In proprio. Azienda di approvvigionamento alimentare

commercio all'ingrosso da zero: come iniziare a fare trading, cosa devi sapere? Oggi, questa domanda preoccupa molte persone. Il motivo è semplice: questa zona può portare entrate considerevoli.

Breve descrizione

Questo settore prevede la rivendita di beni da un fornitore dal quale vengono acquistati all'ingrosso ad acquirenti (es. negozi di alimentari) ai quali i beni vengono trasferiti in quantità molto minori. È importante capirlo noi stiamo parlando sulla vendita non al consumatore finale, ma agli imprenditori.

I requisiti chiave per un'attività all'ingrosso di successo sono l'affitto o l'acquisto di un ampio locale che verrà utilizzato come magazzino di base. È importante scegliere la posizione giusta, poiché dovrebbe essere comoda per i clienti. Inoltre, questa attività è impegnativa in termini di investimento iniziale, poiché l'affitto e l'acquisto di beni costeranno una somma tonda.

Nelle prime fasi, il compito chiave è trovare fornitori e acquirenti che venderanno la merce in futuro.

Vantaggi e svantaggi

1. Non c'è bisogno di una campagna pubblicitaria. Invece, dovrai assicurarti una base di clienti in anticipo.
2. Quando si lavora con grandi prezzi all'ingrosso sono molto più alti.
3. L'area di vendita della merce è la più ampia possibile.
4. Possibilità di lavorare con grandi produttori che ricorrono spesso ai servizi di aziende all'ingrosso.
5. Lavora solo con le posizioni di merci più redditizie, inclusi alcolici, prodotti del tabacco e semilavorati.
6. Risparmio sull'acquisto di beni.
7. La possibilità di ricevere il pagamento direttamente alla consegna, senza attendere la vendita finale del lotto.
8. Regole semplici e il sistema fiscale. Dovrai solo versare contributi regolari al sistema fiscale semplificato o OSN.
9. Assenza situazioni di conflitto a causa di discrepanze dovute alle rigide regole per la conclusione di contratti in questo settore.

• Richieste frequenti di pagamenti dilazionati.
• Gli acquirenti esperti cercheranno costantemente di abbassare il prezzo.
• Debiti frequenti e gravi da parte degli acquirenti.
• Notevole turnover dei clienti.
• Richieste da parte dei clienti in varie occasioni, ad esempio l'applicazione di adesivi speciali.
• Sanzioni enormi per violazione del contratto.

Di più piano aziendale dettagliato società all'ingrosso sull'esempio di lavorare con prodotti chimici domestici può essere scaricato da .

Inizio del lavoro

Ci sono due principali opzioni di business qui. Il primo consiste nel fare da tramite tra il grossista e la rete di vendita al dettaglio che venderà la merce. Nel secondo, dovrai trattare con i rivenditori, compaiono ricarichi significativi, che alla fine influiscono negativamente sui profitti.

Sul stato iniziale bisogno di emettere entità, affitta un ufficio e assumi manager e commercialisti professionisti. Dovrai anche assumere uno studio legale che accompagnerà tutte le transazioni. Separatamente, vale la pena notare la necessità di affittare un edificio per un magazzino in cui verranno immagazzinate le merci prima della vendita. In rari casi, risulta farne a meno, il che riduce notevolmente i costi.

Se hai intenzione di fornire servizi per la consegna della merce, dovrai organizzarti propria struttura, che farà ciò, o concluderà un accordo con uno dei compagnie di trasporto oggi sul mercato.

Trovare una fonte di finanziamento

Nelle fasi iniziali del lavoro, dovrai trovare una quantità considerevole che verrà utilizzata per acquistare i primi lotti di merce. Ci sono tre idee principali per una fonte di finanziamento:

1. La banca non è redditizia, poiché le organizzazioni di credito a volte finanziano tali progetti alle condizioni più sfavorevoli per un uomo d'affari.
2. Sostegno statale alle piccole e medie imprese: non dovresti davvero sperare in questa opzione, poiché la priorità è data al finanziamento agricoltura, strutture sociali e direzioni innovative di sviluppo.
3. Individui - questa opzioneè uno dei più promettenti, anche se spesso gli investitori forniscono fondi, chiedendo in cambio un'enorme percentuale dei proventi.

7 fasi di scoperta

L'apertura di un'attività all'ingrosso avviene in diversi passaggi fondamentali. Allora da dove cominciare?

Il primo di questi richiederà un'analisi approfondita del mercato al fine di determinare le categorie di merci più liquide che possono essere vendute il più rapidamente possibile. Particolare attenzione dovrebbe essere prestata alla vendita di prodotti alimentari.

Nella seconda fase della strategia di marketing, viene determinata la nicchia in cui l'azienda opererà. L'opzione più semplice e conveniente per i principianti sarà lavorare con lotti di piccoli grossisti. Ciò ti consentirà di affinare le tue abilità in modo da poter poi passare a offerte più grandi e più in contanti.

Nella fase successiva, viene effettuata la selezione finale dei gruppi di prodotti. È meglio lavorare con quei beni che conosci direttamente. Di conseguenza, puoi gestire prodotti in qualsiasi settore, ma ciò richiederà molto tempo. Successivamente, è necessario trovare un produttore di prodotti in grado di offrire prezzi accessibili.

Parallelamente si cercano i consumatori, ai quali verranno forniti i prodotti. Un punto importante: non dovresti lavorare con beni esclusivi, poiché è difficile trovare acquirenti anche per loro prodotti deperibili.

La fase successiva del modello di apertura sarà la selezione di un magazzino. Non avere un proprio magazzino può causare molti problemi. Molto spesso, a causa della carenza di tali immobili sul mercato, l'affitto è molto alto. Ciò è particolarmente vero per stanze grandi in luoghi ben posizionati.

Forse, punto chiave nel commercio all'ingrosso diventa la ricerca di un fornitore. Idealmente, dovrebbe trovarsi in prossimità territoriale del magazzino di base. I grandi produttori a livello regionale sono interessati a lavorare con le aziende all'ingrosso, quindi non sarà difficile concludere un accordo. La cooperazione a lungo termine è nell'interesse di tutte le parti. Ti consentirà di ricevere vari bonus e sconti in futuro.

Anche il reclutamento per il reparto marketing è punto importante. I rappresentanti di vendita devono essere qualificati per trovare punti vendita Al dettaglio. È inoltre necessario assumere autisti, operatori che elaboreranno le domande, un cassiere, un negoziante e un contabile.

Nell'ultima fase, non resta che l'acquisto del trasporto per il trasporto. L'opzione migliore è acquistare il proprio camion. Se ciò non è possibile, puoi provare a noleggiarlo. Per grandi lotti, sarà utile un carrello elevatore.

Metodi per aumentare i profitti

Il metodo principale per aumentare il profitto dell'impresa è aumentare la clientela e aumentare le vendite. Per migliorare questi indicatori, vengono utilizzati diversi metodi di base. Si tratta innanzitutto della razionalizzazione del sistema gestionale, della conduzione di una classica campagna pubblicitaria.

La caratteristica fondamentale di quest'ultimo è una scala molto più piccola rispetto ad altre attività: la clientela è specifica, quindi puoi contattarla direttamente.

Video: TOP nicchie per iniziare nel commercio all'ingrosso.

Esempio di piano aziendale

Un breve esempio può essere riassunto nella tabella seguente:

Se trovi un errore, evidenzia un pezzo di testo e fai clic Ctrl+Invio.

Come avviare un business con la Cina, partendo da zero e senza investimenti? Come guadagnare con la rivendita di prodotti cinesi e cosa è meglio vendere? Come trovare fornitori e intermediari?

Ciao cari amici! Benvenuto al fondatore della rivista HeatherBober, Alexander Berezhnov!

Non è un segreto che molte persone abbiano guadagnato il loro primo milione rivendendo merci dalla Cina.

In questo articolo, rivelerò tutti i chip per fare affari con la Cina dalla "A" alla "Z", analizzeremo i consigli degli esperti e considereremo i modelli di business più efficaci e redditizi.

Finora, questa nicchia è relativamente libera: se decidi di avviare un'attività in proprio e non sai cosa scegliere, è tempo di rivolgere la tua attenzione verso est.

Facciamolo bene, amici!

1. Affari su merci dalla Cina: è possibile avviare un'attività da zero

I prodotti di fabbricazione cinese costituiscono una quota significativa dell'intero mercato globale. In Russia circa 60-80% i beni dell'industria leggera sono rappresentati dai beni di consumo cinesi. I prodotti cinesi moderni non sono più artigianali e di bassa qualità come 20 anni fa: i prodotti sono diventati più funzionali e durevoli, hanno un aspetto molto migliore.

Anche se non sei mai stato coinvolto nelle vendite e conosci i prodotti cinesi solo dal punto di vista del consumatore, nessuno e nulla può impedirti di avviare un'attività con la Cina e acquisire una nuova (e molto redditizia) fonte di reddito.

In quest'area, senza fare sforzi extra (e senza nemmeno uscire di casa) puoi guadagnare da 50 000 rubli ogni mese e allo stesso tempo avere tempo per la vita e il riposo.

Oggi solo i pigri non fanno affari con la Cina. Fare affari con la Cina per la rivendita senza investimenti (beh, o quasi senza di essi) è relativamente semplice e accessibile a chiunque abbia conoscenze e abilità di base attività imprenditoriale. Non devi essere una scuola commerciale o un diplomato in una scuola di business per capire come funziona il mercato.

In effetti, lo schema di lavoro con la Cina si riduce a tre punti:

• trovare merci in Cina il più a buon mercato possibile;
• consegnarlo alla Federazione Russa;
• vendere a sovrapprezzo.

Non abbiate fretta di obiettare "ma che dire di dogane, certificati, flusso di documenti, tasse?". Di seguito considereremo questo schema e tutte le domande correlate in modo più dettagliato e dettagliato. Esattamente scetticismo gretto - il principale ostacolo a qualsiasi attività imprenditoriale di successo.

Il secondo ostacolo è assenza conoscenze necessarie . Con l'avvento di Internet l'informazione è diventata più accessibile e praticamente gratuita: un esempio è l'articolo che state leggendo.

Il commercio è il campo di attività più attraente per gli uomini d'affari principianti. È molto più semplice della produzione: devi solo acquistare beni da fornitori all'ingrosso e venderli a prezzi al dettaglio. Imparare a fare affari con la Cina non richiede molto tempo, soprattutto se una persona ha un desiderio e un obiettivo.

Quindi, se hai proprio questo obiettivo e grande desiderio, quindi puoi creare un business con merci provenienti dalla Cina in sole 6 settimane.

E l'esperto in formazione in questo settore, da me verificato, ti aiuterà a iniziare.

Io stesso sto già implementando i chip di questo ragazzo nella mia attività e funzionano davvero.

2. I produttori cinesi sono più redditizi di qualsiasi altro

Interesse affari russi alle merci cinesi è in costante crescita. La Cina produce tutto senza il quale è difficile immaginare la vita uomo moderno: vestiti, cosmetici, accessori, elettrodomestici, gadget. Sicuramente il tuo appartamento è pieno di cose marchiate "Made in China".

Anche 15-20 anni fa, i prodotti cinesi in plastica si sgretolavano nelle mani dell'acquirente, ora la qualità delle merci dalla Cina è abbastanza soddisfacente e talvolta eccellente. Lo stereotipo "Cinese significa di breve durata e miserabile" ha quasi perso la sua rilevanza. Anche gli iPhone e altri marchi costosi sono ora prodotti nelle fabbriche cinesi, poiché sono economici a causa della manodopera più economica.

Questo grafico riflette la crescita delle relazioni commerciali della Cina con la Russia nel 2015-2016:

Come puoi vedere, il fatturato non è piccolo e aumenta nel tempo.

La qualità dei prodotti cinesi è in continua crescita, ma i prezzi (almeno quelli all'ingrosso) sono ancora bassi.

Quale conclusione si può trarre da questi fatti? Destra: puoi guadagnare bene acquistando e rivendendo beni dal "Celestial Empire".

Le consegne all'ingrosso dalla Cina possono diventare una fonte di profitto affidabile e costante.

I costi iniziali saranno minimi se moderni Tecnologie dell'informazione(che significa Internet). Esistono già centinaia di aziende sul mercato che fungono da intermediari nella consegna della merce dal produttore al consumatore: perché non ti unisci al numero di imprenditori di successo che ricevono reddito stabile utilizzando uno schema commerciale semplice e comprensibile.

Vantaggi di fare affari con la Cina

Elenchiamo i principali vantaggi di lavorare con la Cina:

1. Prezzi bassi. Quando si lavora con fornitori locali (domestici), il margine è solitamente del 10-20% (nei casi di maggior successo - 50%). L'acquisto di merci in Cina e la loro vendita ti porterà dal 50% al 1000% di markup. La manodopera a basso costo riduce al minimo i costi di produzione.
2. Vasta selezione di prodotti. La gamma di prodotti cinesi è quasi infinita e limitata solo dalla tua immaginazione. Puoi trovare assolutamente di tutto in Cina, quindi puoi riempire la tua nicchia di mercato con qualsiasi tipo di merce, ad esempio un'esclusiva che non ha analoghi nel mercato locale.
3. Il focus dei venditori cinesi è esclusivamente sulla vendita. A causa della concorrenza e del dumping, i cinesi apprezzano ogni cliente. Sono in contatto 24 ore su 24, 7 giorni su 7, puoi iniziare a lavorare con loro con lotti minimi, contrattare, richiedere campioni e modelli gratuiti, foto e descrizioni, assegnare condizioni vantaggiose consegna. Un acquirente esperto sa come ridurre al minimo il prezzo di acquisto e concludere il contratto più redditizio.
4. Possibilità di acquistare beni esclusivi. Man mano che la tua attività progredisce, puoi passare a affari più grandi e redditizi. Non è necessario collaborare con intermediari: è possibile stabilire contatti diretti con il produttore e acquistare beni di un marchio specifico e poco rappresentato sul mercato.

Perché gli affari con la Cina sono redditizi?

• In primo luogo a causa del ritmo moderno della vita. L'acquirente oggi apprezza il suo tempo: non lo spenderà per ordinare e consegnare merci dalla Cina, è più facile per lui effettuare un ordine con te.
• In secondo luogo, non tutti capiranno la varietà di siti che offrono prodotti dalla Cina.

Per comprendere la funzionalità, verifica l'integrità del venditore, calcola il costo della merce, tenendo conto della consegna, sono necessarie competenze e conoscenze. La maggior parte delle persone preferirà rivolgersi a intermediari nazionali che operano attraverso siti con termini di cooperazione semplici e comprensibili.

È molto più facile per un normale acquirente scegliere un prodotto su un sito in lingua russa: ha sempre l'opportunità di chiamare il venditore o discutere i termini di interazione e consegna.

3. Come avviare un'attività con la Cina: 10 semplici passaggi dalla A alla Z

Passiamo alla pratica e impariamo come avviare un'attività con la Cina dal primo passo.

Passaggio 1. Studiamo modelli di business su merci provenienti dalla Cina

Ci sono diversi comprovati e modelli efficaci attività che puoi utilizzare nelle prime fasi della tua carriera imprenditoriale:

• scaricare la consegna;
• Acquisti congiunti;
• vendite all'ingrosso offline;
• vendite al dettaglio;
• lavorare attraverso il negozio online.

Ora di più su ciascun modello di business.

1) Dropshipping

Scaricare la consegna- un metodo che ti consente di avviare un'attività praticamente senza alcun investimento. L'essenza di questo modello è estremamente semplice: ricevi denaro dagli acquirenti e quindi invii una domanda per questo prodotto fornitore di terze parti chi lo invia all'acquirente.

Ottieni una percentuale per la mediazione. Allo stesso tempo, il cliente non si rende nemmeno conto che sta acquistando merci da qualcun altro.

Il tuo obiettivo è attirare gli acquirenti, convincerli ad acquistare beni da te. Le commissioni degli intermediari con questo modello di business vanno dal 30 al 500%. D'accordo, non il profitto più basso in assenza di costi iniziali. Allo stesso tempo, non devi preoccuparti che la merce che hai acquistato rimarrà in magazzino per mesi: la riscatti solo quando ricevi un ordine specifico dal cliente, pagando con i suoi soldi.

2) Acquisti congiunti

Acquisti congiunti- questo è quando più persone si uniscono a un gruppo e acquistano merci da un fornitore ufficiale.

L'idea commerciale di questo evento è quella di risparmiare denaro attraverso acquisti all'ingrosso. Un altro vantaggio di questa opzione è la riduzione dei costi di spedizione. Di solito il costo del trasporto di merci dalla Cina è molto più alto del prezzo del prodotto stesso.

Esempio

Un'azienda dei nostri amici di 3 persone ha unito le proprie risorse finanziarie per acquistare all'ingrosso abbigliamento sportivo un noto marchio con un sito produttivo in Cina.

L'acquisto ha permesso loro di avviare un'attività di vendita di beni prima attraverso i social network, poi attraverso siti di una pagina e poi attraverso il loro negozio online.

3) Commercio all'ingrosso

Modello approssimativamente simile, solo la merce non viene venduta al dettaglio, ma in grandi quantità. Agisci di nuovo come intermediari e ricevi una certa percentuale per i tuoi servizi. Le offerte commerciali dalla Cina sono numerose e diversificate: trovare un partner redditizio è un compito abbastanza fattibile.

Lo schema di lavoro è il seguente:

1. Trovi un fornitore all'ingrosso affidabile.
2. Alla ricerca di un cliente con un pronto affari commerciali o un imprenditore in erba. Gli dici che hai già la tua catena di approvvigionamento per i prodotti cinesi a un prezzo d'occasione. Il costo, ovviamente, dovrebbe essere inferiore a quello in cui l'imprenditore acquista la merce in questo momento.
3. Il cliente effettua un pagamento anticipato, tu compri la merce. Ottieni commissioni per le tue azioni.

Come trovare partner locali? All'inizio è sufficiente utilizzare siti di annunci e social network gratuiti. Assicurati di contrassegnare "all'ingrosso" nei tuoi annunci. Quando l'azienda inizia a realizzare un profitto, passa a strumenti pubblicitari a pagamento più efficaci, come . Puoi iniziare con Yandex.Direct.

4) Negozio online

Opzione per l'imprenditore "avanzato". abbiamo scritto prima.

Di solito una piattaforma Internet per attività commerciali richiede costi iniziali, ma alla fine porta entrate più solide. Nella fase iniziale sarà sufficiente una landing page del negozio (target o pagina di "landing") o un gruppo promosso nei social network.

Stiamo allestendo passo dopo passo il lavoro del negozio online:

1. Formare un'offerta- Offriamo ai clienti un prezzo basso per un prodotto ricercato e attraente.
2. Gestiamo una campagna pubblicitaria: qui lo spazio per la creatività è illimitato: puoi generare tu stesso idee di business o utilizzare soluzioni già pronte prese da Internet (su forum aziendali con la Cina e altre risorse).
3. Promozione del negozio (marketing). Sconti, offerte vantaggiose, promozioni per clienti nuovi e abituali. Usa qualsiasi opzione per attirare gli acquirenti. Per una promozione efficace, il nostro articolo su ti aiuterà.

Nei negozi online, i più importanti sono 3 elementi costitutivi: Prezzi, Servizio, Assortimento. Prima che le vendite diventino coerenti e il negozio ottenga una popolarità stabile, dovrai provare molti modi per aumentare le vendite fino a trovare quelli più efficaci.

Un esempio di vendita efficace

Offri all'acquirente un affilacoltelli ultramoderno per 100 rubli. L'acquirente ordina una chiamata, confermi la tua offerta, ma allo stesso tempo specifichi che la consegna costa 200 rubli.

Ma puoi rendere l'acquisto più conveniente e vantaggioso se ordini il kit "Housewife's Dream", che, oltre al già citato temperamatite, comprende una bilancia elettronica ultra precisa per la cucina e un'ascia per tritare la carne da "antiproiettile" acciaio.

Il set costa 650 rubli, ma l'imprenditore si occupa della consegna. Alcuni acquirenti accetteranno sicuramente un'offerta così interessante.

IN questo esempio vediamo opzione efficace aumento dell'importo della vendita (assegno medio) durante le conversazioni telefoniche.

Passaggio 2. Definisci le tue risorse

La quantità di denaro che hai a disposizione influisce direttamente sulla scelta del modello di business. Se questo stock è vicino allo zero, allora dovresti iniziare con il dropshipping: l'intermediario elimina il rischio monetario e riduce al minimo i tuoi costi per l'acquisto di beni.

Se le risorse ti permettono di aprire un negozio online e promuoverlo, allora arrivi subito a un livello di business superiore: in questo caso i profitti saranno maggiori, ma aumenterà anche il volume di lavoro.

Passaggio 3. Troviamo la nostra nicchia nel mondo degli affari: valutiamo le prospettive del prodotto

La domanda più importante per chiunque inizi un'attività con la Cina è cosa vendere?

Amici, i miei conoscenti d'affari che sono già impegnati in questa attività dicono che qualsiasi cosa può essere venduta con successo. Ma se hai appena iniziato, è meglio lavorare con prodotti che hanno una domanda stabile da parte dei consumatori.

Se non sei affatto guidato dalle tendenze del mercato, ti darò i seguenti suggerimenti:

• determinare la domanda di categorie di prodotti aiuterà le statistiche del servizio di Yandex Wordstat (wordstat.yandex.ru);
• la merce venduta non deve essere eccessivamente competitiva;
• il prodotto deve essere di alta qualità. Se scambi un prodotto con un indicatore di funzionalità basso, i primi acquisti sulla tua risorsa saranno gli unici;
• È auspicabile comprendere i prodotti con cui lavori. Se sei a conoscenza delle ultime tendenze della moda nel campo dei dispositivi mobili, dovresti prestare attenzione a questa particolare nicchia di mercato;
• quali sono i tuoi hobby? Forse ami il calcio. E sai bene cosa sono i palloni e le divise sportive di qualità. In questo sei già un esperto e potrai scegliere il prodotto giusto e venderlo con successo.

Esempio

Un gadget unico per "iPhone" o "iPad" può essere trovato nei mercati all'ingrosso cinesi di centinaia di varietà: prenditene cura (la domanda dovrebbe essere studiata nel modo più dettagliato possibile) e vendi a tutti con concorrenza quasi zero.

Non acquistare merci che non conosci in grandi quantità all'ingrosso. È sempre meglio iniziare con l'importo minimo. Molti fornitori offrono l'acquisto di piccoli lotti di prova. Se la merce non va, le perdite monetarie saranno minime.

Passaggio 4. Cerca le merci in Cina: troviamo fornitori e intermediari

Da dove iniziare a cercare fornitori e intermediari? Per prima cosa devi decidere con chi lavorerai. Se il tuo obiettivo è il commercio all'ingrosso, dovresti contattare i fornitori diretti: i produttori o i loro distributori. Se ti piace il dropshipping, i siti intermediari rientrano nell'ambito dei tuoi interessi.

Oggi, per fare affari con la Cina, non è affatto necessario recarsi in viaggio d'affari nel "Celeste Impero" e negoziare direttamente con i venditori. Tutti i prodotti possono essere trovati e ordinati online. Se hai paura di lavorare da solo, rivolgiti ai servizi di aziende che ti aiuteranno a promuovere la tua attività e a salvarti errori comuni nuovi arrivati.

Per il piccolo e medio commercio all'ingrosso, sono adatti i seguenti siti Internet Aliexpress, Alibaba, Taobao, Dinodirect, Tmart, Focalprice. Ce ne sono altri, ma questi saranno sufficienti per cominciare.

Tabella di confronto dei siti più popolari che vendono prodotti cinesi:

№	Nome	Peculiarità	Pro (+)	Svantaggi (-)
1		Vedere al dettaglio	Protezione finanziaria del cliente	Aumento dei prezzi
2		Commercio all'ingrosso medio e grande	I prezzi sono 2-3 volte inferiori rispetto ad altre risorse	Nessuna vendita al dettaglio
3		Uno dei siti più visitati al mondo.	Più di 750 milioni di articoli	Prezzi e informazioni in cinese
4		Ampia gamma di prodotti	C'è una versione russa. Pagamenti tramite Qiwi.	Alto prezzo
5		Ampia gamma di prodotti	Dropshipping possibile	Nessuna versione russa

Per lavorare ed effettuare transazioni, è necessario registrarsi sulla risorsa web selezionata. Non dovresti abbandonare il sito solo per la mancanza di una versione in lingua russa: usa un traduttore Internet, anche per comunicare con i fornitori.

A proposito, la capacità di comunicare online è la condizione principale per un lavoro di successo e redditizio. Con l'aiuto del dialogo, puoi valutare la professionalità e l'adeguatezza del partner.

Passaggio 5. Verifica di un partner in Cina per non incappare in truffatori

Quando scegli un intermediario specifico, assicurati di studiarne i documenti e prova a trovarlo recensioni reali e le raccomandazioni dei clienti che hanno già lavorato con questo fornitore. Non lavorare mai con un partner non verificato o il primo partner che incontri: in Cina sanno come ingannare.

Nella comunicazione è imperativo prevedere sanzioni in caso di informazioni inattendibili o di variazione improvvisa dei termini del contratto. Se sei dell'umore giusto per una relazione seria ea lungo termine, è possibile la possibilità di verificare l'affidabilità dell'azienda. Insistere nel fornire campioni di prodotti prima di concludere un affare.

Ecco alcuni dei problemi che i nuovi imprenditori possono incontrare:

1. False società di comodo. Una società inesistente registra un dominio e conduce una campagna pubblicitaria attiva sul Web. L'acquirente viene informato di condizioni favorevoli e prezzi bassi. Dopo aver effettuato il pagamento, l'azienda scompare senza lasciare traccia.
2. Vendita di merce di bassa qualità. A volte anche la conclusione di un contratto con un vero produttore non garantisce la fornitura dei prodotti su cui contavi. In Cina continuano ad operare mini-fabbriche clandestine, che riforniscono il mercato di prodotti trasportatori di bassa qualità.
3. Hackerare il tuo computer: i truffatori ottengono i tuoi dati di posta, coordinate bancarie e sistemi di pagamento.

Per evitare di incontrare truffatori, controlla e ricontrolla il tuo partner commerciale. Un approccio pragmatico e cautela ti salveranno le finanze e la tranquillità.

Di seguito considereremo le principali sfumature nella scelta di un fornitore affidabile:

1. Imposta la durata del dominio(se esiste solo per un paio di giorni o settimane, rifiuta di collaborare).
2. Controlla i contatti, che ti aiuterà a ottenere le coordinate reali dell'azienda. Se sul sito è indicata solo la città, ma non c'è un indirizzo specifico, questo è un motivo per dubitare dello stato dell'azienda. Contattare un fornitore che lascia dettagli incompleti o falsi è un rischio ingiustificato.
3. Controllare attentamente il sito Web del fornitore. Se, insieme a gioielli, auto ed elettrodomestici vengono scambiati sulla risorsa, è improbabile che tu abbia a che fare con una vera risorsa del produttore.
4. Verifica l'associazione delle coordinate elettroniche fornitore di servizi postali gratuiti. Mancanza di proprio servizio postale- un segno di una società dubbia.
5. Esaminare le condizioni di pagamento anticipato e i dettagli del fornitore.È necessario che si tratti di conti aziendali e non di conti personali dei dipendenti.
6. Presta attenzione alla lingua del sito: se è presente solo la versione inglese, questo è un motivo di cautela. I truffatori di solito non si preoccupano di tradurre la risorsa in cinese.
7. Controlla l'azienda nell'elenco dei truffatori. Questo è facile da fare attraverso i motori di ricerca.
8. Esamina tutti i riferimenti sull'azienda sul web.
9. Comunicare con i fornitori richiedere la fornitura di documenti statutari e di registrazione aziende.
10. Chiedi all'azienda un invito ufficiale per una visita studio alla fabbrica del produttore. Dalla reazione di un partner, puoi dire molto sul suo stato.

Idealmente, dovresti trovare un esperto Cinese e scopri le informazioni sull'azienda sulla risorsa della Camera di Commercio e Industria.

Passaggio 6. Studiamo le condizioni di ordinazione e consegna della merce

I termini di consegna dell'ordine sono solitamente dettagliati sul sito web, ma in pratica ogni acquirente può avere il diritto di scegliere per sé opzioni più vantaggiose. Per piccoli lotti all'ingrosso sdoganamento, certificazione, rendicontazione fiscale e non sono richieste altre manipolazioni con i documenti.

Trascorri del tempo di qualità su questo problema, questo ti farà risparmiare una parte significativa dei tuoi soldi.

Le difficoltà sorgono se si passa alla fase successiva dell'attività e si inizia a lavorare con grandi consegne dal produttore.

Passaggio 7. Come e dove vendere: troviamo un acquirente

Abbiamo già parlato dei modi di fare affari sopra. Se sei una start-up aziendale capitale di avviamento, dovrai lavorare come intermediario e mostrare immaginazione nell'attirare i clienti. Puoi creare landing page su Internet - landing page (il loro costo è minimo rispetto al costo di creazione di un sito), puoi vendere attraverso i social network.

Passaggio 8. Calcola la redditività

Agire a caso, anche se non stai investendo finanze nel tuo progetto, ma solo il tuo tempo, è ingiustificato e inappropriato. Assicurati di calcolare in anticipo la redditività della tua impresa.

Se ricevi senza costi anticipati 100-300% dal costo iniziale del prodotto, agendo solo come intermediario, il che significa che l'attività è redditizia e promettente buon profitto in prospettiva. Se il tuo reddito è calcolato in unità di percentuale, dovresti pensare a ottimizzare le tue attività.

Un calcolo così semplice ti darà una comprensione dell'efficacia della tua attività.

Passaggio 9. Acquistiamo merci e conduciamo un rapido test del prodotto

Ho già accennato alla necessità di acquistare campioni e lotti di prova. Il prodotto ricevuto deve essere testato. Se inizi a "inseguire" i clienti prodotto di scarsa qualità la tua attività appassirà prima di poter fiorire.

Produzione

Il prodotto deve sicuramente essere testato per funzionalità, estetica, resistenza e altre qualità dichiarate dal produttore.

Se per qualche motivo le caratteristiche del prodotto non ti soddisfano, è meglio rifiutare la transazione che rovinare la tua reputazione. Negli affari, un nome onesto è più prezioso del profitto momentaneo.

La tua attività avrà successo nella misura in cui i clienti saranno soddisfatti della qualità del prodotto.

Passaggio 10. Avviare la tua attività di successo

Ora è tutto pronto e mancano gli ultimi ritocchi prima dell'inizio: questo per ottenere risposte a 3 domande principali che Evgeny Guryev, esperto di affari con la Cina, analizza nel suo video:

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4. Su quali beni puoi guadagnare - TOP-10 merci dalla Cina

Qui ho descritto prodotti popolari, venduti che molti imprenditori hanno già guadagnato bene.

Ecco un elenco dei prodotti più popolari e redditizi:

• scarpe e vestiti. Basso costo, più ampia gamma, estetica aspetto esteriore i beni di questa categoria ti consentono di lavorare con qualsiasi fascia di età e gruppo sociale;
• accessori - ombrelli, orologi, cinture, borse, portafogli, ecc.;
• videoregistratori, navigatori, altri gadget per auto;
• custodie per dispositivi mobili;
• in realtà dispositivi mobili - smartphone, iPhone;
• tablet, e-book;
• piccoli articoli usa e getta - prodotti per l'igiene, stoviglie di plastica, utensili da cucina;
• Cibo conservazione a lungo termine- frutta secca, tè, noci, frutti di mare essiccati;
• apparecchiature domestiche e informatiche;
• giocattoli e designer per bambini.

Questo è lontano da elenco completo prodotti popolari e ricercati, ma puoi iniziare con loro.

5. Come avviare un'attività con la Cina "in modo adulto" - consegne all'ingrosso dalla Cina

Per le attività commerciali legittime, le grandi aziende dovrebbero aderire a un determinato schema:

1. Acquisto di merce dal fornitore con tutte le fatture e i certificati necessari.
2. Sdoganamento ufficiale di una spedizione di merci, pagamento di dazi.
3. Registrazione delle dichiarazioni e dei certificati di conformità per i prodotti importati.

Diversi canali vengono utilizzati per trasportare merci cinesi nella Federazione Russa. Ma la più affidabile è la consegna tramite camion. In alcune situazioni, è più vantaggioso utilizzare opzioni combinate.

Quando si sceglie un prodotto sul sito web del fornitore, prestare attenzione alle abbreviazioni nella colonna "Prezzo". Di solito viene utilizzata la seguente notazione: IMBROGLIARE e EXW.

• IMBROGLIARE– il costo del prodotto è indicato con il costo del trasporto a Shanghai e dell'elaborazione dei documenti di esportazione/importazione. In questo caso paghi semplicemente solo la spedizione alla destinazione finale.
• EXW- questa è la fornitura di beni all'acquirente direttamente dall'impresa. In una situazione del genere, tutte le spese di spedizione sono a carico dell'acquirente (ovunque si trovi). Dovrai scegliere quale opzione è più redditizia.

Assicurati di verificare con il tuo partner una licenza di esportazione. Questo documento consente l'esportazione di beni di consumo al di fuori della RPC. In caso contrario, anche se hai già acquistato il prodotto e l'hai pagato, non potrai esportare il prodotto fuori dal Paese.

Se fare affari con la Cina è così redditizio, perché tutti continuano a non lavorare in questa direzione?

Non si tratta di concorrenza, non si tratta di supervisione del governo, non si tratta di deterioramento, non si tratta di cattive condizioni di mercato. Il problema è proprio nei dettagli di questa attività: ci sono molte sfumature che non consentono all'imprenditore di svilupparsi o lo privano del profitto.

Il successo nel fare affari con la Cina è influenzato da:

• la capacità di trovare un prodotto promettente e valutare la redditività di un'impresa;
• la capacità di calcolare il costo finale del prodotto, tenendo conto dei costi generali;
• la capacità di trovare fornitori redditizi e affidabili e la capacità di negoziazione dei prezzi, delle consegne e dell'organizzazione aziendale;
• avere le competenze per costruire marketing e vendite nel mercato di vendita.

Idealmente, il processo di fare impresa dovrebbe essere automatizzato il più possibile: è necessario svilupparsi al massimo schema efficace lavorare e agire di conseguenza senza essere distratti da circostanze estranee.

Errori comuni da principiante negli affari con la Cina

Di seguito consideriamo i principali errori degli imprenditori alle prime armi nell'organizzazione della propria attività su merci provenienti dalla Cina:

1. Mancanza di una chiara idea imprenditoriale(decidi: vuoi solo fare soldi per l'intrattenimento o fare dell'imprenditorialità il lavoro della tua vita?). Abbiamo già scritto su quale idea imprenditoriale scegliere per iniziare.
2. Paura del fallimento e del fallimento: l'indecisione non permette di partire, anche se sono presenti risorse interne.
3. Puntare sul capitale di avviamento.
4. Mancanza di competenze di base attività imprenditoriale.
5. Riluttanza a imparare cose nuove.

Esistono diverse aziende affidabili e intelligenti su Internet che aiutano i nuovi arrivati ​​​​ad avviare la loro attività con fornitori della RPC. In particolare, insegna economia in Cina Evgeny Guryev, imprenditore che organizza corsi di formazione e corsi specializzati su questo argomento.

Durante le lezioni, presenta a tutti i vari modelli di business, spiega come iniziare a lavorare con i fornitori cinesi da zero o come rendere più efficiente un'attività esistente.

Su portali speciali, puoi leggere le lezioni di questo imprenditore, dove spiega le sfumature e i dettagli del lavoro con i partner della RPC e insegna come aggirare le insidie ​​che privano gli uomini d'affari di profitti.

10 regole d'oro per lavorare con i fornitori cinesi

Amici, in conclusione, vi suggerisco di familiarizzare dieci regole che aiutano a ridurre i rischi quando si lavora con fornitori cinesi:

1. Controllare e ricontrollare sempre i fornitori.
2. Concludere contratti ufficiali per la fornitura di beni.
3. Testare i campioni forniti.
4. Scegli lo schema di consegna più ottimale.
5. Insistere su specifiche del prodotto oneste e obiettive.
6. Comunicare personalmente con i fornitori.
7. Specificare preventivamente le azioni e le sanzioni in caso di consegna del matrimonio.
8. Condurre un monitoraggio costante della situazione del mercato, alla ricerca di offerte migliori.
9. Esaminare in modo completo il prodotto acquistato. I prezzi minimi sono buoni, ma non dimenticare mai la funzionalità e la qualità dei prodotti.
10. Valutare il livello di servizio del fornitore. Un comodo servizio clienti lavora per il futuro.

7. Imparare a fare affari con la Cina

Ho passato circa 3 mesi della mia vita alla ricerca di corsi di formazione di altissima qualità su Business with China per risultati.

Ho guardato un sacco di video su YouTube su questo argomento, studiato dozzine di siti, ho persino incontrato alcuni dei "guru" di persona. E ad essere onesti, il 90% di loro si è rivelato essere dilettanti o truffatori.

Dopo aver condotto la mia "indagine" e aver intervistato 28 amici e conoscenti che hanno avviato un'attività di prodotti cinesi e ora la stanno conducendo con successo, ho concluso che senza "acqua" e solo tecniche di lavoro nell'intera runa, insegna solo un ragazzo, che lui stesso ha insegna da molti anni " scava" questa nicchia e non ha già guadagnato un milione di rubli. Questo .

I suoi successi hanno appena aiutato i miei 28 amici a iniziare con successo.

Infine, in materia di formazione... Guarda un video in cui uno studente di Zhenya Guryev condivide le sue impressioni e, soprattutto, i risultati monetari:

Come avviare una piccola impresa: una guida passo passo per aspiranti imprenditori ad avviare un'attività in proprio + suggerimenti ed esempi

Istruzione

Scopri i prezzi di acquisto correnti dei clienti e altri termini di consegna. Non importa se vieni dai clienti senza l'intenzione di concludere un contratto. Ora stai facendo la ricognizione. Puoi presentarti come rappresentante di una nuova società che prevede di servire questa regione. Chiedi cosa non si addice ai clienti. Assicurati di raccogliere alcune informazioni. Alcuni chiedono di portare il listino e non dicono nulla. Assicurati di comunicare con il capo dell'azienda. Dì quello che puoi dare buone condizioni, ma è necessario stimare i volumi approssimativi.

Trova fornitori, calcola e valuta il margine. Sulla base delle informazioni raccolte, è possibile stimare approssimativamente il volume degli acquisti. Ciò sarà necessario per le trattative con i fornitori. Hanno bisogno di ottenere Condizioni migliori nonostante il fatto che durante lo svolgimento di trattative preliminari.

Fare un'offerta ai clienti. Dopo il 2° passaggio, sai su quali collaborano con altri fornitori. Crea un pacchetto di proposte commerciali che ti permettano di distinguerti da quelle simili. Approfitta delle debolezze dei tuoi concorrenti. Se i potenziali clienti si sono lamentati dei tempi di consegna, puoi concentrarti sulla qualità di questo servizio. Non sarà facile per i concorrenti ristrutturare l'opera.

Fonti:

• come lavorare con il commercio all'ingrosso

Dal punto di vista della stabilità della domanda e della stabilità dei rapporti commerciali, il business b2b presenta un innegabile vantaggio. Connessioni consolidate e canali distributivi consolidati consentono ai fornitori all'ingrosso di rimanere a galla anche in tempi di crisi e stagnazione.

Istruzione

Se decidi di organizzare un commercio all'ingrosso, scegli prima di tutto una nicchia in cui lavorerai. È positivo se hai un'idea in anticipo di come viene costruito un processo aziendale standard nell'area prescelta. In questo modo sarà più facile entrare nel mercato. In caso contrario, prima studia come sono interconnessi tutti i partecipanti alla catena di vendita. Potrebbe volerci molto tempo per uno studio dettagliato. Tuttavia, è difficile sopravvalutarne la necessità. In base ai suoi risultati, rappresenterai non solo il commercio all'ingrosso dall'interno, ma potrai anche valutare con sobrietà i tuoi punti di forza ed, eventualmente, abbandonare l'idea scelta.

Se la fiducia prevale su tutti gli argomenti "contrari", procedere alla ricerca di un locale idoneo, alle trattative con i fornitori, nonché alla formalizzazione dell'attività prescelta. In ciascuna di queste domande ci sono molte sfumature e compiti più piccoli. Quindi, ad esempio, i locali non dovrebbero solo fornire comodità per il commercio, ma anche soddisfare i requisiti delle autorità di vigilanza. Inoltre, per avere determinate caratteristiche tecniche e una posizione comoda. Anche la ricerca, la selezione e le trattative con i fornitori, la registrazione all'IFTS sono questioni piuttosto voluminose. Idealmente, è meglio fare tutto allo stesso tempo. In questo modo puoi risparmiare tempo e denaro.

Una volta risolte le principali problematiche, viene redatto il contratto di locazione pronto per la spedizione dei prodotti, alle prese con la ricerca delle vendite. A rigor di termini, era necessario iniziare a cercare le vendite ancor prima del primissimo passo. Dopotutto, se c'è una domanda garantita per un prodotto, costruire il resto del processo aziendale non è così difficile. Esistono molti modi per trovare clienti e la maggior parte di essi dipende dalla nicchia commerciale che hai scelto. In generale, invia, prova a incontrare i responsabili delle decisioni di acquisto per grandi aziende. È difficile, ma abbastanza realistico, costruire un intero business su diversi grandi clienti. Potresti anche essere in grado di trovare modi non standard per entrare nel mercato. E non smettere mai di cercare nuovi canali di vendita. Il fatturato complessivo è molto più strettamente correlato ai profitti generati rispetto ad altre attività.

Il commercio all'ingrosso è un tipo di transazione in cui i beni per i quali viene pagato il denaro vengono trasferiti a un consumatore non finale. È destinato alla rivendita. Di norma, intere spedizioni di merci, grandi o piccole, sono oggetto di vendita e acquisto.

Istruzione

Pensa a che tipo di vendita all'ingrosso vuoi fare. Raccogli quante più informazioni possibili, per questo, conduci un'analisi di marketing, identifica la domanda dei consumatori.

-> Commercio, servizi, trasporti

Commercio all'ingrosso da zero (modello intermedio)

Ti parlerò molto brevemente di come puoi creare un'attività all'ingrosso da zero e guadagnare i tuoi primi soldi seri.

In generale, un'attività all'ingrosso può aiutarti a guadagnare bene senza nemmeno uscire di casa. propria casa. Avviare un'attività all'ingrosso può portarti soldi veloci e ingenti.

Schema standard su cui opera l'attività all'ingrosso è noto: per il fatto che acquisti merci sfuse, queste merci ti costano molto meno. Quindi puoi vendere questi beni allo stesso modo all'ingrosso, ma a un prezzo più alto. Oppure puoi vendere questi prodotti già al dettaglio e per molto di più.

Potresti pensare che avviare un'attività all'ingrosso richiederebbe denaro, almeno per il primo lotto di merci. E dato che acquistiamo all'ingrosso, significa che ci vorrà un'intera montagna, o forse diversi vagoni di denaro. Non! Il bello di un'attività all'ingrosso è che può essere eseguita senza alcun capitale iniziale (a parte spese minori).

Ad essere onesti, il commercio all'ingrosso è un'attività relativamente semplice enorme vantaggioè che il successo in questo business può essere completamente copiato da un altro business all'ingrosso.

Qual è il vantaggio del commercio all'ingrosso in generale?

1. Il commercio all'ingrosso è un affare serio. Ci sono grandi volumi, il che significa un sacco di soldi. Ma la cosa più interessante è che lo schema commerciale all'ingrosso è semplice anche per i principianti.
Semplicemente, i principianti iniziano con piccoli volumi e quando si rendono conto di essere già pronti per una grande nuotata (principalmente psicologicamente), aumentano lo slancio. Una piacevole sorpresa attende i grossisti quando se ne rendono conto per ottenere 10 volte più soldi devi vendere non 1 sacco di patate, ma 10. Ma la quantità di tempo spesa per 1 sacco e 10 sacchi è più o meno la stessa. Quindi da principiante le persone si trasformano in imprenditori con i soldi.

2. Essendo impegnato in un'attività all'ingrosso, puoi concentrarti interamente su un prodotto o su una nicchia. Questo è molto più facile che avere a che fare con un vasto assortimento di vendita al dettaglio presa, Per esempio. Più esperienza hai, meglio stai facendo.

3. Lo schema del commercio all'ingrosso è semplice e accessibile a tutti, anche a chi non ha esperienza.

4. Copiare un modello di business all'ingrosso di successo è abbastanza facile. Tutto per lo stesso motivo: lo schema è semplice e trasparente.

5. Nessun grande investimento iniziale richiesto.

6. Inizialmente, l'attività all'ingrosso non richiede molto tempo, quindi finché non sei sicuro che la tua attività ti porterà denaro, puoi rimanere al tuo lavoro senza alcun rischio.

Come iniziare all'ingrosso

Avviare un'attività all'ingrosso è molto più facile di quanto pensi!

Esistono due scenari di lavoro principali:

1. Compri o vendi un prodotto e lo vendi a un prezzo più alto, traendone profitto.
2. Trovi un acquirente di beni, organizzi il processo di acquisto e vendita. Successivamente, il provider ti paga una commissione per la transazione completata. Ma questo deve essere concordato in anticipo con il fornitore e concludere un contratto di agenzia con lui.

La prima opzione è il modello classico utilizzato grandi giocatori mercato all'ingrosso. Come capisci, per iniziare sono necessarie risorse finanziarie abbastanza serie, magazzini e personale.

La seconda opzione è il cosiddetto modello intermediario, ampiamente utilizzato nelle piccole imprese. È da lì che ti suggerisco di iniziare.

Ecco i suoi vantaggi:

• Non è richiesto alcun investimento iniziale per acquistare il prodotto.
• Non è necessario aprire un singolo imprenditore o LLC. Puoi lavorare come un fisico persona contrattuale.
• Non hai bisogno di un magazzino e dipendenti.

Un'attività all'ingrosso può essere avviata interamente via Internet, senza un ufficio, dipendenti e nemmeno mai visto i tuoi fornitori e clienti. Ciò significa che puoi iniziare a vendere all'ingrosso in modo rapido, semplice e praticamente senza alcun investimento.