Bagaimana mengatur pameran lukisan untuk pemula. Bayangkan beberapa kemungkinan situasi

Lama berlalu adalah hari-hari ketika sebuah pameran dapat diselenggarakan hanya di galeri dan museum. Seniman saat ini sering memilih tempat yang semakin tidak biasa untuk presentasi. Anda dapat mengatur pameran Anda bahkan di perpustakaan negara bagian, meskipun untuk pertama kalinya lebih baik memilih opsi yang lebih cocok untuk ini - galeri pribadi atau ruang seni. Bisa jadi institusi pendidikan, institut, ruang kerja bersama, atau tempat penggunaan gratis yang dirancang khusus untuk tujuan pameran - misalnya, di Center seni kontemporer WINZAVOD.

Harga sewa rata-rata per hari mulai dari 60.000 rubel. Pameran di WINZAVOD atau Strelka akan menelan biaya mulai 300.000 rubel per hari. Ya, harga seperti itu dapat menakuti seniman pemula, tetapi jangan lupa bahwa di beberapa situs sangat mungkin untuk memamerkan secara barter. Hal utama adalah dapat bernegosiasi secara kompeten, memikirkan komposisi pameran dan memilih tamu. Dalam hal ini, Anda mempromosikan platform, dan platform mempromosikan Anda.

bahan

Pameran lengkap sudah dapat diselenggarakan dengan 15 kanvas. Banyak, tentu saja, tergantung pada ruang pameran: ketika menempatkan karya di setiap aula tertentu, perlu untuk mempertimbangkan ukuran dan fitur tata letaknya. Jika karya Anda kecil, Anda harus memajang lebih banyak lukisan. Tidak mungkin menjawab pertanyaan dengan jelas tentang berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk membuatnya. Itu semua tergantung pada fitur individu artis, . Ingatlah bahwa pameran yang berkualitas selalu dicirikan oleh tema yang dilacak dengan baik yang menyatukan lukisan-lukisan yang berbeda dan menanamkan perasaan bahwa mereka semua adalah bagian dari satu kesatuan.

Bagaimana menarik pemirsa ke pameran

Untuk menarik pengunjung, gunakan segala cara: buat poster, pamflet, dan brosur, sebarkan di tempat yang paling sering dikunjungi pecinta seni. Buat siaran pers yang kompeten dan kirimkan ke editor surat kabar, majalah, dan saluran TV.

Media sosial adalah segalanya. Pastikan untuk memposting poster pameran dagang Anda di semua media sosial, pastikan untuk menyertakan detail penting seperti tanggal, waktu, dan lokasi. Minta teman Anda untuk memposting ulang dan jangan berhemat pada iklan berbayar di jejaring sosial. Misalnya, jika Anda mengatur acara di Facebook dan mulai menyiarkan iklan, maka setiap orang yang berlangganan acara tersebut (berpotensi untuk datang) akan dikenakan biaya 30-40 rubel.

Berapa banyak lukisan yang bisa Anda jual?

Dalam membuat sebuah pameran, tentunya seorang seniman sebaiknya memikirkan terlebih dahulu seberapa besar penilaiannya terhadap setiap karyanya. Anda tidak boleh menetapkan tujuan setinggi langit untuk diri sendiri, berencana untuk menjual semua lukisan Anda di pameran. Itu tidak terjadi. Selain itu, pembelian tidak mungkin terjadi di acara itu sendiri: kemungkinan besar seorang kolektor yang tertarik pada satu (atau beberapa) lukisan Anda akan berhenti sejenak untuk memikirkan dan menghubungi Anda nanti.

Evgenia Pak, pendiri studio kreatif Art of You

“Menyelenggarakan pameran pertama seperti membangun usaha kecil-kecilan. Setelah Anda memahami bagaimana proses ini bekerja, Anda dapat melanjutkan untuk mendirikan startup kreatif Anda sendiri.”

Apa yang menarik selain lukisan itu sendiri

Pertama, pameran tidak harus hanya lukisan. Di latar belakang, Anda dapat memutar musik konseptual atau video atmosfer yang disiarkan di dinding menggunakan proyektor. Tambahkan patung dan foto jika Anda melakukan hal lain selain melukis atau menggambar. Nah, semua ini harus disajikan dengan gaya yang sama, seperti semua iklan tentang acara tersebut.

prasmanan

Dengan mengatur prasmanan untuk tamu, Anda menunjukkan fokus pelanggan Anda. Sampanye, koktail, dan makanan ringan tidak harus menghabiskan banyak uang: banyak perusahaan bekerja berdasarkan barter (untuk PR). Anda juga dapat menemukan sponsor - pengusaha sukses dan perusahaan besar Sekarang mereka senang berinvestasi dalam amal. Namun, penting untuk mempertimbangkan fakta bahwa beberapa tempat tidak selalu setuju dengan minum alkohol di acara tersebut. Nuansa ini harus didiskusikan terlebih dahulu untuk menghindari pemborosan dan segala macam kesalahpahaman. tergantung pada perusahaan katering yang mengaturnya dan komposisi hidangan: 650-1500 rubel per orang.

Apakah Anda memerlukan orang yang terlatih khusus?

Pameran dapat diselenggarakan tidak hanya oleh seniman, pematung atau fotografer. Saat ini, format ini populer untuk PR dari berbagai proyek start-up yang terkait dengan teknologi atau produksi. Tren fesyen lain yang saat ini kami luncurkan di Art of You adalah co-brand. Kolaborasi seni di persimpangan seni dan bisnis segar dan menarik. Misalnya, satu bank terkenal mengimplementasikan proyek untuk membuat kartu pembayaran yang menggambarkan lukisan oleh seniman berbakat. Kaligrafer terkenal Pokras Lampas melukis versi seni jalanan dari logo Fendi di atap kantor mereka di Roma. Promosi semacam itu menarik perhatian merek dan artis.

Apakah saya perlu menyewa seorang spesialis untuk mengerjakan pameran? Mungkin tidak akan berlebihan jika Anda memiliki dana dan tidak punya waktu untuk mengembangkan konsep acara secara mandiri, mencari area, bernegosiasi, membuat kontrak, perencanaan anggaran, mengirimkan materi informasi dan kegiatan lainnya. Tingkat gaji spesialis semacam itu bervariasi antara 45.000 dan 80.000 rubel per bulan.

Pameran ini benar-benar lautan kemungkinan:

• menjalin kontak dengan klien baru;
• menjaga hubungan dengan klien lama;
• penelitian industri;
• penelitian pelanggan;
• studi tentang pesaing;
• presentasi produk perusahaan dalam skala besar;
• kemungkinan menjalankan produk baru;
• pembentukan/pemeliharaan citra perusahaan;
• penilaian personel perusahaan;
• pemilihan staf baru.

Pameran adalah kesempatan untuk bermain secara bersamaan angka besar alat pemasaran: telemarketing, iklan, surat langsung, papan iklan, presentasi, mencicipi, kontes, perayaan, penelitian, konferensi, PR, dll.

Untuk menggunakan peluang dan alat pemasaran yang terdaftar, persiapan yang cermat, pengorganisasian, dan pelatihan personel diperlukan. Kenyataannya, gagasan sebagian besar pendatang baru dan bukan sebagian kecil dari pengunjung tetap yang mengikuti pameran terdengar seperti ini: “Sewa tempat, siapkan stan, siapkan bahan, bawa dan atur produk, lihat orang, tunjukkan diri Anda .” Alur pemikirannya benar, tentu saja, tetapi ketelitian dan kedalaman hampir tidak dapat diharapkan dengan pendekatan seperti itu untuk memahami karya di pameran dan persiapannya. Dan dari tahun ke tahun, pendatang baru dan peserta pameran berpengalaman menginjak penggaruk yang sama, memarahi pameran "apa yang dunia berdiri."

Dalam artikel ini, kami mengusulkan untuk mempertimbangkan kesalahan paling umum dan melihat bagaimana pencegahannya akan membuka jalan untuk menggunakan berbagai peluang dan alat pameran. Dan yang paling penting - untuk memahami, merasakan, dan mendapatkan hasil pada akhirnya.

Kesalahan #1– “Ide pameran hanya sebagai karya pada eksposisi”

Biasanya, ide pameran adalah pameran itu sendiri. Sebenarnya ada tahap persiapan Kami telah membahas pentingnya. Juga ada Tahap akhir- bekerja setelah pameran. Ketiga tahapan tersebut diperlukan untuk mendapatkan hasil: berupa jumlah pesanan dari pelanggan baru, perluasan pesanan dari pelanggan lama, produk yang ditingkatkan atau baru, penyesuaian atau leveling. kelemahan perusahaan, meningkatkan persentase kesadaran perusahaan, dll. Masing-masing tahapan tersebut merupakan ajang latihan untuk persiapan tahapan selanjutnya. Yang pertama memungkinkan Anda untuk meramalkan segalanya dan mengadakan pameran tentang tingkat yang baik. Pameran itu sendiri menyediakan kontak berharga dan informasi pemasaran yang perlu diproses dan dibawa ke "kesiapan". Bekerja setelah pameran pada akhirnya memungkinkan Anda untuk mengevaluasi hasil yang dicapai, memutuskan partisipasi lebih lanjut perusahaan dalam pameran, dan juga memikirkan bagaimana memperbaiki kesalahan yang dibuat di masa depan.

Sayangnya, dalam kebanyakan kasus, tahap pertama dan terakhir dalam bentuk yang dikurangi atau praktis tidak ada. Secara alami, tanpa pra-pelatihan dan analisis selanjutnya, karya di pameran tidak banyak berubah dari tahun ke tahun. Oleh karena itu, tentang berwujud, dan terlebih lagi hasil tinggi Dengan pendekatan ini, tidak perlu berbicara.

Apa langkah utama yang perlu Anda ambil agar tahapan yang gagal ini menjadi penuh dan bekerja untuk Anda.

Mempersiapkan pameran - langkah utama

• Pemilihan pameran.
• Menetapkan tujuan untuk pameran.
• Analisis sebelum pembukaan pameran.
• Perencanaan anggaran.
• Definisi target audiens.
• Perencanaan acara, alat pemasaran di pameran.
• persiapan pameran.
• Pemilihan pameran.
• Perencanaan periklanan.
• Persiapan informasi dan iklan dan pos-materi.
• Merencanakan dan mengkoordinasikan pekerjaan personel perusahaan.
• Pemilihan personel untuk bekerja di pameran.
• Pelatihan.
• Menginformasikan pelanggan nyata dan potensial tentang pameran dan partisipasi Anda di dalamnya.

Jika persiapan pameran dan pameran itu sendiri “setingkat”, maka akan lebih memalukan jika “pekerjaan setelah pameran” gagal. Meskipun semua orang lelah dan ingin bersantai. Penting untuk mengatur "pembekalan", mendiskusikan semua keberhasilan dan kesalahan, berterima kasih kepada semua orang atas pekerjaan mereka di pameran, mencatat kontribusi setiap karyawan, menghargai prestasi keuangan untuk prestasi senjata dan memotivasi mereka untuk "bekerja setelah pameran" .

Bekerja setelah pameran - langkah utama

• Menyimpulkan hasil langsung dari pameran.
• Distribusi informasi yang diterima ke departemen terkait.
• Bekerja dengan klien "panas" dan "hangat". Sebuah pengingat diri Anda untuk "keren" pelanggan.
• Pengisian kembali database pelanggan potensial.
• Pengolahan dan analisis data penelitian.
• Evaluasi efektivitas keikutsertaan dalam pameran.
• Memutuskan untuk berpartisipasi dalam pameran ini di masa mendatang.
• Sekali lagi, kami ingin menekankan bahwa ini adalah daftar langkah-langkah utama, hampir setiap langkah dapat dijelaskan sedetail langkah-langkah itu sendiri.

Kesalahan #2– “Kebetulan nama pameran dan profil perusahaan Anda bukanlah jaminan pilihan optimal Pameran"

Pilihan pameran tertentu, serta pilihan pembelian yang mahal, harus seimbang dan disengaja. Biaya material dan organisasi terlalu tinggi untuk datang ke pameran dan tidak memiliki apa-apa. Bagaimana?

Bayangkan beberapa kemungkinan situasi:

A. Anda telah memutuskan untuk ikut serta dalam sebuah pameran, tetapi dalam praktiknya ternyata pameran yang Anda pilih memiliki tingkat kepentingan ketiga dalam industri Anda, dengan jumlah peserta pameran yang sedikit dan kehadiran yang lamban. Anda dengan jelas dan kompeten memenuhi lima hari yang ditentukan. Tetapi jumlah total kontak, dan terlebih lagi jumlah kontak yang berguna, tidak membuat Anda ingin menghabiskan begitu banyak waktu, uang, dan kegelisahan di masa depan.

T. Anda berharap untuk menemukan pelanggan di pameran, dan semua persiapan didasarkan pada mereka, dan akibatnya, stan tersebut hampir dihancurkan oleh pengguna akhir yang membanjiri pameran dan meminta produk Anda dengan harga yang lebih murah. Akibatnya, Anda tidak berhasil bekerja dengan baik dengan siapa pun, pengguna akhir Anda juga tidak mendapat untung dari Anda (Anda hanya memiliki sampel dan set presentasi hadiah untuk klien).

S. Anda memutuskan untuk mengungguli semua orang dan menginvestasikan banyak uang untuk sewa dan stan besar yang tidak biasa sehingga dapat dilihat dari mana-mana dan semua orang menginginkannya. Dalam praktiknya, ternyata Anda adalah satu-satunya stan besar, dan benar-benar menarik perhatian, stan itu dipelajari, diperiksa, tetapi tidak lebih dekat daripada tembakan meriam. Atau situasi sebaliknya mungkin terjadi, ketika stan kecil hilang di antara stan pulau perusahaan lain.

Bagaimana cara menghindarinya?

1. Buat daftar pameran, pilih yang relevan bagi Anda secara tematis dan dalam skala.

Jadi, jika sebuah perusahaan terlibat dalam produksi dan distribusi alat tulis hanya di wilayahnya, maka hampir tidak masuk akal untuk berpartisipasi dalam republik dan terlebih lagi dalam pameran internasional, tidak seperti produsen besar, dari perusahaan dengan jaringan regional yang luas, atau perusahaan yang telah memutuskan untuk memasuki pasar negara-negara CIS.

2. Buatlah daftar kriteria yang akan digunakan untuk memilih pameran.

Kriteria ini dapat berupa:

• format pameran (b2b, b2c);
• jumlah peserta pameran, komposisi mereka, keberadaan pesaing, dinamika parameter ini selama beberapa tahun (positif, negatif);
• jumlah pengunjung, komposisi mereka, dinamika parameter ini selama beberapa tahun (positif, negatif);
• adanya target pelanggan, dinamika target pelanggan tumbuh atau turun dari tahun ke tahun;
• pameran mana yang lebih dekat dengan jadwal Anda dalam hal proses produksi, penerimaan anggaran; pelepasan batch percontohan produk baru yang ingin Anda uji di pameran;
• rasio perusahaan besar dan menengah (besar dan kecil berdiri). Rasio optimal adalah 30% hingga 70%, maka keduanya akan dapat menunjukkan diri;
• memukul pameran pada hari libur (tidak sia-sia dalam periode musim panas pameran praktis tidak diadakan), dll.

Bagi mereka yang pernah mengikuti pameran sebelumnya, penting juga untuk menelusuri dinamika keikutsertaan mereka dalam pameran selama beberapa tahun (positif, negatif, apa alasannya, apakah ada gunanya menggarap pameran ini lebih lanjut).

3. Pikirkan tentang apa yang penting untuk Anda lakukan, capai, kegiatan dan teknik apa yang ingin Anda gunakan di pameran. Yang mana dari pameran, mana dari rencana yang memungkinkan Anda lakukan.

4. Bandingkan pameran satu sama lain.

Untuk mendapatkan informasi yang lengkap, lebih baik menggabungkan beberapa sumber informasi: Internet, majalah khusus, situs web pameran, panitia penyelenggara pameran, pelanggan, pesaing, mitra, dll. Analisis pendahuluan pameran ini penting baik bagi pendatang baru maupun pengunjung tetap, karena semuanya berubah, termasuk pameran (dalam hal komposisi peserta, pengunjung, dll.). Dan kemudian Anda harus menolak untuk berpartisipasi dalam pameran atau membuat gerakan pemasaran baru.

Kesalahan #3"Kurangnya tujuan kerja yang jelas, spesifik dan terukur dalam pameran"

Biasanya, ketika ditanya tentang tujuan perusahaan di pameran, Anda bisa mendapatkan jawaban berikut: “Karena ada pesaing di sini”, “Untuk menjaga citra”, “Jika kita tidak berpartisipasi dalam pameran, maka pesaing dan pelanggan akan berpikir bahwa kita memiliki masalah”, “Proses klien sebanyak mungkin”, “Mata-mata”, dll.

Sasaran yang jelas dan terukur memberi perusahaan peluang berikut:

Ada empat arah utama tujuan perusahaan di pameran:

• menemukan pelanggan baru dan memperkuat hubungan dengan pelanggan lama;
• membangun atau memelihara citra;
• intelijen pemasaran;
• pencarian dan daya tarik mitra baru.

Yang terbaik adalah jika perusahaan memperhatikan masing-masing tujuan ini, jika tidak, Anda setidaknya bisa kehilangan peluang bagus.

Mari kita bayangkan bahwa sebuah perusahaan mempertaruhkan untuk mempertahankan citranya (stan yang sangat menarik, tidak standar, menarik), tetapi pada saat yang sama tidak siap untuk membanjiri pelanggan potensial. Mengapa begitu banyak uang yang dihabiskan? Apa yang didapat pelanggan dari stand ini? Tentu saja, mereka akan mengingat namanya, tetapi keinginan untuk bekerja dengan perusahaan ini akan berkurang secara signifikan.

Selain jelas dan terukur, tujuan harus realistis. Jadi, misalnya, akan naif untuk berharap bahwa perusahaan di pameran akan dapat bekerja dengan semua pengunjung pameran (30.000). Angka sepuluh kali lebih sedikit tidak mengurangi kenaifan. Apalagi tidak semua dari mereka adalah pelanggan, terlebih lagi target pelanggan Anda.

Jadi Anda dapat mempertimbangkan setiap arah penetapan tujuan perusahaan di pameran. Cukuplah untuk mengingat peluang apa yang dibuka pameran untuk melakukan berbagai jenis riset pemasaran, berapa biayanya, dan berapa banyak informasi berharga yang dikandungnya (dengan pengaturan tujuan riset yang tepat, persiapan, pelaksanaan, dan pemrosesannya).

Kesalahan #4"10 gadis berkaki panjang yang menawan berparade di sekitar pameran dan dijamin sukses."

Lucu, menawan, menghiasi pameran - ini tidak dapat disangkal. Apakah itu mempengaruhi daya tarik - itulah pertanyaannya. Mereka menarik perhatian, tidak diragukan lagi. Sebagai aturan, mereka tidak dapat memberi tahu apa pun yang dapat dipahami tentang suatu produk atau layanan. Perhatian dan minat klien padam. Ada baiknya jika mereka setidaknya memberikan materi informasi dan promosi, setidaknya beberapa manfaat.

Jadi, kita sedang berbicara pada pemilihan alat pemasaran. Berbagai pertunjukan menarik perhatian, menghibur, memberikan kesempatan untuk bersantai atau melepas lelah, bersantai dengan “mata”, menghibur, tetapi praktis tidak mempengaruhi komponen bisnis komunikasi di pameran.

Alat pemasaran yang dipilih harus memenuhi parameter berikut:

• bekerja untuk kepentingan perusahaan peserta pameran;
• fokus pada target audiens perusahaan (alat terpisah setidaknya pada tingkat b2b, b2c);
• memadai dalam hal rasio biaya/manfaat;
• cocok satu sama lain, saling melengkapi, bukan menduplikasi.
• Nilai tambah yang besar dalam menarik pelanggan adalah penggunaan alat pemasaran "sebelum" dan "selama" pameran. Jika alat yang dipilih memenuhi persyaratan yang tercantum di atas, ini akan memastikan akuisisi pelanggan secara kuantitatif, kualitatif, dan hemat biaya.

Kesalahan #5"Berdiri di sekitar kepala."

Kepala adalah (mereka) yang memikirkan pameran dari tujuan dan strategi untuk mencapainya hingga ke detail terkecil. Stand itu sendiri adalah "lift", menarik perhatian, menginformasikan, dengan bandwidth tertentu.

Throughput dudukan secara langsung tergantung pada ukurannya. 30% dari stand, sebagai suatu peraturan, ditempati oleh eksposisinya. 70% tetap dengan karyawan. Satu karyawan membutuhkan area minimal 1,5-2 meter persegi sehingga ia dapat bekerja dengan tenang di stand tanpa menjatuhkan rak informasi, tanpa mengganggu orang lain dan tanpa mengalami ketidaknyamanan psikologis. Dengan demikian, stand untuk 4 karyawan harus memiliki luas minimal 13 meter persegi. Kemampuan untuk memperbesar ukuran stan tergantung pada anggaran perusahaan. Jika kapasitas stan yang Anda hitung tidak sesuai dengan perkiraan pengembalian, dan anggaran sangat terbatas, maka lebih baik menggunakan cara lain untuk menarik pelanggan.

Seringkali perjuangan para kompetitor di bidang “yang booth-nya lebih keren” menjadi tujuan tersendiri. Pelanggan sadar atau tidak sadar memahami, melihat stand, untuk siapa (pelanggan atau pesaing dan orang yang dicintai). Pertanyaannya adalah, apa yang menghangatkan lebih banyak pelanggan? Jawabannya jelas. Selain itu, bermain "raja bukit" membutuhkan banyak waktu, tenaga, energi dari bekerja dengan klien, dan tanpa adanya pelatihan staf yang tepat, itu menyebabkan rasa superioritas yang salah.

Misalnya, sebuah perusahaan yang mencakup dua area yang berbeda secara fundamental bekerja di pameran di stan yang berbeda. Alangkah terkejutnya pihak pengelola ketika hasil dari segi jumlah pengunjung ternyata lebih tinggi pada stand yang ukurannya lebih sederhana dan desain yang sok. Pemasar perusahaan mendapat kesan bahwa pelanggan "takut" untuk memasuki stan kedua, jika mereka melakukannya, mereka menunggu pandangan setuju dari karyawan yang mengonfirmasi "Ya, kami menunggu Anda, kami senang melihat Anda."

Kisah hidup ini menunjukkan bahwa ketika memilih stand, perlu, antara lain, untuk fokus pada audiens target Anda agar tidak kehilangannya, menakut-nakuti atau sama sekali tidak diperhatikan.

Seringkali peserta pameran yang berpengalaman berdebat di mana lebih baik menempatkan stand. Jawaban "benar" adalah pintu masuk dan tengah. Bahkan, jika Anda membayangkan diri Anda berada di tempat pengunjung pameran, menjadi jelas bahwa, kemungkinan besar, Anda akan berjalan-jalan di seluruh pameran. Artinya, Anda dapat menempatkan dudukan hampir di mana saja. Tetapi beberapa batasan harus diperhitungkan. Seperti orang lain, Anda tidak akan ingin pergi ke tempat yang buntu, karena ini adalah ketiadaan jalan, jalan kembali (pengulangan), buang-buang waktu. Lebih baik tidak menempatkan stand di dekat outlet katering umum, sehingga antrian tidak menghalangi pendekatan ke stand. Sehingga tidak ada masalah tak terduga dengan pendaftaran ulang ruang, pemasangan dudukan, kehilangan area yang dapat digunakan- pelajari denah paviliun agar pilar, kolom, langit-langit tidak berakhir di wilayah Anda.

Poin yang sangat penting untuk lebar pita stan, dan terlebih lagi menarik pelanggan yang ditargetkan adalah pengorganisasian ruang.

Perusahaan, yang fokus pada pembeli grosir, telah secara aktif pekerjaan awal untuk menarik pengunjung. Dan pengguna akhir berduyun-duyun ke stand. Hanya ada satu pintu masuk ke stand (itu juga pintu keluar). kekacauan. Ternyata tidak mungkin bekerja di booth dengan target pelanggan.

Penting untuk mempertimbangkan: siapa klien sasaran; jika penting bagi Anda untuk menunjukkan kepada distributor bahwa minat konsumen terhadap produk Anda tinggi, maka Anda perlu mengalokasikan area kerja (negosiasi, "penjualan"); apakah Anda membutuhkan area pertemuan atau Anda memiliki cukup pekerjaan di stand.

Kesalahan #6“Kami duduk dan merokok, dan pameran pun berlalu.”

Kesan karyawan baru dari pameran: "Hentikan bumi, saya akan turun."

Masalah utama adalah bahwa karyawan dilemparkan seperti anak kucing ke dalam lubang es, tanpa pembagian fungsi, tanggung jawab dan wewenang, dan tanpa persiapan sebelumnya untuk eksekusi mereka. Akibatnya, para karyawan sendiri yang mengatur waktu mereka, dan mereka sendiri melakukan kegiatan yang sebagian besar tidak sesuai dengan tujuan pameran.

Ada 10 tipikal, kesalahan karyawan yang sering diulang dalam pameran. Semua dari mereka menunjukkan klien kurangnya minat dan rasa hormat kepadanya.

10 "tidak" atau perilaku buruk di pameran

• Jangan duduk!
• Jangan membaca!
• Jangan merokok!
• Jangan makan atau minum di pameran!
• Jangan mengunyah!
• Jangan abaikan pelanggan potensial!
• Jangan bicara di telepon!
• Jangan seperti penjaga!
• Jangan buang literatur iklan!
• Jangan nongkrong!

Baru-baru ini, pelatihan untuk mempersiapkan karyawan bekerja di pameran sangat populer. Minimum yang diperlukan dalam pelatihan karyawan: kemampuan untuk menjalin kontak, mengklasifikasikan pelanggan dengan benar, mengidentifikasi penawaran dan memilih materi iklan dan informasi yang sesuai, dapat melakukan presentasi, demonstrasi, negosiasi, mengatur waktu karyawan di pameran, Etika bisnis di pameran, pemulihan kapasitas kerja, dll.

Kesalahan #7"Pengumpulan informasi berkualitas buruk dan sistematisasinya."

Cukup sering, perusahaan di pameran dihadapkan pada situasi berikut: seorang karyawan berbicara dengan pengunjung "dalam suasana yang hangat dan ramah", dan di pintu keluar - tidak ada informasi, tidak ada perjanjian dengan klien potensial (jika dia). Hal ini dapat terjadi baik pada karyawan pendatang baru maupun karyawan berpengalaman (overload/attitude to work).

Ada empat poin penting di sini:

1. Kualifikasi pengunjung: pelanggan sasaran, "pelanggan pelanggan", pesaing, mitra, media, dll. Ini adalah kesempatan: untuk memahami "siapa adalah siapa", "untuk berbicara dalam bahasa kebutuhan, minat" pengunjung, untuk mengoptimalkan distribusi waktu dan informasi dan materi iklan, perlindungan minimum dari pesaing.
2. Pengumpulan informasi dari pengunjung stand, terutama dari calon pelanggan, di jumlah yang dibutuhkan. Paling tidak, pertukaran kartu nama. Ada baiknya jika perusahaan mengembangkan kuesioner kecil untuk pameran, termasuk paspor dan kebutuhan pengunjung. Di sisi sebaliknya dari kuesioner, catatan karyawan dapat diberikan: pertanyaan, keberatan, tingkat "kesiapan", pernyataan tentang perusahaan, tentang pesaing. Jika arus pengunjung di stan memungkinkan untuk membuat catatan yang sesuai, maka manajer akun dan pemasar perusahaan akan menerima informasi berharga untuk pekerjaan lebih lanjut.
3. Memberikan informasi tentang perusahaan, produknya, penawaran, hal-hal baru yang menarik dan memadai bagi pengunjung (tergantung kualifikasi).
4. Sistematisasi informasi yang diterima. Sudah ada gradasi, ini yang menjadi dasar dilakukan kualifikasi pengunjung stand. Hal utama adalah menyimpannya tidak dalam satu tumpukan besar, tetapi dalam kelompok. Setiap kelompok memiliki warna spidol atau kotaknya sendiri, dll.

Kesalahan #8“Kartu nama dan materi promosi habis ketika klien yang paling penting tiba atau pada hari ke 3-4 dari pameran.”

Di sini, perhitungan yang benar, dikalikan dengan pengalaman, akan membantu. Menurut pendapat peserta pameran permanen, jumlah kartu nama yang dihitung awalnya harus ditingkatkan 5 kali lipat, dan materi informasi 3 kali lipat. Selanjutnya, kualifikasi pengunjung, distribusi materi perusahaan yang kompeten, dan kewaspadaan sederhana ikut berperan. Sebenarnya ada banyak sekali yang disebut "penyedot debu" yang menyapu material di pameran.

Kesalahan #9“Akhirnya selesai juga, informasi di arsip…”.

Sayangnya, seringkali informasi yang dikumpulkan karena kerja berlebihan dibiarkan begitu saja setelah pameran. Jika sistematisasi informasi yang diterima tidak terjadi dan semuanya dibuang ke dalam tumpukan besar, maka hampir tidak ada orang yang akan antusias dengan analisisnya. Semua orang lelah, klien menggunakan ponsel mereka, banyak kasus menumpuk selama ketidakhadiran dari kantor. Dan jika pamerannya “memuaskan”, maka gerombolan ini juga menyakitkan untuk dilihat, dan menurut karyawan tidak ada yang “ditangkap” di sana.

Setelah pameran, perlu untuk menyimpulkan hasil antara: jumlah total pengunjung di stan, berdasarkan kelompok pengunjung, berapa banyak pelanggan potensial, sejauh mana kesiapan untuk bekerja sama, rencana kerja dengan mereka dan maju ke kemakmuran. dari perusahaan dan karyawannya.

Kandidat pertama untuk "pembersihan", sebagai suatu peraturan, adalah kuesioner. Ada banyak dari mereka, ada banyak kasus, omset macet, pemrosesan dan analisis hasil studi yang dilakukan di samping, "cukup ide umum." Pertanyaannya adalah, bagaimana memperoleh korelasi dari gagasan umum ini, menarik kesimpulan yang dapat diandalkan, dan memperbaiki perilaku perusahaan di pasar?

Masih sangat poin penting, dalam upaya untuk menganalisis karya di pameran untuk lebih memahami apa yang harus lebih diperhatikan ketika mempersiapkan dan mengadakan di masa depan.

Kesalahan #10"Tanpa analisis efektivitas partisipasi dalam pameran ke depan untuk yang baru."

Jelas bahwa, tergantung pada omset, produk (jasa) yang diproduksi dan / atau dijual perusahaan, evaluasi efisiensi sesuai dengan salah satu kriteria utama jumlah total transaksi dengan klien yang tertarik pada pameran dapat berlangsung selama satu tahun penuh. Namun masih perlu dilakukan evaluasi efektivitas keikutsertaan perusahaan dalam pameran tersebut. Biarkan berdasarkan kriteria sederhana. Anda tahu biaya Anda. Sumber penggalangan dana yang paling jelas adalah pertama-tama kontrak dengan klien, perluasan pesanan klien yang ada, dan studi yang dilakukan sampai akhir. Mari kita kembali ke contoh. Katakanlah pekerjaan setelah pameran membawa perusahaan 50 kontrak, ukuran pembelian rata-rata pelanggan per bulan adalah $ 3.000, pembelian terjadi setiap bulan, outputnya adalah $ 1.800.000. Plus, memperluas pesanan untuk pelanggan lama, jika Anda memperhatikan mereka di pameran dan menyiapkan penawaran menggiurkan untuk mereka. Ditambah biaya penelitian (dari $5.000-30.000 atau lebih), jika Anda memesannya dari penyedia, dikalikan dengan jumlah mereka (subjek). Plus, hasil yang kurang dapat diukur, tetapi tidak kalah pentingnya adalah peningkatan persentase pengakuan perusahaan, pencatatan informasi intelijen yang tepat waktu dari pameran, menjaga citra perusahaan, dll.

Jadi, setiap kesalahan yang dipertimbangkan, dan terlebih lagi kombinasinya, memblokir akses ke banyak dan beragam peluang yang disediakan oleh pameran. "Rake dancing" dari tahun ke tahun hanya mengarah pada fakta bahwa perusahaan kehilangan uang, pemahaman dan antusiasme staf tentang partisipasi perusahaan dalam pameran.

Menjelang musim pameran yang aktif, kami berharap Anda memimpin, mendapatkan manfaat dan pengalaman maksimal, mempelajari sesuatu yang baru dalam bisnis pameran.

Saya terus-menerus menulis tentang berbagai menjahit dan jenis penghasilan lain yang tidak membawa keuntungan besar. Bagaimana cara mulai menghasilkan lebih banyak, mencapai level berikutnya? Bagaimana rasanya bukan hanya pekerja rumahan yang dengan susah payah bekerja untuk sekelompok kecil teman sepanjang hari, tetapi juga orang yang kreatif dalam permintaan yang menerima pesanan mahal? Salah satu opsi paling sederhana dan efektif adalah menyelenggarakan pameran.

Setiap pengusaha selalu memperhatikan masalah seperti periklanan, menciptakan citra positif perusahaan dan merangsang penjualan, baik grosir maupun eceran. Sumber daya moneter, manusia, dan waktu yang signifikan diperlukan untuk mencapai ambang batas efisiensi. Dengan menyelenggarakan pameran, Anda mendapatkan kesempatan untuk secara bersamaan menggunakan semua alat pemasaran di atas di antara audiens target pelanggan potensial yang berkumpul secara khusus. Artinya, di pameran Anda membentuk citra perusahaan Anda dan mengiklankan produk dan menjualnya.

Bagaimana mengatur pameran, menarik pengunjung, menutup pengeluaran dan menghasilkan keuntungan

Pertama-tama, kami akan menentukan bahwa pameran berbeda:

1. Demi penjualan (dibuat, dijual, diminum). Banyak kota sudah memiliki pameran buatan tangan (handmade - buatan tangan). Jika Anda tidak memilikinya, maka Anda dapat bernegosiasi dengan pemerintah kota, pengrajin lain dan mengadakan pameran-pameran bulanan (atau mingguan) di tempat tertentu. Masuknya tentu saja gratis.
2. Untuk pertunjukan, yaitu pameran klasik, misalnya seperti. Pembayaran sewa dan biaya lainnya dari tiket masuk. Acara ini tidak murah dan membutuhkan organisasi yang serius, sehingga diadakan 1-2 kali setahun.
3. "Tunjukan dirimu." Ini biasanya bukan pameran pribadi, tetapi partisipasi di kota besar, industri atau pameran regional. uang cepat dia tidak akan membawa. Kelebihannya adalah bahwa sebagian besar biaya dibayar oleh negara, tetapi untuk mendapatkan hasil, Anda perlu mempertimbangkan banyak seluk-beluk, jadi artikel terpisah akan dikhususkan untuk topik ini.

Penyelenggaraan pameran mencakup beberapa poin, yang dikenal sebagai "Aturan 4 R":

1. Perencanaan pameran.
2. Menarik pengunjung.
3. Staf.
4. Mendapatkan dan menganalisis hasil.

Perencanaan Pameran

Untuk menyelenggarakan pameran dengan baik dan pada akhirnya mendapatkan hasil yang maksimal, pertama-tama Anda harus memutuskan: untuk tujuan apa kita menyelenggarakannya? Daftarnya mungkin terlihat seperti ini:

• Menemukan Klien – Apakah Anda membutuhkan klien baru?
• Cari mitra - pembeli grosir, pemasok bahan baku, perusahaan periklanan, dll.
• Mencari pekerja yang disewa - Anda berniat untuk mengembangkan bisnis Anda?
• Cari orang yang berpikiran sama - orang yang memiliki minat yang sama dengan Anda, yang peduli dengan masalah yang sama.
• Pembentukan citra positif perusahaan.
• Iklan merek - apakah Anda berhasil membuatnya?
• Tutup biaya penyelenggaraan acara dan dapatkan untung.

Organisasi pameran

penyelenggara. Pertama-tama, Anda perlu menyelesaikan masalah dengan penyelenggara pameran. Apakah Anda akan menangani ini sendirian, apakah Anda akan melibatkan otoritas kota atau kabupaten, atau akankah Anda mencari mitra? Putuskan segera siapa yang akan melakukan apa, dan pertanyaan keuangan, dan jika ini bukan kerabat Anda, maka buat kontrak tertulis.

ruang. Pertanyaan kedua adalah mencari tempat. Mereka bergantung pada ukuran pameran yang direncanakan, arahnya, dan bahkan sepanjang tahun, karena di musim panas Anda dapat melakukan banyak hal hanya di udara terbuka.

Sekarang sebagian besar museum menyelenggarakan berbagai pameran sementara, jadi jika Anda terlibat dalam kerajinan rakyat, Anda dapat bernegosiasi dengan mereka. Pameran yang cukup layak dapat diselenggarakan di lobi hotel, di rumah budaya atau di gedung baru mall dimana belum semua area telah disewakan. Secara umum, sekarang di kota mana pun ada cukup tempat gratis yang disewa, terkadang untuk penjualan sepatu, terkadang untuk pameran bulu.

pemain. Seseorang harus menertibkan ruangan, memasang (dan kemudian membongkar) tribun, menata eksposisi dan memeliharanya sepanjang pameran. PADA kota-kota besar ini dilakukan oleh perusahaan khusus, jika Anda tidak memilikinya di kota Anda atau Anda tidak punya uang untuk itu, maka Anda harus melakukan semuanya sendiri, menarik teman dan kerabat.

Periklanan. Sekarang prospektus, selebaran, dan buklet akan dicetak untuk Anda oleh percetakan mana pun. Pastikan bahwa ada semua informasi yang diperlukan bagi mereka yang ingin menemukan Anda setelah pameran. Jangan berbelanja secara royal, hanya selembar informasi dasar yang cerah yang Anda butuhkan! Selain itu, Anda harus mengeluarkan uang untuk iklan, yang akan menarik pengunjung ke pameran. Dalam waktu sekitar satu bulan, iklan yang cerah akan muncul di koran kota dan di televisi lokal. Poster juga perlu digantung di jalanan. Anda juga perlu menyebarkan selebaran di tempat-tempat ramai dan beriklan di Internet. Artikel dan pesan di halaman tematik, sekali lagi situs tematik, forum dan jejaring sosial, serta milis dan iklan kontekstual berfungsi paling baik di jaringan.

Penempatan eksposur. Saat membuat pameran, selalu ajukan pertanyaan: untuk siapa saya melakukan ini? Lagi pula, pertama, pameran itu harus menarik bagi semua pengunjung, yaitu orang-orang yang jauh dari apa yang Anda lakukan. Bagaimanapun, pengunjung yang puas adalah iklan gratis untuk acara tersebut. Kedua, harus sedemikian rupa sehingga orang ingin membeli produk Anda. Ketiga, grosir dan calon mitra harus dapat dengan cepat mendapatkan semua informasi yang mereka butuhkan, dan Anda juga harus cepat mendapatkan informasi tentang mereka. Oleh karena itu, staf harus diajari terlebih dahulu siapa yang mengatakan apa, informasi apa yang harus diberikan, dan apa yang harus ditanyakan.

Contoh pameran yang menarik

Pilihan menarik untuk menarik minat pengunjung adalah mengadakan kelas master. Alokasikan tempat untuk pengrajin yang akan membuat beberapa hal di depan mata pengunjung, dan pada saat yang sama mengajari semua orang yang menginginkan beberapa trik sederhana.

Jangan lupa untuk membuat stand untuk anak-anak. Tidak masalah apa yang akan terjadi, kecuali untuk produk Anda - asyik Kereta api atau kandang dengan burung beo, tetapi anak-anak harus tertarik. Ini adalah salah satu insentif yang bagus bagi pengunjung untuk memberi tahu teman mereka tentang pameran Anda dan menyarankan mereka untuk mengunjunginya.

Cara menghasilkan uang di pameran

1. Penjualan tiket masuk. Opsi termudah, tetapi tidak akan berfungsi jika seluruh eksposur Anda dapat tercakup dalam beberapa menit. Orang perlu memahami untuk apa mereka memberikan uang mereka.
2. Menjual produk Anda. Pastikan bahwa pada awal pameran Anda memiliki stok bagus barang-barang untuk dijual, termasuk barang-barang murah yang suka dibeli pengunjung sebagai kenang-kenangan dari tempat yang pernah mereka kunjungi. Dan, tentu saja, harus ada sesuatu yang menyenangkan untuk anak-anak.
3. Menyewakan sebagian tempat. Jika kamarnya besar untukmu, maka sebagian bisa disewakan, paling banyak pilihan terbaik- perusahaan jaringan (). Organisasi-organisasi ini sangat menyukai pertemuan besar orang-orang yang tidak terburu-buru untuk pergi ke mana pun. Selain itu, mereka memiliki pengalaman dalam pekerjaan seperti itu, sehingga stand dan staf mereka akan terlihat cukup rapi.
4. Jika kondisinya memungkinkan, Anda dapat mengatur sesuatu seperti prasmanan - etalase, mesin kopi, dan tiga meja.
5. Kuis, kontes, lotre, dll. Berikut adalah salah satu opsi yang saya temukan di Internet: materi iklan didistribusikan secara bebas di tribun, dan kuis SMS disuarakan, sesuai dengan persyaratan yang Anda butuhkan untuk menjawab 10 berbayar ( mengirim pesan SMS) pertanyaan. Pada akhir setiap jam, hadiah berharga diundi antara mereka yang menjawab dengan benar. Mekanismenya adalah sebagai berikut - 50% dari biaya pesan SMS masuk ke operator, 25% lagi ke penyedia konten yang memproses pesan, dan 25% terakhir kembali ke penyelenggara kuis. Ternyata pengunjung tidak hanya senang memilah-milah prospektus, tetapi juga membayar uang untuk membacanya dengan cermat.

Analisis pekerjaan

Setelah pameran berakhir, Anda perlu memilah-milah eksposisi, menghitung pendapatan dan pengeluaran, membayar staf, tetapi yang terpenting, mulailah bekerja dengan informasi yang Anda terima selama pameran. Ini perlu dilakukan segera, jadi percayakan semua hal lain kepada asisten, dan lakukan kontak sendiri.

Secara umum, mendapatkan kontak adalah salah satu fungsi terpenting dari pameran. Jadi, sejak awal, tetapkan staf pada fakta bahwa selama karya pameran mereka harus menerima sebanyak mungkin jumlah besar kontak. Artinya, tugas mereka tidak hanya untuk tersenyum dan membagikan booklet, tetapi juga untuk meyakinkan calon pelanggan atau mitra untuk meninggalkan koordinat mereka: telepon, email, kartu nama, dll.

Setelah pameran, Anda harus duduk dan bekerja sama dengan mereka masing-masing. Kirimkan surat terima kasih kepada semua pengunjung yang telah meninggalkan informasi tentang diri mereka dengan kata-kata terima kasih atas minat mereka pada eksposisi Anda. Surat-surat ini paling baik dipersiapkan sebelumnya, bahkan dalam persiapan untuk pameran. Kemudian berjanji untuk menghubungi pengunjung dalam waktu seminggu. Jika Anda ingin pengunjung mengingat perusahaan Anda, Anda perlu mengiriminya surat dalam waktu 48 jam setelah penutupan pameran.

Setelah melakukan pekerjaan ini, Anda sebenarnya dapat menganalisis hasil pameran: apa yang berhasil dan apa yang tidak, apakah layak mengadakan acara seperti itu secara teratur, untuk berapa lama dan seberapa sering? Dengarkan staf, mitra, dan hanya pengunjung. Tanyakan kepada mereka bagaimana menyelenggarakan pameran di lain waktu. Ini akan membantu membuat segalanya jauh lebih baik di masa depan. Siapa tahu, pameran Anda akan menjadi tradisi dan menjadi salah satu acara tahunan paling penting di kota Anda.

Sebagian besar seniman, kecuali tentu saja bagi mereka ini adalah pekerjaan, dan bukan hobi rahasia bagi jiwa, pada titik tertentu muncul gagasan tentang perlunya menyelenggarakan pameran karya-karya mereka. Pada saat ini, kebanyakan untuk pemula, ada banyak pertanyaan yang dapat direduksi menjadi satu hal - bagaimana mengadakan pameran lukisan, yang pertama, debut.

Dalam materi ini saya akan mencoba menjawabnya, berdasarkan pengalaman saya dan pengalaman para seniman yang sempat berkomunikasi dengan saya. Mempresentasikan karya Anda kepada publik sangatlah penting, karena dengan cara ini Anda akan memberikan kesempatan bagi para penikmat dan pecinta seni untuk belajar tentang Anda.

Namun, sekarang, seperti yang ditunjukkan oleh saya pengalaman pribadi, yang paling penting adalah menunjukkan diri dan karya Anda kepada publik di Internet. Ya, galeri dan pameran masih buka, tetapi Internet adalah alat yang benar-benar efektif untuk semua seniman baru. Lihat tentang itu di video saya.

Bagaimana dan di mana menjual lukisan - semua opsi yang memungkinkan

Situs web pribadi artis

Pastikan untuk memiliki situs web Anda sendiri - galeri tempat karya Anda akan dipresentasikan! Teman-teman, sekarang ini sama pentingnya dengan koneksi sebelumnya. Sekarang cara tercepat untuk menyampaikan kreativitas Anda kepada pemirsa adalah melalui saluran elektronik. Dan diinginkan untuk memiliki, pertama-tama, situs web pribadi.

Tidak sulit jika Anda memilih solusi turnkey ketika sudah menjadi tuan rumah dan Nama domain dikonfigurasi, dan tugas utama Anda adalah mengisi situs tanpa terganggu oleh aspek teknis.

Saya merekomendasikan Beget sebagai penyedia hosting. Omong-omong, situs saya ini berfungsi untuk mereka. Bahkan jika Anda sama sekali tidak tahu apa itu situs web, hosting, domain, konsultan akan membantu, meminta, dan, atas permintaan Anda, menyiapkan situs web untuk Anda. Sangat disarankan!

Nah, jika Anda memutuskan untuk menggunakan cara lama, maka saya telah mengumpulkan rekomendasi untuk promosi offline untuk Anda. Meskipun, saya ulangi sekali lagi, masa lalu tidak dapat dikembalikan, ya, pameran akan tetap ada di kehidupan nyata, seperti teater dan bioskop, misalnya, tetapi prospek Internet sangat besar sehingga sangat tidak bijaksana untuk tidak menggunakannya. Saya yakin bahwa dalam sepuluh tahun dunia akan mengetahui nama-nama baru yang akan dikenal hanya berkat jejaring sosial dan aktivitas internet artis.

Penetapan tujuan

Sebelum Anda memulai usaha apa pun, Anda memerlukan rencana, serta bagaimana mengatur pameran lukisan. Sebelum Anda mulai menyusunnya, Anda perlu menjawab sendiri dua pertanyaan kunci: apa tujuan pameran ini, dan berapa banyak uang yang dimiliki seniman.

Tujuannya bisa salah satu dari dua: untuk membuat diri Anda dikenal atau menjual karya Anda. Jelas bahwa untuk pemula, tujuannya terutama untuk mendapatkan popularitas. Tentang masalah uang, kemudian menentukan seluruh rencana selanjutnya. Apakah artis akan mengatur acara sepenuhnya sendiri atau menyerahkannya kepada profesional tergantung pada sarana yang dimilikinya.

Tergantung pada jumlah ini, ruang pamer, biaya iklan dihitung, ditentukan apa yang akan disuguhi tamu pada pembukaan pameran dan apakah diperlukan jurnalis.

Bagaimana dan dimana mengadakan pameran?

Karena itu, jika sebuah pameran lukisan diselenggarakan oleh seniman pemula, maka ada baiknya mencari peluang untuk membuatnya gratis. Hal ini dapat menguntungkan kedua belah pihak. Misalnya, jika Anda mengadakan pameran di sebuah bar, maka pemilik tempat tersebut dapat menerima keuntungan tambahan dari para tamu acara tersebut. Di antara bank dan perusahaan, mungkin ada juga yang ingin membantu talenta muda dalam organisasi bebas.

Anda juga bisa mencoba mengadakan pameran lukisan di perpustakaan, dengan persetujuan pihak pengelola. Pekerja di bidang budaya sangat setia pada proposal semacam itu. Selain perpustakaan, Anda dapat berkeliling rumah budaya di perusahaan atau kota.

Dekorasi kamar

Jadi, poin pertama adalah memilih kamar. Selanjutnya, ketika masalah dengan tempat diselesaikan, menjadi perlu untuk menyiapkan eksposisi, memutuskan desain, tempat untuk lukisan. Masalah seperti itu biasanya diputuskan oleh kurator, jadi bagi seniman pemula masuk akal untuk menemukan spesialis seperti itu yang akan menulis naskah. Biasanya pegawai museum yang berpengalaman dipekerjakan untuk tujuan ini.

Di sisi lain, Anda dapat menyewa spesialis dari agen PR dan sepenuhnya mengalihkan semua pekerjaan kepada mereka. Bagi yang punya tunai terbatas, Anda bisa mencoba membuka pameran sendiri. Ada dua keuntungan di sini: penghematan anggaran dan kesempatan untuk menunjukkan potensi kreatif Anda secara maksimal.

Pemilihan topik

Ketika artis telah memutuskan hal ini, perlu untuk memilih tema acara. Biasanya terbentuk dari arah dimana pencipta bekerja. Anda tidak boleh memilih topik untuk pameran di mana senimannya hanya berlatih dan bukan seorang profesional. Anda hanya dapat memamerkan lukisan-lukisan yang mengungkapkan gaya khusus penulis yang berkembang dengan baik, "semangatnya".

Ini juga termasuk nama pameran Anda. Ini juga merupakan momen yang sangat konseptual. Pikirkan baik-baik, tuliskan di atas kertas semua opsi yang dapat Anda pikirkan. Kemudian coret yang sudah pasti tidak cocok. Nah, kalau begitu - baik secara acak, pilih secara acak dari sisa nama yang berhasil, atau menggunakan metode satu lawan satu, membandingkan, sorot yang terbaik.

Cara mengadakan pameran - Periklanan

Jadi poin kedua adalah memilih topik, membuat nama dan merancang pameran. Setelah semua persiapan, Anda dapat memulai kampanye iklan. Anda juga dapat melakukannya sendiri, atau Anda dapat menggunakan Biro iklan. Pada opsi kedua, Anda hanya perlu datang ke agensi dan menjelaskan konsep pameran Anda. Segala sesuatu yang lain akan diurus oleh para profesional.

Mereka juga akan mencetak poster, baik sesuai dengan sketsa Anda, atau desainer mereka akan mengatur semuanya sendiri, dan dengan cara media massa akan menjalankan serangkaian pengumuman untuk memberi tahu orang-orang tentang acara mendatang.

• — menempatkan pengumuman pameran yang akan datang di Internet;
• - buat grup jaringan sosial;
• – membuat poster dan program acara secara mandiri menggunakan editor grafis;
• - untuk beriklan di radio, televisi atau di surat kabar;
• - buat dan kirim undangan ke teman, kenalan, dan jurnalis.

Paling sering, ketika yang terakhir diundang, mereka mengirimkan 2 undangan per edisi. Jadi, poin ketiga adalah kampanye iklan. Jumlah pengunjung akan tergantung pada kualitasnya.

Kesan pertama jarang bisa diubah, jadi artis harus memastikan bahwa setiap item dari rencananya dilakukan dengan maksimal level profesional. Anda dapat melakukan ini sendiri, jika Anda sudah terbiasa dengan topik sebelumnya, lihat pameran tunggal serupa dari seniman muda lainnya, perhatikan organisasi mereka dan ulasan di media.

Omong-omong, Anda bisa mencoba mengadakan pameran bersama dengan seniman yang lebih terkenal. Opsi ini juga berfungsi dengan baik, karena orang yang akrab dengan pelukis terkenal dijamin akan datang ke pameran. Yah, mereka juga akan tahu tentang Anda.

Anda juga dapat mencoba bekerja sama dengan artis pemula yang sama. Pameran berpasangan selalu menarik pengunjung. Mungkin hanya karena Anda bisa melihat perbedaannya, membandingkan pandangan dunia dan pendekatan para penulisnya. Saya dan suami saya sendiri suka mengunjungi pameran lukisan cat minyak bersama di kota-kota lain.

Bersinar di mana-mana

Bagi mereka yang baru berpikir bagaimana mengadakan pameran, yang terpenting adalah mendapatkan popularitas di kalangan media dan penikmat kecantikan. Tidak terlalu penting apakah selama pameran pertama Anda bisa menjual lukisan Anda. Hal utama adalah bahwa setiap pameran adalah resonansi dan kesempatan serius untuk menyatakan diri sebagai seniman profesional dan berbakat.

Saya tahu beberapa contoh ketika ketenaran datang kepada seorang seniman bukan karena lukisan, tetapi karena keterlaluan. Apa yang bisa saya katakan, Anda sendiri mungkin pernah melihat dan mendengar contoh seperti itu. Apa yang layak, misalnya, memaku tempat-tempat kausal di Lapangan Merah, atau membakar pintu FSB ... Jalannya, menurut saya, masih tidak sama ... Tapi karena ada satu, kami akan menyuarakan dia.

Di St. Petersburg, saya mengenal seorang gadis yang mengenakan pakaian yang sangat terbuka di pamerannya. Dan tujuan kunjungan pria ke eksposisinya tidak sepenuhnya jelas - baik untuk mengagumi lukisan, atau untuk mengagumi penulisnya. Singkatnya, Anda dapat bereksperimen dengan cara yang berbeda.

Video Terkait

Adapun saya, saya, di Voronezh asli saya, tidak pernah dipamerkan. Domain saya adalah internet. Dan saya menyarankan kepada semua seniman muda dan pemula untuk menguasai platform khusus ini untuk pameran lukisan. Daerah ini sangat menjanjikan, ratusan orang akan tahu tentang Anda, Anda akan menjadi orang terkenal bahkan tanpa pameran di kehidupan nyata.

Saya percaya bahwa sebenarnya, tanpa pameran, Anda dapat mendeklarasikan diri Anda dan bahkan berhasil dijual. Era internet dan teknologi memungkinkan setiap seniman berbakat untuk mengekspresikan dirinya dan mendapatkan ketenaran di antara khalayak luas. Jika Anda membuat dan ingin mendapatkan ketenaran, maka saya menyarankan Anda untuk fokus pada Internet - sekarang jauh lebih menjanjikan daripada semua pameran di masa lalu ini, percayalah, teman-teman!

Omong-omong, saya menyarankan Anda untuk berlangganan saluran YouTube penulis saya, tempat saya menerbitkan video baru setiap minggu dengan tips bermanfaat untuk artis pendatang baru. Sangat mudah untuk menemukan saya di sana - ketik Gambar Cerah Natalia Shiryaeva dalam pencarian dan nantikan video baru.

Dan ingat bahwa bahkan yang hebat pun memulai dengan menjual lukisan mereka seharga harga terjangkau. Kalau tidak, mereka tidak akan tahu tentang mereka. Ini adalah kenyataan hidup dan saya melihat ini sebagai jaminan ketenaran dan kesuksesan di masa depan. Jika gambar Anda ditampilkan di Internet, maka jumlah maksimum orang yang akan melihatnya. Jika lukisan Anda murah dan indah, maka mereka akan mau membelinya dan membelinya.

Baik Anda sedang memamerkan karya Anda sendiri atau karya seniman lain, menyelenggarakan pameran adalah pengalaman unik yang memperkaya. Meskipun menyatukan begitu banyak elemen sehingga semuanya membentuk satu kesatuan yang koheren dan pada saat yang sama masuk akal, itu bisa menjadi sesuatu yang sederhana. Oleh karena itu, ketika Anda menyelenggarakan pameran sendiri, sangat penting bagi Anda untuk memiliki rencana aksi. Setelah Anda memutuskan tema untuk pameran Anda, Anda dapat menerima lamaran dari seniman yang tertarik, memilih tempat yang sesuai untuk acara tersebut, dan meluncurkan kampanye iklan untuk memastikan koleksi Anda dilihat dan dihargai oleh sebanyak mungkin orang.

Langkah

Bagian 1

Pencarian Seni

Pilih tema pemersatu. Sebuah pameran seni yang bijaksana ditandai dengan tema yang dilacak dengan baik yang mengikat potongan-potongan yang berbeda bersama-sama dan memberikan perasaan bahwa mereka adalah bagian dari keseluruhan. Pikirkan tentang pesan apa yang harus disampaikan oleh pameran Anda. Itu bisa berupa gambar atau fenomena, perasaan atau teknik visual tertentu.

Pilih karya yang paling mengesankan. Pilih beberapa kreasi terbaik atau terbaru Anda untuk ditampilkan. Jika Anda mengadakan pameran pribadi, yang mana yang seharusnya menjadi tempat utama Anda? pekerjaan sendiri, Anda akan membutuhkan 10 hingga 30 lukisan untuk dipresentasikan ke publik. Tema pameran harus ditampilkan dalam setiap salinan.

Hubungi seniman lokal untuk menyediakan materi pameran. Lakukan sedikit riset untuk menemukan orang-orang kreatif di wilayah Anda yang mungkin tertarik untuk berpartisipasi dalam pameran Anda. Upaya kolaboratif dapat menjadi peluang besar bagi banyak seniman yang berbeda untuk mempresentasikan karya seni mereka di satu acara, sehingga menghasilkan pilihan yang lebih beragam dan lengkap.

Bekerja melalui saluran yang berbeda. Pameran Anda tidak boleh hanya terdiri dari kanvas dan gambar. Jangan ragu untuk memasukkan karya fotografer, pematung, dan seniman figuratif lainnya. Berbagai pilihan karya akan memberikan suasana kerjasama yang dinamis dan membawa lebih banyak kesenangan bagi klien Anda.

• Paling Keputusan terbaik– mengambil karya yang dapat dibingkai, digantung di dinding dan dijual. Meskipun Anda juga bisa mengundang penyair atau musisi untuk tampil di acara tersebut, apalagi jika karya mereka melengkapi tema pameran.

Bagian 2

Organisasi acara

1. Tentukan tanggal dan waktunya. Menyelenggarakan pameran seni membutuhkan koordinasi yang melelahkan, jadi realistislah tentang kerangka waktu yang Anda tetapkan untuk diri sendiri. Sebaiknya Anda mulai merencanakan acara Anda setidaknya 2-3 bulan sebelumnya sehingga Anda memiliki cukup waktu untuk mempersiapkannya. Jika memungkinkan, pilih tanggal menjelang akhir minggu, ketika banyak orang memiliki hari libur dan orang-orang mencari hal yang dapat dilakukan di kota.

   Pesan tempat. Mulai pencarian Anda tempat yang cocok untuk pameran. Solusi yang paling jelas adalah dengan menyewa studio atau galeri seni, tetapi ingat bahwa pilihannya tidak terbatas pada lokasi seni tradisional. Anda dapat bertanya di restoran, kafe, pusat budaya, gereja dan pusat bisnis dan mencari tahu apakah mereka ingin membantu mengatur acara ini.

   Beri nilai karya Anda untuk dijual. Tujuan dari pameran tidak hanya untuk menampilkan karya seniman, tetapi juga untuk menjualnya. Setelah Anda memiliki eksposur, ada baiknya mempertimbangkan seberapa besar Anda menghargai setiap bagian. Cobalah untuk menetapkan harga yang dapat diterima oleh Anda dan pembeli, dengan mempertimbangkan teknik pengecatan, kerumitan teknis, dan tenaga yang diinvestasikan dalam pembuatan karya ini.

   Biarkan rumor itu pergi. Biarkan orang-orang di sekitar Anda tahu bahwa Anda sedang mengerjakan sebuah pameran. Anda dapat menyebutkan ini pada pertemuan pribadi atau memposting informasi tentang acara tersebut di halaman Anda di jejaring sosial. Dalam beberapa kasus, kerjasama dengan administrasi tempat dimungkinkan - mereka dapat memastikan bahwa berita menjangkau lebih banyak pengunjung melalui situs web mereka, siaran pers, dan pengumuman resmi.

   Bagian 3

   Menyelenggarakan pameran yang sukses

   1. Meminta bantuan. Mintalah dukungan sukarelawan, serta bantuan profesional: penggerak, pembuat bingkai, dan ahli pencahayaan. Secara bersama-sama akan lebih mudah untuk mengatasinya dengan mengkoordinasikan bongkar muat pekerjaan, menempatkan peralatan dan pajangan yang diperlukan di tempat yang disediakan, memantau karya seni agar tidak rusak atau dicuri. Tim yang berdedikasi dapat meringankan beban Anda, dan kehadiran mereka (tim) memastikan acara berjalan lancar tanpa hambatan.

      • Selain penggerak, ada baiknya menyewa fotografer atau juru kamera untuk memfilmkan acara tersebut, serta grup musik atau DJ untuk iringan musik yang tidak mencolok.
      • Delegasikan tugas dan tanggung jawab kepada tim sukarelawan sehingga Anda memiliki kesempatan untuk memberikan sentuhan akhir pada masakan.

   2. Siapkan ruang pameran Anda. Pesanan pertama Anda adalah pemasangan dan penempatan karya di tempat yang ditentukan. Berdasarkan ini, Anda dapat menyesuaikan pencahayaan sehingga setiap pekerjaan cukup terang dan terlihat jelas. Bayangkan bagaimana Anda ingin pengunjung melihat dan berinteraksi dengan ruang, lalu pikirkan tata letak akhir yang akan memenuhi tujuan.

   3. • Seperti segala sesuatu yang berhubungan dengan pameran, saat menyusun menu, Anda perlu mempertimbangkan lokasi. Juga pikirkan tentang suasana seperti apa yang ingin Anda ciptakan (santai atau formal) dan jenis pakaian apa yang Anda ingin peserta Anda kenakan.
      • Lebih bereputasi Galeri Seni terkadang menutupi biaya makanan di acara-acara besar.
   • Sangat disarankan untuk mengambil asuransi pertanggungjawaban untuk lokasi di mana pameran diadakan. Dengan demikian, Anda tidak akan bertanggung jawab jika terjadi sesuatu pada tamu, lukisan atau ruangan itu sendiri.
   • Rencanakan, beli, atur pengiriman, pembersihan, pembingkaian, dan penempatan sedini mungkin untuk mengurangi stres terkait dengan semakin dekatnya tanggal acara.
   • Bungkus karya seni Anda dalam bungkus gelembung untuk melindunginya selama transportasi ke dan dari tempat tersebut.
   • Jika Anda tidak takut berbicara di depan umum, tampil di pembukaan dengan pidato singkat. Ucapkan terima kasih kepada para tamu yang telah datang, kemudian luangkan beberapa menit untuk menjelaskan secara singkat topik yang dipilih, perkenalkan artis yang telah berkolaborasi dengan Anda, dan visi Anda secara keseluruhan untuk proyek ini.
   • Pertimbangkan untuk menjual barang dagangan lain (kaus, tas, pin, dll.) yang mungkin menarik bagi orang yang tidak berniat membeli karya seni asli.

   Peringatan

   • Pastikan untuk memperingatkan pengunjung yang akan datang jika pameran menampilkan tema "dewasa" yang tidak cocok untuk pemirsa muda.