Hem > sjukvård

Hur man räddar byggmaterialaffären. Plats för byggmaterialaffär

I strömmen ekonomiska förhållanden Tanken på att starta eget företag blir mer och mer populär. Faktum är att ett personligt företag öppnar upp för ett antal fördelar som inte fanns tidigare. Samtidigt bör du inte hoppas att ditt eget företag saknar svårigheter och obehagliga stunder. Redan från början måste man förstå att för att uppnå någon positiva resultat det kommer att ta mycket ansträngning. Hittills är handeln med byggmaterial nästan den populäraste affärsidén.

Relevans

Efterfrågan på byggprodukter är ganska hög bland inhemska konsumenter. Det handlar om nog stort antal människor gör reparationer i sina hus, lägenheter eller lanthus. Det är därför de ofta vänder sig till sfären för att få hjälp. detaljhandeln byggmaterial. Däremot finns det enskilda personer eller juridiska personer som ägnar sig åt stora byggprojekt. Med tanke på de stora volymerna finns representanter för den andra gruppen i partihandel byggmaterial.

Köp eller skapa från grunden

Människor som bestämmer sig för att börja sälja byggmaterial har ganska ofta följande fråga: ska jag köpa en färdig järnaffär eller är det bättre att skapa det själv från början? Även om båda alternativen har sina fördelar och nackdelar, anses köpa ett etablerat företag mer lönsam lösning denna fråga, eftersom det i detta fall kommer att vara möjligt att bedöma lönsamheten och lönsamheten för just denna butik i ett visst område. Således anses det att köpa färdig butik och att omregistrera det för dig själv är det rätta beslutet. Dessutom säger experter att kostnaderna för både köpet och skapandet av en butik är ungefär desamma. För dem som bestämmer sig för att starta sin verksamhet från grunden skulle det vara bra att påminna om att du måste registrera en juridisk person för att handla med byggmaterial. LLC kan heta vad du vill. Huvudsaken är att detta namn inte avvisar potentiella kunder.

Typer av byggnadsbutiker

Lyckligtvis, för en enkel konsument, antalet platser där du kan köpa byggmaterial olika sorter, är nu mycket stor. Hela uppsättningen av handelsplatser för byggmaterial enligt det föreslagna sortimentet och handelsområdet kan delas in i följande grupper:

  • små butiker upp till 100 kvm. m med ett sortiment på cirka 200 artiklar;
  • stora butiker (byggstormarknader) med en total yta på cirka 200 kvm. m, erbjuder sina kunder 5-15 tusen varor;
  • butiker-lager med en yta på upp till 2500 kvm. m. och handelssortiment upp till 1000 artiklar.

I detta skede bör du omedelbart bestämma vilken typ av butik du ska öppna. Här är det mycket viktigt att bedöma korrekt egna krafter och befintlig efterfrågan för att undvika eventuella ekonomiska problem i framtiden. Till exempel, om du har en dröm om att öppna en byggstormarknad, men i ett territorium där det inte finns någon stark konsumentefterfrågan på byggprodukter, är det bättre att ge upp denna dröm. Det är mycket mer lönsamt att öppna en liten järnaffär för att balansera utbud och efterfrågan.

Plats för järnaffär

Så smidigt närmade vi oss nästa viktiga aspekt när vi öppnade vår egen handel med byggmaterial. Placeringen av din butik är en av de viktigaste faktorerna som påverkar dess lönsamhet. Naturligtvis platsen utlopp kommer att bero på dess typ. Den mest mångsidiga är dock den som ligger intill nya byggnader eller inte långt från en trafikerad motorväg. Det är denna plats, såväl som bekväma tillfartsvägar, som garanterar butiken ett anständigt flöde av potentiella köpare i förväg.

Det är också värt att notera att det är oönskat att göra en byggmaterialaffär i ett bostadshus. I det här fallet kan det uppstå problem med brandkåren gällande försäljning av brandfarliga ämnen.

Om du bestämmer dig för att öppna ett butikslager, kommer det att vara användbart att utrusta det med uppfarter. järnvägsspår att kunna transportera stora laster på olika sätt.

I allmänhet när det gäller valet av bästa stället, måste en kompromiss hittas mellan bra läge och hyra. Faktum är att hyresvärdar också förstår vikten av platsen för butiken, och hyreskostnaderna ökar proportionellt med förbättringen av just denna plats.

Utseende

När du har hittat en lämplig plats och lokal för din butik bör du börja designa den. Utseende bör ägnas särskild uppmärksamhet, eftersom det är på det som besökare kommer att dra de första slutsatserna om ditt företag. Så butiken ska vara attraktiv i generell mening och ha rätt skylt ur marknadsföringssynpunkt. Glöm inte heller bort behovet av parkering, vilket också är mycket viktigt för dina framtida kunder.

Invändig vy

Inne i din butik ska en gynnsam atmosfär råda, så att kunderna vill stanna där och komma igen. Först och främst måste du se till att det inre utseendet matchar det yttre. Här är det nödvändigt att använda samma färgschema, samma designknep, samma typsnitt och liknande.

  • bra belysning;
  • stora områden;
  • lätt tillgång till varor;
  • tydliga priser;
  • produktindikatorer;
  • gruppera varor efter tillhörighet;
  • gynnsam temperatur.

Dessa var de mest allmänna kraven. När du driver ditt eget företag under en längre tid, bestäm ett antal andra krav som kommer att vara speciella för dig.

Annan viktig aspekt när man gör en butik är rätt plats varor. Det viktigaste här är att sätta i förgrunden de produkter som du anser vara mest sålda, det vill säga lovande byggmaterial för handel vid ett visst tillfälle. Till exempel om du vet vad som nyligen har gått stark orkan, då kommer lovande produkter att vara material för reparation av tak och glas.

Räckvidd

Vad är det viktigaste i en järnaffär? Detta är ett sortiment. I en byggvaruaffär måste den vara väldigt stor. Det bästa alternativet är när du kan erbjuda din kund nästan allt: från en spik till en disksvamp.

Det är också mycket viktigt att tillhandahålla varor från olika prisgrupper. Om du till exempel säljer importerat virke till ett galet pris så vore det ganska rimligt att även ha en billigare analog.

Glöm dessutom inte att butiken måste hänga med i tiden. För det första måste du ständigt övervaka påfyllningen av sortimentet med olika nya produkter, och för det andra, på sommaren, fokusera på en produkt, på vintern - på en annan.

Andra viktiga punkter

Utöver allt ovanstående finns det en rad andra punkter som kan vara avgörande när det kommer till lönsamheten i din byggvarubutik. Först och främst handlar det om reklam. Om du vill få ett hyfsat kundflöde från de första arbetsdagarna bör du inte spara på medel för att främja en ny verksamhet.

Nästa aspekt är det noggranna urvalet av personal. Särskild uppmärksamhet Det är värt att uppmärksamma hur samma personal kommer att betjäna kunder. Alla yttringar av elakhet eller elakhet mot kunder bör omedelbart stoppas.

En annan punkt som kan locka fler köpare är tillhandahållandet av tilläggstjänster. Till exempel leverans av köpta produkter eller närvaron av team av byggare som kunde montera, montera, reparera det som köptes. Detta kan vara en ytterligare fördel med den nya butiken i målgruppens ögon.

Den sista punkten är beskattning. Handel med byggmaterial, som alla andra typer kommersiell verksamhet, är föremål för skatter. Denna punkt måste man ta hänsyn till redan från början, när att driva eget företag bara är en idé i ditt huvud.

Slutsats

Den här artikeln nämnde de viktigaste punkterna som du bör vara uppmärksam på när du öppnar ditt eget byggmaterialhandelsföretag. Naturligtvis är denna lista långt ifrån komplett, men noggrann studie av var och en av dessa punkter i ett tidigt skede kommer att avsevärt underlätta starten av ett företag. Var inte rädd för att ta risker, då löser sig allt!


Om du tror på erfarna entreprenörer, kommer att öppna en liten butik i detta område att ge sin ägare mer förluster än vinst. Anledningen till denna slutsats ligger i det faktum att kostnaden för att hyra ett handelsområde och ett lager, löner, skatter och allmännyttiga tjänster, ta bort nästan all vinst och ge inte verksamheten möjlighet att utvecklas.

Är det verkligen för en företagare som vill öppna liten affär byggmaterial utan imponerande investeringar, är möjligheten att skapa en lönsam verksamhet inte tillgänglig? Låt oss ta reda på det.

Vanligtvis, på jakt efter material för reparation och konstruktion, är en potentiell köpare benägen att gå till ett stort byggcentrum, vars yta kan vara 1000 eller till och med 2000 kvm. Anledningen till detta är flera faktorer: möjligheten att köpa allt du behöver på ett ställe, ett brett utbud, att få gratis konsultation med en specialist om du har några frågor.

Men det finns också fall där köparen hellre kommer att gå till en liten byggpaviljong: tillägg av material som har slutat under reparationen, köp av en liten mängd byggmaterial för kosmetiska reparationer, platsen är inte långt hemifrån.

Det ögonblick som avgör lönsamheten för ett företag är valet av en gynnsam plats för försäljning. Medan storsäljare tvingas sälja sina varor i utkanten av staden kan du etablera ditt företag i ett bostadshus, ett köpcentrum eller en lokal marknad.

Hur man väljer och förbereder lokalerna för butiken

Var ska man börja bygga material från grunden? För att öppna en lönsam punkt för försäljning av konstruktion och efterbehandlingsmaterial, experter rekommenderar att uppmärksamma första våningen i ett bostadshus nära nya byggnader, eller en byggmarknad belägen i staden.

När du öppnar ett sådant företag i ett bostadshus, se till att det finns en nödutgång i rummet - detta kommer att behövas för att klara kontrollen brandsäkerhet. Om lägenheten ligger i ett bostadsbestånd, för pappersarbete och laglig handel, behöver du ta bort den från bostadsbeståndet.

Lönsamheten för ditt företag kommer att öka avsevärt om du äger butiksytan, men entreprenörer rekommenderar inte att rusa in i detta och arbeta de första 2 åren i ett hyrt utrymme.

Om du strax efter öppningen upptäcker att denna plats inte är lönsam månad efter månad, kommer det inte att vara svårt för dig att helt enkelt lämna detta uttag, utan att behöva en efterföljande försäljning av fastigheter.

Vid val byggmarknaden, innan du köper produkter och hyr lokaler, gå igenom paviljongerna, studera vad och till vilket pris dina framtida konkurrenter säljer.

Kom ihåg: du kommer att vara av största intresse för köparen endast om du erbjuder en unik produkt som inte finns på marknaden, eller samma, men till ett mer attraktivt pris.

Inredning av byggmaterialaffär

När man förbereder ett handels- och lagringsområde behövs inget dyra efterbehandlingsmaterial. Det färdiga rummet ska vara ljust, rent och torrt. Gör billiga kosmetiska reparationer och se till att ventilationen är bra. Detta är allt som krävs från lokalerna för framgångsrik försäljning av ditt företag. Förberedelsen av lokalerna kommer att kräva i genomsnitt $ 6 000 - $ 9 000.

Utrustning för byggmaterialaffär

För att handla byggmaterial kommer det att vara nödvändigt att köpa kassaregister, samt diskar, montrar och ställ som hjälper till att demonstrera efterbehandlingsmaterial. Organisera belysningen i hyllorna på ett sådant sätt att du skapar en bra bild av produkterna som erbjuds.

Om ditt företag handlar om försäljning av elverktyg, glöm inte att utrusta montrarna med flera uttag.

Registrering av ett företag som säljer byggmaterial

Försäljning av byggmaterial, precis som alla företag, kräver förhandsregistrering hos skatte- och pensionsmyndigheten. För en liten paviljong räcker det att registrera en enskild företagare, detta kommer att bidra till att avsevärt spara på skatter.


OKVED-koder för att registrera sådana aktiviteter presenterar de en imponerande lista, beroende på om du har en handelsplattform på Internet, budleverans och andra detaljer. Grundkoden du behöver för registrering är 47.52 Detaljhandel med järn, färg och glas i specialbutiker.

Vilka dokument behövs för att öppna en byggmaterialaffär

Byggmaterial, utan att klara inspektioner och pappersarbete är oumbärligt. Du måste få tillstånd och patent för att handla. Vad du behöver för att få tillstånd: du måste lämna in följande dokument till stadsförvaltningens handelsavdelning:

  1. Slutsats från brandsyn och SES;
  2. En bestyrkt kopia av dokument om registrering av dig som juridisk person eller enskild företagare;
  3. Hyresavtal eller dokument som bekräftar ägandet av butiks- och lagerlokaler;
  4. Intyg om registrering hos skattekontoret;
  5. Dokument om grundarens kvalifikationer eller utbildning;
  6. Information om företagets verksamhetssätt.

När det gäller patentet för handel kan det erhållas från skatteverket. När du ansöker om patent går du igenom proceduren för registrering av kassaregister. Alla dessa aktiviteter kan ta från två veckor till flera månader, och kostnaden för att bearbeta och förbereda alla dokument som krävs för att starta aktiviteten kommer att vara cirka $ 300.

Byggvarusortiment

När du väljer ett sortiment för din organisation är det mycket viktigt att förse köparen med varor i olika prisklasser. Som regel presenteras minst två tredjedelar av produkterna i mellanprissegmentet och en tredjedel är kvar för billiga och dyra representanter.

Handelsplattformens utbud kan bestå av följande byggprodukter:

  • Färger, fernissor;
  • Cement;
  • Bricka;
  • Tapet;
  • plint;
  • Handverktyg;
  • Byggbeslag;
  • Gips;
  • Parkett, linoleum, laminat;
  • Självutjämnande golv;
  • Olika primers;
  • Spatlar, penslar, rullar, etc.;
  • Gipsvägg;
  • Lim;
  • Byggblandningar m.m.

byggvaruhuspersonal

För att öppna byggmaterial begränsar ägarna sig vanligtvis till att anlita en säljare, eller, för att spara pengar, stå bakom disken på egen hand.

Säljaren, som arbetar i en enda person, måste ha tillräckliga kunskaper inom området konstruktion, design och arkitektur, samt en god kännedom om utbudet, syftet och egenskaperna hos varje enhet av varor.

Om en erfaren och kunnig person står bakom disken blir din organisations försäljning 30% högre än annars, så det rekommenderas att du behandlar detta ögonblick med stort ansvar och uppmärksamhet.

Byggbutikens lönsamhet

Låt oss beräkna lönsamheten och ta reda på hur mycket det kostar att öppna byggmaterial med en yta på cirka 100 kvm.

Investeringar:

  • Köp av varor till salu - $ 10 000;
  • Registrering, passerande av inspektioner och pappersarbete - $ 300;
  • Kosmetiska reparationer, förberedelse av handels- och lagringsområdet för arbete - $ 8 000;
  • Köp av hyllor och kassaapparat - $ 7 000.

Totalt: $25 300.

Månatliga utgifter:

  • Hyra, verktyg - $560;
  • Påfyllning av lager av varor - $ 4 000;
  • Lön till säljaren - $ 280;
  • Bokföring - $80;
  • Skatter - $130.

Totalt: $5 050.

Vinst:

Vinsten kommer att beaktas i takt med handelsmarginalen - 45%.

Kostnaden för sålt byggmaterial per månad är 4 000 USD.
Vinst per månad - $ 5 800.
Bruttovinst - $750

Således, med en regelbunden försäljning på minst 40% av det totala lagret av varor varje månad, kommer de investeringar som görs att löna sig efter 3 - 3,5 års arbete.

På tal om hur man öppnar en järnaffär från grunden och gör den lönsam, är det användbart att känna till några från erfarna entreprenörer:

  1. Gruppprodukter. Platsen har stor betydelse. Det är här viktigt att köparen kan bekanta sig med alla varor i en kategori på ett ställe. Så distribuerar samma produkter med flit. Låt penslar och rullar ligga bredvid lackprodukter, och skruvar och nycklar bredvid skruvmejslar;
  2. Prover. För varje produkt som har brett urval färger och texturer bör det finnas en katalog med prover som kan ses och röras på rätt sätt. Ordna proverna efter färg och ange artikeln för varje artikel;
  3. Tillgång. Ge kunderna möjlighet att slå på och se hur en borrmaskin eller något annat elverktyg fungerar. Öppen tillgång till dina varor;
  4. Stanna inte vid ett uttag. En liten paviljong kan inte ta tillräckligt hög och stabil inkomst. Genom att utveckla och öppna nya punkter kan du skydda ditt företag från plötsliga ökningar i efterfrågan och avsevärt öka din inkomst.
  5. Något som köparen kan glömma. Små förbrukningsartiklar, som glödlampor och batterier, placeras bäst nära kassan. Köparen kommer definitivt ihåg att han ville köpa dem i väntan på beräkningen eller hans tur.

I den här artikeln gav vi rekommendationer om byggmaterial. Beräkningar och erfarenheter från entreprenörer inom detta område har visat att detta företag under vissa omständigheter kan vara riktigt lönsamt och effektivt.


Att öppna en egen byggmaterialaffär kan tyckas enkelt och kräver inte stora investeringar företag. Men är det verkligen så?

I Jekaterinburg på det här ögonblicket det finns mer än 100 byggmaterialbutiker. Bland dem finns både små högspecialiserade butiker och stora stormarknader, som upptar tusentals kvadratmeter och har ett enormt utbud av produkter. Så hur sticker du ut på den här marknaden?

Denna affärsplan är utformad för att öppna en liten byggmaterialbutik i mitten av det nybyggda bostadskomplexet "Kamenny Ruchey". Butiksutvecklingsstrategin gör att du kan spara på att locka kunder och uppfylla de viktigaste kraven i den moderna marknadsmiljön: flexibilitet och mobilitet.

Naturligtvis lovar den här verksamheten inte att ge dig miljontals vinster, men det är fullt möjligt att ha en stabil inkomst på 100-150 tusen rubel. Som en fördel denna verksamhet Det kan noteras att de huvudsakliga investeringarna faller på rörelsekapital. Det vill säga, om det behövs kan du snabbt frigöra de investerade medlen.

Det viktigaste är att tydligt identifiera målgruppen och försöka tillfredsställa dess behov så mycket som möjligt när du väljer ett sortiment av byggmaterial.

Belopp inledande investeringär 893 600 rubel.

Maximal intäkt - 1 168 333 RUB

Dags att nå brytpunktenär 4 månader.

Med rock ROIär 13 månader.

Maximal vinst- 147 800 rubel.

2. Beskrivning av verksamheten, produkten eller tjänsten

Var och en av oss, förr eller senare, måste ta itu med behovet av reparation. Och denna fråga blir särskilt relevant efter förvärvet av en ny lägenhet. Men när man planerar att påbörja reparationer är det få husägare som förstår hur svår processen är för dem. För att reparationer ska kunna slutföras snabbare är det nödvändigt att säkerställa en oavbruten tillförsel av material. Och eftersom det inte alltid finns tid och möjlighet att gå till stora stormarknader, kommer en liten byggmaterialbutik i närheten att vara praktisk.

Huvudidén med att öppna en byggmaterialbutik "ByStroyka" är att öppna en liten byggmaterialaffär i ett område som aktivt byggs upp. Öppnandet av butiken är planerad för det ögonblick då bostäderna kommer att överlämnas och ägarna av lägenheterna kommer att börja reparera, med början från scenen för grov efterbehandling av lokalerna.

"ByStroyka" öppnar för perioden för bosättning av ägarna av lägenheter i huset. Så fort bostadskomplexet är upptaget flyttar butiken till ytterligare ett kvarter under uppbyggnad. Drifttiden för butiken på ett ställe är 3 år.

För att förverkliga denna idé är det nödvändigt att minimera de ekonomiska och tidsmässiga kostnaderna för att öppna en ny butik. Till exempel görs inomhusreparationer med minimal investering i stil med industriell design. Detta kräver inte högkvalitativa efterbehandlingsmaterial och kvalificerade specialister. Det viktigaste är att hålla det rent och torrt. Och som kommersiell utrustning hopfällbara metallställ väljs, som är lätta att transportera och installera.

Sortiment av byggmaterialaffär

Byggmaterialaffärens sortiment kommer att fokuseras på alla led heminredning lokal. Således tillfredsställer butiken behoven hos både de som vill köpa allt material som behövs för reparationer på ett ställe, och de som helt enkelt inte är redo att resa långt för att köpa de saknade delarna.

Det mesta av sortimentet kommer att visas på handelsgolvet. Köpare kommer också att kunna utforska katalogerna över leverantörer som du kan beställa. Bland leverantörerna finns både utländska och inhemska tillverkare.

Ungefärlig lista över varor:

  1. Byggblandningar: gips, spackel, avjämningsblandningar;
  2. kakellim;
  3. Gipsskivor;
  4. Självutjämnande golv;
  5. Färger;
  6. PVC-rör;
  7. metall-plaströr;
  8. Polypropentrådar;
  9. Byggverktyg;
  10. Elektriska varor;
  11. Tapet;
  12. Keramiska plattor etc.

På grund av den begränsade storleken och små lagren kan ByStroyka byggmaterialbutik snabbt anpassa sig till förändringar i kundernas efterfrågan.

3. Beskrivning av marknaden

Svårigheten med att öppna en byggmaterialbutik är att det finns många byggstormarknader och detaljhandelsföretag på marknaden som tillhandahåller ett stort utbud av produkter. Stora nätverk täcker alla stadier av byggnation och reparation – från utvecklingens början till fin finish lokal. Dessutom är det omöjligt att konkurrera med sådana företag på pris på grund av den enorma skillnaden i verksamhetens omfattning.

Ändå är det möjligt att ockupera din nisch i den här branschen om du väljer rätt plats, tänker noga på butikens sortiment och noggrant organiserar processen att leverera material till slutkonsumenten.

En järnaffär öppnas bäst bland nya byggnader och nära trafikplatser. Platsen för ByStroyka-butiken är Jekaterinburg, bostadskomplexet "Stone Ruchey". Slutdatum för bostadskomplexet - IV kvartal 2015. Adress - st. Sjcherbakov. Bostadskomplexet består av 4 hus om 26 våningar. Det totala antalet lägenheter är 904. De tre första våningarna kommer att användas som butiksyta.

Målgruppen för ByStroyka-butiken är ägarna av lägenheter i bostadskomplexet Kamenny Ruchey.

Huvudmålet med att öppna butiken är att underlätta processen för att utföra reparationsarbeten, samt att säkerställa en oavbruten leverans av material för målkunderna.

Den största fördelen med butiken är att den öppnar på första våningen eller källaren i nya byggnader. Det är han med andra ord närmaste järnaffär för den utsedda målgruppen. Det vill säga att butiken inte kommer att ha konkurrenter när det gäller läge.

Dessutom, eftersom butiken ligger nära, behöver kunderna inte fylla på med varor. Det är möjligt att beräkna den erforderliga mängden material för varje arbetssteg och göra en beställning i förväg. Detta tillåter kunder minska fraktkostnaderna.

SWOT-analys

Projektets styrkor

Sårbarheter i projektet
  • Plats;
  • Service kvalitet;
  • Räckvidd;
  • Förmåga att förändra utbudet av produkter, svara flexibelt på efterfrågan;
  • Närhet till slutanvändaren;
  • Försäljning av sortiment i lager och på beställning.
  • Litet lager;
  • Brist på stora grossistrabatter från leverantörer på grund av små produktionsvolymer.

Möjligheter och framtidsutsikter

Hot från den yttre miljön
  • Bebyggelsen i området kommer att ge en ökning av efterfrågan;
  • Efter full avräkning flyttar butiken till ett annat område under uppbyggnad.
  • Ökade priser på råvaror och förnödenheter;
  • Fel i materialförsörjningen.

På grund av att den moderna fastighetsmarknaden är instabil måste byggmaterialaffären vara flexibel i alla avseenden. ByStroyka-butiken uppfyller mobilitetskraven: vi anpassar oss enkelt till förändringar i efterfrågan från köparen och byter plats med fokus på målgruppen.

4. Försäljning och marknadsföring

Huvudprinciperna för företagets arbete är flexibilitet och rörlighet.

Flexibilitet gör att du snabbt kan anpassa dig till förändringar i efterfrågan från köparen, samt fånga en publik med olika inkomster.

Mobilitet gör att du kan vara i närheten av målklienten.

Denna affärsstrategi är inte konkurrenskraftig, eftersom det inte finns något behov av att vänta tills kunden hittar vårt företag. Vi hittar själva en kund och ger honom bekväma förutsättningar för samarbete.

Det är viktigt att byggmaterialaffären har en ljus skylt. Skylten ska placeras på byggnadens fasad, och även vara väl synlig från sidan av vägen när man rör sig i valfri riktning. Kostnaden för skylten är 60 000 rubel.

För att målgruppen lärde sig om öppnandet av butiken, är det tänkt att dela ut flygblad inne i bostadskomplexet. Flyern ger 10 % rabatt på ditt första köp.

Efter detta krävs inte ytterligare engagemang, eftersom kunden får ett tillräckligt antal fördelar från samarbete: inget behov av leverans, bekvämt läge, kvalitetsservice, relativt låga priser.

5. Produktionsplan

6. Organisationsstruktur

Minsta personal - 7 personer:

  1. Direktör;
  2. Inköpschef;
  3. Revisor;
  4. 2 säljare - kassörer;
  5. 2 säljkonsulter.

Kassörskan och säljassistenten arbetar i par och befinner sig samtidigt på handelsgolvet. De kan avlösa varandra på arbetsplatsen under perioder med aktiv försäljning.

Ansvar för försäljningskonsult:

  1. Ge kvalitetshjälp till kunder vid val av material;
  2. Generera beställningar på material;
  3. Ta emot varor till lagret;
  4. Ordna varorna på handelsgolvets hyllor;
  5. Övervaka förändringar i efterfrågan, delta i bildandet av utbudet av varor i lager (tillsammans med inköpschefen).

En säljares ansvar:

  1. Frisläppa varor till kunder, acceptera betalning, utfärda kvitton;
  2. Arbeta med kassaapparat och 1C-programmet;
  3. Arrangera returer och byten;
  4. Övervaka efterlevnaden av tillgången på varor i lagret och i programmet;
  5. Om det behövs, byt ut eller delvis överta uppgifterna som en försäljningsassistent.

Försäljningsvolymen beror direkt på kvaliteten på arbetet hos de anställda på handelsgolvet. Det är trots allt de som etablerar kontakt med slutkonsumenten. Därför bör säljare vara väl insatta i produktsortimentet, ha en idé om tekniska specifikationer material, kunna sälja relaterade produkter. De ska vara vänliga och sällskapliga, stresståliga och påhittiga, de behöver förmågan att snabbt lösa konfliktsituationer.

Säljarens arbetsschema är 2 arbetsdagar / 2 lediga dagar. Öppettider - från 9.00 till 22.00. Lön - 20 000 rubel + bonus (1% av intäkterna)

En gång i månaden genomförs också en inventering av lagret, där alla anställda på handelsgolvet deltar. Inventering utförs under icke-arbetstid och betalas separat - 250 rubel per timme.

Ansvarsområden för inköpschef:

  1. Sök efter leverantörer, ingående av avtal;
  2. Service av stora kunder: från beställning till leverans;
  3. Bildande av sortimentet av varor (tillsammans med försäljningsassistenten);
  4. Rita upp en logistikkedja och söka efter ett transportföretag;
  5. Studie konkurrensutsatt marknad, söka efter möjligheter att utöka utbudet;
  6. Utformning av en prissättningsstrategi (tillsammans med direktören).

Inköpschefen måste vara en driftig medarbetare som utforskar marknaden dagligen och letar efter möjligheter att minska inköpskostnaden för material. Han måste snabbt hitta möjligheter till lönsamt samarbete med grossister och distributörer och upprätthålla ytterligare relationer.

Inköpschefens arbetsschema är 5 arbetsdagar / 2 dagar ledigt. Öppettider: från 9.00 - 19.00. Lön - 25 000 rubel + bonus (1,5% av intäkterna).

En revisors ansvar:

  1. Organisation av företagsredovisning;
  2. Tidig rapportering;
  3. Ledning av kassörskor;
  4. Lagerstyrning;
  5. Utförande av direktörens order.

Revisorn ska vara en uppmärksam och krävande person som strukturerar och upprätthåller ordningen på hela företagets dokumentflöde. Han måste också regelbundet övervaka förändringar i lagstiftningen och hitta sätt att minska kostnaderna inom området obligatoriska betalningar.

Arbetsschemat för en revisor är 5 arbetsdagar / 2 dagar ledigt. Öppettider: 9.00 - 18.00. Lön - 25 000 rubel.

Direktörens ansvar:

  1. Hantera butiksanställda
  2. Utveckla en företagsutvecklingsstrategi;
  3. Utforska fastighetsmarknaden, samt leta efter möjligheter att expandera företaget;
  4. föreskriva Arbetsbeskrivningar systematisera alla anställdas arbete;
  5. Byt ut anställda vid behov;
  6. Analys av företagets verksamhet, utveckling av åtgärder för att förbättra kvaliteten på handeln.

I vår butik är butikschefen ägare. Han styr hela processen i butiken från ingående av avtal med leverantörer till leverans av varor till slutkonsument. Men hans uppgifter inkluderar inte bara att säkerställa en smidig drift av butiken, utan också att leta efter ytterligare utvecklingsvägar. Först måste han noggrant spåra förändringar i efterfrågan, beroende på vilket stadium av reparationen huvuddelen av köpare befinner sig i. För det andra behöver han leta efter möjligheter att flytta butiken till ytterligare ett kvarter under uppbyggnad efter att bostadskomplexet som butiken för närvarande ligger på är fullbelagt. Det vill säga att butiken ska hinna flytta på sig innan det ögonblick då intäkterna faller under kostnaderna.

Eftersom eget företag kan jämföras med ett barn är ägarens arbetsschema inte begränsat. Huvuduppgiften är att alltid vara medveten om hur interna förändringar affärs- och externa marknadsförändringar. Ägarens lön beror på vinsten i butiken, samt på vinstutdelningsbeslutet.

Den totala lönelistan per månad (exklusive bonusar) - 130 000 rubel.

7. Ekonomisk plan

Investeringskostnader

Inkomster och utgifter

En järnaffärs inkomst beräknas utifrån storleken på den potentiella marknaden.

Volymen på den potentiella marknaden är lika med antalet lägenheter i bostadskomplexet. 20% av lägenhetsägarna köps uteslutande i byggstormarknader, respektive, endast 80% av potentiella köpare kommer att besöka vår butik. Av dessa är 50 % aktiva kunder som regelbundet beställer och köper nödvändigt material. Inköpsfrekvensen varierar från 4 till 8 gånger i månaden. Ytterligare 30 % gör inköp 2 till 4 gånger i månaden. De återstående 20 % av kunderna besöker butiken endast vid behov, deras besöksfrekvens är 1-2 gånger i månaden.

Glöm inte heller att den genomsnittliga lägenhetsrenoveringen varar från 6 månader till 1 år. Det vill säga, under just denna period gör en enskild kund aktiva köp.

Genomsnittlig kontroll i en järnaffär 5 tusen rubel.

Utifrån detta beräknar vi den uppskattade intäkten.

Marknadsstorlek och intäktspotential

Totalt antal potentiella köpare

Storleken på målmarknaden för vanliga kunder, varav:

göra inköp 4-8 gånger i månaden

göra inköp 2-4 gånger i månaden

göra inköp 1-2 gånger i månaden

Genomsnittlig kolla, gnugga.

Genomsnittlig intäkt per månad, rub.

1 168 333

Intäkt per månad för den första perioden (första 6 månaderna), rub.

584 166,5

Full avräkning i nybyggnation sker inom 3 år från ibruktagande av hus. Men förändringen i kundaktivitet har följande trend: under de första sex månaderna växer intäkterna smidigt till 500 000 rubel, eftersom lägenhetsägare precis börjar utföra reparationsarbeten. Efter cirka 8 månader – ett år når butiken sin maximala omsättning. Under denna period finns det en aktiv bosättning av bostadskomplexet. Nästan varje lägenhet renoveras i olika faser av efterbehandling. Denna nivå bibehålls i ett och ett halvt år, varefter förlikningen upphör och intäkterna sjunker kraftigt.

Påslaget på byggmaterial varierar från 40-70%. Låt oss ta en genomsnittlig påslag på 50 %. Följaktligen kommer den genomsnittliga intäkten minus materialkostnaden att vara 194 722 rubel. Och den maximala inkomsten minus kostnaden för material kommer att vara 389 450 rubel.

Tänk på strukturen för fasta kostnader:

Byggbutikens kostnadsstruktur

Lokal att hyra

Månadslön för anställda

Skatter + sociala avgifter

Gaselluthyrning i en månad

Kommunikationstjänster

Gemensamma betalningar

* Beräkningar använder genomsnittliga data för Ryssland

1 220 000 ₽

Starta investeringar

473 000 ₽

133 000 ₽

Nettoförtjänst

18 månader

Återbetalningsperiod

Att öppna en byggmaterialaffär innebär att starta en lönsam verksamhet som är efterfrågad när som helst. Genom att investera cirka 1 miljon rubel kan du tjäna 150 tusen rubel i månaden.

"Reparationer kan inte slutföras, de kan bara avbrytas" - världslig visdom indikerar en av anledningarna till att det är värt att öppna en järnaffär. Det kommer alltid att finnas en efterfrågan på byggmaterial: medan vissa bygger, reparerar andra och vice versa. Utvecklingen av byggmarknaden i Ryssland bidrar till att de bygger och reparerar mycket. Även om huset inte behöver repareras kommer spik, hammare, skruvmejsel och så vidare väl till pass i vardagen. Därför är det en bra idé att öppna en järnaffär från grunden för ett lönsamt företag. För att ta reda på hur man startar ett företag och hur mycket det kommer att kosta, erbjuder vi en detaljerad guide som svarar på de grundläggande frågorna för en nybörjare.

1. Marknadsöversikt

Den dynamiska utvecklingen av byggbranschen och fastighetsmarknaden i Ryssland bidrog till den ökade efterfrågan på byggmaterial. Detta åtföljdes av uppkomsten av nya butiker - från små paviljonger till att bygga stormarknader. Byggmaterialmarknaden har vuxit med 20 % årligen.

Idag finns det mer än tusen universella och specialiserade kedjor av byggbutiker på marknaden, medan de 10 största återförsäljarna står för nästan 25 % av marknaden. Krisen 2014-2015 befäste framgångarna för stora byggvaruhus. Ökad marknadskonkurrens och regionalt ledarskap stora aktörer marknaden ledde till det faktum att andra byggbutiker stod inför problem: en minskning av försäljningen och, som ett resultat, en försämring av deras finansiella ställning.

Svårigheten att konkurrera med byggstormarknader ligger i deras aggressiva prispolitik och ett brett utbud av produkter som täcker alla stadier av konstruktion och reparation. När du planerar ett köp, tenderar en potentiell kund att välja ett stort köpcentrum. Det finns många anledningar. Det här är bredden i sortimentet, lägre priser, möjligheten att köpa allt du behöver i en outlet, service (konsultationer, leveranstjänster etc.).

Det finns dock situationer där köparen hellre går till en liten järnaffär. Detta är inköp av en liten mängd byggmaterial för kosmetiska reparationer, tillägg av material som slutade under reparationen, mindre hushållsproblem som kräver brådskande lösningar. I detta avseende har det sedan 2015 bland byggbutiker funnits en tendens att ändra sortimentets struktur genom att ersätta byggmaterial med hushållsartiklar.

Det avgörande ögonblicket i detta handelsområde är den fördelaktiga platsen för butiken. Medan stora butiker som ockuperar stora områden tvingas ligga i utkanten av staden, kan små järnaffärer öppna i ett bostadshus, ett köpcentrum eller en lokal marknad. Därför, trots den höga konkurrensen på byggmaterialmarknaden, kan denna riktning bli en lönsam verksamhet. Det viktigaste är att korrekt välja en plats och planera alla stadier av att öppna en butik.

Färdiga idéer för ditt företag

Således har en järnaffär som företag sina fördelar och nackdelar. Den största fördelen är den höga efterfrågan på produkten, vilket garanterar en stabil inkomst. Enligt statistik gör den genomsnittliga familjen i Ryssland reparationer vart 5-7 år. Detta inkluderar inte köp för att underhålla reparationer. Lönsamheten för en järnaffär kan vara 30-32%, beroende på marginalen på varor.


Svårigheter i branschen att sälja byggmaterial:

    Hård konkurrens i branschen. Marknaden kommer att behöva konkurrera inte bara med små detaljhandelsbutiker utan också med byggstormarknader, som kan erbjuda konsumenten ett brett utbud och lägre priser.

    Prispolicy. Det är nödvändigt att ställa in det optimala priset för varor, eftersom uppblåsta priser kommer att skrämma bort potentiella kunder och för låga priser kommer inte att tillåta verksamheten att ta igen. Det bästa alternativetär att analysera konkurrenternas prispolitik och sänka priserna med 2 %;

    Behovet av att tillhandahålla ett brett utbud av produkter för att intressera konsumenten. För det första finns det en viktig uppgift att korrekt bilda sortimentet, med hänsyn till målgruppens preferenser. För det andra finns det ett behov av att etablera kontakter med stor kvantitet leverantörer och välj de mest lämpliga;

    Säsongsvariation i försäljningen. Statistik visar att toppen detaljförsäljning registreras under våren och hösten, sommarförsäljningen är 70-80% och vintern - 50-60% av det maximala. Dessutom noteras säsongsvariationer också för enskilda råvaror, varför ett brett sortiment av en järnaffär är viktigt.

2. Butiksformat och sortiment

Som nämnts ovan är det mer rationellt för en nybörjare att öppna en butik i "grannskapsformatet". Dess skala kan också vara annorlunda: från en liten paviljong med byggmaterial till en stormarknad. Allt beror på den valda platsen för handel och finansiella möjligheter. Vi kommer att titta på hur man öppnar en järnaffär, med exemplet med en liten stormarknad som erbjuder kunderna mer än 100 varor.

För en butik av detta försäljningsformat bör du satsa på förbrukningsmaterial Använd i reparationsarbete(fästelement, färger och lacker, lim, byggverktyg). Baserat på formatet på butiken bestäms dess sortiment, vilket bör innehålla följande kategorier av varor:

    färg- och lackprodukter (färger för interiör- och exteriörarbeten, grundfärger, impregnering, fernissor och beläggningar för olika material, samt rullar, borstar);

    byggnadsblandningar, cement, primer, kitt, alabaster, etc.;

    monteringsskum, tätningsmedel, flytande naglar, monteringslim;

    hårdvara olika modifieringar och storlekar, spikar, skruvar,

    tapet. Denna grupp av varor bör representeras av ett brett utbud för att tillfredsställa olika konsumenters smaker och krav. Relaterade produkter inkluderar lim, penslar, etc.;

    golvbeläggningar(laminat, linoleum, mattor, parkett och relaterade produkter i form av fästelement, underlag, golvlister etc.);

    byggverktyg (rullar, spatlar, hammare, spikavdragare, borrar, skruvmejslar, etc.).


Innan sortimentet bildas bör en grundlig analys av marknad, leverantörer och sortiment av konkurrerande butiker göras. Detta gör att du kan bestämma konsumenternas efterfrågan och välja produkter på ett sådant sätt att du skapar ett unikt erbjudande på marknaden. Viktig! Du kommer att vara av största intresse för köparen i två fall: om du kan erbjuda en unik produkt som inte finns på marknaden, eller samma, men till ett mer attraktivt pris. Faktumet om närheten till huset är också viktigt, men eftersom byggmaterial inte hör till spontana inköp, bör du därför inte bara lita på detta.

De viktigaste rekommendationerna för bildandet av sortimentet av en järnaffär:

    det är önskvärt att varje grupp av varor representeras av flera tillverkare i olika priskategorier. Samtidigt bör varor i mellanprissegmentet vara minst 60% av hela sortimentet;

    välj pålitliga leverantörer av hög kvalitet, eftersom butikens rykte beror på detta;

    när du väljer leverantörer, var också uppmärksam på om de presenteras i andra butiker. Unika erbjudanden på marknaden kommer att locka köpare;

    om en produkt inte är efterfrågad bör dess lager minskas, men inte helt uteslutas från sortimentet.

Det föreslås även att butiken ska drivas i självbetjäningsformat. Som praxis visar bidrar ett sådant system till försäljningstillväxten. För detta format bör varorna delas in i kategorier för bekvämlighet. En konsult tillhandahålls för varje avdelning (eller relaterade avdelningar).

Fördelar med en järnaffär som arbetar i minimarknadsformat:

    bekvämt läge för kunderna. Byggvaruhus som ligger inom gångavstånd är i vissa fall det mest attraktiva alternativet än stormarknader på avstånd från staden;

    intervallvariabilitet. Butikens yta och format gör att vi kan erbjuda ett bredare sortiment än i byggpaviljonger. Inte bara produkter från populära tillverkare, utan också mindre vanliga märken kan presenteras här. Byggstormarknader arbetar vanligtvis med vissa varumärken och är inte benägna att byta leverantör. Mindre butiker är mer flexibla och kan arbeta med ett brett utbud av leverantörer.

    kundlojalitetssystem. För närvarande är det inte många järnaffärer som uppmärksammar policyer för kundförvärv. Du kan rätta till detta misstag och tillhandahålla till exempel ett system med rabatter för vanliga kunder.

3. Val av plats och lokal

Som med alla butiker är platsen för en järnaffär viktig. Gynnsamt läge avgör 70% av outletens framgång. Bedömningen av platsen för butiken tar hänsyn till sådana parametrar som områdets egenskaper, enkel parkering, intensiteten av fotgängarflödet, synlighet och anmärkningsvärdhet och närhet till liknande företag. bra alternativ kommer att vara området för nya byggnader, såväl som sovplatser på avstånd från stora järnaffärer.

Färdiga idéer för ditt företag

När man väljer en lokal för en butik uppstår frågan: att hyra en butiksyta eller att förvärva den som en fastighet? Entreprenörer rekommenderar att inte skynda sig med köp av butiksyta och arbeta i de hyrda lokalerna under de första två åren. Om du gör ett misstag med valet av en butik eller om saker och ting inte fungerar, blir det mycket lättare att helt enkelt frigöra det hyrda området.

Krav för lokalerna i en järnaffär:

    Den nödvändiga butiksytan är minst 100 kvm. m. Annars finns det risk att butiken blir olönsam.

    Handelsgolvet ska vara kvadratiskt eller rektangulärt till formen, utan onödiga böjar - detta kommer att göra det lättare att placera montrar och utnyttja det tillgängliga utrymmet på bästa sätt.

    Takhöjden ska vara minst 2,7 m.

    Från handelsplan ska det finnas två ingångar - för besökare och för lastning av gods. Med en försäljningsyta på 100-150 kvm. m. för lager 50-70 kvm kommer att krävas.

    Förekomsten av värme, ventilation, luftkonditionering, VVS, avlopp, ventilation och el i rummet.

Särskilda investeringar i reparation av lokaler för en järnaffär kommer inte att krävas. Tillräckligt för att passa rummet sanitära krav var torr, ren och väl upplyst. Hyra av kommersiella lokaler med en total yta om 150 kvm. i genomsnitt kostar det cirka 100 000 rubel i månaden. Vid uppdelning av den upplåtna ytan i lokaler för olika ändamål, 100 kvm. på handelsplan, 40 kvm. för lager och 10 kvm. för teknikrum.

4. Utrustning av försäljningsområdet

Butiksutrymmet ska vara väl upplyst. Interiören för en järnaffär är ganska enkel och kräver inga stora investeringar. När du planerar budgeten för projektet bör du dock inkludera kostnaden för reparationer. På ett eller annat sätt kommer det att krävas en minimal förändring av den hyrda lokalen. För denna typ av utgifter, planera minst 20 000 rubel.

När man förbereder ett handels- och lagringsområde behövs inget dyra efterbehandlingsmaterial. Det färdiga rummet ska vara ljust, rent och torrt. Gör billiga kosmetiska reparationer och se till att ventilationen är bra. Detta är allt som krävs från lokalerna för framgångsrik försäljning av ditt företag. Den tekniska utrustningen i en järnaffär bör bidra till försäljningsökningen, säkerställa produktiviteten och återbetalningen av handeln och följa säkerhetsföreskrifter. I detta avseende måste handelsgolvet förses med pålitlig belysnings- och ventilationsutrustning.

Dessutom bör du köpa kommersiell utrustning - ställ, montrar, kassadisk, kassaregister. Eftersom butiken fungerar i ett självbetjäningsformat kommer det att krävas flera ställ där varorna ska placeras. För inledande skede Butiken har två kassaapparater. Det är dock nödvändigt att zonera handelsutrymmet så att vid behov ytterligare en kassadisk kan placeras ut.

Utrustningskostnader

namn

pris, gnugga.

Antal, st.

Totalkostnad, gnugga.

Väggställ

väggpanel

Ö rack

Kassadisk

POS-system med kassaregister

Säkerhet och brandlarm

Korgar och vagnar (inklusive last)

5. Sök efter leverantörer och köp av varor

Leverantörer bör sökas personligen, besöka stadens grossistdepåer eller via Internet. Den första metoden är bekväm eftersom det i ett personligt samtal är lättare att komma överens om partnerskapsvillkor; den andra är att det är möjligt att spara på transportkostnader, täcka ett brett spektrum av potentiella partners, hitta mer förmånliga villkor och sluta avtal med leverantörer som inte är representerade på den lokala marknaden. Det rekommenderas att använda ett blandat sätt att arbeta med leverantörer: köp en del av varorna omedelbart och ta några till försäljning.

Färdiga idéer för ditt företag

Efter att ha beslutat om leverantörerna är det nödvändigt att köpa varor till butiken. Övning visar att för en genomsnittlig järnaffär kommer bildandet av det ursprungliga sortimentet att kräva 500-700 tusen rubel. Baserat på detaljerna i efterfrågan och leverantörernas villkor kommer det att vara nödvändigt att köpa ytterligare varor. Det viktigaste i denna fråga är att korrekt beräkna den erforderliga volymen av varor för att diversifiera sortimentet, men för att undvika övermättnad av produkthyllor.

6. Rekrytering

Huvudpersonalen i butiken är försäljningsassistenter. Det är på dem som framgången för handel till stor del beror. För en butik med en yta på 100 kvm. fyra försäljningsassistenter, tre kassörskor och en chef räcker. Krav på säljkonsulter: kunskap om byggprodukter, förmåga att diskret erbjuda sin hjälp och vinna över beställaren, organisation, ansvar, artighet.

Eftersom järnaffären är öppen sju dagar i veckan och har öppet i 12 timmar: från 9:00 till 21:00, bör ett skiftschema för personalen tillhandahållas. Det rekommenderas att två försäljningsassistenter och en kassörska arbetar på varje skift. Säljkonsulter är utbytbara personal och kan bistå varandra vid behov. En chefs och revisors funktioner kan delegeras till anställda eller tilldelas entreprenören själv, vilket kommer att spara pengar under de första månaderna av arbetet.

I framtiden rekommenderas att införa en separat tjänst - en inköpschef. Hans ansvar kommer att innefatta att arbeta med leverantörer, bilda ett varusortiment, upprätta en logistikkedja för leverans av varor och ta fram en prisstrategi. Innan arbetet påbörjas måste personalen utbildas, ha bekantat sig med produktutbudet, deras egenskaper och försäljningsteknik.

I det här exemplet utför entreprenören chefens huvudfunktioner - går igenom alla registreringsprocedurer, rekryterar personal, förhandlar med hyresvärdar och leverantörer, köper varor och är engagerad i den strategiska marknadsföringen av butiken. Chefen organiserar arbetsprocessen, kontrollerar säljarnas arbete, utför godkännande och omräkning av varor och upprättar relevant dokumentation.

Det förberedande skedet kommer att ta cirka två månader, under vilket det är tänkt att gå igenom registreringsförfaranden, etablera partnerskap med leverantörer, söka lämpliga lokaler, rekrytering, inköp av utrustning och varor.

7. Reklam och marknadsföring av en byggmaterialaffär

Målgruppen för järnaffären är återförsäljare, varav 60 % är den manliga befolkningen i staden i åldrarna 23 till 65 år. En annan grupp konsumenter är företagskunder som representeras av bygg- och installationsteam, med vilka kontrakt ingås och arbete utförs på faktureringssystemet.

Reklam för en järnaffär kan delas in i två typer - passiv och aktiv. Passiv reklam inkluderar skyltar, banderoller, trottoarskyltar etc. Aktiv reklam innebär distribution av flygblad, distribution av visitkort, artiklar i specialiserade publikationer, reklam i radio och TV. Ett annat effektivt reklamverktyg är samarbete med reparations- och byggföretag och team. De kommer att ta kunder till butiken och köpa byggmaterial, och säljaren kommer att ge en procentandel av försäljningen av lockade kunder.

Eftersom konkurrensen inom segmentet är ganska hög är det nödvändigt att noggrant överväga reklamstrategin. Mest effektiva former reklam för detta butiksformat anses vara reklam i hissar, distribution av broschyrer, placering av en ljus skylt. Det är viktigt att notera att skylten ska sitta på butiksbyggnadens fasad och vara väl synlig från vägen när man rör sig i valfri riktning.

Kompetent registrering av ett handelsgolv är en viktig del av marknadsföringsstrategin. Det är nödvändigt att tillhandahålla bekväm navigering i butiken och placera varorna på ett sådant sätt att varje position är synlig för köparen. Marknadsförare har länge konstaterat att korrekt visning av varor i butiker till stor del genererar efterfrågan och gör att du kan öka försäljningen med 10-15%. Särskilt viktigt är placeringen av produkter som tapeter, golv och andra ytbehandlingsmaterial.

Grundläggande varuhandelsregler för järnaffärer:

    klassificering av placeringen av hela det presenterade sortimentet av produkter; separation av stora och små varor;

    kompetent placering av produktgrupper på handelsgolvet i enlighet med placeringen av de viktigaste kundflödena;

    skrymmande varor bör placeras runt omkretsen av butiken för att förbättra synligheten för handelsgolvet. Om området i butiken tillåter, ligger varorna på de nedre hyllorna under demonstrationsprovet. Om området i butiken är begränsat, utförs utfärdandet av stora produkter på lagret med hjälp av en försäljningsassistent;

    varor av små dimensioner placeras enligt deras klassificering och presenteras i flera exemplar, vilket lockar köparens uppmärksamhet. För layouten av sådana varor används ställ med krokar och fästelement. Små, sårbara varor ligger i ett område med bra överblick;

    huvudvolymen av efterbehandlingsmaterial kräver en speciell layout på specialutrustning: ett skyltfönster för tapeter med rullar, demonstrationsställ. Den mest bekväma grupperingen av tapeter är efter färg;

    i kassaområdet finns småstycksvaror, konsumtionsvaror och relaterade produkter;

    sändning av åtföljande information, så att köpare kan navigera på handelsgolvet;

    effektiv placering av konsulter på handelsgolvet.


Således kommer kostnaden för den första reklamkampanjen att uppgå till 72 000 rubel. Det kommer att ta i genomsnitt 3 till 6 månader att marknadsföra butiken och nå önskade försäljningsvolymer - under denna tid har köparna tid att lära känna och vänja sig vid den nya outleten.

8. Företagsregistrering

Detaljhandel med byggmaterial kräver inga särskilda tillstånd. För att öppna en järnaffär från grunden måste du samla in ett paket med dokument, som inkluderar en sanitär och epidemiologisk slutsats från Rospotrebnadzor, tillstånd från brandinspektionen och reglerande dokument för butiken. Det kommer också att kräva kontrakt för bortskaffande av fast avfall, desinficering och rensning av lokalerna.


För att bedriva kommersiell verksamhet kan du registrera en LLC eller en enskild företagare med ett förenklat skattesystem ("inkomst minus utgifter" med en hastighet av 15%). Valet mellan en enskild entreprenör och en LLC kommer först och främst att bero på omfattningen av den framtida verksamheten. Om du planerar att öppna en liten butik räcker IP. Om du planerar att öppna en stor byggstormarknad eller en butikskedja är det bättre att registrera en LLC. I det här fallet måste du välja typ av aktivitet enligt OKVED-2-klassificeringen: 47.52 Detaljhandel med järn, färger och lacker och glas i specialiserade butiker.

9. Kostnadsplanering

Vid planering av utgifter bör de delas in i tre grupper: initiala investeringar, rörliga och fasta kostnader. Och nu i ordning.

Initial investering - det belopp som krävs för att öppna ett företag. Detta inkluderar alla kostnader som uppstått i projektets tidiga skeden, från kostnaden för att hitta lokaler till inköp av utrustning och varor. Den initiala investeringen enligt vårt exempel kommer att uppgå till 1 220 000 rubel. Observera att till den initiala investeringen läggs till rörelsekapital, som kommer att läggas på att bevisa inköp av varor och täcka utgifter under de första månaderna av arbetet.

Initiala kostnader

Mängd, gnugga.

Hyr i 1 månad

Lokalrenovering

Uppsättning av kommersiell utrustning

Företagsregistrering, erhållande av tillstånd

Inköp av varor

rörelsekapital

Rörliga kostnader består av kostnaden för att anskaffa varor, inklusive frakt. Fasta utgifter består av hyra, el, löner, reklamkostnader, skatter och avskrivningar.

Fasta kostnader


namn

Belopp per månad, gnugga.

Hyra

Gemensamma betalningar

Avskrivning

lönesumma med avdrag

Skatter (genomsnitt)

10. Beräkning av intäkter och vinst

Vid planering av försäljningsvolym bör vissa säsongsvariationer beaktas byggverksamhet- toppen av försäljningen faller på vår- och höstmånaderna och försäljningsminskningen - på vintern. Den planerade försäljningsvolymen beräknas baserat på det genomsnittliga checkbeloppet på 3 000 rubel och antalet kunder - 400 personer per månad. Med dessa inställningar medelstorleken intäkterna kommer att vara 1 200 000 rubel per månad. Du kan nå den deklarerade försäljningsvolymen under den femte månaden av butikens drift, med hänsyn till verksamhetens säsongsvariationer.

Hur mycket kan en järnaffär tjäna

Vi överväger, baserat på volymen av intäkter, ett påslag på byggmaterial på 65 % och alla utgifter som anges i tabellerna ovan.

Bruttovinst (intäkt-kostnad): 1 200 000 -727 000 = 473 000 (rubel)

Vinst före skatt: 473 000 - 269 000 = 204 000 (rubel)

Nettovinst: 204 000 - (473 000 * 0,15) = 133 050 (rubel)

Naturligtvis bör du inte förvänta dig en sådan vinst under de första månaderna av arbetet, men när du når den planerade försäljningsvolymen kan du tjäna cirka 130 tusen rubel. per månad. I detta fall kommer det att vara möjligt att få tillbaka den initiala investeringen inom 1,5 år efter starten. Observera att ovanstående beräkningar är ungefärliga. För att starta ett framgångsrikt företag måste du utveckla en affärsplan för att öppna en järnaffär. Detta gör det möjligt att bedöma utsikterna för utvecklingen av en sådan verksamhet i en viss region, med hänsyn till nyanserna i ett visst projekt och kompetent planering av varje skede av genomförandet.


11. Risker

När du planerar ett företag är det också värt att tänka på de risker som en företagare kan möta olika stadier projektgenomförande. Dess specificitet avgör följande risker med aktivitet:

    ökning av inköpspriserna för varor, skrupelfria leverantörer. I det första fallet finns det risk för ökade kostnader och som ett resultat av försäljningspriset, vilket kan påverka efterfrågan negativt. I det andra fallet är risken förknippad med avbrott i handelsprocessen på grund av brist på varor. Det är möjligt att minska sannolikheten för dessa hot med ett kompetent val av leverantörer och införandet i avtalet av alla nödvändiga villkor som ger leverantörens ansvar i händelse av överträdelse av dem;

    otillräcklig efterfrågan. För det första har efterfrågan på byggmaterial en uttalad säsongsvariation; för det andra är det nära sammankopplat med den ekonomiska situationen i landet. I detta avseende är risken för en låg efterfrågan en av de mest sannolika och kan uppstå både på grund av den låga solvensen i efterfrågan och på grund av höga distributionskostnader. Det är möjligt att minska risken med noggrann planering av butikens aktiviteter och ekonomiska resultat, kompetent val av butiksyta, hålla olika kampanjer och rabatter, stimulera återköp, flexibel prissättning;

    konkurrentens reaktion. Eftersom marknaden för byggmaterial är ganska mättad och konkurrensen är hög, kan konkurrenternas beteende ha ett starkt inflytande. För att minimera det måste du skapa din egen kundbas, ständigt övervaka marknaden, ha ett kundlojalitetsprogram och form konkurrensfördel;

    fastighetsrisker. Denna kategori inkluderar risker förknippade med skador och stöld av varor. Självbetjäningssystemet ökar sannolikheten för att denna risk inträffar. Att minimera hotet kommer att tillåta försäljningsassistenten att kontrollera varorna som kommer in i butiken, kontrollera situationen på handelsgolvet;

    Vägran att tillhandahålla hyreslokaler eller höja hyran. Eftersom läge är en av de viktigaste parametrarna för handel, hotar förlusten av en plats med stora förluster. För att minska denna risk är det nödvändigt att ingå ett långsiktigt hyresavtal och noggrant välja hyresvärden;

    problem med personalenvilket innebär låg kvalifikation, personalomsättning, bristande motivation hos medarbetarna. Det enklaste sättet att minska denna risk är i rekryteringsstadiet, att anställa medarbetare som uppfyller alla krav. Det är också värt att överväga bonusmotivation för anställda;

    minskning av butikens anseende bland målgruppen på grund av fel i hanteringen eller sänkt kvalitet på tjänsterna. Det är möjligt att minska risken med ständig övervakning av kvaliteten på varor och tjänster, få feedback från butikskunder och vidta korrigerande åtgärder.

SAMMANFATTNING

Som alla företag har en järnaffär sina fördelar och nackdelar. Den största fördelen är den höga efterfrågan på byggmaterial. Det tillhandahålls inte bara av de konsumenter som gör reparationer i nya byggnader, utan också av invånare som utför upprepade reparationer. Det innebär att en konsument upprepade gånger besöker järnaffären, vilket säkerställer försäljningen. Därför finns det många potentiella köpare i järnaffären.

Den negativa punkten är den höga konkurrensen på marknaden. Det är särskilt svårt för små järnaffärer att överleva i kampen mot stormarknadskedjor. Men även under sådana förhållanden kan du hitta din nisch. Ett väl valt sortiment, aktiv reklam, fördelaktigt läge och kundlojalitet hjälper till i detta.

Om du lyckas vinna över din konsument kan butiken börja lönsamt arbete inom 3-4 månader efter öppnandet, och den initiala investeringen kommer att betala sig inom 1-1,5 år. En byggmaterialaffär kan tjäna cirka 1,5 miljoner rubel. per år och bli en lovande verksamhet som har utrymme att växa.

1003 personer studerar denna verksamhet idag.

I 30 dagar var detta företag intresserad av 212625 gånger.

Lönsamhetskalkylator för denna verksamhet

hyra + löner + el osv. gnugga.

För att studera alla funktioner är det naturligtvis viktigt att känna till finansiella indikatorer företag. Även med hänsyn till det faktum att de är ungefärliga kan du i alla fall utvärdera verksamhetens ungefärliga lönsamhet och ändamålsenlighet. På grund av det faktum att vi planerar att öppna en byggmaterialaffär kommer vi att ge genomsnittssiffrorna för Ryssland.

Så denna affärsplan innebär att öppna en liten butik som säljer byggmaterial.

Mängden initiala investeringar kommer att vara 893 tusen 600 rubel.

Totala intäkter för en månad: 1 miljon 168 tusen 333 rubel.

Maximal vinst för en månad: 147 tusen 800 rubel.

Breakeven-perioden kommer att vara fyra månader.

Total återbetalningstid: tretton månader.

Således anges huvudpunkterna, så i framtiden kan du gå vidare till studien av detaljerna. Återigen betonar vi att dessa siffror är ungefärliga, det vill säga de är endast indikerade som vägledning. I verkligheten kan dessa siffror skilja sig något.

2. Beskrivning av verksamheten

Nästan alla modern man minst en gång i mitt liv inför behovet av reparation eller konstruktion. Detta beror på olika omständigheter, men oftast uppstår detta problem efter att ha köpt en ny lägenhet. Som ni vet erbjuder många nya byggnader grov finish Därför behöver ägarna av lägenheter av denna typ kvalitetsmaterial. Av stor betydelse här är tiden som läggs på hemreparationer. När man planerar att starta det vill folk få allt som behövs för detta i tid. Det finns inte alltid tid att gå till en stor stormarknad, men en liten butik i närheten kommer att vara mest praktiskt. Det vill säga att vårt försäljningsställe till fullo kommer att möta målgruppens behov. Det är möjligt att vissa produkter kommer att bli ännu dyrare än i en stormarknad - det är osannolikt att detta är ett problem, eftersom de flesta föredrar att spara tid och köpa allt de behöver här. Det visar sig att hög efterfrågan här kommer att tillhandahållas med stor sannolikhet.

Huvudtanken med vår affärsplan är att öppna en fullfjädrad butik i ett område med aktiv utveckling. Detta gör att du kan få ett stort antal kunder i behov av ett stort antal byggmaterial. Det är bättre att organisera öppnandet av en butik i det ögonblick då huset redan har hyrts ut och dess ägare är redo att göra reparationer. Som ett resultat kommer det att vara möjligt att sälja alla lagersaldon ganska snabbt, vilket gör att du kan få en mycket hög lönsamhet i allmänhet.

Kanske kommer butiken med tiden att flytta till ett annat kvarter, där det också dyker upp nya hus. I detta avseende kommer den beräknade perioden för affärsverksamhet på ett ställe att vara tre år - under denna period är det planerat att uppnå mycket höga resultat. För att implementera denna idé och få maximal vinst inom den angivna tiden är det nödvändigt att minimera alla finansiella kostnader. I den här affärsplanen kommer vi bara att överväga alla funktioner i detta tillvägagångssätt och ange de lämpligaste sätten för utveckling. Du behöver bara först studera alla funktioner i de produkter som erbjuds och annan sort yttre faktorer.

När det gäller butikens sortiment kommer den att väljas specifikt för inredningen av lokalerna. Det vill säga absolut allt som är nödvändigt för en fullfjädrad reparation kommer att säljas här - detta gör att du kan behålla kunder och inte tvinga dem att gå någonstans långt för andra byggmaterial.

En betydande del av sortimentet rekommenderas att visas på handelsgolvet. Köpare kommer också att erbjudas att studera leverantörskataloger - detta kommer att tillåta kunder att lägga beställningar. Förresten kommer både utländska och ryska företag att användas bland partnerföretag.

Här är en lista över huvudprodukterna:

Den begränsade storleken och det lilla lagret gör att butiken snabbt kan anpassa sig till förändrade kundefterfrågan. Som ett resultat kommer det att vara möjligt att undvika illikvida varor maximalt och framgångsrikt sälja nästan alla produkter som tas emot från leverantörer. Tack vare detta tillvägagångssätt kommer alla typer av tidskostnader för att göra denna verksamhet att minska.

3.Beskrivning av försäljningsmarknaden

Marknadens komplexitet beror på närvaron av liknande företag som erbjuder ett ganska stort utbud av produkter. Stora nätverk täcker nästan alla stadier av konstruktion och reparation på bekostnad av varor. Det är ganska svårt att konkurrera med sådana företag, inte bara på grund av priset, utan även i samband med stor skillnad på affärsmässig skala.

Lösningen på problemet blir rätt val plats. Produktsortimentet kommer också att vara noggrant utarbetat och processen att leverera produkter till kunden kommer att organiseras. Som nämnt ovan kommer vår butik att dyka upp bland nybyggnationer och på en plats med bra transportförbindelser. Det visar sig att butikens huvudsakliga målgrupp kommer att vara invånare i närliggande hus. Närvaron av konkurrenter inom gångavstånd från detta uttag förväntas inte. Butiken kommer att ligga på första eller bottenvåningen i en ny byggnad.

4.SWOT-analys

Under styrkor projekt betyder saker som:

  • butiksplats;
  • kvaliteten på kundservice;
  • variation och bredd av sortiment;
  • förmågan att ändra produktnätet beroende på efterfrågan;
  • närhet till bostadsorten för potentiella köpare;
  • möjligheten att sälja varor under beställningen.
  • När det gäller projektets sårbarheter är de följande:
  • liten storlek på lagret;
  • inga grossistrabatter från leverantörer.

Möjligheter och affärsmöjligheter:

  • gradvis avveckling av området kommer att möjliggöra högre efterfrågan över tiden;
  • efter full avveckling kommer butiken att flytta till ett mer lovande och nytt område.

Hot från den yttre miljön:

  • ökning av kostnaderna för råvaror och material;
  • misslyckanden i utbudet av efterfrågade produkter.

Lösningen på många problem är alltså baserad på verksamhetens flexibilitet och förmågan att snabbt konfigurera om i enlighet med kundernas önskemål.

5.Marknadsföring och försäljning

Flexibilitet och rörlighet är en betydande fördel här. Detta tillvägagångssätt gör att vi kan ge kunden de mest bekväma förutsättningarna för samarbete. Tack vare detta fångas också en mycket bred målgrupp.

Särskild uppmärksamhet bör ägnas åt butiksskylten - den ska vara ljus och synlig på avstånd. Kostnaden för dess tillverkning kommer att uppgå till 60 tusen rubel.

För att målgruppen snabbare ska lära sig om utseendet på en ny butik är det planerat att dela ut broschyrer vid ingångarna till de närmaste bostadskomplexen. Efter att ha kommit till butiken med en broschyr kommer kunden att kunna få tio procent rabatt på första köpet.

Inga ytterligare evenemang planeras då köparen får följande förmåner: bekvämt läge, låga priser och professionell service.

6. Produktionsplan

Byggvaruaffären kommer att registreras som en LLC, och här kommer det förenklade skattesystemet att väljas med en skattesats på sex procent av inkomsten. Under arbetets gång kommer 1C-systemet att användas. Personalen kommer att inkludera en revisor som kommer att hantera alla relaterade dokument.

Butiken kommer att ha öppet från 9.00 till 22.00 och sju dagar i veckan.

Vår järnaffär lanseras enligt följande:

Val av lämpliga lokaler och ingående av hyresavtal

Det är här viktigt att tänka på att rummet ska ha en yta på 170 kvadratmeter, och försäljningsytan bör vara 100 kvadratmeter. Samtidigt kommer det att ta femtio kvadratmeter att organisera ett lager, femton "kvadrat" för att organisera ett kontor och fem kvadratmeter för att organisera ett badrum.

Det är absolut nödvändigt att butiken ligger i det mest bekväma området med bra transportförbindelser. Naturligtvis bör det finnas en bekväm ingång i närheten och samtidigt är det önskvärt att organisera parkering. Lokalerna ska vara icke-bostäder. Det är också viktigt att sörja för möjligheten att placera ljus utomhusreklam.

Det är värt att betona att valet av en lämplig lokal är en ganska allvarlig fråga, eftersom det beror på dess läge om verksamheten kommer att vara lönsam eller inte. Stor betydelse här har de också olika tillstånd. I synnerhet är det mycket viktigt att officiellt komma överens om projektet, eftersom det måste uppfylla kraven från brandmän och SES.

Rekrytering

Stor uppmärksamhet bör ägnas åt valet av personal. De kräver ingen speciell kompetens, men det är ändå viktigt att en person är inställd på långsiktigt arbete. Prioriteten här bör vara en anständig lön, som gör att du kan hitta och hålla på plats uppriktigt intresserade anställda.

Inköp av nödvändig utrustning

För att arbeta behöver du högkvalitativ utrustning:

  • metallställ - 70 st.;
  • disk - 1 st.;
  • kassaapparat - 1 st.;
  • kontorsbord - 2 st.;
  • kontorsstolar - 6 st.;
  • datorer - 3 st.;
  • aluminiumstege - 1 st.;
  • laserskrivare - 1 st.

En noggrann sökning och urval av de mest lämpliga leverantörerna kommer också att genomföras. Antas olika scheman samarbeten som diskuteras från fall till fall.

Butiken kommer att använda en fast telefon, samt internet och ett larmsystem. Anställda på företaget kommer att använda kassaregister och program för dokumenthantering i sitt arbete.

Det är planerat att skapa en utomhusskylt, som kommer att beställas till den mest överkomliga kostnaden. I framtiden kommer en skylt att monteras ovanför entrén till butiken.

Start av butiken

Minst hundra kvadratmeter kommer att avsättas för handelsgolvet. Lagret kommer att uppta en yta på femtio "torg". De mest efterfrågade varorna kommer definitivt att användas som lagersaldon.

På grund av att handelsdelen av butiken inte tillåter att lägga ut hela sortimentet kommer en del av produkterna att säljas genom leverans. Den maximala löptiden för den senare är två dagar (varorna måste finnas på leverantörens lager).

7.Organisationsstruktur

Minsta antal anställda kommer att vara sju personer. Företaget kommer att ha:

  • direktör;
  • inköpschef;
  • revisor;
  • två kassörskor;
  • två säljkonsulter.

Kassörskan, tillsammans med säljassistenten, kommer alltid att samarbeta och samtidigt är de på handelsgolvet samtidigt. Under perioden med aktiv försäljning kan de bytas ut på arbetsplatser.

8. Ekonomisk plan

För tydlighetens skull, låt oss bryta ner det finansiell plan i flera komponenter.

Investeringsutgifter

En betydande del av investeringen i vårt fall kommer att gå till rörelsekapital. För att de alltid ska vara tillgängliga är det viktigt att noggrant beräkna strukturen på det kapital som krävs. Det antas att det kommer att finnas en betydande efterfrågan på material som behövs för fin efterbehandling - dessa är i synnerhet olika byggnadsblandningar, gipsskivor, gips, metallprofiler, spackel, polyuretanskum och andra primära material. Baserat på kundernas efterfrågan kommer vi att fokusera på dessa varor i de första köpen.

Låt oss gå direkt till siffrorna som kännetecknar det totala beloppet av investeringar som krävs för laglig registrering av aktiviteter:

  • registrering av en juridisk person - 3000 rubel;
  • få tillstånd från brandförsvaret - 10 tr;
  • installation av 1C-redovisning - 5 tr;
  • få tillstånd från SES - 6 tr;

Det behövs alltså 24 tr för att registrera en verksamhet.

Utrustning som du behöver köpa för att komma igång:

  • metallställ (70 st.) - 140 tr.;
  • skyltfönster (1 st.) - 3 tr.;
  • trappstege (1 st.) - 4 tr;
  • kontorsbord (3 st.) - 6 tr.;
  • kontorsstolar (6 st.) - 4 tr;
  • laserskrivare (1 st.) - 4 tr;
  • kassaapparat (1 st.) - 10 tr;
  • datorer (3 st.) - 40 tr.

Totalt 211 tr. för inköp av utrustning.

Första månadens kostnader och rörelsekapital:

  • köp av varor till salu - 350 tr;
  • lön anställda (1 månad) - 130 tr.;
  • betalning av skatter och sociala avgifter - 30 tr.;
  • GAZellehyra (1 månad) - 9,6 tr.;
  • pappersvaror - 1 tr;
  • produktion av skyltar och broschyrer - 70 tr.

Totalt: 658 tr.

Så för öppningen och den första månaden av arbetet krävs ett belopp på 893 tr. Tänk sedan på de belopp som planeras att tjänas in och spenderas under de följande månadernas arbete.

8. Inkomster och utgifter

Det antas att ett åttiotal potentiella kunder kommer till vår butik. Av detta antal kommer ungefär hälften att vara stamkunder. Frekvensen av köp av de senare varierar från fyra till åtta gånger i månaden (sådana köpare kommer att vara cirka femtio procent av de vanliga). Ytterligare trettio procent av stamkunderna kommer att göra köp med en frekvens på två till fyra gånger i månaden. Resterande tjugo procent kommer till butiken bara en eller två gånger i månaden.

Det är också viktigt att tänka på att lägenhetsrenovering vanligtvis pågår från sex månader till ett år. Det är alltså under denna period som kunden visar störst aktivitet i köp.

Den genomsnittliga kontrollen i vår butik kommer att vara cirka fem tusen rubel. Baserat på detta och ovanstående indikatorer, låt oss försöka beräkna den ungefärliga intäkten per månad.

Låt oss säga att antalet potentiella köpare under en månad kommer att vara 904 personer. Av dessa förväntas 452 personer vara riktiga köpare, varav: 226 personer kommer att göra inköp 4-8 gånger i månaden; 136 personer kommer att göra inköp 2-4 gånger i månaden och 90 personer kommer att köpa varor i vår butik cirka 1-2 gånger i månaden. Det visar sig att den genomsnittliga månatliga inkomsten kommer att vara 1 miljon 168 tusen 333 rubel. Samtidigt, under de första sex månaderna av arbetet, kommer de totala intäkterna att vara 584 tusen 166 rubel.

Bosättning i närliggande nybyggnader kommer att ske inom tre år från dagen för idrifttagning av hus. I enlighet med detta, de första sex månaderna, kommer vinsten gradvis att växa, eftersom husägare inte kommer att börja reparera omedelbart. På bara åtta månader från start ska butiken nå maximala intäkter. Denna nivå kommer troligen att pågå i ett och ett halvt år, varefter avvecklingen av lägenheter kommer att upphöra, och som ett resultat kommer intäkterna att minska märkbart.

Påslaget på byggmaterial i vår butik kommer att vara ungefär från fyrtio till sjuttio procent. Låt oss säga att den genomsnittliga påslaget är femtio procent. Det visar sig att den genomsnittliga månatliga inkomsten (minus materialkostnaden) kommer att vara 194 tusen 722 rubel. Maximala intäkter med alla utgifter: 389 tusen 450 rubel.

Låt oss nu gå vidare till strukturen för fasta kostnader:

  • hyra av lokal (170 kvm) - 68 tr.;
  • lön för anställda (1 månad) - 130 tr.;
  • skatter med sociala avgifter - 30 tr;
  • hyra en GAZelle i 1 månad - 9,6 tr;
  • kommunikationstjänster - 600 rubel;
  • elräkningar - 3 tr;
  • övriga utgifter - 1 tr.

Totalt: 242 tusen 200 rubel per månad.

Varor kommer att levereras tre gånger i veckan. Att äga en bil kommer att öka den initiala investeringen, så ett avtal kommer först att slutas med ett transportföretag. På grund av det faktum att en timmes hyra av en GAZelle kostar 400 rubel, och den minsta beställningen i tid kommer att vara cirka två timmar, kommer betalningen för ett transportföretags tjänster att vara 9 600 rubel. Kostnaden för att hyra 1 kvm: 400 rubel.

Med hänsyn till intäkter och kostnader kan vi räkna ut att tiden för att nå brytpunkten här är fyra månader. Med andra ord, bara den fjärde månaden av arbetet går ägaren "i plus" och börjar göra en vinst. Återbetalningstiden för investeringar i detta fall är tretton månader. Den maximala inkomsten för en entreprenör under en månad ("netto") kommer att vara 147 tusen 800 rubel.

9.Riskfaktorer

Den främsta riskfaktorn här kan kallas det faktum att fastighetsmarknaden idag visar en viss nedgång. Det beror inte bara på finansiella kriser utan också på att många fortfarande köper andrahandsfastigheter. I detta avseende är det uppenbart att nya hyresgäster i nybyggda hus dyker upp under lång tid.

Samtidigt har personer som har köpt lägenheter i nya byggnader, som regel, varit engagerade i reparationer under lång tid. De flesta potentiella köpare försöker köpa byggmaterial till de mest överkomliga priserna - detta kommer faktiskt att göra det möjligt för vår butik att ta emot stabil vinst under flera år.

När man öppnar en butik är det också värt att tänka på att det inte slutar dyka upp nya kvarter i vilken miljonstad som helst, vilket innebär att ett stabilt kundflöde här är garanterat till hundra procent. För att bli övertygad om detta bör man ta reda på lokala byggherrars planer på att bygga upp staden.

Nyckelpunkten här kan kallas det faktum att du måste ockupera din nisch så snabbt som möjligt. Detta gör att du kan utesluta konkurrenter i ditt mikrodistrikt maximalt och bli en "monopol" när det gäller försäljning av byggmaterial i det nya kvartalet. För att uppnå detta mål rekommenderas det att öppna en butik nästan omedelbart efter leveransen av det första huset. Som ett resultat kommer det att vara möjligt att med tillförsikt prata om uppkomsten av nya kunder, som kommer att finna det mycket bekvämare att gå till en butik som ligger inom gångavstånd, snarare än att gå någonstans för byggmaterial till andra änden av staden.

Vi rekommenderar också

Läser in...Läser in...