Franchising av välkända märkesföretag inom tjänstesektorn för försäljning av bildelar. Hur man öppnar en bildelarbutik för utländska bilar under franchiseavtal

Handel med reservdelar till bilar har alltid varit en lönsam verksamhet på grund av dess efterfrågan. En sådan verksamhet kan skapas antingen på egen hand eller med hjälp av ett välkänt varumärke på marknaden. Fundera på om en reservdelsbutiksfranchise är lönsam.

Det är ingen hemlighet att biltillverkare tjänar mer på reservdelar än på försäljning av Fordon.

Varje bil är föremål för slitage, därför kräver det snabb reparation och förebyggande åtgärder för att ersätta ett eller annat element.

Tillbehör är väldigt användbara här.

Det är värt att notera att efterfrågan på dem aldrig faller. Därför är försäljning av bildelar en lönsam verksamhet. Och inte bara för tillverkare. Även mellanhänder lyckas tjäna bra pengar på detta. Det enklaste sättet att "träda in" i verksamheten kommer att hjälpa bildelar franchise. Det spelar ingen roll var exakt du öppnar din butik. Samarbete med en välkänd senior partner på marknaden kommer att göra ditt företag framgångsrikt.

Franchiseförmåner

Försäljning av bildelar är en marknadsnisch som det alltid finns en stabil efterfrågan på.

Men de som bestämmer sig för att öppna även en liten butik kommer att behöva möta många svårigheter från att hitta leverantörer till att bygga en kundbas.

I det här fallet måste vinsten vänta minst ett år. En franchise för bildelar kommer att göra det enkelt att "gå med" i verksamheten.

Som regel litar köpare på ett välkänt varumärke. Därför kommer de att köpa produkter även till höga priser. Ingen sparar på sin egen säkerhet.

En butik som verkar under namnet på ett välkänt varumärke behöver inte marknadsföras. Frågan om att designa och forma ett populärt sortiment "försvinner också". Allt detta har länge gjorts och testats i praktiken.

Med andra ord kommer franchisetagaren under vissa förutsättningar att få en affärsplan med alla beräkningar och stöd i alla skeden av projektutvecklingen. Men för den som vill skapa ett eget företag, inte beroende av en senior partner, är en franchise knappast lämplig. När allt kommer omkring måste du dela både affärsvärden, arbetsscheman och ekonomisk framgång.

Masuma Bildelar Franchise

De verkliga fördelarna med att öppna ett ställe för försäljning av bildelar på franchisebasis är följande:

Den första och främsta fördelen är ett relativt lågt investeringsbelopp. Franchisegivaren tar hand om hälften av bekymmer. Till exempel saknas en så stor utgiftspost som utgifter för ett reklamföretag. Samtidigt ger franchisegivare juniorpartners kontakter till "sina" leverantörer från vilka produkter ska köpas. Hög kvalitet till lojala priser. Låg kostnad multiplicerat med handelsmarginal, kommer att leda till en hög vinstnivå.
"Efterfrågan" bland kunder tillhandahålls. Konsumenterna vet vem de går till, varför de åker och vilken kvalitet produkten kommer att få. Har aldrig besökt dig, de litar redan på dig. Det är viktigt att notera att ett visst varumärke har sina egna specifika fördelar som skiljer det från liknande företag. Det är sitt eget "trick" (oavsett om det är prispolitik, produktsortiment eller betalningsmetoder för varor) gör företaget framgångsrikt. Tillsammans med "namnet" kommer allt detta att vara tillgängligt för dig. Skapa samtidigt en oklanderlig service - flödet av kunder kommer att "flyta som en flod".
Typiska för en "nybörjare" misstag (överdrivna utgifter, impopulärt sortiment, ogynnsam plats, etc.) kan undvikas. Personalen kommer sannolikt att utbildas av franchisegivaren, lokalerna är "godkända", konkurrenter forskas inifrån och ut, stegvis utvecklingsstrategier utarbetas, en jämförbar inkomstnivå beräknas. När allt kommer omkring är franchisegivaren direkt intresserad av välståndet i sin franchisetagares verksamhet. Efter affärsplanen verifierad på föregångarna kommer det att vara möjligt att kringgå alla "fallgropar" i denna verksamhet.

Det är mycket lättare för entreprenörer som arbetar med ett franchisesystem att ta lån för utveckling/expansion av ett företag. Banker är villiga att finansiera, eftersom franchisetagaren fungerar som en garant för transaktionen.

Vi bestämmer formatet med hänsyn till verksamhetens särdrag

Det finns kapital, tanken också, men var ska man börja? Denna fråga intresserar många våghalsar som har bestämt sig för att bli entreprenörer. När det gäller bilverksamheten, eller snarare en bildelarbutik, är det nödvändigt:

registrera dig som enskild företagare eller juridisk person;
besluta om typ av butik (standarduttag eller onlinetjänst);
rekrytera personal (minst 3 anställda);
hitta en butiksyta (minst 20 m 2) i ett område med bekväma tillfartsvägar;
hitta en pålitlig franchisegivare.

Den sista punkten är särskilt viktig. Det specifika med reservdelshandeln är att det är nödvändigt att öppna en butik direkt för ett specifikt bilmärke eller märke. Faktum är att franchising av bildelar, till skillnad från andra franchiseavtal, innebär specialisering. Du kan sälja delar genom en franchise för:

inhemska bilar;
utländska bilar;
lastbilar;
specialutrustning;
universella tillbehör.

Stormarknad av bildelar Auto Moe

Det är därför det är lämpligt att, innan man ger företräde till en franchise av ett varumärke, studera marknaden noggrant och inte fokusera enbart på projektets lönsamhet.

Populära bildelar franchise

Bland överflöd av varumärken är det viktigt att välja det som efterfrågas på marknaden och erbjuder de bästa förutsättningarna. Samtidigt ska du inte lita på företag som erbjuder mycket blygsamma investeringar. Tänk på franchiseavtal som kan vara av intresse för "nybörjare":

Bavaria Auto (betoning på reservdelar för lyxbilar - Mercedes och BMW).
TM Autosland (vikt på att ge franchisetagaren en komplett färdig punkt med ett sortiment på mer än 4 miljoner artiklar).
Novaton (betoning på det bredaste utbudet av delar som tillverkas i OSS-länderna).
Autoenhet (betoning på ett utökat utbud, inklusive videobandspelare, navigatorer etc.).
Gearex (franchise av en onlinebutik för bildelar för utländska bilar med ganska attraktiva priser för konsumenter).
Automag (vikt på försäljning av relaterade produkter utöver reservdelar - bilkemikalier, reparationsverktyg, tillbehör).
ru (betoning på ett eftertraktat sortiment som passar alla fordonskategorier).

Automag - butiker för bilister

Det finns faktiskt många alternativ. När du väljer en franchise är det viktigt att ta hänsyn till regionens särdrag.

Det är osannolikt att det i en liten stad kommer att finnas en enorm efterfrågan på delar till lyxbilar. Samtidigt kommer reservdelar till VAZ bokstavligen att sopas bort från hyllorna.

För en gränsstad är det till exempel vettigt att öppna en butik inriktad på lastbilar.

Återbetalning och eventuell inkomst

Vinst från försäljning av reservdelar är inte lätt att förutse, men inte när det gäller franchising.

Ungefärliga beräkningar av företagets lönsamhet och återbetalningstiden för investeringar motiverar i de flesta fall sig själva.

Detta kan bedömas utifrån erfarenheterna från föregångare - befintliga franchisetagare:

varumärke	Specificitet	Pris	Allmänna kostnader	Avdrag	Hämnd
Boxbatteri	Handel med termiska produkter för bilbatterier	42 tusen rubel	110 tusen rubel	Nej	1 månad
autoreality	Bildelar till utländska bilar	95 tusen rubel	95 tusen rubel	5 % av vinsten	5 månader
Yulsun	Online stormarknad för bildelar	42 tusen rubel	89-104 tusen rubel	16 tusen rubel	1 månad
Autoenhet	Försäljning av bilelektronik	30-89 tusen rubel	0,35-1,5 miljoner rubel	Nej	1-2 år
Auto-Moe	Reservdelar för europeiska, japanska, kinesiska, koreanska bilar	300 tusen rubel	2,8 miljoner rubel	20 tusen rubel månadsvis under det 1:a verksamhetsåret, efter 2-3 % av vinsten	2 år
Kuzov-detalj	Realisering av kroppselement	200 tusen rubel	200 tusen rubel	20 tusen rubel från 4 månaders arbete	3 månader
Kaiser Maschinen Group	Leverans av specialutrustning och reservdelar till lastbilar	520 tusen rubel	1,4 miljoner rubel	78 tusen rubel	6 månader
Ekomotorer	Försäljning av fonder alternativ energi och elektriska transporter	2 miljoner rubel	3,5 miljoner rubel	3 % av månatlig omsättning	2,5 år
Bayern-Auto	Bildelar till BMW och Mercedes	280 tusen rubel	0,6-1,6 miljoner rubel	Nej	6-9 månader
Livet i trafiken	Biltillbehör	57 tusen rubel	566 tusen rubel	Nej	8 månader
autolandia	Försäljning av biltillbehör (radardetektorer, larm, videobandspelare)	50 tusen rubel	80 tusen rubel	15 % av vinsten från 3 månaders arbete	4 månader

Ett kännetecken för franchising av bildelar är ett brett utbud av initiala investeringar i projektet. Det är möjligt att öppna en butik genom att investera i den både 300 tusen rubel och flera miljoner rubel. Allt beror på franchisetagarens ekonomiska möjligheter.

Marginalen för reservdelar är som regel 50 % av varans kostnad. Omsättningen för en medelpunkt med en yta på 70 m 2, i vilken öppning 1,5-2 miljoner rubel investerades. investeringar når en halv miljon rubel. per månad. Följaktligen är det möjligt att returnera startkapitalet på 3-4 månader med högkvalitativt arbete. Generellt sett fluktuerar lönsamheten för ett sådant projekt runt 25 % för en liten butik och 50 % för en stor butik.

Slutsatser

Antalet bilar i Ryssland växer år för år, och med det efterfrågan på komponenter.

Detta beror på behovet av att fordonet alltid "är på språng", det vill säga i fungerande skick.

Bilreparationer är omöjliga utan reservdelar, därför har de som säljer dem en stabil inkomst.

En franchise för bildelar gynnar båda sidor av affären. Franchisesystemet berövar "nykomlingarna" svårigheterna i företagets bildningsstadium, medan huvudföretaget ger möjlighet att utöka nätverket.

Efter att ha studerat erbjudandena för försäljning av bildelar från populära franchisegivare i Ryssland kan du välja rätt erbjudande för dig själv, baserat på den tillgängliga budgeten för projektet. Det är klokt att satsa på mångsidighet. Om det finns seriösa konkurrenter, välj en smal riktning.

Många tycker att tanken på att öppna en resebyrå är attraktiv. Med rätt beräkningar och organisation av verksamheten kan du få goda vinster. nödvändiga investeringar och affärsplan.

Du kan läsa användbara tips om hur du öppnar en bookmaker i avsnittet.

Relaterad video

Tiotals miljoner bilar kör på ryska vägar idag. Samtidigt är de flesta inte helt nya bilar som precis lämnat fabrikens löpande band, utan bilar med erfarenhet. Enligt Autostat, en tredjedel av den totala flottan för fordon över 15 år. Alla dessa veteraner trafik kräver noggrann vård och regelbundna reparationer, de klarar sig inte utan reservdelar.

Det är värt att notera en intressant inslag på den ryska reservdelsmarknaden: de föredrar att köpa dem inte på en bensinstation eller från en auktoriserad återförsäljare, som i västländer, och från mellanhandssäljare. Därför, för många, verkar idén om att öppna en bildelarbutik från början mycket attraktiv - det kommer definitivt att finnas en efterfrågan på en sådan verksamhet.

Men är utsikterna för bildelsbranschen verkligen så ljusa? Vilka svårigheter bör förberedas för dem som bestämmer sig för att gå in på denna marknad? Och är det vettigt att köpa en franchisebutik för bildelar?

bildelar marknaden

Bildelsmarknaden är till stor del beroende av fordonsmarknaden som helhet. Under första halvåret 2015 fanns det enligt analysbyrån Avtostat 41 miljoner bilar . Cirka 58 % av dem är utländska bilar olika produktion: Japanska, tyska, koreanska, amerikanska och franska bilar.

En stor andel utländska bilar bland nya bilar – i januari-september 2015 stod de för mer än 80 % av all försäljning. PÅ total i början av december hade 1,4 miljoner fordon sålts.

Jämfört med 2014 minskade försäljningen av nya bilar med 34,5 %

Samtidigt, auto premiummärken Minskningen av efterfrågan påverkades praktiskt taget inte, och försäljningen av vissa märken (till exempel Porshe och Lexus) ökade till och med. Inom masssegmentet, som står för lejonparten av marknaden, visade alla märken en nedgång. Efterfrågan sjönk mest på SsangYong, Honda, Opel och Peugeot.

Följaktligen har det skett en del förändringar i marknaden för tillverkning och försäljning av bildelar. Det bör noteras att marknaden för bildelar vanligtvis är uppdelad i primär och sekundär. I det första fallet talar vi om bilkomponenter för tillverkning av nya bilar, i det andra - om reservdelar för reparation av färdiga och begagnade bilar.

Enligt analysbyrån Avtostat uppgick den totala volymen av sekundärmarknaden för fordonskomponenter och reservdelar i Ryssland 2014 till ca. 940 miljoner enheter av olika delar. Om bilförsäljningen i Ryssland bara minskade i år, växte reservdelsmarknaden med 3,8 % i kvantitativa termer. Saken är att många medborgare, på grund av den försämrade ekonomiska situationen, har skjutit upp köpet av en ny bil och beslutat att reparera den gamla.

När det gäller värdevillkoren, marknaden för bilkomponenter tappade 0,8 %. Anledningen till detta, enligt Azat Timerkhanov, en ledande analytiker på Avtostat, var deprecieringen av rubeln: byrån beräknade försäljningsvolymen i rubel och omvandlade dem sedan till dollar.

Byrån har ännu inte summerat resultatet av försäljningen 2015, men enligt prognoser kommer antalet försäljningar av bildelar att växa med ytterligare 2 % på grund av tillväxten i fordonsflottan, vilket innebär ett ökat behov av komponenter . Men värdemässigt blir bilden mer dyster: marknaden kommer att krympa med 3,5 %.

Nyckelfaktorn som påverkar denna marknad kommer att vara märkbar depreciering av rubeln. Detta beror både på det faktum att merparten av försäljningen är reservdelar till utländska bilar, som ofta importeras från utlandet, och påverkan av deprecieringen av den nationella valutan på den ekonomiska situationen i allmänhet.

Det är värt att notera att huvudkunderna på den sekundära reservdelsmarknaden idag är individer, inte bensinstationer. De senare föredrar att inte arbeta med mellanhandsbutiker, utan direkt med leverantörer av nödvändiga delar. När det gäller individer, enligt samma "AUTOSTAT", började de 2015 spara på sina "järn" hästar 48% av ryssarna. Naturligtvis började folk vägra huvudsakligen vad de inte anser vara nödvändigt - tvätt, parkering, mindre reparationer.

En sådan önskan att spara kunde inte återspeglas på bildelarmarknaden. Även under högsäsong har konsumenterna blivit mindre villiga att spendera pengar på reservdelar, såvida inte utbytet av dem är orsakat av ett stort behov.

Huvudkriteriet för att välja delar var deras billighet.

Ett av de mest populära sätten att minska kostnaderna har varit att köpa oäkta delar och få dina bilar på service. informell servicecenter eller garage. På officiella bensinstationer har underhållskostnaderna under det senaste året ökat med 10-15%, så många bilister började vägra sina tjänster efter utgången av garantiperioden.

Mot bakgrund av viljan att spara pengar ökade försäljningen av bildelar som redan har lyckats vara i bruk. Återhämtar sig ofta efter en olycka trasig bil visar sig vara för dyrt, så många säljer helt enkelt sina bilar för delar. För andra är detta ett bra tillfälle att köpa en originaldel till ett reducerat pris.

"Varför skulle en bilägare betala 15 000-20 000 rubel för samma dörr om han kan köpa samma begagnade del för halva priset?" säger franchiseägaren « » , specialiserad på försäljning av begagnade reservdelar, . Hur utvecklat detta segment kan bedömas av det faktum att cirka 50 % av bilarna som är föremål för återvinning inte hamnar på de officiella insamlingsplatserna för gamla bilar, utan i händerna på "demonterare".

De som ägnar sig åt traditionell försäljning av originalreservdelar fick välja dumpning som sin huvudsakliga överlevnadsstrategi. Detaljhandelsuppmärkning av reservdelar minskade i allmänhet till 15%, säger ägaren till Internet-hypermarknaden för reservdelar 16-AUTO.RU Ruslan Shakirov. Chefen för företagets utvecklingsavdelning håller inte med om denna siffra. Denis Shtuchkin: "Marginalen för detta segment är 35-40 %".

På ett eller annat sätt har idag även stora detaljhandelskedjor som specialiserat sig på försäljning av delar visat sig vara det på gränsen till överlevnad. Det är ännu svårare för små enskilda företag: många av dem tvingades stänga. Under 2014-2015 Situationen på bildelsmarknaden är ganska komplicerad, och under kommande 2016, enligt vissa marknadsaktörer, bör förändringar till det bättre inte förväntas.

Bildelsaffär som företag

De som trots krisen i branschen ändå bestämt sig för att starta eget företag inom bildelar är värt att lära sig mer om hur det fungerar. Först och främst börjar försäljningen av bildelar med en så viktig del som arbeta med leverantörer.

Att komma i kontakt med dem är inte den svåraste uppgiften. De flesta leverantörer av bilkomponenter arbetar villigt med butiker och erbjuder nästan samma uppsättning av de mest populära delarna. Samtidigt är försäljare av reservdelar i första hand intresserade av samarbete med stora leverantörer som verkar i flera regioner och har egna lager med ett brett utbud av produkter i lager. Detta gör att vi kan leverera de nödvändiga delarna till slutanvändare på kort tid.

Svårigheten är att stora leverantörer är redo att ge maximala rabatter endast till butiker med stora inköpsvolymer. Men en nykomling som kommer in på marknaden och inte har en omfattande kundbas har ingenstans att få sådana volymer, så de måste köpa till höga priser. Och detta kan redan förstöra ett ungt företag i sin linda.

Många leverantörer, som går in i regioner där de ännu inte är representerade, tillhandahåller maximala rabatter för alla att få fotfäste på marknaden. Efter flera månader av sådant arbete, samarbete med de säljare av reservdelar som inte vinner önskad volym köp avslutas.

Ett mer attraktivt alternativ, både vad gäller initial investering och vad gäller återbetalningstider, är att öppna en egen onlinebutik som säljer reservdelar. Enligt olika uppskattningar kan lanseringen av en onlinebutik kosta flera tiotals eller flera hundra tusen rubel, beroende på innehåll och funktionalitet.

Men på grund av små driftskostnader för ett företag överstiger återbetalningen av ett sådant företag sällan sex månader. Lönsamheten är dock inte den största - cirka 50-60 tusen rubel i månaden. Saken är att det redan finns en ledare inom segmentet för handel med bildelar online, vilket är mycket svårt att konkurrera med.

Detta är en onlineåterförsäljare. Exist.ru, som när det gäller sina intäkter (enligt Data Insight-forskningsbyrån - 35,4 miljarder rubel under sex månader) till och med överträffade sådana jättar som Yulmart och Ozon.ru. Det var sant att det var möjligt att göra detta på grund av en stor andel av försäljningen till grossistköpare.

Ändå är det fullt möjligt att konkurrera med en så stark aktör på lokal nivå. Naturligtvis inte på grund av priser, utan till exempel på grund av mer användarvänligt gränssnitt, tjänst eller sortimentsinnehåll i din butik.

Räckvidd

När det gäller sortimentet, här, både för en onlineåterförsäljare och för en vanlig butik, kan flera scenarier väljas. Den första av dem - brett utbud av delar för utländska och inhemska bilar. ”Att arbeta med ett brett utbud av produkter är en fördel, eftersom flottan i Ryssland ständigt förändras. Under sådana förhållanden är det viktigt att kunna erbjuda kunden det han behöver, förklarar chefen för franchisenätverket YULSUN Salavat Yulaev. Genom att begränsa arbetet till ett smalt segment begränsar spelarna sig själva i vinst. I sådana butiker presenteras ofta de mest populära bilkomponenterna, och konkurrensen är störst.

Det är mycket lättare att bara tävla i en viss smalt marknadssegment. Du kan till exempel fokusera på att sälja delar endast för koreanska, kinesiska eller tyska bilar. "Specialisering gör det möjligt att säkerställa tillgången på en mängd olika reservdelar, inklusive de som inte kan hittas i andra bilhandlare", säger företagsgruppen Avto Moyo, som utvecklar flera högspecialiserade nätverk samtidigt « » , "Auto-European" och andra. Men i det här fallet är verksamheten mer sårbar för förändringar i efterfrågan. Om idag största delen av flottan står för till exempel "koreaner", men deras försäljningsvolym har börjat minska avsevärt, riskerar en så högspecialiserad butik om 2-3 år att möta ett betydande utflöde av kunder.

Du kan också fokusera på de senaste marknadstrenderna. En av dem - växande efterfrågan på begagnade bildelar. ”På grund av den ekonomiska situationen köper bilägare i dag nya delar allt mindre. Samtidigt föredrar de fortfarande originalreservdelar framför kinesiska motsvarigheter, så vägen ut är att köpa begagnade delar, säger Artur Dallakyan, chef för Glavrazbor-nätverket. Trenden kan dock förändras när marknaden återhämtar sig från krisen. Men det kommer alltid att finnas en köpare till en begagnad, precis som för dubbletter av originaldelar.

Sådana delar är ofta mycket billigare än originalen och är inte alltid sämre än dem i kvalitet. Därför upplever detta segment i den nuvarande ekonomiska situationen också tillväxt. "Vi erbjuder stort urval dubbletter, så att kunden kan välja en del från en mängd olika prissegment”, säger Denis Shtuchkin, utvecklingschef på Carex.

Det är värt att notera att något av dessa format har både för- och nackdelar. Mest på ett adekvat sätt för att avgöra vilken man ska välja är att samla in statistik. Bestäm vilka bilar som är mest i ditt område, vilka märken som är mest efterfrågade och importera delar till dem till dina butiker.

Oavsett vilken form av handel med bildelar du väljer att välja, måste du komma ihåg det huvudkriterierna för att välja butik för kunder är lågt pris och förmågan att få den önskade delen på mycket kort tid. För att säkerställa konkurrenskraft i dessa parametrar kan du köpa en franchise av en bildelarbutik.

bildelar butik franchise

Som regel, när man går in i bildelarhandeln, står en ung entreprenör inför tre huvudutmaningar: höga inköpspriser från grossistleverantörer, svårigheter att attrahera kunder och bristande förmåga att välja rätt reservdelar. De flesta franchiseföretag för bildelar syftar på ett eller annat sätt till att hålla franchisetagare borta från detta krångel.

När du interagerar med grossistleverantörer kan du arbeta inom ett mer eller mindre stort nätverk lagom stor rabattäven med blygsamma försäljningsvolymer för den mest nybörjare affärsmannen. Detta ger utan tvekan ett försprång i inköpspriset av delar i jämförelse med en oberoende upptäckt.

Ett sätt att öppna en bildelarbutik är att köpa en franchise. En sådan verksamhet kräver inte stora investeringar och en senior partner hjälper till med utvecklingen. Men det finns också fallgropar att ta hänsyn till. Hur man väljer en franchisegivare, läs vår artikel.

I Ryssland, trots den ekonomiska nedgången, har nästan varannan familj en bil. Och bilmarknaden fortsätter att växa. Det gäller både nya fordon och begagnade fordon. Analytisk byrå "AUTOSTAT" studerade volymen på sekundärmarknaden från januari till maj 2018. Tillväxten uppgick till 1,3 procent jämfört med föregående år. Det gör att det finns fler begagnade bilar från ryska och utländska tillverkare på vägarna som behöver tas om hand.

Därför kan en onlinebutik eller en bilbutik bli lönsam verksamhet: efterfrågan på reservdelar, tillbehör, bilkemikalier växer. Hur lätt är det att starta ett företag och är det värt det att använda en franchise för att handla med bildelar? Vi kommer att besvara dessa frågor ytterligare.

Vad är en franchise för bildelar och hur fungerar det?

Att öppna en franchisebutik är ett av alternativen för de första stegen i handeln. Men först måste du ta reda på vad det är. När du köper en franchise får du rätten att öppna en butik av ett visst märke och sälja färdiga produkter.

För att göra detta måste du ingå ett avtal kommersiell koncession. Detta dokument ger rätten att använda säljarens teknik och koncept. Det finns två deltagare i en sådan transaktion: franchisetagaren och franchisegivaren. Franchisetagaren köper rätten och franchisegivaren säljer den. Du kan betala för transaktionen med en engångsavgift eller royalties. I det första fallet sätter du in pengar en gång vid avtalets ingående, i det andra fallet ger du tillbaka en del av vinsten varje månad. Det andra alternativet väljs när det inte är möjligt att göra en engångsbetalning.

Vissa företag tvingar partners att betala båda avgifterna. Men det finns de som är begränsade till en engångsbetalning. För att öppna en butik med biltema kan du köpa rätten att handla från onlinebutiker eller offlinebutiker.

Kontraktspaketet innehåller vanligtvis:

Rätten att använda varumärket, teknologier och utrustning;
Marknadsföring och reklamstöd;
Konsultationer kring logistik och uppbyggnad av affärsprocesser.

För- och nackdelar med bildelar franchise

Denna samarbetsmodell ger ett antal fördelar. Bland dem finns:

Låg tröskel för att komma in i ett kommersiellt projekt. Du kan öppna en liten webbutik med minimal investering;
Inget behov av att spendera ekonomi för att utveckla marknadsförings- och reklamstrategier. Företaget äger redan ett beprövat system. Ibland tillhandahålls som en del av en franchise färdiga material för reklam;
Det finns en databas med beprövade leverantörer med rimliga priser. Några stora spelare marknaderna tillåter nykomlingar att använda sin logistikavdelning, vilket säkerställer en stabil tillgång på varor;
Det finns alltid en möjlighet att söka råd från huvudpartnern. Seniorpartnern i inledningsskedet följer utvecklingen av verksamheten, ger stöd i juridiska, ekonomiska och andra frågor. Detta räddar dig från många misstag;
Du behöver inte utveckla ditt varumärke, eftersom du kommer att använda ett populärt namn. Som regel har franchisegivaren redan sin egen lojala målgrupp och etablerat rykte. Detta kommer att locka kunder i det inledande skedet;
Hjälp med att få lån. Moderbolaget kan ta på sig garantiåtaganden.

Tillsammans med fördelarna finns det också nackdelar att vara medveten om. Innan du påbörjar ett sådant samarbete, överväg följande:

Senior Partners policy kommer alltid att komma först för ditt projekt;
Du kommer att ha ständig kommunikation med franchisegivaren. Och din kommersiell verksamhet kommer att kontrolleras regelbundet;
Inriktningsändring i handeln eller nya idéer måste samordnas med franchisegivaren. Om partnern anser att detta är olämpligt måste han lyda;
Du kommer att vara helt beroende av moderbolaget: om det går i konkurs eller din franchise inte förnyas måste du avveckla verksamheten.

Om dessa ögonblick inte stör dig, testa gärna denna affärsmodell.

Hur man väljer en online franchise för bildelar

Det finns många franchiseerbjudanden på marknaden och några av dem är mycket tveksamma. Därför är det viktigt att definiera en lista med villkor som företaget måste följa.

När du väljer en franchisegivare bör du vara uppmärksam på följande punkter:

2. Den juridiska enhetens och ledningsgruppens juridiska renhet. Det kan kontrolleras genom särskilda betalda onlinetjänster, till exempel: spark-interfax.ru eller casebook.ru. Om du inte litar på tjänsterna, kontakta en juridisk byrå så kommer de att förse dig med all information om säljaren. Sådana tjänster kostar från 2000 rubel;

3. Om affärsmodellen för försäljning av bildelar som de erbjuder. Be om en tydlig plan, studera utgiftsdelen noga, om alla kostnader ingår i beräkningarna. Titta på den beräknade återbetalningstiden. Finns det direkt interaktion med klienten från ledningen? Du bör inte köpa en franchise utan att prata med säljaren på ett livemöte. Kanske i andra änden är också en spirande entreprenör. En sådan allians garanterar inte den vinst och utveckling som du har planerat;

3. Ger de kontakter till partners som redan har köpt en franchise och framgångsrikt marknadsför sin verksamhet. Om du delade kontakter, se till att ange: vilken typ av support gavs på tidiga stadier utveckling, hur affärsplanen fungerade, hur tydliga instruktionerna är och om de planerar att fortsätta samarbetet vidare. Finns det inga kontakter, kom då till uttag att sälja bildelar och se på plats hur allt fungerar;

4. Avtal. Det är önskvärt att det studeras inte bara av dig utan också av en advokat. Eftersom dokumentet ibland anger hårda böter, särskilda villkor för att avsluta ett ärende, som en person utan ordentlig erfarenhet kanske helt enkelt inte märker. Håll dig till dessa höjdpunkter när du köper och undvik många oförutsedda situationer.

Genom att hålla fast vid dessa grundläggande punkter när du köper kommer du att försäkra dig mot problem.

Översikt över populära franchiseavtal för reservdelar till utländska och inhemska bilar

Det finns många företag på marknaden, men bland dem finns de som har funnits i mer än ett år och har ett gott rykte. Läs en översikt över några av dem nedan.

Amx24 tillhandahåller reservdelar till bilar från alla tillverkare. Har ett brett nätverk av leverantörer, mer än 43 franchisetagare i olika regioner Ryssland. Företaget erbjuder utbildning och stöd till framtida partners. Den har en egen fordonsflotta, en elektronisk plattform och ett väletablerat redovisningssystem. För partners från Moskva tillhandahålls gratis utbildning.

Investeringar från 200 000;
Engångsbelopp från 140 000;
Det finns inga kungligheter;
Prognostiserad marginalinkomst från 25 % till 40 %

Glavrazbor är ett federalt nätverk som säljer begagnade komponenter till utländska bilar. Har en egen säljplattform. Tillhandahåller reklammaterial, löpande support.

Villkor för franchisesamarbete (rubel):

Investeringar från 150 000;
Engångsbelopp 150 000;
Royalty 15 000 per månad;
Den utlovade återbetalningen är från en månad.

"Fifth Gear" erbjuder komponenter för utländska bilar. Deltar aktivt i utvecklingen av en virtuell plattform för försäljning. Hjälper partners i alla led, inklusive rekrytering.

Villkor för franchisesamarbete (rubel):

Investeringarna beräknas på individuell basis;
Engångsbidrag från 15 000 rubel;
Royalties från 4 månader till 12 månader sträcker sig från 2000 till 5000. Från 13 månader, från 3500 till 5000. Du kan välja alternativet där 1,5% av omsättningen betalas;
Återbetalningen beräknas individuellt.

Exist har funnits på marknaden sedan 1999 och har ett gott rykte. Det finns filialer i 10 städer i Ryssland, cirka 300 butiker och mer än 10 stora grossistlager.

Villkor för franchisesamarbete (rubel):

Investeringar från 2 miljoner rubel. Av dessa går 50 % till varor, 15 % till hyra och reparationslokaler, 15 % till utrustning, 10 % till personal och 10 % till övriga kostnader;
Engångsavgiften beräknas individuellt;
Royalties beräknas individuellt;
Handelsmarginal - 120%.

Vad du behöver för att öppna en franchise för bildelar

Bestäm först formatet: om det kommer att vara försäljning av komponenter via en onlinebutik eller genom en detaljhandel. Om de tillåter finansiella resurser, båda alternativen kan användas. Om det inte finns några pengar, är försäljning av bildelar via Internet det bästa alternativet. Investeringar kommer endast att krävas för inköp av varor och hyra lager. Men offlinebutiker ger mer betydande vinster. Här ser köparen varorna, jämför detaljerna, processen med att byta ut komponenter i vanliga butiker går snabbare.

Bestäm sedan sortimentet – vad ska du sälja? För vilka maskiner: endast ryska bilar eller utländska, bilar eller lastbilar. Blir det ett märke eller flera. Kanske är det vettigt att fokusera på en tillverkare.

Råd! Gå längre än reservdelar, utöka ditt sortiment med tillbehör och bilkemikalier

Om du har bestämt dig för aktivitetens format är det dags att gå vidare till den viktigaste delen - att registrera ärendet och hitta en franchisegivare.

Steg-för-steg-instruktioner för att öppna en franchise för bildelar

Så för att ingå ett kommersiellt koncessionsavtal behöver du:

Registrera dig som enskild företagare eller LLC. Du måste ha alla nödvändiga registreringshandlingar till hands, inklusive dokument för att öppna ett löpande konto. FRÅN individer franchiseföretag verkar inte;
Välj en franchisegivare. Välj på Internet, kontakta kontakterna på webbplatsen. Du kan välja en partner från katalogerna: https://topfranchise.ru/catalog/franshiza-avtozapchasti, https://franshiza.ru/franchise, https://www.franshiza-info.ru, http://frshop .ru/catalog;
Utvärdera arbetet hos en framtida partner: besök butiken eller beställ en reservdel på webbplatsen;
Kom överens om alla villkor för samarbete, inklusive startdatum för projektet. Alla skyldigheter är dokumenterade;
Skriv ett avtal;
Betala avgiften om en engångsbetalning väljs;
Välj butiksyta, personal. Utveckla ett designkoncept (lämpligt för en webbutik). Alla steg kommer att kontrolleras av moderbolaget;
Skapa ett konto, starta en reklamkampanj. Dessa steg regleras också av franchisegivaren;
Inköpsvaror (förvärv från betrodda leverantörer sköts som regel av moderbolaget).

Ovanstående utgifter för reklam, inköp av varor och personallöner ingår inte i beloppet för engångsavgiften. Därför bör du i alla fall ha ytterligare medel i början av projektet. Deras storlek beror på verksamhetens omfattning och villkoren för att köpa en franchise, men i genomsnitt måste du investera från 300 tusen till flera miljoner rubel.

läs om dess för- och nackdelar.

Tre månaders redovisning, personalregister och juridisk support GRATIS. Skynda, erbjudandet är begränsat.

Bildelsfranchise: kärnan i verksamheten och dess inriktning + 3 typer av affärsmodell + bedömning av affärsrelevans + granskning av 7 ledande franchiseavtal.

Med den ökade importen och Totala numret franchisemöjligheter för bilar på vägen för återförsäljare av bildelar är en av de mest lovande affärsnischerna som finns idag. Nästan varje märke har sin egen franchise, vars bildelar tillhandahålls exklusivt till partners. Och med dem – och nya möjligheter för handel.

Genom att öppna din egen reservdelsbutik, som franchisetagare, kan du inte bara försörja dig själv stabil vinst men också för att öka kundbasen. Glöm inte heller att du kommer att få en omtänksam marknadsplan och stabil tillgång kvalitetskomponenter från franchisegivaren.

Hur populär är idén? Statistiskt sett köps mer än 4,5 tusen bilar dagligen i vårt land. Hur många dagliga pauser på ryska vägar- okänd. Men det är uppenbart att varje bildelar kan behöva bytas ut (ibland mer än en) under bilens driftperiod.

Och bara detta skäl gör redan branschen bildelar så lönsam och vintergrön. Därför, så länge det finns haverier i bilarna, kommer bildelarsalongen att ge ägaren en konstant inkomst.

Välja en riktning för att starta ett franchiseföretag

Glöm inte: - det är inte bara däck, ventiler och bultar. Detta och motorolja, och anpassade kroppsdelar...listan är oändlig.

Därför, när du bestämmer dig för att öppna din egen franchisetjänst, bör du inte bara vägledas av ekonomiska möjligheter, utan också genom att välja vilka produkter du kommer att sälja. Detta är oumbärligt utan föregående marknadsundersökning.

Ta en titt på statistiken nedan. Hur kan det påverka franchisen du köper? Bildelar till utländska bilar kommer helt klart att prioriteras under de kommande åren:

Men om vi tar statistiken över förfrågningar om haverier på bensinstationer, kommer vi att se att inhemska bilar med säkerhet leder antirating:

Dessutom finns det franchiseföretag som tillhandahåller service exklusivt för lastbilar, stadsjeepar.

Mycket beror på valet av den initiala riktningen, eftersom en bildelarbutik av mycket uppenbara skäl helt enkelt inte kommer att kunna tillgodose behoven hos köpare i alla segment, särskilt i början av arbetet och med blygsamma budgetar. Därför måste du välja klokt - först och främst baserat på efterfrågan i ditt område.

Notera: försök aldrig starta ditt företag som ett bisyssla eller extrainkomst. För att bli verkligt framgångsrik och lönsam kommer denna typ av detaljhandel att kräva konstant uppmärksamhet, engagemang, ansvar och ansträngning.

Detaljhandelstyper och affärsmodeller

För att sammanfatta, det finns tre affärsmodeller för att starta en egen bildelarbutik. Var och en av dem har sina egna egenskaper. Och när du väljer, måste du ofta börja inte bara från den ekonomiska komponenten utan också från platsen för butiken. En viktig faktor kommer att vara det aktuella läget på marknaden i regionen att göra affärer.

Så det finns sådana typer av detaljhandel:

Bildelsbutik utan tilläggstjänster.

Detta är den enklaste, mest populära och billigaste typen av affärsmodell. För att starta ett företag måste du studera marknaden, hitta lämplig plats att öppna en butik och ordna leveranser. Det är dock obligatoriskt.

Salong av bildelar med en bensinstation.

Nästan samma som allmän butik, men med möjligheten att inte bara köpa bildelar utan också att installera den på plats. Kräver mycket mer kapitalinvestering, samt en större personalstyrka. Men det bör förstås att på grund av tillhandahållandet av ytterligare tjänster kommer vinsten att bli högre.

Distribution webbutik.

Försäljningen av varor sker via en onlinebutik; ett lager och en bekväm katalog med ett urval av varor krävs för arbete. Den minst arbetsintensiva affärsmodellen, men kräver en tydlig förståelse för omfattningen av onlineförsäljning och en pålitlig reklamkampanj.

Det sista alternativet är den mest aktivt utvecklande typen av detaljhandel:

Vid beräkning av startkostnader används vanligtvis den första typen av affärsmodell, eftersom den är den mest populära. Låt oss beräkna det ungefärliga startkapitalet som behövs för att öppna en bildelarbutik.

Notera: beloppen kommer att variera från stad till stad. Att öppna en butik i Moskva, Moskvaregionen och St. Petersburg kommer att kosta mer.

Beräkningen gjordes på exemplet med att placera en bildelarbutik på ett täckt område på 90 kvadratmeter. m.:

Reparation och arrangemang av lokalerna: $1500 - $2200.
Inköp av kommersiell utrustning och arbetsutrustning: $1150.
Registrering av dokumentation, erhållande av alla licenser: $400.
Beställning av startvaror till försäljning: 18 000 $ - 20 000 $.

Totalt kommer vi att få ett imponerande belopp - från $ 21 000. Det är också värt att tänka på att det inte är slutkostnader. Varje månad kräver underhållet av verksamheten från 2,5 tusen till 3 tusen amerikanska dollar.

Ändå kan återbetalningsperioder inte rubba. I genomsnitt tar det 8-18 månaders aktivt arbete att ”återvinna” investeringar.

Ett fjärde sätt kan också urskiljas - det här är skapandet av en butik genom att ingå ett avtal med franchisegivaren. Om du inte har någon erfarenhet av bilindustrin, eller om du har ett litet startkapital, men du vill öppna en storskalig verksamhet, är ett pålitligt bildelarmärke bättre.

Det handlar om alla fördelar och nackdelar med ett sådant arbete som vi kommer att diskutera vidare.

Hur lönsam skulle tanken på att sälja bildelar (franchise) vara?

Alla har det individuell entreprenör det kommer att finnas ett svar på denna fråga. Men jag skulle vilja notera att förr eller senare börjar många oberoende butiker verka under en viss franchise. Varför?

Det kan finnas flera anledningar till att företagare vill öppna en franchisebutik för bildelar:

Salongen börjar arbeta under varumärket för ett välkänt varumärke, samtidigt som den får alla fördelar med detta märke, inklusive exklusiva produkter från tillverkaren.
Öppning eget företag"från grunden" kräver mycket mer kapitalinvestering än en franchise. Besparingar uppstår på grund av att franchisetagaren praktiskt taget inte behöver investera i reklam. Dessutom tillhandahåller franchisegivaren produkter till outleten med en betydande rabatt.
Oftast tillhandahåller franchisegivare också en färdig utvecklingsstrategi eller flera affärsmodeller samtidigt, utifrån partnerns budget.
Tillsammans med ingåendet av franchisen får bildelar hjälp med att attrahera nya kunder genom reklam och PR-aktiviteter.

Trots alla uppenbara fördelar vägrar vissa entreprenörer att ingå ett avtal med franchisegivaren och inser att efter det åtar sig franchisetagaren att följa alla rekommendationer och krav som anges i avtalet.

Ibland förbjuder franchisegivare, styrda av företagspolicy, partnern att utföra några oberoende åtgärder. Annars kan de leda till påföljder överenskomna i förväg vid avtalets ingående. För kreativa människor är sådana förhållanden ett för betydande minus.

Men oftare än inte är franchising ömsesidigt fördelaktigt. När vi ser tillbaka på erfarenheterna från västerländska kollegor kan vi med tillförsikt konstatera att detaljhandeln med bildelar utvecklas snabbt, och franchiseföretagen är till stor del ansvariga för detta.

7 ryska bildelar franchise för utländska och inhemska bilar

Så du har bestämt dig för att öppna ett utställningsrum för bildelar samtidigt som du har slutit ett avtal om samarbete med franchisetagaren. Du måste först ta reda på vilka franchiseavtal som anses vara ledande på ryska marknaden under 2019, och vilka "funktioner" de har.

Franchise #1. expressorder.ru

Quick Order-företaget har vunnit popularitet på grund av sin prispolicy, såväl som stor variation varor - bildelar för utländska bilar, brett urval oljor, tillsatser och kroppsdelar. Totalt finns mer än 70 miljoner delar tillgängliga i databasen.

Kostnaden för att köpa en franchise kommer att vara från 30 000 rubel. upp till 80 000 rubel Läs mer om samarbetsvillkoren här: https://www.shopolog.ru/company/expressorder/franchise/

Franchise #2. suprotec.ru

Utbudet av produkter som produceras av Suprotec inkluderar smörjmedel för maskiner och industriell utrustning. Rent generellt, vi pratar o är den största tillverkaren på den ryska marknaden.

I företagets produktkatalog kan du hitta en hel rad tillsatser för växellådor, motorer, maskinoljor. Detta är precis den franchise som ger partners ett exklusivt urval av produkter.

Kostnaden för att ingå ett franchiseavtal är från 500 000 rubel. upp till 600 000 rubel

Franchise #3. shopolog.ru/company/help-auto/franchise

Franchisen sticker ut från resten med sina låga priser från tillverkaren. På grund av detta är återbetalningstiden ganska snabb, acceptabel för franchisetagare med en liten mängd medel till hands.

Om en partner planerar att utvecklas i framtiden inom försäljning av bildelar från Japan, USA, Tyskland, är det just detta franchisen. Bildelar till utländska bilar är "ryggraden" här.

Den erforderliga investeringen i köp av en bildelarfranchise är från 30 000 rubel. upp till 60 000 rubel

Franchise #4. yulsun.ru

Ett nätverk av reservdelsbutiker som täcker hela Rysslands territorium. Minimikostnaden för kontraktet kommer att vara 85 000 rubel. Franchisetagaren tillhandahåller ett komplett utbud av tjänster - från arrangemang av lokalerna och inköp av utrustning till reklam och kunddatabas.

För en franchisepartner som vill ägna sig åt detaljhandel via Internet kommer ett högt fokus på försäljning genom en webbutik att vara ett plus.

Franchise #5. b2b.nakolesah.ru

Ett nätverk av däckbutiker fokuserade på produkter för två- och fyrhjuliga fordon. En bonus för partnern kommer att vara franchisens hjälp med att organisera underhållsstationen.

Finns att köpa en franchise olika erbjudanden, den maximala kostnaden för paketet är 500 000 rubel.

Franchise #6. masuma.ru

Masuma är engagerad i att lägga beställningar och tillverka i japanska bildelar fabriker, som genomgår full gränskontroll och har alla nödvändiga certifikat. Mest lönsamt alternativ för den som vill satsa på försäljning av individuellt tillverkade delar.

Kostnaden för Masuma-franchisen beror på villkoren i kontraktet. Men trots detaljernas exklusivitet är franchisesamarbete möjligt även med minimalt startkapital.

Den bästa franchisen för bildelar från AvtoMoyo Group of Companies.

Hur öppnar man ett eget företag?

Franchise nummer 7. tirepros.ru

En av få ryska franchiseföretag som är en officiell partner till de största däcktillverkarna: Yokohama, Bridgestone, Continental, Goodyear, Michelin, Pirelli, Cooper, Marangoni. Det skiljer sig från andra franchiseavtal genom att franchisetagaren är större ekonomiskt oberoende och utbudet av certifierade produkter.

Det finns inga inträdesavgifter som sådana. Som årliga betalningar antas betalning enligt ett licensavtal för en franchise för användning av ett varumärke.

Verksamheten inom fordonssektorn finns inte längre alls den nya sorten entreprenörskap, men utvecklas samtidigt snabbt, även i Ryssland. Denna anställning är fördelaktig, och särskilt om en franchise hjälper dig att förverkliga. Bildelar är en integrerad del av denna verksamhet. Och än så länge är konkurrensen här inte lika hård som på andra områden.

Om ditt kapital fortfarande är för blygsamt, även för en franchise, överväg att sälja online. I dagens digitala tidsålder är det helt enkelt omöjligt att ignorera onlinepubliken och bekväma verktyg för onlinehandel.

Användbar artikel? Missa inte nya!
Ange din e-post och få nya artiklar per post