Ինչպես բացել մանրածախ վաճառք շուկայում - փորձառու խորհուրդներ: Արժե՞ արդյոք բացել ձեր սեփական վաճառակետը շուկայում:

90-ականներին շուկայում կետ բացելը համարվում էր հեղինակավոր և եկամտաբեր բիզնես: Եվ դա իսկապես եղել է: Երբ առավոտյան ժամը 7-ին մոխրագույն զանգվածի մեծ մասը գնաց գործարան, ձեռներեցը ժամը 9-10-ին կամաց-կամաց շուկա եկավ, որտեղ ժամանակ անցկացրեց բավականին հանգիստ մթնոլորտում՝ շփվելով գործընկերների և հաճախորդների հետ: Եվ այո, նրանք լավ գումար են վաստակել:

Սակայն բազմաթիվ առևտրի կենտրոնների հայտնվելով շուկայի ժողովրդականությունը սկսեց նվազել: Բացօթյա վրանները փոխարինվել են սուպեր և հիպերմարկետներում ծածկված տաղավարներով: Փաստորեն, շուկան տեղափոխվել է տարածք, և դրա պահանջարկը չի նվազել։

Արժե՞ բացել վարդակից?

Փորձառու շուկայի առևտրականները վստահորեն ասում են, որ շուկայում աշխատելը ոչ միայն փող աշխատելու միջոց է, այլև կենսակերպ։ Մարդը պետք է որոշակի խառնվածք ունենա։ Շուկան սեղմվում է. Տարիներ և նույնիսկ տասնամյակներ շարունակ այս ոլորտում աշխատող մարդիկ դժվար թե կարողանան այլ բան անել։ Չնայած որոշ դժվարություններին, կետը շուկայում հեշտ փող է տալիս։ Բացի այդ, դու քո սեփական շեֆն ես։

Նախքան սկսելը…

Նախքան քննարկենք, թե ինչպես բացել կետ շուկայում, ահա մի քանիսը կարևոր խորհուրդներորոնք շուկայի ապագա աշխատողի համար շատ ավելի կարևոր են, քան գործունեության գրանցման և վարձակալության հարցերը։

• Որոշեք, թե ինչով եք առևտուր անել: Պարտադիր չէ, որ դա իրեր կամ սնունդ լինի: Շուկան կարող է նաև ծառայություններ մատուցել, օրինակ՝ կոշիկի վերանորոգում կամ հագուստի շտապ վերանորոգում։
• Կատարեք առևտուր այն, ինչ ձեզ հետաքրքրում է: Եթե ​​երեխա ունեք, բացեք մանկական իրերի վաճառքի կետ։ Սիրու՞մ եք համեղ ուտելիք: Աշխատեք ապրանքների հետ: Թոշակառուները լավ են վաճառում սերմեր ու սածիլներ: Այսպիսի ընտրանիով մեկ քարով սպանում ես երկու թռչուն՝ վաճառում ես այն, ինչին քաջատեղյակ ես, և հնարավորություն ես ստանում օգտագործել սեփական ապրանքը, եթե այն ճիշտ ժամանակին չվաճառվի։
• նշում. Տարբեր ապրանքների համար տարբեր նշումներ կան: Այսպիսով, էժան մանրուքների համար նշագրումը 200-300% է: փայտիկ հաջորդ կանոնըորքան փոքր է շրջանառությունը, այնքան բարձր է մարժա: Կամ հակառակը՝ որքան արագ է ապրանքը վաճառվում, այնքան քիչ է նետվում:
• Մրցակիցներ. Մի վաճառեք այն, ինչ կա շուկայում և այդքան շատ ամեն տաղավարում։ Նախ՝ դա անշահավետ է, երկրորդ՝ միանգամայն հնարավոր է անախորժություններ ունենալ մութ ծառուղում։
• Ապրանքների գնում. Շատ կարևոր է գտնել մի ապրանք, որն ունի ցածր գին, որպեսզի կարողանաք լավ գումար վաստակել դրա վաճառքից: Հետեւաբար, մատակարարի որոնումը ամենակարեւոր փուլերից մեկն է։
• Սեզոնայնություն. Որոշ ապրանքներ լավ չեն վաճառվում ձմռանը, որոշները՝ ամռանը: Դուք ստիպված կլինեք մշտապես ճկուն լինել և ընդլայնել ձեր տեսականին, որպեսզի տարվա ցանկացած ժամանակ կարողանաք առաջարկել համապատասխան ապրանքներ։

Եվ ևս մի քանի խորհուրդ.

• Գտեք փոխադարձ լեզուադմինիստրատորի հետ։ Շուկայում այն գլխավոր մարդ. Նա է, ով կարող է փոխել ձեր կետի գտնվելու վայրը որպես լավագույնը կամ, ընդհակառակը, անբարենպաստ: Հենց նա կարող է շատ խնդիրներ ստեղծել ձեզ համար կամ, ընդհակառակը, օգնել լուծել բարդ իրավիճակներ. Ընկերացեք ադմինիստրատորի հետ հենց սկզբից և միշտ ջերմ հարաբերություններ պահպանեք։
• Եղեք մեկ քայլ առաջ ձեր մրցակիցներից: Սա շատ կարևոր է շուկայում։ Եղեք առաջինը, ով կներկայացնի նոր հնարավորություններ, նոր ապրանքներ: Մի վախեցեք փորձարկումներից:
• Պատրաստվեք տոներին։ Լավ պատրաստվածությամբ դուք կարող եք ամսական եկամուտ ստանալ մեկ օրում: Ձեռք բերեք նախօրոք տոներին համապատասխան տեսականին, քանի դեռ այլ առևտրականներ չեն գնել այն մատակարարից։
• Մի սահմանափակեք ձեզ մեկ կետով. Որքան շատ տաղավարներ, այնքան ավելի շատ շահույթ: Առաջարկեք տարբեր ապրանքներ, որպեսզի չմնաք զրոյի վրա։ Այսօր մի բան չի աշխատում, փոխարինիր այն մեկ ուրիշով:
• Երբեք մի վստահեք ձեր վարձու վաճառողներին: Նրանք շատ խորամանկ են և անփույթ, և հաճույքով կխաբեն ոչ միայն գնորդներին, այլև ձեզ:

Հրահանգներ, թե ինչպես բացել մանրածախ վաճառք շուկայում:

1. Նախ պետք է գնալ ադմինիստրատորի մոտ և ճշտել՝ կա արդյոք անվճար վարձակալության վայր։ Նայեք, գնահատեք, թե որքանով է այս վայրը անցանելի։ Պարզեք արժեքը: Եթե ​​դուք գոհ եք պայմաններից, կնքեք պայմանագիր։
2. Այժմ հարկային գրասենյակում դուք պետք է թույլտվություն ստանաք աշխատելու համար անհատ ձեռնարկատեր. Այնտեղ դուք նաև խորհրդատվություն կստանաք անհրաժեշտ փաստաթղթերի ցանկով նման գործունեություն բացելու վերաբերյալ։
3. Հաջորդ քայլը մի շարք ապրանքատեսակների ընտրությունն է:
4. Փնտրեք մատակարար, առնվազն նշաձող. Հարևան-վաճառողներին հարցրեք, թե որտեղից են գնում իրենց ապրանքները: Հավանաբար նրանք ձեզ հետ կկիսվեն մեծածախ բազայի կոնտակտներով։
5. Պետք է հաշվարկել սկզբնական կապիտալը և գնահատել՝ արժե՞ արդյոք շուկայում մանրածախ վաճառքի կետ բացել, արդյոք բավարար գումար է եղել վարձակալության, թղթաբանության և ապրանքների առաջին խմբաքանակի գնման համար։ Եթե ​​ձեզ հետաքրքրում է, թե ինչպես բացել մսի կետ, ապա նախապես պետք է ներառեք ապրանքների հնարավոր փչացումը։ Եթե ​​որոշել եք շուկայում ձեր գործունեությունը կապել հագուստի առևտրի հետ, ապա հաշվի առեք սեզոնայնությունը, ինչպես նաև պատրաստ եղեք չվաճառված մնացորդներին։
6. Վերջին քայլը ադմինիստրատորին ամեն ինչ տալն է Պահանջվող փաստաթղթեր, վճարել վարձավճար, պայմանագիր կնքել մատակարարների հետ, ապրանքներ կազմակերպել տաղավարում։ Դուք կարող եք սկսել առևտուրը:

Կարևոր չէ, թե ինչ եք վաճառում, գլխավորն այն է, որ եկամուտը համապատասխանի

Պահանջվա՞ծ են վաճառողներ։

Նրանք, ովքեր արդեն մանրածախ խանութ են բացել, գիտեն, թե առանց ինչի հնարավոր չէ անել: Իհարկե, առանց վաճառողների։ Քանի դեռ դուք անսարք չեք, միանգամայն հնարավոր է ինքնուրույն կատարել այս գործառույթը: Հետագայում, ամեն դեպքում, օգնականի կարիք կունենաք։ Սահմանեք չնչին ֆիքսված աշխատավարձ, իսկ հիմնական եկամուտը դարձրեք՝ կախված եկամուտներից։ Այնուհետև աշխատողը հնարավորինս շատ վաճառելու խթան կունենա։

Վաճառքի կետի գրանցում

Շուկայում նույնիսկ հագուստով կամ սննդով փոքր վաճառակետերը հետաքրքրում են գնորդներին, եթե դրանք զարդարված են հետաքրքիր ձևով։ Բաններները, ցուցանակները, թռուցիկները և այցեքարտերը ուշադրություն կգրավեն և կբարձրացնեն ձեր փոքրիկ խանութի կարգավիճակը: Իսկ եթե, ի լրումն, ընկերասեր եք, օգնեց լավ խորհուրդու չի խաբել, մարդը անպայման կվերադառնա։

Որքա՞ն արժե միավոր բացելը և արդյոք դա ձեռնտու է:

Շահութաբերությունը կարող է տարբեր լինել: Ապրանքների մարժան 30-ից 300% է: Ամեն ինչ կախված է սկզբնական գնից, վաճառքի ծավալից, ապրանքների հանրաճանաչությունից, շուկայում մրցակիցների առկայությունից, սեզոնից։ Փորձագետների կարծիքով՝ շուկայում վաճառքի կետը մեկ տարուց կվճարի, եթե ամեն ինչ ճիշտ կազմակերպվեր՝ առանց էական սխալների։

Եթե ​​հոդվածի վերաբերյալ հարցեր ունեք կամ ունեք ձեր սեփական կարծիքն այս հարցում, մենք սպասում ենք ձեր մեկնաբանություններին: Մենք գնահատում ենք ձեր ցանկացած կարծիքը:

Տեղեկությունը տեղին է նրանց համար, ովքեր նախատեսում են խանութ բացել Ռուսաստանում, Բելառուսում, Ուկրաինայում, Ղազախստանում և ԱՊՀ և աշխարհի այլ երկրներում։ Ձեռնարկություն գործարկելու բոլոր հատկանիշները ունիվերսալ են տարբեր ոլորտների համար։ Այս հոդվածում մենք պատասխանում ենք հետևյալ հարցերին.

• Ինչպե՞ս զրոյից խանութ ստեղծել և ինչքա՞ն արժե այն:
• Ինչ տեսակի վարդակից ավելի լավ է ընտրել:
• Որտեղի՞ց սկսել, ինչպե՞ս կազմել փաստաթղթեր և վերազինել մանրածախ տարածք:
• Ինչպե՞ս ներգրավել հաճախորդներին և ստանալ կայուն շահույթ:

հաղթող տարբերակ– ընտրեք ապրանքի տեսակը՝ կապված ձեր մասնագիտական ​​հմտությունների կամ հոբբիների հետ:

Օրինակ, տեխնոլոգիայից հասկացող մարդը կկարողանա հաստատել դրա վաճառքը, ճիշտ գնահատել հաճախորդների կարիքները և իմանալ, թե ինչպես ներկայացնել այս ապրանքը: Կոսմետիկայի կամ հագուստի խանութներն ավանդաբար ղեկավարում են կանայք, ովքեր կրքոտ են գեղեցկության և ոճի նկատմամբ: Ավելի հեշտ է տեսականի կազմել և գործ դնել այն բաներով, որոնք հասկանում ես։

Եթե ​​ուղղության ընտրությանը մոտենում եք զուտ կոմերցիոն նկատառումներով, ապա պետք է բացեք ցանկացած տեսակի ձեռնարկություն, որը պահանջարկ ունի որոշակի վայրում։ Եթե ​​երեկոյան իննից հետո բնակելի տարածքում մակարոնեղեն գնելու տեղ չկա, Լավագույն որոշումը- սեփական 24-ժամյա մթերային խանութ.

Խանութ բացելու նրբություններըկամ գործոններ, որոնք պետք է հաշվի առնել շուկայական տեղը ընտրելիս.

1. Բիզնեսի սեզոնայնություն.Ապրանքների շատ տեսակներ որոշակի սեզոնում ավելի լավ են վաճառվում ( ձմեռային հագուստորոշ սպորտային ապրանքներ և այլն): Որոշեք ձեր բիզնեսի սեզոնայնությունը և նախօրոք մտածեք սեզոնից դուրս գումար ստանալու ուղիների մասին:

2. Մրցույթ.Արտադրանքի տեսակի վերաբերյալ որոշում կայացնելիս կարևոր է ընտրել վայր առանց անմիջական մրցակիցների մոտակայքում: Կամ գնորդին առաջարկեք մի բան, որը մրցակիցը չունի։ Օրինակ՝ թանկարժեք բուտիկների հարևանությամբ մոլ, արժե առաջարկել երիտասարդական հագուստի և աքսեսուարների լավ տեսականի ցածր գնով։ Սուպերմարկետի մոտ գտնվող մթերային խանութը չի կարող գոյատևել սովորական տեսականիով։ Ավելի լավ է մասնագիտանալ վաճառքի մեջ հրուշակեղեն, միս, կենցաղային առաջին անհրաժեշտության իրեր և այլն, այսինքն՝ նեղացրեք ձեր տեղը։

3. Շատ զգույշ եղեք գաղափարների հետ։որոնք չունեն նմանակներ: Մի կողմից, նման բիզնեսը մրցակիցների բացակայության դեպքում կստանա առավելագույն շահույթ: Մյուս կողմից, մրցակցության բացակայությունը կարող է նշանակել, որ նման ապրանքները պահանջարկ չունեն։

Քայլ 2. Խանութի անվանումը

Բացմանը պետք է սկսել պատրաստվել անունով. Սա փոքրիկ բան է, որի մասին պետք է նախապես հոգ տանել։ Բիզնես պլան կազմելիս և ծախսերը պլանավորելիս անպայման հաշվի առեք նշանը։ Եվ դրա արժեքը ուղղակիորեն կախված է անունից:

Հիմնական պահանջը- Անվան տեղինությունն ու գրավչությունը. Այն պետք է անցորդներին բացատրի, թե ինչ է վաճառվում ներսում։ Եթե ​​ցանկանում եք վերցնել բնօրինակ անունը, այնուհետև նշանակել դրան մասնագիտացում (նպարեղեն, շինարարություն, հագուստ և այլն)

Քայլ 3. Բիզնես պլան

Եթե ​​վստահ չեք՝ արժե՞ ժամանակ ծախսել դրա վրա, հրաժարվեք բոլոր կասկածներից։ Սա քայլ առ քայլ ուղեցույցինչպես բացել խանութ, գումարած բիզնեսին արտաքինից նայելու լրացուցիչ հնարավորություն՝ գնահատել ռիսկերն ու օգուտները: Պլանի պարտադիր կետերը.

• Ամփոփում(որտեղ է գտնվում ընկերությունը, ինչով է զբաղվում);
• Շուկայի և մրցակիցների վերլուծություն;
• Կազմակերպչական պահեր(ձեռնարկության գրանցում, ձեռքբերում պահանջվող թույլտվություններըև լիցենզիաներ);
• (ինչպես եք խթանելու վաճառքը, ինչ գովազդ օգտագործել հաճախորդներին ներգրավելու և պահելու համար);
• Տեսականին և գները(ապրանքների ինչ կատեգորիաներ կներկայացվեն, դրանց արժեքը, ապրանքանիշերը);
• Արտադրության պլան(տարածքների, հաղորդակցությունների կազմակերպում, գոտիների բաժանում);
• Տեխնիկական բազա(սարքավորումներ, արտադրողներ, որոնցից ձեռնտու է գնել);
• կազմակերպչական պլան(աշխատակազմ և աշխատանքային գրաֆիկ, աշխատավարձի մակարդակ);
• Հնարավոր ռիսկերև ինչպես վարվել դրանց հետ: Այս պարբերությունը ենթադրում է բիզնեսի զարգացման «հոռետեսական» սցենարի նկարագրություն: Նախապես պատրաստված ռազմավարությունը կօգնի հաղթահարել հնարավոր դժվարությունները.
• Ֆինանսական պլան(որքան գումար է անհրաժեշտ բիզնես բացելու համար, պոտենցիալ շահույթի հաշվարկ, վերադարձի հաշվարկ):

Քայլ. 4. Սենյակ գտնելը

– հազվադեպություն, հետևաբար, պլանավորման ժամանակ մենք կենտրոնանում ենք վարձակալած տարածքի վրա: Տեղավորման ընդհանուր տարբերակներ՝ բնակելի կամ գրասենյակային շենքի առաջին հարկ, տարածք առևտրի կենտրոնում, առանձին շենք։ Վերջին տարբերակն ամենաթանկն է և միշտ չէ, որ նպատակահարմար է։

Լավագույն տեղը «կարմիր գծում» է., այսինքն՝ մեծ երթևեկությամբ ճանապարհին նայող։ Ե՛վ բնակելի թաղամասում, և՛ քաղաքի կենտրոնում սա իդեալական միջոց է ձեռք բերելու «պատահական» գնորդներ, ովքեր հենց նոր են անցել: Ստորև բերված են հիմնական պայմանները, երբ ընտրում եք վայրը, կամ որտեղ ավելի լավ է բացել խանութը:

Հասանելիություն. Հաստատություն տանող ճանապարհին շփոթեցնող ուղիներ չկան, այն պետք է լինի հեշտ գտնելը և հեշտ տեսնել հեռվից: Հսկայական պլյուսներ - մոտակա կայանատեղիների, գովազդային նշանների առկայությունը:

Դիրքորոշում(հաճախորդի կողմնորոշում): Հարմար է ցանկացած տեսակի ապրանքի համար տարբեր վայրեր. Փոքր սննդի կետերը հայտնի են քնելու վայրերում, հուշանվերներ՝ ներսում ժամանցի կենտրոններ, շքեղ իրերը լավագույնս վաճառվում են քաղաքի կենտրոնում, գրենական պիտույքներ՝ դպրոցներին, համալսարաններին, բիզնես կենտրոններին մոտ։

Պատշաճ ընտրված տարածք. Տարածքը պետք է ռացիոնալ օգտագործվի, որպեսզի ավելորդ գումար չվճարվի քառակուսի մետր. Բայց որոշ բիզնեսներ մեծ տարածքի կարիք ունեն: Օրինակ՝ նվերների և հուշանվերների փոքրիկ բուտիկին անհրաժեշտ է 20 քառ. մ, կցամասերի կրպակներով հագուստի խանութին կպահանջվի առնվազն 40 քառ. մ. Մանրածախ տարածքի մակերեսը տատանվում է 20-100 քմ. մ կախված ընտրված տեսակից:

Համապատասխան վարձավճարգների մակարդակին համապատասխան: Օրինակ, թանկարժեք տարածքը առևտրի կենտրոնում անշահավետ է բեռնափոխադրումների խանութի համար: Միջին հաշվով, վարձակալության արժեքը 1քմ-ի համար կազմում է 8-11$։ մ բնակելի թաղամասերում և հեռավոր վայրերում, $15-20 1 քմ-ի համար։ մ - կենտրոնում:

Կարևոր նրբերանգ- արժե վարձավճար վճարել վեց ամսով կամ մեկ տարի առաջ (սա կուղղվի կապիտալ ներդրումների), որպեսզի ապահովվի ընկերության գործունեությունը առաջին ամիսներին, մինչև առևտուրը սկսի մեծ եկամուտ բերել։ Հակառակ դեպքում, վարձակալության համար գումարի ամենամսյա ջղաձգական որոնումով, վտանգ կա, որ կոտրվի:

Քայլ 5. Տարածքի կազմակերպում և վերանորոգում

Անհրաժեշտ է տարածք վարձակալել, իսկ մեծամասնություն ստանալուց առաջ սկսել կայքի կազմակերպումը թույլտվություններ. Փաստաթղթերի փաթեթի շատ օրինակներ պահանջում են վարձակալության պայմանագիր, ինչպես նաև ստուգում են տարածքի պատրաստակամությունը աշխատանքի համար:

Պահանջներ

Պարտադիր պայմաններ բոլոր առևտրային հարկերի համար.

1. Տարհանման պլան ունենալը, հրդեհի տագնապ, կրակմարիչներ;
2. Ջեռուցման, էլեկտրականության, օդորակման, սանտեխնիկայի առկայություն(պարտադիր է ոչ բոլոր տեսակի վաճառքի համար, սննդի համար կարևոր);
3. Հարդարման, ներկման, երեսպատման գործընթացում վերանորոգելիս օգտագործեք խոնավակայուն և հեշտությամբ լվացվող նյութեր: Հատակները պետք է լինեն հարթ, առանց ճաքերի և փոսերի;
4. Համապատասխանություն սպառողների իրավունքները . Սա ներառում է մթերային կետերի հսկողության սանդղակները, բողոքների գրքի և սպառողների անկյունի առկայությունը (իրականացման կանոնները, ընկերության կոնտակտային տվյալները և այլն);
5. Տարածքի դասավորությունը պետք է լինի պարզ գնորդի համար, չխանգարի շարժմանը սրահում։

Տեղակայման թույլտվություն և երբ այն ստանալ

Այս վկայականը պետք է ձեռք բերել նախքան վերանորոգումը: Սա Ռոսպոտրեբնադզորի մի տեսակ փորձագիտական ​​գնահատական ​​է, թե արդյոք հնարավոր է սկսել վաճառքը ընտրված վայրում։ Եթե ​​կայքը շատ առումներով չի տեղավորվում, ապա վերանորոգման համար գումարը վատնվելու է: Անդորրագիր գործընկերների ակնարկտևում է 2-3 շաբաթ: Երբ կապվում է հատուկ իրավաբանական ընկերությունգրանցման արժեքը կկազմի 150-160 $։

Միջին, վերազինումև ավարտումտարածք՝ 50-70 քառ. մ արժեքը 1500-2000 դոլարի չափով։

Քայլ 6. Բիզնեսի գրանցում

Ինչ փաստաթղթեր են անհրաժեշտ խանութ բացելու համար: Նախ, պաշտոնապես գրանցեք ձեր բիզնեսը: Ամենապարզը, այն ավելի արագ է, ավելի էժան և քիչ դժվարություններ հաշվապահության հետ կապված: Բայց վաճառել ալկոհոլային խմիչքներ, օրինակ, կարող է միայն ՍՊԸ-ի հետ կանոնադրական կապիտալոչ պակաս, քան մեկ միլիոն ռուբլի:

Ինչպե՞ս բացել IP:

Իրավաբանական անձի գրանցման վկայականը պետք է ձեռք բերվի տեղական հարկային գրասենյակից գրանցման հասցեով: Արժե նախօրոք որոշել հարկային համակարգը (OSNO, STS, UTII):

Հարկային գրասենյակում պահանջվող փաստաթղթեր.

• Ձեր անձնագիրը(օտարերկրյա քաղաքացիների համար՝ անձնագիր) և TIN: Եթե ​​չունեք անհատական ​​հարկ վճարողի համար, ապա այն կտրվի տեղեկանքի հետ միասին, կպահանջվի 4-5 օր ավել;
• Դիմում R21001 (Ռուսաստանի համար). Հավելվածի կարևոր կետերից է OKVED կոդերի ընտրությունը։ Խանութների յուրաքանչյուր տեսակի համար դրանք կարող են տարբերվել, բայց ընդհանուր ենթաբաժինը բոլորի համար. 47 - «Մանրածախ առևտուր, բացառությամբ առևտրի. տրանսպորտային միջոցներև մոտոցիկլետներ։ Խորհուրդ է տրվում ընտրել հնարավորինս շատ հարմար կոդեր, որպեսզի հետագայում չշփոթեք «լրացուցիչ գրանցման» հետ։ Լրացուցիչ ծածկագրերը ոչ մի կերպ չեն ազդում գործունեության վրա.
• Անդորրագիրպետական ​​տուրքի վճարումը հաստատող ($12);
• Պարզեցված հարկային համակարգին անցնելու հայտեթե դա ձեզ հարմար է: Հակառակ դեպքում DOS-ը գրված է լռելյայն:

Հարկային գրասենյակը տալիս է անդորրագիր փաստաթղթերի ստացման մասին: Հինգ օրվա ընթացքում դիմումը կքննարկվի, դրական պատասխանով ձեռնարկատերը ստանում է հարկային ծառայությունում գրանցման վկայական և քաղվածք USRIP-ից (Միասնական): Պետական ​​ռեգիստրանհատ ձեռնարկատերեր):

Նրանց հետ միասին նրանք ծանուցում են տալիս Ռոսստատից վիճակագրության կոդերի նշանակման մասին, ձեռնարկատիրոջ գրանցման վկայական: Թոշակային ֆոնդբնակության վայրում՝ TFOMS-ում գրանցման վկայական. Հակառակ դեպքում, դուք ստիպված կլինեք այդ վկայականները տրամադրել առանձին:

Դրանից հետո անհրաժեշտ է բանկային հաշիվ բացել և կնիք անել (մինչև 15 դոլար): Անհատ ձեռնարկատիրոջ համար կնիքի առկայությունը պարտադիր չէ, սովորաբար բավարար է ստորագրությունը և «B/P» («առանց կնիքի») նշանը:

Այլ փաստաթղթեր

Rospozharnadzor-ի եզրակացությունը. Ստանալու համար անհրաժեշտ է դիմում, անհատ ձեռնարկատիրոջ գրանցման վկայական, BTI պլան, առևտրային տարածքի վարձակալության պայմանագիր, օբյեկտի ապահովագրության քաղաքականություն, հրդեհային ազդանշան տեղադրելու փաստաթղթեր: Աշխատակիցներից մեկը պետք է վերապատրաստվի հրդեհային անվտանգությունև ստանձնել պետի պարտականությունները դրա պահպանման համար:

Սանիտարահամաճարակային եզրակացություն Ռոսպոտրեբնադզորից. Բացի հիմնական ապացույցներից, սանիտարական անձնագիրշենքեր, աշխատողների բժշկական գրառումներ, վերամշակման և ախտահանման պայմանագրեր, արտադրանքի որակի վկայագրեր:

Այս ձեռնարկության բացումն ամենից հաճախ կապված է Դաշնային հարկային ծառայության հետ ՀԴՄ-ի գնման և գրանցման հետ: Դրա համար արդեն անհրաժեշտ են ձեռնարկության բացման փաստաթղթեր։

Հիշիրոր սարքի վրա պաշտպանված էլեկտրոնային կառավարման ժապավենը պետք է փոխվի ամեն տարի։

Ցուցանակների համար անհրաժեշտ է նաև թույլտվություն տեղական իշխանություններից:

Ինքնուրույն թղթաբանությունը կարժենա մոտ $100, հատուկ միջնորդ ֆիրմաների հետ կապվելիս ստիպված կլինեք վճարել $500-ից սկսած։

Քայլ 7. Մատակարարների ընտրություն

Ընտրության հիմնական չափանիշները.

1. Փորձ և հուսալիություն, այլ գնորդների ակնարկներ;
2. Շրջանակ. Ամենահարմար մատակարարը, որից դուք կարող եք գնել առավելագույնը տարբեր ապրանքներ: Ուշադրություն դարձրեք հայտնի ապրանքանիշերի ճանաչելի ապրանքներին, դրանք ավելի լավ են վաճառվում.
3. Հաշվարկների հարմարավետություն. Տարբեր բոնուսներ, զեղչեր, տարկետումներ։ Սկսնակների համար դժվար է գտնել մատակարար, ով կհամաձայնի ապրանքներ տրամադրել հետաձգված վճարով։ Այնուամենայնիվ, արժե փորձել բանակցել 50/50 սխեմայով, ապրանքների մի մասի համար վճարում եք անմիջապես, իսկ որոշները վաճառքից հետո:

Մատակարարների որոնումը պետք է լինի ինտերնետում, թերթերում և ամսագրերում, առևտրային ցուցահանդեսներում:

Քայլ 8. Սարքավորումների խանութ

Սարքավորումների ընդհանուր տարրեր բոլոր խանութների տեսակների համար.

• Դարակաշարեր, վաճառասեղաններ, ցուցափեղկեր՝ մոտ 700 դոլար։ լավ արտադրողներ– Mago, Neka, Rus, Fabrik Art;
• Գնումների թողարկման պարզ ընդունելություն՝ 150-300 դոլար: Showcase Plus, «Առևտրի սարքավորումներ»;
• Վերահսկողություն- Դրամարկղ- 150-250 $. Օրիոն, Մերկուրի, Էլվես-Մ.Կ.

Ընդամենը նվազագույն ներդրումսարքավորումները կկազմեն $1200։

Կարևոր կետ է անկանխիկ վճարման (ձեռքբերման) հնարավորության կապը., դա կավելացնի հաճախորդների թիվը և կնվազեցնի խարդախների հետ հանդիպելու վտանգը: Դուք պետք է կապվեք ընտրված բանկի հետ, որտեղ նրանք կձևավորեն ձեզ համար համագործակցության պայմանները (հիմնականում բանկային միջնորդավճարների չափը) և տեղադրեք պո-տերմինալ: Միջին հաշվով միջնորդավճարը կազմում է գործարքների ծավալի 1,9-4%-ը։

Որքան ցածր է ընկերության շրջանառությունը, այնքան բարձր է բանկի կողմից պահանջվող միջնորդավճարը: Համագործակցության համար ընթացիկ հաշվին պահանջվում է որոշակի ավանդի գումար:

Քայլ 9. հավաքագրում խանութի համար

Փոքր մթերային խանութի կամ ծաղկի խանութի համար բավական է երկու վաճառողուհի (աշխատանքային գրաֆիկը «շաբաթ առ շաբաթ» է) և հավաքարարը: Շինարարական կամ հագուստի խանութում արժե վարձել վաճառքի հարկի ադմինիստրատոր (խորհրդատու), գանձապահ և հավաքարար։ Գումար խնայելու համար խորհուրդ է տրվում աութսորսինգ կատարել հաշվապահության ոլորտում:

Ամենակարևոր մարդը վաճառողն է։Ի լրումն ստանդարտ հատկանիշների լավ աշխատողև վաճառքի հմտություններ, աշխատողը պետք է տեղում լինի: Այլ կերպ ասած, համապատասխանեք խանութին: Օրինակ՝ ներքնազգեստ է վաճառվում գեղեցիկ կանայք, ա Շինանյութեր- տարիքի տղամարդիկ և կանայք, ովքեր վստահություն են ներշնչում իրենց փորձով:

Վաճառողին խթանելու իդեալական միջոցը հասույթի տոկոսն է: Բայց եթե նոր վայրում աշխատակցին լրիվ տոկոսով դնես, կարող ես կորցնել նրան և կադրերի մեծ շրջանառություն հրահրել: Ավելի լավ է ձևավորել նվազագույն աշխատավարձ (օրինակ, 200-250 դոլար) գումարած ամսական եկամտի տոկոսը: Գանձապահը, հավաքարարը ստանում են ֆիքսված աշխատավարձ.

Քայլ 10. Տեսականու ձևավորում

Սա ներառում է արտադրանքի ցուցադրումը և ինտերիերի դիզայնխանութ. Մի ծույլ մի եղեք սովորել մերչենդայզինգի հիմունքները կամ մասնագետ վարձել նախնական դասավորությունը պատրաստելու համար: Ի թիվս ընդհանուր կանոններառանձնանալ:

1. Ապրանքը պետք է հարմար տեղադրվի այցելուի համար, հեշտ հասանելի վայրերում։ Այն ապրանքները, որոնք առաջինը պետք է վաճառվեն, տեղադրվում են ամենահայտնի տեղում.
2. Օգտագործեք գների պիտակներ՝ վաճառքը խթանելու համար. Ընդգծեք ակցիաները և զեղչերը մեծ տառերով և պայծառ գույներ. Թանկարժեք ապրանքների համար գինը տեղադրեք այնպես, որ դուք պետք է փնտրեք այն և շրջեք այն ձեր ձեռքերում ՝ գնահատելով դրա բոլոր առավելությունները.
3. Հարմարավետության համար բաժանեք իրերըկատեգորիաների վրա և դրանք նշել նշաններով կամ ստենդներով.
4. Ինտերիերի ձևավորում և մթնոլորտպետք է մոտիվացված լինի որոշակի իրեր գնելու համար: Պատշաճ լուսավորություն, ֆոնային երաժշտություն, հաճելի հոտեր՝ այս ամենը ազդում է այցելուների վրա։

Քայլ 11. Անվտանգություն

Պահպանեք ձեր ընկերությունը անվտանգ: Անվտանգության սարքավորումների նվազագույն փաթեթը ահազանգ է, « ազդանշանային կոճակ», տեսախցիկ. Գնման և տեղադրման ծախսերը սկսվում են $200-ից, սպասարկման ծախսերը սկսվում են ամսական $50-ից:

Քայլ 12. Խանութի բացում և գովազդ

Ձեր մեկնարկը վերածեք գովազդային միջոցառման երաժշտությամբ, մրցույթներով, նվերներով, գովազդային բրոշյուրներով, զեղչերով և այլն: Այնուհետև հաճախորդները կցանկանան վերադառնալ ձեզ:

Պարբերաբար կազմակերպել վաճառքներ և առաջխաղացումներ հաճախորդների համար: Մշտական ​​հաճախորդների համար զեղչային քարտերը լավ են աշխատում: Շինանյութերի, հագուստի, խաղալիքների համար հարմար է տպագիր գովազդի տարածումը փոստարկղերում։ ձեւը հատուկ առաջարկև գունավոր թռուցիկներ: 5000 օրինակ տպելը կարժենա մոտ $100։

Քայլ 13. Ռիսկերի գնահատում

Նախքան բիզնես սկսելը, դուք պետք է գնահատեք բոլոր ռիսկերն ու օգուտները: Ի՞նչ է պետք իմանալ:

կողմ

• Ստեղծված վաճառքի կետը կայուն եկամտի աղբյուր է։ Ձեռնարկությունը ներս լավ դիրքև գնորդների լայն տեսականիով միշտ կլինի:
• Առևտրային ձեռնարկությունը, անհրաժեշտության դեպքում, հեշտ է վաճառել որպես պատրաստի բիզնես:
• Բավական պարզ հաշվարկային համակարգ:

Մինուսներ

• Մեծ ներդրումներ բիզնեսում և բարձր մակարդակմրցակցություն.
• Չվաճառված ապրանքների մնացորդներ, որոնք պետք է դուրս գրվեն կամ վաճառվեն գնանշումներով:
• Առևտրի որոշ տեսակների սեզոնայնությունը.
• Իրադարձությունների անհաջող շրջադարձի դեպքում ներդրումների մինչև 80%-ը կորցնելու ռիսկը.

Դիտարկենք եզակիությունները և .Նախորդ կետերի հիման վրա բիզնեսի գրանցման, վերանորոգման և սարքավորումների, վարձակալության և գովազդի ծախսերի նվազագույն չափը կազմում է մոտավորապես 8 հազար դոլար։

Հագուստի խանութ

Մակերես - 50 քառ. մ.

Ծախսեր՝

• Մանեկեններ և կիսանդրիներ, իրեր (մոտ 10-15 հատ) - մոտ $500;
• Հայելի մեջ ամբողջ բարձրությունըմինչև առևտրի հարկ - 50 դոլարից;
• 2 կցամասեր՝ վարագույրներով + 2 հայելի՝ 200-250$;
• Կախիչներ և դարակներ հագուստի համար՝ 300-400$;
• Համակարգ էլեկտրոնային անվտանգությունապրանքներ - 1400 դոլար;
• Շտրիխ կոդի սկաներ - $100-150;
• Շտրիխ կոդի պիտակի տպիչ - $400-600;
• Իրերի գնումը վեց ամսով նախօրոք՝ 10-15 հազար դոլար։

Բիզնեսում ընդհանուր ներդրումները կկազմեն 20-25 հազար դոլար։ Մարժա - 50-400%:

Կարևոր նրբերանգներ.մեծ տեսականի (առնվազն 1000 միավոր), հայտնի չափսերի առկայություն, հարակից ապրանքների և աքսեսուարների վաճառք (պայուսակներ, դրամապանակներ, կախիչներ, զարդեր, գոտիներ և այլն): Պարբերաբար իրականացնել վաճառքներ և առաջխաղացումներ («երրորդ ապրանքը որպես նվեր», «երկրորդ գնման զեղչ» և այլն)

ներքնազգեստի խանութ

Բավական է 15-25 քմ. մ Սարքավորումների ցանկը տարբերվում է նախորդ տեսակի վարդակից միայն մանեկենների տեսակով։ Կպահանջվեն հատուկ կախիչներ՝ կիսանդրիներ, «ուսեր», «ոտքեր» զուգագուլպաների և գուլպաների համար և այլն։ Մանեկենների և իրերի վրա ապրանքների ցուցադրումը լավ է ստացվում։ Բացման համար անհրաժեշտ է ներդնել առնվազն 13000 դոլար։

Ներքնազգեստի լավ և հայտնի ապրանքանիշեր. Incanto, Lormar, Milavitsa, Agent Provocateur, Victoria's Secret, Calzedonia, Passionata, Rosme: Լավագույն պահանջարկը նկատվում է միջին գների կատեգորիայի ապրանքների համար։ Անհրաժեշտ է կանանց, տղամարդկանց և երեխաների տեսականու ձևավորում, որպեսզիայցելուները գնումներ են կատարել ամբողջ ընտանիքի համար:

Մթերային խանութ

Պահանջվող մակերեսը - սկսած 30 քմ. մ.Լրացուցիչ սարքավորումներ և ծախսեր.

1. 2 Սառնարան – 1100 $;
2. Դարակաշարբանջարեղենի խզման համար (բանջարեղենի տուփ) - 150 դոլար;
3. Ապրանքի դարակաշարեր— 600 դոլար։
4. Տպիչշտրիխ կոդեր և պիտակներ տպելու համար՝ 400-600$։

Ընդհանուր առմամբ, ապրանքների գնման հետ մեկտեղ կապիտալ ծախսերը կկազմեն 13-15 հազար դոլար։

Մթերային խանութին անհրաժեշտ է պահեստ՝ սնունդ պահելու համար։ Նման ֆիրմաների համար կան նաև հատուկ պահանջներ։

Ռոսպոտրեբնադզորից աշխատանքի թույլտվություն ստանալու համար անհրաժեշտ է կատարել SanPiN 2.3.5-ի պայմանները: 021-94 — « Սանիտարական կանոնակարգերսննդամթերքի բիզնեսի համար. Այստեղ գրված են բոլոր նորմերը, ԳՕՍՏ-ները և այլն:

Ապրանքները պետք է ունենան գնային պիտակներ, քաշի նշում, լավ ժամկետվավերականություն։ Թերություններով ապրանքները վաճառվում են առանձին՝ թերության մասին պարտադիր տեղեկացմամբ։ Պետք է ունենա կշիռներ.

Ընկերության աշխատակիցները պետք է ունենանսանիտարական գրքույկներ, աշխատեք համազգեստով գլխազարդով, ունենան անուն-ազգանունը և պաշտոնը նշող կրծքանշան.

Մանկական հագուստի խանութ

Երեխաների համար հագուստ վաճառելը կպահանջի բացման նույն ծախսերը, ինչ սովորական հագուստի խանութը: Երեխաների համար մանեկեններ պետք է գնել։ Բիզնես սկսելու համար պահանջվող գումարը կազմում է $17,000-20,000: Կարևոր է որոշել գների կատեգորիա(լավագույն տարբերակը միջին է), և ապրանքները դասակարգեք ըստ տարիքի։

Հանձնաժողովի խանութ

Մակերես 50-60քմ.

Առանձնահատկություններ:

• Պետք չէ մատակարարներ փնտրել, մարդիկ իրենք են հանձնում իրենց իրերը.
• Օգտագործված ապրանքի վաճառքի համար ընկերության միջնորդավճարի չափը կազմում է 20-50%;
• Չվաճառված մնացորդների հետ կապված խնդիրներ չկան։ Չվաճառված իրերը սեփականատերը հետ է վերցնում.
• Ավելի լավ է հագուստի հանձնաժողով տեղադրել խիտ բնակեցված բնակելի տարածքում.
• Ի տարբերություն հագուստի սրահի, շատ թանկարժեք մանեկեններ չեն պահանջվում, բավական է մի քանի իրեր, կիսանդրիներ, կախիչներ։

Ինքնուրույն բացելու համար կոմիսիոն խանութ, ձեզ հարկավոր կլինի մոտավորապես 9000-10000 դոլար ծախսել։

Ավտոպահեստամասերի խանութ

Սենյակի պահանջվող չափը 60 ք. մ Սարքավորումներից ձեզ անհրաժեշտ կլինեն հաշվիչներ, դարակներ, դրամարկղ։ Ներդրումների չափը՝ սկսած 12000$-ից՝ հաշվի առնելով պահեստամասերի գնումը։

Բիզնես գաղտնիքներ.

1. Ավելի լավ է մասնագիտանալ մեկ կամ երկու մակնիշի մեքենաների մեջ, բայց ամբողջ մոդելի տեսականու պահեստամասեր տրամադրելու համար.
2. Վաճառք աքսեսուարներ (գորգեր, բուրավետ առանցքային օղակներ և այլն);
3. Վաճառողները պետք է լավ տեղյակ լինենմեքենայի սարքում;
4. Յուրաքանչյուր ապրանքային խմբի համար ընտրեք մի քանի մատակարարորպեսզի հաճախորդներին չսպասեն: Համագործակցելով պաշտոնական դիլերների հետ՝ դուք կբարձրացնեք ընկերության վստահությունը և կկարողանաք պաշտոնապես օգտագործել ապրանքանիշի լոգոն ձեր գովազդում;
5. Առաջարկեք գնումների առաքում տուն.

Ծաղկի ԽԱՆՈՒԹ

Մակերեսը սկսած 20 քմ. մ. Առևտրի հարկում ձեզ հարկավոր են դարակներ, սեղան կոմպոզիցիաներ փաթեթավորելու և կազմելու համար, դարակաշարեր և ծաղկամաններ ծաղիկների համար, իդեալական՝ սառնարանների խցիկաջակցելու համար ցանկալի ջերմաստիճանը. Բացի ծաղիկներից, որպես սպառվող նյութեր ձեռք են բերվում փաթեթավորման թուղթ, զամբյուղներ, նվերների ժապավեններ, աղեղներ, թափանցիկ ցելոֆան, ցանց, ֆետր, կպչուն ժապավեն։ Փոքր գործիքներից ձեզ հարկավոր կլինի մկրատ, մետաղալար կտրող, սոսինձ ատրճանակ, ծաղկային դանակներ։

Սարքավորումների մեջ ներդրումներ և հատման առաջին գնում՝ սկսած 12000 դոլարից։ Սկզբից արժե աշխատել տեղական մեծածախ վաճառողների հետ, լավ առաջխաղացման դեպքում խորհուրդ է տրվում ծաղիկներ գնել մայրաքաղաքից և արտասահմանյան մատակարարներից:

Նրբություններ:

• Կազմակերպել ծաղիկների և պատրաստի ծաղկեփնջերի ու կոմպոզիցիաների վաճառք ըստ կտորների;
• Ծաղիկները միշտ պետք է թարմ լինեն, այնպես որ դուք պետք է սովորեք, թե ինչպես ճիշտ գնահատել գնումների ծավալը.
• Դիվերսիֆիկացրեք տեսականին նվեր քարտերով և փափուկ խաղալիքներով;
• Ստեղծելով թեմատիկ կայք՝ ձեռներեցը կարող է սկսել պատվերով զարդարել տոնական տոնակատարությունները:

Խմորեղեն գարեջրի խանութ

Պահանջվող տարածք՝ սկսած 70քմ. մ.

Լրացուցիչ սարքավորումներ.

• Դարակներ ծորակներով և գարեջրի տակառներով;
• Սառեցնող սարքեր և փրփրազերծիչներ;
• Խորտկարան ստենդեր.

Ամբողջական հավաքածուն կարժենա մոտ $2000։ Եվս մոտ երկու հազար կպահանջվի 10-15 տեսակի գարեջրի գնման համար՝ յուրաքանչյուրը 100 լիտր։ Ընդհանուր առմամբ, բացումը կտևի մոտ 13000 դոլար։

Վաճառքի կազմակերպության գաղտնիքները.Ձեզ անհրաժեշտ է խմիչքի 10-15 տեսականի և նախուտեստների առկայություն փաթեթներում և ըստ քաշի (կրեկերներ, չիպսեր, ձուկ և այլն)

Շինանյութերի խանութ

Մակերես - 60-70 քմ. մ. Բացի ստանդարտ սարքավորումներից և դարակաշարերով վաճառասեղաններից, անհրաժեշտ են ցուցադրական ստենդեր: Պարտադիր պահեստային տարածք, փաթեթավորման և գնումների առաքման ծառայություններ։ Ձեռնարկությունում կապիտալ ներդրումները կկազմեն 16-20 հազար դոլար։

Առավել պահանջված ապրանքներ. Հարդարման նյութեր, գործիքներ, ներկերի և լաքերի արտադրանք, սանտեխնիկա։ Լավագույնն այն է, որ մանրածախ կետ գտնեք քաղաքի կենտրոնում, մոտ հիմնական ճանապարհներըև խաչմերուկներ, շուկաներ, առևտրի կենտրոններ։ Ապրանքների մարժան՝ 25-40%:

Ֆրանչայզ խանութ

Ավելի հեշտ է, քան զրոյից բիզնես սկսելը: Ակնհայտ առավելություններ՝ աշխատանք գովազդվող ապրանքանիշի հետ, աջակցություն ընկերության նախագծման և գովազդի գործում: Փաստորեն, սա պատրաստի ձեռնարկության ձեռքբերում է։

Մինուսները:արտոնագրի բավականին բարձր արժեքը, վաճառքից ամսական նվազեցումները, ապրանքների գնումը խիստ սահմանված մատակարարներից: Նախնական վճարումը կազմում է բիզնեսում կատարված ընդհանուր ներդրումների 5-10%-ը, ամսական ռոյալթիը՝ հասույթի 6-10%-ը։

Հայտնի ապրանքանիշի ֆրանշիզայի գինը բավականին բարձր է, բայց կան ընկերություններ, որոնք պատրաստ են օգնել իրենց անունով բիզնես սկսելու հարցում: նվազագույն վճար. Դա արվում է շուկայի մեջ խորը ինտեգրվելու, որոշակի արտադրողների առաջխաղացման նպատակով, որոնցից գնվում են ֆրանչայզերները:

ցանկացած բիզնեսև ստանալ լավ շահույթ. միջին արժեքըփոքր բիզնես՝ 6-7 հազար դոլարի սահմաններում։

Ինքնուրույն խանութ բացելու համար ձեզ հարկավոր է լավ ներդրումև իրավաբանական գիտելիքներ կամ մասնագետների օգնություն։ Հաշվարկների մեջ միշտ ներառեք չնախատեսված ծախսերի գումարը, երբեք մի աշխատեք «թիկունքով»՝ չգնալու համար: Առևտրային ձեռնարկությունը վճարում է մեկ կամ երկու տարում և սկսում է լավ եկամուտ բերել:

Կյանքում ամեն ինչ պատահում է. Եթե ​​հանկարծ մարդը կորցրել է աշխատանքը, ապա պետք չէ հուսահատվել։ Հիմա շատ են տարբեր գաղափարներձեր բիզնեսը ստեղծելու համար: Օրինակ, եթե դուք մանրածախ վաճառքի կետ եք բացում շուկայում (գոնե փոքր), գրագետ մոտենալով այս հարցին, դա մարդուն կտա մշտական աշխատավայրև կայուն եկամուտվրա երկար ժամանակ. Այսինքն, եթե նույնիսկ ինչ-որ մեկն այս ոլորտում փորձ չունի, այնուամենայնիվ արժե փորձել այս մեկը, փաստորեն. հետաքրքիր տեսարանգործունեությանը։ Ավելի լավ է սկսել փոքրից՝ ռիսկերը նվազեցնելու համար։ Երբեք ուշ չէ ձեր բիզնեսն ընդլայնելու համար:

Իհարկե, որպեսզի բիզնեսը սկսի եկամուտ բերել, նախ պետք է լավ մտածել, հետո մեծ աշխատանք ներդնել։ Հաջողակ բիզնեսի տերերը նույնպես սկզբում անփորձ էին և սկսեցին մի փոքր առևտուրով, բայց համբերությունը, աշխատասիրությունը և հմտությունը նրանց բերեցին իրենց պտուղները կայունության և բարգավաճման տեսքով: Հսկայական գումարածսեփական բիզնեսը վարելիս անկախությունն է գործատուից:

Ինչպես որոշել, թե ինչ վաճառել խանութում

Ձեր կետը բացելու համար անհրաժեշտ է մեկնարկային կապիտալ: Եթե ​​ոչ, ապա կարող եք վարկ վերցնել։ Բայց մինչև բանկ վազելուց առաջ պետք է որոշել, թե որ շուկայում է գտնվելու առևտրի վայրը։ Բոլորին է հայտնի, որ կան սննդի, հագուստի, շինարարության, ավտոմոբիլային, խառը և այլ տոնավաճառներ։

Շուկան ընտրվելուց հետո և, համապատասխանաբար, ապրանքների մոտավոր կատեգորիան (ին հագուստի շուկադուք չեք կարող, օրինակ, մեքենաների պահեստամասեր վաճառել), դուք պետք է ուսումնասիրեք, թե որն է առավել պահանջված բնակչության շրջանում: Պետք է նաև ուշադիր նայել, թե արդյոք ընտրված վայրում լավ երթևեկություն կա (բավարար թվով գնորդների առկայություն), ինչ ապրանքներ են պակասում այնտեղ, պետք է ուսումնասիրել գները և, միացնելով ձեր ինտուիցիան, արդեն որոշել, թե կոնկրետ ինչ է վաճառվելու պլանավորված խանութում:

Այսինքն՝ չվառվելու համար անհրաժեշտ է խորը մարքեթինգային հետազոտություն կատարել։

Կարևոր է նաև այն, թե ինչն է մոտ շուկային, որքան հայտնի է այս վայրը։

Ավելի լավ է վաճառել այնպիսի ապրանք, որին մարդը լավ տիրապետում է: Եթե, օրինակ, ինչ-որ մեկը դեղագործական կրթություն ունի, ապա կարող ես։ Կամ մարդը մեծ փորձ ունի շինարարական կազմակերպություն- հետո լավագույն տարբերակընրա համար կլինի կետի բացում հենց դրա վրա շինարարական շուկա. Հաղթող տարբերակն ու մեծ ծախսեր չպահանջելը սննդի կետ է: Այսինքն, եթե նույնիսկ շուկան նոր է և դեռ ժողովրդականություն չի վայելել, ապա հաճախորդների հետ խնդիրներ դեռ չեն լինի։ Օրինակ, եթե դուք բացեք մինի-սրճարան, ապա վաճառողներն իրենք կուտեն այնտեղ:

Շուկայի մանրակրկիտ սեգմենտավորումից հետո և որոշելով, թե որ ապրանքը կվաճառվի, դուք պետք է սկսեք փնտրել մեծածախ մատակարարներ, որոնց վաճառքի գինը ցածր է, իսկ ապրանքների որակը բավարարում է բարձր պահանջներին: Այսինքն՝ ինտերնետի, թերթերի գովազդի կամ այլ մեթոդների օգնությամբ անհրաժեշտ կլինի շատ արտադրողների մանրամասն ուսումնասիրել, բանակցել նրանց հետ և տեսնել նրանց առաջարկած նմուշները։ Միայն ամեն ինչ լավ վերլուծելուց հետո կարող եք վերջնական որոշում կայացնել, թե ում հետ համագործակցել։ Բիզնեսով զբաղվելու ժամանակ այս պահը գրեթե ամենաառանցքային գործոնն է, որն ազդում է ամբողջ բիզնեսի հաջողության վրա։

Վերադարձ դեպի ինդեքս

Ցանկացած վարդակ բացելու համար անհրաժեշտ տեղեկատվություն

Այսպիսով, անկախ նրանից, թե որ շուկան է ընտրվելու և ինչ ապրանք է վաճառվելու, կա մի հիմնական կանոն, որը պետք է իմանա ցանկացած սկսնակ գործարար: Վերջնական որոշում կայացնելուց հետո անհրաժեշտ է կապ հաստատել շուկայի ադմինիստրացիայի հետ և պարզել տարածքի վարձակալության պայմանները: Հարկ է նշել, որ յուրաքանչյուր շուկայում դրանք կարող են տարբերվել միմյանցից, հատկապես, երբ խոսքը վերաբերում է վարձակալության գներին։ Առաջին փուլում սենյակը կարելի է վերցնել ոչ ամբողջությամբ, այլ, օրինակ, տաղավարի կեսը:

Ապա դուք պետք է պաշտոնապես գրանցեք ձեր բիզնեսը: Համար մանրածախամենաշահութաբերը UTII-ն է, կամ արտոնագրային համակարգը: Քանի դեռ գործը չի շրջվել, ավելի լավ է դա անել սկզբնական փուլ, աշխատանքի մի՛ ընդունեք մեծ թվովվաճառողներին, քանի որ սկզբում դժվար կլինի աշխատավարձ վճարել։ Հետեւաբար, մեկ օգնականը բավական կլինի: Աշխատելով ինքնուրույն՝ կարող եք գումար խնայել հարկ վճարելու համար:

Բնականաբար, կարևոր կետկետը ձևավորելն է այնպես, որ այն համապատասխանի իր ձևաչափին: Տարբեր գովազդային պաստառների, բուկլետների, այցեքարտերի առկայությունը, խանութի բազմազան տեսականի, ակցիաներ և բոնուսներ՝ այս ամենը կգրավի գնորդին: Նա հակված է վերադառնալ այնտեղ, որտեղ իրեն խնամքով վերաբերվել են: Ապրանքը պետք է պահվի չոր և օդափոխվող տարածքներում, հակառակ դեպքում այն ​​կարող է խոնավանալ, բորբոսնել, դա անպայման կվախեցնի գնորդին:

Խանութի շահութաբերությունը յուրաքանչյուր առանձին դեպքի համար տարբեր կլինի։ Բայց մոտավոր հաշվարկներ կարելի է անել։ Օրինակ՝ խոշոր ապրանքի համար փորձագետները խորհուրդ են տալիս խաբել գնման գնի 20-30%-ից ոչ ավելի։ Ավելին փոքր ապրանքներդուք կարող եք ամեն ինչ դնել 100% -ով: Փոխհատուցումը կախված կլինի նրանից, թե որքան է վճարվում տարածքը վարձակալելու համար, բուն ապրանքից, քանի որ այն կարող է լինել այնպիսի ձևաչափի, որ ինչ-որ սեզոնի վաճառքը աճի, իսկ որոշներում այն ​​կարող է ընկնել: Եվ նաև ուրիշներից ոչ պակաս կարևոր գործոններ. Միջին հաշվով, փոքր կետը վճարվում է մոտավորապես մեկ տարում, իսկ ավելի մեծը՝ երկու տարում:

Շուկայում վաճառքի կետը դառնում է գրավիչ գաղափար նրանց համար, ովքեր ցանկանում են իրենց ուժերը փորձել նոր տեսակի բիզնեսում և հասկանալ, թե ինչպես են փողերը աշխատում շուկաներում: Թերևս սա կլինի առաջին քայլը դեպի նոր կյանք՝ դեպի նոր կյանք խոշոր բիզնես. Իր ողջ պարզությամբ մանրածախ վաճառքի կետի առկայությունը պահանջում է ապրանքի նկատմամբ ուշադրության և հաշվառման առաջին իսկ օրերից հաճախորդների հետ շփվելու, օրգ. հարցեր, և զգալ հոսքի մեջ, ինչը կարևոր է: Պատահում է, որ իրավիճակն այնպես է զարգանում, որ մարդ հանկարծ կորցնում է աշխատանքը։ Մեր ժամանակը նախաձեռնող մարդկանց հնարավորությունների ժամանակն է: Եթե ​​փորձես կետ բացել, վստահ եղիր, որ ինքնուրույն կսկսես բիզնեսով զբաղվել, շահույթ կվաստակես, ձեռք կբերես. նոր փորձ. Կլինեն որոշակի ռիսկեր, բայց մյուս կողմից՝ ձեզ վրա ղեկավարներ չեն լինի, և դուք ինքներդ կկազմեք աշխատանքային գրաֆիկը։

Ինչպե՞ս բացել կետ շուկայում:

Ինչպե՞ս բացել:

• Գրանցվել որպես անհատ ձեռնարկատեր կամ իրավաբանական անձ: դեմքը.
• Որոշեք հարկի տեսակը: Ավելի լավ է մնալ պարզեցված համակարգում:
• Իրականացրեք մարքեթինգային հետազոտություն վաճառքի կետի համար՝ ապրանքների որ խումբ եք վաճառելու:
• Գտեք մատակարարների հետ բարենպաստ պայմաններհամագործակցություն։ Դուք կարող եք նվազագույնի հասցնել ծախսերը, եթե ճիշտ բանակցեք մատակարարների հետ:
• Գտեք տեղ իրականացնելու համար: Համապատասխան տեղ- հեռու մրցակիցներից:
• Ճիշտ վաճառել՝ ունենալ օգնական, առողջապահական գրքույկ, աշխատանքային փորձ, արդյունքի պատասխանատվություն։

Առևտրի առանձնահատկությունները

Մեկնարկային կապիտալն ամեն դեպքում անհրաժեշտ կլինի։ Դուք կարող եք վարկ վերցնել, պետք է որոշեք, թե որ շուկայում եք բիզնես անելու, ինչ առևտուր անել։ Գործում են հագուստի, շինարարական, ավտոմոբիլային, խառը, սննդի շուկաներ։ Եվ ամեն տեղ ունի առևտրի իր առանձնահատկություններն ու կանոնները։ Հավանաբար, դուք արդեն ունեք որոշ նախագծեր և նախապատվություններ: Կամ, օրինակ, ճգնաժամի ժամանակասում է ձեզ, թե որ ապրանքը կլինի մեծ պահանջարկ, և որը պետք է հրաժարվել:

Շուկայի և ապրանքների կատեգորիայի ընտրությունից հետո անհրաժեշտ է ուսումնասիրել բնակչության պահանջարկը։ Ուշադրություն դարձրեք, թե ինչպես են գնորդները քայլում շարքերի միջև, ինչն է նրանց պակասում, ուսումնասիրեք գները և որոշեք, թե ինչ է վաճառվելու, ինչ ձևով, ինչպես լավագույնս դասավորել ապրանքները: Վաճառքի կետը պետք է գրավի գնորդի ուշադրությունը, նույնիսկ եթե նա պարզապես կանգ է առել: Ինչպես հետաձգել նրան, ինչպես գրավել նրան՝ վաճառողի կարողությունը գտնել ճիշտ բառեր և համոզել նրան, որ ապրանքն անհրաժեշտ է, և միայն հիմա կան զեղչեր:

Շատ առևտրականներ սկզբում դա չեն անում, ուստի շատ խնդիրներ են ունենում: Շուկայի մոտ կարող է լինել առևտրի համար գովազդվող վայր։ Ավելի լավ է վաճառես այն, ինչ հասկանում ես։ Եթե ​​դուք ունեք բժշկական կրթություն, կարող եք բացել դեղատուն կամ մերսողների, ապլիկատորների վաճառքի կետ։ Եթե ​​հասկանում եք շինանյութեր, ապա ավելի լավ է շինարարական շուկայում կետ բացել։ Բայց մի բան պարզ է, որ ամենահայտնի կետը պարենային ապրանքների վաճառքն է։ Եթե ​​անգամ շուկան վերջերս է բացվել, հաճախորդների հետ խնդիրներ չեն լինի։ Օրինակ, եթե դուք բացեք մինի-սրճարան, ապա վաճառողները կուտեն այնտեղ, և դուք միշտ կունենաք հաճախորդների հոսք։

Որոշում կայացնելուց հետո դուք պետք է պայմանագրեր կնքեք մեծածախ մատակարարների հետ, որոնք ունեն ցածր գներ ապրանքների և բարձրորակ ապրանքների համար: Դա անելու համար դուք պետք է կատարեք աշխատանքը՝ գտնել տարբերակներ ինտերնետում, գովազդներ թերթում, դիտել նմուշներ, վերլուծել և վերջնական որոշում կայացնել, թե ում հետ համագործակցել: Սա ձեր գործունեությունը շատ քայլ առաջ կբերի:

Առևտրի կանոններ

Առևտրի կանոններ կան, որոնք վաճառողը պետք է իմանա: Որոշում կայացնելուց հետո պետք է գնալ շուկայի ադմինիստրացիա, հարցնել վարձակալության մասին։ Յուրաքանչյուր շուկա առաջարկում է տարբեր տարբերակներ. Օրինակ՝ առաջին հարկում սենյակ պետք չէ, բայց սենյակի մի մասը լավ կլինի։ Հարկավոր է վարձակալին համոզել, որ քեզ կեսը կամ բաժանվի հարմար գնով։

Բիզնես գրանցելուց հետո դուք պետք է հավաքագրեք վաճառողներ: Բայց եթե դուք դեռ չեք առաջ քաշել այդ կետը, ապա ձեզ համար դժվար կլինի բոլորին աշխատավարձ վճարել։ Բավական է նախ վերցնել արդյունավետ օգնական և աշխատել շահույթի ավելացման վրա։ Կամ ընդլայնել ապրանքների տեսականին, կամ կատարել մարքեթինգային քայլեր՝ առաջարկել զեղչեր, կազմակերպել վաճառք։

Կետերի ձևավորում

Ինչպե՞ս գրավել գնորդին: Գունավոր կետի ձևավորում, ցուցատախտակներ, ցուցափեղկեր, պաստառներ, Այցեքարտեր, թռուցիկներ, եւ դրանք կարելի է բաժանել շուկայի մուտքի մոտ, այս ամենն իր ինքնատիպությամբ կգրավի գնորդի ուշադրությունը։ Անհատական ​​մոտեցում- սա այն է, ինչ մեր ժամանակներում կարող է գրավել հաճախորդներին դեպի ձեր կետը: Եթե ​​գնորդին զգույշ վերաբերվեին, չխաբեին, խորհուրդ տային այն, ինչ պետք է, նա անպայման կվերադառնա։ Ապրանքները պահեք դրա համար հարմարեցված վայրերում, մի վաճառեք փչացող, հնացած ապրանքներ։

Շահութաբերություն

Յուրաքանչյուր կետի համար շահութաբերությունը կարող է տարբեր լինել, բայց կարելի է մոտավոր հաշվարկներ կատարել: Խոշոր ապրանքների համար կարող եք մակնշում կատարել գնման գնի մինչև 30%-ի չափով: Փոքր կենցաղային ապրանքների համար `բոլորը 100%: Փոխհատուցումը կախված է վարձակալությունից, ապրանքների գնման գնից, ապրանքների վաճառքի մակարդակից: Ապրանքները կարող են լինել սեզոնային, փչացող: Մասնագետներն ասում են, որ միավորը կարող է արդյունք տալ մեկ տարում, պայմանով, որ առևտուրը ճիշտ կազմակերպված լինի, և դու ոչ մի տեղ սխալ չգործես։

Դիտեք նաև «Հիմնական քայլերը մանրածախ խանութ բացելիս» տեսանյութը.

Փոքր բիզնեսը կարելի է սկսել փոքր մանրածախ խանութից: Այս դեպքում սնանկության ռիսկը նվազագույն է, և այս մեկնարկային տարբերակը կլինի ամենաօպտիմալը։

Եվ այս հոդվածը կօգնի պատասխանել հարցերին, թե ինչպես կարելի է զրոյից բացել մանրածախ վաճառք, որտեղ բացել այն, ինչպես ընտրել վաճառված ապրանքների ճիշտ տեսականի, կազմակերպել գնային քաղաքականություն և ճիշտ պահել գրառումները:

Սկզբից գումարը մեկնարկային կապիտալև վաճառվող ապրանքների ընտրություն: Կատարվում է որոնում մատակարարների համար, որոնց պայմանները բարենպաստ և հարմար են բացման գրասենյակային աշխատանքի համար։ Առաջին փուլում առաջարկվում է ապրանքների հարակից խմբերի ընտրություն:

Հասարակական վայրերում մանրածախ վաճառքի կետ բացելիս՝ շուկայում կամ առևտրի կենտրոնում, կպահանջվի անհատ ձեռնարկատիրոջ գրանցում։

Միևնույն ժամանակ կարևոր է օպտիմալ ընտրությունհամակարգը, որով հարկը կվճարվի պետությանը. Ամենատարածված հարկային համակարգը USN-ն է:

Այն վայրի ընտրությունը, որտեղ կտեղակայվի վարդակից, կատարվում է շատ ուշադիր։ Մրցակից խանութները չպետք է գտնվեն բացվող կետին մոտ:

Որոշելով գտնվելու վայրը՝ կարող եք պայմանավորվել վարձակալության արժեքի և պայմանների մասին: Վարձակալության պայմանագիր կնքելիս արժե ուշադրություն դարձնել դրա վաղաժամկետ դադարեցման հնարավորությանը։

Ձեռքբերում կոմերցիոն սարքավորումներստեղծելու համար տեսքըիսկ խանութի դիզայնը մեծապես կազդի պոտենցիալ հաճախորդների հավատարմության և վստահության վրա:

Վաճառողին վարձելը կարևոր է, որպեսզի գործարարը ժամանակ ունենա այլ կազմակերպչական հարցերով զբաղվելու համար: Վաճառողի բարեհամբույր վերաբերմունքը և տեսականու մեջ նրա լավ անդրադարձը կազդեն մանրածախ առևտրի հաջողության և դրա շահութաբերության վրա:

Գնային քաղաքականություն

Առաջարկվող ապրանքի արժեքը պետք է մտածել՝ կախված հնարավորություններից։ թիրախային լսարան- Դա կլինի բյուջետային ապրանքներ՝ նախատեսված բնակչության մեծամասնության համար, թե վերնախավի համար։