Hotelska industrija u Koreji počela se razvijati relativno nedavno, njezina povijest nije dulja od stotinu godina.

U staroj Koreji, vlasti su negativno tretirale pučane koji su htjeli otići u nepoznate zemlje. Uostalom, to je zemlji uskratilo dio prihoda, jer su obični ljudi bili glavni porezni obveznici.

U to su vrijeme putovali uglavnom plemići i njihovo kretanje bilo je povezano sa službom. Stoga se država prema tome odnosila blagonaklono i putnicima davala zamjenjive konje koji su se plaćali iz blagajne. Plemići su noćili na poštanskim postajama, ali su često odsjedali na bogatim posjedima koji su se nalazili duž njihove rute. Oni su davali utočište putnicima i "sovonima", koji su služili kao klubovi za domaću elitu.

Sve do početka dvadesetog stoljeća trgovanje u Koreji smatralo se nedostojnim zanimanjem. Dok je u Japanu cvjetao. Stoga, kada je Koreja (1876.) otvorila svoju zemlju stranim trgovcima, Japanci su otvorili prvi hotel ovdje u Icheonu. Nakon čitanja Kineska slova na svoj način, Korejci su joj dali ime "yeogwan".

Ubrzo su se takve institucije počele pojavljivati ​​u Seulu. Godine 1887. već je postojao sličan hotel sa šest soba, u vlasništvu japanskog poduzetnika. Tada je u potpunosti zadovoljavao potrebe glavnog grada. No već 1906. broj takvih hotela bio je mnogo veći, a najveći od njih već je imao 30 soba.

Isprva su korejski yogwani slijedili japanski model, ali su se već oko 1910. počeli pojavljivati ​​objekti s toplim podovima i posteljinom u korejskom stilu. U hotelima su ih hranili dva puta dnevno, a japanska hrana pripremala se na japanskom, a korejska na korejskom.

Kada su mnogi misionari, diplomati i zapadni poslovni ljudi počeli posjećivati ​​Seul početkom 20. stoljeća, pojavila se potreba za hotelima europskog stila.

Razvoj hotelske industrije u Koreji.

A 1901. godine kralj je dao dopuštenje gospođi Sontag (sestri našeg ruskog diplomata Karla Webera) da otvori takav hotel. U te svrhe dobila je u vlasništvo dvokatnicu u centru Seula. U prizemlju je otvoren restoran koji poslužuje ruske i zapadnjačke kuhinje, a na drugom su bili brojevi. Ovaj hotel je radio do 1919. godine.

A već 1914. godine u Seulu je otvoren prvi hotel međunarodne klase, Joseon.

Evo priče o razvoju hotelskog poslovanja u Koreji.

Mala poduzeća u Južnoj Koreji

Prema općoj klasifikaciji usvojenoj u Južnoj Koreji, mala i srednja poduzeća su poduzeća u kojima broj zaposlenih ne prelazi 300 ljudi ili gdje uloženi kapital za industrijska poduzeća ne prelazi 8,5 milijuna dolara (građevinarstvo i transportna poduzeća ne više od 3 milijuna dolara, velike veleprodajne tvrtke i hoteli ne više od 30 milijuna dolara) Postoji i druga detaljnija klasifikacija, u kojoj se kriteriji značajno razlikuju ovisno o sektoru gospodarstva u kojem je poduzeće stvoreno. Osim toga, poduzeća, od kojih je više od 30% u vlasništvu velikih konglomerata s imovinom većom od 500 milijuna dolara, ne mogu se smatrati malim i srednjim poduzećima.

Ukupan broj malih i srednjih poduzeća u Republici Koreji do danas iznosi više od 3 milijuna. Od toga 900 tisuća srednjih poduzeća s 50-300 zaposlenih, 240 tisuća malih poduzeća s 10-50 zaposlenih i 2,68 milijuna mikro poduzeća tvrtke koje zapošljavaju do 10 ljudi.

Mala i srednja poduzeća čine 99,8% svih trenutno registriranih tvrtki u ovoj zemlji.

Od svih malih i srednjih poduzeća najveći udio, oko 31%, zaposlen je u trgovini na veliko i malo, dok 21,4% u hotelijerstvu i restoranima, 11,5% u proizvodnji, 10% u prometu, 3,9% u pružanju raznih kulturnih i kulturnih sadržaja. zabavne i sportske usluge, 3% u obrazovanju, 2,9% u nekretninama, 2,5% u građevinskom sektoru, 2,4% u pružanju konzultantski posao uslugama i 1,9% u zdravstvu i socijalna zaštita stanovništvo.

Ukupni obujam proizvodnje malih i srednjih poduzeća iznosi oko 50% BDP-a zemlje. Izvoz malih i srednjih poduzeća čini oko 35% ukupnog izvoza Koreje.

Važnu ulogu u razvoju malih i srednjih poduzeća odigrala je potpora korejske vlade.

Politika Vlade Republike Koreje za potporu malim i srednjim poduzećima datira još od 1966. godine kada je donesen temeljni zakon „O malim i srednjim poduzećima“. Međutim, industrijska politika vlade tijekom tog razdoblja bila je usmjerena uglavnom prema velikim korporacijama, a ne prema malim i srednjim poduzećima.

Uvođenjem sredinom 70-ih godina 20. stoljeća politike usmjerene na razvijanje teških i kemijske industrije, mala i srednja poduzeća već su dobila više pažnje kao sektor koji podržava razvoj više velike tvrtke. U tom vremenskom razdoblju glavna politika je bila usmjerena na zaštitu područja djelovanja malih i srednjih poduzeća, identificiranjem određenih industrija u kojima je pristup velikim korporacijama bio zatvoren.

Osamdesetih godina prošlog stoljeća politika zaštite malih i srednjih poduzeća dodatno je ojačana. U tom razdoblju formiran je poseban Fond za promicanje malog i srednjeg poduzetništva i donesen je dugoročni 10-godišnji program podrške malom i srednjem poduzetništvu.

S ubrzanjem otvaranja tržišta Južna Korea i odgovarajuće povećanje konkurencije, nakon pristupanja Republike Koreje 1990. WTO-u, politički okvir za potporu malim i srednjim poduzećima revidiran je i usmjeren na autonomiju i konkurentnost. U tom razdoblju vlada je suzila svoju politiku na područja djelovanja malih i srednjih poduzeća, usredotočujući se na potporu razvoju tehnologija. Poduzete su i posebne mjere za jačanje konkurentnosti malih i srednjih poduzeća pokretanjem projekata strukturne transformacije u poduzećima, uključujući ulaganja u automatizaciju proizvodnog procesa.

Desetogodišnji razvojni program Vlade Republike Koreje, usvojen 2000. godine, odigrao je veliku ulogu u razvoju malog poduzetništva i privatnog poduzetništva. Njegovi glavni ciljevi su: povećati udio malih i srednjih poduzeća u izvozu industrijskih proizvoda sa 37% na 50%, uz povećanje proizvodnje robe visoke dodane vrijednosti sa 50 na 56% te zapošljavanje stanovništva od 70 do 78%. Osiguravanje niske kamatne stope na posuđeni kapital, poticanje najkonkurentnijih poduzeća - karakterne osobine ovaj program.

Kao rezultat toga, krajem 2008. godine pojavio se Program antikriznih mjera i gospodarskog razvoja Republike Koreje za 10-godišnje razdoblje "New Growth Engines Initiative", koji je isprepleten s prethodno razvijenim programom "747". . Vlada je samo za njegov razvoj izdvojila 5,48 milijardi dolara.

U sklopu programa stvoren je investicijski fond za podršku malom i srednjem poduzetništvu kroz privatizaciju niza državnih poduzeća, pokretanje cijele mreže socijalnih programa za potporu ranjivim slojevima stanovništva. Program predviđa povećanje financijske potpore države lokalnim upravama. Ulaganja za razvoj industrije i infrastrukture u pokrajinama planirana su u iznosu od 37,7 milijardi dolara, koji su raspoređeni na 30 projekata i predviđeni su na 5 godina. Prema programu, vlada očekuje otvaranje oko 880.000 novih radnih mjesta u roku od 5 godina. Ulaganje u Privatni sektor, kao i u nova shema njegov razvoj u okviru ovog antikriznog programa iznosit će 68,4 milijarde dolara, odnosno 74,7 milijardi dolara, što bi, prema izračunima, trebalo povećati obim proizvodnje u privatnom sektoru gospodarstva na 253 milijarde dolara do 2013. godine.

Azijske zemlje su više puta iznenadile svijet svojim idejama i mogućnostima. Kina, Japan, Koreja - osvojile su mnoge zemlje razmjerom svoje proizvodnje, zaliha i mogućnosti. Koje su poslovne ideje trenutno popularne u Aziji i što možemo usvojiti za sebe u našim Top poslovnim idejama.

Top 5 poslovnih ideja iz Južne Koreje

Mnoge poslovne ideje već su implementirane u Rusiji, zemljama ZND-a, Europi i SAD-u. Međutim, mnoge su niše još uvijek slobodne. Važan čimbenik u provedbi poslovne ideje nije samo kompetentan izračun i njegova relevantnost, već i dobavljači odabrane robe i usluga. traži željeni proizvod, proizvođač ili određena marka i lokalne tvrtke pomoći će organizirati opskrbni lanac. Usluge, popis veleprodaje i maloprodaje može tvrtka. Osim toga, djelatnici tvrtke pomoći će u carinjenju.

U ovom segmentu nude Južnokorejci neobične ideje: četvrtaste lubenice, čips rolat na štapiću, hrenovke od krumpira (kobasica u pire krumpiru prelivena pomfritom i prelivena kečapom) i šank s neobičnim koktelima. Posjetitelj sam mora napraviti koktel od sastojaka ponuđenih na zaslonu osjetljivom na dodir i dati mu ime. Sve se to može koristiti kao zaseban proizvod ili za diverzifikaciju već postojećeg asortimana.

Azijati nude diverzifikaciju restorana koristeći roštilje ugrađene u svaki stol. Posjetitelji naručuju ili gotova jela ili poluproizvode i sami kuhaju juhu, pečeno meso, povrće itd. To će stvoriti ugodnu i jedinstvenu atmosferu.

Kafić iznenađenja. Interes posjetitelja potiče činjenica da naručeno jelo ne primate vi, već sljedeći posjetitelji. I dobit ćete narudžbu prethodnog posjetitelja. To nije samo neobično, već razvija i društvenu orijentaciju, njeguje velikodušnost u ljudima i bori se protiv pohlepe.

1. Alkohol iz druge ruke

Ne, ne, ovo nije prodaja nedovršenog alkohola. Ovo je ideja prodaje nekorištenog alkoholna pića. Na primjer, mnogi ljudi dobivaju elitni alkohol koji im se ne da piti ili dugo miruje. Upravo se te neraspakirane boce i limenke s pivom i niskoalkoholnim pićima mogu predati u takvu rabljenu trgovinu i kupiti na popustu. U zemljama ZND-a takva ideja može biti vrlo relevantna.

1. Zabavni park 4D

Novost koja se može implementirati u bilo kojoj zemlji. Novi park od 10 tisuća četvornih metara obiluje raznolikom interaktivnom zabavom, avatarima, animatorima uživo, hologramima itd. Kapacitet 3 tisuće ljudi. Programerska tvrtka planira ih otvoriti po cijelom svijetu i spremna je za suradnju.

1. Viseća mreža

Općenito, neobični predmeti vrhunac su azijskih proizvođača. Još jedna novost bila je viseća mreža ispod stola. Takva sitnica pružit će odmor nogama i opuštanje. Osim toga, ne morate kupovati stolice i podmetače, lako se prati, čisti i vješa.

Prema ustavu, u DNRK ne postoji privatno poduzeće. Ustanove pripadaju državi, a one koje otvore stranci službeno su registrirane i plaćaju porez. Zapravo, situacija je složenija: od sredine 2000-ih u zemlji se razvija trgovina i usluge u privatnom vlasništvu. Država na ovu situaciju gleda dvojako. S jedne strane, poduzetništvo je u suprotnosti s ideološkim načelima Juchea, s druge strane uzrokuje gospodarski rast i spašava stanovništvo zemlje od siromaštva.

Razvoj poslovanja u DNRK

U kriznom desetljeću 1990-ih u zemlji su se pojavili ljudi koji su to razumjeli i bez dodatni izvori njihov prihod je u opasnosti od gladovanja. Stoga su, zaobilazeći zabrane, počeli krijumčariti robu i valutu iz Kine, stvarajući prve ilegalne točke privatnog poslovanja. Isto je vrijedilo i za poljoprivredu. gdje je to moguće, ljudi postavljaju "ilegalne" povrtnjake za uzgoj soje i kukuruza.

Dolaskom na vlast Kim Jong-una situacija je pojednostavljena. Novi sjevernokorejski čelnik, koji je mladost proveo u Europi, razumio je to i bez tržišnih odnosa zemlja neće izaći iz krize. I iako u Koreji do danas nema službenog privatnog poduzeća, podzemne privatne organizacije hrane stotine tisuća ljudi.

U zemlji su razvijena dva "ilegalna" područja - organizacija poslovanja na teritoriju DNRK i ilegalni rad na nepuno radno vrijeme u drugim zemljama - Kini i Rusiji.

Najbolje razvijena područja su:

• trgovina na malo hranom i proizvodima za kućanstvo;
• bodova Ugostiteljstvo;
• uslužni sektor - frizeri, ateljei za popravak i krojenje, radionice Kućanski aparati;
• poduzeća za proizvodnju robe široke potrošnje.

Radnici imigranti su uglavnom žene. Tražene su u Kini, gdje rade u kafićima i restoranima, šivaćim radionicama, čuvaju djecu i starije osobe. Prostitucija je također raširena. Muškarci dodatno zarađuju u poduzećima za obradu drveta i građevinarstvo.

Uvjeti za strance

Prije početka politike sankcija protiv DNRK, stanovnika Europe i drugih azijske zemlje mogao razviti privatne trgovinske odnose s Korejom. Najveću potražnju imali su trgovački lanci i poduzeća za proizvodnju okova za namještaj, odjeću i druge potrebe kućanstva.

Izricanje sankcija dovelo je do sljedećih posljedica:

• na teritoriju zemlje bilo je zabranjeno osnivanje novih i financijski razvoj postojećih poduzeća;
• za određeni broj osoba ograničen je slobodan prelazak granice DNRK-a;
• nametnut je trgovinski veto na robu sjevernokorejske metalurgije i lake industrije.

Kina i Rusija djelomično su nastavile odnose sa zemljom, koji nisu u potpunosti podržali sankcije. Stanovnicima Europske unije zabranjeno je poslovanje - to prijeti milijunskim kaznama i zatvorom. Uvođenje ovakvih sankcija pogodilo je gospodarstvo obiju strana trgovinskih odnosa.

Obećavajući poslovni sektori

Za građane Ruske Federacije poslovanje s Sjeverna Koreja moguce sam, iako nestabilnost političkog okruženja povećava rizik. DNRK je krenula putem uspostavljanja odnosa s Moskvom, pa će se poduzetnicima koji žele pokrenuti posao u Koreji ponuditi niz ustupaka. Istodobno, da biste formalizirali odnose s republikom, morat ćete dobiti desetke dozvola na državnoj razini, a poduzetnik se mora pripremiti na činjenicu da će sigurnosne službe pratiti njegove aktivnosti.

Perspektive industrije za poslovanje odnose se prvenstveno na uslužni sektor i laku industriju. Za ulaganja u velike industrijska poduzeća Prilike su male jer je industrija pod strogom državnom kontrolom.

Potražena područja za gospodarstvenike su:

• proizvodnja i prodaja prehrambenih proizvoda;
• poljoprivredne industrije;
• trgovina na malo odjećom i predmetima za kućanstvo;
• tvrtke za popravak i održavanje.

Korupcija je vrlo visoka u Sjevernoj Koreji. Mito se daje za primanje dobro mjesto u Dječji vrtić i školu, za dobivanje unosne pozicije, za “zamagljivanje” očiju službenicima. Za državu nema službene statistike, ali bez ulaganja u sjeni prijete problemi sa zakonom lokalno stanovništvo i državljani drugih zemalja.

Poslovanje od nule u Koreji

Južnokorejski posao razlikuje se od načina na koji se posluje u drugim istočnim zemljama.

• 1. Kako pokrenuti posao od nule u Južnoj Koreji
• 2. Kako zaraditi novac u Južnoj Koreji?

Vojna akcija u sukobu između Sjeverne i Južne Koreje prisilila je državu da preuzme glavne troškove za razvoj poslovanja. U teškom poslijeratno razdoblje ovdje je stvoren niz korporacija koje su ponavljale japanski model. Bili su u privatnom vlasništvu, a financirala ih je i uzdržavala država. Te korporacije nastavljaju s radom i danas, jer su vrlo svestrane, odnosno nadziru ne jednu nego nekoliko industrija odjednom.

Primjerice, Samsung Electrical Corporation, osnovana 1938. godine, poznata je i u Južnoj Koreji kao proizvođač kvalitetnih automobila. Samsung također posjeduje lanac skupih odmarališta, uključujući otok Jeju, poznat kao "Otok ljubavnika". U istom razdoblju stvorene su korporacije LG, Daewoo, Hyundai. Potonji svoj glavni prihod ostvaruje od brodogradnje, a proizvodnja automobila zauzima samo mali dio moći korporacije.

Vrijedi napomenuti da sve ove korporacije ne dijele sfere utjecaja među sobom, već proizvode gotovo istu paletu proizvoda: elektroniku (uključujući prostor), automobile, brodove itd. I u isto vrijeme, natječući se na tako gustom tržištu, te tvrtke mirno koegzistiraju. U protivnom, uništenje jedne korporacije od strane druge bi potkopalo gospodarstvo Južne Koreje.

Značajka poslovanja ove zemlje je da 10-12 takvih korporacija posjeduje 85% svih južnokorejskih poslova. Ostatak zauzima mala i srednjeg poslovanja. U Južnoj Koreji san svakog diplomca je raditi za jednu od ovih divovskih korporacija. Takva aktivnost jamac je stabilnog rasta karijere i cjeloživotnog zapošljavanja. U takvo poduzeće možete doći tek nakon velikog broja raznih stažiranja, obuke, psiholoških i stručnih testova. Probni rok je 2 godine. Južnokorejski radnik, kao i Japanac, stalno se usavršava i gotovo da nema slobodnog vremena. Naravno, europskoj osobi je vrlo teško započeti i raditi u takvim uvjetima.

Među ljudima koji su površno upoznati s južnokorejskim poslovanjem, postoji mit da unatoč tome što su zaposleni i dugo sjede na radnom mjestu, osoblje ovdje ne radi ništa, što dovodi do niske produktivnosti.

Zapravo, posao je u trzajima:

energična aktivnost- pauza - energična aktivnost

Zapravo, cijeli dan se provodi na poslu.

Postoji i mit o marljivosti orijentalni čovjek. Dapače, ako metodično, ustrajno i stalno radite neki posao, država vam osigurava sve što vam treba, a to donosi dobar prihod, nužan za pokrivanje tekući troškovi. Osim toga, prihod plaćenog radnika u Južnoj Koreji omogućuje mu putovanje i razvoj. U Južnoj Koreji vaša korporacija je vaš dom, a sama korporacija je spojena s državnim aparatom.

Nekada je država davala kredite i stimulirala razvoj takvih tvrtki. Danas ih podržava u kriznim vremenima, ali i sama ima priliku osloniti se na njih.

Na videu: Poslovne ideje u inozemstvu

Same korporacije osnovale su obitelji koje su nekada bile na vlasti u zemlji, njima i dalje upravljaju te obitelji, a rukovodeća mjesta u njima se nasljeđuju. Sličan model postoji u Japanu. Ovaj sustav je aktivno kritiziran kao potencijalno korumpiran, ali radi vrlo učinkovito.

Danas postoji ozbiljna podjela između korporacija i države, ali korporacije igraju veliku ulogu u životu države, oblikujući i političke i ekonomske modele. Također je vrijedno napomenuti da se korporacije ozbiljno natječu jedna s drugom, kako za mjesto na tržištu, tako i za državne subvencije i sudjelovanje u državnim projektima. Podnositelj zahtjeva može biti odmah izbačen s intervjua ako se slučajno ispostavi da je odjeven u korporativne boje nekog od natjecatelja. Ljudi rade u korporacijama s cijelim svojim obiteljima. A posao je puno lakši ako netko iz obitelji već radi u ovoj tvrtki.

Danas se ovdje razvio novi fenomen – startupi. U Južnoj Koreji ih shvaćaju i razvijaju na svoj način. Postoji takozvani "Unicorn Club". Minimum početni kapital startup iz ovog kluba - milijardu dolara. Ali nema ih puno - oko 15. Financiraju ih, u pravilu, sveučilišta, a potom se razvijajući i profitabilni posao prodaje velikim korporacijama.

Još jedna značajka: unatoč otvorenosti Južne Koreje za ulaganja, veliki strani poslovi ne mogu doći ovamo. Naravno, službene zabrane nema, ali neće dopustiti da se razvija.

Postoji još jedan paradoks: korejska roba proizvedena u zemlji za domaću distribuciju je vrlo visoke kvalitete, ali kvaliteta robe proizvedene pod istim korejskim markama, ali u drugim zemljama i za ne-korejskog potrošača, mnogo je niža, kao i njihovu cijenu. U blizini Pekinga i blizu Šangaja postoje gigantske proizvodne zone u vlasništvu korejskih korporacija, a tamo možete kupiti korejsku robu jeftinije nego u samoj Južnoj Koreji.

Visoka cijena robe u Južnoj Koreji posljedica je vrlo visokih zahtjeva za njihovu kvalitetu. Ovo je u osnovi vrlo draga zemlja. Možete otvoriti ovdje mali posao, s 10-12 tisuća dolara. Ali s ovim novcem jednostavno ne možete raditi. Najam, oprema i radna snaga su vrlo skupi. Ako su nekoć ljudi bježali iz Južne Koreje, sada ovdje živi gotovo milijun iseljenika - stranaca koji imaju pravo živjeti i raditi u zemlji, obavljajući legalne i legalne poslove.

Ovo pravo daje D-8 viza, ovo je posebna radna viza.

Na videu: Kako zaraditi novac u Koreji

Na videu: Vrste viza za Koreju

Ako imate bilo kakav razvoj u području, na primjer, bioinženjering, možete pisati na neko od sveučilišta, pa vam možda daju laboratorij i sve uvjete za rad i razvoj. Ali da biste došli i pokrenuli posao u Koreji, morate imati ne samo minimalni kapital od 200 tisuća dolara, već i pokazati profitabilnost ovog posla, t.j. Koreja ograničava prisutnost stranaca na svom teritoriju. Da bi postala građanin ove zemlje, osoba joj mora biti korisna. Odnosno, ako niste poznati znanstvenik i niste veliki poduzetnik, onda najvjerojatnije nemate šanse za dobivanje južnokorejske putovnice.

Ranije su južnokorejski proizvodi, koji su imali kvalitetu usporedivu s japanskom, bili nešto jeftiniji, što im je dalo prednost na tržištu i omogućilo razvoj korporacija, no danas postoji faktor pritiska jeftinije kineske, indonezijske i malezijske robe. Stoga Južna Koreja polako gubi prednost u vanjsko poslovanje. Primjerice, kineski automobili već se natječu s korejskim.

Što se tiče vanjskog tržišta, ono je zatvoreno. Iznimka može biti samo neki jedinstveni proizvod, koji nema analoga u zemlji. Međutim, Korejci ne žele kupovati uvezene proizvode. Oni poštuju domaći proizvođač za zajamčeno visoka kvaliteta. To se odnosi i na neprehrambene artikle i na prehrambene proizvode.

Na videu: Kako pokrenuti posao u Koreji

U Južnoj Koreji postoje i seljačke tržnice koje gotovo da nemaju utjecaja na gospodarstvo. Mnogi prodavači na takvim tržištima ne plaćaju ni porez. Ako hodate okolo veliki gradovi Južna Koreja, onda možete steći dvostruki dojam. Pred vama su šik, skupe zgrade i vrlo jednostavno odjeveni ljudi. To je zbog poljoprivredne prošlosti zemlje i brze urbanizacije. Danas u poljoprivreda uključeno je samo 12% građana.

S jedne strane, zakonodavstvo je ovdje vrlo transparentno, ali s druge strane, budući da je cijelo južnokorejsko tržište podijeljeno na nekoliko korporacija, ovdje je gotovo nemoguće izgraditi posao. Za njega jednostavno nema slobodne niše. Pogotovo ako ste stranac. Čak i ako uspijete nešto stvoriti, vrlo brzo ćete to prodati Korejcima. Ovo je vrlo restoranska nacija. Postoje međunarodni lanci kao što su Starbucks i KFC, ali Korejci ih baš i ne vole, preferiraju svoje male restorane. Svi pokušaji ruskog poslovanja da se probiju na južnokorejsko tržište hrane su propali. Rusi jednostavno nemaju osnovno znanje o istočnom poslovanju. A i njima nedostaju veze u ovoj zemlji. Južna Koreja je vrlo izbirljiva kada je u pitanju odabir partnera. Morate joj dokazati da ste joj potrebni, a ako ne, onda vi i vaš posao nemate šanse.

Na videu: Poslovna imigracija u Koreju

Stručnjak - Alexey Maslov.

Republika Koreja, ili, kako je još zovu, Južna Koreja, danas samouvjereno postaje jedan od ekonomskih lidera. I to se ne odnosi samo na azijski sektor - u nekim kategorijama na svjetskom tržištu može se natjecati s divovima poput Indije, Kine i Sjedinjenih Država. Mnogi proizvodi korejske proizvodnje usporedivi su po kvaliteti s europskim kolegama, ali po znatno nižoj cijeni, što uvoz čini vrlo isplativim čak i uzimajući u obzir troškove logistike. Korejske poslovne ideje ne izazivaju manje zanimanje u Rusiji.
Zauzvrat, južnokorejski proizvođači također su vrlo zainteresirani za ulazak na rusko tržište. To je jedno od prioritetnih područja za veliki posao a također ga aktivno razvijaju srednja i mala poduzeća. A jedina značajna prepreka izravnom kontaktu je razlika u mentalitetu i karakteristikama poslovni bonton. To je glavna stvar na koju biste trebali obratiti pažnju kada planirate kako započeti posao s Južnom Korejom (ali o poslovnom bontonu ćemo govoriti malo kasnije).

Kako pronaći poslovne partnere iz Južne Koreje

Učinite sami pretraživanje na poslovnim web stranicama - postoje mnoge međunarodne platforme u mreži na kojima su posrednici (obično iseljenici iz bivših sindikalne republike) ponuditi izbor poslovnih partnera ili kupnju i preprodaju određene robe iz Južne Koreje. Posljednji opcija je prikladna za mali posao- male internetske trgovine, privatni poduzetnici itd.

Prednost ove opcije je njezina jednostavnost, minimalni napori u organizaciji suradnje, niski rizici te odsutnost jezične ili mentalne barijere. Ali postoje dva nedostatka: prvo, ova shema je optimalna samo za male veleprodajne stranke, a drugo, podrazumijeva neizbježnu naplatu na robu od posrednika. Osim toga, obje strane nemaju izravne kontakte i ne mogu se dogovoriti o obostrano korisnim uvjetima transakcije.

Suradnja s KOTRA-om - kao podružnica Korea Trade-Investment Promotion Agency u Novosibirsku, organiziramo interakciju između južnokorejskih i ruskih tvrtki zainteresiranih za trgovinsku suradnju. Novosibirska podružnica KOTRA posluje od 2004. godine, s jedne strane doprinoseći promociji poslovnih ideja iz Južne Koreje na ruskom tržištu, as druge strane pomažući ruske tvrtke pronaći odgovarajuće poslovne partnere u Koreji.

Usluge KOTRA uključuju:

• Organizacija izložbi, trgovačkih misija i sastanaka za južnokorejske proizvođače u Rusiji;
• Pomoć ruskim tvrtkama koje žele sudjelovati na poslovnim događanjima u Republici Koreji;
• Traženje partnera za ruske tvrtke zainteresirane za uvoz korejskih poslovnih ideja i robe;
• Usluge prevoditelja tijekom poslovnih pregovora i prijevod potrebne dokumentacije;
• Organizacija pregovora između ruskih i korejskih poduzetnika (uključujući online).

O krugu poslovnih partnera KOTRA-e i opsegu njihovih aktivnosti možete steći posjetom stranici. Ovdje također možete ispuniti prijavu za traženje dobavljača potrebnih proizvoda u Koreji.

Za ruske poduzetnike naše su usluge potpuno besplatne. Svakoj tvrtki među našim klijentima dodijeljen je osobni menadžer koji ne samo da može odabrati poslovne partnere, već i savjetovati kako započeti posao s Korejom, koje značajke korejskog poslovnog bontona treba uzeti u obzir prilikom pregovora itd.
Vrijedi napomenuti da je za korejske poduzetnike, posebno za velike tvrtke, vrlo važno da upoznavanje s novim poslovnim partnerom započne s preporukama treće strane. Nije neuobičajeno da ruski poslovni ljudi uvijek iznova pokušavaju uspostaviti izravan kontakt s dobavljačima bez uspjeha. Međutim, iste tvrtke uspjele su osigurati unosne ugovore kada ih je preporučio posrednik s dobrom reputacijom u Južnoj Koreji.

Neprofitna trgovačka agencija KOTRA organizira kontakte između ruskih i korejskih tvrtki od 1988. godine i danas ima urede u 86 zemalja svijeta. Uživamo povjerenje u južnokorejsko poslovno okruženje, što nam omogućuje da uspješno ispunjavamo svoje funkcije poveznice između Koreje i Rusije.

sastanci licem u lice- poslovni sastanci za ruske i korejske gospodarstvenike održavaju se u regiji Sibira nekoliko puta godišnje radi uspostavljanja poslovnih kontakata. Takvi sastanci uključuju profesionalni prevoditelji tako da ne morate brinuti o jezičnoj barijeri. Visoka razina Povjerenje južnokorejskog poslovanja u organizaciju KOTRA čini sastanke vrlo učinkovitim, gotovo svi završavaju konkretnim dogovorima i potpisivanjem ugovora.
Odjeljak pruža informacije o uspješnim poslovnim pregovorima s južnokorejskim dobavljačima koje KOTRA vodi za posljednjih godina. Tako su samo u 2018. organizirana 4 trgovačka izaslanstva kojima su prisustvovali službeni dobavljači južnokorejske kozmetike, poljoprivredne opreme, hrane, kemikalije za kućanstvo, alati za rezanje metala, proizvodi za kućanstvo itd. Ruski poduzetnici mogu sudjelovati na takvim sastancima besplatno - samo pošaljite prijavu.

Što donijeti u Rusiju iz Koreje

Među korejskim proizvodima koji su vrlo traženi na ruskom tržištu, prednjače sredstva za njegu kože i dekorativna kozmetika. Što se tiče kvalitete, nije inferioran mnogim europskim i japanskim markama, ali je mnogo jeftiniji za kupnju. Proizvođači nude povoljne veleprodajne cijene, koje, čak i uzimajući u obzir troškove dostave i carine, omogućuju da maloprodajna cijena za krajnjeg kupca ne bude previsoka - u srednjem tržišnom segmentu.

Danas glavne kozmetičke marke u Južnoj Koreji prilagođavaju svoje proizvode europski tip kože, za koju se zna da se razlikuje od azijske. To je značajan argument u prilog tome da se pri odabiru dobavljača obraća pozornost prvenstveno na velike, poznate igrače na ovom tržištu. Pomažemo ruskim poduzetnicima razumjeti ove nijanse i uspostaviti kontakte s pravim južnokorejskim tvrtkama. Više o tome kako započeti razvoj ovog posla možete pročitati u našem članku.

Što još donijeti u Rusiju iz Južne Koreje, osim kozmetike? Zapravo, popis proizvoda koji su vrlo traženi na ruskom tržištu prilično je velik.

Glavni uvozni artikli iz Koreje:

• kozmetika,
• Hrana,
• auto-dijelovi,
• Poljoprivredni strojevi,
• Uređaji,
• oprema za prehrambenu industriju,
• dentalni materijali.

Južnokorejski proizvodi velikih marki u potpunosti zadovoljavaju europske standarde kvalitete, imaju međunarodni certifikati, tako da ulijeva povjerenje kod krajnjeg korisnika. Na primjer, stomatološke klinike rado kupuju zubne implantate Sewon Medix, a kozmetički saloni kupuju MJ Care i BILLIDIAN kozmetiku.

Ostalo važan čimbenik je da su određeni korejski proizvodi već zadobili povjerenje ruskih potrošača. Dakle, korejski automobili Kia, Hyundai, Daewoo su vrlo popularni, odnosno originalni auto dijelovi su bili i ostali važan smjer uvoza iz Koreje.

Među onima koji obećavaju su korejske poslovne ideje u vezi s recikliranjem različiti tipovi smeće, pročišćavanje vode, ekološki prihvatljivi izvori električne energije. Potonji smjer je još uvijek na početku svog razvoja u našoj zemlji, što znači da je tržište daleko od prezasićenosti i ima povoljni uvjeti početi.

Poslovni bonton

Južnokorejske pregovaračke tradicije značajno se razlikuju od ruskog i europskog poslovnog bontona, što uzrokuje određeni postotak neuspjeha pri pokušaju uspostavljanja kontakata s korejskim dobavljačima. U Koreji se puno pažnje poklanja dobi i društvena hijerarhija- običaj je pozdraviti prisutne prema starešini, a pregovarati samo s onima koji su ravnopravni društveni status(zauzima slična mjesta u poduzeću).
Također, bilo kakve manifestacije razmetljivosti, neformalnog stila razgovora i smanjenja fizičke udaljenosti su vrlo obeshrabrene. Čak i ako govorimo o poslovnom dijalogu za švedskim stolom, ne biste trebali prilaziti sugovorniku na udaljenosti manjoj od ispružene ruke.

Značajke korejskog poslovnog bontona:

• Korejci prilažu veliku važnost točnost i poštivanje zapisnika sa sastanka - odgađanje datuma ili kašnjenje je neprihvatljivo.
• U Koreji se stisak ruke rijetko koristi kao pozdrav, ali ako vam partner ispruži ruku iz poštovanja prema vama, ne smijete je stisnuti previše, a kamoli odmahnuti. Tradicionalna gesta u Koreji je blagi naklon, držeći desni zglob lijevom rukom.
• Za potencijalne poslovne partnere preporučljivo je ponijeti englesko govorno područje Posjetnice, što će pokazati koju poziciju pregovarač zauzima u tvrtki.
• Na početku ili na kraju sastanka korejski partneri mogu postavljati osobna pitanja o obitelji, zdravlju, djeci - to je ljubaznost.
• Za pregovore muškarci bi trebali odabrati najstrože odijelo u tamnim bojama s bijelom košuljom i bez svijetle kravate. Za žene je bolje dati prednost poslovnoj haljini ili sakou sa suknjom (ne preporučuju se hlače).
• Na izložbama i drugim poslovnim događanjima optimalno je ako rusku tvrtku predstavlja treća strana - nije uobičajeno upoznati se sami.
• Vrijedi zapamtiti da Korejci ozbiljno shvaćaju usmene dogovore i obično ih izvršavaju s velikom preciznošću bez ikakvih poticaja. Uspije li uspostaviti kontakt, pokazuju se kao vrlo pouzdani poslovni partneri, ali zauzvrat zahtijevaju isti stav.
• Mali suveniri za partnere povećat će šanse za uspjeh u pregovorima kada je u pitanju prvi susret.

Kao što možete vidjeti, ruske i korejske značajke poslovnog bontona imaju značajne razlike. međunarodna organizacija KOTRA ima za cilj uspostaviti produktivan dijalog između ovih zemalja i obostrano korisno partnerstvo. Zainteresirani smo za promicanje poslovnih ideja iz Koreje i spremni smo pomoći ruskim tvrtkama da pronađu besplatne odgovarajući dobavljač zaobilazeći sve "zamke". Ako nema proizvođača koji vam je potreban, samo ispunite prijavu i mi ćemo potražiti odgovarajuću tvrtku.