Come salvare il business dei materiali da costruzione. Posto per un negozio di materiali da costruzione

Nella corrente condizioni economiche L'idea di avviare un'attività in proprio sta diventando sempre più popolare. Il fatto è che un'impresa personale apre una serie di vantaggi che prima non erano disponibili. Allo stesso tempo, non dovresti sperare che la tua attività sia priva di difficoltà e momenti spiacevoli. Fin dall'inizio, si deve capire che per ottenere qualsiasi risultati positivi ci vorrà molto sforzo. Ad oggi, il commercio di materiali da costruzione è quasi l'idea imprenditoriale più popolare.

Rilevanza

La domanda di prodotti da costruzione è piuttosto alta tra i consumatori domestici. È tutto abbastanza gran numero le persone effettuano riparazioni nelle loro case, appartamenti o case di campagna. Ecco perché spesso si rivolgono alla sfera per chiedere aiuto. Al dettaglio materiali da costruzione. D'altra parte, ci sono persone fisiche o giuridiche impegnate in grandi progetti di costruzione. Dati i grandi volumi, si possono trovare rappresentanti del secondo gruppo in commercio all'ingrosso materiali da costruzione.

Acquista o crea da zero

Le persone che decidono di iniziare a vendere materiali da costruzione hanno spesso la seguente domanda: dovrei comprare un negozio di ferramenta già pronto o è meglio crearlo da solo fin dall'inizio? Sebbene entrambe le opzioni abbiano i loro vantaggi e svantaggi, l'acquisto di un'attività consolidata è considerato di più soluzione redditizia questo problema, poiché in questo caso sarà possibile valutare la redditività e la redditività di questo particolare negozio in una determinata area. Pertanto, si ritiene che acquistare negozio pronto e registrarlo di nuovo per te è la decisione giusta. Inoltre, gli esperti affermano che i costi sia per l'acquisto che per la creazione di un negozio sono approssimativamente gli stessi. Per chi decide di avviare la propria attività da zero, sarebbe utile ricordare che è necessario registrare una persona giuridica per commerciare materiali da costruzione. LLC può essere chiamato come preferisci. La cosa principale è che questo nome non respinge i potenziali clienti.

Tipi di negozi di costruzione

Fortunatamente, per un semplice consumatore, il numero di posti in cui è possibile acquistare materiali da costruzione vari tipi, ora è molto grande. L'intera serie di punti vendita di materiali da costruzione in base all'assortimento proposto e all'area di scambio può essere suddivisa nei seguenti gruppi:

• piccoli negozi fino a 100 mq. m con un assortimento di circa 200 articoli;
• grandi magazzini (supermercati edili) con una superficie complessiva di circa 200 mq. m, offrendo ai propri clienti 5-15 mila articoli di merci;
• magazzini-magazzini con una superficie fino a 2500 mq. m. e assortimento commerciale fino a 1000 articoli.

A questo punto, dovresti immediatamente determinare quale tipo di negozio aprirai. Qui è molto importante valutare correttamente proprie forze e la domanda esistente per evitare possibili problemi finanziari in futuro. Ad esempio, se hai un sogno di aprire un supermercato edile, ma in un territorio in cui non c'è una forte domanda da parte dei consumatori di prodotti da costruzione, allora è meglio rinunciare a questo sogno. È molto più redditizio aprire un piccolo negozio di ferramenta per bilanciare domanda e offerta.

Posizione per negozio di ferramenta

Questo è il modo in cui ci siamo avvicinati senza problemi al prossimo aspetto importante nell'apertura della nostra attività di commercio di materiali da costruzione. La posizione del tuo negozio è uno dei fattori più importanti che influenzano la sua redditività. Naturalmente, il posto presa dipenderà dal suo tipo Tuttavia, il più versatile è quello che si trova accanto a nuovi edifici o non lontano da una trafficata autostrada. È questa posizione, così come le comode strade di accesso, che garantiscono al negozio un discreto flusso di potenziali acquirenti in anticipo.

Vale anche la pena notare che non è desiderabile realizzare un negozio di materiali da costruzione in un edificio residenziale. In questo caso, potrebbero esserci problemi con i vigili del fuoco per quanto riguarda la vendita di sostanze infiammabili.

Se decidi di aprire un magazzino-magazzino, sarà utile dotarlo di passi carrai. binari della ferrovia per poter trasportare grandi carichi in diversi modi.

In generale, per quanto riguarda la scelta di Il miglior posto, è necessario trovare un compromesso tra buona posizione e affitto. Il fatto è che i proprietari capiscono anche l'importanza dell'ubicazione del negozio e il costo dell'affitto aumenta proporzionalmente con il miglioramento di questo stesso luogo.

Aspetto esteriore

Una volta che hai trovato un luogo e un locale adatti per il tuo negozio, dovresti iniziare a progettarlo. L'aspetto dovrebbe ricevere un'attenzione particolare, perché è su di esso che i visitatori trarranno le prime conclusioni sulla tua attività. Quindi, il negozio dovrebbe essere attraente in senso generale e avere la giusta insegna dal punto di vista del marketing. Inoltre, non dimenticare la necessità del parcheggio, che è anche molto importante per i tuoi futuri clienti.

Vista interna

All'interno del tuo negozio dovrebbe regnare un'atmosfera favorevole, in modo che i clienti vogliano rimanere lì e tornare. Prima di tutto, devi assicurarti che l'aspetto interno corrisponda a quello esterno. Qui è necessario utilizzare la stessa combinazione di colori, la stessa trucchi di progettazione, gli stessi caratteri e simili.

• buona illuminazione;
• grandi aree;
• facile accesso alle merci;
• prezzi chiari;
• indicatori di prodotto;
• raggruppare le merci per appartenenza;
• temperatura favorevole.

Questi erano i requisiti più generali. Quando gestisci la tua attività per molto tempo, determina una serie di altri requisiti che saranno speciali per te.

Altro aspetto importante quando fare un negozio è posizione corretta merce. La cosa più importante qui è mettere in primo piano i prodotti che consideri i più venduti, ovvero i materiali da costruzione promettenti per il commercio in un determinato momento. Ad esempio, se sai cosa è passato di recente forte uragano, quindi i prodotti promettenti saranno i materiali per la riparazione di coperture e vetrate.

Gamma

Qual è l'elemento più importante di un negozio di ferramenta? Questo è un assortimento. In un negozio di materiali da costruzione, deve essere molto grande. L'opzione migliore è quando puoi offrire al tuo cliente quasi tutto: dall'unghia alla spugna per lavare i piatti.

È anche molto importante fornire merci di diversi gruppi di prezzo. Ad esempio, se vendi legname importato a un prezzo pazzesco, sarebbe abbastanza ragionevole avere anche un analogo più economico.

Inoltre, non dimenticare che il negozio deve essere al passo con i tempi. In primo luogo, è necessario monitorare costantemente il rifornimento dell'assortimento con vari nuovi prodotti e, in secondo luogo, in estate, concentrarsi su un prodotto, in inverno su un altro.

Altri punti importanti

Oltre a tutto quanto sopra, ci sono una serie di altri punti che possono essere decisivi quando si tratta della redditività del tuo negozio di materiali da costruzione. Prima di tutto, riguarda la pubblicità. Se vuoi ottenere un flusso di clienti decente fin dai primi giorni di lavoro, non dovresti risparmiare sui fondi per promuovere una nuova attività.

Il prossimo aspetto è l'attenta selezione del personale. Attenzione speciale Vale la pena prestare attenzione a come questo stesso personale servirà i clienti. Qualsiasi manifestazione di maleducazione o maleducazione nei confronti dei clienti deve essere immediatamente interrotta.

Un altro punto che può attirare più acquirenti è la fornitura di servizi aggiuntivi. Ad esempio la consegna dei prodotti acquistati o la presenza di squadre di costruttori che potrebbero assemblare, assemblare, riparare quanto acquistato. Questo può essere un ulteriore vantaggio del nuovo negozio agli occhi del pubblico di destinazione.

L'ultimo punto è la tassazione. Commercio di materiali da costruzione, come qualsiasi altro tipo attività commerciali, è soggetto a tasse. Questo punto deve essere preso in considerazione fin dall'inizio, quando gestire la propria attività è solo un'idea nella tua testa.

Conclusione

Questo articolo ha menzionato i punti principali a cui dovresti prestare attenzione quando apri la tua attività di commercio di materiali da costruzione. Naturalmente, questo elenco è tutt'altro che completo, ma uno studio attento di ciascuno di questi punti in una fase iniziale faciliterà notevolmente l'avvio di un'impresa. Non aver paura di correre dei rischi, poi tutto si risolverà!

Se credi agli imprenditori esperti, l'apertura di un piccolo punto vendita in quest'area porterà al suo proprietario più perdite che profitti. La ragione di questa conclusione sta nel fatto che il costo dell'affitto di un'area commerciale e di un magazzino, salari, tasse e servizi di pubblica utilità, sottraggono quasi tutti i profitti e non danno al business l'opportunità di svilupparsi.

È davvero per un imprenditore che vuole aprire piccolo negozio materiali da costruzione senza investimenti imponenti, la possibilità di creare un business redditizio non è disponibile? Scopriamolo.

Di solito, alla ricerca di materiali per la riparazione e la costruzione, un potenziale acquirente è propenso a recarsi in un grande centro edile, la cui superficie può essere di 1000 o addirittura 2000 mq. La ragione di ciò sono diversi fattori: la possibilità di acquistare tutto ciò di cui hai bisogno in un unico posto, una vasta gamma, ottenere consulenza gratuita con uno specialista in caso di domande.

Ma ci sono anche casi in cui l'acquirente andrà piuttosto in un piccolo padiglione di costruzione: l'aggiunta di materiali terminati durante la riparazione, l'acquisto di una piccola quantità di materiali da costruzione per riparazioni estetiche, il luogo non è lontano da casa.

Il momento che determina la redditività di un'impresa è la scelta di un luogo favorevole alla vendita. Mentre i grandi venditori sono costretti a vendere i loro prodotti alla periferia della città, puoi avviare la tua attività in un edificio residenziale, in un centro commerciale o in un mercato locale.

Come scegliere e preparare i locali per il negozio

Da dove iniziare a costruire materiali da zero? Aprire un punto redditizio per la vendita di costruzioni e materiali di finitura, gli esperti raccomandano di prestare attenzione al primo piano di un edificio residenziale vicino a nuovi edifici, o un mercato edile situato all'interno della città.

Quando si apre un'attività del genere in un edificio residenziale, assicurarsi che nella stanza sia presente un'uscita di emergenza: sarà necessaria per superare il controllo sicurezza antincendio. Se l'appartamento si trova in un complesso immobiliare, per scartoffie e commercio legale, sarà necessario rimuoverlo dal patrimonio immobiliare.

La redditività della tua attività aumenterà in modo significativo se possiedi lo spazio di vendita al dettaglio, ma gli imprenditori non consigliano di affrettarsi a lavorare per i primi 2 anni in uno spazio in affitto.

Se, poco dopo l'apertura, scoprite che questo locale non è redditizio mese dopo mese, allora non vi sarà difficile lasciare semplicemente questo punto vendita, senza la necessità di una successiva vendita di immobili.

In caso di scelta mercato delle costruzioni, prima di acquistare prodotti e affittare locali, percorri i padiglioni, studia cosa ea quale prezzo stanno vendendo i tuoi futuri concorrenti.

Ricorda: sarai di maggiore interesse per l'acquirente solo se offri un prodotto unico che non è sul mercato, o lo stesso, ma ad un prezzo più interessante.

Decorazione di un negozio di materiali da costruzione

Quando si prepara un'area commerciale e di stoccaggio, non sono necessari materiali di finitura costosi. La stanza finita dovrebbe essere luminosa, pulita e asciutta. Effettua riparazioni estetiche poco costose e prenditi cura di una buona ventilazione. Questo è tutto ciò che è richiesto dai locali per vendite di successo della tua impresa. La preparazione dei locali richiederà una media di $ 6.000 - $ 9.000.

Attrezzature per un negozio di materiali da costruzione

Per scambiare materiali da costruzione, sarà necessario acquistare bancomat, oltre a banconi, vetrine e scaffali che aiuteranno nella dimostrazione dei materiali di finitura. Organizzare l'illuminazione sugli scaffali in modo da creare una buona visuale dei prodotti offerti.

Se la tua attività prevede la vendita di elettroutensili, non dimenticare di dotare le vetrine di più punti vendita.

Registrazione di un'impresa di vendita di materiali da costruzione

La vendita di materiali da costruzione, come qualsiasi attività commerciale, necessita di una preventiva registrazione presso le autorità fiscali e previdenziali. Per un piccolo padiglione è sufficiente registrare un singolo imprenditore, questo aiuterà a risparmiare notevolmente sulle tasse.

Codici OKVED per registrare tali attività, presentano un elenco impressionante, a seconda che tu abbia o meno una piattaforma di trading su Internet, consegna tramite corriere e altre specifiche. Il codice principale di cui avrai bisogno per la registrazione è 47.52 Vendita al dettaglio di ferramenta, vernici e vetri in negozi specializzati.

Quali documenti sono necessari per aprire un negozio di materiali da costruzione

I materiali da costruzione, senza superare le ispezioni e le scartoffie sono indispensabili. Dovrai ottenere il permesso e un brevetto per fare trading. Cosa occorre per ottenere un permesso: è necessario presentare i seguenti documenti all'Assessorato al Commercio dell'Amministrazione Comunale:

1. Conclusione da ispezione antincendio e SES;
2. Una copia certificata dei documenti sulla tua registrazione come persona giuridica o imprenditore individuale;
3. Contratto di locazione o documenti attestanti la proprietà dei locali di vendita al dettaglio e di magazzino;
4. Certificato di iscrizione all'ufficio delle imposte;
5. Documento sulla qualifica o formazione del fondatore;
6. Informazioni sulla modalità di funzionamento dell'impresa.

Per quanto riguarda il brevetto per il commercio, può essere ottenuto presso l'ufficio delle imposte. Quando si richiede un brevetto, si seguirà la procedura per la registrazione di un registratore di cassa. Tutte queste attività possono richiedere da due settimane a diversi mesi e il costo di elaborazione e preparazione di tutti i documenti necessari per iniziare l'attività sarà di circa $ 300.

Assortimento di ferramenta

Quando si sceglie un assortimento per la propria organizzazione, è molto importante fornire all'acquirente merci di varie categorie di prezzo. Di norma, almeno due terzi dei prodotti sono presentati nel segmento di prezzo medio e un terzo è lasciato per rappresentanti economici e costosi.

La gamma della piattaforma di trading può essere costituita dai seguenti prodotti edilizi:

• Pitture, vernici;
• Cemento;
• Piastrella;
• Sfondo;
• zoccolo;
• Utensili elettrici manuali;
• Accessori per l'edilizia;
• Gesso;
• Parquet, linoleum, laminato;
• Pavimenti autolivellanti;
• Vari primer;
• Spatole, spazzole, rulli, ecc.;
• Cartongesso;
• Colla;
• Miscele da costruzione, ecc.

personale del negozio di materiali da costruzione

Per aprire i materiali da costruzione, i proprietari di solito si limitano ad assumere un venditore o, per risparmiare denaro, stanno da soli dietro il bancone.

Il venditore, operando in un'unica persona, deve possedere sufficienti conoscenze nel campo dell'edilizia, del design e dell'architettura, nonché una buona conoscenza della gamma, dello scopo e delle caratteristiche di ciascuna unità di merce.

Se dietro al bancone c'è una persona esperta e competente, le vendite della tua organizzazione saranno superiori del 30% rispetto al resto, quindi ti consigliamo di trattare questo momento con grande responsabilità e attenzione.

Redditività del negozio di costruzioni

Calcoliamo la redditività e scopriamo quanto costa aprire materiali da costruzione con una superficie di circa 100 mq.

Investimenti:

• Acquisto di beni in vendita - $ 10.000;
• Registrazione, superamento di ispezioni e scartoffie - $ 300;
• Riparazioni estetiche, preparazione dell'area commerciale e di stoccaggio per il lavoro - $ 8.000;
• Acquisto di scaffalature e registratore di cassa - $ 7.000.

Totale: $ 25.300.

Spese mensili:

• Affitto, utenze - $ 560;
• Rifornimento di scorte di merci - $ 4.000;
• Stipendio al venditore - $ 280;
• Contabilità - $ 80;
• Tasse - $ 130.

Totale: $ 5.050.

Profitto:

Il profitto sarà preso in considerazione al tasso di margine commerciale - 45%.

Il costo dei materiali da costruzione venduti al mese è di $ 4.000.
Profitto al mese - $ 5.800.
Utile lordo - $ 750

Pertanto, con vendite regolari di almeno il 40% dello stock totale di merci mensilmente, gli investimenti effettuati si ripagheranno dopo 3 - 3,5 anni di lavoro.

Parlando di come aprire un negozio di ferramenta da zero e renderlo redditizio, è utile conoscerne alcuni da imprenditori esperti:

1. Prodotti del gruppo. La posizione conta molto. È importante qui che l'acquirente possa conoscere tutti i prodotti di una categoria in un unico posto. Quindi lo stesso distribuisce i prodotti apposta. Lascia che spazzole e rulli si trovino accanto ai prodotti per la verniciatura e viti e chiavi accanto ai cacciaviti;
2. Campioni. Per ogni prodotto che ha ampia selezione colori e trame, dovrebbe esserci un catalogo di campioni che possono essere visualizzati e toccati correttamente. Disporre i campioni per colore e indicare l'articolo per ogni articolo;
3. Accesso. Offri ai clienti l'opportunità di accendere e vedere come funziona un trapano o qualsiasi altro utensile elettrico. Accesso aperto ai tuoi beni;
4. Non fermarti a un punto vendita. Un piccolo padiglione non può portare abbastanza in alto e reddito stabile. Sviluppando e aprendo nuovi punti vendita, puoi proteggere la tua attività da improvvisi aumenti della domanda e aumentare significativamente le tue entrate.
5. Qualcosa che l'acquirente può dimenticare. I piccoli materiali di consumo, come lampadine e batterie, sono meglio posizionati vicino al registratore di cassa. L'acquirente ricorderà sicuramente che ha voluto acquistarli, in attesa del calcolo o del suo turno.

In questo articolo, abbiamo formulato raccomandazioni sui materiali da costruzione. I calcoli e l'esperienza degli imprenditori in questo settore hanno dimostrato che in determinate circostanze questa impresa può essere davvero redditizia ed efficace.

Aprire il proprio negozio di materiali da costruzione può sembrare facile e non è necessario grandi investimenti attività commerciale. Ma è davvero così?

A Ekaterinburg in poi questo momento ci sono più di 100 negozi di materiali da costruzione. Tra questi ci sono sia piccoli negozi altamente specializzati che grandi ipermercati, che occupano migliaia di metri quadrati e hanno una vasta gamma di prodotti. Allora, come ti distingui in questo mercato?

Questo piano industriale è progettato per aprire un piccolo negozio di materiali da costruzione nel centro del complesso residenziale di nuova costruzione "Kamenny Ruchey". La strategia di sviluppo del negozio consente di risparmiare sull'attrazione di clienti, soddisfacendo i requisiti più importanti del moderno ambiente di mercato: flessibilità e mobilità.

Naturalmente, questa attività non promette di portarti milioni di profitti, ma è del tutto possibile avere un reddito stabile di 100-150 mila rubli. Come vantaggio questo affare si segnala che i principali investimenti ricadono sul capitale circolante. Cioè, se necessario, puoi rilasciare rapidamente i fondi investiti.

La cosa principale è identificare chiaramente il pubblico di destinazione e cercare di soddisfare il più possibile le sue esigenze quando si sceglie un assortimento di materiali da costruzione.

Somma investimento inizialeè 893.600 rubli.

Entrate massime - RUB 1.168.333

Tempo per raggiungere il punto di pareggioè di 4 mesi.

DA ROI rockè di 13 mesi.

Massimo profitto- 147.800 rubli.

2. Descrizione dell'attività, del prodotto o del servizio

Ognuno di noi, prima o poi, deve fare i conti con la necessità di una riparazione. E questo problema diventa particolarmente rilevante dopo l'acquisizione di un nuovo appartamento. Tuttavia, quando si pianificano di iniziare le riparazioni, pochi proprietari di case capiscono quanto sia difficile il processo per loro. Affinché le riparazioni possano essere completate più rapidamente, è necessario garantire una fornitura ininterrotta di materiali. E poiché non sempre c'è tempo e opportunità per recarsi nei grandi ipermercati, un piccolo negozio di materiali da costruzione situato nelle vicinanze tornerà utile.

L'idea principale di aprire un negozio di materiali da costruzione "ByStroyka" è aprire un piccolo negozio di materiali da costruzione in un'area che viene attivamente edificata. L'apertura del negozio è prevista per il momento in cui verranno consegnati gli alloggi e i proprietari degli appartamenti inizieranno i lavori di riparazione, a partire dalla fase di rifinitura grossolana dei locali.

"ByStroyka" si apre per il periodo di sistemazione dei proprietari degli appartamenti in casa. Non appena il complesso residenziale viene occupato, il negozio si sposta in un altro quartiere in costruzione. La durata del negozio in un unico luogo è di 3 anni.

Per realizzare questa idea, è necessario ridurre al minimo i costi finanziari e di tempo per l'apertura di un nuovo negozio. Ad esempio, le riparazioni interne vengono eseguite con un investimento minimo nello stile del design industriale. Ciò non richiede materiali di finitura di alta qualità e specialisti qualificati. L'importante è tenerlo pulito e asciutto. E come attrezzature commerciali vengono selezionati rack in metallo pieghevoli, facili da trasportare e installare.

Assortimento di negozio di materiali da costruzione

L'assortimento del negozio di materiali da costruzione sarà concentrato su tutte le fasi decorazione d'interni locali. Pertanto, il negozio soddisfa le esigenze sia di coloro che desiderano acquistare tutti i materiali necessari per le riparazioni in un unico luogo, sia di coloro che semplicemente non sono pronti a viaggiare lontano per acquistare le parti mancanti.

La maggior parte dell'assortimento sarà esposta nella sala di negoziazione. Gli acquirenti potranno anche esplorare i cataloghi dei fornitori per i quali è possibile effettuare un ordine. Tra i fornitori ci sono produttori sia esteri che nazionali.

Elenco approssimativo delle merci:

1. Miscele da costruzione: intonaco, mastice, miscele livellanti;
2. adesivo per piastrelle;
3. Lastre di cartongesso;
4. Pavimenti autolivellanti;
5. Vernici;
6. tubi in PVC;
7. tubi in metallo-plastica;
8. Fili in polipropilene;
9. Strumenti di costruzione;
10. Materiale elettrico;
11. Sfondo;
12. Piastrelle in ceramica, ecc.

A causa delle dimensioni limitate e delle scorte ridotte, il negozio di materiali da costruzione ByStroyka è in grado di adattarsi rapidamente ai cambiamenti della domanda dei clienti.

3. Descrizione del mercato

La difficoltà di aprire un negozio di materiali da costruzione è che ci sono molti ipermercati di costruzione e aziende di vendita al dettaglio sul mercato che forniscono una vasta gamma di prodotti. Le grandi reti coprono tutte le fasi di costruzione e riparazione, dall'inizio dello sviluppo al finitura fine locali. Inoltre, è impossibile competere con tali società sul prezzo a causa dell'enorme differenza nella scala delle attività.

Tuttavia, è possibile occupare la tua nicchia in questo settore se scegli la posizione giusta, rifletti attentamente sull'assortimento del negozio e organizzi attentamente anche il processo di consegna dei materiali al consumatore finale.

È meglio aprire un negozio di ferramenta tra i nuovi edifici e vicino agli svincoli di trasporto. La location del negozio ByStroyka è Ekaterinburg, complesso residenziale "Stone Ruchey". Data di completamento del complesso residenziale - IV trimestre 2015. Indirizzo - st. Shcherbakov. Il complesso residenziale è composto da 4 case di 26 piani. Il numero totale di appartamenti è 904. I primi tre piani saranno utilizzati come spazi commerciali.

Il pubblico di destinazione del negozio ByStroyka sono i proprietari di appartamenti nel complesso residenziale Kamenny Ruchey.

L'obiettivo principale dell'apertura del negozio è facilitare il processo di esecuzione delle riparazioni, nonché garantire una fornitura ininterrotta di materiali per i clienti target.

Il principale vantaggio del negozio è che si apre al primo piano o seminterrato di nuovi edifici. In altre parole, lo è negozio di ferramenta più vicino per il pubblico di destinazione designato. Cioè, il negozio non avrà concorrenti in termini di posizione.

Inoltre, poiché il negozio è chiuso, non è necessario che i clienti facciano scorta di merce. È possibile calcolare la quantità di materiale richiesta per ogni fase del lavoro ed effettuare un ordine in anticipo. Ciò consente ai clienti ridurre i costi di spedizione.

Analisi SWOT

Punti di forza del progetto	Vulnerabilità del progetto
Posizione; Qualità del servizio; Gamma; La capacità di cambiare la gamma di prodotti, rispondere in modo flessibile alla domanda; Stretta vicinanza all'utente finale; Vendita di assortimento in stock e su ordinazione.	Piccolo magazzino; Mancanza di grandi sconti all'ingrosso dai fornitori a causa di piccoli volumi di produzione.
Opportunità e prospettive	Minacce dell'ambiente esterno
L'insediamento dell'area consentirà un aumento del livello della domanda; Dopo il completo insediamento, il negozio si sposta in un'altra area in costruzione.	Aumento dei prezzi delle materie prime e delle forniture; Fallimenti nella fornitura di materiali.

A causa dell'instabilità del mercato immobiliare moderno, il negozio di materiali da costruzione deve essere flessibile in tutti i sensi. Il negozio ByStroyka soddisfa i requisiti di mobilità: ci adattiamo facilmente ai cambiamenti della domanda dei clienti e cambiamo sede, concentrandoci sul pubblico di destinazione.

4. Vendite e marketing

I principi cardine del lavoro dell'azienda sono la flessibilità e la mobilità.

La flessibilità ti consente di adattarti rapidamente ai cambiamenti della domanda da parte dell'acquirente, oltre a catturare un pubblico di vari redditi.

La mobilità ti consente di essere nelle immediate vicinanze del cliente target.

Questa strategia aziendale non è competitiva, poiché non è necessario attendere che il cliente trovi la nostra azienda. Noi stessi troviamo un cliente e gli forniamo condizioni confortevoli per la cooperazione.

È importante che il negozio di materiali da costruzione abbia un segno luminoso. Il segnale deve essere posizionato sulla facciata dell'edificio ed essere ben visibile anche dal lato della strada quando ci si sposta in qualsiasi direzione. Il costo del segno è di 60.000 rubli.

Per il pubblico di destinazione appreso dell'apertura del negozio, dovrebbe distribuire volantini all'interno del complesso residenziale. Il volantino prevede uno sconto del 10% sul primo acquisto.

Successivamente, non è richiesto un coinvolgimento aggiuntivo, poiché il cliente riceve un numero sufficiente di vantaggi dalla cooperazione: nessuna necessità di consegna, posizione comoda, servizio di qualità, prezzi relativamente bassi.

5. Piano di produzione

6. Struttura organizzativa

Personale minimo - 7 persone:

1. Direttore;
2. Responsabile acquisti;
3. Contabile;
4. 2 venditori - cassieri;
5. 2 consulenti di vendita.

Il cassiere e l'assistente alle vendite lavorano in coppia e si trovano contemporaneamente nella sala di negoziazione. Possono sostituirsi a vicenda sul posto di lavoro durante i periodi di vendita attiva.

Responsabilità del consulente di vendita:

1. Fornire assistenza di qualità ai clienti nella scelta dei materiali;
2. Genera ordini per materiali;
3. Ricezione merce al magazzino;
4. Disporre le merci sugli scaffali della sala commerciale;
5. Monitorare i cambiamenti della domanda, partecipare alla formazione della gamma di merce in magazzino (insieme al responsabile acquisti).

Responsabilità di un addetto alle vendite:

1. Rilasciare merci ai clienti, accettare pagamenti, emettere assegni;
2. Lavora con un registratore di cassa e il programma 1C;
3. Organizzazione di resi e cambi;
4. Monitorare la conformità della disponibilità delle merci in magazzino e nel programma;
5. Se necessario, sostituisci o assumi parzialmente le funzioni di un commesso.

Il volume delle vendite dipende direttamente dalla qualità del lavoro dei dipendenti della sala commerciale. Dopotutto, sono loro che stabiliscono il contatto con il consumatore finale. Pertanto, i venditori dovrebbero essere esperti nella gamma di prodotti, avere un'idea specifiche tecniche materiali, essere in grado di vendere prodotti correlati. Dovrebbero essere amichevoli e socievoli, resistenti allo stress e pieni di risorse, hanno bisogno della capacità di risolvere rapidamente situazioni di conflitto.

L'orario di lavoro dei venditori è di 2 giorni lavorativi / 2 giorni di riposo. Orario di apertura - dalle 9.00 alle 22.00. Stipendio - 20.000 rubli + bonus (1% delle entrate)

Inoltre, una volta al mese, viene effettuato un inventario del magazzino, a cui partecipano tutti i dipendenti della sala commerciale. L'inventario viene effettuato durante le ore non lavorative e viene pagato separatamente - 250 rubli all'ora.

Responsabilità del responsabile acquisti:

1. Ricerca fornitori, conclusione contratti;
2. Assistenza ai grandi clienti: dall'ordine alla consegna;
3. Formazione dell'assortimento di merci (insieme all'assistente alle vendite);
4. Stesura di una catena logistica e ricerca di un'impresa di trasporti;
5. Studia mercato competitivo, ricerca di opportunità per ampliare la gamma;
6. Formazione di una strategia di prezzo (insieme al direttore).

Il responsabile acquisti deve essere un dipendente intraprendente che esplora il mercato quotidianamente e cerca opportunità per ridurre il costo di acquisto dei materiali. Deve trovare rapidamente opportunità per una proficua collaborazione con grossisti e distributori e mantenere ulteriori relazioni.

L'orario di lavoro del responsabile acquisti è di 5 giorni lavorativi / 2 giorni di riposo. Orario di apertura: dalle 9.00 alle 19.00. Stipendio - 25.000 rubli + bonus (1,5% delle entrate).

Responsabilità di un contabile:

1. Organizzazione della contabilità aziendale;
2. Reportage tempestivo;
3. Gestione dei cassieri;
4. Controllo dell'inventario;
5. Esecuzione degli ordini del direttore.

Il commercialista deve essere una persona attenta ed esigente che struttura e mantiene l'ordine dell'intero flusso documentale dell'azienda. Deve inoltre monitorare regolarmente i cambiamenti legislativi e trovare il modo di ridurre i costi nel campo dei pagamenti obbligatori.

L'orario di lavoro di un contabile è di 5 giorni lavorativi / 2 giorni di riposo. Orario di apertura: 9.00 - 18.00. Stipendio - 25.000 rubli.

Responsabilità del direttore:

1. Gestisci i dipendenti del negozio
2. Sviluppare una strategia di sviluppo aziendale;
3. Esplora il mercato immobiliare e cerca opportunità per espandere l'azienda;
4. prescrivere descrizione del lavoro sistematizzare il lavoro di tutti i dipendenti;
5. Sostituire i dipendenti se necessario;
6. Analisi delle attività dell'azienda, sviluppo di misure per migliorare la qualità del commercio.

Nel nostro negozio, il gestore del negozio è il proprietario. Controlla l'intero processo del negozio dalla conclusione di un accordo con i fornitori alla consegna della merce al consumatore finale. Ma i suoi compiti includono non solo garantire il buon funzionamento del negozio, ma anche cercare ulteriori modi di sviluppo. In primo luogo, deve monitorare attentamente i cambiamenti della domanda, a seconda della fase della riparazione in cui si trova la maggior parte degli acquirenti. In secondo luogo, ha bisogno di cercare opportunità per spostare il negozio in un altro quartiere in costruzione dopo che il complesso residenziale su cui si trova attualmente il negozio è completamente occupato. Cioè, il negozio deve avere il tempo di muoversi prima del momento in cui le entrate scendono al di sotto dei costi.

Poiché la propria attività può essere paragonata a un bambino, l'orario di lavoro del proprietario non è limitato. Il compito principale è essere sempre consapevoli di come cambiamenti interni cambiamenti economici e del mercato esterno. Lo stipendio del proprietario dipende dai profitti del negozio, nonché dalla decisione di distribuzione degli utili.

La busta paga totale al mese (esclusi i bonus) - 130.000 rubli.

7. Piano finanziario

Costi di investimento

Entrate e spese

Il reddito di un negozio di ferramenta è calcolato in base alle dimensioni del mercato potenziale.

Il volume del mercato potenziale è pari al numero di appartamenti del complesso residenziale. Il 20% dei proprietari di appartamenti viene acquistato esclusivamente negli ipermercati edilizi, rispettivamente solo l'80% dei potenziali acquirenti visiterà il nostro negozio. Di questi, il 50% sono clienti attivi che ordinano e acquistano regolarmente i materiali necessari. La frequenza degli acquisti varia da 4 a 8 volte al mese. Un altro 30% effettua acquisti da 2 a 4 volte al mese. Il restante 20% dei clienti visita il negozio solo quando necessario, la loro frequenza di visita è di 1-2 volte al mese.

Inoltre, non dimenticare che la ristrutturazione media di un appartamento dura da 6 mesi a 1 anno. Cioè, durante questo particolare periodo, un singolo cliente effettua acquisti attivi.

Assegno medio in un negozio di ferramenta 5 mila rubli.

Sulla base di questo, calcoliamo le entrate stimate.

Dimensioni del mercato e potenziale di guadagno
Numero totale di potenziali acquirenti
La dimensione del mercato di riferimento dei clienti abituali, di cui:
fare acquisti 4-8 volte al mese
fare acquisti 2-4 volte al mese
fare acquisti 1-2 volte al mese
Controllo medio, strofinare.
Entrate medie al mese, strofinare.	1 168 333
Entrate mensili per il periodo iniziale (primi 6 mesi), rub.	584 166,5

Il completo insediamento nei nuovi edifici avviene entro 3 anni dalla messa in servizio delle case. Ma il cambiamento nell'attività dei clienti ha la seguente tendenza: nei primi sei mesi, le entrate crescono senza intoppi fino a 500.000 rubli, poiché i proprietari di appartamenti stanno appena iniziando a eseguire lavori di riparazione. Dopo circa 8 mesi - un anno, il negozio raggiunge il suo fatturato massimo. In questo periodo è attivo un insediamento del complesso residenziale. Quasi ogni appartamento è in fase di ristrutturazione in diverse fasi di finitura. Questo livello viene mantenuto per un anno e mezzo, dopodiché l'accordo giunge al termine e le entrate diminuiscono drasticamente.

Il markup sui materiali da costruzione varia dal 40 al 70%. Prendiamo un markup medio del 50%. Di conseguenza, il ricavo medio meno il costo dei materiali sarà di 194.722 rubli. E le entrate massime meno il costo dei materiali saranno 389.450 rubli.

Considera la struttura dei costi fissi:

Struttura dei costi del negozio di costruzione
Locali in affitto
Stipendio mensile per i dipendenti
Tasse + contributi sociali
Noleggio gazzelle per un mese
Servizi di comunicazione
Pagamenti comunali

* I calcoli utilizzano i dati medi per la Russia

1 220 000 ₽

Inizio investimenti

473 000 ₽

133 000 ₽

Profitto netto

18 mesi

Periodo di rimborso

Aprire un negozio di materiali da costruzione significa avviare un'attività redditizia che è richiesta in qualsiasi momento. Investendo circa 1 milione di rubli, puoi guadagnare 150 mila rubli al mese.

"Le riparazioni non possono essere completate, possono solo essere sospese" - la saggezza mondana indica uno dei motivi per cui vale la pena aprire un negozio di ferramenta. Ci sarà sempre una richiesta di materiali da costruzione: mentre alcuni stanno costruendo, altri stanno riparando e viceversa. Lo sviluppo del mercato delle costruzioni in Russia contribuisce al fatto che costruiscono e riparano molto. Anche se l'alloggiamento non ha bisogno di essere riparato, chiodi, un martello, un cacciavite e così via torneranno utili nella vita di tutti i giorni. Pertanto, aprire un negozio di ferramenta da zero è un'ottima idea per un'attività redditizia. Per capire come avviare un'impresa e quanto costerà, ti proponiamo una guida dettagliata che risponderà alle domande fondamentali di un imprenditore alle prime armi.

1. Panoramica del mercato

Lo sviluppo dinamico del settore edile e del mercato immobiliare in Russia ha contribuito alla crescita della domanda di materiali da costruzione. Ciò è stato accompagnato dall'emergere di nuovi punti vendita al dettaglio, dai piccoli padiglioni agli ipermercati edili. Il mercato dei materiali da costruzione è cresciuto del 20% all'anno.

Oggi sul mercato ci sono più di mille catene universali e specializzate di negozi di costruzione, mentre i primi 10 maggiori rivenditori rappresentano quasi il 25% del mercato. La crisi del 2014-2015 ha consolidato il successo dei grandi negozi di ferramenta. Crescente concorrenza di mercato e leadership regionale attori importanti mercato ha portato al fatto che altri negozi di costruzione hanno incontrato problemi: una diminuzione delle vendite e, di conseguenza, un deterioramento della loro condizione finanziaria.

La difficoltà di competere con gli ipermercati edili sta nella loro politica dei prezzi aggressiva e in un'ampia gamma di prodotti che coprono tutte le fasi di costruzione e riparazione. Quando si pianifica un acquisto, un potenziale cliente tende a scegliere un grande centro commerciale. Ci sono molte ragioni. Questa è l'ampiezza della gamma, i prezzi più bassi, la possibilità di acquistare tutto ciò che serve in un unico punto vendita, il servizio (consulenze, servizi di consegna, ecc.).

Tuttavia, ci sono situazioni in cui l'acquirente preferisce andare in un piccolo negozio di ferramenta. Questo è l'acquisto di una piccola quantità di materiali da costruzione per riparazioni estetiche, l'aggiunta di materiali terminati durante la riparazione, piccoli problemi domestici che richiedono soluzioni urgenti. A tal proposito, dal 2015 tra i negozi di costruzioni si tende a cambiare la struttura dell'assortimento con la sostituzione dei materiali da costruzione con i casalinghi.

Il momento determinante in questo settore di commercio è la posizione vantaggiosa del punto vendita. Mentre i grandi punti vendita che occupano vaste aree sono costretti a trovarsi alla periferia della città, i piccoli negozi di ferramenta possono aprire in un edificio residenziale, in un centro commerciale o in un mercato rionale. Pertanto, nonostante l'alto livello di concorrenza nel mercato dei materiali da costruzione, questa direzione può diventare un'attività redditizia. L'importante è scegliere correttamente un luogo e pianificare tutte le fasi dell'apertura di un punto vendita.

Idee già pronte per la tua attività

Pertanto, un negozio di ferramenta come azienda ha i suoi vantaggi e svantaggi. Il principale vantaggio è l'elevata domanda del prodotto, che garantisce un reddito stabile. Secondo le statistiche, la famiglia media in Russia effettua riparazioni ogni 5-7 anni. Questo non include gli acquisti per mantenere le riparazioni. La redditività di un negozio di ferramenta può essere del 30-32%, a seconda del margine sulle merci.

Difficoltà nell'attività di vendita di materiali da costruzione:

Aspra concorrenza nel settore. Il mercato dovrà competere non solo con i piccoli punti vendita, ma anche con gli ipermercati edili, che possono offrire al consumatore un'ampia gamma e prezzi più bassi;

Politica dei prezzi.È necessario impostare il prezzo ottimale per le merci, poiché i prezzi gonfiati spaventeranno i potenziali clienti e prezzi troppo bassi non consentiranno all'azienda di recuperare. L'opzione miglioreè analizzare la politica dei prezzi dei concorrenti e ridurre i prezzi del 2%;

La necessità di fornire una vasta gamma di prodotti per interessare il consumatore. In primo luogo, c'è un compito importante per formare correttamente l'assortimento, tenendo conto delle preferenze del pubblico di destinazione. In secondo luogo, è necessario stabilire contatti con grande quantità fornitori e scegliere quelli più adatti;

Stagionalità delle vendite. Le statistiche mostrano che il picco vendite al dettaglio registrato nei mesi primaverili e autunnali, le vendite estive sono del 70-80% e quelle invernali del 50-60% del massimo. Inoltre, la stagionalità si nota anche per i singoli articoli merceologici, motivo per cui è importante un vasto assortimento di un negozio di ferramenta.

2. Formato e assortimento del negozio

Come accennato in precedenza, è più razionale per un imprenditore alle prime armi aprire un negozio nel formato "quartiere". La sua scala può anche essere diversa: da un piccolo padiglione con materiali da costruzione a un supermercato. Tutto dipende dal luogo scelto per il trading e le capacità finanziarie. Vedremo come aprire un negozio di ferramenta, usando l'esempio di un piccolo supermercato che offre ai clienti più di 100 articoli.

Per un negozio con questo formato di vendita, dovresti scommettere materiali di consumo usato in Lavoro di riparazione(fissaggi, pitture e vernici, adesivi, attrezzi da costruzione). In base al formato del negozio, viene determinato il suo assortimento, che dovrebbe includere le seguenti categorie di merci:

pitture e prodotti vernicianti (pitture per interni ed esterni, primer, impregnanti, vernici e rivestimenti per vari materiali, oltre a rulli, spazzole);

miscele edili, cemento, primer, stucco, alabastro, ecc.;

schiuma di montaggio, sigillante, chiodi liquidi, colla di montaggio;

hardware diverse modifiche e dimensioni, chiodi, viti,

sfondo. Questo gruppo di prodotti dovrebbe essere rappresentato da un'ampia gamma per soddisfare i gusti e le esigenze dei diversi consumatori. I prodotti correlati includono adesivi, spazzole, ecc.;

rivestimenti per pavimenti(laminato, linoleum, moquette, parquet e prodotti affini sotto forma di elementi di fissaggio, sottofondi, battiscopa, ecc.);

strumenti di costruzione (rulli, spatole, martelli, tirachiodi, trapani, cacciaviti, ecc.).

Prima di formare l'assortimento, è necessario effettuare un'analisi approfondita del mercato, dei fornitori e dell'assortimento dei negozi concorrenti. Ciò ti consentirà di determinare la domanda dei consumatori e selezionare i prodotti in modo tale da creare un'offerta unica sul mercato. Importante! Sarai di massimo interesse per l'acquirente in due casi: se puoi offrire un prodotto unico che non è sul mercato, o lo stesso, ma ad un prezzo più interessante. Significativo però è anche il fatto della vicinanza alla casa, poiché i materiali da costruzione non appartengono ad acquisti spontanei, quindi non bisogna fare affidamento solo su questo.

I principali consigli per la formazione dell'assortimento di un negozio di ferramenta:

è auspicabile che ogni gruppo di merci sia rappresentato da più produttori in differenti categorie di prezzo. Allo stesso tempo, le merci del segmento di prezzo medio dovrebbero essere almeno il 60% dell'intera gamma;

scegliere fornitori affidabili e di alta qualità, poiché la reputazione del negozio dipende da questo;

quando si scelgono i fornitori, prestare attenzione anche al fatto che siano presentati in altri negozi. Offerte uniche sul mercato attireranno gli acquirenti;

se un prodotto non è richiesto, le sue scorte dovrebbero essere ridotte, ma non completamente escluse dall'assortimento.

Si propone inoltre che il negozio operi in modalità self-service. Come dimostra la pratica, un tale sistema contribuisce alla crescita delle vendite. Per questo formato, le merci dovrebbero essere suddivise in categorie per comodità. Per ogni dipartimento (o reparti collegati) è previsto un consulente.

Vantaggi di un negozio di ferramenta operante nel formato mini-market:

posizione comoda per i clienti. I negozi di costruzione situati a pochi passi, in alcuni casi, sono l'opzione più interessante rispetto agli ipermercati lontani dalla città;

variabilità di portata. L'area e il formato del negozio ci consentono di offrire una gamma di prodotti più ampia rispetto ai padiglioni edili. Qui possono essere presentati non solo prodotti di produttori famosi, ma anche marchi meno comuni. Gli ipermercati edili di solito lavorano con determinati marchi e non sono inclini a cambiare fornitore. I negozi più piccoli sono più flessibili e possono lavorare con un'ampia gamma di fornitori.

sistema di fidelizzazione dei clienti. Al momento, non molti negozi di ferramenta prestano attenzione alle politiche di acquisizione dei clienti. Puoi correggere questo errore e fornire, ad esempio, un sistema di sconti per i clienti abituali.

3. Scelta del luogo e dei locali

Come per qualsiasi negozio al dettaglio, l'ubicazione di un negozio di ferramenta è importante. La posizione favorevole determina il 70% del successo dell'outlet. La valutazione dell'ubicazione del punto vendita tiene conto di parametri quali le caratteristiche dell'area, la facilità di parcheggio, l'intensità del flusso pedonale, la visibilità e la notorietà, la vicinanza ad attività simili. buona opzione sarà l'area delle nuove costruzioni, nonché le zone notte lontane dai grandi negozi di ferramenta.

Idee già pronte per la tua attività

Quando si sceglie un locale per un negozio, sorge la domanda: affittare uno spazio commerciale o acquisirlo come immobile? Gli imprenditori raccomandano di non affrettarsi con l'acquisto di spazi commerciali e di lavorare nei locali in affitto per i primi due anni. Nel caso in cui si commetta un errore nella scelta di un punto vendita o le cose non funzionino, sarà molto più semplice liberare semplicemente l'area affittata.

Requisiti per i locali di un negozio di ferramenta:

L'area del negozio richiesta è di almeno 100 mq. M. Altrimenti, c'è il rischio che il negozio non sia redditizio.

Il trading floor dovrebbe essere di forma quadrata o rettangolare, senza piegature inutili: ciò renderà più facile posizionare le vetrine e sfruttare nel modo più efficiente lo spazio disponibile.

L'altezza del soffitto deve essere di almeno 2,7 m.

Dalla sala commerciale dovrebbero esserci due ingressi: per i visitatori e per il carico delle merci. Con una superficie di vendita di 100-150 mq. m. per magazzino Saranno richiesti 50-70 mq.

La presenza di riscaldamento, ventilazione, aria condizionata, impianto idraulico, fognario, ventilazione ed elettricità nella stanza.

Non saranno richiesti investimenti speciali nella riparazione dei locali per un negozio di ferramenta. Abbastanza per adattarsi alla stanza requisiti sanitari era asciutto, pulito e ben illuminato. Affitto di locali commerciali con una superficie totale di 150 mq. in media costa circa 100.000 rubli al mese. Quando si divide l'area locata in locali per vari scopi, 100 mq. al piano commerciale, 40 mq. per un magazzino e 10 mq. per locali tecnici.

4. Dotazioni dell'area vendita

Lo spazio commerciale dovrebbe essere ben illuminato. L'interno per un negozio di ferramenta è abbastanza semplice e non richiede grandi investimenti. Tuttavia, quando si pianifica il budget per il progetto, è necessario includere il costo delle riparazioni. In un modo o nell'altro, sarà necessaria una minima modifica dei locali affittati. Per questo tipo di spese, pianifica almeno 20.000 rubli.

Quando si prepara un'area commerciale e di stoccaggio, non sono necessari materiali di finitura costosi. La stanza finita dovrebbe essere luminosa, pulita e asciutta. Effettua riparazioni estetiche poco costose e prenditi cura di una buona ventilazione. Questo è tutto ciò che è richiesto dai locali per vendite di successo della tua impresa. L'attrezzatura tecnica di un negozio di ferramenta dovrebbe contribuire alla crescita delle vendite, garantire la produttività e l'ammortamento del commercio e rispettare le norme di sicurezza. A questo proposito, la sala commerciale deve essere dotata di apparecchiature di illuminazione e ventilazione affidabili.

Inoltre, dovresti acquistare attrezzature commerciali: scaffali, vetrine, banco cassa, registratore di cassa. Poiché il punto vendita opera in modalità self-service, saranno necessarie diverse scaffalature su cui verrà posizionata la merce. Per stato iniziale Il negozio dispone di due registratori di cassa. Tuttavia, è necessario zonare lo spazio di negoziazione in modo che, se necessario, possa essere collocata un'altra cassa.

Costi dell'attrezzatura

	Nome	prezzo, strofinare.	Quantità, pz.	Costo totale, strofinare.
	Scaffale da parete
	Pannello a parete
	Cremagliera dell'isola
	Registratore di cassa
	Sistema POS con registratore di cassa
	Sicurezza e allarme antincendio
	Cestini e carrelli (compreso il carico)

5. Ricerca fornitori e acquisto merce

I fornitori dovrebbero essere cercati di persona, visitando i depositi all'ingrosso della città o tramite Internet. Il primo metodo è conveniente perché in una conversazione personale è più facile concordare le condizioni di partnership; la seconda è che è possibile risparmiare sui costi di trasporto, coprire un'ampia gamma di potenziali partner, trovare condizioni più favorevoli e concludere accordi con fornitori non rappresentati sul mercato locale. Si consiglia di utilizzare un modo misto di lavorare con i fornitori: acquistare alcuni dei prodotti immediatamente e prenderne alcuni in vendita.

Idee già pronte per la tua attività

Avendo deciso i fornitori, è necessario acquistare merci per il negozio. La pratica mostra che per un negozio di ferramenta medio, la formazione dell'assortimento iniziale richiederà 500-700 mila rubli. Sulla base delle specifiche della domanda e delle condizioni dei fornitori, sarà necessario acquistare beni aggiuntivi. La cosa principale in questa materia è calcolare correttamente il volume di merci richiesto per diversificare l'assortimento, ma per evitare la saturazione eccessiva degli scaffali dei prodotti.

6. Reclutamento

Il personale principale del negozio sono gli assistenti alle vendite. È da loro che dipende in gran parte il successo del trading. Per un negozio con una superficie di 100 mq basteranno quattro commessi, tre cassieri e un manager. Requisiti per i consulenti di vendita: conoscenza dei prodotti da costruzione, capacità di offrire il proprio aiuto con discrezione e conquistare il cliente, organizzazione, responsabilità, cortesia.

Poiché il negozio di ferramenta è aperto sette giorni su sette ed è aperto 12 ore: dalle 9:00 alle 21:00, dovrebbe essere previsto un orario di turni per il personale. Si raccomanda che due addetti alle vendite e un cassiere lavorino su ogni turno. I consulenti di vendita sono personale intercambiabile e possono fornire assistenza reciproca se necessario. Le funzioni di dirigente e commercialista possono essere delegate a dipendenti, oppure assegnate all'imprenditore stesso, che consentirà di risparmiare nei primi mesi di lavoro.

In futuro, si consiglia di introdurre una posizione separata: un responsabile degli appalti. Le sue responsabilità includeranno la collaborazione con i fornitori, la formazione di un assortimento di merci, l'elaborazione di una catena logistica per la consegna delle merci e lo sviluppo di una strategia di prezzo. Prima di iniziare il lavoro, il personale deve essere formato, dopo aver preso dimestichezza con la gamma dei prodotti, le loro caratteristiche e la tecnologia di vendita.

In questo esempio, l'imprenditore svolge le principali funzioni di manager: passa attraverso tutte le procedure di registrazione, assume personale, negozia con proprietari e fornitori, acquista beni ed è impegnato nella promozione strategica del negozio. Il responsabile organizza il processo lavorativo, controlla il lavoro dei venditori, effettua l'accettazione e il ricalcolo della merce e redige la relativa documentazione.

La fase preparatoria durerà circa due mesi, durante i quali si prevede di espletare le procedure di registrazione, stabilire partnership con fornitori, ricercare locali idonei, reclutamento, acquisto di attrezzature e beni.

7. Pubblicità e promozione di un negozio di materiali da costruzione

Il pubblico di destinazione del negozio di ferramenta sono gli acquirenti al dettaglio, il 60% dei quali è la popolazione maschile della città di età compresa tra 23 e 65 anni. Un altro gruppo di consumatori sono i clienti aziendali rappresentati dai team di costruzione e installazione, con i quali si concludono i contratti e si lavora sul sistema di fatturazione.

La pubblicità di un negozio di ferramenta può essere suddivisa in due tipi: passiva e attiva. La pubblicità passiva include insegne, striscioni, segnali stradali, ecc. La pubblicità attiva prevede la distribuzione di volantini, la distribuzione di biglietti da visita, articoli su testate specializzate, la pubblicità radiofonica e televisiva. Un altro strumento pubblicitario efficace è la cooperazione con società e team di riparazioni e costruzioni. Porteranno i clienti al negozio e compreranno materiali da costruzione e il venditore darà una percentuale delle vendite dei clienti attratti.

Poiché la concorrenza nel segmento è piuttosto elevata, è necessario considerare attentamente la strategia pubblicitaria. Più forme efficaci la pubblicità per questo formato di negozio è considerata pubblicità negli ascensori, distribuzione di volantini, posizionamento di un'insegna luminosa. È importante notare che il cartello deve essere posizionato sulla facciata dell'edificio del negozio ed essere chiaramente visibile dalla strada quando ci si sposta in qualsiasi direzione.

La registrazione competente di un trading floor è un elemento importante della strategia di marketing. È necessario prevedere una comoda navigazione all'interno del negozio e posizionare la merce in modo tale che ogni posizione sia visibile all'acquirente. I marketer hanno da tempo stabilito che la corretta esposizione delle merci nei negozi genera in gran parte la domanda e consente di aumentare le vendite del 10-15%. Particolarmente importante è il posizionamento di prodotti come carta da parati, pavimenti e altri materiali di finitura.

Regole di base del merchandising per i negozi di ferramenta:

classificazione del posizionamento dell'intera gamma di prodotti presentata; separazione di merci di grandi e piccole dimensioni;

collocamento competente dei gruppi di prodotti nella sala di negoziazione in accordo con le ubicazioni dei principali flussi di clientela;

le merci ingombranti dovrebbero essere posizionate attorno al perimetro del negozio per migliorare la visibilità della sala commerciale. Se l'area del negozio lo consente, le merci si trovano sugli scaffali inferiori sotto il campione dimostrativo. Se l'area del negozio è limitata, l'emissione di prodotti di grandi dimensioni viene effettuata presso il magazzino con l'assistenza di un commesso;

le merci di piccole dimensioni sono posizionate in base alla loro classificazione e sono presentate in più copie, il che attira l'attenzione dell'acquirente. Per la disposizione di tali merci vengono utilizzati scaffali con ganci e elementi di fissaggio. Merci piccole e vulnerabili si trovano in un'area con buona panoramica;

il volume principale dei materiali di finitura richiede un layout speciale su attrezzature speciali: una vetrina per carta da parati con rulli, stand dimostrativi. Il raggruppamento più conveniente di sfondi è per colore;

nell'area cassa sono presenti piccoli pezzi, beni di consumo e prodotti correlati;

trasmissione di informazioni di accompagnamento, consentendo agli acquirenti di navigare nella sala di negoziazione;

collocamento efficace dei consulenti nella sala di negoziazione.

Pertanto, il costo della campagna pubblicitaria iniziale ammonterà a 72.000 rubli. Ci vorranno in media dai 3 ai 6 mesi per promuovere il negozio e raggiungere i volumi di vendita desiderati: durante questo periodo, gli acquirenti hanno il tempo di conoscere e abituarsi al nuovo punto vendita.

8. Registrazione dell'impresa

Il commercio al dettaglio di materiali da costruzione non richiede permessi speciali. Per aprire un negozio di ferramenta da zero, dovrai raccogliere un pacchetto di documenti, che include una conclusione sanitaria ed epidemiologica di Rospotrebnadzor, il permesso dell'ispettorato antincendio e documenti normativi per il negozio. Richiederà anche contratti per la rimozione dei rifiuti solidi, la disinfestazione e la derattizzazione dei locali.

Per svolgere attività commerciali, puoi registrare una LLC o un singolo imprenditore con un sistema di tassazione semplificato ("reddito meno spese" con un'aliquota del 15%). La scelta tra un singolo imprenditore e una LLC dipenderà, prima di tutto, dall'ambito del business futuro. Se prevedi di aprire un piccolo negozio, l'IP sarà sufficiente. Se hai intenzione di aprire un grande supermercato edile o una catena di negozi, è meglio registrare una LLC. In questo caso, è necessario selezionare il tipo di attività in base al classificatore OKVED-2: 47.52 Commercio al dettaglio di ferramenta, pitture e vernici e vetro in negozi specializzati.

9. Pianificazione dei costi

Quando si pianificano le spese, dovrebbero essere divise in tre gruppi: investimenti iniziali, costi variabili e fissi. E ora in ordine.

Investimento iniziale: l'importo necessario per aprire un'attività. Ciò include tutti i costi sostenuti nelle prime fasi del progetto, dal costo della ricerca dei locali all'acquisto di attrezzature e beni. L'investimento iniziale secondo il nostro esempio ammonterà a 1.220.000 rubli. Si prega di notare che all'investimento iniziale aggiunto capitale circolante, che sarà spesa per provare l'acquisto della merce e coprire le spese nei primi mesi di lavoro.

Costi iniziali

	Importo, strofinare.
Affitto per 1 mese
Ristrutturazione dei locali
Set di attrezzature commerciali
Registrazione impresa, ottenimento permessi
Acquisto di beni
capitale circolante

I costi variabili sono costituiti dal costo di acquisto della merce, inclusa la spedizione. Le spese fisse sono costituite da affitto, utenze, buste paga, pubblicità, tasse e ammortamenti.

prezzi fissi

	Nome	Importo al mese, strofinare.
	Affitto
	Pagamenti comunali
	Ammortamento
	buste paga con trattenute
	Tasse (media)

10. Calcolo del reddito e del profitto

Quando si pianifica il volume delle vendite, è necessario tenere conto di una certa stagionalità impresa edile- il picco delle vendite cade nei mesi primaverili e autunnali e il calo delle vendite - nell'inverno. Il volume delle vendite pianificato viene calcolato in base all'importo medio dell'assegno di 3.000 rubli e al numero di clienti - 400 persone al mese. Con queste impostazioni la dimensione media le entrate saranno di 1.200.000 di rubli al mese. Puoi raggiungere il volume di vendita dichiarato nel quinto mese di attività del negozio, tenendo conto della stagionalità dell'attività.

Quanto può guadagnare un negozio di ferramenta

Consideriamo, in base al volume dei ricavi, un ricarico sui materiali da costruzione del 65% e tutte le spese indicate nelle tabelle precedenti.

Utile lordo (ricavi-costo): 1.200.000 -727.000 = 473.000 (rubli)

Utile prima delle imposte: 473.000 - 269.000 = 204.000 (rubli)

Utile netto: 204.000 - (473.000 * 0,15) = 133.050 (rubli)

Naturalmente, nei primi mesi di lavoro non dovresti aspettarti un tale profitto, tuttavia, quando raggiungi il volume di vendita pianificato, puoi guadagnare circa 130 mila rubli. al mese. In questo caso, sarà possibile recuperare l'investimento iniziale in 1,5 anni dall'inizio. Si prega di notare che i calcoli di cui sopra sono approssimativi. Per avviare un'attività di successo, è necessario sviluppare un piano aziendale per l'apertura di un negozio di ferramenta. Ciò consentirà di valutare le prospettive di sviluppo di tale attività in una determinata regione, tenendo conto delle sfumature di un particolare progetto e pianificando con competenza ogni fase di attuazione.

11. Rischi

Quando si pianifica un'impresa, vale anche la pena considerare i rischi che un imprenditore può affrontare diverse fasi realizzazione del progetto. La sua specificità determina i seguenti rischi di attività:

aumento dei prezzi di acquisto delle merci, fornitori senza scrupoli. Nel primo caso c'è il rischio di un aumento dei costi e, di conseguenza, del prezzo di vendita, che può influire negativamente sulla domanda. Nel secondo caso, il rischio è legato all'interruzione del processo di negoziazione per mancanza di merce. È possibile ridurre la probabilità di tali minacce con una scelta competente dei fornitori e l'inclusione nel contratto di tutte le condizioni necessarie che prevedano la responsabilità del fornitore in caso di loro violazione;

livello di domanda insufficiente. In primo luogo, la domanda di materiali da costruzione ha una spiccata stagionalità; in secondo luogo, è strettamente interconnesso con la situazione economica del Paese. Al riguardo, il rischio di un basso livello della domanda è uno dei più probabili e può insorgere sia per la bassa solvibilità della domanda, sia per gli elevati costi di distribuzione. È possibile ridurre il rischio con un'attenta pianificazione delle attività del negozio e dei risultati finanziari, una scelta competente dello spazio di vendita, organizzando varie promozioni e sconti, stimolando gli acquisti ripetuti, prezzi flessibili;

reazione del concorrente. Poiché il mercato dei materiali da costruzione è piuttosto saturo e la concorrenza è elevata, il comportamento dei concorrenti può avere una forte influenza. Per ridurlo al minimo, è necessario creare la propria base clienti, monitorare costantemente il mercato, avere un programma di fidelizzazione dei clienti e un modulo vantaggio competitivo;

rischi di proprietà. Rientrano in questa categoria i rischi associati al danneggiamento e al furto di beni. Il sistema self-service aumenta la probabilità che si verifichi questo rischio. Ridurre al minimo la minaccia consentirà all'assistente alle vendite di controllare le merci che entrano nel negozio, controllare la situazione nella sala commerciale;

Rifiuto di fornire locali in affitto o aumento del costo dell'affitto. Poiché la posizione è uno dei parametri più importanti per il trading, la perdita di un posto minaccia di grandi perdite. Per ridurre questo rischio è necessario stipulare un contratto di locazione a lungo termine e scegliere con cura il locatore;

problemi con il personaleil che significa scarsa qualificazione, turnover del personale, mancanza di motivazione dei dipendenti. Il modo più semplice per ridurre questo rischio è nella fase di assunzione, assumendo dipendenti che soddisfino tutti i requisiti. Vale anche la pena considerare la motivazione del bonus per i dipendenti;

diminuzione della reputazione del negozio presso il pubblico di destinazione a causa di errori nella gestione o diminuzione della qualità dei servizi. È possibile mitigare il rischio con un monitoraggio costante della qualità di beni e servizi, ricevendo feedback dai clienti del punto vendita e adottando misure correttive.

RIEPILOGO

Come ogni azienda, un negozio di ferramenta ha i suoi vantaggi e svantaggi. Il vantaggio principale è l'elevata domanda di materiali da costruzione. Viene fornito non solo dai consumatori che effettuano riparazioni in nuovi edifici, ma anche dai residenti che effettuano riparazioni ripetute. Ciò significa che un consumatore visita ripetutamente il negozio di ferramenta, il che garantisce le vendite. Pertanto, ci sono molti potenziali acquirenti nel negozio di ferramenta.

Il punto negativo è l'elevata concorrenza nel mercato. È particolarmente difficile per i piccoli negozi di ferramenta sopravvivere nella lotta contro le catene di ipermercati. Tuttavia, anche in tali condizioni, puoi trovare la tua nicchia. Un assortimento ben scelto, pubblicità attiva, posizione vantaggiosa e fedeltà ai clienti aiuteranno in questo.

Se riesci a conquistare il tuo consumatore, il negozio può iniziare un lavoro redditizio in 3-4 mesi dopo l'apertura e l'investimento iniziale si ripagherà in 1-1,5 anni. Un negozio di materiali da costruzione è in grado di guadagnare circa 1,5 milioni di rubli. all'anno e diventare un business promettente che ha spazio per crescere.

1003 persone stanno studiando questo business oggi.

Per 30 giorni questa attività è stata interessata a 212625 volte.

Calcolatore di redditività per questa attività

affitto + stipendi + utenze, ecc. strofinare.

Per studiare tutte le caratteristiche, ovviamente, è importante sapere indicatori finanziari attività commerciale. Anche tenendo conto del fatto che sono approssimativi, in ogni caso, è possibile valutare la redditività e l'opportunità approssimativa dell'attività. A causa del fatto che stiamo progettando di aprire un negozio di materiali da costruzione, forniremo le cifre medie per la Russia.

Quindi, questo business plan prevede l'apertura di un piccolo negozio che vende materiali da costruzione.

L'importo degli investimenti iniziali sarà di 893 mila 600 rubli.

Guadagno totale per un mese: 1 milione 168 mila 333 rubli.

Profitto massimo per un mese: 147 mila 800 rubli.

Il periodo di pareggio sarà di quattro mesi.

Periodo di ammortamento totale: tredici mesi.

Pertanto, vengono indicati i punti principali, quindi in futuro puoi procedere allo studio dei dettagli. Ancora una volta, sottolineiamo che queste cifre sono approssimative, ovvero sono indicate solo a titolo indicativo. In realtà, queste cifre possono differire leggermente.

2. Descrizione dell'attività

Quasi tutti uomo moderno almeno una volta nella mia vita di fronte alla necessità di riparazioni o costruzioni. Ciò è dovuto a varie circostanze, ma molto spesso questo problema si verifica dopo l'acquisto di un nuovo appartamento. Come sapete, molti nuovi edifici offrono finitura ruvida, pertanto, i proprietari di appartamenti di questa tipologia necessitano di materiali di qualità. Di grande importanza qui è il tempo dedicato alle riparazioni domestiche. Quando si pianifica di avviarlo, le persone vogliono ricevere tutto ciò che è necessario per questo in tempo. Non c'è sempre tempo per andare in un grande ipermercato, ma un piccolo negozio situato nelle vicinanze sarà più conveniente. Cioè, il nostro punto vendita soddisferà pienamente le esigenze del pubblico di destinazione. È possibile che alcuni prodotti siano ancora più costosi rispetto a un ipermercato: è improbabile che questo rappresenti un problema, poiché la maggior parte delle persone preferirebbe risparmiare tempo e acquistare tutto ciò di cui ha bisogno qui. Si scopre che un'elevata domanda qui sarà fornita con un'alta probabilità.

L'idea principale del nostro business plan è quella di aprire un punto vendita a tutti gli effetti in un'area in sviluppo attivo. Ciò ti consentirà di ottenere un numero solido di clienti che necessitano di un gran numero di materiali da costruzione. È meglio organizzare l'apertura di un negozio proprio nel momento in cui l'alloggio è già stato affittato e i suoi proprietari sono pronti per le riparazioni. Di conseguenza, sarà possibile vendere tutti i saldi di magazzino abbastanza rapidamente, il che consentirà di ottenere una redditività in generale molto elevata.

Forse, nel tempo, il negozio si sposterà in un altro quartiere, in cui stanno spuntando anche nuove case. A questo proposito, il periodo stimato di attività commerciale in un luogo sarà di tre anni - durante questo periodo si prevede di ottenere risultati molto elevati. Per attuare questa idea e ottenere il massimo profitto nel tempo specificato, è necessario ridurre al minimo tutti i costi finanziari. In questo business plan ci limiteremo a considerare tutte le caratteristiche di questo approccio e ad indicare le modalità di sviluppo più appropriate. Devi solo prima studiare tutte le caratteristiche dei prodotti offerti e diverso tipo fattori esterni.

Per quanto riguarda l'assortimento del negozio, sarà selezionato appositamente per l'arredamento degli interni dei locali. Cioè, qui verrà venduto assolutamente tutto ciò che è necessario per una riparazione a tutti gli effetti: ciò ti consentirà di mantenere i clienti e non costringerli ad andare da qualche parte lontano per altri materiali da costruzione.

Si consiglia di esporre una parte significativa dell'assortimento nella sala commerciale. Inoltre, agli acquirenti verrà offerto di studiare i cataloghi dei fornitori: ciò consentirà ai clienti di effettuare ordini. A proposito, tra le società partner verranno utilizzate imprese sia straniere che russe.

Ecco un elenco dei principali prodotti:

• miscele edili (intonaco, mastice, ecc.);
• fogli di cartongesso;
• adesivo per piastrelle;
• vernici tipi diversi;
• Tubi in PVC e tubi metallo-plastica;
• fili tipo polipropilene;
• sfondo;
• strumenti di costruzione;
• materiale elettrico.

Le dimensioni limitate e il piccolo inventario consentiranno al negozio di adattarsi rapidamente alle mutevoli richieste dei clienti. Di conseguenza, sarà possibile evitare al massimo le merci illiquide e vendere con successo quasi tutti i prodotti ricevuti dai fornitori. Grazie a questo approccio, tutti i tipi di tempo necessari per svolgere questa attività saranno ridotti.

3.Descrizione del mercato di vendita

La complessità del mercato è dovuta alla presenza di aziende simili che offrono una gamma di prodotti abbastanza ampia. Le grandi reti coprono quasi tutte le fasi di costruzione e riparazione a spese delle merci. È abbastanza difficile competere con tali aziende, non solo per il prezzo, ma anche in relazione a grande differenza su scala aziendale.

La soluzione al problema sarà giusta scelta Posizione. Anche la gamma di prodotti sarà elaborata con cura e sarà organizzato il processo di consegna dei prodotti al cliente. Come accennato in precedenza, il nostro negozio apparirà tra nuovi edifici e in un luogo con un buon interscambio di trasporti. Si scopre che il pubblico di destinazione principale del negozio saranno i residenti delle case vicine. Non è prevista la presenza di concorrenti a pochi passi da questo punto vendita. Il negozio sarà situato al primo o al piano terra di un nuovo edificio.

4. Analisi SWOT

Sotto punti di forza progetto significa cose come:

• posizione del negozio;
• qualità del servizio clienti;
• varietà e ampiezza dell'assortimento;
• la possibilità di modificare la griglia dei prodotti a seconda della domanda;
• vicinanza al luogo di residenza dei potenziali acquirenti;
• la possibilità di vendere la merce in base all'ordine.
• Per quanto riguarda le vulnerabilità del progetto, sono le seguenti:
• piccole dimensioni del magazzino;
• nessuno sconto all'ingrosso dai fornitori.

Opportunità e prospettive di business:

• il graduale insediamento dell'area consentirà nel tempo una maggiore domanda;
• dopo il completo insediamento, il negozio si sposterà in un'area più promettente e nuova.

Minacce dell'ambiente esterno:

• aumento del costo delle materie prime e dei materiali;
• fallimenti nell'offerta dei prodotti richiesti.

Pertanto, la soluzione a molti problemi si basa sulla flessibilità del business e sulla capacità di riconfigurare rapidamente in base alle richieste dei clienti.

5. Marketing e vendite

Flessibilità e mobilità sono un vantaggio significativo qui. Questo approccio ci consente di fornire al cliente le condizioni più confortevoli per la cooperazione. Grazie a ciò, viene catturato anche un pubblico target molto ampio.

Particolare attenzione dovrebbe essere prestata all'insegna del negozio: dovrebbe essere luminosa e visibile da lontano. Il costo della sua fabbricazione ammonterà a 60 mila rubli.

Affinché il pubblico di destinazione possa conoscere più rapidamente l'aspetto di un nuovo negozio, è prevista la distribuzione di volantini agli ingressi dei complessi residenziali più vicini. Essendo venuto in negozio con un volantino, il cliente potrà ottenere uno sconto del dieci percento sul primo acquisto.

Non sono previsti eventi aggiuntivi in ​​quanto l'acquirente riceve i seguenti vantaggi: posizione comoda, prezzi bassi e servizio professionale.

6.Piano di produzione

Il negozio di ferramenta sarà registrato come LLC e qui verrà scelto il sistema fiscale semplificato con un'aliquota del sei percento del reddito. Nel corso dei lavori verrà utilizzato il sistema 1C. Il personale includerà un contabile che gestirà tutti i documenti relativi.

Il negozio sarà aperto dalle 9:00 alle 22:00 e sette giorni su sette.

Il nostro negozio di ferramenta viene lanciato come segue:

Selezione dei locali idonei e conclusione di un contratto di locazione

È importante considerare qui che la stanza dovrebbe essere un'area di ​​170 metri quadrati, e l'area di vendita dovrebbe essere di 100 metri quadrati. Allo stesso tempo, ci vorranno cinquanta metri quadrati per organizzare un magazzino, quindici “piazze” per organizzare un ufficio e cinque metri quadrati per organizzare un bagno.

È imperativo che il negozio si trovi nella zona più comoda con un buon interscambio di trasporti. Naturalmente dovrebbe esserci un comodo ingresso nelle vicinanze e allo stesso tempo è auspicabile organizzare il parcheggio. I locali devono essere non residenziali. È anche importante prevedere la possibilità di inserire pubblicità esterna luminosa.

Vale la pena sottolineare che la selezione di un locale adatto è una questione piuttosto seria, poiché dipende dalla sua ubicazione se l'attività sarà redditizia o meno. Grande importanza qui ne hanno anche vari permessi. In particolare, è molto importante concordare ufficialmente il progetto, perché deve essere conforme ai requisiti dei vigili del fuoco e del SES.

Reclutamento

Occorre prestare molta attenzione alla selezione del personale. Non richiedono abilità speciali, ma è comunque importante che una persona sia preparata per un lavoro a lungo termine. La priorità qui dovrebbe essere uno stipendio decente, che ti consentirà di trovare e mantenere sul posto dipendenti sinceramente interessati.

Acquisto dell'attrezzatura necessaria

Per lavorare, hai bisogno di attrezzature di alta qualità:

• rack in metallo - 70 pezzi;
• contatore - 1 pz.;
• registratore di cassa - 1 pz.;
• tavoli da ufficio - 2 pezzi;
• sedie da ufficio - 6 pezzi;
• computer - 3 pezzi;
• scala in alluminio - 1 pz.;
• stampante laser - 1 pz.

Verrà inoltre effettuata un'approfondita ricerca e selezione dei fornitori più idonei. Presunto schemi diversi collaborazioni da discutere caso per caso.

Il negozio utilizzerà un telefono fisso, oltre a Internet e un sistema di allarme. I dipendenti dell'azienda utilizzeranno un registratore di cassa e programmi per la gestione dei documenti nel loro lavoro.

È prevista la creazione di un'insegna per esterni, che verrà ordinata al costo più conveniente. In futuro verrà installata un'insegna sopra l'ingresso del negozio.

Inizio del negozio

Almeno cento metri quadrati saranno destinati alla sala di negoziazione. Il magazzino occuperà un'area di cinquanta "quadrati". La merce più richiesta sarà sicuramente utilizzata come saldi di magazzino.

A causa del fatto che la parte commerciale del negozio non consentirà di disporre l'intera gamma, parte dei prodotti verrà venduta tramite consegna. Il termine massimo di quest'ultimo sarà di due giorni (la merce dovrà trovarsi nel magazzino del fornitore).

7.Struttura organizzativa

Il numero minimo di dipendenti sarà di sette persone. L'azienda avrà:

• direttore;
• responsabile acquisti;
• contabile;
• due cassieri;
• due consulenti di vendita.

Il cassiere, insieme all'assistente alle vendite, lavorerà sempre insieme e allo stesso tempo si troverà nella sala di negoziazione allo stesso tempo. Durante il periodo di vendita attiva, possono essere sostituiti nei luoghi di lavoro.

8. Piano finanziario

Per ragioni di chiarezza, analizziamolo piano finanziario in più componenti.

Spesa per investimenti

Una parte significativa dell'investimento nel nostro caso sarà per il capitale circolante. Affinché siano sempre disponibili, è importante calcolare attentamente la struttura del capitale richiesto. Si presume che ci sarà una domanda significativa di materiali necessari per la finitura fine: si tratta, in particolare, di varie miscele da costruzione, cartongesso, intonaco, profili metallici, stucco, schiuma poliuretanica e altre materie prime. In base alla domanda dei clienti, ci concentreremo su questi articoli negli acquisti iniziali.

Andiamo direttamente alle cifre che caratterizzano l'importo totale degli investimenti necessari per la registrazione legale delle attività:

• registrazione di una persona giuridica - 3000 rubli;
• ottenere un permesso dai vigili del fuoco - 10 tr;
• installazione di contabilità 1C - 5 tr;
• ottenere il permesso da SES - 6 tr;

Pertanto, per registrare un'impresa sono necessari 24 tr.

Attrezzatura che devi acquistare per iniziare:

• cremagliere metalliche (70 pezzi) - 140 tr.;
• vetrina (1 pz.) - 3 tr.;
• scala a pioli (1 pz.) - 4 tr;
• tavoli da ufficio (3 pz.) - 6 tr.;
• sedie da ufficio (6 pz.) - 4 tr;
• stampante laser (1 pz.) - 4 tr;
• registratore di cassa (1 pz.) - 10 tr;
• computer (3 pz.) - 40 tr.

Totale 211 tr. per l'acquisto di attrezzature.

Spese del primo mese e capitale circolante:

• acquisto di beni in vendita - 350 tr;
• salario dipendenti (1 mese) - 130 tr.;
• pagamento di tasse e contributi sociali - 30 tr.;
• Noleggio GAZelle (1 mese) - 9,6 tr.;
• cancelleria - 1 tr;
• produzione di insegne e volantini - 70 tr.

Totale: 658 tr.

Quindi, per l'apertura e il primo mese di lavoro, è richiesto un importo di 893 tr. Successivamente, considera gli importi che si prevede di guadagnare e spendere nei successivi mesi di lavoro.

8. Entrate e spese

Si presume che circa ottanta potenziali clienti verranno nel nostro negozio. Di questo numero, circa la metà saranno clienti abituali. La frequenza degli acquisti di questi ultimi varia da quattro a otto volte al mese (tali acquirenti saranno circa il cinquanta per cento di quelli regolari). Un altro trenta percento dei clienti abituali effettuerà acquisti con una frequenza da due a quattro volte al mese. Il restante venti per cento arriverà al negozio solo una o due volte al mese.

È anche importante considerare che di solito la ristrutturazione degli appartamenti dura da sei mesi a un anno. Pertanto, è durante questo periodo che il cliente mostra la maggiore attività negli acquisti.

L'assegno medio nel nostro negozio sarà di circa cinquemila rubli. Sulla base di questo e degli indicatori precedenti, proviamo a calcolare le entrate approssimative al mese.

Diciamo che per un mese il numero dei potenziali acquirenti sarà di 904 persone. Di queste, 452 persone dovrebbero essere veri acquirenti, di cui: 226 persone effettueranno acquisti 4-8 volte al mese; 136 persone effettueranno acquisti 2-4 volte al mese e 90 persone acquisteranno merci nel nostro negozio circa 1-2 volte al mese. Si scopre che le entrate mensili medie saranno di 1 milione 168 mila 333 rubli. Allo stesso tempo, nei primi sei mesi di lavoro, le entrate totali saranno di 584 mila 166 rubli.

L'insediamento nei nuovi edifici vicini avverrà entro tre anni dalla data di messa in servizio delle case. In base a ciò, nei primi sei mesi, i profitti aumenteranno gradualmente, poiché i proprietari di case non inizieranno a riparare immediatamente. In soli otto mesi dall'inizio, il negozio dovrebbe raggiungere il massimo dei ricavi. Questo livello, molto probabilmente, durerà per un anno e mezzo, dopo di che l'insediamento degli appartamenti giungerà al termine e, di conseguenza, le entrate diminuiranno notevolmente.

Il markup sui materiali da costruzione nel nostro negozio sarà approssimativamente dal quaranta al settanta percento. Diciamo che il markup medio è del cinquanta percento. Si scopre che le entrate mensili medie (meno il costo dei materiali) saranno 194 mila 722 rubli. Entrate massime con tutte le spese: 389 mila 450 rubli.

Passiamo ora alla struttura dei costi fissi:

• affitto di locali (170 mq) - 68 tr.;
• stipendio dei dipendenti (1 mese) - 130 tr.;
• tasse con contributi sociali - 30 tr;
• affittare una GAZelle per 1 mese - 9,6 tr;
• servizi di comunicazione - 600 rubli;
• bollette - 3 tr;
• altre spese - 1 tr.

Totale: 242 mila 200 rubli al mese.

La merce verrà consegnata tre volte a settimana. Possedere un'auto aumenterà l'investimento iniziale, quindi verrà prima stipulato un accordo con un'azienda di trasporti. A causa del fatto che un'ora di noleggio di una GAZelle costa 400 rubli e l'ordine minimo in tempo sarà di circa due ore, il pagamento per i servizi di una compagnia di trasporti sarà di 9.600 rubli. Il costo dell'affitto di 1 mq: 400 rubli.

Considerando entrate e spese, possiamo calcolare che il periodo per raggiungere il punto di pareggio qui è di quattro mesi. In altre parole, solo al quarto mese di lavoro il proprietario va "in plus" e inizia a realizzare un profitto. Il periodo di ammortamento degli investimenti in questo caso è di tredici mesi. Il guadagno massimo di un imprenditore per un mese ("netto") sarà di 147 mila 800 rubli.

9. Fattori di rischio

Il principale fattore di rischio qui può essere chiamato il fatto che il mercato immobiliare oggi mostra un certo declino. Ciò è dovuto non solo alle crisi finanziarie, ma anche al fatto che molte persone stanno ancora acquistando proprietà di rivendita. A questo proposito, è ovvio che i nuovi inquilini nelle case di nuova costruzione compaiono da molto tempo.

Allo stesso tempo, le persone che hanno acquistato appartamenti in nuovi edifici, di norma, sono impegnate da molto tempo nelle riparazioni. La maggior parte dei potenziali acquirenti cerca di acquistare materiali da costruzione ai prezzi più convenienti: questo, infatti, consentirà al nostro negozio di ricevere profitto stabile nel corso di diversi anni.

Inoltre, quando si apre un negozio, vale la pena considerare che in qualsiasi città con più di un milione di abitanti, i nuovi quartieri non smettono di apparire, il che significa che un flusso stabile di clienti qui è garantito al cento per cento. Per esserne convinti, bisognerebbe scoprire i piani degli sviluppatori locali per costruire la città.

Il punto chiave qui può essere chiamato il fatto che devi occupare la tua nicchia il più rapidamente possibile. Ciò ti consentirà di escludere al massimo i concorrenti nel tuo microdistretto e diventare un "monopolista" in termini di vendita di materiali da costruzione nel nuovo trimestre. Per raggiungere questo obiettivo, si consiglia di aprire un punto vendita quasi subito dopo la consegna della prima casa. Di conseguenza, sarà possibile parlare con sicurezza dell'emergere di nuovi clienti, che troveranno molto più conveniente recarsi in un negozio situato a pochi passi, piuttosto che andare da qualche parte per materiali da costruzione all'altra estremità della città.