Zysk netto firmy. Jaka jest rentowność

Najważniejszym celem każdej działalności komercyjnej jest jak najbardziej efektywne wykorzystanie środków i zasobów zainwestowanych w biznes lub pozyskanych w trakcie pracy. Oczywiste jest, że dla przedsiębiorców i inwestorów interesujące są przede wszystkim przedsiębiorstwa, które uzyskują większy zysk w stosunku do zaangażowanego kapitału: aby tę jakość przedstawić w zrozumiałych kategoriach liczbowych, należy obliczyć rentowność.

W prostych słowach rentowność jest warunkowym kryterium, które pozwala określić efektywność gospodarowania zainwestowanymi w przedsiębiorstwie środkami, zwrot z kosztów związanych z wytwarzaniem i marketingiem produktów. Kalkulacja rentowności wydaje się być jedną z głównych operacji poprzedzających inwestycję w daną firmę, unowocześnianie produkcji, rozwój personelu i inne działania zwiększające koszty właścicieli firm.

Czym jest rentowność?

Analitycy uważają wskaźniki rentowności za parametry, które pozwalają z pewnym stopniem rzetelności ocenić efektywność działalności przedsiębiorczej. W uproszczeniu rentowność to formuła, która wizualnie przedstawia produktywność wykorzystania takich zasobów przedsiębiorstwa w biznesie, jak:

• Baza materiałowa i techniczna;
• Szanse kolektywu pracy;
• Organizacja dostaw surowców i materiałów;
• Organizacja kanałów dystrybucji;
• Zarządzanie finansami przedsiębiorstwa;
• Inne zasoby materialne i niematerialne.

Porównaj zyski, wielkość sprzedaży i inne wskaźniki fizyczne w przypadku firm o różnej wielkości lub specjalizacji jest to trochę niepoprawne: małe przedsiębiorstwo w niektórych sytuacjach może być znacznie bardziej wydajne niż gigantyczny koncern z obrotem miliardów dolarów. Korzystanie ze wskaźników rentowności to porównanie staje się bardziej sprawiedliwy, ponieważ takie współczynniki są obliczane w kategoriach względnych.

Mówiąc prościej, rentowność jest przykładem, który symbolizuje zwrot z działalności przedsiębiorczej i pokazuje wysokość dochodu na każdy rubel zainwestowany w biznes. Z ekonomicznego punktu widzenia widać tutaj dobrze znane analogie z wydajnością: w ogólnym przypadku wskaźnik jest obliczany jako stosunek kwoty zysku do sumy całej produkcji i koszty produkcji na określony czas. W związku z tym rentowność jest proporcją między przychodami a wydatkami firmy.

Formuła użyta do obliczenia współczynnika jest dość prymitywna, ale uzyskanych wartości nie można ocenić w wartościach bezwzględnych. Tutaj należy przeanalizować dynamikę, porównując wskaźniki wydajności dla różne okresy, różne warunki zewnętrzne i wewnętrzne. Czasami początkowo obiecujący biznes zamienia się w przynoszący straty właśnie z powodu niewłaściwego wykorzystania obliczonych wartości do określenia krytycznych wielkości produkcji i sprzedaży.

Po co mierzyć rentowność?

Rentowność należy uznać za jeden z kluczowych wskaźników wykorzystywanych do analizy działalności przedsiębiorstwa i określania produktywności wykorzystania zainwestowanego w firmę kapitału. Dla jasności obliczany jest procentowo: im większa wartość współczynnika, tym wyższa rentowność.

W jakich sytuacjach ten wskaźnik może być przydatny:

1. Przygotowanie biznes planu. Dzięki kalkulacji rentowności możliwe jest wyciągnięcie wniosków na temat jakości opracowania wszystkich szczegółów biznesplanu i wykonalności realizacji tego projektu;
2. Cennik. Wykorzystując wskaźniki rentowności, przedsiębiorcy określają dopuszczalną obniżkę cen na produkty mające na celu podbój rynku lub zdobycie przewagi konkurencyjnej;
3. Kierownictwo. Analizując wskaźniki rentowności działalności przedsiębiorstwa w różnych odstępach czasu, można zidentyfikować problemy w organizacji procesów biznesowych;
4. Prognozowanie dochodów. Znajomość średniej rentowności pozwala menedżerowi dokładnie przewidzieć zysk przyszłych okresów;
5. Uzasadnienie potrzeby inwestycji. Biorąc pod uwagę wielkość inwestycji i średnią rentowność małego biznesu, inwestorzy określają efektywność i celowość inwestowania;
6. Ustalenie wartości przedsiębiorstwa. Poziom rentowności w połączeniu z płynnością decyduje o wartości firmy przy sprzedaży biznesu.

Ponadto konieczne jest obliczenie wskaźników rentowności biznesu w celu przeprowadzenia analizy porównawczej z wynikami konkurencji, przy pozyskiwaniu finansowania dłużnego, przed realizacją jakichkolwiek projektów lub opanowaniem produkcji nowego typu produktu.

Rodzaje rentowności

Biznesmen, który chce uzyskać adekwatne wyobrażenie o aktualnym stanie przedsiębiorstwa, musi zastosować kilka różnych wskaźników rentowności. Dzięki ich analizie można kompleksowo rozważyć sytuację, zidentyfikować obszary problemowe czy procesy biznesowe oraz ocenić efektywność wykorzystania wszystkich dostępnych zasobów.

Najczęściej obliczane są następujące współczynniki:

1. Rentowność sprzedaży;
2. Rentowność produkcji;
3. Rentowność pewne rodzaje produkty;
4. Zwrot z aktywów przedsiębiorstwa;
5. Zwrot z inwestycji;
6. Zwrotu z kapitału;
7. Rentowność środków trwałych;
8. Rentowność personelu.

Aby uzyskać te wskaźniki, nie trzeba przeprowadzać specjalnych wydarzeń ani badań - wszystkie początkowe dane można znaleźć w zwykłych dokumentach księgowych. Przy obliczaniu rentowności nowo utworzonego biznesu wykorzystuje się statystyki dla tego segmentu rynku oraz raporty publikowane przez konkurentów w domenie publicznej.

Zwrot ze sprzedaży (ROS)

Rentowność sprzedaży odnosi się do stosunku dochodu uzyskanego ze sprzedaży wszystkich towarów lub usług do całkowitego przychodu firmy. W ten sposób można określić udział zysku przypadający na każdy zarobiony przez przedsiębiorcę rubel.

Ten wskaźnik jest używany w procesie wyceny i podczas oceny całkowite wolumeny koszty przedsiębiorstwa. Aby jednak zorientować się, jak działa firma, trzeba porównać ROS z wynikami organizacji działających w tej samej branży i produkujących podobne produkty. Możesz obliczyć rentowność biznesu w sprzedaży w następujący sposób:

ROS = (zysk brutto / przychody ze sprzedaży) x 100%.

Niekiedy dla dokładniejszej analizy w obliczeniach wykorzystuje się kwotę zysku netto, czyli ostateczny dochód przedsiębiorstwa pomniejszony o wszystkie koszty, a także opłaty podatkowe i kredytowe.

Rentowność produkcji

Opłacalność produkcji to stosunek wysokości zysku (brutto lub netto) do łącznej kwoty kosztów związanych z wytworzeniem produktów. Obliczając ten współczynnik, można oszacować udział dochodu, jaki przedsiębiorstwo otrzymuje za każdy wydany rubel i określić efektywność wykorzystania kapitału.

Rentowność produkcji kalkulowana jest zarówno dla firmy jako całości, jak i dla jej poszczególnych działów. W ten sposób określa się celowość prowadzenia działań w jednym lub drugim kierunku, zwłaszcza jeśli przedsiębiorstwo działa jednocześnie w kilku obszarach. Obliczenie rentowności biznesu w produkcji wygląda tak:

RP \u003d (zysk / (wartość środków trwałych + kwota kapitał obrotowy)) x 100%.

Rentowność produktu (ROM)

Wskaźnik ten określa, w jaki sposób stosunek dochodów uzyskanych ze sprzedaży produktów do koszty całkowite do jego produkcji i sprzedaży. Możesz więc oszacować udział zysku przypadający na każdy zainwestowany rubel w koszt produktu. ROM to dość elastyczny wskaźnik, który pozwala uzasadnić wykonalność produkcji zarówno całej gamy towarów i poszczególnych grup, jak i określonych rodzajów produktów. Jak określić rentowność konkretnego rodzaju produktu:

ROM = (zysk ze sprzedaży produktu / koszt produktu) x 100%.

Zwrot z aktywów (ROA)

Wskaźnik ten wyraźnie pokazuje produktywność wykorzystania aktywów firmy dla zysku, skuteczność strategii zarządzania wartościami posiadanymi przez przedsiębiorstwo oraz zwrot przedsiębiorstwa przy użyciu własnych zasobów. Przy obliczaniu ROA konieczne jest uwzględnienie wszystkich aktywów obrotowych i trwałych dostępnych dla organizacji lub przyciąganych przez nią w toku jej działalności. Wzór na obliczenie rentowności firmy pod względem efektywności wykorzystania zasobów przedsiębiorstwa wygląda następująco: ROA \u003d (zysk netto / średnia wartość aktywów za okres) x 100%.

Regularnie obliczając ten wskaźnik, możesz zidentyfikować nieopłacalny zasób i zdecydować, czy go sprzedać, zmodernizować lub wydzierżawić.

Zwrot z inwestycji (ROI)

Zwrot z inwestycji to stosunek dochodu uzyskanego w procesie inwestowania do kwoty pierwotnie zainwestowanego kapitału. W ten sposób można dokładnie określić zysk, jaki przynosi każdy rubel zainwestowany w przedsiębiorstwo. Jak obliczyć rentowność biznesu pod kątem efektywności wykorzystania przyciągniętych inwestycji:

ROI = (zysk netto + (cena sprzedaży aktywa - cena zakupu aktywa) / cena nabycia aktywa) x 100%.

Jeżeli z powodu niekompletności projektu ostateczna cena składnika aktywów jest nieznana, to przy obliczaniu należy wziąć wskaźnik równy jego wartości na początku inwestycji. ROI większy niż zero wskazuje na możliwość alokacji kapitału, natomiast wartości ujemne wskazują na zbliżające się straty.

Zwrot z kapitału (ROE)

Wskaźnik ROE definiowany jest jako stosunek zysku netto firmy do kapitału własnego. Ten wskaźnik pomaga inwestorom ocenić produktywność użytkowania należąca do firmy fundusze, poprawność strategii zarządzania jej zasobami. Jak obliczyć rentowność biznesu pod kątem efektywności pozyskiwania kapitału własnego:

ROE = (zysk netto za rok / kapitał własny) x 100%.

Decydując się na finansowanie dłużne organizacji, należy ten wskaźnik porównać ze stawką kredytu bankowego. Jeśli ROE jest wyższe, wówczas kredytowanie można uznać za celowe i ekonomicznie uzasadnione. W przeciwnym razie, aby uniknąć strat, lepiej odmówić zbierania funduszy.

Zwrot z majątku trwałego (ROFA)

Obliczenie wskaźnika rentowności środków trwałych ma na celu ocenę produktywności ich wykorzystania w działalności gospodarczej przedsiębiorstwa. Środki trwałe to wszelkie przedmioty bezpośrednio lub pośrednio zaangażowane w proces wytwarzania produktów, które nie zmieniają swojego pierwotnego kształtu. Innymi słowy, obejmują one:

• Budynki i budowle przemysłowe i magazynowe;
• Obrabiarki, sprzęt i zespoły;
• Ciężarówki i sprzęt do załadunku;
• Samochody osobowe i transport do przewozu pasażerów;
• Meble biurowe i sprzęt biurowy;
• Drogie akcesoria i narzędzia.

ROFA = (zysk netto / koszt środków trwałych) x 100%.

Zwrot personelu (ROL)

Rentowność personelu to stosunek otrzymanego zysku netto za dany okres do całkowitej liczby pracowników zatrudnionych w przedsiębiorstwie w tym czasie. W ten sposób określany jest optymalny personel organizacji, który pozwala uzyskać maksymalny dochód przy minimalnych kosztach.

Możesz obliczyć ten wskaźnik rentowności biznesu w następujący sposób:

ROL = (zysk netto / liczba pracowników w przedsiębiorstwie).

Wraz z tym wskaźnikiem ekonomiści często obliczają inne, bardziej pouczające wskaźniki rentowności:

• Stosunek kosztów utrzymania pracowników do zysku firmy;
• Stosunek wydatków na utrzymanie dowolnego oddziału lub oddziału do otrzymywanego przez nie zysku;
• Rentowność osobista pracownika to stosunek wydatków z tym związanych do dochodów wnoszonych przez specjalistę do budżetu przedsiębiorstwa.

W ten sposób ROL pozwala osiągnąć najwyższą produktywność poprzez identyfikację działów i oddziałów, które wymagają redukcji lub rozbudowy.

Obliczanie progu rentowności

Wyjaśniając w prosty sposób, czym jest rentowność przedsiębiorstwa, nie sposób nie wspomnieć o tak ważnym dla biznesu parametrze, jakim jest próg rentowności. Wskazuje minimalną wielkość sprzedaży niezbędną do pokrycia wszystkich kosztów związanych z produkcją i marketingiem produktów. Innymi słowy, wskaźnik pomaga biznesmenowi obliczyć poziom sprzedaży, przy którym firma będzie pracować „do zera”, bez zysku, ale bez strat.

W niektórych źródłach próg rentowności nazywany jest progiem opłacalności lub progiem rentowności (BEP). Aby określić dolny limit sprzedaży, po pokonaniu którego biznes zacznie generować dochód, skorzystaj z następującego wzoru:

BEP = (koszty stałe) x (przychody) / (przychody) - (koszty zmienne).

Zatem na próg opłacalności bezpośrednio wpływa koszt jednostki towaru, a także stały i koszty zmienne na wszystkich etapach produkcji i marketingu produktów. Wraz ze zmianą tych parametrów natychmiast zmienia się wartość współczynnika: w szczególności wzrost BEP wskazuje na problemy w procesie osiągania zysku lub wskazuje na wzrost kosztów produkcji.

Ponadto obliczenie progu rentowności pozwala na:

1. Oceń margines bezpieczeństwa firmy;
2. Zidentyfikuj problemy z organizacją procesów biznesowych;
3. Określić wykonalność inwestycji w projekt, który ma się zwrócić dopiero w następnym okresie;
4. Oblicz ceny za wzrost lub spadek sprzedaży;
5. Określ akceptowalny próg obniżenia przychodów bez ryzyka poniesienia strat.

Czynniki wpływające na rentowność

Oczywistym jest, że każdy przedsiębiorca jest zainteresowany stworzeniem firmy o wysokiej rentowności. Jednak proste obliczenie głównych współczynników rozwiązania tego problemu nie wystarczy, ponieważ na wartość każdego ze wskaźników wpływa wiele czynników zewnętrznych i wewnętrznych.

Do pierwszych należą:

1. Lokalizacja geograficzna. Cechy regionalne mają istotny wpływ na politykę cenową przedsiębiorstwa, a jego oddalenie od dostawców i konsumentów determinuje wysokość kosztów transportu i magazynowania;
2. Poziom konkurencji. Marża na produktach i zyski przedsiębiorstwa zależą od aktywności konkurentów i konieczności zwalczania dumpingu;
3. Warunki rynkowe. Do pewnego stopnia o wartości produktu decyduje ogólny stan rzeczy w branży, siła nabywcza klientów oraz ogólny poziom popytu na tego typu produkt;
4. Polityka podatkowa. Oczywiście kwota odliczeń podatkowych bezpośrednio wpływa na zysk netto firmy;
5. Sytuacja polityczna. Pod wpływem czynników politycznych zmieniają się ceny importowanych surowców, otwierają się lub zamykają rynki zagraniczne;
6. Stawki konkurencji. Wysokość kosztów ogólnych zależy od kosztów usług świadczonych na rzecz przedsiębiorstwa przez kontrahentów;
7. Ceny dostawców surowców. Również koszt towaru jest określany przez ceny dostawców surowców i materiałów niezbędnych do jego produkcji.

Wśród czynników wewnętrznych, które determinują rentowność biznesu w Rosji, znajdują się produkcja i nieprodukcja.

Kategoria nieprodukcyjna obejmuje przede wszystkim:

1. Efektywność logistyki. Koszty przedsiębiorcy zależą od poprawności i sprawności organizacji procesów dostaw surowców i wyrobów gotowych;
2. Skuteczność marketingowa. Koszt pozyskania jednego klienta zależy od sposobu reklamy i jakości materiałów reklamowych;
3. Środki ochrony środowiska. Koszty firmy mogą wzrosnąć w przypadku konieczności podjęcia działań neutralizujących lub zapobiegających wpływowi produkcji na środowisko;
4. Warunki pracy. Zapewniając pracownikom niezbędną infrastrukturę, wzrasta wydajność pracy, co prowadzi do obniżenia kosztów;
5. Polityka finansowa przedsiębiorstwa. Zysk firmy częściowo zależy od wielkości marży na towarach, surowcach lub usługach, a także od dostępności rabatów i promocji;
6. Reputacja biznesowa firmy. Lojalność dostawców i klientów zdecydowanie wpływa na wynik finansowy przedsiębiorstwa.

Na koniec należy rozważyć czynniki produkcji, od których w dużej mierze zależy rentowność małych firm w Rosji:

• Wielkość handlu. Zwiększając wielkość sprzedaży przy stałej marży, firma może osiągać większe zyski;
• Struktura handlu. Wprowadzenie nowych pozycji w asortymencie prowadzi do wzrostu liczby klientów dzięki poszerzeniu grupy docelowej, a podniesienie jakości produktu pozwala na ustalenie wyższej marży;
• Organizacja procesu sprzedaży. W celu zwiększenia sprzedaży zaleca się również stosowanie najbardziej progresywnych i nowoczesne sposoby obroty;
• Personel ilościowy i jakościowy. Wzrost zdolności produkcyjnych zależy od dostępności wystarczającej liczby wykwalifikowanych pracowników;
• Produktywność pracy. Wraz ze wzrostem wydajności pracy zmniejsza się udział kosztów ogólnych na jednostkę produkcji;
• Stan bazy materiałowej i technicznej. Firma z nowoczesnym sprzętem może zwiększyć swoje obroty. Jednocześnie amortyzacja środków trwałych utrudnia ten proces.

Jak zwiększyć rentowność?

Wysoka rentowność to znacząca przewaga konkurencyjna w tych warunkach nowoczesny rynek. Oczywiście przedsiębiorca musi zwrócić uwagę na wszystkie czynniki, które bezpośrednio lub pośrednio wpływają na wartość tego wskaźnika, m.in. sezonowe wahania popytu, wartość kosztów produkcji, działania konkurencji, zmiany udziału wad w produkcji ogółem, zwroty oraz wymuszony przestój linia produkcyjna spowodowana przez rózne powody. Wymieniając najczęstsze technologie wykorzystywane do rozwiązania problemu zwiększania rentowności, warto wspomnieć:

• Sztuczny wzrost rentowności. Jeśli zamierzasz podnieść ceny sprzedaży, musisz wziąć pod uwagę zarówno ogólną sytuację na rynku, jak i konkurencyjność produktu;
• Zwiększenie mocy produkcyjnych. Modernizacja sprzętu lub zakup nowych automatów zwiększy moce produkcyjne i pozwoli zaoszczędzić na zasobach pracy;
• Poprawa jakości towarów. Również modernizacja linie technologiczne może prowadzić do wzrostu jakości produktu i wzrostu popytu na niego;
• Doskonalenie strategii marketingowej. Znaczącą ekspansję grupy docelowej osiąga się wybierając najbardziej skuteczne sposoby promocje;
• Redukcja kosztów. Przedsiębiorstwo musi stale poszukiwać dostawców, którzy są gotowi zaoferować surowce, materiały i usługi podobnej jakości po niższej cenie. Oczywiście doprowadzi to do redukcji kosztów;
• Obniżenie kosztów wynagrodzeń. Duże firmy nie redukują personelu, ale przenoszą go do innych regionów i krajów, w których można znaleźć niedrogą siłę roboczą.

Najbardziej dochodowe rodzaje działalności

Podczas kompilowania oceny rentowności biznesu w Rosji 2018 musisz zrozumieć, że różne wskaźniki są uważane za normalne w różnych branżach. Wysokie wartości współczynników niekoniecznie są nieodłączne w większości dochodowe typy działalność: czasami tylko dzięki zwiększonej rentowności firma może zrekompensować swoje ryzyko. Tak więc w okolicy produkcja przemysłowaśrednie wyglądają tak:

• Eksploatacja systemów transportu ropy i gazu - 90%;
• Produkcja cementu - 85%;
• Produkcja nawozów rolniczych - 85%;
• metalurgia metali nieżelaznych - 65%;
• Produkcja walcówki - 40%.

W obszarze usług finansowo-bankowych lista rodzajów działalności o wysokiej rentowności w 2018 roku obejmuje:

• Usługi rozliczeniowe - 70%;
• Usługi brokerów na rynkach finansowych - 60%;
• Prowadzenie rejestrów wartościowe papiery - 45%.

Wreszcie w sferze produkcji dóbr dla ludności atrakcyjnie wyglądają:

• Produkcja wyrobów tytoniowych - 45%;
• Produkcja piwa - 30%;
• Produkcja sprzęt AGD - 25%.

Jak dowiedzieć się, w którym biznesie wysoka rentowność jest integralną cechą działalności? Zazwyczaj takie wskaźniki są charakterystyczne dla nisz, w których dopuszczalna marża na towary wynosi setki i tysiące procent. Jest to możliwe przy jednoczesnej obecności zwiększonego popytu i nieznacznym poziomie konkurencji.

Teoretycznie wysoka marża jest możliwa do osiągnięcia w każdym biznesie: w tym celu należy produkować lub sprzedawać towary na sztuki lub markowe towary, które twierdzą, że są ekskluzywne. Jednak niektóre rodzaje produktów są uważane za wysokomarżowe ze względu na: obiektywne powody: przy niskich kosztach cieszą się ogromną popularnością wśród klientów.

Powiązane wideo

Jakie rodzaje firm pasują do tego opisu:

• Sprzedaż bielizny. Sprzedawcy dodają 250-300% do kosztu towarów w średnim segmencie cenowym. Przy sprzedaży markowej i ekskluzywnej bielizny narzut wzrasta do 1000-1200%;
• Sprzedaż punktów. Zwykłe okulary są przecenione o 300%, podczas gdy oprawki i okulary przeciwsłoneczne są sprzedawane z marżą do 500%;
• Sprzedaż wata cukrowa. Wśród innych rodzajów fast foodów wata cukrowa charakteryzuje się najwyższym narzutem, czasem sięgającym 4000%;
• Sprzedaż popcornu. Średnia marża dla zwykłego popcornu wynosi 600%. Po dodaniu wypełniaczy smakowych wzrasta do 1000%;
• Sprzedaż biżuterii. Modele masowe sprzedawane są z marżą 300%. Designerska biżuteria i towary Wykonany ręcznie przynieść przedsiębiorcy do 1000% zysku;
• Kawiarnia. Zazwyczaj kawa sprzedawana jest z marżą 400%. Po dodaniu deserów rentowność sprzedaży może wzrosnąć nawet o 600%;
• Sprzedaż artykułów ślubnych. Nie oszczędzają na towarach ślubnych, z których korzystają kupcy, którzy sprzedają je po marży 350-500%;
• Sprzedaż chinkali. Do przygotowania dania używa się niedrogich, niedrogich składników, dzięki czemu marża sięga 300%;
• Kwiaciarnia. Zazwyczaj kwiaty sprzedawane są z marżą 200-250%, a w wakacje zwiększyć go do 600-800%;
• Sprzedaż lodów. Średnia marża ze sprzedaży lodów to 250%. punkty w centra handlowe czasami zwiększaj go do 600-800%;
• Naleśnik. Składniki do gotowania potrawy są również niedrogie, co pozwala ustawić margines 300%;
• Koktajl barowy. Napoje owocowo-warzywne są pozycjonowane jako element zdrowej diety, więc marża na nich sięga 1000%.

Wniosek

Przy obliczaniu wskaźników rentowności należy zrozumieć, że nie zawsze reprezentują one pełnoprawną charakterystykę przedsiębiorstwa. Tak więc przy inwestycji długoterminowej wartości współczynników okazują się niskie, dlatego należy je obliczyć dla różnych okresów i różnych warunków. Ponadto aktywa zwykle zmieniają swoją wartość w czasie: w związku z tym obliczenia wykonane na podstawie raz zmierzonych parametrów mogą okazać się błędne.

Wreszcie pojedynczy wskaźnik rentowności nie pozwala na pełną ocenę ryzyk towarzyszących działalności konkretnego przedsiębiorstwa. Aby uzyskać adekwatny obraz pracy firmy, oprócz tego narzędzia należy skorzystać z innych metod analizy – na przykład obliczania stabilności finansowej, badania struktury kosztów, analizy efektywności zarządzania i wielu innych.

20 głosował. Stopień: 4,95 z 5)

Witam! Dziś porozmawiamy o rentowności, czym jest i jak ją obliczyć. mające na celu osiągnięcie zysku. Do oceny poprawności pracy i skuteczności zastosowanych metod zarządzania można posłużyć się niektórymi parametrami. Jedną z najbardziej optymalnych i pouczających jest rentowność przedsiębiorstwa. Dla każdego przedsiębiorcy zrozumienie tego wskaźnika ekonomicznego jest okazją do oceny poprawności wydatkowania zasobów w przedsiębiorstwie i dostosowania dalszych działań we wszystkich kierunkach.

Po co obliczać rentowność

W wielu przypadkach opłacalność finansowa przedsiębiorstwa staje się kluczowym wskaźnikiem analizy projektu biznesowego, co pomaga zrozumieć, jak dobrze zwracają się zainwestowane w niego środki. Prawidłowo obliczone wskaźniki dla kilku czynników i artykułów są wykorzystywane przez przedsiębiorcę przy wycenie usług lub towarów do ogólnej analizy na etapie pracy. Są one obliczane procentowo lub stosowane w postaci współczynnika liczbowego: im większa liczba, tym wyższa rentowność przedsiębiorstwa.

Ponadto konieczne jest obliczenie wskaźników rentowności przedsiębiorstwa w następujących sytuacjach produkcyjnych:

• Aby przewidzieć możliwy zysk, jaki firma będzie w stanie uzyskać w następnym okresie;
• Do analizy porównawczej z konkurentami na rynku;
• Aby uzasadnić duże inwestycje, pomagając potencjalnemu uczestnikowi transakcji określić przewidywany zwrot z przyszłego projektu;
• Przy ustalaniu rzeczywistej wartości rynkowej firmy podczas przygotowań do przedsprzedaży.

Obliczanie wskaźników jest często wykorzystywane przy udzielaniu pożyczek, uzyskiwaniu pożyczek lub uczestniczeniu we wspólnych projektach, opracowywaniu nowych rodzajów produktów.

Rentowność przedsiębiorstwa

Pomijając terminologię naukową, możemy wyznaczyć pojęcie:

Rentowność przedsiębiorstwa jako jeden z głównych wskaźników ekonomicznych, który dobrze charakteryzuje opłacalność pracy przedsiębiorcy. Jego obliczenia pomogą zrozumieć, jak opłacalny jest wybrany projekt lub kierunek.

W procesie produkcji lub sprzedaży wykorzystuje się wiele zasobów:

• Praca (pracownicy, personel);
• Gospodarczy;
• Budżetowy;
• Naturalny.

Ich racjonalne i prawidłowe działanie powinno przynosić zysk i stały dochód. Dla wielu przedsiębiorstw analiza wskaźników rentowności może stać się oceną efektywności pracy przez określony (kontrolny) okres czasu.

W prostych słowach rentowność biznesu to stosunek kosztów procesu produkcyjnego do zysku z niego wynikającego. Jeśli po pewnym okresie (kwartał lub rok) projekt biznesowy przyniósł zysk, nazywa się to opłacalnym i korzystnym dla właściciela.

Aby przeprowadzić prawidłowe obliczenia i przewidzieć wskaźniki w przyszłych działaniach, konieczne jest poznanie i zrozumienie czynników w różne stopnie wpływające na rentowność. Eksperci dzielą je na egzogeniczne i endogeniczne.

Wśród egzogenicznych są:

• Polityka podatkowa w państwie;
• Ogólne warunki rynkowe sprzedaży;
• Położenie geograficzne przedsiębiorstwa;
• Poziom konkurencji na rynku;
• Cechy sytuacji politycznej w kraju.

W wielu sytuacjach na rentowność i rentowność przedsiębiorstwa wpływa jego położenie geograficzne, bliskość źródeł surowców czy odbiorców konsumenckich. Ogromny wpływ ma sytuacja na giełdzie i wahania kursów walut.

Endogenne lub wewnętrzne czynniki produkcji, które silnie wpływają na rentowność:

• Dobre warunki pracy dla personelu na każdym poziomie (co z konieczności pozytywnie wpływa na jakość produktów);
• Efektywność polityki logistycznej i marketingowej firmy;
• Ogólna polityka finansowa i zarządcza zarządzania.

Uwzględnienie takich subtelności pomaga doświadczonemu ekonomiście, aby poziom rentowności był jak najbardziej prawdziwy i realistyczny.

Analiza czynnikowa rentowności przedsiębiorstwa

Aby określić stopień wpływu dowolnych czynników na poziom opłacalności całego projektu, ekonomiści przeprowadzają specjalną analizę czynnikową. Pomaga określić dokładną wysokość dochodów uzyskiwanych pod wpływem czynników wewnętrznych i wyraża się w prostych formułach:

Rentowność \u003d (Zysk ze sprzedaży produktów / Koszt produkcji) * 100%

Rentowność = ((Cena produktu - Koszt produkcji) / Koszt produkcji)) * 100%

Zwykle, przeprowadzając taką analizę finansową, posługują się jej modelem trójczynnikowym lub pięcioczynnikowym. Ilość odnosi się do liczby czynników wykorzystywanych w procesie liczenia:

• Za trójczynnikową przyjmuje się rentowność wytwarzanych produktów, wskaźnik kapitałochłonności oraz rotację środków trwałych;
• W przypadku pięcioczynnika konieczne jest uwzględnienie pracochłonności i materiałochłonności, amortyzacji, rotacji wszystkich rodzajów kapitału.

Kalkulacja współczynników opiera się na podziale wszystkich formuł i wskaźników na ilościowe i jakościowe, które pozwalają badać rozwój firmy z różnych perspektyw. Pokazuje to pewną zależność: im wyższy zysk i zwrot z aktywów z majątku produkcyjnego przedsiębiorstwa, tym wyższa jego rentowność. Pokazuje menedżerowi związek między standardami a wynikami działalności gospodarczej.

Rodzaje rentowności

W różnych obszarach produkcyjnych lub rodzajach działalności stosuje się określone wskaźniki rentowności przedsiębiorstwa. Ekonomiści wyróżniają trzy znaczące grupy, które są używane niemal wszędzie:

1. Rentowność produktów lub usług: jako podstawę przyjmuje się stosunek zysku netto otrzymanego z projektu (lub kierunku w produkcji) i poniesionych na niego kosztów. Można go obliczyć zarówno dla całego przedsiębiorstwa, jak i dla jednego konkretnego produktu;
2. Rentowność całego przedsiębiorstwa: ta grupa zawiera wiele wskaźników, które pomagają scharakteryzować całe przedsiębiorstwo jako całość. Służy do analizy działającego projektu przez potencjalnych inwestorów lub właścicieli;
3. Zwrot z aktywów: dość duża grupa różnych wskaźników, które pokazują przedsiębiorcy stosowność i kompletność wykorzystania określonego zasobu. Pozwalają określić racjonalność korzystania z pożyczek, własnych inwestycji finansowych lub innych ważnych aktywów.

Analiza rentowności przedsiębiorstwa powinna być prowadzona nie tylko na potrzeby wewnętrzne: it kamień milowy przed dużymi projektami inwestycyjnymi. Może być wymagany przy udzielaniu kredytu lub może stać się punktem wyjścia do konsolidacji lub ograniczenia produkcji.

Prawdziwy pełny obraz stanu rzeczy w przedsiębiorstwie można uzyskać, obliczając i analizując kilka wskaźników. Pozwoli to spojrzeć na sytuację z różnych perspektyw, zrozumieć przyczynę spadku (lub wzrostu) wydatków na dowolne pozycje. Może to wymagać kilku współczynników, z których każdy będzie odzwierciedlał określony zasób:

1. ROA - zwrot z aktywów;
2. ROM - poziom rentowności produktów;
3. ROS - zwrot ze sprzedaży;
4. ROFA - rentowność środków trwałych;
5. ROL - rentowność personelu;
6. ROIC - zwrot z inwestycji w przedsiębiorstwie;
7. ROE - zwrot z kapitału.

To tylko kilka z najczęstszych kursów. Aby je obliczyć, wystarczy liczb z otwartych źródeł - bilansu i jego załączników, bieżących raportów sprzedaży. Jeżeli do uruchomienia wymagana jest szacunkowa ocena rentowności biznesu, dane są pobierane z analizy marketingowej rynku podobnych produktów lub usług dostępnych w Przegląd ogólny raporty konkurencji.

Obliczanie rentowności przedsiębiorstwa

Największym i najbardziej uogólnionym wskaźnikiem jest poziom rentowności przedsiębiorstwa. Do jego obliczeń wykorzystywana jest tylko dokumentacja księgowa i statystyczna za pewien okres. W bardziej uproszczonej wersji wzór na rentowność przedsiębiorstwa wygląda tak:

P=BP/SA*100%

• P to główna rentowność przedsiębiorstwa;
• BP jest wskaźnikiem zysku bilansowego. Jest równa różnicy między otrzymanymi przychodami a kosztami (w tym kosztami organizacyjnymi i zarządczymi), ale przed opodatkowaniem;
• SA - łączny koszt wszystkich aktywów obrotowych i trwałych, mocy produkcyjnych i zasobów. Jest pobierany z bilansu i załączników do niego.

Obliczenia będą wymagały średniego rocznego kosztu wszystkich środków trwałych, których amortyzacja jest wykorzystywana do kształtowania ceny sprzedaży usług lub towarów.

Jeżeli ocena rentowności przedsiębiorstwa jest niska, należy podjąć pewne działania zarządcze w celu poprawy sytuacji. Może zajść konieczność dostosowania kosztów produkcji, przeglądu metod zarządzania lub efektywności wykorzystania zasobów.

Jak obliczyć zwrot z aktywów

Pełna analiza rentowności przedsiębiorstwa jest niemożliwa bez obliczenia efektywności wykorzystania różnych aktywów. To kolejny ważny etap, który pomaga ocenić, w jakim stopniu wszystkie aktywa są wykorzystywane, aby zrozumieć ich wpływ na zysk. Oceniając ten wskaźnik, zwróć uwagę na jego poziom. Niski poziom wskazuje, że kapitał i inne aktywa nie działają wystarczająco, a wysoki potwierdza poprawną taktykę zarządzania.

W praktyce zwrot z aktywów (ROA) oznacza dla ekonomisty kwotę, która przypada na jedną jednostkę aktywów. W prostych słowach pokazuje zwrot finansowy projektu biznesowego. Obliczenia dla wszystkich rodzajów aktywów należy przeprowadzać regularnie. Pomoże to w odpowiednim czasie zidentyfikować nieprzynoszący zysków ani korzyści przedmiot w celu jego sprzedaży, dzierżawy lub modernizacji.

W źródłach ekonomicznych formuła obliczania zwrotu z aktywów wygląda tak:

• P - zysk za cały analizowany okres;
• A - średnia wartość według rodzaju aktywów w tym samym czasie.

Ten współczynnik jest jednym z trzech najbardziej orientacyjnych i informacyjnych dla menedżera. Uzyskanie wartości mniejszej niż zero wskazuje na funkcjonowanie przedsiębiorstwa ze stratą.

Rentowność środków trwałych

Przy obliczaniu aktywów wyodrębnia się odrębnie wskaźnik rentowności środków trwałych. Zawierają różne środki pracownicy bezpośrednio lub pośrednio zaangażowani w proces produkcji bez zmiany oryginalnego kształtu. Okres ich użytkowania musi przekraczać rok, a kwota amortyzacji jest wliczona w koszt usług lub produktów. Te główne atuty obejmują:

• Wszelkie budynki i budowle, w których znajdują się warsztaty, biura, laboratoria lub magazyny;
• Ekwipunek;
• Pojazdy ciężkie i ładowarki;
• Meble biurowe i robocze;
• Transport samochodowy i pasażerski;
• Drogie narzędzie.

Kalkulacja rentowności środków trwałych pokaże menedżerom jak efektywne działalność gospodarcza projekt biznesowy i jest określany wzorem:

R = (NP / OS) * 100%

• PE - zysk netto za określony okres;
• OS - koszt środków trwałych.

Ten wskaźnik ekonomiczny bardzo ważne dla reklamy przedsiębiorstwa produkcyjne. Daje wyobrażenie o tym, jaki udział w zysku przypada na jeden rubel zainwestowanych środków trwałych.

Współczynnik bezpośrednio zależy od rentowności i nie powinien być mniejszy od zera: oznacza to, że firma działa ze stratą i nieracjonalnie wykorzystuje majątek trwały.

Rentowność sprzedawanych produktów

Ten wskaźnik jest nie mniej ważny dla określenia poziomu rentowności i sukcesu firmy. W międzynarodowej praktyce gospodarczej określany jest jako ROM i obliczany jest według wzoru:

ROM=zysk netto/koszt

Otrzymany współczynnik pomaga określić efektywność sprzedaży wytwarzanych produktów. W rzeczywistości jest to stosunek przychodów ze sprzedaży do kosztów jego wytworzenia, pakowania i sprzedaży. Dla ekonomisty wskaźnik wyraźnie pokazuje, ile procentowo przyniesie każdy wydany rubel.

Bardziej zrozumiały dla początkujących może być algorytm obliczania wskaźnika rentowności sprzedawane produkty:

1. Określa się okres, w którym należy przeanalizować wskaźnik (od miesiąca do całego roku);
2. Obliczony łączna kwota zyski ze sprzedaży poprzez zsumowanie wszystkich dochodów ze sprzedaży usług, produktów lub towarów;
3. Zysk netto jest ustalany (wg bilansu);
4. Wskaźnik liczony jest według powyższego wzoru.

Dobra analiza będzie zawierała porównanie rentowności sprzedawanych produktów w kilku okresach. Pomoże to określić spadek lub wzrost dynamiki przychodów firmy. W każdym razie możesz przeprowadzić głębszy przegląd każdego dostawcy, grupy produktowej lub asortymentu, opracować bazę klientów.

Rentowność sprzedaży

Marża lub zwrot ze sprzedaży to kolejna istotna cecha przy wycenie produktu lub usługi. Pokazuje, ile procent całkowitego przychodu stanowi zysk przedsiębiorstwa.

Istnieje wzór, który pomaga obliczyć tego typu wskaźnik:

ROS= (Zysk / Przychody) x 100%

Jako podstawę obliczeń można zastosować różne rodzaje zysku. Wartości są specyficzne i różnią się w zależności od asortymentu, branży firmy i innych czynników.

Czasami eksperci określają rentowność sprzedaży jako stopę zwrotu. Wynika to z możliwości wykazania udziału udziału zysku w całkowitych przychodach ze sprzedaży. Jest również obliczany dynamicznie w celu śledzenia zmian w kilku okresach.

W krótkim okresie więcej ciekawe zdjęcie może dać operacyjną rentowność sprzedaży, którą łatwo obliczyć za pomocą wzoru:

Operacyjny zwrot ze sprzedaży = (Zysk przed opodatkowaniem / Przychody) x 100%

Wszystkie wskaźniki do obliczeń w tej formule pochodzą z rachunku zysków i strat, który jest dołączony do bilansu. Nowy wskaźnik pomaga przedsiębiorcy zrozumieć, jaki jest realny udział przychodu zawarty w każdej jednostce pieniężnej jego przychodu po opłaceniu wszystkich podatków i opłat.

Takie wskaźniki można obliczyć dla małego przedsiębiorstwa, jednego działu lub całej branży, w zależności od zadania. Im wyższa wartość tego współczynnika ekonomicznego, tym lepiej działa przedsiębiorstwo i tym większy zysk osiąga jego właściciel.

Jest to jeden z najbardziej pouczających wskaźników, który pomaga określić, jak opłacalny jest projekt biznesowy. Bez jego kalkulacji niemożliwe jest sporządzenie biznesplanu, śledzenie kosztów w dynamice czy ocena rentowności całego przedsiębiorstwa. Można go obliczyć za pomocą wzoru:

R=VP/V, gdzie:

• VP - zysk brutto (obliczany jako różnica między wpływami uzyskanymi ze sprzedaży towarów lub usług a kosztem);
• B to wpływy ze sprzedaży.

Formuła często wykorzystuje zysk netto, który lepiej odzwierciedla stan rzeczy w przedsiębiorstwie. Kwotę można pobrać z aplikacji do salda.

Zysk netto nie obejmuje już podatku dochodowego, różnych kosztów handlowych i ogólnych. Obejmuje bieżące koszty operacyjne, różne kary i spłacone pożyczki. Aby to ustalić, przeprowadza się obliczenie całkowitych przychodów uzyskanych ze sprzedaży usług lub towarów (w tym rabatów). Odliczane są od niego wszystkie wydatki przedsiębiorstwa.

Konieczne jest staranne dobranie przedziału czasowego w zależności od zadania analizy finansowej. W celu określenia wyników kontroli wewnętrznej na bieżąco (miesięcznie lub kwartalnie) przeprowadza się kalkulację rentowności zysku. Jeżeli celem jest uzyskanie inwestycji lub pożyczki, dla porównania brany jest dłuższy okres.

Uzyskanie wskaźnika rentowności daje kadrze zarządzającej przedsiębiorstwa wiele informacji:

• Pokazuje zgodność rzeczywistych i planowanych wyników, pomaga ocenić efektywność biznesu;
• Umożliwia przeprowadzenie analizy porównawczej z wynikami innych konkurencyjnych firm na rynku.

Jeśli wskaźnik jest niski, przedsiębiorca musi pomyśleć o jego poprawie. Można to osiągnąć poprzez zwiększenie kwoty otrzymywanych przychodów. Opcjonalnie - zwiększ sprzedaż, nieznacznie podnieś ceny lub zoptymalizuj koszty. Należy zacząć od małych innowacji, obserwując dynamikę zmian współczynnika.

Rentowność personelu

Jednym z interesujących wskaźników względnych jest rentowność personelu. Niemal wszystkie przedsiębiorstwa, niezależnie od formy własności, od dawna uwzględniają znaczenie efektywnego zarządzania zasobami pracy. Wpływają na wszystkie obszary produkcji. W tym celu konieczne jest monitorowanie liczby personelu, jego poziomu wyszkolenia i umiejętności oraz podnoszenie kwalifikacji poszczególnych pracowników.

Rentowność personelu możesz określić według wzoru:

• PE - zysk netto przedsiębiorstwa przez określony czas;
• NS - liczba pracowników różnych szczebli.

Oprócz tej formuły doświadczeni ekonomiści stosują bardziej pouczające:

1. Oblicz stosunek wszystkich kosztów osobowych do zysku netto;
2. Rentowność osobistą jednego pracownika, którą określa się dzieląc koszty z nim związane przez udział zysku wniesionego do budżetu przedsiębiorstwa.

Takie pełne i szczegółowe obliczenia pomogą określić wydajność pracy. Na jego podstawie można przeprowadzić swego rodzaju diagnostykę miejsc pracy, które można ograniczyć lub które wymagają rozbudowy.

Nie zapominaj, że niskiej jakości lub stary sprzęt, jego przestoje lub inne czynniki mogą wpłynąć na rentowność personelu. Może to zmniejszyć wydajność i generować dodatkowe koszty.

Jedną z nieprzyjemnych, ale czasem koniecznych metod jest często redukcja liczby pracowników. Ekonomiści muszą obliczyć koszty i korzyści dla każdego rodzaju siły roboczej, aby wskazać najsłabsze i najbardziej wrażliwe obszary.

W przypadku małych firm regularne obliczanie tego wskaźnika jest niezbędne, aby dostosować i zoptymalizować ich koszty. Przy małym zespole łatwiej przeprowadzać obliczenia, dzięki czemu wynik może być pełniejszy i dokładniejszy.

Próg rentowności

Dla wielu przedsiębiorstw handlowych i przemysłowych duże znaczenie ma obliczenie progu rentowności. Oznacza to minimalną wielkość sprzedaży (lub sprzedaży wyrobów gotowych), przy której otrzymane wpływy pokryją wszystkie koszty produkcji i doprowadzenia do konsumenta, ale bez uwzględniania zysków. W rzeczywistości próg rentowności pomaga przedsiębiorcy wydedukować liczbę sprzedaży, przy której firma będzie działać bez strat (ale nie osiągnie zysku).

W wielu źródłach ekonomicznych ten ważny wskaźnik można znaleźć pod nazwą „próg rentowności” lub „punkt krytyczny”. Oznacza to, że firma uzyska dochód tylko wtedy, gdy ten próg zostanie przekroczony i współczynnik wzrośnie. Konieczna jest sprzedaż towaru w ilości przekraczającej objętość uzyskaną według wzoru:

• PR - próg (norma) rentowności;
• PZ - koszty stałe sprzedaży i produkcji;
• Kvm - wskaźnik marży brutto.

Ostatni wskaźnik jest obliczany wstępnie według wzoru:

Kvm \u003d (V - Zpr) * 100%

• B to dochód firmy;
• Zpr - suma wszystkich kosztów zmiennych.

Główne czynniki wpływające na wskaźnik progu rentowności:

• Cena towaru za 1 sztukę;
• Koszty zmienne i stałe na wszystkich etapach produkcji i sprzedaży tego produktu (usługi).

Przy najmniejszych wahaniach wartości tych czynników ekonomicznych wartość wskaźnika zmienia się w górę lub w dół. Szczególne znaczenie ma analiza wszystkich kosztów, które ekonomiści dzielą na stałe i zmienne. Do pierwszych należą:

• Amortyzacja głównych obiektów i sprzętu;
• wynajem;
• Wszystkie media i płatności;
• Wynagrodzenia pracowników kierownictwa firmy;
• Koszty administracyjne ich utrzymania.

Łatwiej je analizować i kontrolować, można je śledzić w dynamice. Koszty zmienne stają się bardziej „nieprzewidywalne”:

• Płaca cała siła robocza przedsiębiorstwa;
• Prowizje za obsługę rachunków, pożyczek lub przelewów;
• wydatki na zakup surowców i komponentów (zwłaszcza przy wahaniach kursów walut);
• Płatność za zasoby energetyczne wydane na produkcję;
• Opłata.

Jeśli firma chce utrzymać stałą rentowność, jej kierownictwo musi kontrolować stopę zwrotu, analizować koszty pod każdym względem.

Każde przedsiębiorstwo stara się rozwijać i zwiększać zdolności, otwierać nowe obszary działalności. Projekty inwestycyjne wymagają również szczegółowej analizy, która pomaga określić ich efektywność i dostosować inwestycje. W praktyce krajowej częściej stosuje się kilka podstawowych metod obliczeniowych, dających wyobrażenie o tym, jaka jest opłacalność projektu:

1. Metodologia obliczania wartości bieżącej netto: pomaga określić zysk netto z nowego projektu;
2. Metodyka obliczania wskaźnika opłacalności: niezbędna do uzyskania dochodu na jednostkę kosztów;
3. Metoda obliczania krańcowej efektywności kapitału (wewnętrznej stopy zwrotu). Służy do określenia maksymalnego możliwego poziomu nakładów inwestycyjnych w nowym projekcie. Wewnętrzna stopa zwrotu jest najczęściej obliczana za pomocą wzoru:

GNR = (bieżąca wartość netto / kwota początkowej inwestycji) * 100%

Najczęściej takie obliczenia są wykorzystywane przez ekonomistów do określonych celów:

• W razie potrzeby określić poziom kosztów w przypadku realizacji projektu kosztem pożyczonych środków, pożyczek lub kredytów;
• Aby potwierdzić opłacalność i udokumentować korzyści płynące z projektu.

Jeśli istnieją kredyty bankowe, obliczenie wewnętrznej stopy zwrotu da maksymalną dopuszczalną stopę procentową. Jego nadmiar w realnej pracy będzie oznaczał, że nowe przedsięwzięcie lub kierunek będzie nieopłacalny.

1. Metodologia obliczania zwrotu z inwestycji;
2. Dokładniejsza zmodyfikowana metoda obliczania wewnętrznej stopy zwrotu, do obliczania której przyjmuje się średni ważony koszt wniesionego kapitału lub inwestycji;
3. Metodologia księgowej stopy zwrotu, która jest stosowana w projektach krótkoterminowych. W takim przypadku rentowność zostanie obliczona według wzoru:

RP=(PV + amortyzacja/kwota inwestycji w projekt) * 100%

NP - zysk netto z nowego projektu biznesowego.

Pełną kalkulację na różne sposoby wykonuje się nie tylko przed opracowaniem biznesplanu, ale także w trakcie eksploatacji obiektu. To jest niezbędny zestaw formuły stosowane przez właścicieli i potencjalnych inwestorów, próbując ocenić możliwe korzyści.

Sposoby na zwiększenie rentowności przedsiębiorstwa

Czasami analiza daje wyniki, które wymagają poważnego decyzje zarządcze. Aby określić, jak zwiększyć rentowność, konieczne jest zrozumienie przyczyn jej wahań. Aby to zrobić, badamy wskaźnik dla okresu sprawozdawczego i poprzedniego. Zwykle traktowane jako baza ostatni rok lub kwartał, w którym były wysokie i stabilne przychody. Poniżej znajduje się porównanie dwóch współczynników w dynamice.

Na wskaźnik rentowności może mieć wpływ zmiana ceny lub kosztu sprzedaży, wzrost kosztów lub koszt surowców od dostawców. Dlatego należy zwrócić uwagę na takie czynniki jak sezonowe wahania popytu nabywców towarów, aktywność, awarie czy przestoje. Rozwiązanie problemu, jak zwiększyć rentowność i należy użyć różne drogi wzrost zysku:

1. Aby poprawić jakość produktu lub usługi, jego opakowania. Można to osiągnąć poprzez modernizację i ponowne wyposażenie zakładów produkcyjnych. Być może po raz pierwszy będzie to wymagało poważnych inwestycji, ale w przyszłości przyniesie to więcej niż oszczędność zasobów, zmniejszenie ilości surowców lub bardziej przystępną cenę dla konsumenta. Możesz rozważyć opcję;
2. Poprawić właściwości swoich produktów, co pomoże przyciągnąć nowych konsumentów i stać się bardziej konkurencyjną firmą na rynku;
3. Opracuj nową aktywną politykę marketingową dla swojego projektu biznesowego, przyciągnij dobrą kadrę zarządzającą. Duże przedsiębiorstwa często mają cały dział marketingu, który zajmuje się analizą rynku, nowymi promocjami i znalezieniem dochodowej niszy;
4. Na różne sposoby można obniżyć koszty, aby konkurować z podobnym asortymentem. Nie powinno to odbywać się kosztem jakości produktu!

Menedżer musi znaleźć pewną równowagę między wszystkimi metodami, aby osiągnąć zrównoważony wynik pozytywny i utrzymać rentowność przedsiębiorstwa na odpowiednim poziomie.

Rentowność- charakterystyka kondycji finansowej firmy, pozwalająca ocenić zdolność do osiągnięcia zysku z zainwestowanych środków. Rentowność obliczana jest jako zysk na jednostkę zainwestowanych środków.

Rentowność jest ogólnym wskaźnikiem działalności przedsiębiorstwa pod względem stosunku kosztów do wyników. Na wynik końcowy mają wpływ dwie składowe: wewnętrzne czynniki organizacyjno-ekonomiczne oraz zewnętrzne uwarunkowania rynkowe. Pierwszy składnik obejmuje zmiany wydajności pracy, specyfikacje produkcja, sposób jej organizacji, czyli wszystko, co zależy od samego przedsiębiorstwa. Drugi składnik obejmuje z jednej strony ceny surowców (pracy, surowców, materiałów, paliw, energii itp.), które przedsiębiorstwo wykorzystuje do produkcji/sprzedaży produktu, a z drugiej strony ceny wyprodukowany/zakupiony produkt, który może różnić się od stosunku podaży do popytu na rynku.

Analizując koszt wytworzonych/sprzedawanych wyrobów w bieżącym roku należy wziąć pod uwagę zarówno zmianę wielkości wzrostu wytworzonych/sprzedawanych wyrobów oraz zmianę ich cen, jak i zmianę asortymentu . Koszty (koszty produkcji) powinny uwzględniać: zmiany wielkości produkcji, zmiany cen surowców, zmiany wskaźników zużycia zasobów na wytworzenie jednostki produktu oraz zmiany asortymentu. Jako główny wskaźnik efektywności ekonomicznej kosztów bieżących (zużycie zasobów) możesz użyć wskaźnika kosztów na 1 rubel. wyprodukowanych lub sprzedanych produktów.

Jako czynniki wpływające na poziom i dynamikę wskaźnika kosztów można również wyróżnić prywatne wskaźniki wykorzystania (zastosowania) żywych zasobów pracy i środków pracy. Wzrost i rozwój przedsiębiorstwa są ściśle związane z opracowywaniem i wdrażaniem strategii i taktyk zarządzania procesem tworzenia, wzrostu i dystrybucji rentowności.

Wzrost rentowności przedsiębiorstwa ułatwia manipulacja trzema najważniejszymi wskaźnikami: przyspieszeniem wymiany handlowej, zmniejszeniem masy kosztów oraz wzrostem stopy zwrotu poprzez podniesienie cen. Na rynku zachodnim uważa się, że długoterminowa rentowność firm zależy od znacznie większej liczby czynników (ponad 30), które charakteryzują stan sytuacja konkurencyjna, sytuacja na rynku producenta, aktualna sytuacja gospodarcza itp. Dlatego ważne jest, aby w procesie analizy rentowności nie tracić z pola widzenia szeregu innych istotnych czynników: kapitałochłonności, relatywnej jakości produktów (usług), udziału firmy w rynku oraz wydajności pracy.

Istnieje ścisły związek między celami rozwoju przedsiębiorstwa a czynnikami, które je determinują. Jeżeli celem jest zaspokojenie potrzeby oszczędności na rozwój produkcji, to najważniejszymi czynnikami są: struktura sprzedaży towarów i usług, poziom ulg handlowych, ceny sprzedaży, wielkość, struktura i efektywność wykorzystania potencjału zasobów , wielkość rentowności. Jeżeli celem jest zapewnienie trwałej pozycji przedsiębiorstwa, to osiąga się to w oparciu o zapewnienie stabilnych relacji z dostawcami, bankami i innymi kontrahentami (liczba sprzedanych towarów, cena jednostki towaru) oraz dostateczna ilość rentowności. Jeżeli celem jest zaspokojenie interesów właściciela nieruchomości, to najważniejszymi czynnikami zapewniającymi jego osiągnięcie są wielkość kapitału obrotowego własnego i pożyczonego oraz efektywność ich wykorzystania, a także wysokość rentowności.

Jeśli przedsiębiorstwo za cel nadrzędny określa zapewnienie konsumpcji społecznej i rozwoju społecznego zespołu, to głównymi czynnikami, które powinny być wykorzystane do jego osiągnięcia, są koszty dystrybucji, liczba i skład wykorzystywanych zasobów pracy, miary państwowa regulacja(normy i standardy wpłat do różnych funduszy) ochrona socjalna populacja, płaca minimalna, poziom minimum egzystencji itp.), poziom rentowności.

Wszystkie powyższe cele i czynniki są ze sobą ściśle powiązane. Ważne jest, aby wszelkie działania prowadzone przez przedsiębiorstwo w celu zwiększenia rentowności (wykorzystanie wszelkich możliwości) przyczyniały się do realizacji najważniejszych celów rozwoju przedsiębiorstwa. Analizując rentowność obliczane są następujące współczynniki:

. Opłacalność wdrożenia to stosunek zysku ze sprzedaży do wielkości przychodów ze sprzedaży za dany okres.

• zysk ze sprzedaży za okres = wiersz 050 formularza nr 2,
• wysokość wpływów ze sprzedaży za okres = wiersz 010 formularza nr 2,
• suma kosztów za okres = wiersz 020 formularza nr 2.

Standard dla handlu:- 0 - 0,3
Norma dla przemysłu: - 0 - 0,4

Analizując wskaźniki rentowności, należy przeanalizować strukturę dochód organizacje i podstawowa cena jej produkty. Na wysokość przychodów wpływają czynniki obiektywne i subiektywne.

Cele dzielą się na wewnętrzne i zewnętrzne. Wewnętrzne - to wielkość produkcji, poziom kosztów, jakość produktu, rytm wydań, asortyment (w produkcji), rytm wysyłki, terminowość realizacji dokumentów, optymalne formy płatności (w obiegu). Zewnętrzny - sytuacja na rynku surowców, materiałów, półproduktów, wielkość produkcji w jej kompetencjach, jakość w porównaniu do analogów innych przedsiębiorstw, rytm dostaw (w produkcji), terminy obiegu dokumentów, zgodność z warunkami umów optymalna forma płatności (w sferze obrotu). Ponadto mogą wystąpić dodatkowe koszty spowodowane: naruszeniem warunków dostawy materiałów i innych zasobów, błędami w zapewnieniu transportu, opóźnieniami w płatnościach.

Czynniki subiektywne to: czynniki moralne, sytuacja polityczna na rynku, dziedzina działalności oraz reklama zlecona we właściwej agencji – advertising-code.rf. Co do zasady wpływy ze sprzedaży produktów opierają się na wielkości sprzedaży produktów w oparciu o ceny bez VAT, akcyzy, upustów handlowych i sprzedażowych, bez ceł i taryf.

Na koszty wytworzenia i sprzedaży produktów składają się koszty surowców, materiałów, energii, środków trwałych, zasobów pracy, pozostałe koszty operacyjne oraz koszty pozaprodukcyjne użyte do wytworzenia produktów. Koszty wytworzenia i sprzedaży produktów zostały połączone w pięć grup: koszty materiałów, koszty pracy, składki na ubezpieczenie społeczne, amortyzacja środków trwałych i inne koszty.

. Zwrot z aktywów to stosunek zysku netto za okres do wartości aktywów za okres.

Do obliczeń stosuje się wskaźniki:

• zysk netto za okres = wiersz 190 formularza nr 2,
• aktywa za okres (waluta bilansu) = wiersz 300 formularza nr 2.

Zwrot z aktywów mierzy zdolność aktywów firmy do generowania zysku. Innymi słowy, jest to wskaźnik rentowności i wyników firmy, oczyszczony z wpływu wolumenu. pożyczone pieniądze. Ponadto zwrot z aktywów (kapitału) pokazuje efektywność wykorzystania całego majątku przedsiębiorstwa. Spadek świadczy o spadającym popycie na produkty firmy i nadmiernej akumulacji aktywów.

Standard dla handlu - 0 - 0,05
Standard dla przemysłu - 0 - 0,1

. Zwrot z aktywów obrotowych to stosunek zysku netto okresu do aktywów obrotowych okresu.

Wskaźnik ten odzwierciedla efektywność wykorzystania majątku obrotowego firmy i pokazuje, jaki zysk firma otrzymuje z każdego rubla zainwestowanego w majątek obrotowy firmy. Pokazuje zdolność przedsiębiorstwa do zapewnienia wystarczającej kwoty zysku w stosunku do kapitału obrotowego wykorzystywanego przez firmę. Im wyższa wartość tego wskaźnika, tym efektywniej wykorzystywany jest kapitał obrotowy.

Standard do handlu - 0 - 0,08

. ROI to stosunek zysku netto za okres do kapitałów własnych i zobowiązań długoterminowych za okres.

Do obliczeń wykorzystuje się:

• średnia wartość funduszy własnych i zobowiązań długoterminowych wg danych za okres = Fundusze własne (wiersz 490 Formularza nr 1) + Zobowiązania długoterminowe (wiersz 590 Formularza nr 1) za okres.

Standard dla handlu - 0 - 0,07
Standard dla przemysłu - 0 - 0,16

. Zwrotu z kapitału(kapitał własny) to stosunek zysku netto za okres do kapitału własnego za okres. Pokazuje zwrot z inwestycji akcjonariuszy pod względem dochodów księgowych.

Standard dla handlu - 0 - 0,06
Standard dla przemysłu - 0 - 0,2

Uwagi

Obecnie pozostaje pytanie, które wskaźniki brać pod uwagę zyskowność ze sprzedaży - przychód czy koszt, zysk netto czy przychód. Jeśli wyjdziemy z tego, że próg rentowności (Break-even Point) to wolumen operacji, przy którym łączny dochód jest równy całkowitym kosztom, czyli jest to punkt zerowego zysku lub zerowych strat, a zysk jest już uwzględniony w przychodach ze sprzedaży, warto rozważyć rentowność ze sprzedaży jako stosunek zysku ze sprzedaży nie do przychodu, ale do kosztu , aby uniknąć niedoszacowania wskaźników rentowności. Ponadto wskazane jest uwzględnienie w kalkulacji nie zysku netto, ale zysku po opodatkowaniu, ponieważ zysk netto może obejmować zysk nie tylko z działalności podstawowej, ale również z działalności nieoperacyjnej i operacyjnej.

Przykład

Wstępne dane:
Przychód = 100 milionów rubli.
Cena kosztu = 70 milionów rubli.
Koszty sprzedaży = 1,2 mln RUB

Obliczenie:
Zysk ze sprzedaży \u003d 100-70-1,2 \u003d 28,8 miliona rubli.
Zwrot ze sprzedaży \u003d Zysk / Przychody \u003d 28,8 / 100 \u003d 0,288 \u003d 28,8%.
Zwrot ze sprzedaży = Zysk / Koszt = 28,8/70 = 0,41 = 41%.

Jak widać na przykładzie, w pierwszym przypadku rentowność jest niższa niż w drugim, ponieważ dochody zawierają już zysk ze sprzedaży.

Na szczególną uwagę w kontekście rosyjskim zasługuje kalkulacja rentowności. Ze względu na wysoką stawkę podatku dochodowego (od 1 września 2009 r. podatek dochodowy wynosi 20%) podatnicy angażują się w optymalizację podatkową. Ponadto w niektórych przypadkach zyski rosną z powodu nieuzasadnionych podwyżek cen. W rezultacie nie jest możliwa ocena wyników kredytobiorcy wyłącznie na podstawie tego, co pokazuje rentowność. Dodatkowe wskaźniki wydajności dla organizacji omówiono poniżej.

Aby ocenić rentowność firmy, wskazane jest:

• śledzić dynamikę wskaźnika kosztów do przychodów;
• analizować sposób uzyskania zysku netto (kosztem działalności podstawowej lub kosztem innych dochodów);
• analizować strukturę wydatków zarządczych, handlowych, operacyjnych, nieoperacyjnych i innych;
• porównaj przychody z obrotem kredytowym na koncie 62 „Rozliczenia z nabywcami i klientami” oraz wpływami na koncie 51;
• wyraźny przychód z udziału offsetów przy kalkulacji rentowności ze sprzedaży;
• do analizy, dzięki czemu następuje spadek/wzrost rentowności ze sprzedaży. Zbyt wysoka rentowność sprzedaży może wynikać z dużej narzutu na produkt/usługę lub ustalenia nieracjonalnie wysokiej ceny za produkt, co jest negatywnym czynnikiem w ocenie ryzyka płatności. Wzrost rentowności sprzedaży jest konsekwencją wzrostu cen o koszty stałe produkować sprzedawane produkty lub obniżać koszty produkcji w cenach stałych.

Spadek oznacza spadek cen przy stałych kosztach produkcji lub wzrost kosztów produkcji przy stałych cenach, czyli spadek popytu na produkty firmy.

Przykład obliczenia rentowności

Jak określić rentowność firmy? Po pierwsze, musisz zrozumieć, że jeśli firma nie działa w branżach takich jak gaz, ropa, klejnoty czy budowy centrów biznesowych, rentowność będzie się mieścić w przedziale od 15 do 35% w skali roku.

Branża taka jak transport ciężarowy jest z zasady obciążona „stratami”. Firmy handlowe otrzymują marżę w wysokości 10-15%. Produkcja nie odtłuszcza również dużej śmietany - do 25% w skali roku.

Podajmy przykład obliczania rentowności firmy zajmującej się obróbką drewna, a mianowicie produkcją desek.

Zacznijmy od podzielenia kosztów na koszty stałe i zmienne. Następnie określamy maksymalną wydajność sprzętu, liczbę zmian i pracowników. Bierzemy pod uwagę koszty mocy produkcyjnych:

Jedna zmiana - 8 godzin - 15 osób.
Koszt 1 cu. surowce - 6 tysięcy rubli.
Wydajność piły to 3000 metrów sześciennych/miesiąc, z czego 50% stanowią odpady. Od 3000 cu. okazuje się, że 1500 metrów sześciennych / miesiąc. gotowe surowce.
Wydajność suszenia - 750 metrów sześciennych / miesiąc. Cykl suszenia 14 dni. Razem 1500 metrów sześciennych / miesiąc.
Cena sprzedaży dotyczy 1 metra sześciennego. suszona deska 15 tysięcy rubli.

Wydatki:

Zakup surowców	zmienne	6 000 * 3 000 = 18 000 000	Na podstawie maksymalnego obciążenia
Wynajem biura	stały
Wynajem bazy	stały
Płaca	stały		W systemie akordowym płace są obliczane na podstawie obciążenia. Łącznie z „szarą” pensją.
Podatki z funduszu płacy minimalnej (10 tr. miesięcznie)	stały	10 000*43%*15=64 500	13% - podatek dochodowy 30% - FSS, PF itp.
Komunikacja	zmienne		Na podstawie maksymalnego obciążenia
	stały		Obsługa rozliczeniowa i gotówkowa
Ostrzenie noży	zmienne
Zapasowe noże	stały
	zmienne		Za 1500 cu.
	stały
CAŁKOWITY		18 754 500

Dochód:

1500 * 15 000 = 22 500 000,00 rubli

Zysk netto:

22 500 000 - 18 754 500 = 3 745 500 rubli - 749 100 (20% podatku dochodowego) = 2996 400 rubli.

Rentowność:

2 996 400/18 754 500 = 16%

Przy obliczaniu rentowności nie należy zapominać o wpływie czynników sezonowości, zmniejszonego zapotrzebowania, przestojów sprzętu, a także usterek.

Który biznes jest obecnie najbardziej dochodowy i dochodowy? Jakie są najbardziej dochodowe rodzaje małych firm? Od czego zależy rentowność biznesu? Te pytania są interesujące dla każdego początkującego przedsiębiorcy.

Powrót do indeksu

12 najbardziej dochodowych pomysłów na biznes

Powrót do indeksu

Pomysł na biznes numer 1 - ślubna sesja zdjęciowa

Aby zorganizować swój biznes w tym obszarze, musisz mieć wstępną wiedzę na temat wpływu światła słonecznego, zasad perspektywy, znajomości optyki i praw optycznych. praktyczne porady: umów się z kilkoma urzędami stanu cywilnego na pewien procent, aby poinformowali Cię o nadchodzących wydarzeniach weselnych. Będzie lepiej, jeśli będziesz mieć wysokiej jakości osobiste portfolio, którego nie będziesz się wstydził zaprezentować przyszłym klientom. Koniecznie zbadaj i przestudiuj trasy, którymi będą podróżować nowożeńcy. Twój dobry humor a uśmiech to klucz do sukcesu! Wstępne wydatki finansowe - opłata za kursy, zakup profesjonalnej kamery wysokiej jakości. Najlepszym rozwiązaniem byłoby posiadanie własnego studia fotograficznego i sprzętu do drukowania zdjęć.

Powrót do indeksu

Pomysł na biznes nr 2 - Biznes rolniczy

Rolnictwo - obiecujący pomysł zorganizować własny biznes. Istnieje kilka rodzajów:

• rolnictwo;
• hodowla zwierząt;
• przetwórstwo surowców rolnych.

Pierwszą rzeczą do zrobienia jest tutaj zawarcie umów dzierżawy ziemi, sprzętu, maszyn, obory, chlewni czy stajni.

Jeśli masz umiejętności dobrego organizatora, to z personelem w wieś nie będzie problemów. Najważniejsze tutaj jest wczesne wstawanie, minimalny komfort, uległość warunki pogodowe. Ale to wszystko się opłaci. W przypadku tego typu małych firm pierwszy niezbędne koszty będą środki na zakup paliwa, nasion, czynszów i płac.

Powrót do indeksu

Pomysł na biznes nr 3 i 4 - Obsługa audytorska i księgowa

Z tego typu usług korzysta zdecydowana większość przedsiębiorstw. Zmiany w gospodarce nie wpływają na dochody finansowe specjalistów z tej branży, ponieważ nawet w okresach kryzysów finansowych firmy zmuszone są uciekać się do tego typu usług. Najważniejsze tutaj jest wzbudzenie zaufania klienta, szacunku i dokładności oraz stabilności w świadczeniu usług. Ponieważ przedsiębiorstwa i firmy podlegają regularnym kontrolom, będziesz mieć stały dochód. W tym biznesie nie ma potrzeby wynajmowania powierzchni. Aby otworzyć tego typu biznes, pierwszą inwestycją finansową są środki na własne szkolenia oraz środki na kampanie reklamowe.

Zauważ, że księgowi są potrzebni nawet bardziej niż audytorzy. Potrzebują ich zarówno indywidualni przedsiębiorcy, jak i duże korporacje. Te usługi są potrzebne wszystkim i zawsze. Są one wyceniane dość drogie. Ten rodzaj działalności nie wymaga inwestycji kapitałowych.

Potrzebujesz tylko własnej pracowitości i inteligencji. Jak również umiejętności zawodowe. Najważniejsza jest tutaj umiejętność zdobycia zaufania klienta. cecha negatywna ten rodzaj zarobków to żmudne obchodzenie się z liczbami i inspektorami służby podatkowej.

Powrót do indeksu

Pomysł na biznes numer 5 - organizacja usług pożyczkowych

Oferujemy następujący rodzaj małej firmy - udzielanie pożyczek pod zastaw lub kredytów konsumpcyjnych. Ta mała firma rozwija się szczególnie w okresach kryzysu, kiedy duże banki odmówić udzielenia kredytu konsumentom i przedsiębiorcom. Aby rozpocząć działalność w tym obszarze, potrzebne są znaczne inwestycje kapitałowe.

Aby rozpocząć ten biznes, musisz sam mieć umiejętności kreatywnego projektowania lub mieć lub wynająć towarzysza o nazwanych cechach, w przeciwnym razie nie odniesiesz sukcesu. Zaopatrz się w oryginalne pomysły, zaoferuj je potencjalnym klientom: indywidualnym przedsiębiorcom, firmom, firmom.

Jeśli Twoja praca jest ciekawa, oryginalna i atrakcyjna, masz gwarancję sukcesu!

Inwestycja początkowa - komputer ze sprzętem poligraficznym, materiały plastyczne, pod warunkiem ręcznej realizacji pomysłów

Powrót do indeksu

Pomysł na biznes numer 7 - pieczenie chleba

Cokolwiek dzieje się na świecie, ludzie chcą jeść zawsze i wszędzie. Dokładne badanie technologii gotowania pieczywo a rozsądna organizacja produkcji tego typu produktu pozwoli uzyskać całkiem przyzwoity dochód.

Powrót do indeksu

Pomysł na biznes numer 8 - konsultacje

Biznes konsultingowy będzie dla Ciebie trudny, jeśli masz dobrą wiedzę z zakresu ekonomii, polityki lub technologii komputerowych. Proces ten nie wymaga inwestycji, z wyjątkiem reklamy. Główną kartą atutową są twoje zdolności umysłowe.

Powrót do indeksu

Pomysł na biznes numer 9 - usługi kancelarii prawnej

Znajomość przepisów i aktów prawnych, sposobów i metod rozwiązywania spraw sądowych da Ci duże szanse na zorganizowanie własnej prywatnej kancelarii prawnej. Aby otworzyć własny biznes w tej branży, trzeba będzie zdać egzaminy wstępne w Izbie Adwokackiej, wykupić licencję. Plusy w skuteczne zarządzanie biznes - duże dochody, minusy - duża konkurencja.

Wskaźników rentowności jest wiele (ponad dwadzieścia), dlatego ważne jest, aby zdecydować, o jakiej rentowności należy mówić przy ocenie efektywności małego biznesu. Najczęściej w przypadku małych firm mówi się o opłacalności produkcji. Jest to stosunek zysku do sumy kosztów środków trwałych i kapitału obrotowego. Chodzi o taką rentowność (chyba że wskazano osobno o zastosowaniu innej koncepcji), o której będziemy rozmawiać w tym artykule.

Od literatura klasyczna i kroniki kryminalne wiemy, że najbardziej opłacalny widok nowoczesny biznes to zwykły napad na ulicy. Nawet dochód w wysokości dziesięciu rubli w pełni pokrywa zerowe koszty. Rentowność to nieskończoność! Ale poważnie, nie da się dokładnie odpowiedzieć na pytanie, jaki rodzaj biznesu jest obecnie najbardziej dochodowy. Wynika to z samej natury przedsiębiorczości – początkujący biznesmen dąży do zaangażowania się w najbardziej dochodowy rodzaj małego biznesu, a to zwiększa konkurencję, a w efekcie obniża rentowność.

Główną radę, jak wybrać obiecujący biznes, można sformułować w następujący sposób - wymyśl nową ludzką potrzebę i zaspokój ją.

Największą rentowność daje tylko całkowicie nowy rodzaj biznes. Jednak niewielu może dokonać takiego odkrycia. Jeśli nie jesteś geniuszem, nadal nie musisz rozpaczać. Możesz analizować aktualną sytuację rynkową, warunki lokalne, swoje możliwości i prowadzić skuteczną działalność biznesową. Chodzi o to, z jakimi rodzajami biznesu minimalna inwestycja dać najlepszy zwrot dzisiaj i ten artykuł jest poświęcony. Teraz wszystko jest w porządku.

Formy i rodzaje działalności

Ze szkolnego programu nauczania wiadomo, jakie rodzaje działalności i jej formy istnieją. Dużo ich. Jednak dla małych firm konieczne jest rozróżnienie między działalnością produkcyjną, świadczeniem usług i handlem. 90% angażuje się w takie działania indywidualni przedsiębiorcy. Jeśli chodzi o formy prowadzenia małej firmy to jest to indywidualna przedsiębiorczość lub firma z ograniczona odpowiedzialność. Zalety i wady tych form przedsiębiorczości w stosunku do małych firm są opisane w specjalnych artykułach, więc nie będziemy się nad tym rozwodzić. Zaznaczamy tylko, że jeśli chcesz współpracować z przemysłem, lepiej być płatnikiem VAT.