Kako organizirati izložbu slika za početnika. Dizajn izložbenog štanda
1. Što je izložba?
Prilikom promocije svojih proizvoda na tržištu, svatko od vas koristi četiri glavna alata:
2. Promicanje prodaje.
3. Formiranje pozitivnog imidža poduzeća.
4. Pojedinačna prodaja krajnjem potrošaču (ili izravna prodaja).
Svaka od metoda u određenoj fazi poslovanja poduzeća je neophodna i za postizanje praga učinkovitosti zahtijeva značajne financijske, ljudske i vremenske resurse.
Sudjelovanjem na izložbi dobivate mogućnost istovremenog korištenja svih navedenih marketinških alata među ciljanom skupinom vaših potencijalnih kupaca koja je posebno sastavljena za vas.
Ulaganjem u izložbu ulažete određena sredstva. Razina povrata ove investicije ovisi o četiri stupa na kojima se temelji uspješno sudjelovanje na bilo kojoj izložbi.
Dakle, "pravilo 4P":
1. Planiranje.
2. Privlačenje posjetitelja na štand.
3. Osoblje koje radi na štandu.
4. Primanje, kontrola i analiza rezultata.
2. Planiranje izložbe
Prije nego se odlučite sudjelovati na izložbi, odgovorite na sljedeća pitanja:
1. Koji je značaj izložbe u Vašoj marketinškoj politici?
o Želite li povećati prodaju postojećih proizvoda ili usluga na postojećim tržištima?
o Ponuditi nove proizvode ili usluge postojećim tržištima?
o Ponuditi postojeće proizvode ili usluge novim tržištima?
o Ponuditi nove proizvode ili usluge novim tržištima?
2. Zašto trebate sudjelovati na ovoj izložbi?
Drugim riječima, koji su vaši ciljevi?
o povećati prodaju
o predstaviti nove proizvode ili usluge
o poboljšati imidž svoje tvrtke
o utjecati na ciljnu skupinu vaših kupaca
o formirati mrežu trgovaca ili distributera
o istraživanje tržišta
3. Nakon što ste definirali ciljeve, shvatit ćete - što želite pokazati na njemu?
Nakon što ste odredili koju robu i usluge želite izložiti na štandu, pripremite izložbu na način da skrene pozornost na njih.
4. Tko je u vašoj ciljnoj skupini (tj. tko su ljudi kojima želite predstaviti svoj proizvod?
5. Koliko novca vaša tvrtka može izdvojiti za sudjelovanje na izložbi?
3. Priprema izložbe
Kada planirate sudjelovati na izložbi, morate riješiti niz potrebnih taktičkih zadataka:
1. Koji prostor za štand trebate?
Određuju ga, prije svega, vaši ciljevi i proračun. Ne zaboravite na mjesto za osoblje i gledatelje.
2. Gdje je najbolje postaviti stalak.
Obično posjetitelji skreću desno ili hodaju prema centru.
Proučite izgled: gdje su čelnici industrije, vaši konkurenti, glavne točke koje privlače posjetitelje (švedski stol, organizacijski odbor, tehničke usluge itd.). Blizina separea do WC-a ili bifea ponekad može dati izvrsne rezultate.
3. Kako urediti štand.
Osnovna načela: proračun i imidž vaše tvrtke (koristite li Hi-tech, moderan, stabilan, sportski itd.)
Da bi bila učinkovita, vaša izloženost mora proći test od tri sekunde. Posjetitelj bi u tri sekunde trebao biti u stanju:
o Obratite pažnju na svoj štand. Trebalo bi biti privlačno: koristite boje, svjetlosne efekte, plakate proizvoda u prirodnoj veličini, pokretne objekte itd.
o Istaknite svoju tvrtku imenom i logotipom. Trebali bi biti veliki i čitljivi.
o Odredite koje su prednosti vaših proizvoda i usluga za kupca. Koristite slogane, znakove i naslove. Na sajmu robe široke potrošnje usredotočite se ne na marku tvrtke, već na određeni proizvod.
4. Koji su uvjeti za sudjelovanje na izložbi.
5. Prijevoz opreme i eksponata
Pitanja na koja treba znati odgovor:
o Tko sastavlja i rastavlja izložak? - Unajmljeni tim, izložbeno osoblje ili vaši zaposlenici.
o Koliko je teška montaža i demontaža ekspozea?
o Koje proizvode treba izlagati i kako? - Smatrati potreban iznos police i druga oprema, kao i prostori za demonstriranje proizvoda na djelu.
o Kako će se servisirati vaš štand? - komunalne usluge, tarife za instalacijski radovi i transport, skladištenje Vaših kontejnera u skladištu itd.
4. Privucite posjetitelje
Vrlo često na izložbama čujemo tvrdnje upućene nama: malo je reklama, malo je naših potencijalnih kupaca među posjetiteljima itd.
Uplativši određeni iznos za sudjelovanje na izložbi, tvrtka se u pravilu smiruje na to, nadajući se da će se organizatori izložbe pozabaviti drugim pitanjima, uključujući podršku oglašavanja.
S tim se u potpunosti slažemo, tim više što je u iznos sudjelovanja uključen % novca za reklamnu kampanju, ali reklamnu kampanju za samu izložbu!
Nakon otvaranja izložbe i ulaska posjetitelja u izložbeni paviljon, mi kao organizatori ne možemo jamčiti da će svratiti na vaš štand.
Kako privući pažnju posjetitelja na svoj štand?
Prvo, počnite to raditi puno prije nego što posjetitelj dođe na izložbu.
Za to se koriste:
· Personalizirane pozivnice.
Ova metoda se koristi za posebno odabrane skupine posjetitelja (na primjer, redovite ili potencijalne kupce), na koje se polažu velika očekivanja. Pozive mora potpisati osobno čelnik tvrtke.
· Pozivnice telefonom, faksom.
Sudjelovanje na izložbi zgodan je izgovor za telefonski poziv vašim potencijalnim kupcima.
Kampanja slanja poruka mora odgovarati vašim ciljevima sudjelovanja na izložbi. Poziv za posjet vašem štandu treba sadržavati ponudu: za primanje poklona ili suvenira, za gledanje demonstracije proizvoda na djelu, za ostvarivanje popusta, pogodnosti itd. Vrlo je važno pratiti učinkovitost takve promocije: za to možete koristiti sustav kupona.
Šaljite poštu dvaput ili triput u redovitim intervalima na istu adresu. Vrsta poruke mora biti drugačija. Na primjer, u prvom pismu govorite o svom proizvodu i kažete da će detaljnije informacije biti dostupne na izložbi. U drugoj poruci primatelj dobiva konkretnu pozivnicu (s kuponom) da posjeti vaš štand.
o pobrinite se da im vaši proizvodi ili usluge budu od koristi
o usredotočite se na uštedu novca i vremena
o apelirajte na emocije i potrebe vaših kupaca
o nagraditi njihove postupke
o učinite se zapamćenim
o Kampanja za formiranje imidža tvrtke u medijima.
Ovo je formiranje održivog pozitivna slika Vaša tvrtka i vaši proizvodi u očima potrošača. Ne smije se miješati s oglašavanjem.
Radnje:
- Pripremite priopćenja za javnost i razne informativne materijale o aktivnostima Vaše tvrtke za objavljivanje u medijima. Odaberite one publikacije koje planiraju pokriti tijek izložbe.
Također, ne zaboravite na različite vrste besplatni materijali i uzorci koje posjetitelji mogu dobiti na vašem štandu tijekom izložbe.
Naša tvrtka uvijek će Vam rado pomoći u pripremi takvih materijala.
4.1. Informativni materijal za izdavanje.
Svima nam je poznata slika posjetitelja koji lutaju hodnicima s pregršt raznih knjižica, letaka i drugog materijala. Poznato je da je psihički posjetitelj namješten da uzme sve što mu se ponudi, a stvarno je spreman pročitati sve što je uzeo. No, vraćajući se s izložbe, shvaćaju da je većina prikupljenih brošura za njih šareni otpadni papir. Do 75% izložbenog materijala posjetitelji bace bez čitanja.
Nekoliko savjeta za izradu materijala:
Nemojte praviti skupe prospekte za distribuciju na štandu
Ponudite slanje informacija poštom. To će posjetitelja spasiti od potrebe da nosi hrpu prospekta i pružit će mu priliku da ih proučava u opuštenijoj atmosferi. Osim toga, primanje osobne omotnice s vašim podacima psihološki će obvezati klijenta da ih detaljnije prouči.
· Dijelite brošure samo stručnjacima i posjetiteljima koji su članovi vaše ciljne skupine.
Prodaju obavljaju ljudi, a ne prospekti. Najčešća pogreška je davanje prospekta svima. Prospekt je rezultat ozbiljnog razgovora s posjetiteljem. Možete koristiti video kasete (s tehničke informacije ili prezentacijski film), diskete.
4.2. Besplatni uzorci ili nagrade.
Kao uzorci koriste se proizvodi koji su potpuno upotrebljivi i opremljeni reklamnim porukama. Obavezno navedite naziv svoje tvrtke i detalje. Predaja uzorka ne povlači nikakve obveze za posjetitelja! Koristite uzorke kao nagradu za posjetitelje koji ispune upitnik ili pošalju svoje podatke za vašu bazu podataka.
5. Rad na izložbi
Uspjeh svakog izlaganja u najvećoj mjeri ovisi o vještini osoblja.
Postoji apsolutno pogrešno mišljenje, nažalost prilično uobičajeno, da na štandu može raditi svaki zaposlenik koji je slobodan od proizvodnje i upoznat s aktivnostima tvrtke. Kao rezultat toga, vaša očekivanja od sudjelovanja na izložbi ostaju očekivanja.
Osnovna načela odabira osoblja.
Složenost odabira leži u sposobnosti da se zaokupi pozornost posjetitelja i zadrži je u uvjetima događaja. energična aktivnost u paviljonima, uzimajući u obzir mnoge smetnje.
1. Zaustavite svoj izbor na društvenim zaposlenicima.
2. Sigurno žele raditi na štandu.
3. Zaposlenik mora biti pažljiv, primijetiti sve suptilnosti u razgovoru, uključujući govor tijela.
4. Zaposlenik mora biti stručnjak kompetentan za ovo područje, brzo odgovarati na sva pitanja posjetitelja.
5. Zaposlenik mora znati slušati i postavljati sugestivna pitanja.
Nakon što ste formirali tim, važno je uključiti sve njegove članove u raspravu o vašim planovima za sudjelovanje na izložbi. Komunikacija s ljudima ključni je čimbenik uspjeha izložbe.
Zaposlenicima treba razjasniti sljedeća pitanja:
1. Koja je svrha vašeg sudjelovanja.
2. Što točno izlažete (za vaše zaposlenike ne bi trebalo biti iznenađenja na otvorenju izložbe).
3. Koje zahtjeve postavljate zaposlenicima na štandu (Važno je da svaki od njih ima individualni plan koji se odnosi na zajedničke zadatke – koje podatke prikupiti, koliko sastanaka održati itd.).
4. Kako ispuniti svoje zahtjeve za zaposlenike (Obučiti osoblje - kako demonstrirati robu sa štanda, kako učinkovito klasificirati potencijalne kupce).
Neka bude pravilo tijekom izložbe svaki dan nakon zatvaranja okupljati djelatnike. To će omogućiti otklanjanje nedostataka prije početka sljedećeg dana, dok su svježi u sjećanju.
Zaposlenike koji rade na izložbi potrebno je stimulirati. Na primjer, provizije od prodaje, nekoliko slobodnih dana itd.
5.1. Izlazak na pozornicu.
Izložba je mjesto gdje vaše osoblje može uspostaviti ili prekinuti daljnje kontakte. Stabilno mišljenje kupaca napola se formira u prve 3-4 sekunde komunikacije s osobljem.
Tkanina
Vaši zaposlenici trebaju izgledati respektabilno. Svaka tvrtka ima svoj stil odjeće. Drži se toga.
Kao glumci na sceni
Od otvaranja izložbe do njezina završetka, vaše osoblje na štandu treba se osjećati kao glumci na pozornici. Posjetitelji, kao i gledatelji, dolaze pogledati predstavu. Njihova su očekivanja velika jer daruju svoje vrijeme.
Prodaja na izložbi i redovita prodaja imaju niz razlika.
1. Izložbeni prostor je "neutralno polje".
Prodavatelj i kupac su ravnopravni. Nitko od njih nema teritorijalne prednosti, kao u normalnoj prodaji.
2. Vrijeme je novac. Trajanje izložbe i vrijeme kupca su ograničeni. Što je izložba veća, kupac ima manje vremena za pojedini štand.
3. Pažnja klijenta je raspršena – okolo ima puno zanimljivih stvari.
4. Minimalno vrijeme za prikupljanje i analizu informacija. Iskustvo pokazuje da klijenti troše u prosjeku 3 do 5 minuta na svaku izloženost.
5. Broj potencijalnih kupaca je puno veći nego u normalnoj prodaji.
6. Vjerojatni kupci sami vam dolaze.
7. Ograničene mogućnosti demonstracije proizvoda na djelu, tk. ograničeno vrijeme i raspršena pozornost. S druge strane - jedinstvena prilika za pokazivanje glomazne opreme.
Prodaja je prodaja.
A kupac ostaje kupac. Karakterizira ga strah od donošenja pogrešne odluke pa mu je važno znati razumiješ li njegove probleme.
Ključne točke na koje se treba usredotočiti:
1. Pronađite svog potencijalnog kupca i upoznajte ga.
Izložba je posjećena razliciti ljudi. Neki idu s jasnim ciljem, drugi samo gledaju. Vaša sposobnost prepoznavanja vrste posjetitelja ključ je uspjeha.
2. Postavljajte pitanja kako biste razumjeli potrebe kupca.
Ponašajte se prema drugima onako kako bi oni željeli da se prema vama ponašaju. Nakon što ste odredili vrstu osobnosti klijenta, moći ćete s njim voditi razgovor na povjerljiv način, razumjet ćete kako razmišlja i donosi odluke. Dakle, možete odabrati pravi način utjecaja na to.
3. Ponudite svoje rješenje za njihove probleme.
5.2. Kako dočekati posjetitelje.
Većina posjetitelja (do 58%) čekat će vašeg djelatnika na ulazu u štand ne više od 1 minute. Tijekom razdoblja velikog priljeva posjetitelja možda nećete imati dovoljno zaposlenika. Video koji se neprestano pomiče na stalku može privremeno privući pozornost posjetitelja i dati odgovore na uobičajena pitanja o vama.
Ponekad ponašanje osoblja može izazvati želju posjetitelja da napuste štand. Mnogima od njih je neugodno ako je potrebno prekinuti razgovor udobno smještenih zaposlenika. Ne smijete piti, pušiti, jesti, čitati, sjediti, izležavati, gledati umorno ili ravnodušno na štandu – to izaziva negativnu reakciju posjetitelja. Nikad ne ostavljajte štand bez nadzora. Klijentu je potreban pravi zaposlenik koji će mu dati pažnju koju nijedan prospekt ne može zamijeniti.
Kako postaviti pitanja i identificirati potencijalne kupce. Ključ uspjeha je postavljanje pravih pitanja i aktivno slušanje. Razgovor bi trebao biti u obliku pitanja i odgovora – to je tajna pronalaska potencijalnih kupaca.
Pravilo 80/20: 80% vremena slušajte što kupac govori, 20% vremena govori kupcu o vašim proizvodima i uslugama.
Vještina postavljanja pitanja je navesti klijenta da se opusti i poveže s njim. Ne napadajte posjetitelja svojim pitanjima, on može imati osjećaj da ga ispituju. Imate dva uha i jedna usta - koristite ih u omjeru 2:1.
6. Rezultati izložbe
Nakon zatvaranja izložbe dolazi Završna faza- Dobivanje rezultata.
U pravilu se izravno na izložbi ne sklapaju dogovori, već se uspostavljaju obećavajući odnosi.
Odmah nakon izložbe kreće prava prodaja – susreti s uspostavljenim kontaktima i izvršenje narudžbi.
Najčešća pogreška sudionika izložbe je nepostojanje plana rada s uspostavljenim kontaktima. U pravilu se ti podaci prenose u odjel prodaje i tamo se sigurno zaboravljaju. Izlagači ne uzimaju u obzir dvije vrlo važne točke: prvo, to je vrijeme u kojem ste pozvali posjetitelja nakon izložbe, a drugo, različitim posjetiteljima treba pristupiti različito. Odlučujući čimbenik ovdje je naglasak na završnoj fazi transakcije, a za to brzo i učinkovito naknadni kontakti s posjetiteljima.
Kako ugovore na izložbama pretvoriti u sklopljene ugovore?
Svim posjetiteljima koji su ostavili podatke o sebi odmah nakon izložbe pošaljite pisma zahvale za iskazani interes za Vašu izložbu. Bolje je pripremiti takva pisma unaprijed, u pripremi za izložbu. Obećajte da ćete kontaktirati posjetitelja u roku od tjedan dana.
Želite li posjetitelju da ime Vaše tvrtke ostane u sjećanju, Vaše pismo mu mora stići u roku od 48 sati nakon zatvaranja izložbe.
Grupiranje klijenata.
Grupirajte sve upitnike na temelju stupnja interesa kupaca:
1. Sjajni klijenti.
2. Dobri klijenti.
3. Prosječni klijenti.
4. Nepouzdani klijenti.
5. Teško dostupni klijenti.
Ovo je najjednostavniji i jeftin način klasifikacija posjetitelja.
Još prije izložbe izradite telefonski upitnik. Trebao bi biti kratak i sadržavati samo bit, kako bi se mogao završiti u samo nekoliko minuta. U upitnik izravno uključite uvodnu frazu, pitanja o potrebama posjetitelja za vašim proizvodima ili uslugama, pitanja o vremenu i raspoloživim sredstvima, o tome kako se donose odluke u tvrtki kupca, koje radnje treba poduzeti.
Postavite rokove. Telefonske razgovore je bolje obaviti u roku od tjedan dana nakon zatvaranja izložbe. rangirajte svoje odgovore.
Na primjer:
Cijena po prodaji: Ukupni trošak izlaganja podijelite s brojem prodaja.
Trošak jednog uspostavljenog kontakta: RR: broj prikupljenih upitnika.
Cijena po kupcu stečenom pozivom: RR/broj vrućih, dobrih i potencijalnih kupaca.
Procijenite svoju produktivnost.
Odvojite vrijeme za analizu i raspravu s osobljem izložbe.
Izložbe su izvrsna prilika za promociju Vaše tvrtke na određenom tržištu, pod uvjetom:
1. Ako su planirani.
2. Ako posjetitelj ide na izložbu s određenim ciljem posjetiti vaš štand, što pak ne ostavlja priliku da prođe pored njega onima koji nemaju taj cilj.
3. Ako je vaše osoblje sposobno, voljno i spremno za rad na izložbi.
4. Ako nakon izložbe na svom stolu imate točne i informativne zapise o pregovorima, "u bijegu" čiji rad odmah počinje.
Izložba je jedini jedinstveni i univerzalni događaj u kojem se mogu koristiti svi marketinški alati. Često sudjelovanje na izložbi ne zahtijeva velike troškove, već korektno i odgovorno priprema za izložbu omogućuje postizanje značajnih rezultata: povećanje prodaje, uvođenje novih proizvoda ili usluga, poboljšanje imidža svoje tvrtke, formiranje mreže dilera ili distributera, istraživanje tržišta itd.
Postoji mnogo razloga zašto biste trebali uzeti sudjelovanje na izložbi.
Izložbe pružaju priliku za:
- potpisati ugovore s potencijalnim partnerima
- donijeti novi proizvod na tržište
- pronaći nove kupce i partnere
- razviti novi smjer komercijalne djelatnosti
- potaknuti djelatnost osoblja
- dobiti informacije o trenutnoj situaciji na tržištu
- podrška lokalnim prodajnim agentima
- upoznati poslovne partnere itd.
Gdje se održavaju izložbe?
Industrijske specijalizirane izložbe najčešće se provodi u dva dura izložbeni centri(kompleksi) Moskve: Krosus Expo ili Expocentre. (link kalendar izložbi u Moskvi>>)
Ako ste prvi donijeli odluku sudjelovati na izložbi, pokušat ćemo objasniti najjednostavnije pojmove s kojima ćete se morati nositi kada se pripremate za događaj.
Priprema za izložbu
Kako ispravno sudjelovati na izložbi, kako učinkovito održati izložbu i postići izvrsne rezultate? Savjeti i savjeti za izlagače/izlagače.
Prije svega, potrebno je identificirati specifično i realno ciljeve koje namjeravate postići s sudjelovanje na izložbi. Najčešći od njih:
- predstaviti novi proizvod ili uslugu
- napuniti bazu kupaca
- pronaći nove partnere
- najavite svoju tvrtku
- analizirati određeni segment tržišta itd.
Naravno, ciljevi vaše tvrtke mogu biti jedinstveni.
Nakon što su glavni ciljevi određeni, bit će korisno skicirati plan svojim postignućima, odabirom odgovarajućih alata za vas, pripremiti pratitelje štanda za rad na izložbi. Nedvojbeno ste dobro upoznati s osnovama marketinga i oglašavanja, a ne bismo htjeli ponavljati jednostavne istine, pa ćemo kao ilustraciju dati samo mali primjer.
Pretpostavimo da je vaša tvrtka nova na tržištu. U ovom slučaju bilo bi logično da se usredotočite na stalak kako biste na njega privukli što više pažnje. Da biste to učinili, možete unaprijed rezervirati "povoljno" mjesto na planu, unaprijed proučivši gdje se nalaze ulaz u paviljon, toaleti, točke za hranu, odnosno mjesta na kojima se okupljaju posjetitelji. Možda bi bilo korisno znati gdje se nalaze čelnici u industriji i konkurenti.
Kako postaviti štand na izložbi
Stalak novog sudionika trebao bi biti privlačan i svijetao. U dizajnu izložbeni štand može se koristiti lijepljenje u boji, rasvjeta, svijetli baneri, lijep i moderan namještaj..
Izložbeni štand(standardni štand, ekskluzivni štand) - ovo je zaštitno lice tvrtke na izložbi, uvelike karakterizira njenu poziciju na tržištu, njen potencijal, ambicije, mogućnosti, pa su mnogi sudionici usmjereni na izgradnju ekskluzivnog štanda.
Za dizajn izložbe tvrtke možete koristiti dodatnu opremu za izložbe: sklopive izložbene strukture ili mobilni izložbeni štand. Ako format izložbe i proračun dopuštaju, ekskluzivnim razvojem postići će se željeni učinak.
Na fotografiji izložbeni štandovi sudionika izložbe “…. – 2011., 2012.”,
ekskluzivni izložbeni štandovi, nestandardna gradnja.
Kako odrediti veličinu stalka?
Često je izlagaču teško odrediti i odabrati veličinu izložbenog štanda, jer nema pojma kako će štand (ekspozicija) izgledati.
Veličina izložbenog štanda određuje se na temelju proračuna, tehničke potrebe: demonstracija dovezene opreme, raspored knjižica, pregovarački prostor, recepcija i broj zaposlenika na izložbi.
mali stalak(od 6 do 12 m²) omogućit će vam kompaktno postavljanje informacija: plakati, informacijski pult, stolica.
Srednje postolje(od 12 do 18 m2) omogućuje postavljanje vitrina s uzorcima proizvoda, nekoliko konferencijskih stolova.
Veliki izložbeni štand(od 20 m² i više) - ovo je veliki izložbeni prostor za rad grupe menadžera, uključuje pregovaračke prostore, prostore za demonstraciju proizvoda, određuje razinu tvrtke na tržištu industrije.
Pravila rada na izložbi, za djelatnike sudionika
Vjerojatno ste prisustvovali mnogim događanjima, a složit ćete se da nije dovoljno privući posjetitelje na štand, potrebno je s njima moći raditi. Jer želimo se prisjetiti glavnog pravila osoblja na izložbi.
Bit će sjajno ako zaposlenici tvrtke koja sudjeluje budu uredni, prijateljski raspoloženi i pažljivi prema svakom posjetitelju.
Prije izložbe provedite edukaciju za zaposlenike, objasnite im ciljeve sudjelovanja na izložbi, funkcije svakog od njih, tko predstavlja vašu ciljanu publiku itd. Svijest djelatnika o ciljevima sudjelovanja, metodama i principima rada na izložbi može vaš štand iz obične "vitrine" pretvoriti u odskočnu dasku za kretanje prema novim kupcima i novim tržištima.
Zaposlenici moraju biti komunikativni i dobro informirani o djelatnostima, proizvodima i uslugama tvrtke. Super je ako su iskusni prodavači. Izložbu posjećuju različiti ljudi, a sposobnost određivanja tipa posjetitelja i zadržavanja njegove pažnje važna je komponenta uspjeha.
Ako je izložba međunarodna, znanje stranog jezika očito neće smetati.
Čak i ako posjetitelj prođe pored vašeg štanda, važno mu je da osjeti da ste zainteresirani za njega. Tada ćete se zainteresirati za njega. Dok čekate posjetitelje, ne biste se trebali zanositi telefonima, tabletima, čitati suvišnu literaturu ili jesti izravno na - ne pristojna osoba neće vam htjeti odvratiti pozornost i vjerojatno ga nećete primijetiti. Zato predlažemo izgradnju malih pomoćnih prostorija za ugostiteljstvo na izložbi (štand tvrtke) ili korištenje specijaliziranih ugostiteljskih mjesta na području izložbenog centra.
Kada komunicirate, pokažite svoj interes, uključite se u aktivan dijalog, pozovite posjetitelja da pošalje materijale e-mail- unaprijed dobivate njegove kontakt podatke i čak spremate ispis, koji se često odbija uzeti zbog impresivne težine. Ako obećate da ćete kontaktirati sugovornika nakon događaja, svakako to učinite. Ako želite da ime vaše tvrtke ostane u sjećanju neke osobe, pismo joj mora stići u roku od 48 sati. Tijekom izložbe potrebno je sistematizirati kontakte kako bi zapamtili svoje vlasnike i ne propustili ništa važno.
Ako na izložbi planirate pregovarati sa stranim posjetiteljima i partnerima, tada se morate unaprijed pobrinuti za prisutnost prevoditelja na štandu tvrtke.
Atrakcija posjetitelja
Preporučamo izravne telefonske pozive ključnim partnerima i kupcima te ih obavijestiti da vaša tvrtka sudjeluje na izložbi. Svakako, vaša web stranica treba sadržavati podatke o tome da će tvrtka sudjelovati na izložbi i što ćete tamo predstavljati.
Naravno, bez obzira na ciljeve tvrtke, izlagači u pravilu očekuju od sudjelovanja na izložbi povećanje prodaje i upoznavanje novih kupaca. Često organizatori moraju čuti pritužbe na nedovoljan broj posjetitelja. Doista, jedan od naših zadataka je provođenje reklamne kampanje i privlačnost ciljanu publiku na izložbu.
No, ne zaboravite da je tvrtka koja sudjeluje ta koja bi se trebala pobrinuti za dovoljan broj gostiju na svakom konkretnom štandu. Za to nudimo:
Objavljivanje informacija o vašoj tvrtki na web stranici izložbe;
Nudimo neograničen broj besplatnih pozivnica kako biste unaprijed mogli poslati ciljanu poštu potencijalnim partnerima i kupcima te ih pozvati da posjete vaš štand.
Prema nekim stručnjacima, ne treba zanemariti ni industrijske medije. Možete slati priopćenja za javnost ili druge informativne materijale o aktivnostima vaše tvrtke za objavljivanje u industrijskim medijima, osobito ako su medijski partneri izložbe. U tom slučaju možete dogovoriti intervju tijekom događaja ili reportažu o samoj tvrtki. Tako ćete i prije početka događaja imati priliku napraviti zbijeni raspored sastanaka i pregovora na svom štandu.
Ocjena učinkovitosti izložbe
Sažimanje i ocjenjivanje učinkovitosti izložbenih aktivnosti.
Vrijedi zapamtiti da nakon završetka izložbe vaš rad ne prestaje. Za konsolidaciju nadolazećih uspjeha potrebno je djelovati bez odlaganja. Dogovorite sljedeći susret s osobama koje vas zanimaju, pošaljite pisma zahvalnosti za iskazani interes svim novim "poznanicima". Svaki posjetitelj koji obrati pažnju na vaše proizvode ili usluge zaslužuje pažnju. Često se nakon sudjelovanja na izložbi nakupi puno posjetnica s obećavajućim kontaktima, ali kada se vratite svom uobičajenom rasporedu rada, zaboravite na njih, želeći se pozabaviti hitnim pitanjima koja su se nakupila tijekom vaše odsutnosti. Određivanje prioriteta je, naravno, vaše pravo, ali zapamtite da posjetnice, kontakti uspostavljeni na izložbi, vrlo brzo gube na važnosti.
Ukratko, možemo reći da su izložbe odlična prilika za promociju tvrtke na određenom tržištu, pod uvjetom:
- Ako je sudjelovanje u njima planirano unaprijed.
- Ako neki od posjetitelja idu na izložbu posebno na vaš štand, dok drugi ne ostavljaju priliku da prođu.
- Ako osoblje zna, želi i spremno je raditi na izložbi.
- Ako se tijekom izložbe pripreme točne i informativne snimke pregovora, "hot potrage" odmah počinje s radom.
* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju
Sudjelovanje na sajmu može biti a na dobar način promovirajući svoje proizvode, pa je ova vrsta poslovanja tražena, a organizator izložbe može računati na stalan priljev kupaca. Ujedno, izložba može obuhvatiti potpuno različite vrste ljudske djelatnosti, pa se uvijek nađe prilika da se pronađe neka niša koju konkurenti još ne koriste.
Izložbe predstavljaju izloške i vezane uz ekonomskoj sferi, uključujući Poljoprivreda, i na znanstvenu, i na tehničku, pa čak i na kulturu. Ponekad održavanje izložbenog događaja postaje najučinkovitiji reklamni potez, a posjećuju ga uglavnom potencijalni kupci koji se na licu mjesta mogu upoznati s proizvodima (pa i uslugama) i napraviti izbor. Sve to čini izložbeni posao perspektivnim i sve raširenijim.
Međutim, u veliki gradovi, u pravilu već postoje veliki izložbeni kompleksi koji su većini poznati velika poduzeća, a sudjelovanje na izložbama ovog velikog igrača već je ključ uspjeha. Ali čak i u ovom slučaju, pridošlica ima priliku osvojiti svoj tržišni segment otvaranjem nove niše ili igranjem na pružanju profitabilnijih usluga. Ne može si svaki poduzetnik priuštiti sudjelovanje na velikoj izložbi, jer je cijena ulaza obično vrlo visoka za uspješnog organizatora izložbe.
S tim u vezi, propisno reklamirana izložba također će moći privući svoje posjetitelje, a cijena njezine organizacije bit će znatno niža nego u poznatom kompleksu. Neki poduzetnici, posebno u području umjetnosti, čak i posebno organiziraju izložbe poput undergrounda, što privlači svoj, određeni, drugačiji kontingent od glavnog. Štoviše, takav događaj može postati još uspješniji od onog koji je poznat u cijelom gradu. Općenito, organizacija izložbi je svojevrsna umjetnost. Umijeće oglašavanja. Imati kreativnost i dobar marketinški koncept, mogu se promovirati čak i naizgled nezanimljivi događaji.
Svaki početnik koji želi organizirati izložbe također ima priliku odabrati najprikladniju shemu rada za njega, a čak i s malim početnim kapitalom može se probiti na ovo relativno neslobodno tržište. Međutim, nakon detaljnijeg proučavanja, postaje jasno da su gotovo sve moguće niše zauzete samo u gradovima od saveznog značaja (ali čak i tamo, u slučaju originalne ideje, postoji prilika za stjecanje popularnosti), u drugima naselja obično postoje jedan ili dva velika trgovačka i izložbena kompleksa, poznata svakom stanovniku grada, te nekoliko izložbi "po interesima", koje se bave samo određenim područjem ili temom. Odnosno, u regijama praktički ništa ne sprječava kreativne ljude da zauzmu svoje mjesto, dajući partnerima i svojim potrošačima nešto novo i originalno.
Izložbeno poslovanje je pojam koji može kombinirati nekoliko srodnih, ali malo različitih vrsta djelatnosti. Bitna razlika je u tome je li organiziran sajam ili kulturni sajam. U isto vrijeme, čak gospodarskih poduzeća mogu organizirati jednostavnu izložbu svojih izložaka (na primjer, naprednih razvoja), čija je svrha, iako je privlačenje pažnje na svoje proizvode, ali ne i njihova prodaja. I obrnuto, izložba slika, primjerice, može biti u potpunosti usmjerena na realizaciju izloženih eksponata.
Gotove ideje za vaš posao
No, za poduzetnika je bolje pokušati se angažirati u što većem broju opcije, jer može biti vrlo teško privući partnere koji su spremni izložiti svoje eksponate, pogotovo u početku. Kasnije, nakon što je zauzeo određenu nišu i stekao ime, vrijedi razmisliti o selektivnom pristupu onima koji žele sudjelovati na izložbi. U početku je bilo koju ideju bolje prihvatiti samo ako je konkurenti ne koriste aktivno.
Za početak morate se registrirati kao subjekt poduzetničku djelatnost. U ovom slučaju moguće je registrirati i fizičkog poduzetnika i pravnu osobu, od kojih je prednost DOO - tvrtka s ograničenom odgovornošću. To je zbog činjenice da su ti oblici dopušteni za korištenje pojednostavljeni sustav oporezivanje i platiti državi 15% (dobiti iz poslovanja) ili 6% (dohodak). Za to je vrijedno izdvojiti oko 20 tisuća rubalja, dio ovog iznosa ići će izravno za plaćanje državne pristojbe, dio - na druge birokratske troškove. Što se tiče vremena, postupak registracije rijetko traje duže od mjesec dana.
Za rad se koristi šifra (OKPD 2) 82.30 Usluge organiziranja konferencija i izložbi, ali se može unijeti i (OKPD 2) 93.29 Ostale usluge zabave i rekreacije. U prvom slučaju, kao što je jasno iz definicije, moći će se raditi izravnom organizacijom trgovačkih događanja, u drugom slučaju, ponuditi posjetiteljima da se jednostavno upoznaju s eksponatima. Ako se ne želite sami nositi sa svime pravna pitanja, možete kontaktirati specijalizirana firma, koji će u najkraćem mogućem roku registrirati poduzetnika i čak pružiti pravnu pomoć. Ali, naravno, sve to neće biti besplatno.
Za daljnji rad vrijedi odlučiti hoće li poduzetnik imati svoje prostore ili će stalno iznajmljivati nova mjesta. U prvom slučaju, imat će priliku u potpunosti upravljati svojom zgradom, održavati izložbe u prikladno vrijeme za poslovanje, pa čak i koristiti mjesto u druge svrhe, a ne samo za izložbe. Inače ćete za svaki novi događaj morati pronaći novu sobu i pregovarati s vlasnikom o dnevnom ili čak satnom najmu.
Gotove ideje za vaš posao
U ovoj vrsti poslovanja idealno je kada poduzetnik već posjeduje veliku prostoriju - najmanje 100 m 2, ali čak se i takvo mjesto može nazvati malim, jer se neke izložbe održavaju na površinama do 700 m 2. Tada je poduzetnik suočen sa zadatkom opremiti postojeću zgradu za potrebe svog poslovanja i ne gubiti vrijeme i novac na stalno traženje i uređenje prostora. Štoviše, to je korisno samo ako se prostor ne iznajmljuje, jer morate plaćati najam mjesečno, a to će biti dodatni gubitak novca, jer se ponekad događanja održavaju svakih nekoliko mjeseci. Stoga, ako nemate svoj prostor, bolje ga je iznajmiti izravno samo za sam događaj, iznajmljujući već iznajmljene prostore. Ali bit će poteškoća s isporukom opreme i njezinom ugradnjom.
Sama lokacija trebala bi biti smještena u poslovnim ili središnjim dijelovima grada, jer posjetitelji zbog izložbe neće ići na periferiju (točnije, tamo će ih ići znatno manji broj). Stoga biste trebali očekivati da će cijena najma biti vrlo visoka. Danas u velikim gradovima nije problem pronaći prostoriju koja se namjenski iznajmljuje na sat za izložbe, dok se 100 m 2 iznajmljuje po cijeni od 2 tisuće rubalja po satu. U manjim mjestima taj je iznos nešto manji.
Trošak najma bit će uključen u cijenu ulaza za sudionike, stoga u tom aspektu poduzetnik zapravo ne riskira vlastita sredstva, ali preskupa "ulaznica" može uplašiti mnoge potencijalne partnere. Ako uzmemo u obzir upravo dugoročni zakup, tada možete pronaći veliku površinu (oko 500 m 2) vrijednu čak i do 10 tisuća rubalja mjesečno, ali morate se osloniti na činjenicu da će stanodavac pružiti doslovno gole zidovima. Međutim, za izložbu je to još vjerojatnije plus. U nekim slučajevima (osobito tijekom tople sezone) izložbe se mogu održavati i na otvorenom ili u neopremljenim prostorijama (na primjer, na neiskorištenom parkiralištu). Obično u takvim slučajevima traže najviše jeftine opcije, jer se još uvijek moraju stalno preopremati za potrebe svake konkretne izložbe. Ako ih ima nekoliko milijuna, kao što je već spomenuto, prostor se može u potpunosti otkupiti kao vlasništvo. Ako ne uspije, bit će i dalje dobra investicija sredstva, za ulaganje u nekretnine.
Također možete pronaći posebne urede koji iznajmljuju prostore izravno za događanja. U ovom slučaju se ne obračunava samo trošak najma samog prostora, već i namještaj i oprema koju daje najmodavac, a kojima raspolaže. Obično su to univerzalne stvari, ali u nekim slučajevima iznajmljivač će čak moći osigurati police i vitrine, što gospodarstvenika štedi od potrebe da sami donosi - a to je značajna ušteda u prijevozu i radu. Općenito, ako morate stalno iznajmljivati nove prostore, tada ćete morati imati svoj, iako mali, jer će takav ured pohraniti ne samo potrebnu opremu, namještaja i ostalog pribora, ali i posebnih uređaja koji omogućuju izradu promotivnih materijala.
Gotove ideje za vaš posao
To bi trebalo uključivati stroj za ispis velikog formata (cijena stroja je od 400 tisuća rubalja) i pripadajuće periferne uređaje. Poduzetnik će morati napraviti veliki broj reklamne proizvode, a u ovom slučaju nije uvijek isplativo raditi s tiskarom treće strane. Kupljena oprema za tiskanje će omogućiti dodatni pogled djelatnosti (koje mogu donijeti dodatni prihod) i samostalno tiskati letke, transparente i postere. Partneri će cijeniti ovu priliku jer će im za izložbu trebati puno tiskanog materijala za oglašavanje svojih proizvoda i usluga. Budući da se u svijesti sudionika izložbe razvilo uvjerenje da organizator preuzima svu reklamu, moramo se toga pridržavati. Glavna stvar je da bude jasno da organizator izravno reklamira samu izložbu, a sudionik se također mora izravno baviti oglašavanjem svojih proizvoda.
Tipičan lanac izgleda ovako: organizator pronalazi sudionike, a zatim kontaktira Agencija za oglašavanje, koja pak naručuje tiskanje proizvoda u tiskari. Dakle, maksimalni profit može se postići ako se posljednja dva sudionika u lancu potpuno isključe, pa izlagački posao uključuje i razvoj oglašavanja i njegovo tiskanje unutar iste proizvodnje. No, ako organizator nema dovoljno sredstava za osnivanje takvog poduzeća, morat ćete se obratiti posrednicima.
U organizaciju same izložbe bit će uključeno mnogo ljudi. Sam poduzetnik, možda sa svojim pomoćnicima, trebao bi se u potpunosti angažirati u potrazi za izlagačima. Sve ovisi o tome koji će se format izložbe koristiti. Neke su tvrtke spremne organizirati izložbu u potpunosti posvećenu svojim aktivnostima. Dobro funkcioniraju izložbe koje su posvećene određenom području djelovanja, dok će natjecatelji sudjelovati na istom teritoriju i nastojati privući posjetitelje na svoje štandove. Kako to postižu zadatak je njihovih izvođača, ali zajedno s organizatorom utvrđuju se određena pravila izložbe. Postoje čak i izložbe koje pokrivaju nekoliko područja ljudske djelatnosti. Izložbe umjetničkih djela zaslužuju posebno istaknuti, ali se na takvim mjestima pretvaraju i u robu.
Da bi izložba uspjela, potrebno je angažirati puno pomoćnih radnika koji su spremni donijeti inventar, instalirati opremu i obaviti druge elektroenergetske poslove. Važno je da ekspozicija bude pravilno uređena, jer posjetitelj ne bi smio brzo obilaziti okolo ili se gubiti među štandovima. Obično sami sudionici privlače djelatnike koji posjetitelje upoznaju s izlošcima, održavaju kvizove i izvlačenja, prodaju proizvode ili dijele suvenire. No, zaposlenici organizatora trebali bi pratiti tijek izložbe i pridržavati se njezinih pravila, ako je potrebno, vrijedi čak i privući privatnu zaštitarsku tvrtku da osigura zaštitare za vrijeme trajanja izložbe, jer se svađali mogu pokazati posvuda. Ako se očekuje neka pozadinska glazba, emitiranje bilo kakvog materijala i slično, onda trebate angažirati operatere koji se bave tehnička podrška. Organizator također snosi teret osiguravanja posjetiteljima osnovnih uvjeta – odnosno prisutnost radne kupaonice i bifea ili barem automata. Istodobno, to može donijeti i dodatnu zaradu.
U uredu stalno rade trgovci, koji prate tržište, identificiraju potrebe tržišta i saznaju koje će izložbe biti relevantne u bliskoj budućnosti, koje će izložbe održati konkurenti, koje vrste događanja nisu od interesa za stanovništvo. Nakon utvrđivanja vrste izložbe organizatoru moraju dostaviti program promocije izložbe. No, ovdje su dobre ATL tehnike, dok se sa sudionicima razgovara o tome kakav kontingent žele vidjeti na izložbi. Hoće li to biti obični ljudi, među kojima će zasigurno biti barem nekoliko zainteresiranih, a ostali će postati izvori od usta do usta, hoće li biti potencijalni poslovni partneri ili izravno spremni za kupnju potrošača. Ali na ovaj ili onaj način, u svakom slučaju, potrebna vam je vlastita reklamna kampanja, koja može koristiti različite metode.
Sajam je osmišljen ne samo da potrošačima ponudi proizvode izlagača, već i da zadrži ili poboljša imidž tvrtke, potakne rast prodaje, pa čak i omogući proizvođaču da se približi kupcu. Međutim, kao što je gore navedeno, neke tvrtke nastoje jednostavno pokazati svoja postignuća i sudjelovati na izložbi samo kako bi zadržale svoje ime. Neke izložbe općenito postoje radi estetskog užitka posjetitelja - riječ je, naravno, o izložbama kulture i umjetnosti (iako je nekima estetski užitak promatrati napredne tehnološke proizvode). Ravnorazmjerno tome utvrđuje se izvor prihoda organizatora.
Najjednostavnija shema za primanje novca je kada organizator dobije fiksni iznos za organizaciju izložbe. Najčešće je to moguće u suradnji s jednim sudionikom, koji plaća samo demonstraciju svojih proizvoda i ne želi prodati proizvod. Uplatit će dogovoreni iznos prema ugovoru, a neće zahtijevati nikakve izvještaje. Slično je djelatnosti reklamne agencije.
Možda je najčešća opcija kada sudionici plaćaju "ulaz" na izložbu, nakon čega organizatoru odbijaju sredstva, ovisno o učinkovitosti događaja. U tom slučaju, nakon izložbe, morat ćete angažirati statisti i analizatore koji će dati detaljan izvještaj o uspješnosti događaja. I, konačno, postoji shema prema kojoj ulaznice prodane izravnim posjetiteljima postaju izvor prihoda. Jasno je da je to moguće samo ako je izložba kulturno-zabavne naravi. Ovo je vjerojatno najrizičnija shema rada, jer poduzetnik možda neće dobiti baš ništa. U nekim slučajevima poduzetnik čak radi samo za postotak robe koju sudionici prodaju, iako mu je to, najčešće, neisplativo.
136 ljudi danas studira ovaj posao.
Za 30 dana ovaj posao je bio zainteresiran za 43537 puta.
Kalkulator profitabilnosti za ovaj posao
Početni kapital za otvaranje studija za SEO optimizaciju za web stranice je otprilike 240 tisuća rubalja. Svaka nova narudžba omogućuje vam da brzo nadoknadite projekt, pod normalnim uvjetima, što će zahtijevati ...
Kako organizirati izložbu slika.
Mnogi ambiciozni umjetnici, na ovaj ili onaj način, suočeni su s ovim problemom. Mnogi vjeruju da je broj izložbi u dosadašnjem radu izravno proporcionalan statusu umjetnika na svjetskoj ljestvici umjetnosti. Možda je tako. U svakom slučaju, da biste shvatili treba li vam to ili ne, morate negdje početi.
Dakle, analizirajmo ovo pitanje - kako organizirati vlastitu izložbu umjetnička djela. Osobna izložba. Opisat ću kako riješiti ovaj problem iz svog iskustva i iskustva mojih kolega.
Prvo morate imati u svom arsenalu određeni broj dovršenih i osmišljenih radova. Kako osmisliti svoj rad je individualna stvar, ovisno o tome kojom tehnikom radite i o kreativnom zadatku koji ste si postavili. Godine 2005., za prvu osobnu izložbu održanu u izložbenoj dvorani Moskovske knjižnice br. 204, napravio sam okvire od drveta kupljenog na tržnici Moskvoretsky. Okvire od dva blok-profila sam zakitao i farbao grafitima na stubištu u mom ulazu. Polje za ideje i kreativnost je ogromno - sve je u vašim rukama...
Konačno, ako ste spremni za početak izložbenih aktivnosti, imate radove i ideju koju ćete kroz svoj izložbeni projekt prenijeti do gledatelja, onda je lavovski dio zadatka završen. Sada razmislite još jednom zašto vam je sve to potrebno i što od toga očekujete. Ako je sve u redu, samo naprijed!
Ako radite u tradicionalnim žanrovima likovne umjetnosti, onda kao izložbeni debi - (smatramo proračunska opcija), dobar početak može se napraviti u tzv. obavještajnim centrima koji su u posljednjih 10 godina organizirani na bazi narodnih knjižnica. Moskva ima dobro razvijenu mrežu narodnih knjižnica s vlastitim izložbenim prostorom, gdje nakon razgovora s upravom knjižnice možete jednostavno napraviti izložbu po principu „prvi dođe, prvi uslužen“. O jednom od njih sam pisao gore.
Za umjetnike koji rade u području tzv. suvremene umjetnosti - suvremena umjetnost, dobar debi može se napraviti na mjestu mlade umjetnosti START na Winzavodu.
Osobna izložba se može napraviti na plaćeni uvjeti u sklopu ugovora o zakupu izložbene dvorane za određenom periodu. Cijene i sale su različite - informacije su slobodno dostupne. Navest ću pozitivan primjer iz svog iskustva: organizirao sam festival mračnih umjetnosti "Sve nijanse tame") 2010. godine u galeriji N u Beskudnikovu. Unatoč relativnoj udaljenosti od centra, galerija je opremljena najnovijom tehnologijom: od izvrsne opreme za vješanje, dobre rasvjete, do prisutnosti koncertnih generatora dima i distribuiranog audio sustava - što je bilo vrlo korisno za održavanje festivala na samom visoka razina. U najam su uključene i usluge PR menadžera za medijsko oglašavanje događaja.
Za relativno malu naknadu možete izlagati javno izložbene dvorane, ali ovdje se uzima u obzir izložbeno iskustvo - sudjelovanje na skupnim i osobnim izložbama. Kao primjer navodim svoju osobnu izložbu u Državnoj izložbenoj dvorani "Na Kaširki" () Osobne knjižnične izložbe, inače, vrednuju se više od sudjelovanja na skupnoj izložbi u dvorani s višim rangom. Opet, izložbu u knjižnici preporuča se promovirati što je više moguće, ne štedjeti novac za članke u umjetničkim novinama i časopisima - sve ovisi o proračunu.
Učlanivši se, na primjer, u Moskovsko udruženje umjetnika i nakon što ste prošli jednostavnu proceduru za ulazak u sindikat (prikaz nekoliko pejzaža i studija slikanih u tradicionalnoj tehnici), uz plaćanje male godišnje članarine, možete sudjelovati na izložbama unija. Izložbe su u pravilu dosadno okupljanje starih prdnjaka, koji se tresu na svojim slikama, obješenim u tri reda na zidovima...
Postoji praksa sudjelovanja na raznim natjecanjima, ova metoda također može biti definitivan korak. Uglavnom, natječaji su plaćeni, kao primjer "International Assembly of Arts" i druge slične manifestacije - postoji i vješanje na tri razine, ali okupljanje umjetnika je već mlađe. Postoje natječaji s besplatnim sudjelovanjem, na primjer, godišnje natjecanje "Tema smrti u suvremenoj umjetnosti" (održava se u sklopu međunarodne izložbe pogrebne industrije "Nekropola"), koju organizira novosibirski poduzetnik Sergej Yakushin ()
Postoji veliki izbor raznih skupnih izložbi s besplatnim sudjelovanjem, na primjer izložbe u okviru izložbenog programa projekta Otvorena pozornica (Povarskaya, 20), Zaklada LIK, Zaklada Mihaila Šemjakina () itd. Šemjakin Zaklada, na moje zadovoljstvo, nudi zanimljive i prilično mračne projekte.
Nitko nije otkazao sudjelovanje na plaćenim izložbama koje organiziraju razni poduzetnici i entuzijasti, na primjer, izložbeni projekt "Gejziri podsvijesti" Međunarodnog centra za umjetnost Andreja Nekrasova (). Izložbe u okviru ovog projekta obično se održavaju na pretencioznim izložbenim prostorima, što plijeni ambicije mnogih umjetnika koji sanjaju o izlaganju na svetim mjestima, poput Središnjeg doma umjetnika, Winzavoda, Državne izložbene dvorane na Solyanki, Galerije A3 itd. .
Kao rezultat sudjelovanja na skupnim i osobnim izložbama, umjetnici gomilaju iskustvo u izložbenim aktivnostima, određuju prioritete, uspostavljaju korisne kontakte, a može biti i slučajeva prodaje slika, što, naravno, povećava samopoštovanje umjetnika. Iskustvo izlaganja i ostvareni kontakti omogućuju mi da se besplatno uklopim u raspored izložbi javnih i privatnih galerija. Moguće je pronaći svog vlasnika galerije. Sve navedeno vrijedi za umjetnike koji rade kako u zastarjelom memetičkom žanru tako i u modernim postmodernističkim trendovima u suvremenoj umjetnosti.
Posebna rupa za umjetnike suvremene umjetnosti - nema granica za izlaganje radova definiranih za memetičku umjetnost zidovima galerije. Ovdje se možete osloniti na hrabrost i anarhiju u izboru prostora za izlaganje radova i izradu umjetničkih predmeta od improviziranih materijala. Ovdje je sve moguće - od uključivanja zgrada i drugih elemenata prostora u ekspoziciju do eksperimenata s vatrom i pirotehnikom. Kao primjer navodim izložbe koje su se održavale u napuštenoj tvornici Flacon (sada je Flacon Design Factory sada prilično službeno izložbeno mjesto) i u tunelu ispod kanala Moskva-Volga na Volokolamskoj magistrali i pješački prijelaz preko autoceste - u sklopu Anti Biennalea "Išao! Gdje si otišao?"; godišnji festival "FARSH" u napuštenom depou u Kurskoj ulici u samom centru Moskve (http://www..html).. Apoteoza eksploatacije alternativnih izložbenih mjesta su brutalne izložbe umjetničke grupe BLACKMEAT u kamenolomima Syansky () i u depou na Kurskoj ()
Za iskusne umjetnike koji povoljno rade u okviru tzv. suvremene umjetnosti, postoji sustav potpora, bijenala i sl. Ovdje se koristi projektni pristup, kada umjetnik priprema izložbeni projekt, šalje ga komisiji i brani. ako je projekt od interesa za domaćina. Nakon toga umjetnica radi na projektu pod nenametljivim nadzorom kustosa. Kao rezultat toga, izložba - projekt - u većini slučajeva u naprednoj galeriji. Na primjer: , . Projektni pristup je zanimljiv jer proizvod (u našem slučaju izložba) postaje čvršći i svjesniji.
Kao što vidite, postoji mnogo načina da organizirate izložbu svojih slika i drugih umjetničkih djela, pa će vam hrabrost i ludost pomoći.
Ako vam se svidio ovaj članak, lajkajte ga.
Također bih vam bio zahvalan ako napišete svoje povratne informacije ili komentare (u obrascu iza ovog teksta) od vlastitog iskustva organizacija i sudjelovanje na izložbama. Zanimljiva su i pozitivna i negativna iskustva.
Vlastita izložba izvrstan je PR potez koji će vam pomoći da kompetentno i zanimljivo ispričate o sebi. Ovo je vaše oglašavanje, širenje granica, pronalaženje kupaca i samoostvarivanje. Možete izložiti sve što ste sami napravili, odabrali i dogovorili. Prilikom priprema za prvu izložbu jako je važno ne pasti licem u blato, jer ćete upravo to lice demonstrirati u budućnosti. Savjete treba potražiti od stručnjaka. Imaju pristojno radno iskustvo, znaju puno o posjetiteljima ne samo ruskih, već i međunarodnih izložbi, te razumiju specifičnosti vezane uz organizacijska pitanja.
Karolina Khatkevich je stručnjakinja za izložbena pitanja. Dizajnerica je i umjetnica te članica Kreativne unije. Karolina već nekoliko godina organizira međunarodne izložbe i zna sve o tome što ambiciozni umjetnici trebaju učiniti. Karolinin savjet bit će zanimljiv i zato što je vlasnica vlastite galerije Karoart.
Planiranje
Možda ćete se iznenaditi, ali vrijeme utrošeno na pripremu izložbe traje najmanje šest mjeseci. Organizacijska pitanja se rješavaju za 6 mjeseci, utvrđuje se koncept, završava se priprema izložaka (materijala). Svaka izložba treba biti tempirana na svijetli gradski događaj. Nije potrebno to unaprijed određivati, ali u roku od šest mjeseci to će se osjetiti, a vi ćete odlučiti da će vam rođendan poznatog umjetnika ili gradski praznik savršeno uljepšati dan kada se izjasnite svijetu.
Sponzorstvo
Da, ovo je istina života. Nijedan ambiciozni umjetnik ili fotograf ne može bez financijske potpore. Prvo što trebate učiniti je sastaviti sponzorski paket. Sponzorski paket je skup dokumenata koji će vam omogućiti da se upoznate s isplativosti ulaganja u vaš projekt.
Na prvom mjestu – vrijednost projekta za grad ili regiju, kao i određene društvene skupine. Bit će dobro da Vašu izložbu posjećuju potencijalni sponzori ili korisnici njezinih komercijalnih usluga. Tražite li financijsku potporu države, važno je govoriti o prednostima projekta u smislu osposobljavanja, edukacije, veličanja grada.
Također je važno propisati strukturu događaja: kada će se održati, tko će biti prisutan, tko je autor i organizator projekta. Jasno i učinkovito prezentirajte informacije. Ove dokumente najbolje je prezentirati u obliku prezentacije.
Druga važna točka je podrška. Uključite pozitivno Povratne informacije. Mogu ga dati autoritativni stručnjaci, znanstvenici, sveučilišta. Napravite kopije pisma preporuke i žalbe.
I konačno, plan bi trebao naznačiti minimum i maksimalni iznos, kao i popis usluga i platformi oglašavanja koje se pružaju sponzoru. Prilikom izračunavanja troškova uzmite u obzir sve: najam sobe, švedski stol, trošak materijala. S obzirom na dobrobit sponzora, važno je razumjeti da on ne smije toliko gubiti financije koliko dobivati nove prilike.
Informiranje
Napravite upečatljiv oglas. Ako ste uspjeli pridobiti podršku medija - ovo je pola bitke. Ako TV ne želi pričati o vama, idite na Internet. Tamo je društvene skupine, blogeri i druge platforme za objavljivanje informacija. Učinite izložbu privlačnom potencijalnom gledatelju, zaintrigirajte, sastavite svijetli naslov i napravite moderan grafički dizajn.
Punjenje
Riješite problem s brojem svojih radova. Ako ste član zajednički projekt, može ih biti manje od 10, a ako je autor vlastite izložbe - najmanje 50. Napravite plan unaprijed: koja će djela svakako biti uključena u projekt, a koja će samo nadopuniti zbirku. Kako ćete točno objaviti svoj rad? Na ova pitanja treba odgovoriti unaprijed, a ne u posljednjem trenutku.
Trening
Pripremite se na poteškoće. Niti jedan plan vam neće pomoći da eliminirate učinak iznenađenja i prepreke koje se slučajno pojave na putu. Izložbe se u pravilu ne odvijaju u obliku u kojem su izvorno zamišljene. Izvođači se mijenjaju, a tip gradilišta automatski prilagođava uvjete rada. Stvorite mali tim ljudi u koje vjerujete – oni će vas podržati u teškim trenucima i pomoći vam da pronađete izlaz iz svake situacije.
Učitavam...