Piano aziendale di investimento per attrezzature speciali. Da dove cominciare: sette passi per un business di successo

Secondo gli esperti, una delle conseguenze della crisi finanziaria è stata la paura che le imprese e le organizzazioni si impegnino acquisti importanti. Allo stesso tempo, l'edilizia ha risentito della crisi più di altri settori. Tuttavia, la costruzione, anche su piccola scala, è impossibile senza attrezzature speciali. Sì, per il trasporto materiali da costruzione sono necessari camion, per lavori in alta quota - piattaforme aeree, ecc. E solo poche tra le imprese edili hanno le proprie gru per autocarri, nonché attrezzature di sollevamento e stradali. Questo, a sua volta, è servito da impulso per lo sviluppo di vari meccanismi di noleggio e leasing. attrezzatura da costruzione.

Le caratteristiche principali di questa attività, vale a dire, l'investimento iniziale, il numero di personale, attrezzature, materiali di consumo, i locali dipendono dal fatto che verranno forniti servizi di intermediazione o noleggiate attrezzature proprie. E anche se l'attrezzatura verrà noleggiata da sola o insieme al personale.

Prezzo del noleggio attrezzatura da costruzione varia da 500 rubli. per il noleggio di un camion fino a 1500 rubli. per una gru per autocarro con una grande capacità di carico. Si noti che nel questo affare Ci sono alcune fluttuazioni stagionali. Ma allo stesso tempo, anche dentro periodo invernale, quando si carica l'attrezzatura per 3-4 ore più volte alla settimana, l'attività continua ad essere redditizia. Nel periodo primaverile-estivo il carico di lavoro giornaliero raggiunge le 14 ore.

I principali indicatori di prestazione nel campo del noleggio di attrezzature per l'edilizia dipendono dai principi di costruzione di un'impresa. Se offri servizi di noleggio puramente intermediari, i costi non superano i 5-7 mila dollari, poiché sono necessari solo per l'affitto di un ufficio e per la creazione di un servizio di spedizione.La redditività in questo caso è del 220-250% e il periodo di ammortamento non supera i 7-8 mesi. Tuttavia, esistono anche rischi specifici associati alla dipendenza dai proprietari delle apparecchiature.

Se scegli l'opzione con noleggiando la propria attrezzatura, l'importo dei costi di avviamento può raggiungere i 3-5 milioni di dollari. Tale importo include le spese per attrezzature, attrezzature per un'area garage e la creazione di un servizio di riparazione. Così che questa opzione interessante solo come oggetto di investimento a lungo termine.

Materiale per l'elaborazione di un business plan sul noleggio di attrezzature per l'edilizia:

Video divertente sull'argomento - macchine edili:

Il campo di attività più promettente oggi è l'edilizia. Qualsiasi costruzione non è completa senza attrezzature e macchine speciali: escavatori, caricatori, camion e così via. Dopo aver riflettuto a fondo sul piano aziendale per il noleggio di attrezzature speciali per l'edilizia e fare i calcoli giusti, puoi organizzare un'impresa promettente che porta entrate considerevoli all'imprenditore.

Investimenti per iniziare

Secondo i calcoli anticipati del progetto imprenditoriale, ci vorranno circa $ 74.500 per aprire un'attività per il noleggio di attrezzature speciali:

Autocarro con cassone ribaltabile - 14500 dollari.
Trattore - 18.000 dollari.
Autobetoniere - 25.000 dollari.
Ascensori auto-idraulici - 1250 dollari.
Spese pubblicitarie - $ 1.000.
Scartoffie - 3000 USD.
Registrazione dell'impresa e altri costi - $ 500.

Indicatori generali piano aziendale finito noleggio attrezzatura speciale:

Reddito per l'anno - 39600 dollari.
Utile per l'anno - 11832 dollari.
Rimborso: 4 anni.

Elenco delle attrezzature speciali

La nostra azienda fornirà i seguenti tipi di servizi di noleggio:

Piattaforma aerea - 10 dollari / ora.
Camion sottovuoto - 10 dollari / ora.
Ascensore auto-idraulico - 15 dollari / ora.
Trattore e autocarro con cassone ribaltabile - 9 dollari / ora.

Per cominciare, abbiamo deciso di scegliere questa particolare attrezzatura speciale, in quanto è economica ed è costantemente richiesta dai clienti.

Le piattaforme aeree sono spesso utilizzate per posizionare manifesti e striscioni nelle strade della metropoli, Lavoro di riparazione dispositivi di illuminazione, installazione di condizionatori d'aria, progettazione di facciate, ecc.

Il dumper e il traino sono necessari per qualsiasi tipo di lavoro di costruzione e riparazione esterna. Vengono affittati per la fornitura di materiali, riparazione di binari, per lavori agricoli e così via.

Pertanto, il business plan per il noleggio di attrezzature speciali sarà redditizio, nonostante la crescente specificità del settore.

piano di marketing

Il noleggio di attrezzature speciali è un servizio abbastanza noto, ma la presenza di questo lavoro è stagionale. La domanda maggiore dovrebbe essere in primavera e in autunno, quando sono in corso i lavori di costruzione e agricoltura. L'eccezione sono le piattaforme aeree e i camion delle acque reflue, vengono noleggiati tutto l'anno.

Tuttavia, le attività di marketing sono incluse nel business plan di esempio per il noleggio di attrezzature speciali al fine di aprire un'azienda. all'inizio della primavera. Questa strategia ci darà l'opportunità di attirare potenziali clienti in anticipo.

Distribuzione di opuscoli.
Invio di lettere via e-mail.
Annunci nelle edizioni elettroniche e cartacee dei mass media.
Pubblicità su radio e TV locali.
Radio del passaparola.
Creazione di un sito Internet.

Per fornire servizi, la nostra azienda acquisterà diverse unità di attrezzature speciali per il leasing sia al pubblico che ai piccoli e grandi imprese:

Autocarro con cassone ribaltabile prodotto in Cina (usato è molto più economico della controparte russa) - 4500 dollari.
Piattaforma aerea per lavori entro i confini della città - 25.000 dollari.
Caricatore - 18.000 dollari.
Ascensore auto-idraulico - 1250 dollari.

Inoltre, dovrai risolvere il problema con il parcheggio tecnico. A tal fine, affittiamo una piccola area protetta. L'affitto mensile sarà di $ 150.

Personale

Secondo il progetto imprenditoriale, in azienda saranno impiegati 4 conducenti esperti con esperienza. Salario sarà un lavoro a cottimo, 2 dollari/ora.

Piano finanziario

Procediamo al calcolo delle principali caratteristiche della performance finanziaria del progetto.

Le spese mensili secondo l'esempio di un business plan per il noleggio di attrezzature speciali saranno:

Pagamento per un parcheggio in affitto - 150 dollari.
Marketing - $ 250
L'importo totale è di 400 dollari.

Costi per 1 ora di lavoro:

Lubrificanti combustibili - 1,70 dollari.
Stipendio - 2 dollari.
Pagamento per l'assicurazione - 0,6 dollari.
Funzionamento dell'attrezzatura - 1 USD.
Altri costi - 0,5 USD.
Importo totale: $ 5,80

Reddito

Il costo contrattuale per ora di servizi nella nostra azienda sarà di 11 dollari. Il volume previsto di domande nel periodo primavera-estate dovrebbe essere 350, nel periodo autunno-inverno - 250 ore.

Calcoli previsti del reddito dal noleggio di attrezzature speciali:

350 x 6 mesi x 11 dollari. = 23100 dollari.
250 x 6 mesi x 11 dollari. = 16500 dollari.

Reddito totale per l'anno: $ 39.600

Utile netto prima delle imposte: 39600 - 4800 (spese mensili) - 20880 (spese non fisse) = 13920 dollari. Con i calcoli del sistema fiscale semplificato (15%) = 11832 dollari.

Da ciò concludiamo che il vero reddito (profitto) dell'azienda secondo il progetto imprenditoriale sarà di $ 11.832. Efficienza del lavoro 34,7%. Dato il tempo per avviare e promuovere, un piano aziendale per il noleggio di attrezzature speciali si ripagherà in 4 anni.

Pagare le tasse

Nel servizio fiscale locale, l'impresa sarà registrata come imprenditore individuale. Per pagare le tasse è stato scelto l'USN, un sistema semplificato. Questo è il regime fiscale più adatto per le piccole e medie imprese. L'aliquota fiscale sarà del 15% dell'utile per ogni trimestre.

Possibili rischi

Quando si crea un piano aziendale per il noleggio di attrezzature speciali, è meglio prevedere tutto in anticipo possibili rischi escludere di entrare nel "meno" dell'impresa dopo l'apertura:

grandi investimenti;
alto grado di concorrenza;
dipendenza dal periodo dell'anno;
dipendenza dai lavori di costruzione e riparazione all'interno del distretto.

I calcoli sono in corso per il 2019

MS Word Volume: 36 pagine

Piano aziendale

Recensioni (72)

Recensioni sul business plan per il noleggio di attrezzature speciali (72)

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Vladimir

Vladimir, grazie per reazione. Quale sarà l'entità del noleggio di attrezzature speciali dipende da te. Offriamo solo una base con opzioni di calcolo approssimative per la comodità di uno sviluppo indipendente. Ti auguriamo successo negli affari.

Semione

Simone, grazie per la tua risposta. In effetti, il noleggio di attrezzature speciali è abbastanza direzione favorevole. Inoltre, sei impegnato nelle vendite e le macchine sono disponibili. Le attrezzature, con un approccio competente all'affitto, si ripagano rapidamente e iniziano a generare entrate nette. Ti auguriamo un cambiamento di successo.

Alessio

stato iniziale

Alessio, grazie per il feedback. Quando ci sono troppe idee, devi sederti, calmarti e provare a scrivere tutto su carta. Questo libererà notevolmente il cervello e permetterà a tutto di essere strutturato. Un business plan è senza dubbio un grande aiuto nella pianificazione di un business. Vi auguriamo un'organizzazione di successo del noleggio di attrezzature speciali.

Ti offriamo un esempio di piano aziendale per il noleggio di attrezzature speciali con calcoli già pronti, che ti aiuterà sicuramente a organizzare la tua impresa di successo. L'uso di attrezzature speciali per auto si verifica in molti settori economia nazionale. Questa tecnica è più ampiamente utilizzata nelle operazioni di costruzione, riparazione, su strada, carico e scarico. Questa attrezzatura può essere noleggiata a organizzazioni governative e privati, portando così un profitto costante al proprietario dell'azienda.

Il documento professionale include: ricerche sul segmento di mercato, ricerche di mercato, piano finanziario, contabilità dell'assicurazione del rischio, calcoli economici. Quando si acquistano attrezzature e macchinari, è necessario tenere conto delle specificità del settore. Ad esempio, al momento dell'acquisto di un caricatore frontale, è possibile noleggiarlo a chi intende utilizzarlo come bulldozer, escavatore, dumper. Anche una gru per autocarro compatta si confronta favorevolmente, che ha funzioni aggiuntive di rotazione e manovrabilità, è redditizia noleggiarla e noleggiarla grazie alle sue proprietà multifunzionali.

Studia il business plan dei servizi di noleggio di attrezzature per l'edilizia e poi sarai in grado di identificare potenziali clienti. Organizzazioni edili che non dispongono di tutte le attrezzature necessarie per l'edilizia, privati leader lavori di costruzione, organizzazioni statali- tutte le associazioni quotate e individui possono diventare tuoi clienti Anche a volte società di leasing, che sono impegnati in attrezzature speciali, organizzano la vendita di attrezzature o danno il diritto di utilizzare attrezzature speciali con un successivo possibile acquisto. Tale mossa consente di acquisire nuove attrezzature per ulteriori affari. Questo documento analitico ti aiuterà a stabilire le priorità della tua impresa.

In magazzino 5 12

L'idea imprenditoriale di noleggiare attrezzature speciali è una direzione abbastanza redditizia per fare soldi. Questa attività può essere impegnata, a partire da un investimento minimo.

Piano di cinque opzioni:
1) Leasing attraverso la conoscenza di gestori e fornitori in imprese edili
2) Noleggio (subaffitto) di attrezzature speciali di qualcun altro per conto della tua organizzazione
3) Acquisto e consegna di proprie attrezzature speciali
4) Organizzazione (acquisto, locazione) di un sito (parcheggio, parcheggio) per il ritiro di attrezzature speciali nella tua regione
5) Acquisto e noleggio di propria attrezzatura

Punto uno il tipo più dubbioso in proprio. Molto probabilmente, questa opzione è possibile solo caso per caso.

Secondo punto più vitale. Di norma, questa opzione viene utilizzata dalle aziende che dispongono delle proprie attrezzature speciali, ma per fornire una gamma completa di servizi ricorrono a questa opzione. In poche parole, noleggiano ciò che non hanno, ma per non perdere un cliente, noleggiano attrezzature.

Il terzo l'opzione commerciale più praticabile e longeva per noleggiare la propria attrezzatura speciale, ma che richiede grandi investimenti. Questa direzione ha un lungo periodo di ammortamento. Ma con il buon lavoro dei manager, ha una stabilità attraente.

Il quarto l'opzione può essere definita la più difficile da implementare (intendendo come un'idea da zero), ma allo stesso tempo richiede l'investimento minimo rispetto al numero 3. Per fare ciò, è necessario acquistare o affittare un sito nella zona industriale della tua città e prova ad assemblare tutti i tipi di attrezzature speciali sul tuo territorio di proprietà di organizzazioni e individui. A quali condizioni sarai in grado di negoziare con i proprietari dipenderà da te. Può essere parcheggio gratuito con contratto di sublocazione delle attrezzature. O qualche altra condizione. In questo caso, puoi posizionarti come operatore (spedizioniere) per la ricerca di ordini, ad esempio "Taxi per ordinazione attrezzature speciali".

Nel quinto caso puoi assicurarti una vita confortevole possedendo solo un pezzo di attrezzatura speciale e lavorandoci tu stesso. In questi casi, è vantaggioso e non troppo costoso avere la propria gru per autocarro, che sarà costantemente richiesta nei cantieri. La costruzione di pochi piani ha grandi prospettive nel nostro paese.
La gru per autocarri può essere acquistata anche di seconda mano. Il prezzo medio è di 1.000.000 di rubli. Se ne sei sicuro lavoro permanente, quindi per questi scopi puoi prendere un prestito. Per un'attività del genere, non è nemmeno necessario aprire la propria azienda. Puoi trovare organizzazioni in qualsiasi città che sono pronte a concludere contratti per una certa percentuale, quindi accettare e incassare fondi, questa percentuale non supera il 10%.

Sicurezza.
Lo stesso vale per la sicurezza delle attrezzature speciali. Se hai intenzione di lavorare con attrezzature speciali e sarai responsabile della tua o di qualcun altro, presta attenzione alla sicurezza dal furto. Poiché l'equipaggiamento speciale rubato raramente ritorna al suo proprietario, il tasso di rilevamento di tali crimini è molto basso.

Cos'è l'attrezzatura speciale?

Di norma, le aziende che noleggiano attrezzature speciali scelgono la direzione di costruzione e dispongono delle attrezzature più popolari nel loro arsenale e la loro flotta è limitata a:
1) Autogru
2) Escavatore
3) Terna
4) Bulldozer
5) Autocarro con cassone ribaltabile
6) Pompa per calcestruzzo
7) Rete a strascico
8) Manipolatore

Oltre alle attrezzature speciali per l'edilizia, ci sono anche attrezzature domestiche, si tratta di pompe per fanghi, trattori per lo sgombero delle strade (buono in inverno), piattaforme di sollevamento, macchine di perforazione - perforazione, ecc. oltre ad attrezzature speciali per uso agricolo, si tratta di mietitrebbie e trattori con una varietà di allegati. È più difficile allegare tali apparecchiature a noleggio.
Alcune aziende sono specializzate nel noleggio di carrelli elevatori, con o senza autista, e forniscono anche una gamma completa di riparazioni, manutenzione e fornitura di pezzi di ricambio.

Attualmente, il numero di strutture in costruzione supera di gran lunga il tasso di vendita di attrezzature speciali, quindi il noleggio è richiesto e cresce del 20% ogni anno.

Idee per il Business dalla sezione:

Hai pensato di creare da zero un'attività per il noleggio di attrezzature speciali? L'idea è degna di attenzione, ma prima è necessario studiarne le specificità e valutare il mercato locale degli affitti.
Ti invitiamo a leggere la storia di un imprenditore, dato materiale linguaggio semplice risponderà domande difficili— apertura, organizzazione dei processi aziendali, nonché problemi e complessità emergenti nella gestione di un'attività di noleggio in Russia.

Circa le specifiche del business

Molti principianti trovano che il noleggio di attrezzature speciali sia facile e redditizio. Pieni di entusiasmo, acquistano attrezzature a credito a tassi di interesse folli e pensano che ora il denaro scorrerà verso di loro come un fiume. Tuttavia, qui non tutto è così semplice e inequivocabile. Le strategie che funzionavano per quasi tutti fino a qualche anno fa oggi non portano più lo stesso profitto e le tattiche in un milionario e in una piccola città differiranno notevolmente l'una dall'altra.

Nei quattro anni di gestione di questa attività, ho dovuto affrontare ogni sorta di difficoltà che non avrei potuto immaginare nella fase di acquisto del mio primo caricatore. Difficoltà dettate dal mercato stesso, dalle sue condizioni in continuo mutamento.

Inizio. Come ho iniziato a lavorare

Ho iniziato la mia attività di noleggio di attrezzature speciali a Ufa nel 2011, quando c'era una catastrofica carenza di attrezzature per l'edilizia nella città in rapida crescita. A quel tempo, i miei conoscenti erano già impegnati in questo tipo di attività, quindi ho guardato con interesse alle loro attività e ho anche pensato di fare qualcosa di simile. Mio fratello ed io abbiamo iniziato nel momento in cui abbiamo avuto la possibilità concreta di fornire attrezzature speciali per uno dei cantieri. Poi abbiamo comprato una terna, e mentre stava affondando nelle viscere siti di costruzione, siamo sempre più immersi in questo nuovo tipo di attività per noi.

Comprendere le regole del gioco

In diversi anni di comunicazione con altri imprenditori, ho notato che quando iniziano in questo segmento di business, molti nuovi arrivati non ne capiscono davvero né le specifiche né come costruiranno esattamente le relazioni con il cliente. Tuttavia, se vuoi avere successo nel settore edile, dovrai imparare a valutare le prospettive del mercato, comprenderne tutte le sottigliezze e adattarti al cliente. Preparati al fatto che dovrai avere a che fare non solo con giardinieri che hanno bisogno di una piccola trincea nel paese, ma anche con manager esperti di imprese di costruzioni che lavorano sullo stesso schema da decenni.

La mia prima terna o cosa scegliere?

Acquisto di attrezzature speciali. Prima di avviare un'attività, dovrai spendere molto per acquisire una nuova minipala compatta, un autocarro leggero o un escavatore da miniera di 15 anni. Tuttavia, la scelta di attrezzature speciali oggi è così ampia che sorge un problema di scelta naturale. Consiglio di iniziare con un'attrezzatura piccola e versatile, adatta a diversi lavori di costruzione e trasporto. Ad esempio, può essere una terna.

Perché ho comprato una terna?

Multifunzionalità. In parole povere, una terna è un trattore con una benna a caricamento frontale con un volume di 0,5-1,1 metri cubi e una terna con un volume di 0,1-0,5 metri cubi. Grande vantaggio Questo tipo di attrezzatura è multifunzionale, in quanto la terna può trasportare materiali, carico/scarico, e scavare buche o trincee. Se è dotato di accessori, ad esempio uno spazzaneve, un martello idraulico, una perforatrice o una pinza per tronchi, questa tecnica diventa semplicemente indispensabile per eseguire un'ampia varietà di compiti.

Compattezza e manovrabilità. Grazie alle sue dimensioni compatte, la terna può girare e andare dove le attrezzature di grandi dimensioni semplicemente non sono in grado di funzionare. Un assistente a ruote in miniatura è in grado di "volare" letteralmente a una velocità di 35-40 km / h, mentre le sue controparti di grandi dimensioni strisciano per ore sul posto di lavoro. Ad esempio, un escavatore a traino pesante può spostarsi di soli 100 metri in un'ora e il suo trasporto su lunghe distanze richiede analisi completa disegni. Allo stesso tempo, l'attrezzatura compatta è in grado di far fronte a molte attività di un grande escavatore o caricatore frontale. Quindi, il modello JCB 3CX che ho acquistato è in grado di scavare fino a una profondità di 4,5 metri e anche fino a 5,5 metri con un manico telescopico.

La terna è la macchina movimento terra più popolare nel settore del noleggio di macchine movimento terra.

Area di applicazione. La terna sarà l'ideale per risolvere quei compiti difficili da svolgere con attrezzature speciali standard. Tipicamente, tali lavori vengono eseguiti durante la costruzione di edifici di piccole o medie dimensioni, nonché la costruzione di cottage o strutture da giardino.

Profitto. Attualmente, nel mercato del noleggio Ufa, il costo medio di un'ora di funzionamento di una terna di fabbricazione straniera è di 1.300 rubli. Considerando che in orario invernale Se viene noleggiato per almeno 4 ore, quando ordini per 8 ore, ottieni già un buon profitto giornaliero.

Dopo aver valutato tutti i pro e i contro dell'acquisto di questo tipo di attrezzatura speciale, alla fine ho acquistato una terna JCB 3CX.

Quattro anni dopo

Qual era il mio atteggiamento nei confronti di questo business? Per quattro anni del mio attività lavorativa nel campo del noleggio di attrezzature speciali, molto è cambiato, così come la mia visione delle possibilità di questo business. Se qualche anno fa, alla domanda se valesse la pena fare soldi noleggiando attrezzature speciali, avrei risposto ispirandomi: “Sì! Sicuramente!”, ma ora il mio atteggiamento nei confronti di questo è cambiato in modo significativo.

Per diversi anni di lavoro siamo cresciuti notevolmente e siamo riusciti ad acquisire diverse macchine. Tuttavia, non siamo riusciti a evitare errori sia piccoli che grandi, e in questo tipo di attività ci sono stati cambiamenti che sono tutt'altro che positivi per gli imprenditori.

Chi mette i raggi nelle ruote?

Solo 3-4 anni fa abbiamo avuto un naturale "Klondike" a Ufa in termini di ordini per il noleggio di attrezzature speciali. Città
Con una popolazione di oltre 1 milione di persone, è cresciuta così rapidamente che c'era semplicemente una catastrofica carenza di automobili nel cantiere. Fu in questo momento così tanti singoli imprenditori iniziò ad acquistare attrezzature speciali e ad affittarle. Il mio telefono squillava, quindi c'erano 8-10 ordini al giorno per le mie tre terne. È chiaro che in condizioni così rilassate potevamo permetterci di fare un ordine minimo di 8 ore a un prezzo molto buono e non abbiamo nemmeno pensato a nessuna contrattazione.

"Vieni qui!"

A poco a poco, i ragazzi più intraprendenti si sono presto resi conto che puoi guadagnare bene noleggiando attrezzature speciali. Ciò è stato facilitato anche dal fiorire del mercato del leasing. Se cinque anni fa il numero di società che fornivano attrezzature speciali per il leasing era molto modesto e i termini dell'operazione stessi sotto forma di un acconto elevato e di giganteschi tassi di interesse non erano particolarmente attraenti, ma ora tutto è cambiato. Un gran numero di offerte sul mercato del leasing con un acconto basso, requisiti ridotti e tariffe preferenziali hanno portato all'acquisto all'ingrosso di attrezzature.

È interessante notare che non solo gli imprenditori che avevano abbastanza idee sugli affari, ma anche coloro che non ne avevano idea, hanno acquistato attrezzature speciali. Giovani pieni di ambizioni e anziani ispirati dall'idea hanno acquistato auto senza capire esattamente come avrebbero fatto soldi con loro. Il 70% dei nuovi proprietari di attrezzature speciali non è stato in grado di spiegare cos'è una LLC, un singolo imprenditore, un pagamento senza contanti, come pubblicizzare o creare un sito Web, quindi hanno cercato di ottenere gli ordini nel modo in cui si faceva prima. Cioè, sono semplicemente andati in una specie di "pezza di attrezzature speciali" nel centro di Ufa e si sono limitati a mettere annunci su un grande giornale locale. Il risultato di tali azioni era del tutto naturale. Nessuno ha ricevuto ordini. I proprietari delle proprie basi di clienti non conoscevano le preoccupazioni da tempo, tuttavia, furono presto coperti da un'ondata di dumping spietato.

dumping crudele

Per recuperare in qualche modo gli enormi costi dell'attrezzatura acquistata, gli uomini d'affari appena coniati iniziarono a ridurre la tariffa oraria, prima del 5%, poi del 10, 15 e persino del 25%. Allo stesso tempo, si è registrata una forte riduzione dell'ordine minimo da 8 ore a 4 ore nel periodo caldo e addirittura a 3 ore in inverno.

I nostri clienti hanno subito sentito di non poter più pagare gli importi precedenti e dopo un po' hanno iniziato a risentirsi per i prezzi elevati e l'eccessivo minimo d'ordine. Qualunque cosa si possa dire, la presenza di "Zio Vasya", che prenderà solo un ordine di quattro ore e lo renderà anche molto più economico, ha portato
ridurre il salario minimo per i “marinai esperti”. Sebbene abbiamo continuato a lavorare ai vecchi prezzi e spesso abbiamo ricevuto buoni ordini, il nostro flusso di ordini è diminuito in modo significativo. Cioè, in appena un anno e mezzo, un mercato così promettente è crollato sia in termini di prezzi che di ordine minimo. Dai miei colleghi ho appreso che in altre oltre un milione di città si osservava esattamente la stessa situazione.

Non siamo gli unici a crescere

A poco a poco, abbiamo acquisito nuovi clienti, acquisito più attrezzature, ma anche i nostri clienti abituali si sono sviluppati insieme a noi. Se prima abbiamo servito piccole imprese, poi nel tempo molti di loro sono cresciuti al punto da poter acquistare le proprie attrezzature speciali. Allo stesso tempo, abbiamo perso completamente alcuni dei nostri clienti e alcuni hanno iniziato a ordinare macchine da noi solo quando le proprie attrezzature non potevano far fronte a una grande quantità di lavoro. Anche il numero di ordini da insediamenti di cottage è diminuito, poiché ora ognuno di loro ha la propria attrezzatura.

La tecnologia sta invecchiando

Quando ho ricevuto la mia prima terna nuova di zecca, ha funzionato bene e ha portato buon profitto. Tuttavia, dopo 3-5 anni, io e altri proprietari di attrezzature speciali abbiamo riscontrato in pratica l'effetto del suo invecchiamento. Le macchine iniziarono letteralmente a sgretolarsi, richiedendo sempre più investimenti per il loro restauro. Poiché la riparazione di alcune apparecchiature può costare non meno di mezzo milione di rubli, è meglio vendere meccanismi così non redditizi.

Vale la pena impegnarsi in questo segmento del business oggi?

Condizioni per avviare un'impresa

Dopo tutto quanto sopra, sorge una domanda ragionevole in quali condizioni valga la pena svolgere questo tipo di attività.

A mio avviso, queste condizioni dovrebbero essere:

Hai la possibilità di acquistare attrezzature speciali senza prestito, leasing o necessità di spendere gli ultimi "onestamente acquisiti". In questo caso, puoi facilmente trasferire assenza prolungata ordini.
Potrai servire un oggetto ben specifico, dove i tuoi servizi saranno necessari per almeno due anni. Questo ti permetterà almeno di recuperare i tuoi costi.
Tu stesso lo sei società di costruzioni, che può dotarsi di volumi di lavoro sufficienti.

Cosa non fare

Sicuramente, non dovresti prendere attrezzature speciali a credito a tassi di interesse enormi, senza avere ordini garantiti. Questa strategia ha funzionato 3-5 anni fa quando c'era poca concorrenza, ma oggi è un modo diretto per perdere soldi e indebitarsi.

Non dovresti avviare un'impresa senza avere la minima idea delle sue specificità e della situazione in una determinata città. Se in una piccola città il proprietario di più unità di terne o altre attrezzature può sentirsi padrone della situazione e servire l'intera città, allora nelle città con una popolazione di circa un milione di persone o più oggi c'è una concorrenza molto agguerrita. E questo deve essere preso in considerazione nella fase di pianificazione aziendale.

In una parola, oggi le condizioni per entrare nel business del noleggio di attrezzature speciali non sono così semplici come prima. Pertanto, vale la pena soppesare tutto attentamente e ripensarci. Come si suol dire, pensa da solo, decidi da solo.

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