Commercio all'ingrosso di giovani imprenditori di materiali da costruzione. Cerca fornitori di prodotti

Rispetto al mercato occidentale Al dettaglio materiali da costruzione con quello russo, possiamo concludere che in Russia sta appena iniziando a svilupparsi.

Lo sviluppo è attivo. Il tasso di crescita annuale è di circa il 20%. È facile da spiegare. L'uomo ha costantemente costruito qualcosa, costruisce e costruirà. Cresci grandi città, si sviluppa campagna eccetera. Per tutto questo hai bisogno un gran numero di materiali da costruzione. Pertanto, la produzione e il commercio di questo gruppo di merci saranno sempre popolari. Molti imprenditori stanno pensando a come aprire un negozio di ferramenta da zero. Questo è un segmento piuttosto promettente del mercato. Con un piano aziendale adeguatamente calcolato e una successiva gestione competente, un negozio di materiali da costruzione porterà un buon acquisto al suo proprietario reddito stabile.

Fasi dell'apertura di un negozio di ferramenta da zero

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Registra un negozio di materiali da costruzione

Questo può essere fatto sia come imprenditore individuale (imprenditore individuale) che come LLC (società con responsabilità limitata).

Se è stato deciso di registrare un negozio che vende materiali da costruzione come imprenditore individuale, è necessario presentare all'ufficio delle imposte i seguenti documenti:

• ricevuta pagata del dazio statale per la registrazione di IP (800 rubli);
• una domanda nel modulo P21001, certificata da un notaio;
• se la contabilità verrà tenuta secondo il sistema fiscale semplificato, è necessario scrivere una domanda per il passaggio al sistema fiscale semplificato nel modulo n. 26.2-1;
• una copia di tutte le pagine del passaporto interno del richiedente

La considerazione di una serie di documenti per l'apertura di un IP è di una settimana.

Con una decisione positiva di aprire un IP, all'imprenditore viene rilasciato:

• OGRNIP;
• estratto dall'USRIP (registro unico di IP);
• notifica di registrazione fiscale;
• notifica di iscrizione alla SFC territoriale individuale(Fondi pensione);
• da Rosstat un certificato di rilascio dei codici statistici.

Dopo la registrazione come imprenditore individuale, è necessario fare un sigillo (da 500 rubli) e aprire un conto bancario (da 2 mila rubli).

Se è stato deciso di registrare un negozio che vende materiali da costruzione come LLC, all'ufficio delle imposte viene fornito quanto segue:

• modulo di domanda 11001;
• carta di LLC;
• se c'è un solo fondatore, la decisione di stabilire, se ci sono più fondatori, è previsto un protocollo sulla creazione di una persona giuridica;
• ricevuta pagata del dazio statale (4 mila rubli);
• fotocopie notarili dei passaporti di tutti i fondatori;
• se la contabilità verrà tenuta secondo il sistema fiscale semplificato, è necessario scrivere una domanda per il passaggio al sistema fiscale semplificato nel modulo n. 26.2-1.

Il termine per l'esame della domanda da parte dell'Agenzia delle Entrate è di una settimana.

In caso di risposta positiva alla domanda, l'ispettorato tributario rilascia:

• certificato di registrazione LLC;
• carta registrata di LLC;
• certificato nel modulo 1-3-Contabilità;
• estratto dal Registro delle persone giuridiche dello Stato unificato;
• avviso di registrazione fondi pensione Russia (PF);
• certificato di iscrizione al TFOMS (fondo territoriale di assicurazione medica obbligatoria);
• notifica del rilascio dei codici statistici da parte di Rosstat.

Ci vorranno ancora qualche giorno per iscriversi a FIU, FSS e Rosstat. Ci vorranno due giorni per fare il sigillo dell'organizzazione. L'apertura di un conto in banca richiede in media tre giorni. Capitale autorizzato una LLC deve avere almeno 10 mila rubli.

Dopo che la tua attività di vendita di materiali da costruzione è stata registrata, il passaggio successivo è acquistare un registratore di cassa e quindi registrarlo presso l'ufficio delle imposte. Questo processo richiederà circa due settimane. Nei negozi in cui vengono venduti i registratori di cassa, vengono spesso forniti servizi per la registrazione accelerata presso l'ufficio delle imposte. Se utilizzi i servizi di questa organizzazione, tutti i documenti saranno pronti in un massimo di 3 giorni.

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Affitto locali per un negozio di materiali da costruzione

La concorrenza in questo segmento di mercato è piuttosto alta. Sul mercato dei materiali da costruzione operano anche le grandi catene di negozi, che vendono non solo materiali da costruzione come intermediari, ma hanno anche una propria produzione, i cui prodotti vengono successivamente venduti nei loro negozi al momento più redditizio prezzo di mercato. Pertanto, aprire la propria attività nel formato di un supermercato con una grande area di vendita al dettaglio non è molto redditizio. È meglio dare la preferenza all'apertura di un piccolo negozio che vende materiali da costruzione nel formato "vicino a casa". Quando si sceglie una posizione per un tale negozio, i requisiti saranno i seguenti:

• L'area affittata dovrebbe essere compresa tra 40 e 100 mq. m;
• il punto vendita deve trovarsi in una zona residenziale di case o al piano terra di un edificio residenziale ed essere raggiungibile a piedi per i clienti;
• nelle case vicine non dovrebbero esserci negozi concorrenti che vendono materiali da costruzione;
• i locali locati devono essere pienamente conformi a tutti Requisiti SES e l'Ispettorato dei vigili del fuoco.

Quando si compila un piano aziendale, scriviamo che i costi mensili di affitto saranno di circa 30 mila rubli. Un importo più preciso dipenderà dall'ubicazione del negozio e dall'area affittata.

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Acquisto delle attrezzature necessarie per un negozio di materiali da costruzione

Per aprire un negozio nel formato "vicino a casa", non è necessario acquistare attrezzature speciali. È del tutto possibile cavarsela con un set standard di vetrine, scaffali, podi, banconi, ecc.

Il costo di acquisto dell'attrezzatura sarà di circa 100 mila rubli.

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Reclutamento per un negozio di materiali da costruzione

Un negozio di materiali da costruzione deve essere aperto sette giorni su sette. Orario di apertura - 9.00-21.00. Pertanto, sulla base di questo grafico, il negozio avrà bisogno di almeno 2 venditori. Devono lavorare a turni, secondo l'orario due su due, per 12 ore. È molto importante trovare venditori competenti. Poiché, per aiutare l'acquirente nella scelta di un particolare prodotto, per consigliarlo, è necessario uno specialista che capisca i materiali da costruzione.

Il costo dei salari per i venditori sarà di 40.000 rubli al mese (lo stipendio di 1 venditore è di 20.000 rubli).

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Gamma di prodotti e selezione dei fornitori

Assortimento di piccoli negozio hardware la distanza a piedi dovrebbe consistere in 300-400 articoli. La cosa più importante dovrebbe essere la merce di cui potresti aver bisogno in qualsiasi momento. Ad esempio, la carta da parati si è staccata, ma in casa non c'è colla per carta da parati. Per questo motivo, è improbabile che qualcuno vada specificamente al supermercato edile.

Un esempio di un assortimento di un piccolo negozio di materiali da costruzione:

• vari miscele edilizie;
• materiali di consumo;
• adesivo di montaggio;
• vari adesivi per carta da parati;
• schiuma di montaggio;
• chiodi, bulloni, ecc.;
• vari strumenti per lavori di costruzione;
• prodotti correlati.

Nel processo di lavoro, l'assortimento necessario di merci diventerà più chiaro.

Per selezionare i fornitori di beni, è necessario studiare le aziende all'ingrosso che operano in una determinata regione. Alcuni di loro hanno una propria produzione. La scelta è molto ampia. La produzione e il commercio di materiali da costruzione è recentemente diventato un tipo di attività molto popolare. Gli esperti consigliano di dare la preferenza a quelle aziende i cui contratti stabiliscono che accettano di ricostituire la gamma di merci in qualsiasi momento.

Scriviamo nel piano aziendale che sarà necessario spendere circa 700 mila rubli per creare uno stock quando si apre un negozio che vende materiali da costruzione da zero.

Nonostante il fatto che durante crisi economica e i volumi di costruzione sono diminuiti in modo significativo, la domanda di vari materiali da costruzione continua a crescere. Se hai intenzione di aprire il tuo negozio di materiali da costruzione, puoi star certo che diventerà un'impresa redditizia.

Come iniziare ad aprire un negozio?

Prima di avviare un'attività nel campo del trading, decidi. Se hai deciso di costruire, considera i seguenti fattori importanti.

Prima di aprire un negozio di ferramenta da zero, devi decidere il formato del punto vendita e scegliere una strategia di trading. Se non hai un grande capitale di avviamento, puoi considerare di aprire un padiglione o un piccolo negozio. Il suo assortimento può essere composto da 20-30 articoli più popolari.

Gli imprenditori che preferiscono lavorare per il futuro possono aprire un negozio più grande con un assortimento di 100 articoli. Al massimo merci calde i prodotti di lusso dovrebbero essere aggiunti - costosi rivestimenti per pavimenti o piastrelle di ceramica importate.

Base materiale

Affinché un negozio di materiali da costruzione possa realizzare un profitto, è necessario garantire il flusso di clienti. Per fare questo, luogo presa in zone sfavorevoli o in luoghi con un buon interscambio di trasporti. È auspicabile che ci siano il maggior numero possibile di nuovi edifici nelle vicinanze. Questo ti aiuterà ad attirare più potenziali acquirenti. Puoi anche chiedere come aprire un negozio di ferramenta nel mercato.

I locali per il negozio dovrebbero essere scelti nel fondo non residenziale. Prestare attenzione al parcheggio e al comodo accesso, poiché gli acquirenti di solito arrivano in auto per i materiali da costruzione. Per non spendere molti soldi per l'acquisto di locali, puoi affittarlo. Trucco affari dettagliati un piano per un negozio di ferramenta, quindi decidi quale opzione è più accettabile per te.

Registrazione delle imprese

Molti sono interessati a come aprire un negozio di materiali da costruzione da zero e quali documenti saranno necessari per questo. Per registrare un negozio di ferramenta, puoi aprire un singolo imprenditore o LLC.

Presentare all'Agenzia delle Entrate i seguenti documenti:

• Ricevuta del pagamento della quota di iscrizione;
• Domanda certificata da un notaio;
• Una copia del passaporto del richiedente.

Dopo aver registrato un'impresa, dovresti acquistare un registratore di cassa e registrarlo. Questo è ciò che fa l'Agenzia delle Entrate. Questo processo richiederà circa due settimane. Separare i negozi che vendono registratori di cassa, offrono la loro registrazione accelerata. Se non vuoi aspettare, usa questo servizio. In questo caso, riceverai i documenti nelle tue mani in soli tre giorni.

Attrezzatura

Per aprire un piccolo negozio, non è necessario acquistare attrezzature speciali.

Può essere posizionato all'interno:

• Scaffalature;
• Vetrine;
• contatori;
• podi.

Per l'acquisto di tutte queste cose dovranno essere stanziati circa 100 mila rubli.

La cosa più importante è assicurarsi condizioni ottimali per immagazzinare merci.

Pertanto, dovresti occuparti di:

• riscaldamento degli ambienti;
• ventilazione;
• Condizionata.

La stanza dovrebbe essere asciutta, pulita e calda.

Dovrebbe essere inserito nel business plan del negozio di ferramenta riassumendo tutte le comunicazioni necessarie:

• impianto idraulico;
• fognatura;
• Elettricità.
• Reclutamento

Di norma, tutti i negozi di materiali da costruzione funzionano sette giorni su sette. Gli orari di apertura più convenienti sono dalle 9:00 alle 21:00. Per un tale programma, è necessario assumere almeno due venditori.

Il programma di lavoro può essere qualsiasi cosa.

In un negozio di ferramenta dovrebbero essere assunti solo venditori qualificati e competenti, perché solo così puoi superare i tuoi concorrenti.

Selezione della gamma

Prima di iniziare il lavoro, è necessario formare un assortimento. Alcuni imprenditori, quando sviluppano un piano aziendale per un negozio di materiali da costruzione, intendono offrire ai clienti ampia selezione merce. Ma ciò richiederà una grande stanza. I negozi di materiali da costruzione europei possono avere un'area di oltre 10 mila metri quadrati. metri.

Non scambiare solo prodotti costosi o solo economici. Ogni cliente deve trovare un prodotto che corrisponda alle sue capacità finanziarie. Se una posizione nell'assortimento non è richiesta, non dovresti rimuoverla dalla vendita. Basta ridurre lo stock di questo prodotto in magazzino.

Anche i principianti sono ben consapevoli di quanto sia seria la concorrenza nel settore edile. Pertanto, se vuoi competere con dignità sul mercato, ti consigliamo di scegliere una nicchia ristretta, vendere un determinato gruppo di beni. In alternativa, puoi offrire ai clienti un'ampia gamma o varietà di carta da parati o pittura.

Pubblicità

I costi pubblicitari dipendono in gran parte dall'ubicazione del negozio. Se non ci sono concorrenti nelle vicinanze, i costi pubblicitari saranno minimi. Altrimenti, dovrai competere ferocemente con altri negozi. Molti consumatori preferiscono fare acquisti in un luogo di cui si fidano.

Una campagna pubblicitaria a tutti gli effetti dovrà pagare 20-25 mila dollari. Per fare ciò, usa il tradizionale set di strumenti. Prima di aprire un negozio, fai una pubblicità alla televisione locale. Tale pubblicità è generalmente abbastanza efficace, ma non è economica. Attira perfettamente gli acquirenti e un design esterno spettacolare. Pensa attentamente al nome del negozio di ferramenta in modo che l'insegna attiri l'attenzione dei passanti.

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Lavora con i fornitori

Per garantire un assortimento sufficiente in un grande negozio, devi avere più di 100 fornitori. Se hai un grande capitale di avviamento, non ci saranno problemi con questo. Ma sfortunatamente, molti aspiranti imprenditori sono finanziariamente vincolati, quindi cercano di mettere in vendita i beni. Ma non tutti i fornitori accettano tali condizioni. Fondamentalmente preferiscono il pagamento anticipato del 100%.

Se riesci a guadagnare fiducia, i materiali da costruzione verranno consegnati con un pagamento dilazionato o con un buon sconto. Le merci in vendita sono date a prezzi elevati, quindi approfittane buon profitto non puoi.

Alcuni negozi operano con una quantità minima di inventario. Non vogliono congelare il loro capitale circolante, quindi effettuano acquisti più volte alla settimana. La loro frequenza dipende dalle vendite. In questo caso, è necessario collaborare chiaramente con i fornitori. Questa è una forma piuttosto rischiosa di fare affari.

Redditività aziendale

Va subito notato che il commercio al dettaglio comporta costi elevati ed è caratterizzato da una bassa redditività. Ma nonostante questo, tutto grandi aziende commercio al dettaglio. Un buon negozio è il volto dell'azienda.

Il commercio all'ingrosso e al dettaglio di materiali da costruzione differisce nell'organizzazione. Nel commercio all'ingrosso basta trovare pochi grandi clienti e lavorare con loro costantemente, ma nel commercio al dettaglio bisogna cercare di soddisfare le esigenze di tutti i clienti.

I materiali da costruzione vengono acquistati alla rinfusa da caposquadra, architetti e costruttori professionisti, ma i beni al dettaglio vengono acquistati da consumatori che non sanno esattamente di cosa hanno bisogno. Pertanto, è necessario assumere solo personale qualificato per aiutare i clienti a fare la scelta giusta in negozio. Quanto costa aprire un negozio di ferramenta può essere facilmente calcolato sommando tutti i costi e aggiungendovi i pagamenti obbligatori.

Prospettive di ulteriore sviluppo

Un'attività come il commercio di materiali da costruzione si svilupperà con successo, poiché le persone costruiscono o riparano costantemente qualcosa. Molte case nuove vengono affittate con una finitura grezza, quindi devi acquistare qualità Materiali per la decorazione. Quegli imprenditori che possono offrire ai consumatori un prodotto di qualità a prezzi accessibili vincerà senza dubbio.

Il commercio di materiali da costruzione è affari stabili che non richiede grandi investimenti. Se il processo di trading è organizzato correttamente, hai la garanzia di provvedere a te stesso livello intermedio reddito. Per non esaurirsi in bassa stagione, prova a cambiare l'assortimento in tempo.

Il nostro articolo di oggi parla di come aprire un negozio di materiali da costruzione da zero. Imparerai quanto è redditizia questa area di attività e come ottenere un rapido successo nell'imprenditorialità.

Ogni anno il numero di nuovi edifici cresce rapidamente. Dietro poco tempo ci sono molti nuovi array e aree residenziali. Per la costruzione, ovviamente, avrai bisogno di un'ampia varietà di materiali, quindi possiamo concludere che l'attività di vendita di materiali da costruzione è un'attività redditizia e promettente.

Vantaggi e svantaggi del settore edile

• Grande richiesta di beni. I materiali da costruzione godono molto richiesto in qualsiasi regione del paese. La loro popolarità è dovuta al fatto che una persona costruisce o ripara qualcosa per tutta la vita. Per questo, ha bisogno di materiali, quindi la domanda di questo prodotto non solo non diminuisce, ma cresce anche ogni anno. Pertanto, se vuoi investire denaro in modo redditizio, allora Impresa edile ti fornirà un reddito stabile e profitti elevati.
• Gamma di prodotti. Se credi alle statistiche, aprire un piccolo negozio di ferramenta è un'impresa senza speranza, destinata al fallimento. Il fatto è che la concorrenza nel settore edile è piuttosto seria. Devi lottare per i clienti con grandi ipermercati edili che offrono una vasta gamma di merci e prezzi favorevoli. Pertanto, al fine di interessare i visitatori, è necessario fornire grande varietà merci o determinare il formato del negozio, ad esempio, per vendere un determinato prodotto in un vasto assortimento.
• Servizi aggiuntivi. Non dimenticare che puoi trarre profitto non solo dalla vendita di beni, ma anche fornendo servizi aggiuntivi ai clienti. Ad esempio, non tutti gli acquirenti hanno l'opportunità di consegnare autonomamente i propri acquisti a destinazione e i materiali da costruzione sono un prodotto abbastanza grande. Pertanto, è necessario organizzare un servizio di consegna. Puoi guadagnare bene fornendo questo servizio.

Negozio di materiali da costruzione: business plan

L'idea imprenditoriale scelta necessita di un'implementazione competente. Un business plan ben scritto ti aiuterà in questo.

Il business plan dovrebbe delineare la redditività dell'idea, il periodo di ammortamento e il profitto atteso dall'impresa. Come accennato in precedenza, il costo per l'apertura di un negozio di ferramenta dipende dalla regione e dai volumi di vendita. È difficile determinare l'importo esatto, ma vale la pena notare che è improbabile che tu possa aprire un negozio di ferramenta da zero. L'unica opzione è trovare un investitore pronto a finanziare il tuo progetto. Ma trovare una persona ricca che crede nel successo della tua idea è abbastanza difficile, quindi puoi contare su questa opzione solo se sei uno specialista in questo campo della conoscenza.

Registrazione di un'impresa di vendita di materiali da costruzione

Se disponi del capitale di avviamento necessario per aprire un'impresa, allora puoi tranquillamente procedere alla registrazione delle tue attività.

Prima di tutto, vale la pena decidere la forma sostanziale dell'attività. Puoi scegliere una delle due opzioni: registrarti come ditta individuale o stabilirti entità- Società a responsabilità limitata. Quando si sceglie una forma di attività, considerare l'importo dell'investimento. Se hai intenzione di aprire un piccolo negozio di ferramenta, puoi tranquillamente registrarti come imprenditore individuale. In caso di organizzazione grande affare, aprendo un ipermercato o una catena di negozi di costruzione, dovrai registrare una persona giuridica (LLC).

Dopo aver deciso la forma dell'attività, dovresti scegliere l'appropriato Codici OKVED. L'opzione più conveniente è quella di pagare un'unica imposta sul reddito figurativo.

È inoltre necessario ottenere i permessi per le attività dal SES, dai vigili del fuoco, dall'amministrazione comunale, dalla Camera di Commercio, e anche da un certificato della polizia stradale (in caso di sosta sul territorio del negozio).

Raccolta ed elaborazione di tutto documenti richiesti questo è un processo piuttosto laborioso. Se sei poco esperto accortezze legali affidare la questione a un avvocato esperto.

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Posizione e affitto

Dalla corretta scelta della posizione del negozio dipenderà direttamente dal suo profitto. Pertanto, è molto importante scegliere un posto redditizio in città. Scegli aree affollate ad alto traffico. È auspicabile che non ci siano concorrenti nelle vicinanze.

Luoghi sufficientemente redditizi per aprire un negozio di ferramenta sono aree di nuovi edifici, mercato delle costruzioni, zona industriale della città.

Non ci sono condizioni speciali per i locali del negozio. La cosa principale è che è in un fondo non residenziale. Nei pressi del negozio è inoltre auspicabile attrezzare parcheggi e comode strade di accesso per carico e scarico merci.

A seconda del volume delle vendite, scegli l'area giusta per il tuo negozio. Come discusso in precedenza, i piccoli negozi non sono redditizi, quindi l'area dei locali dovrebbe essere di almeno 200 metri quadrati. m. quanto alla riparazione, poi costosa, interni di design in questo caso non influirà sul numero di vendite. Pertanto, ti consiglio di non preoccuparti costose riparazioni. È sufficiente soddisfare il requisito minimo: la stanza deve essere pulita, asciutta, ordinata, con una buona ventilazione. Inoltre, i vigili del fuoco servizio sanitario fare le proprie richieste nei locali, quindi dovrai rispettare tutte le norme (ventilazione, condizioni di stoccaggio delle merci, ecc.).

Formato negozio

Prima di iniziare l'implementazione questo affare idea, dovresti decidere il formato del negozio, scegliendo la direzione appropriata. I materiali da costruzione sono venduti in diversi modi. Sono venduti nei piccoli punti vendita, nelle bancarelle dei mercati o delle basi edili, nei supermercati o nei punti vendita specializzati a profilo ristretto.

1. Piccolo negozio di ferramenta. L'area totale di questo punto vendita è compresa tra 20 e 50 mq. M. Naturalmente, in una stanza del genere è impossibile posizionare un vasto assortimento di merci, quindi è meglio concentrarsi su una cosa. Ad esempio, puoi scambiare vernice o carta da parati, cartongesso o pavimenti.
2. grandi magazzini con superficie totale circa 150-200 mq. M. In una stanza del genere è già possibile posizionare un piccolo assortimento di merci. Puoi scambiare diversi tipi di materiali da costruzione contemporaneamente. Può essere la stessa vernice, carta da parati, colla, parquet, piastrelle, tubi e molto altro. Tutto dipende dalla concorrenza e dalla domanda del prodotto. Devi analizzare queste sfumature prima di decidere l'assortimento del tuo negozio di ferramenta.
3. Costruire supermercati. L'area di questi punti vendita è di 1000 mq. m. In tali negozi, i clienti hanno l'opportunità di scegliere tutto ciò di cui hanno bisogno per la costruzione e la riparazione in un unico posto. Un vasto assortimento, prezzi vantaggiosi e promozioni attirano un gran numero di persone, quindi questo formato aziendale è considerato il più riuscito. L'unico aspetto negativo è il grande investimento finanziario. Ci vogliono molti soldi per aprire un supermercato edile, quindi, di norma, ci sono diversi proprietari di tali punti contemporaneamente.
4. Magazzino-magazzino. Questo formato aziendale consiste nel fatto che vengono affittati due locali separati. Il primo è un magazzino dove è immagazzinata la maggior parte della merce. E il secondo reparto è una sala commerciale per gli acquirenti, dove l'intera gamma di prodotti è esposta in piccole quantità. Questo formato aziendale è piuttosto redditizio perché non è necessario attrezzare una grande sala commerciale, assumere molto personale. 2-3 addetti alle vendite, diversi caricatori e guardie di sicurezza saranno sufficienti.

Attrezzature per negozi di materiali da costruzione

Non sono necessarie attrezzature costose speciali per il negozio. Pertanto, questo articolo non sarà finanziariamente troppo costoso per te.

Attrezzatura necessaria per un negozio di ferramenta

• Vetrine e scaffali per esposizione di merci;
• Armadi con ante in vetro;
• Reti commerciali per appendere merci alle pareti;
• Tavolo da imballaggio;
• Posto attrezzato per cassiere e commessa (tavolo, sedie, registratore di cassa);
• Carrelli e cestini della spesa.

Assortimento di ferramenta

Come accennato in precedenza, l'assortimento dipende dalla zona del negozio. Pertanto, prima di tutto, decidi il formato del tuo punto vendita e, successivamente, procedi all'acquisto della merce in vendita.

Gruppi di prodotti standard per un negozio di ferramenta:

• Carta da parati e colla. Se vendi questo prodotto, l'assortimento dovrebbe essere abbastanza ampio, come si suol dire, per tutti i gusti. Oggi la varietà di carte da parati è piacevolmente gradevole, si può scegliere tra carte da parati in carta, viniliche, lavabili e originali in tessuto.
• Miscele da costruzione a secco (sabbia, cemento, gesso);
• Prodotti per pitture e vernici (per lavori esterni e interni);
• Rivestimenti incompleti (piastrelle, laminato, piastrelle, linoleum, moquette, parquet);
• Idraulica (lavelli, wc, docce, hydrobox, rubinetteria, rubinetteria, arredo bagno e molto altro);
• Porte (interne, ingresso, da materiali: legno, vetro o opzione economica da fibra di legno);
• Materiale elettrico (luci, lampade, lampadari, luci, fili, led);
• Strumenti di costruzione.

In generale, una vasta gamma di merci può essere collocata su una vasta area. Se il territorio del negozio è piccolo, dai la preferenza alla vendita di un determinato gruppo di merci.

Fornitori

Per qualsiasi imprenditore, trovare fornitori è un compito molto responsabile. Dopotutto, il prezzo all'ingrosso della merce, la sua qualità e il profitto derivante dall'attività dipendono da esso.

Trovare buoni fornitori Puoi farlo nella tua città o online. Maggior parte opzione redditizia- questa è la cooperazione con i produttori di materiali da costruzione e l'acquisto diretto di beni.

personale assunto

Il numero di vendite e, di conseguenza, il profitto dipenderanno dal lavoro dei dipendenti del negozio. Pertanto, trovare dipendenti esperti e responsabili è una questione molto importante.

L'addetto alle vendite deve avere tutte le informazioni sul prodotto, essere in grado di comunicare con i clienti, offrire con competenza e discrezione la propria assistenza nella scelta di un prodotto. È auspicabile che ogni dipartimento abbia un proprio consulente di vendita, competente in questo campo di conoscenza.

Gli stipendi dei dipendenti dovrebbero essere incentivati, non fissi. Quindi, ti proteggerai dalle persone pigre che vanno a lavorare proprio così. Dipendente, salario che dipende dai volumi di vendita, funzionerà molte volte di più.

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Quanto costa aprire un negozio di ferramenta?

Come mostra la pratica di imprenditori esperti, aprire una piccola bancarella di costruzione con una superficie fino a 50 metri quadrati ti costerà 400-500 mila rubli. Una piccola parte di questo importo sarà spesa per l'affitto dei locali e la parte principale per l'acquisto di beni. In media, il markup sui materiali da costruzione è del 20-30%, il che non è così tanto. Inoltre, è anche tenuto a pagare gli stipendi ai dipendenti, acquistare un nuovo lotto di merci e pagare le tasse. Di conseguenza, l'utile netto nelle prime fasi è minimo. Pertanto, aprire un piccolo negozio di ferramenta è redditizio solo se la merce viene acquistata presso prezzi bassi e la possibilità di barare oltre il 30%. Altrimenti, non ha senso scambiare materiali da costruzione.

Per aprire un supermercato edile, hai bisogno di una quantità di denaro abbastanza grande da 3 milioni di rubli o più. Ma, nonostante gli investimenti piuttosto solidi, il ritorno dell'outlet è piuttosto rapido. Pertanto, se hai soldi, investirli nel settore edile è abbastanza redditizio.

Campagna pubblicitaria

Aprire un negozio di ferramenta non è la cosa più importante, è importante attirare gli acquirenti nell'outlet. Come farlo?

Attrarre clienti lo è sfumatura importante, senza il quale non vedrai profitto. Pertanto, non lesinare sulla pubblicità, assumi specialisti competenti in questo campo e il risultato non tarderà ad arrivare.

• Pubblicità in giro per la città. Poster, striscioni, annunci, volantini, tutto questo attira l'attenzione della gente. Pertanto, utilizzare tutti i tipi di metodi di promozione.
• Pubblicità su Internet. Crea un sito web per il tuo negozio di ferramenta, dove saranno disponibili tutte le informazioni sull'assortimento, i numeri di contatto e l'indirizzo, oltre alla possibilità di acquistare la merce via Internet.

• Investimenti di capitale: 800 000 rubli,
• Entrate mensili medie: 450 000 rubli,
• Utile netto: 65.414 rubli,
• Rimborso: 12,3 mesi!

 

Secondo uno studio condotto da ABARUS Market Research, il mercato al dettaglio dei materiali da costruzione russo, rispetto al mercato occidentale, è in una fase iniziale di sviluppo. Allo stesso tempo, il tasso di crescita annuale è del 20%. Nel 2007, il volume del mercato al dettaglio di articoli per la casa e le riparazioni era di oltre 14 miliardi di dollari in Russia, nel 2011 il volume del mercato ammontava a circa 17 miliardi di dollari ed entro il 2020 il volume del mercato sarà di circa 30-35 miliardi di dollari. (parere di esperti).

Circa l'80-90% del mercato delle costruzioni è rappresentato da grandi società di rete (sia russe che estere) e il resto del mercato è diviso tra loro da singoli negozi, piccoli catene di vendita al dettaglio(regionale). Tenendo conto del fatto che mercato russo diversi nuovi attori stranieri stanno pianificando l'ingresso e, tenendo conto dei piani per espandere le catene federali esistenti, la quota di mercato dei "negozi singoli" diminuirà.

In relazione a quanto sopra, i piccoli negozi non possono competere con i rivenditori federali né nei prezzi né nella gamma di prodotti offerti.

Ma se vuoi avviare un'attività nel segmento della vendita al dettaglio di materiali da costruzione, puoi provare ad aprire un piccolo punto vendita nel formato "At Home".

In di questo tipo Il negozio ha i seguenti vantaggi:

1. Opportunità di aprire un punto vendita in una zona dove le reti federali non entreranno per impossibilità di ottenere grossi fatturati.
2. Una gamma speciale di prodotti e approccio individuale all'acquirente.

1. Organizzazione del commercio al dettaglio di materiali da costruzione

1.1. camera

I locali in cui è prevista l'apertura di un negozio di ferramenta al dettaglio nel formato di quartiere devono soddisfare i seguenti criteri:

• Area 30-50 mq
• I locali dovrebbero essere situati in una zona residenziale, raggiungibile a piedi per gli acquirenti.
• Mancanza di altri negozi che vendono materiale da costruzione nelle immediate vicinanze.

1.2. Attrezzatura

La scelta dell'attrezzatura può essere affrontata abbastanza liberamente, quindi per ridurre i costi di acquisto dell'attrezzatura, parte degli scaffali e degli scaffali per le merci possono essere realizzati a mano e parte dell'attrezzatura può essere acquistata di seconda mano

1.3. Personale

Il negozio dovrebbe lavorare 7 giorni su 7, orario di lavoro dalle 9.00 alle 20.00 per questi scopi, è necessario che ci siano 2 venditori nello stato. (lavoro a turni, due dopo due)

1.4. Allineare

Durante le riparazioni, capita spesso che non ci fosse abbastanza colla per la carta da parati, la lama del seghetto di metallo si è rotta, non c'erano abbastanza garofani, la colla si è persa da qualche parte, il vicino ha preso il cacciavite e non lo ha restituito. L'acquirente non è interessato ad andare all'ipermercato edile per cose così piccole, è pronto ad acquistare tutto questo vicino alla casa, anche a un prezzo più alto, in relazione a ciò, tutto questo dovrebbe essere presentato in assortimento.

Assortimento approssimativo del negozio:

• Materiali di consumo per gli strumenti
• Colla di montaggio
• Colla per carta da parati
• Chiodi, tasselli, bulloni, ecc.
• Strumenti di costruzione
• altro prodotto correlato.

Per prestazioni ottimali la gamma di prodotti venduti dovrebbe essere di circa 300 posizioni.

1.5. Fornitori

La scelta dei fornitori deve essere effettuata da società all'ingrosso operanti nella regione. Queste stesse società sono impegnate nella consegna dei prodotti al negozio, con un lavoro a lungo termine con loro, è possibile prevedere un differimento del pagamento.

Il rifornimento delle scorte e dell'assortimento deve essere effettuato su base settimanale.

2. Studi di fattibilità

2.1. Costo capitale di apertura

Per mantenere l'assortimento e il commercio ininterrotto inventario dovrebbe essere di almeno due ricavi mensili (in prezzi di acquisto) e il saldo ottimale è di 2,5-3 ricavi mensili.

2.2. Reddito

Il fatturato di un piccolo negozio di ferramenta (fino a 50 mq) nel format "At Home" situato in una zona residenziale densamente popolata, con un assortimento ben scelto, oltre che in assenza di concorrenti a distanza ravvicinata , è di circa 400-500 tr. al mese.

Per i calcoli del rimborso e della redditività, l'importo delle entrate mensili era di 400 mila rubli.

2.3. Prezzo di costo

Il markup sui prodotti venduti è del 50-80%, a seconda del prodotto, per i calcoli è stato preso il markup medio del 60%

2.4. Spese generali

2.5. Calcolo della redditività di un negozio di materiali da costruzione

2.6. Calcolo dell'ammortamento

3. Momenti organizzativi

3.1. Forma organizzativa

La forma giuridica ottimale è imprenditore individuale.

3.2. Sistema fiscale

Il nostro lettore Vlad Petrov ci ha inviato la sua storia su come si è sviluppato commercio all'ingrosso legati alla vendita di materiali da costruzione e terreno. Gli diamo un microfono.

La storia è iniziata nel 2013. Pensavo costantemente a ogni tipo di idea imprenditoriale, anche se all'epoca lavoravo in una fabbrica. A quanto pare, i libri di Robert Kiyosaki hanno avuto un effetto molto forte su di me. Non avevo intenzione di arrendermi, ci ho provato vari progetti, ma tutto questo non era serio, mi sono subito annoiato e sono tornato di nuovo alla ricerca di un nuovo "segreto del successo".

Queste idee erano nella mia testa, di tanto in tanto ne discutevo con vari conoscenti. La mia idea successiva è stata quella di fare decorazione d'interni: assumere artigiani e prendere ordini. Anche se non mi sono mai occupato di quest'area, ho solo pensato che questa idea fosse comprensibile, il che significa che è più facile implementarla.

E in qualche modo ho incontrato il mio amico, che non vedevo da diversi mesi. Abbiamo parlato di questo e di quello, e gli ho suggerito di intraprendere un'attività del genere. Mi ha detto che lui stesso non immaginava davvero questo processo e non voleva essere coinvolto in esso. Invece, mi ha suggerito di dedicarmi all'autotrasporto, che è quello che fa lui stesso.

Sapevo che stava trasportando una specie di terra, ma non gli ho mai chiesto cosa fosse. Qui ha delineato in termini generali attività e si è offerto di partecipare. Non ho deciso immediatamente su un passo del genere, ma l'idea è sprofondata nella mia anima.

All'inizio, ho iniziato a connettermi a un'attività del genere nel mio tempo libero: la sera pubblicavo annunci su Internet su schede gratuite e chiamavo società di costruzioni di DoubleGis.

Certamente, tanti soldi con un tale approccio, non potrebbe venire: per guadagnare denaro correttamente, devi immergerti correttamente nelle attività. Pertanto, dopo un po', mi sono immerso di nuovo nella routine di fabbrica, ho abbandonato la ricerca di clienti e ho lavorato allo zigrinato.

Ho letto le parole giuste in un paio di libri di diversi business coach: finché una persona non ha un disperato bisogno di guadagnare denaro, non alzerà un dito su un dito. Non so come sia per nessuno, ma era solo il mio caso.

Non riuscivo ancora a trovare una ragazza con cui mi piacerebbe costruire rapporto serio- Ho fatto conoscenza a destra e a sinistra - per strada, nei parchi e nelle aziende in generale, ma tutto non ha funzionato, anche se crepi. Ma un bel giorno, ho ancora trovato una ragazza del genere e stavo per sposarmi.

Ma lo stipendio dello stabilimento non sarebbe sicuramente sufficiente per provvedere alla famiglia. Pertanto, ho telefonato a un amico e gli ho chiesto se la sua proposta fosse valida. Ha detto di sì. E così è iniziato nuova fase nella mia vita.

Abbiamo iniziato a lavorare in inverno, tutti i giorni venivo nell'appartamento che il mio amico aveva affittato, chiamavo clienti, mettevo annunci, a volte, superando la paura, andavo nei cantieri, parlavo con i capisquadra, uscivo dai fornitori.

I primi due mesi, ovviamente, sono stati duri - c'erano molte chiamate, poco senso, io, di regola, sentivo la stessa cosa - "richiamare in primavera" o "inviare un'offerta commerciale all'ufficio postale" .

Bene, questo non era un motivo per arrendersi: mi ero prefissato l'obiettivo di lavorare qui per almeno sei mesi in modo da poter parlare di qualcosa. E non volevo davvero tornare in fabbrica.

Più vicino a febbraio, la situazione ha cominciato a migliorare: il primo, esiguo flusso di clienti è corso. Per febbraio ho già guadagnato 26 mila rubli- più che in fabbrica. "Beh, non male per un mese invernale", ho pensato. Oh, avrei saputo cosa sarebbe successo a marzo ...

Marzo si è rivelato caldo - le domande sono arrivate come da una cornucopia - la gente ha risposto al mio offerte commerciali, ha invitato gli annunci, alcuni hanno persino acquistato qualcosa in movimento, durante la mia prima chiamata a loro.

Quando a fine marzo ho calcolato quanto ho guadagnato, la cifra si è rivelata interessante - 111 mila. 7 volte di più che in fabbrica - non male, giusto?

Certo, non tutti i mesi hanno avuto così tanto successo, ma comunque il mio reddito medio è aumentato di 4 volte rispetto all'anno scorso - e questo è solo l'inizio. Una sensazione piacevole quando ho negoziato a lungo, ho stabilito il prezzo con tutti e alla fine le auto con la sabbia volano in cantiere tutto il giorno.

Analizzando un anno del mio lavoro in un'azienda del genere, sono giunto alla conclusione che il metodo principale per reclutare una base di clienti sono le chiamate a freddo. La concorrenza in un'attività del genere non è male, quindi i direttori e i fornitori delle aziende raramente si mettono al telefono e cercano chi porterà loro pietrisco: una linea di aziende pronte a trasportare materiali è già in fila per loro.

Anche le deviazioni dei cantieri sono molto utili: una volta sono andato in un cantiere ed ho scoperto dal caposquadra il numero del vicedirettore della società di sviluppo. Affittano principalmente locali, costruiscono raramente, quindi non troverei un'azienda del genere nell'elenco delle imprese di costruzione. E solo per questo scopo, abbiamo portato loro circa 1.500 tonnellate di sabbia con pietrisco e rimosso da loro 1.000 metri cubi di terreno con rifiuti da costruzione. Pertanto, le deviazioni non possono essere trascurate.

Tuttavia, anche gli annunci non possono essere scontati: non solo ci sono commercianti privati ​​che portano più di 5.000 rubli da una transazione, ma imprese edili chiamano ancora a volte. Ciò accade quando hanno bisogno di un qualche tipo di prodotto scarso - lastre stradali o terreno usati, o quando l'oggetto si trova molto fuori città e la differenza nei prezzi per la consegna a quell'indirizzo può essere molto ampia - ha senso confrontare i fornitori.

Quindi, secondo gli annunci, ho trovato 3 grandi clienti, uno ha ricevuto circa 800 tonnellate di sabbia con pietrisco durante l'anno e un'altra coppia è stata trasportata terra con pietrisco. Pertanto, utilizzare tutti i metodi di lavoro per trovare clienti e non scontare nulla.

Non molto tempo fa, mi è venuto in mente il pensiero: perché non aiutare gli altri e aiutare le persone a guadagnare proprio come me?