Dokumen apa yang harus dimiliki biro iklan. Cara membuka biro iklan di Internet

Berbagai perusahaan hampir setiap hari menggunakan bantuan perusahaan periklanan. Alasan untuk ini adalah bahwa iklan meningkatkan keuntungan, popularitas produk. Semua ini mengarah pada fakta bahwa bisnis periklanan adalah salah satu yang paling menguntungkan. Dalam beberapa kasus, profitabilitasnya bisa mencapai 100% atau lebih. Hal utama adalah memilih arah perusahaan dan memilih staf yang tepat.

Bidang pekerjaan utama

• merek - melibatkan pengembangan, elemen identitas perusahaan, semboyan.
• Pemasaran Acara – organisasi acara: presentasi, seminar, pertemuan puncak, pameran, pekan raya.
• BTL - promosi, di mana konsumen dapat berkenalan dengan kualitas barang.
• Penempatan dan pembuatan iklan - tanda, stan, selebaran, penempatan informasi di Internet.
• Pertunjukan pekerjaan organisasi – mencari pemain, penempatan atau distribusi materi iklan yang sudah jadi.
• Konten platform periklanan – Situs internet, papan reklame, layar iklan.

Pendaftaran Agensi

Sebelum mulai bekerja, setiap perusahaan harus terdaftar. Tapi ini hanya relevan jika Anda benar-benar membuka perusahaan sendiri dengan staf. Pada awalnya, Anda dapat terlibat dalam bisnis periklanan sebagai agen periklanan. Pendaftaran tidak diperlukan untuk ini.

Jadi, sebelum membuka perusahaan, Anda harus:

1. Hubungi kantor pajak dan pilih formulir pendaftaran pengusaha perorangan atau LLC. Pada saat yang sama, harus diingat bahwa dalam hal pendaftaran IP, Anda tidak akan dapat memberikan layanan kepada perusahaan besar, yaitu badan hukum.
2. Sebelum mulai bekerja, harap baca hukum federal"On Advertising" dan semua amandemen yang dibuat padanya.
3. Anda juga perlu membiasakan diri dengan tindakan legislatif di tingkat lokal. Di beberapa kota ada batasan tertentu pada penempatan iklan luar ruang.

Selain itu, perlu, bersama dengan pengacara, untuk membuat kontrak standar yang akan memberikan hak dan kewajiban para pihak, pembayaran (sebaiknya secara bertahap), kasus-kasus di mana kontrak dapat diakhiri, dan kompensasi.

Tempat dan peralatan

Di awal pekerjaan, Anda tidak akan membutuhkan kamar. Pada dasarnya, klien tidak datang ke kantor perusahaan, seringkali manajer periklanan yang datang kepada mereka. Masalah utama diselesaikan melalui telepon.

Kebutuhan akan kantor muncul jika pegawai perusahaan berjumlah 5 orang atau lebih. Ini adalah tempat di mana Anda dapat mengatur pertemuan dengan klien, mendiskusikan semua masalah dengannya, dan juga mengumpulkan seluruh tim untuk mendistribusikan tanggung jawab. Selain itu, kantor menyimpan semua dokumentasi yang diperlukan, peralatan berada.

pada tahap awal Anda akan membutuhkan peralatan minimal. Ini termasuk:

• komputer untuk desainer;
• sebuah printer;
• pemindai;
• mesin fotokopi;
• telepon;
• internet;

Di mana untuk memulai?

Osman Seit-Veliyev

Osman Seit-Veliyev

Ukuran investasi

Jika Anda segera berniat membuka agensi besar, maka Anda akan membutuhkan setidaknya 3 juta rubel untuk membeli semua peralatan. Jika dari awal, dari rumah, maka pada awalnya jangan mengharapkan untung, semuanya harus diinvestasikan dalam peralatan. Mereka menggambar tata letak - memberikannya untuk dicetak, menerima uang dan membeli ... secara kiasan, palu.

Osman Seit-Veliyev

Para ahli tidak menyarankan untuk segera mengambil pinjaman, meminta bantuan dana. Lebih baik mulai dengan modal minimal. Jika Anda ingin banyak sekaligus, lebih baik duduk, berpikir dan berubah pikiran: bahkan jika Anda memiliki peralatan dan bengkel yang bagus, di mana Anda akan menemukan banyak spesialis yang siap untuk mengerjakannya, apalagi, dengan lancar dan cepat, dan semacamnya jumlah pesanan untuk menutup biaya? Lebih baik tumbuh secara bertahap, membeli peralatan sesuai kebutuhan.

Jika memungkinkan, Anda dapat memulai dengan menginvestasikan 200 ribu rubel. Membeli pencetak yang bagus untuk mencetak kertas format besar, komputer yang bagus, "penggiling bor". Ini minimum yang diperlukan. Anda dapat meminta uang kepada teman. Meskipun mereka tidak mungkin memberi Anda jika Anda tidak memiliki pengalaman.

Ke mana uang itu pergi? Pertama, pada gaji, karena saat Anda tumbuh, Anda harus mempekerjakan orang. Paling mudah untuk memperkenalkan sistem pembayaran persentase - dari setiap objek yang sudah selesai. Ini memotivasi Anda untuk bekerja lebih cepat. Poin kedua adalah pembelian peralatan. Anda dapat menemukan jalan keluar yang tidak standar, misalnya berteman dengan karyawan gudang grosir dan menawarkan mereka barter. Akibatnya, Anda akan bisa mendapatkan peralatan dengan harga beli, bahkan lebih murah daripada di gudang grosir.

Pada awalnya, kami membeli peralatan senilai sekitar 100.000 rubel. Jika kami membeli barang yang sama di toko, kami membutuhkan setengah juta.

Petunjuk langkah demi langkah

Saya melihat di mata klien suatu tuntutan moral.​​​​​​​

Anda harus melihat bagiannya karena Anda adalah pembuat gambar. Pelanggan melihat mobil yang Anda masuki. Karena itu, jika tidak ada mobil yang bagus, lebih baik berjalan kaki.

Tetapi pertama-tama, Anda harus memahami kepada siapa dan mengapa kami datang, untuk menganalisis masalah seseorang dan membantu menyelesaikannya. Maka dia tidak akan peduli apa yang Anda kenakan dan apa yang Anda bawa. Pendekatan manusia selalu memainkan peran penting. Tetapi semakin serius dan besar pelanggan, semakin besar tanggung jawab. Karena orang-orang seperti itu sederhana, mereka memiliki tugas-tugas singkat yang dapat dimengerti, mereka tahu apa dan dalam kerangka waktu apa yang mereka butuhkan. Dan Anda juga harus dapat menjawab dengan cepat dan jelas apakah Anda mampu mengatasi tugas tersebut. Jika Anda bingung, itu akan menunjukkan ketidakprofesionalan Anda. Namun, komunikasi dengan pelanggan di level ini seharusnya tidak menakuti para pemula, Anda harus tumbuh hingga ini, pada awalnya bekerja dengan toko ritel, operator kecil.

Sedangkan untuk personel, jika ada dana, perlu merekrut karyawan yang berpengalaman. Tapi tidak memiliki pengalaman pribadi Anda berisiko mempekerjakan orang yang salah. Karena itu, lebih baik mengambil manajer yang cerdas yang akan membantu Anda. Jika tidak ada uang, fokuslah pada bakat Anda.

Osman Seit-Veliyev

Kami mulai bersama dan bekerja seperti itu selama tiga bulan pertama. Kadang-kadang kami harus bekerja sampai jam 4 pagi, dan kemudian kami memutuskan untuk mempekerjakan orang, meskipun menakutkan bahwa kami tidak dapat membayar upah, karena semua uang digunakan untuk peralatan. Mereka mempekerjakan orang - dan mulai menghasilkan lebih banyak. Sekarang kami memiliki dua orang di bengkel, ditambah saya dan mitra saya secara bergantian membantu mereka. Dan sekarang kami membutuhkan lebih banyak orang.

Jadwal kerja kami tidak stabil. Awalnya, mereka bekerja tujuh hari seminggu dari jam 9 pagi, kadang sampai jam 2 pagi. Pada saat yang sama, orang menerima 500 rubel sehari, yang menyebabkan ketidakpuasan di antara mereka dan orang yang mereka cintai. Dan para lelaki itu sudah berusia sekitar 30 tahun. Kami memotivasi mereka dengan fakta bahwa perusahaan akan segera bangkit, dan kemudian gaji tulang punggung pekerja akan lebih tinggi daripada mereka yang akan datang kemudian. Ini adalah bagaimana hal itu terjadi. Sekarang kita punya enam hari. Kami berusaha berangkat paling lambat jam delapan malam, meski terkadang kami tinggal sampai jam sepuluh. Dimasukkan persentase. Semua ini harus datang. Jika Anda ingin cepat bangun, Anda harus bekerja.

Buka daftar periksa

Apakah menguntungkan untuk membuka?

Seberapa cepat Anda bisa mencapai nol? Pertanyaan ini relevan jika Anda telah menginvestasikan dana awal. Namun, jika Anda memulai dari awal dan menginvestasikan semua dana yang diterima, kecuali yang dibutuhkan untuk makanan dan perumahan, dalam pembangunan, maka Anda dapat berkembang tanpa batas. Anda dapat membeli lebih banyak dan lebih banyak peralatan, membuka cabang. Jika Anda bekerja dengan imersi dan efektif, maka Anda memerlukan setidaknya satu setengah tahun untuk dibawa oleh perusahaan keuntungan stabil.

Anda dapat meningkatkan keuntungan dengan memproses lagi pesanan, meningkatkan cek rata-rata. Misalnya, seseorang memesan tanda, dan Anda juga menjualnya selebaran, kartu nama, sertifikat hadiah, kartu diskon.

Calon wirausahawan yang memimpikan kemerdekaan dan akuisisi sendiri keuntungan, sering kali mempertimbangkan untuk mendirikan bisnis periklanan mereka sendiri. Di mana untuk memulai dan seberapa sulit itu? Periklanan sangat arah yang menjanjikan tetapi pada saat yang sama membutuhkan pengetahuan khusus, kemampuan untuk menggabungkan pendekatan kreatif dan pragmatis. Bagaimana mempraktekkannya?

Bisnis periklanan - menjanjikan, tetapi berbahaya

Setiap bisnis modern menggunakan iklan untuk mempromosikan pasar, meningkatkan jumlah pelanggan dan menghilangkan pesaing. Baik perusahaan swasta kecil maupun raksasa industri besar membutuhkan layanan semacam itu (ingat, bahkan Gazprom mengiklankan dirinya sendiri, meskipun perusahaan ini pada dasarnya adalah perusahaan monopoli).

Di sisi lain, persaingan dalam bisnis periklanan sangat tinggi, dan akan selalu sulit bagi perusahaan baru untuk bersaing dengan agensi besar yang menawarkan berbagai layanan turnkey. Kami memberi tahu Anda cara membuat perusahaan periklanan yang sukses, bahkan tanpa modal awal yang mengesankan, dan menemukan ceruk pasar Anda.

Apa saja jenis-jenis biro iklan?

1. Agensi kreatif atau studio desain - mengkhususkan diri dalam mengembangkan ide untuk kampanye pemasaran, logo dan nama merek, slogan. Secara umum, mereka menciptakan dasar untuk promosi lebih lanjut dari bisnis klien.
2. Agen internet terlibat dalam periklanan di ruang virtual (kontekstual, penargetan, varietas lainnya), serta membuat situs web dan memelihara akun di di jejaring sosial.
3. Perusahaan yang mengkhususkan diri dalam periklanan luar ruang - memproduksi poster, spanduk, spanduk. Mereka hanya dapat menangani pencetakan dan pemasangan, tetapi terkadang mereka menyewakan struktur iklan untuk memasang iklan dan mengembangkan sketsa mereka sendiri.
4. Perusahaan pembeli media dalam pekerjaan mereka mempromosikan klien melalui media massa. Mereka mengatur kampanye iklan di televisi, radio, cetak dan publikasi online.
5. Agensi PR pada dasarnya mirip dengan perusahaan pembelian media, tetapi mereka bekerja lebih komprehensif dan menciptakan klien citra positif dari calon pembeli (baik secara umum maupun dalam beberapa kategori tertentu).
6. Instansi BTL melakukan promosi, acara khusus, menyelenggarakan liburan dan acara yang membantu meningkatkan jumlah pembeli potensial dan membentuk citra positif perusahaan di dalamnya.
7. Agen periklanan khusus - perusahaan semacam itu dibedakan oleh spesialisasi dalam industri pasar apa pun. Misalnya, sebuah perusahaan mungkin mengkhususkan diri dalam pakaian, ponsel, atau peralatan Rumah Tangga dll. Mereka tidak begitu umum di pasar, karena mereka kalah dalam persaingan karena berkurangnya basis pelanggan.
8. Perusahaan riset pemasaran. Mereka bukan biro iklan dalam arti kata yang biasa, karena mereka tidak mengiklankan klien, tetapi mempelajari keadaan pasar di industrinya dan kampanye pemasaran pesaing (tingkat harga, audiens potensial, slogan, dan logo). Pada dasarnya, seperti studio desain, perusahaan riset pasar mempersiapkan basis untuk pekerjaan selanjutnya pengiklan dan pemasar.
9. Agen periklanan siklus penuh atau "universal" - menyediakan seluruh daftar layanan di atas. Mereka menyediakan layanan pelanggan yang komprehensif: dari pengembangan nama merek hingga kampanye iklan skala besar di ruang media dan penempatan pada struktur luar ruangan.

Hampir tidak mungkin untuk membangun biro iklan siklus penuh dari awal: itu membutuhkan dana yang mengesankan, tim profesional yang besar, pengalaman dan koneksi di bidang ini. Oleh karena itu, Anda perlu memulai dengan satu industri, dan jika berhasil, kembangkan dan kembangkan.

Juga, semua agensi dapat secara kondisional dibagi menjadi lokal dan federal- yaitu, tergantung pada skala pekerjaan. Sebagian besar biro iklan hanya beroperasi di tingkat lokal dan regional. Cukup sulit untuk mencapai skala seluruh negara, tetapi Anda bisa mendapatkan banyak uang secara lokal.

Apa arah pekerjaan di bidang periklanan yang lebih menjanjikan?

Semua jenis biro iklan yang tercantum di atas terwakili secara luas di pasar, mereka bekerja dengan sukses dan membawa keuntungan yang stabil bagi pemiliknya. Tidak mungkin menyebutkan arah mana pun yang lebih menjanjikan., semua jenis iklan sama-sama diminati oleh pelanggan. Oleh karena itu, Anda perlu menghentikan pilihan Anda ke arah yang lebih dekat dan lebih bisa dipahami oleh pengusaha.

Anda perlu menghentikan pilihan Anda ke arah yang lebih dekat dan lebih bisa dipahami oleh pengusaha.

Dengan siapa perusahaan periklanan bekerja dan mengapa penting untuk diketahui

Layanan perusahaan periklanan paling sering dibutuhkan oleh bisnis: untuk mempromosikan produk Anda dan meningkatkan keuntungan. Ini sebagian besar menjelaskan secara spesifik pekerjaan: Anda perlu berbicara dengan pengusaha dalam bahasa keuntungan, "efek wow" tidak masalah bagi mereka.

Agen periklanan mana yang dibuka untuk pemula

Jika seorang calon wirausahawan bertanya-tanya bagaimana cara membuka biro iklan dari awal, lebih baik memilih salah satu varietas khusus yang tidak universal - misalnya, agen Internet atau perusahaan periklanan luar ruang.

Opsi ini akan membantu Anda menghabiskan lebih sedikit uang untuk pembukaan, memilih karyawan dengan cepat, dan melunasi dalam waktu singkat. Jika berhasil, dimungkinkan untuk memperluas hingga full cycle atau kantor perwakilan di wilayah lain, dan jika gagal, kerugian yang ditimbulkan tidak akan begitu besar.

Fitur pekerjaan jenis biro iklan tertentu

Banyak detail pekerjaan yang diungkapkan kepada pengusaha hanya setelah dimulainya aktivitas. Untuk membantu membentuk pemahaman yang lebih komprehensif tentang pro dan kontra dari setiap jenis biro iklan terlebih dahulu, mari kita lihat lebih dekat beberapa di antaranya.

Mengapa bekerja di bidang periklanan luar ruang cukup sulit?

Iklan luar ruang, yaitu penempatan poster dan spanduk pada struktur khusus yang dipasang di jalan-jalan atau bangunan kota, merupakan layanan yang selalu dituntut. Faktanya adalah bahwa poster semacam itu dilihat oleh ribuan orang hanya dalam sehari. Iklan seperti itu diingat, slogan dan gambar dimakan ke dalam memori, dan jumlah pembeli potensial atau klien perusahaan meningkat setiap hari.

Namun, sebelum Anda memasuki bidang periklanan luar ruang, Anda perlu mengetahui fakta-fakta berikut ini. Pertama, semua struktur periklanan milik otoritas lokal. Pemerintah kota mengundi hak untuk menggunakannya di antara biro iklan setiap 5 tahun sekali berdasarkan lelang. Artinya, konstruksi digunakan oleh orang yang membayar lebih untuk itu. Tidak punya waktu untuk pelelangan - tunggu beberapa tahun ke depan.

Kedua, harga satu desain di pelelangan bisa melebihi satu juta rubel.. Faktanya adalah bahwa dalam beberapa tahun, berinvestasi dalam sewa di tempat yang sibuk akan membayar sendiri 2-3 kali lipat. Pengusaha pemula, sebagai suatu peraturan, tidak memiliki modal yang mengesankan, dan karena itu mereka tidak dapat memperjuangkan konstruksi.

Ketiga, untuk mencetak dan membuat poster besar, spanduk, dan spanduk, peralatan khusus juga diperlukan, yang sangat sulit dibeli dengan harga kurang dari 800 ribu - 1 juta rubel. Iklan luar ruang tidak hanya terbuat dari kertas, tetapi dapat mencakup elemen logam, plastik, dan LED. Untuk menciptakan semua ini berkualitas tinggi membutuhkan peralatan khusus. Keempat, untuk memasang spanduk dan pita, Anda membutuhkan mobil, lebih disukai dengan derek.

Dengan demikian, pekerjaan di bidang periklanan luar ruang diperumit oleh kebutuhan untuk menghabiskan dana yang signifikan untuk organisasi awal bisnis.

Iklan internet: apa prospek dan kesulitannya?

Beriklan di Internet juga diminati oleh pelanggan, karena pemirsa di ruang virtual terus bertambah. Jika seseorang tahu cara mengatur iklan kontekstual dan iklan di jejaring sosial, dia dapat bekerja sebagai pengusaha perorangan. Kemudian dana yang diperoleh dapat diinvestasikan dalam perluasan staf dan sewa kantor.

Iklan internet dapat membawa untung bagus, tetapi situasinya diperumit oleh kenyataan bahwa sebagian besar perusahaan lebih memilih untuk mencari pekerja lepas untuk membuat iklan kontekstual dan penargetan atau melatih karyawan yang ada untuk melakukan hal ini.

Oleh karena itu, agen Internet harus menawarkan layanan yang lebih luas: membuat situs web secara turnkey, memelihara grup di jejaring sosial, dan membuat konten unik. Dalam hal ini, akan jauh lebih mudah untuk menarik pelanggan.

Karyawan seperti apa yang dibutuhkan biro iklan?

• manajer (mencari klien, menerima pesanan, berkomunikasi dengan klien);
• desainer (desain spanduk, poster, tanda, logo);
• pemasar (buat kampanye iklan lengkap untuk pelanggan);
• spesialis dalam periklanan kontekstual dan penargetan;
• juru tulis atau akuntan (fungsi ini dapat dilakukan oleh pengusaha itu sendiri);
• karyawan untuk pembuatan dan pemasangan iklan luar ruang (jika perusahaan bekerja dengan struktur luar ruang).

Biaya minimum: apakah mungkin membuka tanpa uang

Untuk membuka bisnis apa pun, Anda memerlukan modal, dan perusahaan periklanan tidak terkecuali dalam hal ini. Jelas bahwa apa uang lebih semakin percaya diri pengusaha akan merasa. Tetapi apakah ada ambang batas minimum untuk jumlah yang dibutuhkan untuk membuka perusahaan Anda sendiri?

Banyak tergantung pada jenis perusahaan yang akan dikembangkan oleh pengusaha tersebut. Tidak mungkin bekerja di bidang periklanan luar ruang tanpa biaya apa pun: bahkan jika Anda memiliki tempat dan mobil sendiri, Anda perlu membeli peralatan untuk mencetak dan membuat spanduk. Anda dapat mengurangi biaya jika Anda mengambil uang muka dari pelanggan untuk bahan habis pakai. Bagaimanapun, hampir tidak mungkin dilakukan tanpa 500-800 ribu rubel.

Agen internet dan studio desain kreatif lebih murah. Untuk memulai, Anda hanya memerlukan komputer (atau laptop) yang cukup kuat, serta pengetahuan di bidang yang relevan. Pengalaman menunjukkan bahwa beberapa penyesuai iklan kontekstual dan penargetan berhasil menghasilkan modal awal untuk bisnis dengan tanganku sendiri(tidak termasuk pinjaman dan karyawan).

Agen internet dan studio desain kreatif lebih murah.

Kapan investasi bisnis akan terbayar?

Jawaban atas pertanyaan tentang pengembalian biro iklan tergantung pada jumlah investasi awal. Secara keseluruhan, ini adalah bisnis yang berkembang pesat.- Pemilik biro iklan yang paling sukses mengembalikan semua dana yang dihabiskan dalam 8-12 bulan.

Faktor utama dalam pengembalian yang begitu cepat adalah harga tinggi untuk layanan apa pun. Produksi dan penempatan spanduk besar biasanya mencakup biaya tambahan untuk klien lebih dari 50% dari biaya sebenarnya. Dan layanan "tidak berwujud" seperti pengembangan slogan atau logo - dan melakukan lebih dari 100%.

Mengapa perusahaan periklanan tidak memerlukan rencana bisnis

Secara teori, setiap perusahaan membutuhkan rencana bisnis: membantu menilai prospek dan sumber daya yang tersedia, merencanakan pengeluaran dan pendapatan. Tetapi periklanan adalah bisnis khusus, yang dalam banyak hal berkembang secara tidak rasional. Ini lebih cocok untuk mereka yang tidak suka perencanaan dan mampu bertindak cepat dalam posisi yang tidak dikenal.

Tentu saja, Anda perlu merencanakan semua pengeluaran dan menguraikan periode pengembalian, memahami layanan apa yang akan Anda berikan di bulan-bulan pertama kerja, dan mana yang ingin Anda kembangkan. Tetapi tidak ada gunanya menjelaskan semua tindakan secara rinci: dalam banyak hal Anda masih harus berimprovisasi.

Agen periklanan juga perlu beriklan atau di mana menemukan klien pertama

Penempatan pada struktur luar harus segera dikeluarkan dari daftar- itu terlalu mahal. Iklan internet, situs web Anda sendiri, dan grup aktif di jejaring sosial akan bagus kartu telepon dan menarik pelanggan.

Tetapi kemungkinan besar untuk menarik pelanggan pertama, Anda perlu menghubungi perusahaan secara langsung: telepon dan kirim pesan elektronik, menawarkan layanan mereka, meyakinkan manfaat kerjasama dengan Anda.

Periklanan adalah area di mana reputasi sangat menentukan. Sebagian besar pengusaha tidak akan mau bekerja dengan perusahaan periklanan yang baru saja memasuki pasar dan tidak memiliki portofolio yang mengesankan. Oleh karena itu, mendapatkan pelanggan pertama adalah yang paling tugas yang sulit. Ambil inisiatif, bertindak melalui kenalan, tetapi temukan pelanggan pertama dan lakukan pekerjaan dengan sempurna untuk mereka.

Ringkasan: apakah layak membuka biro iklan Anda sendiri?

Membuka biro iklan bukanlah tugas yang mudah. Pengembalian cepat juga dipertanyakan, terutama jika pengusaha telah menghubungi struktur periklanan. Karena itu, ketika menyusun rencana bisnis (atau bahkan sebelum itu), ada baiknya menganalisis secara menyeluruh semua kelebihan dan kekurangan bekerja di bidang periklanan.

Manfaat Memulai Perusahaan Periklanan

1. Permintaan yang stabil dan tinggi untuk layanan pengiklan. pasar modern berkembang sebagian besar karena iklan, sehingga perusahaan profesional akan selalu diminati oleh pelanggan.
2. Kemungkinan realisasi diri kreatif dan kewirausahaan.
3. Pengembalian investasi yang cukup cepat (hingga 1 tahun, dengan awal yang kompeten - dalam 4-5 bulan).

Risiko dan bahaya bisnis periklanan

1. Persaingan tinggi, termasuk dengan perusahaan full-cycle yang maju dan besar. Banyak klien potensial tidak mengambil risiko menghubungi pendatang baru. Selain itu, lebih mudah untuk menerima semua layanan sekaligus (beriklan di Internet, di media, di struktur luar ruangan) di satu perusahaan daripada melamar ke beberapa perusahaan. Oleh karena itu, sulit bagi perusahaan rintisan yang sangat terspesialisasi untuk bersaing dengan "siklus penuh".
2. ketergantungan reputasi. Pertama, reputasi pendatang baru akan mengganggu perusahaan, dan kemudian ulasan pelanggan yang tidak puas. Dalam perjalanan kerja, pengiklan harus berurusan dengan berbagai pengusaha yang memiliki pendapat mereka sendiri tentang setiap masalah.

Pengiklan harus dengan terampil menggabungkan kepuasan pelanggan (beberapa di antaranya mungkin luar biasa) dengan standar profesional. Faktanya, satu ulasan pelanggan yang tidak puas akan melebihi semua manfaat sebelumnya, yang berarti Anda harus memantau citra Anda sendiri secara ketat.

"Hanya mint yang dapat menghasilkan uang tanpa iklan" - pernyataan ini dengan sangat baik menangkap esensi pasar yang sangat kompetitif saat ini, di mana Anda harus berjuang untuk setiap klien. Bisnis periklanan akan selalu diminati, terutama di masa krisis ketika semua orang mulai mengalami penurunan penjualan dan membutuhkan pencarian strategi promosi baru.

Untuk membuka biro iklan dari awal, Anda tidak memerlukan investasi besar - Anda dapat memenuhi 300-400.000 rubel (tanpa membeli peralatan produksi), yang utama adalah menentukan arah dan konsep bisnis baru dengan benar dan membuat perhitungan ekonomi yang diperlukan.

Pilihan format dan konsep

Langkah pertama adalah menentukan arah utama biro iklan. Jika Anda baru dalam bisnis dan tidak berencana untuk melakukan investasi besar, lebih baik memilih arah yang terpisah dengan perspektif pengembangan. Pekerjaan agen siklus penuh akan membutuhkan staf personel yang berkualifikasi tinggi, biaya tinggi untuk menyewa kantor dan peralatan.

RA dapat berhasil bekerja dalam format berikut:

• Agen layanan penuh.
• Agensi berprofil sempit, yang spesialisasinya akan, misalnya, hanya layanan pencetakan atau desain iklan luar ruang, pengembangan dan promosi situs web, dll.
• Perusahaan produksi - digital printing, produksi souvenir, stand pameran, dll.
• Studio desain. Pengembangan identitas perusahaan, logo, tata letak asli dan mempersiapkannya untuk produksi.
• Bayer. Penempatan iklan klien di media - di TV, radio, layar plasma.

Tahap pembukaan

• Riset pasar.
• Pengertian format dan konsep.
• Pendaftaran pengusaha perorangan atau LLC (untuk beberapa mitra).
• Menemukan ruang kantor.
• Pembelian peralatan kantor.
• Seleksi personel.
• Pengembangan dan pelaksanaan kegiatan promosi.

Contoh untuk pembaca kami.

Bagi mereka yang ingin mempelajari rekomendasi paling lengkap untuk membuat rencana bisnis, kami sarankan Anda membiasakan diri dengan - asisten universal untuk Anda.

Analisis kompetitif dan identifikasi audiens target

Analisis pasar termasuk melakukan analisis persaingan, mempelajari target audiens, serta menilai prospek dari arah tertentu.

Untuk mengidentifikasi pesaing Anda, Anda perlu mengumpulkan informasi tentang perusahaan yang menyediakan layanan periklanan di wilayah tertentu. Data tersebut dapat ditemukan di direktori bisnis, pada sumber daya online khusus. Penting untuk menganalisis harga, daftar layanan, lokasi, reputasi di pasar (dari ulasan pelanggan). Analisis semacam itu akan memungkinkan Anda untuk membentuknya sendiri keunggulan kompetitif, serta basis kontraktor di beberapa daerah (banyak biro iklan bekerja sama satu sama lain, memberikan layanan satu sama lain).

• Perusahaan manufaktur.
• Perusahaan perdagangan, toko.
• Tempat makan, pusat perbelanjaan dan hiburan.
• Salon kecantikan, penata rambut, klub olahraga.
• Perwakilan dari sektor jasa - pengacara, notaris, pengacara.
• Pribadi institusi medis, kedokteran gigi.

Pemilihan segmen target Anda harus dilakukan setelah menentukan format dan cakupan layanan. Misalnya, jika Anda menyediakan layanan pencetakan (kartu nama, katalog, brosur), maka target audiens akan produksi dan perusahaan perdagangan; jika penempatan di media - pelanggan hanya bisa perusahaan besar dengan anggaran iklan yang besar.

Pendaftaran pengusaha perorangan atau LLC untuk biro iklan

Sebelum Anda membuka biro iklan, Anda perlu memutuskan bentuk organisasi dan hukum perusahaan masa depan. Pada tahap pertama, Anda dapat mendaftar sebagai pengusaha perorangan, dan di masa depan sudah sebagai badan hukum. Pengusaha perorangan memiliki batasan volume penjualan, jumlah karyawan, dan jenis rekanan (misalnya, pengusaha perorangan tidak akan dapat bekerja dengan badan hukum, tetapi hanya dengan pengusaha perorangan).

staf RA

Misalnya, RA untuk produksi pencetakan digital akan membutuhkan personel berikut:

• Desainer dengan pengetahuan dasar proses teknologi produksi.
• Pengikat printer.
• Manajer Akuntansi.
• Akuntan (outsourcing).
• Wanita pembersih (outsourcing).

Cara menghitung rencana bisnis

Bahkan jika Anda akan menginvestasikan dana Anda sendiri, pastikan untuk menghitung rencana bisnis. Ini akan membantu menentukan jumlah investasi yang diperlukan, tingkat pendapatan yang direncanakan, periode pengembalian proyek, yang utama pengaturan organisasi dan fitur mereka. Dalam hal ketertarikan uang pinjaman, rencana bisnis yang disusun dengan baik adalah faktor utama dalam keputusan investor yang menguntungkan Anda.

Apa yang harus termasuk dalam rencana bisnis biro iklan:

• Ringkasan proyek.
• Deskripsi konsep.
• Analisis pemasaran.
• Rencana produksi (jika direncanakan untuk memproduksi segala jenis produk iklan dan suvenir).
• Rencana organisasi dan rencana personalia.
• Rencana keuangan.

Cara mempromosikan biro iklan

Kegiatan pemasaran apa yang perlu dilakukan sebelum dimulainya pekerjaan RA:

• Pengembangan konsep, identitas perusahaan, logo, slogan, nama.
• Pengembangan situs web, konten, dan peluncuran kampanye SEO.
• Produksi kartu nama RA, tanda untuk kantor.

Kegiatan apa yang efektif untuk mempromosikan biro iklan:

• Beriklan di media cetak regional ditargetkan pada audiens bisnis. Anda dapat menempatkan iklan di judul profil (Layanan Periklanan) atau di judul industri terkait.

• Penjualan langsung. Paling metode yang efektif menjalin kontak, yang memungkinkan Anda memberi tahu tidak hanya tentang layanan RA, tetapi juga tentang keuntungan dan manfaat bagi klien dalam kerja sama. Tetapi cara penjualan ini membutuhkan manajer tidak hanya pengetahuan yang bagus produk mereka, tetapi juga keterampilan komunikasi, serta tanggung jawab (data panggilan pada kontak "dingin" harus dicatat dalam dokumen elektronik untuk analisis lebih lanjut dan keputusan manajemen).

• Partisipasi dalam pameran. Bahkan jika pameran difokuskan pada audiens khusus, misalnya, konstruksi atau furnitur, pasti akan ada pelanggan potensial di antara peserta pameran dan pengunjung yang membutuhkan layanan RA. Selain itu, partisipasi dalam pameran tidak hanya membantu menyebarkan informasi tentang perusahaan, tetapi juga membentuk reputasi bisnis yang positif.

Untuk menjadi lebih baik dari pesaing Anda, Anda harus berhati-hati, pertama-tama, tentang kesuksesan dan kemakmuran pelanggan Anda - dan kemudian mereka sendiri akan mencari pertemuan dengan Anda!

IKLAN

Kami juga merekomendasikan membaca:

Bisnis periklanan merupakan bidang bisnis yang menarik dan menguntungkan. Dalam artikel ini, kita akan memahami apa yang diperlukan untuk membuka biro iklan dari awal, dan juga mempertimbangkan keuntungan membeli bisnis yang sudah jadi dan waralaba.

Membuka biro iklan dari awal

Langkah pertama - persiapan.

Pertama, tentukan jenis agensi. Kamu akan:

• Bekerja pada satu profil (misalnya, produksi dan penempatan iklan luar ruang)
• Menyarankan kompleks penuh layanan (dari produksi iklan hingga bantuan promosi)
• Bertindak sebagai perantara antara klien, produsen, dan distributor

Setelah itu, pelajari pesaing: kelebihan dan kekurangan mereka, jangkauan dan biaya layanan, dan kebijakan periklanan.

Kemudian hitung berapa banyak uang yang Anda butuhkan untuk membuka biro iklan. Misalnya, harga pembukaan biro iklan kelas menengah Petersburg akan terdiri dari:

• Sewa (50.000 per bulan)
• Dana penggajian (200.000 per bulan)
• Peralatan dan furnitur (mulai 100.000 )
• Renovasi tempat (100.000 )
• Pembuatan situs web (50.000 )
• dekorasi badan hukum(dari 1.000 )
• persediaan(dari 10.000 )

Jumlah: 511.000 .

Fase kedua - resmi. Sekarang terserah untuk menemukan kamar dan menyelesaikan dokumen yang diperlukan.

Lebih baik kantor biro iklan terletak di pusat kota - akan lebih mudah bagi pelanggan untuk menemukan Anda. Penting untuk membuat kesan yang baik pada pandangan pertama. Jadi jagalah renovasi modern dan kenyamanan pengunjung - dekat dengan halte bus transportasi umum, parkir, ruang tunggu.

• Pendaftaran sebagai pengusaha perorangan atau LLC
• Konfirmasi pembayaran biaya negara (800 rubel untuk pengusaha perorangan, 6'500 rubel untuk LLC)

Juga, jika Anda berniat untuk beroperasi sebagai LLC, Anda harus membayar 1/2 modal dasar(tidak kurang dari 10.000 rubel).

• Komputer
• plotter
• Tablet untuk desainer
• Proyektor presentasi

Tahap keempat - organisasi. Karyawan adalah wajah perusahaan. Pilihan mereka harus didekati dengan semua tanggung jawab. Anda akan perlu:

• Akuntan
• Pengacara
• Pemasar
• Perancang
• Penjual
• copywriter kreatif

Juga, jika Anda tidak siap untuk melakukan ini sendiri, Anda perlu menyewa seorang direktur yang akan membuat kontrak dengan klien dan kontraktor.

Setelah melalui langkah-langkah utama mulai membangun situs web perusahaan Anda. Sekarang setiap organisasi yang menghargai diri sendiri memiliki perwakilan resmi di Internet - jadi akan lebih mudah bagi calon pelanggan untuk menemukan Anda.

Agen periklanan: bisnis dan waralaba yang sudah jadi

Pembelian biro iklan yang beroperasi menghemat waktu dan uang Anda untuk mendirikan bisnis Anda. Anda tidak harus melalui langkah-langkah di atas. Segera setelah penyelesaian transaksi, Anda akan menjadi pemilik perusahaan siap pakai- dengan tempat, peralatan, staf, basis pelanggan, dan idealnya - dengan kontrak dan reputasi yang sangat baik.

Tetapi penting untuk dipahami bahwa pemilik jarang berpisah dengan bisnis yang secara konsisten menguntungkan dan tidak memerlukan investasi. Saat membeli biro iklan yang berfungsi, Anda harus bersiap untuk kerja keras dan kerugian di bulan-bulan pertama operasi.

Pembukaan biro iklan waralaba- opsi paling nyaman untuk pemula dalam bisnis. Pemilik waralaba akan memberi Anda dukungan komprehensif: mulai dari peralatan, bahan ajar pada manajemen perusahaan dan strategi pengembangan untuk dukungan periklanan. Dan klien lebih cenderung pergi ke agensi yang bekerja di bawah merek terkenal.

Pada organisasi yang tepat biro iklan dapat menjadi bisnis yang menguntungkan. Tetapi sulit untuk berhasil di bidang ini karena persaingan yang tinggi. Penting tidak hanya untuk menyediakan layanan berkualitas tinggi, tetapi juga untuk bekerja dengan hati-hati pada reputasi Anda, menawarkan produk eksklusif dan mengembangkan kebijakan tarif yang menguntungkan.