Afaceri IT foarte profitabile. Ce este timpul de alegere? Ce este important de reținut atunci când porniți o afacere IT

În acest material:

În lumea modernă a ideilor de afaceri, este o modalitate nu numai de a-ți aduce gândurile la viață, ci și de a câștiga bani decenti.

De mai bine de un deceniu, munca în domeniul IT a câștigat rapid popularitate în CSI. Acest lucru se explică prin faptul că oamenii moderni s-au săturat să „aburească în companii înfundate” și vor să lucreze pentru ei înșiși. Dacă o persoană are o idee, aceasta nu poate fi doar vândută, ci poate fi folosită. Dar întrebarea rămâne: cum să-l folosești? Cum să începi o afacere IT cu o idee? A doua întrebare sună cam așa: va fi ideea relevantă? Pentru a înțelege aceste probleme, trebuie să vă familiarizați cu toate cele mai populare subiecte ale afacerii sale.

Designul web este arta lumii noi

Capacitatea de a crea un site web unic, frumos și ușor de înțeles este apreciată de clienți. Milioane de site-uri web sunt create în fiecare zi în întreaga lume. Ideile de afaceri din domeniul web design-ului sunt mai relevante și mai solicitate ca niciodată. Iată ce trebuie să știți pentru a da viață ideilor dvs. de afaceri legate de web design:

au o viziune artistică;
să cunoască fluent editorii grafici;
să aibă cel puțin cunoștințe de bază de HTML‚ CSS și abilități de bază de aspect;
au o înțelegere a principiilor de utilizare a site-ului web;
să poată proiecta și vizualiza interfețe cu utilizatorul;
înțelegeți toate particularitățile de lucru pe Android și iOS;
să fie identificate în animația flash;
au talent la desen.

Pentru a face un startup în web design, trebuie să ai un portofoliu (aproximativ 10 site-uri web sunt suficiente) și cunoștințe decente de editori grafici. Aceste cunoștințe pot fi obținute prin parcurgerea cursurilor de specialitate, sau prin autoeducare. Cei care doresc să devină un designer căutat și bine plătit trebuie să știe nu numai cum să creeze frumusețea site-ului, ci și cum să-i creeze confortul. Aceasta înseamnă cunoașterea principiilor de utilizare, cunoașterea modului în care utilizatorul se va comporta și implementarea ideilor în mod creativ, rapid și eficient.

Deci, dacă o persoană are o idee, un plan de afaceri și abilități în acest domeniu, designerii web buni sunt întotdeauna la cerere.

Outsourcing IT - pentru cine este?

Outsourcing-ul este un tip de afacere popular în lumea modernă. Principiul externalizării este de a atrage resurse din exterior pentru a vă satisface propriile nevoi. Cu cuvinte simple- este transferul oricăror funcții către firma clientului pentru executarea firmei contractantului. De ce o fac? Pentru a reduce costurile de întreținere a unui personal mare de angajați IT. Clienții nu își împart veniturile cu artiștii, ci plătesc suma convenită anterior specificată în contractul.

Companiile de externalizare creează site-uri web, conduc întreținere sistemele utilizate de organizații creează software specializat și tot ce este legat de acesta.

Pentru organizațiile clienți, un acord cu o astfel de companie este benefic atât din punct de vedere tehnic, cât și financiar.

Pentru a începe o afacere în domeniul externalizării, un antreprenor începător ar trebui să aibă grijă de câteva puncte:

crearea unui plan de afaceri;
să aibă un loc pentru un birou;
dispune de un personal de specialisti calificati;
pentru a înțelege tehnologia informației.

Acest tip de afacere poate aduce un venit decent dacă ieși nivel inalt serviciu. Un nivel înalt, de regulă, este atins prin îndemânare și experiență.

Programarea ca o formă bună de venit

Ideile de afaceri legate de programare sunt cheia pentru câștiguri bune. Toată lumea știe că programatorii profesioniști sunt mereu solicitați pe piața tehnologiei informației.

Cu ce să vă conectați afacerea? Cu vânzări de dezvoltare. În fiecare zi se deschid noi companii și magazine care doresc să aibă propriul lor site web. Același lucru este valabil și în cazul vânzărilor de programe și aplicații. Daca exista o idee buna iar o anumită abilitate este deja jumătate din succes.

Programatorii autohtoni sunt foarte apreciați în străinătate. Dacă un specialist din acest profil are educație și cunoștințe limbă străină- i se deschide calea catre tarile in care serviciile de programare aduc foarte multi bani. Cei care încă mai doresc să lucreze în țara natală pot fie să lucreze direct cu clienții, fie să lucreze independent, creându-și propriul birou „pe canapea”.

Începeți propria afacere în acest domeniu nu este atât de dificil. Un pas simplu este să vă faceți publicitate ca specialist, astfel încât alții să cunoască despre serviciile și software-ul pe care un specialist le poate oferi. Baza de clienți este principalul lucru pentru orice tip de afacere.

De asemenea, programatorul poate oferi servicii de întreținere a echipamentelor și sistemelor informatice.

Copywriting este o idee grozavă

Copywriting este scrierea textelor unice ale autorului. Aceasta este o meserie pentru toată lumea, dar nu pentru toată lumea. În acest caz, o persoană trebuie să poată vinde „cuvântul”. Pentru a face acest lucru, trebuie să fie clar, elocvent și unic. Multe companii care își deschid site-urile au nevoie de conținutul lor, motiv pentru care apelează la ajutorul copywriterilor. Această abilitate este destul de posibil de adus la nivel propria afacere. Ce poate face un copywriter experimentat? Absolut tot ce tine de texte. Prima și principala idee de afaceri a copywritingului este crearea unei agenții. Cu ajutorul unui personal numeros de angajați, puteți ajunge la un nivel ridicat de plată.

Multe companii comandă nu doar scrierea de texte obișnuite, ci și de specialitate. De exemplu, texte legale sau texte într-o limbă străină.

Mai multe idei de afaceri IT pe care copywriterii le pot folosi:

scrierea de poezii nominale;
scrierea scenariilor pentru diverse evenimente;
dezvoltarea de sloganuri publicitare;
blogging;
transcriere.

Idei pentru această afacere limitat doar de imaginația unui startup.

Nu toate ideile posibile pentru o afacere IT sunt descrise aici.

Mulți oameni câștigă bani având propriul lor canal Youtube, blogging, vânzări afiliate și predarea de cursuri online.

Există multe idei, principalul lucru este dorința de a le aduce la viață.

Având o idee și creând un plan de afaceri, trebuie să îți evaluezi sobru capacitățile și să nu ignori criticile. Dar în niciun caz nu trebuie să te oprești la cele mai mici eșecuri. La urma urmei, orice afacere este construită pe perseverență.

Comandați un plan de afaceri

	Investiții: Investiții 450.000 - 1.000.000 ₽ Compania Samogonka.NET este o rețea de magazine de vânzare cu amănuntul care vând bunuri populare: alambicuri moonshine, mărfuri pentru vinificație, bere, produse de cooperare, samovar, produse tematice conexe. Suntem o companie de comerț și producție în dezvoltare dinamică. Suntem pe piata din 2014. În acest moment, compania are un grup de magazine online federale: Samogonka.NET / SeverKedr, inclusiv un departament en-gros și franciză. În magazinele noastre…

	Suntem singurul Fish Holding din Rusia, al cărui portofoliu include cele mai avansate unități de producție din absolut TOATE regiunile de producție de pește și fructe de mare din țară! Grupul nostru de companii, pe lângă minerit și prelucrare, a ocupat independent o poziție de lider pe piața comerțului cu ridicata, după care și-a creat cu succes propriul propria retea magazine de pește "Kurilsky Bereg". Diversificarea unică a activelor de producție,...
	Investiții: Investiții 190.000 - 460.000 ₽
	Investiții: Investiții 250.000 - 500.000 ₽ Generation Leaders este prima școală de afaceri pentru copii antreprenori operativiîmpărtășește experiența lor într-o formă accesibilă și împărtășește secretele succesului lor. Școala a fost fondată în 2015 de doi antreprenori actuali de succes, Sayan Galsandorzhiev și Sergey Brykov. Ambii perioadă lungă de timp a condus comunitatea tinerilor antreprenori din Republica Buriatia. Sunt specialiști-experți în construirea unei afaceri de la „0”.…
	Investiții: Investiții 1 500 000 - 2 000 000 ₽ Rețeaua federală de școli de comunicare vocală „Puterea Cuvântului Copii” este un proiect educațional pentru copii și adolescenți cu vârsta cuprinsă între 5-16 ani, care vizează dezvoltarea abilităților de elocvență, comunicare, scăpare de frică. vorbitul în publicși frica de a fi auziți. Pentru a construi o carieră de succes și relații personale, trebuie să fii capabil să negociezi, să convingi și să îți articulezi clar gândurile. Am creat un sistem complet...
	Investiții: Investiții 3 800 000 - 5 000 000 ₽ G.Bar este cel mai mare lanț de baruri de frumusețe din lume, care deservește peste 60.000 de clienți și oferă peste 140.000 de servicii anual. Rețeaua G.Bar include 6 baruri de frumusețe proprii (Kiev, Moscova) și 21 de baruri francizate în lume, inclusiv Rusia, Ucraina, Polonia, Kazahstan, Kârgâzstan, Slovacia, Cipru și SUA. Compania a fost fondată în 2015 și oferă...
	Investiții: Investiții 1 490 000 - 3 490 000 ₽ Bestway Auto Service Network este o rețea de stații de reparații caroserii și lăcătuși, care a fost fondată în noiembrie 2014. Fapte: De 4 ani am deschis 14 stații în 8 regiuni ale Rusiei - în Nijni Novgorod, Kazan, Rostov-pe-Don, Krasnodar, Ivanovo, Yaroslavl, Vladimir, Dzerjinsk. În 2017, cifra de afaceri în numerar a grupului s-a ridicat la 211 milioane de ruble. În 2018…
	Investiții: Investiții 1 350 000 - 6 500 000 ₽ VodaTeplo® - vanzari, proiectare, instalare, garantie si service intretinere sisteme de incalzire, alimentare cu apa, tratare apa, canalizare, desfumare, ventilatie, aer conditionat, securitate electrica, supraveghere video, sisteme „casa inteligenta”. La fel ca obiecte sanitare, echipamente pentru bai si saune, seminee, accesorii pentru baie, echipamente pentru fonturi si piscine, chimicale pentru piscine si multe altele. WaterHeat® - sisteme de inginerie. Cel mai recunoscut brand din domeniul nostru!!!…
	Investiții: Investiții 300 000 ₽ YAGE a fost fondată în 2017. Fondatorul este Dmitri Kalinkovici, care are 10 ani de experiență în crearea și dezvoltarea unei afaceri de franciză, fondatorul primei școli de șoferi online din Rusia. Direcția de activitate - automatizarea pregătirii pentru Examenul Unificat de Stat / OGE. Scopul principal al companiei este creșterea nivel general promovarea examenelor și rezultatul în puncte folosind un serviciu online disponibil. Planurile de dezvoltare includ...
	Investiții: Investiții 299.000 - 1.500.000 ₽ Din 2015, echipa noastră studiază activ piața coreeană a cosmeticelor. Și am găsit foarte informații interesante. Cosmeticele coreene, cu toate avantajele sale evidente față de ceilalți concurenți, reprezintă doar 2% piata ruseasca. Văzând perspectivele, am ales unele dintre cele mai calitative și atractive mărci Urban Dollkiss, Baviphat, Urban city, Dr.119 și am vândut cu succes 2 francize. Anul de munca...
	Investiții: Investiții 200.000 - 600.000 ₽ Serviciul de curierat SAMPOST lucrează activ în domeniul transportului de mărfuri și al livrării expres de documente și colete în Rusia, țările CSI și în lume de mai bine de 13 ani. Am câștigat experiență valoroasă, am dezvoltat rute optime și algoritmi de lucru. Acest lucru ne permite să reducem timpul și costul transporturilor pentru clienții noștri. Experiența și cunoașterea aprofundată a pieței ne permit să oferim partenerilor noștri un algoritm eficient de deschidere și...
	Investiții: Investiții 35.000 - 500.000 ₽

Compania „Business IT” lucrează pe piața IT din 1995. Am implementat peste 1000 proiecte IT. Ocupăm o poziție de lider în optimizarea, sprijinirea și dezvoltarea competentă a proceselor de lucru în afaceri.

În fiecare an se deschid noi birouri în regiunile Rusiei. Am deschis birouri în Caucazian Mineralnye Vody iar în Rostov-pe-Don să fie aproape de clienți. Deschiderea de noi birouri ne ajuta sa rezolvam rapid problemele clientilor.

Profesionisti certificati departamente de automatizare a contabilității operaționale; suport pentru tehnologia informației; managementul documentelor electronice și munca de birou rezolvă problemele 24/7 * zile pe săptămână. Confirmarea calificărilor lor - peste 230 de certificate de la 1C, EOS, Microsoft, Expert Systems, Bitrix etc.

Numeroase mărturii de la clienți mulțumiți - o altă confirmare a calității muncii companiei „Business IT”.

În fiecare zi, specialiștii IT Business însoțesc, consiliază, oferă informații și suport pentru programe: în Sud District federal pe 7000 locurile de muncă și în Districtul Federal Caucazian de Nord pe 6000 locurile de munca.

*În unele cazuri de urgență, suntem disponibili 24 de ore pe zi pentru clienții cheie.

Domenii de lucru

1. Consultăm și automatizăm procesele de lucru

Instituții din sectorul public, companii, holdinguri

Business IT generează și implementează proiecte pentru a optimiza și automatiza procesele de afaceri. Managerii vor ajuta la clarificarea punctelor dificile și vor alege o soluție pentru automatizarea întreprinderii. Suntem un centru de implementare care oferă servicii de management și consultanță IT.

Organizați corect munca - acesta este un succes de 90%!

2. Automatizare profesională a întreprinderilor

Proiecte de la 1 la 9.000 de locuri de muncă

În „Business IT” preiau cu ușurință revizuirea propriului sistem contabil; sau pentru un plan ambițios de reorganizare a departamentului de contabilitate. Vom asigura mobilitate și vom îmbunătăți calitatea serviciilor, dacă este necesar. Rezolvăm 99,9% din problemele emergente!

3. Rezolvăm problemele cu 1C: Enterprise

Service în garanție, actualizări, asistență și consultanță

Escortă și suport tehnic avem actualizări non-standard 1C. Echipa companiei este formată din oameni cu experiență practică în 1C, așa că primești și un asistent conștiincios în munca ta.

4. Ne instruim și emitem certificate

Programatori, contabili, estimatori, școlari, studenți

Centrul de instruire al companiei Business IT este lider în domeniul educației IT din 2007. Singurul centru de formare din regiune care și-a apărat calitatea servicii educaționale conform a trei standarde: Federația Rusă(Licența nr. 3507 din 1 iulie 2013 a Ministerului Educației din Teritoriul Stavropol), dezvoltator de software - Compania 1C (Certificat 1C: Centru de Formare Certificat), standarde internaționale de management al calității ISO 9001:2008.

5. Antrenăm, implementăm și însoțim devizul. Complex de software GRAND-Estimate

Implementare si intretinere, cursuri de formare

Ne dezvoltăm solutie la cheie pentru organizațiile de construcții și estimatori.

6. Dezvoltam si implementam aplicatii 1C, WINDOWS, IOS

Crearea de legături cu produsele 1C, rezolvarea sarcinilor restrânse

Dezvoltarea companiei presupune dezvoltarea sistemelor informatice. Ai multe idei și proiecte? Amintiți-vă: noile tehnologii deschid noi posibilități. Noi iubim sarcini interesante pentru dezvoltare software!

7. Integrarea sistemului

Proiectăm și implementăm soluții de telecomunicații la cheie, de la mobilă până la automatizarea proceselor de afaceri care acoperă diverse departamente.

8. Vânzarea de programe licențiate

Programe pentru rezolvarea problemelor de afaceri și uz casnic. „Business IT” funcționează numai cu furnizori de software licențiați. Alege!

Calitate

ISO 9001:2015- Din 2008, am implementat un sistem de management al calitatii de standard international. În 2012, sistemul a fost certificat. Acest instrument ne ajută să gestionăm o afacere care a devenit o cerință standard corporativă și este inclusă în categoria de angajat al companiei Business IT.

Misiunea companiei- să ofere Clienților instrumente de organizare sau management al afacerilor bazate pe tehnologia informației de cea mai înaltă calitate, pentru a fi un partener și furnizor de servicii IT de încredere și profitabil.

Scopul principal în domeniul calității

Îmbunătățirea continuă a producției de produse și a furnizării de servicii care îndeplinesc cerințele și așteptările Clienților, corespunzătoare standardelor internaționale și standardele nationale, folosind cele mai noi tehnologii informaționale mondiale și naționale.

Statutele companiei

„Business IT” este mândru de clienții săi și apreciază reputația stabilită a unui partener de afaceri de încredere.

EOS Gold Partner din 2012

Statutul de partener EOS confirmă nivelul ridicat de competență în produsele software EOS. Este atribuit doar acelor parteneri care au o vastă experiență în implementarea managementului electronic al documentelor și care cooperează cu EOS de mult timp.

1C: Francizat

Firmele francizate includ specialiști certificați de 1C, ceea ce garantează calitate superioară efectuarea unui set tipic de servicii, variind de la instalarea simplă și configurarea elementară a configurației aplicației până la integrarea programului cu alte pachete, instruirea utilizatorilor și contabilitatea la întreprindere în în întregime.

Centrul de competență 1C conform 54-FZ

Statutul Centrului de Competență 1C conform 54-FZ confirmă faptul că „Business IT” are experiență și poate oferi suport calificat în tranziția organizațiilor la utilizarea CCP în conformitate cu noua ediție lege federala 54-FZ (FZ din 3 iulie 2016 Nr. 290-FZ).

1С:Centrul ERP

Statutul înseamnă că partenerul are competențe în soluții 1C ERP pentru managementul întreprinderii, inclusiv: specialiști în toate subsistemele, consultanți, manageri de proiect certificați, implementări de succes, sistem de management al calității, etc. Partener cu statutul de „1C: ERP Center” are dreptul de a vinde în mod regulat soluții 1C ERP clienților, de a implementa implementări, precum și de a supraveghea proiectele derulate de alți parteneri. Clienților li se recomandă să aplice pentru implementarea soluțiilor 1C ERP în primul rând partenerilor cu statutul de „1C: ERP Center” pentru a asigura o gamă de înaltă calitate de servicii de consultanță și implementare.

Centrul de suport 1C:ITS

Starea confirmă faptul că Business IT este un partener lider al 1C, recomandat pentru suport tehnic și de consultanță al programelor 1C.

1C: Centru de formare certificat din 2006

Statutul de centru de formare se atribuie acelor firme ai căror angajați au fost atestați în conformitate cu cerințele 1C la organizarea procesului de învățământ. O companie care a primit acest statut trebuie să aibă în personalul său mai mulți angajați care să aibă nu doar cunoștințe profunde, ci și experiență în desfășurarea cursurilor de formare.

Centrul de competențe pentru contabilitate bugetară „1C” din 2006

Cel mai înalt statut al unui partener 1C. Certificarea companiei ca TsKBU indică faptul că Business IT poate implementa sisteme 1C în structuri federale, regionale și municipale și are o experiență vastă în astfel de lucrări.

Centru de competențe pentru producția companiei „1C” din 2007

Statutul înseamnă că firma are un set complet de competențe necesare implementării de înaltă calitate a produsului, inclusiv: specialiști în toate subsistemele produsului, consultanți, manageri de proiect certificați, implementări de succes în producție, un sistem de management al calității etc. Clienților li se recomandă să aplice pentru implementare în primul rând partenerilor cu statut de „CKP”.

Statutul de candidat 1C:KORP

Starea confirmă faptul că compania este capabilă să ofere performanța cerută a sistemelor informaționale ale întreprinderilor în condiții de muncă simultană și intensivă a unui număr mare de utilizatori și, de asemenea, are în personal specialiști înalt calificați și are o experiență vastă în implementarea cu succes a marilor proiecte de automatizare.

Centru de competențe pentru comerț 1C

Acest statut înseamnă că atunci când alegeți un contractor pentru implementarea soluțiilor de tranzacționare pe platforma 1C:Enterprise 8, 1C recomandă să contactați CCT în primul rând.

Centru de competențe pentru construcții „1C” din 2007

Cel mai înalt statut de partener 1C, atribuit de Business IT pentru experiența solidă în automatizarea de succes a întreprinderilor de construcții, cunoașterea și implementarea modulelor de gestionare a proiectelor de construcții, disponibilitatea specialiștilor de înaltă calificare certificați de 1C. În ratingul companiei „1C” printre centrele de competență în construcția „Business IT” ocupă o poziție de lider.

1C: Consultanță din 2006

Statutul confirmă capacitatea specialiștilor certificați de 1C de a implementa pe deplin contabilitatea, planificarea și managementul în întreprindere.

1C: Centru de formare autorizat din 2006

Statutul ATC dă dreptul de a dezvolta și desfășura cursuri de drepturi de autor dezvoltate de specialiștii noștri. În timpul activității „Business IT” a acumulat o experiență unică în predarea programelor sistemului „1C:Enterprise”, pe baza căreia au fost dezvoltate și desfășurate cu succes o serie de cursuri de formare pentru autori.

Centru de automatizare real

Acest statut confirmă faptul că angajații Business IT au fost instruiți și certificați în conformitate cu tehnologia de lucru dezvoltată de 1C și pot ajuta la efectuarea unei examinări preliminare competente a proceselor de afaceri care urmează să fie automatizate și apoi să ofere modalități de îmbunătățire a eficienței afacerii clientului.

Centrul de competențe de rețea pentru 1C: proaspăt

Acest statut este atribuit de 1C partenerilor care promovează serviciul 1C:Enterprise 8 prin Internet. O companie cu acest statut este pregătită să ofere servicii de conectare la produse populare în „nori”.

1C: Centrul de competențe în managementul documentelor (CKD)

Statutul unui centru de competențe în managementul documentelor indică un set complet de competențe pentru a oferi clienților servicii de calitate pentru instalarea, implementarea și întreținerea unui sistem electronic de management al documentelor, precum și pentru furnizarea de servicii de consultanță pentru înființarea managementului documentelor într-un organizare.

Partener certificat al Doctor Web

Partener certificat al 1C: Bitrix din 2006.

Statutul de dezvoltator de site-uri web pe platforma 1C: Bitrix confirmă mulți ani de experiență în crearea și promovarea proiectelor pe Internet.

Partener corporativ ESET

Statutul oficial ESET Corporate Partner este atribuit companiilor care furnizează soluții ESET clienților corporativi.

Microsoft

Avem o vastă experiență în selecția profesională a schemelor optime de licențiere și implementarea produselor Microsoft, indiferent de dimensiunea companiei.

Licențiere în volum Microsoft

Competență de licențiere în volum

Soluții cloud pentru piețele mici și mijlocii Gold

Această competență confirmă faptul că specialiștii IT Business au un nivel înalt de calificare și o experiență vastă în implementarea soluțiilor Microsoft cloud în întreprinderile mici și mijlocii pentru a-și rezolva problemele specifice.

În timpul pregătirii acestui articol, au existat modificări în lista publicațiilor. Am decis să împart în două articolul despre începutul și dezvoltarea unei mici afaceri IT, pentru că. S-a acumulat mult material pe fiecare dintre aceste subiecte.

1. Perioada înainte de a începe propria afacere IT

Gândurile despre propria afacere IT nu apar spontan, ele se acumulează în luni (sau chiar ani), transformându-se în cele din urmă în acțiuni. Ce se întâmplă inainte de organizând propria companie, este la fel de important ce se va întâmpla după.

De foarte multe ori la cutia mea vin CV-uri, in care sunt indicate perioade de 3-6-12 luni de a-si face propria afacere. La întrebarea: „Ce s-a întâmplat?”, de regulă, răspunsul este: „Da, am încercat propria mea afacere, nu s-a întâmplat nimic =(”. Motivele pentru care mulți încep, dar nu toți ajung la succes sunt scrise mai jos.

Dacă construiești o casă pe o fundație proastă, aceasta se va prăbuși indiferent de ceea ce faci în interiorul casei. Acest lucru este evident pentru toată lumea. Cu toate acestea, puțini oameni își amintesc că au creat o bază de încredere pentru afacerea lor. Doamne ferește să te gândești la ce spun eu despre planurile de afaceri și alte lucruri dubioase. Un plan de afaceri este, în general, un lucru puțin înțeles. Toată lumea vorbește despre ea, dar, în același timp, puțini pot spune cu adevărat ce este, și chiar mai puțini pot nu doar să o compună, ci și să o urmărească.

Părerea mea personală este că înainte de a-ți începe propria afacere IT, ar trebui să faci următoarele lucruri:

Înțelegeți că afacerea IT este cu adevărat ceea ce doriți să faceți nu pentru bani, ci pur și simplu pentru că îți place .
Pe deplin conștient de ceea ce vei suporta responsabilitate materială și morală față de angajați și clienți .
Lucrați pentru o organizație comercială pana in momentul in care esti considerat un profesionist in domeniul tau.
intelege clar, ce va face organizația dvs .
Încearcă să lucrezi pentru tine prin finalizarea mai multor proiecte mici la comandă.

Să ne uităm la aceste puncte mai detaliat mai jos. Fiecare dintre ele este foarte important.

Nu trebuie să lucrezi pentru bani

Ar părea o declarație paradoxală și complet contradictorie cu însăși ideea de afaceri. Cu toate acestea, tocmai lipsa acestei înțelegeri îi duce pe mulți oameni de afaceri începători în IT la eșec. Chestia este că, dacă te gândești la compania ta doar ca la un instrument pentru a face bani, vei rătăci la prima problemă serioasă.

În primii câțiva ani, o companie nou-înființată este foarte instabilă. Fluxul comenzilor este volubil, câștigi experiență și faci greșeli care costă mult. Dacă principalul lucru pentru tine sunt banii, atunci ideea că în acest timp ai putea câștiga mai mult din munca angajată te va mânca pe tine și pe organizația ta.

Dacă cel mai important lucru pentru tine este să te pui pe picioarele organizației, clienți mulțumiți și produse de calitate, atunci vei primi un bonus foarte bun pentru eforturile tale.

Pentru mine era normal să lucrez 12-14 ore pe zi în primii doi ani, cu mult mai puțini bani decât aș câștiga doar dintr-un loc de muncă plătit. Cumva banii s-au terminat complet și nu era nimic de plătit pentru internet, fără ezitare am luat snowboard-ul de pe raft și l-am vândut.

Trebuie să mergi până la capăt, indiferent ce s-ar întâmpla..

Responsabilitate față de alți oameni

Diferența esențială între a lucra în propria organizație este că NIMENI nu stă în spatele tău. Nimeni nu va plăti angajați pentru tine, nimeni nu va face munca în locul tău.

Angajații au eșuat proiectul, totul trebuie refăcut, iar banii le-au fost deja plătiți sub formă de salarii - scoți bani din buzunar. Înșurubat în fața clientului - plătiți din buzunar. Pentru toate greșelile organizației și ale subordonaților tăi, ești primul care plătește. A venit momentul plății salariilor, dar banii din proiect nu au fost încă primiți - Din nou, plătiți din propriul buzunar.. Și așa mai departe până când fie înveți să lucrezi fără eșecuri semnificative, fie problemele tale cresc la o scară ireparabilă.

Dacă nu vă îndepliniți obligațiile, compania dumneavoastră va înceta să mai existe. Au aruncat un angajat - se va întoarce să bântuie, au aruncat un client - se va întoarce să bântuie și mai mult. Adesea există situații în care obligațiile sunt dificil sau imposibil de îndeplinit - acest lucru este normal. Foarte puține proiecte sunt livrate în termen. Foarte puține proiecte sunt realizate impecabil și neînnorat. Dacă există o problemă, trebuie să o faci față, nu spatele, să cauți compromisuri și soluții. Asta e responsabilitate.

Lucrați într-o organizație comercială

Am văzut destui mulți manageri și directori care au crescut din specialiști IT într-un program accelerat. Este o priveliște jalnică! Băieți, nu faceți asta! O persoană care știe să realizeze sarcini tehnice de șablon grozave, care a stăpânit elementele de bază ale MS Project, dar, în același timp, nu înțelege deloc elementele de bază ale programării, nu a văzut niciodată linia de comandă și nu înțelege prea mult diferența dintre o abordare procedurală și orientată pe obiecte este percepută de dezvoltatori ca un rău temporar inevitabil și nu ca un șef.

Dacă vrei să înțelegi ce fac subalternii tăi, trebuie să te pui în locul lor și să înveți cum să-și facă treaba foarte bine. Acesta este singurul mod în care poți vorbi cu ei în aceeași limbă. Vorbim despre o mica afacere IT - nu vei avea garnituri intre tine si dezvoltatori sub forma unui director tehnic, director tehnic adjunct, manager senior, manager, dezvoltator senior... Multe probleme le vei rezolva direct cu angajatii. , și trebuie să înțelegeți care este esența muncii lor și cum să vă asigurați că este realizată în cel mai bun mod posibil.

Dacă aveți ocazia să lucrați în SUA sau Europa - acesta este cel mai bun lucru la care vă puteți gândi. După ce ai învățat să păstrezi ștacheta calității acolo, aici vei muta munții!

Înțelegerea a ceea ce va face organizația

Trebuie să înțelegi clar ce vei face și cum vei câștiga din asta. Dacă doriți să creați un alt CMS și să faceți site-uri web pe acesta, gândiți-vă dacă piața are nevoie de el și cum se va evidenția printre zeci de mii de altele.

Încearcă să fii original și să nu urmezi curentul banal. Tehnologia ușor de învățat oferă un început ușor nu numai ție, ci și miilor de alți tipi similari. Personal, am ales odată o zonă foarte specializată - plățile electronice. Există doar câteva proiecte pe an, dar fiecare dintre ele este unic și necesită sprijin pe termen lung.

Încercați să lucrați pentru dvs. înainte de a începe o afacere IT

Găsiți un mic loc de muncă part-time și mergeți până la capăt, de la negocieri cu clientul până la livrarea rezultatului final. Deja în această etapă aparent nesemnificativă, puteți face o foarte constatări importante pentru mine. Cea mai importantă dintre ele - ți-a plăcut? Poți fi complet dezamăgit de astfel de activități și, fără un cost semnificativ, să înțelegi că afacerea nu este zona ta. În mod similar, pe de altă parte, veți putea să întăriți și mai mult încrederea în demararea companiei, precum și să obțineți primii clienți obișnuiți pe parcurs.

Nu acceptați comenzi mari, acestea pot fi prea grele pentru un începător. Dacă aveți deja un potențial partener de afaceri, lucrați cu el! Verificați imediat calitățile sale profesionale și etice, precum și cât de confortabil sunteți să lucrați împreună.

După ce ați citit toate acestea, s-ar putea să vă gândiți mai serios cum și când să începeți o afacere. O abordare atentă a afacerilor vă va ajuta nu numai la început, ci și pe tot parcursul dezvoltării companiei dumneavoastră.

2. Începeți o afacere este ușor!

Asa de! Ești plin de entuziasm, îți suflechiți mânecile și gata de plecare. Unde să încep? Primul - cu concedierea corectă de la locul de muncă actual. Nu este necesar să combinați munca curentă și activitatea serioasă a terților. În primul rând, acest lucru nu este corect din punctul de vedere al eticii în afaceri și, în al doilea rând, pur și simplu nu vă puteți dedica pe deplin unei noi afaceri. Jumătățile de măsură duc la rezultate dezastruoase, așa că completează toate cazurile anterioare și concentrează-te pe deplin pe munca ta!

Tot ce ai nevoie pentru a începe este o dorință uriașă, câteva computere și un loc de muncă. La început, poți lucra acasă, dar nu abuza. Acasă, atmosfera nu funcționează deloc. Străduiește-te să închiriezi cel puțin un mic, dar biroul tău cât mai curând posibil. Dacă aveți prieteni care închiriază spații, aranjați cu ei să lucrați cu ei în primele luni.

Cea mai ideală opțiune este să economisiți bani pentru perioada de muncă „pentru un unchi”, pe care puteți trăi 3-4 luni fără injecții străine. Dacă asuprirea finanțelor nu pune presiune asupra ta, vei putea aborda munca într-un mod relaxat și de înaltă calitate, făcând-o doar din plăcere și de dragul perspectivelor viitoare. Această abordare va fi mult mai eficientă decât o cursă cu teamă constantă că mâine totul va fi închis. bazin de cupru din cauza lipsei de fonduri.

Freelancing-ul poate fi un bun început, dar trebuie să înțelegi clar că aceasta nu este o mică afacere IT și nu ar trebui să stai în această stare mult timp. Este mai degrabă o acumulare, o stare intermediară, o aclimatizare. Ar trebui să te străduiești să te comporți ca organizareși nu ca lucrător la distanță.

Neapărat faceți o listă de sarcini de care vă veți ocupa dacă nu există comenzi în acest moment. Poate fi orice job cu perspective bune, cum ar fi îmbunătățirea proceselor organizaționale interne sau dezvoltarea unui produs mic în cutie. Trebuie să produci întotdeauna un rezultat. În viitor, vei fi surprins să descoperi că acest lucru aduce rezultate bune.

3. Probleme juridice

Nu mă voi opri asupra acestui subiect în detaliu, pentru că. este departe de a fi decisiv. Mai jos sunt doar câteva sfaturi:

Nu vă faceți propria contabilitate probleme legale. Toate aceste lucruri mărunte doar îți vor consuma tot timpul productiv și îți vor umple creierul cu o mie de probleme. Există multe companii pe piață care se adresează întreprinderilor mici. Angajează unul dintre ei - nu costă atât de mult.
Încă din primele zile de lucru, înregistrați o persoană juridică și deschideți un cont curent. Reguli de impozitare simplificate!
Internetul este plin de exemple de contracte de dezvoltare. Descărcați-le și personalizați-le. Dacă aceste exemple nu sunt suficiente, scrieți o cerere de dezvoltare către 10 companii IT cu o solicitare de a vă trimite un contract =).
Citiți cu atenție contractul de închiriere și nu ezitați să faceți modificări. De foarte multe ori poți descoperi lucruri atât de uimitoare precum posibilitatea rezilierii contractului de către Locator în orice moment, dar trebuie să anunți timp de câteva luni. Sau faptul că în cazul în care se sparge o conductă de încălzire în biroul tău, plătești integral reparația. De asemenea, înainte de a semna un contract de închiriere, află cât costă accesul la Internet în acest centru de afaceri. De foarte multe ori costul este pur și simplu cosmic!

4. Relațiile cu partenerii de afaceri

Vă recomand cu căldură să vă începeți propria afacere cu un partener. Ideal, ambele. Dacă sunt mai mulți participanți, se transformă adesea într-o fermă colectivă. Chiar dacă sunteți hotărât să faceți toate lucrurile singur pe termen lung, începeți oricum cu un partener și apoi părăsiți corect afacerea. Exact asta am făcut.

Asigurați-vă că faceți următoarele lucruri:

Indiferent cât de bună și de încredere ai fi relația cu partenerul tău, oficializează-ți relația în mod legal. Nu ai idee cum se schimbă relațiile dintre oameni atunci când sunt în joc bani semnificativi. Atâta timp cât nu o fac, totul este bine. De îndată ce apar, problemele încep.
Discutați opțiunile pentru a părăsi afacerea. Cu o probabilitate foarte mare în câțiva ani, vei dori să controlezi totul singur. Trebuie să fii capabil să ieși din afaceri și să mergi pe drumul tău, cu pierderi minime atât pentru tine, cât și pentru partenerul tău.
Asigură-te că partenerul tău este la fel de serios în ceea ce privește munca ca tine. Dacă pentru un partener afacerea ta este doar divertisment, cooperarea se va transforma rapid într-o povară.

Un partener de afaceri nu trebuie să fie un bun prieten al tău. Aceasta este doar o persoană ale cărei interese au coincis cu ale tale.

Este foarte important să înțelegi că partenerul tău este în primul rând persoana cu care te vei descurca Afaceri, si nu un angajat caruia ii dai un procent in companie pentru a stimula munca. Aceasta înseamnă că partenerul tău ar trebui să se gândească în primul rând la dezvoltarea companiei. Am avut experiența emiterii de procente mari în noua organizare dezvoltatorii să-și stimuleze munca. În aproape toate cazurile, acest lucru nu a dus la nimic, pentru că. un dezvoltator, chiar și cu un procent, rămâne un dezvoltator în gândire și acțiune.

Diferența cheie dintre un partener de afaceri și un angajat bine stimulat este că partenerul rămâne cu tine nu numai în bucurie, ci și în durere. Dacă în situații problematice partenerul tău este îndepărtat din afaceri, el nu are valoare. Termină relațiile de afaceri cu o astfel de persoană!

Găsirea unui partener profesionist și de încredere este foarte dificilă. Dacă afacerea dvs. comună nu a funcționat în primele luni de muncă - nu vă descurajați, aceasta este norma. Continuați să mergeți înainte. Nu transferați experiența negativă anterioară către noi parteneri, acest lucru nu va duce la nimic bun. Doar trageți concluzii și continuați să lucrați!

Cu cât problemele cu un partener sunt dezvăluite mai devreme, cu atât este mai ușor să opriți afacerea comună. Simțiți-vă liber să vă testați partenerul! De exemplu, poți crea o situație problematică artificială (bani s-au epuizat, contract a eșuat etc.) și poți vedea ce va face aliatul tău. Rezultatele pot fi foarte interesante! Această tehnică, de altfel, este aplicabilă și pentru a testa loialitatea și coeziunea echipei tale. Nu este necesar, însă, să mergem la extreme, amintiți-vă că toți suntem oameni și suntem capabili de greșeli.

5. Muncește, lucrează și lucrează din nou!

A face o companie de succes este foarte simplu - trebuie doar să muncești foarte mult. Chiar și cea mai proastă idee va avea succes dacă depui efort constant în ea. Problema este că mulți oameni renunță chiar de la început. Trec câteva luni, nu există niciun rezultat, mâinile cad și renunți. Aceasta este o greșeală. Vei obține o rentabilitate foarte rapidă a afacerii doar dacă fie ești foarte norocos, fie investești bani nebuni în afacerea ta (de unde îi obțin majoritatea băieților start-up???). În toate celelalte cazuri, va trebui să depui mult efort până când compania ta se va transforma în ceva semnificativ.

Nu acordați atenție reproșurilor și batjocurilor din rândul prietenilor și cunoscuților, în special al celor care sunt angajați. Peste câțiva ani vor avea un salariu fix și vor pleca de două ori pe an. Până atunci vei avea libertate financiarași capacitatea de a călători în jurul lumii. Obișnuiește-te să fii criticat în mod constant și învață să-l ignori. Majoritatea „criticilor” înțeleg puțin subiectul lor.

Învață să faci treaba. Nu este nimic mai rău decât să sari de la un proiect la altul fără a termina lucrurile. Amintiți-vă că 80% dintr-un proiect este mult mai ușor de finalizat decât restul de 20%.

Luați doar munca care vă interesează, în acest caz veți face față cu ușurință tuturor necazurilor. Nu depășiți sarcinile de rutină, fie scăpați de ele, fie trimiteți-le angajaților terți. Urmăresc practica de a muta toate lucrările neinteresante, de rutină și simple către dezvoltatori la distanță - acest lucru este foarte eficient cu un control și o organizare bune.

Amintiți-vă că, pe lângă muncă, trebuie să vă relaxați. Fără odihnă, bateria se va epuiza rapid. Prefer practica „munci bine, odihnește-te bine”. Pentru a câștiga forțe noi, poți pur și simplu să iei un laptop și să mergi la mare pentru o săptămână. Te vei odihni bine și, în același timp, vei putea controla progresul muncii.

6. Povestea mea, cum a început totul

Mă consider foarte norocos în profesia mea. În IT, nu există granițe - niciuna. Nici geografic, nici profesional, nici mental, nici financiar. Poți să iei un laptop, un rucsac și să mergi la muncă în Noua Zeelandă sau Caraibe. Și totuși există întotdeauna de lucru. Unde mai poți găsi asta?

Cu toate acestea, la școală am visat să devin un specialist complet diferit - un economist, făcând cibernetică economică, există o profesie atât de amuzantă cyber.econ.pu.ru. Toată clasa a XI-a a urmat cursuri și a citit cărți pentru a intra fără să „derive” bani. Examenele au făcut clic ca nucile, iar acum rămâne ultimul - istoria. Rezultatele anterioare au fost atât de reușite încât pentru admitere a trebuit doar să trec la istorie, cel puțin pentru 3. Cel mai recent, după absolvirea școlii, am promovat examenul de stat la istorie pentru 5 și, prin urmare, nu m-am îngrijorat deloc să promovez unul similar. la Universitatea de Stat din Sankt Petersburg (Universitatea de Stat St.). Examinatorul ascultă răspunsul meu pregătit cu atenție la bilet, pune câteva întrebări și brusc spune că nu sunt deloc la materie și nota mea este 2. Sunt șocat... După 10 minute, vine un prieten afară cine cunoştea perfect subiectul şi cine trebuia să intre în 4-ka. I s-au dat 3... Ăsta e genul de educație pe care o avem!

A doua zi îmi iau diplomele de la Olimpiada, munca stiintifica iar pe baza acestor lucrări, precum și a faptului de a studia la una dintre cele mai bune școli de fizică și matematică din Sankt Petersburg, sunt înscris fără examen la aceeași Universitatea de Stat din Sankt Petersburg, dar la Facultatea de Matematică. si Mecanica. În septembrie, mă grăbesc să dau prelegeri și apoi se dovedește că aproape tot ce se predă în primii trei ani, am studiat deja la școală. Probabil cea mai bună decizie pe care trebuia să o iau în acel moment a fost să renunț la studiile la Universitatea de Stat din Sankt Petersburg și să obțin educatie inalta undeva ca MIT (Massachusetts Institute of Technology). Cu toate acestea, acest gând nu mi-a trecut prin minte atunci. Din pacate.

Din al doilea an m-am angajat ca administrator de site într-un studio web începător. Acum îmi amintesc și înțeleg - ei bine, prostește totul s-a făcut acolo. Organizarea muncii în această companie poate fi citată ca exemplu despre cum să nu o faci. Compania, apropo, s-a prăbușit la câteva luni după ce am plecat. Iată principalele greșeli:

Lista angajaților: director, manager, doi designeri, programator și eu - administrator. În același timp, directorul nu este proprietarul afacerii (proprietarul vizitează din când în când). De ce o companie de 6 persoane are nevoie de 2 manageri???? Directorul stă și se plictisește cea mai mare parte a zilei, managerul stă cea mai mare parte a zilei și se ocupă de treburile personale. Eu, după ce mi-am făcut munca pentru serviciu, îmi petrec cea mai mare parte a zilei stând și studiind PHP. Toate aceste trei posturi - director, manager și administrator ar putea fi combinate într-o singură persoană de inițiativă. Costuri mai mici, beneficii mai mari.
După un timp, programatorul renunță. Mă apropii de regizor și îi spun că sunt interesat să-i fac atribuțiile și sunt gata să fac lucruri simple. Gata să stai seara gratuit și să lucrezi pentru rezultat. Dacă cineva s-ar apropia de mine așa, aș săruta persoana! Directorul îmi răspunde: „Nu, stai și gândește-te de treburile tale.” Politica de suprimare a dorinței de a se dezvolta și de a lucra pentru rezultat este unul dintre cele mai distructive fenomene din orice organizație.

Drept urmare, am renunțat de acolo și am fost imediat angajat de o tipografie, care pe parcurs dezvoltă site-uri pentru clienții săi în ASP. Mă trec repede la viteză, lucrez. Și aici încep să iasă la iveală detaliile neplăcute. hai sa mergem =):

Fiecare angajat al companiei (20-30 de persoane), inclusiv specialisti IT, trebuie sa scrie in fiecare zi pe o bucata de hartie ce a facut si sa predea bucata de hartie directorului! Reprezentați un dezvoltator care trăiește în e-mailuri, urmărirea erorilor, ICQ etc. scrie un raport în formular electronic dar pe o bucata de hartie???? Ce crezi că am făcut? Așa este - a marcat la această procedură stupidă, pentru care, de altfel, a primit ulterior o pălărie.
Atitudinea autorităților față de departamentul de IT a fost ca un fel de menajerie business-experimentală, nu era deloc respect pentru profesie. Și asta având în vedere că IQ-ul oricăruia dintre dezvoltatori a fost mai mare decât suma tuturor dezvoltatorilor luați împreună în afara camerei. Acest lucru este foarte demotivant.
Se zvonește că mai multe persoane au primit o călătorie cu un salariu. Nimeni nu a lucrat pentru companie de mai mult de 1 an. Întotdeauna sunt gânduri în capul meu dacă voi primi banii pe care îi câștig, sau îmi vor da și ei o plimbare. Am renunțat acolo după 2 luni.

Următorul și ultimul meu loc de muncă a fost la o sucursală a unei companii IT olandeze. Am lucrat acolo peste un an, scriind în Java. Asta a fost munca! Doar amintiri pozitive! Lucru real IT la un proiect mare și interesant!

Ca un adevărat student dezvoltator, mi-am păstrat constant CV-ul pe job.ru. Am fost abordat de tipi care mi-au cerut să dezvolt un sistem de plată. Am preluat o comandă și am finalizat un proiect în câteva luni de lucru seara și în weekend, câștigând în același timp mai mulți bani decât în câteva luni de muncă cu normă întreagă la actualul meu angajator. Totodată, am convenit asupra unui sprijin permanent și revizuire a proiectului.

În timp ce lucram la comandă, am realizat următoarele lucruri:

Sunt capabil să ridic singur proiecte complexe.
Imi place.
De asemenea, puteți câștiga bani din asta.

Decizia a fost luată fără ezitare - trebuie să ne organizăm propria echipă, lucru pe care îl fac din toamna lui 2002. Cam în același timp, l-am întâlnit pe viitorul meu partener, Evgeny Safonov. Interesele noastre au coincis și am decis să organizăm o companie - BusinessMedia. Pentru început, aveam un contract cu mine pentru suport și finalizarea sistemului de plată, Zhenya avea contract pentru întreținerea site-ului unei bănci Togliatti. Din februarie 2003, am închiriat un birou și am început să ne dezvoltăm activ. Acțiunile companiei au fost împărțite între 50% și 50%.

În 2004, au făcut o altă companie - Flashcafe.ru, împărțind-o de asemenea 50% la 50%. Zhenya a mers complet la Flashcafe, sunt în BusinessMedia. Un an mai târziu, ne-am dat seama că nu mai are rost să facem parteneriate reciproce - fiecare este deja angajat în propria zonă și nu îl controlează absolut pe celălalt. Am făcut schimb de acțiuni și acum cooperăm doar ca echipe prietenoase și necompetitive.

Pentru afaceri IT. Această afacere presupune furnizarea unei game de servicii în domeniul tehnologiei informației.

Munca în acest domeniu necesită cunoștințe și abilități speciale din partea oamenilor care doresc să o facă... Dar asta nu înseamnă că alți oameni nu au ce face acolo...

Dar dacă nu avem această cunoaștere? Tema afacerilor IT pentru neinițiați este închisă?

Desigur că nu. Oricine poate începe o afacere IT, iar în unele cazuri nici măcar nu necesită investiții financiare. De exemplu, puteți deveni partener în promovarea unui serviciu special de webinar în rețea.

Să explicăm ce este un webinar (rețineți că cuvântul seamănă cu un „seminar” și din motive întemeiate) - aceasta este o modalitate de a organiza instruirea online și comunicarea de afaceri prin Internet. Astfel, aceasta nu este doar o ocupație profitabilă, este și o ocupație utilă social.

Așadar, corporația internațională „Active” caută parteneri care să promoveze portalul http://webinary.biz.

Această companie IT este un furnizor de așa-numite servicii SaaS, atunci când utilizatorul lucrează într-un anumit program online și accesează serviciul la nevoie, plătind o taxă de abonament, ceea ce, desigur, economisește bani, deoarece nu este nevoie să instaleze suplimentar software pe un PC.

Cine se poate implica într-o astfel de afacere?

Avantajele incontestabile față de restul celor care doresc se vor bucura de firmele sau antreprenorii care sunt angajați în dezvoltarea de software sau formarea personalului.

Munca unor astfel de parteneri este apreciată mai mult decât munca altora. Recompensa în numerar este plătită dacă partenerul atrage noi clienți către serviciu, precum și pe toată perioada de timp în care clientul folosește platforma de webinar.

Pentru partenerii din serviciu, este oferit un birou virtual gratuit unde puteți organiza seminarii web, un chat online pentru trei locuri, precum și un bloc de recomandări și un plan de afaceri gata făcut.

Pe lângă parteneriate, puteți obține venituri din seminarii web, plasând link-uri către acest serviciu pe propriul site web.

Cine poate deveni client al platformelor de webinar?

În principiu, oricine este interesat de organizarea și desfășurarea procesului educațional. Prin urmare, o astfel de propunere poate fi de interes pentru superioare unități de învățământ, centre de instruire și consultanță, precum și persoane fizice - profesori, studenți, absolvenți și ascultători.

Dar există un mic „dar”.

Este posibil ca nu toți clienții potențiali să cunoască astfel de metode de antrenament. Prin urmare, cea mai importantă sarcină a partenerilor este de a populariza webinarii ca un nou, mai rentabil și formă eficientă obținerea cunoștințelor.

Am pornit de la faptul că acest tip de afacere IT este destinată în principal celor care nu au suficientă experiență în domeniul IT. Dar experiența și cunoștințele pot fi dobândite. Dorința principală. Mai ales că are sens să o faci.

Până la urmă, astăzi piața serviciilor din domeniul tehnologiilor IT nu este încă aglomerată. Există mai multe companii mari implicate în proiecte de anvergură, restul furnizorilor de servicii din acest domeniu sunt firme mici cu o specializare mai restrânsă. Astfel, este destul de ușor să intri pe piața serviciilor IT.

Afaceri IT video de la zero

Pentru a evalua piața, trebuie mai întâi să determinați volumul investițiilor planificate și nișa care vă interesează cel mai mult.

Este foarte de dorit ca acest interes să fie susținut de unele cunoștințe teoretice, și chiar mai bune, practice despre procesul de dezvoltare, instrumentele și metodologiile disponibile. Puteți analiza cererea și nivelul concurenței în nișa aleasă pe baza datelor furnizate de agențiile de rating. În aproape fiecare segment, chiar și unul atât de specializat, precum dezvoltarea magazinelor online, există ratinguri destul de detaliate care compară companiile emblematice în ceea ce privește cifra de afaceri, factura medie, numărul de proiecte și alți parametri care oferă o imagine destul de clară.

Concurență

Nișa noastră este extrem de competitivă doar la prima vedere. De fapt, acesta este același nivel de concurență ca între BMW și AvtoVAZ - segmentarea este determinată în primul rând de prețul serviciilor și de clasa de clienți. Nu este un secret faptul că intervalul de preț pentru dezvoltarea aceluiași site poate fi de la 5 mii la 5 milioane de ruble. Totul depinde de ce trebuie făcut, de ce nivel de calitate trebuie asigurat, ce instrumente să folosească, cât de mare este numele companiei IT, cât de cunoscuți sunt prezenți în portofoliu.

Drept urmare, dacă lucrați în intervalul de preț de 5-25 de mii de ruble, companiile cu proiecte de la 1 milion de ruble, evident, nu vor fi concurenții dvs. și invers.

Pentru a trece înaintea concurenților, trebuie mai întâi să stabiliți în ce segment de preț veți presta servicii. Apoi, merită să analizați concurenții direcți din același segment de preț care oferă aceleași servicii: vedeți ce instrumente de dezvoltare oferă, ce servicii suplimentare includ în costul de dezvoltare, cu ce clienți și proiecte lucrează.

În același timp, este destul de important să-ți evaluezi în mod obiectiv propriul tău forte proprii- Veți putea să vă asigurați că calitatea nu este mai proastă? Puteți oferi servicii similare la același preț? În continuare, este important să evidențiezi avantajul tău unic față de concurenții tăi: cum ești mai bine? De ce ar trebui clienții să lucreze cu tine?

Dacă ați formulat un astfel de avantaj la nivel intuitiv, fără confirmare externă, este mai bine să îl verificați în prealabil: efectuați un sondaj între prieteni, cunoștințe, interlocutori aleatori. Aflați dacă le pasă cu adevărat de acest avantaj sau dacă ipoteza dvs. este insuportabilă. Eșantionul trebuie să fie suficient de mare pentru a oferi cea mai precisă reprezentare posibilă.

Cum să decideți asupra unui set de servicii pe care compania le va oferi?

Depinde în primul rând de nivelul tău de cunoștințe despre domeniu și tehnologie, precum și de nivelul investiției inițiale. De exemplu, salariu mediu un programator Symfony experimentat - 80-100 de mii de ruble, adică. 3 luni din munca sa va costa compania 240-300 mii de ruble. În același timp, proiectele de acest nivel, de regulă, sunt complexe, costisitoare și necesită nu doar un programator, ci o echipă cu drepturi depline: un designer, tester, manager de proiect, analist etc. Este foarte de dorit ca cel puțin unul dintre competențe de bază proprietarul companiei a avut, altfel va fi dificil de controlat procesele.

Cea mai frecventă situație de pe piață când se deschide un dezvoltator cu experiență propria companie, și este corect. El înțelege deja ce capcane îl așteaptă, cu ce dificultăți se poate confrunta compania, cum să construiască corect procesele.

Este important de reținut: serviciile suplimentare sunt bune, dar numai atunci când nu deturnează majoritatea resurselor companiei.

Uneori ocuparea unei nișe înguste este mai profitabilă decât oferirea clienților cea mai largă gamă posibilă de servicii.

Cine este publicul țintă principal?

Daca vorbim de piata serviciilor IT in general, atunci publicul tinta este aproape orice business, fara restrictii. Dar pentru a determina publicul țintă al companiei dvs., trebuie să creați cel mai precis portret al clientului:

câți bani este dispus clientul să cheltuiască pe serviciile dumneavoastră;
care este serviciul principal de care are nevoie;
ce servicii suplimentare poate avea nevoie;
dacă aveți o legătură regională, cele mai multe companii din altă regiune sunt cel mai probabil să fie eliminate din publicul țintă;
in ce domeniu lucreaza clientul tau (deseori clientii aleg un dezvoltator care are proiecte in portofoliu realizate pentru aceeasi industrie);
cine ia decizia în compania client (dacă lucrezi în principal cu întreprinderi mici, aceștia sunt de obicei proprietarii; dacă lucrezi cu întreprinderi, aceștia sunt manageri de mijloc și au un nivel complet diferit de motivație pentru a începe dezvoltarea și a finaliza proiectul repede);
dacă există cerințe pentru instrumentele utilizate în dezvoltare (unii clienți indică ca principală cerință pe ce trebuie făcută dezvoltarea, de exemplu, ce limbaj de programare trebuie folosit, ce editor grafic, ce CMS).

Începătorii ar trebui să-și amintească faptul că ajunge la clienți mari fără pre-antrenament- foarte sarcină dificilă. Al nostru public țintă a devenit imediat o afacere mijlocie care are nevoie de ceva soluție personalizată pentru automatizarea proceselor.

Diferența cheie dintre companiile care operează într-un segment de preț mai mare este că clienții stau cu ei mult timp.

Chestia este că produsele din acest segment sunt complexe, necesită întreținere. Mai mult, se bazează pe procesele de afaceri, iar acesta este un lucru flexibil, iar în timp se schimbă. Prin urmare, produsul evoluează de obicei odată cu firma.

Dimensiunea investiției

Pentru a optimiza costul unui birou, îl puteți închiria într-un loc puțin accesibil, deoarece. locația sa nu este foarte importantă - clienții vin rar ei înșiși. Sau puteți acționa radical și abandona complet biroul, transferând angajații la lucrul la distanță.

Dar așa opțiunea este potrivită departe de toată lumea. Am decis să facem acest pas abia după ce am fost 100% convinși că toți clienții noștri preferă întâlnirile în biroul lor sau într-o cafenea, și tot după ce ne-am dat seama că toți angajații noștri lucrează în personalul companiei de mai bine de 2 ani și sunt destul de capabili să-și facă treaba în mod responsabil fără a se lega de scaunul de birou.

Economisirea salariilor, dacă doriți să asigurați proiecte de înaltă calitate, cu siguranță nu merită. Dar este posibil să se reducă costurile dacă angajații sunt implicați în servicii suplimentare proiect cu proiect, plătindu-i doar pentru munca care a fost efectiv efectuată și folosind KPI pentru a evalua munca angajaților cu normă întreagă. Toți angajații noștri sunt oarecum legați de profiturile companiei.

Absența unui birou și utilizarea unei părți a personalului pe bază de proiect ne-a permis să minimizăm costurile cu echipamentele - majoritatea angajaților își folosesc propriile computere, iar noi suportăm doar costul deprecierii lor.

Instrucțiuni pas cu pas

După ce te-ai hotărât asupra unei nișe, după ce ai studiat concurenții, recrutând primii clienți și închiriind o cameră, poți trece deja la următoarea etapă de deschidere - achiziționarea de echipamente. Echipament obligatoriu, fără de care nu ne putem imagina de lucru:

Serverul propriu al companiei (inclusiv pentru demonstrarea muncii clienților și a funcționării sistemului de management al proiectelor);
PBX virtual;
Laptopuri sau computere desktop ale angajatilor cu putere suficienta pentru tipul de munca prestata;
Echipamente de birou.

A fost destul de ușor să găsești furnizori, deoarece mulți dintre aceștia au fost eliminați în etapa primei solicitări - nu au răspuns mult timp, au emis factură de mult timp, nu au putut să ne răspundă în mod competent întrebărilor. Drept urmare, acei furnizori de echipamente și servicii cu care lucrăm constant nu se schimbă de ani de zile.

De exemplu, menținem propriul server al companiei în centrul de date al furnizorului, care nu a fost schimbat de 4 ani. Prețurile sale nu sunt cele mai mici, dar viteza de răspuns la solicitările noastre nu este mai mare de 10 minute.

Astfel, principalele criterii de alegere a furnizorilor pentru noi sunt:

Viteza de răspuns la solicitarea noastră (mai ales dacă acestea sunt servicii permanente);
Calitatea echipamentului;
Costul echipamentului.

Desigur, niciun echipament nu va funcționa fără specialiști. Pentru o companie IT, acestea sunt fundamentul succesului. Numărul de angajați ai firmei depinde de serviciile cheie și de câte proiecte sunt realizate simultan. De exemplu, suntem o companie de tehnologie, ceea ce înseamnă că programatorii trebuie să aibă un nivel ridicat de pregătire, în timp ce în personal ar trebui să fie cel puțin doi dintre ei, de preferat 3-4, pentru a asigura interschimbabilitatea și rapiditatea implementării proiectelor. . Dar un singur designer este suficient.

Pe acest moment personalul nostru este format din:

director de vânzări;
manager de proiect;
scriitor tehnic;
Designer;
Trei programatori;
tester;
Copywriter și manager de conținut.

În funcție de direcția proiectelor, raportul dintre designeri și programatori din companie se poate schimba, iar unii angajați pot combina mai multe posturi.

Adesea există o situație în care managerul de proiect îndeplinește și funcțiile de scriitor tehnic și tester. Iar layout-ul HTML poate fi realizat, în funcție de companie și de procesele sale de afaceri, de către un designer, un programator sau un angajat individual.

Există o mare problemă cu angajații cu înaltă calificare pe piața muncii.

Este foarte dificil să găsești astfel de angajați „de pe stradă”, iar procesul de infuzare a acestora în echipă este destul de dureros. Trebuie să rețineți întotdeauna că, indiferent de nivelul de calificare al unui nou venit, acesta se va alătura complet procesului de muncă la numai 1-2 luni de la începerea lucrului. La angajarea unor astfel de angajați, aceștia trec prin mai multe etape de selecție. La început, ne uităm la CV-uri și portofolii de studiu, apoi dăm o sarcină de testare. Conform rezultatelor sarcina de testare solicitantul este intervievat de programatorul principal, iar după acesta - un interviu cu directorul.

Decizia finală de angajare se ia pe baza rezultatelor combinate ale fiecăruia dintre acești pași, având prioritate opinia dezvoltatorului principal, deoarece cu el va interacționa în primul rând noul angajat.

Angajații slab calificați sunt mult mai ușor de găsit. De obicei lucrăm cu ei la unul sau două proiecte de testare și abia după aceea îi angajăm. Procesul de selecție în acest caz este diferit de prima opțiune. În prima etapă, ne uităm și la CV-ul și portofoliul, dacă există, după care managerul de proiect efectuează un interviu și decide asupra cooperării. Dacă cooperarea a avut succes, angajatul rămâne în personal sau este introdus în baza de date a angajaților de la distanță și este ulterior implicat în proiecte după cum este necesar.

Programul de lucru al unei companii de IT este determinat in functie de programul de lucru al clientilor principali.

Cea mai mare parte a clienților noștri se află în Moscova, așa că ziua noastră de lucru este între orele 10.00 și 19.00, ora Moscovei, indiferent de locul în care se află angajații noștri. Unii angajați își pot modifica programul de lucru, respectând regula - cel puțin 8 ore pe zi, iar unii angajați sunt lipsiți de un astfel de privilegiu. Dacă clienții lucrează între 10 și 19, managerii de vânzări și managerii de proiect trebuie să fie în contact în același timp.

Timpul de execuție pentru o comandă variază de la câteva zile la câteva luni, în funcție de complexitatea, urgența și amploarea sarcinii. În același timp, trebuie să înțelegeți că nicio persoană nu va putea lucra 24 de ore pe zi, indiferent cât de mult și-ar dori directorul companiei sau clienții. Pentru a evita ratarea termenelor limită, suprapunerea sarcinilor și schimbarea constantă a angajaților de la o sarcină la alta, folosim un sistem de planificare. Datorită acestui lucru, fiecare angajat știe exact ce va face mâine, are un plan de lucru destul de clar pentru săptămâna următoare și un plan de lucru aproximativ pentru luna.

Toate sarcinile primite de la clienți sunt formulate în sistem, atribuite unui specialist și programate pe dată și oră. Singurele excepții sunt sarcinile foarte urgente:

dacă un client are ceva stricat într-un proiect în curs de desfășurare, acesta este un motiv foarte bun pentru a amâna toate celelalte sarcini și a arunca resurse în rezolvarea problemei.

Practica noastră a arătat că locația biroului nu contează pentru clienți, le este mult mai convenabil să se întâlnească pe teritoriul lor. Prezența unui birou în centru poate confirma statutul înalt al companiei, dar cu siguranță nu merită suportarea unor costuri uriașe din această cauză. Prin urmare, atunci când alegeți un birou, se poate lua în considerare doar cât de convenabil va fi pentru angajați să ajungă la el și este foarte posibil să îl plasați la periferie, dar în limita accesibilității transportului.

Dacă angajații lucrează într-un birou, este de asemenea recomandabil să se ia în considerare cât de convenabil va fi pentru ei să meargă la prânz - există cantine, cafenele și restaurante în apropiere sau este mai ușor să aranjați livrarea prânzului la birou. Este foarte de dorit să aveți o răcoare, ceai, cafea și dulciuri la birou. Prezența unui cuptor cu microunde și a unui multicooker nu este, de asemenea, o necesitate directă, dar adaugă confort.

Am renunțat la birou și angajații noștri sunt fericiți pentru că nu au nevoie să petreacă timp pe drumuri și sunt liberi să aleagă un loc de muncă.

Nu există cerințe pentru companiile IT în ceea ce privește aspectul și înălțimea tavanului, dar camera trebuie să fie suficient de luminoasă și spațioasă, astfel încât angajații să nu stea pe capul celuilalt. Este recomandabil să planificați plasarea specialiștilor în așa fel încât să aibă un sentiment de izolare unul de celălalt.

Suprafața maximă depinde de numărul de angajați simultan în birou și de bunul simț. Biroul trebuie să fie suficient de spațios și confortabil pentru ca toți angajații să se simtă confortabil în el. În același timp, oamenii care lucrează la același proiect ar trebui să fie direct accesibili unul altuia.

În ceea ce privește contractele și documentele pentru sediu, de regulă, o companie IT alege un birou în centrul de birouri, iar acolo proprietarul sediului sau societatea de administrare se ocupă de aceste probleme. Prin urmare, o companie IT are nevoie doar de un contract de închiriere. Totuși, acest contract trebuie luat în considerare cu atenție la încheiere pentru a evita capcanele unei creșteri bruște a chiriei sau a unei cereri neașteptate de eliberare urgentă a localului.

Documentele

PersonalCompaniile IT produc un produs intelectual, așa că este necesar să se rezolve problema drepturilor de autor pentru acesta.

Când vine vorba de lucrul cu un client, există două opțiuni. În primul, ne rezervăm dreptul de autor. Iar în al doilea, dacă se dezvoltă un design individual sau elemente de vizualizare individuale, transferăm drepturi neexclusive asupra acestora către client. Adică le poate folosi, dar nu le poate vinde. În acest caz, paternitatea rămâne la noi. Acest lucru este necesar pentru a putea adăuga lucrarea în portofoliul nostru și a pune paternitatea pe site-ul clientului.

Deschiderea listei de verificare

Este profitabil să deschizi?

Pentru a determina costul onorării unei comenzi, trebuie mai întâi să înțelegeți exact care este costul unei ore de muncă a unei companii. Este alcătuit din constantă şi costuri variabileîmpărțit la numărul mediu de ore de lucru pe lună.

Cunoașterea costului este importantă, în primul rând, pentru că stadiul inițial muncă, fără un portofoliu bun, va fi foarte greu să obții proiecte scumpe și va trebui să te mulțumești cu puțin, și uneori chiar să dai reduceri suplimentare. Cunoscând costul, va fi posibil să vă bazați pe acesta, înțelegând exact cât vă puteți muta în preț, suportând costuri admisibile.

Pretul de onorare a comenzii este determinat in functie de costurile pe care firma le va suporta pentru implementarea acesteia, de riscurile implicate si de profitul dorit. Cu existența pe termen lung a companiei și lucrul la comenzi standard, unele tipuri de lucrări pot fi incluse ulterior în lista de prețuri, deoarece costul mediu al acestor lucrări va fi cunoscut din timp.

ÎN vedere generala, calculul se efectuează pe baza unei estimări a timpului proiectat pentru proiect. Pentru cea mai precisă estimare, este important în etapa de proiectare să împărțiți proiectul în sarcini mici, astfel încât fiecare dintre ele să nu dureze mai mult de 8-12 ore. Acest lucru va reduce șansa de eroare la minimum.

În termeni generali, calculul nostru arată cam așa: numărul de ore estimate * costul unei ore de muncă a companiei * 1,3 (factor de risc corectiv; poate varia) * N, unde N este factorul de profit. Proprietarul companiei o determină independent, ghidat de bunul simț și de propria lăcomie.

Foarte aspect important Munca companiei este pregătirea specificațiilor tehnice pentru proiecte. Determinarea costului exact al unui proiect fără o specificație tehnică detaliată este cea mai mare greșeală pe care o pot face angajații companiei.

În compania noastră, lucrările la proiect se construiesc după cum urmează:

Obținerea unei declarații de problemă
Întocmirea unei propuneri cu evaluare preliminară
Încheierea unui contract pentru TK
Proiectare, dezvoltare de TOR detaliate și prototipuri de proiect
Coordonarea specificațiilor tehnice și a prototipurilor
Semnarea documentelor de încheiere pentru elaborarea specificațiilor tehnice
Intocmirea unui buget detaliat pentru proiect
Semnarea unui contract pentru dezvoltarea proiectului
Executarea lucrarilor de proiect
Semnarea actelor de încheiere a proiectului.

În funcție de amploarea proiectului, lucrarea poate fi împărțită în etape suplimentare efectuate în cadrul unor contracte separate.

Când dezvoltăm proiecte, încercăm să respectăm regula: „Un elefant mare trebuie mâncat în bucăți mici”. Cu cât sunt mai multe piese, cu atât mai puține șanse de eroare.

Dacă nu atrageți investiții suplimentare și reduceți investițiile la minimum, puteți ajunge la punctul „zero” cu primele 1-2 contracte.

Principalul lucru este să nu lucrați fără plată în avans, indiferent de modul în care sunteți convins.

Absența unei plăți în avans reduce automat gradul de responsabilitate a clientului pentru proiect și, în consecință, poate apărea o situație când ați făcut toată munca, iar clientul a dispărut. Acceptăm un avans de 50%, iar această sumă include majoritatea costurilor proiectului.

Este foarte greu de orientat după numărul de comenzi și media de verificare, deoarece proiectele pot fi de niveluri foarte diferite. Teoretic, 3 proiecte cu un cec de 150 de mii de ruble vor echivala cu 30 de proiecte cu un cec de 15 mii de ruble. Dar, de fapt, 2 proiecte de 300 de mii de ruble fiecare pot fi în funcțiune în același timp. cu o anvergură de lucru de 2 luni și o repartizare uniformă a sumelor proiectelor pentru această perioadă, 3 proiecte a câte 100 mii fiecare și 5 proiecte a câte 25 mii fiecare.Toate pot fi diferite etape efectuate de diferiți specialiști și formează creanțe care se acumulează în timp.

Perioada de rambursare depinde de costurile din etapa inițială, precum și de valoarea cheltuielilor de exploatare ale companiei, inclusiv de nivelul salariilor specialiștilor.

Este important să se evalueze realist oportunitățile în ceea ce privește numărul și nivelul proiectelor care pot fi contractate într-un stadiu incipient.

Dacă ați angajat un angajat cu un salariu de 100 de mii de ruble și semnați 2 contracte pe lună pentru 25 de mii de ruble, cu siguranță nu veți rezista mult.

Încă una punct important: Cum proiecte mai grele vrei sa obtii, cu atat costul atragerii unui client este mai mare si perioada de la momentul primului contact pana la incheierea contractului este mai lunga.

În acest caz, cu același angajat cu un salariu de 100 de mii de ruble, poate apărea următoarea situație: aveți un potențial client cu un proiect de 1 milion de ruble, angajați cu bucurie un angajat, plătiți-i un salariu de 2-3 luni in timp ce negociezi cu un client si abia dupa aceea primesti prima transa de la client. Ei bine, dacă acoperă costurile suportate, dar dacă afacerea eșuează? Această probabilitate există și exact până când banii ajung în contul tău curent.

Reducerea riscului are loc datorită lucrului pregătitor mai minuțios cu clientul înainte de încheierea contractului. Nu ne punem sarcina de a încheia un acord cu orice preț. Sarcina noastră principală este să construim relații pe termen lung cu fiecare client, iar acest lucru este posibil doar atunci când el are încredere în noi ca profesioniști, iar noi avem încredere în el ca client.

Există mai multe riscuri, ne-am confruntat cu toate:

Insolvența clientului - clientul începe un proiect de anvergură, dar în mijlocul proiectului rămâne fără fonduri, sau proiectul devine irelevant. Pentru a minimiza acest risc, împărțim proiectele mari în mai multe etape, cu plata legată de ele. Acest lucru vă permite să înțelegeți în timp că finanțarea se oprește și să pierdeți un minim de timp și bani.
Lipsa specificațiilor tehnice – uneori managerii de vânzări au o mare tentație: „Băieți, avem un client de 500 de mii, să lucrăm cât mai repede, să semnăm un acord, la naiba, cu specificații tehnice”. Și apoi se dovedește că clientul are dorințe de un milion de dolari și refuză să plătească pentru ele, argumentând acest lucru după cum urmează: „Și managerul tău mi-a promis că totul va fi așa cum vreau eu”.

Recomandăm și noi

Se încarcă...

Acasă > Echipamente de transport rutier