Biznesplan – wynajem specjalistycznego sprzętu: niezbędny sprzęt, kalkulacja kosztów, spis dokumentów. Wynajem sprzętu specjalnego jako firma od A do Z

Przedsiębiorcy, którzy mają już pewne doświadczenie w prowadzeniu własnego biznesu, rozumieją, że działalność polegająca na wynajmie sprzętu specjalistycznego jest jedną z najbardziej dochodowych, ale jednocześnie kosztownych działalności. Jak wiadomo, po prostu nie da się budować budynków bez specjalnego sprzętu. Może to wymagać koparek, dźwigów i buldożerów. Wszystko to jest bardzo drogie, ale do jednorazowej pracy nie ma sensu kupować tak drogiego sprzętu, więc wiele osób próbuje wynająć wszystko, czego potrzebują. Przedsiębiorcy już dawno zdali sobie sprawę, że jest to dobra i dość wolna nisza dla biznesu. Nie każdy biznesmen ma środki na utrzymanie tak imponującej floty specjalistycznego sprzętu, więc konkurencja jest tutaj dość niska.

• Jaki sprzęt wybrać do wypożyczalni?
• Jakie dokumenty są potrzebne do otwarcia firmy?
• Jaki system podatkowy wybrać?
• Zarabiający
• Ile pieniędzy potrzebujesz na start?
• Ile można zarobić na wypożyczeniu sprzętu specjalnego?
• Jak założyć firmę na wynajem specjalnego sprzętu
• Które OKVED wskazać?
• Czy potrzebujesz pozwolenia?

W dzisiejszych czasach branża wynajmu specjalistycznego sprzętu rozwija się bardzo szybko, więc choć ta nisza jest stosunkowo wolna, biznesmeni mają okazję zająć ich miejsce. Trzeba jednak pamiętać, że potrzebne są tutaj poważne inwestycje. Chodzi o to, że oprócz zakupu samego sprzętu będziesz musiał wydać pieniądze na parkowanie, konserwację, pensje dla specjalistów i reklamę.

Jaki sprzęt wybrać do wypożyczalni?

Przede wszystkim zadaniem przedsiębiorcy będzie zbadanie popytu w regionie i miejscowości. Ponadto konieczne jest określenie obecności konkurencji. Najłatwiejszym i najbardziej opłacalnym sposobem byłby zakup uniwersalnego sprzętu budowlanego.

Ale w regionie może być zbyt wiele takich ofert, więc biznes wynajmu może się po prostu wypalić. Wysoko wyspecjalizowany sprzęt może być mniej poszukiwany, ale konkurencja tutaj będzie minimalna.

Jeśli chodzi o producentów i jakość sprzętu, odgrywa to ważną rolę dla klientów. Obecnie największe zapotrzebowanie na importowany sprzęt specjalny. Takie opcje są wysokiej jakości, ale ich koszt jest dość wysoki. Sprzęt japoński, amerykański i europejski może być 3 razy droższy od rodzimego i chińskiego, ale najczęściej klienci wybierają właśnie takie auta.

Oczywiście najlepiej kupić zupełnie nowy sprzęt na gwarancji. Ale jest drogi, więc wielu początkujących biznesmenów próbuje zaoszczędzić pieniądze i kupić specjalne pojazdy na rynku wtórnym. W takim przypadku wskazane jest zabranie produktów znanych marek. Wytrzymuje dłużej i łatwiej będzie znaleźć do niego części zamienne.

Jeśli mówimy o cenie, to nowe koparki można kupić za 2 miliony rubli, a na rynku wtórnym sprzedawane są do 1,5 miliona rubli. Dobra równiarka z linii montażowej będzie kosztować co najmniej 10 milionów rubli, a cena używanej już spada do 7 milionów rubli. W ten sposób możesz zaoszczędzić pieniądze, ale musisz to robić mądrze. Tak drogi sprzęt można nabyć na rynku wtórnym tylko wtedy, gdy posiada się specjalistyczną wiedzę. W przeciwnym razie możesz zdobyć złom.

Jakie dokumenty są potrzebne do otwarcia firmy?

Rosyjskie ustawodawstwo przewiduje obowiązkową rejestrację sprzętu budowlanego, co oznacza, że ​​biznesmen będzie musiał zarejestrować całą swoją flotę pojazdów. Lista samochodów wymaganych do rejestracji w Gostekhnadzor obejmuje wszystkie specjalne wyposażenie, które nie musi być zarejestrowane w policji drogowej. Obejmuje to koparki, samochody elektryczne, walce, równiarki, kombajny, traktory i inny podobny sprzęt o pojemności silnika powyżej 50 cm³.

Rejestracja odbywa się w miejscu oficjalnego zamieszkania właściciela sprzętu specjalnego. Dla indywidualnych przedsiębiorców cło państwowe wynosi 1900 rubli, a osoby prawne będą musiały zapłacić około 5000 rubli.

Żadna nowoczesna konstrukcja nie może obejść się bez specjalnego sprzętu. Nawet starożytni Egipcjanie, budując piramidy, wykorzystywali pomysłowe urządzenia do dostarczania kamieni z kamieniołomu na plac budowy i podnoszenia ich na duże wysokości. Co możemy powiedzieć o nowoczesnych wieżowcach mieszkalnych i centrach biznesowych! Ale czy pomysł na stworzenie firmy wynajmującej sprzęt budowlany będzie opłacalny? Nasz biznesplan dotyczący wynajmu specjalnego sprzętu odpowie na to pytanie. Na jego podstawie możesz stworzyć własny plan i dowiedzieć się, czy taki biznes będzie opłacalny w takich warunkach.

Podsumowanie projektu

Pierwszą rzeczą, którą należy zrozumieć, planując takie przedsięwzięcie, jest ogromna inwestycja, której będzie wymagał. Koszt jednej sztuki sprzętu budowlanego zaczyna się od 3 milionów, a na niektórych stanowiskach sięga 10 milionów i więcej. A żeby zapewnić mniej lub bardziej odpowiedni asortyment takich jednostek w hangarach, musi być co najmniej dwa tuziny różnych samochodów. Idealnie 100 milionów rubli to kwota, za którą w zasadzie warto rozpocząć takie przedsiębiorstwo od zera.

Kolejnym niuansem jest to, że aby uzyskać jakikolwiek zysk, taką ilość sprzętu należy dostarczyć wraz z zamówieniami. Co najmniej 70% czasu, ale lepiej do 90%. Cały czas, gdy sprzęt jest w hangarze i nie przynosi pieniędzy automatycznie staje się nieopłacalny. A w tej branży to naprawdę poważne ryzyko.

W naszym przypadku nie ma możliwości natychmiastowego wejścia na rynek z pełną ofertą sprzętu budowlanego. Nie ma na to wystarczającego budżetu i nie ma pewności, że firma od razu zacznie osiągać zysk wystarczający do odzyskania rat leasingowych.

Dlatego wybierana jest strategia ukierunkowanego zamykania pozycji, które są szczególnie potrzebne branży budowlanej w regionie.

Algorytm analizy rynku jest wybierany w następujący sposób:

1. Powstaje lista firm budowlanych w mieście. Osobno wyprowadzani są ci, którzy mają własny sprzęt, osobno - ci, którzy korzystają z usług wypożyczalni. Druga kategoria może stać się naszymi stałymi klientami.
2. Przygotowywana jest lista organizacji i prywatnych przedsiębiorców posiadających wszelkiego rodzaju sprzęt budowlany. Jest określone, jakie konkretnie rodzaje specjalnego sprzętu oferują.
3. Prowadzone są rozmowy telefoniczne z szefami firm budowlanych lub szefami działów odpowiedzialnych za wynajem sprzętu. Okazuje się, z kim pracują, jakie są plusy i minusy obecnych partnerów oraz jakiego sprzętu firma dodatkowo potrzebuje. Zróbmy tutaj zastrzeżenie: idealnie, założyciel firmy w tym kierunku powinien mieć powiązania w zarządzaniu organizacjami budowlanymi i / lub mieć własną firmę budowlaną. Relacje osobiste umożliwiają dokładniejsze pozyskiwanie informacji. W przeciwnym razie trzeba będzie pokonać poważne przeszkody, gdyż osobom trzecim, zwłaszcza tym, które nie są jeszcze gotowe do złożenia konkretnej oferty, nie będzie łatwo pozyskać informacje handlowe.
4. Zidentyfikowano najbardziej problematyczne stanowiska dla tego regionu, na które brakuje propozycji w regionie.
5. Szacunkowe wielkości budowy w nadchodzących latach oraz dane z lat ubiegłych są wyjaśniane z otwartych źródeł. Na podstawie tych danych i informacji o potrzebach firm budowlanych sporządzany jest orientacyjny plan załadunku jednostek priorytetowych sprzętu budowlanego.
6. Podkreślono najbardziej dochodowe pozycje, w które planuje się inwestować.

Nasze badania przyniosły następujące wyniki:

• Przede wszystkim w regionie brakuje następujących urządzeń: pomp do betonu, cementowozów i równiarek.
• Jednocześnie stwierdzono, że tempo budowy dróg w regionie w ostatnich i przyszłych latach jest niewystarczające, aby zapewnić pracę równiarkom. Ponadto na pracę tego specjalnego sprzętu większy wpływ ma czynnik sezonowy (do 4-5 miesięcy w roku jego obciążenie ma być minimalne). Dlatego odmawiamy zakupu równiarek samojezdnych na pierwszym etapie.
• Okazało się, że firmy wynajmujące sprzęt specjalistyczny można podzielić na kategorie: budownictwo kapitałowe, budownictwo drogowe, komunalne, ewakuacja samochodów.

Aby zoptymalizować budżet, planuje się zainwestować w zakup sprzętu w jednym obszarze, zadomowić się w nim, a następnie poszerzyć wachlarz ofert. Przewiduje się również zawieranie umów z prywatnymi przedsiębiorcami w osobisty sprzęt specjalistyczny, a także pracę jako spedytor na podstawie umowy podnajmu i otrzymywanie prowizji. Koncentrujemy się na branży budowlanej.

Zakup sprzętu

Planuje się, że przy rozpoczęciu działalności zostanie pozyskanych 10 sztuk sprzętu budowlanego. Więcej szczegółów w tabeli:

Sprzęt dostarcza jeden dostawca, któremu przysługuje 10% rabatu na jednorazowy zakup 10 sztuk sprzętu w leasingu oraz zaliczkę w wysokości 50% całkowitego kosztu.

Tak więc całkowita inwestycja w sprzęt wyniesie 43 285 000 rubli, z czego 21 642 500 rubli jest wypłacanych jednorazowo, a reszta jest dzierżawiona na 5 lat w wysokości 5% rocznie z prawem do wcześniejszej spłaty kwoty.

Kwota miesięcznych płatności w tym scenariuszu wyniesie 745 tysięcy rubli.

Rejestracja

Zaletą dziedziny działalności w zakresie leasingu sprzętu specjalnego, w przeciwieństwie do działalności tych samych firm budowlanych, jest to, że wejście do SRO nie jest wymagane. Licencjonowanie i inne certyfikacje w zasadzie również nie są potrzebne. Ale są pewne trudności:

• Rejestracja w Gostekhnadzor.
• Rejestracja w policji drogowej.
• Ubezpieczenie CASCO.

Za rejestrację i ubezpieczenie trzeba będzie zapłacić jednorazowo około 3 milionów rubli. Większa część to ubezpieczenie, ale jego koszt jest ujmowany w osobnej linii w umowie z najemcą i co do zasady opłaty ubezpieczeniowe za każdy sprzęt są opłacane w ciągu roku. Dlatego uwzględniamy je w kosztach początkowych, ale w ostatecznej kalkulacji wydatków/przychodów nie będziemy uwzględniać ubezpieczenia w kosztach stałych.

Do prowadzenia działalności gospodarczej wybierany jest format LLC, ponieważ będziemy współpracować głównie z firmami budowlanymi. Zakres współpracy z osobami fizycznymi będzie minimalny, więc nie ma sensu otwierać w tym celu dodatkowego IP.

OSNO został wybrany jako system podatkowy.

OKVED 43,99 „Wybrano inne specjalistyczne prace budowlane nieuwzględnione w innych grupach, w tym wynajem dźwigów i innego sprzętu budowlanego z operatorem”.

Wyszukiwanie pokoju

Do pracy potrzebny jest teren na obrzeżach miasta. Odpowiednia jest strefa przemysłowa lub teren na terenie byłej zajezdni samochodowej. Udało nam się znaleźć miejsce w strefie przemysłowej 600 mkw. m, co wystarczy, aby pomieścić i przechowywać sprzęt budowlany. Istnieje również 50 mkw. m nadaje się do powierzchni biurowej.

Rozważ koszty w tabeli:

Na terenie bazy znajduje się hangar o powierzchni 350 m2. m, który może służyć do nocnego przechowywania specjalnego sprzętu. Niepożądane jest pozostawianie go na ulicy, ponieważ opady mogą niekorzystnie wpłynąć na jego stan.

Rekrutacja

Jest to jedna z kluczowych pozycji opłacalności tego biznesu, ponieważ nie wystarczy zakup drogiego sprzętu. Musi być w stanie zarządzać, co będzie wymagało wykwalifikowanych kierowców i operatorów. Wszystkie awarie spadną na właściciela, ponieważ kierowca-winowajca nie będzie w stanie fizycznie zapłacić kilkuset tysięcy za jego naprawę i 10-15 tysięcy rubli dziennych strat z przestojów.

Poza tym prawo w tym przypadku jest po stronie kierowcy: można go zwolnić, część kosztów potrącać z jego pensji (w tym przypadku minimalną), ale nie będzie można go zmusić do sprzedaży mieszkania.

Dlatego początkowo zadaniem jest zatrudnienie wykwalifikowanych pracowników, którzy zostali przeszkoleni do pracy na tym sprzęcie i posiadają co najmniej 3 letnie doświadczenie w swojej specjalności. Jeśli nie możesz zrekrutować pełnego personelu, będziesz musiał sam zainwestować w szkolenie pracowników.

Założona jednostka	Wynagrodzenie (w tym fundusze)	Jednostki w państwie	Suma
Operator betoniarki	45 000	3	135 000
kierowca ciężarówki	40 000	3	120 000
Operator pompy do betonu	45 000	1	45 000
Spychacz	40 000	2	80 000
Dyrektor	50 000	1	50 000
Księgowa	35 000	1	35 000
Główny inżynier mechanik	40 000	1	40 000
Kierownik Logistyki	35 000	1	35 000
Dyspozytor	25 000	2	50 000
Pielęgniarka (kombinacja)	10 000	1	10 000
Strażnik w punkcie kontrolnym	20 000	3	60 000
Całkowity		16	660 000

Obliczenia zostały wykonane z uwzględnieniem faktu, że specjaliści nie muszą być dodatkowo szkoleni. Możliwe jednak, że będzie to wymagało również dodatkowych kosztów. Na przykład pompa do betonu montowana na ciężarówce to złożona instalacja i w regionach nie ma tylu specjalistów od pracy z nią. Może być konieczne wysłanie specjalisty, aby przeszkolił, jak z nim pracować.

Strażnicy w punktach kontrolnych będą pracować w systemie zmianowym, według dziennego/dwudniowego harmonogramu. Ich funkcje obejmują zwolnienie transportu na linii i znak zwrotu.

Główny mechanik kontroluje pracę kierowców-operatorów, wystawia uchwały na listach przewozowych, potwierdzające przydatność stanu technicznego sprzętu do wykonywania zleconych zadań. Rozwiązują również kwestie organizacji napraw, zaopatrzenia sprzętu w paliwo, materiały eksploatacyjne.

Kierownik działu logistyki odpowiada za interakcję dyspozytorów i kierowców, zarządzanie dokumentami z kontrahentami. Dyspozytorzy odpowiadają za bezpośrednią komunikację z klientami w sprawach pracy, a także poszukiwanie podwykonawców na realizację zamówień na sprzęt nie będący własnością.

Pielęgniarka jedzie rano do pracy i pozwala kierowcom pracować ze względów medycznych, m.in. sprawdzając brak alkoholu we krwi.

Reklama i marketing

Z uwagi na dość wąską grupę docelową - organizacje budowlane - głównym kanałem promocji będzie ukierunkowanie ofert handlowych i podbój rynku poziomem usług przewyższającym konkurencję. Najważniejsze, na co zwracają uwagę organizacje budowlane podczas współpracy z firmami:

• Ścisłe przestrzeganie umów (terminowa dostawa sprzętu na miejsce, wysokie kwalifikacje i umiejętności kierowców, minimalna liczba awarii, które szkodzą nie tylko wynajmującemu, ale również zakłócają czas budowy).
• Posiadanie całego niezbędnego sprzętu w jednym miejscu w celu uproszczenia dokumentacji (praca z jednym wiarygodnym kontrahentem jest zawsze łatwiejsza niż z kilkoma).
• Konkurencyjny poziom cen.

Negocjacje w pierwszym etapie prowadzi osobiście dyrektor firmy (założyciel). Co więcej, funkcje te są przesunięte na dyspozytorów, w gestii dyrektora pozostają jedynie negocjacje na poziomie najwyższego kierownictwa.

Dobrą opcją byłoby brandowanie sprzętu, w którym stanie się on reklamą dla siebie.

Tworzony i promowany jest serwis wizytówkowy, który zawiera informacje o organizacji i świadczonych usługach. Witryna może również stać się narzędziem przyciągania klientów potrzebujących dźwigów samochodowych, lawet i innego sprzętu przeznaczonego dla osób fizycznych. Zlecenia przekazywane są prywatnym właścicielom specjalistycznego sprzętu i pobierana jest prowizja.

Dochody i wydatki

Podczas uruchamiania

Dochód

Obliczmy miesięczną rentowność każdej jednostki transportowej w oparciu o obciążenie w 80% przypadków:

Tak więc 10 sztuk sprzętu na sezon „przyniesie” około 2 milionów rubli miesięcznie. Należy jednak wziąć pod uwagę sezonowe spadki popytu do 40% od października do lutego. Można je zminimalizować jedynie nawiązując współpracę z dużymi firmami budowlanymi, które z reguły budują cały rok.

Rentowność waha się w granicach 30-50%, w zależności od sezonu.

Ponadto zakłada się, że co najmniej 300-400 tys. rubli może wygenerować dochód z prowizji od przyciągnięcia wykonawców z zewnątrz.

Dodatkowym efektem pracy w statusie centrum dyspozytorskiego jest dostarczanie statystyk popytu, które w przyszłości staną się podstawą do podjęcia decyzji o zakupie takiego lub innego rodzaju transportu w celu rozbudowy floty. Opłacalność korzystania z własnego sprzętu jest co najmniej dwukrotnie wyższa niż pozyskanie zewnętrznego przedsiębiorcy.

Budżet 2,4 mln rubli ma zostać podzielony w następujący sposób:

• 50% - utworzenie funduszu rezerwowego na pilne potrzeby biznesowe i rozbudowę floty pojazdów.
• 30% - opłaty podatkowe i prowizje za spieniężenie środków LLC.
• 20% - zwrot z inwestycji w postaci dywidendy dla założycieli.

W tym scenariuszu zwrot firmy wyniesie około 3-4 lat. Bierzemy pod uwagę, że środki z rezerwy zostaną przeznaczone na zakup nowego sprzętu, co będzie corocznie zwiększać rentowność biznesu.

Zagrożenia

Firmy niosą ze sobą wiele zagrożeń i należy je z góry wziąć pod uwagę:

1. Zmiany koniunktury w stanie i spowolnienie w budownictwie, spadek zapotrzebowania na sprzęt specjalny (średni). Ponieważ ryzyko to jest nieprzewidywalne, prawie niemożliwe jest wcześniejsze przewidzenie jakichkolwiek działań w tym kierunku.
2. Pojawienie się silnych konkurentów (niski). Ze względu na wysokie inwestycje prawdopodobieństwo pojawienia się dużych konkurentów jest bliskie zeru (ale jest). Ryzyko jest neutralizowane przez wysoką jakość obsługi i utrzymanie statusu rzetelnego partnera.
3. Awarie i proste urządzenia (średnie). To ryzyko również jest trudne do przewidzenia. W celu jego zminimalizowania kupowany jest tylko nowy sprzęt produkcji rosyjskiej i białoruskiej, którego naprawa jest niedroga. Planuje się stopniową aktualizację parku, aby zminimalizować przestoje związane z konserwacją. Ponadto zakup sprzętu domowego jest znacznie mniej ryzykowny pod względem wahań kursów walut.
4. Problemy z personelem (średnie). W niektórych regionach nie jest łatwo znaleźć dobrych pracowników do pracy. Planowane jest ustalenie ścisłych wymagań dotyczących zatrudniania i przeprowadzenie dokładnej kontroli w tym procesie.
5. Zbyt optymistyczne planowanie (niskie). Planowanie opiera się na badaniach marketingowych i bezpośrednim kontakcie z liderami firm budowlanych. W związku z tym można oczekiwać, że planowane wskaźniki zostaną osiągnięte już w pierwszym sezonie eksploatacji.
6. Zmiany w prawodawstwie (duże). Państwo stale zaostrza wymagania dla organizacji działających w branży budowlanej. Ważne jest, aby je śledzić, aby uniknąć problemów z Gostekhnadzorem i innymi organami regulacyjnymi.

horyzont

Perspektywy biznesowe upatruje się w ciągłym poszerzaniu oferty wynajmu sprzętu specjalnego oraz zdobywaniu innych poza budownictwem obszarów działalności: użyteczności publicznej, drogownictwa i wielu innych.

Ostatecznie

Jak pokazuje biznesplan dotyczący wynajmu specjalnego sprzętu wraz z obliczeniami, którego przykład zaproponowaliśmy, biznes ten można zaliczyć do wysoce dochodowych. Jednak duże inwestycje początkowe (około 50 mln za dość skromną ofertę 10 sztuk sprzętu) będą przeszkodą na drodze zdecydowanej większości potencjalnych przedsiębiorców.

Poza tym w tym biznesie sprawdza się prosta prawda: nie jest tak ważne, ile masz sprzętu, ważne jest, ile możesz zapewnić pracy. Nadmiernie optymistyczne planowanie przed uruchomieniem lub niewystarczające świadczenie usług w trakcie procesu może spowodować upadek firmy. Co więcej, znacznie trudniej jest sprzedać używany sprzęt specjalny i odzyskać koszty niż samochód osobowy, a nawet ciężarowy. Pamiętaj to!

Obliczenia są aktualne na rok 2019

MS Word Objętość: 36 stron

Plan biznesowy

Recenzje (72)

Recenzje biznesplanu wynajmu specjalnego sprzętu (72)

1 2 3 4 5

Włodzimierz


Planuję zainwestować w biznes mniejszą kwotę niż wskazałeś. Ale w każdym razie Twój biznesplan jest solidnym modelem do pracy. Dziękuję Ci.


Włodzimierzu, dziękuję za twoją opinię. Jaka będzie skala wynajmu sprzętu specjalnego zależy od Ciebie. Oferujemy jedynie podstawę z przybliżonymi opcjami obliczeniowymi dla wygody samodzielnego rozwoju. Życzymy sukcesów w biznesie.

Siemion


Od dłuższego czasu zajmujemy się sprzedażą sprzętu. Często zadawane są nam pytania dotyczące czynszu. Ale nie mamy tego kierunku. Postanowiliśmy się zastanowić, zobaczyć, co to za rzecz i jak się opłaca. Dzięki biznesplanowi wszystko ułożyło się na swoim miejscu. Postaramy się rozszerzyć działalność. Dzięki.


Simon, dzięki za odpowiedź. Rzeczywiście, wynajem specjalnego sprzętu jest raczej opłacalnym kierunkiem. Poza tym zajmujesz się sprzedażą, a maszyny są dostępne. Sprzęt, przy kompetentnym podejściu do wynajmu, szybko się zwraca i zaczyna generować dochód netto. Życzymy udanej zmiany.

Aleksiej


Dzięki za biznesplan. Bardzo pomógł, zwłaszcza na początkowym etapie. Trudno przecenić taką pomoc, gdy głowa eksploduje od myśli i nie wiadomo, na co się w pierwszej kolejności przyjąć.


Alexey, dzięki za informację zwrotną. Kiedy pomysłów jest za dużo, trzeba usiąść, wyciszyć się i spróbować wszystko zapisać na papierze. To znacznie uwolni mózg i pozwoli uporządkować wszystko. Biznesplan to niewątpliwie duża pomoc przy planowaniu biznesu. Życzymy udanej organizacji wypożyczalni sprzętu specjalistycznego.

Proponujemy Ci przykład biznesplanu na wynajem specjalnego sprzętu z gotowymi kalkulacjami, który z pewnością pomoże Ci zorganizować własne, odnoszące sukcesy przedsięwzięcie. Zastosowanie specjalnego wyposażenia samochodowego występuje w wielu sektorach gospodarki narodowej. Technika ta jest najczęściej stosowana w pracach budowlanych, naprawczych, drogowych, załadunku i rozładunku. Sprzęt ten można wynająć organizacjom rządowym i osobom prywatnym, przynosząc tym samym stały zysk właścicielowi firmy.

Profesjonalny dokument obejmuje: badanie segmentów rynku, badania marketingowe, plan finansowy, rachunkowość ubezpieczeń ryzyka, kalkulacje ekonomiczne. Przy zakupie sprzętu i maszyn należy wziąć pod uwagę specyfikę branży. Na przykład kupując ładowacz czołowy, możesz go wynająć tym, którzy zamierzają używać go jako spychacza, koparki, wywrotki. Dobrze wypada również kompaktowy żuraw samochodowy, który posiada dodatkowe funkcje obrotu i manewrowości, opłaca się go wydzierżawić i wydzierżawić ze względu na jego wielofunkcyjne właściwości.

Przestudiuj biznesplan dotyczący usług wynajmu sprzętu budowlanego, a wtedy będziesz w stanie zidentyfikować potencjalnych klientów. Organizacje budowlane, które nie posiadają wszystkich niezbędnych do budowy urządzeń, osoby prowadzące prace budowlane, organizacje rządowe – wszystkie powyższe stowarzyszenia i osoby prywatne mogą zostać Twoimi klientami. Zdarza się też, że firmy leasingowe, które zajmują się sprzętem specjalistycznym, organizują sprzedaż sprzętu lub dają prawo do używania sprzętu specjalnego z ewentualnym późniejszym zakupem. Takie posunięcie umożliwia pozyskiwanie nowych urządzeń do dalszej działalności. Ten dokument analityczny pomoże Ci określić priorytety Twojego przedsięwzięcia.

W magazynie 5 12

Wypożyczalnia sprzętu budowlanego to bardzo dochodowy biznes, przy odpowiednim podejściu. Właściwe podejście jest wstępnie skompilowane, wysokiej jakości. Ten rodzaj biznesu nie jest skomplikowany, ale tutaj trzeba wszystko przeanalizować.

Sektor budowlany jest jednym z najważniejszych i najbardziej dochodowych finansowo w rosyjskiej gospodarce. Do 2016 roku uparcie zwiększał wzrost, po czym tempo nieco zwolniło. Zależną od niej branżą są usługi wynajmu sprzętu budowlanego: dźwigi samochodowe, spycharki, koparki, ładowarki.

Firmy budowlane w celu obniżenia kosztów budowy pozbywają się floty sprzętu specjalnego. Wynajęcie jest dla nich bardziej opłacalne i łatwiejsze. Ten sektor gospodarki dopiero zaczął się rozwijać, a konkurencja jest wciąż niska.

Kluczowe cechy biznesplanu wynajmu sprzętu budowlanego

Należy zaplanować wynajem sprzętu budowlanego

Wynajem specjalistycznego sprzętu dla firm budowlanych jest zamiennikiem utrzymania własnego taboru. Oszczędność pieniędzy, czasu i nerwów to główne powody wynajmu, a nie kupowania.

Pomimo pozornej prostoty, wypożyczalnia sprzętu budowlanego musi planowanie. Ma swoje cechy, ale najważniejsze są tu badania marketingowe i wstępne negocjacje z potencjalnymi klientami.

Dokładne badanie rynku pozwoli Ci zrozumieć, czy w Twoim regionie jest zapotrzebowanie na wynajem sprzętu, jeśli tak, to na jaki konkretnie iw jakim stopniu jest on objęty ofertą. Pomoże Ci to znaleźć swoją niszę - co zminimalizuje konkurencję i da Ci możliwość wysokiego zysku.

Opis

Akta

Gradacja planowanie wypożyczalnia sprzętu budowlanego to kwestie wymagające szczególnej uwagi.

W budowie i utrzymaniu infrastruktury miejskiej głównym zasobem produkcyjnym jest sprzęt budowlany i specjalistyczny. Ale nawet duże firmy wolą go wynajmować, nie mówiąc już o średnich firmach, prywatnych firmach budowlanych i zespołach. Zakup, konserwacja, przechowywanie sprzętu i utrzymanie personelu pracowników to procesy kosztowne.

O wiele łatwiej jest wynająć niezbędny sprzęt i zapłacić za jego użytkowanie na pewien okres.

Klientami tej działalności są organizacje instalacyjne i budowlane, usługi mieszkaniowe i komunalne, przedsiębiorstwa energetyczne i elektroenergetyczne, ekipy budowlane oraz osoby fizyczne.

Wybór rodzaju sprzętu, który będzie wynajmowany, zależy od wielu czynników, wszystkie te czynniki znajdują odzwierciedlenie w biznesplanie.

1 - Podsumowanie

1.1. Istota projektu

1.2. Kwota inwestycji do uruchomienia wynajem sprzętu budowlanego

1.3. Wyniki pracy

2 - Koncepcja

2.1. Koncepcja projektu

2.2. Opis/Właściwości/Charakterystyka

2.3. Bramki na 5 lat

3 - Rynek

3.1. Wielkość rynku

3.2. Dynamika rynku

4 - Personel

4.1. personel

4.2. Procesy

4.3. Płaca

5 - Plan finansowy

5.1. Plan inwestycyjny

5.2. Plan finansowania

5.3. Rozwój planu sprzedaży wynajem sprzętu budowlanego

5.4. Plan wydatków

5.5. Plan płatności podatku

5.6. Raporty

5.7. Dochód inwestora

6 - Analiza

6.1. Analiza inwestycji

6.2. Analiza finansowa

6.3. Zagrożenia wynajem sprzętu budowlanego

7. Wnioski

Biznesplan wynajmu sprzętu budowlanego jest dostarczany w formacie MS Word - zawiera już wszystkie tabele, wykresy, schematy i opisy. Możesz ich używać „tak jak są”, ponieważ są gotowe do użycia. Lub możesz dostosować dowolną sekcję dla siebie.

Na przykład: jeśli chcesz zmienić nazwę projektu lub region, w którym znajduje się firma, jest to łatwe w sekcji „Koncepcja projektu”.

Obliczenia finansowe są dostarczane w formacie MS Excel - parametry są podświetlone w modelu finansowym - oznacza to, że możesz zmienić dowolny parametr, a model automatycznie wszystko obliczy: zbuduje wszystkie tabele, wykresy i wykresy.

Przykładowo: jeśli potrzebujesz zwiększyć plan sprzedaży, to wystarczy zmienić wielkość sprzedaży dla danego produktu (usługi) - model przeliczy wszystko automatycznie, a wszystkie tabele i wykresy będą gotowe od razu: miesięczny plan sprzedaży, struktura sprzedaży, dynamika sprzedaży – to wszystko będzie gotowe.

Cechą modelu finansowego jest to, że wszystkie formuły, parametry i zmienne są dostępne do zmiany, co oznacza, że ​​każdy specjalista, który umie pracować w MS Excel, może dostosować model do siebie.

Ceny

Informacje zwrotne od naszych klientów

Informacje zwrotne na temat biznesplanu produkcji płyt chodnikowych

Celem planowania było z jednej strony przyciągnięcie finansowania, az drugiej chcieliśmy również mieć jasny obraz tego, jak będziemy się rozwijać. W końcu plan mi się spodobał. W biznesplanie warsztatu produkcji płyt chodnikowych podobał mi się model finansowy, podobało mi się, że jest wygodny w obsłudze, łatwo było go dostosować dla siebie, nie było też pytań o to w banku. Do tej pory otrzymano pożyczkę w wysokości 19 mln. rubli. Dziękuję Ci! Ten wynik został osiągnięty, w tym z twoją pomocą. Powodzenia!

Maksimov K.O., Niżny Nowogród,

Informacje zwrotne na temat biznesplanu dotyczącego rozwoju kamieniołomu piasku do wydobycia piasku

Aby rozszerzyć produkcję, musieliśmy przyciągnąć inwestorów. Dokładniej, mieliśmy własnego inwestora, ale żeby z nim współpracować, potrzebowaliśmy biznesplanu. Przedstawiciele firmy budowlanej udzielili nam nieocenionej pomocy w opracowaniu tego dokumentu, w wyniku czego inwestor był zadowolony z jakości biznesplanu. Otrzymaliśmy inwestycje w wysokości 40 mln rubli na zakup nowego sprzętu.

Egor Valerievich, Kostroma, dyrektor generalny

Informacja zwrotna na temat biznesplanu dla betoniarni

Byliśmy zadowoleni z biznesplanu betoniarni. Wszystkie formuły są łatwe w użyciu i bardzo proste, wszystkie wyjaśnienia są jasne, a wszelkie zmiany można wprowadzić do gotowego modelu. W rzeczywistości jest to pierwszy biznesplan, który okazał się przyjazny dla użytkownika i zrozumiały.

M. L. Ivanova, Dyrektor Finansowy, OJSC „Świat Budownictwa”

Informacje zwrotne na temat biznesplanu dotyczącego wynajmu sprzętu budowlanego

Z wykształcenia jestem budowniczym, pracuję w dużej firmie budowlanej, od inżyniera do dyrektora. Zarobiłem trochę kapitału początkowego, chciałem otworzyć jakiś biznes, ale po prostu nie mogłem wymyślić, co robić. A potem zięć zasugerował otwarcie firmy wynajmującej sprzęt specjalny. Myślę: „Młody, zielony.”, Konieczne jest, aby wszystko było dokładnie.

Zamówione w firmie Plan Pro indywidualny biznesplan wynajmu sprzętu budowlanego. Profesjonalnie wykonane - pełna analiza biznesu, przejrzysta struktura, blok kalkulacji finansowych, wszystko leży na półkach. Dzięki temu mając biznesplan długo nie musiałem nawet przekonywać inwestorów. Zainwestowaliśmy 30 milionów, z czego jedna trzecia należy do mnie. Kupiliśmy sprzęt i biznes już działa. Nie żałowałem wydanych pieniędzy, zwłaszcza że w pełni się opłaciły.

Szumakow I.K., obwód rostowski

Przed stworzeniem biznesplanu określany jest punkt wyjścia: położenie geograficzne, warunki klimatyczne, rodzaje produktów/usług, skala działalności, możliwości inwestycyjne i inne. W tym artykule omówimy ogólne wynajem biznesplanu sprzęt budowlany. Rodzaj sprzętu zostanie określony w procesie szczegółowego planowania biznesowego.

Sprzęt nabywany jest na własność, wynajmowane są miejsca parkingowe.

Wielkość świadczonych usług i przychody na poziomie małych i średnich przedsiębiorstw.

Etapy biznes planu

Główne etapy biznesplanu to obliczenie niezbędnych inwestycji, określenie progu rentowności i okresu zwrotu inwestycji.

Ale zanim to nastąpi, trzeba wykonać dużo pracy.

Etapy przygotowawcze wynajem biznesplanu maszyneria konstrukcyjna: badania rynku w celu określenia gwarantowanych wielkości sprzedaży, badanie cech biznesowych, wymagań organów nadzorczych i tak dalej.

Badanie podaży i popytu w biznesplanie wynajmu sprzętu budowlanego

W biznesie, który jest rozważany w tym projekcie, czynnikiem decydującym o sukcesie jest zbadanie rynku i znalezienie na nim swojej niszy. Bardzo ważne jest, aby poprawnie określić rodzaje sprzętu kupowanego dla firmy.

Badanie popytu - potencjalni klienci

Rynek wynajmu sprzętu specjalnego jest dość duży: od małych deweloperów po duże korporacje budowlane, przedsiębiorstwa budownictwa mieszkaniowego i usług komunalnych: elektrownie i ciepłownie, wodociągi, przedsiębiorstwa obsługujące inną infrastrukturę miejską.

Analiza przeprowadzana jest we wszystkich kanałach dystrybucji, w tym celu należy rozdzielić potencjalnych klientów według obszarów, technologii i potrzeb.

Dla każdego kanału dystrybucji określ:

• Dostępność floty pojazdów, rodzaje posiadanego sprzętu specjalnego;
• Czy twoja technika jest wystarczająca?
• Rzadki, a także najbardziej poszukiwany rodzaj sprzętu.

Zupełnie inny od tego kierunku, ale nie mniej obiecujący może być biznes ceglany. pomoże Ci zrozumieć, jakiego zysku możesz się spodziewać i czego się spodziewać.

Badanie oferty - konkurencja

W tym podrozdziale wynajem sprzętu budowlanego planowanie biznesowe wymienieni są konkurenci, ich rodzaje sprzętu, jego ilość, przedział cenowy do wynajęcia oraz usługi dodatkowe. Konkurencja na tym rynku jest niewielka, ale jest. Oceniane są wady i zalety każdego z konkurentów.

Wynikiem całej sekcji poświęconej analizie rynku będzie określenie rzadkiego typu sprzętu budowlanego i najbardziej poszukiwanego. A także dostępność perspektyw dla lokalnego rynku i budowanie jego przewagi konkurencyjnej.

Niezbędne zasoby do rozpoczęcia działalności.

W tej sekcji projekt inwestycyjny na wynajem sprzętu budowlanego na podstawie analizy poprzedniej sekcji wskazać rodzaje zakupionego sprzętu, jego ilość. Na podstawie ilości sprzętu określa się niezbędne wymiary i charakterystykę miejsc parkingowych lub boksów, liczbę personelu, zapotrzebowanie na paliwo i smary, rodzaje ubezpieczeń itp.

Zakup sprzętu

Wszechstronny sprzęt budowlany w tym biznesie może okazać się korzystny, ale może istnieć znaczna konkurencja. Dlatego po zbadaniu rynku lepiej kupić jeszcze bardziej specjalistyczny sprzęt. Nie będzie konkurentów, a wtedy cena nie jest ograniczona do poziomu rynkowego.

Dla Twoich klientów jakość i producent sprzętu może być decydującym czynnikiem przy składaniu zamówienia. Dlatego warto kupować wysokiej jakości importowany sprzęt znanych marek, ale oczywiście będzie to droższe.

Nie trzeba kupować nowego sprzętu z gwarancją, warto poszukać już używanych. Wtedy będzie można dokupić więcej typów, zakres jest jednym z czynników zamówienia wynajmu u Państwa.

Rejestracja w policji drogowej, Gostekhnadzor, ubezpieczenie i środki ostrożności

Sprzęt, który nie musi być zarejestrowany w policji drogowej, podlega obowiązkowej rejestracji w Gostekhnadzor. Rejestracja jest wymagana dla urządzeń o pojemności silnika powyżej 50 cm³, są to koparki, ciągniki, równiarki, młoty hydrauliczne, kombajny i inne.

Rejestracji dokonuje się w miejscu zamieszkania, w którym zarejestrowany jest właściciel sprzętu specjalnego. Dla przedsiębiorców indywidualnych wielkość cła państwowego jest 2,5 razy mniejsza niż dla przedsiębiorców prawnych.

Sprzęt specjalny jest ubezpieczony w ramach OSAGO. Według CASCO należy ubezpieczyć się głównie od kradzieży. Place budowy są często niestrzeżone, a kierowcy mogą uciec i zostawić samochód.

Konieczne jest podjęcie środków bezpieczeństwa dla pojazdów:

• Sygnalizacja;
• Zmiana zamków w samochodach;
• Satelitarny system śledzenia.

Parking i biuro.

Miejsce, na którym będą stać auta, musi posiadać:

• Miejsce do naprawy i przechowywania narzędzi;
• bezpieczeństwo;
• Miejsce noclegowe dla kierowców i rzemieślników.

Podsumowanie tego podrozdziału biznesplanu zawiera wynik badania propozycji wynajmu biura i odpowiednich lokalizacji lub boksów: dostępność, odległość i koszt.

Personel

Ten biznes potrzebuje odpowiedzialnych pracowników, profesjonalistów. Zwłaszcza jeśli kupujesz drogie i wysokiej jakości maszyny, zatrudniaj tylko specjalistów z dużym doświadczeniem. Sprzęt musi być właściwie użytkowany i serwisowany w odpowiednim czasie, od tego zależy żywotność jego eksploatacji. Oszczędności są tu nieodpowiednie, wysokie pensje wypłacaj specjalistom. Jest to uzasadnione, unikaj napraw.

Przybliżony skład personelu:

• Kierownik
• Księgowa
• Kierownik Sprzedaży
• Dyspozytor
• Kierowcy-operatorzy

Na podstawie tabeli kadrowej biznesplan dla firmy planującej wynajem sprzętu budowlanego, obliczyć miesięczną listę płac.

paliwo i smary

W niniejszym podrozdziale wskazano zużycie i ceny paliw i smarów na jednostkę pracy wybrane na podstawie analizy wyposażenia.

Kwota inwestycji na rozpoczęcie działalności.

Wysokość inwestycji uzależniona jest od wybranego sprzętu budowlanego i jego ilości. Dlatego nie przedstawiamy kwoty inwestycji. Ale możemy pobrać biznesplan wynajmu sprzętu budowlanego wraz z kalkulacjami. Obliczy niezbędne wskaźniki w zależności od określonych warunków projektu.

Wyznaczmy główne inwestycje planowane na początku przedsięwzięcia:

1. Prace przygotowawcze (rejestracja przedsiębiorstwa) ХХХ r;
2. Nabycie wyposażenia specjalnego XXX r;
3. Obowiązek państwowy wobec policji drogowej lub Gostekhnadzor, składka ubezpieczeniowa XXX r;
4. Alarm, satelitarny system śledzenia XXX r;
5. Wynajem lokalu i biura XXX r;
6. Zakup sprzętu, narzędzi do naprawy XXX r;
7. Marketing i reklama na początkowym etapie XXX p;
8. Kapitał obrotowy XXX r;

CAŁKOWITY:_________________

Wielkość inwestycji przy rozpoczynaniu tej działalności wynosi od xxx milionów rubli. To jest poziom minimalny.

Przychody i wydatki w projekcie

WYDATKI:

Koszt przedsiębiorstwa za wynajem specjalistycznego sprzętu to suma kosztów stałych i zmiennych (paliwa i smary, akord dla kierowców i potrącenia z tego tytułu).

KOSZTY STAŁE:

• Wynajem na działkę i biuro;
• Amortyzacja sprzętu;
• Wynagrodzenia - wynagrodzenie i składki na fundusze społeczne;
• Składka ubezpieczeniowa i podatek państwowy wobec Gostekhnadzor;
• Części zamienne i koszty naprawy;
• Połączenie;
• Inne wydatki.

KOSZTY ZMIENNE miesięcznie są obliczane na podstawie planu pracy, płac akordowych, jednostkowego zużycia paliw i smarów, cen za nie.

DOCHÓD:

Przychody składają się z rynkowej ceny najmu według rodzaju sprzętu oraz planowanej ilości zamówień.

Zwrot z inwestycji – wynik biznesplanu na wynajem sprzętu budowlanego

Firma ma perspektywy– wysoce opłacalny i uzasadniający duże inwestycje.

Jest w stanie spłacić się w ciągu półtora do dwóch lat, jeśli jest dobry popyt. Ale zależy to od wielu czynników, które należy uwzględnić w biznesplanie.

Biznesplan ma przejrzystą strukturę, zawiera szczegółowe wyliczenia finansowe, a model finansowy pozwala na elastyczną zmianę dowolnego parametru biznesowego. To najlepsze rozwiązanie dla tych, którzy planują przyciągnąć inwestycje, chcą uzyskać kredyt lub mają gotowy szablon do opracowania biznesplanu.

Pobierz gotowy biznesplan wynajmu sprzętu budowlanego z kalkulacjami finansowymi i modelem finansowym Excel

Rozwój biznesplan wynajmu sprzętu budowlanego jest wymagane, ponieważ jest to biznes o znacznych inwestycjach. A tu się nie obejdzieszposzukiwanie inwestora, wspólnika lub uzyskanie kredytu w banku. Jeśli nie masz możliwości jej rozwoju lub nie wiesz od czego zacząć, proponujemy Ci pozyskać próbkę gotowego biznesplanu. Model obliczeniowy poda wszystkie wskaźniki inwestycyjne dla planu. Dodatkowo istnieje możliwość pobrania gotowego biznesplanu, klikając w poniższy link.

Branża budowlana rozwija się pomimo kryzysu. Dlatego działalność polegająca na świadczeniu usług wynajmu specjalnego sprzętu ma wszelkie szanse na osiągnięcie wysokiej rentowności. Aby przyciągnąć optymalne inwestycje, koniecznie sporządź biznesplan. Jeśli masz finansowanie na zakup wysokiej jakości sprzętu i znasz tę branżę, możesz spokojnie zacząć organizować ten biznes.

Czy myślałeś o stworzeniu od podstaw firmy do wypożyczania specjalnego sprzętu? Pomysł godny uwagi, ale najpierw trzeba poznać specyfikę i ocenić lokalny rynek najmu.
Oferujemy zapoznanie się z historią właściciela firmy, ten materiał w prosty sposób odpowie na złożone pytania - otwieranie, organizowanie procesów biznesowych, a także pojawiające się problemy i zawiłości prowadzenia działalności wynajmu w Rosji.

O specyfice działalności

Wielu początkujących uważa, że ​​wypożyczenie specjalnego sprzętu jest łatwe i opłacalne. Pełni entuzjazmu kupują sprzęt na kredyt po szalonych stopach procentowych i myślą, że teraz pieniądze popłyną do nich jak rzeka. Jednak nie wszystko jest tutaj takie proste i jednoznaczne. Strategie, które sprawdziły się prawie dla wszystkich kilka lat temu, dziś już nie przynoszą takich samych zysków, a taktyki w milionerze i małym miasteczku będą się znacznie różnić od siebie.

W ciągu czterech lat prowadzenia tego biznesu napotkałem różnego rodzaju trudności, których nie mogłem sobie wyobrazić na etapie zakupu mojej pierwszej ładowacza. Trudności, które dyktował sam rynek, jego stale zmieniające się warunki.

Początek. Jak zacząłem w biznesie

Swoją działalność w zakresie leasingu sprzętu specjalnego rozpocząłem w Ufie w 2011 roku, kiedy w szybko rozwijającym się mieście doszło do katastrofalnego braku sprzętu budowlanego. W tym czasie moi znajomi byli już zaangażowani w tego typu biznes, więc z zainteresowaniem przyglądałem się ich działalności i też myślałem o zrobieniu czegoś podobnego. Mój brat i ja zaczynaliśmy w momencie, gdy mieliśmy realną szansę na dostarczenie specjalnego sprzętu na jeden z budów. Potem kupiliśmy koparko-ładowarkę i kiedy tonęła w trzewiach placów budowy, coraz bardziej zagłębialiśmy się w ten nowy dla nas rodzaj biznesu.

Zrozumienie zasad gry

Przez kilka lat komunikacji z innymi przedsiębiorcami zauważyłem, że startując w tym segmencie biznesu, wielu nowo przybyłych nie bardzo rozumie ani jego specyfiki, ani tego, jak dokładnie będą budować relacje z klientem. Jeśli jednak chcesz odnieść sukces w branży budowlanej, będziesz musiał nauczyć się oceniać perspektywy rynku, rozumieć wszystkie jego subtelności i dostosowywać się do klienta. Przygotuj się na to, że będziesz miał do czynienia nie tylko z ogrodnikami, którzy potrzebują małego wykopu w kraju, ale także z doświadczonymi menedżerami firm budowlanych, którzy od dziesięcioleci pracują na tym samym schemacie.

Moja pierwsza koparko-ładowarka, czyli co wybrać?

Zakup wyposażenia specjalnego. Zanim założysz firmę, będziesz musiał dużo wydać na zakup zupełnie nowej ładowarki o sterowaniu burtowym, lekkiej ciężarówki lub 15-letniej koparki górniczej. Jednak wybór sprzętu specjalnego jest dziś tak duży, że pojawia się naturalny problem wyboru. Polecam zacząć od małego, wszechstronnego sprzętu, który nadaje się do kilku zadań budowlanych i transportowych. Na przykład może to być koparko-ładowarka.

Dlaczego kupiłem koparko-ładowarkę?

Wielofunkcyjność. W uproszczeniu koparko-ładowarka to ciągnik z przednią łyżką ładującą o objętości 0,5-1,1 metra sześciennego i koparką o objętości 0,1-0,5 metra sześciennego. Dużym plusem tego typu sprzętu jest jego wszechstronność, ponieważ koparko-ładowarka może transportować materiały, ładować/rozładowywać oraz kopać doły lub rowy. Jeśli jest wyposażony w osprzęt, na przykład dmuchawę do śniegu, młot hydrauliczny, wiertarkę do otworów lub chwytak do kłód, to ta technika staje się po prostu niezbędna do wykonywania różnorodnych zadań.

Zwartość i zwrotność. Dzięki kompaktowym rozmiarom koparko-ładowarka może zawrócić i udać się tam, gdzie duży sprzęt po prostu nie jest w stanie pracować. Miniaturowy asystent na kółkach jest w stanie dosłownie „latać” z prędkością 35-40 km/h, podczas gdy jego wielkogabarytowe odpowiedniki będą godzinami czołgać się do miejsca pracy. Na przykład ciężka koparka zgarniakowa może przemieścić się zaledwie 100 metrów w ciągu godziny, a jej transport na duże odległości wymaga całkowitego demontażu konstrukcji. Jednocześnie kompaktowy sprzęt jest w stanie poradzić sobie z wieloma zadaniami dużej koparki lub ładowacza czołowego. Tak więc zakupiony przeze mnie model JCB 3CX jest w stanie kopać na głębokość 4,5 metra, a nawet do 5,5 metra za pomocą teleskopowego uchwytu.

Koparko-ładowarka jest najpopularniejszą maszyną do robót ziemnych w branży wynajmu sprzętu budowlanego.

Obszar zastosowań. Koparko-ładowarka będzie idealna do rozwiązywania zadań, które są trudne do wykonania przy użyciu standardowego wyposażenia specjalnego. Zazwyczaj takie prace są wykonywane podczas budowy małych lub średnich budynków, a także budowy domków letniskowych lub konstrukcji ogrodowych.

Zysk. Obecnie na rynku wynajmu Ufa średni koszt godziny pracy koparko-ładowarki zagranicznej produkcji wynosi 1300 rubli. Jeśli weźmiemy pod uwagę, że zimą jest wynajmowany na co najmniej 4 godziny, to przy zamówieniu na 8 godzin uzyskuje się już dobry dzienny zysk.

Po przeanalizowaniu wszystkich zalet i wad zakupu tego typu specjalistycznego sprzętu, w końcu zakupiłem koparko-ładowarkę JCB 3CX.

Cztery lata później

Jaki był mój stosunek do tego biznesu? Na przestrzeni czterech lat mojej kariery w wynajmie sprzętu specjalistycznego bardzo wiele się zmieniło, podobnie jak moja wizja możliwości tego biznesu. Gdyby kilka lat temu na pytanie, czy warto zarabiać na wynajmie specjalnego sprzętu, z natchnieniem odpowiedziałbym: „Tak! Zdecydowanie!”, ale teraz moje podejście do tego zmieniło się znacząco.

Przez kilka lat pracy znacznie się rozwinęliśmy i udało nam się pozyskać kilka maszyn. Nie mogliśmy jednak uniknąć zarówno małych, jak i dużych błędów, a w samym tego typu biznesie zaszły zmiany, które nie są dla przedsiębiorców korzystne.

Kto wkłada szprychy w koła?

Jeszcze 3-4 lata temu mieliśmy w Ufie naturalnego „Klondike” w zakresie zamówień na wynajem sprzętu specjalnego. Miasto
Z populacją liczącą ponad milion osób, rosła tak szybko, że na placu budowy doszło do katastrofalnego braku samochodów. W tym czasie wielu indywidualnych przedsiębiorców zaczęło kupować specjalny sprzęt i go wynajmować. Dzwonił mój własny telefon, więc było 8-10 zamówień dziennie na moje trzy koparko-ładowarki. Oczywiste jest, że w tak swobodnych warunkach mogliśmy sobie pozwolić na złożenie zamówienia na minimum 8 godzin w bardzo dobrej cenie i nawet nie myśleliśmy o żadnych targach.

"Chodź tu!"

Stopniowo najbardziej przedsiębiorczy faceci szybko zdali sobie sprawę, że można dobrze zarobić, wynajmując specjalny sprzęt. Sprzyjał temu również rozkwit rynku leasingu. O ile jeszcze pięć lat temu liczba firm dostarczających specjalistyczny sprzęt do leasingu była bardzo skromna, a same warunki transakcji w postaci wysokiego wkładu własnego i gigantycznych stóp procentowych niezbyt atrakcyjne, to teraz wszystko się zmieniło. Ogromna liczba ofert na rynku leasingu z niskim wkładem własnym, obniżonymi wymaganiami i preferencyjnymi stawkami doprowadziła do hurtowego zakupu sprzętu.

Co ciekawe, nie tylko przedsiębiorcy, którzy mieli dość pomysłów na biznes, ale także ci, którzy nie mieli o nim pojęcia, kupowali specjalny sprzęt. Młodzi ludzie pełni ambicji i starzy ludzie zainspirowani pomysłem kupowali samochody, nie bardzo rozumiejąc, jak dokładnie będą na nich zarabiać. 70% nowych posiadaczy specjalistycznego sprzętu nie potrafiło wytłumaczyć, czym jest Sp. Oznacza to, że po prostu udali się na swego rodzaju „łatkę specjalnego sprzętu” w centrum Ufy i ograniczyli się do umieszczania ogłoszeń w dużej lokalnej gazecie. Rezultat takich działań był całkiem naturalny. Nikt nie dostał rozkazów. Właściciele własnych baz klientów przez jakiś czas nie znali zmartwień, jednak wkrótce zostali objęci falą bezlitosnego dumpingu.

okrutny dumping

Aby jakoś zrekompensować ogromne koszty zakupionego sprzętu, nowi przedsiębiorcy zaczęli obniżać stawkę godzinową najpierw o 5%, potem o 10, 15, a nawet 25%. Jednocześnie nastąpiło gwałtowne zmniejszenie zamówienia minimalnego z 8 godzin do 4 godzin w okresie ciepłym, a nawet do 3 godzin w okresie zimowym.

Nasi klienci szybko poczuli, że nie są już w stanie zapłacić poprzednich kwot i po pewnym czasie zaczęli ich niepokoić wysokie ceny i nadmierne minimalne zamówienie. Cokolwiek by powiedzieć, obecność „Wujka Wasii”, który przyjmie tylko czterogodzinne zamówienie, a nawet sprawi, że będzie znacznie tańszy, sprawiła, że
obniżenie płacy minimalnej dla „doświadczonych żeglarzy”. Chociaż nadal pracowaliśmy w starych cenach i często otrzymywaliśmy dobre zamówienia, nasz przepływ zamówień znacznie się zmniejszył. Oznacza to, że w ciągu zaledwie półtora roku tak obiecujący rynek załamał się zarówno pod względem cen, jak i minimalnego zamówienia. Od kolegów dowiedziałem się, że w innych ponad milionowych miastach zaobserwowano dokładnie taką samą sytuację.

Nie tylko my się rozwijamy

Stopniowo pozyskiwaliśmy nowych klientów, pozyskiwaliśmy kolejne urządzenia, ale wraz z nami rozwijali się także nasi stali klienci. Jeśli wcześniej obsługiwaliśmy małe firmy, to z biegiem czasu wiele z nich urosło do tego stopnia, że ​​były w stanie zakupić własny specjalistyczny sprzęt. Jednocześnie część naszych klientów straciliśmy całkowicie, a niektórzy zaczęli zamawiać u nas maszyny dopiero wtedy, gdy ich własny sprzęt nie podołał dużej ilości pracy. Zmniejszyła się również liczba zamówień z osiedli domków letniskowych, ponieważ teraz każde z nich ma własny sprzęt.

Technologia się starzeje

Kiedy dostałem swoją pierwszą zupełnie nową koparko-ładowarkę, działała dobrze i przynosiła dobry zysk. Jednak po 3-5 latach ja i inni posiadacze specjalistycznego sprzętu napotkaliśmy w praktyce efekt jego starzenia. Maszyny zaczęły się dosłownie kruszyć, coraz częściej wymagając inwestycji w ich odbudowę. Ponieważ naprawa niektórych urządzeń może kosztować nie mniej niż pół miliona rubli, lepiej sprzedać takie nieopłacalne mechanizmy.

Czy warto dziś angażować się w ten segment biznesu?

Warunki rozpoczęcia działalności

Po tym wszystkim pojawia się rozsądne pytanie, na jakich warunkach warto robić tego typu biznes.

Moim zdaniem warunki te powinny być:

1. Masz możliwość zakupu specjalistycznego sprzętu bez kredytu, leasingu czy konieczności wydawania ostatnich „uczciwie zdobytych”. W takim przypadku możesz łatwo znieść długi brak zamówień.
2. Będziesz mógł obsłużyć bardzo specyficzny obiekt, gdzie Twoje usługi będą potrzebne przez co najmniej dwa lata. Pozwoli ci to przynajmniej odzyskać koszty.
3. Sam jesteś firmą budowlaną, która może zapewnić sobie wystarczającą ilość pracy.

Czego nie robić

Zdecydowanie nie należy brać specjalnego sprzętu na kredyt na ogromne oprocentowanie, nie mając żadnych gwarantowanych zamówień. Ta strategia sprawdziła się 3-5 lat temu, kiedy konkurencja była niewielka, ale dziś jest to bezpośredni sposób na utratę pieniędzy i zadłużenie.

Nie należy rozpoczynać działalności bez najmniejszego pojęcia o jej specyfice i sytuacji w danym mieście. Jeśli w małym miasteczku właściciel kilku jednostek koparko-ładowarek lub innego sprzętu może poczuć się panem sytuacji i służyć całemu miastu, to w miastach liczących dziś około miliona lub więcej mieszkańców panuje bardzo ostra konkurencja. I trzeba to wziąć pod uwagę na etapie planowania biznesowego.

Jednym słowem, dziś warunki wejścia w biznes wynajmu specjalistycznego sprzętu nie są już tak proste jak dawniej. Dlatego warto wszystko dokładnie zważyć i przemyśleć na nowo. Jak mówią, myśl za siebie, zdecyduj za siebie.

Czytaj więcej:

1. 
   Spis treści: ATV koparka ATV-drwal ATV-kultywator Odśnieżarka ATV ATV-ładowarka Opryskiwacz ATV Ten typ sprzętu jako ATV jest od dawna kochany przez swoich licznych właścicieli. Łowcy...
2. 
   Koparki kołowe są idealne do małych i średnich robót ziemnych na obszarach miejskich. Są zwykle używane do...
3. 
   Spis treści: Popyt i podaż Wyszukiwanie klientów Schemat pracy Zagrożenia i problemy Rachunkowość Duża liczba dyskusji na temat rozpoczęcia działalności gospodarczej dla ...
4. 
   Kryzys europejski negatywnie wpłynął na całą gospodarkę, w tym rynek sprzętu specjalistycznego w 2013 roku. Przyjrzyjmy się głównym segmentom...

Artykuł podlega prawu autorskiemu i jest prawnie chroniony. Kopiowanie artykułu na stronach osób trzecich jest dozwolone tylko po uzyskaniu zgody autora, a także ustawieniu aktywnego hiperłącza do tej strony.