Ide bisnis untuk menjual sepatu kerja. Cara membuka toko sepatu: memulai bisnis sepatu

Banyak pengusaha yang mengaitkan aktivitasnya dengan penjualan sepatu mengklaim bahwa bisnis yang lebih baik tidak menciptakan. Orang-orang membeli barang-barang ini sepanjang waktu, jauh lebih sering daripada pakaian. Sepatu lebih cepat aus dan pembelian berikutnya seringkali lebih merupakan kebutuhan daripada pengisian lemari pakaian biasa. Dan jika fashionista sejati menjadi pelanggan tetap, maka penghasilan yang stabil bagi pengusaha disediakan. Wanita tidak pernah berpikir bahwa mereka memiliki cukup barang-barang lemari pakaian ini. Kami akan berbicara tentang cara membuka toko sepatu yang menguntungkan hari ini.

• rencana langkah demi langkah pembukaan toko sepatu
• Pilih tempat
• Kami memilih bermacam-macam
• Berapa banyak yang bisa Anda peroleh dengan menjual sepatu secara eceran?
• Ukuran modal awal dibutuhkan untuk membuka toko sepatu
• Pembelian furnitur dan peralatan
• Pendaftaran dokumen yang diperlukan
• Memilih sistem perpajakan

Rencana langkah demi langkah untuk membuka toko sepatu

Inti dalam menjalankan bisnis apa pun yang terkait dengan perdagangan, adalah pilihan pemasok yang dapat diandalkan. Ketentuan kerjasama harus menyediakan:

• Kualitas barang yang dikirim;
• Stabilitas dan keteguhan;
• Pengiriman grosir kecil.

Tahap organisasi bisnis ini memerlukan perhatian khusus ketika bekerja dengan pemasok Cina. Sepatu wanita, pria, dan anak murah dari China saat ini banyak diminati pembeli. Ini ditujukan terutama untuk pembeli berpenghasilan menengah dan tersedia untuk sebagian besar populasi.

Pilih tempat

Anda dapat membuka toko dengan barang-barang dari China hampir di mana saja dengan lalu lintas yang baik, di mana ruang ritel disediakan:

1. Paviliun di pasar pakaian kota;
2. Butik di mall;
3. Toko independen di tempat non-perumahan yang terpisah.

Masing-masing opsi ini menyiratkan sejumlah dana tertentu yang harus dibayar untuk sewa. Para ahli tidak menyarankan untuk berinvestasi pada opsi pertama, bahkan jika penjualan menjanjikan akan tinggi. pasar pakaian, seperti platform perdagangan, secara bertahap menjadi usang. Dua cara kedua untuk membuka toko layak mendapat perhatian lebih, tetapi juga jumlah yang berbeda Uang. Namun, organisasi beradab dari gerai ritel yang menjual sepatu dari China akan segera membuahkan hasil. Penduduk telah belajar untuk menghargai kenyamanan dan kemudahan di toko.

Kami memilih bermacam-macam

Untuk membuka toko, Anda harus memilih pilihan yang tepat. Pengusaha berpengalaman disarankan untuk mematuhi aturan berikut:

1. Pilih untuk membeli model yang Anda sendiri tidak akan pernah kenakan;
2. Harga dan kualitas tidak selalu saling membenarkan;
3. Rangkaian produk pria dari China lebih baik untuk dipilih Kulit Asli, dan perempuan - dari kulit imitasi.

Pernyataan terakhir telah diverifikasi oleh pengalaman. Wanita tidak suka memakai sepatu yang sama dari China selama beberapa musim berturut-turut. Mereka lebih memilih produk yang lebih murah agar lebih sering menggantinya.

Rata-rata pembeli yang datang ke toko mungkin awalnya menetapkan tujuan untuk membeli satu produk kulit yang bagus, tetapi dalam praktiknya ia sering membeli dua atau tiga pasang sepatu kulit imitasi dari China dengan harga yang sama. Fakta ini sama sekali tidak menunjukkan bahwa produk tersebut berkualitas buruk. Sebaliknya, jika bahan produk merupakan pengganti kulit asli, maka pembeli menuntut kualitas jahitan, sol, dan aksesori yang meningkat. Tugas pengusaha adalah membuka toko yang memenuhi selera dan keinginan konsumen, dan ini hanya bisa dilakukan jika ada pemasok yang terpercaya dan jujur.

Berapa banyak yang bisa Anda peroleh dengan menjual sepatu secara eceran?

Sebelum memulai kegiatan, Anda perlu membuat beberapa perhitungan, yang bisa disebut ekonomis. Yang terbaik, tentu saja, untuk menyusun rencana bisnis, tetapi jika seorang pengusaha tidak memiliki kesempatan seperti itu, maka penting untuk menghitung titik impas untuk toko Anda. Kami akan memberikan perhitungan paling sederhana untuk membantu Anda menavigasi harga barang dari China dan margin yang dijamin oleh penjualan barang tersebut.

Jadi, dalam sebuah kotak biasanya ada 6 hingga 8 pasang sepatu dengan model yang sama dari seluruh rentang ukuran. Mari kita asumsikan bahwa dalam paket bersyarat ada 6 pasang, seharga 400 rubel. Jika Anda menetapkan margin 100%, maka dengan penjualan pasangan produk ketiga, pengusaha sudah mengembalikan biaya seluruh kotak. Penjualan selanjutnya akan menghasilkan laba bersih. Satu pasang yang tetap tidak diklaim dapat dijual untuk promosi, sekaligus mengurangi markup hingga 50%. Secara total, pendapatan dari satu kotak adalah 2.200 rubel. Kita tidak boleh lupa bahwa dari jumlah ini perlu membayar sewa tempat dan pajak. Setelah dikurangi biaya-biaya ini, Anda mendapatkan keuntungan bersih. Biasanya digunakan untuk membeli batch barang baru.

Kunci keberhasilan toko yang menjual barang-barang dari China adalah pembaruan terus-menerus dari bermacam-macamnya. Dengan uang yang diperoleh, lebih baik membeli beberapa model baru. Perlu dicatat bahwa bahkan dengan margin 100%, sepatu masih tetap terjangkau bagi sebagian besar pembeli. Anda dapat memulai bisnis dengan jumlah yang sangat kecil, hanya saja dalam hal ini akan membutuhkan lebih banyak waktu untuk mendapatkannya keuntungan stabil, yang tidak lagi dapat diinvestasikan dalam barang, tetapi digunakan untuk kebutuhan Anda.

Sebagai kesimpulan, saya ingin mengingatkan Anda bahwa saat ini sebagian besar pembeli lebih suka membeli barang di Internet. Itulah sebabnya penjualan sepatu di berbagai sumber online, misalnya, di Avito, akan menjadi sumber tambahan untuk meningkatkan penjualan. Platform perdagangan besar semua-Rusia ini menawarkan pengusaha untuk membuka toko online mereka sendiri. Untuk pedagang yang tidak ingin masuk ke detail membangun situs web mereka sendiri dan menghabiskan uang untuk itu, Avito adalah peluang bagus untuk membuat diri mereka dikenal oleh konsumen.

• Ringkasan
• Karakteristik objek
• Penataan tempat kerja dan tempat penyimpanan
• Rangkaian produk sepatu
• Pengeluaran dan perkiraan keuntungan per bulan
• Rencana pemasaran
• Pilihan pemasok
• temuan

Toko sepatu - pemandangan yang menguntungkan bisnis, tetapi agar objek berfungsi dan menghasilkan untung, perlu menyusun rencana bisnis dengan benar, yang akan mempertimbangkan: cara membuka bisnis, pro dan kontra dari kegiatan tersebut, perkiraan keuntungan akan dihitung , risiko akan dijelaskan dan modal awal akan ditunjukkan. Untuk menyusun rencana bisnis toko sepatu dengan benar dengan perhitungan untuk 2019, perlu diputuskan apakah bisnis akan dibuka dari awal atau ada waralaba. Pertimbangkan contoh memulai bisnis Anda sendiri dari awal dan jawab pertanyaannya: cara membuat rencana bisnis untuk opsi ini.

Ringkasan

Contoh rencana bisnis didasarkan pada perhitungan investasi minimal. Toko sepatu menjual: sepatu wanita, anak-anak dan pria. Untuk membuka perusahaan, perlu mendaftarkan organisasi, serta mendaftarkan mesin kasir.

Organisasi dibuat untuk memenuhi kebutuhan penduduk dan menghasilkan keuntungan. Investasi keuangan - 593.800 rubel. Payback menurut rencana bisnis adalah sekitar dua tahun.

Kamu bisa unduh rencana bisnis toko sepatu dengan mitra terpercaya kami. Kami menjamin kualitas!

Karakteristik objek

Tempat untuk toko harus dipilih cukup luas, itu harus berisi dua fungsi:

1. Lantai perdagangan, tempat produk disajikan plus konter kasir.
2. Gudang - tempat menyimpan sepatu ukuran yang berbeda dan aksesoris.

Area optimal untuk toko adalah 50 m 2. Sewa 50 m 2 - 43.000 rubel per bulan. Untuk tahun ini - 516.000. Pembagian wilayah:

• 5 m 2 - tempat kasir dan penjual;
• 9 m 2 - gudang dan penyimpanan barang;
• 36 m 2 - lantai perdagangan.

Jika kamar tidak menyediakan dua kamar atau tidak ada partisi, maka Anda dapat menggunakan partisi plastik, kayu portabel atau geser. Partisi geser untuk pagar 9 m 2 akan dikenakan biaya 85.500.

Penataan tempat kerja dan tempat penyimpanan

Tempat penting dalam penyusunan rencana bisnis adalah perhitungan furnitur yang diperlukan dan bahan improvisasi:

1. Tempat penjual-kasir - 25.000 rubel.
2. Mesin kasir - 11.800 (pendaftaran - 3.000, pemeliharaan - 1.800 per bulan, kasir – 7 000)
3. Terminal untuk menerima kartu - 24.000 (pendaftaran - 2.000, pemeliharaan - 2.500 per bulan, mesin - 19.500)
4. Rak, rak dan rak untuk lantai perdagangan dan untuk gudang: rak untuk barang ke gudang - 2.470 (10 buah - 24.700); rak dan rak di lantai perdagangan - rak: 1.000 (16 pcs. - 16.000), rak: 5.700 (3 pcs. - 17.100)
5. Sekop untuk sepatu - 500 (10 buah - 5.000).
6. Bangku untuk pemasangan - 3.000 (3 pcs. - 9.000).
7. Karpet untuk tempat pemasangan - 2.000 (6 pcs. - 12.000)
8. Cermin - 5.000 (3 buah - 15.000).
9. Etalase untuk aksesori dan produk terkait - 17.700.

Dalam rencana bisnis yang tepat, perhatian selalu diberikan pada pemilihan personel:

Rangkaian produk sepatu

Kisaran, minimal, harus mencakup sepatu:

• musiman perempuan;
• musiman pria;
• musiman anak-anak.

Aksesoris juga tersedia untuk dijual:

• tas;
• ikat pinggang;
• produk perawatan sepatu.

Untuk beberapa jenis sepatu, Anda perlu mendapatkan sertifikat dan deklarasi.

Pengeluaran dan perkiraan keuntungan per bulan

Pengeluaran satu kali untuk pembukaan - 280.800. Pengeluaran bulanan - 313.000. jumlah total untuk pembukaan - 593.800 rubel.

Adapun pendapatan, katakanlah 4.000 pasang sepatu dikirim ke toko. 2.500 untuk wanita dan 750 untuk pria dan anak-anak. Wanita: sepatu bot, sepatu, sandal, sepatu bot setengah - 625 pasang setiap item. Pria - sepatu kets dan sepatu bot, masing-masing 375 pasang. Sepatu anak-anak - sepatu bot, sepatu bot, sepatu bot, masing-masing 250 buah.

Untuk bulan mereka menjual (dalam rubel):

• sepatu bot wanita - 7 dengan harga 7.500 per pasang = 52.500;
• sepatu wanita - 5 dengan harga 2.500 per pasang = 12.500;
• sepatu wanita - 3 dengan harga 1.200 per pasang = 3.600;
• sepatu kets pria - 6 dengan harga 5.500 per pasang = 33.000;
• sepatu bot pria - 7 dengan harga 6.000 per pasang = 42.000;
• sepatu bot anak-anak - 4 x 1.100 per pasang = 4.400;
• sepatu bot anak-anak - 8 x 900 per pasang = 7.200;
• sepatu anak - 6 pasang dengan harga 1.100 per pasang = 6.600.

Plus, 5 produk perawatan sepatu kulit dijual dengan harga masing-masing 250 rubel (1.250 rubel), perawatan suede - 7 produk dengan harga masing-masing 400 rubel (2.800), 3 tas senilai: 5.000, 3.500, 1.500 gosok. 4 sabuk senilai: 1.500, 1.800, 3.000, 700 rubel. Hasil: pengunjung per bulan - 46 orang. Penghasilan dari penjualan sepatu: 161.800. Penghasilan dari penjualan aksesori: 21.050. Total: 182.850 rubel.

Rencana pemasaran

Sebelum menyusun rencana bisnis untuk toko sepatu, Anda perlu menganalisis lingkungan yang kompetitif. Jika suatu ruang ritel dipilih di suatu pusat perbelanjaan, maka perlu mempertimbangkan tingkat pendapatan penduduk yang berkunjung ke pusat perbelanjaan ini. Jika Anda mencari ruang ritel di ruang terpisah, maka Anda perlu memperhatikan lingkungan(pinggiran atau pusat kota, area perumahan, ketersediaan toko sepatu lain, kategori harga toko terdekat). Rencana bisnis toko sepatu dengan perhitungan harus memuat data penelitian yang dilakukan. Ini akan memperhitungkan keuntungan.

Toko dapat menargetkan pelanggan dengan:

• pendapatan di bawah rata-rata (kelas ekonomi);
• pendapatan rata-rata (ekonomi ditambah harga pokok rata-rata);
• sepatu elite (bermerek mahal atau eksklusif).

Jangan mencoba menggabungkan beberapa di satu tempat sekaligus. kategori harga. Pengelompokan barang yang benar: departemen atau rak untuk wanita, untuk pria dan untuk anak-anak. Rentang ukuran harus dari yang terkecil hingga terbesar, lebih baik menambah jumlah ukuran paling populer (dari 37 menjadi 39).

Pilihan pemasok

Pemasok dapat berupa perusahaan yang menjual kembali sepatu dari tempat yang berbeda. Anda juga dapat menjalin hubungan dan menyimpulkan kontrak untuk pasokan sepatu dari produsen itu sendiri.

temuan

PADA contoh ini rencana bisnis yang menunjukkan cara membuka toko sepatu dan posisi penyelesaian minimum diberikan. Untuk informasi lebih lanjut atau rencana bisnis siap toko sepatu dengan perhitungan dapat dipesan dari perusahaan yang menulis rencana bisnis.

Baca juga:

• rencana bisnis toko kelontong
• Pembukaan toko Pakaian Wanita dari awal
• Cara menghias jendela toko dengan tangan Anda sendiri

Salah satu yang paling populer adalah membuka toko sendiri. Misalnya, bagaimana cara membuka toko sepatu dari awal? Tidak semua orang tahu di mana memulai bisnis mereka, otoritas mana yang harus dihubungi dan dana apa yang dibutuhkan untuk ini.

Contoh rencana bisnis untuk toko sepatu

1. Pertama, Anda perlu menentukan apa sebenarnya yang akan Anda jual. Barang mahal atau murah? Atau mungkin eksklusif. model desainer siapa yang hanya bisa membeli dari Anda?
2. Anda perlu memikirkan seperti apa sebenarnya bisnis sepatu Anda nantinya. Grosir atau eceran? Atau penjualan grosir dan eceran?
3. Penting untuk menghitung daya saing proyek Anda dengan benar. Bisnis sepatu Anda harus berbeda dari yang lain. Produk eksklusif berkualitas tinggi, Murah, kualitas tinggi layanan, luas barisan atau parameter lain apa pun harus menyorot toko Anda, meskipun kecil, tetapi terbaik dari jenisnya.
4. Bagaimana membuka toko Anda jika Anda tidak memiliki pemasok barang? Tidak mungkin. Karena itu, sebelum Anda mulai menghitung atau mencari sesuatu tempat yang sesuai Untuk bisnis Anda, Anda perlu menemukan setidaknya satu pemasok. Untuk melakukan ini, Anda hanya perlu pergi ke Internet dan mengetik, misalnya, frasa seperti itu - "sepatu dari China dalam jumlah besar." Ada juga pameran khusus di mana perusahaan grosir mempresentasikan produk mereka. Perlu mempertimbangkan fakta bahwa setiap pemasok memiliki persyaratannya sendiri untuk pembeli. Biasanya ini adalah penandatanganan perjanjian formal dengan pemasok (untuk ini Anda harus memiliki IP atau LLC yang sudah terbuka), kepatuhan terhadap RRP (harga eceran yang disarankan) dan pembelian dalam jumlah tertentu (Anda dapat membeli barang dalam jumlah besar, tetapi hanya dalam batch dari 50.000 rubel). Harus diingat bahwa toko berhak menetapkan harga barang lebih tinggi dari RRP, tetapi tidak lebih rendah dari indikator ini. Jika tidak, pemasok berhak untuk berhenti bekerja dengan Anda.
5. Seseorang yang baru memulai bisnis harus membaca kontrak dengan pemasok dengan sangat hati-hati. Jika Anda memiliki pertanyaan tentang dokumen, yang terbaik adalah berkonsultasi dengan pengacara ( konsultasi gratis Anda bisa mendapatkannya dari pengacara online.
6. Lokasi toko memainkan peran besar dalam mempromosikan bisnis ini. Anda harus memilih tempat yang lumayan. Apa itu? Semuanya sederhana. Ke mana kemungkinan besar Anda akan pergi? Ke toko yang terletak di dekat metro (stasiun kereta api, stasiun bus) di jalan yang sibuk atau jauh dari metro dan di halaman? Jauh lebih mudah dan lebih mudah untuk pergi ke toko yang letaknya mencolok. Toko-toko dengan barang-barang eksklusif adalah pengecualian - pelanggan akan datang ke sana terlepas dari lokasinya.
7. Produk eksklusif paling sering dicari di Internet untuk memulai. Bagaimanapun, apa pun ruangan yang dipilih, itu harus diperbaiki dan peralatan dibeli (rak, kasir, cermin, dll.). Dianjurkan untuk memanggil beberapa perusahaan konstruksi dan sepakati biaya perbaikan di tempat, serta cari tahu biaya semua peralatan yang diperlukan. Jika tujuan Anda adalah toko online, item ini bukan untuk Anda.
8. Periklanan. Anda tidak harus melupakan dia. Dia hanya tidak membutuhkan toko grosir. Di situlah orang akan datang. Tetapi bisnis lain membutuhkan iklan yang ditempatkan dengan baik dan dirancang dengan baik. Iklan terdiri dari berbagai jenis.

Kembali ke indeks

Jenis iklan untuk toko

Kembali ke indeks

Situs web

Ketika seseorang mencari sesuatu yang spesifik, paling sering dia hanya pergi ke Internet dan mencari hal ini di sana. Oleh karena itu, situs di halaman pertama mesin pencari adalah yang paling iklan yang efektif bahkan untuk . Sangat sulit untuk mengambil baris pertama dari mesin pencari, bisa memakan waktu beberapa tahun dan banyak uang.

Untuk kasus seperti itu, ada program promosi situs. Ini adalah Yandex.Direct dan Google Adwords. Mereka tersedia secara online di Internet. Hanya mereka yang memiliki bisnis resmi terbuka sendiri yang dapat mendaftar di program ini. Sebuah "perusahaan" khusus dibuat untuk mempromosikan situs. Sejak hari pertama menggunakan program ini, situs Anda akan berada di tempat pertama untuk permintaan pencarian Anda. Perlu dicatat bahwa penggunaan program ini tidak gratis dan memerlukan pemantauan terus-menerus dari Anda.

Yang terbaik adalah membuat toko online sehingga pengunjung situs dapat segera menavigasi berbagai toko. Juga akan nyaman bagi klien untuk memesan melalui Internet dengan pengambilan sendiri atau pengiriman kurir.

Kembali ke indeks

Beriklan di TV dan radio

Cukup mahal yang tidak mampu dibeli oleh seorang pengusaha pemula. Saat membuka, Anda mungkin tidak mengandalkan iklan seperti itu selama 3-4 tahun pertama. Untuk membuka toko (di mana Anda telah menginvestasikan banyak uang), jenis iklan ini sama sekali tidak pantas.

Kembali ke indeks

Iklan di surat kabar dan majalah

Cara yang cukup layak untuk menarik pelanggan pertama. Kita hanya perlu menunjukkan bahwa diskon besar akan diberikan pada hari pembukaan toko. Pengumuman disampaikan terlebih dahulu, sekitar seminggu sebelum penerbitan majalah. Iklan huruf kecil biasa mungkin tidak diperhatikan, jadi ada baiknya membuat gambar yang indah dan menarik perhatian.

Kembali ke indeks

Pamflet, kartu nama, dan buklet

Murah dan ceria. Tempatkan promotor di depan toko. Bayar dia untuk jumlah buklet yang dibagikan. Dan yang paling penting, jika promotor membawa pembeli sungguhan ke toko, dia akan menerima uang tambahan. Itu motivasi yang cukup bagus untuk orang yang Anda pekerjakan. Mungkin orang ini ingin lewat, tapi kemudian dia masuk dan membeli barang seharga 10.000. Dan ini terjadi.

Sekarang Anda tahu harga dasar, Anda tahu berapa banyak barang, sewa (pembelian) tempat dan biaya iklan. Selanjutnya, Anda perlu duduk dan menghitung beberapa hal.

Akan selalu ada kebutuhan akan pakaian dan sepatu, dan ini dapat dikatakan dengan sangat percaya diri. Meskipun krisis di negara ini, masa ekonomi sulit, toko sepatu tidak berhenti eksis. Oleh karena itu, kita tidak bisa mengabaikan ini ide yang menguntungkan bisnis seperti membuka toko sepatu dari awal. Pada artikel hari ini, kami akan berbagi dengan Anda rahasia kesuksesan bisnis sepatu modern.

Masing-masing dari kita membeli sepatu dan pakaian sepanjang waktu. Bahkan sebuah keluarga dengan anggaran kecil, rata-rata menghabiskan sekitar 30% dari pendapatan bulanannya untuk membeli pakaian. orang memperoleh sepatu baru untuk berbagai motif. Pertama, ini musiman, di musim panas Anda tidak akan berjalan dengan sepatu bot, tetapi di musim dingin dengan sepatu. Kedua, ini adalah mode, banyak orang mengikutinya dengan sangat hati-hati dan terus-menerus memperbarui lemari pakaian mereka. Selain itu, Anda harus membeli sepasang sepatu baru jika yang lama sudah usang, dan dalam kasus sepatu anak-anak, itu menjadi kecil. Dengan demikian, kita dapat menarik kesimpulan yang jelas bahwa bahkan orang yang paling ekonomis pun masih terpaksa membeli sepasang sepatu atau sepatu bot baru dari waktu ke waktu. Oleh karena itu, pembukaan toko sepatu dapat dipertimbangkan ide yang hebat bisnis.

Bagaimana cara membuka toko sepatu dari awal?

Pasti setiap calon pengusaha bertanya-tanya dari mana mendapatkan uang dan berapa biaya untuk membuka toko sepatu?

Semua orang sangat menyadari bahwa memulai bisnis dari awal cukup sulit, sehingga tidak banyak orang yang mencoba memulai bisnis sendiri. Dalam kasus toko sepatu, diperlukan modal awal yang cukup besar untuk membeli barang, menyewa satu poin, dan membayar pekerjaan karyawan. Tapi jangan putus asa, karena tidak ada tugas yang tidak realistis, yang ada hanya pemikiran yang salah.

Di mana mendapatkan uang?

1. Pinjaman bank. Anda bisa mendapatkan jumlah yang diperlukan untuk membuka bisnis Anda di bank dengan menyediakan dan mengisi semua Dokumen yang dibutuhkan. Tapi perlu dicatat bahwa pilihan ini menerima uang tidak terlalu dapat diandalkan, mengingat semua risiko yang mungkin timbul ketika mengatur bisnis Anda sendiri. Saya sarankan Anda mempertimbangkan semuanya dengan cermat sebelum memutuskan untuk mengambil langkah penting seperti itu.
2. Bantuan dari negara. Ada program bantuan keuangan yang dirancang khusus untuk pengusaha muda dari negara bagian. Untuk menerima uang, Anda harus terdaftar di layanan ketenagakerjaan sebagai pengangguran, menyusun rencana bisnis dan menyerahkan semua dokumen yang diperlukan untuk menghitung bantuan negara ini.
3. Pembukaan toko bersama. Dengan kurangnya modal awal, Anda dapat menemukan sendiri mitra yang akan menginvestasikan sebagian uangnya dalam pengembangan bisnis umum. Dengan demikian, Anda akan memiliki jumlah yang diperlukan untuk memulai, yang cukup untuk membuka toko sepatu.

Registrasi Bisnis

Untuk memulai aktivitas Anda, Anda harus mendaftarkan bisnis Anda. Untuk melakukan ini, Anda perlu mengumpulkan dan mengeksekusi seluruh paket dokumen.

Dokumen dan izin untuk membuka toko sepatu:

• Sertifikat pendaftaran negara perusahaan (IP atau LLC);
• Pendaftaran jenis kegiatan di dinas perpajakan;
• sertifikat NPWP;
• Piagam perusahaan, dalam hal pendaftaran badan hukum(OOO);
• Perjanjian sewa untuk suatu area atau sertifikat yang menegaskan kepemilikan tempat;
• Kisaran barang yang dijual setuju dengan Rospotrebnadzor;
• Izin dari dinas pemadam kebakaran untuk pengoperasian tempat;
• Izin dari layanan sanitasi dan epidemiologis tentang kepatuhan tempat dan peralatan dengan semua: standar sanitasi.

Sertifikat untuk barang yang dijual

Perlu dicatat bahwa setiap toko sepatu khusus harus memiliki sertifikat yang mengkonfirmasi kualitas dan keamanan produk yang dijual. Menurut norma legislatif, sertifikasi wajib jenis alas kaki berikut tunduk: karet dan kulit, baik anak-anak dan khusus.

Sepatu tunduk pada pernyataan kesesuaian:

1. Karet (kecuali untuk anak-anak);
2. Olahraga (sepatu kets, sepatu kets, dll.);
3. Sepatu yuft dan krom (kecuali untuk anak-anak);
4. Barang dengan atasan tekstil (felt), terbuat dari kulit sintetis, kecuali kulit militer;
5. Sepatu kasual dengan bagian atas kulit imitasi.

Video Terkait

format toko sepatu

Sebelum Anda terjun langsung ke bisnis, Anda pasti harus memutuskan format outlet Anda, sehingga untuk berbicara, pilih arah. Secara alami, Anda dapat menjual sepatu anak-anak, wanita, dan pria secara bersamaan, tetapi dalam hal ini Anda harus mengorbankan sesuatu, dan, sebagai aturan, ini adalah kualitas barang.

Toko sepatu anak-anak

Membuka toko sepatu khusus anak-anak dari awal adalah ide bisnis hebat yang layak untuk dianalisis secara mendetail. Untuk membuatnya lebih jelas bagi Anda, saya akan memberi Anda beberapa argumen yang akan meyakinkan Anda tentang keuntungan dari arah ini.

Mengapa menjual sepatu anak-anak menguntungkan?

1. Kaki anak tumbuh sangat cepat, jadi Anda harus terus-menerus membeli sepasang sepatu baru;
2. Sepatu anak-anak, tidak seperti orang dewasa, paling sering tidak diperbaiki, tetapi segera beli yang baru;
3. Rata-rata, genap anak kecil, ada lebih banyak sepatu daripada orang dewasa: sepatu bot, sepatu bot, sandal, sandal, sepatu kets, sepatu, sepatu dalam ruangan dan ini masih daftar yang tidak lengkap.

Dengan demikian, kita dapat menyimpulkan bahwa bahkan orang-orang dengan pendapatan rata-rata secara teratur menghabiskan sejumlah uang untuk membeli sepatu anak-anak. Bukan rahasia lagi bahwa orang dewasa sering mengorbankan diri, tetapi mereka akan membeli bayi, hal-hal yang dibutuhkan. Oleh karena itu, kesimpulannya jelas, penjualan sepatu anak adalah bisnis yang menguntungkan.

Toko sepatu wanita

Sepatu wanita sangat populer setiap saat sepanjang tahun. Tidak seperti pria, wanita tidak akan berhenti pada sepasang sepatu atau sepatu bot dan, jika mungkin, pasti akan mengisi kembali lemari pakaian mereka. model baru. Oleh karena itu, membuka toko sepatu wanita tidak kalah menguntungkan dengan menjual sepatu anak.

Toko sepatu pria

Jika Anda memutuskan untuk membuka toko sepatu pria, Anda harus tahu bahwa permintaannya jauh lebih sedikit daripada untuk anak-anak atau wanita. Tetapi ini tidak berarti bahwa area ini tidak menguntungkan, satu-satunya kelemahannya adalah periode pengembalian yang lebih lama untuk bisnis.

Setelah memutuskan format outlet, Anda dapat mulai memilih lokasinya.

Di mana membuka toko sepatu?

Menarik pelanggan adalah tugas utama setiap pengusaha. Apa yang perlu dilakukan untuk mendapatkan pembeli? Itu benar, untuk menarik mereka dalam promosi yang menguntungkan, untuk menarik perhatian mereka dengan tanda yang cerah dan lokasi outlet yang bagus.

Toko sepatu paling baik dibuka di tempat ramai dengan lalu lintas tinggi. Misalnya, membuka gerai ritel di pusat atau kawasan bisnis akan menguntungkan dengan menyewa ruang di pusat perbelanjaan atau hiburan yang besar.

Kotak. Jika memungkinkan, disarankan untuk menyewa lahan seluas minimal 40 meter persegi. m., untuk menempatkan berbagai macam barang.

Jika tidak ada uang untuk menyewa tempat di tengah, maka Anda dapat membuka toko sepatu di pasar tradisional atau di kawasan pemukiman kota, biasanya di tempat-tempat seperti itu lalu lintasnya cukup besar. Saat memilih lokasi, pertimbangkan kemampuan pembeli untuk membayar. Setuju, konyol membuka toko sepatu elit di kawasan perumahan.

Peralatan

Toko harus dilengkapi dengan baik sehingga pelanggan memiliki akses ke barang, nyaman bagi mereka untuk bergerak di sekitar toko dan mencoba sepatu yang mereka sukai.

Peralatan yang diperlukan:

• Showcase - tempat di mana sampel barang akan ditampilkan;
• Rak untuk kotak dengan sepatu;
• Rak;
• Furnitur berlapis kain (sofa, bangku empuk untuk sepatu pas yang nyaman);
• cermin. Mereka perlu ditempatkan pada tingkat kaki, sehingga pembeli dapat mengevaluasi model yang dicoba dari samping;
• Dilengkapi tempat penjual (meja, kursi, kasir, komputer).

personel yang direkrut

Pilih sesuai dengan ukuran toko jumlah yang tepat karyawan untuk layanan pelanggan.

Dalam hal membuka gerai kecil, cukup menyewa satu atau dua konsultan penjualan untuk bekerja secara bergiliran.

Jika Anda membuka toko besar, maka ada baiknya mempekerjakan manajer, wanita pembersih, dan penjaga keamanan jika perlu.

Keuntungan dan kehadiran Anda di outlet secara langsung bergantung pada pekerjaan konsultan penjualan. Karena itu, bertanggung jawablah atas pemilihan personel. Asisten penjualan harus berpenampilan baik, berpengalaman dalam berbagai macam barang, penuh perhatian dan ramah kepada pelanggannya.

Berbagai macam dan pembelian barang

Seperti disebutkan di atas, Anda dapat berdagang sebagai tampilan terpisah sepatu (misalnya, anak-anak), dan semuanya sekaligus. Bergantung pada arah yang dipilih, tentukan kisaran barangnya.

Sepatu adalah komoditas yang berubah seiring musim. Ingatlah hal ini dan tawarkan kepada pelanggan Anda model sebenarnya. Selain itu, atur penjualan sepatu musim dingin dan musim panas dengan diskon - ini akan menarik pelanggan tambahan.

Pembelian barang harus dilakukan hanya di produsen tepercaya. Anda tidak boleh terkecoh dengan harga murah dan membeli sepatu dari merek yang meragukan, lebih baik fokus pada kualitas.

Periklanan

Konsep periklanan yang dirancang dengan baik akan membantu Anda menarik pelanggan. Tergantung pada lokasi outlet, biaya iklan akan sangat bervariasi. Misalnya, di pusat perbelanjaan, tanda cerah dengan nama toko dan etalase yang dirancang dengan baik sudah cukup. Adapun toko yang terletak di area perumahan kota, ada baiknya memberi tahu pelanggan tentang hal itu dengan membagikan selebaran dengan alamat outlet, serta memasang iklan di tempat umum.

Tentang apa yang harus dihadapi pengusaha pemula yang ingin membuka toko sepatu akan dibahas dalam artikel ini.

 

Dokumen hak untuk melakukan kegiatan

Pada saat mulai bekerja, Anda harus memiliki dokumen-dokumen berikut:

• sertifikat pendaftaran perusahaan dengan otoritas pajak;
• sertifikat NPWP;
• sertifikat pendaftaran negara;
• piagam (untuk perusahaan);
• dokumen untuk tempat (untuk kepemilikan atau perjanjian sewa);
• bermacam-macam toko, setuju dengan Rospotrebnadzor;
• pendapat ahli tentang keselamatan kebakaran;
• kesimpulan SES, mengkonfirmasi kepatuhan tempat dengan standar sanitasi;
• kontrak pengumpulan sampah.

Jika Anda akan menyewa kamar di pusat perbelanjaan, administrasi berhak meminta Anda untuk memberikan dokumen tambahan terkait dengan kegiatan wirausaha.

Dokumen (sertifikat) untuk produk

Jangan lupa bahwa sepatu karet (sepatu anak-anak dan sepatu khusus) dan sepatu kulit (sepatu anak-anak dan khusus) tunduk pada sertifikasi wajib, dan pernyataan kesesuaian:

• karet (kecuali untuk anak-anak);
• olahraga (hanya karet dan karet-tekstil);
• kempa (anak-anak);
• yuft (kecuali khusus dan anak-anak);
• chrome (kecuali untuk khusus dan anak-anak);
• dengan bagian atas bahan tekstil, merasa atau merasa (kecuali untuk khusus dan anak-anak);
• dengan atasan yang terbuat dari kulit sintetis (sehari-hari, kecuali tentara);
• dengan bagian atas yang terbuat dari kulit buatan (kecuali untuk militer dan anak-anak).

Jika aktivitas Anda akan melibatkan aktivitas ekonomi asing (misalnya, produk direncanakan akan dibeli di China), maka Anda harus mengikuti aturan untuk interaksi rekanan dalam serikat pabean. Undang-undang perlindungan konsumen harus menjadi pedoman bagi pengusaha pemula. Anda harus hati-hati mempelajari aturan perdagangan produk non-makanan, khususnya produk ringan industri.

Mempelajari permintaan sepatu

Jika Anda akan melakukan perdagangan, maka Anda hanya perlu melakukan riset pemasaran secara mandiri untuk menilai permintaan produk, memilih lokasi toko yang optimal, dan juga menentukan vektor utama untuk pengembangan bisnis. Ini adalah hal pertama yang harus dilakukan, yang terbaik adalah Anda sendiri.

• Lihat, Di manakah lokasi Toko Sepatu? di kota Anda (atau distrik, jika Anda akan bekerja sebagai seorang jutawan), berapa macamnya, tingkat harga, berapa banyak pembelinya.
• Menyusun peta tempat yang paling sering dikunjungi, perhatikan apakah pesaing Anda berada di wilayah ini.
• Lakukan survei kecil penduduk daerah tersebut, cari tahu di mana mereka membeli sepatu, seberapa sering, berapa banyak yang bersedia mereka keluarkan untuk pembelian tersebut.

Tentu saja, setelah penilaian awal dari semua gerai sepatu di kota (distrik), tinggalkan di daftar Anda hanya yang sesuai dengan segmen yang dipilih. Toko-toko ini mungkin:

• penjualan konstan yang ditujukan untuk orang-orang dengan pendapatan rata-rata lebih rendah;
• segmen harga menengah;
• premium.

Pelajari dengan seksama untuk menjawab pertanyaan paling penting: dapatkah bisnis Anda bertahan dalam kondisi seperti itu (apakah ada permintaan akan suatu produk, prospek pertumbuhan, apakah ada banyak persaingan)? Jika jawabannya ya, Anda bisa melanjutkan. Coba hitung kapasitas pasar menggunakan metode ini.

Pemilihan lokasi

Pilih tempat untuk toko berdasarkan hasil riset pemasaran. Jelas bahwa lebih baik untuk menetap di tempat yang ramai, di kasus ekstrim mempertimbangkan daerah terpencil, tetapi aktif berkembang. Pilihan termudah adalah dengan menyewa ruang di pusat perbelanjaan. Benar, tidak selalu mudah untuk "mendobrak" mereka, terutama untuk perusahaan swasta kecil. Pusat perbelanjaan lebih suka bekerja dengan merek-merek terkenal, dan daftar penyewa, sebagai suatu peraturan, dibentuk pada tahap pengembangan.

toko sepatu di mall

Keuntungan menyewa di pusat perbelanjaan:

• arus pengunjung yang konstan, yang didukung oleh pusat perbelanjaan itu sendiri (Anda sendiri harus menarik pelanggan ke satu toko);
• biaya minimum untuk perbaikan (Anda tidak perlu memecahkan dinding, melakukan komunikasi, mengatur grup masuk);
• tidak adanya kategori pengeluaran tertentu (misalnya, Anda dapat melakukannya tanpa penjaga keamanan).

Ada dua kelemahan di sini - sewa tinggi dan kebutuhan untuk mengikuti aturan pusat perbelanjaan (misalnya, bekerja dari pembukaan hingga penutupan). Tetapi jika ada kesempatan untuk menetap di pusat perbelanjaan, gunakan itu.

Tidak ada persyaratan khusus untuk tempat toko, yang utama adalah mematuhi aturan keselamatan kebakaran dan standar sanitasi. Areanya mungkin berbeda, tidak ada gunanya mengalokasikan kurang dari 45-50 meter persegi untuk lantai perdagangan. m, jika tidak maka akan bermasalah untuk mengatur pemasangan. Sedikit lebih sedikit dibutuhkan untuk gudang dan ruang utilitas.

Peralatan yang diperlukan untuk toko sepatu

Di gudang, Anda akan membutuhkan rak untuk meletakkan barang. Di lantai perdagangan, beli:

• podium untuk mendemonstrasikan sepatu;
• rak gantung(dipasang di dinding);
• etalase untuk menempatkan barang-barang yang menyertainya (aksesoris, produk perawatan sepatu, kaus kaki);
• sistem perdagangan;
• cermin (dalam jumlah yang cukup);
• tempat pemasangan (tiupan, permadani, sendok).

Karena perdagangan eceran melibatkan penerimaan uang tunai dari pelanggan, ketika bekerja di OSNO dan USN, harus ada mesin kasir (tersegel dan terdaftar di otoritas pajak).

Staf

Untuk perdagangan di 50 sq. m.2-4 penjual cukup (tergantung omset), 2 kasir, merchandiser (spesialis pembelian paruh waktu, administrator, kasir senior dan, jika mungkin, seorang akuntan). Orang-orang ini akan memastikan operasi toko yang berkelanjutan. Untuk menjaga ketertiban, Anda akan membutuhkan seorang wanita pembersih, dan pengusaha itu sendiri dapat mengambil alih komunikasi dengan kantor pajak. Posisi lain, seperti penjaga-pengontrol keamanan, adalah opsional.

Bekerja dengan pembeli

Anda perlu bekerja dengan pelanggan di dua area utama: di dalam toko dan di luarnya. Dalam kasus pertama, ini adalah penempatan produk yang kompeten di aula, konsultasi, organisasi pemasangan, penjualan langsung. Yang kedua adalah akuisisi pelanggan.

Pasangan paling menarik yang mungkin menarik bagi pembeli harus ditempatkan di sebelah kanan pintu masuk, karena. kebanyakan orang di lantai perdagangan bergerak searah jarum jam. Untuk alasan yang sama, diinginkan untuk menempatkan pintu ke toko (butik) di sebelah kiri. Kedepan, kenali hanya sepatu saat ini sesuai dengan yang terbaru tren mode dan musiman. Ketinggian rak tidak boleh melebihi tinggi rata-rata orang, sehingga tanpa bantuan luar bisa mencapai model apapun.

Di lantai perdagangan, produk tidak boleh ditempatkan secara acak, kelompokkan menurut fitur yang berbeda(umur, jenis kelamin, ukuran, musim). Menyediakan pelanggan dengan tempat untuk mencoba, yang harus wajib.

Dimana untuk membeli produk

Soal pemilihan pemasok, sulit untuk memberikan saran, karena ada banyak pilihan, antara lain yang diprioritaskan: kerjasama langsung dengan pabrik dan mengimpor produk dari luar negeri. Namun, Anda dapat membeli barang di pasar, tetapi ini tidak selalu dibenarkan.

Organisasi perdagangan alas kaki

Jangan terburu-buru membeli produk, bahkan jika Anda telah membentuk bermacam-macam. Di sini Anda perlu bertindak sangat hati-hati, terutama untuk perusahaan muda. Faktanya adalah bahwa sepatu adalah produk musiman. Hanya sedikit orang yang membeli sepatu bot dengan bulu di musim panas, dan sandal di musim dingin.

Ngomong-ngomong, berguna untuk mengetahui bahwa selama seorang pria memakai sepasang sepatu, seorang wanita berhasil membeli dua, dan keempatnya dibeli untuk seorang anak. Ini, tentu saja, kira-kira. Tetapi di antara semua sepatu bot, sepatu bot anak-anak akan menjadi yang paling populer - 2 pasang terus tersisa untuk musim ini. Ketika Anda membuka titik penjualan sepatu untuk orang dewasa, mau tidak mau Anda mulai bergantung pada tren mode. Satu-satunya pengecualian adalah perdagangan komisi. Kemampuan untuk merespon dengan cepat terhadap perubahan preferensi konsumen adalah kualitas utama dari setiap toko sukses.

Anda tidak boleh mengisi gudang dengan kapasitas, karena Anda menjual produk, membeli lebih banyak, tetapi dalam jumlah kecil. Ingat, sepatu memiliki garansi 1 bulan, yang dimulai dari saat musim dimulai. Untuk Moskow, misalnya, kerangka musiman berikut dibuat:

• sepatu musim dingin - dari 1 November hingga 1 Maret;
• musim semi - dari 1 Maret hingga 1 Mei;
• musim gugur - dari 1 September hingga 15 November;
• musim panas - dari 1 Mei hingga 1 September.

Menurut undang-undang tentang perlindungan hak-hak konsumen, pembeli, dengan alasan apa pun, dalam waktu 2 minggu sejak tanggal pembelian, berhak mengembalikan sepatu yang belum dipakai ke toko. Dalam hal ini, barang harus ditukar sesuai dengan keinginan klien (dalam ukuran, warna, dll) dengan biaya tambahan, jika diperlukan. Namun, ini tidak berarti bahwa penjual wajib mengeluarkan uang. Tapi jika toko tidak bisa menawarkan barang sesuai dengan keinginan pembeli, maka ya sepatu harus diterima, dan dana yang dikeluarkan harus dikembalikan.

Ringkasnya, saya ingin mencatat bahwa ini adalah yang utama, tetapi tidak berarti semua seluk-beluk yang terkait dengan pengecer sepatu yang perlu diketahui oleh setiap calon pengusaha. Banyak pertanyaan dapat muncul pada tahap mengatur alur kerja, membentuk bermacam-macam, mencari pemasok, membeli produk.