Какви обувки е по-добре да търгувате. Как да отворя магазин за обувки? Инструкции за стартиране на бизнес

Тук ще разгледаме статия за това как да отворите магазин за обувки, какво трябва, за да го отворите, как да започнете да търгувате с обувки - детски, дамски, мъжки, помислете завършен примербизнес план. Но преди да продължите с изучаването на информацията, представена тук, трябва да разберете някои много важни точкив търговията с обувки, а именно:

Най-горещите времена за продажба на обувки са пролетта и есента.
Повечето гореща стока- детски обувки.
Най-малко тичащият - мъжки.

Ако решите да продавате (допълнително или основно) в магазина само детски и тийнейджърски обувки, тогава предучилищният период ще бъде най-горещото време за вас, т.е. преди началото на 1 септември.

Защо е необходимо да се продават детски обувки?

Родителите ще си откажат удоволствието, но ще си купят дете.
За себе си купуваме обувки за 1-2 години, а за дете, докато краката му растат. Децата влизат в зимния сезон с размер 36 и го завършват с размер 38, така че понякога през зимата се случва да вземат 2 чифта, и плюс, не забравяйте за обувките за пързалки - плъстени ботуши.
Това, което сте купили в магазин за обувки през пролетта, не е достатъчно през есента, което означава да купите отново.
Детските обувки, за разлика от възрастните, не се дават за ремонт, а просто се купуват нови.
Пребройте колко чифта обувки има вашето дете и колко имате вие (улични: ботуши - пролетни, ботуши - зимни, ботуши, ниски обувки или обувки, сандали, сандали, маратонки, шисти; за дома и детската градина/училище: чехли, преобличане на обувки, обувки за почивка, маратонки / маратонки, чехи). И това е минимален набор.
Децата, за разлика от възрастните, никога не излизат от мода, т.е. Тя няма тенденции за всеки сезон. Следователно не е необходимо да организирате продажби.

Пример за бизнес план

Така че, нека да разгледаме готов пример за бизнес план на магазин за обувки за тези, които не знаят как да отворят своя магазин.

Обзор раздел

цел този проекте откриването на магазин за обувки, предназначен за широк кръг от потребители.

Бизнес форма - индивидуален предприемач. Това се дължи на факта, че потребителите на стоки са частни лица, размерът на данъчната ставка също е намален и счетоводството е опростено. Когато наблюдавахме пазара, ние взехме предвид голям броймагазини за обувки в тази категория и оценяват степента на успех на проекта като средна, но с правилен изборниша степен може да бъде оценена като висока.

Описание на предприятието

Магазинът е специализиран в продажбата на мъжки и дамски обувкичуждестранни и местни производителиразлични ценови категории. Работно време на магазина за обувки от 10.00 до 20.00 часа, седем дни в седмицата.

Описание на услугите

Бизнес планът предвижда извършване на търговски и снабдителни дейности, откриване на магазин за обувки, който предоставя услуги:

Продажба на мъжки обувки;
Продажба на дамски обувки;
Продажба на детски обувки;
Продажба на аксесоари;
Можете също така да размените допълнително чорапи и чорапи.

Анализ на пазара

В този раздел трябва да дадете подробно описание на бизнеса с обувки във вашия регион, да изберете печелившо място за магазин за обувки, като вземете предвид най-ниското ниво на конкуренция, да опишете грешките на конкурентите, за да ги премахнете във вашия бизнес.

Производствен план

Бизнес планът за магазин за обувки трябва да съдържа следната информация: местоположение, избор на помещение, вид магазин, т.е. сега ще разгледаме въпроса какво е необходимо за това. Настроики:

Магазин за обувки в мола;
Павилион за обувки на пазара;
Пазарувайте в отделна сграда.

Изборът на опция зависи от много фактори, включително вашите финансови възможности, лични желания, спецификата на пазара на обувки във вашия регион и целевата аудитория. Всяка от представените опции има своите плюсове и минуси, на първо място, трябва да се съсредоточите върху финансовите възможности на вашата целева аудитория. За да се осигури добро изложение на стоките, е необходимо да се използва помещение за магазин за обувки с площ от минимум 50 m2. Освен това са необходими помощни помещения за персонал и склад. Необходимо оборудване: касов апарат, огледала, столове, търговски стелажи, гишета.

както показват най-новите тенденции, купувачът предпочита да купува по-скъпи и висококачествени обувки и да пазарува в удобни условия.

По същия начин при избора на асортимент за магазин за обувкитрябва да се съсредоточите върху предпочитанията на жителите на вашия град и климата.

Когато търсите доставчик на обувки, можете да се ограничите до един доставчик, франчайз или да отворите магазин с различни марки (което ще разшири възможностите ви).

Персоналът на магазина трябва да се подбира много внимателно. За малък магазин за обувки обикновено са достатъчни четирима продавачи и мениджър. Ролята на продавачи трябва да бъде поета от хора с приятен външен вид. Също така е препоръчително да отделите време за тяхното обучение, защото добрият продавач е ключът към вашите успешни продажби. Продавачите трябва да могат да работят с тях касови апаратии познават основите на позиционирането на продукти. Ако бюджетът не е достатъчно голям, тогава можете да работите като мениджър за първи път. Друг важен фактор успешен бизнесе реклама и маркетинг, на това трябва да се обърне специално внимание. Около месец преди отварянето на магазин за обувки трябва да поставите реклами в местни вестници и списания, на претъпкани места, да поръчате няколко банера, ако е възможно, можете да поръчате реклама по регионална телевизия. Рекламният текст трябва да бъде информативен и привлекателен. Денят, в който магазинът за обувки е отворен, не трябва да остава незабелязан, трябва да организирате ярък прием за гостите, да разпространявате карти за отстъпки, можете също да теглите купони и отстъпки. Магазини, които непрекъснато подкрепят интереса на клиентите с различни отстъпки и промоции, имат стабилен поток както от стари, така и от нови клиенти. Важно е да се обърне внимание на качеството на стоките и модните тенденции. Сезонните разпродажби и постоянното обновяване на асортимента ще осигурят висока производителност на магазина.

Финансов план

В този раздел от бизнес плана за търговия с обувки ще бъде даден финансовият компонент на проекта.

Закупуване на обувки - 2 000 000 рубли. в годината;
Наем на стая - 1 500 000 рубли. в годината;
Реклама - 100 000;
Заплатата на персонала в магазина е 960 000.

Общо: 4 560 000 необходим начален капитал.

4 000 000 рубли през годината.

Изплащането може да бъде съвсем различно, т.к. надценката върху обувките обикновено варира от 100% до 300%. Понякога по-малко - около 50%. Всичко зависи от сезонността, ценовата политика на вашите конкуренти, модата и т.н. фактори. Също така периодът на изплащане се колебае поради различни фактори, включително увеличение на покупните цени, увеличение на наема. Този тип бизнес обаче се счита за много печеливш и това въпреки появата на големи вериги магазини за обувки. За да бъде успешен бизнесът с обувки, трябва да сте запознати с доставчиците, марките обувки и най-новите модни тенденции. Не забравяйте, че всички покупки на едро вече могат да се правят през интернет.

Магазинът за обувки е много печеливш бизнес, защото хората купуват обувки през цялата година, независимо дали става дума за ботуши с кожена подплата за зимата или леки сандали за лятна почивка. Начинаещ в този бизнес обаче може да се сблъска с препятствия, за които не подозира. И така, как да отворите магазин за обувки и да успеете в този бизнес?

Изучаване на пазара

Когато твърдо решите в ума си, че искате да отворите магазин за обувки, втората стъпка за вас е да определите формата на вашия магазин: неговия размер, целевата аудитория, търговски формат, тип (спорт, зима, мъжки, женски), клас (елитен, среден клас или нисък) и т.н. Независимо кой формат ще изберете, трябва да прецените условията за стартиране на бизнес с обувки във вашия град и точно за това е проучването на пазара.

За да започнете, проучете подробно всички магазини за обувки във вашия град, а именно тяхното местоположение, продуктова гама, ценова категория и брой клиенти.
Подчертайте най-силните си конкуренти.
От получената информация определете най-печелившите райони във вашия град и отбележете къде са наблизо вашите конкуренти.
Особено се препоръчва да се проведе малка анкета сред жителите на печеливши райони: къде предпочитат да купуват обувки, колко често и на каква цена.
Изберете сегмента на пазара, в който ще работите: магазинът ви ще бъде ли за клиенти с ниски доходи (постоянни продажби), среден или висок доход(премиум магазин). Оценете информацията, която сте събрали за избрания сегмент.

Сега, когато имате представа за търсенето и конкуренцията на пазара на обувки, можете грубо да прецените дали вашият бизнес ще генерира приходи при такива условия. Ако отговорът ви е „да“, тогава трябва да определите стратегията и посоката на развитие на бизнеса. И за това трябва да се запитате с какво вашият магазин за обувки ще се различава от другите магазини, тоест как можете да примамите клиенти.

Изберете място

Когато избирате място за вашия магазин, изхождайте от резултатите от проведеното пазарно проучване. Повечето добър вариант- отдаване под наем на помещения в търговски център. Предимствата на такъв лизинг: постоянен поток от посетители и намаляване на разходите за ремонт и сигурност. Недостатъци: високи такси и трудности при получаване на самия лизинг, тъй като обикновено търговските центрове избират известни марки за наематели и се договарят за наем в търговския център възможно най-рано, дори на етапа на изграждане на центъра.

Ако не е възможно да наемете стая в търговски център, тогава е важно да се уверите, че избраната от вас стая отговаря на всички необходими санитарни стандартии правилата за пожарна безопасност.

Също така, не трябва да правите търговския зал малък (по-малко от 50 кв.м.), в противен случай това ще създаде неудобство за клиентите при пробване на обувки. В стаята трябва да има и малко място за съхранение, където ще бъдат скрити кутии с обувки.

Ние решаваме правни въпроси

За да отворите всеки бизнес, първо трябва да се регистрирате в данъчната служба като обект на данъчно облагане, той ще бъде ваш или. Ако не планирате да работите с юридически лица и да отваряте верига от магазини в бъдеще, тогава регистрацията на индивидуален предприемач ще бъде напълно достатъчна.

Ако искате да отворите малък бизнес (до 100 служители), тогава попадате под (STS) - 6% от приходите, или 15% от приходите минус разходи. Някои експерти обаче препоръчват (UTII). За търговията на дребно UTII се изчислява в зависимост от площта на търговския етаж и броя на дните на изпълнение предприемаческа дейностна месец като данъкоплатец. И двете системи на данъчно облагане се приемат на доброволни начала и вие имате право да изберете най-удобната за вашата компания или да комбинирате и двете.

От документите ще ви трябват и заключенията на експерти от СЕС и пожарния надзор, за да можете да търгувате в определено помещение.

Освен това за продажба на определени видове обувки са необходими допълнителни документи. Така че се изисква сертифициране за гумени и кожени обувки (детски и специални). За някои други видове, като каучук (без детски), спортен каучук, обувки с горна част от изкуствена кожа и т.н., се изискват декларации за съответствие.

Купуваме оборудване

Най-важното оборудване във вашия магазин ще бъде касовият апарат, който трябва да бъде запечатан и регистриран в данъчната служба. В допълнение към касовия апарат ще ви трябва следното:

стелажи и подиуми за обувки;
огледала;
пуфове, килими, лъжици за пробване;
витрини за други стоки (кремове, четки, аксесоари и др.);
каса;
табела.

Ние купуваме продукти

Вашата продуктова гама ще зависи главно от резултатите от пазарни проучвания. Като правило най-много се търсят детските обувки, след това дамските обувки. Най-малко купувайте мъжки обувки. Освен това вашият магазин може да продава артикули като чанти, куфари, кремове и четки за обувки, трикотаж и т.н.

Можете да закупите продукти директно от производителите на обувки. За да направите това, трябва да се разбирате с тях бизнес отношения. Възможно е също да закупите обувки на пазара на едро и да ги продадете във вашия магазин на цени на дребно, но тази схема ще бъде по-малко печеливша.

Набиране на служители

Средно голям магазин на самообслужване с търговска площ от около 50 кв. м. ще изисква следния персонал:

Счетоводството може да се води както от администратора, така и от собственика на бизнеса; или можете да използвате услугите на трета компания.

Ние изчисляваме разходите и възвръщаемостта

Преди да отворите магазин за обувки, трябва да изчислите първоначалните разходи и изплащането. По-долу са приблизителни изчисленияза малък магазин.

Така че, да приемем, че наемате отделна стая с търговска площ от 50 квадратни метра. м., намиращ се не в търговски център, а на място с постоянен поток от клиенти. Ценовият сегмент е среден, данъчната система е UTII.

Средният приход на малък магазин за обувки може да бъде около 1,5 милиона рубли. За да изчислим цената, нека вземем средната надценка на пазара за обувки от 90%. Следователно цената ще бъде 1 052 000 рубли.

Въз основа на изчислението, че капиталовите разходи ще бъдат 4 200 000 рубли, а нетната печалба е 235 000 рубли, магазинът ще се изплати напълно за около 18 месеца.

Както можете да видите, числата са осреднени и закръглени, за да ви дадат груба представа за цената и рентабилността на магазин за обувки. По този начин, използвайки тази информация, ще можете да съставите бизнес план за магазин за обувки, който ще ви помогне в поетапното изпълнение на вашата идея.

Трябва да започнете с бизнес план. Не трябва да доверявате тази работа на трети страни - много по-полезно е за резултата да извършите всички анализи сами.

Успехът на бизнес плана до голяма степен зависи от обективността на възгледите на предприемача и точността на изчисленията. За да не сбъркате с числата, трябва да се съсредоточите върху два ключови въпроса: асортимент и наем.

Търсене на доставчик

Успешният магазин за обувки има широка гама от продукти, достъпни цении постоянно се актуализира моделна гама. Изглежда, какво може да бъде по-просто от тази формула? На практика този план не е толкова лесен за изпълнение.

За да осигурите стабилна любов на потребителите, както и признание от десетки други магазини за обувки, трябва да намерите редовни доставчици на стоки. Най-добре е да се установи сътрудничество директно с производствените предприятия. Всичко се вижда - родни и чужди фабрики на известни марки, напълно неизвестни производители и новодошли на пазара.

Можете да намерите информация за потенциални доставчици в Интернет, на специализирани изложения, както и във вестникарски обяви.

Доставчиците трябва да бъдат попитани кои търговски дружествате си сътрудничат в региона или града, в който се планира откриването на магазина. Ако няма такива, тогава може би партньорите са били в миналото. В този случай разумният бизнесмен трябва да разбере по каква причина е прекратена връзката - неплатежоспособност на магазина, ниско търсене на продукти или нещо друго. Ако доставчикът започне да се отклонява, тогава най-вероятно продуктите са просто с лошо качество, което съответно се отрази на оборота.

Търсене на стая

Успехът до голяма степен зависи от проходимостта на локацията. Състезателите и наемодателите знаят тази истина от учебника, така че получаването на „място на слънце“ трябва да се подготвя като за дуел.

На първо място, трябва да създадете списък с всички атрактивни места за отдаване под наем, като ги разделите на групи:

Най-предпочитан. Тази група включва големи търговски центрове с висок трафик, което се отразява не само в търговско предложение, но ясно се вижда и от стабилната работа на котвените наематели.

Среден. Областни търговски центрове със среден трафик, наличие на магазини за дрехи, обувки и кожени изделия. Колкото повече на територията търговски центърсвързани магазини, толкова по-добре.

Ниска. Малки търговски центрове, стационарни магазини със свободно пространство.

За да съставите бизнес план, достатъчно е да определите обхвата на предложенията.

Проучването трябва да започне с първата група. Заявките за разпределяне на място под наем се формализират с официални искания от името на LLC или индивидуален предприемач, удостоверени с печат, подпис и изпратени на адреса изпълнителен директортърговски център или управител. Трябва да сте подготвени за факта, че наемодателят може да представи специални изисквания под формата на успешен опит в търговията, трудов опит юридическо лицеи т.н.

Ако изискването за опит е преобладаващо за наемодателя, тогава може да се обмисли закупуването на опериращ обект. Ако не, можете безопасно да регистрирате нов индивидуален предприемач или LLC с OKVED 52.43 " На дребнообувки и кожени изделия.

Но тези предприемачи, които не отговарят на всички изисквания на наемодателя, не трябва да се отчайват - заявлението трябва да бъде изпратено във всеки случай, за да стои в резерва.

Докато първата група се координира, е време да се справим един по един с опциите от втората и третата група. Информацията за броя на положителните отговори постепенно ще предостави картина на офертата от наемателите. Въз основа на това трябва да вземете решение за наемане.

Персонал

Обувната търговия е тясна специализация за персонал. Намирането на обувки и сандали е доста трудно. Ето защо е по-добре да не пестите време и пари, за да обучите мечтания си търговски екип.

Практиката показва, че основната мотивация на продавачите са финансовите стимули за висококачествена и ефективна работа. Не би било излишно да се установи процентно плащане за всеки продаден чифт или за изпълнение на месечен план.

Важно е, че продавачите на обувки външен виддемонстрирани висококачествени продукти. Не бива да съжалявате за отстъпките за персонала - нека продавачите да получат моделите, които харесват, с отстъпка, на вноски или за сметка на заплати. Това ще позволи на служителите да демонстрират високото качество и естетически предимства на продуктите с външния си вид. С други думи, потребителите не харесват, когато момичета с износени маратонки се опитват да им продадат скъпи обувки.

Един от най-популярните е отварянето на собствен магазин. Например, как да отворите магазин за обувки от нулата? Не всеки знае откъде да започне своя бизнес, с кои органи да се свърже и какви средства ще са необходими за това.

Примерен бизнес план за магазин за обувки

Първо трябва да определите какво точно ще продавате. Скъпи или евтини стоки? Или може би изключителен. дизайнерски моделикой може да купува само от вас?
Трябва да помислите какво е вашето бизнес с обувки. На едро или дребно? Или продажби на едро и дребно?
Важно е правилно да изчислите конкурентоспособността на вашия проект. Вашият бизнес с обувки просто трябва да се различава от останалите. Изключителен висококачествен продукт, ниски цени, висококачествено обслужване, широк съставаили всякакви други параметри трябва да подчертават вашия магазин, макар и малък, но най-добрият по рода си.
Как да отворите магазина си, ако нямате доставчици на стоки? Няма начин. Ето защо, преди да започнете да броите или да търсите нещо подходящо мястоЗа вашия бизнес трябва да намерите поне един доставчик. За да направите това, просто трябва да отидете в Интернет и да въведете, например, такава фраза - "обувки от Китай в насипно състояние". Има и специализирани изложения, където фирмите на едро представят своите продукти. Струва си да се вземе предвид фактът, че всеки доставчик има свои собствени изисквания към купувача. Обикновено това е подписване на официално споразумение с доставчика (за това трябва да имате вече отворен IP или LLC), спазване на RRP (препоръчителна цена на дребно) и покупки от определена сума (можете да купувате стоки на едро, но само на партиди от 50 000 рубли). Трябва да се помни, че магазинът има право да определя цени за стоки, по-високи от RRP, но не по-ниски от този показател. В противен случай доставчикът има право да спре да работи с вас.
Човек, който тепърва започва да прави бизнес, трябва много внимателно да прочете договора с доставчика. Ако имате въпроси относно документите, най-добре е да се консултирате с адвокат ( безплатна консултацияМожете да го получите от адвокат онлайн.
Местоположението на магазина играе огромна роля за популяризирането на този бизнес. Трябва да изберете проходимо място. Какво е? Всичко е просто. Къде е най-вероятно да отидете? До магазин, намиращ се в близост до метрото (гара, автогара) на оживена улица или далеч от метрото и в дворове? Много по-лесно и лесно е да отидете до магазин, който се намира на видно място. Изключение правят магазините с ексклузивни стоки – клиентите ще идват при тях независимо от местоположението.
Най-често в интернет се търси ексклузивен продукт като начало. Във всеки случай, каквато и да е избраната стая, тя ще трябва да бъде ремонтирана и закупено оборудване (стелажи, касов апарат, огледала и др.). Препоръчително е да се обадите на няколко строителни фирмии се споразумейте за цената на ремонта в стаята, както и разберете цената на всичко необходимото оборудване. Ако целта ви е онлайн магазин, този артикул не е за вас.
Реклама. Не бива да забравяш за нея. Тя просто няма нужда хранителни магазини. Там хората ще дойдат. Но всеки друг бизнес се нуждае от добре поставена и добре проектирана реклама. Рекламата е от различни видове.

Обратно към индекса

Видове реклама за магазина

Обратно към индекса

уебсайт

Когато човек търси нещо конкретно, най-често просто отива в интернет и търси това нещо там. Затова сайтът на първа страница на търсачката е най-много ефективна рекламадори и за . Много е трудно да се вземат първите редове на търсачката, може да отнеме няколко години и много пари.

За такива случаи има програма за популяризиране на сайта. Това са Yandex.Direct и Google Adwords. Те са достъпни онлайн в Интернет. Само тези, които имат собствен официално отворен бизнес, могат да се регистрират в тези програми. Създава се специална „компания“ за популяризиране на сайта. Още от първия ден на използване на тези програми вашият сайт ще бъде на първите места за вашите заявки за търсене. Струва си да се отбележи, че използването на тези програми не е безплатно и изисква постоянно наблюдение от ваша страна.

Най-добре е да създадете онлайн магазин, така че посетителят на сайта да може незабавно да се ориентира в асортимента на магазина. Също така ще бъде удобно за клиента да прави поръчки през Интернет със самовземане или куриерска доставка.

Обратно към индекса

Реклама по телевизията и радиото

Това е доста скъпо, което начинаещ бизнесмен не може да си позволи. При отваряне може да не разчитате на такава реклама през първите 3-4 години. За отваряне на магазин (в който вече сте инвестирали много пари) този тип реклама е просто неподходяща.

Обратно към индекса

Реклами във вестници и списания

Доста достоен начин за привличане на първи клиенти. Трябва само да се посочи, че в деня на отваряне на магазина ще бъдат предоставени големи отстъпки. Съобщенията се подават предварително, около седмица преди издаването на списанието. Обикновената реклама с малки букви може да не бъде забелязана, така че си струва да направите красива, привличаща вниманието картина.

Обратно към индекса

Флаери, визитки и брошури

Евтино и весело. Поставете промоутър пред магазина. Платете му за броя на раздадените книжки. И най-важното е, че ако промоутърът доведе реален купувач в магазина, той ще получи допълнителни пари. Това е доста добра мотивация за човека, когото сте наели. Може би този човек е искал да мине, но след това влезе и купи стоки за 10 000. И това се случва.

Сега знаете основните цени, знаете колко струват стоките, наемът (покупката) на помещения и рекламата.След това трябва да седнете и да изчислите няколко неща.

Как да отворите собствен бизнес? Как да композирам? Откъде да започна? На какво да обърнете внимание на първо място, за да не допуснете банални грешки? Тези и много други въпроси си задават много нови предприемачи. Знаем, че отварянето на всеки бизнес, особено ако се прави от неопитен човек, е свързано с много проблеми, трудности, неразбираеми ситуации. В тази статия искаме да ви кажем как да отворите свой собствен магазин за обувки, а също и да дадем няколко съвета как да си направите бизнес план за магазин за обувки.

Препоръчваме да прочетете:

Но преди да прочетете статията по-нататък, трябва ясно да осъзнаете, че всеки бизнес в областта на търговията е изправен пред много сериозна конкуренция. Не очаквайте печалба през първите няколко месеца. Много е добре, ако можете да работите без загуби, но това не се случва често. Уви, това са реалностите на съвременния бизнес и от тях няма как да се измъкнем. Разбира се, може би имате късмет и имате късмет с местоположението на магазина (в голям търговски център на много достъпно място), или ще поставите супер новост, която е много търсена. И може би ще имате добър продавач, който дори може да продава пясък на плажа. Да, има късметлии, които започват работа в добър плюс още първия месец. Но това най-вероятно е изключение от правилото и много голям късмет. Не разчитайте на късмет собствен бизнес. Най-вероятно реалностите няма да са толкова лъчезарни, а изчисленията, представени в бизнес плана на магазин за обувки, не винаги ще съвпадат с това, което всъщност ще се случи. Ще трябва да работите много усилено, за да спечелите доверие, клиентска база и доверие от купувачите.

Необходими документи за отваряне на магазин за обувки

Първото нещо, с което трябва да започнете, е събирането на необходимите документи, които ще ви позволят да правите бизнес и да управлявате собствен бизнес. Такива документи включват:

Документ за държавна регистрация на стопански субект. Най-често, за да отворя магазин за обувки, регистрирам индивидуален предприемач. В редки случаи, ако се планира верига от магазини, е възможно регистриране на юридическо лице.
Регистрация в данъчната служба и получаване на съответните документи на данъкоплатеца. Вие също трябва да вземете решение относно данъчната система. Най-често това е единен данък. Ако имате голям оборот или ще отворите няколко магазина, тогава можете да разгледате други опции за данъчно облагане, които най-добре отговарят на вашата бизнес схема.
Договор за наем или документи, удостоверяващи собствеността на помещението.
Списък на продуктите, които трябва да бъдат одобрени от Роспотребнадзор.
Заключението на пожарната, че помещенията са безопасни както за работниците, така и за посетителите. За да се получи такова заключение, е необходимо да се изпълнят всички стандарти на противопожарната служба, да се монтират сензори и пожарогасителни системи.
Заключението на СЕС, че помещението отговаря на всички норми и стандарти и не представлява заплаха.
Договор с фирма, която се занимава с извозване на твърди битови отпадъци.

Препоръчваме да прочетете:

Ако планирате да наемете магазин в търговски комплекс, тогава списъкът с документи, необходими за правене на бизнес, може да бъде по-широк. Това се дължи на факта, че собствениците на търговски центрове често изискват допълнителни доказателства и потвърждение за законността на вашия бизнес. Но като правило събирането на такива документи не е трудно и ще отнеме не повече от час.

Бих искал също да отбележа, че някои обувки изискват задължително сертифициране. Тоест винаги трябва да имате сертификат за качество, който потвърждава по-добри свойства, безопасност, екологичност на предлаганите стоки. Тези категории обувки включват:

Детски обувки, които са изработени от кожа или гума
Гумени и текстилни спортни обувки
Детски филцови обувки
Юфт обувки
Хромирани обувки
обувки с горна част от текстилни материали, филц или филц
обувки, горната част на които е изработена от синтетични видове кожа (с изключение на армейски);
обувки с горна част от изкуствени видовекожа

Препоръчително е да имате документи за всеки продукт, който ще бъде представен във вашия магазин. Въпреки че купувачите не се интересуват често от подобни документи, контролните и проверяващите органи определено ще поискат наличието им. При липса на сертификати рискувате да получите сериозна глоба.

Ако планирате да закупите стоки от чуждестранни партньори, тук също трябва да спазвате редица правила и да ги подадете Задължителни документи. Препоръчваме ви също да се запознаете със закона за защита на потребителите и да обърнете специално внимание на леката промишленост.

Препоръчваме да прочетете:

Когато отваряте магазин за обувки, направете проучване на пазара

Отварянето на всеки бизнес е свързано с подробни маркетингови проучвания. Ако просто разчитате на чувствата си, на съветите на приятели или на модна тенденцияразвитието на определен бизнес, тогава въпросът може да приключи, преди дори да е започнал. Това, което работи за някого в съседен град или дори област, може да бъде напълно непотърсено във вашия случай. Препоръчваме да направите следното изследване:

Първо трябва да проучите търсенето на продукта, който продавате. За щастие винаги има търсене на обувки и едва ли ще намалее.
Анализирайте конкурентите. Разгледайте най-популярните и най-големи магазини за обувки във вашия район. Техният асортимент, ценова политика, начини за привличане и задържане на клиенти. Можете да проучите потока от клиенти, да проведете някакво проучване сред тях, като определите какво им харесва и какво не им харесва в този магазин.
Разгледайте района. Изберете най-добрия вариант за местоположението на бъдещия магазин. Магазинът трябва да се намира на обществено място, с добър потокклиенти, трябва да се гледа от различни точкии привличат вниманието на минувачите.
Ако е възможно, направете мащабно проучване сред няколко хиляди жители на района за това къде и как пазаруват нови обувки. Вие в по-голяма степен трябва да се интересувате какъв формат на магазините предпочитат хората - магазини с отстъпки, с големи отстъпки, но не високо качество, магазини от средна ценова категория, или магазини със стоки, чиято цена е над средната.

Освен това, въз основа на цялостно проучване, трябва да вземете решение относно рационалността на започване на бизнес. Ще се впишете ли в съществуващия пазарен модел? Вашият продукт ще бъде ли търсен? Можете ли да се конкурирате със съществуващите магазини? Има ли перспективи за развитие на вашия магазин за обувки? Ако отговорите са положителни и виждате реални възможности, тогава можете да започнете да търсите стая и наистина да се занимавате с развитие на бизнеса.

Бих искал да отбележа, че подобно маркетингово проучване не е евтино. Но е по-добре да похарчите 2000 долара за събиране на данни, отколкото да отваряте сляпо магазин за обувки и да губите десет пъти повече.

Препоръчваме да прочетете:

Избор на място за магазин за обувки

И така, направихте маркетингово проучване, разбрахте, че бизнесът има добри перспективи и продуктът е търсен. Сега можете да пристъпите към избора на помещение за вашия магазин. Нека разгледаме няколко варианта за местоположението на вашия магазин и да подчертаем основните плюсове и минуси на такъв избор.

Първото нещо, което ви идва на ум, когато се сетите за магазин за обувки е търговски център. Без съмнение получаването на търговско пространство в центъра е голям успех. Предимствата са очевидни:

Голям поток от потенциални клиенти, които идват за пазаруване и с надеждата да намерят нещо интересно, евтино, модерно. Мнозина просто идват да пазаруват, но често подобни "разходки" завършват с успешни покупки.
Търговският център Ви предоставя готови помещения, изискващи минимална инвестиция. Всички комуникации са извършени, входната група е оформена. Трябва само да се погрижите за интериора, като го направите във вашия корпоративен стил.
Много разходи са сведени до нула. Например, няма нужда да наемате охрана, да инсталирате аларми, да инсталирате камери за наблюдение и противопожарни системи. Молът вече се е погрижил за всичко.

Но отдаването под наем в търговски център има и редица недостатъци. Първо, не е толкова лесно да се намери място в голям и известен търговски център. Разбира се, ако не сте представител на световна марка или известна търговска марка. Дори и да успеете по някакъв начин да договорите наема на магазина, ще бъде ли изгодно? Цената е това, което може да ви отблъсне. Наемането на квадратен метър може да струва колкото чифт много скъпи обувки. Един магазин е поне 30-40 квадратни метра. Също така, недостатъкът е, че ще трябва да се адаптирате към правилата и разпоредбите на търговския център, а това може да не винаги е удобно по отношение на правенето на бизнес.

Препоръчваме да прочетете:

Вторият вариант е да наемете търговско помещение някъде в центъра на града или на „живи“ и „преминаващи“ улици. Можете да декорирате магазина в собствен стил, няма да зависите от работното време на търговския център, ще можете да управлявате времето си и цялото наето пространство по ваша преценка.

И третият вариант е бързо развиващите се и застроени жилищни райони. Изглежда, че отварянето на магазин за обувки в жилищен район е малко нелогично. Но ако видите това за една година десетина многоетажни сгради, и същият брой е в процес, това означава, че скоро ще има много потенциални купувачи тук. Можете да поставите магазин на първите етажи на нови сгради.

Необходимо оборудване и персонал на магазина за обувки

По отношение на избора на оборудване, магазинът за обувки не е много причудлив. Няма да ти трябва много различни предметиинтериор и ако всичко е направено правилно, в минималистичен стил, тогава разходите ще бъдат минимални. Магазинът трябва да има:

Стелажи и рафтове, на които ще бъдат изложени обувки. Ако искате да спечелите допълнителен доход, тогава в близост до стелажите трябва да поставите рафтове с чорапи, продукти за грижа за обувки и други необходими малки неща.
Местата за монтаж трябва да бъдат оборудвани с килими, пуфове. Уверете се, че трябва да има лъжици, за да може купувачът да измерва точно нови обувки. Счита се за добра форма да имате чорапи за еднократна употреба, които трябва да се обуят, преди да пробвате. Това е особено вярно в летен периодкогато мнозина не носят чорапи или носят обувки, които не се нуждаят от тях.
Огледалата също трябва да са във вашия магазин. Препоръчително е да поставите няколко различни видове. Първите са малки, където ще се вижда само част от крака. Вторите са големи, където купувачът ще се види в пълен растеж.
Също така не забравяйте за касовите апарати, които трябва да бъдат регистрирани в данъчната служба.

Това е целият минимален набор от оборудване. По-нататъшното подреждане на магазина зависи единствено от вашата визия и дизайнерско въображение. Можете да използвате някои необичайни лампи, акценти, отблясъци, рефлектори, за да придадат на магазина и продуктите по-интересен и необичаен вид.

Препоръчваме да прочетете:

Ако говорим за персонал, тогава към избора му трябва да се подхожда специално внимание. Успехът на търговията зависи от професионализма на продавача, от това как той знае как да представи стоките, как разбира психологията на купувача, как може да разбере какво иска човекът и точно това може да предложи. Ако отваряте сериозен магазин, с фокус върху купувач със средни и високи доходи, тогава не бъдете твърде мързеливи да изберете добър работники го мотивирайте с прилична заплата. За малък магазин, до 30 квадратни метра, е достатъчен един продавач, който може да бъде и касиер. Ако магазинът е среден или големи размери, има няколко отдела и се намира на оживено място с голям поток от хора, тогава трябва да наемете трима или повече продавачи, и отделно касиер. Никой клиент не трябва да чака консултант и на всеки трябва да се обърне необходимото внимание. Персоналът трябва да включва търговец, който изпълнява и функциите на специалист по закупуване на стоки, желателно е счетоводител, но самият предприемач може да изпълнява работата си, както и комуникация с данъчната служба. Длъжностите на охранител, чистачка могат да бъдат по избор.

Реклама и работа с купувачи

Рекламата е двигателят на търговията и не можете да спорите с това. Без внимателна и компетентна реклама няма да можете да спечелите надпреварата с конкуренти и да привлечете нови клиенти. Затова не пестете пари за различни методи за реклама на вашия магазин за обувки. Но тук възниква въпросът кои методи за реклама са най-ефективни?

Интернет реклама. Ако имате собствен уебсайт и трябва да го имате, и се занимавате с продажби не само в реалния свят, но и през мрежата би било логично да се рекламира в интернет. Сега не е проблем да се доставят стоки в цялата страна в най-кратки срокове, като същевременно се разширява значително географията на продажбите си. Но ако това изглежда много обезпокоително за вас, тогава можете просто да популяризирате магазина си, като използвате регионални заявки като „Купете обувки в Рязан“ или „Магазин за обувки Рязан“. Изберете най-популярните и най-популярните заявки и изведете сайта си в ТОП на резултатите от търсачките за тях. По този начин можете да привлечете много нови, потенциални купувачи чрез Интернет.
Реклама в местни вестници и списания. Ако имате някои модни списания във вашия град, можете да опитате да рекламирате там. Но тук трябва да погледнете обхвата на публиката, нейната възраст, платежоспособност.
Реклама в регионални интернет портали. Много често в градовете има местни новинарски ресурси или сайтове, които разказват за живота на града. Те предлагат банери на своите портални страници.

Важно е да направите информационна бомба в първите седмици от отварянето на магазина. Подобен ефект може да се постигне чрез пускане на листовки, чрез поръчани банери в близост до магазина, билбордове, чрез промоции и други начини за улична реклама. Декларирайте се силно, декларирайте се зрелищно.

Препоръчваме да прочетете:

Сега няколко думи за работата с купувача. Състои се в това да се срещнете правилно с човек, да отделите необходимото внимание, да представите правилно стоките и да помогнете при избора на чифт обувки. Също така трябва да използвате някои тайни от техники за продажби, които ще помогнат да примамите купувача повече и да му „помогнете“ да направи покупка:

Според статистиката 95% от купувачите минават през магазин отляво надясно. Ето защо най-интересните, красиви и атрактивни модели трябва да бъдат разположени вдясно от входа. Това се прави, така че човек да върви в кръг, да разглежда целия асортимент и да не спира веднага щом влезе в магазина.
Всички стоки трябва да са разположени не по-високо от нивото на очите на човек със среден ръст. Купувачът не трябва да вдига глава, за да погледне нещо, и още повече да се протегне и да се изправи на пръсти, за да вземе чифта обувки, който харесва.
Продуктите трябва да бъдат ясно групирани въз основа на сезон, пол, възраст, размер и т.н. Трябва да има ясна схема и никаква случайност.
Необходимо е да се организират удобни места за монтаж и да се изчислят по такъв начин, че дори с максимален потокклиенти, имаше достатъчно място за всички.

Къде да купя обувки

И последното нещо, за което бих искал да говоря, са доставчиците. Най-добрият вариант- Закупуване директно от производствени фабрики. В този случай ще трябва да подпишете договор за доставка и да вземете определено количество всеки сезон. От една страна, това е удобно, защото получавате обувки на много добра цена и без допълнителни такси от посредници. Но от друга страна се задължаваш с договор, което не е добре.

Можете също така да обмислите опцията за доставка на обувки от чужбина. Ако имате нужда от по-евтино и по-ниско качество, това са Китай, Турция, Тайланд, Индия. Ако искате да търгувате по-скъпо, тогава това е същият Китай, само различен ценова категория, или обувки от Италия. Между другото, не се учудвайте за Китай. Момчетата там правят абсолютно всичко и съвсем различно качество. Ако платите $10, ще получите обувки с качество за тази сума. Ако платите $100, тогава качеството ще бъде многократно по-добро.