Autoprezentarea în vorbitul în public. Un exemplu de autoprezentare corectă

Toată lumea a trebuit să obțină un loc de muncă la un moment dat. După interviu, managerul ia o decizie. Pentru a fi acceptat, trebuie să te arăți ca un bun specialist. Cum să o facă?

Când aplicați pentru un loc de muncă, trebuie să furnizați angajatorului un chestionar. Aici reguli importante cum să scrii despre tine în chestionar pentru a-l convinge pe manager că ești specialistul de care are nevoie:

Scrie exact postul pentru care aplici, fără expresia „orice poziție”;
Indicați-vă punctele forte, de exemplu, sociabilitate, flexibilitate, tact;
Experiența de muncă este foarte importantă, înscrierea în cartea de munca, precum și caracteristică bună de la locul de muncă anterior;
Spune-ne de ce ai ales această companie anume: „prestigiu, stabilitate, succesul companiei; încredere că vei avea un decent salariuși oportunități de creștere în carieră.
Nu ar trebui să existe informații redundante;
Cunoașterea limbilor străine și programe de calculator foarte util pentru tine.

Un aspect serios, îngrijit, pantofi curați, o postură uniformă, un minim de accesorii, un aspect încrezător - acestea sunt datele externe care te vor ajuta să te prezinți favorabil.

Mai puține cuvinte inutile, vorbește pe scurt despre tine. Incearca sa spui doar ceea ce te caracterizeaza ca angajat si specialist in domeniul in care lucrezi.

Asigurați-vă că puneți telefonul în modul silențios. A suna în timpul unui interviu este o proastă maniere.

Nu încrucișați brațele și picioarele, priviți direct la interlocutor, nu gesticulați puternic, stați liniștit pe un scaun, altfel puteți fi perceput ca o persoană secretă, dezechilibrată, în care nu se poate avea încredere. Firmele serioase evită astfel de oameni.

Arată publicului că ești interesat să comunici cu ei, dar nu exagera. Toate emoțiile trebuie să fie adecvate.

După prezentare, mulțumiți celor prezenți pentru atenție.

Demonstrează-i directorului că ești angajatul pe care l-a așteptat de mult timp și că nu se poate descurca fără tine. Subliniază-ți abilitățile utile în această profesie, oferă toate diplomele, cruste, certificate de cursuri, practicieni în acest domeniu. Spectacol recomandari bune de la un angajator anterior.

Nu uitați să menționați contribuția pe care ați făcut-o companiei în care ați lucrat înainte. Dacă aveți un portofoliu personal, asigurați-vă că îl arătați - pentru acest caz, l-ați colectat. Prezentarea funcționează excelent. Ea vă demonstrează abilitățile în acțiune, iar angajatorul vă va vedea abilitățile. Vocea trebuie să sune uniform, măsurată, exersați-vă înainte de spectacol.

Cu abilități dezvoltate de autoprezentare, poți începe o carieră ca agent de vânzări, iar un an mai târziu poți ocupa deja funcția de manager de magazin. Un profesor obișnuit trece rapid de la educator la director adjunct pentru munca educațională datorită faptului că știe să se comporte corect în interviuri și în dialoguri. Nu este dificil să dezvolți astfel de abilități în tine, principalul lucru este să înveți și să te dezvolți.

Vă vom oferi un exemplu de autoprezentare pe care o puteți studia înainte de a merge la o întâlnire cu șeful dvs. Cum să te prezinți colegilor de la birou astfel încât să le placă cu siguranță.

Buna ziua. Numele meu este Igor Vladimirovici. Sunt o persoană responsabilă, îmi îndeplinesc întotdeauna îndatoririle cu conștiință. Datorită flexibilității caracterului meu, mă potrivesc perfect în orice echipă. Principiile mele morale sunt onestitatea, demnitatea, decența.

Sunt o persoană intenționată. Știu mereu ce vreau de la viață, mă duc clar la scop, urmând planul. Obțin singur rezultatele, inclusiv construirea unei cariere. Nu trec peste cap, ci folosesc doar abilitățile și puterea mea.

Sunt meticulos in sarcinile mele, tinand cont de toate detaliile si nuantele. La ultimul meu loc de muncă, mi-au ascultat părerea și îmi voi împărtăși cu plăcere părerile despre posibile probleme, modalități de a le elimina, dacă este necesar.

Am multa experienta in domeniul vanzarilor. Dar sunt gata să învăț lucruri noi, să mă dezvolt în continuare, să dobândesc cunoștințe valoroase, să-mi îmbunătățesc abilitățile pentru a obține rezultate și înălțimi din ce în ce mai mari în cariera mea.

Pot confirma prezența studiilor superioare în specialitate cu diplomă, iar experiența se vede în carnetul de muncă. De asemenea, am referință pozitivă de la un angajator anterior.

Sunt un utilizator sigur de computer. Știu, practic o mulțime de programe de contabilitate de birou, sunt grozav la documentare. Pot găsi o abordare față de fiecare client, care cu siguranță îl atrage. Am învățat aceste abilități în cursuri și practici psihologice speciale. Pot vinde orice produs, pot interesa o persoana, pot convinge de necesitatea cumpararii. Totul pentru că îmi cunosc perfect afacerea și fiecare produs.

Am citit o mulțime de cărți diferite, inclusiv literatură profesională, fac sport, mă mențin activ stil de viata sanatos viaţă. Îmi place să vizitez expoziții științifice, târguri, forumuri ale liderilor. stiu cateva limbi straine: engleză, franceză, cehă, germană.

De ce v-am ales firma? Pentru că consider compania de succes, modernă și prestigioasă. Simți stabilitate și sunt sigur că voi primi salarii decente, un pachet social complet și că voi avea șansa de a crește cariera. Sunt foarte interesat de compania dumneavoastră, îi atrage activitățile și aș dori să contribui la dezvoltarea ei în continuare.

Probabil ați auzit conceptul de autoprezentare. Autoprezentare la interviuîncepe cu aspectul tău. Ei spun adesea: „Se întâlnesc după haine, dar se întâlnesc prin minte”. S-ar părea că încă nu s-a spus niciun cuvânt, dar deja s-a format prima impresie. Ta aspect nu ar trebui să respingă, ar trebui să dispună de sine. Este mai bine să te îmbraci neutru pentru un interviu decât ceva ciudat. Orice soluții nestandardizateîn haine, evocă gânduri: — Un fel de ciudat?

La prima întâlnire, angajatorul dorește să vadă principalul lucru - ce fel de persoană ești, tipul tău de personalitate, să-ți evalueze capacitatea de a vorbi și de a asculta. Atunci când pregătești o autoprezentare pentru un interviu, ar trebui să povestești despre tine pe scurt și frumos, să o spui în așa fel încât publicul să nu aibă întrebări și, cel mai important, îndoieli că ești potrivit pentru postul pentru care se aplică.

Dacă trimiteți CV-ul la e-mail, autoprezentarea in formularul de candidatură atunci când aplici pentru un loc de muncă este un semn al seriozității intențiilor tale, care nu vor trece neobservate de către angajator.

Cum să faci o autoprezentare corectă?

Luați în considerare o schemă șablon:

Aceasta este structura generală a autoprezentării, conform căreia puteți începe cu ușurință să o compuneți fără să vă zguduiți mintea. Înălțimea fiecărui bloc indică cota de timp a poveștii în lungimea totală - cu cât blocul este mai îngust, cu atât ar trebui să conțină mai puțin o poveste.

Durata autoprezentării

Durata optimă a unei autoprezentări ar trebui să fie de aproximativ 2 minute, dar uneori puteți face un leagăn în siguranță la toate 5-7, întrebarea este, care va fi conținutul acestor 5-7 minute? Dacă povestea ta este cu adevărat uluitoare și îți dezvăluie calitățile de geniu, de ce nu? În alte cazuri - fiți scurt, nu lăsați esența structurii de mai sus. Pe scurt despre tine, drăguț și la obiect! Daca autoprezentarea este facuta corect, vei tine in 2 minute, iar angajatorul va primi o poza completa a ta.

Greșeli de autoprezentare

Principala greșeală pe care o fac toți candidații la interviu este dorința de a arăta mai buni și mai profesioniști decât ei. Poți inventa orice despre tine, să-ți descrii cariera și calitățile tale unice de neînlocuit, dar va fi imposibil să confirmi toate acestea în practică, ca urmare! Nu numai atât, cu cât autoprezentarea este mai strălucitoare și mai eficientă, cu atât va ridica mai multe întrebări din partea publicului, la care nu veți putea răspunde cu competență, deoarece spuneai o minciună. Doar adevărul și puțină culoare!

O altă greșeală este o supraabundență de emoții. Dorința de a-și transmite valoarea angajatorului cu ajutorul unor fraze puternice, gesturi sfidătoare și priviri nu este Cel mai bun mod. Prezentarea de sine se face pe un ton calm dar în stare de spirit pozitivă- acest lucru te caracterizează ca o persoană echilibrată, rezistentă la stres, ceea ce este important în și într-adevăr pentru lucrul cu oamenii.

Prezentarea vânzătorului. Exemplu

Să ne uităm la câteva exemple de autoprezentări pentru a înțelege mai bine sensul acesteia.

Buna ziua! Numele meu este Ivanov Ivan Ivanovici. Am 31 de ani, sunt căsătorit și am doi copii. eu am educatie inalta specializarea în Economia Afacerilor. eu am educatie suplimentara- Absolventă a Institutului de Tehnologii de Afaceri în 2018 cu distincție.

Ale mele activitatea muncii Am început în comerț. A lucrat ca manager de vânzări într-un magazin de electronice. Un an mai târziu, în aceeași firmă, a ocupat funcția de senior sales manager, iar un an mai târziu, funcția de șef al departamentului de electronice de consum.

Cea mai mare parte a timpului meu a fost petrecut cu organizarea vânzărilor și managementul personalului. , participarea la conferințe și prezentări, formarea tinerilor profesioniști, dezvoltarea măsurilor de îmbunătățire a eficienței departamentului de vânzări - toate acestea făceau parte din responsabilitățile mele. Consider realizarea mea: dezvoltarea unei rețele de dealeri cu unul priza până pe locul 21 în orașul X. Strategia corectă de vânzări și motivația personalului m-au ajutat în acest sens. A primit în repetate rânduri premiul: „Angajatul anului”.

Astăzi sunt manager de proiect la compania IT UNEX. Această poziție m-a ajutat să-mi debloc și mai mult potențialul. Proiecte interesante, vânzare de inovații în domeniul IT, comunicare cu oameni interesanți, competențe extinse - toate acestea m-au ajutat să dezvolt noi abilități manageriale și să mă uit la următorul pas în mine dezvoltare profesională– poziție în compania dumneavoastră „Șef de vânzări corporative în Regiunea de Est”

Compania ta este structura stabilaîntr-o piață de criză, iar stabilitatea este un semn al tacticii corecte, ceea ce înseamnă că decizia este luată de oameni experimentați și inteligenți. Aș dori să câștig experiență în compania dumneavoastră. În poziția de „Șef de vânzări corporative în Regiunea de Est” voi putea să-mi aplic cunoștințele acumulate în alte companii și, eventual, să îmbunătățesc unele dintre procesele de business înrădăcinate. Aceste măsuri vor duce imediat la o creștere a vânzărilor și la dezvoltarea companiei.

Acest exemplu de autoprezentare a unui manager de vânzări arată clar cum vă puteți pregăti pentru un interviu conform șablonului.

De ce se numește postarea autoprezentare a personalității? În primul rând, pentru că vom vorbi despre prezentarea dumneavoastră ca persoană, individ față de alte persoane (adică vă prezentăm exact personajul și tot ceea ce este însoțit de el, și nu altceva). În al doilea rând, cuvintele „prezentarea de sine a personalității” sunt acum folosite în loc și în afara locului. Așa că ar fi util să le facem lumină, doar privind lucrurile cu înțelepciune. Asta vom face.

Deci, ce este o autoprezentare a unei persoane? Ceea ce este clar. Și cum rămâne cu personalitatea? Mulți „psihologi” (între ghilimele mari, mari) nici măcar nu încearcă să separe simpla prezentare de sine de prezentarea personalității, de parcă cuvântul calificativ nu schimbă absolut nimic. Deci, dacă pe rafturi:

Prezentarea de sine este un concept general, este orice reprezentare a sinelui față de ceilalți.

Autoprezentarea personalității este deja un fel special prezentarea de sine, care este necesară în cazurile în care alții sunt interesați de personalitatea noastră (adică caracterul, atitudinile de bază ale vieții, scopurile, credințele, idealurile). Și acest lucru, de regulă, este necesar în cazurile în care prețuim interlocutorul nostru și mizăm pe o îndelungată cunoștință și cooperare.

Se pare că ai rezolvat? Apoi trecem la principalul lucru - cum să desfășurăm o autoprezentare eficientă a unei persoane?

Sfaturile care sunt de obicei date pentru efectuarea autoprezentării personale se rezumă la tehnici simple și nu foarte eficiente care au fost descrise în. În cazul autoprezentării unei persoane, astfel de tehnici nu funcționează deloc. Deoarece sunt construite pe manipularea celorlalți și nu au nicio legătură cu caracterul tău, tot ceea ce este inclus în „personalitate”.

Ce ar trebui să ne amintim atunci când vă prezentați o persoană?

1. Este mai bine să uiți o dată pentru totdeauna despre metodele grosolane de manipulare.

Oamenii încă își vor da seama ce este. Manipularea constantă este fie foarte dificilă, fie aproape imposibilă.

2. Prezentarea ta de sine nu ar trebui nici măcar să-ți înfrumusețeze personalitatea - doar prezintă-o în lumina potrivită.

Motivele sunt similare.

3. Trebuie să-ți prezinți exact calitățile personale, profunde.

De ce? Pentru că tot vei fi judecat de ei. Nu după gradul de pompare a abilităților de comunicare, ci după cum ești amabil sau invers, perseverent sau cu voință slabă, trăiești sau nu în armonie cu tine însuți. Nu este rău dacă alții își fac imediat ideea corectă despre personalitatea ta - pentru ca mai târziu să nu existe neînțelegeri și dezamăgiri în tine.

4. Paragraful precedent, parcă, nu lasă loc pentru prezentarea propriu-zisă. Dar nu este. Amintiți-vă încă o regulă - funcționează. Prezintă-ți calitati personale este necesar cu sinceritate, dar prin prisma caracteristicilor interlocutorului dumneavoastră (interlocutorilor). Sarcina ta este să găsești „punctele de trecere” dintre personalitățile tale și să le subliniezi discret.

Nu există nicio contradicție aici. Personalitatea poate fi percepută foarte diferit în funcție de cine este percepută. Ei bine, pentru a spune simplu: om bun unii îl vor considera amabil și bun, alții vor considera că bunăvoința lui este adularea. Lesne de înțeles? Prin urmare, în autoprezentarea ta, concentrează-te pe acele calități ale interlocutorului (audienței) care sunt similare cu ale tale și care îl vor ajuta pe interlocutor să te înțeleagă mai bine.

Astfel de „puncte de intersecție” pot fi indicate în comunicare atât în moduri foarte directe și simple (o, îmi place ordinea! - arătând spre desktopul ordonat al unui coleg), cât și în moduri mai elegante și mai discrete pe care ar trebui să ți le spună intuiția în timpul unei conversații. .

5. Fii cât mai deschis posibil pentru ca cei pentru care îți prezinți personalitatea să-ți simtă starea de spirit și să-ți poată aprecia sinceritatea. Acest lucru este cu adevărat important! Încrederea este aproape baza oricărei autoprezentări.

Ați observat ce fel de cerere ne deranjează pe majoritatea dintre noi? "Spune-ne despre tine". Și acum ne mototolim, roșim, ne frământăm pe un scaun, ne dăm ochii peste cap... Puțini oameni sunt capabili să facă o prezentare de sine la un nivel decent. Între timp, iată 5 reguli simple pregătirea acestuia, pe care site-ul a împărtășit-o portalului Anastasia Takhtarova-Ivanova, coach de autogestionare, trainer de programe de management al stresului și energiei.

Dacă vrem să fim observați și apreciați, trebuie doar să învățăm cum să ne prezentăm. Prezentarea de sine este o adevărată artă. Dar acesta nu este un dar de sus. Este foarte posibil să-l înveți. Secretul este simplu: câteva reguli și linii directoare, ceva efort și timp, și voila - ai reușit!

1. Atrage atentia. În primul rând, autoprezentarea este o poveste. Iar povestea ar trebui să fie captivantă și nu prea lungă, de la 3 la 5 minute.

De asemenea, merită să ne amintim principiile unei povestiri bune - ascultătorii ar trebui să fie interesați, captivați, intrigați. Dacă este potrivit, poți începe povestea cu o metaforă potrivită, ceva neașteptat sau chiar puțin provocator.

2. Oferiți informații de bază - pe scurt, clar, clar. Acum că ați primit cota de atenție, puteți trece la blocul principal de informații. Este important ca acesta să fie concis, să prezinte punctele forte ale tau ca persoană sau proiectul tău, și destul de scurt, deoarece gradul de atenție al ascultătorilor va scădea rapid. Dacă nu știi de unde să începi să te prezinți, poți începe pur și simplu să faci o listă cu punctele tale tari, și nu neapărat doar pe tema menționată. Dintr-o listă mare este întotdeauna mai ușor să o alegeți pe cea potrivită. În plus, calități care par neimportante la prima vedere, cu mai mult considerație detaliată vă poate ajuta să vă evidențiați avantajele.

La urma urmei, scopul principal al autoprezentării este să-ți demonstrezi punctele forte si transformare puncte slabe la beneficii. S-ar putea să fii întrebat întrebări dificile, deci este mai bine să elaborezi posibilele opțiuni în avans.

3. Comunicați cu un interlocutor sau cu publicul. Amintiți-vă că orice prezentare este o vânzare. Vă vindeți pe voi înșivă, ideile, personalitatea și convingerile, abilitățile, proiectul și așa mai departe. Care este succesul unei vânzări bune? Așa e, comunicare. Adresați-vă celor pentru care vorbiți. Implicați-i în comunicare.

Pune întrebări la care se poate răspunde cu „da”. Pentru că odată ce sunt de acord cu tine, oamenii vor tinde să fie de acord atunci când le oferi altceva. De exemplu, în calitate de potențial angajat. Foloseste-l regula de aur vânzări.

4. Fii tu insuti. Audrey Hepburn, una dintre cele mai deschise actrițe de la Hollywood, a spus odată: „Fii tu însuți – sincer, sincer și din toată inima. Nimeni nu poate face asta mai bine decât tine.” Acest lucru funcționează și în cazul autoprezentării. Oamenii simt lipsa de sinceritate și, dimpotrivă, se deschid ca răspuns la sentimentele tale reale, adevărate.

Trebuie să-ți prezinți personalitatea, calitățile interioare. Să nu fie ideal, dar „pofta” ta va atrage simpatia oamenilor către tine. Poate că o mască care se încadrează în așteptări te va ajuta la început. Dar la un moment dat va trebui eliminat. Iar consecințele dezamăgirii pot fi destul de dureroase.

5. Repetați în avans. Cel mai bun improvizat este un discurs pregătit dinainte. Așa că pregătiți-vă cu atenție prezentarea. Este mai bine să-l repeți de mai multe ori în fața unei oglinzi. Și în mod ideal - pentru a înregistra pe video. Așadar, atunci când vizionați, vă veți putea vedea din lateral și vă veți putea evalua mai adecvat.

P. S. Dacă ți-e frică

Ce să faci în acest caz? Ei bine, pentru început, merită să vă amintiți că este destul de normal să vă faceți griji pentru momentele importante din viață. Dacă îți este frică de a vorbi în public, vei fi foarte ajutat de tehnici de prezență, de exemplu, așa-numitele „posturi de putere”. Dacă suferiți de o stimă de sine scăzută, atunci trebuie să lucrați în această direcție. Și această muncă va dura timp.

Antrenează-te să crezi că ești suficient de bun. Nu, nu perfect, dar destul de bun aici și acum. Îți poți scrie pe un autocolant și îl poți lipi pe o oglindă, frigider etc. Și antrenează-te să te simți așa. Va fi dificil, așa că chiar și un minut pe zi este suficient pentru a începe.

Lucrează la o listă cu realizările tale. Poate fi făcut cât de detaliat vă permite memoria. Ai învățat să mergi și să vorbești? Cel mai probabil da, deoarece citești asta. Înseamnă că au făcut față celor mai dificile două lucruri din viață. Iată prima ta victorie. Și, cel mai probabil, vor fi multe astfel de victorii. Cel mai bine este să ții lista la îndemână. Când simți că începi să te îndoiești de tine, recitește-o.

De foarte multe ori, acest act simplu are un efect aproape magic.

Esența, scopurile și obiectivele autoprezentării

Observație 1

Conceptul de prezentare de sine este definit ca un sistem de gestionare a impresiei celorlalți. O persoană își demonstrează calitățile personale și profesionale, aspect pentru a atrage atenția asupra ta. Adesea acest termen este înlocuit cu cuvintele: auto-supunere sau auto-prezentare.

Stăpânirea artei autoprezentării este importantă pentru reprezentanții spectacolului, teatrului și cinematografiei, politicienilor și antreprenorilor. În aceste zone, trebuie să ai o imagine pozitivă și o imagine atractivă pentru a atrage un public.

Într-un sens larg, scopul cheie al autoprezentării este „a te vinde”, adică. trebuie să faci pe plac interlocutorului sau publicului. Relațiile se dezvoltă de obicei în primele 30 de secunde de comunicare. Următoarele 3 minute reprezintă întărirea opiniei. Schimbarea atitudinilor după primele trei minute de comunicare este dificilă și uneori imposibilă. Prin urmare, ar trebui să vă amintiți regula de autoprezentare eficientă: „30 de secunde și 3 minute”.

Următorul obiectiv al autoprezentării este de a construi interacțiunea dintre vorbitor și audiență pentru a obține rezultatul dorit. Orice relație între oameni servește la satisfacerea nevoilor, relațiile pe termen lung pot fi stabilite dacă nevoile sunt satisfăcute reciproc. Aceasta poate fi numită simbioză sau sinergie. Prin urmare, este important să ne amintim că fiecare dialog are un scop, fiecare interlocutor are o nevoie.

Pentru majoritatea oamenilor, un alt obiectiv al auto-reprezentării este de a compensa lipsa a ceva. În același timp, subiectul însuși poate să nu conștientizeze că există o penurie. Dar cu clar şi scop clar, nu trebuie să uitați de motivele ascunse.

Utilizarea autoprezentării atunci când stabilim diverse contacte cu oamenii ne permite să rezolvăm o serie de probleme:

adaptare - asigurarea intrării optime în sistemul relațiilor profesionale, adaptarea la condițiile reale;
comunicare - capacitatea de a interacționa cu oamenii, de a se alătura echipei, de a deveni lider;
informarea - crearea condițiilor pentru schimbul de informații cu colegii, clienții și alte părți interesate;
corectare - corectarea eventualelor neajunsuri și distorsiuni în imaginea unui profesionist, prevenirea zvonurilor și a informațiilor negative;
demonstrație - prezentarea dovezilor de competență și calificări profesionale (certificate, diplome, certificate etc.).

Caracteristicile autoprezentării personalității

Prezentarea de sine are mare importanță să-ți înțelegi propriul „eu”. El identifică mai multe motive pentru aceasta:

oamenii se străduiesc să fie văzuți în cea mai bună lumină: interesanți, educați, prietenoși și responsabili, sau invers să transmită o imagine complet diferită;
prezentarea de sine ajută la descrierea și înțelegerea numeroaselor și variate prezentări ale sinelui pe care cineva ar dori să le transmită celorlalți;
prezentarea de sine afectează cunoașterea propriului „eu”: prin comportament și acțiuni, o persoană primește cunoștințe care corespund propriului „eu”.

Definiția 1

Prezentarea de sine face parte din procesul complex de formare a imaginii unui specialist. O persoană care este angajată profesional într-un fel de activitate este inclusă în multe relații sociale și de afaceri.

O trăsătură a formării unui specialist în profesie este atractia mediului profesional la oameni cu autoritate ale căror lucrări servesc drept standard de imagine. A doua caracteristică este comunicarea de informare și comunicare între specialiști prin comunicare directă și prin anumite mijloace (Internet, literatură profesională, conferințe, formare). Acest lucru permite nu numai cunoașterea calităților personale ale colegilor, ci și a competențelor lor de afaceri.

O trăsătură a activității unui specialist pentru mediul extern (clienți) este că imaginea lui pozitivă este o garanție de a fi la cerere. Discuția cu un specialist are loc într-un anumit cerc de oameni, o opinie despre o persoană este transmisă altor persoane și începe să existe de la sine.

Strategii și tehnici de autoprezentare

Mulți oameni de știință implicați în studiul prezentării de sine o consideră o realizare comportamentală a motivației.

Cercetătorii R. Arkin și A. Schutz tocmai au remarcat prezența acestei caracteristici în prezentarea de sine. Ei au identificat două tipuri de reprezentare a personalității, și anume, dobânditoare și protectoare.

Dobândirea autoprezentării se caracterizează prin alegerea unor roluri și sarcini obișnuite care corespund nivelului de educație și statutului social al subiecților. Oamenii intră în contact cu semenii lor.

Autoprezentarea defensivă este o manifestare comportamentală a motivației de a evita eșecul. Cel mai adesea, o persoană nu realizează acest lucru și alege soluții inadecvate.

R. Baumeister și A. Steinhilber considerau prezentarea de sine ca auto-dezvăluire în comunicarea dintre oameni prin prezentarea gândurilor lor, a trăsăturilor de caracter etc. Acest proces este inconștient și reflectă natura socială a unei persoane, nevoia sa de recunoaștere. În același timp, o singură impresie nu este suficientă, o persoană caută să arate cum este.

Omul de știință Erving Goffman a susținut că atunci când o persoană apare în fața publicului, ea caută să colecteze informații despre ea sau construiește comportamentul unei bufnițe pe baza informațiilor deja disponibile. Publicul este interesat de statutul socio-economic al vorbitorului, de competența lui, de conceptul de sine etc. Iar subiectul autoprezentării încearcă să controleze impresia pe care o face. Pentru că o impresie este un lucru foarte delicat și o realitate subtilă care poate fi distrusă chiar și printr-o mică greșeală.

Cercetătorii I. Jones și T. Pittman descriu prezentarea de sine ca o realizare comportamentală a dorinței de putere în relațiile dintre oameni. Ei identifică cinci tipuri de putere și oferă, respectiv, cinci strategii pentru atingerea acesteia.

puterea farmecului: încercarea de a mulțumi (exprima consimțământul, măgulește, arăta favoarea);
puterea expertului: auto-promovare, auto-promovare (laudarea, demonstrarea cunostintelor si aptitudinilor);
puterea fricii: intimidare (a face cereri, a amenința cu probleme);
puterea unui mentor: explicarea prin exemplu (lăudați, demonstrați-vă virtuțile);
puterea compasiunii: implorare (a cerși, a demonstra slăbiciune și dependență).

Observația 2

Există o serie de studii în domeniul managementului impresiilor. Acestea sunt tehnici și tehnici precum a te bucura de gloria reflectată (folosirea succesului altcuiva în scopurile tale) și a vătăma (exagerarea deliberată a deficiențelor pentru a-ți crește propriul statut în ochii publicului).