लॉ फर्म कैसे खोलें। रेडीमेड लॉ फर्म बिजनेस प्लान

प्राचीन काल से, लोग विभिन्न घरेलू और व्यक्तिगत समस्याओं को हल करने में मदद करने के लिए होशियार और अधिक अनुभवी भाइयों की ओर रुख करते रहे हैं। कानूनों का गहन ज्ञान और सबसे कठिन जीवन स्थितियों से बाहर निकलने का रास्ता खोजने की क्षमता ने पहले पारखी लोगों को सार्वभौमिक सम्मान दिया, और फिर एक अच्छी आय प्राप्त की।
आज, एक कानूनी फर्म मांग में बनी हुई है, और इस क्षेत्र में अच्छे विशेषज्ञों को श्रम बाजार में अत्यधिक महत्व दिया जाता है। ये वकील हैं जो अक्सर अपना खुद का व्यवसाय खोलते हैं। खरोंच से एक कानूनी व्यवसाय के विकास के लिए भविष्य के व्यवसायी से न केवल पेशेवर प्रतिभाओं की आवश्यकता होती है, बल्कि उल्लेखनीय नेतृत्व और संगठनात्मक गुण, साथ ही साथ सक्षम योजना कौशल भी होते हैं। हम इस लेख में इस प्रयास में सफल होने के तरीके के बारे में बात करेंगे।

बाजार का विश्लेषण

शुरू से कानूनी व्यवसाय शुरू करने से पहले, विश्लेषण करें कि आपके शहर के श्रम बाजार को ऐसी सेवाओं की कितनी आवश्यकता है।

एक वकील, खासकर अगर वह वास्तव में एक पेशेवर है, कभी भी बेकार नहीं बैठेगा। उचित विज्ञापन के साथ, ग्राहक इसे पाएंगे, भले ही कंपनी शहर के बाहरी इलाके में स्थित हो।

एक कानूनी फर्म खोलने के लिए उद्यमी से बड़े खर्च की आवश्यकता नहीं होती है। उसे महंगे विशिष्ट उपकरण, एक विशाल भवन या कर्मचारियों की भीड़ की आवश्यकता नहीं है।

एक वकील कितना कमाता है?

एक सवाल जो हर विशेषज्ञ को चिंतित करता है। क्या होगा यदि फर्म खुलती है, लेकिन पहले से स्थापित कानून निगम में काम करने के समान लाभ नहीं लाती है? इस उद्योग में व्यक्तिगत श्रमिकों का वेतन 3,000 डॉलर प्रति माह तक पहुंच सकता है। लेकिन, निश्चित रूप से, सब कुछ कार्य अनुभव, दिशा, साथ ही क्षेत्र में प्रतिस्पर्धा पर निर्भर करता है।

वकील सबसे अधिक प्रतिस्पर्धी व्यवसायों में से एक है। सफलता प्राप्त करने के लिए, व्यक्ति को एक बहुत अच्छा विशेषज्ञ होना चाहिए, या सफलता प्राप्त करने में सक्षम होना चाहिए। कंपनी को एलएलसी के पंजीकरण की आवश्यकता होती है, और यह कागजी कार्रवाई है, जो वांछित होने के लिए बहुत कुछ छोड़ देती है।

न्यायशास्त्र के क्षेत्र से संबंधित विभिन्न क्षेत्रों की अपनी विशिष्टताएँ हैं। कानूनी उद्यम खोलने से पहले, उन्हें जांचना सुनिश्चित करें। समझ सके ।

व्यापार की योजना

एक कानूनी फर्म की व्यवसाय योजना पहली चीज है जो एक सक्षम इच्छुक उद्यमी को करनी चाहिए। अपने कार्यों को चरणों में विघटित करें, अनुमान लगाएं कि प्रत्येक चरण में कितने वित्त की आवश्यकता होगी, और फिर यह पता लगाएं कि ये समान वित्त कहां से प्राप्त करें। वास्तव में, पैसा प्राप्त करना इसे ठीक से प्रबंधित करने से कहीं अधिक आसान है।

यहां संभावित विकल्प दिए गए हैं:

1. क्रेडिट (यह संदिग्ध है कि कंपनी इस तरह के बलिदान के लायक है);
2. अपनी संपत्ति को बेचना या गिरवी रखना;
3. ऋण (मेरा मानना ​​​​है कि माता-पिता और रिश्तेदार समर्थन करने में प्रसन्न होंगे यदि वे मानते हैं कि कंपनी वादा कर रही है);
4. कई लोगों द्वारा एक कंपनी खोलना (दोस्तों के साथ मिलकर, पूंजी को समान रूप से साझा करें - और वित्तीय बोझ बहुत आसान हो जाएगा);
5. निवेश (चाहे आप सरकारी सहायता प्राप्त करने का प्रबंधन करते हैं या आप एक व्यवसायिक दूत को रुचि देने का प्रबंधन करते हैं - यह अभी भी एक बड़ी सफलता होगी)।

एक कानूनी व्यवसाय विकसित करने से पहले, एक उद्यमी पंजीकरण चरण से गुजरता है।

कंपनी को ठोस दिखना चाहिए। यह ग्राहकों की आमद को प्रभावित करने वाले मुख्य उत्तोलकों में से एक है, इसलिए इसे एलएलसी के रूप में पंजीकृत करना सबसे अच्छा है। एक कराधान प्रणाली चुनें (15 या 6% के भुगतान विकल्प संभव हैं)।

परिसर: चयन मानदंड

इससे पहले कि आप एक कानूनी फर्म को खरोंच से खोलें, अपने लिए एक उपयुक्त स्थान खोजें। यह एक बहुत छोटा कार्यालय हो सकता है। मुख्य बात यह है कि यह बहुत बाहरी इलाके में स्थित नहीं है (जब तक आप पूरे शहर में जाने-माने वकील नहीं बन जाते, तब तक फर्म आसानी से सुलभ स्थानों पर स्थित होनी चाहिए)। इस कमरे में, आप या आपके सहायक ग्राहकों से मिलेंगे, लेखा और अन्य दस्तावेज यहां संग्रहीत किए जाएंगे।

यह भी संभव है कि कर्मचारी ग्राहकों के कॉल पर सीधे उनके घर जाएंगे। फिर क्लाइंट्स के साथ मीटिंग के लिए ही ऑफिस की जरूरत होती है।

मरम्मत और उपकरण

नवीनीकरण सबसे महत्वपूर्ण चीज नहीं है जिस पर एक स्टार्ट-अप कानूनी फर्म को खर्च करना चाहिए। हालांकि, यह स्थिति के संकेतक के रूप में आवश्यक है। कमरे को न्यूट्रल रंगों में रखा जाए तो बेहतर है। हल्की दीवारें (पेंट चुनें, वॉलपेपर कम विश्वसनीय हैं, और उन्हें धोना अवांछनीय है), प्लास्टिक की खिड़कियां, अच्छा कार्यालय फर्नीचर, कई पौधे। प्रमाण पत्र या डिप्लोमा दीवार पर लटका हो तो अच्छा है।

उपकरण से आपको थोड़ी आवश्यकता होगी:

• कंप्यूटर;
• फैक्स मशीन;
• फ़ोन;
• चित्रान्वीक्षक;
• एक प्रिंटर;
• ज़ेरॉक्स;
• अलमारियों और अलमारियाँ;
• सुरक्षित;
• टेबल;
• कुर्सियाँ।

कंपनी के मालिक के लिए कार्यालय उपकरण अपेक्षाकृत सस्ते हैं, लेकिन यह उपकरण और मरम्मत पर बचत के लायक नहीं है। याद रखें, आप की पहली छाप ऑफिस की शक्ल में होगी।

लॉ फर्म के कर्मचारी

एक अच्छी तरह से स्थापित लॉ फर्म में ऐसे लोगों की कमी नहीं होगी जो नौकरी पाना चाहते हैं, जबकि एक स्टार्ट-अप लॉ फर्म के अनुभवी वकीलों का ध्यान आकर्षित करने की संभावना नहीं है। चाहे वह युवा हों जिन्होंने हाल ही में कॉलेज से स्नातक किया हो। एक वकील पैसे कैसे कमा सकता है अगर उसके पास न तो नाम है और न ही कार्य अनुभव? यदि आपकी कंपनी नौसिखिए विशेषज्ञों के लिए एक स्प्रिंगबोर्ड की भूमिका ग्रहण करती है, तो यह न केवल उन्हें, बल्कि राज्य को भी सेवा का संकेत देगा।

आप इंटरनेट पर, विशेष वेबसाइटों पर, समाचार पत्रों में विज्ञापन पोस्ट करके और विश्वविद्यालयों के साथ सीधे बातचीत करके युवा कार्यकर्ताओं को ढूंढ सकते हैं। सर्वश्रेष्ठ छात्रों को इंटर्नशिप करने का अवसर दें, एक थीसिस लिखें, और स्नातक स्तर की पढ़ाई के बाद वे आपके साथ नौकरी पाएंगे। उनकी तैयारी का परीक्षण करने के लिए, एक "प्रवेश परीक्षा" बनाएं। एक अनुभवी वकील के मार्गदर्शन में "जोड़े में काम" करना भी आवश्यक है।

कुल मिलाकर टीम की संरचना इस प्रकार होगी:

• कई अनुभवी पेशेवर;
• युवा वकील;
• मुनीम;
• सचिव (एक या अधिक);
• सफाई वाला;
• सुरक्षा प्रहरी।

एक सुरक्षा गार्ड और एक चौकीदार का वेतन लगभग $150 है, सचिवों को लगभग $250 मिलता है, और वकील भुगतान के रूप में लेनदेन का प्रतिशत ले सकते हैं।

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प्रचार अभियान

जो लोग कानूनी व्यवसाय शुरू करना चाहते हैं उन्हें विज्ञापन पर ध्यान देना चाहिए। हर कंपनी ग्राहकों को आकर्षित करना चाहती है और इसके लिए विज्ञापन सबसे प्रभावी तरीका है।

पहले खुद को एक वेबसाइट बनाएं। साइट को सख्त शैली में रखा जाना चाहिए और इसमें कीमतें और यथासंभव अधिक जानकारी होनी चाहिए। इस व्यवसाय को प्रोग्रामर को सौंपें। रेडियो, टेलीविजन, इंटरनेट पर विज्ञापन लॉन्च करें, विज्ञापन प्रिंट करें और उन्हें मेट्रो में, डंडे और बोर्डों पर चिपका दें, अपने लिए बिजनेस कार्ड बनाएं। बड़ी कंपनियों को अपनी सेवाएं दें।

जो लोग एक कानूनी फर्म खोलना चाहते हैं, उन्हें आमतौर पर वकीलों के रूप में देखा जाता है। यह वैकल्पिक है, ठीक नेताओं की तरह। इस व्यवसाय में मुख्य बात एक मजबूत पकड़ और प्रक्रिया को व्यवस्थित करने की क्षमता है। कंपनी खोलने के लिए विशेष खर्च की आवश्यकता नहीं होती है। यह एक दिलचस्प, उपयोगी और लाभदायक व्यवसाय है जिसमें आप आय अर्जित कर सकते हैं। इस व्यवसाय में एकमात्र वास्तविक कठिनाई अच्छे पेशेवरों को ढूंढना है। यदि छात्र और शुरुआती बहुत अधिक मजदूरी के लिए काम करने के लिए सहमत नहीं हैं, तो तैयार विशेषज्ञ अपने काम का मूल्य जानते हैं। जब कर्मचारियों की भर्ती की जाती है और विज्ञापन अभियान शुरू किया जाता है, तो आप अपने प्रयासों का फल प्राप्त कर सकते हैं। पहले ग्राहकों को इंतजार करना होगा, लेकिन अगर आप खुद को अच्छा दिखाएंगे, तो आगंतुक नदी की तरह बहेंगे।

बहुत से लोग कभी-कभी सोचते हैं लॉ फर्म कैसे खोलें।

नागरिकों और कानूनी संस्थाओं को कानूनी सहायता प्रदान करना एक नेक और साथ ही लाभदायक व्यवसाय है। यदि आपके पास उचित स्तर की शिक्षा, अनुभव और प्रमुख की क्षमता है, तो एक सभ्य कानूनी फर्म बनाना मुश्किल नहीं होगा।

विज्ञापन इससे पहले कि आप पढ़ना शुरू करें: mylawsuit.ru ने अपने आधार पर एक कानून कार्यालय खोलने की योजना बनाई है। तदनुसार, हम सेना में शामिल क्यों नहीं हो जाते और कुछ लेकर आते हैं? प्रतिदिन लगभग 500 लोगों की उपस्थिति होती है। आप निवेश के बिना दूरस्थ कानूनी सलाह की व्यवस्था कर सकते हैं। ई-मेल पर प्रस्ताव भेजें [ईमेल संरक्षित]

कंपनी के भविष्य के प्रमुख के "प्राकृतिक चयन" के लिए एक महत्वपूर्ण मानदंड कानून के प्रति उत्साही प्रेम और इसके आवेदन के कानूनों की समझ है। आखिरकार, एक कानूनी फर्म के विकास के लिए एक आवश्यक शर्त ग्राहकों के विकास और कंपनी की प्रतिष्ठा के साथ-साथ कंपनी के विकास के लिए हर समय और प्रयास को समर्पित करने की संभावना है।

अपना खुद का व्यवसाय खोलने से पहले, आपको कानूनी सहायता प्रदान करने के लिए अपनी क्षमता और तत्परता सुनिश्चित करनी चाहिए। किसी विदेशी कंपनी में काम करते समय ऐसा करना आसान होता है। पहले से स्थापित संरचना में काम करने के बाद, आप यह निर्धारित करने में सक्षम होंगे कि आपको कितना पसंद है, और सबसे महत्वपूर्ण बात - यह पता चला है - एक वकील के रूप में काम करने के लिए, इसके अलावा, आप मूल्यवान अनुभव और व्यावहारिक कौशल प्राप्त करेंगे। फर्म के वकील के रूप में काम करने से आपको व्यवसाय के निर्माण के विवरण सीखने में भी मदद मिलेगी, उदाहरण के लिए, किसी कंपनी में दस्तावेज़ प्रवाह स्थापित करना, ग्राहकों के साथ काम करने के लिए एल्गोरिदम आदि।

इसलिए, अनुभव और ज्ञान प्राप्त करने के बाद, आप कानूनी क्षेत्र में अपना खुद का व्यवसाय खोलने के लिए दृढ़ हैं। बड़ी संख्या में प्रतिस्पर्धियों से डरो मत, क्योंकि गुणवत्तापूर्ण कानूनी सेवाओं की मांग हमेशा अधिक होती है। इसके अलावा, कई निचे हैं, जिनमें से कुछ व्यावहारिक रूप से खाली हैं और उन्हें अत्यधिक विशिष्ट विशेषज्ञों (कर कानून, चिकित्सा कानून, बौद्धिक अधिकार, सार्वजनिक-निजी भागीदारी, आदि) की आवश्यकता है, और इसका दूसरा भाग, भारी मांग के कारण, बाजार में एक नई भूमिका निभाने का भी स्वागत है (कानूनी संस्थाओं का पंजीकरण और परिसमापन, उपभोक्ता अधिकारों की सुरक्षा, आदि)।

यदि आप कानून की मांग वाली शाखा में अत्यधिक विशिष्ट विशेषज्ञ हैं या किसी को आकर्षित करने जा रहे हैं, तो यह कंपनी के लिए एक निर्विवाद लाभ होगा। आखिरकार, सामान्य मामलों के अलावा, आपकी कंपनी जटिल एकल कार्यों को हल करने में सक्षम होगी, जिसके सफल समाधान से नए ग्राहक बनेंगे और कंपनी की छवि पर अनुकूल प्रभाव पड़ेगा।

प्रारंभिक चरण में एक टीम बनाते समय, अपने अल्मा मेटर साथियों को याद रखें, क्योंकि कानूनी माहौल में सहकर्मियों के बीच भरोसेमंद रिश्ते बेहद महत्वपूर्ण हैं। शायद आप कंपनी के सह-संस्थापक बन जाएंगे। काम की शुरुआत में, दो या तीन अत्यधिक कुशल वकील पर्याप्त होंगे। यदि आपको सहायकों को खोजने और किराए पर लेने की आवश्यकता है, तो लॉ स्कूलों के वरिष्ठ छात्रों या उनके स्नातकों पर ध्यान दें: एक नियम के रूप में, वे सौंपे गए कार्य के लिए जिम्मेदार हैं, वे उत्साह के साथ समस्याओं को हल करने के लिए संपर्क करते हैं, और वे कमाई की मात्रा के बारे में पसंद नहीं करते हैं .

संपादक से टिप्पणी:प्रारंभिक चरण में एक तरह से धीरे-धीरे और बिना बड़े निवेश के होता है कानूनी फर्म ग्राहकों को आकर्षित करें: आप सामाजिक नेटवर्क पर एक समूह बना सकते हैं और लोगों को साधारण मामलों पर मुफ्त कानूनी सलाह दे सकते हैं, जिससे ग्राहक और प्रतिष्ठा प्राप्त हो सके। उन लोगों से पूछना सुनिश्चित करें जिन्हें आपने धन्यवाद के रूप में प्रदान की गई सलाह पर प्रतिक्रिया छोड़ने में मदद की - यह आपके पक्ष में भी खेलेगा। ऐसे VKontakte समूहों की एक महत्वपूर्ण संख्या है, लेकिन वे अभी भी सभी को जवाब देने के लिए पर्याप्त नहीं हैं। इस प्रकार, आप आसानी से अन्य समुदायों के लोगों को आकर्षित कर सकते हैं। आप इंटरनेट पर परामर्श के लिए तैयार आवेदन भी खरीद सकते हैं - वे सस्ती हैं। लेकिन इसमें वर्णित फर्म बनने का जोखिम है

अब कानूनी फर्म शुरू करने की अनुमानित लागतों पर विचार करें।

सबसे पहले - एक कानूनी इकाई या एक व्यक्तिगत उद्यमी का पंजीकरण। तदनुसार, इसमें राज्य शुल्क, नोटरी सेवाओं, कानूनी पता खोजने और अन्य पंजीकरण लागतों का भुगतान करने की लागत शामिल है। हमने इस प्रक्रिया का अधिक विस्तार से वर्णन किया है।

फिर आपको कंपनी के ऑफिस को कहीं पर लगाने की जरूरत है। हालाँकि, आपको यह नहीं सोचना चाहिए कि आप एक कार्यालय के बिना काम नहीं कर सकते हैं, और यह कि कार्यालय केवल शहर के मध्य भाग में स्थित होना चाहिए। क्योंकि केंद्र में एक कार्यालय किराए पर लेने का शुल्क, एक नियम के रूप में, 2-5 गुना अधिक है - शुरुआती चरण में अतिरिक्त खर्च। अधिकांश ग्राहक - व्यक्ति - केंद्र से दूर आवासीय क्षेत्रों में रहेंगे, और कॉर्पोरेट ग्राहकों के लिए किसी भी क्षेत्र में जाना मुश्किल नहीं होगा। इसके अलावा, शहर के केंद्र का मतलब ट्रैफिक जाम और पार्किंग रिक्त स्थान की कमी है, जो सहयोग के समग्र प्रभाव को भी नकारात्मक रूप से प्रभावित करेगा।

वर्तमान में, अधिक से अधिक कंपनियां कार्यालयों को किराए पर लेने, घर पर या सहकर्मी केंद्र x में काम करने और तटस्थ क्षेत्र में बैठकों की व्यवस्था करने से पूरी तरह से इनकार कर रही हैं।

खर्चों की अगली श्रेणी आपको तभी धमकी देती है जब आप कार्यालय आवास चुनते हैं। ये कार्यालय उपकरण और स्टेशनरी हैं। इसके अलावा, यदि किराये में फर्नीचर शामिल नहीं है, तो आपको आवश्यक संख्या में टेबल, टेबल, कैबिनेट और तिजोरियां खरीदनी होंगी।

शुरुआती चरण में भी, आप विज्ञापन से हैरान हो सकते हैं: व्यवसाय कार्ड बनाना, प्रिंट और ऑनलाइन मीडिया में विज्ञापन देना, वेबसाइट विकसित करना आदि।

आइए एक अनुमान के रूप में संक्षेप करें:

• कानूनी पते से संबंधित दस्तावेजों के प्रसंस्करण के लिए शुल्क (15 हजार रूबल से);
• एक छोटा कार्यालय स्थान किराए पर लेना (15 हजार रूबल से);
• कंपनी के प्रचार के लिए एक विज्ञापन अभियान का आदेश दें (10 हजार रूबल से);
• कार्यालय उपकरण (टेलीफोन, लैपटॉप, फैक्स और एमएफपी) की खरीद, यह सब (65 हजार रूबल से) की आवश्यकता होगी;
• निश्चित लागतें हैं: उपयोगिताओं, संचार और इंटरनेट सेवाओं के लिए भुगतान (लगभग 5 हजार रूबल)।

जैसा कि आप देख सकते हैं, एक कानूनी फर्म के काम को शुरू करने की लागत गंभीर रूप से अधिक नहीं है, और उच्च गुणवत्ता वाली सेवाओं के साथ, वे जल्दी से मुंह के वचन के लिए धन्यवाद का भुगतान करेंगे। यदि आप 24 घंटे कानून को समर्पित करने और अन्य लोगों की कानूनी समस्याओं को हल करने में सक्षम महसूस करते हैं - इसके लिए जाएं!

हमारे लेख के नायक, डेमिड एमिलीनोव ने विश्वविद्यालय में अपने चौथे वर्ष में अध्ययन करते हुए अपनी कंपनी बनाई। उन्होंने एक प्रबंधक के रूप में कार्य करते हुए, कंपनी को पंजीकृत किया और कई कर्मचारियों को काम पर रखा - जिसमें कानूनी विभाग का एक काफी अनुभवी प्रमुख भी शामिल था। बेशक, आपको एक वकील की शिक्षा की आवश्यकता होगी, लेकिन, जैसा कि हमारे नायक कहते हैं, सिद्धांत अभ्यास से बहुत अलग है, और आपके व्यवसाय का ज्ञान अनुभव के साथ आता है। इसलिए, यदि आप अभी तक अपनी क्षमताओं में बहुत आश्वस्त नहीं हैं, तो आपको अधिक अनुभवी कर्मचारियों की आवश्यकता होगी, जिनके काम का आयोजन आपके द्वारा किया जाएगा। उत्तरार्द्ध के लिए, आपके पास नेतृत्व के गुण होने चाहिए। और अपने आप को केवल इस भूमिका तक सीमित न रखें: नेता को एक उच्च योग्य वकील होना चाहिए।

डेमिड एमेल्यानोव

जब मैंने कंपनी खोली, तो मैंने बाजार विश्लेषण नहीं किया। इस क्षेत्र में मेरे परिचित थे, और मुझे पता था कि बाजार में बहुत काम है, एक अच्छे वकील की हमेशा मांग रहती है। भविष्य में, निश्चित रूप से, जैसा कि हमने विकसित किया, हमने बाजार का अध्ययन करना शुरू किया, निचे का विश्लेषण किया। एक सामान्यवादी वकील होना एक बात है, एक निश्चित कानूनी दिशा का नेतृत्व करना दूसरी बात है। सब कुछ करने का कोई मतलब नहीं है। एक पेशेवर बनने के लिए, आपको अपने कौशल को कई दिशाओं में निखारने की आवश्यकता है, अन्यथा आप एक गुणवत्तापूर्ण सेवा प्रदान नहीं कर पाएंगे। आपको कई niches चुनने की जरूरत है। हमने बस यही किया। धीरे-धीरे हमने कई निचे में महारत हासिल की और हम उनमें काम करते हैं। हम केवल छोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं - फर्मों का परिसमापन और पंजीकरण, दिवालियापन। कभी-कभी हम व्यवसाय के ग्राहकों-मालिकों के व्यक्तिगत मामलों को अपवाद के रूप में लेते हैं। यह निर्धारित करने के लिए कि कौन से निचे सबसे अधिक लाभदायक थे, अनुसंधान करने के लिए अस्थायी विपणक को काम पर रखा गया था। शुरुआती लोगों के लिए, मैं आपको सलाह देता हूं कि यदि फंड अनुमति देता है, तो तुरंत विपणक को काम पर रखें या किसी तीसरे पक्ष के संगठन से संपर्क करें। या जाओ, जैसा कि हमने शुरुआत में किया था, परीक्षण और त्रुटि के द्वारा।

कानूनी सेवा बाजार संतृप्त है। हर साल कई नई फर्में खुलती हैं, कई वकीलों का मानना ​​है कि वे अपनी खुद की कंपनी खोलने के लिए तैयार हैं। लेकिन, विशेषज्ञों का कहना है कि कुछ बाजार सहभागी गुणवत्तापूर्ण सेवाएं प्रदान करते हैं। हालांकि, बाजार के एक निश्चित प्रतिशत पर कब्जा करने के लिए, आपको सक्षम रूप से सेवाएं प्रदान करने और सक्षम होने की आवश्यकता है। वर्तमान में, बाजार में गुणवत्ता और कीमत की तुलना नहीं की जा सकती है: अक्सर कंपनियां अपनी सेवाओं के लिए बहुत अधिक पैसा लेती हैं, लेकिन काम पूरा नहीं करती हैं। यदि आप लंबे समय तक और फलदायी रूप से काम करना चाहते हैं, तो उनकी गलती को न दोहराएं: जान लें कि आपकी सेवाओं की गुणवत्ता जितनी अधिक होगी, आपके पास उतने ही नियमित ग्राहक होंगे।

आपको बाजार की और कौन सी बारीकियां जानने की जरूरत है? कानून में बदलाव की लगातार निगरानी करना आवश्यक है। क्योंकि सर्विस लाइन की प्रासंगिकता सीधे इन परिवर्तनों पर निर्भर करती है। उदाहरण के लिए, पिछले कुछ वर्षों में, हमने देखा है कि कानून बहुत बार बदलता है, यह आर्थिक संकट और सरकार के व्यापार के साथ बातचीत के एक नए स्तर तक पहुंचने के प्रयासों के कारण है। ऐसी स्थिति में बने रहने के लिए, आपको हमेशा चलन में रहना चाहिए, नवाचारों का अध्ययन करना चाहिए, नई दिशाओं का निर्माण करना चाहिए और अभ्यास करना चाहिए, कानून में बदलाव के अनुरूप अपनी सेवाओं को "नया आकार" देना चाहिए और हमेशा एक अप-टू-डेट और नया उत्पाद प्रदान करना चाहिए। ग्राहक के लिए।

निवेश का आकार

डेमिड एमेल्यानोव

कानूनी केंद्र "KNOW" के सामान्य निदेशक

8 साल पहले, जब हमने कंपनी खोली, तो निवेश करने में केवल 50 हजार रूबल लगे। हमने एक कार्यालय किराए पर लिया, सस्ता फर्नीचर खरीदा, खुद बैठ गए, एक वकील को काम पर रखा और काम करना शुरू कर दिया। यह चलना शुरू करने के लिए पर्याप्त था। हमने प्रमोटरों को काम पर रखा जिन्होंने हमारी कंपनी के बारे में जानकारी के साथ पत्रक सौंपे। इस तरह हमें अपने पहले ग्राहक मिलने लगे।

डेमिड एमेल्यानोव

कानूनी केंद्र "KNOW" के सामान्य निदेशक

किसी ने मुझे बिजनेस करना नहीं सिखाया, मैंने खुद साहित्य पढ़ा। हमने 12 वर्गमीटर के कार्यालय से शुरुआत की, 400 रूबल प्रति वर्गमीटर का भुगतान किया, इस नुक्कड़ पर पांच लोग बैठे। अब हमारे पास 200 वर्गमीटर का कार्यालय है, जो पूरे रूस में योग्य वकीलों और भागीदारों का एक कर्मचारी है।

डेमिड एमेल्यानोव

कानूनी केंद्र "KNOW" के सामान्य निदेशक

इससे पहले मैं कई पदों पर रह चुका हूं। वह खुद एक सचिव थे और कॉल का जवाब देते थे। लेकिन कुछ समय बाद, मुझे एहसास हुआ कि मेरा समय कीमती है, और अगर मैं एक सचिव को काम पर रखूं तो मैं और पैसे ला सकता हूं। इसलिए बेहतर है कि काम को ऑप्टिमाइज़ न करें, बल्कि आने वाले ट्रैफिक को बढ़ाएं।

चरण-दर-चरण निर्देश

अपनी गतिविधियों में, आप निश्चित रूप से, सरकारी एजेंसियों के प्रतिनिधियों के साथ-साथ स्टेशनरी आपूर्तिकर्ताओं, एक सफाई सेवा और एक कूरियर सेवा के साथ बातचीत करेंगे। एक कानूनी फर्म के पास बहुत सारी कागजी कार्रवाई होती है, और आपको एक अच्छी कूरियर सेवा खोजने की आवश्यकता होती है जो इन कागजात को समय पर सही जगह पर पहुंचा सके - और अक्सर ये अन्य शहर होते हैं। एक नियम के रूप में, सबसे प्रसिद्ध कूरियर कंपनी दूसरों की तुलना में बेहतर काम करती है। लेकिन आपको अभी भी परीक्षण और त्रुटि से चुनना होगा: यदि उनके पास समय पर सब कुछ करने का समय नहीं है, तो प्रतिपक्ष को बदल दें।

सरकारी एजेंसियों के साथ संबंध विशेष रूप से स्थापित करने की आवश्यकता नहीं है। आप जितना अधिक समय तक काम करेंगे, उतने अधिक अधिकारी आपके बारे में जानेंगे। लेकिन यह हमेशा एक वकील के लिए अच्छा नहीं होता है। आखिरकार, आपको भी प्यार नहीं किया जा सकता है, यह जानकर कि आप एक ग्राहक के लिए कितनी दृढ़ता से लड़ रहे हैं।

डेमिड एमेल्यानोव

कानूनी केंद्र "KNOW" के सामान्य निदेशक

कर्मचारियों की भर्ती करते समय, हमारे लिए मुख्य मानदंड शिक्षा, अनुभव और मनोवैज्ञानिक गुण हैं। हमारे पास पहले से ही एक छवि है - उस व्यक्ति का मनोवैज्ञानिक चित्र जिसकी हमें आवश्यकता है। टीम मित्रवत है, और हमें इसमें शामिल होने के लिए एक व्यक्ति की आवश्यकता है। जब कंपनी छोटी हो तो यह महत्वपूर्ण है। सबसे महत्वपूर्ण बात कंपनी में जलवायु है। मैं कर्मचारियों के मित्र होने के खिलाफ हूं, लेकिन मनोविज्ञान का मेल होना चाहिए। एक वकील के लिए, उद्देश्यपूर्णता, दृढ़ता और लक्ष्यों को प्राप्त करने की इच्छा जैसे गुण महत्वपूर्ण हैं। मुझे ऐसे असाधारण लोग पसंद हैं जिनका अपना दृष्टिकोण है और जो इसका बचाव करने के लिए तैयार हैं, काम में अपनी क्षमता साबित करने और सीखने के लिए तैयार हैं।

हम आमतौर पर एचआर वेबसाइट पर रिक्तियों को पोस्ट करते हैं। उसके बाद, हम उपयुक्त उम्मीदवारों का निर्धारण करते हैं। लेकिन मेरे पास यह नियम है: जब तक मैं लगभग सौ लोगों को नहीं देखता, हम रिक्ति को बंद नहीं करेंगे। आमतौर पर 50-70 लोग बाहर आते हैं। ऐसा होता है कि पहले से ही पांचवें या छठे साक्षात्कार में एक ही व्यक्ति आता है, लेकिन जब तक कोई आने वाली धारा है, हम निश्चित रूप से सभी को देखते हैं। दो साक्षात्कार होते हैं - प्राथमिक और माध्यमिक, फिर तीन महीने की परीक्षण अवधि। यदि कोई व्यक्ति पहले खुद को दिखाता है, तो एक महीने के भीतर, हम स्थायी संबंध के लिए तैयार हैं।

हम काम के लिए क्या आकर्षित करते हैं? हमारे पास अच्छा वेतन है, सब कुछ यह सुनिश्चित करने के लिए डिज़ाइन किया गया है कि कर्मचारी को आवश्यक कार्य अनुभव प्राप्त हो, हमारे पास सभी आवश्यक उपकरण हैं। कुछ कंपनियों में, एक कर्मचारी को केवल येलो पेज निर्देशिका दी जाती है और कार्य "मुझे नहीं पता कि क्या" देखना है। हमारे पास प्रशिक्षण है। साक्षात्कार के लिए हमारे पास आने के लिए कुछ विशेषज्ञ 3-4 वर्षों के लिए हमारी रिक्तियों को पकड़ लेते हैं। सामान्य तौर पर, अनुभव वाले वकील बाजार में कंपनियों की स्थिति जानते हैं और समझते हैं कि वे कहां नौकरी पाना चाहते हैं।

एक कानूनी फर्म के लिए कार्य अनुसूची मानक है - सप्ताह में पांच दिन 8 से 17 या 9 से 18 तक। ओवरटाइम घंटे हो सकते हैं, लेकिन कर्मचारियों के साथ समझौते से। कभी-कभी आपको शनिवार और रविवार को ग्राहकों से मिलना पड़ सकता है।

आप अपना खुद का क्लब कार्ड भी बना सकते हैं। उनके अनुसार, नियमित ग्राहकों को कई सेवाएं मुफ्त में मिलती हैं (उदाहरण के लिए, एक उद्धरण और कानूनी संस्थाओं का एकीकृत राज्य रजिस्टर) या छूट पर। स्वाभाविक रूप से, जो ग्राहक अपने किसी ऑर्डर के साथ आपके मासिक राजस्व को बंद कर देंगे, उन्हें एक विशेष दृष्टिकोण की आवश्यकता होगी।

यदि आपकी कंपनी का लक्ष्य छोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों की सेवा करना है, तो पंजीकरण प्राधिकरण - संघीय कर सेवा के बगल में स्थित होना सुविधाजनक है, क्योंकि आपको अक्सर वहां जाने की आवश्यकता होगी। लेकिन आईएफटीएस हमेशा ग्राहकों के लिए सुविधाजनक स्थान पर स्थित नहीं होता है। बेशक, एक नियमित ग्राहक आपके पास कहीं भी आएगा, लेकिन अगर आपके पास अभी तक उनमें से कुछ हैं, तो सबसे अच्छा विकल्प शहर के केंद्र में एक कार्यालय खोलना है, जहां लोगों के लिए पहुंचना आसान हो।

परिसर के लिए कोई विशेष आवश्यकताएं नहीं हैं। लेकिन, हमारे लेख के नायक नोट, जैसे-जैसे आप विकसित होते हैं, आपके पास कम से कम एक स्वागत कक्ष होना चाहिए जहां सचिव बैठता है, कानूनी विभाग, प्रबंधक और प्रबंधन अलग-अलग कमरों में होना चाहिए। आपको एक आरामदायक बैठक कक्ष की भी आवश्यकता है। यह बहुत महत्वपूर्ण है, क्योंकि एक नियमित ग्राहक एक मनोवैज्ञानिक के रूप में एक वकील के पास आता है, और उसे अपनी समस्याओं को आपको सौंपने के लिए, आपको एक आमंत्रित वातावरण की आवश्यकता होती है।

दस्तावेज़

डेमिड एमेल्यानोव

कानूनी केंद्र "KNOW" के सामान्य निदेशक

हमारे केंद्र को पहले एकमात्र स्वामित्व के रूप में पंजीकृत किया गया था, और फिर एक एलएलसी खोला गया था। समाज में, एक व्यक्तिगत उद्यमी के रूप में इस तरह के रूप को हल्के में लेने की प्रथा है। हालांकि, कानूनी दृष्टिकोण से, एक व्यक्तिगत उद्यमी मुकदमेबाजी की स्थिति में अधिक जिम्मेदारी वहन करता है, जबकि एक कानूनी इकाई के पास दायित्व से बचने के तरीके होते हैं। हालांकि, व्यक्तिगत उद्यमियों को बनाए रखना आसान है: कर पर रिपोर्ट करना आसान है - यूटीआईआई चुनना और आउटसोर्स एकाउंटेंट होना। उदाहरण के लिए, हमारे पास पांच साल तक कर्मचारियों पर लेखाकार नहीं था।

कानूनी फर्म खोलने के लिए आपको लाइसेंस प्राप्त करने की आवश्यकता नहीं है। लाइसेंस केवल विशिष्ट सेवाओं के प्रावधान के लिए आवश्यक है - उदाहरण के लिए, यदि आप व्यक्तियों के दिवालिएपन में शामिल हैं, तो इस क्षेत्र के प्रभारी कर्मचारी को एक मध्यस्थता प्रबंधक का दर्जा प्राप्त करना होगा, एक एसआरओ का सदस्य होना चाहिए, और भुगतान करना चाहिए सदस्यता शुल्क।

ओपनिंग चेकलिस्ट

क्या इसे खोलना लाभदायक है

अपनी सेवाओं के लिए कीमतों को सही ढंग से निर्धारित करने के लिए, आपको लगातार बाजार की निगरानी करने और समान सेवाओं के लिए प्रतिस्पर्धियों की कीमतों का पता लगाने की आवश्यकता है। आपको अपनी सेवा की गुणवत्ता का ठीक से आकलन करने की भी आवश्यकता है।

डेमिड एमेल्यानोव

कानूनी केंद्र "KNOW" के सामान्य निदेशक

कभी-कभी हम कीमत नहीं तोड़ते, हम औसत बाजार मूल्य के स्तर तक भी नहीं जाते, क्योंकि हम जानते हैं कि हमारी सेवा की गुणवत्ता बहुत अच्छी है। और लोग हमारे पास आते हैं - भले ही थोड़ा, लेकिन वे जानते हैं कि हमारे साथ वे सकारात्मक परिणाम प्राप्त करेंगे। बाजार में प्रवेश करने वाली नई कंपनियां डंपिंग का सहारा लेती हैं, कीमतें कम करती हैं, क्योंकि उनके पास ग्राहक नहीं होते हैं। लेकिन, एक नियम के रूप में, प्रदान की गई सेवा की गुणवत्ता इससे ग्रस्त है।

यदि आप 10 वर्गमीटर के कार्यालय के साथ छोटे निवेश और छोटे खर्चों से शुरू करते हैं, तो आप पहले महीने में "शून्य" बिंदु पर पहुंच जाएंगे। यदि आपने शहर के केंद्र में एक कार्यालय किराए पर लिया है, लगभग 10 लोगों को काम पर रखा है, एक महीने में 700 हजार रूबल खर्च करते हैं, तो आप कुछ वर्षों में शून्य तक पहुंच सकते हैं, शुरुआत में कम से कम 10 मिलियन रूबल का निवेश कर सकते हैं।

आजकल, विश्वविद्यालय बड़ी संख्या में वकीलों का उत्पादन करते हैं। लेकिन श्रम बाजार में वकीलों के लिए बहुत अधिक नौकरी के प्रस्ताव नहीं हैं। इसके अलावा, आमतौर पर कम मजदूरी की पेशकश की जाती है, हालांकि पेशे को प्रतिष्ठित माना जाता है।

कई वकील जो किसी और के लिए काम करते-करते थक चुके हैं, सोच रहे हैं कि लॉ फर्म कैसे खोलें। इस तरह के व्यवसाय की लागत बहुत बड़ी नहीं है, क्योंकि हम सेवाओं के प्रावधान के बारे में बात कर रहे हैं, इसलिए बोलने के लिए, एक बौद्धिक प्रकृति की। इसलिए, वकीलों के लिए एक कानूनी फर्म का मालिक होना काफी आकर्षक व्यवसाय है। प्रारंभिक पूंजी सीमित होने पर लेख एक कानूनी फर्म खोलने पर ध्यान केंद्रित करेगा, और कई विभागों, कर्मचारियों और सेवाओं की एक विस्तृत श्रृंखला के साथ एक बड़ी फर्म को तुरंत खोलना संभव नहीं है।

कोई भी व्यक्ति ऐसी फर्म खोल सकता है, जरूरी नहीं कि वकील हो। हालांकि, व्यवसाय की बारीकियों के कारण, कानूनी शिक्षा वाले व्यक्ति के लिए ऐसा करना आसान होगा। इस तरह के व्यवसाय को खोलने के लिए लाइसेंस की आवश्यकता नहीं होती है (हालांकि आपराधिक न्याय सेवाएं प्रदान करने के लिए एक वकील की स्थिति की आवश्यकता होती है)।

गतिविधियाँ एक व्यक्तिगत उद्यमी और एक संगठन दोनों द्वारा की जा सकती हैं। सबसे अच्छा विकल्प एक सीमित देयता कंपनी होगी। कम से कम, ग्राहकों की नजर में, आप एक व्यक्तिगत उद्यमी के रूप में काम करने की तुलना में अधिक ठोस दिखेंगे। यदि आप किसी अन्य व्यक्ति के साथ मिलकर एक व्यवसाय खोलने जा रहे हैं, तो और भी, आपको एक एलएलसी खोलना चाहिए।

यदि आप परिसर, कई कर्मचारियों आदि को किराए पर देने के साथ एक व्यापक व्यवसाय की योजना बना रहे हैं, तो कराधान के साथ सबसे अच्छा विकल्प "आय घटा व्यय" वस्तु और 15% की दर के साथ एक सरलीकृत कराधान है। यदि इतने सारे खर्च नहीं हैं (उदाहरण के लिए, आपने अब तक केवल व्यक्तिगत रूप से और बिना कमरा किराए पर लिए सेवाएं प्रदान करने का निर्णय लिया है), तो आपको 6% की दर का चयन करना चाहिए।

पंजीकरण के लिए आवेदन में, OKVED 74.1 को मुख्य के रूप में इंगित करना आवश्यक है: "कानून के क्षेत्र में गतिविधियाँ ..."।

मांग में सेवाओं के प्रकार

केवल एक फर्म खोलना और सभी कानूनी सेवाएं प्रदान करना शुरू करना ही पर्याप्त नहीं है। सबसे पहले आपको उन सभी प्रकार की सेवाओं को स्पष्ट रूप से रेखांकित करना होगा जो आप प्रदान करेंगे। आपको इस बात का अच्छा अंदाजा होना चाहिए कि वह आपका ग्राहक कौन है। यह कंपनी की विकास रणनीति पर निर्भर करता है।

साथ ही, आपको इस बात पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है कि क्या लाभदायक है और आप क्या विशेष रूप से अच्छा कर सकते हैं। इसके अलावा, यदि आप कुछ समय के लिए अकेले कार्य करने का निर्णय लेते हैं, तो और भी अधिक आपको विभिन्न प्रकार की सेवाओं के बीच नहीं फंसना चाहिए। सेवाओं की सूची को धीरे-धीरे विस्तारित किया जाना चाहिए।

आमतौर पर, सभी कानूनी फर्म व्यक्तिगत उद्यमियों और संगठनों के पंजीकरण, उनके पुन: पंजीकरण और परिसमापन के लिए सेवाएं प्रदान करती हैं। यहां तक ​​​​कि ऐसी कंपनियां भी हैं जो इसमें माहिर हैं। यह सेवा काफी मांग में है, इसे प्रदान करने के लिए विशेष योग्यता की आवश्यकता नहीं है। लेकिन हम अनुशंसा नहीं करते हैं कि आप इस प्रकार की सेवा पर ध्यान दें, क्योंकि प्रतियोगिता बहुत भयंकर है। पंजीकरण सेवाओं को केवल एक प्रकार की सेवा होने दें।

दस्तावेज़ तैयार करना और अदालत में हितों का प्रतिनिधित्व करना भी एक लोकप्रिय और व्यापक सेवा है। यह उन लोगों द्वारा जोर दिया जा सकता है जो अकेले कार्य करते हैं। धीरे-धीरे ट्रायल जीतकर आप अपना नाम कमा सकते हैं।

आपने दृढ़ निश्चय किया है कि आप अपना कानूनी व्यवसाय बनाएंगे, प्रारंभिक चरणों में संभावित कठिनाइयों के लिए सैद्धांतिक और नैतिक रूप से तैयार, स्टार्ट-अप पूंजी तैयार की ... लेकिन यदि आप पहली बार अपना खुद का व्यवसाय खोलते हैं, तो आप अभी भी नहीं हैं सामान्य गलतियाँ करने से प्रतिरक्षा जो कि अधिकांश शुरुआती उद्यमियों के माध्यम से जाते हैं।

आपको व्यक्तिगत अनुभव पर धक्कों का सामान नहीं करना चाहिए। शुरू से कानूनी व्यवसाय कैसे शुरू करें और किन गलतियों से बचना चाहिए, इस पर हमारी युक्तियों का उपयोग करें।

इन सभी गलतियों के केंद्र में एक समस्या है - एक वकील जो अभी अपना व्यवसाय शुरू कर रहा है, किसी भी कीमत पर "कम से कम कुछ" ग्राहकों को आकर्षित करने और हर मामले को लेने के लिए तैयार है।

इसलिए, शुरुआती दौर में क्या न करें?, यदि आप नवजात व्यवसाय को नष्ट नहीं करना चाहते हैं:

1. तुरंत एक कार्यालय किराए पर लें
   

   कार्यालय स्थान, निश्चित रूप से, ठोस और व्यवसाय जैसा है। लेकिन यह एक महत्वपूर्ण अतिरिक्त लागत है। पहले चरण में, जब आपके पास अभी तक एक स्थापित ग्राहक आधार नहीं है, तो ऐसे खर्च उचित नहीं हैं। आप किसी कार्यालय के किराए का भुगतान करने के लिए काम नहीं करना चाहते हैं या पैसे भी नहीं गंवाना चाहते हैं? इसके अलावा, एक कार्यालय की कमी को ग्राहकों को उनके लिए सुविधाजनक स्थान पर एक विशेषज्ञ की यात्रा की पेशकश करके प्रतिस्पर्धात्मक लाभ में बदल दिया जा सकता है।

2. रणनीति विकसित किए बिना मार्केटिंग में निवेश करें
   

   यह अच्छा है यदि, किसी व्यक्तिगत उद्यमी या संगठन को पंजीकृत करने से पहले, आपने कम से कम एक वर्ष पहले से व्यवसाय विकास रणनीति पर ध्यान से विचार किया हो। तब आपको केवल योजना पर टिके रहने की जरूरत है, इसके कार्यान्वयन के लिए सभी संसाधनों को निर्देशित करना। लेकिन अगर आप अभी भी एक उपयुक्त संगठनात्मक रूप, व्यवसाय मॉडल, विशेषज्ञता की तलाश कर रहे हैं - एक शब्द में, आपने अभी तक योजना नहीं बनाई है कि आप क्या और कैसे करेंगे और आप साल भर क्या लक्ष्य हासिल करेंगे - मार्केटिंग में निवेश न करें। 90% की संभावना के साथ यह पैसे की बर्बादी होगी। पहले चरणों में, ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए मुफ्त और कम लागत वाले तरीकों का तर्कसंगत रूप से उपयोग करना आवश्यक है।

3. बड़ी संख्या में सेवाओं में शामिल हों और सभी के साथ काम करें
   

   क्या आप अपने स्वास्थ्य पर एक हृदय रोग विशेषज्ञ पर भरोसा करेंगे जो सप्ताह में तीन दिन दंत चिकित्सक के रूप में अंशकालिक काम करता है और सप्ताहांत पर ऑपरेशन के दौरान सर्जन के स्थान पर काम करता है? क्या आप अपने बच्चे को भूगोल, बीजगणित, रसायन शास्त्र, फ्रेंच और गायन सिखाने वाले ट्यूटर द्वारा प्रशिक्षित करने के लिए भेजेंगे?
   नहीं?इन उदाहरणों में क्या संदेह है? तथ्य यह है कि आप एक ही समय में हर चीज के विशेषज्ञ नहीं हो सकते! और एक वकील, वास्तव में, "डॉक्टर" या "शिक्षक" के समान सामान्यीकृत अवधारणा है। क्लाइंट को उसके लिए समस्याग्रस्त क्षेत्र में एक विशेषज्ञ की आवश्यकता होती है, न कि "सामान्यवादी" की। इसके अलावा, सभी श्रेणियों के ग्राहकों और कानून के क्षेत्रों पर छिड़काव किसी भी स्थिति में आपकी सेवाओं की गुणवत्ता को नकारात्मक रूप से प्रभावित करेगा।

समझना ज़रूरी हैकि इन सभी त्रुटियों के मूल में एक समस्या है - एक वकील जो अभी अपना व्यवसाय शुरू कर रहा है, किसी भी कीमत पर "कम से कम कुछ" ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए तैयार हैऔर हर कार्य को अपनाएं। वास्तव में, पहले दिनों से, आपको ग्राहकों के लिए आपको चुनने के लिए नहीं, बल्कि अपने लिए केवल अच्छे ग्राहकों को स्वतंत्र रूप से चुनने में सक्षम होने का प्रयास करना चाहिए।

कैसे शुरू करें खरोंच से कानूनी व्यवसाय : चरण दर चरण योजना

नीचे हम आपको एक कानूनी व्यवसाय बनाने के लिए चरण-दर-चरण योजना प्रदान करते हैं।