छोटे व्यवसाय का सबसे लाभदायक प्रकार। मुख्य मानदंडों का विश्लेषण

अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने का मतलब न केवल अपने लिए काम करना शुरू करना है, बल्कि व्यक्तिगत उद्यमशीलता के अवसरों की खोज करने, वित्तीय नियंत्रण लेने और अपने समय के उपयोग पर नियंत्रण करने का अवसर लेना भी है। इस मामले में, सबसे कठिन व्यवसाय नियोजन की अवधि है, क्योंकि चुने हुए पथ की सफलता इस पर निर्भर करेगी। व्यवसाय खोलने की शुरुआत में बहुत से उद्यमियों को पसंद पर दृढ़ विश्वास नहीं होता है। गतिविधि के विभिन्न क्षेत्रों का अध्ययन करते हुए, अधिकांश नौसिखिए व्यवसायी निर्णय लेने की कोशिश कर रहे हैं।

यह तुरंत ध्यान दिया जाना चाहिए कि किसी व्यवसाय की लाभप्रदता गतिविधि के क्षेत्र पर निर्भर करती है। और वे, बदले में, कई मुख्य प्रकारों में विभाजित हैं:

• उत्पादन का क्षेत्र;
• व्यापार का क्षेत्र;
• सेवा क्षेत्र।

व्यावसायिक गतिविधि के क्षेत्र और प्रत्येक क्षेत्र के लिए जोखिम स्तर

यदि हम जोखिम के संदर्भ में व्यावसायिक क्षेत्रों पर विचार करते हैं, तो उत्पादन क्षेत्र सबसे खतरनाक है, क्योंकि इसके लिए विचार में बड़े निवेश की आवश्यकता होती है, एक बड़े उद्यम का निर्माण, गुणवत्ता वाले उत्पादों के उत्पादन की स्थापना और स्वीकार्य कीमतों पर इसकी बिक्री खरीदार को। इसके अलावा, ऐसे मामले भी होते हैं जब उत्पादित वस्तुओं को पहली बार में उचित मांग प्राप्त नहीं होती है, जिसका अर्थ है कि एक निश्चित अवधि के बाद सामान्य लाभ दिखाई देता है। और एक उद्यमी के लिए सफलता की उम्मीद अक्सर बहुत दर्दनाक होती है।

खराब होने वाले सामान (भोजन, सौंदर्य प्रसाधन, फूल) के उत्पादन में लाभ के नुकसान के उच्च जोखिम उत्पन्न होते हैं, जब तैयार उत्पाद, बेचने के लिए समय के बिना, अनुपयोगी हो जाते हैं।

विनिर्माण क्षेत्र में, एक व्यवसायी को हमेशा बाजार के सभी रुझानों के बारे में पता होना चाहिए, नवीनतम रुझानों, ग्राहकों की प्राथमिकताओं का पालन करना चाहिए, नए प्रकार के कच्चे माल और प्रसंस्करण प्रौद्योगिकियों का अध्ययन करना चाहिए, लाभदायक विज्ञापन तकनीकों को जानना और उनका उपयोग करना चाहिए।

उत्पादन क्षेत्र को वरीयता देते हुए, एक व्यवसायी को यह समझना चाहिए कि निवेश पर प्रतिफल कुछ वर्षों के बाद ही मूर्त हो जाएगा, और उद्यम की लाभप्रदता की गारंटी कड़ी मेहनत और प्रतिस्पर्धा के खिलाफ लंबी लड़ाई के बाद होगी।

बिना किसी संदेह के, व्यापार के क्षेत्र को वरीयता देना और निर्माता और खरीदार के बीच एक मध्यवर्ती लिंक लेना अधिक लाभदायक है। प्रौद्योगिकी और योजना में निवेश करने की कोई आवश्यकता नहीं है, और उत्पाद श्रृंखला बाजार की मांग वाले तत्वों से बनी हो सकती है। व्यापार क्षेत्र में, मुख्य व्यय मद खुदरा परिसर के किराए और योग्य कर्मियों के वेतन पर पड़ता है। इसलिए, उत्पादों से मुख्य लाभ विक्रेताओं द्वारा प्राप्त किया जाता है, न कि इसके उत्पादकों द्वारा।

आज रूस में, सेवाओं के क्षेत्र में उद्यमशीलता गतिविधि के क्षेत्र सबसे गतिशील विकास में हैं। पश्चिमी विशेषज्ञों के अनुसार, देश की अर्थव्यवस्था के विकास का स्तर सेवा क्षेत्र से आने वाले सकल घरेलू उत्पाद के हिस्से पर निर्भर करता है। यह क्षेत्र बाजार के विभिन्न क्षेत्रों को जोड़ता है - यह इंटरनेट, सेलुलर संचार, घर के कोने पर एक नाई, या बस स्टॉप के पास जूते की मरम्मत हो सकता है।

केवल सेवा क्षेत्र ही न्यूनतम निवेश के साथ एक ठोस आय उत्पन्न कर सकता है। सेवा जो भी हो, यह एक भौतिक उत्पाद नहीं है जिसे संग्रहीत करने की आवश्यकता है, जो खराब हो सकता है या अप्रचलित हो सकता है। किसी सेवा का लाभ यह है कि जब किसी को इसकी आवश्यकता होती है तो वह अपना समय काटती है। और जरूरत को पूरा करने के लिए, आपको एक जगह, उपकरण और सामग्री की आवश्यकता होती है।

सेवा क्षेत्र को एक लाभदायक व्यवसाय बनने के लिए, एक उद्यमी को यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता होती है कि उसका प्रस्ताव सही समय पर और सही समय पर मांग में है।

व्यवसाय के लाभदायक क्षेत्र और उनकी लाभप्रदता का विश्लेषण

आज किसी विशिष्ट व्यवसाय को अलग करना और यह कहना असंभव है कि यह सबसे अधिक लाभदायक है।

किसी भी उद्यम का लाभ कई कारकों पर निर्भर करता है:

• व्यावसायिक स्थान:
• स्थानीय आबादी (गांव, शहर) और इसकी वित्तीय क्षमताओं की श्रेणियां;
• निवासियों की राष्ट्रीय विशेषताएं;
• किसी दिए गए क्षेत्र में प्रतिस्पर्धा का घनत्व;
• कच्चे माल के आधार तक पहुंच;
• सेवा के संचालन पर नीति और जलवायु का प्रभाव।

बेशक, व्यावसायिक क्षेत्रों में अग्रणी स्थान पर इंटरनेट और इसके रखरखाव से संबंधित गतिविधियों का कब्जा है। इन व्यावसायिक परियोजनाओं की मांग बढ़ रही है, और, तदनुसार, कीमतें। और यदि आप भविष्य में देखें, तो इंटरनेट व्यवसाय की संभावनाएं काफी आकर्षक हैं, क्योंकि इस क्षेत्र का निरंतर विस्तार हो रहा है और इसकी मांग में वृद्धि हो रही है। इसका एक उदाहरण साधारण ऑनलाइन स्टोर, ऑनलाइन डेटिंग, ऑनलाइन कैसीनो, वेब डिज़ाइन कंपनियां और अन्य हैं।

आधुनिक वास्तविकता यह मानती है कि लाभदायक व्यावसायिक क्षेत्र मनोरंजन के लिए लोगों के लगाव पर निर्भर करते हैं और एक व्यक्ति की त्वरित धन प्राप्त करने की इच्छा से निर्देशित होते हैं। इनमें खानपान संगठन, गेमिंग क्लब (कैसीनो) शामिल हैं।

मनोरंजन उद्योग के बाद, सेवा क्षेत्र द्वारा उन ग्राहकों के लिए उच्चतम लाभप्रदता दर प्रदान की जाती है जो छुट्टी पर मस्ती कर रहे हैं। चूंकि यह वे हैं जो विभिन्न सेवाओं को प्राप्त करने और महंगे सामान खरीदने पर बड़ी रकम खर्च करने में सक्षम हैं। छुट्टियों के लिए सेवा क्षेत्र में मौसमी किराये को शामिल किया जा सकता है खेल सामग्री(साइकिल, नाव, कटमरैन), खाद्य उत्पादों और स्मृति चिन्हों की बिक्री, आवास का किराया और पर्यटकों का परिवहन।

लाभप्रदता के अगले स्तर पर व्यापार का क्षेत्र है। यहां, उच्च लाभ प्राप्त करने के लिए, व्यापार के लिए एक लाभदायक स्थान चुनना महत्वपूर्ण है, अर्थात संग्रह करने पर काम करना एक लंबी संख्यालोग, और एक आकर्षक विज्ञापन चिह्न व्यवस्थित करें। बस स्टॉप से ​​दूर यार्ड में छोटे बेसमेंट के विकल्प से ग्राहकों की संख्या आधी हो जाएगी।

पर अंतिम स्थानलाभप्रदता पर उत्पादन के क्षेत्र हैं। हालांकि, यहां भी उच्च और स्थिर स्तर की आय वाला उद्यम बनाना संभव है।

ऐसा करने के लिए, आपको कई महत्वपूर्ण शर्तों में से कम से कम एक को पूरा करना होगा:

• अपने ग्राहक को कुछ अनोखा पेश करें जिसे वह मना नहीं कर सकता;

• ऐसा उत्पादन खोजें जिसमें न्यूनतम या कोई प्रतिस्पर्धा न हो।

एक अद्वितीय उत्पादन का एक उदाहरण: हाथ से नक्काशीदार लकड़ी के फर्नीचर का उत्पादन।

एक खाली जगह भरने का एक उदाहरण: पीवीसी खिड़कियों और दरवाजों के उत्पादन के लिए एक उद्यम बनाने के लिए, जो इस इलाके में एकमात्र है।

उद्यम की दिशा जो भी हो, उसका निर्माण व्यवसाय योजना के विकास के साथ शुरू होना चाहिए। सही ढंग से कैसे लिखें महत्वपूर्ण दस्तावेज- यह सामग्री बता सकेगी:।

इस प्रकार, बताए गए निष्कर्षों और शर्तों के आधार पर, एक व्यवसाय को अलग करना और यह कहना असंभव है कि यह सबसे अधिक लागत प्रभावी और लाभदायक है। यह सूचक कई आंतरिक और बाह्य कारक, साथ ही नेता की व्यक्तिगत विशेषताओं।

वित्तीय व्यवसाय का क्षेत्र

उद्यमिता का सबसे महंगा और लाभदायक प्रकार वित्तीय व्यवसाय है। इसका सार राज्य और अंतर्राष्ट्रीय स्तर पर चल रहे वित्तीय संसाधनों को खरीदने और बेचने के संचालन में कम हो गया है।

इस तरह के संचालन इस तरह के वित्तीय संस्थानों द्वारा किए जाते हैं:

• सरकारी एजेंसियों;
• केंद्रीय अधिकोष;
• निवेश संरचनाएं;
• वाणिज्यिक बैंक;
• एक्सचेंज (स्टॉक और मुद्रा);
• इलेक्ट्रॉनिक कंप्यूटर नेटवर्क;
• क्रेडिट संस्थान;
• वित्तीय संस्थाए;
• निवेश उन्मुख फंड;
• पेंशन और बीमा कोष;
• कारोबारी कंपनियां;
• व्यक्तियों और कानूनी संस्थाओं, जनसंख्या।

वित्तीय बाजार की गतिविधि इसके दो घटकों के आधार पर की जाती है:

• प्रतिभूतियों का प्रकाशन और बैंक नोटों का उत्पादन;
• वित्तीय सेवाओं का प्रावधान।

आज, आधुनिक वित्तीय उद्योग इंटरनेट प्रोग्रामिंग की बदौलत वाणिज्य और मुद्रा के केंद्रों के साथ गहरे संलयन में है। नए बैंकिंग कार्यक्रमों और विधियों की शुरूआत ने इस क्षेत्र में एक सफलता हासिल की है। धन हस्तांतरण, अनुबंध और विभिन्न बैंकिंग गतिविधियों को कुछ ही सेकंड में अंजाम दिया जाने लगा।

आज, रूसी संघ के सेंट्रल बैंक में स्वर्ण भंडार देश का बीमा कोष है और जनसंख्या के लिए पूंजी संचय का एक साधन है। हालांकि, वित्तीय लेनदेन में बढ़ती भूमिका परिवर्तनीय मुद्रा और उधार लेने के विभिन्न साधनों पर पड़ने लगी। विश्व मुद्रा के रूप में सोने की भूमिका आज काफी कम हो गई है, और इसमें एक महत्वपूर्ण माइनस है - अंतर्राष्ट्रीय ऋण के साथ एक बढ़ती हुई समस्या, अंतर्राष्ट्रीय संकट की दूसरी लहर गति प्राप्त कर रही है।

वित्तीय विशेषज्ञ, वित्तीय व्यवसाय में बढ़ती रुचि पर जोर देते हुए, इस बात पर जोर देते हैं कि रूस में 1,000 से अधिक बैंकिंग संरचनाएं पहले ही बनाई जा चुकी हैं, और 2,000 से अधिक व्यक्तियों के पास प्रतिभूतियां हैं।

वाणिज्यिक बैंक

सबसे लोकप्रिय वित्तीय संस्थानों में वाणिज्यिक बैंक सबसे आगे हैं। ऐसी संरचना शुरू करने के लिए, उनकी प्राप्ति के स्रोत की पुष्टि के साथ 180 मिलियन रूबल की आवश्यकता होगी।

बैंक खोलने के लिए लाइसेंस प्राप्त करने के लिए, इसके अनुमोदन का एक जटिल चरण, दस्तावेजों के पैकेज का संग्रह, साथ ही इसमें शामिल प्रतिभागियों (बैंक निदेशक, फर्मों, कंपनियों, शेयरधारकों) के बारे में जानकारी की आवश्यकता होगी।

एक वाणिज्यिक बैंक कौन से कार्य कर सकता है:

• विदेशी मुद्रा के साथ व्यापार समझौते समाप्त करना;
• निवेश परियोजनाओं में मध्यस्थ के रूप में कार्य करना;
• गैर-नकद लेनदेन करना;
• ऋण जारी करना;
• एक परीक्षा करना;
• पट्टे पर देने और फैक्टरिंग सेवाएं प्रदान करना;
• जमा सेवाएं प्रदान करें।

सभी बैंकिंग गतिविधियों को रूसी संघ के विशेष विधायी कृत्यों द्वारा विनियमित निष्क्रिय, सक्रिय और कमीशन लेनदेन में कम कर दिया जाता है। गतिविधि का वित्तीय क्षेत्र स्पष्ट नियमों के अनुसार किया जाता है और रूसी संघ के सेंट्रल बैंक के प्रति जवाबदेह होता है।

स्टॉक एक्सचेंज गतिविधि

स्टॉक एक्सचेंज खोलने के लिए, आपको एक लाइसेंस प्राप्त करना होगा, कई शर्तों को पूरा करना होगा और दस्तावेजों का एक पैकेज एकत्र करना होगा।
स्टॉक एक्सचेंज का सार प्रतिभूतियों को बेचने और खरीदने वाले व्यक्तियों के बीच मध्यस्थ गतिविधि है। प्रतिभूतियां उस संबंध की पुष्टि करती हैं जो एक ऋण पर उत्पन्न हुआ और उस व्यक्ति के बीच विकसित हुआ जिसने सुरक्षा खरीदी और जिसने इसे जारी किया (जारीकर्ता)।
वित्तीय व्यवसाय प्रतिभूतियों के कानूनी संचलन को सुनिश्चित करता है। स्टॉक एक्सचेंज में सूचीबद्ध होने से पहले सिक्योरिटीज, लिस्टिंग सिस्टम में एक कठोर विश्लेषण से गुजरती हैं और उसके बाद ही स्टॉक मूल्यों की सूची में आती हैं।
स्टॉक एक्सचेंज का काम तभी सफल होगा जब पेश किए गए उत्पादों की आपूर्ति और मांग का स्पष्ट लेखा-जोखा होगा। एक्सचेंज के कर्मचारी ट्रेडिंग की सख्ती से निगरानी करते हैं और एक्सचेंज पर मध्यस्थ कंपनियों के सभी कार्यों को नियंत्रित करते हैं। विक्रेताओं और खरीदारों की ओर से प्रतिभूतियों के मूल्य को समायोजित करके, एक्सचेंज का प्रशासन प्रतिभूतियों की खरीद और बिक्री के लिए लेनदेन करता है।

व्यापार का क्षेत्र

व्यापार के क्षेत्र ने सदियों से लाभदायक व्यापारिक क्षेत्रों का नेतृत्व किया है। यह विनिमय प्रक्रिया के कार्यान्वयन के उद्देश्य से बिक्री के कृत्यों पर आधारित है।
आज, रूस के सकल घरेलू उत्पाद का 20% व्यापार है, इसलिए इसे अर्थव्यवस्था की एक स्वतंत्र दिशा के रूप में चुना जाता है।

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व्यापारिक गतिविधियों द्वारा हल किए गए मुख्य कार्य:

• उपभोक्ता मूल्य पर उत्पादित वस्तुओं की बिक्री होती है, जो खरीदार की जरूरतों के अनुसार सामाजिक उत्पाद के उत्पादन में योगदान करती है;
• उपभोक्ता को उपभोज्य वस्तुओं की आपूर्ति की जाती है;
• पेश किए गए उत्पाद और उसकी मांग के बीच एक संतुलन बनाए रखा जाता है, यानी व्यापार प्रजनन की मात्रा को नियंत्रित करता है और माल के वर्गीकरण को प्रभावित करता है;
• बिक्री प्रक्रिया में नई तकनीकों की शुरूआत, सूचना विधियों के उपयोग आदि के माध्यम से उपभोक्ताओं की लागत को कम करने में मदद करता है;
• बाजार विश्लेषण किया जाता है, माल की कीमत स्थापित की जाती है, बिक्री के बाद सेवाओं के संगठन पर सवाल उठाए जाते हैं, और उत्पाद विकसित किया जा रहा है।

व्यापार के क्षेत्र को दो प्रकारों में विभाजित किया जा सकता है:

• थोक व्यापार (इसके लिए बड़ी मात्रा में माल की खरीद शामिल है आगे की प्रक्रिया, सिलाई या पुनर्विक्रय)।

• खुदरा व्यापार (अंतिम खरीदार को माल की डिलीवरी प्रदान करता है और विनिमय प्रक्रिया में अंतिम कार्य है)।

विकसित देशों में आपूर्ति और मांग के स्तर को ध्यान में रखते हुए, यह ध्यान दिया जा सकता है कि संयुक्त राज्य अमेरिका में प्रति शॉपिंग स्टोर 125 लोग हैं, जापान में आपूर्ति का स्तर 70 लोगों से अधिक है। रूस में एक दुकान के लिए खुदरा 420 लोगों के लिए खाते।

इसी तरह की स्थिति खरीदारों की संख्या के संबंध में खुदरा स्थान की उपस्थिति के साथ देखी जाती है। इसलिए, वर्तमान परिस्थितियाँ उद्यमियों को व्यापारिक गतिविधियों के विकास के लिए पर्याप्त अवसर प्रदान करती हैं, थोक और खुदरा व्यापार की क्षमता में वृद्धि करती हैं।

उत्पादन का क्षेत्र: इसकी विशेषताएं और नकारात्मक बिंदु

किसी भी राज्य का आर्थिक स्तर उसकी औद्योगिक गतिविधि के पैमाने पर निर्भर करता है। यह उत्पादन है जो बनाता है संपदाजिसकी उपस्थिति से मानव जीवन अधिक आरामदायक और सुरक्षित हो जाता है।

अतीत में, उत्पादक गतिविधि सभी देशों का आधार थी, लेकिन वैश्वीकरण की प्रक्रियाओं ने श्रम विभाजन को लागू किया है। अब कोई यह देख सकता है कि कैसे राज्य जो कुछ भी उत्पादन नहीं करते हैं, लेकिन केवल पैसे छापते हैं, समृद्ध और समृद्ध रूप से रह सकते हैं। उदाहरण - यूएसए, यूके।
रूस उन देशों में शामिल है जिन्हें तत्काल अपनी उत्पादन सुविधाएं खोलने की आवश्यकता है। और एक विदेशी निर्माता पर निर्भरता केवल इस बात की पुष्टि करती है कि हमारा देश "कच्चे माल का उपनिवेश" है।
इसलिए, यह ध्यान देने योग्य है कि आज रूस को महत्वाकांक्षी और साहसी उद्यमियों की आवश्यकता है जो घरेलू उत्पादन बढ़ाने के लिए तैयार हैं।
एक रूसी व्यवसायी का उत्पादन क्षेत्र आज अक्सर नकारात्मक पहलुओं से डरता है। यही वह तथ्य है जो एक निवारक है जो देश में बड़े पैमाने पर विविध औद्योगिक गतिविधियों के विकास में बाधक है।

विनिर्माण क्षेत्र के नकारात्मक पहलुओं में शामिल हैं:

1. कर्ज मिलना मुश्किल है। चूंकि उत्पादन का उद्घाटन एक उच्च जोखिम वाला निवेश है, और बैंक जोखिम लेना पसंद नहीं करते हैं, इसलिए ऋण प्राप्त करने के लिए बैंकों की लंबी यात्राओं या अचल संपत्ति की प्रतिज्ञा शामिल होगी।
2. कोई भी उत्पादन, अपना पहला कदम शुरू करते हुए, सबसे पहले प्रतिस्पर्धा का सामना करता है। प्रतिस्पर्धा किसी भी उद्यम को सस्ते उत्पादों का उत्पादन करने और गुणवत्ता के मौजूदा स्तर में सुधार करने के लिए प्रेरित करती है। इसलिए, प्रतिस्पर्धा को देखते हुए, उपभोक्ता के लिए फायदे देख सकते हैं, जो निर्माण उद्यम के मालिक के लिए एक समस्या बन जाते हैं।
3. सभी उद्यम प्रतिस्पर्धा में वित्तीय लागत वहन नहीं कर सकते। दरअसल, एक नियम के रूप में, बाजार में प्रवेश करते समय, एक नवागंतुक ऐसे उत्पादों की पेशकश करता है जिनके अनुरूप पहले से ही "धूप में जगह" जीत चुके हैं, इसलिए युवा निर्माताओं को अपनी स्थिति को मजबूत करने के लिए समय और बहुत सारा पैसा चाहिए।
4. अपना उत्पादन खोलते समय, व्यवसाय के मालिकों को अक्सर श्रमिक वर्ग के विशेषज्ञों की कमी का सामना करना पड़ता है। आज विरले ही ऐसे श्रमिक हैं जो उच्च वेतन के लिए भी बड़ी जिम्मेदारी उठाने के लिए सहमत होंगे।
5. उत्पादन लागत। आज, उत्पादकों को एक कठिन समस्या का सामना करना पड़ता है जब बिजली, पानी और अन्य संसाधनों की कीमतें हर साल बढ़ती हैं। ऐसी परिस्थितियों में जीवित रहने के लिए, उत्पादन मालिक अपने उत्पाद की लागत में वृद्धि करते हैं, जो बदले में, उद्यम की लाभप्रदता को नकारात्मक रूप से प्रभावित कर सकता है।
6. उत्पादन संगठनों के लिए भ्रष्टाचार और विभिन्न राज्य निरीक्षण भी एक गंभीर समस्या हैं।
7. निम्न गुणवत्ता वाले उत्पाद। उच्च उत्पाद की गुणवत्ता हमेशा सुनिश्चित की गई है अतिरिक्त लागतऔर उच्च योग्य कर्मचारी, जिनके लिए रूसी निर्माताउत्पाद की कीमत में वृद्धि होगी। नतीजतन, यह उच्च गुणवत्ता और सस्ती आयातित वस्तुओं के बड़े चयन की पृष्ठभूमि के खिलाफ माल की प्रतिस्पर्धात्मकता को कम करेगा।
8. उत्पादन में अक्सर कम लाभप्रदता होती है। यूएसएसआर के पतन के बाद, रूसी अर्थव्यवस्था इस तरह से खड़ी हो गई कि प्राकृतिक संसाधनों को निकालने की प्रक्रिया उनके प्रसंस्करण की तुलना में बड़े लाभांश लाने लगी। इसके अलावा, कच्चे माल के प्रसंस्करण के सभी बाद के चरण ऊपर वर्णित लागतों और समस्याओं के कारण उत्पादन की लाभप्रदता को कम करते हैं।

सेवा क्षेत्र

सेवा क्षेत्र को ध्यान में रखते हुए, यह ध्यान दिया जा सकता है कि यह लाभदायक क्षेत्रों से संबंधित है और इसे कई प्रकारों में विभाजित किया गया है:

1. भौतिक प्रकृति के सेवा क्षेत्र में व्यवसाय। इसके लिए प्रारंभिक पूंजी के पर्याप्त निवेश की आवश्यकता होती है (उदाहरण: पब खोलना)।
2. अमूर्त सेवाओं पर आधारित एक व्यवसाय जिसमें पूंजी निवेश की आवश्यकता नहीं होती है (उदाहरण: मनोवैज्ञानिक परामर्श कार्यालय खोलना)।

वाणिज्यिक कंपनियों द्वारा उपयोग की जाने वाली सेवाओं की सूची काफी विविध है - यह फोटो सेवाएं या निर्माण कार्य, बालवाड़ी बनाने में मदद करने वाली सेवाएं हो सकती हैं। इसलिए, किसी भी उद्यमी के लिए उसकी रुचियों और वित्तीय क्षमताओं को ध्यान में रखते हुए, यहां एक जगह है।

आज, व्यवसाय की सैकड़ों लाइनें हैं जिनकी परियोजनाओं को जल्दी से लागू किया जा सकता है, जबकि उन्हें इस तरह से विकसित किया जा सकता है कि व्यय की वस्तुएं कम से कम हों।

1. संचार सेवाओं को निम्नलिखित रूप में प्रस्तुत किया जा सकता है:

• मोबाइल संचार में व्यापार;
• कूरियर सेवाओं के माध्यम से पत्राचार का वितरण;
• उच्च गुणवत्ता वाले केबल और उपग्रह टेलीविजन प्रसारण के संगठन के लिए सेवाएं।

1. जनसंख्या के लिए परिवहन सेवाओं को निम्नानुसार व्यक्त किया जा सकता है:

• मोटर चालकों के लिए सेवाओं के प्रावधान में (सर्विस स्टेशन, गैस स्टेशन, कार वॉश, टायर स्थापना, कार की मरम्मत, कारों की परीक्षा और मूल्यांकन, गैरेज सहकारी समितियों का संगठन; पार्किंग स्थल का संगठन; ऑटो भागों और ईंधन और स्नेहक में व्यापार)।
• आबादी की एक विस्तृत श्रृंखला को शहरी सेवाएं प्रदान करने में यात्री परिवहन(टैक्सी कारों और फिक्स्ड रूट टैक्सियों की सेवा);
• आबादी के लिए ट्रक सेवाओं के प्रावधान में;
• ऑर्डर सेवा (बिक्री, बुकिंग, साथ ही समय पर डिलीवरी) में किसी भी प्रकार के परिवहन के लिए टिकटों की बिक्री में;
• किराए पर कार उपलब्ध कराने में (दोनों एक पेशेवर ड्राइवर के साथ और उसके बिना)।

1. संस्कृति और अवकाश के क्षेत्र को इस प्रकार व्यक्त किया जा सकता है:

• मनोरंजन के क्षेत्र में - यह गेंदबाजी, गोल्फ, घुड़सवारी क्लब है; यह एक फ्लाइंग क्लब, पैराशूट जंप भी है; तीरंदाजी और आग्नेयास्त्र; टेनिस खेलना, स्केटिंग रिंक; इंटरनेट कैफे; औपचारिक कार्यक्रमों के लिए हॉल; कैसीनो; सौना; इवेंट सेवाओं और शो संगठन पर व्यवसाय;
• यात्रा सेवाएं (यात्रा एजेंसियां, शहर के दौरे, बच्चों के लिए अवकाश शिविर, मोटल और शिविर, होटल आरक्षण)।

1. बच्चों के पालन-पोषण और उनकी शिक्षा के क्षेत्र को इस प्रकार दर्शाया जा सकता है:

• बच्चा सम्भालना, अध्यापन और शासन सेवाएँ; निजी शैक्षणिक संस्थान और किंडरगार्टन;
• विदेश में अध्ययन का संगठन, इंटरनेट का उपयोग करके दूरस्थ शिक्षा;
• प्रशिक्षण और पाठ्यक्रम: ड्राइविंग स्कूल, विदेशी भाषाएँ, व्यवसाय, विज्ञापन, विपणन, कानूनी प्रशिक्षण, स्मृति प्रशिक्षण पाठ्यक्रम, टाइपिंग प्रशिक्षण पाठ्यक्रम, नृत्य प्रशिक्षण, फैशन मॉडल पाठ्यक्रम, हज्जाम की दुकान, योग, पाक कला।

1. सूचना के प्रावधान से संबंधित सेवाएं:

• विशिष्ट विषयों पर रिपोर्ट प्रदान करने वाली समाचार एजेंसियां;
• साहित्यिक दिशा वाली एजेंसियां: थीसिस का कार्यान्वयन, ग्रंथों का अनुवाद, कुछ विषयों पर ग्रंथ लिखना;
• सॉफ्टवेयर सेवाएं, कार्यक्रमों का अध्ययन और उनके साथ काम करना;
• पत्रिका, समाचार पत्र प्रकाशन गृह;
• सेवाओं के लिए कुछ अलग किस्म कापरामर्श: परिवार, व्यवसाय, उपभोक्ता अधिकारों के क्षेत्र में;
• इन मुद्दों पर अद्वितीय कॉपीराइट और परामर्श के पंजीकरण की सेवाएं;
• बाजार विश्लेषण सेवाएं;
• नोटरी और कानूनी सेवाएं;
• टेलीफोन नंबरों द्वारा संदर्भ और सूचना सेवाएं;
• विज्ञापन के उत्पादन और प्रावधान के लिए एजेंसियां।

1. सौंदर्य, स्वास्थ्य और खेल के क्षेत्र में सेवाएं:

• चिकित्सा उद्योग में: अनाम चिकित्सा परीक्षाएं और परीक्षण, गैर-पारंपरिक तरीकों से उपचार, दृष्टि और दंत चिकित्सा उपचार, प्रोस्थेटिक्स, घरेलू उपचार, मालिश, आदि।
• पालतू जानवरों की देखभाल: ग्रूमिंग, डॉग वॉकिंग, ट्रेनिंग, जानवरों के लिए अस्थायी आवास (तथाकथित होटल); पशु उपचार।
• सौंदर्य सेवाएं: सौंदर्य सैलून, विभिन्न धूपघड़ी, पेशेवर टैटू, मालिश, नाई के कमरे; केश बनाना; फिटनेस क्लब, समकालीन कला और फैशन हाउस; खेल हॉलविभिन्न दिशाएँ।

1. खानपान क्षेत्र है:

• विभिन्न प्रकार के बार, रेस्तरां, कैफे;
• तेजी से सेवा के साथ खानपान प्रतिष्ठान;
• कॉल पर भोजन वितरण के साथ खानपान प्रतिष्ठान;
• स्ट्रीट फूड के लिए मिनी-उद्यम: बेकरी, पिज़्ज़ेरिया, बारबेक्यू।

1. घर पर और रोजमर्रा की जिंदगी में मांग में सेवाएं:

• अचल संपत्ति सेवाएं, निर्माण सेवाएं, मरम्मत, डिजाइन: निर्माण परियोजनाओं का विकास, आंतरिक डिजाइन का निर्माण; विभिन्न प्रकार की मरम्मत; सुविधाओं का निर्माण; आदेश के तहत निर्माण तत्वों का निष्पादन; फर्नीचर के साथ काम (बहाली); विभिन्न इलेक्ट्रॉनिक प्रणालियों की स्थापना (अलार्म, निगरानी); भूमि सुधार कार्य; बाड़ और सीढ़ियों का कार्यान्वयन; अचल संपत्ति मूल्यांकन सेवाएं।
• घरेलू सेवाओं का क्षेत्र प्रदान करता है मरम्मत का कामघरेलू उपकरणों की समस्याओं को खत्म करने, विभिन्न उपकरणों की मरम्मत पर; उपकरण जारी करना, विभिन्न पेशेवर और गैर-पेशेवर उपकरण, शादी के कपड़े, किराए के लिए साइकिल, सफाई और बसन्त की सफाईविविध परिसर, बाहरी शौचालय कक्षों का संगठन, मिनी लॉन्ड्री और ड्राई क्लीनर्स का संगठन।
• मानव सुरक्षा के क्षेत्र में सेवाओं का प्रावधान: लोगों, वस्तुओं और कार्गो की सुरक्षा सुनिश्चित करने वाली जासूसी एजेंसियां।

1. वित्तपोषण से संबंधित सेवाओं का दायरा:

• ऋण, आबादी के लिए मुद्रा विनिमय सेवाएं, मिनी मोहरे की दुकानें;
• जटिलता के विभिन्न स्तरों के वित्तीय मुद्दों को हल करने के उद्देश्य से सलाहकार गतिविधियाँ;
• जटिलता की अलग-अलग डिग्री, निवेशक खोज सेवाओं की व्यावसायिक परियोजनाओं को तैयार करना।

सामाजिक क्षेत्र में व्यापार का दायरा

हाल ही में दिखाई दिया नया प्रकारगतिविधियाँ - सामाजिक व्यवसाय। यदि पहले किसी व्यवसाय का केवल एक ही प्रमुख लक्ष्य था - लाभ कमाना, तो सामाजिक व्यवसाय दो लक्ष्यों का पीछा करता है - समाज में सामाजिक मुद्दों को हल करके लाभ कमाना। वह कार्यभार संभालता है चुनौतीपूर्ण कार्यऔर खुद पर नहीं, बल्कि समाज पर ध्यान केंद्रित करते हुए लोगों के जीवन स्तर में सुधार की इच्छा के साथ एक व्यावसायिक दृष्टिकोण को जोड़कर उन्हें हल करता है।

दुनिया में दो मुख्य व्यवसाय मॉडल हैं:

• वाणिज्यिक मॉडल;
• गैर-व्यावसायिक मॉडल।

वाणिज्यिक विकल्प में, वाणिज्यिक संरचनाएं आय उत्पन्न करने के लिए अपने उत्पादों और सेवाओं को बेचती हैं।
गैर-व्यावसायिक संस्करण में - गतिविधियाँ की जाती हैं सरकारी एजेंसियोंऔर गैर-लाभकारी उद्यम, सामाजिक मुद्दों को हल करना जो वाणिज्यिक व्यावसायिक क्षेत्रों के लिए रुचि के नहीं हैं।
पहली नज़र में ऐसा लगता है कि सब कुछ अपनी जगह पर है। लेकिन, दुर्भाग्य से, यह प्रणाली आज ठीक से काम नहीं करती है, और हमारे देश में अभी भी गरीब, बीमार और भूखे लोग हैं।
गैर-लाभकारी संगठन व्यावसायिक व्यवसाय की विशेषता वाले कौशल का प्रयोग नहीं कर सकते हैं। जैसे ही इस समस्या को एक स्पष्ट रूपरेखा मिली, नोबेल पुरस्कार विजेता मुहम्मद यूनुस ने प्रतिबिंब के लिए गंभीर सामग्री प्रकाशित की, जो सामाजिक क्षेत्र में व्यवसाय के क्षेत्र में काम करने की योजना बनाने वाले उद्यमियों के लिए रुचिकर होगी। अपने प्रगतिशील कार्य में, उन्होंने एक अद्वितीय, मौलिक रूप से नए व्यवसाय मॉडल की रूपरेखा तैयार की, जो व्यावसायिक तरीकों के माध्यम से समाज के सामाजिक समस्याग्रस्त क्षणों को हल करता है।

प्रोफेसर और प्रतिभाशाली वैज्ञानिक यूनुस ने समाज के क्षेत्र में व्यवसाय के सात पदों की पहचान की:
1. व्यवसाय का लक्ष्य पूंजी बढ़ाना नहीं है, बल्कि सामाजिक समस्याओं को हल करना है जो लोगों के जीवन को खतरे में डालते हैं (निम्न स्तर के जीवन स्तर में सुधार, पर्यावरण की रक्षा, स्वास्थ्य देखभाल)।
2. ऐसे व्यवसाय में निवेशक निवेश किए गए धन को बिना लाभ के वापस कर देते हैं।
3. व्यवसाय से लाभ कंपनी के विकास और उसके उत्पादों की विशेषताओं के सुधार में निवेश किया जाता है।
4. गतिविधि का कार्य आर्थिक और वित्तीय स्थिरता को मजबूत करना है।
5. एक व्यवसायी पर्यावरण के संरक्षण के लिए जिम्मेदार होता है।
6. कामगारों को उचित वेतन दिया जाना चाहिए और उनके लिए काम करने की अनुकूलतम परिस्थितियाँ तैयार की जानी चाहिए।
7. सामाजिक व्यवसाय को अपने नेताओं को संतुष्टि देनी चाहिए।

यदि हम व्यावसायिक गतिविधि के सबसे लाभदायक क्षेत्रों पर विचार करते हैं, तो यह होटल उद्यमों को ध्यान देने योग्य है। होटल व्यवसाय की प्रकृति विषम है, अन्योन्याश्रित और परस्पर कार्यों का एक संयोजन है, स्पष्ट व्यक्तिगत और सामूहिक कार्य और विभिन्न प्रकार की संपत्ति की उपस्थिति है। और साथ ही, यह सेवाओं के क्षेत्र में देश के प्रमुख सामाजिक-आर्थिक कार्यों को हल करता है।

होटल व्यवसाय और मानव व्यवहार के अन्य क्षेत्रों के बीच मुख्य अंतर सेवाओं के निर्माण की प्रक्रिया और सेवाओं की एक श्रृंखला के साथ-साथ कार्यान्वयन की घनिष्ठता में निहित है, अर्थात माल की बिक्री में कोई बिचौलिए नहीं हैं, और यह पहुँचता है उपभोक्ता निजी तौर पर।
होटल उद्योग की प्रक्रिया में दो भाग होते हैं जो एक दूसरे पर निर्भर होते हैं: एक व्यक्ति की सेवा करना एक साथ संगठन और सामग्री सेवाओं के प्रावधान के साथ होता है।
इसलिए, यह देखते हुए कि किसी व्यक्ति की सेवा को उसके व्यक्तिगत अनुरोधों का सामना करना पड़ता है, हम उस स्थिति को प्राप्त करते हैं जब सामग्री उत्पादन का ग्राहक के साथ सीधा संबंध होना चाहिए। ऐसी स्थितियां व्यवसाय प्रबंधक को ग्राहक की मांग का अध्ययन करने, सेवाओं का विज्ञापन करने, आदेश एकत्र करने और विभिन्न प्रकार की सेवा का उपयोग करके ग्राहकों की इच्छाओं का अध्ययन करने के लिए प्रेरित करती हैं।
होटल व्यवसाय के लिए एक बड़ी आय लाने के लिए, इसे कई संगठनात्मक मुद्दों को ध्यान में रखते हुए अधिकतम आराम, उच्च स्तर का शिष्टाचार और संस्कृति प्रदान करनी चाहिए।

होटल व्यवसाय को सफल बनाने के लिए, आपको चाहिए:

• ग्राहकों के मनोविज्ञान को ध्यान में रखें;
• क्षेत्र की जलवायु को ध्यान में रखें;
• ग्राहकों के भौतिक स्तर पर ध्यान दें;
• लोगों के राष्ट्रीय चरित्र और परंपराओं को ध्यान में रखना;
• ग्राहकों की जरूरतों को जानें;
• प्रतिस्पर्धा के प्रभाव को ध्यान में रखना;
• यातायात की स्थिति जानें।

यह होटल उद्यम के प्रबंधन में सेवा है जो इस सेवा के काम का मुख्य संकेतक है।
होटल कंपनी के प्रमुख को लगातार सेवा प्रक्रियाओं में सुधार की निगरानी करनी चाहिए, अर्थात, ग्राहकों के अनुरोधों को हल करने में, उनकी सेवाओं के प्रावधान में प्रगतिशील तरीकों का उपयोग करते हुए, आदेशों की प्रणाली को व्यवस्थित करना तर्कसंगत है।

इस प्रकार, होटल व्यवसाय के संगठन में कई विशेषताएं हैं, जिनका ज्ञान प्रबंधक को व्यवसाय से अधिकतम लाभ प्राप्त करने की अनुमति देगा:

• संगठन अत्यधिक प्रतिस्पर्धी होना चाहिए;
• इस क्षेत्र के उद्यमों को सप्ताह के सातों दिन, चौबीसों घंटे काम करना चाहिए;
• कीमतों और प्रस्तावों को तय किया जाना चाहिए, लेकिन मौसम की अवधि के दौरान उनमें थोड़ा उतार-चढ़ाव हो सकता है;
• उद्यम में, उत्पादन और सेवा को जोड़ा जाना चाहिए;
• आपको इस तथ्य के लिए तैयार रहने की आवश्यकता है कि ग्राहक उद्यम के लिए विभिन्न आवश्यकताओं को निर्धारित करते हैं;
• थोड़े समय में उच्च स्तर का समन्वय दिखाना आवश्यक है;
• प्रबंधकों को व्यवसाय के प्रबंधन को शीघ्रता से नेविगेट करना चाहिए;
• अयोग्य कर्मियों को उद्यम में काम नहीं करना चाहिए, भले ही हम इस बात को ध्यान में रखें कि उनका काम लाभदायक है, क्योंकि इसे खराब भुगतान किया जाता है;
• कर्मचारियों को घंटों के बाद काम करने के लिए तैयार रहना चाहिए;
• इस उद्योग में बहुत अधिक कारोबार होता है।

रेस्तरां गतिविधि एक विशिष्ट सेवा क्षेत्र को संदर्भित करती है, जिसमें असाधारण रचनात्मक समाधानों का उपयोग करके समय पर प्रबंधन कार्यों को अपनाने की पृष्ठभूमि के खिलाफ उद्यम की सफलता प्राप्त की जाएगी।

रेस्तरां गतिविधियों की लाभप्रदता और प्रतिस्पर्धात्मकता बढ़ाएँ:

• विदेशी व्यंजन बदलने की उपलब्धता;
• खरीदे गए व्यंजन निकालने की संभावना;
• उत्पादों की सख्त गुणवत्ता और सुरक्षा नियंत्रण;
• विश्लेषण और मांग ग्राहकों की टिप्पणियों को ध्यान में रखते हुए।

शैक्षणिक संस्थानों में रेस्तरां की नियुक्ति की अनुमति है, इस स्थिति में ग्राहक सेवा एक सरलीकृत योजना के अनुसार की जा सकती है। उच्च प्रतिस्पर्धा के साथ, मूल्य विशेषताओं के अनुसार रेस्तरां का विभाजन होता है।

एक रेस्तरां व्यवसाय खोलते समय, एक उद्यमी को यह याद रखना चाहिए कि:

• रेस्तरां बाजार रेस्तरां श्रृंखलाओं को विकसित करता है;
• दुकानों में फास्ट सर्विस के साथ रेस्तरां खोलना अनुकूल है;
• यह देखते हुए कि रेस्तरां व्यवसाय की प्रमुख समस्याओं में से एक योग्य कर्मचारियों की तलाश है, इस मुद्दे पर विशेष ध्यान दिया जाना चाहिए।

एक रेस्तरां व्यवसाय खोलते समय, उसके मालिक को यह याद रखना चाहिए कि किसी भी रेस्तरां का संचालन उत्पाद की गुणवत्ता में सुधार करने की इच्छा पर आधारित है। यानी क्लाइंट की जरूरतों को पूरा करने के लिए रणनीति चुनी जाती है। इस अवसर पर, रेस्तरां विपणन में रेस्तरां के काम पर शोध करने के लिए विशेष तरीके और तरीके हैं।

श्रृंखला और स्वतंत्र रेस्तरां की विशिष्ट विशेषताएं:

1. चेन रेस्तरां में ग्राहकों की एक विस्तृत श्रृंखला होती है।
2. चेन रेस्तरां एक एकीकृत तकनीक का उपयोग करते हैं, उनका अपना ब्रांड, प्रबंधन होता है।
3. चेन रेस्तरां में, उद्यम की गतिविधियों की लागत को सरल और कम करने के लिए कई तरीकों का उपयोग किया जाता है: गुणवत्ता नियंत्रण को सरल बनाया जाता है, उत्पादों, मजदूरी और सेवा की खरीद पर बचत करने के तरीके विकसित किए जा रहे हैं।

इसलिए, चेन रेस्तरां में एक अंतर्निहित विशेष विपणन नीति होती है, जबकि स्वतंत्र रेस्तरां को पूर्ण सेवा और विशिष्टता की विशेषता होती है, जो प्रतिस्पर्धा की पृष्ठभूमि के खिलाफ बनते हैं।

निर्माण उद्योग

आज रूस में, निर्माण व्यवसाय सबसे अधिक लाभदायक है, क्योंकि इसकी लाभप्रदता 50 प्रतिशत से अधिक है। इस कारण से, कई रूसी उद्यमी अगले दो वर्षों में निवेश वापस करने और लाभ कमाना शुरू करने के लिए निर्माण में बड़ी मात्रा में प्रारंभिक पूंजी निवेश करने के लिए तैयार हैं।
हालांकि, निर्माण व्यवसाय में उतरने से पहले, इस उद्योग के संगठन में ध्रुवों और विपक्षों का अध्ययन करना आवश्यक है।

निर्माण व्यवसाय के स्पष्ट लाभ

निर्माण उद्योग के संगठन में मुख्य सकारात्मक पहलू:

निर्माण उद्योग के अपने डाउनसाइड्स भी हैं। अर्थात्:

में 1 पिछले सालउत्पादन में गिरावट है निर्माण सामग्रीनिर्माण उत्पादन में गिरावट की पृष्ठभूमि में।
2. निर्माण उत्पादअक्षम, पुरानी प्रौद्योगिकियों के उपयोग के कारण निम्न गुणवत्ता का है।
3. निर्माण उद्योग के अनुचित क्षेत्रीय स्थान से निर्माण सामग्री की डिलीवरी की लागत बढ़ जाती है, और तदनुसार, उनकी लागत बढ़ जाती है।
4. कर्ज मिलना मुश्किल। बैंक अक्सर कंपनी की स्थिरता और उसके जीवन की संभावनाओं के बारे में संदेह का हवाला देते हुए क्रेडिट से इनकार करते हैं।
5. निर्माण कंपनियों के लिए एक आम समस्या उच्च प्रतिस्पर्धा के कारण निर्माण बाजार में अपनी स्थिति मजबूत करने की कठिनाई है, जो मौजूदा कंपनियों द्वारा बनाई गई है और अतिथि श्रमिकों का काम है, जिनके श्रम का अनुमान सस्ते में है।
6. रूसी जीवन की वास्तविकताएं देश की अर्थव्यवस्था में मुद्रास्फीति प्रक्रियाओं के तथ्यों को बताती हैं, जिसका निर्माण की मात्रा पर महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ता है।
7. निर्माण क्षेत्र के विकास के लिए नकारात्मक कारक कर वृद्धि और विनिमय दरों में उतार-चढ़ाव हैं।

निर्माण क्षेत्र के विकास में सकारात्मक और नकारात्मक प्रवृत्तियों से संकेत मिलता है कि आज यह एक लाभदायक उद्योग है, लेकिन वित्तीय संकट की पृष्ठभूमि में, यह विकास में गिरावट का अनुभव कर रहा है। उद्योग के विकास पथ को संरेखित कर सकते हैं निर्माण संगठन, कीमत में उतार-चढ़ाव को सुचारू करने के लिए अपनी रणनीति और रणनीति को निर्देशित करना।

उपसंहार

व्यवसाय के विभिन्न क्षेत्रों का विश्लेषण करते हुए, हम विश्वास के साथ कह सकते हैं कि रूस में विभिन्न दिशाओं में लाभदायक व्यावसायिक गतिविधियाँ शुरू करने के पर्याप्त अवसर हैं। लेकिन इसके लिए साहसी, लगातार, बुद्धिमान और मेहनती नेताओं की आवश्यकता होती है। लेख में वर्णित कारकों का अध्ययन करने के बाद जो किसी व्यवसाय की लाभप्रदता को प्रभावित करते हैं, एक उद्यमी जोखिम कारकों को कम करते हुए अपनी उद्यमशीलता गतिविधि को सही ढंग से बनाने में सक्षम होगा।

दुनिया के अधिकांश विकसित देशों में, छोटे और मध्यम व्यापारअर्थव्यवस्था का आधार बनता है। और यह आश्चर्य की बात नहीं है, क्योंकि न्यूनतम लागत के साथ, एक निजी उद्यमी किसी भी तरह से छोटा लाभ प्राप्त नहीं कर सकता है। लेकिन, निश्चित रूप से, सफलता काफी हद तक उस क्षेत्र पर निर्भर करती है जिसमें आप काम करना चाहते हैं (और कर सकते हैं) - सेवाएं, उत्पादन, परिवहन, व्यापार, आदि।

तो सबसे ज्यादा कौन कमाता है? फोर्ब्स पत्रिका ने इस सवाल का जवाब देने की कोशिश की, छोटे व्यवसाय के सबसे लाभदायक और आशाजनक क्षेत्रों की सूची तैयार की। रेटिंग 300 हजार फर्मों और व्यक्तिगत उद्यमियों के आंकड़ों पर आधारित है, प्रत्येक क्षेत्र का प्रतिनिधित्व कम से कम 100 कंपनियों द्वारा किया गया था। डेटा को एक विशेष परामर्श एजेंसी द्वारा 2003 से 2011 तक एकत्र किया गया था।

रेटिंग नोट के लेखकों के रूप में, सबसे अधिक लाभदायक प्रकार की उद्यमिता के लिए उत्कृष्ट की आवश्यकता होती है व्यावसायिक प्रशिक्षण. साथ ही, ये विशिष्टताएं आपको अपने लिए काम करने की अनुमति देती हैं, कर्मचारियों को बनाए रखने के लिए नहीं, और कभी-कभी कार्यालय का उपयोग भी नहीं करती हैं। लेकिन सिक्के का एक और पहलू है: ऐसे विशेषज्ञों के ग्राहक, एक नियम के रूप में, एक ही पेशेवर की सेवाओं का सहारा लेते हैं। लंबे साल, अर्थात्, एक शुरुआत करने वाले के लिए बाजार में एक योग्य स्थिति को जल्दी से प्राप्त करना बहुत मुश्किल है।

तो, व्यवसाय में शीर्ष पर कौन आया?

1. निजी लेखा परीक्षक। शुद्ध लाभ - 16.5%।लेखा परीक्षा सेवाएं हर समय मांग में हैं, इसलिए वित्तीय संकट ने इन पेशेवरों की आय को प्रभावित नहीं किया है। इसके अलावा, ग्राहक आमतौर पर एक ही ऑडिटर (या फर्म) के साथ नियमित रूप से काम करते हैं, इसलिए प्रचार लागत बहुत कम या कोई नहीं होती है। और, निश्चित रूप से, यदि आप अपने लिए काम करते हैं, तो एक कार्यालय किराए पर लेने और कर्मचारियों को भुगतान करने की आवश्यकता पूरी तरह से समाप्त हो जाती है।

2. हाड वैद्य, 15.3%।आधिकारिक चिकित्सा हमेशा इन विशेषज्ञों के शिल्प को नहीं पहचानती है, लेकिन यह उन्हें एक अच्छी आय प्राप्त करने से नहीं रोकता है। और जो अपने स्वयं के कार्यालय का रखरखाव नहीं करते हैं और ग्राहक के घर पर प्रस्थान पर काम करते हैं, इसके अलावा, लगभग कोई लागत नहीं है।

3. विशिष्ट क्लीनिक, 15%।सबसे लोकप्रिय छोटी सर्जरी, कॉस्मेटिक प्रक्रियाएं और विभिन्न परीक्षाएं हैं। ऐसी संस्था को बनाए रखने की उच्च लागत के बावजूद, सेवाओं की कीमतें सभी लागतों को कवर करती हैं।

4. लेखा सेवाएं, 14.9%।लेखा परीक्षकों की तरह, लेखाकारों की आवश्यकता सभी को और हमेशा होती है। इन विशेषज्ञों की कोई भी सेवा काफी महंगी है, हालांकि, इस क्षेत्र में प्रतिस्पर्धा लगातार अधिक है।

5. निजी दंत चिकित्सक, 14.7%।ये डॉक्टर लगभग कभी भी ग्राहकों की कमी से ग्रस्त नहीं होते हैं। कई रोगी नियमित हो जाते हैं और दशकों तक एक ही दंत चिकित्सक के पास जाते हैं; साथ ही, वे अपने पसंदीदा विशेषज्ञ को दोस्तों, रिश्तेदारों, सहकर्मियों आदि को सलाह देते हैं। यहां तक ​​​​कि एक भी विज्ञापन लाइन के बिना और महंगे उपकरण होने के बावजूद, दंत कार्यालय एक लाभदायक उद्यम है।

6. कर गणना, 14.7%।कोई भी घोषणाओं को भरना और कर कार्यालय में लाइन में खड़ा होना पसंद नहीं करता है। मानव आलस्य पर और निजी कर अर्जित करें।

7. डेंटिस्ट-ऑर्थोडोन्टिस्ट, 14.4%।रूस में, ये विशेषज्ञ आमतौर पर किसी भी क्लीनिक की दीवारों के बाहर काम नहीं करते हैं, लेकिन अमेरिका में, एक निजी ऑर्थोडॉन्टिस्ट एक काफी सामान्य घटना है। और ऐसे डॉक्टरों की सेवाएं परंपरागत रूप से महंगी हैं: यदि ग्राहक हॉलीवुड मुस्कान चाहता है, तो उसे इसके लिए उचित कीमत चुकाने के लिए तैयार रहना चाहिए।

8. कानून कार्यालय, 13.4%।एक ही स्तर पर हैं अनुमानित आयसब कानूनी फ़र्मऔर फर्म।

9. लघु उधार, 13.3%।कंपनी के उत्पादों द्वारा सुरक्षित छोटे ऋण जारी करने वाली कंपनियां संकट के दौरान लोकप्रिय हो गई हैं। बड़े बैंकों ने एकजुट होकर उद्यमियों को ऋण देने से इनकार कर दिया और मांग की कि पहले जारी किए गए ऋणों को समय से पहले चुकाया जाए, और ये फर्म विशेष आवश्यकताओं के बिना धन जारी करने के लिए तैयार थीं। सही समय. छोटे व्यवसायों के लिए, यह एक वास्तविक जीवनरक्षक बन गया है, क्योंकि विनिर्माण और व्यापार में लाभ भी कम होने लगा है।

10. निजी प्रबंधक, 12.2%।वित्तीय प्रबंधन सेवा हमारे देश में बहुत लोकप्रिय नहीं है, हालांकि, पश्चिम में, लोग बैंकों की तुलना में व्यापारियों पर अधिक भरोसा करते हैं, न कि अपने "गद्दे" पर। यहां तक ​​​​कि पेंशनभोगी भी अपनी बचत को प्रतिभूतियों में बदल देते हैं, इसलिए प्रबंधकों के पास बहुत सारे ग्राहक होते हैं, लेकिन लगभग कोई लागत नहीं होती है: ऐसा विशेषज्ञ अपने स्वयं के सोफे से भी काम कर सकता है।

11. तेल और गैस के कुओं की ड्रिलिंग, 12%।

12. ऑप्टोमेट्रिस्ट, तमाशा फिटर, 11.5%।

13. गैर-आवासीय परिसर को पट्टे पर देना, 11.3%।

14. रियल एस्टेट मूल्यांकन, 11.3%।

15. मिनी-गोदाम और भंडारण कक्षों को पट्टे पर देना, 11%।

16. बीमा एजेंसियां, 11%।

17. क्रेडिट बिचौलिये, 10.7%।

18. निवेश सलाहकार, 10.7%।

19. स्पीच थेरेपिस्ट और ऑडियोलॉजिस्ट, 10.6%।

20. निजी चिकित्सक, 10.4%।

लाभप्रदता है मुख्य संकेतकजिसका उपयोग व्यवसाय की स्थिति को दर्शाने के लिए किया जा सकता है। इसकी गणना आमतौर पर प्रतिशत के रूप में की जाती है। संख्या जितनी अधिक होगी, उद्यम उतना ही अधिक लाभदायक होगा। इसके अलावा, इसका मतलब है कि आपके सभी शुरुआती निवेश कम से कम समय में चुका देंगे। आइए 2018 के लिए लाभदायक व्यवसायों के कुछ उदाहरण देखें।

फास्ट फूड

लाभदायक व्यावसायिक विचारों की तलाश है? आइए क्षेत्र पर करीब से नज़र डालें फास्ट फूड. नेटवर्क प्रतिष्ठानों में, एक कप कॉफी की कीमत लगभग 160 रूबल है। इस पेय को बनाने के लिए जिन सामग्रियों का उपयोग किया जाता है, उनकी कीमत 10 रूबल है। एक छोटे से कैफे में, प्रति दिन लगभग 100 कप खरीदे जाते हैं, ऐसे व्यवसाय के मालिक प्रति वर्ष कॉफी बेचकर 10 मिलियन रूबल तक कमाते हैं। यदि आप सोच रहे हैं कि 2018 में कौन सा व्यवसाय लाभदायक है, तो स्ट्रीट फूड और ड्रिंक पर विशेष ध्यान दें।

गिरवी रखने की दुकाने

यह 2018 में सबसे अधिक लाभदायक व्यवसाय है। संपत्ति द्वारा सुरक्षित ऋण जारी करने से भारी मुनाफा होता है। कुछ मोहरे की दुकानों में, मासिक ब्याज दर 20% तक पहुँच जाती है, जिसका अर्थ है कि एक वर्ष में 240% जमा होता है। ऐसी लाभप्रदता किसी भी बैंक या किसी अन्य वित्तीय संस्थान द्वारा प्राप्त नहीं की जा सकती है।

इस प्रकार का व्यवसाय कम से कम समय में भुगतान करता है। संकट के दौरान ऐसी सेवाओं की मांग बढ़ने लगती है, इसलिए मोहरे की दुकानें किसी भी आर्थिक स्थिति में उत्कृष्ट आय लाती हैं। कई इच्छुक उद्यमियों को आकर्षित करें, इसलिए यदि आप एक मोहरे की दुकान खोलने का निर्णय लेते हैं, तो जल्दी करें, अन्यथा बाजार में नए लोग आपकी जगह ले लेंगे।

टेनिस कोर्ट

टेनिस प्रशंसक कोर्ट पर खेलने के लिए प्रति घंटे 700-4000 रूबल का भुगतान करते हैं। सेवा की कीमत काफी हद तक टेनिस कोर्ट के स्थान, उसके कवरेज की गुणवत्ता और सेवाओं की श्रेणी पर निर्भर करती है। इस बाजार खंड में मांग लगातार बढ़ रही है, इसलिए हाल ही में यह आपूर्ति से काफी अधिक हो गई है। यदि आप सबसे अधिक लाभदायक लघु व्यवसाय खोलना चाहते हैं, तो इस क्षेत्र में अपना हाथ आजमाएं।

प्रारंभिक निवेश को शीघ्रता से वापस करने के लिए, आपको एक इनडोर कोर्ट बनाने की आवश्यकता है जो लाभ कमाएगा, भले ही मौसम की स्थिति. निर्माण में ज्यादा पैसा न लगाएं पूंजी निर्माण. सबसे पहले, आप एक अस्थायी संरचना का निर्माण कर सकते हैं। उद्यम की लाभप्रदता बढ़ाने के लिए, कोर्ट के पास एक छोटा कैफे खोलें, खेल उपकरण किराए पर लें या शुरुआती लोगों के लिए प्रशिक्षण पाठ्यक्रम आयोजित करें।

प्राचीन वस्तुओं की जांच

हाल ही में, प्राचीन वस्तुओं के कई नकली बाजार में सामने आए हैं। प्रतियां इतनी उच्च गुणवत्ता से बनी हैं कि अनुभवी संग्रहालय विशेषज्ञ भी उन्हें मूल से अलग नहीं कर सकते। ? यह प्रश्न हमारे कई हमवतन लोगों को चिंतित करता है। प्राचीन वस्तुएं खरीदना एक अच्छा दीर्घकालिक निवेश है, लेकिन बहुत से लोग प्राचीन वस्तुओं में निवेश करने से डरते हैं क्योंकि उन्हें उनकी प्रामाणिकता पर संदेह होता है। इसलिए, कई निजी कंपनियों ने ग्राहकों की पेशकश करना शुरू कर दिया पेशेवर सेवाएंप्राचीन वस्तुओं के अनुसार। इन संगठनों की आय लगभग 100% प्रति वर्ष है। इस तरह के व्यवसाय को व्यवस्थित करने के लिए, आपको प्राचीन वस्तुओं से अच्छी तरह वाकिफ होना चाहिए या अनुभवी मूल्यांककों को नियुक्त करना चाहिए।

निजी बालवाड़ी

यदि आप रूस में एक लाभदायक लघु व्यवसाय का आयोजन करना चाहते हैं, तो एक निजी खोलें बाल विहार. हमारे देश में, राज्य की तुलना में पहले से ही ऐसे कई संस्थान हैं। बालवाड़ी में भाग लेने वाले बच्चे के लिए मासिक शुल्क 10,000-20,000 रूबल है। तदनुसार, 30 बच्चों का एक समूह 300-600 हजार रूबल लाएगा। यदि हम भोजन की लागत, कर्मचारियों के वेतन और परिसर के किराए को घटा दें, तो लगभग 150-300 हजार रूबल का शुद्ध लाभ होगा। इसके अलावा, माता-पिता 25-30 हजार रूबल का प्रारंभिक योगदान देते हैं। कुछ निजी प्रीस्कूल संस्थानों में सालाना ऐसा शुल्क लिया जाता है।

इस व्यवसाय में तेजी से वापसी है। हालांकि, इसके लिए बड़े वित्तीय निवेश की आवश्यकता नहीं है। शुरुआत में, आपको फर्नीचर, खिलौने खरीदने और परमिट जारी करने के लिए एक निश्चित राशि की आवश्यकता होगी। विशेषज्ञों के अनुसार, इस व्यवसाय की लाभप्रदता प्रति वर्ष 100% तक पहुंच जाती है। मांग में होना चाहिए और लाभदायक होना चाहिए। एक निजी किंडरगार्टन इन सभी आवश्यकताओं को पूरी तरह से पूरा करता है।

चिनचिला प्रजनन

यह लाभदायक लघु व्यवसाय के सबसे आशाजनक प्रकारों में से एक है। कोई भी व्यक्ति जिसे फर की खेती के क्षेत्र में अनुभव नहीं है, वह इस तरह के व्यवसाय का आयोजन कर सकता है। शुरुआती घर पर एक छोटे से फर फार्म का आयोजन कर सकते हैं, क्योंकि चिनचिला को विशेष परिस्थितियों की आवश्यकता नहीं होती है और किसी भी अप्रिय गंध का उत्सर्जन नहीं करते हैं। चूंकि वे शाकाहारी होते हैं, इसलिए उन्हें अधिक आवश्यकता नहीं होती है स्टार्ट - अप राजधानी. चिनचिला के प्रजनन के लिए एक औसत फर फार्म की लाभप्रदता 300% तक पहुंच सकती है।

तैयार उत्पाद थोक में बिचौलियों को बेचे जाते हैं जो फर खरीदते हैं और नीलामी में इसे फिर से बेचते हैं। बड़े उद्यमसिलाई में विशेषज्ञता फर उत्पाद. एक स्किन के लिए आपको 40-60 डॉलर मिल सकते हैं। अतिरिक्त आय अर्जित करने के लिए, आप अन्य प्रजनकों को प्रजनन चिनचिला बेच सकते हैं। , आप तय करें। और फिर भी, व्यापार की इस लाभदायक और बहुत ही रोचक रेखा पर विशेष ध्यान दें।

बढ़ती हुई हरियाली

न्यूनतम निवेश के साथ ऐसा लाभदायक व्यवसाय किसी की भी उम्र और शिक्षा की परवाह किए बिना आयोजित किया जा सकता है। प्याज, अजमोद, डिल और अन्य जड़ी-बूटियां उगाएं और उन्हें बाजार में बेच दें। सर्दियों में, 5 एकड़ के ग्रीनहाउस से आप एक महीने में 25-30 हजार रूबल प्राप्त कर सकते हैं।

लागत कम करके ऐसे व्यवसाय की लाभप्रदता को बढ़ाया जा सकता है। उदाहरण के लिए, आप गैस के बजाय स्टोव हीटिंग का उपयोग कर सकते हैं। घर पर आसानी से लागू किया जा सकता है। सबसे महत्वपूर्ण चीज है आपकी मेहनत और धैर्य।

जूते की चमक

सही दृष्टिकोण के साथ, वे अच्छा मुनाफा ला सकते हैं। उनमें से एक जूता पॉलिश है। बहुत से लोग मानते हैं कि यह बहुत सुखद व्यवसाय नहीं है, क्योंकि अतीत में केवल गरीब लोग जो अपने परिवार का भरण पोषण नहीं कर सकते थे, ऐसे व्यवसाय में लगे हुए थे।

लेकिन हमारे समय में सब कुछ बदल गया है और अब कोई भी जूतों को हाथ से साफ नहीं करता है। इस तरह के लाभदायक व्यवसाय को संकट में खोलने के लिए, आपको एक छोटे से कमरे और विशेष उपकरणों की आवश्यकता होती है। एक सफाई की लागत $ 3 है। यदि आप प्रति दिन 25 लोगों की सेवा करते हैं, तो मासिक राजस्व 2-2.5 हजार डॉलर होगा। ऐसा व्यवसाय 5-6 महीनों में भुगतान करता है। इसकी लाभप्रदता 50% तक पहुँच जाती है। यदि आप यह नहीं समझ पा रहे हैं कि संकट के समय कौन सा व्यवसाय लाभदायक है, तो आप इस व्यवसायिक विचार को सुरक्षित रूप से अपना सकते हैं।

फ्रीलांस

जो बिना घर छोड़े इंटरनेट पर लागू किया जा सकता है, बस अंतहीन हैं।

यहां आप जो चाहें कर सकते हैं:

• विदेशी भाषाओं से पाठ का अनुवाद;
• वेब डिजाइन;
• एसईओ प्रचार;
• ब्लॉगिंग;
• कॉपी राइटिंग और भी बहुत कुछ।

यह सवाल हमारे देश के कई नागरिकों को चिंतित करता है। वास्तव में, सब कुछ बहुत सरल है। यदि आपके पास कोई विशिष्ट कौशल है, तो किसी एक फ्रीलांस एक्सचेंज पर पंजीकरण करें और अपनी सेवाएं प्रदान करें। अच्छे ऑर्डर पाने के लिए आपको एक पोर्टफोलियो बनाना होगा। ये, निश्चित रूप से, छोटी चीजें हैं, लेकिन इन पर विशेष ध्यान देने की आवश्यकता है। सबसे पहले, आप अपनी रेटिंग बढ़ाने और प्राप्त करने के लिए सस्ते कार्यों को पूरा कर सकते हैं सकारात्मक समीक्षा. समय के साथ, आपके पास नियमित ग्राहक होंगे जो आपको काम प्रदान करेंगे। आजकल, इंटरनेट पर सबसे अधिक लाभदायक प्रकार के व्यवसाय पाए जा सकते हैं, क्योंकि नेटवर्क पर काम करने के लिए बड़े निवेश की आवश्यकता नहीं होती है और साथ ही साथ एक अच्छी स्थिर आय भी होती है।

स्व-समतल फर्श

सबसे लाभदायक प्रकार के छोटे व्यवसायों में, मैं स्व-समतल डिजाइनर फर्श के उत्पादन को बाहर करना चाहूंगा। हमारे देश में उद्यमशीलता गतिविधि की ऐसी दिशा अपेक्षाकृत हाल ही में दिखाई दी, इसलिए, इस क्षेत्र में कोई नहीं है ऊँचा स्तरप्रतियोगिता। यदि आप रचनात्मक क्षमताओं वाले एक उद्यमी व्यक्ति हैं, तो पूरे देश में अपनी प्रतिभा को घोषित करने का यह एक शानदार अवसर है।

प्रारंभ में, आपको गतिविधि के इस क्षेत्र के सभी क्षेत्रों को कवर करने की आवश्यकता नहीं है। के लिए फर्श डिजाइन करना शुरू करें कार्यालय की जगह. यह सबसे अधिक लाभदायक व्यवसाय है छोटा कस्बा. अगर चीजें अच्छी तरह से चलती हैं, तो अन्य क्षेत्रों को काम में पेश किया जा सकता है, उदाहरण के लिए, फर्श के लिए गांव का घर, अपार्टमेंट या सार्वजनिक स्थान। , नवीन तकनीकों के आधार पर, भारी मुनाफा लाते हैं, इसलिए यदि आपके पास फ्लोर डिज़ाइन में आने का अवसर है, तो इस अवसर को न चूकें।

मध्यस्थता

रूस में अब कौन सा व्यवसाय सबसे अधिक लाभदायक है, इस सवाल का जवाब देते हुए, विशेषज्ञ मुख्य रूप से मध्यस्थता को बाहर करते हैं। ऐसा व्यवसायिक विचार उन लोगों के लिए उपयुक्त है जो अपने मुख्य कार्य स्थान को छोड़े बिना अतिरिक्त आय अर्जित करना चाहते हैं।

इस व्यवसाय का सार यह है कि आप ग्राहक को ठेकेदार के पास लाते हैं और इसके लिए एक निश्चित शुल्क प्राप्त करते हैं। एक निर्माण कंपनी के उदाहरण का उपयोग करके इस व्यावसायिक विचार पर विचार करें। मरम्मत या निर्माण कार्य के प्रदर्शन के लिए, मास्टर को एक निश्चित राशि प्राप्त होती है। लाभ का एक हिस्सा उस कंपनी द्वारा लिया जाता है जिसने मास्टर को यह नौकरी की पेशकश की थी। काम की योजना बहुत सरल है - आप योग्य कर्मचारी पाते हैं, इंटरनेट और प्रेस में विज्ञापन देते हैं, और क्लाइंट के कॉल करने की प्रतीक्षा करते हैं। एक मास्टर हफ्ते में 10-12 हजार रूबल कमाता है। यदि आप 8-10 कर्मचारियों को काम पर रखते हैं और उन्हें आदेश प्रदान करते हैं, तो आप अच्छा लाभ कमा सकते हैं। यह गतिविधि के अन्य सभी क्षेत्रों में सबसे अधिक लाभदायक व्यवसाय है, क्योंकि इसमें किसी नकद निवेश की आवश्यकता नहीं होती है।

डिस्पोजेबल टेबलवेयर का उत्पादन

रूस में कौन सा व्यवसाय सबसे अधिक लाभदायक है में रुचि रखते हैं? हमारे देश में हर साल उत्पादन डिस्पोजेबल टेबलवेयर 60 मिलियन डॉलर के लिए। इस उत्पादन की कुल मात्रा का आधा हिस्सा राजधानी में बेचा जाता है। डिस्पोजेबल उत्पादों के निर्माता बिक्री से भारी मुनाफा कमाते हैं। यह छोटे व्यवसायों के सबसे लाभदायक प्रकारों में से एक है।

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इस तरह के उद्यम को खोलने के लिए, आपको एक उत्पादन सुविधा और विशेष उपकरण की आवश्यकता होती है। शुरुआती निवेश सिर्फ एक साल के काम में भुगतान करेगा। डिस्पोजेबल प्लास्टिक टेबलवेयर के उत्पादन की लाभप्रदता 70% तक पहुंच जाती है। डिस्पोजेबल टेबलवेयर के निर्माण के लिए या नहीं, यह आप पर निर्भर है। विशेषज्ञों का मानना ​​है कि संकट व्यापार स्टार्ट-अप के लिए महान अवसरों का समय है, इसलिए यदि आप अभी अपना व्यवसाय शुरू करते हैं, तो केवल एक वर्ष में यह एक समृद्ध, अत्यधिक लाभदायक उद्यम में बदल जाएगा।

पुराने फर्नीचर की बहाली

बहुत अलग हो सकता है। हाल ही में, बहाली और ढुलाई जैसी गतिविधि की दिशा बहुत लोकप्रिय हो गई है। पुराना फ़र्निचर. उच्च गुणवत्ता वाले सोफे और आर्मचेयर सस्ते नहीं हैं, इसलिए कई नागरिक नए फर्नीचर खरीदने का जोखिम नहीं उठा सकते। इंटीरियर को थोड़ा तरोताजा करने के लिए, वे मरम्मत के लिए कार्यशाला में असबाबवाला फर्नीचर किराए पर लेते हैं। आप यह काम घर पर कर सकते हैं, उदाहरण के लिए, अपने गैरेज में या क्लाइंट के घर पर काम कर सकते हैं। काम के लिए आपको बस एक स्टेपलर, स्क्रूड्राइवर, आरा और की जरूरत है सिलाई मशीन. इसके अलावा, अपना खुद का होना वांछनीय है ट्रकफर्नीचर परिवहन के लिए। यदि आप यह पता नहीं लगा सकते हैं कि हमारे समय में कौन सा व्यवसाय सबसे अधिक लाभदायक है, तो आपको गतिविधि के इस क्षेत्र पर विशेष ध्यान देना चाहिए।

नमस्ते! आज हम लाभप्रदता के बारे में बात करेंगे, यह क्या है और इसकी गणना कैसे की जाती है।लाभ कमाने के उद्देश्य से। कार्य की शुद्धता और लागू प्रबंधन विधियों की प्रभावशीलता का आकलन करने के लिए, आप कुछ मापदंडों का उपयोग कर सकते हैं। सबसे इष्टतम और सूचनात्मक में से एक उद्यम की लाभप्रदता है। किसी भी उद्यमी के लिए, इस आर्थिक संकेतक को समझना उद्यम में संसाधनों के खर्च की शुद्धता का आकलन करने और सभी दिशाओं में आगे की कार्रवाई को समायोजित करने का एक अवसर है।

लाभप्रदता की गणना क्यों करें

कई मामलों में, एक उद्यम की वित्तीय लाभप्रदता एक व्यावसायिक परियोजना के विश्लेषण का एक प्रमुख संकेतक बन जाती है, जो यह समझने में मदद करती है कि इसमें निवेश की गई धनराशि कितनी अच्छी तरह भुगतान करती है। कई कारकों और लेखों के लिए सही ढंग से गणना किए गए संकेतकों का उपयोग उद्यमी द्वारा सेवाओं या वस्तुओं के मूल्य निर्धारण के लिए किया जाता है सामान्य विश्लेषणकार्य स्तर पर। उनकी गणना प्रतिशत के रूप में की जाती है या संख्यात्मक गुणांक के रूप में उपयोग की जाती है: से अधिक संख्याउद्यम की लाभप्रदता जितनी अधिक होगी।

इसके अलावा, निम्नलिखित उत्पादन स्थितियों में किसी उद्यम के लाभप्रदता अनुपात की गणना करना आवश्यक है:

• संभावित लाभ का पूर्वानुमान लगाने के लिए जो कंपनी अगली अवधि में प्राप्त करने में सक्षम होगी;
• बाजार में प्रतिस्पर्धियों के साथ तुलनात्मक विश्लेषण के लिए;
• बड़े निवेश को सही ठहराने के लिए, भविष्य की परियोजना पर अनुमानित रिटर्न निर्धारित करने के लिए लेनदेन में संभावित भागीदार की मदद करना;
• पूर्व-बिक्री की तैयारी के दौरान कंपनी के वास्तविक बाजार मूल्य का निर्धारण करते समय।

संकेतकों की गणना का उपयोग अक्सर उधार देने, ऋण प्राप्त करने या संयुक्त परियोजनाओं में भाग लेने, नए प्रकार के उत्पादों को विकसित करने के लिए किया जाता है।

उद्यम की लाभप्रदता

वैज्ञानिक शब्दावली को छोड़कर, हम अवधारणा को नामित कर सकते हैं:

उद्यम की लाभप्रदता मुख्य आर्थिक संकेतकों में से एक के रूप में, जो उद्यमी के काम की लाभप्रदता को अच्छी तरह से दर्शाता है। इसकी गणना से यह समझने में मदद मिलेगी कि चुनी हुई परियोजना या दिशा कितनी लाभदायक है।

उत्पादन या बिक्री की प्रक्रिया में, कई संसाधनों का उपयोग किया जाता है:

• श्रम (कर्मचारी, कार्मिक);
• आर्थिक;
• वित्तीय;
• प्राकृतिक।

उनके तर्कसंगत और उचित संचालन से लाभ और स्थिर आय होनी चाहिए। कई उद्यमों के लिए, लाभप्रदता संकेतकों का विश्लेषण एक निश्चित (नियंत्रण) अवधि के लिए काम की प्रभावशीलता का आकलन बन सकता है।

सरल शब्दों में, किसी व्यवसाय की लाभप्रदता उत्पादन प्रक्रिया की लागत और परिणामी लाभ के बीच का अनुपात है। यदि एक अवधि (तिमाही या वर्ष) के बाद किसी व्यावसायिक परियोजना ने लाभ कमाया है, तो इसे स्वामी के लिए लाभदायक और लाभकारी कहा जाता है।

भविष्य की गतिविधियों में सही गणना करने और संकेतकों की भविष्यवाणी करने के लिए, कारकों को जानना और समझना आवश्यक है बदलती डिग्रीलाभप्रदता को प्रभावित कर रहा है। विशेषज्ञ उन्हें बहिर्जात और अंतर्जात में विभाजित करते हैं।

बहिर्जात में से हैं:

• राज्य में कर नीति;
• सामान्य बिक्री बाजार की स्थिति;
• उद्यम की भौगोलिक स्थिति;
• बाजार में प्रतिस्पर्धा का स्तर;
• देश में राजनीतिक स्थिति की विशेषताएं।

कई स्थितियों में, किसी उद्यम की लाभप्रदता और लाभप्रदता उसके द्वारा प्रभावित होती है भौगोलिक स्थितिकच्चे माल या ग्राहक-उपभोक्ताओं के स्रोतों से निकटता। शेयर बाजार की स्थिति और विनिमय दरों में उतार-चढ़ाव का बहुत बड़ा असर होता है।

अंतर्जात या आंतरिक उत्पादन कारक जो लाभप्रदता को दृढ़ता से प्रभावित करते हैं:

• किसी भी स्तर के कर्मियों के लिए अच्छी काम करने की स्थिति (जो आवश्यक रूप से उत्पादों की गुणवत्ता को सकारात्मक रूप से प्रभावित करती है);
• कंपनी की रसद और विपणन नीति की दक्षता;
• प्रबंधन की सामान्य वित्तीय और प्रबंधकीय नीति।

इस तरह की सूक्ष्मताओं को ध्यान में रखते हुए एक अनुभवी अर्थशास्त्री को लाभप्रदता के स्तर को यथासंभव वास्तविक और यथार्थवादी बनाने में मदद मिलती है।

उद्यम लाभप्रदता का कारक विश्लेषण

संपूर्ण परियोजना की लाभप्रदता के स्तर पर किसी भी कारक के प्रभाव की डिग्री निर्धारित करने के लिए, अर्थशास्त्री एक विशेष कारक विश्लेषण करते हैं। यह आंतरिक कारकों के प्रभाव में प्राप्त आय की सटीक मात्रा को निर्धारित करने में मदद करता है, और इसे सरल सूत्रों में व्यक्त किया जाता है:

लाभप्रदता \u003d (उत्पादों की बिक्री / उत्पादन लागत से लाभ) * 100%

लाभप्रदता = ((उत्पाद मूल्य - उत्पादन लागत) / उत्पादन लागत)) * 100%

आमतौर पर, ऐसा करते समय वित्तीय विश्लेषणउसके तीन-कारक या पाँच-कारक मॉडल का उपयोग करें। मात्रा का तात्पर्य मतगणना प्रक्रिया में उपयोग किए जाने वाले कारकों की संख्या से है:

• तीन-कारक एक के लिए, विनिर्मित उत्पादों की लाभप्रदता, पूंजी तीव्रता का संकेतक और अचल संपत्तियों का कारोबार लिया जाता है;
• पांच-कारक के लिए, श्रम की तीव्रता और भौतिक खपत, मूल्यह्रास, सभी प्रकार की पूंजी के कारोबार को ध्यान में रखना आवश्यक है।

कारक गणना सभी सूत्रों और संकेतकों को मात्रात्मक और गुणात्मक में विभाजित करने पर आधारित है, जो विभिन्न कोणों से कंपनी के विकास का अध्ययन करने में मदद करते हैं। यह एक निश्चित संबंध दिखाता है: उद्यम की उत्पादन संपत्ति से जितना अधिक लाभ और संपत्ति पर वापसी, उतनी ही अधिक इसकी लाभप्रदता। यह प्रबंधक को आर्थिक गतिविधि के मानकों और परिणामों के बीच संबंध दिखाता है।

लाभप्रदता के प्रकार

विभिन्न उत्पादन क्षेत्रों या व्यवसाय के प्रकारों में, उद्यम की लाभप्रदता के विशिष्ट संकेतकों का उपयोग किया जाता है। अर्थशास्त्री तीन महत्वपूर्ण समूहों को अलग करते हैं जिनका उपयोग लगभग हर जगह किया जाता है:

1. उत्पादों या सेवाओं की लाभप्रदता: परियोजना से प्राप्त शुद्ध लाभ (या उत्पादन में दिशा) और उस पर खर्च की गई लागत के अनुपात को आधार के रूप में लिया जाता है। इसकी गणना पूरे उद्यम और एक विशिष्ट उत्पाद दोनों के लिए की जा सकती है;
2. पूरे उद्यम की लाभप्रदता: इस समूह में कई संकेतक शामिल हैं जो पूरे उद्यम को समग्र रूप से चिह्नित करने में मदद करते हैं। इसका उपयोग संभावित निवेशकों या मालिकों द्वारा एक कार्यशील परियोजना का विश्लेषण करने के लिए किया जाता है;
3. संपत्ति पर वापसी: विभिन्न संकेतकों का एक काफी बड़ा समूह जो उद्यमी को एक निश्चित संसाधन के उपयोग की उपयुक्तता और पूर्णता दिखाता है। वे आपको ऋण, अपने स्वयं के वित्तीय निवेश या अन्य महत्वपूर्ण संपत्तियों का उपयोग करने की तर्कसंगतता निर्धारित करने की अनुमति देते हैं।

किसी उद्यम की लाभप्रदता का विश्लेषण न केवल आंतरिक जरूरतों के लिए किया जाना चाहिए: यह बड़ी निवेश परियोजनाओं से पहले एक महत्वपूर्ण चरण है। ऋण देते समय इसकी आवश्यकता हो सकती है, या यह समेकन या उत्पादन में कमी के लिए प्रारंभिक बिंदु बन सकता है।

कई संकेतकों की गणना और विश्लेषण करके उद्यम में मामलों की स्थिति की एक वास्तविक पूरी तस्वीर प्राप्त की जा सकती है। यह आपको विभिन्न कोणों से स्थिति को देखने, किसी भी वस्तु के खर्च में कमी (या वृद्धि) के कारण को समझने की अनुमति देगा। इसके लिए कई गुणांकों की आवश्यकता हो सकती है, जिनमें से प्रत्येक एक विशिष्ट संसाधन को प्रदर्शित करेगा:

1. आरओए - संपत्ति पर वापसी;
2. ROM - उत्पादों की लाभप्रदता का स्तर;
3. आरओएस - बिक्री पर वापसी;
4. आरओएफए - अचल संपत्तियों की लाभप्रदता;
5. आरओएल - कर्मियों की लाभप्रदता;
6. आरओआईसी - उद्यम में निवेश पर वापसी;
7. आरओई - इक्विटी पर वापसी।

ये सबसे आम बाधाओं में से कुछ हैं। उनकी गणना करने के लिए, खुले स्रोतों से पर्याप्त संख्याएँ हैं - बैलेंस शीट और इसके परिशिष्ट, वर्तमान बिक्री रिपोर्ट। यदि लॉन्च करने के लिए व्यवसाय के अनुमानित लाभप्रदता मूल्यांकन की आवश्यकता होती है, तो डेटा बाजार के विपणन विश्लेषण से लिया जाता है इसी तरह के उत्पादोंया प्रतिस्पर्धी रिपोर्ट के सामान्य अवलोकन में उपलब्ध सेवाएं।

उद्यम की लाभप्रदता की गणना

सबसे बड़ा और सबसे सामान्यीकृत संकेतक उद्यम की लाभप्रदता का स्तर है। इसकी गणना के लिए, एक निश्चित अवधि के लिए केवल लेखांकन और सांख्यिकीय प्रलेखन का उपयोग किया जाता है। अधिक सरलीकृत संस्करण में, उद्यम की लाभप्रदता का सूत्र इस तरह दिखता है:

पी = बीपी / एसए * 100%

• पी उद्यम की मुख्य लाभप्रदता है;
• बीपी बैलेंस शीट लाभ का सूचक है। यह प्राप्त राजस्व और लागत (संगठनात्मक और प्रबंधन लागत सहित) के बीच के अंतर के बराबर है, लेकिन करों से पहले;
• एसए - सभी चालू और गैर-वर्तमान परिसंपत्तियों, उत्पादन क्षमता और संसाधनों की कुल लागत। इसे बैलेंस शीट और इसके परिशिष्टों से लिया जाता है।

गणना के लिए सभी मूर्त संपत्तियों की औसत वार्षिक लागत की आवश्यकता होगी, जिसका मूल्यह्रास सेवाओं या वस्तुओं के बिक्री मूल्य के निर्माण में उपयोग किया जाता है।

यदि उद्यम की लाभप्रदता का आकलन कम है, तो स्थिति में सुधार के लिए कुछ प्रबंधन उपाय किए जाने चाहिए। उत्पादन लागत, समीक्षा प्रबंधन विधियों या संसाधन दक्षता को समायोजित करना आवश्यक हो सकता है।

संपत्ति पर रिटर्न की गणना कैसे करें

विभिन्न परिसंपत्तियों के उपयोग की दक्षता की गणना के बिना किसी उद्यम की लाभप्रदता का पूर्ण विश्लेषण असंभव है। यह अगला महत्वपूर्ण चरण है, जो यह आकलन करने में मदद करता है कि लाभ पर उनके प्रभाव को समझने के लिए सभी संपत्तियों का पूरी तरह से उपयोग कैसे किया जाता है। इस सूचक का मूल्यांकन करते समय, इसके स्तर पर ध्यान दें। एक निम्न स्तर इंगित करता है कि पूंजी और अन्य परिसंपत्तियां पर्याप्त रूप से काम नहीं कर रही हैं, और एक उच्च स्तर सही प्रबंधन रणनीति की पुष्टि करता है।

व्यावहारिक रूप से, संपत्ति पर वापसी (आरओए) का अर्थ है एक अर्थशास्त्री के लिए वह राशि जो संपत्ति की एक इकाई पर पड़ती है। सरल शब्दों में, यह एक व्यावसायिक परियोजना के वित्तीय प्रतिफल को दर्शाता है। सभी प्रकार की संपत्तियों की गणना नियमितता के साथ की जानी चाहिए। यह उस वस्तु की समय पर पहचान करने में मदद करेगा जो इसे बेचने, पट्टे पर देने या इसे आधुनिक बनाने के लिए लाभ या लाभ नहीं लाती है।

आर्थिक स्रोतों में, संपत्ति पर प्रतिफल की गणना करने का सूत्र इस तरह दिखता है:

• पी - संपूर्ण विश्लेषण अवधि के लिए लाभ;
• ए - एक ही समय के लिए संपत्ति के प्रकार के अनुसार औसत मूल्य।

यह गुणांक प्रबंधक के लिए तीन सबसे सांकेतिक और सूचनात्मक में से एक है। शून्य से कम मूल्य प्राप्त करना उद्यम के संचालन को नुकसान का संकेत देता है।

अचल संपत्तियों की लाभप्रदता

परिसंपत्तियों की गणना करते समय, अचल संपत्तियों का लाभप्रदता अनुपात अलग से प्रतिष्ठित होता है। इनमें श्रम के विभिन्न साधन शामिल हैं जो मूल रूप को बदले बिना प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष रूप से उत्पादन प्रक्रिया में शामिल हैं। उनके उपयोग की अवधि एक वर्ष से अधिक होनी चाहिए, और मूल्यह्रास की राशि सेवाओं या उत्पादों की लागत में शामिल है। इन मुख्य संपत्तियों में शामिल हैं:

• कोई भी भवन और संरचना जिसमें कार्यशालाएं, कार्यालय, प्रयोगशालाएं या गोदाम स्थित हैं;
• उपकरण;
• भारी वाहन और लोडर;
• कार्यालय और काम फर्नीचर;
• कार और यात्री परिवहन;
• महँगा उपकरण।

अचल संपत्तियों की लाभप्रदता की गणना प्रबंधकों को दिखाएगी कि किसी व्यावसायिक परियोजना की आर्थिक गतिविधि कितनी प्रभावी है और सूत्र द्वारा निर्धारित की जाती है:

आर = (एनपी / ओएस) * 100%

• पीई - एक निश्चित अवधि के लिए शुद्ध लाभ;
• ओएस - अचल संपत्तियों की लागत।

यह आर्थिक संकेतक वाणिज्य के लिए बहुत महत्वपूर्ण है विनिर्माण उद्यम. यह लाभ के हिस्से का एक विचार देता है जो निवेशित अचल संपत्तियों के एक रूबल पर पड़ता है।

गुणांक सीधे लाभप्रदता पर निर्भर करता है और शून्य से कम नहीं होना चाहिए: इसका मतलब है कि कंपनी घाटे में चल रही है और अपनी अचल संपत्तियों का तर्कहीन रूप से उपयोग कर रही है।

बेचे गए उत्पादों की लाभप्रदता

कंपनी की लाभप्रदता और सफलता के स्तर को निर्धारित करने के लिए यह संकेतक कम महत्वपूर्ण नहीं है। अंतर्राष्ट्रीय आर्थिक व्यवहार में, इसे ROM के रूप में संदर्भित किया जाता है और इसकी गणना सूत्र द्वारा की जाती है:

ROM=शुद्ध लाभ/लागत

परिणामी गुणांक निर्मित उत्पादों की बिक्री की प्रभावशीलता को निर्धारित करने में मदद करता है। वास्तव में, यह बिक्री राजस्व और इसके निर्माण, पैकेजिंग और बिक्री की लागत का अनुपात है। एक अर्थशास्त्री के लिए, संकेतक स्पष्ट रूप से दर्शाता है कि कितना, प्रतिशत के संदर्भ में, प्रत्येक रूबल खर्च किया जाएगा।

शुरुआती लोगों के लिए अधिक समझने योग्य लाभप्रदता संकेतक की गणना के लिए एल्गोरिदम हो सकता है बेचे गए उत्पाद:

1. जिस अवधि में संकेतक का विश्लेषण करना आवश्यक है वह निर्धारित किया जाता है (एक महीने से पूरे वर्ष तक);
2. बिक्री से लाभ की कुल राशि की गणना सेवाओं, उत्पादों या वस्तुओं की बिक्री से सभी आय को जोड़कर की जाती है;
3. शुद्ध लाभ निर्धारित किया जाता है (बैलेंस शीट के अनुसार);
4. संकेतक की गणना उपरोक्त सूत्र के अनुसार की जाती है।

एक अच्छे विश्लेषण में कई अवधियों में बेचे गए उत्पादों की लाभप्रदता की तुलना शामिल होगी। यह गतिशीलता में कंपनी की आय में गिरावट या वृद्धि को निर्धारित करने में मदद करेगा। किसी भी मामले में, आप प्रत्येक आपूर्तिकर्ता, उत्पाद समूह या श्रेणी की गहन समीक्षा कर सकते हैं, ग्राहक आधार तैयार कर सकते हैं।

बिक्री की लाभप्रदता

किसी उत्पाद या सेवा का मूल्य निर्धारण करते समय मार्जिन या बिक्री पर वापसी एक अन्य आवश्यक विशेषता है। यह दर्शाता है कि कुल राजस्व का कितना प्रतिशत उद्यम के लाभ के लिए जिम्मेदार है।

एक सूत्र है जो इस प्रकार के संकेतक की गणना करने में मदद करता है:

आरओएस = (लाभ / राजस्व) x 100%

गणना के आधार के रूप में इस्तेमाल किया जा सकता है अलग - अलग प्रकारपहुँचा। मूल्य विशिष्ट हैं और उत्पाद श्रेणी, कंपनी के व्यवसाय की रेखा और अन्य कारकों के आधार पर भिन्न होते हैं।

कभी-कभी विशेषज्ञ बिक्री की लाभप्रदता को वापसी की दर के रूप में संदर्भित करते हैं। यह कुल बिक्री आय में लाभ के हिस्से का हिस्सा दिखाने की क्षमता के कारण है। कई अवधियों में परिवर्तनों को ट्रैक करने के लिए इसकी गणना गतिकी में भी की जाती है।

अल्पावधि में, अधिक दिलचस्प तस्वीरबिक्री की परिचालन लाभप्रदता दे सकता है, जिसे सूत्र द्वारा गणना करना आसान है:

बिक्री पर परिचालन प्रतिफल = (कर/राजस्व से पूर्व लाभ) x 100%

इस सूत्र में गणना के लिए सभी संकेतक लाभ और हानि विवरण से लिए गए हैं, जो बैलेंस शीट से जुड़ा हुआ है। नया संकेतक उद्यमी को यह समझने में मदद करता है कि सभी करों और शुल्कों का भुगतान करने के बाद उसके राजस्व की प्रत्येक मौद्रिक इकाई में राजस्व का वास्तविक हिस्सा क्या है।

इस तरह के संकेतकों की गणना कार्य के आधार पर एक छोटे उद्यम, एक विभाग या पूरे उद्योग के लिए की जा सकती है। इस आर्थिक गुणांक का मूल्य जितना अधिक होगा, उद्यम उतना ही बेहतर काम करेगा और उसके मालिक को उतना ही अधिक लाभ मिलेगा।

यह सबसे अधिक जानकारीपूर्ण संकेतकों में से एक है जो यह निर्धारित करने में मदद करता है कि एक व्यावसायिक परियोजना कितनी लाभदायक है। इसकी गणना के बिना, एक व्यवसाय योजना तैयार करना, गतिकी में लागतों को ट्रैक करना या पूरे उद्यम की लाभप्रदता का मूल्यांकन करना असंभव है। इसकी गणना सूत्र का उपयोग करके की जा सकती है:

आर = वीपी / वी, कहाँ पे:

• वीपी - सकल लाभ (वस्तुओं या सेवाओं की बिक्री और लागत से प्राप्त आय के बीच अंतर के रूप में गणना);
• बी बिक्री से प्राप्त आय है।

सूत्र अक्सर शुद्ध लाभ का उपयोग करता है, जो उद्यम में मामलों की स्थिति को बेहतर ढंग से दर्शाता है। राशि को आवेदन से शेष राशि में ले जाया जा सकता है।

शुद्ध लाभ में अब आयकर, विभिन्न वाणिज्यिक और उपरि व्यय शामिल नहीं हैं। इसमें वर्तमान परिचालन लागत, विभिन्न दंड और भुगतान किए गए ऋण शामिल हैं। इसे निर्धारित करने के लिए, सेवाओं या वस्तुओं (छूट सहित) की बिक्री से प्राप्त कुल राजस्व की गणना की जाती है। उद्यम के सभी खर्चों को इसमें से काट लिया जाता है।

वित्तीय विश्लेषण के कार्य के आधार पर समय अंतराल को सावधानीपूर्वक चुनना आवश्यक है। आंतरिक नियंत्रण के परिणामों को निर्धारित करने के लिए, लाभ की लाभप्रदता की गणना नियमित आधार पर (मासिक या त्रैमासिक) गतिकी में की जाती है। यदि उद्देश्य निवेश या ऋण प्राप्त करना है, तो तुलना के लिए लंबी अवधि ली जाती है।

लाभप्रदता अनुपात प्राप्त करने से उद्यम के प्रबंधन कर्मियों के लिए बहुत सारी जानकारी मिलती है:

• वास्तविक और नियोजित परिणामों के अनुपालन को दर्शाता है, व्यवसाय की प्रभावशीलता का मूल्यांकन करने में मदद करता है;
• आपको बाजार में अन्य प्रतिस्पर्धी कंपनियों के परिणामों के साथ तुलनात्मक विश्लेषण करने की अनुमति देता है।

यदि संकेतक कम है, तो उद्यमी को इसे सुधारने के बारे में सोचने की जरूरत है। यह प्राप्त राजस्व की मात्रा में वृद्धि करके प्राप्त किया जा सकता है। एक विकल्प के रूप में - बिक्री बढ़ाएँ, कीमतों में थोड़ी वृद्धि करें या लागतों का अनुकूलन करें। आपको गुणांक में परिवर्तन की गतिशीलता को देखते हुए, छोटे नवाचारों से शुरू करना चाहिए।

कर्मचारी लाभप्रदता

दिलचस्प सापेक्ष संकेतकों में से एक कर्मियों की लाभप्रदता है। स्वामित्व के रूप की परवाह किए बिना लगभग सभी उद्यमों ने लंबे समय से प्रभावी श्रम संसाधन प्रबंधन के महत्व पर विचार किया है। वे उत्पादन के सभी क्षेत्रों को प्रभावित करते हैं। ऐसा करने के लिए, कर्मियों की संख्या, उनके प्रशिक्षण और कौशल के स्तर की निगरानी करना और व्यक्तिगत कर्मचारियों की योग्यता में सुधार करना आवश्यक है।

आप सूत्र द्वारा कर्मियों की लाभप्रदता निर्धारित कर सकते हैं:

• पीई - एक निश्चित अवधि के लिए उद्यम का शुद्ध लाभ;
• एनएस - विभिन्न स्तरों के कर्मचारियों की संख्या।

इस सूत्र के अलावा, अनुभवी अर्थशास्त्री अधिक जानकारीपूर्ण का उपयोग करते हैं:

1. सभी कर्मचारियों की लागत और शुद्ध लाभ के अनुपात की गणना करें;
2. एक कर्मचारी की व्यक्तिगत लाभप्रदता, जो उद्यम बजट में लाए गए लाभ के हिस्से से उससे जुड़ी लागतों को विभाजित करके निर्धारित की जाती है।

इस तरह की एक पूर्ण और विस्तृत गणना श्रम उत्पादकता को निर्धारित करने में मदद करेगी। इसके आधार पर, नौकरियों का एक प्रकार का निदान करना संभव है जिसे कम किया जा सकता है या विस्तार करने की आवश्यकता है।

यह मत भूलो कि निम्न-गुणवत्ता या पुराने उपकरण, इसके डाउनटाइम या अन्य कारक कर्मियों की लाभप्रदता को प्रभावित कर सकते हैं। यह प्रदर्शन को कम कर सकता है और अतिरिक्त लागत दे सकता है।

अप्रिय, लेकिन कभी-कभी आवश्यक तरीकों में से एक अक्सर कर्मचारियों की संख्या में कमी होती है। सबसे कमजोर और सबसे कमजोर क्षेत्रों को उजागर करने के लिए अर्थशास्त्रियों को प्रत्येक प्रकार के कार्यबल के लिए लागत-लाभ की गणना करनी चाहिए।

छोटे व्यवसायों के लिए, उनकी लागतों को समायोजित और अनुकूलित करने के लिए इस अनुपात की नियमित गणना आवश्यक है। एक छोटी टीम के साथ, गणना करना आसान होता है, इसलिए परिणाम अधिक पूर्ण और सटीक हो सकता है।

लाभप्रदता सीमा

कई वाणिज्यिक और औद्योगिक उद्यमों के लिए, लाभप्रदता सीमा की गणना का बहुत महत्व है। इसका मतलब बिक्री की न्यूनतम मात्रा (या तैयार उत्पादों की बिक्री) है, जिस पर प्राप्त आय उत्पादन की सभी लागतों को कवर करेगी और उपभोक्ता तक पहुंचाएगी, लेकिन मुनाफे को ध्यान में रखे बिना। वास्तव में, लाभप्रदता सीमा उद्यमी को बिक्री की संख्या को कम करने में मदद करती है जिस पर कंपनी बिना नुकसान के काम करेगी (लेकिन लाभ नहीं कमाएगी)।

कई आर्थिक स्रोतों में, यह महत्वपूर्ण संकेतक "ब्रेकेवन पॉइंट" या "क्रिटिकल पॉइंट" नाम से पाया जा सकता है। इसका मतलब है कि कंपनी को केवल तभी आय प्राप्त होगी जब इस सीमा को पार कर लिया जाए और गुणांक बढ़ जाए। माल को उस मात्रा में बेचना आवश्यक है जो सूत्र द्वारा प्राप्त मात्रा से अधिक हो:

• पीआर - लाभप्रदता की सीमा (आदर्श);
• पीजेड - बिक्री और उत्पादन के लिए निश्चित लागत;
• केवीएम - सकल मार्जिन अनुपात।

अंतिम संकेतक की गणना सूत्र के अनुसार प्रारंभिक रूप से की जाती है:

केवीएम \u003d (वी - जेडपीआर) * 100%

• बी कंपनी का राजस्व है;
• Zpr - सभी परिवर्तनीय लागतों का योग।

लाभप्रदता सीमा अनुपात को प्रभावित करने वाले मुख्य कारक:

• एक इकाई के लिए माल की कीमत;
• इस उत्पाद (सेवा) के उत्पादन और बिक्री के सभी चरणों में परिवर्तनीय और निश्चित लागत।

इन आर्थिक कारकों के मूल्यों में मामूली उतार-चढ़ाव के साथ, संकेतक का मूल्य ऊपर या नीचे बदल जाता है। सभी लागतों का विश्लेषण विशेष महत्व का है, जिसे अर्थशास्त्री निश्चित और परिवर्तनशील में विभाजित करते हैं। पहले वाले में शामिल हैं:

• प्रमुख सुविधाओं और उपकरणों के लिए मूल्यह्रास;
• किराया;
• सभी उपयोगिताओं और भुगतान;
• कंपनी के प्रबंधन के कर्मचारियों का वेतन;
• उनके रखरखाव के लिए प्रशासनिक लागत।

उनका विश्लेषण और नियंत्रण करना आसान है, उन्हें गतिकी में ट्रैक किया जा सकता है। परिवर्तनीय लागत अधिक "अप्रत्याशित" हो जाती है:

• उद्यम के पूरे कार्यबल का वेतन;
• खातों, ऋण या स्थानान्तरण की सेवा के लिए कमीशन;
• कच्चे माल और घटकों की खरीद के लिए व्यय (विशेषकर जब विनिमय दरों में उतार-चढ़ाव होता है);
• उत्पादन पर खर्च किए गए ऊर्जा संसाधनों का भुगतान;
• किराया।

यदि कोई कंपनी लगातार लाभदायक बने रहना चाहती है, तो उसके प्रबंधन को वापसी की दर को नियंत्रित करना चाहिए, हर तरह से लागत का विश्लेषण करना चाहिए।

कोई भी उद्यम क्षमता विकसित करने और बढ़ाने, गतिविधि के नए क्षेत्रों को खोलने का प्रयास करता है। निवेश परियोजनाओं को भी एक विस्तृत विश्लेषण की आवश्यकता होती है, जो उनकी प्रभावशीलता को निर्धारित करने और निवेश को समायोजित करने में मदद करता है। घरेलू अभ्यास में, कई बुनियादी गणना विधियों का अधिक बार उपयोग किया जाता है, जिससे यह पता चलता है कि किसी परियोजना की लाभप्रदता क्या है:

1. शुद्ध वर्तमान मूल्य की गणना के लिए पद्धति: यह एक नई परियोजना से शुद्ध लाभ का निर्धारण करने में मदद करता है;
2. लाभप्रदता सूचकांक की गणना के लिए पद्धति: लागत की प्रति इकाई आय प्राप्त करने के लिए आवश्यक;
3. पूंजी की सीमांत दक्षता की गणना करने की विधि (वापसी की आंतरिक दर)। इसका उपयोग एक नई परियोजना में पूंजीगत व्यय के अधिकतम संभव स्तर को निर्धारित करने के लिए किया जाता है। वापसी की आंतरिक दर की गणना अक्सर सूत्र का उपयोग करके की जाती है:

जीएनआर = (नवल मूल्य वर्तमान / प्रारंभिक निवेश की राशि वर्तमान) * 100%

अक्सर, अर्थशास्त्रियों द्वारा कुछ उद्देश्यों के लिए ऐसी गणनाओं का उपयोग किया जाता है:

• यदि आवश्यक हो, उधार ली गई धनराशि, ऋण या क्रेडिट की कीमत पर परियोजना के विकास के मामले में लागत का स्तर निर्धारित करें;
• लाभप्रदता की पुष्टि करने और परियोजना के लाभों का दस्तावेजीकरण करने के लिए।

यदि बैंक ऋण हैं, तो वापसी की आंतरिक दर की गणना अधिकतम स्वीकार्य ब्याज दर देगी। वास्तविक कार्य में इसकी अधिकता का अर्थ होगा कि एक नया उद्यम या दिशा लाभहीन होगी।

1. निवेश पर प्रतिफल की गणना के लिए कार्यप्रणाली;
2. वापसी की आंतरिक दर की गणना के लिए एक अधिक सटीक संशोधित विधि, जिसकी गणना के लिए उन्नत पूंजी या निवेश की भारित औसत लागत ली जाती है;
3. वापसी पद्धति की लेखांकन दर, जिसका उपयोग अल्पकालिक परियोजनाओं के लिए किया जाता है। इस मामले में, लाभप्रदता की गणना सूत्र द्वारा की जाएगी:

आरपी = (पीवी + मूल्यह्रास / परियोजना में निवेश की राशि) * 100%

एनपी - एक नई व्यावसायिक परियोजना से शुद्ध लाभ।

पूरा निपटान विभिन्न तरीकेन केवल एक व्यवसाय योजना के विकास से पहले, बल्कि सुविधा के संचालन के दौरान भी किया जाता है। यह फ़ार्मुलों का एक आवश्यक सेट है जिसका उपयोग मालिक और संभावित निवेशक संभावित लाभों का आकलन करने के लिए करते हैं।

उद्यम की लाभप्रदता बढ़ाने के तरीके

कभी-कभी विश्लेषण ऐसे परिणाम देता है जिनके लिए गंभीर प्रबंधन निर्णयों की आवश्यकता होती है। यह निर्धारित करने के लिए कि लाभप्रदता कैसे बढ़ाई जाए, इसके उतार-चढ़ाव के कारणों को समझना आवश्यक है। ऐसा करने के लिए, हम रिपोर्टिंग और पिछली अवधि के लिए संकेतक का अध्ययन करते हैं। आमतौर पर आधार के रूप में लिया जाता है पिछले सालया एक चौथाई जिसमें उच्च और स्थिर राजस्व था। गतिकी में दो गुणांकों की तुलना निम्नलिखित है।

लाभप्रदता संकेतक बिक्री मूल्य या लागत में बदलाव, लागत में वृद्धि या आपूर्तिकर्ताओं से कच्चे माल की लागत से प्रभावित हो सकता है। इसलिए, सामानों के खरीदारों की मांग में मौसमी उतार-चढ़ाव, गतिविधि, ब्रेकडाउन या डाउनटाइम जैसे कारकों पर ध्यान देना आवश्यक है। लाभप्रदता कैसे बढ़ाई जाए, इस समस्या को हल करना और लाभ बढ़ाने के लिए विभिन्न तरीकों का उपयोग करना आवश्यक है:

1. किसी उत्पाद या सेवा, उसकी पैकेजिंग की गुणवत्ता में सुधार करने के लिए। इसे अपनी उत्पादन सुविधाओं के आधुनिकीकरण और पुन: सुसज्जित करके प्राप्त किया जा सकता है। शायद, पहली बार, इसके लिए गंभीर निवेश की आवश्यकता होगी, लेकिन भविष्य में यह संसाधनों को बचाने, कच्चे माल की मात्रा को कम करने, या उपभोक्ता के लिए अधिक किफायती मूल्य पर भुगतान करने से अधिक होगा। आप विकल्प पर विचार कर सकते हैं;
2. अपने उत्पादों के गुणों में सुधार करें, जिससे नए उपभोक्ताओं को आकर्षित करने और बाजार में अधिक प्रतिस्पर्धी कंपनी बनने में मदद मिलेगी;
3. अपनी व्यावसायिक परियोजना के लिए एक नई सक्रिय विपणन नीति विकसित करें, अच्छे प्रबंधन कर्मचारियों को आकर्षित करें। बड़े उद्यमों में अक्सर एक संपूर्ण विपणन विभाग होता है जो बाजार विश्लेषण, नए प्रचार और एक लाभदायक जगह खोजने से संबंधित होता है;
4. एक समान श्रेणी के साथ प्रतिस्पर्धा करने के लिए लागत को कम करने के विभिन्न तरीकों से। यह उत्पाद की गुणवत्ता की कीमत पर नहीं होना चाहिए!

एक स्थिर सकारात्मक परिणाम प्राप्त करने और उद्यम के लाभप्रदता संकेतकों को उचित स्तर पर रखने के लिए प्रबंधक को सभी तरीकों के बीच एक निश्चित संतुलन खोजने की आवश्यकता होती है।

किसी भी व्यावसायिक गतिविधि का सबसे महत्वपूर्ण लक्ष्य व्यवसाय में निवेश किए गए धन और संसाधनों का सबसे अधिक उत्पादक उपयोग है या काम के दौरान आकर्षित किया गया है। यह स्पष्ट है कि व्यवसायियों और निवेशकों के लिए, सबसे पहले, उद्यम जो नियोजित पूंजी के अनुपात में अधिक लाभ प्राप्त करते हैं, वे रुचि के हैं: इस गुण को समझने योग्य संख्यात्मक शब्दों में प्रस्तुत करने के लिए, लाभप्रदता की गणना करना आवश्यक है।

सरल शब्दों में, लाभप्रदता एक सशर्त मानदंड है जो एक उद्यम में निवेश किए गए संसाधनों के प्रबंधन की प्रभावशीलता को निर्धारित करने में मदद करता है, उत्पादों के निर्माण और विपणन से जुड़ी लागतों पर वापसी। लाभप्रदता की गणना मुख्य कार्यों में से एक लगती है जो किसी विशेष कंपनी में निवेश, उत्पादन के आधुनिकीकरण, कर्मचारियों के विकास और अन्य गतिविधियों से पहले होती है जो व्यापार मालिकों की लागत में वृद्धि करती है।

लाभप्रदता क्या है?

विश्लेषक लाभप्रदता संकेतकों को ऐसे पैरामीटर के रूप में मानते हैं जो कुछ हद तक विश्वसनीयता के साथ, उद्यमशीलता गतिविधि की प्रभावशीलता का आकलन करने की अनुमति देते हैं। सरल शब्दों में, लाभप्रदता एक ऐसा सूत्र है जो व्यवसाय में ऐसे उद्यम संसाधनों का उपयोग करने की उत्पादकता को प्रदर्शित करता है जैसे:

• सामग्री और तकनीकी आधार;
• श्रम सामूहिक के अवसर;
• कच्चे माल और सामग्री की आपूर्ति का संगठन;
• वितरण चैनलों का संगठन;
• उद्यम वित्तीय प्रबंधन;
• अन्य मूर्त और अमूर्त संसाधन।

विभिन्न आकारों या विशेषज्ञता वाली कंपनियों के लिए मुनाफे, बिक्री की मात्रा और अन्य भौतिक संकेतकों की तुलना करना कुछ हद तक गलत है: कुछ स्थितियों में एक छोटा उद्यम अरबों के कारोबार के साथ एक विशाल चिंता से कहीं अधिक कुशल हो सकता है। लाभप्रदता संकेतकों के उपयोग के साथ, यह तुलना अधिक निष्पक्ष हो जाती है, क्योंकि ऐसे अनुपातों की गणना सापेक्ष रूप में की जाती है।

सरल शब्दों में, लाभप्रदता एक उदाहरण है जो उद्यमशीलता की गतिविधि पर वापसी का प्रतीक है और व्यवसाय में निवेश किए गए प्रत्येक रूबल के लिए आय की मात्रा को प्रदर्शित करता है। आर्थिक दृष्टिकोण से, यहां आप दक्षता के साथ प्रसिद्ध समानताएं देख सकते हैं: सामान्य मामले में, संकेतक की गणना एक निर्दिष्ट अवधि के लिए सभी उत्पादन और गैर-उत्पादन लागतों के योग के लाभ की मात्रा के अनुपात के रूप में की जाती है। समय की। तदनुसार, लाभप्रदता कंपनी की आय और व्यय के बीच का अनुपात है।

गुणांक की गणना करने के लिए प्रयुक्त सूत्र बल्कि आदिम है, लेकिन प्राप्त मूल्यों का मूल्यांकन निरपेक्ष रूप से नहीं किया जा सकता है। यहां प्रदर्शन संकेतकों की तुलना करके गतिशीलता का विश्लेषण करना आवश्यक है अलग अवधिविभिन्न बाहरी और आंतरिक स्थितियां। कभी-कभी महत्वपूर्ण उत्पादन और बिक्री की मात्रा निर्धारित करने के लिए गणना किए गए मूल्यों के गलत उपयोग के कारण शुरू में होनहार व्यवसाय घाटे में बदल जाता है।

लाभप्रदता को क्यों मापें?

लाभप्रदता को उद्यम की गतिविधियों का विश्लेषण करने और व्यवसाय में निवेश की गई पूंजी के उपयोग की उत्पादकता निर्धारित करने के लिए उपयोग किए जाने वाले प्रमुख संकेतकों में से एक माना जाना चाहिए। स्पष्टता के लिए, इसकी गणना प्रतिशत के रूप में की जाती है: गुणांक का मूल्य जितना बड़ा होगा, लाभप्रदता उतनी ही अधिक होगी।

यह संकेतक किन स्थितियों में उपयोगी हो सकता है:

1. एक व्यवसाय योजना तैयार करना। लाभप्रदता की गणना के लिए धन्यवाद, व्यवसाय योजना के सभी विवरणों के अध्ययन की गुणवत्ता और इस परियोजना को लागू करने की व्यवहार्यता के बारे में निष्कर्ष निकालना संभव है;
2. मूल्य निर्धारण। लाभप्रदता संकेतकों का उपयोग करते हुए, व्यवसायी बाजार पर विजय प्राप्त करने या प्रतिस्पर्धी लाभ प्राप्त करने के उद्देश्य से उत्पादों के लिए स्वीकार्य मूल्य में कमी का निर्धारण करते हैं;
3. प्रबंधन। अलग-अलग समय अंतराल पर उद्यम की गतिविधियों के लाभप्रदता संकेतकों का विश्लेषण करके, व्यावसायिक प्रक्रियाओं के संगठन में समस्याओं की पहचान करना संभव है;
4. आय का पूर्वानुमान। औसत लाभप्रदता जानने से प्रबंधक को भविष्य की अवधि के लाभ का सटीक अनुमान लगाने की अनुमति मिलती है;
5. निवेश की आवश्यकता का औचित्य। निवेश की मात्रा और एक छोटे व्यवसाय की औसत लाभप्रदता को देखते हुए, निवेशक निवेश की प्रभावशीलता और समीचीनता का निर्धारण करते हैं;
6. उद्यम के मूल्य का निर्धारण। तरलता के साथ संयुक्त लाभप्रदता का स्तर, व्यवसाय बेचते समय कंपनी के मूल्य को निर्धारित करता है।

इसके अलावा, किसी भी परियोजना को लागू करने या नए प्रकार के उत्पाद के उत्पादन में महारत हासिल करने से पहले, ऋण वित्तपोषण को आकर्षित करते समय, प्रतियोगियों के प्रदर्शन के साथ तुलनात्मक विश्लेषण करने के लिए व्यावसायिक लाभप्रदता संकेतकों की गणना करना आवश्यक है।

लाभप्रदता के प्रकार

एक व्यवसायी जो उद्यम की वर्तमान स्थिति का पर्याप्त विचार प्राप्त करना चाहता है, उसे लाभप्रदता के कई अलग-अलग संकेतकों का उपयोग करना चाहिए। उनके विश्लेषण के लिए धन्यवाद, आप स्थिति पर व्यापक रूप से विचार कर सकते हैं, समस्या क्षेत्रों या व्यावसायिक प्रक्रियाओं की पहचान कर सकते हैं और सभी उपलब्ध संसाधनों का उपयोग करने की दक्षता का मूल्यांकन कर सकते हैं।

सबसे अधिक बार, निम्नलिखित गुणांक की गणना की जाती है:

1. बिक्री की लाभप्रदता;
2. उत्पादन की लाभप्रदता;
3. कुछ प्रकार के उत्पादों की लाभप्रदता;
4. उद्यम की संपत्ति पर वापसी;
5. निवेश पर प्रतिफल;
6. लाभांश;
7. अचल संपत्तियों की लाभप्रदता;
8. कर्मचारी लाभप्रदता।

इन संकेतकों को प्राप्त करने के लिए, विशेष आयोजन या अध्ययन करना आवश्यक नहीं है - सभी प्रारंभिक डेटा सामान्य लेखांकन दस्तावेजों में पाए जा सकते हैं। एक नव निर्मित व्यवसाय की लाभप्रदता की गणना करते समय, इस बाजार खंड के आंकड़े और सार्वजनिक डोमेन में प्रतिस्पर्धियों द्वारा प्रकाशित रिपोर्ट का उपयोग किया जाता है।

बिक्री पर वापसी (आरओएस)

बिक्री पर वापसी से तात्पर्य सभी वस्तुओं या सेवाओं की बिक्री से प्राप्त आय का कंपनी के कुल राजस्व से अनुपात से है। इस तरह, आप उद्यमी द्वारा अर्जित प्रत्येक रूबल पर पड़ने वाले लाभ का हिस्सा निर्धारित कर सकते हैं।

इस गुणांक का उपयोग मूल्य निर्धारण की प्रक्रिया में और उद्यम की कुल लागत का आकलन करने में किया जाता है। हालाँकि, कंपनी के प्रदर्शन का अंदाजा लगाने के लिए, आपको ROS की तुलना उसी उद्योग में काम करने वाले और समान उत्पादों का उत्पादन करने वाले संगठनों के प्रदर्शन से करनी होगी। आप बिक्री में किसी व्यवसाय की लाभप्रदता की गणना निम्नानुसार कर सकते हैं:

आरओएस = (कर / बिक्री राजस्व से पहले लाभ) x 100%।

कभी-कभी, अधिक सटीक विश्लेषण के लिए, गणना शुद्ध लाभ की राशि का उपयोग करती है, जो कि उद्यम की अंतिम आय है, जिसमें सभी लागतें, साथ ही कर और ऋण भुगतान शामिल हैं।

उत्पादन की लाभप्रदता

उत्पादन की लाभप्रदता उत्पादों के निर्माण से जुड़ी लागतों की कुल राशि के लिए लाभ (सकल या शुद्ध) की राशि का अनुपात है। इस गुणांक की गणना करके, कोई भी आय के हिस्से का अनुमान लगा सकता है जो एक उद्यम को खर्च किए गए प्रत्येक रूबल के लिए प्राप्त होता है और पूंजीगत उपयोग की दक्षता निर्धारित करता है।

उत्पादन की लाभप्रदता की गणना कंपनी के लिए समग्र रूप से और उसके व्यक्तिगत डिवीजनों दोनों के लिए की जाती है। इस प्रकार एक दिशा या किसी अन्य में गतिविधियों के संचालन की उपयुक्तता निर्धारित की जाती है, खासकर यदि उद्यम कई क्षेत्रों में एक साथ संचालित होता है। उत्पादन में किसी व्यवसाय की लाभप्रदता की गणना इस प्रकार है:

आरपी \u003d (लाभ / (अचल संपत्ति का मूल्य + राशि .) कार्यशील पूंजी)) एक्स 100%।

उत्पाद लाभप्रदता (ROM)

यह गुणांक उत्पादों की बिक्री से प्राप्त आय के अनुपात को उसके उत्पादन और बिक्री की कुल लागत के रूप में परिभाषित करता है। तो आप उत्पाद की लागत में निवेश किए गए प्रत्येक रूबल पर पड़ने वाले लाभ के हिस्से का अनुमान लगा सकते हैं। ROM एक काफी लचीला संकेतक है जो आपको माल की पूरी श्रृंखला और व्यक्तिगत समूहों के साथ-साथ विशिष्ट प्रकार के उत्पादों के उत्पादन की व्यवहार्यता को सही ठहराने की अनुमति देता है। किसी विशेष प्रकार के उत्पाद की लाभप्रदता का निर्धारण कैसे करें:

ROM = (उत्पाद की बिक्री/उत्पाद की लागत से लाभ) x 100%।

संपत्ति पर वापसी (आरओए)

यह संकेतक स्पष्ट रूप से लाभ के लिए कंपनी की संपत्ति का उपयोग करने की उत्पादकता, उद्यम के स्वामित्व वाले मूल्यों के प्रबंधन के लिए रणनीति की प्रभावशीलता और अपने स्वयं के संसाधनों का उपयोग करके व्यवसाय की वापसी को दर्शाता है। आरओए की गणना करते समय, संगठन के लिए उपलब्ध सभी चालू और गैर-वर्तमान संपत्तियों को ध्यान में रखना आवश्यक है या इसकी गतिविधियों के दौरान इसके द्वारा आकर्षित किया गया है। उद्यम संसाधनों का उपयोग करने की दक्षता के संदर्भ में किसी व्यवसाय की लाभप्रदता की गणना करने का सूत्र इस तरह दिखता है: आरओए \u003d (अवधि के लिए शुद्ध लाभ / औसत संपत्ति मूल्य) x 100%।

नियमित रूप से इस अनुपात की गणना करके, आप एक लाभहीन संपत्ति की पहचान कर सकते हैं और यह तय कर सकते हैं कि इसे बेचना, अपग्रेड करना या पट्टे पर देना है या नहीं।

निवेश पर वापसी (आरओआई)

निवेश पर प्रतिफल निवेश की प्रक्रिया में प्राप्त आय का प्रारंभिक निवेशित पूंजी की राशि से अनुपात है। इस तरह, उद्यम में निवेश किए गए प्रत्येक रूबल से होने वाले लाभ का सटीक निर्धारण करना संभव है। आकर्षित निवेशों का उपयोग करने की दक्षता के संदर्भ में किसी व्यवसाय की लाभप्रदता की गणना कैसे करें:

आरओआई = (शुद्ध लाभ + (संपत्ति बिक्री मूल्य - परिसंपत्ति खरीद मूल्य) / संपत्ति खरीद मूल्य) x 100%।

यदि, परियोजना की अपूर्णता के कारण, परिसंपत्ति की अंतिम कीमत अज्ञात है, तो गणना करते समय, आपको निवेश की शुरुआत में इसके मूल्य के बराबर एक संकेतक लेने की आवश्यकता होती है। शून्य से अधिक आरओआई पूंजी आवंटित करने की व्यवहार्यता को इंगित करता है, जबकि नकारात्मक मूल्य आसन्न नुकसान का संकेत देते हैं।

इक्विटी पर वापसी (आरओई)

आरओई अनुपात को कंपनी के शुद्ध लाभ की अपनी पूंजी के अनुपात के रूप में परिभाषित किया गया है। यह संकेतक निवेशकों को उपयोग करने की उत्पादकता का मूल्यांकन करने में मदद करता है कंपनी के स्वामित्व मेंधन, अपने संसाधनों के प्रबंधन के लिए रणनीति की शुद्धता। इक्विटी पूंजी जुटाने की दक्षता के संदर्भ में किसी व्यवसाय की लाभप्रदता की गणना कैसे करें:

आरओई = (वर्ष / इक्विटी के लिए शुद्ध लाभ) x 100%।

किसी संगठन के ऋण वित्तपोषण पर निर्णय लेते समय, इस अनुपात की तुलना बैंक ऋण की दर से की जानी चाहिए। यदि आरओई अधिक है, तो उधार देना समीचीन और आर्थिक रूप से उचित माना जा सकता है। अन्यथा, नुकसान से बचने के लिए, धन जुटाने से इनकार करना बेहतर है।

अचल संपत्तियों पर वापसी (आरओएफए)

अचल संपत्तियों के लाभप्रदता अनुपात की गणना का उद्देश्य उद्यम की आर्थिक गतिविधि में उनके उपयोग की उत्पादकता का आकलन करना है। अचल संपत्तियां वे सभी वस्तुएं हैं जो प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष रूप से उत्पादों की निर्माण प्रक्रिया में शामिल होती हैं जो अपने मूल आकार को नहीं बदलती हैं। दूसरे शब्दों में, इनमें शामिल हैं:

• उत्पादन और भंडारण भवनऔर संरचनाएं;
• मशीन टूल्स, उपकरण और इकाइयां;
• ट्रक और लोडिंग उपकरण;
• यात्री कारों और यात्रियों के परिवहन के लिए परिवहन;
• कार्यालय फर्नीचर और कार्यालय उपकरण;
• महंगे सामान और उपकरण।

आरओएफए = (निवल लाभ / अचल संपत्तियों की लागत) x 100%।

कार्मिक पर वापसी (आरओएल)

कर्मियों की लाभप्रदता उस समय उद्यम में काम करने वाले कर्मचारियों की कुल संख्या के लिए एक निश्चित अवधि के लिए प्राप्त शुद्ध लाभ का अनुपात है। इस तरह, संगठन का इष्टतम कर्मचारी निर्धारित किया जाता है, जो आपको न्यूनतम लागत पर अधिकतम आय प्राप्त करने की अनुमति देता है।

आप व्यावसायिक लाभप्रदता के इस संकेतक की गणना निम्नानुसार कर सकते हैं:

ROL = (निवल लाभ / उद्यम में कर्मचारियों की संख्या)।

इस सूचक के साथ, अर्थशास्त्री अक्सर अन्य, अधिक जानकारीपूर्ण लाभप्रदता अनुपात की गणना करते हैं:

• कंपनी के लाभ के लिए कर्मचारियों को बनाए रखने की लागत का अनुपात;
• किसी भी डिवीजन या शाखा के रखरखाव के लिए उनके द्वारा प्राप्त लाभ के लिए खर्च का अनुपात;
• एक कर्मचारी की व्यक्तिगत लाभप्रदता एक विशेषज्ञ द्वारा उद्यम बजट में लाई गई आय से संबंधित खर्चों का अनुपात है।

इस प्रकार, ROL आपको उन विभागों और शाखाओं की पहचान करके उच्चतम उत्पादकता प्राप्त करने की अनुमति देता है जिन्हें कम करने या विस्तारित करने की आवश्यकता है।

ब्रेक ईवन पॉइंट कैलकुलेशन

सरल शब्दों में समझाते हुए कि किसी उद्यम की लाभप्रदता क्या है, व्यापार के लिए ऐसे महत्वपूर्ण पैरामीटर को ब्रेक-ईवन बिंदु के रूप में उल्लेख करना असंभव नहीं है। यह बिक्री की न्यूनतम मात्रा को इंगित करता है जो उत्पादों के उत्पादन और विपणन से जुड़ी सभी लागतों को कवर करने के लिए आवश्यक है। दूसरे शब्दों में, अनुपात एक व्यवसायी को बिक्री के स्तर की गणना करने में मदद करता है जिस पर कंपनी बिना लाभ के "शून्य" पर काम करेगी, लेकिन बिना नुकसान के।

कुछ स्रोतों में ब्रेक-ईवन पॉइंट को प्रॉफिटेबिलिटी थ्रेशोल्ड या ब्रेक-ईवन पॉइंट (बीईपी) कहा जाता है। बिक्री की निचली सीमा निर्धारित करने के लिए, जिस पर काबू पाने के बाद व्यवसाय आय उत्पन्न करना शुरू कर देगा, निम्न सूत्र का उपयोग करें:

बीईपी = (निश्चित लागत) x (राजस्व) / (राजस्व) - (परिवर्तनीय लागत)।

इस प्रकार, लाभप्रदता सीमा माल की एक इकाई की लागत के साथ-साथ विनिर्माण और विपणन उत्पादों के सभी चरणों में निश्चित और परिवर्तनीय लागत से सीधे प्रभावित होती है। जब ये पैरामीटर बदलते हैं, तो गुणांक का मूल्य तुरंत बदल जाता है: विशेष रूप से, बीईपी में वृद्धि लाभ कमाने की प्रक्रिया में समस्याओं को इंगित करती है या उत्पादन लागत में वृद्धि का संकेत देती है।

इसके अलावा, ब्रेक-ईवन पॉइंट की गणना आपको इसकी अनुमति देती है:

1. व्यवसाय की सुरक्षा के मार्जिन का आकलन करें;
2. व्यावसायिक प्रक्रियाओं के संगठन के साथ समस्याओं की पहचान करें;
3. एक ऐसी परियोजना में निवेश करने की व्यवहार्यता का निर्धारण करें जो केवल अगली अवधि में भुगतान करने की उम्मीद है;
4. बिक्री में वृद्धि या कमी के लिए कीमतों की गणना करें;
5. नुकसान उठाने के जोखिम के बिना राजस्व को कम करने के लिए स्वीकार्य सीमा निर्धारित करें।

लाभप्रदता को प्रभावित करने वाले कारक

यह स्पष्ट है कि कोई भी उद्यमी उच्च लाभप्रदता वाला व्यवसाय बनाने में रुचि रखता है। हालांकि, इस समस्या को हल करने के लिए मुख्य गुणांक की एक सरल गणना पर्याप्त नहीं है, क्योंकि प्रत्येक संकेतक का मूल्य कई बाहरी और आंतरिक कारकों से प्रभावित होता है।

पहले वाले में शामिल हैं:

1. भौगोलिक स्थान। क्षेत्रीय विशेषताओं का उद्यम की मूल्य निर्धारण नीति पर महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ता है, और आपूर्तिकर्ताओं और उपभोक्ताओं से इसकी दूरदर्शिता परिवहन और भंडारण लागत की मात्रा निर्धारित करती है;
2. प्रतियोगिता का स्तर। उत्पादों और उद्यम के मुनाफे पर मार्जिन प्रतिस्पर्धियों की गतिविधि और डंपिंग से निपटने की आवश्यकता पर निर्भर करता है;
3. बाजार की स्थितियां। कुछ हद तक, किसी उत्पाद का मूल्य उद्योग में मामलों की सामान्य स्थिति, ग्राहकों की क्रय शक्ति और इस प्रकार के उत्पाद की मांग के सामान्य स्तर से निर्धारित होता है;
4. कर नीति। जाहिर है, कर कटौती की राशि सीधे कंपनी के शुद्ध लाभ को प्रभावित करती है;
5. राजनीतिक स्थिति। राजनीतिक कारकों के प्रभाव के कारण, आयातित कच्चे माल की कीमतों में परिवर्तन, विदेशी बाजार खुले या बंद होते हैं;
6. प्रतियोगी दरें। उपरि लागत की राशि प्रतिपक्षकारों द्वारा उद्यम को प्रदान की जाने वाली सेवाओं की लागत पर निर्भर करती है;
7. कच्चे माल के आपूर्तिकर्ताओं की कीमतें। इसके अलावा, माल की लागत कच्चे माल और इसके उत्पादन के लिए आवश्यक सामग्री के आपूर्तिकर्ताओं की कीमतों से निर्धारित होती है।

रूस में किसी व्यवसाय की लाभप्रदता निर्धारित करने वाले आंतरिक कारकों में उत्पादन और गैर-उत्पादन शामिल हैं।

गैर-विनिर्माण की श्रेणी में मुख्य रूप से शामिल हैं:

1. रसद दक्षता। उद्यमी की लागत कच्चे माल और तैयार उत्पादों के वितरण की प्रक्रियाओं के संगठन की शुद्धता और दक्षता पर निर्भर करती है;
2. विपणन प्रभावशीलता। एक ग्राहक को आकर्षित करने की लागत विज्ञापन की विधि और विज्ञापन सामग्री की गुणवत्ता पर निर्भर करती है;
3. पर्यावरण की सुरक्षा के उपाय। यदि पर्यावरण पर उत्पादन के प्रभाव को बेअसर करने या रोकने के उपाय करना आवश्यक हो तो कंपनी के खर्चे बढ़ सकते हैं;
4. काम करने की स्थिति। कर्मचारियों को आवश्यक बुनियादी ढाँचा प्रदान करते समय, श्रम उत्पादकता बढ़ जाती है, जिससे लागत में कमी आती है;
5. उद्यम की वित्तीय नीति। कंपनी का लाभ आंशिक रूप से माल, कच्चे माल या सेवाओं पर मार्जिन के आकार के साथ-साथ छूट और पदोन्नति की उपलब्धता पर निर्भर करता है;
6. कंपनी की व्यावसायिक प्रतिष्ठा। आपूर्तिकर्ताओं और ग्राहकों की वफादारी निश्चित रूप से उद्यम की निचली रेखा को प्रभावित करती है।

अंत में, हमें उन उत्पादन कारकों पर विचार करना चाहिए जिन पर रूस में छोटे व्यवसायों की लाभप्रदता काफी हद तक निर्भर करती है:

• व्यापार की मात्रा। निरंतर मार्जिन पर बिक्री की मात्रा बढ़ाकर, कंपनी अधिक लाभ कमा सकती है;
• व्यापार की संरचना। वर्गीकरण में नए पदों की शुरूआत से विस्तार के कारण ग्राहकों की संख्या में वृद्धि होती है लक्षित दर्शक, और माल की गुणवत्ता में सुधार करने से आप एक उच्च मार्जिन सेट कर सकते हैं;
• बिक्री प्रक्रिया का संगठन। बिक्री बढ़ाने के लिए, सबसे प्रगतिशील और का उपयोग करने की भी सिफारिश की जाती है आधुनिक तरीकेबिक्री;
• मात्रात्मक और गुणात्मक स्टाफिंग। उत्पादन क्षमता की वृद्धि पर्याप्त संख्या में कुशल श्रमिकों की उपलब्धता पर निर्भर करती है;
• श्रम उत्पादकता। श्रम उत्पादकता में वृद्धि के साथ, उत्पादन की प्रति इकाई ओवरहेड लागत का हिस्सा घट जाता है;
• सामग्री और तकनीकी आधार की स्थिति। कंपनी के साथ आधुनिक उपकरणअपना टर्नओवर बढ़ा सकते हैं। वहीं, अचल संपत्तियों का मूल्यह्रास इस प्रक्रिया में बाधा डालता है।

लाभप्रदता कैसे बढ़ाएं?

उच्च लाभप्रदता स्थितियों में एक महत्वपूर्ण प्रतिस्पर्धात्मक लाभ है आधुनिक बाजार. बेशक, उद्यमी को उन सभी कारकों पर ध्यान देना चाहिए जो प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष रूप से इस संकेतक के मूल्य को प्रभावित करते हैं, जिसमें मांग में मौसमी उतार-चढ़ाव, उत्पादन लागत की मात्रा, प्रतिस्पर्धियों की गतिविधियां, कुल उत्पादन में दोषों के हिस्से में परिवर्तन, विभिन्न कारणों से तकनीकी लाइन के रिटर्न और मजबूर डाउनटाइम। बढ़ती लाभप्रदता की समस्या को हल करने के लिए उपयोग की जाने वाली सबसे आम तकनीकों को सूचीबद्ध करते हुए, हमें उल्लेख करना चाहिए:

• लाभप्रदता में कृत्रिम वृद्धि। यदि आप बिक्री मूल्य बढ़ाने जा रहे हैं, तो आपको बाजार की सामान्य स्थिति और उत्पाद की प्रतिस्पर्धात्मकता दोनों को ध्यान में रखना होगा;
• उत्पादन क्षमता में वृद्धि। उपकरणों के आधुनिकीकरण या नई स्वचालित मशीनों की खरीद से उत्पादन क्षमता बढ़ेगी और श्रम संसाधनों की बचत होगी;
• माल की गुणवत्ता में सुधार। साथ ही, उत्पादन लाइनों के आधुनिकीकरण से उत्पाद की गुणवत्ता में वृद्धि हो सकती है और इसकी मांग में वृद्धि हो सकती है;
• विपणन रणनीति में सुधार। सबसे प्रभावी प्रचार विधियों को चुनकर लक्षित दर्शकों का एक महत्वपूर्ण विस्तार हासिल किया जाता है;
• लागत में कमी। उद्यम को लगातार ऐसे आपूर्तिकर्ताओं की तलाश करनी चाहिए जो कम कीमत पर समान गुणवत्ता वाले कच्चे माल, सामग्री और सेवाओं की पेशकश करने के लिए तैयार हों। जाहिर है, इससे लागत में कमी आएगी;
• पेरोल की लागत को कम करना। बड़ी कंपनियावे कर्मचारियों को कम नहीं करते हैं, लेकिन इसे अन्य क्षेत्रों और देशों में स्थानांतरित करते हैं जहां आपको सस्ता श्रम मिल सकता है।

व्यवसाय का सबसे लाभदायक प्रकार

रूस 2018 में व्यावसायिक लाभप्रदता रेटिंग संकलित करते समय, आपको यह समझने की आवश्यकता है कि विभिन्न उद्योगों में विभिन्न संकेतकों को सामान्य माना जाता है। जरूरी नहीं कि उच्च अनुपात सबसे अधिक लाभदायक गतिविधियों की विशेषता हो: कभी-कभी केवल के कारण बढ़ी हुई लाभप्रदताकंपनी अपने जोखिमों की भरपाई कर सकती है। तो, औद्योगिक उत्पादन के क्षेत्र में, औसत संकेतक इस प्रकार हैं:

• तेल और गैस के लिए परिवहन प्रणालियों का संचालन - 90%;
• सीमेंट उत्पादन - 85%;
• कृषि उर्वरकों का उत्पादन - 85%;
• अलौह धातु विज्ञान - 65%;
• लुढ़का हुआ धातु उत्पादन - 40%।

वित्त में और बैंकिंग सेवाएं 2018 में उच्च लाभप्रदता वाले व्यावसायिक प्रकारों की सूची में शामिल हैं:

• समाशोधन सेवाएं - 70%;
• वित्तीय बाजारों में दलालों की सेवाएं - 60%;
• प्रतिभूतियों के रजिस्टरों का रखरखाव - 45%।

अंत में, जनसंख्या के लिए माल के उत्पादन के क्षेत्र में, निम्नलिखित आकर्षक दिखते हैं:

• तंबाकू उत्पादों का निर्माण - 45%;
• बीयर उत्पादन - 30%;
• घरेलू उपकरणों का उत्पादन - 25%।

कैसे पता करें कि किस व्यवसाय में उच्च लाभप्रदता गतिविधि की एक अभिन्न विशेषता है? आमतौर पर, ऐसे संकेतक निचे की विशेषता होते हैं जिसमें माल के लिए स्वीकार्य मार्जिन सैकड़ों और हजारों प्रतिशत होता है। यह संभव है, बढ़ती मांग और प्रतिस्पर्धा के मामूली स्तर की एक साथ उपस्थिति को देखते हुए।

सैद्धांतिक रूप से, किसी भी व्यवसाय में एक उच्च मार्जिन प्राप्त किया जा सकता है: इसके लिए, किसी को टुकड़ा या डिजाइनर सामान का उत्पादन या बिक्री करनी चाहिए जो अनन्य होने का दावा करते हैं। हालांकि, कुछ प्रकार के उत्पादों को वस्तुनिष्ठ कारणों से उच्च-मार्जिन माना जाता है: कम लागत पर, वे ग्राहकों के बीच बेहद लोकप्रिय हैं।

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इस विवरण में किस प्रकार के व्यवसाय उपयुक्त हैं:

• अंडरवियर की बिक्री। विक्रेता मध्य मूल्य खंड में माल की लागत में 250-300% जोड़ते हैं। डिजाइनर और अनन्य अंडरवियर बेचते समय, मार्क-अप 1000-1200% तक बढ़ जाता है;
• अंक की बिक्री। नियमित चश्मे पर 300% तक मार्क किया जाता है, जबकि फ्रेम और धूप के चश्मे को 500% तक के मार्जिन पर बेचा जाता है;
• कपास कैंडी की बिक्री। अन्य प्रकार के फास्ट फूड में बुढ़िया के बालउच्चतम मार्जिन द्वारा विशेषता, कभी-कभी 4000% तक पहुंचना;
• पॉपकॉर्न की बिक्री। नियमित पॉपकॉर्न के लिए औसत मार्कअप 600% है। फ्लेवरिंग फिलर्स डालते समय, यह बढ़कर 1000% हो जाता है;
• गहनों की बिक्री। मास मॉडल 300% के मार्कअप के साथ बेचे जाते हैं। डिजाइनर गहने और सामान हाथ का बनाएक व्यवसायी को 1000% लाभ तक लाना;
• कॉफी हाउस। आमतौर पर कॉफी को 400% मार्कअप के साथ बेचा जाता है। जब डेसर्ट जोड़े जाते हैं, तो बिक्री की लाभप्रदता 600% तक बढ़ सकती है;
• शादी के सामान की बिक्री। वे शादी के सामान पर बचत नहीं करते हैं, जो कि व्यापारी जो उन्हें 350-500% उपयोग के मार्कअप पर बेचते हैं;
• खिनकली की बिक्री। पकवान तैयार करने के लिए, सस्ती सस्ती सामग्री का उपयोग किया जाता है, इसलिए मार्कअप 300% तक पहुंच जाता है;
• फुलॊ की दुकान। आमतौर पर फूल 200-250% के मार्कअप के साथ बेचे जाते हैं, और in छुट्टियांइसे बढ़ाकर 600-800% करें;
• आइसक्रीम की बिक्री। आइसक्रीम बेचने का औसत मार्जिन 250% है। शॉपिंग सेंटर में अंक कभी-कभी इसे 600-800% तक बढ़ा देते हैं;
• पैनकेक। पकवान पकाने की सामग्री भी सस्ती है, जो आपको 300% का मार्जिन निर्धारित करने की अनुमति देती है;
• स्मूदी बार। फल और सब्जी पेय स्वस्थ आहार के तत्वों के रूप में स्थित हैं, इसलिए उन पर मार्कअप 1000% तक पहुंच जाता है।

निष्कर्ष

लाभप्रदता संकेतकों की गणना करते समय, यह समझना आवश्यक है कि वे हमेशा उद्यम की पूर्ण विशेषताओं का प्रतिनिधित्व नहीं करते हैं। इसलिए, लंबी अवधि के निवेश के साथ, गुणांक के मूल्य कम हो जाते हैं, इसलिए उन्हें विभिन्न अवधियों और विभिन्न स्थितियों के लिए गणना करने की आवश्यकता होती है। इसके अलावा, संपत्ति आमतौर पर समय के साथ अपना मूल्य बदलती है: तदनुसार, एक बार मापे गए मापदंडों के आधार पर की गई गणना गलत हो सकती है।

अंत में, एक एकल लाभप्रदता अनुपात किसी विशेष उद्यम की गतिविधियों के साथ होने वाले जोखिमों के पूर्ण मूल्यांकन की अनुमति नहीं देता है। कंपनी के काम की एक पर्याप्त तस्वीर प्राप्त करने के लिए, इस उपकरण के अलावा, आपको विश्लेषण के अन्य तरीकों का उपयोग करने की आवश्यकता है - उदाहरण के लिए, वित्तीय स्थिरता की गणना करना, लागत संरचना का अध्ययन करना, प्रबंधन प्रभावशीलता का विश्लेषण करना, और बहुत कुछ।

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