Piano aziendale per l'apertura di una nuova impresa. Scelta del campo di attività

Un accogliente caffè può diventare il luogo di incontro preferito di molte persone. Nonostante l'abbondanza di tali stabilimenti nelle megalopoli, non tutti trovano i loro clienti abituali e molti sono costretti a cessare di esistere. Ovviamente, i loro proprietari hanno commesso gravi errori in fase di progettazione. Quando si sviluppa un piano aziendale per aprire un bar da zero, è importante considerare tutte le sfumature nel modo più dettagliato possibile e pensare a diverse soluzioni per ciascuna questione controversa. Certo, un bar non richiede tanti requisiti come un ristorante, ma essere un'istituzione Ristorazione, devono essere conformi alle norme sanitarie. Gli esperti raccomandano di sviluppare un progetto tenendo conto norme sanitarie, e non cercare di far rientrare un'istituzione semifinita sotto di loro.

Stesura di un business plan dettagliato

Dovresti iniziare a redigere un business plan cercando un formato non standard per un locale, perché un bar redditizio non è facile 3 tavoli e un bancone gelateria. Il costo dell'affitto, la necessità di ordinare servizi di design, mobili e attrezzature dipendono dal concept scelto. Ad esempio, se la caffetteria sarà situata in un edificio per uffici o in un istituto scolastico, deve avere un numero sufficiente di sedili e ampia selezione snack adatti a potenziali clienti, ma il design di un tale istituto può essere discreto e persino modesto. E l'apertura di un'istituzione tematica, ad esempio un caffè per gli amanti dei libri, richiederà molto più investimenti legati alla progettazione dei locali.

Prima dell'apertura caffè lungo la strada da zero, sarà necessario svolgere un lavoro analitico su larga scala e individuare una buona location, una serie di piatti e bevande che saranno richiesti dai viaggiatori che decideranno di visitare una tavola calda lungo la strada.

Per capire come aprire da zero un bar per bambini, è necessario disporre di informazioni sulle tendenze attuali mondo dei bambini intrattenimento, oltre a sapere quali supereroi sono ora tenuti in grande considerazione per decorare adeguatamente la sala. Inoltre menù bimbi ci sono requisiti più elevati e l'insieme base di pasti e bevande dovrebbe essere ampliato, tenendo conto del fatto che i bambini sono solitamente accompagnati da adulti. Prima di aprire un bar per famiglie da zero, dovresti scegliere una stanza vicino a luoghi in cui le famiglie trascorrono del tempo in grandi quantità e assicurarti che gli amanti delle bevande forti non disturbino i vacanzieri nel bar. bevande alcoliche e rumoroso passatempo.

L'elaborazione di un piano aziendale dettagliato è un'istruzione passo-passo obbligatoria su come aprire un bar da zero. Il business plan dovrebbe includere quanto segue:

• Descrizioni dettagliate del formato dell'istituzione, della sua ubicazione, dei locali per un bar, della struttura organizzativa, dell'orario di lavoro;
• Analisi del mercato e dei concorrenti più prossimi;
• Piano di marketing;
• politica dei prezzi dell'ente;
• Attrezzatura;
• Fornitori;
• Spese finanziarie;
• Calcolo del profitto e valutazione del rischio.

Da dove iniziare ad aprire un bar? - Con una chiara comprensione di cosa sarà esattamente. La base del business plan sarà una descrizione dettagliata dell'idea stessa dell'istituzione, in base a ciò che verrà selezionato: ubicazione, progettazione dei locali e equipaggiamento necessario. Il formato dell'istituto determinerà anche il numero di dipendenti, i requisiti per loro e il programma di lavoro appropriato.

È necessario analizzare il mercato per capire meglio tendenze moderne e valutare la competitività del futuro caffè. La familiarità con le attività dei concorrenti più vicini contribuirà a rendere unica l'istituzione ea costruire la giusta politica dei prezzi. Il piano di marketing ha lo scopo di promuovere il caffè ovunque e dovrebbe essere redatto a lungo termine. La scelta dell'attrezzatura nel business plan è prescritta tenendo conto del formato dell'istituto, ma in futuro alcune posizioni potrebbero essere modificate. È anche meglio occuparsi in anticipo dei fornitori di prodotti, senza dimenticare di registrare le opzioni di ripiego in caso di forza maggiore. Investimenti finanziari, profitto atteso e possibili rischi darà l'opportunità di immaginare come sarà l'istituto dal punto di vista finanziario anche in fase di progettazione. Pertanto, "Fai un business plan" è il primo punto di una risposta esauriente alla domanda: "Voglio aprire un bar, di cosa ho bisogno per questo?".

Registrazione attività

Prima di iniziare il processo di registrazione delle attività, è necessario determinare forma legale Attività commerciale. Per aprire un mini caffè da zero, è più redditizio registrarsi come imprenditore individuale, ma in questo caso la vendita di alcolici nell'istituto sarà impossibile. IP è adatto per piccoli ristoranti, mini caffè situati in istituzioni educative o centri uffici.

La forma giuridica di una LLC viene scelta se si prevede di aprire un bar dove verranno vendute bevande alcoliche.

Prima della registrazione:

• Il capitale autorizzato è versato;
• L'indirizzo legale è organizzato;
• Le firme nella domanda di registrazione sono certificate da un notaio;
• Il dazio statale è pagato;
• Viene eseguita una stampa;
• Apertura di un conto bancario;
• Viene selezionato il codice OKVED (56.10);
• Si sta preparando una carta;
• La domanda è compilata nel modulo P11001.

Dopo aver registrato una LLC, è necessario ottenere permessi per i locali, una licenza per il commercio in un bar, licenze per la vendita di alcolici e prodotti del tabacco e per i dipendenti: i risultati del superamento di una visita medica.

L'elenco dei permessi per i locali comprende i seguenti elementi:

• Contratto di leasing;
• autorizzazione SES;
• Conclusione dell'autorità di sicurezza antincendio;
• Contratti di raccolta rifiuti e sanificazione.

L'attuazione dei seguenti punti per l'apertura di un bar dovrebbe essere avviata solo con tutti i permessi e le licenze. Inoltre, è necessario prima registrarsi presso l'autorità fiscale presso la sede di attività.

La scelta di un sistema fiscale

La registrazione fiscale di un'impresa viene effettuata nella fase di registrazione di un singolo imprenditore o LLC, allo stesso tempo viene selezionato un sistema in base al quale verranno detratte le tasse. Per i bar, nei casi in cui non è possibile applicare l'UTII (imposta unica sul reddito figurativo) (dipende dalla regione), scelgono il regime fiscale semplificato (sistema fiscale semplificato) con aliquota del 15% (reddito meno spese).

La posizione giusta è metà del successo

La scelta del luogo in cui si troverà l'apertura del locale è un elemento importante nell'elenco di ciò di cui hai bisogno per aprire un bar. Il locale deve essere molto trafficato, altrimenti l'istituto resterà inattivo senza clienti. In molti modi, la sua scelta dipende dal formato dell'istituzione e dalle categorie di visitatori previste. Ad esempio, un edificio unifamiliare al centro di una grande zona residenziale o in un grande parco adiacente a una zona residenziale è esattamente ciò di cui hai bisogno per aprire un bar caffetteria. Durante il giorno in tale istituzione, la vendita di caffè e confetteria per le mamme che passeggiano con i bambini, e la sera, i visitatori saranno residenti di case vicine che vogliono rilassarsi dopo una dura giornata di lavoro.

Una stanza con una superficie di ​​250-270 mq. m.- questo è quello che ti serve per aprire un bar da zero per 50 posti. Sulla base di questi parametri, oltre alle esigenze del servizio sanitario ed epidemiologico, è necessario selezionare un locale in un luogo in cui il traffico di persone è piuttosto elevato. Se all'inizio il tuo bar servirà fino a 50 persone al giorno, il che è considerato un carico di lavoro piuttosto basso, e controllo medio ogni visitatore sarà di 200 rubli, il profitto sarà di 200.000 rubli. al mese., e questo è un indicatore abbastanza buono.

Sistemazione e ricerca di soluzioni progettuali per i locali

È improbabile che tu possa evitare la fase di riparazione dei locali prima di aprire un fast food da zero. Ma prima di chiamare una squadra di lavoratori, è anche necessario pensare a come sarà l'interno della futura istituzione e trovare l'appropriato soluzioni progettuali. Per fare ciò, puoi ordinare i servizi designer professionisti, oppure puoi abbozzare un piano preliminare da solo e impostare compiti specifici per i maestri, che ti diranno come portarli in vita correttamente.

Ad esempio, per i piccoli caffè è importante un'atmosfera tranquilla, l'illusione della privacy, i ristoranti per studenti non richiedono mobili squisiti, ma dovrebbero attirare i giovani con alcuni dettagli interni insoliti, accattivanti e memorabili. È più difficile con gli stabilimenti tematici, la loro sistemazione richiederà più abilità e notevoli investimenti finanziari, che, molto probabilmente, ripagheranno proprio grazie all'insolito del caffè. Il costo dell'apertura di un bar da zero dipenderà in gran parte dalla direzione dell'istituzione. Si consiglia ai ristoratori esperti di posizionare un bancone bar negli esercizi in cui vengono venduti alcolici.

Attrezzatura da caffetteria

L'elenco di un set standard di attrezzature necessarie per aprire un bar da zero è composto dai seguenti elementi:

• Piatto;
• Griglia;
• Armadio per arrosti e cottura;
• Frigoriferi;
• Tabelle di produzione;
• lavelli;
• Piatti;
• Set di mobili per i visitatori.

L'acquisto di attrezzature è una parte significativa del costo dell'apertura di un piccolo bar da zero. L'importo approssimativo delle spese è di 600.000 rubli. L'attrezzatura viene solitamente acquistata produzione russa, stoviglie - importate. I mobili per la sala possono essere realizzati su ordinazione, se non in vendita kit già pronti, adatto per l'interno del tuo bar.

Pubblicità del ristorante

Nella fase di pensare all'idea di come aprire il tuo bar e da dove iniziare, dovresti occuparti di un nome memorabile e autopromozionale per il futuro stabilimento. Prima dell'apertura, viene realizzata una campagna pubblicitaria da un cartello bello e luminoso che attira l'attenzione e suscita interesse. Questo è ciò che devi sapere per aprire il tuo bar. In futuro, il segno dovrebbe essere un punto di riferimento attraverso il quale l'istituzione sarà riconoscibile. Pertanto, non risparmiare denaro per lo sviluppo del design e la produzione di insegne di alta qualità con la tecnologia più recente.

Il piano di marketing dovrebbe essere redatto a lungo termine e includere un elenco di promozioni periodiche e promozioni che attirino l'attenzione sull'istituzione. La risposta alla domanda: "Quanti soldi servono per aprire un bar?" deve tenere conto dei costi associati alla pubblicità.

Happy hour, sconti sui menu dei banchetti, carte aziendali: qualsiasi metodo per attirare visitatori è buono nella lotta per i clienti abituali per coloro che vogliono aprire un bar.

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Calcolo degli investimenti finanziari

Quando decide di avviare un'attività in proprio, un imprenditore deve stimare quanti soldi sono necessari per aprire un bar. I costi possono variare in base alla regione e alle dimensioni località dove si prevede di avviare l'attività. Il costo dell'apertura di un bar da zero può essere calcolato in base alle principali voci di spesa nella fase iniziale: registrazione delle attività (10.000 rubli), affitto di locali (300.000 rubli), riparazione e miglioramento, acquisto di attrezzature (600.000 rubli) e prodotti (200.000 rubli), pubblicità (60.000 rubli). Le spese mensili includeranno: affitto, bollette, detrazioni fiscali, stipendi dei dipendenti, spesa alimentare, spese pubblicitarie. Pertanto, la risposta alla domanda su quanto costa aprire un bar da zero sarà un importo stimato di 1.200.000 di rubli.

Redditività e ritorno

Dopo aver calcolato quanto costa aprire un bar, un imprenditore può stimare la redditività di tale attività e il suo periodo di ammortamento. Se segui il piano aziendale pianificato, scegli il posto giusto per lo stabilimento, quindi il bar, anche secondo le stime più prudenti, pagherà in un anno. Un concetto implementato ben scelto e di alta qualità è ciò di cui hai bisogno per aprire un bar, la cui redditività sarà del 20-25%.

Vantaggi e svantaggi aziendali

Domanda " ?" molto pertinente e molti stanno cercando una risposta. Aprire il proprio bar è una buona risposta alla domanda che interessa ai cittadini intraprendenti. L'ora corrente è chiamata riuscita per l'ingresso nell'azienda. I vantaggi di avviare un'attività in proprio ora sono ancora affitti bassi, molto spazio libero in aree trafficate e l'uscita graduale delle persone dall'austerità. Tuttavia, prima di aprire un bar, dovresti familiarizzare con le sfumature della gestione di un'attività di ristorazione per evitare fastidiosi errori. Ad esempio, devi essere pronto a fermare il furto di cibo e bevande alcoliche da parte di dipendenti senza scrupoli, oltre a garantire che il tuo bar mantenga il suo marchio e non si trasformi in un normale ristorante. Per chi vuole aprire un bar e sta pensando da dove cominciare, è con la volontà di controllare quotidianamente il lavoro del proprio locale e controllare personalmente tutti i processi.

Una persona che ha osato avviare un'attività in proprio da zero ha sentimenti contrastanti. Da un lato, sembra un pazzo che ha rischiato di fare questo passo serio nel nostro momento difficile. D'altra parte, la sua azione e determinazione ispirano rispetto e invidia. Oggi puoi trovare un'enorme quantità di informazioni su come aprire la tua attività, che consentirà a un uomo d'affari di prosperare e svilupparsi, avere indipendenza finanziaria e riconoscimento della società.

Bene, questo è tutto grande quantità le persone vengono scambiate con "servizi governativi" per lavoro in proprio, cioè aperto affari privati. I suoi vantaggi sono evidenti:

• una persona ha l'opportunità di fare ciò che ama;
• lavorare senza un capo;
• non vi è alcuna minaccia di licenziamenti o licenziamenti;
• Indipendenza finanziaria.

Affinché l'apertura della tua attività non rimanga un sogno, ma diventi realtà, devi conoscere alcune regole.

Idea imprenditoriale

Ogni attività inizia con un'idea. Prima di aprire la tua attività, dovresti pensare attentamente a cosa vorresti fare e quali conoscenze ed esperienze hai.

Imprenditori esperti affermano che per formulare un'idea imprenditoriale, è necessario prendere un pezzo di carta e annotare dieci opzioni che vengono in mente. Questo si chiama "brainstorming". Quindi è necessario valutare ciascuna opzione, descrivendo i suoi "pro" e "contro".

Selezione della nicchia e analisi di mercato

È importante scegliere correttamente una nicchia e analizzare il mercato. Nella fase di sviluppo, non è consigliabile scegliere beni o servizi sconosciuti alle persone, ma è necessario essere preparati ad affrontare una forte concorrenza. Pertanto, un'analisi di mercato approfondita aiuterà nella scelta di una nicchia redditizia.

Stesura di un business plan

La redazione di un business plan è una delle componenti più importanti. Aiuterà a valutare realisticamente le tue capacità, delineare i risultati intermedi e finali.

Il business plan è composto dai seguenti elementi:

Tavolo. I punti principali del business plan

Inizio	Qui è necessario descrivere l'occupazione principale, il risultato finale e la probabilità di perdere denaro.
Descrizione di nicchia	Specificare chiaramente il prodotto o servizio, chi può utilizzarlo, in quali regioni può essere offerto.
Analisi di mercato	Analisi della situazione economica, numero di concorrenti, pianificazione promozioni.
Piano di organizzazione aziendale	Pianificare le fasi e le scadenze per l'attuazione di ciascuna fase.
Pianificazione del bilancio	È importante calcolare tutto costi necessari, prendi in considerazione le spese una tantum e ricorrenti, calcola il punto di pareggio quando le vendite minime coprono i costi dell'attività e tutto il resto realizza un profitto.
Descrizione del risultato finale	Descrizione dettagliata dei risultati attesi, dell'espansione dell'attività o del lavoro in altre aree.

Registrazione presso le agenzie governative

La registrazione dell'impresa è una procedura obbligatoria

Dopo aver deciso il tipo di attività e aver redatto un business plan, è necessario registrarsi come imprenditore individuale o LLC. Registrandoci in una di queste aree, decidiamo la questione della legalità facendo le nostre cose.

Nota! Condotta illegale in proprio comporta responsabilità penale.

Il prossimo passo è registrarsi con fondi pensione, MHIF, FSS, Rosstat. Qui dovrai raccogliere un pacchetto standard di documenti:

• originale/fotocopia del passaporto;
• originale/fotocopia del codice fiscale;
• un documento attestante l'esistenza dell'iscrizione all'Agenzia delle Entrate con estratto sull'OKVED prescelto;
• ricevuta pagata del dazio statale;
• dichiarazione sul sistema di tassazione prescelto.

La procedura per il rilascio di tutti documenti richiesti puoi andare da solo. Ma alcuni uomini d'affari alle prime armi preferiscono contattare aziende speciali che si occupano di questi problemi.

Scegliere un luogo per fare affari

Se prevedi di aprire la tua attività su Internet, il sito assumerà il ruolo di un ufficio virtuale. Per fare ciò, è necessario crearlo. Puoi farlo sia da solo che contattando specialisti. Dovrai anche acquistare un dominio e un hosting.

Se la tua attività è pianificata offline, dovrai studiare tutte le specifiche per aprirla. Quindi, un'attività nel settore dei servizi implica lavorare da casa e comunicare con i clienti per telefono. cellulare. Ciò richiederà spazio per uffici. Se si tratta di un commercio, i locali devono essere scelti in centro commerciale o vicino ad esso. Per propria produzioneè meglio scegliere una zona industriale all'interno della città. L'ufficio dovrebbe essere lì. Ciò ti consentirà di monitorare costantemente lo stato di avanzamento dei lavori.

Equipaggiamento necessario

Dopo che l'imprenditore principiante ha deciso il luogo, è necessario acquistare l'attrezzatura necessaria per fare affari. Qui costi minimi determinato dal particolare settore dei servizi.

• Per aprire un punto vendita è necessario acquistare vetrine, frigoriferi, bilance e altre attrezzature necessarie.Alcuni imprenditori in fase di avvio acquistano attrezzature usate per risparmiare denaro. Questa è una decisione estremamente imprudente, poiché non si può essere sicuri della qualità e della longevità di tali apparecchiature.
• Per la propria produzione, è necessario acquistare un'intera linea di apparecchiature.
• Organizzare la tua attività su Internet, a questo proposito, è un po' più semplice. Non richiede stanza speciale e attrezzature. Ma se stiamo parlando di aprire un negozio online, in futuro dovrai affittare un magazzino per lo stoccaggio di merci I fornitori di merci possono essere trovati via Internet.

Pubblicità e promozione

Lo stesso vale in Affari online. L'ottimizzazione interna ed esterna del sito Web è necessaria per lo sviluppo e il mantenimento della propria attività.

Raccomandazione! Anche la promozione gioca un ruolo importante. Affinché un cliente diventi un cliente abituale e parli di te ai suoi amici e parenti, devi dargli più di quanto si aspettasse. Ad esempio, quando acquisti un prodotto, puoi fare un regalo o un piccolo sconto.

Costi totali e profitto totale

Il costo per avviare un'impresa deve essere calcolato in anticipo

I costi sono la quantità di denaro che una persona spende per avviare un'impresa. Sono divisi in una tantum e mensili.

Tavolo. Spese una tantum e mensili

Quando si calcola l'importo massimo dei costi una tantum, otteniamo 183.000 rubli. Questo è il minimo richiesto per aprire un'attività "sul campo".

Se avvii un'attività online, secondo gli esperti, puoi soddisfare 100.000 rubli, poiché il costo di acquisto dell'attrezzatura è escluso.

I costi mensili varieranno da 29.000 a 200.000 rubli, a seconda del tipo di attività, del numero di dipendenti e dell'area dei locali in affitto.

Dovrai inoltre presentare una relazione trimestrale all'ufficio delle imposte, pagare tasse e contributi alla Cassa pensione.

Un business classico si ripaga in circa un anno e mezzo se c'è una campagna pubblicitaria ben organizzata. Un business online ripaga molto più velocemente, poiché i costi di apertura e manutenzione sono molto più bassi.

Come avviare un'attività in proprio? Puoi impegnarti nella fornitura di una determinata categoria di servizi. Qui puoi lavorare sia in modo indipendente che in tandem. Una buona scelta– rivendita di servizi (attività di intermediazione).

Ad esempio, hai educazione giuridica e prevede di impegnarsi nella fornitura di servizi in questa categoria. Per apprendere le specifiche di un'azienda dall'interno, vale la pena lavorare in un'azienda impegnata in un'attività del genere. Ciò fornirà l'opportunità di comprendere tutte le complessità del processo organizzativo e, non meno importante, costruire la propria base di clienti.

L'apertura di qualsiasi attività richiede capitale di avviamento, perché anche affari semplici richiederà una piccola campagna pubblicitaria. I costi di alcuni questioni organizzative. L'importo minimo che deve essere "a portata di mano" è di mille dollari.

Per essere sicuri con un vivido esempio che avviare un'attività in proprio, diventare una persona di successo e indipendente non sia un sogno, ma una realtà accessibile, ti consigliamo di guardare un breve video.

In questo articolo analizzeremo nel dettaglio cos'è un business plan, perché è necessario e come scriverlo correttamente.

Un saluto, cari lettori! Alexander Berezhnov è in contatto. Oggi parleremo di business, o meglio di business planning.

Come sai, qualsiasi attività o progetto inizia con. Ma non ha molto valore da solo, dal momento che la maggior parte delle persone ha dozzine di idee ogni giorno.

Ne parlano molti famosi imprenditori, persone importanti nel campo della formazione manageriale, di leadership e di pianificazione. Questi sono Stephen Covey, John Maxwell, Vladimir Dovgan, Alex Yanovsky, Tony Robbins e altri.

Sicuramente hai avuto situazioni in cui è nata un'idea, ma non avevi abbastanza tempo ed energia per realizzarla e, soprattutto, non sapevi da dove cominciare.

Questo articolo sarà utile sia per i principianti che per attuali imprenditori, perché, come sai, qualsiasi azienda o progetto prospero ha sempre un piano per raggiungere i propri obiettivi.

Quando io stesso sono stato formato nel campo della pianificazione aziendale, ricordavo bene le parole di uno dei formatori:

Un sogno differisce da un obiettivo in quanto non ha un piano chiaro per raggiungerlo!

In altre parole, se non hai un buon piano per raggiungere il tuo obiettivo, è improbabile che diventi qualcosa di più di un semplice sogno per te anche dopo molti anni.

In questo articolo tratterò questioni relative alla pianificazione aziendale, come io stesso Ho esperienza nella scrittura di piani aziendali per conto mio progetti imprenditoriali. Ma per trasmettere informazioni in un linguaggio semplice, prima di scrivere questo articolo, ho parlato con due miei conoscenti che sono professionalmente impegnati nella stesura di business plan per gli imprenditori su ordinazione al fine di attrarre capitali di terzi nelle attività dei loro clienti. I ragazzi aiutano scrivendo piani aziendali professionali agli imprenditori nell'ottenere prestiti, sovvenzioni e sussidi.

Cari lettori, attiro la vostra attenzione sul fatto che in questi articoli considereremo un modello semplificato per scrivere un business plan per avviare una piccola impresa. E se ti trovi di fronte al compito di scrivere un business plan per grande azienda, quindi ti consiglio di avvalerti dei servizi di professionisti specializzati in questo.

Non mi prenderò più del tuo tempo prezioso, iniziamo...

1. Che cos'è un business plan

Ogni termine ha molte definizioni. Qui darò il mio, è piuttosto breve e riflette il significato principale del concetto di "business plan".

Piano aziendale- si tratta di un documento o comunque di una guida che descrive l'idea del progetto, i processi aziendali e i meccanismi per la loro attuazione al fine di raggiungere gli obiettivi dichiarati dall'autore del documento (business plan).

In generale, la pianificazione aziendale, come qualsiasi processo, dovrebbe avere un obiettivo, in questo caso il successo del tuo progetto dipenderà da 3 fattori chiave:

1. Consapevolezza del tuo livello in questo momento (punto "A");
2. Una chiara idea dell'obiettivo finale di dove tu (e la tua azienda) intendete essere (punto "B");
3. Una chiara comprensione della sequenza di passaggi per arrivare dal punto "A" al punto "B".

2. A cosa serve un business plan?

Per mia esperienza, dirò che un business plan è necessario a livello globale in 2 casi, e in ogni caso la sua scrittura è diversa in un certo modo.

Questi sono i casi:

1. Piano aziendale per gli investitori(creditori, erogatori di sovvenzioni, organismi che forniscono sostegno statale sotto forma di sovvenzioni, ecc.)

Qui lo scopo principale del business plan è dimostrare la fattibilità del progetto e uso efficace fondi. E non importa se li restituirai, se è un prestito o meno, se è un sussidio o un contributo.

In una situazione in cui stai pensando a come scrivere un business plan per gli investitori, devi enfatizzare la logica delle azioni che intendi intraprendere, magari bluffando anche su alcuni punti che ti aiuteranno a ottenere finanziamenti. Quando scrivi un business plan, puoi abbellire qualcosa, ma l'importante è non lasciarti trasportare.

In una parola, il tuo piano finito dovrebbe essere pulito, ordinato, logico. Tutto dovrebbe essere dipinto magnificamente in esso, spiegazioni dei fatti che hai fornito e così via.

Non sarà superfluo preparare una buona presentazione al computer e parlare pubblicamente agli investitori.

Pertanto, quando mi viene chiesto come scrivere un business plan, rispondo alla domanda: “Per chi si sta redigendo un business plan? Per te o per gli investitori?

2. Piano aziendale per te stesso(secondo questo piano, agirai effettivamente per la corretta attuazione del tuo progetto)

Mi spiego con un esempio. Se, quando scrivi un piano aziendale per attirare finanziamenti, scrivi che hai bisogno di 300.000 rubli per acquistare 10 computer, poi sotto forma di un tavolo dipingi una stima dettagliata:

№	Nome di spesa	Quantità (pezzo)	Costo, strofinare.)	Importo (rub.)
1	Unità di sistema basata su Intel	10	20 000	200 000
2	Monitor Samsung	10	8 000	80 000
3	Topo	10	300	3 000
4	Tastiera	10	700	7 000
5	Altoparlanti (set)	10	1 000	10 000
Totale:				300 000

Cioè, hai davvero bisogno di 10 computer per eseguire il progetto. Ecco come lo scrivi. MA!

Se stai facendo un piano aziendale per te stesso, molto probabilmente anche questa piccola stima per i computer avrà un aspetto diverso per te. Ti chiederai perché?

Esempio

Sai che tu e il tuo partner, con il quale avete intenzione di aprire un'attività, avete già 3 computer per due, e potete trovare altri 3 computer da tuo padre al lavoro, a casa sulla loggia e da tua nonna in garage , dopo averli aggiornati un po'.

Questo è molto figurato, ma penso che tu ne capisca il significato. Tutto ciò riguarda le risorse disponibili, ma per l'investitore richiederai fondi per l'acquisto di nuove apparecchiature per ufficio, poiché dovrai documentarlo.

La stessa cosa, se hai intenzione di aprire un'attività nel campo del trasporto merci, nel piano aziendale per l'investitore scrivi che hai bisogno di 5.000.000 di rubli per acquistare 5 camion. Quindi sarà più facile per l'investitore navigare nell'opportunità di utilizzare i suoi fondi.

Anche se hai già 1 o 2 camion simili, puoi semplicemente aggiungerli a una nuova flotta quando riceverai i finanziamenti e tutti saranno felici.

Perché spesso c'è una situazione in cui nelle trattative con un investitore dici che per il buon funzionamento del tuo progetto hai bisogno di 5 camion, ma in linea di principio ne hai 2 ... E poi inizi a disorientare l'investitore, dicendo che uno di questi camion è stato comprato a metà con la tua amica e l'altro appartiene a tua moglie e potrebbe non dartelo per un nuovo progetto, e così via.

Conclusione

Scrivere il più possibile un business plan per gli investitori dettagliato e bello.

Quando scrivi un piano aziendale per te stesso, concentrati sulle risorse che hai e scrivi un piano il più vicino possibile al tuo. realtà.

Passando alla tecnologia per scrivere un business plan...

3. Come scrivere un business plan

L'elaborazione di un business plan inizia con un'analisi preliminare della situazione attuale.

Prima di passare alla formulazione, descrizione e riempimento di sezioni, è necessario raccogliere tutte le informazioni di cui si è in possesso e, se non bastasse, colmare queste lacune utilizzando fonti di terze parti o rivolgendosi a specialisti.

Una delle tecnologie riconosciute per l'analisi preliminare prima della pianificazione aziendale imminente è la cosiddetta Analisi SWOT.

È abbastanza facile da capire e struttura chiaramente tutte le informazioni che hai.

4. Che cos'è l'analisi SWOT e come viene applicata nella pianificazione aziendale?

SWOTè un'abbreviazione e sta per:

• S tendenze- punti di forza;
• w debolezza – lati deboli;
• o opportunità- opportunità;
• T minacce- Minacce.

L'analisi SWOT è necessaria per valutare i fattori interni ed esterni dell'azienda, creando un quadro oggettivo per la pianificazione aziendale imminente.

Ad esempio, nel tuo caso potrebbero essere i seguenti indicatori:

Punti di forza:

• Basso costo di produzione;
• Alta professionalità del team di progetto;
• Il prodotto (servizio) dell'azienda ha una componente innovativa;
• Confezione del prodotto attraente o alto livello fornire servizi all'azienda.

Lati deboli:

• Mancanza di locali commerciali propri;
• Bassa consapevolezza del marchio tra i potenziali acquirenti.

Opportunità e minacce sono caratteristiche ambiente esterno, che l'azienda non può influenzare direttamente e, pertanto, possono influenzare l'esito del proprio lavoro in futuro.

Questi fattori possono essere:

• Situazione economica e politica nel paese o nella regione;
• Ambiente socio-culturale (caratteristiche della mentalità dei consumatori);
• Il livello di sviluppo tecnologico nel territorio di fare impresa;
• Situazione demografica.

Analisi condizioni attuali, possiamo evidenziare il potenziale del progetto futuro.

Opportunità:

• Introduzione di nuovi materiali e tecnologie per la produzione del prodotto aziendale;
• Ottenere ulteriori finanziamenti per il progetto;
• Adattare il design del prodotto alla cultura e caratteristiche dell'età regione.

Minacce:

• Elevati dazi doganali sulle materie prime per la produzione di merci;
• Forte concorrenza in questo segmento di mercato.

Al termine dell'analisi SWOT, puoi procedere alla descrizione delle sezioni del business plan. Di seguito descriverò ciascuno di essi, spiegherò il mio punto di vista e nella terza parte di questa istruzione fornirò in forma concisa esempi di compilazione di ciascuna sezione. Questo ti aiuterà a visualizzare la tecnologia per scrivere un business plan.

E affinché i miei esempi non siano frasi generiche come "è meglio essere sani e ricchi che poveri e malati", rivelerò la domanda "Come scrivere un business plan" usando l'esempio di apertura anticafè o in un altro modo caffè del tempo * .

anticafè(o time-cafe) è un nuovo formato di stabilimenti culturali e di intrattenimento apparso per la prima volta a Mosca nel 2010.

La loro essenza sta nel fatto che i visitatori non ordinano cibo e bevande per soldi, come in un normale bar, ma pagano di minuto in minuto per il tempo che trascorrono nell'istituto. Per questo pagamento, hanno l'opportunità di giocare giochi da tavolo(ad esempio, il popolarissimo gioco ""), giocare ai videogiochi sulla console di gioco X-BOX, organizzare i propri eventi: compleanni, feste aziendali, feste e utilizzare anche Internet WI-FI gratuito.

Qui i visitatori possono anche partecipare ad attività di intrattenimento e didattica: serate musicali e teatrali, corsi di formazione, locali lingue straniere, segui corsi di formazione sul gioco strumenti musicali eccetera.

A proposito, personalmente, come persona che guida uno stile di vita sano vita, fa piacere che in questi stabilimenti non sia consentito bere alcolici e fumare.

5. Quali sezioni dovrebbero essere presenti in un business plan

Per comprendere la struttura di un business plan, è necessario decidere le sue sezioni. Ti offrirò la mia versione, che è classica per la maggior parte dei piani aziendali.

Sezioni del piano aziendale:

1. Introduzione (riassunto);
2. Descrizione di beni e servizi;
3. Analisi di mercato e strategia di marketing;
4. Piano di produzione;
5. piano organizzativo;
6. Piano finanziario (bilancio);
7. Risultati attesi e prospettive (parte finale).

Quando inizi a sviluppare un business plan, ti consiglio di condurre una piccola sessione di brainstorming, descrivendo la tua idea su 1-2 fogli A4. Ciò è necessario per comprendere l'immagine nel suo insieme e solo successivamente procedere descrizione dettagliata le sezioni precedenti.

Punto importante!

Prima di compilare le sezioni in dettaglio, raccogli quante più informazioni possibili sull'argomento del tuo progetto (business).

Può essere:

• Analisi di settore con indicatori quantitativi;
• Modi per promuovere i tuoi prodotti o servizi;
• Attuali concorrenti sul mercato;
• L'importo delle detrazioni fiscali per la tua azienda;
• Tecnologie applicate nel settore del tuo futuro business.

Tutto ciò ti aiuterà a scrivere un piano aziendale nel modo più efficiente possibile da solo e a non cercare materiale per le sue sezioni lungo il percorso. In questo modo risparmi molto tempo e ottieni buoni risultati.

Nella seconda parte, analizzeremo più in dettaglio come compilare le sezioni del business plan.

È un documento che evidenzia tutte le caratteristiche della futura organizzazione, analizza possibili problemi e rischi, le loro previsioni e le modalità con cui possono essere evitati.

In poche parole, un business plan per un investitore è la risposta alla domanda “Il progetto dovrebbe essere finanziato o dovrebbe essere gettato nella spazzatura?”.

Importante! Un business plan viene redatto su carta, tenendo conto di determinate procedure e regole. Tale presentazione del progetto in una certa misura materializza la tua idea, mostra il tuo desiderio e volontà di lavorare. Inoltre, il design su carta semplifica la percezione dell'idea da parte dell'investitore.

Redigere autonomamente un business plan

Redigere un business plan da soli non è così difficile, devi solo considerare attentamente l'idea. Prima di afferrare la calcolatrice e calcolare il reddito, devi fare alcuni passaggi.

1. Identificare i "pro" e "contro" dell'idea che è sorta. Se il numero di "svantaggi" aumenta, non affrettarti a arrenderti. Alcuni aspetti possono essere girati nella direzione opposta, pensa a come risolvere tali "svantaggi".
2. La competitività e la stabilità del mercato sono caratteristiche importanti.
3. Il mercato di vendita deve essere pensato nei minimi dettagli.
4. Il rimborso del prodotto (servizio) e il momento di ricezione del primo profitto ti permetteranno di determinare l'importo (approssimativamente) richiesto per l'investimento.

Se, dopo un'analisi così superficiale, non vuoi abbandonare la tua idea, allora è il momento di fare tabula rasa e iniziare a creare un business plan.

È importante sapere! Non esiste una struttura unica e istruzioni dettagliate su come calcolare un business plan. Pertanto, la presenza e l'ordine delle voci incluse nel piano è determinata autonomamente. Tuttavia, gli esperti hanno stabilito di più migliore opzione strutture del piano. Se non si ha esperienza nella compilazione di tali documenti, è necessario utilizzare questi consigli per comporre correttamente il lavoro.

Struttura e procedura per la redazione di un business plan

La struttura di un buon business plan, secondo gli economisti, dovrebbe comprendere 12 punti. Ciascuno di essi è descritto di seguito.

Pagina del titolo

Qui vengono specificati i seguenti parametri:

• nome del progetto;
• il nome dell'organizzazione presso la quale si prevede di realizzare il progetto, indicando numeri di telefono, indirizzi e altri recapiti;
• capo della suddetta organizzazione;
• sviluppatore (team o leader) di un business plan;
• data di preparazione del documento;
• è consentito posizionare sul primo foglio gli indicatori più significativi dei calcoli finanziari per il progetto.

Questo documento è necessario per proteggere il copyright dell'idea e del business plan. Ciò riflette la consapevolezza del lettore di non essere autorizzato a distribuire le informazioni contenute nel documento senza il permesso dell'autore. Potrebbe esserci anche un'indicazione del divieto di copiare, duplicare il documento, trasferirlo a un'altra persona, l'obbligo di restituire il business plan letto all'autore se l'investitore non accetta l'accordo.

Di seguito è riportato un esempio di protocollo di riservatezza.

Le prossime 2 sezioni del piano sono "Breve riepilogo" e " idea principale progetto" - introduttivo. Possono essere utilizzati come offerta preliminare (per la revisione) a partner e investitori fino alla pianificazione delle negoziazioni.

Breve riassunto

Sebbene un breve riassunto di tale documento sia all'inizio, è scritto fase finale, di conseguenza. Una sintesi è una descrizione abbreviata dell'idea progettuale e un elenco delle caratteristiche più significative della componente finanziaria.

Le seguenti domande ti aiuteranno qui, rispondendo a cui puoi ottenere un ottimo curriculum:

1. Quale prodotto intende vendere l'azienda?
2. Chi vuole acquistare questo prodotto?
3. Qual è il volume di vendite (produzione) pianificato per il primo anno dell'azienda? Quali saranno le entrate da questo?
4. Qual è il costo totale del progetto?
5. Come sarà costituita l'impresa secondo la forma organizzativa e giuridica?
6. Quanti lavoratori si prevede di attirare?
7. Qual è l'importo degli investimenti di capitale necessari per l'attuazione del progetto?
8. Quali fonti di finanziamento questo progetto?
9. Quanto volontà profitto totale(redditività) per un periodo specifico, periodo di ammortamento, volume I soldi alla fine del primo anno di attività dell'impresa, redditività. reddito netto attualizzato.

È importante sapere! Il curriculum viene letto prima dall'investitore. Pertanto, l'ulteriore destino del progetto dipende da questa sezione: l'investitore si interesserà o si annoierà. Questa parte non deve superare 1 pagina.

L'idea principale del progetto

1. Qual è l'obiettivo principale del progetto?
2. Quali sono i compiti dell'impresa per raggiungere l'obiettivo principale?
3. Ci sono barriere all'obiettivo e come aggirarle?
4. Quali azioni esatte si propone di eseguire l'autore per ottenere risultati e raggiungere l'obiettivo il prima possibile? Quali sono queste linee temporali?

Importante!È necessario fornire argomentazioni chiare, reali ed esplicite che confermino la fiducia nella redditività e nel successo del progetto. Il volume di questa parte è ottimale entro 1-2 pagine.

Nella stessa sezione, è consuetudine utilizzare l'analisi SWOT condotta – valutazione delle caratteristiche forti e deboli dell'impresa, delle opportunità (prospettive), nonché possibili minacce. È improbabile che sia possibile realizzare un business plan in modo corretto e completo senza tale analisi.

L'analisi SWOT riflette 2 aspetti che influenzano la vita dell'organizzazione: interna, relativa all'impresa stessa ed esterna (tutto ciò che è esterno all'azienda che non può cambiare).

Non dimenticare: descrivi l'impresa, non il prodotto! Un errore comune degli autori è che iniziano a scrivere le caratteristiche del prodotto nella colonna "forza".

Ecco alcuni parametri che possono essere utilizzati per descrivere punti di forza o di debolezza:

• produzione ad alta tecnologia;
• servizio e servizio post-vendita;
• multifunzionalità del prodotto (senza intaccarne le proprietà specifiche);
• livello di qualificazione e professionalità dei dipendenti;
• livello equipaggiamento tecnico imprese.

I fattori esterni ("opportunità" e "minacce") includono:

• tassi di crescita del mercato;
• il livello di concorrenza;
• situazione politica nella regione, paese;
• caratteristiche della legislazione;
• caratteristiche della solvibilità del consumatore.

Esempio

Caratteristiche del settore nel mercato

• dinamica delle vendite di prodotti simili nel settore per l'anno scorso;
• tasso di crescita dell'industria di mercato;
• tendenze e caratteristiche dei prezzi;
• valutazione esaustiva dei concorrenti;
• ricerca e indicazione di nuove e giovani imprese del settore, nonché descrizione delle loro attività;
• descrizione del mercato dei consumatori, dei loro desideri, intenzioni, esigenze, opportunità;
• valutazione del possibile impatto degli aspetti scientifici, sociali, economici;
• prospettive di sviluppo nel mercato.

Essenza del progetto

Questa sezione svela l'idea, l'oggetto del business plan. Riflette anche il livello di preparazione dell'impresa per il rilascio di "pubblici", la disponibilità di tutti i fondi necessari per questo.

Le disposizioni più importanti in questa sezione sono:

• obiettivi primari;
• descrizione del segmento di consumatori target;
• fattori chiave di performance per il successo sul mercato;
• una rappresentazione dettagliata del prodotto, le cui caratteristiche devono rientrare nel segmento di mercato sopra definito;
• fase di sviluppo del prodotto (se viene avviata la produzione), brevetto e purezza d'autore;
• caratteristiche dell'organizzazione;
• il costo totale del progetto, indicando il piano di finanziamento per i periodi e gli importi degli investimenti;
• le spese richieste del periodo iniziale per la campagna di marketing e la formazione di una struttura organizzativa coerente.

Piano di marketing

Qui sono indicati i compiti, gli obiettivi della politica di marketing e le modalità per la loro soluzione e raggiungimento. È importante indicare quale compito è destinato a quale personale, in quali termini deve essere svolto e con quali strumenti. Devono inoltre essere indicati i fondi necessari per quest'ultimo.

Piano di marketingè una strategia, un insieme di passaggi successivi e/o simultanei, creata per attrarre i consumatori e restituire effettivamente la loro parte.

L'investitore sarà attento a punti come:

• un sistema ben sviluppato di ricerche e analisi di mercato complete;
• il volume pianificato delle vendite di beni (servizi) e la sua gamma, programmato per periodi di tempo fino al raggiungimento della piena capacità dell'impresa;
• modi per migliorare i prodotti;
• descrizione della confezione del prodotto e della politica dei prezzi;
• sistema di approvvigionamento e marketing;
• strategia pubblicitaria - chiaramente articolata e comprensibile;
• pianificazione del servizio;
• controllo sull'attuazione della strategia di marketing.

Piano di produzione

Tutto ciò che riguarda direttamente la creazione dei prodotti si riflette in questa parte. Pertanto, si consiglia di compilare questa sezione solo per quelle aziende che pianificano non solo la distribuzione, ma anche la produzione.

Punti da notare:

• capacità produttiva richiesta;
• interpretazione dettagliata processo tecnologico;
• una descrizione dettagliata delle operazioni affidate ai subappaltatori;
• l'attrezzatura necessaria, le sue caratteristiche, il costo e la modalità di acquisto o locazione;
• subappaltatori;
• zona richiesta per la produzione;
• materie prime, risorse.

È importante indicare il costo di tutto ciò che richiede costi.

piano organizzativo

In questa fase, i principi di organizzazione gestione strategica azienda. Se l'impresa esiste già, questa voce è ancora obbligatoria: determina la conformità della struttura esistente agli obiettivi previsti. La parte organizzativa deve necessariamente contenere i seguenti dati:

• nome della forma organizzativa e giuridica (IP, OJSC, partnership e altri);
• un sistema di gestione organizzativa che riflette la struttura sotto forma di schema, regolamenti e istruzioni, comunicazioni e dipendenze dei dipartimenti;
• fondatori, loro descrizione e dati;
• team di gestione;
• interazione con il personale;
• fornire al sistema di controllo le risorse materiali e tecniche necessarie;
• sede dell'azienda.

Piano finanziario

Questo capitolo del business plan fornisce una valutazione economica cumulativa del progetto scritto, accompagnata da calcoli del livello di redditività, periodi di ammortamento e stabilità finanziaria dell'impresa.

Il piano finanziario è molto importante per l'investitore, qui determina se questo progetto è attraente per lui.

Qui è necessario fare alcuni calcoli e riassumerli:

Analisi del rischio

Nell'analisi del rischio, l'autore deve indagare sul progetto e scoprire potenziali minacce che potrebbero portare a una diminuzione delle entrate. È necessario tenere conto dei rischi finanziari, industriali, naturali, sociali e di altro tipo. Allo stesso tempo, è necessario sviluppare un piano dettagliato ed efficace per prevenirli o ridurre al minimo l'impatto sull'azienda. Pertanto, il business plan dovrebbe includere:

• un elenco di tutti i potenziali problemi;
• un insieme di metodi e strumenti che prevengono, eliminano o minimizzano i rischi;
• modelli di comportamento dell'impresa in caso di eventi che non contribuiscono al suo sviluppo;
• giustificazione della bassa probabilità di accadimento di tali problemi.

Applicazioni

Questo è l'ultimo collegamento nella struttura del business plan. Include documenti, preventivi, fonti, copie di contratti, accordi, certificati, lettere di consumatori, partner, statistiche, tabelle di calcolo utilizzate nella preparazione di questo documento. Gli allegati nel testo del business plan sono obbligatori per inserire link e note a piè di pagina.

Requisiti generali dei documenti

• scrivere un business plan in un linguaggio chiaro e conciso, senza formulazioni lunghe e complesse;
• il volume desiderato è di 20-25 pagine;
• il business plan dovrebbe contenere tutte le informazioni richieste dall'investitore in toto;
• il documento deve necessariamente basarsi su fatti reali, proposte ragionevoli e razionali;
• il piano deve avere una base strategica: rigoroso, delineato e completo, con chiaro obiettivi;
• l'interconnessione, la complessità e la coerenza sono caratteristiche importanti della stesura di un piano;
• l'investitore deve vedere il futuro, le prospettive per lo sviluppo dell'idea progettuale;
• La flessibilità del business plan è un vantaggio significativo. Se puoi apportare modifiche, le modifiche al progetto scritto sono un bel bonus per l'investitore;
• le condizioni e le modalità di controllo sul funzionamento dell'impresa dovrebbero entrare a far parte del business plan.

Fare un business plan da zero senza l'aiuto di uno specialista non è facile, ma possibile. È importante rispettare le regole di cui sopra, la struttura di costruzione ed evitare errori.

Gli errori più comuni

• Sillaba analfabeta

Le regole della lingua non possono essere ignorate. Capita spesso che l'idea più incredibile e promettente voli nel canestro insieme a un mucchio di piani di IP mediocri. E tutto perché errori di ortografia, vocabolario, punteggiatura e scarsa presentazione del testo scoraggiano completamente il desiderio di qualsiasi investitore.

• Design incurante

Il design dovrebbe essere lo stesso in tutto il documento: punti elenco, intestazioni, elenchi, font, dimensioni, numerazione, spaziatura, ecc. Sono richiesti contenuti, intestazioni, numerazione, nomi di figure e tabelle, designazione dei dati sui grafici!

• piano incompleto

Per scrivere correttamente un business plan, è necessaria una quantità esauriente di informazioni. Le sezioni del documento sopra elencate sono il minimo che dovrebbe essere incluso incondizionatamente nel progetto.

• piano vago

Il lavoro dovrebbe essere "come in una farmacia sulla bilancia". chiaro, definito, lingua specifica obiettivi e (importanti!) idee.

• Troppi dettagli

L'abbondanza di termini tecnici, finanziari e di marketing aiuterà solo negli esami. Per un business plan, devi selezionare solo i dettagli più significativi. Se è necessaria una descrizione completa di un processo, è possibile inserirla in un'applicazione.

• Dati non realistici

Tali proposte commerciali si basano su ipotesi. Pertanto, l'autore deve avvicinarsi razionalmente all'idea e avere un background ragionevole, vera ragione supportato da calcoli.

• Pochi fatti

Per ogni ipotesi - la sua giustificazione - reale, valida. I fatti danno al lavoro significato e fiducia. Anche la fontana dei fatti non vale la pena organizzare, e se sei portato via, allora guardiamo la regola sui dettagli.

• "Non abbiamo rischi!"

Regola pratica: nessun affare senza rischi. Non esiste un'attività del genere in cui "superficie silenziosa, sì liscia". L'investitore lo sa e anche l'autore dovrebbe saperlo. Pertanto, è tempo di scendere dalle nuvole a terra e studiare, esplorare, analizzare.

• "E non abbiamo nemmeno concorrenti!"

Il concorrente, così come il rischio, c'è sempre. Può essere diretto o indiretto. Studia attentamente e meticolosamente questo argomento e un avversario apparirà sicuramente all'orizzonte, agitando la penna.

• Trascurare l'aiuto esterno

Creare un business plan da soli non significa fare assolutamente tutto da soli. Inoltre, è possibile ottenere un risultato di alta qualità grazie agli sforzi congiunti di diversi specialisti. Non aver paura degli aiutanti!

Il successo dello sviluppo del business dipende direttamente dalla preparazione di un business plan.

Non basta solo fare un piano, è necessario adeguarlo costantemente ai cambiamenti del mercato.

Ciò consentirà alla tua attività di "rimanere a galla", ricevendo entrate e conducendo una chiara pianificazione della parte di spesa del budget.

Ogni singolo imprenditore di successo (IE) sa che un business plan ben scritto è la "fondazione" di qualsiasi attività. Utilizzando un business plan, un singolo imprenditore può attrarre investitori o richiedere un prestito a una banca.

Un business plan è un programma completo per avviare e sviluppare un business, contenente informazioni dettagliate sul prodotto, sul suo rilascio e distribuzione. Il piano aziendale riflette la redditività pianificata dell'azienda e dimostra anche il ritorno finanziario sull'investimento.

La preparazione di un business plan per i finanziatori dovrebbe concentrarsi su specifici indicatori finanziari. La regola base per scrivere un business plan di successo è essere dinamici e brevi (non più di 15-20 fogli). Considera come scrivere un business plan da solo?

Pagina del titolo

Come redigere un business plan? Ciò richiede un campione, soprattutto per un principiante. Ogni opera, prima di tutto, consiste in un frontespizio.

Questo è il "volto" della tua attività. Il frontespizio "fa conoscere" un potenziale investitore con un'idea imprenditoriale, quindi è molto importante imparare a redigerla correttamente.

Il frontespizio dovrebbe essere attraente e informare brevemente l'investitore sull'essenza dell'attività. Gli elementi obbligatori del frontespizio sono:

• nome IP;
• dati di contatto dell'impresa (telefono, indirizzo, ecc.);
• nota sulla privacy;
• nome breve del progetto;
• Nome completo del responsabile dell'IP, i suoi dati di contatto;
• informazioni sulla predisposizione di un business plan (chi l'ha realizzato, quando, dove);
• informazioni sui tempi del progetto.

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1. Sommario.
2. Descrizioni del progetto.
3. Realizzazione di analisi di mercato, valutazione dei concorrenti.
4. Strategia di marketing.
5. Piani produttivi, organizzativi e finanziari.

Il riassunto è breve e Informazione Generale sul progetto. Il volume del curriculum non deve superare 1 pagina stampata. La sintesi contiene informazioni sull'ambito delle attività e sui risultati finanziari della società, che sono attesi. La sintesi conferma anche gli obiettivi della creazione del progetto, la sua unicità e i vantaggi per gli investitori.

Descrizione del prodotto

Quando si compila una descrizione dei prodotti, è necessario concentrarsi sull'utilità di questo bene.

Puoi anche fare un breve confronto di questo prodotto con gli analoghi, soffermandoti sulle principali differenze.

La sezione Descrizione del prodotto dovrebbe fornire un'opportunità di analisi ulteriori sviluppi Attività commerciale.

Descrizione del modello di business

Il modello di business è una versione semplificata del funzionamento di tutti i sistemi IP e dei processi aziendali. La creazione di un modello di business è uno dei passaggi più importanti nella fase di pianificazione strategica delle attività di un'azienda.

Un modello di business descrive sinteticamente come un'azienda crea e vende il proprio prodotto. Lo sviluppo del modello di business è affidato al team di gestione della PI.

Analisi di mercato e di settore

Nella fase dell'analisi di mercato, è necessario conoscere in dettaglio la situazione, analizzare il volume totale delle potenziali vendite dei prodotti realizzati. Puoi anche fare un lotto di prova di merci per studiare il comportamento e le reazioni degli acquirenti ad esso. Analizzando il mercato, è necessario valutare i concorrenti.

Lo schema generale di un business plan competente

Come scrivere il giusto business plan? Un business plan competente contiene informazioni dettagliate sui principali concorrenti per comprendere le prospettive di sviluppo dell'IP.

Analisi SWOT strategica

L'analisi SWOT viene effettuata al fine di determinare lo stato attuale dell'azienda ed evidenziare le prospettive di sviluppo a lungo termine.

Nella fase di conduzione di un'analisi SWOT, vengono studiati i punti di forza e di debolezza dell'azienda, vengono valutati i fattori di rischio e le opportunità di mercato.

L'analisi SWOT aiuta la gestione IP a valutare i seguenti punti:

• la presenza di un vantaggio della PI nel mercato di beni simili;
• luoghi vulnerabili ("collo di bottiglia") dell'azienda;
• possibilità di realizzare un profitto;
• minacce del mercato e dei concorrenti.

Valutazione e gestione del rischio

Parte integrante del business plan è il concetto di gestione del rischio.

Questa sezione ha lo scopo di prevenire il verificarsi di eventi avversi nelle attività della società al fine di evitare perdite finanziarie significative.

La gestione attiva del rischio implica la loro prevenzione nella fase decisionale. In questo caso, la gestione del rischio è correlata alla ricerca di mercato del mercato, che mostra la probabilità di incorrere in perdite sulla base di una valutazione della domanda e della politica dei prezzi dei concorrenti.

Qualsiasi investitore che decida di investire fondi è attento al rischio di perdere il capitale investito.

Strategia di vendita

La strategia di vendita è pianificazione integrata composto dalle risposte alle seguenti domande:

• Come (attraverso quali canali) verrà distribuito il prodotto?
• Quale sarà il prezzo del prodotto?
• Come interessare gli acquirenti?
• Come creare un annuncio? Quanti soldi stanziare per questo?

In questa sezione è necessario analizzare il mercato e fare una chiara descrizione delle condizioni alle quali i potenziali acquirenti diventeranno clienti dell'IP.

piano organizzativo

Nella sezione "Piano organizzativo", di norma, sono indicati la struttura generale della PI e il ruolo di ciascuno dei suoi collegamenti nel processo di produzione e vendita di beni. Oltre alla struttura generale dell'impresa, gli investitori sono interessati alle informazioni su ciascun membro del management (se la società prevede di raccogliere capitali).

Questo paragrafo mostra la tabella generale delle entrate e delle spese dell'azienda, redige un bilancio previsionale e calcola il calcolo (costo) delle merci.

Comporre piano finanziario, è necessario calcolare il periodo di ammortamento del progetto con una ripartizione dei flussi di cassa per mesi.

Quando lavori su un business plan, non dovresti esagerare. Considera solo le informazioni di base. È importante che l'investitore, dopo aver letto le prime due pagine, capisca già cosa in questione. I dati utilizzati nella preparazione del business plan devono essere affidabili al 100%.

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