Piano aziendale - noleggio di attrezzature speciali: attrezzatura necessaria, calcolo dei costi, elenco dei documenti. Noleggio di attrezzature speciali come attività dalla A alla Z

Gli imprenditori che hanno già una certa esperienza nella gestione della propria attività comprendono che l'attività di noleggio di attrezzature speciali è una delle attività più redditizie, ma allo stesso tempo costose. Come sai, è semplicemente impossibile costruire edifici senza attrezzature speciali. Ciò potrebbe richiedere escavatori, gru e bulldozer. Tutto questo è molto costoso, ma per un lavoro una tantum non ha senso acquistare attrezzature così costose, così tante persone cercano di noleggiare tutto ciò di cui hanno bisogno. Gli imprenditori si sono resi conto da tempo che questa è una nicchia di lavoro buona e abbastanza gratuita per gli affari. Non tutti gli uomini d'affari hanno i mezzi per mantenere una flotta così impressionante di attrezzature speciali, quindi la concorrenza qui è piuttosto bassa.

• Quale attrezzatura scegliere per l'attività di noleggio?
• Quali documenti sono necessari per aprire un'attività?
• Quale sistema fiscale scegliere?
• Salariati
• Di quanti soldi hai bisogno per iniziare?
• Quanto puoi guadagnare con il noleggio di attrezzature speciali?
• Come avviare un'attività per il noleggio di attrezzature speciali
• Quale OKVED indicare
• Hai bisogno del permesso

Al giorno d'oggi, l'attività di noleggio di attrezzature speciali si sta sviluppando rapidamente, quindi mentre questa nicchia è relativamente libera, gli uomini d'affari hanno l'opportunità di prendere il loro posto. Tuttavia, è necessario ricordare che qui sono necessari investimenti seri. Il fatto è che oltre all'acquisto dell'attrezzatura stessa, dovrai spendere soldi per il parcheggio, la manutenzione, gli stipendi per gli specialisti e la pubblicità.

Quale attrezzatura scegliere per l'attività di noleggio?

In primo luogo, il compito dell'imprenditore sarà quello di studiare la domanda nella regione e nella località. Inoltre, è necessario determinare la presenza di concorrenza. Il modo più semplice e redditizio sarebbe acquistare attrezzature edili universali.

Ma potrebbero esserci troppe offerte di questo tipo nella regione, quindi l'attività di noleggio potrebbe semplicemente esaurirsi. Le attrezzature altamente specializzate potrebbero essere meno richieste, ma la concorrenza qui sarà minima.

Per quanto riguarda i produttori e la qualità delle apparecchiature, questo gioca un ruolo importante per i clienti. Oggi, l'attrezzatura speciale importata è la più richiesta. Tali opzioni sono di alta qualità, ma il loro costo è piuttosto elevato. Le apparecchiature giapponesi, americane ed europee possono essere 3 volte più costose di quelle nazionali e cinesi, ma molto spesso i clienti scelgono proprio queste auto.

Naturalmente, è meglio acquistare un'attrezzatura completamente nuova in garanzia. Ma è costoso, così tanti uomini d'affari alle prime armi cercano di risparmiare denaro e acquistare veicoli speciali nel mercato secondario. In questo caso, è consigliabile assumere prodotti di marchi famosi. Dura più a lungo e sarà più facile trovarne i pezzi di ricambio.

Se parliamo del prezzo, è possibile acquistare nuovi escavatori per 2 milioni di rubli e nel mercato secondario vengono venduti fino a 1,5 milioni di rubli. Un buon motolivellatore dalla catena di montaggio costerà almeno 10 milioni di rubli e il prezzo di uno usato sta già scendendo a 7 milioni di rubli. Pertanto, puoi risparmiare denaro, ma devi farlo con saggezza. È possibile acquisire apparecchiature così costose nel mercato secondario solo se si dispone di conoscenze speciali. Altrimenti, puoi ottenere rottami metallici.

Quali documenti sono necessari per aprire un'attività?

La legislazione russa prevede la registrazione obbligatoria delle attrezzature da costruzione, ovvero un uomo d'affari dovrà registrare l'intera flotta di veicoli. L'elenco delle auto richieste per la registrazione con Gostekhnadzor include tutte le attrezzature speciali che non devono essere registrate presso la polizia stradale. Ciò include escavatori, auto elettriche, rulli, livellatrici, mietitrebbie, trattori e altre attrezzature simili con una cilindrata superiore a 50 cm³.

La registrazione viene effettuata presso il luogo di residenza ufficiale del proprietario dell'attrezzatura speciale. Per i singoli uomini d'affari, il dazio statale è di 1.900 rubli e le persone giuridiche dovranno pagare circa 5.000 rubli.

Nessuna costruzione moderna può fare a meno di attrezzature speciali. Anche gli antichi egizi, quando costruivano le piramidi, usavano ingegnosi congegni per portare le pietre dalla cava al cantiere e per sollevarle a grandi altezze. Cosa possiamo dire dei moderni grattacieli residenziali e dei centri commerciali! Ma l'idea di creare un'attività per il noleggio di macchine movimento terra sarà redditizia? Il nostro piano aziendale per il noleggio di attrezzature speciali risponderà a questa domanda. Sulla base di esso, puoi creare il tuo piano e scoprire se un'attività del genere sarà redditizia in queste condizioni.

Sintesi del progetto

La prima cosa da capire quando si pianifica un'impresa del genere è l'enorme investimento che richiederà. Il costo di un'unità di attrezzatura da costruzione parte da 3 milioni e per alcune posizioni raggiunge i 10 milioni o più. E per garantire un assortimento più o meno adeguato di tali unità negli hangar, devono esserci almeno due dozzine di auto diverse. Idealmente, 100 milioni di rubli è l'importo con cui, in linea di principio, vale la pena avviare un'impresa del genere da zero.

Un'altra sfumatura è che per acquisire qualsiasi tipo di profitto, una tale quantità di apparecchiature deve essere fornita con gli ordini. Almeno il 70% delle volte, ma meglio fino al 90%. Tutto il tempo in cui l'attrezzatura è nell'hangar e non porta denaro diventa automaticamente non redditizio. E in questo settore, questo è un rischio davvero serio.

Nel nostro caso non è possibile entrare subito nel mercato con una gamma completa di macchine movimento terra. Non c'è budget sufficiente per questo e non c'è certezza che l'azienda comincerà subito a realizzare un profitto sufficiente per recuperare i canoni di locazione.

Pertanto, viene scelta una strategia per la chiusura mirata delle posizioni, che sono particolarmente necessarie al settore edile della regione.

L'algoritmo di analisi di mercato è scelto come segue:

1. È in corso la compilazione dell'elenco delle imprese edili della città. Separatamente, coloro che hanno la propria attrezzatura vengono eliminati, separatamente, coloro che utilizzano i servizi delle organizzazioni di noleggio. La seconda categoria può diventare nostri clienti abituali.
2. Viene compilato un elenco di organizzazioni e imprenditori privati ​​che possiedono qualsiasi tipo di attrezzatura da costruzione. Viene prescritto quali tipi specifici di attrezzature speciali offrono.
3. Le conversazioni telefoniche si svolgono con i responsabili delle imprese di costruzione o con i capi dei reparti responsabili del noleggio delle attrezzature. Si scopre con chi lavorano, quali sono i pro ei contro degli attuali partner e di quali attrezzature l'azienda ha bisogno in aggiunta. Facciamo qui una prenotazione: idealmente, il fondatore di un'azienda in questa direzione dovrebbe avere collegamenti nella gestione di organizzazioni di costruzione e / o avere una propria impresa di costruzioni. Le relazioni personali consentono di ottenere informazioni in modo più accurato. In caso contrario, dovranno essere superati seri ostacoli, poiché non sarà facile per i terzi ottenere informazioni commerciali, soprattutto coloro che non sono ancora pronti a fare una specifica offerta.
4. Si individuano le posizioni più problematiche per questa regione, per la quale mancano proposte nella regione.
5. I volumi di costruzione stimati per i prossimi anni ei dati per gli anni passati vengono chiariti da fonti aperte. Sulla base di questi dati e delle informazioni sulle esigenze delle imprese di costruzione, viene redatto un piano indicativo per il carico delle unità prioritarie di macchine edili.
6. Vengono evidenziate le posizioni più redditizie in cui si prevede di investire.

La nostra ricerca ha prodotto i seguenti risultati:

• Soprattutto nella regione mancano le seguenti attrezzature: pompe per calcestruzzo, autocarri per cemento e motolivellatrici.
• Allo stesso tempo, è stato riscontrato che il ritmo di costruzione delle strade nella regione negli anni recenti e futuri è insufficiente per fornire lavoro alle motolivellatrici. Inoltre, il lavoro di questa attrezzatura speciale è più influenzato dal fattore stagionale (fino a 4-5 mesi all'anno, il suo carico dovrebbe essere minimo). Pertanto, ci rifiutiamo di acquistare motolivellatrici nella prima fase.
• È stato rivelato che le società che noleggiano attrezzature speciali possono essere suddivise in categorie: costruzione di capitali, costruzione di strade, servizi pubblici, evacuazione di automobili.

Al fine di ottimizzare il budget, si prevede di investire nell'acquisto di attrezzature in un'area, affermarsi in essa e quindi ampliare la gamma di offerte. Si prevede inoltre di concludere accordi con imprenditori privati ​​con attrezzature speciali personali e di operare anche come servizio di spedizione sulla base di un contratto di sublocazione e ricevere una commissione. Ci concentriamo sul settore edile.

Acquisto di attrezzature

Si prevede che all'avvio dell'attività verranno acquisite 10 unità di macchine movimento terra. Maggiori dettagli nella tabella:

L'attrezzatura è fornita da un fornitore, a cui viene concesso uno sconto del 10% per l'acquisto una tantum di 10 unità di attrezzatura in leasing e un pagamento anticipato del 50% del costo totale.

Pertanto, l'investimento totale in attrezzature ammonterà a 43.285.000 rubli, di cui 21.642.500 rubli vengono pagati alla volta, e il resto viene affittato per 5 anni al 5% annuo con diritto al rimborso anticipato dell'importo.

L'importo dei pagamenti mensili in questo scenario sarà di 745 mila rubli.

Registrazione

Il vantaggio del settore di attività del leasing di attrezzature speciali, contrariamente alle attività delle stesse imprese di costruzione, è che non è richiesta l'iscrizione all'OAD. Anche licenze e altre certificazioni, in linea di principio, non sono necessarie. Ma ci sono alcune difficoltà:

• Registrazione a Gostekhnadzor.
• Iscrizione alla polizia stradale.
• Assicurazione CASCO.

Per la registrazione e l'assicurazione dovranno essere pagati circa 3 milioni di rubli alla volta. La maggior parte è l'assicurazione, ma il suo costo è incluso in una riga separata nel contratto con l'inquilino e, di norma, i pagamenti assicurativi per ciascuna attrezzatura vengono pagati in un anno. Pertanto, li includiamo nei costi di partenza, ma nel calcolo finale delle spese/ricavi non includeremo l'assicurazione nei costi fissi.

Per fare affari viene scelto il formato LLC, poiché lavoreremo principalmente con imprese di costruzione. Il volume di collaborazione con gli individui sarà minimo, quindi non ha senso aprire un IP aggiuntivo per questo scopo.

OSNO è scelto come sistema di tassazione.

OKVED 43.99 "Altri lavori di costruzione specializzati non inclusi in altri gruppi, compreso il noleggio di gru e altre attrezzature edili con un operatore".

Ricerca in camera

Per lavorare, hai bisogno di un'area alla periferia della città. È adatta una zona industriale o un'area sul territorio di un ex deposito di automobili. Siamo riusciti a trovare posto nella zona industriale di 600 mq. m, che sarà sufficiente per ospitare e conservare le attrezzature da costruzione. C'è anche un 50 mq. m adatto per lo spazio ufficio.

Considera i costi nella tabella:

Sul territorio della base c'è un hangar con una superficie di 350 mq. m, che può essere utilizzato per lo stoccaggio notturno di attrezzature speciali. Non è auspicabile lasciarlo per strada, poiché le precipitazioni possono influire negativamente sulle sue condizioni.

Reclutamento

Questa è una delle posizioni chiave della redditività di questo business, poiché non basta acquistare attrezzature costose. Deve essere in grado di gestire, il che richiederà autisti e operatori qualificati. Tutti i guasti ricadranno sul proprietario, poiché il conducente-colpevole non sarà fisicamente in grado di pagare diverse centinaia di migliaia per la sua riparazione e 10-15 migliaia di rubli di perdite giornaliere dovute ai tempi di fermo.

Inoltre, la legge in questo caso è dalla parte dell'autista: può essere licenziato, trattenere parte delle spese dal suo stipendio (minuscolo in questo caso), ma non sarà possibile costringerlo a vendere l'appartamento.

Pertanto, inizialmente il compito è assumere dipendenti qualificati che sono stati formati per lavorare con questa attrezzatura e hanno almeno 3 anni di esperienza nella loro specialità. Se non riesci a reclutare uno staff completo di questi, dovrai investire tu stesso nella formazione dei dipendenti.

Unità costituita	Stipendio (inclusi fondi)	Unità nello stato	Somma
Operatore di betoniera	45 000	3	135 000
camionista	40 000	3	120 000
Operatore pompa calcestruzzo	45 000	1	45 000
Bulldozer	40 000	2	80 000
Direttore	50 000	1	50 000
Contabile	35 000	1	35 000
Capo ingegnere meccanico	40 000	1	40 000
Responsabile Logistica	35 000	1	35 000
Spedizioniere	25 000	2	50 000
Infermiera (combinazione)	10 000	1	10 000
Guardia del posto di blocco	20 000	3	60 000
Totale		16	660 000

I calcoli sono stati effettuati tenendo conto del fatto che gli specialisti non hanno bisogno di essere formati ulteriormente. Tuttavia, è possibile che ciò richieda anche costi aggiuntivi. Ad esempio, una pompa per calcestruzzo montata su camion è un'installazione complessa e non ci sono molti specialisti che lavorano con essa nelle regioni. Potrebbe essere necessario inviare uno specialista per formare su come lavorarci.

Le guardie del posto di blocco lavoreranno su turni, secondo un programma giorno/due. Le loro funzioni comprendono il rilascio del trasporto sulla linea e il contrassegno di ritorno.

Il capo meccanico controlla l'operato degli autisti-operatori, delibera sulle lettere di vettura, confermando l'idoneità delle condizioni tecniche delle apparecchiature per lo svolgimento dei compiti assegnati. Risolvono anche i problemi di organizzazione delle riparazioni, fornitura di attrezzature con carburante, materiali di consumo.

Il capo del dipartimento logistico è responsabile dell'interazione di spedizionieri e autisti, della gestione dei documenti con gli appaltatori. Gli spedizionieri si occupano della comunicazione diretta con i clienti su questioni di lavoro, nonché della ricerca di subappalti per l'esecuzione di ordini per attrezzature non di proprietà.

L'infermiera va al lavoro la mattina e permette agli automobilisti di lavorare per motivi medici, compreso il controllo dell'assenza di alcol nel sangue.

Pubblicità e Marketing

In considerazione del target piuttosto ristretto - le imprese edili - il principale canale di promozione sarà la direzione delle offerte commerciali e la conquista del mercato con un livello di servizi superiore alla concorrenza. La cosa principale che le organizzazioni di costruzione guardano quando lavorano con le aziende:

• Rigoroso rispetto degli accordi (consegna tempestiva delle attrezzature al sito, alta qualificazione e abilità degli autisti, numero minimo di guasti che danneggiano non solo il locatore, ma interrompono anche i tempi di costruzione).
• Avere tutte le attrezzature necessarie in un unico posto per semplificare la documentazione (lavorare con una controparte affidabile è sempre più facile che con diverse).
• Livello di prezzo competitivo.

Le trattative nella prima fase sono gestite personalmente dal direttore dell'azienda (fondatore). Inoltre, queste funzioni sono trasferite agli spedizionieri, solo le negoziazioni a livello di top management rimangono nella giurisdizione del direttore.

Una buona opzione sarebbe l'attrezzatura di branding, nel qual caso diventerà una pubblicità per se stessa.

È in corso la creazione e la promozione di un sito Web di biglietti da visita, che contiene informazioni sull'organizzazione e sui servizi forniti. Il sito può anche diventare uno strumento per attrarre clienti che necessitano di autogru, carri attrezzi e altre attrezzature rivolte ai privati. Gli ordini vengono trasferiti a proprietari privati ​​di attrezzature speciali e viene presa una commissione.

Entrate e spese

All'avvio

Reddito

Calcoliamo la redditività mensile per ogni unità di trasporto, in base al carico all'80% delle volte:

Pertanto, 10 attrezzature per stagione "porteranno" circa 2 milioni di rubli al mese. Tuttavia, è necessario tenere conto dei cali stagionali della domanda fino al 40% da ottobre a febbraio. Possono essere ridotti al minimo solo stabilendo una cooperazione con grandi imprese di costruzioni, che, di norma, costruiscono tutto l'anno.

La redditività oscilla tra il 30 e il 50%, a seconda della stagione.

Inoltre, si presume che almeno 300-400 mila rubli possano generare entrate dalla commissione sull'attrazione di artisti esterni.

Un ulteriore effetto del lavoro nello stato di centro di spedizione è che fornisce statistiche su richiesta, che in futuro diventeranno la base per una decisione a favore dell'acquisto dell'uno o dell'altro tipo di trasporto per espandere la flotta. La redditività dell'utilizzo della propria attrezzatura è almeno il doppio rispetto all'attrazione di un imprenditore di terze parti.

Il budget di 2,4 milioni di rubli dovrebbe essere suddiviso come segue:

• 50% - creazione di un fondo di riserva per esigenze aziendali urgenti e ampliamento del parco veicoli.
• 30% - pagamenti fiscali e commissioni per l'incasso di fondi LLC.
• 20% - ritorno sull'investimento sotto forma di dividendi ai fondatori.

In questo scenario, il ritorno del business sarà di circa 3-4 anni. Teniamo conto del fatto che i fondi di riserva verranno utilizzati per l'acquisto di nuove attrezzature, che aumenteranno annualmente la redditività dell'attività.

Rischi

Le aziende hanno molti rischi e dovrebbero essere presi in considerazione in anticipo:

1. Cambiamenti nella situazione economica nello stato e un rallentamento delle costruzioni, un calo della necessità di attrezzature speciali (medie). Poiché questo rischio è imprevedibile, è quasi impossibile prevedere in anticipo qualsiasi misura in questa direzione.
2. Emersione di forti concorrenti (basso). A causa degli elevati investimenti, la probabilità della comparsa di grandi concorrenti è vicina allo zero (ma c'è). Il rischio è neutralizzato dall'elevata qualità del servizio e dal mantenimento dello status di partner affidabile.
3. Guasti ed elettrodomestici semplici (medi). Anche questo rischio è difficile da prevedere. Come misure per minimizzarlo, vengono acquistate solo nuove attrezzature di produzione russa e bielorussa, la cui riparazione è poco costosa. Il parco dovrebbe essere aggiornato gradualmente per ridurre al minimo i tempi di fermo per manutenzione. Inoltre, l'acquisto di apparecchiature domestiche è molto meno rischioso in termini di fluttuazioni valutarie.
4. Problemi con il personale (medio). In alcune regioni non è facile trovare buoni dipendenti per il lavoro. Si prevede di stabilire severi requisiti per l'assunzione e di condurre un controllo approfondito nel processo.
5. Pianificazione troppo ottimistica (basso). La pianificazione si basa su ricerche di mercato e contatti diretti con i vertici delle imprese edili. Di conseguenza, si può prevedere che gli indicatori pianificati saranno raggiunti già nella prima stagione di attività.
6. Cambiamenti nella legislazione (alto). Lo stato rafforza costantemente i requisiti per le organizzazioni che lavorano nel settore edile. È importante rintracciarli per evitare problemi con Gostekhnadzor e altre autorità di regolamentazione.

prospettive

Le prospettive di business si vedono nel costante ampliamento dell'offerta per il noleggio di attrezzature speciali e nell'acquisizione di altri settori di attività, ad eccezione dell'edilizia: public utilities, costruzioni stradali e molto altro.

Infine

Come dimostra il business plan per il noleggio di attrezzature speciali con calcoli, di cui abbiamo proposto un esempio, questa attività può essere classificata come altamente redditizia. Tuttavia, grandi investimenti iniziali (circa 50 milioni per un'offerta piuttosto modesta di 10 unità di attrezzatura) saranno un ostacolo sulla strada della stragrande maggioranza dei potenziali imprenditori.

Inoltre, in questo settore funziona una semplice verità: non è così importante quanti pezzi di attrezzatura hai, è importante quanto puoi fornire lavoro. Una pianificazione pre-lancio eccessivamente ottimistica o una fornitura di servizi insufficiente durante il processo può causare il fallimento di un'azienda. Inoltre, è molto più difficile vendere attrezzature speciali usate e recuperare i costi rispetto a un'autovettura e persino a un camion. Ricorda questo!

I calcoli sono in corso per il 2019

MS Word Volume: 36 pagine

Piano aziendale

Recensioni (72)

Recensioni sul business plan per il noleggio di attrezzature speciali (72)

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Vladimir


Ho intenzione di investire nell'attività un importo inferiore a quello che hai indicato. Ma, in ogni caso, il tuo business plan è un modello solido con cui lavorare. Grazie.


Vladimir, grazie per il tuo feedback. Quale sarà l'entità del noleggio di attrezzature speciali dipende da te. Offriamo solo una base con opzioni di calcolo approssimative per la comodità di uno sviluppo indipendente. Ti auguriamo successo negli affari.

Semione


Ci occupiamo da molto tempo della vendita di attrezzature. Molto spesso ci viene posta una domanda sull'affitto. Ma non abbiamo quella direzione. Abbiamo deciso di pensare, vedere che tipo di cosa è e quanto è redditizio. Con il tuo business plan, tutto è andato a posto. Cercheremo di ampliare le attività. Grazie a.


Simone, grazie per la tua risposta. In effetti, il noleggio di attrezzature speciali è una direzione piuttosto redditizia. Inoltre, sei impegnato nelle vendite e le macchine sono disponibili. Le attrezzature, con un approccio competente all'affitto, si ripagano rapidamente e iniziano a generare entrate nette. Ti auguriamo un cambiamento di successo.

Alessio


Grazie per il piano aziendale. Ha aiutato molto, soprattutto nella fase iniziale. È difficile sopravvalutare un tale aiuto quando la testa esplode di pensieri e non è chiaro cosa assumere in primo luogo.


Alessio, grazie per il feedback. Quando ci sono troppe idee, devi sederti, calmarti e provare a scrivere tutto su carta. Questo libererà notevolmente il cervello e permetterà a tutto di essere strutturato. Un business plan è senza dubbio un grande aiuto nella pianificazione di un business. Vi auguriamo un'organizzazione di successo del noleggio di attrezzature speciali.

Ti offriamo un esempio di piano aziendale per il noleggio di attrezzature speciali con calcoli già pronti, che ti aiuteranno sicuramente a organizzare la tua impresa di successo. L'uso di attrezzature automobilistiche speciali si verifica in molti settori dell'economia nazionale. Questa tecnica è più ampiamente utilizzata nelle operazioni di costruzione, riparazione, su strada, carico e scarico. Questa attrezzatura può essere noleggiata a organizzazioni governative e privati, portando così un profitto costante al proprietario dell'azienda.

Un documento professionale include: ricerche di segmento di mercato, ricerche di mercato, piano finanziario, contabilità dell'assicurazione del rischio, calcoli economici. Quando si acquistano attrezzature e macchinari, è necessario tenere conto delle specificità del settore. Ad esempio, al momento dell'acquisto di un caricatore frontale, è possibile noleggiarlo a chi intende utilizzarlo come bulldozer, escavatore, dumper. Anche una gru per autocarro compatta si confronta favorevolmente, che ha funzioni aggiuntive di rotazione e manovrabilità, è redditizia noleggiarla e noleggiarla grazie alle sue proprietà multifunzionali.

Studia il business plan dei servizi di noleggio di attrezzature per l'edilizia e poi sarai in grado di identificare potenziali clienti. Organizzazioni edili che non dispongono di tutte le attrezzature necessarie per la costruzione, individui che conducono lavori di costruzione, organizzazioni governative: tutte le associazioni e gli individui di cui sopra possono diventare tuoi clienti. Inoltre, a volte le società di leasing che si occupano di attrezzature speciali organizzano la vendita di attrezzature o danno il diritto di utilizzare attrezzature speciali con un successivo possibile acquisto. Tale mossa consente di acquisire nuove attrezzature per ulteriori affari. Questo documento analitico ti aiuterà a stabilire le priorità della tua impresa.

In magazzino 5 12

L'attività di noleggio di attrezzature per l'edilizia è un'attività altamente redditizia con il giusto approccio. L'approccio giusto è precompilato, di alta qualità. Questo tipo di attività non è complicato, ma qui è necessario analizzare tutto.

Il settore delle costruzioni è uno dei più significativi e finanziariamente redditizi dell'economia russa. Fino al 2016 ha accresciuto ostinatamente la crescita, dopodiché il ritmo ha rallentato leggermente. Il settore che ne dipende è quello dei servizi di noleggio di macchine movimento terra: autogru, bulldozer, escavatori, caricatori.

Le imprese di costruzione per ridurre i costi di costruzione si sbarazzano della flotta di attrezzature speciali. È più redditizio e più facile per loro affittarlo. Questo settore dell'economia ha appena iniziato a svilupparsi e la concorrenza è ancora bassa.

Caratteristiche principali di un business plan per il noleggio di attrezzature per l'edilizia

È necessario pianificare l'attività di noleggio di attrezzature per l'edilizia

Il noleggio di attrezzature speciali per le imprese di costruzione sostituisce la manutenzione della propria flotta. Risparmiare denaro, tempo e nervi sono i motivi principali per affittare piuttosto che acquistare.

Nonostante l'apparente semplicità, attività di noleggio attrezzature per l'edilizia deve pianificazione. Ha le sue caratteristiche, ma la cosa più importante qui sono le ricerche di mercato e le trattative preliminari con i potenziali clienti.

Un'approfondita ricerca di mercato ti permetterà di capire se c'è una domanda nella tua regione per il noleggio di attrezzature, se sì, per quale specificatamente e in che misura è coperta dall'offerta. Questo ti aiuterà a trovare la tua nicchia, che ridurrà al minimo la concorrenza e ti darà un'elevata opportunità di profitto.

Descrizione

File

Fasi pianificazione attività di noleggio attrezzature per l'edilizia sono questioni che richiedono molta attenzione.

Nella costruzione e manutenzione delle infrastrutture urbane, la costruzione e le attrezzature speciali sono la principale risorsa di produzione. Ma anche le grandi aziende preferiscono affittarlo, per non parlare delle medie imprese, dei costruttori privati ​​e delle squadre. L'acquisto, la manutenzione, la conservazione delle apparecchiature e la manutenzione di uno staff di dipendenti sono processi costosi.

È molto più facile noleggiare l'attrezzatura necessaria e pagarne l'utilizzo per un periodo.

I clienti di questa attività sono organizzazioni di installazione e costruzione, alloggi e servizi comunali, società di energia elettrica e termica, squadre di costruzione e individui.

La scelta del tipo di attrezzatura che verrà noleggiata dipende da molti fattori, tutti questi fattori si riflettono nel business plan.

1 - Riepilogo

1.1. L'essenza del progetto

1.2. Importo dell'investimento da avviare noleggio di attrezzature edili

1.3. Risultati del lavoro

2 - Concetto

2.1. Concetto di progetto

2.2. Descrizione/Proprietà/Caratteristiche

2.3. Gol per 5 anni

3 - Mercato

3.1. Dimensioni del mercato

3.2. Dinamiche di mercato

4 - Personale

4.1. personale

4.2. Processi

4.3. Salario

5 - Piano finanziario

5.1. Piano di investimento

5.2. Piano di finanziamento

5.3. Sviluppo piano vendite noleggio di attrezzature edili

5.4. Piano di spesa

5.5. Piano di pagamento delle tasse

5.6. Rapporti

5.7. Reddito degli investitori

6 - Analisi

6.1. Analisi degli investimenti

6.2. L'analisi finanziaria

6.3. Rischi noleggio di attrezzature edili

7 - Conclusioni

Il business plan per il noleggio di attrezzature edili è fornito in formato MS Word: contiene già tutte le tabelle, i grafici, i diagrammi e le descrizioni. Puoi usarli "così come sono" perché è pronto per l'uso. Oppure puoi regolare qualsiasi sezione per te.

Ad esempio: se è necessario modificare il nome del progetto o la regione in cui si trova l'attività, è facile farlo nella sezione "Concetto di progetto".

I calcoli finanziari sono forniti in formato MS Excel - i parametri sono evidenziati nel modello finanziario - questo significa che puoi modificare qualsiasi parametro e il modello calcolerà tutto automaticamente: costruirà tutte le tabelle, i grafici e i grafici.

Ad esempio: se è necessario aumentare il piano di vendita, è sufficiente modificare il volume delle vendite per un determinato prodotto (servizio) - il modello ricalcolerà tutto automaticamente e tutte le tabelle e i grafici saranno immediatamente pronti: piano di vendita mensile, struttura di vendita, dinamiche di vendita: tutto questo sarà pronto.

Una caratteristica del modello finanziario è che tutte le formule, i parametri e le variabili sono disponibili per la modifica, il che significa che qualsiasi specialista che sappia come lavorare in MS Excel può adattare il modello da solo.

Aliquote

Feedback dai nostri clienti

Feedback sul business plan per la produzione di lastre per pavimentazione

Lo scopo della pianificazione era, da un lato, attirare finanziamenti e, dall'altro, volevamo anche avere un quadro chiaro di come ci saremmo sviluppati. Alla fine, mi è piaciuto il piano. Nel business plan dell'officina di produzione di lastre per pavimentazione, mi piaceva il modello finanziario, mi piaceva il fatto che fosse comodo da usare, era facile adattarlo da solo, non c'erano nemmeno domande a riguardo in banca. Finora è stato ricevuto un prestito di 19 milioni. rubli. Grazie! Questo risultato è stato ottenuto, anche con il tuo aiuto. In bocca al lupo!

Maksimov KO, Nizhny Novgorod,

Feedback sul piano industriale per lo sviluppo di una cava di sabbia per l'estrazione di sabbia

Per espandere la produzione, dovevamo attirare gli investitori. Più precisamente, avevamo un nostro investitore, ma per lavorare con lui avevamo bisogno di un business plan. I rappresentanti del sito ci hanno fornito un'assistenza inestimabile nella compilazione di questo documento, a seguito del quale l'investitore è rimasto soddisfatto della qualità del piano aziendale. Abbiamo ricevuto investimenti per un importo di 40 milioni di rubli per l'acquisto di nuove attrezzature.

Egor Valerievich, Kostroma, Direttore Generale

Feedback su un business plan per un impianto di betonaggio

Siamo rimasti soddisfatti del business plan dell'impianto di betonaggio. Tutte le formule sono facili da usare e molto semplici, tutte le spiegazioni sono chiare ed eventuali modifiche possono essere apportate al modello finito. In effetti, questo è il primo business plan che si è dimostrato facile da usare e chiaro da capire.

M. L. Ivanova, Direttore finanziario, OJSC "World of Construction"

Feedback su un business plan per il noleggio di attrezzature edili

Sono un muratore per formazione, lavoro in una grande impresa edile, sono passato da ingegnere a regista. Ho fatto un po' di capitale iniziale, volevo aprire una specie di attività, ma non riuscivo proprio a pensare a cosa fare. E poi il genero ha suggerito di aprire un'azienda per il noleggio di attrezzature speciali. Penso: "Giovane, verde"., È necessario che tutto sia esattamente.

Ordinato nell'azienda Plan Pro individuale Piano aziendale per il noleggio di attrezzature per l'edilizia. Fatto professionalmente: un'analisi completa dell'attività, una struttura chiara, un blocco di calcoli finanziari, tutto è disposto sugli scaffali. Di conseguenza, con un business plan, non ho nemmeno dovuto convincere gli investitori per molto tempo. Abbiamo investito 30 milioni, di cui un terzo è mio. Abbiamo acquistato l'attrezzatura e l'attività è già in funzione. Non mi sono pentito dei soldi spesi, soprattutto perché hanno completamente ripagato.

Shumakov I.K., regione di Rostov

Prima di creare un business plan, viene prescritto un punto di partenza: posizione geografica, condizioni climatiche, tipi di prodotti/servizi, scala aziendale, opportunità di investimento e altro. Questo articolo discuterà il generale piano aziendale di noleggio attrezzatura da costruzione. Il tipo di attrezzatura sarà determinato nel processo di pianificazione aziendale dettagliata.

L'attrezzatura viene acquistata in proprietà, i parcheggi vengono affittati.

Il volume dei servizi forniti e le entrate a livello di piccole o medie imprese.

Fasi di un business plan

Le fasi principali del business plan sono il calcolo degli investimenti necessari, la determinazione del punto di pareggio e il periodo di ammortamento degli investimenti.

Ma prima c'è molto lavoro da fare.

Fasi preparatorie piano aziendale di noleggio macchine da cantiere: ricerche di mercato per determinare i volumi di vendita garantiti, studio delle caratteristiche aziendali, requisiti delle autorità di vigilanza e così via.

Ricerca dell'offerta e della domanda in un piano aziendale di noleggio di attrezzature per l'edilizia

Nel business considerato in questo progetto, il fattore determinante per il successo è studiare il mercato e trovarvi la vostra nicchia. È molto importante determinare correttamente i tipi di apparecchiature acquistate per l'azienda.

Ricerca della domanda - potenziali clienti

Il mercato del noleggio di attrezzature speciali è piuttosto ampio: dai piccoli sviluppatori alle grandi società di costruzioni, alle imprese di servizi abitativi e comunali: centrali elettriche e termiche, servizi idrici, imprese che servono altre infrastrutture urbane.

L'analisi viene effettuata su tutti i canali distributivi, per questo è necessario distribuire i potenziali clienti per aree, tecnologie ed esigenze.

Per ciascun canale di distribuzione, determinare:

• Disponibilità di un parco automezzi, tipologie di attrezzature speciali in possesso;
• La tua tecnica è sufficiente?
• Tipo di attrezzatura scarsa, oltre che la più richiesta.

Completamente diverso da questa direzione, ma non meno promettente può essere un business in mattoni. ti aiuterà a capire quanto profitto puoi aspettarti e cosa aspettarti.

Studiare l'offerta - concorrenti

In questa sottosezione pianificazione aziendale del noleggio di attrezzature per l'edilizia sono elencati i concorrenti, i loro tipi di attrezzatura, la sua quantità, la fascia di prezzo per l'affitto e i servizi aggiuntivi. La concorrenza in questo mercato è piccola, ma c'è. Vengono valutati gli svantaggi ei vantaggi di ciascuno dei concorrenti.

Il risultato dell'intera sezione sull'analisi di mercato sarà la definizione di una tipologia di macchine movimento terra scarsa e la più richiesta. Così come la disponibilità di prospettive per il mercato locale e l'affermazione del suo vantaggio competitivo.

Risorse necessarie per avviare un'impresa.

In questa sezione progetto di investimento per il noleggio di attrezzature edili in base all'analisi della sezione precedente, indicare i tipi di attrezzatura acquistata, la sua quantità. In base alla quantità di attrezzature, vengono determinate le dimensioni e le caratteristiche necessarie delle aree di parcheggio o dei box, il numero del personale, la necessità di carburante e lubrificanti, i tipi di assicurazione, ecc.

Acquisizione di attrezzature

Le attrezzature per l'edilizia multiuso in questo settore possono rivelarsi vantaggiose per tutti, ma può esserci una concorrenza significativa. Pertanto, dopo aver studiato il mercato, è meglio acquistare attrezzature ancora più specializzate. Non ci saranno concorrenti e quindi il prezzo non si limiterà al livello di mercato.

Per i vostri clienti, la qualità e il produttore dell'attrezzatura possono essere il fattore decisivo nell'ordinare. Pertanto, vale la pena acquistare apparecchiature importate di alta qualità di marchi noti, ma, ovviamente, sarà più costoso.

Non è necessario acquistare nuove apparecchiature con una garanzia, ha senso cercare quelle già usate. Quindi sarà possibile acquistare più tipi, la gamma è uno dei fattori per ordinare un noleggio da te.

Registrazione presso la polizia stradale, Gostekhnadzor, assicurazione e precauzioni

Le attrezzature che non devono essere registrate presso la polizia stradale sono soggette a registrazione obbligatoria presso Gostekhnadzor. È richiesta la registrazione per attrezzature con una cilindrata superiore a 50 cm³, si tratta di escavatori, trattori, livellatrici, martelli idraulici, mietitrebbie e altri.

La registrazione viene effettuata nel luogo di residenza in cui è registrato il proprietario dell'attrezzatura speciale. Per i singoli imprenditori, l'entità del dovere statale è 2,5 volte inferiore a quella di quelli legali.

L'equipaggiamento speciale è assicurato da OSAGO. Secondo CASCO, devi assicurarti principalmente contro il furto. I cantieri sono spesso incustoditi e gli automobilisti possono allontanarsi e lasciare l'auto.

È necessario adottare misure di sicurezza per i veicoli:

• Segnalazione;
• Cambio serrature auto;
• Sistema di localizzazione satellitare.

Parcheggio e ufficio.

Il sito dove staranno le vetture dovrà avere:

• Un luogo per la riparazione e la conservazione degli strumenti;
• sicurezza;
• Un luogo di soggiorno per autisti e artigiani.

La sintesi di questa sottosezione del piano industriale contiene il risultato di uno studio delle proposte di locazione di un ufficio e di siti o box idonei: disponibilità, lontananza e costo.

Personale

Questa azienda ha bisogno di lavoratori responsabili, professionisti. Soprattutto se stai acquistando macchine costose e di alta qualità, assumi solo specialisti con una vasta esperienza. L'attrezzatura deve essere utilizzata correttamente e sottoposta a manutenzione in modo tempestivo, la durata del suo funzionamento dipende da essa. I risparmi sono inappropriati qui, paga alti stipendi agli specialisti. Questo è giustificato, evitare riparazioni.

Composizione approssimativa del personale:

• Supervisore
• Contabile
• Direttore delle vendite
• Spedizioniere
• Autisti-operatori

Sulla base della tabella del personale business plan per un'azienda che intende noleggiare attrezzature per l'edilizia, calcolare la busta paga mensile.

carburante e lubrificanti

Questa sottosezione indica i consumi ei prezzi di carburanti e lubrificanti per unità di lavoro selezionati sulla base dell'analisi delle apparecchiature.

L'importo dell'investimento per avviare un'impresa.

L'importo dell'investimento dipende dall'attrezzatura da costruzione scelta e dalla sua quantità. Pertanto, non presentiamo l'importo dell'investimento. Ma possiamo scaricare piano aziendale per il noleggio di attrezzature per l'edilizia con calcoli. Calcolerà gli indicatori necessari in base alle condizioni specificate del progetto.

Indichiamo i principali investimenti pianificati all'inizio dell'impresa:

1. Lavori preparatori (registrazione dell'impresa) ХХХ r;
2. Acquisizione di attrezzature speciali XXX r;
3. Dovere statale verso la polizia stradale o Gostekhnadzor, premio assicurativo XXX r;
4. Allarme, sistema di localizzazione satellitare XXX r;
5. Affitto del sito e dell'ufficio XXX r;
6. Acquisizione di attrezzature, strumenti per la riparazione di XXX r;
7. Marketing e pubblicità nella fase iniziale XXX p;
8. Capitale circolante XXX r;

TOTALE:_________________

Il volume degli investimenti all'avvio di questa attività è di xxx milioni di rubli. Questo è il livello minimo.

Entrate e spese nel progetto

SPESE:

Il costo di un'azienda per il noleggio di attrezzature speciali è la somma dei costi fissi e variabili (carburanti e lubrificanti, salario a cottimo per gli autisti e detrazioni per esso).

PREZZI FISSI:

• Affitto per il sito e l'ufficio;
• deprezzamento delle attrezzature;
• Salari - stipendio e contributi ai fondi sociali;
• Premio assicurativo e dazio statale a Gostekhnadzor;
• Ricambi e costi di riparazione;
• Connessione;
• Altre spese.

I COSTI VARIABILI mensili sono calcolati in base al piano di lavoro, al salario a cottimo, al consumo specifico di carburanti e lubrificanti, ai relativi prezzi.

REDDITO:

I ricavi sono costituiti dal prezzo di noleggio di mercato per tipo di attrezzatura e dal volume pianificato degli ordini.

Ritorno sull'investimento: il risultato di un piano aziendale per il noleggio di attrezzature per l'edilizia

L'azienda ha prospettive– altamente redditizio e giustifica grandi investimenti.

È in grado di ripagare in un anno e mezzo o due anni se c'è una buona domanda. Ma dipende da molti fattori che devono essere considerati nel business plan.

Il business plan ha una struttura chiara, contiene calcoli finanziari dettagliati e il modello finanziario consente di modificare in modo flessibile qualsiasi parametro aziendale. Questa è la soluzione migliore per chi ha intenzione di attrarre investimenti, vuole ottenere un prestito o avere un template già pronto per sviluppare il proprio business plan.

Scarica un business plan già pronto per il noleggio di attrezzature per l'edilizia con calcoli finanziari e un modello finanziario Excel

Sviluppo Piano aziendale per il noleggio di attrezzature per l'ediliziaè necessario, trattandosi di un'attività con notevoli investimenti. E qui non puoi farne a menocercare un investitore, un partner o ottenere un prestito da una banca. Se non hai l'opportunità di svilupparlo o non sai da dove iniziare, ti suggeriamo di ottenere un campione di un business plan già pronto. Il modello di calcolo fornirà tutti gli indicatori di investimento per il piano. Inoltre, è possibile scaricare un business plan già pronto cliccando sul link sottostante.

Il settore delle costruzioni si sta sviluppando nonostante la crisi. Pertanto, l'attività di fornitura di servizi di noleggio per attrezzature speciali ha tutte le possibilità di diventare altamente redditizia. Per attrarre investimenti ottimali, assicurati di redigere un business plan. Se hai finanziamenti per l'acquisto di attrezzature di alta qualità e conosci questo settore, puoi iniziare in sicurezza a organizzare questa attività.

Hai pensato di creare da zero un'attività per il noleggio di attrezzature speciali? L'idea è degna di attenzione, ma prima è necessario studiarne le specificità e valutare il mercato locale degli affitti.
Ti offriamo di leggere la storia di un imprenditore, questo materiale risponderà a domande complesse in termini semplici: apertura, organizzazione dei processi aziendali, nonché problemi emergenti e complessità della gestione di un'attività di noleggio in Russia.

Circa le specifiche del business

Molti principianti trovano che il noleggio di attrezzature speciali sia facile e redditizio. Pieni di entusiasmo, acquistano attrezzature a credito a tassi di interesse folli e pensano che ora il denaro scorrerà verso di loro come un fiume. Tuttavia, qui non tutto è così semplice e inequivocabile. Le strategie che funzionavano per quasi tutti fino a qualche anno fa oggi non portano più lo stesso profitto e le tattiche in un milionario e in una piccola città differiranno notevolmente l'una dall'altra.

Nei quattro anni di gestione di questa attività, ho dovuto affrontare ogni sorta di difficoltà che non avrei potuto immaginare nella fase di acquisto del mio primo caricatore. Difficoltà dettate dal mercato stesso, dalle sue condizioni in continuo mutamento.

Inizio. Come ho iniziato a lavorare

Ho iniziato la mia attività di noleggio di attrezzature speciali a Ufa nel 2011, quando c'era una catastrofica carenza di attrezzature per l'edilizia nella città in rapida crescita. A quel tempo, i miei conoscenti erano già impegnati in questo tipo di attività, quindi ho guardato con interesse alle loro attività e ho anche pensato di fare qualcosa di simile. Mio fratello ed io abbiamo iniziato nel momento in cui abbiamo avuto la possibilità concreta di fornire attrezzature speciali per uno dei cantieri. Poi abbiamo comprato una terna e, mentre affondava nelle viscere dei cantieri, ci siamo tuffati sempre di più in questo nuovo tipo di attività per noi.

Comprendere le regole del gioco

In diversi anni di comunicazione con altri imprenditori, ho notato che quando iniziano in questo segmento di business, molti nuovi arrivati ​​non ne capiscono davvero né le specifiche né come costruiranno esattamente le relazioni con il cliente. Tuttavia, se vuoi avere successo nel settore edile, dovrai imparare a valutare le prospettive del mercato, comprenderne tutte le sottigliezze e adattarti al cliente. Preparati al fatto che dovrai avere a che fare non solo con giardinieri che hanno bisogno di una piccola trincea nel paese, ma anche con manager esperti di imprese di costruzioni che lavorano sullo stesso schema da decenni.

La mia prima terna o cosa scegliere?

Acquisto di attrezzature speciali. Prima di avviare un'attività, dovrai spendere molto per acquisire una nuova minipala compatta, un autocarro leggero o un escavatore da miniera di 15 anni. Tuttavia, la scelta di attrezzature speciali oggi è così ampia che sorge un problema di scelta naturale. Consiglio di iniziare con un'attrezzatura piccola e versatile, adatta a diversi lavori di costruzione e trasporto. Ad esempio, può essere una terna.

Perché ho comprato una terna?

Multifunzionalità. In parole povere, una terna è un trattore con una benna a caricamento frontale con un volume di 0,5-1,1 metri cubi e una terna con un volume di 0,1-0,5 metri cubi. Un grande vantaggio di questo tipo di attrezzatura è la sua versatilità, poiché la terna può trasportare materiali, carico/scarico, e scavare buche o trincee. Se è dotato di accessori, ad esempio uno spazzaneve, un martello idraulico, una perforatrice o una pinza per tronchi, questa tecnica diventa semplicemente indispensabile per eseguire un'ampia varietà di compiti.

Compattezza e manovrabilità. Grazie alle sue dimensioni compatte, la terna può girare e andare dove le attrezzature di grandi dimensioni semplicemente non sono in grado di funzionare. Un assistente a ruote in miniatura è in grado di "volare" letteralmente a una velocità di 35-40 km / h, mentre le sue controparti di grandi dimensioni strisciano per ore sul posto di lavoro. Ad esempio, un escavatore a traino pesante può spostare solo 100 metri in un'ora e il suo trasporto su lunghe distanze richiede uno smontaggio completo della struttura. Allo stesso tempo, l'attrezzatura compatta è in grado di far fronte a molte attività di un grande escavatore o caricatore frontale. Quindi, il modello JCB 3CX che ho acquistato è in grado di scavare fino a una profondità di 4,5 metri e anche fino a 5,5 metri con un manico telescopico.

La terna è la macchina movimento terra più popolare nel settore del noleggio di macchine movimento terra.

Area di applicazione. La terna sarà l'ideale per risolvere quei compiti difficili da svolgere con attrezzature speciali standard. Tipicamente, tali lavori vengono eseguiti durante la costruzione di edifici di piccole o medie dimensioni, nonché la costruzione di cottage o strutture da giardino.

Profitto. Attualmente, nel mercato del noleggio Ufa, il costo medio di un'ora di funzionamento di una terna di fabbricazione straniera è di 1.300 rubli. Se teniamo conto che in inverno viene affittato per almeno 4 ore, quando si ordina per 8 ore si ottiene già un buon profitto giornaliero.

Dopo aver valutato tutti i pro e i contro dell'acquisto di questo tipo di attrezzatura speciale, alla fine ho acquistato una terna JCB 3CX.

Quattro anni dopo

Qual era il mio atteggiamento nei confronti di questo business? Nei quattro anni della mia carriera nel noleggio di attrezzature speciali, molte cose sono cambiate notevolmente, così come la mia visione delle possibilità di questo business. Se qualche anno fa, alla domanda se valesse la pena fare soldi noleggiando attrezzature speciali, avrei risposto ispirandomi: “Sì! Sicuramente!”, ma ora il mio atteggiamento nei confronti di questo è cambiato in modo significativo.

Per diversi anni di lavoro siamo cresciuti notevolmente e siamo riusciti ad acquisire diverse macchine. Tuttavia, non potevamo evitare errori sia piccoli che grandi e, in questo stesso tipo di attività, sono avvenuti cambiamenti tutt'altro che positivi per gli imprenditori.

Chi mette i raggi nelle ruote?

Solo 3-4 anni fa abbiamo avuto un naturale "Klondike" a Ufa in termini di ordini per il noleggio di attrezzature speciali. Città
Con una popolazione di oltre 1 milione di persone, è cresciuta così rapidamente che c'era semplicemente una catastrofica carenza di automobili nel cantiere. Fu in questo momento che molti singoli imprenditori iniziarono ad acquistare attrezzature speciali e noleggiarle. Il mio telefono squillava, quindi c'erano 8-10 ordini al giorno per le mie tre terne. È chiaro che in condizioni così rilassate potevamo permetterci di fare un ordine minimo di 8 ore a un prezzo molto buono e non abbiamo nemmeno pensato a nessuna contrattazione.

"Vieni qui!"

A poco a poco, i ragazzi più intraprendenti si sono presto resi conto che puoi guadagnare bene noleggiando attrezzature speciali. Ciò è stato facilitato anche dal fiorire del mercato del leasing. Se cinque anni fa il numero di società che fornivano attrezzature speciali per il leasing era molto modesto e le condizioni stesse dell'operazione sotto forma di acconto elevato e tassi di interesse giganteschi non erano particolarmente allettanti, ora tutto è cambiato. Un gran numero di offerte sul mercato del leasing con un acconto basso, requisiti ridotti e tariffe preferenziali hanno portato all'acquisto all'ingrosso di attrezzature.

È interessante notare che non solo gli imprenditori che avevano abbastanza idee sugli affari, ma anche coloro che non ne avevano idea, hanno acquistato attrezzature speciali. Giovani pieni di ambizioni e anziani ispirati dall'idea hanno acquistato auto senza capire esattamente come avrebbero fatto soldi con loro. Il 70% dei nuovi proprietari di attrezzature speciali non è stato in grado di spiegare cos'è una LLC, un singolo imprenditore, un pagamento senza contanti, come pubblicizzare o creare un sito Web, quindi hanno cercato di ottenere gli ordini nel modo in cui si faceva prima. Cioè, sono semplicemente andati in una specie di "pezza di attrezzature speciali" nel centro di Ufa e si sono limitati a mettere annunci su un grande giornale locale. Il risultato di tali azioni era del tutto naturale. Nessuno ha ricevuto ordini. I proprietari delle proprie basi di clienti non conoscevano le preoccupazioni da tempo, tuttavia, furono presto coperti da un'ondata di dumping spietato.

dumping crudele

Per recuperare in qualche modo gli enormi costi dell'attrezzatura acquistata, gli uomini d'affari appena coniati hanno iniziato a ridurre la tariffa oraria, prima del 5%, poi del 10, 15 e persino del 25%. Allo stesso tempo, si è registrata una forte riduzione dell'ordine minimo da 8 ore a 4 ore nel periodo caldo e addirittura a 3 ore in inverno.

I nostri clienti hanno subito sentito di non poter più pagare gli importi precedenti e dopo un po' hanno iniziato a risentirsi per i prezzi elevati e l'eccessivo minimo d'ordine. Qualunque cosa si possa dire, la presenza di "Zio Vasya", che prenderà solo un ordine di quattro ore e lo renderà anche molto più economico, ha portato
ridurre il salario minimo per i “marinai esperti”. Anche se abbiamo continuato a lavorare ai vecchi prezzi e abbiamo ricevuto spesso buoni ordini, il nostro flusso di ordini è diminuito in modo significativo. Cioè, in appena un anno e mezzo, un mercato così promettente è crollato sia in termini di prezzi che di ordine minimo. Dai miei colleghi ho appreso che in altre oltre un milione di città si osservava esattamente la stessa situazione.

Non siamo gli unici a crescere

A poco a poco, abbiamo acquisito nuovi clienti, acquisito più attrezzature, ma anche i nostri clienti abituali si sono sviluppati insieme a noi. Se prima servivamo piccole aziende, nel tempo molte di loro sono cresciute al punto da poter acquistare le proprie attrezzature speciali. Allo stesso tempo, abbiamo perso completamente alcuni dei nostri clienti e alcuni hanno iniziato a ordinare macchine da noi solo quando le loro apparecchiature non potevano far fronte a una grande quantità di lavoro. Anche il numero di ordini da insediamenti di cottage è diminuito, poiché ora ognuno di loro ha la propria attrezzatura.

La tecnologia sta invecchiando

Quando ho ricevuto la mia prima terna nuova di zecca, ha funzionato bene e ha ottenuto un buon profitto. Tuttavia, dopo 3-5 anni, io e altri proprietari di attrezzature speciali abbiamo riscontrato in pratica l'effetto del suo invecchiamento. Le macchine iniziarono letteralmente a sgretolarsi, richiedendo sempre più investimenti per il loro restauro. Poiché la riparazione di alcune apparecchiature può costare non meno di mezzo milione di rubli, è meglio vendere meccanismi così non redditizi.

Vale la pena impegnarsi in questo segmento del business oggi?

Condizioni per avviare un'impresa

Dopo tutto quanto sopra, sorge una domanda ragionevole in quali condizioni valga la pena svolgere questo tipo di attività.

A mio avviso, queste condizioni dovrebbero essere:

1. Hai la possibilità di acquistare attrezzature speciali senza prestito, leasing o necessità di spendere gli ultimi "onestamente acquisiti". In questo caso, puoi facilmente sopportare una lunga assenza di ordini.
2. Potrai servire un oggetto ben specifico, dove i tuoi servizi saranno necessari per almeno due anni. Questo ti permetterà almeno di recuperare i tuoi costi.
3. Lei stessa è un'impresa edile in grado di dotarsi di sufficienti volumi di lavoro.

Cosa non fare

Sicuramente, non dovresti prendere attrezzature speciali a credito a tassi di interesse enormi, senza avere ordini garantiti. Questa strategia ha funzionato 3-5 anni fa quando c'era poca concorrenza, ma oggi è un modo diretto per perdere soldi e indebitarsi.

Non dovresti avviare un'impresa senza avere la minima idea delle sue specificità e della situazione in una determinata città. Se in una piccola città il proprietario di più unità di terne o altre attrezzature può sentirsi padrone della situazione e servire l'intera città, allora nelle città con una popolazione di circa un milione di persone o più oggi c'è una concorrenza molto agguerrita. E questo deve essere preso in considerazione nella fase di pianificazione aziendale.

In una parola, oggi le condizioni per entrare nel business del noleggio di attrezzature speciali non sono così semplici come prima. Pertanto, vale la pena soppesare tutto attentamente e ripensarci. Come si suol dire, pensa da solo, decidi da solo.

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