II. Errori cognitivi 1Quando commetti un errore, la tua mente fallisce. Ma le difficoltà ci vengono date per superarle per scoprire la verità, e quindi presumo che l'esperienza dell'errore faccia parte del corso naturale degli eventi. Abbiamo tutti vissuto esperienze simili, quando ciò che pensavamo

I pregiudizi cognitivi sono errori di pensiero o distorsioni modellate nel giudizio che si verificano sistematicamente in determinate situazioni. Le distorsioni cognitive sono un esempio di comportamento mentale evolutivamente stabilito.
Alcuni di essi svolgono una funzione adattiva in quanto promuovono azioni più efficienti o decisioni più rapide. Altri sembrano derivare da una mancanza di capacità di pensiero appropriate, o dall'applicazione inappropriata di abilità che erano precedentemente utili.

Non c'è fine agli errori che commettiamo durante l'elaborazione delle informazioni, ecco 10 dei più comuni.

10. Effetto conferma

Effetto conferma si manifesta nella tendenza a cercare o interpretare le informazioni in un modo che conferma ciò in cui una persona crede. Le persone rafforzano le loro idee e opinioni raccogliendo selettivamente prove o distorcendo i ricordi. Ad esempio, mi sembra che nel giorno di luna piena ci siano più chiamate per cure mediche di emergenza. Scopro che ci sono state 78 conversioni nel successivo giorno di luna piena, questo conferma la mia fede, e non guardo il numero di conversioni nel resto del mese. Il problema ovvio qui è che questo errore ti consente di fornire informazioni imprecise per la verità.
Tornando all'esempio sopra, supponiamo che in media ci siano 90 chiamate di emergenza al giorno. La mia conclusione che 78 sia al di sopra della norma è sbagliata, eppure non me ne accorgo e non considero nemmeno la possibilità. Questo errore è molto comune e può avere conseguenze pericolose se le decisioni vengono prese sulla base di informazioni false.

9 Euristica della disponibilità

Euristica della disponibilità basato su ricordi vividi. Il problema è che le persone tendono a ricordare eventi vividi o insoliti più facilmente di quelli quotidiani e banali. Ad esempio, gli incidenti aerei ricevono molta attenzione da parte dei media. Non ci sono incidenti stradali. Tuttavia, le persone hanno più paura di volare in aereo che di guidare un'auto, anche se, statisticamente, un aereo è un mezzo di trasporto più sicuro. È qui che entrano in gioco i media, eventi rari o insoliti come errori medici, attacchi di animali e disastri naturali generano sempre molto rumore, facendo pensare alle persone che questi eventi abbiano maggiori probabilità di accadere.

8 Illusione di controllo

Illusione di controlloè la tendenza delle persone a credere di poter controllare o almeno influenzare eventi sui quali non hanno alcun controllo. Questo errore può essere espresso in una tendenza al gioco d'azzardo e alla credenza nel paranormale. Nella ricerca condotta sulla psicocinesi, ai partecipanti viene chiesto di prevedere l'esito del lancio di una moneta.
Con una moneta normale, i partecipanti indovineranno correttamente il 50% delle volte. Tuttavia, non si rendono conto che questo è il risultato del caso o della pura fortuna e invece percepiscono le loro risposte corrette come una conferma del loro controllo sugli eventi esterni.

Un fatto interessante: quando si gioca a dadi in un casinò, le persone tirano i dadi più forte quando il numero è alto e più morbido quando il numero è basso. In realtà la forza del tiro non determina l'esito, ma il giocatore crede di poter controllare il numero che esce.

7 Errore di pianificazione

errore di pianificazioneè la tendenza a sottovalutare il tempo necessario per portare a termine un compito. errore di pianificazione in realtà deriva da un altro errore, errori di ottimismo, che si verifica se una persona è eccessivamente fiduciosa nel risultato delle azioni pianificate. Le persone sono più inclini a pianificare errori se non hanno svolto compiti simili prima perché giudichiamo in base a eventi passati. Ad esempio, se chiedi a una persona quanti minuti impiegheranno a raggiungere il negozio a piedi, si ricorderà e darà una risposta vicina alla verità. Se ti chiedo quanto tempo ci vuole per fare qualcosa che non hai mai fatto prima, come scrivere una dissertazione o scalare l'Everest, e non hai quell'esperienza, a causa del tuo intrinseco ottimismo, penserai che ci vorrà meno tempo che in effetti. Per evitare questo errore, ricorda la legge di Hofstadter: ci vuole sempre più tempo di quello che ti aspetti, anche se prendi in considerazione la legge di Hofstadter.

Curiosità: il "pessimismo realistico" è un fenomeno in cui le persone depresse o eccessivamente pessimiste fanno previsioni più accurate sull'esito del completamento di un'attività.

6 Errore di contenzione

Errore di ritenuta- la tendenza ad esagerare la capacità di resistere a qualche tipo di tentazione o "la capacità di controllare gli impulsi", di solito si riferisce alla fame, alle droghe e al sesso. La verità è che le persone non controllano gli impulsi intuitivi. Puoi ignorare la fame, ma non puoi smettere di sentirla. Potresti aver sentito il detto: "L'unico modo per sbarazzarsi della tentazione è cederci" suona divertente, ma è vero. Se vuoi liberarti della fame, devi mangiare. Reprimere gli impulsi può essere incredibilmente difficile e richiede molto autocontrollo. Tuttavia, la maggior parte delle persone tende ad esagerare la propria capacità di controllarsi. E la maggior parte dei tossicodipendenti dice che possono "smetterla ogni volta che vogliono", ma in realtà non è così.

Un fatto interessante: purtroppo, questo equivoco ha spesso gravi conseguenze. Quando una persona sopravvaluta la capacità di controllare i propri impulsi, spesso tende a esporsi a più tentazioni del necessario, il che a sua volta incoraggia un comportamento impulsivo.

5. Il fenomeno di un mondo giusto

Solo fenomeno mondiale- questo è un fenomeno quando i testimoni di un'ingiustizia, per razionalizzare la loro esperienza, cercano di trovare qualcosa nelle azioni della vittima che possa provocare tale ingiustizia. Questo allevia la loro ansia e li fa sentire al sicuro; se evitano di fare queste cose, questo non accadrà a loro. In realtà, questo è trovare la pace della mente a scapito di incolpare una vittima innocente. Un esempio è uno studio di L. Carli del Wellesley College. Ai partecipanti sono state raccontate due versioni di una storia su un uomo e una donna. Entrambe le versioni erano le stesse, ma alla fine le storie differivano: in un finale, un uomo ha violentato una donna e in un altro gli ha proposto il matrimonio. In entrambi i gruppi, i partecipanti hanno descritto le azioni della donna come determinanti inevitabilmente del risultato.

Un fatto interessante: c'è un fenomeno opposto: The Cruel World Theory - con un'abbondanza di violenza e aggressività in televisione e nei media, gli spettatori tendono a percepire il mondo come più pericoloso di quanto non sia in realtà, mostrando paura eccessiva e adottando varie misure protettive .

4. Effetto contributivo

Effetto contributivo suggerisce che le persone chiederanno di più per qualcosa di quanto pagherebbero per ottenerlo. Questa idea si basa sull'ipotesi che le persone apprezzino molto la loro proprietà. Naturalmente, questa stima non è sempre un errore; per esempio molte cose hanno un valore affettivo o possono essere "inestimabili" per una persona, però se oggi compro una tazzina di caffè per un dollaro e domani ne chiedo due, non ho un valido motivo per questo. Questo accade spesso quando le persone vendono un'auto e vogliono più di quanto valga.

Fatto interessante: questo malinteso è legato a due teorie: "avversione alla perdita", secondo la quale le persone preferiscono evitare le perdite piuttosto che guadagnare, e l'idea di "status quo", secondo cui le persone non amano il cambiamento e lo evitano se possibile.

3. Errore di autostima

errore di autovalutazione si verifica quando una persona attribuisce risultati positivi a fattori interni e risultati negativi a fattori esterni. Un buon esempio di ciò sono i voti scolastici, quando uno studente ottiene un buon voto in un test, lo considera un merito della sua mente o del suo studio diligente. Quando prende un brutto voto, lo attribuisce a un cattivo insegnante oa compiti mal progettati. È molto comune che le persone si assumano regolarmente il merito dei propri successi, rifiutandosi di assumersi la responsabilità dei propri fallimenti.

Un fatto interessante: se valutiamo i risultati di altre persone, la situazione cambia radicalmente. Quando scopriamo che la persona seduta accanto a noi non ha superato l'esame, cerchiamo un motivo interno: è stupido o pigro. Allo stesso modo, se hanno ottenuto il voto più alto, sono solo fortunati, o all'insegnante piacciono di più. Questo è noto come errore di attribuzione fondamentale.

2. Criptomnesia

Criptomnesia- una distorsione in cui una persona "ricorda" erroneamente di aver inventato qualcosa - un pensiero, un'idea, una battuta, una poesia, una canzone. L'evento immaginario è preso come un ricordo. Ci sono molte cause ipotizzate di criptomnesia, tra cui deterioramento cognitivo e scarsa memoria. Tuttavia, va notato che non ci sono prove scientifiche dell'esistenza della criptomnesia.
Il problema è che le informazioni ricevute dalle persone soggette a questa distorsione sono scientificamente inattendibili: potrebbe essere stato un plagio intenzionale e la vittima si sta semplicemente giustificando.

Un fatto interessante: la sindrome della falsa memoria è un fenomeno controverso in cui una persona e il suo rapporto con il mondo esterno sono sotto l'influenza di falsi ricordi, che vengono percepiti dall'oggetto stesso come eventi reali. Spesso la colpa del verificarsi di tali falsi ricordi è attribuita a varie terapie di recupero della memoria, tra cui l'ipnosi e i sedativi.

1. L'errore del punto cieco

L'errore del "punto cieco".- la tendenza a non ammettere le proprie delusioni. In uno studio condotto da Emilia Pronin all'Università di Princeton, ai partecipanti è stato detto di vari pregiudizi cognitivi. Alla domanda su quanto loro stessi sono esposti a loro, tutti hanno risposto che erano inferiori alla persona media.

I pregiudizi cognitivi sono un esempio di un modello evolutivo del comportamento mentale. Alcuni di essi svolgono una funzione adattiva in quanto promuovono azioni più efficienti o decisioni più rapide. Altri sembrano derivare da una mancanza di capacità di pensiero appropriate, o dall'applicazione inappropriata di abilità che erano adattive in altri contesti.

Lo sviluppo e l'applicazione di metodi per correggere le distorsioni cognitive che causano problemi di natura emotiva, personale, sociale è oggetto di diversi ambiti della psicoterapia, in particolare della psicoterapia cognitiva.

YouTube enciclopedico

• 1 / 5

  Molti di questi pregiudizi cognitivi sono spesso studiati in relazione a come influiscono sul business e su come influiscono sulla ricerca sperimentale.

  • L'illusione del raggruppamento è la tendenza a vedere schemi dove non ce ne sono.
  • La correlazione illusoria è una credenza erronea nella relazione di determinate azioni e risultati.
  • Bias di selezione Un bias nei dati sperimentali correlato al modo in cui i dati sono stati raccolti.
  • La cascata di informazioni disponibili è un processo auto-rafforzante in cui una credenza collettiva in qualcosa diventa sempre più convincente attraverso la ripetizione crescente nel discorso pubblico ("ripeti qualcosa abbastanza a lungo e diventa vero").
  • La sottostima del ritorno alla media della grandezza è la tendenza ad aspettarsi che il comportamento straordinario del sistema continui.
  • Deviazione verso un risultato positivo: la tendenza a sopravvalutare la probabilità di cose buone quando si prevede.
  • Il bias di ottimismo è la tendenza a sopravvalutare sistematicamente e ad essere eccessivamente ottimisti sulle possibilità di successo delle attività pianificate.
  • Il bias di attenzione è la trascuratezza delle informazioni rilevanti quando si giudica una correlazione o un'associazione.
  • L'errore del giocatore è la tendenza a credere che i singoli eventi casuali siano influenzati da precedenti eventi casuali.
  • L'errore, sulla falsariga del cecchino del Texas, sta scegliendo o modificando un'ipotesi dopo che i dati sono stati raccolti, rendendo impossibile testare l'ipotesi onestamente.
  • Errore percentuale di base: ignorare o utilizzare in modo insufficiente le informazioni a priori di base sotto l'influenza delle specificità del caso in esame.
  • L'errore di completezza è la tendenza a credere che più la media è vicina a un dato valore, più ristretta sarà la distribuzione del set di dati.
  • L'errore di coincidenza è la tendenza a credere che i casi più speciali siano più probabili più spesso si verificano.
  • Errore relativo al gioco: analisi dei problemi di sorteggio con un insieme ristretto di giochi.
  • Abbellimento del passato: la tendenza a valutare gli eventi passati in modo più positivo di quanto non fossero percepiti nel momento in cui sono realmente accaduti.
  • L'errore del sopravvissuto - la tendenza a sottovalutare i dati sul gruppo di "morti" che sono inaccessibili all'osservazione diretta.
  • Lo stereotipo è l'aspettativa di determinate caratteristiche da un membro del gruppo senza conoscere alcuna informazione aggiuntiva sulla sua personalità.
  • La salienza soggettiva è la percezione di qualcosa come vero se le convinzioni del soggetto richiedono che sia vero. Ciò include anche la percezione delle coincidenze come relazioni.
  • Fissazione funzionale: l'uso di un oggetto in una capacità impedisce il suo successivo utilizzo in una capacità diversa nella stessa situazione attuale.
  • L'effetto Hawthorne è un fenomeno in cui le persone osservate in uno studio cambiano temporaneamente il loro comportamento o le loro prestazioni. Esempio: un aumento della produttività del lavoro in uno stabilimento, quando arriva una commissione per studiare la produttività del lavoro in questo stabilimento.
  • L'euristica della disponibilità è la valutazione di ciò che è più probabile che sia disponibile nella memoria, ovvero il pregiudizio verso ciò che è più vivido, insolito o emotivamente carico.
  • L'effetto memoria è l'effetto che le persone ricordano più eventi della loro giovinezza rispetto ad altri periodi della vita.
  • "Effetto Yo-yo" - un rapido aumento di peso dopo una dieta "affamata" a breve termine, che ha permesso di perdere peso significativo.
  • Il senno di poi conoscenza effetto - a volte chiamato "Sapevo che sarebbe stato così" (come opzione - "Ma ho detto...") - la tendenza a percepire gli eventi passati come prevedibili.
  • L'effetto recente (aberrazione di prossimità) è la tendenza a valutare gli eventi recenti più degli eventi precedenti.
  • L'effetto di ambiguità è l'evitare opzioni per azioni in cui le informazioni mancanti rendono la probabilità "sconosciuta".
  • Effetto aspettativa dell'osservatore - Questo effetto si verifica quando un ricercatore si aspetta un determinato risultato e manipola inconsciamente il corso di un esperimento o interpreta erroneamente i dati per scoprire quel risultato (vedi anche Effetto aspettativa del soggetto).
  • L'effetto primato è la tendenza a sopravvalutare gli eventi iniziali più degli eventi successivi.
  • L'effetto di ancoraggio è una caratteristica del prendere decisioni numeriche da parte di una persona, causando spostamenti irrazionali di risposte verso il numero che è caduto nella coscienza prima di prendere una decisione.
  • L'effetto di eccessiva fiducia è la tendenza a sopravvalutare le proprie capacità.
  • L'effetto di subadditività è la tendenza a valutare la probabilità dell'intero come inferiore alle probabilità delle sue parti costituenti.
  • Effetto telescopio: questo effetto consiste nel fatto che gli eventi recenti appaiono più distanti e gli eventi più lontani appaiono più vicini nel tempo.

  Distorsioni socialmente condizionate

  La maggior parte di queste false dichiarazioni sono dovute a errori di attribuzione.

  • Illusione di intuizione asimmetrica: a una persona sembra che la sua conoscenza dei suoi cari superi la loro conoscenza di lui.
  • Illusion trasparenza: le persone sopravvalutano la capacità degli altri di capirli e sovrastimano anche la loro capacità di capire gli altri.
  • Pregiudizio nel valutare l'omogeneità dei membri di un altro gruppo: le persone percepiscono i membri del proprio gruppo come relativamente più diversi rispetto ai membri di altri gruppi.
  • Distorsione nella valutazione del ruolo del soggetto dell'azione - la tendenza, quando si spiega il comportamento di altre persone, a enfatizzare eccessivamente l'influenza delle loro qualità professionali ea sottovalutare l'influenza della situazione (vedi anche l'errore fondamentale di attribuzione). Tuttavia, abbinata a questa distorsione c'è la tendenza opposta nel valutare le proprie azioni, in cui le persone sopravvalutano l'influenza della situazione su di loro e sottovalutano l'influenza delle proprie qualità.
  • Pregiudizio all'interno del gruppo: la tendenza delle persone a dare la preferenza a coloro che considerano membri del proprio gruppo.
  • Il bias di proiezione è la tendenza a credere inconsciamente che altre persone condividano gli stessi pensieri, credenze, valori e atteggiamenti del soggetto.
  • Distorsione in connessione con la formulazione della legge: questa forma di distorsione culturale è associata al fatto che la registrazione di una certa legge sotto forma di formula matematica crea l'illusione della sua esistenza reale.
  • Pregiudizio sul vantaggio, pregiudizio di autoesaltazione - la tendenza ad assumersi maggiori responsabilità per il successo che per il fallimento. Può anche manifestarsi come una tendenza delle persone a presentare informazioni ambigue in un modo favorevole a se stesse (vedi anche Auto-blocco).
  • Bias nella descrizione dei tratti: la tendenza delle persone a percepirsi come relativamente mutevoli in termini di tratti della personalità, comportamento e umore, mentre allo stesso tempo percepiscono gli altri come molto più prevedibili.
  • La giustificazione del sistema è la tendenza a difendere e mantenere lo status quo, cioè la tendenza a preferire l'ordine sociale, politico ed economico esistente ea rifiutare il cambiamento anche a costo di sacrificare interessi individuali e collettivi.
  • Profezia che si autoavvera - la tendenza, consapevolmente o meno, a impegnarsi in attività che portano a risultati che confermano le previsioni fatte.
  • L'istinto del gregge è una tendenza comune ad accettare le opinioni e seguire il comportamento della maggioranza per sentirsi al sicuro ed evitare conflitti (vedi anche L'effetto di unione della maggioranza).
  • Il fenomeno della "porta in faccia" - le persone tendono a fare concessioni e accettano un'offerta poco attraente se viene loro offerta subito dopo aver rifiutato un'altra richiesta più onerosa.
  • Il fenomeno del “piede alla porta” - dopo aver soddisfatto una richiesta inizialmente insignificante, le persone tendono ad accettare di soddisfare altri requisiti più gravosi.
  • Il fenomeno del mondo "equo" è la tendenza delle persone a credere che il mondo sia "giusto" e quindi le persone ottengono "ciò che meritano".
  • L'errore di attribuzione fondamentale è la tendenza delle persone a spiegare il comportamento di altre persone con le loro qualità personali, sottovalutando i fattori situazionali e allo stesso tempo sopravvalutando il ruolo e la forza delle influenze situazionali sul proprio comportamento, sottovalutando l'aspetto personale (vedi anche Distorsione nella valutazione del ruolo del soggetto dell'azione, errore di attribuzione di gruppo, effetto positivo e effetto negativo.)
  • L'effetto Dunning-Kruger - Quando le persone sono incompetenti nelle strategie che hanno scelto per raggiungere il successo, sperimentano un doppio smacco: non solo arrivano a conclusioni sbagliate e fanno scelte sbagliate, ma la loro incompetenza rende anche loro impossibile realizzarlo . Invece, hanno l'impressione erronea che tutto sia in ordine. (Vedi anche l'effetto Lago Wobegon e l'effetto di eccessiva fiducia.)
  • L'effetto Lady Macbeth (chiamato anche "effetto Pontius Pilate") è una connessione immaginaria tra pulizia morale e fisica che incoraggia le persone che provano vergogna a lavarsi, "lavando" lo sporco immaginario da se stesse.
  • L'effetto Forer (e anche l'effetto Barnum) è la tendenza a dare voti alti all'accuratezza delle descrizioni della propria personalità, come se fossero volutamente forgiate apposta per loro, ma che in realtà sono abbastanza generali da essere applicabili ad un grandissimo numero di persone. Ad esempio, gli oroscopi.
  • L'effetto Lago Wobegon è la tendenza umana a diffondere convinzioni lusinghiere su se stessi e considerarsi al di sopra della media. (vedi anche effetto peggiore della media e effetto di eccessiva fiducia).
  • L'effetto alone - si verifica quando una persona viene percepita da un'altra e consiste nel fatto che le caratteristiche positive e negative di una persona "scorrono", dal punto di vista di chi percepisce, da un'area della personalità della persona percepita a un'altra. (Vedi anche stereotipo fisica attrattiva.)
  • L'effetto della prima impressione è l'influenza dell'opinione sulla persona, che si è formata dal soggetto nei primi minuti del primo incontro, sull'ulteriore valutazione delle attività e della personalità di questa persona. Sono anche inclusi in una serie di errori spesso commessi dai ricercatori quando utilizzano il metodo di osservazione, insieme all'effetto alone e altri.
  • L'effetto collaterale vincente è la tendenza degli elettori a cambiare idea a favore della parte vincente.
  • L'effetto del falso consenso è la tendenza delle persone a sopravvalutare la misura in cui le altre persone sono d'accordo con loro.
  • L'effetto dell'egocentrismo - si verifica quando le persone si considerano più responsabili del risultato di alcune azioni collettive di quanto non trovi un osservatore esterno.

  Distorsioni della memoria

  • Benefattore - la percezione di se stessi come responsabili di risultati desiderabili, ma non responsabili di quelli indesiderabili. (Termine proposto da Greenwald (1980), cfr distorsione di autoesaltazione.)
  • L'apparente persistenza è l'errata memoria dei propri atteggiamenti e comportamenti passati come reminiscenza di atteggiamenti e comportamenti presenti.
  • La criptomnesia è una forma di irregolare paternità quando un ricordo viene scambiato per il risultato dell'immaginazione. Ad esempio, a una persona può sembrare di aver composto lui stesso una battuta, mentre in realtà l'ha già sentita e l'ha appena ricordata.
  • Distorsione egocentrica: ricordare il passato in modo auto-esaltante, come ricordare i punteggi dei test migliori di quelli che erano o un pesce catturato più grande di quello che era.
  • Falsa memoria - compromissione della memoria, espressa in falsi ricordi.
  • Distorsione retrospettiva: filtrare la memoria di eventi passati attraverso la conoscenza presente. Allo stesso tempo, gli eventi sembrano più prevedibili di quanto non fossero in realtà. Conosciuto anche come effetto "lo sapevo tutto".
  • L'introiezione è una forma di attribuzione errata, in cui le idee accennate dall'interrogante vengono fraintese come ricordate.
  • L'amnesia infantile - una capacità molto debole degli adulti di riprodurre i ricordi di un periodo della vita fino a 2-4 anni, può essere spiegata dall'immaturità delle strutture cerebrali - come l'ippocampo e l'amigdala - responsabili della codificazione e della conservazione dei ricordi e di solito sviluppandosi abbastanza all'età di 2 anni.
  • Distorsione da posizionamento - la tendenza a ricordarsi di aver mostrato risultati migliori rispetto ad altri individui in quei compiti in cui valutiamo le nostre capacità come "sopra la media"; anche la tendenza a ricordarsi di aver svolto peggio di altri individui in quei compiti in cui valutiamo le nostre capacità come "sotto la media".
  • Distorsione cognitiva semantica - la cui essenza sta nella tendenza a credere di conoscere il significato della parola, sebbene in realtà tu conosca solo l'ambito della sua applicazione e utilizzo.
  • Effetto di generazione: le informazioni vengono ricordate meglio se generate dall'individuo stesso e non lette o ricevute in altro modo dall'esterno.
  • Processing Level Effect - descrive il recupero e il richiamo dei ricordi di uno stimolo in funzione della profondità dell'elaborazione mentale: un'analisi più profonda genera una traccia di memoria più affidabile, dettagliata e più duratura rispetto all'analisi superficiale.
  • Effetto disinformazione - si verifica quando la riproduzione dei ricordi episodici diventa meno accurata a causa delle informazioni ricevute. post factum informazione . È un classico esempio di interferenza retroattiva, che si verifica quando le informazioni ricevute in seguito interferiscono con la capacità di conservare le informazioni precedentemente codificate.
  • Illusione della fine della storia - secondo uno studio su larga scala nel 2013, persone di tutte le età credono che la loro personalità sia cambiata molto in passato, ma cambierà poco in futuro. L'effetto si manifesta a qualsiasi età.
  • L'effetto autoreferenziale è un fenomeno in cui i ricordi codificati con un atteggiamento verso se stessi vengono ricordati meglio di informazioni simili senza riguardo a se stessi.

  Guarda anche

  Appunti

  1. Alexandrov A. A. Psicoterapia Integrativa
  2. Gli articoli di Explanations from changingminds.org (in inglese) su teorie e ipotesi specifiche sono forniti con collegamenti a fonti accademiche
  3. Doll A. Trappole mentali: cose stupide che le persone ragionevoli fanno per rovinarsi la vita / Andre Doll; Per. dall'inglese. - 2a ed. - M.: Alpina Business Books, 2008. - 146 p.
  4. Thompson, Suzanne C. (1999), "Illusioni di controllo: come sopravvalutiamo la nostra influenza personale", Direzioni attuali in scienze psicologiche(Associazione per le Scienze Psicologiche). - V. 8 (6): 187–190, ISSN 0963–7214
  5. Kahneman, Daniel. : [tradotto dall'inglese] / Daniel Kahneman. M.: AST, 2015. P. 328-329. 653 pag.
  6. Gerd Gigerenzer. Comprendi i rischi. Come scegliere il corso giusto. M.: Colibrì, Azbuka-Atticus, 2015
  7. Kahneman, Daniel. Pensa lentamente... decidi rapidamente: [tradotto dall'inglese] / Daniel Kahneman. M.: AST, 2015. P. 475-489. 653 pag.
  8. , pagg. 153-158.
  9. “L illusione della trasparenza e l alleviamento dell ansia del discorso” (PDF) . Giornale di psicologia sociale sperimentale. 39 . 25 marzo 2003 . Estratto l'8 ottobre 2012. Utilizza il deprecato parametro |coauthors= (guida)
  10. Robert K Merton, Teoria sociale e struttura sociale, Libera stampa, 1968, pag. 477, ISBN 0-02-921130-1.
  11. Sergej Stepanov. A ciascuno - secondo meriti? // Psicologo scolastico. - 2004. - N. 25/26 (313/314) / 1-15 luglio 2004.
  12. Myers D. Psicologia sociale. - San Pietroburgo: Pietro, 2011. - ISBN 978-5-4237-0138-3.
  13. Kruger, Justin; David Dunning (1999).

  12 distorsioni cognitive ereditate dall'umanità dai nostri antichi antenati e che ci impediscono di una percezione razionale della realtà

  Il cervello umano è in grado di eseguire 1016 operazioni al secondo. Nessun computer è in grado di svolgere un tale volume di lavoro. Ma allo stesso tempo, il cervello umano è un dispositivo estremamente inaffidabile.

  Una normale calcolatrice può eseguire calcoli matematici mille volte più accuratamente di una persona. I nostri ricordi sono soggettivi, frammentari e mutevoli. La nostra percezione ed elaborazione delle informazioni sulla realtà circostante è soggetta a molte piccole interferenze.

  Le imprecisioni e gli errori nella nostra percezione sono chiamati distorsioni cognitive. Non sono apparsi dal nulla - ognuno è causato da una grave necessità evolutiva.

  Per sopravvivere, i nostri antenati avevano bisogno di pensare nel modo più rapido ed efficiente possibile. Le nostre menti tendono ancora a prendere la strada più breve per valutare nuove informazioni. Tali scorciatoie al percorso del pensiero sono chiamate euristiche. Da un lato, l'euristica ci aiuta a prendere decisioni rapide in situazioni di vita difficili. D'altra parte, ciascuna delle euristiche porta al fatto che ci concentriamo solo su un aspetto di un problema complesso e non siamo in grado di valutare l'ambiente in modo sobrio e adeguato. Ecco dodici delle euristiche più comuni.

  1. Bias di conferma

  Siamo volentieri d'accordo con quelle persone che sono volentieri d'accordo con noi. Andiamo su siti dominati da opinioni politiche vicine a noi e molto probabilmente i nostri amici condividono i nostri gusti e le nostre convinzioni. Cerchiamo di evitare individui, gruppi e siti di notizie che potrebbero mettere in dubbio la nostra posizione nella vita.

  Lo psicologo comportamentale americano Burres Frederick Skinner ha chiamato questo fenomeno dissonanza cognitiva. Alla gente non piace quando idee contrastanti si scontrano nelle loro menti: valori, idee, convinzioni, emozioni. Per sbarazzarci del conflitto tra atteggiamenti, cerchiamo inconsciamente quei punti di vista che vanno d'accordo con le nostre opinioni.

  Le opinioni e le opinioni che minacciano la nostra visione del mondo vengono ignorate o respinte. Con l'avvento di Internet, l'effetto del bias di conferma si è solo intensificato: ora quasi tutti sono in grado di trovare un gruppo di persone che sarà sempre d'accordo con te su tutto.

  2. Distorsione a favore del tuo gruppo

  Questo effetto è simile al bias di conferma. Tendiamo ad essere d'accordo con le opinioni delle persone che consideriamo membri del nostro gruppo e rifiutiamo le opinioni di persone di altri gruppi.

  È una manifestazione delle nostre tendenze più primitive. Ci sforziamo di essere tutt'uno con i membri della nostra tribù. A livello di neurobiologia, questo comportamento è associato al neurotrasmettitore ossitocina. Questo è un ormone dell'ipotalamo, che ha un potente effetto sulla sfera psico-emotiva di una persona. Immediatamente dopo la nascita, l'ossitocina è coinvolta nel plasmare la relazione tra madre e bambino e, più in generale, ci aiuta a formare forti legami con le persone della nostra cerchia.

  Allo stesso tempo, l'ossitocina ci rende sospettosi, timorosi e persino sprezzanti nei confronti degli estranei. Questo è un prodotto dell'evoluzione, in cui sono sopravvissuti solo quei gruppi di persone che hanno interagito con successo tra loro all'interno della tribù e hanno respinto efficacemente gli attacchi degli estranei.

  Nel nostro tempo, il pregiudizio cognitivo a favore del nostro stesso gruppo ci fa apprezzare in modo ingiustificato le capacità ei meriti delle persone vicine e negare la presenza di tali in persone che personalmente non conosciamo.

  3. Razionalizzazione dopo l'acquisto

  Ricordi l'ultima volta che hai acquistato qualcosa che non ti serviva, non funzionava o era semplicemente troppo costoso? Devi esserti convinto per molto tempo di aver fatto la cosa giusta.

  Questo effetto è anche noto come sindrome dell'acquirente di Stoccolma. Questo è un meccanismo di difesa integrato in ognuno di noi, che ci costringe a cercare argomenti per giustificare le nostre azioni. Inconsciamente, ci sforziamo di dimostrare che i soldi sono stati ben spesi. Soprattutto se i soldi erano grandi. La psicologia sociale spiega semplicemente l'effetto della razionalizzazione: una persona è pronta a fare qualsiasi cosa per evitare la dissonanza cognitiva.

  Acquistando qualcosa di superfluo, creiamo un conflitto tra il desiderato e il reale. Per alleviare il disagio psicologico, il reale deve essere spacciato a lungo e accuratamente come desiderato.

  4. Effetto giocatore

  Nella letteratura scientifica si parla di errore del giocatore o falsa conclusione Monte Carlo. Tendiamo ad assumere che molti eventi casuali dipendano da precedenti eventi casuali.

  L'esempio classico è il lancio della moneta. Abbiamo lanciato la moneta cinque volte. Se l'aquila cade più spesso, supporremo che la sesta volta dovrebbe cadere la coda. Se esce croce cinque volte, penseremo che esce testa la sesta volta. Infatti, la probabilità di ottenere testa o croce al sesto lancio è la stessa dei cinque precedenti: 50 a 50.

  Ogni successivo lancio di monete è statisticamente indipendente dal precedente. La probabilità di ciascuno dei risultati è sempre del 50%, ma a livello intuitivo una persona non è in grado di rendersene conto.

  L'effetto del giocatore si sovrappone sottovalutando il ritorno del valore al valore medio. Se esce croce sei volte, iniziamo a credere che qualcosa non va nella moneta e che il sistema continuerà a comportarsi in modo straordinario. Quindi inizia l'effetto della deviazione verso un risultato positivo: se siamo stati sfortunati per molto tempo, iniziamo a pensare che prima o poi le cose belle inizieranno a succederci.

  Proviamo sentimenti simili quando iniziamo una nuova relazione. Ogni volta crediamo che questa volta saremo migliori del tentativo precedente.

  5. Negare la probabilità

  Pochi di noi hanno paura di andare in macchina. Ma il pensiero di volare a 11.400 metri di quota su un Boeing provoca un brivido interiore in quasi tutti. Volare è un'occupazione innaturale e alquanto pericolosa. Ma allo stesso tempo, tutti sanno che la probabilità di morire in un incidente d'auto è molto più alta della probabilità di morire in un incidente aereo.

  Varie fonti stimano che le probabilità di morire in un incidente d'auto siano 1 su 84 e le probabilità di morire in un incidente aereo come 1 su 5.000 o addirittura 1 su 20.000. Questo stesso fenomeno ci fa costantemente preoccupare degli attacchi terroristici, quando in realtà uno dovrebbe aver paura di cadere dalle scale o di intossicazione alimentare.

  L'avvocato e psicologo americano Cass Sunstein chiama questo effetto negazione della probabilità. Non siamo in grado di valutare correttamente il rischio o il pericolo di questa o quella occupazione. Per semplificare il processo, la probabilità di rischio viene ignorata completamente o le viene assegnata un'importanza decisiva. Questo ci porta a considerare attività relativamente innocue come attività pericolose e come accettabili.

  6. Percezione selettiva

  Improvvisamente, iniziamo a prestare attenzione all'aspetto di qualcosa, fenomeno o oggetto che non abbiamo notato prima. Diciamo che hai comprato un'auto nuova: ovunque per strada vedi persone nella stessa macchina. Iniziamo a pensare che questo modello di auto sia diventato improvvisamente più popolare. Anche se in realtà l'abbiamo appena incluso nel quadro della nostra percezione.

  Un effetto simile si verifica con le donne in gravidanza che improvvisamente iniziano a notare quante altre donne incinte sono intorno a loro. Cominciamo a vedere un numero significativo per noi ovunque o ad ascoltare una canzone che ci piace. È come se li avessimo spuntati nelle nostre menti. Quindi il bias di conferma che abbiamo già considerato si aggiunge alla selettività della percezione.

  Questo effetto è noto in psicologia come fenomeno Baader-Meinhof. Il termine è stato coniato nel 1994 da un visitatore senza nome dei forum Pioneer Press a St. Paul. Due volte al giorno ha sentito il nome della fazione radicale tedesca dell'Armata Rossa fondata da Andreas Baader e Ulrika Meinhof. Poche persone sono in grado di cogliere se stessi sulla percezione selettiva della realtà. Dal momento che siamo bombardati positivamente con i nomi dei terroristi tedeschi, da qualche parte si sta preparando una sorta di cospirazione!

  A causa di questa distorsione cognitiva, è molto difficile per noi riconoscere un fenomeno come una mera coincidenza... anche se è una coincidenza.

  7. Effetto status quo

  Alla gente non piace il cambiamento. Tendiamo a prendere decisioni che porteranno al mantenimento dello stato attuale delle cose o ai cambiamenti più minimi.

  L'effetto della deviazione verso lo status quo è facile da vedere sia in economia che in politica. Ci atteniamo alla routine, alla burocrazia, ai partiti politici, iniziamo le partite a scacchi con le mosse più collaudate e ordiniamo la pizza con gli stessi condimenti. Il pericolo è che il potenziale danno derivante dalla perdita dello status quo sia per noi più importante del potenziale beneficio da un nuovo stato di cose o da un corso alternativo degli eventi.

  Questo è l'approccio che regge tutte le correnti conservatrici nella scienza, nella religione e nella politica. L'esempio più ovvio è la riforma americana dell'assistenza sanitaria e della protezione dei pazienti. La maggior parte delle persone negli Stati Uniti beneficia dell'assistenza sanitaria gratuita (o almeno a basso costo). Ma il timore di perdere lo status quo ha portato al fatto che non sono stati stanziati fondi per la riforma e dal 1 ottobre al 16 ottobre 2013 il governo degli Stati Uniti ha dovuto interrompere i suoi lavori.

  8. Effetto negativo

  Prestiamo più attenzione alle cattive notizie che alle buone notizie. E il punto qui non è che siamo tutti pessimisti. Nell'evoluzione, la giusta risposta alle cattive notizie era molto più importante della giusta risposta alle buone notizie. Le parole "questa bacca è deliziosa" potrebbero essere ignorate. Ma non si raccomandava di ignorare le parole "le tigri dai denti a sciabola mangiano le persone".

  Da qui la selettività della nostra percezione di nuove informazioni. Riteniamo che le notizie negative siano più affidabili e siamo estremamente diffidenti nei confronti delle persone che cercano di convincerci del contrario. Nel nostro tempo, il tasso di criminalità e il numero di guerre sono più bassi che mai nella storia dell'umanità. Ma la maggior parte di noi è prontamente d'accordo sul fatto che la situazione sulla Terra sta peggiorando ogni giorno.

  Correlata all'effetto negativo è la nozione di errore di attribuzione fondamentale. Tendiamo a spiegare le azioni delle altre persone in base alle loro caratteristiche personali e il nostro comportamento - in base a circostanze esterne. Ciò è dovuto ancora una volta all'evoluzione e alla percezione selettiva della realtà. Era molto più importante per i nostri antenati ricevere informazioni negative su membri della società inaffidabili o apertamente pericolosi e rispondere rapidamente ad esse piuttosto che valutare adeguatamente il proprio comportamento.

  9. Effetto maggioritario

  L'uomo è un essere collettivo. Ci piace essere come tutti gli altri, anche se noi stessi non sempre ne siamo consapevoli o esprimiamo apertamente la nostra non conformità. Quando arriva il momento di scegliere in maniera massiccia un favorito o un vincitore, il pensiero individuale lascia il posto al pensiero di gruppo. Questo è chiamato effetto dell'unione della maggioranza o effetto dell'imitazione.

  Questo è il motivo per cui i politologi professionisti hanno un atteggiamento così negativo nei confronti dei sondaggi elettorali. I risultati dei sondaggi sono abbastanza in grado di influenzare i risultati delle elezioni: molti elettori tendono a cambiare idea a favore della parte che ha vinto il voto.

  Ma non si tratta solo di fenomeni globali come le elezioni: l'effetto della maggioranza può essere osservato sia in famiglia che in un piccolo ufficio. L'effetto imitazione è responsabile della diffusione di comportamenti, norme sociali e idee tra gruppi di persone, indipendentemente dai motivi o dai motivi che queste idee, norme e forme hanno.

  La tendenza inconscia di una persona al conformismo e le distorsioni cognitive ad esso associate furono dimostrate nel 1951 in una serie di esperimenti dallo psicologo americano Solomon Asch. Agli studenti riuniti tra il pubblico sono state mostrate schede con immagini e sono state poste domande sulla lunghezza delle linee sulle immagini. Solo uno studente in ogni gruppo è stato un vero partecipante all'esperimento. Tutto il resto erano manichini, che davano deliberatamente la risposta sbagliata. Nel 75% dei casi, i partecipanti reali erano d'accordo con l'opinione deliberatamente sbagliata della maggioranza.

  10. Effetto di proiezione

  Conosciamo molto bene i nostri pensieri, valori, convinzioni e convinzioni. Eppure, trascorriamo 24 ore al giorno in compagnia di noi stessi!

  Inconsciamente, tendiamo a credere che le altre persone pensino esattamente come noi. Siamo fiduciosi che la maggior parte di coloro che ci circondano condividano le nostre convinzioni, anche se non ne abbiamo motivo. Dopotutto, è molto facile proiettare il tuo modo di pensare sugli altri. Ma senza esercizi psicologici speciali, è estremamente difficile imparare a proiettare su se stessi i pensieri e le opinioni degli altri.

  Questo pregiudizio cognitivo porta spesso a un simile effetto di falso consenso. Non solo crediamo che le altre persone la pensino come noi, ma crediamo anche che siano d'accordo con noi. Tendiamo a esagerare la nostra tipicità e normalità, e con loro sopravvalutiamo la misura in cui gli altri sono d'accordo con noi.

  Non così tante persone condividono le opinioni di sette o organizzazioni estremiste. Ma gli stessi membri dei gruppi radicali sono sicuri che il numero dei loro sostenitori sia di milioni.

  È l'effetto di proiezione che ci rende fiduciosi di poter prevedere l'esito di una partita di calcio o di un'elezione.

  11. Effetto del momento

  È molto difficile per una persona immaginare se stessa in futuro. Senza una formazione speciale, non siamo in grado di prevedere lo sviluppo futuro degli eventi, di abbassare le nostre aspettative di conseguenza e di adattare il nostro comportamento. Accettiamo il piacere immediato, anche se fa presagire il più grande dolore in futuro.

  Ciò dà origine all'effetto momentum, noto anche come effetto di repricing dello sconto. Gli economisti sono seriamente preoccupati per questo effetto: la maggior parte dei problemi del sistema finanziario mondiale deriva dalla tendenza delle persone a preferire benefici a breve termine a benefici in un lontano futuro. Le persone sono disposte a spendere soldi ed estremamente riluttanti a risparmiare per una giornata piovosa.

  Inoltre, l'euristica del momento attuale è ben nota ai nutrizionisti. Nel 1998, gli scienziati americani hanno condotto uno studio "Predicting Hunger: The Effects of Appetite and Astinence on Food Choices". Ai partecipanti allo studio è stata data una scelta tra cibo sano (frutta) e malsano (cioccolato) che avrebbero ricevuto la settimana successiva. Inizialmente, il 74% dei partecipanti ha scelto la frutta. Ma quando è arrivato il giorno della distribuzione del cibo e ai partecipanti all'esperimento è stata offerta l'opportunità di cambiare la propria scelta, il 70% ha scelto il cioccolato.

  12. Effetto scatto

  Quando riceviamo nuove informazioni, le mettiamo in correlazione con i dati che già abbiamo. Ciò è particolarmente vero per i numeri.

  L'effetto psicologico in cui scegliamo un singolo numero come ancora e confrontiamo tutti i nuovi dati con esso è chiamato effetto di ancoraggio o euristica di ancoraggio. Un classico esempio è il costo di un prodotto in un negozio. Se l'articolo è scontato, confrontiamo il nuovo prezzo ($ 119,95) con il vecchio prezzo ($ 160). Il costo della merce stessa non viene preso in considerazione. Tutto il meccanismo degli sconti e dei saldi è costruito sull'effetto anchor: solo questa settimana, uno sconto del 25%, se acquisti quattro paia di jeans, ne avrai un paio in omaggio!

  L'effetto viene utilizzato anche nella preparazione dei menu dei ristoranti. Accanto alle posizioni super costose, ci sono quelle economiche appositamente indicate (relativamente!). Allo stesso tempo, non reagiamo al prezzo degli articoli più economici, ma alla differenza di prezzo tra una bistecca di salmone su un podio di asparagi e una cotoletta di pollo. Sullo sfondo di una bistecca per 650 rubli, una cotoletta per 190 sembra essere un fenomeno del tutto normale.

  Inoltre, l'effetto di ancoraggio appare quando alla scelta vengono date tre opzioni: molto costoso, medio e molto economico. Scegliamo l'opzione di mezzo, che, rispetto alle altre due opzioni, sembra la meno sospetta.

  Consigliamo anche

  • Pensiero produttivo e riproduttivo
  • Egoismo ragionevole: qual è la teoria dell'egoismo ragionevole?
  • Il primo presidente della Russia Eltsin Boris Nikolaevich
  • Combattimenti sotterranei. Re sotterranei. Che cos'è "combattere non per le masse"? Dove puoi combattere per soldi?
  • Yakov Pavlov e altri eroi di Stalingrado che devi conoscere
  • Sopravvivi a un incidente in mare in un sogno: in realtà sperimenta un nuovo amore