Aperto al mercato delle costruzioni. Fasi di apertura e sviluppo di un ufficio vendite

L'edilizia, comprese le abitazioni private, può essere considerata una delle aree prioritarie per lo sviluppo del quartiere. Nelle aree in cui l'industria è poco sviluppata e la natura è così buona da attirare i residenti delle megalopoli, l'accento è posto sulla costruzione di villaggi turistici. Rispettivamente, popolazione locale ottiene lavori nell'approvvigionamento e nella produzione di legname, nella lavorazione della lamiera, nei lavori di costruzione. Per comodità di vendita della merce, è necessario un punto vendita (negozio/magazzino). Un business plan ben sviluppato per un negozio di materiali da costruzione mostrerà quanto sarà redditizia l'impresa.

Le sottigliezze dell'attività commerciale per la vendita di materiali da costruzione

Esistono tre tipi di negozi di edifici:

focalizzato in modo ristretto, scambiando un tipo di prodotto;
privato con una vasta gamma di beni;
franchising di grandi ipermercati.

Fare trading nei negozi con una direzione prioritaria di uno, anche il prodotto più popolare, non porta il massimo rendimento. Ciò si spiega con il fatto che le grandi società commerciali offrono sconti, sistemi per accumulare punti per acquisti successivi. Per un piccolo negozio, questo almeno non è redditizio. Nella maggior parte dei casi, può portare a perdite.

Per poter offrire sconti ai clienti, è necessario guadagnare questa riserva di fondi. Metodo uno: l'acquisto di beni in grandi quantità direttamente dal produttore. Se l'intera gamma di merci viene prodotta nella regione in cui si trova il negozio, non ci sono problemi con la conclusione di contratti per grandi consegne. Ma questa è un'utopia! In realtà, la maggior parte delle merci viene consegnata attraverso metà del paese.

Produzione! I negozi di costruzione più redditizi sono concessi in franchising da noti distributori di rete di prodotti da costruzione.

Caratteristiche della scelta di un posto per un negozio

La location di maggior successo di un negozio con un assortimento che copre tutte le esigenze degli acquirenti che effettuano riparazioni è un microdistretto in costruzione o la via principale della città. Questa scelta ha un inconveniente significativo: canone elevato, spazio di vendita limitato, lontananza del magazzino.

Più appropriato per le città più piccole negozio hardware, situato fuori dai centri abitati, vicino alla superstrada che porta fuori città, al lago, al fiume. Questa posizione del negozio ha molti vantaggi. Sono questi i luoghi che la società in franchising Metrika ha consigliato ai suoi partner.

Qual è il vantaggio?

Diversi grandi padiglioni commerciali sono una soluzione conveniente per gli acquirenti. Le merci in ciascuno dei locali sono destinate a una specifica fase di costruzione o riparazione. Ogni categoria di merce è collocata in una sala o padiglione separato.

Miscele per l'edilizia a secco e strumenti per la loro diluizione, applicazione, distribuzione.
Carta da parati, pitture e vernici, pannelli di finitura, piastrelle di ceramica.
Spazzole, rulli, vassoi, bacinelle, cornici, zoccoli.
Legname, porte, infissi.
Coperture e materiali di rivestimento, riscaldatori, impermeabilizzazioni.
Mattoni, blocchi da costruzione, pannelli SIP.
PVC, MDF, truciolare, OSB,
Vasche da bagno, docce, rubinetti, geyser, lavelli, lavabi.
Stufe, stufe, caminetti, scaldabagni.

Scambiare tutto questo in una stanza richiederà un magazzino capiente. Con spaziosi separati locali specializzati, ognuno di essi non è solo un'area di vendita, ma anche un luogo di stoccaggio per la maggior parte delle merci.

La vicinanza al negozio della produzione di un'impresa di laminazione dell'acciaio offre un altro vantaggio per ridurre il costo delle lamiere profilate per gli acquirenti. Per la produzione di materiale da costruzione di alta qualità, ma economico, avrai bisogno di un laminatoio, cesoie idrauliche (blocco), 20 metri quadrati la zona.

Un terreno non richiesto in città è un affitto basso. La tangenziale, sulla quale non ci sono restrizioni sul peso delle auto, è il modo più comodo per raggiungere il negozio per le auto multi-ton.

Entrate aggiuntive del negozio

Per la maggior parte delle regioni corsia centrale In Russia, il legno non dovrebbe essere un materiale importato a causa della ricchezza delle regioni nelle foreste. La produzione di legname non richiede grandi quantità aree di produzione. Quando si posiziona un negozio in un'area industriale o appena fuori dalle aree residenziali, una segheria può essere situata direttamente sul territorio di un complesso commerciale.

È qui che si accendono i gioielli. macchina da falegnameria, viene eseguita la giunzione di materiali in legno. Questo è uno dei metodi per attirare i costruttori di case, in quanto possono non solo acquistare materiali tagliati su misura, ma anche ordinare la produzione di parti che differiscono per dimensioni dalle dimensioni standard.

Entrambe queste imprese (laminazione metalli e falegnameria), secondo i documenti, possono essere riferite al negozio solo come fornitori. Ma una tale vicinanza e interazione è molto vantaggiosa in termini di pagamento dell'affitto, assenza di spese per la consegna delle merci al negozio, riduzione al minimo dei costi dei servizi logistici, contabili, avvocati e altre posizioni amministrative.

Per non confondersi su quale prodotto è già presente nel bilancio del negozio e quale è ancora elencato dal produttore, è più conveniente utilizzare il programma 1C - enterprise. Il materiale pronto per la vendita giace sugli scaffali, nessuno lo sposta da nessuna parte e nel programma si sposta da un magazzino all'altro. Questo è uno schema funzionante testato sull'esempio del funzionamento del negozio Metrika in Regione di Leningrado. Ma non è stato questo negozio a sopravvivere durante la crisi, ma quello situato sulla stessa autostrada nella regione di Pskov. Nonostante si trovi quasi nel campo, ha avuto la fortuna di trovarsi vicino al lago, dove vengono venduti terreni edificabili.

Cosa serve per non perdere il tuo cliente

Per la maggior parte degli acquirenti che acquistano grandi quantità di merci, si pone la questione del loro trasporto. La propria flotta per un negozio è un'eccezione estremamente rara. Una delle soluzioni a questo problema scottante sta in superficie: un accordo con un taxi cargo per determinate ore di lavoro. La semplificazione degli accordi con i clienti risiede nel fatto che vengono effettuati tramite la cassa del negozio al momento del pagamento dell'acquisto.

Tornando al luogo di scelta del luogo, va notato che aggirano le strade senza limiti di peso Veicolo possono essere molti, ma è necessario scegliere tra loro esattamente quello che porta alla zona in cui si vendono i terreni edificabili. Poche persone perderanno il vantaggio, la maggior parte del modo per superare dalla grande città al cantiere rurale. Soprattutto quando sei in viaggio, a pochi chilometri dal cantiere, puoi acquistare quasi tutto ciò di cui hai bisogno.

La presenza di parcheggi nelle immediate vicinanze del negozio e ad una certa distanza dalla carreggiata. Ciò consente di caricare merci senza troppa fatica e pericolo, essere investito dai veicoli di passaggio.

La pratica mostra che più il negozio è vicino alla futura dacia, più è attraente per gli acquirenti che utilizzano il proprio mezzo di trasporto per la consegna. Dato il piccolo volume del bagagliaio e del trailer, la carta sconto a vantaggio sarà un buon aiuto per l'acquirente nella scelta di un negozio. Questo è un argomento significativo a favore di un accordo con una società in franchising con una vasta rete di distribuzione.

Differenze tra catena e negozi di ferramenta convenzionali

Nonostante l'assortimento generale, ci sono grandi differenze tra negozi di ferramenta in franchising e di proprietà.

Fase di organizzazione aziendale	Rete	Indipendente
Conclusione dei contratti con i fornitori	parzialmente	completamente
Merci in vendita	sì	parzialmente
Valore al dettaglio delle merci	basso	alto
Disponibilità di promozioni, sconti significativi	sì	No
Consegna della merce su ordinazione	No	sì
Assicurazione sui rischi	Rete	personale
Tassazione	sì	sì
Pagamento per l'affitto dei locali	sì	sì
Pagamento dei servizi di utilità	sì	sì
Reclutamento	sulla rete	da soli
Determinazione del salario	franchisor	imprenditore
Pagamento delle spese per la consegna della merce	franchisor	imprenditore
Negozio di attrezzature	fornito	Acquista
Schema di marketing del posizionamento del prodotto	rigorosa osservanza	arbitrariamente
La pubblicità nei media	rete centralizzata	Locale

La fase iniziale nella stesura di un business plan

Prima di pianificare le spese per avviare un'impresa e iniziare a calcolare il reddito stimato che determina la redditività dell'attività futura, è necessario condurre un'approfondita ricerca di mercato.

Il numero di concorrenti.
La gamma e il valore dei beni che vendono.
Studiare la domanda di alcuni marchi.
Numero di punti vendita chiusi.
Sviluppo dell'attività edile nella zona.
Reddito medio della regione.
Il costo dell'affitto dei locali sottratti al patrimonio abitativo nel microdistretto di interesse.
Possibilità di consegna senza ostacoli della merce al punto vendita al dettaglio e al piccolo commercio all'ingrosso.

Ciascuno di questi fattori può svolgere un ruolo chiave stato iniziale, fino nome di battesimo il negozio non funzionerà.

Piano di marketing

La pubblicità è uno dei mezzi di informazione più importanti. Nella fase iniziale, il suo obiettivo non è tanto quello di vendere merci, ma di risvegliare l'interesse dei potenziali acquirenti, il desiderio di visitare un nuovo negozio. Piano di promozione:

burattini a grandezza naturale, personaggi insoliti o ben noti che distribuiscono volantini con la data dell'inaugurazione.
decorazione solenne dell'ingresso principale e del territorio adiacente al negozio.
prestazione o programma di gioco per i bambini mentre i loro genitori conoscono l'assortimento.
informazioni sul canale televisivo locale, radio.
inserire un resoconto dell'evento svoltosi il giorno dell'inaugurazione del negozio in prima pagina del quotidiano locale.
sponsorizzazione metodica di un istituto di istruzione, intrattenimento, medico per bambini, centro di riabilitazione, una casa di cura con i soldi e meglio con i materiali da costruzione.

Piano di produzione

Quando si registra un'attività di commercio di materiali da costruzione, è consigliabile scegliere la forma di tassazione di una società a responsabilità limitata. In questo caso, il 6% dell'importo del reddito netto dovrà essere versato allo Stato.

Una vasta gamma, un rapido turnover: questa è un'indicazione diretta che non solo un contabile avrà bisogno di un programma 1C. Il programma per negozianti, merchandiser, cassieri ha lo stesso nome con la spiegazione "Enterprise".

Quando viene effettuata una modifica da un utente della rete di produzione, gli indicatori sugli altri PC cambiano automaticamente. Ciò semplifica notevolmente la contabilità e la circolazione delle merci.

Il personale dipende direttamente dall'area del padiglione commerciale, dal numero di categorie di merci.

consulenti	2 persone (vernici, vernici)	2 persone (sfondo)	2 persone (strumenti)
cassieri	2 persone		2 persone
amministratore
capoturno 2 persone
logista 1 persona
ragioniere - 2 persone
autisti	GAZZELLA - 1 persona	GAZ - 53 - 1 persona.	Carrozza passeggeri - 1 persona.
Amministratore delegato

Totale: 16 posizioni di personale per garantire l'operatività del negozio con una giornata lavorativa di 12 ore.

Approvazione del progetto ≈ 30 giorni.
Iscrizione all'IFTS.
Preparazione dei locali: riparazioni estetiche, installazione di scaffali, registratori di cassa e apparecchiature per ufficio vengono eseguite entro un mese solare.
Contratti di locazione trasporto merci- Settimana 1.
Contratti per la fornitura di beni in vendita 2 mesi.
Installazione di un sistema di sorveglianza.
Acquisto di merci - 1,5 mesi.
Reclutamento del personale - 3 settimane.

Quasi tutte le aree delle attività preparatorie possono essere svolte in parallelo, il che riduce notevolmente il tempo dall'approvazione del progetto all'apertura del negozio.

piano organizzativo

Per organizzazione ottimale la manodopera richiederà scaffali per merci, armadietti dimostrativi. Contenitori e carrelli su ruote, scaffalature con scatole per minuteria e pannelli con perni per sacchi di consumabili.

Include il turno di lavoro di 12 ore fase preparatoria- pulizia dei locali, rifornimento della merce sugli scaffali.

I salari per i dipendenti chiave vengono pagati due volte al mese.

I lavoratori impegnati con veicoli personali forniscono ricevute per il consumo di carburante, rafforzando i dati lettera di vettura e un assegno di pagamento per i servizi da parte del cliente. I termini di pagamento sono negoziati individualmente. Leggi di più su come scrivere una sezione organizzativa in un business plan qui -

Sezione finanziaria

Ci vorranno circa 1 milione di rubli per aprire e avviare con successo un'impresa. 500 mila rubli

Registrazione nell'IFTS per singoli imprenditori ≈3300 rubli, per LLC -6500 rubli.
Riparazione dei locali e acquisto di attrezzature 150.000 rubli.
Spese pubblicitarie 15.000 - 20.000 rubli.
Creazione di un sito di biglietti da visita -10.000 rubli.
Affitto mensile dei locali - 45.000 rubli.
Affitto del magazzino -10000 rubli.
Stipendio - 350.000 rubli.
Spese di utilità 15.000 rubli.
Tasse 7000-10000 rubli.
Acquisto di beni - 1.000.000 di rubli.

Un ricarico del 60% su un prodotto è un importo ragionevole. Circa il 5% dovrebbe diventare un fondo per stimolare il personale. Da esso verranno corrisposti incentivi, premi, pagamenti previsti dal contratto collettivo.

Analisi del rischio e assicurazioni

Analizzando i rischi di un'impresa di commercio di materiali da costruzione, si possono identificare i seguenti pericoli che minacciano l'imprenditore di perdite considerevoli:

incendio nel magazzino di pitture e vernici;
bagnatura o essiccazione del legno in magazzini con riscaldamento centralizzato.
danni alla carta da parati e ai barattoli di vernice di metallo in caso di perdite dal soffitto o dal tetto.
furto da un magazzino o da un'autovettura di una spedizione di merci.
danni durante il trasporto di merci costose.
furto.
danno, incendio doloso.
deficit di profitto pianificato.

Qualsiasi punto di rischio può diventare un evento assicurato, nel caso in cui Compagnie di assicurazione pagare un compenso monetario. Non lesinando sui premi assicurativi, ti salverai dal completo collasso anche in caso di attacco al tuo negozio da parte di alieni spaziali, se questa opzione di rischio è indicata sulla tua polizza assicurativa.

Aprire un negozio di materiali da costruzione in questa fase è un buon investimento per il tuo benessere. Secondo Rosstat, la domanda di Materiali di costruzione aumenta ogni anno del 20% rispetto al precedente. Prima di rivolgerti al franchisor per il supporto, calcola quanto tempo ci vorrà per rafforzare la tua posizione nel mercato senza aiuto esterno. Se c'è poca concorrenza, è possibile che il patrocinio di una nota azienda non sia affatto importante per i tuoi clienti. Dopotutto, la cosa principale per loro è un prodotto di qualità a un prezzo ragionevole.

Panoramica di nicchie di costruzione redditizie - consulenza di esperti

La vendita di materiali da costruzione come attività commerciale rimane rilevante anche in tempi di crisi, il che si spiega con la costante necessità delle persone di riparare la propria proprietà. I negozi, o altri punti vendita, diventano molto raramente non redditizi, ripagando nel primo anno dopo l'inizio.

[ Nascondere ]

Servizi

Per vendita di materiali da costruzione come attività commerciale si intende la vendita dei seguenti gruppi di merci:

rivestimenti e accessori;
riscaldatori;
scarichi;
pavimentazione;
mattone;
schiuma di polistirene estruso;
polistirolo;
cartongesso;
foresta, tavola;
miscele secche (cemento, mastice);
sciolto (sabbia, pietrisco);
materiali per coperture;
colorante;
primer;
sigillante;
schiuma;
silicone;
blocchi da parete;
griglia di costruzione;
rete, foglio;
viti autofilettanti e altri elementi di fissaggio.

L'assortimento del negozio dipende dall'area dello spazio di vendita. Allo stesso tempo, il proprietario deve destinare alla vendita 3 linee principali di materiali da costruzione e ordinare componenti per esse. Ad esempio, quando ci si concentra sulle piastrelle, le croci per piastrelle e i cunei dovrebbero essere presentati come prodotti correlati.

Rilevanza

La rilevanza del tipo di operazione prescelta è dovuta a quanto segue:

Nelle case private e nei cottage estivi è necessario eseguire annualmente lavori di intonacatura delle pareti e sigillatura di crepe (o altri punti problematici).
Acquistando un appartamento o un'altra proprietà, i nuovi proprietari della proprietà cercano di migliorare l'alloggio, tenendo conto delle loro capacità finanziarie. Potrebbe essere come revisione con l'allineamento delle pareti e l'estetica: dipingere la carta da parati esistente.
Costruzione continua di alloggi da parte di aziende private e dello Stato.
Volontà e disponibilità di fondi per riqualificazione o miglioramento aspetto esteriore in un appartamento o in una casa, associati al miglioramento del benessere dei cittadini.

Il video analizza l'importanza dell'apertura di un negozio di materiali da costruzione e considera l'idea imprenditoriale stessa. Tratto dal canale di Alessandro.

Descrizione e analisi del mercato

Il mercato dei materiali da costruzione in Russia può essere caratterizzato come segue:

Secondo studi di società di consulenza indipendenti, dal 2015 il costo dei materiali importati è aumentato (del 42%), associato alla caduta del rublo. In questo momento, la politica di sostituzione delle importazioni iniziò ad essere attivamente perseguita.
Nel 2015-2016 si è registrata una diminuzione della produzione totale di materiali da costruzione nel Paese.
Dal 2016, le aziende nazionali hanno iniziato a modernizzare attivamente il processo di produzione, il che ha portato a un miglioramento della qualità dei manufatti. Ciò ha permesso di sostituire la maggior parte degli analoghi importati.
La crescita annuale della domanda di servizi e materiali per l'edilizia è scesa dal 18% all'11% fino al 2015. Secondo le previsioni degli analisti, entro il 2020 si prevede un ritorno ai livelli pre-crisi.
Le consegne principali vengono effettuate in Bielorussia e Kazakistan.

Il pubblico di destinazione

Il pubblico di destinazione Il mercato dei materiali da costruzione è rappresentato dalle seguenti categorie di persone:

reddito medio e oltre - 60%;
ricchezza sopra la media, alta (orientata al prestigio e alla qualità dei beni) - 20%;
acquirenti spontanei - 20%.

Vantaggi competitivi

Come vantaggio competitivo negozio di materiali da costruzione dovrebbe evidenziare quanto segue:

sconto cumulativo 1-10%;
un sistema per ricevere bonus all'acquisto di determinati gruppi di merci;
promozioni per il fine settimana;
consegna gratuita pagando un assegno per più di 5.000 rubli;
sorteggio di regali tra i possessori di carte sconto.

È possibile fornire servizi aggiuntivi legati all'organizzazione di lavori di riparazione e costruzione. Il team può essere assunto o reclutato secondo necessità con l'aiuto di aziende direttamente coinvolte nel processo di costruzione.

Campagna pubblicitaria

blocco su stazioni televisive e/o radiofoniche;
distribuzione di volantini e biglietti da visita;
organizzazione di eventi promozionali;
conclusione di contratti con imprese di costruzione;
posizionamento di uno striscione nei luoghi di maggior afflusso di persone (centro commerciale, stazione ferroviaria);
che si estende lungo la strada nel centro della città (nei luoghi di ingorghi);
sviluppare il proprio sito web;
pubblicità contestuale su Youtube;
tramite clic o un collegamento attivo tramite blogger.

Istruzioni dettagliate per l'apertura

Istruzioni passo passo per l'organizzazione in proprio sembra così:

Analisi di mercato secondo la zonizzazione economica. Questo servizio può essere ordinato da specialisti (costo da $ 200).
Preparazione di un business plan. È sufficiente scaricare il documento finito su Internet e prenderlo come base per pianificare il proprio negozio. La seconda opzione è pagare lo sviluppo agli economisti (da 500 a 3.000 dollari).
Registrazione.
Trovare e affittare (o costruire) un negozio.
Riparazione.
Approvvigionamento e fornitura di attrezzature e forniture.
Selezione dei fornitori di beni in vendita e conclusione di accordi con loro.
Organizzazione di una campagna pubblicitaria.
Ricerca e registrazione nell'organico del personale dell'azienda.

I documenti

L'imprenditore sceglie come registrarsi dopo aver valutato i potenziali acquirenti. Quando si prendono di mira imprese edili e società statali, è meglio registrarsi come LLC o OJSC. In altri casi, è adatta la registrazione IP.

È necessario emettere un caso da zero nella seguente sequenza:

Contattare il centro di registrazione per ottenere un certificato. È necessario disporre di un passaporto e di una ricevuta per il pagamento del dazio statale per un importo di 800 rubli per i singoli imprenditori o 4000 per le LLC. Quando si registra un'impresa, soprattutto se si prevede più di un proprietario, è importante preparare in anticipo lo Statuto e il Verbale dell'assemblea dei fondatori.
Essere registrati presso l'ufficio delle imposte. Qui devi scegliere la forma di pagamento delle tasse - UTII (imposta unica sul reddito temporaneo) o USN. Sistema semplificato la tassazione può variare dal 6 al 15%.
Contatta la Cassa pensione.

Inoltre, dovrai ottenere le autorizzazioni nei seguenti servizi:

Amministrazione Comunale;
ispezione antincendio.

Camera e posizione

L'ubicazione del negozio di ferramenta dovrebbe essere scelta tenendo conto di un comodo ingresso per trasporto fuori misura e parcheggio obbligatorio. Può essere la parte centrale o quella dormiente della città. Se è prevista l'apertura di un supermercato o ipermercato, è consentito un luogo fuori dai confini della città.

La dimensione minima del negozio è di 30 mq: 20 mq per l'area vendita e almeno 10 mq per il magazzino. Queste zone possono essere combinate. Le riparazioni al loro interno vengono eseguite a spese di fondi personali o con l'aiuto di fornitori di determinati tipi di beni (carta da parati, impianto idraulico). Il secondo caso è una trovata pubblicitaria.

Equipaggiamento e inventario

Attrezzature e scorte necessarie per avviare un'impresa:

Personale

Per il buon funzionamento di un negozio di materiali da costruzione, dovrai reclutare il seguente personale:

Posizione	Numero di persone	Requisiti per un candidato	Responsabilità lavorative	Stipendio in rubli
Manager	1	alfabetizzazione finanziaria; 5 anni di esperienza in posizione analoga.	controllo del processo lavorativo dei dipendenti; risolvere i problemi relativi alla fornitura e alla consegna; momenti organizzativi.	30 000
Contabile	1	esperienza lavorativa di almeno 3 anni; alfabetizzazione finanziaria.	predisposizione e presentazione della documentazione contabile; condurre un inventario; lavorare con i documenti primari correnti.	30 000
Venditore	2	Esperienza da 1 anno; discorso grammaticalmente corretto; socialità; benevolenza.	consulenza ai clienti; esposizione di merci.	15 000
Cassiere	2	Esperienza da 1 anno; conoscenza del registratore di cassa; benevolenza.	lavoro di cassiere; mantenendo in ordine il posto di lavoro.	10 000
Guardia di sicurezza	2	età fino a 50 anni; certificato di protezione speciale; Esperienza lavorativa.	controllo del territorio; lavorare con il sistema di videosorveglianza; aiutare a risolvere situazioni di conflitto prima dell'arrivo delle autorità competenti.	15 000
Totale	8			140 000

Piano finanziario

Per l'implementazione dei calcoli finanziari, vengono presi i seguenti dati iniziali:

registrazione LLC;
affitto di locali sul territorio di un centro commerciale in una zona residenziale della città;
area del negozio - 200 m2;
orario di lavoro - dalle 8 alle 22.00 7 giorni su 7 senza interruzioni;
pubblicità: banner, promozioni.

Quanto costa aprire un negozio di ferramenta

Per implementare l'idea imprenditoriale scelta, dovrai distribuire i fondi di avviamento come segue:

Costi ricorrenti

I costi mensili sono così suddivisi:

Reddito

Con il supporto di marketing prima dell'inizio del negozio, otteniamo i seguenti dati:

le merci vengono vendute al mese, in media, per 320.000 rubli;
l'utile netto è di - 110.000 rubli.

Piano del calendario

Il processo di implementazione di un'idea imprenditoriale è il seguente:

Fase	1 mese	Due mesi	3 mesi	4 mesi	5 mesi	6 mesi	7 mesi	8 mesi	9 mesi
Analisi di mercato	+
Preparazione del business plan	+	+
Registrazione di un pacchetto di documenti			+
Ottenere autorizzazioni aggiuntive			+
Costruzione/affitto di locali				+
Lavoro di riparazione				+
Acquisto e stoccaggio					+
Creazione del sito						+	+
Ricerca fornitori					+
Campagna pubblicitaria						+
Set completo di merce								+
Reclutamento						+
Apertura									+

Il trading è una delle opzioni di business più comuni per gli imprenditori start-up. Gli esperti notano che ogni decimo persona, quando gli viene chiesto quale tipo di attività considera più promettente, risponde: la vendita di materiali da costruzione.

C'è una grana razionale in questo, perché ognuno di noi almeno una volta nella vita ha acquistato materiali per la costruzione e la riparazione: cartongesso, piastrelle, laminato, tutti i tipi di elementi di fissaggio, ecc.
Inoltre, il clamore generale fa pensare che la stragrande maggioranza dei negozi di questo profilo porti ancora un discreto profitto. É davvero? Diamo un'occhiata alle sfumature dell'organizzazione di un'impresa sui materiali da costruzione.

Classificazione dei negozi di materiali da costruzione

Oggi, sia le grandi catene di negozi che i commercianti privati nei mercati sono impegnati nella vendita di questo tipo di prodotto. A seconda dell'entità dell'attività, i punti sono convenzionalmente suddivisi nei seguenti tipi:

Padiglioni con una superficie di 60-70 mq. M. L'assortimento è rappresentato da 15-20 articoli con una ristretta gamma di applicazioni (sanitarie rivestimenti per pavimenti, Materiali per la decorazione).
Negozi a tutti gli effetti con un'area di 120-170 mq. M. Qui in vendita più articoli(50-70 posizioni) con il numero di articoli fino a 4mila.
Grandi negozi con area commerciale (700-1200 mq) e magazzino (1500-2000 mq). L'assortimento di tali negozi raggiunge i 20 mila articoli.
Sale dell'hangar. Di norma, in tali negozi non ci sono decorazioni, sono più simili a un mercato coperto.

Scegliere un posto per un negozio di materiali da costruzione

Senza pittura frasi banali, possiamo darti una raccomandazione per sfruttare le tue capacità finanziarie. Ad esempio, per aprire un piccolo negozio con una superficie di 80-100 mq. m dovrò spendere almeno 10 mila dollari. La pratica mostra che un tale formato di business nelle realtà moderne non è redditizio. Il massimo che può coprire è lo stipendio del personale. Si scopre che non ha senso attirare investimenti in un progetto del genere e, se hai i tuoi soldi, è meglio investirli in qualcosa di più redditizio.

Se consideriamo l'apertura di un negozio di materiali da costruzione con una superficie di 200-250 mq. m, dovrai spendere circa 50 mila dollari. Progetto di 1000 mq. m richiede un investimento iniziale di 300 mila dollari, il rendimento mensile al netto di tutte le spese è di 4-5 mila dollari.

Questo è il modo più redditizio per costruire un business. Di norma, in tali negozi una persona può acquistare tutto il necessario per le riparazioni. Qui puoi costruire sistema competente sconti, organizzare la spedizione.

Il posto più promettente per aprire un negozio di materiali da costruzione è vicino a strade trafficate e non lontano dai cantieri.

Non considerare le opzioni al piano terra di un edificio residenziale. La vendita di una serie di beni (pitture e vernici) è vietata nelle strutture abitative.

Un'altra domanda importante è affittare o comprare una stanza? I praticanti dicono che puoi provare l'opzione di affittare con un successivo acquisto se l'azienda "calpesta". L'acquisto di locali non è il massimo opzione razionale, perché se iniziano i problemi con gli affari, sorgerà sicuramente un altro problema: la vendita del capitale circolante.

Non perdere:

Fornitori di prodotti

Per offrire al cliente una gamma sufficiente di merci, è necessario collaborare con 50-100 fornitori. Di norma, i grandi produttori di materiali da costruzione sono riluttanti a scegliere opzioni con un ritardo o il trasferimento di beni in vendita. All'inizio è improbabile che sia possibile mettere in vendita più del 30% della merce, man mano che l'attività si sviluppa, il volume può crescere fino al 60%.

Indovinare con uno stock di materie prime è abbastanza difficile per un imprenditore alle prime armi. Le grandi reti acquistano merci per lo stoccaggio, il cui importo è 2-3 volte superiore al fatturato mensile. Tale politica ci consente di servire ordini di grandi clienti. Se c'è meno inventario, potrebbero esserci interruzioni nella fornitura.

La crisi economica mondiale ha avuto un impatto negativo sul settore edile. Tuttavia, nonostante una significativa riduzione dei volumi di costruzione, si registra una domanda stabile di materiali da costruzione e prodotti correlati. Per identificare la rilevanza di questa direzione, un imprenditore deve analizzare attentamente lo stato attuale del mercato. Solo dopo aver determinato la natura dei desideri dei consumatori e aver valutato i concorrenti, si può iniziare a sviluppare un modello di business per l'impresa futura. Di seguito, proponiamo di discutere come aprire un negozio di ferramenta da zero.

Il negozio di ferramenta è uno dei più ricercati e specie redditizia Attività commerciale

La rilevanza del settore edile

Un'analisi dettagliata del segmento di mercato selezionato consente all'imprenditore di valutare il livello di domanda per la sua idea. Secondo le statistiche, oggi c'è un alto tasso di crescita in questo settore. L'aumento della domanda di materiali da costruzione si spiega con il numero crescente di nuovi edifici, centri commerciali e altri progetti di costruzione. Basato su questo fatto si può concludere che questa direzione non è praticamente legata condizioni economiche. Per creare business di successo l'imprenditore deve occuparsi della formazione della base clienti iniziale e della gamma di prodotti. Particolare attenzione dovrebbe essere prestata alle varie questioni organizzative legate all'apertura presa.

Nella fase di preparazione, il futuro uomo d'affari deve decidere il formato del commercio. Prendendo una decisione precoce, l'imprenditore ha l'opportunità di studiare in anticipo tutte le sottigliezze delle attività future. In caso di mancanza di fondi per aprire un grande punto vendita, si consiglia di iniziare con un punto vendita altamente specializzato. Questa scelta ti consentirà di costruire la base di clienti principale, che sarà una sorta di pubblicità per il negozio. Per ricevere è necessario recensioni positive e reputazione, un imprenditore deve scegliere solo materiali di alta qualità per formare una linea di prodotti. Questo fattore contribuisce al lancio del "passaparola", la cui efficacia supera l'efficacia di molti classici strumenti di marketing.

È importante capire che le persone che desiderano acquistare materiali da costruzione non sono limitate nella scelta dei negozi. Affinché un potenziale cliente possa scegliere il punto vendita dell'imprenditore, dovranno essere sviluppati diversi metodi per trattare con i concorrenti.

Puoi attirare clienti solo attraverso prezzi bassi, beni di alta qualità o prodotti esclusivi che altri commercianti non hanno.

Prima di avviare un'attività, il futuro proprietario del negozio deve studiare attentamente le specificità della sua città. La scelta di un luogo in cui diverse aziende operano già in una direzione simile richiede lo sviluppo di una strategia di marketing speciale basata su prezzi bassi. In questo caso, è possibile aumentare la redditività del business solo grazie al grande traffico di clienti. A tal fine, è meglio scegliere i punti della città affollati con un alto livello di traffico. La disponibilità del punto vendita sarà uno di quei vantaggi che spingeranno i potenziali clienti a rivolgersi a questo particolare punto.

Si raccomanda di valutare il lavoro dei concorrenti tenendo conto del concetto e del formato scelti. Ad oggi, ci sono tre aree principali, ognuna delle quali ha una specificità unica. Diamo un'occhiata alle caratteristiche di ciascuno dei formati:

Vendita all'ingrosso e al dettaglio. Questo formato aziendale è più attraente per quegli imprenditori che hanno la propria produzione. La presenza di un'officina può ridurre notevolmente l'entità dell'investimento iniziale. Di norma, tali punti si trovano vicino ai mercati centrali. Questo progetto richiederà una proprietà con un'ampia area, dove saranno esposti vari beni. Il valore del margine sull'intervallo varia dal quindici al quaranta per cento. Il principale vantaggio di questa direzione è la capacità di interagire sia con i clienti ordinari che con le imprese di costruzione che acquisteranno beni in grandi quantità.
Negozio altamente specializzato. Secondo gli esperti nel campo del marketing, questo formato commerciale ha perso la sua rilevanza. Di norma, tali negozi sono specializzati in due o tre gruppi di prodotti, nella forma vari tipi cemento, primer o vernice. È importante notare che questo formato attività commerciali ha un alto rischio di perdita.
Emporio. L'assortimento presentato in tali negozi comprende diverse centinaia di articoli di base. Uno dei vantaggi di questo formato è la soglia relativamente bassa per entrare nel business. Anche se c'è una piccola quantità I soldi, un uomo d'affari competente può organizzare un progetto redditizio e di successo.

Lavori di costruzione le persone guidano quasi sempre: quando c'è abbastanza finanziamento, iniziano nuove costruzioni, quando c'è crisi nel cantiere, riparano ciò che è già stato costruito

Piano aziendale per l'apertura di un negozio di materiali da costruzione

Quando si compila un business plan per un negozio di ferramenta, è molto importante prestare particolare attenzione ai piccoli dettagli.. Ciò vale sia per determinare lo stato organizzativo dell'attività futura, sia per la formazione dell'assortimento. L'attenzione ai dettagli ridurrà significativamente i costi organizzativi e accelererà il ritmo di attuazione del progetto.

Procedura di registrazione

In questa fase, il futuro uomo d'affari deve fare una scelta tra lo stato entità legale e un imprenditore privato. Questa scelta dovrebbe tenere conto del formato e della scala nuovo business. Se vuoi aprire un piccolo negozio di trading, è sufficiente registrarsi come imprenditore individuale. Per aprire una catena di vendita al dettaglio o un grande supermercato, dovrai creare una società a responsabilità limitata.

Uno di punti importanti la procedura di registrazione è la scelta dei codici attività economica. Nel caso di un negozio di ferramenta, si consiglia di scegliere il codice "47.52". L'uso di questo codice consente all'imprenditore di impegnarsi Al dettaglio pitture e vernici, ferramenta e vetro. Come codici aggiuntivi, si consiglia di scegliere quei valori che corrispondono alle specifiche del formato selezionato.

Scegliere lo spazio giusto

Prima di iniziare a cercare immobili, un imprenditore deve studiare attentamente una serie di parametri di base in base ai quali vengono selezionati oggetti specifici. La posizione più ottimale è il mercato delle costruzioni. Inoltre, puoi scegliere uno dei distretti in cui vengono attivamente costruiti nuovi edifici. edifici residenziali. Nella scelta di un punto particolare, è necessario tenere conto sia della posizione dei concorrenti che della disponibilità di parcheggi. Queste azioni aiuteranno ad aumentare significativamente l'afflusso di clienti che acquisteranno materiali da costruzione in grandi quantità. È molto importante che i furgoni e le automobili possano raggiungere il luogo selezionato. Di norma, tali proprietà si trovano più vicino alla periferia della città.

Va inoltre notato che non ci sono requisiti severi per i locali stessi. L'unico requisito degli organi di controllo è l'allontanamento degli immobili dal patrimonio immobiliare. Per organizzare un negozio medio sarà necessaria una superficie di oltre centocinquanta metri quadrati. Un altro vantaggio della direzione in esame è la possibilità di rifiutarsi di condurre Lavoro di riparazione. Per iniziare i lavori è sufficiente adeguare i locali agli standard SES.

Il negozio sarà richiesto indipendentemente dal fatto che sia in un piccolo o grande città hai intenzione di aprirlo

Acquisto di attrezzature

L'attrezzatura del negozio è importanza. Non tutti gli acquirenti vorranno acquistare beni in quei punti in cui è difficile trovare autonomamente i prodotti di interesse. Da ciò si può concludere che la presenza di attrezzature commerciali destinate all'esposizione delle merci è una delle Requisiti obbligatori. Per iniziare, dovrai acquistare diversi podi e tavoli dimostrativi, scaffali e scaffali.

Il business plan per un negozio di materiali di finitura dovrebbe contenere informazioni su importo totale costi di acquisto attrezzature commerciali. Per acquistare tutte le apparecchiature di cui sopra, dovrai spendere da cento a centocinquantamila. il riposo equipaggiamento necessario puoi acquistare in aggiunta dopo aver aperto un punto e aver apportato correzioni alla linea di prodotti.

Gamma di prodotti

Per organizzare un emporio è necessario stipulare accordi con diversi uffici vendita in grado di fornire tutti i prodotti necessari. È molto importante trovare fornitori in grado di gestire grandi volumi. Devi anche capire che non tutte le aziende vorranno collaborare con i nuovi arrivati.

L'assortimento iniziale dovrebbe comprendere circa cinquecento prodotti diversi. In questa fase, si consiglia di selezionare gruppi di prodotti esclusivamente richiesti. I tentativi di sperimentare l'assortimento possono portare alla comparsa delle prime perdite. La linea di prodotti iniziale dovrebbe includere pitture e vernici, materiali adesivi e di finitura, nonché elementi di fissaggio. Inoltre, dovrai acquistare materiali di consumo(carta vetrata, malta, ecc.), nonché attrezzature edili.

Anche la visualizzazione del prodotto gioca un ruolo importante. Ciascun gruppo di prodotti deve essere visibile da qualsiasi punto dell'area di vendita. Molti esperti in questo settore consigliano di utilizzare la gamma più ampia possibile. Durante i primi mesi di lavoro, l'imprenditore deve studiare attentamente la domanda dei consumatori per identificare i prodotti richiesti. È molto importante che ogni gruppo di prodotti sia rappresentato da più prodotti di diversi categorie di prezzo. Questo passaggio consentirà di interagire sia con i clienti altamente solvibili che con le persone che desiderano acquistare prodotti economici.

Prima di aprire il tuo negozio di ferramenta, dovresti monitorare la regione e vedere quanto è sviluppato il settore edile al suo interno

Assumere

La qualità del servizio è uno di quei vantaggi che ti permettono di vincere la competizione. Un servizio di prima classe consente di formare una vasta base di clienti. Ogni persona assunta come venditore deve conoscere tutte le caratteristiche dei beni presentati e avere conoscenze nel settore edile. attenzione speciale merita una domanda relativa alla costruzione di un programma di lavoro. Di norma, i negozi di ferramenta sono aperti dodici ore, sette giorni su sette. Per lavorare in questa modalità, avrai bisogno di diversi venditori che lavorino a turni.

Per migliorare l'efficienza del commercio, è necessario introdurre un sistema di pagamento dei bonus. All'importo fisso dello stipendio è necessario aggiungere una certa percentuale delle vendite totali. Tale approccio garantisce la decenza, l'accuratezza e l'esatto adempimento dei propri doveri da parte dei dipendenti.

Marketing e pubblicità

Quando si sviluppa una strategia di marketing, è necessario decidere in anticipo quali strumenti pubblicitari verranno utilizzati per promuovere il progetto . È necessario avviare una campagna pubblicitaria qualche mese prima dell'apertura del punto vendita. Il miglior risultato è dato dagli striscioni pubblicitari posizionati lungo le strade trafficate. Inoltre, puoi ordinare pubblicità sulle auto. Impegno di fondi mass media rilevante solo per le grandi aree metropolitane. In provincia questo strumento pubblicitario non porterà il risultato sperato.

È molto importante sviluppare in anticipo un programma di bonus e sconti per i clienti abituali. La distribuzione di tessere sconto può essere organizzata il giorno di apertura dell'outlet. Oltre ai costi pubblicitari iniziali, dovresti tenere conto dei costi mensili volti a mantenere il risultato.

L'analisi finanziaria

Durante la conduzione analisi finanziariaÈ molto importante considerare il formato del negozio e la sua posizione. Il costo per completare la procedura di registrazione varia da dieci a ventimila rubli. Dovresti anche prendere in considerazione il costo dell'acquisizione dell'attrezzatura commerciale e dell'avvio dell'assortimento. Il valore di questo articolo può raggiungere i duecentomila rubli. Altri cinquantamila saranno necessari per effettuare le riparazioni e preparare i locali.

La voce più grande delle spese mensili è l'affitto di immobili. Il costo dell'affitto mensile di una stanza che soddisfi tutti i requisiti necessari è di circa trentamila rubli. Dovresti anche tenere conto dei costi per la formazione di una cassa salari, il pagamento delle tasse e il rifornimento dell'assortimento. L'importo totale delle spese mensili può raggiungere i trecentomila rubli.

Per calcolare la redditività di questa impresa, è necessario tenere conto del valore del margine della merce. L'impostazione di un'indennità del quarantacinque percento consente di ricevere entrate per un importo di trecentocinquantamila rubli. In questo caso, l'utile netto dell'imprenditore sarà di soli cinquantamila. Sulla base di questi calcoli, possiamo concludere che il periodo di ammortamento del progetto sarà di circa tre anni. Tuttavia, in pratica, c'è un livello di profitto nettamente superiore, che consente di recuperare il capitale entro diciotto mesi.

Il pubblico di destinazione di un negozio di ferramenta, di norma, include diversi gruppi di potenziali consumatori contemporaneamente

Tassazione

Per determinare la forma ottimale di tassazione, si dovrebbero prendere in considerazione sia le specificità delle attività commerciali che lo status giuridico. Per i singoli imprenditori Si consiglia di utilizzare un'unica imposta sul reddito figurativo. L'utilizzo di questa modalità consente di ridurre significativamente l'impatto del carico fiscale su un'impresa in via di sviluppo.

Nel caso di una LLC, è più opportuno utilizzare il regime fiscale semplificato secondo il sistema “reddito meno spese”. La scelta di questo regime consente di calcolare la base imponibile in base al reddito netto.

Qual è il markup sui materiali da costruzione

Come abbiamo notato sopra, il livello dei margini commerciali per i materiali da costruzione varia dal quindici al cinquanta per cento. Tuttavia, quando si sviluppa una politica dei prezzi, è molto importante tenere conto di diverse sfumature. Una di queste sfumature sono le caratteristiche economiche della regione. Devi capirlo prodotti di lusso, pensato per le persone con redditi alti, rimarrà non reclamato nelle piccole province.

Altro un fattore importanteè il costo delle merci dai concorrenti. Per attirare i propri clienti, è necessario fissare dei prezzi di qualche per cento più bassi rispetto ai negozi degli avversari.

Cosa fare con i concorrenti

Quando si crea un negozio di ferramenta generico, un imprenditore deve essere preparato a competere con le grandi reti commerciali.L'unico modo per ottenere un grande traffico di clienti è avere prodotti di nicchia. Per introdurre nell'assortimento Prodotti Simili avrai bisogno di venditori competenti che conoscano tutte le caratteristiche dei prodotti presentati.

Un altro importante vantaggio dei piccoli negozi è la loro comoda posizione. Molti grandi centri commerciali si trovano più vicini alla periferia della città, il che può essere scomodo per la maggior parte dei clienti. Un altro modo per vincere la competizione è collaborare con i grandi clienti sotto forma di imprese edili. La conclusione di tali contratti può aumentare significativamente la redditività dell'impresa.

L'importo dell'investimento in un negozio di ferramenta dipenderà dal formato in cui apri

Conclusioni (+ video)

In questo articolo, abbiamo considerato la domanda su come aprire un negozio di materiali da costruzione da zero. Per dominare questo mercato, un imprenditore ha bisogno di un business plan ben progettato, costruito tenendo conto di tutte le sottigliezze e le sfumature di quest'area. Disponibilità Procedura dettagliata semplifica notevolmente l'attuazione del progetto e previene il verificarsi di possibili rischi.

La verità indiscutibile è che una persona deve vivere da qualche parte, il che significa che la costruzione di alloggi non si fermerà mai. Sì, e l'alloggio si sta deteriorando, il che significa che deve essere riparato di tanto in tanto. Al mio ingresso solo uno dei nuovi arrivati sta riparando. L'ascensore li mette fuori gioco trasportando materiali da costruzione. Esco sul pianerottolo e qui ci sono sacchi di cemento, barattoli e fogli di compensato o qualcos'altro. Le persone comprensive hanno capito da tempo che la vendita di materiali da costruzione è richiesta.

Tuttavia, ultimamente sento spesso l'insoddisfazione degli acquirenti per i materiali da costruzione di bassa qualità. Da chi dipende? Chiaramente dai venditori. Penso che le richieste delle persone per la qualità dei materiali da costruzione aumenteranno solo in futuro. Pensi che chi vende materiali da costruzione da molto tempo sia pronto a migliorarne la qualità? Personalmente ne dubito. Dal momento che sono già abituati a margini elevati, è improbabile che riducano i loro profitti fornendo materiali di qualità.

Ecco una nicchia per te, in cui puoi tranquillamente entrare. Non dirò che la nicchia è semplice, ma è richiesta con un nuovo approccio. Il tempo sta cambiando e le persone in questa nicchia non hanno fretta di cambiare le loro opinioni. Puoi avviare questa attività senza investimenti, facendo da intermediario tra clienti e fornitori. Condurre un'analisi dettagliata del mercato dei materiali da costruzione. Se hai seriamente intenzione di entrare in questo mercato, allora in un modo o nell'altro deve essere fatto. Fai un elenco di tutti i produttori di materiali da costruzione nella tua zona, nonché di tutti i venditori. Sono sicuro che troverai dei difetti in entrambi.

Nella nostra città, ad esempio, i mattoni vengono portati da altre città, nonostante ci sia più di una fabbrica di mattoni in città. Cosa significa questo fatto? Quindi nella tua regione non esiste un fornitore di altissima qualità, che può essere sostituito da un fornitore di un'altra regione. L'importante è trovare e concordare i prezzi. Studiando gradualmente le esigenze del mercato, avrai un quadro completo di dove e cosa prendere ea quali prezzi puoi vendere. Il profitto può anche essere calcolato in anticipo.

Ora direttamente vendita di materiali da costruzione come un processo. Non so come sia organizzato questo processo nella vostra regione, ma le mie osservazioni sul nostro mercato parlano di un puro vendite passive. La stragrande maggioranza dei venditori pubblica annunci sui giornali e si siede al telefono in attesa di una chiamata con un ordine. Pensi che questo momento possa essere sfruttato? Sicuramente possibile! Dovresti passare alle vendite attive. Abbiamo bisogno di diversi agenti che analizzino il territorio assegnato per riparazioni o costruzioni e offrano immediatamente materiali da costruzione con consegna.

Vale la pena notare che nelle città ci sono squadre di costruttori che sono impegnate. Di norma, i fornitori hanno un rapporto diretto con i capisquadra e li interessano a bonus per l'ordine. Esplora questa opportunità nella tua zona. La tua carta vincente come materiali da costruzione. Tienilo a mente quando parli con il caposquadra. Sì, e i clienti dovrebbero spiegare questi dettagli. E se puoi in qualche modo dimostrare la qualità superiore dei tuoi materiali, questo sarà fondamentale.

Insieme agli agenti, è imperativo creare un negozio online di materiali da costruzione, mentre la società si muove verso l'informatizzazione. Prima inizi, prima otterrai risultati. La combinazione di lavoro "sul campo" e su Internet darà i suoi risultati.

Per aumentare i profitti, puoi combinare produzione di materiali da costruzione e vendita di materiali da costruzione. Ad esempio, si può produrre o lastre di pavimentazione e prendere tutte le altre posizioni dai fornitori. In ogni caso, fornirai ai clienti i materiali da costruzione con consegna in tutto l'elenco.

Un'ulteriore caratteristica della tua attività di vendita di materiali da costruzione può essere la vendita di materiali da costruzione usati. Incorporare questo argomento nella tua attività richiederà un database costantemente aggiornato di edifici demoliti nella tua zona. Si sta reclutando una brigata di "cacciatorpediniere" e tutti quelli adatti riutilizzo materiali da costruzione. Le lastre per pavimenti sono particolarmente richieste.

Il mio amico, che è direttamente coinvolto nella costruzione, una volta aveva un database di tutti gli edifici degli hangar della regione. In qualsiasi momento era pronto a smantellare questi hangar, trasferirli e ricostruirli luogo specificato. Ha offerto un buon prezzo per questi hangar usati. Sembra che il suo margine allo stesso tempo non fosse piccolo.

Ad un certo punto del tuo sviluppo, la vendita di materiali da costruzione richiederà la creazione di un sito per il loro stoccaggio.

Non dimenticare che questa attività è regolata dalla sezione 14 delle Regole per la vendita di determinati beni (decreto n. 55 del 19.01.98 del governo della Federazione Russa). Questa sezione tratta le caratteristiche della vendita di materiali da costruzione.

È qui che viene indicato come smistare la merce, come smistare e verificarne la completezza, e quindi stoccare. Aderendo alle disposizioni di questo decreto, ti salverai dai problemi.
Se l'idea ti è sembrata utile, premi i pulsanti dei social media e lascia che qualcun altro dia spunti di riflessione.

Consigliamo anche

Caricamento in corso...

casa > Attrezzature per il trasporto su strada