Entreprise personnelle : ouvrir un magasin de meubles. Comment ouvrir une librairie : une entreprise intelligente

Aussi étrange que cela puisse paraître, à notre époque de technologie informatique, il existe encore un nombre suffisant de personnes pour qui le livre reste l'ami le plus fiable. Mais le marché du livre moderne est influencé par plusieurs facteurs. Certaines d'entre elles accompagnent l'édition depuis ses débuts, tandis que d'autres sont nées assez récemment sous l'influence d'une économie de marché.

L'industrie moderne du livre, en plus de se désintéresser de la lecture, souffre d'un manque de livres valables qui feront le bonheur des vrais connaisseurs. mot imprimé. Au même moment, il est apparu un grand nombre de publications commerciales dont l'âge est court.

Un autre point négatif qui affecte non seulement le commerce du livre, mais aussi toutes les autres activités liées au droit d'auteur (musique, films, disques) est le piratage. Pour un consommateur potentiel, cela n'a pas d'importance. de grande importance, mais pour l'éditeur cela entraîne des pertes financières importantes, car après avoir étudié la qualité et la quantité de l'audience, il planifie la diffusion.

Mais l'expérience de l'édition de livres en Russie au cours des dix dernières années montre que l'activité de vente de livres peut être rentable dès la première année de son existence, et même au stade d'un marché « en baisse », elle peut générer jusqu'à 25 % de profit par an, ce qui ne peut pas être dit pour de nombreux autres types d'activités.

Même si vous envisagez l'avenir avec confiance et que vous vous considérez comme un éditeur célèbre, entreprise d'éditionà partir de zéro car vous devriez certainement commencer par . Cela servira de bonne pratique, fournira l'occasion d'étudier les nuances du marché du livre.

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Book trading : de zéro à un bénéfice stable

Une entreprise de vente de livres peut avoir plusieurs différentes options, dépend de la ville dans laquelle il est organisé, de sa pertinence ici, des opportunités d'investissement disponibles.

La meilleure option est une librairie conçue pour différentes catégories d'âge. Dans ce cas, il est préférable de réduire le nombre de produits au sein d'une unité.

Une librairie, comme toute autre entreprise, doit être enregistrée. Au bureau des impôts, vous pouvez être répertorié en tant qu'entrepreneur individuel (entrepreneur individuel), s'il est prévu de gérer une entreprise seule, ou enregistrer votre entreprise de livres en tant que LLC (une société avec responsabilité limitée), si vous devez travailler dans l'équipe des fondateurs. Dans tous les cas, votre activité dans la classification OKVED passe sous le code 52.47 - " Détail livres, magazines, journaux, papeterie et papeterie. Si votre magasin ne dépasse pas 150 m². m, il est tout à fait possible de se débrouiller avec un seul impôt sur le revenu fictif. Lors de l'inscription, vous devrez toujours montrer l'autorisation du SES et des pompiers.

Portez une attention particulière au lieu de commerce. Peu de gens vont au magasin juste pour acheter un livre, même si cela n'est pas exclu. L'option idéale est un magasin dans un centre commercial très fréquenté. Si vous démarrez une entreprise à partir de zéro, il est préférable de louer une chambre, car l'acquérir dans un endroit favorable n'est pas bon marché.

Les plus populaires sont les petites librairies proposant une large gamme de produits. Lors du choix de ce type de magasin, vous devez d'abord bien étudier le secteur de l'édition moderne via Internet, mais uniquement afin de déterminer la quantité au sein de chaque unité de production. L'approvisionnement en marchandises ne devrait pas poser de problèmes, car les maisons d'édition ne manquent pas sur le marché du livre moderne. Parmi le personnel, les vendeurs et les caissiers sont obligatoires (dans les petits magasins, cela peut être la même personne), un responsable (le plus souvent, c'est le propriétaire lui-même) et un comptable (vous pouvez louer cette unité hors de l'état, mais c'est difficile pour que le gérant lui-même remplisse ces fonctions quand il s'agit de la librairie).

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Le côté financier de la question

Il reste maintenant à établir un devis pour l'ouverture d'une librairie et à estimer le temps de retour sur investissement pour l'entreprise. La phase d'organisation comprend des frais d'enregistrement d'une entreprise auprès du service des impôts (5 000 roubles), des certificats et des permis du SES et inspection incendie(5 mille roubles).

Ensuite, tout dépend si vous allez acheter ou louer un local pour un magasin. Les libraires préfèrent louer car plus moyen bon marché. Louez 1 m². mètres à Moscou varie de 25 à 100 000 roubles par an, selon l'emplacement de l'espace de vente au détail, mais au-dessus, des discussions ont déjà eu lieu sur un endroit pratique pour vendre des livres. La surface de vente doit être d'au moins 150 m². m, car dans le domaine de la librairie il est préférable que toute la gamme soit disponible aux yeux de l'acheteur. Si vous avez besoin d'un entrepôt, préparez-vous à payer 1 m². m 10-15 roubles par jour. Un équipement sophistiqué n'est pas nécessaire: les racks d'une telle pièce coûteront encore 30 000 roubles.

C'est l'heure des livres. Les éditeurs travaillent le plus souvent directement avec les magasins, économisant sur les intermédiaires. Ne vous inquiétez pas si vous partez de zéro, les éditeurs aiment les débutants avec leurs propres idées. La gamme d'un magasin moyen devrait inclure 15 à 20 000 articles. Le prix de vente unitaire ira de 35 à 100 roubles, sans compter les éditions cadeaux et les albums, mais ils devraient également figurer dans l'arsenal. L'information et le support technique, la signalisation et la publicité coûteront encore 75 000 roubles. Total: une moyenne de 250 000 roubles. Vous devez également prendre en compte le coût des salaires de deux consultants et caissiers travaillant en équipe. Il est assez difficile de sélectionner le personnel d'une librairie, car il doit avoir soit une formation philologique, soit une bonne mémoire. Un ordinateur aidera à simplifier le travail des vendeurs, mais il s'agit d'une dépense supplémentaire. Mettez 300 000 roubles en circulation.

L'expérience montre que le revenu d'un tel magasin sera de 360 000 roubles par mois. Nous soustrayons 10 000 de ce montant pour les taxes, 260 000 pour les salaires du personnel et les services publics, et 50 000 pour la publicité et les services supplémentaires. Nous recevrons 40 000 roubles de bénéfice net. Ainsi, le retour sur investissement interviendra dans environ un an, et si le lieu et l'assortiment ont été choisis avec succès, vous pouvez vous attendre à une augmentation des revenus.

* Les calculs utilisent des données moyennes pour la Russie

Activité de librairie : avantages et inconvénients, perspectives de développement

Il y a environ 10 à 15 ans, l'industrie du livre dans notre pays a connu son apogée. Le nombre de librairies de différents formats et échelles a augmenté plusieurs fois chaque année, de nouvelles maisons d'édition ont été ouvertes, y compris des maisons hautement spécialisées. Cependant, au cours des dernières années, la situation a radicalement changé. Les principales tendances défavorables à l'industrie du livre, notées par les experts, sont la perte d'intérêt pour la lecture (notre nation est passée de « le plus lisant » en un rien de temps à « presque pas lisant »), la prédominance de projets purement commerciaux , dans la promotion desquelles les maisons d'édition investissent beaucoup d'efforts et d'argent , mais qui ne peuvent rivaliser avec la "vraie" littérature, la transition d'un petit public de lecteurs des publications imprimées vers les appareils électroniques (tablettes, téléphones, livres électroniques). Il existe un autre facteur négatif qui, cependant, affecte non seulement l'industrie du livre, mais également d'autres types d'activités liées au droit d'auteur - c'est le piratage. La plupart des publications, même les plus récentes, sont facilement téléchargeables sur Internet. Pour le lecteur lui-même, cela ne joue pas un rôle significatif, mais pour les éditeurs et les vendeurs, le piratage est associé à des pertes matérielles importantes. Le fait est qu'au départ la circulation d'un livre et le nombre d'exemplaires achetés par les magasins dépendent de l'étude du public - la qualité et la quantité des lecteurs potentiels. Ce n'est pas souvent que la personne qui lit la version électronique se rend d'abord au magasin pour la version imprimée. En conséquence, même les ventes d'un bon livre s'avèrent souvent bien inférieures aux prévisions initiales.

En relation avec tout ce qui précède, est-il possible de conclure que l'activité de librairie dans notre pays s'est complètement épuisée ? Les experts pensent que tout n'est pas si mauvais. Pour de nombreux passionnés de lecture, l'achat d'une aide à la lecture dédiée livres électroniques- c'est trop grand luxe. Et quelqu'un (en particulier les personnes d'âge moyen et les personnes âgées) ne peut pas se sevrer de Livres en papier et les préfère à la technologie "sans âme". De plus, les éditeurs tentent de suivre l'évolution de la demande et privilégient les livres difficiles voire totalement impossibles à lire en au format électronique. Ceux-ci incluent, par exemple, des éditions cadeaux, de la littérature pour enfants au design coûteux, des livres éducatifs pour enfants, des manuels scolaires, etc.

Ouvrir sa propre librairie : choisir le format, les locaux et les équipements

Donc, si vous décidez toujours de démarrer votre propre entreprise de livres, décidez d'abord du format de votre magasin et de votre assortiment. Les magasins que nous connaissons depuis l'enfance avec des étagères remplies de livres et des vendeurs qui offrent aux visiteurs la littérature qui les intéresse sont depuis longtemps dépassés. Les seules chances de survivre dans ce marché difficile sont prises électriques avec le libre-service, où les acheteurs peuvent passer beaucoup de temps à choisir des livres, à parcourir chacun d'eux, à lire les annotations. Les grands magasins qui étaient autrefois populaires, qui ressemblent davantage à des bibliothèques par la taille, appartiennent également progressivement au passé. Cependant, le point ici n'est pas du tout dans les préférences des acheteurs, mais dans faisabilité économique: récupérer le coût élevé du loyer sera très difficile.

De plus, la question se pose de la nécessité d'une large gamme dans un seul magasin. Avec tout votre désir, vous ne pouvez toujours pas rivaliser dans ce domaine avec les magasins en ligne qui ne dépensent pas d'argent pour louer un espace de vente au détail et peuvent vendre un grand nombre de publications sur divers sujets et catégories de prix.

Il est plus rentable de commencer avec un petit point de vente avec une certaine spécialisation. Il peut s'agir à la fois de fiction, dont la demande est relativement stable, et, par exemple, bon livres pour les enfants et les adolescents ou un éventail plus large des publications les plus populaires. Certains magasins ne vendent que des bandes dessinées, d'autres se spécialisent dans la littérature sur langues étrangères, romans policiers ou feuilletons. Certes, l'option avec une spécialisation étroite ne convient que pour grandes villes avec une population de plus d'un million d'habitants.

Des idées toutes faites pour votre entreprise

Dans une petite ville, vous ne trouverez pas assez d'acheteurs, il sera donc difficile de rentabiliser un tel projet. Le seul adapté aux petits colonies format - vente de matériel didactique pour écoliers (essentiellement) et étudiants. Les manuels scolaires sont invariablement demandés, il n'y aura donc pas de pénurie d'acheteurs. De plus, vous pouvez non seulement vendre des livres neufs, mais également organiser l'acceptation et la vente de manuels en état d'usage.

Quelles sont les exigences pour le magasin lui-même ? Dans ce cas, il y a Exigences généralesà l'emplacement de n'importe quel point de vente: emplacement pratique dans les lieux de congestion massive d'acheteurs. Mais ce n'est pas la peine de se précipiter pour louer un espace dans un centre commercial. Bien que le niveau d'achalandage y soit en effet très élevé, le public qui s'y trouve n'est pas du tout le vôtre, et le coût du loyer rendra votre magasin non rentable. Il en va de même pour les supermarchés, à la seule différence qu'ils sont aussi en partie vos concurrents, puisque leur assortiment comprend, entre autres, des produits d'impression de livres, et même à bien d'autres bas prix que vous ne pouvez vous permettre.

La superficie moyenne d'une librairie est de 30 à 50 mètres carrés. mètres. Un assortiment assez large peut être placé sur cette zone, car les livres ne prennent pas beaucoup de place, et l'utilisation d'étagères compactes permet de libérer beaucoup d'espace. Cela n'a aucun sens de louer un espace spacieux : peu importe à quel point vous essayez de couvrir le plus grand nombre d'articles possible, vous ne pouvez toujours pas rivaliser avec les magasins en ligne. Payer Attention particulièreà l'intérieur du magasin. Bien sûr, personne ne s'attend à ce que vous fassiez des fioritures de créateurs, mais il doit être douillet et confortable. Les murs du magasin peuvent être décorés, par exemple, avec des affiches avec des illustrations d'œuvres célèbres. Un tel décor ne coûte presque rien, mais il a l'air harmonieux et attire l'attention.

Éclairage doux agréable, disposition appropriée des étagères et regroupement pratique des livres par genres, auteurs et autres classificateurs. N'oubliez pas que de nombreux acheteurs n'aiment pas ou sont gênés de demander de l'aide au vendeur. Vous devez donc leur donner la possibilité de rechercher indépendamment le bon livre. La hauteur des étagères ne doit pas être trop élevée, sinon vos visiteurs n'atteindront pas les étagères supérieures, mais les étagères inférieures sont mieux fermées et utilisées pour ranger des livres, et non comme vitrine, afin de ne pas forcer vos clients à s'accroupir. vers le bas pour regarder ce qui les intéresse. livre. En plus des racks, des panneaux à charnières, des armoires, des glissières, des plateaux tournants, ainsi que lieu de travail caissier, qui est généralement derrière le comptoir. Il est préférable de placer le comptoir le long d'un des murs du magasin pour gagner de la place. Si la zone le permet, placez des bancs confortables près des étagères afin que les visiteurs puissent sélectionner confortablement les publications dont ils ont besoin.

Des idées toutes faites pour votre entreprise

Un autre poste de dépense important est l'équipement antivol. Les pertes dues au vol dans la librairie peuvent atteindre 5 % : un livre peut facilement être caché dans un sac ou sous des vêtements et sorti du magasin. Les portes antivol coûteront 80 à 100 000 roubles et leurs consommables (capteurs antivol - étiquettes) coûteront à partir de 1 600 roubles pour 1 000 pièces. Vous aurez également besoin caisse enregistreuse travailler avec un scanner. Cette technique augmentera considérablement la vitesse et le niveau de service client. L'une des principales nuances consiste à tenir des registres de livres en particulier logiciels d'ordinateur conçu pour le secteur du livre et fonctionnant sur la base de 1C. Ces programmes vous permettront de contrôler le solde et de trouver rapidement des livres intéressants pour les acheteurs dans la base de données. Cela est particulièrement vrai avec un large assortiment, mais même dans petit magasin vous fait gagner beaucoup de temps et d'efforts.

Forme juridique : entrepreneur individuel ou SARL

Décidez de la forme organisationnelle et juridique de faire des affaires. Si vous envisagez de faire des affaires par vous-même, mais vous pouvez choisir l'option de l'entrepreneuriat individuel (IP). Si vous ouvrez une entreprise avec des partenaires, privilégiez une société à responsabilité limitée. Dans les deux cas, il y a des avantages et des inconvénients.

Comparez Entreprise Individuelle et LLC points clés. Les frais d'inscription d'un entrepreneur individuel sont d'environ 1000 roubles. La propriété intellectuelle n'est enregistrée que pour une seule personne, à son domicile. La propriété intellectuelle ne peut pas être vendue ou réenregistrée. Il ne peut être que fermé. Un entrepreneur individuel ne tient pas de registres comptables, mais doit tenir un livre de revenus et de dépenses. Si vous envisagez de travailler avec Grandes entreprises, alors la forme de propriété intellectuelle peut s'avérer moins préférable : ces partenaires sont réticents à coopérer avec des entrepreneurs, les considérant comme moins fiables. Un entrepreneur individuel dispose librement des bénéfices et n'a pas à payer d'impôt sur les dividendes. Mais il porte la responsabilité administrative, est assimilé à officiel et l'amende maximale est de 50 000 $. L'entrepreneur est responsable des obligations avec tous ses biens, même après la fermeture de l'IP. Les types de rapports disponibles pour un entrepreneur individuel sont déclaration d'impôt aux fonds hors budget. Un entrepreneur peut disposer de fonds pour compte courant compte à volonté. Il existe certaines restrictions sur les activités, mais les librairies ne s'y appliquent pas.

Pour l'enregistrement d'une société à responsabilité limitée, vous devrez payer 4 000 roubles. Une société peut être enregistrée pour deux ou plusieurs participants à l'adresse légale du siège social. LLC peut être vendue ou réenregistrée. La société tient des registres comptables, qui sont associés à coûts additionnels pour un comptable, mais pour d'autres entreprises partenaires, une SARL semble plus solide. L'administrateur, recevant le produit, doit payer une taxe sur les dividendes d'un montant de 9%. Les fondateurs assument la responsabilité administrative des dettes et obligations de leur société dans le cadre du capital autorisé. L'amende maximale pour une LLC est de 1 000 000 de roubles. Après la liquidation de la LLC, ses obligations cessent également. Types de déclaration pour LLC - déclaration fiscale aux fonds extrabudgétaires. Il est possible de retirer des fonds du compte courant d'une LLC uniquement à certaines fins ou le paiement de dividendes avec une déduction fiscale de 9%, ce n'est donc pas aussi rentable que dans le cas d'un entrepreneur individuel. Il n'y a pas de restrictions sur les types d'activités pour une société à responsabilité limitée.

Des idées toutes faites pour votre entreprise

Donc, vous devriez privilégier l'IP si vous n'êtes pas sûr que les choses vont monter (l'IP est plus facile et beaucoup moins cher à fermer), si vous travaillez seul, sans partenaires, si vos clients sont majoritairement des particuliers. Il est conseillé d'enregistrer une SARL si vous démarrez une entreprise avec un ou plusieurs associés, si vous envisagez d'exercer des activités qui ne sont pas disponibles pour un entrepreneur individuel, si votre activité est associée à emploi permanent avec des personnes morales organismes gouvernementaux, organisations étrangères).

Lors de votre inscription, vous devrez indiquer les types d'activités que vous envisagez de pratiquer selon OKVED :

52.47 Commerce de détail de livres, revues, journaux, articles de papeterie et articles de papeterie ;

52.47.1 Vente au détail de livres.

Ce regroupement ne comprend pas :

Commerce de détail de livres d'occasion et anciens, voir 52.50.1, 52.50.2 ;

Vente au détail d'articles littéraires, éducatifs, etc. publications sur supports techniques, voir 52.45.4.

52.47.2 Commerce de détail de journaux et magazines ;

Cette classe comprend également le commerce de détail d'autres imprimés.

52.47.3 Commerce de détail d'articles de papeterie et papeterie.

Cette classe comprend également le commerce de détail de fournitures scolaires.

Les locaux choisis pour la librairie doivent également respecter les réglementations sanitaires et anti-incendie. Dans ce dernier cas, il y a certaines nuances, car les produits en papier sont dangereux pour le feu.

Conditions la sécurité incendie aux librairies.

4.1. Boutiques et bases de librairies.

4.1.1. Le stockage temporaire de conteneurs contenant des livres, des déchets et des emballages n'est pas autorisé dans les salles de marché et sur les voies d'évacuation. Les déchets et les emballages doivent être enlevés quotidiennement au fur et à mesure qu'ils s'accumulent.

4.1.2. Entreposez des marchandises qui ont une valeur accrue risque d'incendie(peintures à l'huile, encre, films photographiques), ainsi que d'autres marchandises est interdite. Pour leur stockage dans le magasin et l'entrepôt doivent être alloués salle spéciale(garde-manger).

4.1.3. Il est interdit aux librairies :

4.1.3.1. Conduire des véhicules, des chariots élévateurs et d'autres Véhicules avec des moteurs à combustion interne, non équipés de pare-étincelles.

4.1.3.2. Faire fonctionner des monte-charges avec des structures d'enceinte brisées de serrures de vestibule.

4.1.3.3. Conduire travail à chaud pendant que les gens sont dans les parquets.

4.1.3.4. Pour placer des machines à sous, des zones de photocopie et d'autres ateliers sur les voies d'évacuation, dans les vestibules et dans les cages d'escalier, ainsi que pour effectuer des échanges.

4.1.3.5. Commerce de produits inflammables lorsqu'ils sont placés entreprises commerciales dans d'autres bâtiments.

4.1.4. Dans les librairies à plusieurs étages, les rayons (sections) vendant des produits inflammables et inflammables (peintures, encre, produits en matières plastiques et synthétiques, etc.) doivent être placés aux étages supérieurs.

4.1.5. dans les librairies avec un grand nombre la livraison des marchandises aux sections (aux lieux de travail) doit être effectuée en l'absence d'acheteurs sur le parquet.

4.1.6. Pendant les heures de travail, le chargement des marchandises et le déchargement des conteneurs doivent être effectués avec verso magasin, afin de ne pas gêner la sortie des clients des salles de marché.

Lors de la vente de biens à forte demande dans un magasin, ainsi que pendant la période d'enregistrement des publications par abonnement, l'administration devrait restreindre l'entrée des personnes dans les salles de marché.

4.1.7. Installé dans entrepôts les cloisons vitrées destinées à clôturer les postes de travail des marchandiseurs, magasiniers, rejeteurs, comptables et opérateurs ne doivent pas gêner l'évacuation des personnes, ainsi que des stocks en cas d'incendie.

4.1.8. Il est interdit de stocker des marchandises dans des locaux par lesquels transitent câbles électriques, ainsi qu'avec la présence de communications de gaz et d'équipements remplis d'huile.

4.1.9. Dans les locaux destinés au stockage des articles d'inventaire, il n'est pas permis d'aménager des vestiaires, des salles à manger et d'autres services auxiliaires.

4.1.10. La procédure d'entrée du transport sur le territoire des entrepôts, des bases et des librairies, le nombre de sa présence simultanée, les places de stationnement, ainsi que le régime d'accès et intra-objet sont déterminés par l'administration de l'entreprise.

Achat et livraison de marchandises

Si vous avez choisi un assortiment universel, celui-ci doit comprendre des livres sur les sujets suivants : livres pour enfants (fiction et littérature pédagogique), livres pédagogiques pour écoles et universités et littérature commerciale, livres de fiction pour adultes (y compris au format de poche) , livres pour femmes sur la cuisine, l'éducation des enfants, la floriculture, la couture, etc., livres pour hommes sur la pêche, la chasse, le vin, etc., littérature scientifique populaire, éditions cadeaux. Avant de former l'assortiment, étudiez les cotes des livres les plus populaires (ils peuvent être trouvés sur les sites Web des grands magasins en ligne) et commandez-les. Les livres peuvent être achetés auprès de grossistes ou directement auprès des éditeurs. Au prix d'achat, cette dernière option est plus rentable, mais les grandes maisons d'édition (c'est-à-dire qu'elles ont les nouveautés les plus «promues») ont des lots minimaux trop importants pour une petite librairie. Par conséquent, il est préférable de prendre des postes de direction auprès des grossistes et des publications les plus intéressantes - directement auprès des éditeurs. Lors de l'achat de littérature éducative, il faut être guidé par les normes éducatives généralement acceptées.

La marge commerciale pour la littérature est de 1,8 à 2,0, en fonction du prix de gros et du niveau de prix moyen dans la ville. Essayez d'obtenir autant de rabais que possible auprès de vos fournisseurs. Dans ce cas, vous pouvez augmenter la marge commerciale à 2,3-2,5. En règle générale, avec une coopération à long terme et des paiements en temps opportun, il n'est pas difficile de s'entendre sur des remises plus importantes. Dans le commerce du livre, comme dans d'autres domaines, la règle de base s'applique : moins le produit est bon marché, plus la marge sur celui-ci est élevée.

Recrutement du personnel

Pour un petit magasin d'une superficie d'environ 40-50 mètres carrés. les compteurs, qui fonctionnent, par exemple, de 9h à 20h, nécessiteront au moins quatre vendeurs, ainsi qu'un responsable, merchandiser/responsable des achats. Le propriétaire du magasin peut reprendre les fonctions des deux derniers spécialistes. Et les vendeurs sont des salariés avec un horaire de 2 jours ouvrés et 2 jours chômés. Le principal avantage des petits points de vente est de trouver approche individuelleà chaque visiteur. Les librairies ordinaires prennent progressivement la forme de clubs de lecture où vous pouvez acheter un livre qui vous intéresse. Mais cela implique certaines exigences pour les vendeurs. Ils doivent être instruits et bien lire, aimer la littérature, comprendre les dernières tendances et connaître toutes les nouvelles. Trouver de tels spécialistes n'est pas du tout facile, car le niveau de salaire des vendeurs de librairie n'est pas très élevé.

Dépenses et revenus : que pouvez-vous obtenir d'une librairie ?

L'activité du livre est soumise à la saisonnalité. L'activité d'achat tombe sur la période allant du début de l'automne à vacances du nouvel an. De nombreux acheteurs sont encore guidés par le principe selon lequel « un livre est meilleur cadeau". Mais de mars à juillet, il ne faut pas s'attendre à de bonnes ventes, sauf si votre magasin est situé dans une station balnéaire.

Pour ouvrir une librairie, vous aurez besoin de 450 000 roubles. La plupart de ces fonds serviront à louer un espace pour un magasin, à acheter équipement commercial, nommage, développement de logo. Vous pouvez également opter pour une option de franchise, qui est proposée par de nombreuses grandes sociétés de librairie. Cette option est particulièrement avantageuse pour les entrepreneurs en démarrage qui ne sont pas encore en mesure de former un assortiment de manière compétente, de promouvoir une nouvelle marque ou de choisir leur propre format de travail.

Le commerce du livre est saisonnier. Les livres les plus recherchés et guides d'étude apprécié d'août à mai. Ensuite, il y a une accalmie, si l'on ne parle pas des points situés dans les stations.

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Beaucoup prédisent que bientôt les publications imprimées deviendront tout simplement inutiles. Mais malgré le développement constant et rapide de la technologie, les livres sont toujours en demande.

Et aujourd'hui, beaucoup s'intéressent aux questions sur comment ouvrir une librairie ? Quels documents seront nécessaires ? À quel point un tel commerce peut-il devenir rentable ?

Comment ouvrir une librairie ? Avantages et inconvénients

Les livres, surtout lorsqu'il s'agit de matériel didactique, sont une denrée assez populaire. Par conséquent, l'industrie du livre, avec la bonne approche, peut devenir une entreprise vraiment rentable. Mais pour l'amener à un niveau décent, vous devez travailler dur.

Naturellement, un tel commerce a ses avantages. Pour commencer, il convient de noter que les livres sont une marchandise qui n'a pratiquement pas de date d'expiration (du moins fiction). D'autre part, les aides pédagogiques avec les changements fréquents d'aujourd'hui programmes d'études peut simplement devenir inutile. Par conséquent, le propriétaire du magasin devra suivre les changements constants et les nouvelles de l'éducation.

Certains éditeurs proposent un service de paiement différé - le propriétaire commande un lot de livres et ne les paie qu'après la vente. Ceci est avantageux car il ne nécessite pas coûts additionnels pour l'achat de marchandises. Intéressez-vous au schéma de travail des maisons d'édition populaires.

Un business plan de librairie doit prendre en compte toutes les nuances possibles, du choix des locaux à l'assortiment et au service client.

Quels sont les documents nécessaires ?

Naturellement, votre propre entreprise doit être correctement conçue. Et si vous êtes intéressé par la question de savoir comment ouvrir une librairie, sachez que dans la plupart des cas, ces entreprises sont enregistrées auprès du service des impôts en tant que LLC (société à responsabilité limitée).

De plus, vous aurez besoin des autorisations de l'inspection du service sanitaire et épidémiologique et des pompiers. Vous pouvez obtenir une licence de commerce dans l'administration de la ville. Voici à quoi ressemble le paquet principal de documents, qui vous permettra de devenir propriétaire de votre propre librairie.

Quel est le meilleur endroit pour se placer ?

Bien sûr, la question de savoir où est le meilleur endroit pour ouvrir une librairie est extrêmement importante, car l'emplacement de l'entreprise déterminera en grande partie sa fréquentation.

connaisseurs et hommes d'affaires expérimentés soutiennent que le plus rentable sera un centre commercial bondé, un quartier animé de la ville avec une vie sociale dynamique. Vous pouvez également envisager d'ouvrir un magasin à proximité de grands établissements d'enseignement, comme les universités. Mais dans de tels cas, l'accent devrait être mis sur la littérature scientifique et éducative.

Conception optimale de la librairie

Oui, décoration d'intérieur et la conception du lieu où les diverses publications sont vendues est également d'une importance considérable. Après tout, il y a probablement au moins quelques établissements similaires dans votre ville, et vous devez vous démarquer avec quelque chose, pour être meilleur.

Par conséquent, portez une attention particulière aux réparations - il est conseillé de décorer les locaux dans des couleurs pastel apaisantes. Et n'oubliez pas bon éclairage, car de nombreux clients voudront au moins se familiariser avec le contenu ou lire le résumé.

Le plan d'affaires de la librairie devrait également inclure les coûts de mobilier nécessaire. La caisse est la mieux placée pour ne pas gêner les clients qui se déplacent et regardent autour d'eux.

Les étagères doivent être confortables et pas trop hautes - l'acheteur doit facilement obtenir un livre même sur l'étagère du haut. Et n'oubliez pas les décorations telles que les paniers, les décorations antiques et autres petites choses qui donneront à votre lieu le bon style et l'ambiance.

Assurez-vous de classer les livres par genre (par exemple, les manuels et la fiction doivent être placés séparément). Pour plus de commodité, organisez des plaques spéciales indiquant le genre de publications situées sur une étagère particulière, de sorte qu'il sera beaucoup plus facile pour les clients de naviguer.

Il vaut la peine d'équiper un coin lecture dans le magasin avec des tables, des chaises ou des canapés. Ainsi, les clients auront la possibilité de se familiariser avec les livres sélectionnés dans une atmosphère détendue et de comprendre s'ils en ont vraiment besoin. Certains propriétaires qui ont construit une librairie à partir de zéro ont même installé des distributeurs automatiques sur les lieux.

Quels livres vendre ?

Avant d'ouvrir un magasin, vous devez étudier le marché et la demande. Naturellement, afin de gagner la faveur des acheteurs, il est nécessaire de leur fournir grand choix. Chaque librairie devrait vendre des chefs-d'œuvre littérature classique, moderne romans de fiction, aides scientifiques et pédagogiques. La fiction pour enfants et la littérature éducative sont particulièrement populaires. Vous pouvez également vendre des manuels scolaires, des cahiers et de la papeterie.

Comme déjà mentionné, le propriétaire du magasin doit garder un œil sur les changements apportés au programme d'éducation - faire apparaître de nouveaux manuels dans votre magasin dès que possible. De plus, faites attention aux nouveautés sur le marché - les livres d'auteurs populaires sont très demandés, ils peuvent donc rapporter de bons revenus.

L'industrie du livre peut également avoir d'autres caractéristiques. Par exemple, vous pouvez vendre des bandes dessinées ou certains magazines (notamment scientifiques). Vous pouvez créer une vitrine séparée pour afficher des éditions rares, de vieux livres anciens, etc. - il y aura également des acheteurs pour ce produit. Mais bien sûr, vous devrez passer du temps à acheter d'anciennes éditions.

Certains hommes d'affaires commandent spécial recherche sociologique, qui permettent de comprendre quel type de livres l'acheteur lui-même souhaite voir dans le magasin. Si des étudiants-sociologues sont embauchés à cette fin, le coût de la surveillance ne sera pas si élevé.

Au fait, vous pouvez commander des forfaits spéciaux avec le logo et le nom de votre magasin. Et comme les publications imprimées sont souvent achetées en cadeau, ce sera très bien si votre établissement propose des emballages et des cartes cadeaux spéciaux.

Les livres sont manière alternative faites une pause loin de l'agitation et de la principale source de connaissances. Malgré la percée technologique de notre époque, la demande de publications imprimées ne diminuera jamais, car la lecture des livres de vos auteurs préférés est beaucoup plus agréable en feuilletant les pages qu'en touchant une tablette, car ils ne sont pas en mesure de transmettre l'atmosphère et l'odeur même de nouvelles pages du livre. Par conséquent, l'idée d'ouvrir une librairie à partir de zéro peut devenir très rentable et rentable.

Le bon endroit est la clé du succès!

Maintenant, vous devez décider non seulement comment ouvrir une librairie, mais aussi quoi de plus endroit favorable choisir pour lui. Pour ce faire, mieux vaut privilégier les lieux avec un flux de personnes impressionnant. Vous pourrez choisir en toute sécurité un territoire à proximité avec de grands centres commerciaux, des marchés, etc. Cette localisation sera optimale et avantageuse pour le propriétaire. Si possible, vous pouvez louer une chambre dans la partie centrale de la ville. Cependant, dans ce cas, l'entrepreneur est confronté à une forte concurrence, car dans ces endroits, ces magasins sont pour la plupart déjà ouverts. Il est préférable de louer une petite surface dans un centre commercial. Dans ce cas, un homme d'affaires n'a pas besoin de dépenser beaucoup d'argent et d'efforts pour créer une publicité brillante pour attirer des clients potentiels. Une enseigne créative et colorée suffira.

Qu'est-ce qui réduira le niveau de concurrence?

Si vous ouvrez et commencez à développer cette entreprise dans une petite ville, vous pouvez minimiser le niveau de concurrence. Option sous la forme d'un petit magasin d'une superficie d'environ 45 mètres carrés. m avec un riche assortiment de séries de livres sera très réussi. Les dortoirs, la proximité du centre-ville, l'ouverture de points de vente dans les centres commerciaux locaux réduiront la concurrence au minimum et augmenteront les profits. Lors de l'achat de biens, il faut tenir compte du fait que le choix doit être varié (par exemple, il ne faut pas acheter principalement de la littérature professionnelle ou éducative, car peu de choix d'autres produits affecteront le nombre d'acheteurs potentiels non meilleur côté) si le lieu du magasin est choisi en territoire neutre. Il est préférable de suivre des modèles simples :

Lors de l'ouverture d'un magasin à grandes villes, vous pouvez vous concentrer dans l'assortiment sur la littérature spécialisée dans les antiquités et enseigne les compétences professionnelles.
Si la chambre est située à côté du jardin d'enfants, alors un bon choix la littérature pour enfants d'âge préscolaire apportera un bon profit.
Si vous envisagez d'ouvrir une entreprise vendant des livres à proximité d'universités, de collèges ou d'écoles, vous devez vous concentrer sur la série de livres appropriée.
Dans les stations balnéaires, la lecture récréative sera très demandée. La catégorie de prix doit être en position médiane et les livres eux-mêmes doivent être légers et discrets en termes de charge sémantique.

En savoir plus sur la gamme

Il est nécessaire d'évaluer correctement le contingent de la ville dans laquelle le magasin s'ouvre et d'établir un plan pour le futur assortiment de marchandises. L'entrepreneur doit être au courant de tous les nouveaux produits, de l'âge moyen de la population de la ville et de la demande générale pour certains livres à l'époque moderne. Ce n'est que dans ce cas, avec le rapport de toutes les nuances ci-dessus, qu'il est possible de déterminer correctement quel type de littérature s'affichera dans les fenêtres. Naturellement, n'oubliez pas les genres classiques qui ne se démodent jamais :

des romans;
livres pour enfants;
détectives;
collections d'écrivains célèbres (M. Boulgakov, L. Tolstoï, F. Dostoïevski, etc.).

En plus des livres, vous pouvez diversifier votre sélection en incluant des calendriers, des magazines de mode, de la petite papeterie, des cartes postales ou encore des tableaux.

Fournisseurs

Il existe de nombreuses options pour acheter des livres. Vous pouvez par exemple travailler directement avec un éditeur, des intermédiaires ou des grossistes. Mais il est préférable de privilégier la première option, car il est plus pratique et plus rentable de faire affaire avec eux. Il convient également de prendre en charge le transport des marchandises. Les coûts seront bien moindres si l'entrepreneur a la possibilité d'apporter lui-même de la littérature au magasin. Sinon, vous devrez dépenser de l'argent pour coopérer avec une entreprise de transport.

Équipement

Il est souhaitable que l'acheteur ait libre accès au livre. Il s'agit d'un déménagement standard de tout magasin: une personne détenant un produit qui l'intéresse, déjà à un niveau subconscient, ne voudra pas s'en séparer et dans 80% des cas, elle l'achètera. Par conséquent, vous devez réfléchir à la manière de mettre en place des étagères avec des livres afin de ne pas gêner le mouvement des acheteurs et de créer des conditions confortables pour la première connaissance d'un client potentiel avec des produits. En plus de l'équipement pour la littérature, vous devez déterminer où se trouvera le coin de travail du vendeur.

Personnel

Pour travailler dans une librairie, vous avez besoin de personnes expérimentées, ou du moins de personnes qui aiment passer leur temps libre à lire un livre intéressant. Ces personnes sont généralement au courant de toutes les nouveautés du monde littéraire et, de par leur propre expérience, pourront proposer à l'acheteur telle ou telle lecture en décrivant brièvement de quoi il s'agit. Dans la question. Au début, vous pouvez vous passer de vendeurs pour économiser sur l'émission de salaires, car un entrepreneur responsable, comme un bon consultant dans une librairie, doit comprendre son propre métier.

Plan d'affaires

Par exemple, un entrepreneur décide d'ouvrir un magasin d'une superficie de 50 mètres carrés. M. Il est nécessaire d'examiner attentivement le plan d'affaires de ce projet, car le succès futur de l'ouverture de votre propre entreprise en dépendra.

L'enregistrement d'un entrepreneur individuel au bureau des impôts sera d'environ 5 000 roubles. Un montant similaire sera nécessaire pour obtenir la documentation qui permettra d'exercer des activités commerciales sur les lieux. Naturellement, vous devrez dépenser de l'argent en publicité pour attirer les clients et équiper le magasin lui-même. Pour une quadrature donnée, le chiffre sera d'environ 200 000 roubles. Vous devez également acheter 5 à 10 000 exemplaires des livres eux-mêmes (jusqu'à 1 million de roubles), en les classant par genre et par demande. Si les locaux sont loués, l'entrepreneur devra payer jusqu'à 200 000 roubles par mois. y compris les salaires des vendeurs et autres dépenses mineures. Ainsi, afin d'équiper entièrement un magasin de 50 m². m aura besoin d'environ 1,5 million de roubles, qui seront amortis en un an.

Pour augmenter le niveau de revenus et attirer davantage l'attention sur votre entreprise, vous devez créer votre propre boutique en ligne. La tâche principale sera compilation compétente catalogue avec livres, description et catégorie de prix. Le site sera en demande si les acheteurs pourront acheter le produit qu'ils aiment avec livraison à domicile ou par courrier.

Les livres sont nos premiers professeurs. Rappelez-vous comment dans petite enfance vous vous êtes endormi en lisant des contes de fées, et pendant vos années scolaires et universitaires, la littérature scientifique était votre constante compagne. Et même maintenant, beaucoup ne sont pas opposés à se détendre en lisant les œuvres célèbres de leurs auteurs préférés.

Malgré les progrès technologiques et la possibilité d'utiliser des livres électroniques et des tablettes, les publications imprimées ne perdent pas leur pertinence. Aucune tablette ne peut remplacer le bruissement et l'odeur des pages fraîches. Par conséquent, dans l'article d'aujourd'hui, je veux parler de la façon d'ouvrir une librairie. Comment rentable temps moderne est cette entreprise.

Enregistrement d'entreprise

Tout type d'activité est soumis à un enregistrement obligatoire auprès des autorités compétentes. Si vous êtes l'unique propriétaire d'une librairie, il sera alors plus facile et plus rentable de vous inscrire en tant qu'entrepreneur individuel. S'il y a plusieurs propriétaires, vous devez émettre entité, la meilleure option est une société à responsabilité limitée (LLC).

Après l'inscription, vous devez choisir Codes OKVED, dans votre cas il s'agit de 52,47 "Commerce de détail de livres, revues, journaux, papeterie et articles de papeterie". Stocke jusqu'à 150 m². m. payer un impôt unique sur le revenu imputé.

Les locaux loués doivent répondre à toutes les exigences. Pour ce faire, vous devez obtenir les autorisations d'activités appropriées auprès des services sanitaires et d'incendie.

Le commerce du livre est-il rentable ou non ?

La demande de livres augmente chaque année. Même les livres électroniques et les tablettes modernes ne sont pas une alternative pour les amateurs d'imprimés. Par conséquent, à la question de savoir si l'industrie du livre est rentable, on peut sans aucun doute répondre oui. Mais comme on dit, toute façon de gagner est associée à des risques, donc, bien sûr, personne ne vous donnera des garanties de succès à 100 %.

projet d'entreprise de librairie

Avant de commencer à mettre en œuvre une idée d'entreprise pour l'ouverture d'une librairie, vous devez rédiger entreprise détaillée plan de calcul. Ceci est nécessaire pour analyser l'idée de gain choisie.

La rentabilité est le rapport entre le coût de mise en œuvre d'une idée et le profit. Vous pouvez déterminer la pertinence d'une idée en analysant des concepts tels que la demande et la concurrence.

Périodes de récupération des affaires. La librairie suffit idée prometteuse gains. Le retour sur investissement d'un tel projet dépend directement de vos qualités entrepreneuriales. Avec une approche compétente, une librairie peut être rentable en 1 à 2 ans et, à l'avenir, une telle entreprise vous procurera un revenu stable et des bénéfices élevés.

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Location d'espace

Un emplacement de magasin bien choisi vous procurera une bonne fréquentation et, par conséquent, des profits élevés. Par conséquent, la question des locaux loués, traiter de manière responsable.

Où est la librairie rentable?

Bien sûr, dans les endroits bondés de la ville, par exemple dans les grands centres commerciaux, les supermarchés. Si possible, une librairie peut être ouverte dans la partie centrale de la ville en louant une salle séparée. Mais en règle générale, cela n'a aucun sens d'ouvrir une librairie dans le centre, car il y a déjà pas mal de concurrence et ses clients réguliers. Il est beaucoup plus rentable de louer une petite surface dans un supermarché ou un centre commercial. Ainsi, vous n'avez même pas besoin de développer une campagne publicitaire complexe pour attirer l'attention des clients, une enseigne lumineuse avec le nom du magasin suffira.

Format de magasin

Les plus populaires parmi la population sont les petits étals de livres avec un large assortiment de littérature, des romans aux contes de fées pour enfants. Par conséquent, en règle générale, les entrepreneurs optent pour un format de magasin diversifié, mais parfois, en l'absence de concurrence et en présence de demande, vous pouvez ouvrir une librairie spécialisée à profil étroit. Alternativement, vous pouvez ouvrir une librairie pour enfants, non romanesque, une librairie antique, une librairie d'occasion ou une petite librairie avec des sujets de divertissement légers.

Varier

Un assortiment bien formé et un bon emplacement du magasin sont les principaux critères de succès dans livre d'affaires. Vous devez être au courant des nouveaux produits, naviguer dans les préférences des lecteurs modernes et également posséder information à jour sur la demande et la concurrence dans le secteur du livre. Ce n'est qu'alors que votre entreprise réussira.

Naturellement, il existe des genres toujours populaires, par exemple les œuvres de classiques célèbres. Il y a aussi une forte demande de romans, de romans policiers et de littérature pour enfants.

En plus des livres, vous pouvez vendre des produits connexes, tels que des calendriers, des journaux, des magazines, des peintures thématiques et des articles de papeterie.

Équipement de librairie

Pour un emplacement pratique des marchandises, vous aurez besoin de casiers, d'armoires, de vitrines. Il est très important de placer correctement l'équipement, qui doit remplir plusieurs fonctions, être spacieux et en même temps pratique pour le déplacement confortable des clients dans le magasin.

Il est préférable de donner aux clients un accès gratuit à la littérature comme un supermarché. ça va attirer clients supplémentaires, après tout, les acheteurs, avant d'acheter un livre, veulent l'examiner plus en détail.

Personnel

Le personnel expérimenté et qualifié dans une librairie est un must. Le bénéfice de l'activité du livre dépendra directement du travail des employés.

En fonction de la taille du magasin, sélectionnez le nombre d'employés. Pour une petite boutique, il suffit d'embaucher deux vendeurs pour travailler en équipe. Lors du choix d'un candidat à un poste, compte tenu de sa formation, il est conseillé de privilégier les enseignants, ou les bibliothécaires, en général, les personnes qui connaissent beaucoup la littérature.

Comment ouvrir une librairie à partir de rien ?

Combien coûte l'ouverture d'une librairie ? Cette question intéresse de nombreux aspirants entrepreneurs. Mais vous n'obtiendrez pas de réponse exacte, car le coût du magasin est dû à de nombreux facteurs. nuances importantes, tels que le prix du loyer et des biens, ainsi que le niveau de concurrence et de demande de services.

L'argent pour ouvrir un magasin peut être prélevé à la banque, emprunté à des amis ou vous pouvez utiliser l'aide financière gratuite que l'État alloue aux jeunes entrepreneurs.

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Coûts et bénéfices de l'industrie du livre

Tout d'abord, il convient de parler du montant des investissements nécessaires à la mise en œuvre d'une idée d'entreprise.

Location de salle. Son coût dépend de l'emplacement de la librairie, de la superficie et de l'état extérieur des locaux. En règle générale, vous devrez effectuer au moins des réparations minimales afin de vous conformer Exigences SES et le service d'incendie.
Achat de biens. Après avoir décidé de l'assortiment, procédez à l'achat de marchandises. Pour commencer, vous devez acheter environ 2 à 5 000 livres. Il est plus rentable d'acheter des marchandises directement auprès des éditeurs, c'est beaucoup moins cher, surtout si vous achetez de grandes quantités.
Rémunération du travail des salariés. Salaire selon les régions, le coût des travaux dans des points de vente similaires. Si vous voulez économiser de l'argent, vous pouvez dans un premier temps travailler vous-même dans le magasin en tant qu'assistant commercial.

Profit

Votre profit dépendra de la concurrence et de la demande. Nous avons déjà mentionné la pertinence et la popularité des publications imprimées ci-dessus. Malgré l'avènement des livres électroniques, les gens achètent encore volontiers des éditions imprimées à l'ancienne. Quant à la concurrence, ce facteur doit être soigneusement étudié ici, l'emplacement réussi du magasin est tout.