Grandi aziende che creano presentazioni di progetti aziendali. Business plan aziendale con calcoli: un esempio di presentazione già pronto

Per attrarre investitori, gli imprenditori alle prime armi hanno bisogno non solo di una buona presentazione di un progetto imprenditoriale. I proprietari di capitale devono essere convinti che l'idea proposta sia redditizia, promettente e interessante. Con l'aiuto di una presentazione concisa e visiva, è molto più facile raggiungere questo obiettivo.

Il progetto fornisce informazioni sulle regole per l'attuazione del concetto. Contiene calcoli, piani e stime. Ma per percepire facilmente tutte le informazioni, viene preparata una presentazione, composta da testo, video, immagini, grafici o altri elementi visivi. Con il loro aiuto, il processo di percezione migliora e un bel design concentra l'attenzione degli ascoltatori. Tutti gli obiettivi prefissati e i risultati attesi diventano immediatamente chiari e ben ricordati. Tale presentazione lascia una buona impressione sui potenziali partner.

Attenzione! Le informazioni sulle diapositive devono essere significative, pertinenti, logiche e concise.

Presentazione accessibile

Lo scopo principale di fare una presentazione è attirare l'attenzione sul progetto da potenziali investitori, acquirenti, pubblico o media. Se l'imprenditore convince i partner del successo del suo progetto, potrà ricevere finanziamenti. Questa è una buona occasione per stabilire relazioni a lungo termine con gli investitori, oltre a diventare partner di una grande azienda. Con l'aiuto di diapositive ben progettate e informative, è più facile convincerli dell'importanza di una nuova idea. Poiché vengono utilizzati mezzi tecnici e nuovi software, le persone non si annoiano mentre guardano la presentazione, godendosi il design brillante, la presentazione competente delle informazioni e le transizioni fluide.

Come fare una presentazione?

L'imprenditore deve presentare l'idea agli investitori. La presentazione avviene in più fasi:

Preparazione delle informazioni. Viene attentamente studiato dal compilatore in modo che sia pronto per eventuali domande dei partner.
Visualizzazione. Per questo, sono formati contenenti informazioni aggiornate.
Pianificazione. La presentazione contiene una descrizione dell'idea, costi e ricavi potenziali, vantaggi per i partner e contatti dell'imprenditore. Vengono utilizzate solo immagini concise che catturano il pubblico.

L'ultimo passaggio è mostrare la presentazione al pubblico. Il processo non dovrebbe essere troppo lungo, quindi la presentazione è divisa in blocchi di diversi minuti. L'intero testo è suddiviso in parti separate, evidenziate da appositi contrassegni.

Struttura

La presentazione consiste solo in informazioni che possono essere veicolate al pubblico per un massimo di 20 minuti. Se parli della tua idea per meno di 15 minuti, il concetto non interesserà partner o investitori, poiché un tale atteggiamento parla della mancanza di pensiero e della negligenza di un uomo d'affari. Se la presentazione dura troppo a lungo, stanca rapidamente gli ascoltatori.

La presentazione è composta dai seguenti elementi:

una sintesi fornita da una descrizione dell'idea;
dichiarazione del problema, nonché i modi per risolverlo;
valutazione del mercato e dei concorrenti;
adeguata campagna pubblicitaria o attività di marketing;
metodo per realizzare un profitto;
la dimensione del capitale iniziale;
le condizioni in cui sarà utilizzato l'investimento;
sfumature della restituzione dei fondi ricevuti;
squadra di imprenditori.

Durante il corso, l'imprenditore presenta inizialmente brevemente la posizione dell'azienda al pubblico e descrive il progetto. Dopodiché, viene presentata un'idea e ci vogliono circa 10 minuti. Il testo è supportato da varie tabelle, formule e calcoli. Alla fine, i risultati vengono sommati per un massimo di 4 minuti. L'imprenditore parla di quanto profitto si aspetta come risultato delle attività della nuova impresa.

Come interessare gli investitori?

Interesse dell'ascoltatore

Una presentazione ben scritta attrae molti partner. Pertanto, durante la sua formazione, vengono utilizzati diversi metodi:

Fornire campioni di nuovi prodotti.
Foto del prodotto.
Libretti pubblicitari.
Materiale pubblicitario.
Immagini colorate.
Calcoli competenti.

Attenzione! Gli investitori esperti sono guidati non solo dall'aspetto della presentazione, ma anche dai calcoli corretti.

Se sono coinvolti partner incaricati, la cooperazione viene svolta in una lingua straniera.

Quali fattori influenzano il successo?

Il successo della presentazione dipende da vari punti:

scegliere un metodo competente con cui viene presentata l'idea;
design accattivante;
capacità di condurre trattative commerciali;
corretta struttura del testo;
abilità di persuasione;
creando un clima di fiducia e apertura reciproca.

Informazioni significative sull'efficacia del modello di business non dovrebbero essere nascoste. Se un imprenditore non è in grado di rispondere alle domande dei potenziali partner, mostra la sua ignoranza sui punti chiave del fare impresa.

Prima di fare una presentazione, si raccomanda di studiare i requisiti e le priorità dei partner al fine di soddisfare le loro preferenze. L'imprenditore è obbligato a credere nel successo dell'idea imprenditoriale, che è confermato da una formulazione chiara, un linguaggio sicuro e dalla facilità di possesso delle informazioni. Dipende se riceverà assistenza finanziaria e una proposta di cooperazione.

Tecniche di decorazione

Durante la presentazione del progetto

La presentazione consiste non solo nel testo, ma anche in altri elementi che attirano l'attenzione degli investitori. È possibile utilizzare o altro software moderno. Questi programmi creano diapositive belle e informative. Includono non solo testo, ma anche numerosi effetti visivi.

Il design non dovrebbe essere troppo luminoso e distrarre dall'idea di business. Pertanto, si consiglia di utilizzare le raccomandazioni:

Lo sfondo è realizzato con colori tenui.
Il testo è in caratteri grandi, non dotato di elementi superflui.
Nel processo di progettazione di ciascuna diapositiva, vengono presi in considerazione i requisiti di stile aziendale.
Gli oggetti grafici non devono essere sovrasaturati di testo.

Attenzione! Il tipo di progetto dipende dalla brillantezza del design, ma gli investitori prestano comunque attenzione ai numeri e ai calcoli, e non alla copertina.

Lettura delle funzioni di presentazione

Differisce in modo significativo da una presentazione destinata al parlare in pubblico. I punti salienti del documento includono:

la presentazione viene inviata via e-mail o mostrata a uno specifico investitore tramite laptop o altri dispositivi;
non necessita di un relatore, perché contiene le informazioni necessarie per analizzare l'idea proposta;
il documento contiene molto testo, poiché gli investitori ricevono informazioni da soli e non con l'aiuto di un uomo d'affari che descrive il concetto dell'attività pianificata;
viene generata la documentazione, solitamente in formato PDF.

Una presentazione di lettura viene utilizzata in una situazione in cui non è possibile invitare tutti i partner a una presentazione pubblica o gli investitori risiedono in un altro paese.

Errori popolari

Discussione sui momenti di lavoro

Quando si forma una presentazione, gli uomini d'affari spesso commettono gli stessi errori. Questi includono:

l'uso di termini complessi che gli investitori non comprendono, quindi nutrono preoccupazioni sulla rilevanza dell'investimento;
la presenza di un lungo discorso, in cui il pubblico inizia ad annoiarsi;
la scelta sbagliata di un oratore con una voce brutta o pacata;
uso eccessivo di diapositive con testo;
l'oratore è insicuro o pignolo;
non utilizzare lo stile aziendale quando si comunica con gli investitori, ad esempio includendo un linguaggio osceno o un gergo nel parlato;
contabilizzare il loro reddito e non il profitto che i partner possono ricevere attraverso la cooperazione;
mancanza di informazioni sugli specialisti coinvolti inclusi nel team di progetto.

Se vengono commessi errori così gravi, è probabile che gli investitori non investiranno, poiché avranno dubbi sulla competenza e sulle capacità dell'imprenditore.

Sfumature per idee diverse

Ogni idea ha la sua presentazione, tenendo conto dei costi, dei ricavi, del periodo di ammortamento, del pubblico di destinazione, dei materiali di marketing e della campagna pubblicitaria. Le sfumature sono prese in considerazione:

Se è prevista l'apertura di un salone di bellezza, viene realizzata una presentazione luminosa, spettacolare e insolita che evoca emozioni positive negli ascoltatori, solitamente rappresentate da donne. Inoltre, è auspicabile fornire campioni di prodotti e un elenco di servizi che verranno forniti dal salone.
Quando si redige l'apertura di un negozio di abbigliamento, vengono effettuati calcoli seri che si riflettono nel testo. I partner hanno bisogno di una giustificazione qualitativa per la necessità di investire in tale organizzazione durante la crisi economica.
Quando si apre un fitness club, è importante concentrarsi sul miglioramento del corpo umano e giustificare a quale pubblico di destinazione sarà rivolto il lavoro di una particolare organizzazione.
Il design del ristorante dovrebbe farti venire voglia di visitare lo stabilimento, oltre a conoscere un menu interessante e una cucina insolita. Pertanto, si consiglia di preparare piatti campione.
Se prevedi di aprire un autolavaggio, vengono prese in considerazione le caratteristiche tecniche della futura azienda, un'ubicazione competente e servizi avanzati.
Per un progetto di studio fotografico, è richiesta visibilità, poiché il design dovrebbe essere colorato e insolito.

In ogni situazione vengono valutate le caratteristiche dell'attività selezionata.

La presentazione di un progetto imprenditoriale attira investitori che aiutano finanziariamente nel processo di avvio della propria attività. È usato per parlare o leggere. Durante la sua formazione vengono utilizzati programmi e tecniche per computer. Con il suo aiuto, un uomo d'affari fa un'impressione positiva sui partner.

Nella vita di quasi ogni imprenditore, arriva un momento in cui ha bisogno di presentare la sua prole a potenziali investitori, siano essi capitalisti di rischio (Venture Capitalist) o angeli. È noto che parlare in pubblico è la principale paura umana (dopo la paura della morte, ovviamente), e se lo fai davanti a sponsor professionisti che hanno l'opportunità di trasformare la tua idea in realtà (o ucciderla), allora può perdersi completamente d'animo. Creare una startup in modo che qualcuno scriva un assegno per un importo elevato non è facile. Questa è un'abilità che arriva con il tempo attraverso tentativi ed errori.

Ti presento 10 consigli. Si basano sulle mie osservazioni sui laureati IMD (MBA) che hanno presentato le loro idee a veri VC nella Silicon Valley. La maggior parte di questi incontri si è conclusa con successo.

1. Ricorda: questa NON è una presentazione aziendale. Il tempo stringe e se non catturi l'attenzione del pubblico con le prime tre diapositive, saranno sul loro iPhone per controllare i messaggi di Twitter.

2. Vai dritto al punto. Cosa fa il tuo prodotto? Di cosa hai bisogno in termini di finanziamento? Perché potrebbe interessarli? Oltre al prodotto, è necessario presentare le sue potenziali capacità. Dovrebbero essere chiaramente delineati dalla terza diapositiva. Forse non in grande dettaglio, ma in senso generale. Spiega loro perché non dovrebbero essere distratti da Twitter in questo momento. In tutti i 13 anni in cui ho assistito ai discorsi della Silicon Valley, sono sempre stato colpito da questo: sulla base di un'ottima presentazione visiva, gli investitori esperti hanno appreso di più su un'azienda in cinque minuti di quanto gli imprenditori hanno detto loro verbalmente. Come? Hanno preso i fatti chiari e inequivocabili che l'imprenditore ha presentato loro e li hanno confrontati con migliaia di altre startup. La presentazione di immagini familiari e chiare porta a grandi risultati.

3. Racconta una storia. E raccontalo in modo tale che piacerà a te e al pubblico. Per fare questo, devi conoscere un po' le persone nella stanza, le loro esperienze, cosa gli piace, cosa non gli piace, in cosa hanno investito prima e quali saranno le loro prime tre domande. Basta un piccolo sforzo e Internet è sufficiente per imparare tutto ciò di cui hai bisogno. Altrimenti, dimostrerà solo una mancanza di rispetto per i tuoi potenziali partner.

4. La presentazione non è una competizione. Sarai stressato, gli investitori possono essere scortesi, ma si tratta solo di chiarire i fatti e, se non hai la capacità di far capire i fatti, gli investitori faranno domande più e più volte e alla fine i livelli di stress e tensione saranno salita. Gli investitori di solito non vogliono umiliarti: devono solo sapere se vale la pena raccontare la storia ai loro partner e se può giustificare il loro investimento finanziario.

5. Sii fiducioso, ma attento e preparato. È risaputo che gli imprenditori sono spesso troppo sicuri di sé e decisamente ciechi di fronte ai difetti delle loro idee. D'altra parte, la capacità di trasudare fiducia durante una presentazione di avvio si è rivelata vitale e raccolta di fondi.

6. Risolvi le contraddizioni. Quando pensi al futuro della tua idea, ad esempio a cosa accadrà tra tre anni, prendi il diagramma in ordine cronologico inverso. Se vuoi ottenere qualcosa in tre anni, cosa può (o dovrebbe) succedere in quel periodo? Incorpora questi pensieri nella storia che vendi agli investitori. Hanno bisogno di sapere come stai tracciando la strada per il profitto e/o la liquidità.

7. Non essere troppo prolisso o descrittivo. Questo punto si basa sul punto #1. Mostra sia il tuo appassionato desiderio di implementare l'idea, sia la comprensione di come verrà implementata esattamente.

8. Presenta una grande idea. Sì, tutti ti consigliano di dire “i nostri numeri sono preliminari… non lasciamoci prendere la mano…”, ma se quello che proponi è davvero radicale, parlane forte e audace. Rimani realistico, ma allo stesso tempo lascia che l'investitore sogni grandi opportunità.

9. Mantieni le cose semplici. Ciò è particolarmente vero per il piano per tradurre l'idea in realtà. La cosa principale è concentrarsi sull'essenza. La complessità della presentazione attiverà un allarme rosso sopra la schermata della presentazione. Molteplici linee di prodotti, strutture di proprietà complesse, prezzi differenziati (e non sai ancora se c'è un acquirente), piani di sviluppo in sette fasi, una vaga divisione delle responsabilità: tutto questo dovrebbe essere rimosso dalla presentazione, così come dall'attività Piano.

10. Rispondi alle domande. Quando il pubblico ha una domanda, fermati. Per un secondo, dimentica la storia che stai raccontando. Ascolta, assicurati di aver compreso la domanda e poi rispondi. E rispondi in modo chiaro, al punto, onestamente, e alla domanda che hai sentito, non a quella a cui vuoi rispondere. A volte puoi dire qualcosa del genere: "Non lo so, ma su questo torneremo un po' più tardi".

Ho chiesto ad Alex Fries, un uomo d'affari esperto della Silicon Valley, di nominare tre delle peggiori presentazioni per investitori che abbia mai visto. Ha chiamato questi:

1) una presentazione di un CEO irascibile che si è conclusa con un litigio verbale con un investitore (un imprenditore perde sempre in questi litigi - vedi punto #4).

2) i materiali dimostrativi non hanno funzionato (testare e ricontrollare sempre i materiali e se non si è sicuri che tutto funzioni, non utilizzarli - vedere il punto #5).

3) gli uomini d'affari si sono persi ed erano in ritardo di 40 minuti per la riunione. Mancavano solo 20 minuti alla presentazione e alle domande (no, non sono stati invitati al secondo incontro, e probabilmente è chiaro il perché).

Nessuno dei precedenti non richiede una mente straordinaria. I laureati EMBA hanno una possibilità. Alcuni di loro lo fanno. Alcuni di quelli che ce la fanno ottengono un buon affare. Se sei un imprenditore e il futuro del tuo frutto dipende dalla tua prossima presentazione, presta molta attenzione a questi punti e preparati bene per la tua presentazione.

- il più importante documento finanziario e organizzativo nell'attività sia di un'impresa giovane che di un'impresa con un solido track record. Tuttavia, la sua compilazione competente non garantisce un successo immediato e una maggiore attenzione al progetto.

Affinché un'azienda diventi davvero interessante per gli investimenti, una fase così importante come presentazione del business plan– la sua presentazione a un pubblico potenziale, principalmente agli investitori. L'ulteriore sviluppo del progetto dipende da quanto successo avrà, quali strumenti finanziari attirerà.

Perché è necessario scrivere una presentazione per un business plan?

Lo scopo della presentazione del business plan è la solenne presentazione ufficiale di un nuovo progetto agli investitori, al pubblico, ai media e ai potenziali consumatori.

Il compito principale l'attività di presentazione consiste nel persuadere il pubblico della riuscita attuazione del progetto pianificato. In un breve lasso di tempo, è necessario mostrare i punti di forza ei vantaggi dell'azienda, per poter avviare un dialogo con gli investitori al fine di costruire relazioni a lungo termine in futuro.

Durante la presentazione del business plan di qualsiasi azienda eseguito convincere investitori e partner della competitività di un'idea imprenditoriale sulla base di calcoli chiari e di una giustificazione logica e coerente dell'efficacia. Con l'aiuto di moderni mezzi tecnici, viene eseguita una dimostrazione qualitativa dei vantaggi del prodotto o servizio presentato rispetto ai concorrenti.

Presentazione del piano aziendale mostra chiaramente l'attrattiva del progetto, i suoi punti di forza, i pregi convincenti e le argomentazioni convincenti. La sua attuazione di successo è possibile solo in un'atmosfera di fiducia reciproca, buona volontà, apertura all'interazione con gli investitori in tutte le fasi, fornendo agli specialisti l'accesso a tutte le informazioni necessarie e offrendo l'opportunità di partecipare alla vita del progetto.

Aspetti tecnici e progettuali della compilazione

Esistono diversi programmi grafici, sia a pagamento che gratuiti, per la compilazione e la progettazione di una presentazione di business plan: Macromedia Director MX, Mediator, Opus Presenter, Twin Player, Power Point Viewer, Microsoft Power Point, Web App, Open Office, Libre Office Impress , Kingsoft Presentation 2012, ecc. Tutti differiscono per funzionalità, ma, di norma, la maggior parte delle presentazioni viene creata utilizzando il programma di grafica Microsoft Power Point. Il suo formato offre grandi opportunità in termini di integrazione di file audio e video nella presentazione, animazione sotto forma di "presentazione".

Programma Microsoft Power Point renderà la presentazione comoda, luminosa, informativa e memorabile il più possibile. Il successo principale dipenderà da una combinazione competente di testo con un design visivo di alta qualità. Si consiglia di inviare una quantità moderata di testo, integrato da immagini, foto, grafici e diagrammi.

È particolarmente importante che il design della presentazione non distragga dal contenuto principale del progetto. Lo sfondo su cui vengono visualizzati il materiale testuale e gli oggetti dovrebbe avere una tinta di colore calma che non interferisca con la percezione delle informazioni. È meglio utilizzare un carattere grande e chiaro senza eccessivi elementi pretenziosi e mantenere il design delle diapositive in uno stile aziendale rigoroso.

Di fatto, presentazioneè una combinazione ideale di elementi testuali, grafici e artistici che rappresentano un'unica idea informativa. I principi di base della presentazione delle informazioni sulle diapositive: brevità, coerenza, contenuto. Quando si dimostra materiale visivo, è importante osservare la moderazione, per rimuovere in tempo le immagini già visualizzate.

Gli investitori saranno interessati visionare campioni di prodotto, mostrare foto, se parliamo di servizi, libretti colorati sulle attività dell'azienda. È consigliabile che i partner stranieri consegnino i materiali con una breve descrizione dei vantaggi e delle prospettive del progetto in inglese o nella loro lingua madre.

Naturalmente, l'opzione progettuale specifica per la presentazione del business plan dipenderà anche dal focus tematico dell'azienda stessa. Ovviamente, i materiali visivi, lo stile di presentazione delle informazioni per la presentazione, ad esempio un salone di bellezza e un autolavaggio, saranno radicalmente diversi.

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Struttura

Le informazioni che vengono utilizzate per fare una presentazione sono solitamente contenute nel sommario esecutivo del business plan. Durante il discorso, gli ospiti dell'evento dovrebbero ricevere informazioni brevi ma concise su una specifica idea imprenditoriale e sui fattori che contribuiscono alla sua realizzazione, le caratteristiche qualitative dei prodotti fabbricati o venduti dall'azienda, i suoi possibili ricavi e spese e i rischi.

Struttura standard presentazioni:

L'azienda ei suoi prodotti (o servizi);
Mercato - potenziali clienti e concorrenti;
politica di marketing;
attività finanziarie prioritarie;
Il team che implementa la strategia del business plan;
La dimensione richiesta degli investimenti materiali e lo scopo del loro utilizzo;
Condizioni di base e periodo di ritorno sull'investimento per i depositanti-investitori, meccanismo di protezione del capitale.

In alcuni punti del discorso è necessario soffermarsi più in dettaglio per spiegarli a fondo al pubblico. Si raccomanda di concentrarsi sulla fattibilità degli investimenti per questo progetto, sul loro volume, sui termini di rendimento e sui rischi.

Un prodotto, soprattutto innovativo, dovrebbe essere presentato in modo chiaro, con una chiara enfasi sui suoi punti di forza. Di grande importanza è il team di progetto, così come le qualità personali del team di gestione. Gli investitori devono vedere l'interesse, l'entusiasmo, la sincerità, il talento e la competenza sia del leader che del team di artisti.

Tempo ottimale presentazione del business plan - 20 min.

La presentazione può includere prossimi passi:

Una breve presentazione della posizione dell'azienda e le basi del progetto per attirare l'attenzione. In un lasso di tempo minimo, è necessario inserire in forma compressa tutte le fasi della presentazione. Il compito principale è attirare al massimo l'attenzione degli ospiti e creare le condizioni per il loro sincero interesse per il progetto. Durata approssimativa - 1 min.
Motivazione della scelta di questa azienda. Sono necessarie persuasione, argomentazioni, argomentazioni, perché sono necessari investimenti in questo particolare progetto, è con questa azienda che si giustifica una cooperazione fruttuosa ea lungo termine. L'enfasi principale è sulla presentazione di risultati concreti, sviluppi, innovazioni utili, dimostrazione di professionalità, capacità, esperienza dei dipendenti dell'azienda. Durata approssimativa - 5 minuti.
L'idea principale del progetto. In questa fase, è necessario dare voce e supportare con materiale visivo proposte passo passo specifiche per l'attuazione dell'idea. Viene proposta una descrizione dettagliata del progetto e si pone l'accento sulla sua unicità. Presta anche attenzione alla questione finanziaria: viene annunciato l'importo previsto del profitto e la tempistica della sua ricezione per gli investitori. Durata approssimativa - 10 minuti.
Concludi e concludi la presentazione. Non dovrebbe essere meno impressionante della performance stessa. È necessario trasmettere correttamente agli ascoltatori interessati i risultati che l'azienda si aspetta con l'aiuto e la partecipazione degli investitori. È importante che non ci siano dubbi inutili sull'opportunità e sulla redditività del progetto, in cui verranno investiti il tempo, le risorse fisiche e finanziarie necessarie. Durata approssimativa - 4 minuti.

Come redigere un business plan e una presentazione per esso è descritto nella seguente lezione video:

Fine della presentazione

Solitamente, una volta completata la presentazione del business plan, piccola conferenza stampa, il cui scopo è una conoscenza più approfondita del progetto in discussione, chiarimento di questioni controverse, commenti e suggerimenti.

La condizione fondamentale per il buon esito di questo importante meeting aziendale è la totale coincidenza delle informazioni nella presentazione e nel business plan. Una tale posizione rimuoverà immediatamente molte domande chiarificatrici e aiuterà anche a convincere gli investitori dell'apertura delle intenzioni dei dipendenti dell'azienda, della loro onestà e decenza.

Tuttavia, anche la presentazione di maggior successo non è completa senza quanto segue chiarimenti:

Quale reddito possono aspettarsi gli investitori e in quale lasso di tempo?
Come gli investitori potranno entrare nel capitale della società (acquistando azioni, obbligazioni, azioni, attraverso la creazione di una joint venture, ecc.). In che misura i metodi proposti sono conformi alla legislazione russa?
C'è il rischio di non percepire o non percepire un reddito? Che tipo di rischi possono accompagnare il progetto?
Azioni dell'imprenditore in caso di imprevisti, mancato rispetto dei punti del business plan.
Il prodotto o servizio è richiesto?
Il tipo di attività indicata nel business plan è controllata dallo Stato? Quali programmi esistono (sussidi statali, sovvenzioni, ecc.)?

La natura dei problemi dipende in gran parte dall'operazione proposta, dal tipo di investimento e dagli obiettivi finali delle parti contraenti. Tuttavia, la strategia più vincente sarà prepararsi per le risposte in anticipo, una sorta di prova, elaborare momenti difficili.

La direzione della società dovrebbe avere con sé copie dei documenti costitutivi (, Memorandum of Association, ecc.), che gli investitori possono richiedere per la revisione in qualsiasi momento.

Conferenza stampa a seguito dei risultati la presentazione del business plan è un momento difficile durante questo evento. Qui, al relatore è richiesto di avere la massima concentrazione, accuratezza, capacità di persuasione, in modo che tutte le parti interessate ricevano le risposte più esaurienti alle loro domande.

Va ricordato che la deliberata distorsione dei dati, aggirando tutte le possibili aree di rischio, non contribuisce alla costruzione di partnership a lungo termine in futuro.

Come prepararsi per una presentazione

In preparazione per un discorso consigliato scopri le principali priorità dei tuoi avversari in una conversazione informale, fatti un'idea delle loro linee guida morali e dei loro interessi professionali. È importante immaginare grossolanamente il modo di pensare dei principali partner strategici. Conoscendo in anticipo le loro preferenze, è possibile identificare più chiaramente nel business plan proprio quegli aspetti che troveranno il massimo riscontro da parte del pubblico.

Necessario e allenamento presentazioni a casa, calcolo passo passo della sua durata, registrazione di un discorso sulla telecamera per un'analisi critica del proprio discorso, dei gesti, del comportamento. Si consiglia vivamente di dare un'occhiata a se stessi dal punto di vista di un investitore e degli oppositori. Richiede la capacità di osservare il "mezzo d'oro": non rimproverarsi ad ogni passo, ma essere in grado di notare sia gli errori che i punti di forza. Questo approccio darà al relatore fiducia in se stesso.

Aspetti psicologici

È noto da tempo che la scelta, la preferenza, la disposizione delle persone rispetto a qualcuno o qualcosa è in gran parte basata su fattori psicologici. Pertanto, una presentazione ben scritta e adeguatamente strutturata fornirà solo metà del successo, mentre il resto dipende da presentazione psicologica del materiale.

Il dipendente parlante dell'azienda o il leader si assume un'enorme responsabilità.

È dalla sua capacità di parlare, spiegare, convincere, maniere, gesti, tattiche di comunicazione aziendale che dipende il risultato finale dell'evento, la formazione di partnership forti e di lungo termine.

Discorso del relatore dovrebbe essere competente, chiaro, ben posizionato, è auspicabile che padroneggi le basi della psicologia e della retorica. Dovresti pronunciare quante più frasi affermative possibili ed evitare affermazioni vaghe e negative, rimanere calmo e fiducioso con le domande più "scomode". Se sono presenti investitori esteri, è necessario un ritmo di parola più lento e sono necessarie piccole pause nei luoghi più importanti per facilitare la traduzione e la percezione delle informazioni.

È importante capire che anche gli investitori sono persone, apprezzano la buona comunicazione umana e adottano un approccio non solo professionale ma anche personale. Il rispetto per le opinioni degli oppositori, la cortesia e la calma esteriore hanno un'influenza inestimabile sull'esito dei negoziati.

Dall'altoparlante abilità richiesta gestire la propria emotività, il discorso non dovrebbe essere sia monotono che eccessivamente emotivo. In nessun caso puoi convincere nel processo di una disputa con le emozioni, qui faranno solo i fatti ponderati. In caso di guasti tecnici, dai quali non è assicurato nessun evento grave, il presentatore non deve perdersi, ma prendersi una pausa con una battuta appropriata o importanti informazioni aggiuntive.

Preferito stili le presentazioni sono dialogo, conversazione, discussione; un monologo e una relazione monotona saranno estremamente improduttivi. È particolarmente necessario ascoltare attentamente l'interlocutore e le sue domande. L'evento dovrebbe suscitare vivaci emozioni positive tra gli ospiti, avere una risposta nelle loro menti e formare una strategia attiva produttiva.

Durante la presentazione, ci possono essere momenti in cui il pubblico è un po' stanco e rilassato. Per attirare nuovamente la sua attenzione, per coinvolgerla nel flusso di lavoro, puoi porre una domanda retorica, fare una citazione interessante, presentare i numeri o i fatti necessari, aggiungere un momento di umorismo, fare appello agli interessi del pubblico, utilizzare materiale visivo.

Inoltre svolge un ruolo importante aspetto di chi parla, pulizia e stile negli abiti, postura, capacità di guardare l'interlocutore, gesti armoniosi moderati. È altamente sconsigliato leggere il testo da un pezzo di carta o sbirciare costantemente da qualche parte, cercare qualcosa, innervosirsi. Tutte queste azioni non contribuiscono alla formazione della fiducia, fanno dubitare della professionalità dei dipendenti dell'azienda e della loro capacità di realizzare il progetto proposto. Pertanto, è così importante provare il tuo discorso in anticipo e persino imparare i blocchi semantici necessari.

Errori tipici nella preparazione e nella condotta

Anche i progetti seri e ponderati non possono essere immuni da errori evidenti o improvvisi.

Nel caso della presentazione di un business plan, ci sono una serie di punti che non dovrebbe essere consentito:

Presentazione troppo lunga, durante la quale gli ospiti hanno il tempo di stancarsi e "spegnersi" dal processo.
Una performance stereotipata monotona senza gesti ed emozioni, o viceversa, emotività eccessiva che spaventa il pubblico.
Il discorso analfabeta e non provato, la pignoleria e l'insicurezza del leader formano un'impressione negativa dell'azienda nel suo insieme.
Eccessiva saturazione della presentazione con materiale visivo o testuale, specie durante lo slide show, o scarsità di elementi illustrativi.
Negligenza dello stile di comunicazione aziendale, atteggiamento "familiare" nei confronti del pubblico, che può allertare, respingere dal progetto.
Una relazione dalla posizione dei soli interessi, quando è necessario tenere conto dell'opinione del pubblico potenziale, degli investitori.
Mancanza di informazioni sul team di artisti, sulle loro capacità analitiche e di marketing. Gli investimenti sono considerati affidabili solo da persone specifiche, quindi le loro qualità commerciali dovrebbero essere ovvie per gli investitori.
Vicinanza di informazioni sul progetto e l'oggetto dell'investimento. Lo scopo della presentazione è di divulgare completamente l'idea di business per un investimento affidabile.

Le componenti principali del successo presentazioni di business plan:

preparazione approfondita, competente e completa;
compattezza, struttura e contenuto della presentazione;
competenza, calma e fiducia in se stessi del relatore;
presentazione vantaggiosa di campioni di prodotti o servizi dell'azienda;
divulgazione competente delle componenti finanziarie di un'idea imprenditoriale;
rivolgendosi a un pubblico specifico, tenendo in massima considerazione gli interessi di tutti i partecipanti al progetto;
distribuzione prima dell'evento di una copia del business plan per la revisione e consegna al termine di una copia della presentazione su supporto elettronico per lo studio in un ambiente confortevole.

Più tattica redditizia durante la presentazione di un business plan, questa non è la posizione di un firmatario, ma di un partner che offre un progetto redditizio. Solo la fiducia nella qualità e nella pertinenza del tuo prodotto contribuirà a rendere l'evento efficace.

Sfumature di presentazione per varie idee di business

Per un business plan, la presentazione dovrebbe essere brillante, spettacolare, memorabile. La chiave del successo sarà la sincera gioia del pubblico di destinazione, che consiste principalmente nel gentil sesso. Si consiglia di utilizzare una grande quantità di materiale visivo, presentare campioni di alta qualità di prodotti cosmetici di marca e descrivere anche un'ampia gamma di servizi aziendali.

La presentazione di un business plan può trasformarsi in una favola estiva. Qui, oltre alle diapositive informative, avrà importanza anche il design stesso della sala conferenze, che racconterà molto dell'azienda, del suo stile e dei suoi punti di forza. Una buona soluzione sarebbe quella di presentare ai potenziali investitori allestimenti floreali esclusivi, libretti colorati con l'assortimento del negozio.

Il business plan comporta calcoli seri, che dovrebbero riflettersi nei materiali di presentazione. Nel contesto della crisi economica, gli investitori saranno interessati a giustificare la necessità di questo progetto per il consumatore, il grado della sua competitività. Si consiglia di prestare maggiore attenzione al negozio.

Presentazione del progetto di business plan ristorante dovrebbe formare negli ascoltatori un desiderio indispensabile di visitare l'istituzione pubblicizzata e assicurarsi di conoscere la sua cucina d'autore. In questo caso, non dovresti risparmiare su un tavolo da buffet, dove è meglio presentare alcuni punti salienti della cucina.

Presentazione del piano palestra, ovviamente, si riferisce alle idee del miglioramento fisico di una persona, alla necessità di tali servizi per gli uomini d'affari moderni e per la popolazione nel suo insieme. Qui, un ulteriore bonus sarà l'aspetto del manager e dei dipendenti, la loro posizione di vita attiva.

La presentazione del futuro dovrebbe essere pratica ed essere indirizzata, prima di tutto, a clienti rispettabili con un buon reddito, che preferiscono servizi automobilistici di alta qualità. Per un'azienda è importante non solo designare la gamma di servizi forniti, ma anche mostrare un rapporto qualità-prezzo favorevole.

Per presentare un business plan caffetterieè molto importante elaborare in anticipo un'idea creativa che possa conquistare la fiducia dei partner in un ambiente altamente competitivo. Gli elementi principali della presentazione saranno uno slide show luminoso di alta qualità, che offrirà agli ospiti opuscoli colorati con un menu aziendale e viste della loro struttura, nonché un invito a discutere di questioni importanti davanti a una tazza di caffè aromatico.

Per l'enfasi, ovviamente, dovrebbe essere fatto sulla visibilità. Qui, gli ospiti saranno particolarmente esigenti riguardo al design esterno dell'evento. È importante che gli investitori chiariscano l'opportunità di aprire questo progetto, tenendo conto delle sue caratteristiche di marketing, finanziarie e regionali.

Quando prepari la presentazione di un piano aziendale, tieni presente che la tua azienda potrebbe non avere una "seconda possibilità per fare una prima impressione" su un potenziale investitore e interessarlo.

Spesso bisogna agire in un ambiente altamente competitivo, quindi la presentazione deve essere presa con serietà e responsabilità affinché l'azienda abbia un ottimo risultato commerciale.

Per fare una presentazione, viene utilizzato un software speciale. Nella maggior parte dei casi, viene visualizzato utilizzando PowerPoint. Questo programma è incluso nel set standard del prodotto Microsoft Office ed è disponibile per gli utenti del sistema operativo di questa azienda. Inoltre, puoi organizzare il materiale utilizzando altri software gratuiti oa pagamento che differiscono per funzionalità.

Per qualsiasi settore di attività, il formato per familiarizzare il pubblico con le informazioni sarà identico.

Al centro della tecnologia di presentazione aziendale c'è un modello. Con il suo aiuto, vengono visualizzate diapositive che descrivono la pianificazione aziendale e tengono conto delle sue singole aree, risultati e obiettivi. Citare tutti i fattori di successo, nonché informazioni sui rischi presenti nel processo produttivo, aiuterà a lasciare un'impressione positiva.

Il progetto finito dovrebbe essere memorabile e fornire informazioni complete. Ciò può essere ottenuto attraverso il design visivo in combinazione con l'accompagnamento del testo. Il design delle diapositive non dovrebbe essere una distrazione per gli ascoltatori.

Una presentazione aziendale in qualsiasi campo combina diversi elementi che formano un sistema. Le informazioni presentate nelle diapositive dovrebbero essere significative. Allo stesso tempo, è breve e logico.

Lo scopo dell'evento è presentare il progetto:

investitori;
clienti;
il pubblico.

Il compito che deve affrontare la presentazione è convincere il pubblico del successo finale del progetto. In un breve periodo di tempo, il relatore mostra i vantaggi e i punti di forza dell'azienda, costruisce un dialogo con gli investitori che aiuteranno a stabilire relazioni a lungo termine.

Durante la presentazione, un uomo d'affari convince i partner o gli investitori della fattibilità della propria idea imprenditoriale. Questo viene fatto con l'aiuto di una sequenza preparata e giustificata di diapositive. Grazie all'uso di programmi avanzati e mezzi tecnici nella presentazione, l'oratore dimostra i vantaggi del suo prodotto rispetto agli analoghi delle imprese competitive.

Una presentazione aziendale efficace mostra argomenti convincenti a favore dell'attrattiva dell'opzione commerciale considerata da zero. Il successo di un evento dipende dall'ambiente in cui si svolge.

Se il dialogo con il pubblico si basa sulla fiducia e sulla buona volontà reciproche in ogni fase, l'uomo d'affari ottiene la certezza che l'ascoltatore è interessato a partecipare al progetto.

Come notato, PowerPoint viene utilizzato per preparare una presentazione efficace. Questo prodotto aiuta a creare una presentazione di diapositive comoda e più informativa. Il successo del lavoro dipende direttamente dalla combinazione di effetti visivi e informazioni testuali. L'opzione ideale è considerata la presenza di una piccola quantità di testo, che è integrata da immagini, diagrammi o fotografie appropriati.

Vale la pena ricordare che il design delle diapositive non dovrebbe distrarre l'investitore dallo scopo del progetto. Lo sfondo utilizzato durante la visualizzazione di testo o oggetti è realizzato con colori tenui che non interferiscono con l'assimilazione delle informazioni. Per la progettazione del testo, vale la pena utilizzare un carattere grande e comprensibile senza elementi non necessari. Le diapositive stesse sono progettate utilizzando uno stile aziendale.

I principi fondamentali che si applicano quando si invia una diapositiva sono:

contenuto;
logica;
brevità.

Inoltre, quando mostra un'illustrazione visiva, un uomo d'affari aderisce al principio di moderazione. Il materiale grafico non è saturo di testo.

È importante che un investitore sia interessato a un prodotto. Pertanto, vale la pena preparare diversi campioni di prodotto o stampare opuscoli colorati se un uomo d'affari lavora nel settore dei servizi. Per la presentazione, che si tiene per attirare un investitore straniero, è in preparazione una versione in inglese.

Naturalmente, la presentazione di un business plan dipende dall'ambito dell'azienda. Per questo motivo, una presentazione che si sta preparando per attrarre sussidi per lo sviluppo di un autolavaggio sarà diversa da una performance per ricevere investimenti per un salone di bellezza.

Le informazioni utilizzate nella preparazione della presentazione sono scritte nella sintesi dell'idea imprenditoriale. Prima dell'inizio del discorso, agli ospiti dell'evento dovrebbero essere consegnati piccoli opuscoli contenenti informazioni sull'idea imprenditoriale che influirà sulla riuscita attuazione. L'opuscolo dovrebbe includere le caratteristiche dei prodotti fabbricati, la voce di reddito e di spesa dell'azienda, il probabile livello di profitto dell'azienda finita ei rischi associati.

La struttura di presentazione standard comprende i seguenti componenti:

Rappresentazione da parte di un imprenditore dei suoi prodotti o servizi.
Il segmento di mercato coperto, compreso un elenco di concorrenti e un'indicazione del numero di potenziali clienti.
Politica di marketing condotta dell'azienda.
Stabilire le priorità finanziarie.
Rappresentanza dei dipendenti coinvolti nell'attuazione della strategia dell'idea imprenditoriale.
L'importo del sussidio richiesto e lo scopo della sua applicazione con i calcoli.
Azioni finalizzate alla tutela degli investimenti.

Alcuni di questi punti nel corso del discorso dovrebbero essere consacrati in dettaglio. Ciò consentirà all'ascoltatore di comprendere a fondo l'obiettivo finale. Particolare attenzione dovrebbe essere focalizzata sulla fattibilità dell'erogazione di sussidi per l'attuazione del progetto, sul loro numero, sui probabili rischi, nonché sui tempi di restituzione dei fondi.

Quando si fa una presentazione su un prodotto innovativo, un uomo d'affari deve sottolineare chiaramente i punti di forza della novità. Particolare attenzione è riservata al team di progetto e alle qualità personali del leader. Per interessare l'investitore, l'oratore deve mostrare il proprio interesse per l'idea ed entusiasmo.

Il tempo di presentazione ottimale è considerato un periodo non superiore a 20 minuti.

Una presentazione del business plan è composta dai seguenti passaggi:

Breve introduzione del pubblico con la posizione dell'azienda e le basi del progetto presentato. Questa fase dovrebbe attirare l'attenzione degli investitori. La sua durata non supera 1 minuto. Durante questo periodo, l'uomo d'affari dovrebbe informare brevemente il pubblico di ogni fase della presentazione. È importante interessare sinceramente gli investitori a investire nel progetto.
Motivazione della scelta di questo progetto. Un imprenditore dovrebbe fornire argomentazioni o convinzioni inconfutabili che consentano all'investitore di comprendere che questo particolare progetto e questa azienda sono un'opzione ideale per una cooperazione fruttuosa ea lungo termine. L'enfasi dovrebbe essere sulla conoscenza del risultato specifico, sugli sviluppi esistenti, sulla dimostrazione della professionalità dei dipendenti dell'azienda. La durata massima di una tappa è di 5 minuti.
Presentazione dell'idea. Questa fase della presentazione è la più lunga. La sua durata è di 10 minuti. Un uomo d'affari deve annunciare l'essenza del progetto e supportarlo con materiale specifico contenente suggerimenti passo dopo passo per implementare l'idea. È importante prestare attenzione alle caratteristiche dettagliate del progetto, per concentrarsi sull'unicità dell'idea. Inoltre, questa fase prevede l'analisi della componente finanziaria. Il relatore annuncia l'utile e la tempistica del pagamento del reddito sugli investimenti.
Riassumendo. Questa fase non dura più di 4 minuti e non dovrebbe essere meno attraente per il pubblico della performance stessa. Vale la pena portare agli investitori ciò che si otterrà con la loro partecipazione. È importante dissipare tutti i dubbi della parte sovvenzionante sulla rilevanza del progetto, in cui vengono investite risorse finanziarie, di tempo e fisiche.

Alla fine, l'uomo d'affari è obbligato a ringraziare il pubblico per l'opportunità di familiarizzare con il materiale.

Quando si prepara una presentazione sull'argomento dello sviluppo di un business plan, è importante non concentrarsi su una lunga introduzione. Tali azioni rilasseranno gli ascoltatori e distoglieranno la loro attenzione verso le direzioni secondarie dell'idea. Con la prima diapositiva, un imprenditore dovrebbe passare subito alla presentazione del proprio progetto.

È importante attirare l'attenzione degli investitori sui seguenti punti e divulgarli completamente:

presentazione di informazioni sul segmento di mercato dell'attività di un'entità commerciale;
parametri dei risultati del lavoro, tenendo conto della domanda di un servizio o prodotto, nonché della popolarità tra i clienti;
le ragioni per le quali viene effettuata la ricerca dei sussidi attratti per l'attuazione del piano;
profitto che gli investitori riceveranno dalla cooperazione finale.

Durante la preparazione per la presentazione, vale la pena ricordare i risultati personali che possono attirare l'attenzione del pubblico. Per determinare le preferenze e la visione del mondo degli investitori, puoi utilizzare un'interessante tecnica psicologica, che consiste nel raccontare una breve storia di prova. Tale preparazione della presentazione del business plan consentirà all'imprenditore di valutare la reazione del pubblico e di adeguare la successiva presentazione delle informazioni.

Prima dell'esibizione, dovresti essere sicuro delle tue capacità. Tuttavia, dovresti procedere con attenzione e non esagerare con la pressione. L'eccessiva fiducia in se stessi danneggerà il meticoloso lavoro di preparazione di una presentazione. Inoltre, l'imprenditore deve mostrare la sua perseveranza nell'attuazione dell'idea, nonché la comprensione delle modalità adatte a questi scopi.

Errori durante la creazione di una presentazione

La presentazione finale dovrebbe essere semplice e comprensibile per il pubblico. È importante evitare termini complessi che indurranno gli investitori a temere. Un uomo d'affari dovrebbe concentrarsi sulle basi dell'idea, rimuovendo i concetti a più livelli dalla rappresentazione testuale. A proposito, l'uso di questi concetti danneggerà sia la presentazione che la soluzione indipendente del compito.

L'imprenditore deve essere preparato ad eventuali domande degli ascoltatori, alle quali è importante dare una risposta esauriente e competente. Se un investitore chiede qualcosa durante un discorso, l'oratore dovrebbe fermarsi, ascoltare attentamente l'interlocutore, assicurarsi che comprenda appieno ciò che è stato detto e fornire una risposta onesta e completa. Vale la pena elencare tutte le informazioni che l'investitore desiderava sentire. Se hai difficoltà a chiarire, puoi usare la frase standard nello stile di "non è possibile dare una spiegazione corretta al momento".

Preparare una presentazione aziendale e parlare con essa non tollera i seguenti punti:

Discorso troppo lungo, ascoltando quali investitori perdono interesse per il progetto.
La monotonia della voce di chi parla, così come i tipici schemi del discorso senza emotività e uso dei gesti. O viceversa, la manifestazione di emozioni inutili che spaventano il pubblico.
Il discorso con errori o testo non provato della presentazione, il comportamento incerto e pignolo del presentatore influisce sulla formazione di un'impressione negativa.
L'uso di troppo materiale visivo o diapositive di testo nel testo. La situazione è identica quando il numero di illustrazioni è troppo basso.
Ignorare le regole dello stile di comunicazione aziendale, l'uso di espressioni gergali può respingere gli investitori dal collaborare con un tale uomo d'affari.
Portare argomenti nelle sezioni della presentazione che soddisfano solo le esigenze dell'oratore e ignorano gli interessi del pubblico.
Non utilizzare le informazioni sul team di progetto, le loro capacità nel campo dell'analisi e del marketing nella presentazione.

Le società di investimento sono abituate a investire denaro solo in quei progetti i cui leader sono pronti a rivelare le loro qualità di leadership. Ma la segretezza delle informazioni sull'oggetto della sovvenzione e gli obiettivi e gli obiettivi del progetto fissati in modo poco chiaro spaventano gli investitori.

Pertanto, vale la pena creare una presentazione aziendale in modo tale da soddisfare entrambi i lati del discorso. Se non puoi farlo da solo, puoi lasciare un ordine per una presentazione per una piccola impresa.

Quando compilano una presentazione aziendale, gli imprenditori si concentrano sul design e dimenticano completamente che la presentazione dovrebbe prima di tutto essere venduta e solo allora - bella.

Pertanto, ho preparato una guida per creare una presentazione di vendita con campioni e consigli che sono stati testati nella pratica.

Presentazione di vendita() è un insieme di diapositive informative su un prodotto/azienda.

Se pensi di poter mostrare un prodotto o un servizio, parlarne per telefono o per lettera, e questo è abbastanza, allora mi affretto a farti arrabbiare.

Solo un kit di marketing combina informazioni dettagliate e visualizzazioni colorate, guarda tu stesso.

Come avrai notato, il marketing kit contiene: una descrizione dettagliata dei progetti completati; materiali utilizzati nella disposizione dei bagni; casi reali.

Ed è grazie a tali dettagli che la presentazione dell'azienda ti consente di coinvolgere, riscaldare e aumentare il pubblico.

Chi si adatta?

Prima di passare a domande più complesse, scopriamo se un kit di marketing fa al caso tuo. E sì, hai sentito bene, non ha senso per alcune aziende farlo.

Si adatta

Un kit di marketing viene utilizzato attivamente nelle vendite per presentare un'attività in modo colorato, così come nelle nicchie in cui gli imprenditori sono i clienti principali.

E lo strumento è perfetto anche se sei impegnato in prodotti e servizi complessi, ad esempio vendi software o fornisci servizi per la costruzione di bagni, o magari organizzi vacanze.

Non si adatta

Se hai un negozio online, puoi dimenticare il kit di marketing, poiché hai bisogno di metodi completamente diversi per lavorare con i clienti. Pertanto, è meglio investire nella pubblicità: sarà più efficace e redditizio.

Cioè, i principi sono simili all'atterraggio. Ed è per questo che consiglio di leggere l'articolo (è sotto), descrive in dettaglio esempi di atterraggio riusciti e non riusciti, quindi puoi usarli.

Dove usare?

Puoi utilizzare la presentazione di vendita sia online che offline. Ad esempio, crea un file PDF o Microsoft Powerpoint che può essere facilmente scaricato da un sito Web o inviato tramite e-mail.

Per l'uso offline, chiedi al designer una versione stampabile separata e usala nel processo di comunicazione con i clienti.

E di seguito ho preparato le situazioni più tipiche per l'utilizzo di un kit di marketing:

Riunioni di lavoro. Una presentazione ben scritta dell'azienda aumenterà la fidelizzazione dell'interlocutore, e non verrà ancora buttata via, in quanto sembra più un libro che materiale pubblicitario.
. In qualità di relatore a un evento offline, armati di una presentazione aziendale. Spettacolari diapositive sono in grado di "rafforzare" il rapporto e creare un'impressione positiva.
. Allega la presentazione a un messaggio personale o a una lettera di invio di massa (ad esempio, utilizzando i servizi di UniSender , MailiGen , SendPuls (sconto - 500 rubli)). Aggiungi anche un link al kit di marketing nel testo.
In linea. Il pulsante "Scarica presentazione" o "Guarda marketing kit" aumenterà il numero di domande. Così chiunque può studiare nel dettaglio la tua azienda e i vantaggi di lavorare con te.

Una presentazione di vendita sarà un eccellente cheat sheet per. Ma quanto sarà efficace l'uso di un kit di marketing dipende dalla sua informativa e struttura, quindi ne parleremo.

I tuoi regali dai partner

Caldo e freddo

Quando compili una balena di marketing, ricorda. Questo è forse il punto più importante, poiché per una base fredda l'accento è posto sui vantaggi di lavorare con un'azienda e il compito di una presentazione per una base calda è spingere per un acquisto.

E di seguito analizzerò in dettaglio le caratteristiche di ciascun caso, quindi leggi e implementa.

Cliente freddo

Il pubblico "freddo" non sa nulla della proposta di vendita e potrebbe non essere consapevole della necessità del prodotto.

L'USP può basarsi sia sul risultato dell'acquisto stesso, sia sulla tempistica del suo ricevimento, caratteristiche aggiuntive che lo distinguono dagli analoghi sul mercato.

"Vendiamo appartamenti in 30 giorni con un profitto fino a 30.000-50.000 rubli." - ecco l'essenza della proposta, i tempi per raggiungere il risultato e il vantaggio specifico in rubli.

Aggiungi un logo, un'azienda e le informazioni di contatto di base alla prima diapositiva.

2. Offerta principale

Offerta principale

Qual è l'essenza del prodotto? Dove si applica? Da quanti elementi è composto? Rispondi a queste domande all'inizio della presentazione.

Prima del blocco sull'offerta principale, puoi introdurre una descrizione dei problemi (dolori) del pubblico di destinazione, scrivere davanti a ogni situazione difficile un'opzione per uscirne con l'aiuto di un prodotto.

Voglio notare che il blocco sui "dolori" e le loro soluzioni è facoltativo. In alcune nicchie di business, è opportuno iniziare dimostrando un'offerta chiave.

3. Vantaggi del prodotto

Vantaggi del prodotto

Separa i pro del prodotto e del servizio. Il primo è ciò che è associato alle proprietà di un prodotto o servizio, alle sue caratteristiche qualitative, al risultato della sua applicazione. Il secondo sono le caratteristiche positive dell'azienda, il servizio.

Prova a guardare il prodotto attraverso gli occhi del consumatore. Cosa si aspetta dall'acquisto? Di cosa si lamentano di più i clienti della concorrenza?

Anche in questa fase vengono raccolti tutti gli altri contenuti. Ovvero, raccogliere informazioni chiave sul lavoro svolto e formare casi. Allo stesso modo, una descrizione della tecnologia di produzione e altri blocchi importanti.

Quindi compila un brief, un documento con le risposte alle domande sull'attività, gli obiettivi e il formato della presentazione.

Viene compilato se, oltre a te, parteciperanno ai lavori appaltatori o colleghi. Puoi vedere un esempio di un brief nell'immagine qui sotto.

breve

Fase 4 Struttura

Ora iniziamo a pianificare la presentazione. E non importa se sono 8 punti o 30. La cosa principale è che il contenuto da loro inteso copre tutte le possibili domande dei potenziali clienti e rivela il prodotto in una sequenza logica.

Ricorda la tecnica “ ”. Innanzitutto, rispondi alla domanda "Cosa offriamo?", Quindi spiegaci in che modo il prodotto differisce dagli analoghi sul mercato.

E solo allora dichiarare in modo colorato il risultato dell'utilizzo del prodotto o dell'ordinazione del servizio.

Lo scopo della presentazione è quello di rivelare i vantaggi che ricevono i tuoi clienti. Dopo aver visualizzato il kit di marketing, lascia che la persona immagini chiaramente i miglioramenti che gli accadranno dopo aver contattato l'azienda.