L'âge de pierre de l'édition. Idée commerciale : ouvrir une maison d'édition de livres en ligne

L'industrie du livre se développe activement en Russie depuis 15 ans maintenant, il y a plus d'un millier de maisons d'édition dans le pays et la taille du marché atteint 3 milliards de dollars.Cependant, malgré son ampleur impressionnante et ses longues traditions, l'industrie ne semble pas prospère . Les maisons d'édition n'attirent pas de gros investissements, n'entrent pas sur le marché financier et ne deviennent pas des subdivisions de grands groupes financiers.

Cet automne, le célèbre "fabricant de saucisses" Vadim Dymov a décidé de créer sa propre maison d'édition. Certains experts n'ont pas tardé à annoncer que le secteur de l'édition est une nouvelle direction d'investissement pour le capital en Russie. Cependant, Dymov lui-même a déclaré qu'il s'agissait d'une entreprise "pour l'âme". La prudence de l'entrepreneur est tout à fait compréhensible : l'attractivité des investissements dans l'édition de livres soulève de sérieux doutes, ce qui est particulièrement étrange si l'on se souvient des riches traditions de l'industrie russe du livre.

vieille histoire

L'industrie du livre est l'un des secteurs les plus anciens de l'économie de marché, où Citoyens soviétiques ont commencé à montrer leurs talents d'entrepreneur. Au début des années 1990, tous ceux qui avaient un penchant pour les affaires se sont précipités d'abord dans le commerce de vêtements et de produits, et ensuite dans la maison d'édition et la librairie. La demande de livres était alors énorme, de plus, l'activité d'édition ne nécessitait pas de gros investissements. À cela, il faut ajouter l'amour désintéressé pour les livres que de nombreux pionniers de l'industrie du livre avaient. En conséquence, en peu de temps dans la première moitié des années 1990, des milliers de nouvelles maisons d'édition sont apparues en Russie. Beaucoup existent encore, en particulier les leaders du marché - Eksmo et AST - sont apparus à cette époque. Dans le même temps, les leaders de l'industrie ci-dessus et de nombreux autres acteurs étaient à l'origine des organisations de vente de livres. Ensuite, les marchands ont commencé à publier les livres les plus rares - de temps en temps. Peu à peu, les sociétés commerciales sont devenues des maisons d'édition à part entière.

Il semblerait qu'avoir de tels longue histoire, l'industrie du livre allait devenir un modèle pour le développement de l'industrie selon les lignes de marché. Cependant, ayant héroïquement émergé au milieu des années 1990, le système d'édition russe s'est figé presque inchangé. "Le marché n'est pas encore complètement formé, peu d'argent, pas structuré, avec un faible niveau de gestion et sans reporting selon les normes internationales", explique Alexander Limansky, directeur marketing de la maison d'édition Alpina Business Books.

Certes, en 1996, l'industrie a connu la première crise de surproduction - les gens ont mangé "angélique". Les maisons d'édition ont dû améliorer l'impression, leur spécialisation s'est accrue, des produits sous licence sont apparus sur le marché - par exemple, des livres pour enfants traduits avec des illustrations. Après le défaut de paiement de 1998, des personnes riches sont apparues en Russie, « désabusées », selon les mots d'Elena Solovieva, professeure associée à l'Université d'État des arts de l'imprimerie de Moscou, dans d'autres secteurs d'activité. Des capitaux ont commencé à affluer dans le secteur de l'édition à partir de secteurs qui y étaient nouveaux - selon Elena Solovieva, la majeure partie de l'argent provenait des banques, en particulier à Saint-Pétersbourg. C'est en 1998 que des maisons d'édition comme Amphora et Alpina Business Books sont apparues. Cependant, même alors, il n'y a pas eu de changements qualitatifs sur le marché. Jusqu'à aujourd'hui, la grande majorité des maisons d'édition sont des organisations relativement petites, indépendantes, fermées et extrêmement opaques. Pratiquement aucun d'entre eux n'est partie intégrante groupe financier et industriel. Naturellement, presque rien n'est entendu au sujet d'un quelconque investissement public dans le secteur de l'édition. Certes, l'année dernière, le financier Alexander Mamut, après avoir racheté les maisons d'édition Hummingbird, Makhaon et Foreigner, a créé le groupe Atticus (selon les rumeurs, les investissements de Mamut n'auraient pas dépassé 4 millions de dollars). En juillet 2007, le groupe international néerlandais d'édition et de conseil Volters Kluver a acquis la société russe MTsFER et, selon les estimations, le montant de la transaction pourrait être d'environ 40 millions d'euros, mais il faut garder à l'esprit que MTsFER ne se contente pas d'éditer, mais aussi société d'enseignement et de conseil. Enfin, Vadim Dymov a récemment créé la maison d'édition Third Shift, mais l'investissement total dans le projet ne dépassera pas 2 millions de dollars.

Ces trois cas épuisent pratiquement l'histoire des relations publiques entre l'industrie du livre et les investisseurs extérieurs. De nouvelles maisons d'édition sont maintenant généralement fondées extrêmement rarement, et si elles sont fondées, alors, en règle générale, les hauts dirigeants des maisons existantes le font (par exemple, l'ancien Rédacteur en chef"Ripol Classic" Nina Komarova en 2004 a lancé la création de "Eterna"). Aucune entreprise n'a jamais été rendue publique avec une introduction en bourse. Dans toute l'industrie, presque le seul cas d'émission obligataire est enregistré, et même cela n'est pas lié à la maison d'édition, mais à société de négoce"Le meilleur livre". Les fondateurs de la plupart des entreprises sont soit inconnus, soit leurs propres dirigeants. "Les gens qui dirigent des maisons d'édition aujourd'hui ont commencé par vendre des livres", explique PDG"Atticus" Arkadi Vitruk. - Ce sont ceux qui étaient simplement friands de livres et les changaient dans des librairies d'occasion. Au début des années 90, quelqu'un a pris la vague et a essayé d'imprimer des éditions d'une manière simple et artisanale, en vendant des copies photocopiées. Aujourd'hui, les grandes et moyennes entreprises sont généralement dirigées par des cadres embauchés, mais dans édition il est typique que les personnes qui ont fondé ces maisons d'édition en soient toujours les gérants. Dans de nombreux autres secteurs, c'est déjà une étape importante.

La consolidation progressive de l'industrie est en cours, mais, de l'avis unanime des experts, beaucoup plus lentement qu'elle ne le pourrait - comme en témoigne le fait qu'environ 1 300 à 1 500 maisons d'édition opèrent activement en Russie (selon Book Business, leur nombre a diminué d'environ 2004 depuis 2004) de 19%). Il n'y a pratiquement pas de capitaux étrangers sur le marché de l'édition. Le plus vieux Affaires russesà bien des égards continue de vivre au siècle dernier.

Ennemi à la porte

Et pourtant, le changement s'annonce : les maisons d'édition sont confrontées à des questions auxquelles il faut répondre. Le principal d'entre eux est le déclin progressif de la demande des lecteurs. Le tirage cumulé des cinq dernières années a fortement diminué - passant de 702 millions d'exemplaires en 2003 à 633 millions en 2006. " statut social les livres sont tombés, - dit Elena Solovieva. - Maintenant, ce n'est pas une honte d'admettre que vous ne lisez rien - vous n'avez tout simplement pas le temps ! Vous êtes une personne sérieuse et il n'y a pas assez de temps pour la stupidité.

A cela s'ajoute la hausse du prix des livres, qui dépasse la hausse de leurs prix. "Ces dernières années, il y a eu une augmentation de toutes les composantes : matériaux, impression, salaires des employés, loyer des bureaux et des entrepôts, transport, redevances, coût des droits sur les livres étrangers", explique Alexander Limansky d'Alpina Business Books. Un rôle important est joué par la croissance de l'euro, car c'est en Europe que la plupart des machines d'impression et une part importante des matières premières d'impression sont achetées. Pendant ce temps, la part des matériaux importés (c'est-à-dire de haute qualité), en particulier du papier de haute qualité, ne cesse de croître : le lecteur devient de plus en plus exigeant. Baisse de rentabilité entreprise d'édition peut être considéré comme un fait accompli.

La réponse naturelle serait une accélération de la consolidation du marché. Les grands acteurs économisent de l'argent grâce aux économies d'échelle. Ce n'est pas un hasard si Alexander Mamut a réuni trois maisons d'édition à la fois sous le toit de la holding Atticus. "Nous avons commencé à acheter plus de papier, cartons, films et tous autres matériaux. En lien avec la croissance du volume de nos commandes, les imprimeurs se rencontrent également à mi-chemin, nous devenons un client important et intéressant. De plus, plus la taille de la maison d'édition est grande, plus vous pouvez gérer efficacement les entrepôts, la comptabilité - tout ce qu'on appelle le back office. De ce fait, nous essayons de maintenir la rentabilité à un niveau suffisant », explique le patron d'Atticus, Arkady Vitruk.

On peut supposer que l'orientation principale du développement du marché sera la consolidation progressive de l'activité autour de quelques dizaines de leaders. « Les petites entreprises ont beaucoup d'idées et de projets, mais manquent de ressources pour les mettre en œuvre et les apporter au consommateur, fournir le soutien et la promotion nécessaires. Dans le même temps, l'économie de nombreuses petites maisons d'édition est dans un état déplorable », déclare le PDG d'Eksmo, Oleg Novikov.

L'art des acquisitions

Aujourd'hui encore, la structure du marché de l'édition s'apparente à une structure pyramidale. Au sommet se trouvent deux leaders - les groupes AST et Eksmo, qui produisent ensemble environ 30 % de la production de livres. Ils sont suivis par Enlightenment, Olma-Press, Drofa avec une certaine marge. Les cinq premiers publient la moitié de tous les livres russes. Leur taille est déjà telle qu'elles peuvent intéresser des investisseurs tiers, et les fonds levés peuvent être utilisés à la fois pour augmenter leur part de marché et pour racheter des concurrents. Certes, selon Oleg Novikov d'Eksmo, pour entrer dans l'introduction en bourse, la valeur de l'entreprise doit être d'au moins 500 millions de dollars, et il n'y a pas encore de telles maisons d'édition dans le pays. Mais les leaders du marché ont l'expérience des acquisitions, bien que ces transactions se soient parfois déroulées selon des schémas assez spécifiques propres au seul métier de l'édition.

Le fait est que la valeur d'une maison d'édition est largement déterminée par la qualité de son équipe. Les grands préfèrent ne pas racheter des firmes, mais absorber des équipes de rédacteurs expérimentés. La coopération avec une petite maison d'édition peut commencer par un projet commun. Le petit vient avec l'idée du livre, trouve l'auteur, prépare le texte, le grand investit dans la réplication et fournit ses propres canaux de mise en œuvre. Les bénéfices du projet sont répartis entre les partenaires et les mentions légales contiennent généralement les noms des deux éditeurs. Après une certaine période de coopération, une grande entreprise peut proposer à l'équipe du partenaire de travailler entièrement sous ses propres auspices. Dans le même temps, le partenaire junior conserve parfois formellement son indépendance - même si cela signifie en fait qu'il prend simplement le travail d'édition et de préparation du texte d'un grand groupe pour l'externalisation. « Aujourd'hui, seules les grandes maisons d'édition disposant de leur propre système de distribution solide peuvent fournir à leurs livres un travail à grande échelle et efficace avec les opérateurs de vente au détail », explique Oleg Novikov. – Aujourd'hui, il n'y en a plus que quelques-uns, tandis que les autres passent par des grossistes, dont l'assortiment de plusieurs milliers d'articles permet de promouvoir, au mieux, le top 100 de chaque éditeur. Et tous les autres livres restent couchés quelque part dans l'entrepôt. Si une petite entreprise tombe dans la structure d'une grande, alors toutes les ressources de la grande deviennent à sa disposition. Selon Elena Solovieva, c'est AST, la plus grande maison d'édition russe, qui a une propension particulière à une telle coopération avec les petites et moyennes entreprises, avec leur absorption ultérieure. Grâce à cette politique, le groupe AST se compose de 50 équipes éditoriales distinctes, et, selon Solovieva, les véritables unités d'exécution du groupe gèrent cette économie créative. Le deuxième géant, Eksmo, préfère reprendre de petits acteurs sans préserver leur marque, même s'il a également recours à des projets communs, par exemple avec les maisons d'édition Oko ou Zebra E. Cependant, il y a aussi des achats officiels : au début de cette année, le groupe AST a acquis Avanta +, un leader dans la production d'encyclopédies. Les experts ont estimé le coût de la transaction entre 4 et 10 millions de dollars. Début octobre, Eksmo a finalisé l'acquisition d'une participation de 25 % dans la maison d'édition Mann, Ivanov et Ferber, spécialisée dans la littérature économique (la valeur estimée de la transaction est de 1 million de dollars).

Le deuxième mécanisme de consolidation est le rachat d'auteurs. Selon les experts, tout auteur dont les livres ont obtenu un succès commercial sur le marché reçoit immédiatement une offre de la part des concurrents. Et puisque les grandes entreprises ont également une plus grande capacité financière, elles peuvent généralement faire meilleure affaire. Il en résulte un phénomène sur le marché que l'on pourrait appeler une migration verticale des écrivains : des petits éditeurs vers les moyens et des moyens vers les plus grands. La concurrence des propositions a une autre conséquence importante - l'augmentation progressive des frais. Si à la fin du XXe siècle, une personne qui écrivait un roman policier recevait 3 000 à 5 000 dollars pour son travail, les auteurs à succès peuvent désormais réclamer des dizaines et des centaines de milliers de dollars. Seuls les leaders du marché peuvent payer ces frais.

Le destin de la verticale

Les grandes maisons d'édition, même face à une baisse de la demande, peuvent maintenir un niveau de rentabilité acceptable également parce qu'elles sont capables de créer des structures intégrées verticalement, y compris des imprimeries et des organisations de librairies dans les holdings. Aujourd'hui, tous les grands acteurs possèdent soit des imprimeries, soit des parts dans le capital d'imprimeries. Cependant, l'intégration se heurte à un certain nombre de difficultés objectives. Premièrement, l'imprimerie russe ne sait souvent pas "tout faire" et les propriétaires sont obligés d'imprimer une partie des livres dans des imprimeries étrangères. Deuxièmement, la maison d'édition ne peut généralement pas charger complètement l'imprimerie, elle doit donc chercher des clients à côté. Troisièmement, l'industrie de l'imprimerie russe a un besoin urgent de modernisation et les maisons d'édition n'ont pas les ressources d'investissement pour cela.

Suite direction prometteuse développement est l'intégration des grandes maisons d'édition avec la librairie en gros. En Russie aujourd'hui, il y a une pénurie évidente de grossistes à l'échelle fédérale. Il y en a de petits dans chaque région - mais ils ne sont connus que des éditeurs qui travaillent avec eux.

Dans ce lien, il y a presque seule domination d'un grande entreprise- "Meilleurs livres". D'autres entreprises - "Club 36.6", "Labyrinth", "Mega L", "Master-Kniga" - sont largement en retard sur le leader. Mais même "Top-Book" n'est pas en mesure d'organiser la livraison des marchandises à tous les sujets de la Fédération. "En Allemagne, il n'y a que deux acteurs sur le marché du livre en gros - KNV et Libri", déclare Lyubov Kasyanova, chef de département vente en gros ventes"Les meilleurs livres". "Pour la Russie, compte tenu de sa taille, il est tout à fait possible qu'il y ait 3-4 acteurs majeurs."

Une impasse se présente : les grossistes régionaux ne peuvent nouer de liens avec les maisons d'édition moscovites, et les grossistes fédéraux ne sont toujours pas assez importants pour couvrir toutes les régions avec leur réseau de distribution, notamment en raison de la concurrence des petits. « Nous avons peu de gros grossistes, car il y en a beaucoup de petits. En même temps, l'industrie du livre manque du nombre existant de ces entreprises », explique Vladimir Drabkin, rédacteur en chef du magazine Book Business. - L'organisation d'une telle liaison demande trop d'investissement. Les gros grossistes ne peuvent pas absorber les petits grossistes en raison du manque de fonds. Peu de choses vont changer dans les années à venir."

Selon Lyubov Kasyanova, la marge bénéficiaire moyenne du grossiste en Russie est de 20 à 25 %, presque la même qu'en Allemagne, où le commerçant ajoute 30 %. Cependant, les produits arrivent dans les magasins régionaux en passant par plusieurs intermédiaires. Et la marge totale peut dépasser 100 %. Augmenter artificiellement le prix réduit les bénéfices de l'éditeur et en même temps freine la demande de livres. En outre, les éditeurs et les commerçants n'ont pas une compréhension commune du rôle du lien de gros sur le marché du livre. « Les logisticiens ne doivent pas être engagés dans la promotion de titres individuels, c'est la prérogative de l'éditeur. Et les éditeurs attendent que nous stimulions la vente de leurs produits », se plaint Lyubov Kasyanova. – Parfois, ils agissent comme nos concurrents, offrant des conditions commerciales égales aux grossistes et aux détaillants. Dans ce cas, nous devons réduire les prix et, par conséquent, la rentabilité.

En conséquence, les plus grandes maisons d'édition n'attendent pas les faveurs des grossistes, mais commencent à créer des réseaux de leurs propres centres de distribution régionaux. Les autres doivent attendre que les joueurs fédéraux atteignent la bonne taille.

Commerce de détail non omniprésent

Les maisons d'édition sont également confrontées à de sérieuses difficultés dans leurs relations avec les détaillants. De plus, ces difficultés augmentent à mesure que le lecteur russe devient de plus en plus exigeant. Dans les années "dorées" de l'industrie du livre des années 90, plus de 70% de la production de livres en Russie était vendue sur des stands, des kiosques et des foires. Peu à peu, un tel système a cessé de convenir à la fois aux éditeurs et aux lecteurs. Les livres sont une marchandise spécifique. Le succès de l'implantation dépend en grande partie de la diversité de la gamme, de l'espace commercial, du confort et de la facilité de navigation. Aujourd'hui, les stands et les kiosques ne représentent plus que 10 % du chiffre d'affaires. Pendant ce temps, la croissance des ventes est freinée par un système commercial sous-développé. Le livre n'atteint tout simplement pas le consommateur. Moscou et Saint-Pétersbourg représentent 40 à 60 % du chiffre d'affaires. Dans une zone de 100 000 habitants, il se peut qu'aucun magasin ne puisse offrir une sélection décente. "La concurrence sérieuse n'existe qu'à Moscou, et même alors de la part des anciens magasins Moskva, Biblio-Globus et Young Guard", explique Dmitry Kushaev, copropriétaire de la chaîne Bookbury. Leur succès est en grande partie dû à l'emplacement "historique" avantageux. "En Allemagne, il y a un magasin spécialisé pour 15 000 habitants, en Russie un point dessert 60 000 personnes", se plaint Alla Shteinman, PDG de la maison d'édition Phantom Press. - Une situation plus ou moins normale n'est qu'à Moscou et à Saint-Pétersbourg, pas mal - à Ekaterinbourg et Novossibirsk. Dans la province, le commerce de détail ne satisfait pas la demande.

Les acteurs du marché ont déjà commencé à parler de l'approche de la crise de surproduction. « L'espace commercial russe peut « maîtriser » un peu plus de 30 % des imprimés produits dans le pays. Mais il reste encore des vestiges des années passées, - dit Olga Sherman, par intérim. directeur du département marketing "Top-Books". - Il n'existe pratiquement pas de système normal de retour des invendus aux éditeurs. Par exemple, aux États-Unis, la part des retours est supérieure à 20% des livres livrés, en Europe occidentale - environ 15%, en Russie - pas plus de 5%. Et cela ne signifie pas que nos éditeurs prédisent parfaitement la demande, ils n'acceptent tout simplement pas les restes de leurs "chefs-d'œuvre". Les autres canaux de distribution ("Réservez par courrier", Internet) ne contrôlent pas plus de 12-13% du chiffre d'affaires.

Enchevêtré dans des filets

Les acteurs du réseau pourraient résoudre le problème du manque de commerce de détail civilisé. Selon les experts de l'agence de marketing Step by Step, le nombre de librairies en ligne augmentera de 35 à 40 % par an. Certes, les experts ont fait des prévisions similaires il y a quelques années, mais le taux de croissance s'est avéré beaucoup plus faible. Selon Top-Kniga, seulement 15 % du chiffre d'affaires des produits du livre revient à la part du réseau de distribution. Il existe environ 15 réseaux en Russie, mais ils opèrent principalement dans les capitales. La vente au détail en ligne est également un produit d'intégration verticale, en grande partie sous le contrôle d'éditeurs ou de grossistes. L'actionnaire de New Bookstore et Bookvoed est la maison d'édition Eksmo, Azbuka possède le réseau Prestige Book Salon et contrôle le St. Petersburg Snark. La maison d'édition AST est propriétaire de la chaîne Bukva. La société "Top-Kniga" a créé cinq réseaux de formats différents. Les propriétaires d'Atticus, Alexander Mamut, contrôlent également le réseau Bookbury.

Dans le même temps, lorsqu'ils créent leurs propres chaînes de distribution, les éditeurs sont constamment contraints de surmonter la tentation de les transformer en canaux pour ne vendre que leurs propres produits. Par exemple, la majeure partie de l'assortiment de "Lettres" tombe sur les livres de la maison d'édition "AST". « Je ne comprends pas ce schéma. Ce n'est pas une librairie, mais un point de vente pour les produits d'une maison d'édition particulière », se plaint Dmitry Kushaev. En propre réseau commercial vous pouvez attirer un acheteur avec des prix plus avantageux, car il n'y a pas de marge intermédiaire. Mais il n'y a pas d'autre choix, ce qui fournit généralement un afflux d'acheteurs. Ce n'est pas un hasard si certains projets n'ont pas été correctement développés. La holding Terra, par exemple, grâce à de sérieux investissements du réseau européen du livre Bertelsman, a acheté l'imprimerie de Yaroslavl et a organisé le réseau Terra Book Club. "Ils avaient des relations avec les autorités des régions, de bons endroits pour les magasins", explique Elena Solovieva. - Mais ils ont promu les produits de "Terra". Mais une maison d'édition ne peut assurer un flux normal de nouveautés ! Si un client entre et voit que les livres du magasin n'ont pas changé, il se désintéresse.

Il existe très peu de grands acteurs indépendants également intéressés par la promotion des produits de tous les éditeurs du secteur de la vente au détail. A Moscou, seul le réseau municipal Moscow House of Books est classé comme tel, puisque les propriétaires des réseaux Bookbury et Respublika sont également devenus éditeurs. Vendre au détail les livres ne sont pas pris en compte aussi entreprise attrayante. Sur un mètre carré de surface, une librairie rapporte deux fois moins de revenus qu'une épicerie, à coûts d'équipement égaux. Le principal poste de dépense pour tout point de vente- louer. Cependant, dans le secteur du livre, certains magasins paient des tarifs commerciaux, d'autres paient des tarifs réduits et d'autres encore ne paient pas du tout (si le magasin appartient à l'État). En conséquence, les acteurs du marché sont placés dans des conditions délibérément défavorables : quelqu'un est obligé d'inclure ses frais de location dans le prix du livre, tandis que quelqu'un d'autre peut se permettre le dumping. Selon Olga Sherman, selon le format, le niveau de rentabilité oscille entre 7% et 15%. "Du point de vue de la rentabilité opérationnelle, aujourd'hui le format de magasin de 200-300 mètres est toujours le plus avantageux", explique Denis Kotov, directeur général de la chaîne Bukvoed.

Alors que les gens de la province souffrent d'une pénurie de produits, les détaillants tentent de se battre pour l'acheteur au maximum marchés concurrentiels- Moscou et Saint-Pétersbourg. Par exemple, Bookvoed a été le premier à mettre en place le concept de librairie-club avec des services complémentaires. « Nous fournissons des services de recherche et de réservation de livres via Internet et via un numéro de téléphone unique », explique Denis Kotov. « Nos clubs de lecture sont ouverts 24h/24, nous proposons un accès Wi-Fi gratuit, laissons l'enfant dans la chambre des enfants et déshabillons-nous au vestiaire. La Maison des livres de Moscou organise des événements pour les lecteurs : un festival de livres pour enfants, une semaine de fiction russe. Depuis fin 2005, des cafés « Chocolate Girls » ont été ouverts dans les magasins Bookbury, suivant le principe de la chaîne de livres américaine Barnes & Noble, où les cafés Starbucks opèrent dans chaque magasin. « Nous coopérons avec plusieurs opérateurs, dont Shokoladnitsa. Ils nous paient un loyer et nous recevons d'eux clients supplémentaires, - dit Dmitry Kushaev. – Les publics des cafés et des librairies se chevauchent. Il y a une certaine synergie entre le café, le thé et les livres. Dans les grands magasins, ce modèle fonctionne.

Nous ne sommes pas derrière le prix

Les acteurs du marché, des éditeurs aux détaillants, expliquent tous les problèmes de l'industrie russe du livre bas prix. Ils disent qu'en Russie les livres sont beaucoup moins chers qu'en Occident. « La particularité de notre marché est que le livre est un produit bon marché. Les gens n'ont pas l'habitude de dépenser de l'argent pour cela. En Pologne, par exemple, il coûte 8 à 9 dollars, alors que dans notre pays, il dépasse rarement 3 dollars. Les prix de tous les biens augmentent, mais pas ceux des livres », déclare Alla Shteinman. Des discours similaires ont été entendus depuis dix ans. Selon les éditeurs et les marchands, le faible coût final du livre l'empêche de se développer, puisque chaque acteur de la chaîne est limité à un certain niveau de marge. Certes, beaucoup font remarquer aux éditeurs "en pleurs" qu'à Moscou, un livre à couverture rigide coûte le même dollar de 8 à 10. Dans les régions, bien sûr, les prix sont plus bas, mais c'est le marché métropolitain qui apporte le principal revenu aux éditeurs et aux marchands.

Certains pays ont adopté des prix de détail fixes pour les livres. Au départ, le prix est déjà indiqué sur la couverture, l'éditeur vend le produit au rabais, qui est ensuite bousillé à son tour par les grossistes et les détaillants, et l'utilisateur final achète le livre au même prix fixe. Mais en Russie, l'introduction de prix fixes semble peu probable. Les maisons d'édition se battent généralement pour leur existence, mais dans notre pays, elles développent activement le commerce de détail, donc peu importe à quel point elles se plaignent de la vie dure, les prix libres leur sont bénéfiques.

« Le marché du livre a une caractéristique souvent négligée : la faible élasticité de la demande. Cela signifie une faible dépendance du nombre de livres achetés à leur prix. Le prix sera le principal facteur de croissance du marché russe du livre, tandis que le nombre de livres vendus en termes physiques diminuera ou restera au même niveau, prédit Olga Sherman. - Jusqu'en 2009, les prix des livres augmenteront d'environ 20 % par an, respectivement, et le marché du livre augmentera d'au moins 15 %.

Ainsi, les principales orientations du développement du secteur de l'édition en Russie sont la consolidation, l'intégration verticale et la croissance des prix. Mais le développement dans ces trois domaines ne se fera pas rapidement. Les prix ne seront pas autorisés à augmenter par les mauvais lecteurs. L'entêtement des propriétaires de petites et moyennes maisons d'édition, qui ne sont pas prêts de perdre leur activité, fera obstacle à la consolidation. Selon Alexander Limansky, la consolidation de l'industrie se fera tout au plus au rythme de deux ou trois transactions majeures par an.

Les livres manquent d'étagères

Entretien avec Arkady Vitruk, PDG du groupe Atticus

Le projet d'Alexandre Mamut, le groupe d'édition "Atticus", n'a pas été établi au tout début meilleur temps: le marché du livre est surstocké, invendu, selon certaines sources, il y aurait un tiers de tous les livres imprimés. Cependant, le PDG d'Atticus Group, Arkady Vitruk, est convaincu qu'il existe des voies de développement commercial qui permettent aux maisons d'édition de prospérer même en stagnation.

Toute maison d'édition rêve de publier un best-seller - un livre vendu à des centaines de milliers d'exemplaires. Toute maison d'édition rêve d'ouvrir un écrivain capable de produire plusieurs best-sellers par an. Mais il y a plus d'un millier de maisons d'édition en Russie, et il n'y en a clairement pas assez pour tous les best-sellers.

– Quels sont, selon vous, les projets les plus attractifs récemment apparus dans l'industrie de l'édition ?

- Les plus réussies sont celles qui sont invisibles. Projets réussis- Ce sont des ventes stables, et les ventes stables passent par des canaux spécialisés. Ce sont des manuels, de la littérature spéciale pour les comptables, de la littérature spéciale pour les avocats. Nous sommes tous abonnés aux mises à jour des bases de données juridiques, et ceux qui publient les "équivalents" imprimés de ces bases de données ne sont pas très visibles, mais leur activité est très attractive. Ils paient pour cela, peu importe combien cela coûte. Si nous parlons de projets de livres brillants, il suffit de regarder les cotes d'écoute - et ils disent que nous avons des histoires de détective en premier lieu, et ici la maison d'édition Eksmo arrive en tête avec ses histoires de détectives féminins, qu'elles font dans d'énormes tirages . Lorsque des livres sont publiés avec un tirage de 200 000 à 300 000 exemplaires, alors je pense que tout est en ordre avec un profit.

- Si un écrivain comme Minaev ou Robski rencontre un succès soudain, est-ce la chance de l'éditeur ou le résultat d'une politique marketing ciblée ?

« Il est impossible de réussir sans un travail de marketing. Presque tous les nouveaux projets nécessitent un soutien. Le succès d'un livre avec support publicitaire peut être plusieurs fois supérieur à celui d'un livre sans support publicitaire. La publicité devient un moteur de plus en plus important de notre commerce. L'entreprise s'est renforcée et peut se permettre de sponsoriser sélectivement des projets individuels. Ici chaque éditeur a son propre savoir-faire. En règle générale, un ensemble standard comprend au moins quelques dépliants, affiches, mailings pour les partenaires commerciaux, et aujourd'hui, le coût de tout cela se mesure déjà en milliers de dollars. Lorsqu'une maison d'édition commence à organiser une sorte de promotion, tout devient encore plus cher, car même lorsque vous le faites avec certains réseaux fédéraux, il s'avère qu'il est presque impossible d'organiser une action pour tout le pays. Immédiatement, le réseau fédéral se divise en plusieurs réseaux locaux et des magasins, car bien que les chaînes soient fédérales, elles se composent de segments, et dans chacun d'eux, il est nécessaire d'organiser une action séparément. De telles promotions devraient idéalement combiner les efforts des distributeurs de films, des éditeurs et des fabricants de jouets, et le succès est alors garanti.

– On dit souvent que les efforts marketing des éditeurs sont entravés par un simple manque de librairies.

- C'est vrai. Nous nous efforçons tous de découvrir de nouveaux noms qui deviendront célèbres demain. Mais comme dans un autre magasin il n'y a pas assez d'étagères, alors tout livre sur le stand de nouveautés n'est pas assez long pour que les lecteurs comprennent : une attention particulière y est portée. Habituellement, dans le magasin, le livre repose sur une telle mise en page pendant deux semaines. Et si une personne qui s'intéresse aux livres essaie d'aller au magasin plusieurs fois par mois, elle la voit une fois. Au mieux, deux. Il est peu probable que cela soit suffisant pour que le livre devienne familier et que son titre s'installe dans le sous-cortex.

– Quelle est, selon vous, l'orientation principale du développement des maisons d'édition aujourd'hui ?

– Les éditeurs vont désormais se concentrer sur la construction d'une chaîne verticale. Ils essaieront d'établir des relations avec des réseaux clés de manière à recevoir des services supplémentaires, des informations, afin que les livres d'un éditeur particulier puissent être achetés plus efficacement. De plus, ils seront engagés dans l'augmentation du niveau de service - en augmentant la vitesse et en élargissant la géographie de la livraison, en étiquetant les livres pour la vente au détail. Ce n'est un secret pour personne que dans nos régions il y a beaucoup de petits grossistes qui n'arrivent jamais à Moscou et survivent en achetant des livres à un gros grossiste fédéral. Les acteurs régionaux seraient heureux de passer à un travail direct avec un éditeur s'il pouvait fournir de tels services.

Et votre maison d'édition ?

Nous prévoyons de construire notre propre imprimerie. Nous nous attendons à ce que, même si elle fera partie de la structure de l'entreprise, elle opérera au sein du marché, et notre maison d'édition ne deviendra qu'un de ses clients.

– Allez-vous commencer à organiser vos magasins ?

– Nous envisageons cette option très attentivement, mais c'est une chose très coûteuse. En aucun cas, nous n'aborderons cela comme les boutiques d'un éditeur. L'imprimerie et les magasins ne seront pas des annexes de la maison d'édition, mais des entreprises indépendantes. Mais le propre commerce de détail est grand projet, cela nécessite à la fois des investissements appropriés et, surtout, des ressources humaines. En Russie, trouver des ressources humaines est plus difficile qu'investir.

- Et quand entendrons-nous parler de la première introduction en bourse d'une maison d'édition ?

- L'échelle des plus grands acteurs vous permet déjà d'entrer dans l'introduction en bourse, étant entendu que cela suscitera un intérêt suffisant des investisseurs. Mais vous devez vous préparer à une introduction en bourse dans les trois ans. Si quelqu'un le fait maintenant, alors dans le meilleur des cas, dans deux ans, le premier placement aura lieu.

Artem Kazakov, Konstantin Frumkin

Nous sommes souvent approchés par nos lecteurs réguliers avec des questions sur la façon de mettre en œuvre telle ou telle idée présentée sur le portail 1000 Ideas. Par conséquent, nous avons décidé de lancer une nouvelle série d'articles, qui raconte combien de projets qui fonctionnent avec succès à l'étranger peuvent être mis en œuvre dans des conditions russes.

La situation de l'édition de livres est loin d'être la plus favorable. Avec la diffusion d'Internet et de divers appareils mobiles qui vous permettent de lire des livres en au format électronique Des téléphones aux liseuses et tablettes dédiées, ce sont des temps sombres pour les entreprises qui publient et vendent des livres imprimés.

Il y a quelques décennies à peine, la Russie était l'un des pays les plus lus au monde. Et jusqu'à présent, les maisons d'édition nationales produisent un grand nombre de Littérature. Cependant, jusqu'à l'été 2012, seules les deux plus grandes entreprises opérant sur ce marché pouvaient être nommées - AST et Eksmo. Selon l'Agence fédérale pour la presse et les communications de masse, rien qu'en 2011, les deux géants ont publié plus de 130 millions de livres. Ces mêmes entreprises possèdent les plus grandes chaînes de vente au détail de livres du pays.

Depuis la fin du mois de juin de cette année, les deux principaux acteurs se sont transformés en un seul: il est devenu connu qu'Eksmo contrôlera les activités du groupe AST, qui a essentiellement transformé le marché déjà restreint de l'édition de livres en monopole. Selon diverses sources, Eksmo détient de 50 à 80 % du marché de la fiction. Fin 2011, Eksmo a acquis la maison d'édition Alpina Business Books auprès de la société finlandaise Sanoma Independent Media. La même société détient une participation de 30% dans la célèbre maison d'édition de littérature économique Mann, Ivanov et Ferber (maintenant, la société a l'intention d'augmenter la participation à une participation majoritaire). Après la fusion, la société devrait contrôler plus de 60 % du marché russe de la littérature commerciale et professionnelle.

En général, l'industrie elle-même est depuis longtemps en crise. Selon Rospechat, au cours de l'année écoulée, la production de livres dans notre pays a diminué de 6,3 % et, au total, au cours des trois dernières années, la circulation a chuté de près de 30 %. Selon les estimations des maisons d'édition elles-mêmes, en 2011, le volume du marché intérieur des produits du livre s'élevait à 62 milliards de roubles, ayant diminué de 16,9 % en quatre ans.

La situation n'est pas si rose non seulement en Russie, mais aussi à l'étranger. Par exemple, l'année dernière, la deuxième plus grande librairie américaine, Borders Group Inc., a déposé son bilan et fermé près de 400 magasins à travers le pays. Selon Nielsen Book Scan, les ventes de livres imprimés aux États-Unis ont chuté de 8,9 % en glissement annuel pour atteindre 651,2 millions. Au Royaume-Uni, les volumes ont diminué de 6,2 %, en Allemagne et au Danemark de 5 %, en Italie de 3,7 %. La baisse des volumes a le moins touché la France, où le marché n'a « fléchi » que de 1,5 %.

Les experts russes estiment que la baisse des ventes de livres est directement liée à la crise de 2008, en raison de laquelle les acheteurs ont été contraints d'abandonner le poste de dépense supplémentaire budget familial liés à l'achat d'imprimés. De plus, selon le rapport de Rospechat sur les problèmes de l'édition de livres en Russie, les conséquences de la crise financière et économique mondiale pour cette industrie n'ont pas encore été entièrement surmontées. Cependant, des problèmes sont survenus bien avant 2008. Au cours des vingt dernières années, ce segment de marché s'est développé de manière chaotique. Les étagères des magasins débordaient de littérature de mauvaise qualité et non réclamée. Comme prévu, la demande de livres a fortement chuté. Les éditeurs ont été contraints d'augmenter les prix pour survivre, ce qui n'a fait qu'empirer la situation.

Est-ce à dire que tout va mal dans l'industrie de l'édition et que les affaires dans ce domaine sont vouées à l'échec ? En fait, c'est le segment des livres de fiction destinés à un public adulte qui a le plus souffert, mais l'intérêt des lecteurs pour la littérature scientifique et pédagogique ne fait que croître chaque année.

en grande demande utiliser des publications pour enfants, y compris de la fiction. Bien sûr, de nombreux livres (en particulier les contes de fées folkloriques traditionnels et les auteurs bien connus) peuvent être trouvés sur Internet sous forme électronique. Mais les parents préfèrent toujours acheter des livres familiers, même en dépit de leur coût élevé en raison d'une impression de haute qualité, de belles illustrations et de petits tirages. La popularité des livres électroniques augmente, mais principalement parmi les résidents adultes des grandes villes russes (environ 30 % de la population y lit des livres au format électronique).

Pour les enfants, les parents préfèrent lire des livres imprimés traditionnels avec des images aux couleurs vives. Certains collectionnent même des bibliothèques entières de littérature pour enfants. L'enfant apprend également à lire à l'aide d'abécédaires et d'alphabets imprimés, et des premiers livres qu'il lit seul, non pas sur l'écran d'un appareil mobile, mais sur du papier ordinaire.

Un autre segment de la littérature, qui n'a pas été aussi fortement touché par les changements récents, est représenté par les éditions cadeaux thématiques coûteuses. En règle générale, ils sont publiés en petits tirages, sont consacrés à un certain sujet étroit, ont un caractère de référence et d'information et se distinguent souvent par un design luxueux. Leur valeur principale n'est pas dans le texte, mais dans les illustrations, il est donc inutile de lire de tels livres sous forme électronique.

Il existe des maisons d'édition qui publient des livres de différentes catégories de prix, mais sur le même sujet. Comme exemple d'un tel maison d'édition de livres hautement spécialisée vous pouvez faire appel à la société Dogwise, située à Seattle. Elle a été fondée en 1986 par l'entrepreneure Charlene Woodward. Au départ, c'était le magasin de détail le plus ordinaire qui offrait un service spécial de recherche de livres rares pour les écoles, les bibliothèques ou les particuliers.

Alors qu'elle terminait une autre commande pour livrer des livres pour chiens à ses clients, Charlene a constaté que les personnes qui souhaitent acheter des livres de qualité sur leurs animaux de compagnie rencontraient certaines difficultés pour trouver une telle littérature. Armée du soutien de ses clients, l'entrepreneure a commencé à vendre de la littérature spécialisée lors d'expositions canines. Lorsque les gens ont commencé à lui demander où acheter des livres sur les chiens pendant la période où les expositions n'avaient pas lieu, Charlene a décidé d'imprimer et de distribuer un simple catalogue avec la possibilité de commander les publications qu'elle aimait.

Son entreprise a grandi à un rythme rapide. Bientôt, Woodward a ouvert sa propre maison d'édition, qui publie des livres exclusivement sur les chiens. Elle n'emploie que huit personnes, puisque l'activité principale de livraison de livres par courrier s'effectue via le site Web de l'entreprise. La maison d'édition Dogwise publie huit à dix nouveaux produits par an, qui sont achetés avec impatience non seulement par les résidents américains, mais aussi par les propriétaires de chiens d'autres pays, dont le Japon et la Russie. Dans le même temps, l'entreprise ne dépense pas d'argent pour traduire ses publications dans d'autres langues. Elle revend simplement les droits de la littérature à des éditeurs étrangers. Le coût des droits d'un livre varie de 1 000 $ à 10 000 $, selon les termes du contrat.

Une maison d'édition aussi ciblée peut devenir Affaires rentables et dans notre pays, malgré la situation plutôt difficile du marché du livre en Russie. Curieusement, le prix d'entrée sur ce marché est relativement bas. La publication de deux ou trois livres nécessitera une petite somme. Par exemple, selon les éditeurs de livres, le coût de publication d'un livre dont le tirage est inférieur à dix mille exemplaires est inférieur à 2,5 $ l'unité. Cela signifie que les investissements dans la première édition s'élèveront à environ 20 000 $. Vérité, nous parlons sur un livre ordinaire non-cadeau de volume et de taille standard à couverture rigide, avec ou sans illustrations en noir et blanc.

Étant donné que l'édition de livres est considérée comme une activité à haut risque, les banques ne prêtent généralement pas aux entrepreneurs en démarrage qui souhaitent travailler dans ce segment. Après tout, c'est une chose de publier un livre et c'en est une autre de réussir à le vendre. Il y a toujours une chance que les auteurs laissent tomber l'éditeur, ne finissent pas d'écrire leurs livres, ou même aillent chez des concurrents. Par conséquent, les nouvelles entreprises sont financées soit par des investisseurs privés, soit en invitant de grandes maisons d'édition à coopérer. Si vous ne disposez pas de fonds propres pour démarrer votre propre entreprise, la première option semble plus attrayante pour un projet spécialisé.

N'ignorez pas la production de livres électroniques. Si cela est possible pour votre créneau, indiquez cette direction de votre travail au stade de l'élaboration d'un plan d'affaires dont vous avez besoin pour vous-même ou pour trouver un investisseur. Par exemple, la maison d'édition susmentionnée Dogwise, en plus de produire de la littérature spécialisée, publie également des livres sous forme électronique. De plus, cette direction est l'une des plus rentables et se développe rapidement pour lui. « Nous publions des livres électroniques depuis trois ans et nos bénéfices ont été multipliés par dix au cours de cette période. Les livres électroniques ne nécessitent pas coûts additionnels pour l'impression et la livraison, ils n'ont pas besoin d'un entrepôt pour leur stockage », précise le patron de l'entreprise. De plus, en plus des livres imprimés et électroniques sur les chiens, la maison d'édition Dogwise publie des CD, des livrets avec divers matériel pédagogique et jouets pour chiens.

Les livres peuvent être publiés de deux manières. La première - traditionnelle - est la production d'un tirage de livres dans une imprimerie. Cela implique un travail assez important, qui prendra du temps (il faut en moyenne 3-4 mois pour imprimer une édition en offset). Tout d'abord, les pages de la future édition sont en cours de composition. Puis, après vérification auprès d'un correcteur, ils sont imprimés sur une machine offset. L'impression offset de livres est le mode de production de livres le plus courant, ce qui est particulièrement avantageux pour les tirages moyens et grands. Plus le tirage est important, plus le coût d'impression d'un exemplaire du livre est faible. Des feuilles séparées de la publication, qui doivent être à couverture rigide, sont rassemblées dans les soi-disant cahiers. Les brochures fines sont agrafées en un seul bloc de livre. Pour cela, un micrologiciel de fil est utilisé (il est considéré comme le plus optimal), un micrologiciel de fil et un collage. Les "carnets" sont sélectionnés manuellement dans le bloc, après quoi ils sont chargés dans une machine à coudre. Le bloc de livre est coupé avec une machine spéciale pour lui donner un profil semi-circulaire. Après cela, la circulation est pressée dans la presse à livres.

Dans la fabrication de livres à couverture rigide, la prochaine étape du processus de production consiste à préparer la couverture de l'édition. Il se compose de deux côtés latéraux en carton et d'une partie dorsale, appelée "décalage". Ensuite, du bumvinyle, du balacron ou un autre matériau est collé sur la base en carton, qui sert de reliure. Dans certains cas, au stade du collage de la couverture sur le bloc intérieur, un ruban est attaché au dos de la tête du bloc de manière à ce que l'extrémité du ruban restant à l'extérieur puisse être insérée entre les pages du livre et dépasser au-delà de l'extrémité inférieure du bloc. C'est ainsi qu'une dentelle est fabriquée - un ruban étroit qui sert de signet dans les publications de la catégorie des prix moyens et élevés. La dentelle peut être tissée ou tissée en une, deux ou plusieurs couleurs.

Une fois la couverture et le bloc de livre assemblés, le livre entier est à nouveau placé sous la presse. La dernière étape de la production du livre est l'opération d'éclosion. À la suite de cette procédure, des bandes d'affaissement étroites sont créées le long de tout le dos de la publication au bord de sa couverture. Grâce à cela, le livre s'ouvre plus facilement et peut être ouvert sans aide supplémentaire. Avant d'emballer les livres dans des cartons, le cas échéant, ils sont enveloppés dans des jaquettes en papier ou recouverts d'un film.

Avec cette méthode de production traditionnelle, la bonne circulation de votre livre de nouveautés est d'une grande importance. Si un livre publié avec un tirage de 3 à 5 000 exemplaires n'a pas été vendu en un an, il s'avère non rentable pour l'éditeur. Pour une petite entreprise, dont le chiffre d'affaires devrait être plus élevé, ces délais sont encore plus courts.

Ils vendent des livres finis dans des magasins de détail spécialisés. Le problème est que dans le commerce de détail, ainsi que dans l'édition de livres, il n'y a que deux grands acteurs fédéraux - le réseau de librairies Bukva, qui appartient à AST (qui compte environ 450 magasins), et l'ensemble New Book - Bukvoed réseau de la maison d'édition Eksmo (plus de 100 magasins). Bien sûr, tout d'abord, les propriétaires de ces réseaux promeuvent propres produits. Selon certaines informations, environ 70% de l'assortiment de la chaîne Novy Knizhny sont des publications Eksmo, et seulement 30% sont des produits d'autres sociétés. La collaboration avec de tels réseaux est également difficile pour les jeunes éditeurs en raison du rabais élevé qu'ils demandent pour avoir la possibilité d'exposer d'autres livres dans leurs magasins. Si, pour les petites librairies individuelles, la remise est d'environ 10 à 15 % du prix de gros, les grandes chaînes fédérales exigent parfois de se débarrasser jusqu'à 60 %, ce qui rend la collaboration avec les petits éditeurs non rentable. Le nombre d'indépendants prises électriques diminue chaque mois, ce qui n'est pas surprenant. En effet, avec d'autres facteurs défavorables, le niveau de rentabilité des librairies varie selon le format de sept à quinze pour cent.

Les boutiques en ligne sont devenues une alternative aux librairies conventionnelles. Selon les acteurs de ce marché, l'augmentation annuelle des ventes via Internet est d'environ 100 % pour les éditeurs de livres. Néanmoins, la plupart des publications sont vendues via des sites spécialisés, qui, en l'absence de prix de détail habituels, peuvent offrir à leurs clients plus des prix avantageux et une gamme énorme. De plus, ils peuvent livrer des livres dans tout le pays, tandis que la plupart des grands éditeurs de livres sont situés à Moscou et à Saint-Pétersbourg. Leur seul inconvénient est que l'acheteur ne peut pas évaluer "en direct" le livre qu'il achète, mais il a la possibilité de lire les critiques d'autres lecteurs.

La deuxième méthode de production de livres, qui est la plus courante en Occident, est que le livre est d'abord vendu et seulement ensuite imprimé. La soi-disant impression numérique à la demande ne fait que gagner en popularité dans notre pays, mais les experts sont plus qu'optimistes. Ses avantages incontestables sont l'absence de coûts élevés pour l'impression de la publication (maintenant, le prix ne dépend pas de la diffusion, vous pouvez imprimer ne serait-ce qu'un seul exemplaire du livre, même si cela coûte un peu plus cher que l'impression offset) et la simplicité du livre production.

Désormais, la publication du livre prend plusieurs jours, et non des mois, comme auparavant. L'impression est réalisée à l'aide d'un équipement simple, qui comprend un ordinateur, des imprimantes, des découpeuses et une machine à thermofusible. Vous pouvez également acheter des lignes automatisées spéciales qui effectuent l'ensemble du cycle de travail - de l'impression à la reliure. Les voitures occupent environ 5-6 mètres carrés. mètres et ne peut être opéré que par un seul opérateur. L'impression d'un livre, sans compter l'édition, la mise en page, la relecture, prend moins d'une demi-heure. Cette version de la publication est plus un auxiliaire que la principale. Avec son aide, il est possible de produire de petits tirages (y compris des copies partielles) de littérature rare sur commande ou d'étudier à la demande.

Le personnel d'une petite maison d'édition spécialisée comprend des éditeurs et des directeurs commerciaux. En principe, toutes les autres fonctions peuvent être déléguées à des contractants, comme beaucoup le font petites entreprises. Parmi leurs employés à temps plein, il n'y a souvent même pas de concepteurs de mise en page et de correcteurs d'épreuves. De nombreuses imprimeries offrent des services non seulement pour l'impression d'un livre, mais aussi pour sa préparation à l'impression.

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Aujourd'hui, l'édition en tant qu'entreprise prend un nouvel élan. La rentabilité d'un tel projet est assez difficile à calculer, et les retours des propriétaires parlent de difficultés à venir. Mais si vous établissez un plan d'affaires et que vous vous développez progressivement, vous pouvez obtenir un énorme succès.

Dans ce cas, tout dépend de la chance, des humeurs et des préférences des lecteurs. Le secteur de l'édition de livres comporte de nombreux risques et imprévus, mais en général, il s'agit d'un investissement prometteur. Après tout, de plus en plus de personnes consultent le livre comme source d'inspiration ou pour obtenir des informations importantes.

Caractéristiques de l'édition

La création et la publication de livres et d'autres ouvrages imprimés remplissent des fonctions éducatives, sociales et intellectuelles. Pour mettre en œuvre avec succès une idée dans ce domaine, vous devez avoir de nombreuses connaissances et compétences :

bien lire et comprendre les bons livres;
avoir une expérience dans le marché de l'édition;
constamment rechercher et établir des contacts avec de jeunes auteurs prometteurs ;
comprendre quels projets valent la peine d'être entrepris;
représentent clairement public cible, ses goûts, ses envies ;
être en mesure de transmettre le produit au consommateur ;
comprendre la loi (édition, droit d'auteur, publicité), etc.

Et bien que des entrepreneurs expérimentés parlent des difficultés de ce métier, des nombreux inconvénients du projet, le niveau d'entrée n'est toujours pas trop élevé. Et si au moins un des livres que vous distribuez devient un best-seller, le succès de toute l'entreprise est garanti.

Il convient de noter que de nombreuses maisons d'édition de notre pays n'ont pas commencé par une tentative d'investissement rentable, mais par la possibilité de mettre sur le marché la littérature qui ne suffit pas. Par exemple, les propriétaires de la société "Mann, Ivanov et Ferber" ont lancé leur entreprise en raison du désir de compenser la pénurie sur les étagères de produits spécialisés de haute qualité. produits d'impression dans le domaine des affaires.

Où commencer?

Si vous souhaitez ouvrir votre maison d'édition à partir de zéro, vous devez d'abord établir un plan d'action :

Décidez de la direction de la littérature publiée, un segment étroit. En même temps, vous découvrirez sur quel public cible vous pouvez compter. Clarifier les préférences, les souhaits et les besoins des lecteurs.
Créer une marque, un logo d'entreprise, réfléchir à comment nommer une maison d'édition pour que le nom devienne reconnaissable dans le temps.
Trouver une source de financement pour le projet.
Passez par le processus d'enregistrement officiel de la société dans le service des impôts. Obtention de tous les permis requis, conclusion de contrats.
Embaucher du personnel pour le bon fonctionnement de la maison d'édition.
Dans les réalités modernes, il serait opportun de créer son propre site web, qui contient toutes les informations pouvant intéresser à la fois les auteurs et les diffuseurs.
Recherche d'écrivains prometteurs, conclusion de contrats avec eux, obtention du droit de traduire, etc.

Le processus de publication lui-même n'est associé à aucune difficulté technique. La sortie du livre ne prend pas plus de 3-4 mois et passe par les étapes standard de l'impression. La simplicité de cette étape est l'un des atouts du métier d'éditeur.

Choix de spécialisation

À ce jour, la plus forte demande est observée pour la littérature pleine d'action, qui comprend des romans policiers et des romans féminins. La deuxième place est occupée par les livres éducatifs, les manuels, les manuels. Une autre tendance populaire était le thème des enfants. Mais il n'est pas recommandé aux débutants de se lancer immédiatement dans la fiction, car ce segment du marché est associé à des risques élevés et à des investissements plus importants.

On pense qu'il est préférable de démarrer une entreprise d'édition avec des domaines spécialisés étroits, par exemple la littérature commerciale, la cuisine, la publication de calendriers, des livres sur la psychologie ou l'ésotérisme.

Les segments suivants sont également rentables et prometteurs :

Presse périodique - journaux, magazines qui profitent non seulement de la diffusion, mais aussi de la publicité qui y est placée. Cette direction comporte ses propres défis. Ici, vous devez être en mesure de trouver des informations pertinentes et de les soumettre en peu de temps. N'oubliez pas non plus que les annonceurs, grâce auxquels ce commerce prospère, préfèrent les belles publications sur papier glacé.
Les livres électroniques gagnent de plus en plus en popularité ces jours-ci. Pour un entrepreneur novice, ils sont avantageux en ce sens qu'ils ne nécessitent pas d'investissements importants ni de coopération avec. La vente des produits s'effectue via Internet.
La création de mini-jeux est l'une des tendances modernes. Il y a là une spécificité. De nombreux professionnels travaillent sur chaque projet - des auteurs aux programmeurs. Les produits sont distribués dans des boutiques en ligne, via des gadgets, des réseaux sociaux, des applications, des portails de jeux spécialisés, etc.

Être une maison d'édition universelle qui peut se permettre de gérer divers projets à la fois a peu de chances de réussir dès le début. Seules les grandes entreprises qui se sont établies depuis longtemps sur le marché ont un tel avantage. Mais vous pouvez rivaliser avec de tels géants simplement en choisissant une direction spécialisée étroite, ce qui vous créera un nom reconnaissable.

Quels sont les documents nécessaires ?

En fonction du volume attendu de produits imprimés, vous devez choisir l'un des moyens disponibles enregistrement - LLC ou IP. Avec un petit investissement initial, vous pouvez vous limiter à la deuxième option, c'est-à-dire devenir entrepreneur individuel. Dans ce cas, un ensemble minimum de documents est soumis et la comptabilité est beaucoup plus facile.

Mais une société à responsabilité limitée a plus de chances de se développer et la poursuite du développement. Certes, vous devez alors créer une charte d'entreprise, engager le capital autorisé d'un certain montant, payer un droit d'État plus élevé. Dans tous les cas, le système d'imposition peut être simplifié (USNO), dans lequel l'État perçoit 6% de tous les revenus de la maison d'édition ou 15% de la différence entre les bénéfices et les dépenses.

Assurez-vous d'inclure tous Codes OKVED:

1 - activité éditoriale.
13 - édition de magazines et journaux.
40 - Impression de produits promotionnels.
15 - autres types d'impression.

Bureau et équipement

La maison d'édition peut sembler différente. Une option moins coûteuse consiste à disposer d'une chambre simple pour plusieurs employés avec un ensemble standard d'équipements et de mobilier de bureau. Ici, ils reçoivent des clients, des auteurs, concluent des contrats avec des distributeurs, etc. La partie très technique de l'impression des livres est confiée à l'imprimerie.

La deuxième option implique le cycle complet de publication. Pour ce faire, vous devez acheter en plus :

ordinateurs pour la mise en page et la préparation de documents;
matériel d'impression;
dispositifs spéciaux pour le traitement post-impression - dispositifs pour couper et sélectionner des feuilles, créer des brochures, relier, etc.

Recherche d'écrivains prometteurs

La principale difficulté réside dans le travail avec les auteurs. Ce sont eux qui peuvent faire réussir ou échouer votre entreprise. Pour un entrepreneur débutant, cet élément s'avère encore plus difficile, puisque vous n'avez pas à vous fier aux noms promus, vous ne pourrez tout simplement pas leur fournir les conditions de travail requises et les frais élevés.

La seule chance est de retrouver le même nouveau venu, mais dans le domaine de l'écriture. Des tandems réussis garantissent une coopération à long terme et des bénéfices pour les deux parties. Mais vous devez comprendre qu'avant de trouver un "zeste" précieux, vous devrez passer en revue des milliers de manuscrits qui ont été rejetés par d'autres éditeurs.

Il existe de telles statistiques - pour 2000 textes envoyés aux maisons d'édition, seuls 1-2 ont de la valeur. Tout dépend des goûts et des préférences des lecteurs. Si les gens aiment le livre, alors vous êtes assuré de réussir, sinon, c'est de l'argent gaspillé en circulation.

Le métier d'éditeur se distingue également par une autre spécificité. Vous ne pouvez pas conclure de contrat avec l'auteur pour de futurs livres. Par conséquent, très souvent, les nouveaux venus prometteurs sont surenchéris ou simplement débauchés par de plus grandes entreprises. Parfois, cela est vraiment rentable, puisque le montant offert à l'auteur sera supérieur au bénéfice de la vente annuelle de ses livres. Mais vous devrez recommencer à chercher un nouvel écrivain.

Personnel

La maison d'édition a également besoin de personnes impliquées dans la préparation, l'édition, la relecture, l'impression et d'autres étapes de l'activité d'impression. Et bien que les grandes entreprises emploient plus d'une centaine de personnes, ce n'est pas nécessaire. Faites attention aux chiffres les plus importants de cette entreprise:

Éditeur - c'est lui qui saura distinguer un manuscrit réussi et prometteur du reste, choisir une bonne couverture et présenter le livre aux lecteurs sous le jour le plus favorable.
Responsable des ventes - contacte les distributeurs, les librairies, les canaux de publicité et de marketing pour montrer le livre dès que possible Suite lecteurs.
Parfois, d'autres personnes sont nécessaires - traducteurs, concepteurs, correcteurs.

Si vous connaissez bien le secteur de l'édition et que vous « brûlez » en interne avec cette idée, vous pouvez alors faire la plupart du travail vous-même. Ensuite, vous saurez avec certitude que les produits sont exactement comme vous le souhaitez.

Des risques

Pas étonnant que des éditeurs expérimentés parlent des difficultés et des problèmes dans ce cas. Parmi eux, le plus tangible pour un débutant :

L'imprévisibilité de la popularité d'un projet. Vous pouvez autant que vous le souhaitez bien comprendre la littérature, les tendances de la mode dans ce domaine, les préférences des lecteurs. Mais si le livre publié, pour une raison incompréhensible, ne plaît pas aux acheteurs, il restera sur les étagères du magasin.
Travailler avec des auteurs - la difficulté ne réside pas seulement dans leur recherche, mais aussi dans la poursuite de la coopération. Il existe un éventail assez large de cas de force majeure et de comportements humains. Ainsi, un écrivain en herbe prometteur et qui réussit peut recevoir une avance, mais ne pas sortir un livre, retarder son écriture de plusieurs années, commencer à expérimenter dans une direction douteuse, passer à un autre éditeur s'il lui offre des conditions plus intéressantes ou une redevance élevée.
Il y a aussi une forte dépendance à l'auteur, si la maison d'édition est devenue reconnaissable grâce à une seule personne. Son succès et son échec affectent directement les profits.

Ventes de produits

Une autre difficulté dans l'édition est le processus de distribution, c'est-à-dire la distribution de livres aux masses. La plupart des entreprises qui achètent et distribuent des publications imprimées ne s'intéressent qu'aux exemplaires populaires, les best-sellers. Et seuls les gros lots de gros veulent acheter. La coopération avec les nouveaux arrivants et la petite diffusion ne sont pas attrayantes pour eux.

Dans ce cas, le travail personnel dans ce sens devient la meilleure issue. Autrement dit, vous, en tant que propriétaire d'entreprise ou gestionnaire embauché, devez tout mettre en œuvre pour mettre en œuvre le livre publié. Pour cela, il existe de telles méthodes:

Établir des relations avec les détaillants.
Imprimer des articles promotionnels pour promouvoir le livre.
Collaborez directement avec les librairies. Mais concentrez-vous non seulement sur Moscou ou d'autres régions métropolitaines, mais aussi sur des villes plus petites.
Achetez de l'espace publicitaire devant l'établissement où votre publication imprimée est en vente.
Gardez une trace exacte de la façon dont vos produits sont placés sur les étagères.
Utilisez d'autres plateformes publicitaires - magazines sur papier glacé, radio, télévision, Internet, etc.

Plus il y a de canaux de vente et de publicité impliqués, plus les chances que les gens soient intéressés par votre livre particulier sont élevées. Bien que le résultat dépende toujours du fait qu'ils le veuillent ou non. Et il est presque impossible d'influencer ce facteur.

Où trouver de l'argent ?

Un entrepreneur novice est confronté à un autre problème : trouver le bon montant pour commencer. L'édition est différente dans la mesure où les banques ne prêtent presque jamais à de tels projets. Par conséquent, vous devrez rechercher un financement par d'autres moyens :

Avoir des économies personnelles.
Attirer les investisseurs intéressés - cependant, ils n'investissent généralement dans une telle entreprise que sur la base de leurs propres intérêts, car l'édition est une entreprise trop risquée.
Recherchez des copropriétaires de l'entreprise, vous pouvez alors compter sur le fait que plusieurs personnes pourront assurer à elles seules le financement nécessaire au projet.

Aujourd'hui également, il existe un moyen très rentable pour un débutant de coopérer. Un éditeur en démarrage présente son idée à une grande entreprise. Elle s'engage à le mettre en pratique, et les propriétaires partagent le bénéfice à parts égales ou selon d'autres taux selon l'accord établi.

Ici, vous pouvez télécharger gratuitement un échantillon.

Rentabilité du projet

Le montant des fonds investis variera considérablement en fonction du volume de produits, de la direction choisie et du format de travail. Ainsi, si vous faites confiance à toute la partie technique de l'imprimerie ou à d'autres sous-traitants, l'investissement sera minime.

Lors de l'organisation d'un cycle complet de produits d'impression, vous devrez acheter du matériel professionnel, ce qui augmentera considérablement le coût. Mais alors le coût de chaque copie sera beaucoup plus faible. Selon des estimations moyennes, pour se lancer dans l'édition, il suffit d'avoir 650 à 700 000 roubles. Si vous vous concentrez sur la publication de livres électroniques, alors beaucoup moins d'investissements seront nécessaires.

Les revenus et la rentabilité du projet dépendent également de la direction choisie. La publication de magazines sur papier glacé, de calendriers, de mots croisés, de jeux, etc. Mais il est assez difficile de calculer le revenu pré-reçu.

Vidéo : métier d'éditeur.

Aussi étrange que cela puisse paraître, à notre époque de technologie informatique, il existe encore un nombre suffisant de personnes pour qui le livre reste l'ami le plus fiable. Mais le marché du livre moderne est influencé par plusieurs facteurs. Certaines d'entre elles accompagnent l'édition depuis ses débuts, tandis que d'autres sont nées assez récemment sous l'influence d'une économie de marché.

L'industrie moderne du livre, en plus de se désintéresser de la lecture, souffre d'un manque de livres valables qui feront le bonheur des vrais connaisseurs. mot imprimé. Dans le même temps, un grand nombre de publications commerciales sont apparues, dont l'âge est court.

Un autre point négatif qui touche non seulement le commerce du livre, mais aussi toutes les autres activités liées au droit d'auteur (musique, films, disques) est le piratage. Pour un consommateur potentiel, cela n'a pas grande importance, mais pour un éditeur cela entraîne des pertes financières importantes, car, après avoir étudié la qualité et la quantité de l'audience, il planifie la diffusion.

Mais l'expérience de l'édition de livres en Russie au cours des dix dernières années montre que l'activité de vente de livres peut être rentable dès la première année de son existence, et même au stade d'un marché « en baisse », elle peut générer jusqu'à 25 % de profit par an, ce qui ne peut pas être dit pour de nombreux autres types d'activités.

Même si vous êtes confiant quant à l'avenir et que vous vous considérez comme un éditeur célèbre, l'activité d'édition à partir de zéro pour vous devrait certainement commencer. Cela servira de bonne pratique, fournira l'occasion d'étudier les nuances du marché du livre.

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Book trading : de zéro à un bénéfice stable

Une entreprise de vente de livres peut avoir plusieurs différentes options, dépend de la ville dans laquelle il est organisé, de sa pertinence ici, des opportunités d'investissement disponibles.

La meilleure option est une librairie conçue pour différentes catégories d'âge. Dans ce cas, il est préférable de réduire le nombre de produits au sein d'une unité.

Une librairie, comme toute autre entreprise, doit être enregistrée. Au bureau des impôts, vous pouvez être répertorié en tant qu'entrepreneur individuel (entrepreneur individuel), s'il est prévu de gérer une entreprise seul, ou enregistrer votre entreprise de livres en tant que LLC (société à responsabilité limitée), si vous devez travailler en équipe des fondateurs. Dans tous les cas, votre activité dans la classification OKVED relève du code 52.47 - "Commerce de détail de livres, magazines, journaux, papeterie et articles de papeterie". Si votre magasin ne dépasse pas 150 m². m, il est tout à fait possible de se débrouiller avec un seul impôt sur le revenu fictif. Lors de l'inscription, vous devrez toujours montrer l'autorisation du SES et des pompiers.

Portez une attention particulière au lieu de commerce. Peu de gens vont au magasin juste pour acheter un livre, même si cela n'est pas exclu. L'option idéale est un magasin dans un centre commercial très fréquenté. Si vous démarrez une entreprise à partir de zéro, il est préférable de louer une chambre, car l'acquérir dans un endroit favorable n'est pas bon marché.

Les plus populaires sont petits librairies avec une large gamme de produits. Lors du choix de ce type de magasin, vous devez d'abord bien étudier le secteur de l'édition moderne via Internet, mais uniquement afin de déterminer la quantité au sein de chaque unité de production. Il ne devrait y avoir aucun problème d'approvisionnement en marchandises, car les maisons d'édition ne manquent pas sur le marché du livre moderne. Parmi le personnel, les vendeurs et les caissiers sont obligatoires (dans les petits magasins, cela peut être la même personne), un responsable (le plus souvent, c'est le propriétaire lui-même) et un comptable (vous pouvez louer cette unité hors de l'état, mais c'est difficile pour que le gérant lui-même remplisse ces fonctions quand il s'agit de la librairie).

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Le côté financier de la question

Il reste maintenant à établir un devis pour l'ouverture d'une librairie et à estimer le temps de retour sur investissement pour l'entreprise. La phase d'organisation comprend des frais d'enregistrement d'une entreprise auprès du service des impôts (5 000 roubles), des certificats et des permis du SES et de l'inspection des incendies (5 000 roubles).

Ensuite, tout dépend si vous allez acheter ou louer un local pour un magasin. Les libraires préfèrent la location comme option moins chère. Louez 1 m². mètres à Moscou varie de 25 à 100 000 roubles par an, selon l'emplacement de l'espace de vente au détail, mais au-dessus, des discussions ont déjà eu lieu sur un endroit pratique pour vendre des livres. La surface de vente doit être d'au moins 150 m². m, car dans le domaine de la librairie il est préférable que toute la gamme soit disponible aux yeux de l'acheteur. Si vous avez besoin d'un entrepôt, préparez-vous à payer 1 m². m 10-15 roubles par jour. Un équipement sophistiqué n'est pas nécessaire: les racks d'une telle pièce coûteront encore 30 000 roubles.

C'est l'heure des livres. Les éditeurs travaillent le plus souvent directement avec les magasins, économisant sur les intermédiaires. Ne vous inquiétez pas si vous partez de zéro, les éditeurs aiment les débutants avec leurs propres idées. La gamme d'un magasin moyen devrait inclure 15 à 20 000 articles. Le prix de vente unitaire ira de 35 à 100 roubles, sans compter les éditions cadeaux et les albums, mais ils devraient également figurer dans l'arsenal. L'information et le support technique, la signalisation et la publicité coûteront encore 75 000 roubles. Total: une moyenne de 250 000 roubles. Vous devez également prendre en compte le coût des salaires de deux consultants et caissiers travaillant en équipe. Il est assez difficile de sélectionner le personnel d'une librairie, car il doit avoir soit une formation philologique, soit une bonne mémoire. Un ordinateur aidera à simplifier le travail des vendeurs, mais il s'agit d'une dépense supplémentaire. Mettez 300 000 roubles en circulation.

L'expérience montre que le revenu d'un tel magasin sera de 360 000 roubles par mois. Nous soustrayons 10 000 de ce montant pour les taxes, 260 000 pour les salaires du personnel et les services publics, et 50 000 pour la publicité et les services supplémentaires. Nous recevrons 40 000 roubles de bénéfice net. Ainsi, le retour sur investissement interviendra dans environ un an, et si le lieu et l'assortiment ont été choisis avec succès, vous pouvez vous attendre à une augmentation des revenus.