Ամենաթեժ իրը. Վաճառված ապրանքների վիճակագրություն. ինչն է ավելի լավ վաճառվում ինտերնետում

Ի՞նչ առաջարկել սպառողին և դրանից շահույթ ստանալ: Ինչն է ավելի շահավետ շուկայում իրականացնել առաջիկա տարիներին, կքննարկվի այս հոդվածում:

Ինչ է տաք ապրանքը

Տաք ապրանքն այն ապրանքն է, որն օգտագործում է մեծ պահանջարկ ունեցողՀեշտ է դրա համար գնորդ գտնել: Այնուամենայնիվ, ոչ ամեն դեպքում, հանրաճանաչ ապրանքները կարող են միանշանակ ճանաչվել որպես հուսալի և շահավետ վաճառողի համար. նրանք, որոնց համար մարդը կգա, նույնիսկ եթե նա սահմանափակված է: կանխիկ. Հետևաբար, նախքան վաճառքի համար նախատեսված ապրանքներ ընտրելը, միշտ անհրաժեշտ է հաշվի առնել ոչ միայն շուկայականության մակարդակը տվյալ պահին, այլ նաև ապագայում, ինչպես նաև հաշվարկել շահույթը դրամարկղում վաճառվող ապրանքի մեկ միավորի համար:

Լավ տաք ապրանք - Սա ապրանք է, որը հավասարապես կվերցվի ինչպես ճգնաժամի, այնպես էլ տնտեսական զարգացման պահերին։

Ձեռնարկատիրոջ համար ավելի հեշտ և խելամիտ է մի փոքր ավելի քիչ եկամուտ ստանալ վստահելի ապրանքներ վաճառելով (միշտ անհրաժեշտ), քան թանկարժեք ռիսկային ապրանքները, որոնք գնվում են ժամանակավորապես: Համեմատեք ձավարեղենն ու համեղ ծովամթերքը՝ մարդը կարող է շաբաթական մի քանի անգամ հնդկաձավար ուտել, մինչդեռ խավիար կամ ծովախեցգետին կընդունի միայն տոն օրերին։

Պահանջվող ապրանքների ամենապարզ օրինակները

Եթե ​​մի պահ նստեք և մտածեք ամենահաճախ գնվողի մասին Ռուսաստանումմտքիս են գալիս ապրանքներ, հաց, ծխախոտ և ալկոհոլ։ Այդպես էլ կա, բայց դա ամենևին չի նշանակում, որ այս ապրանքներից որևէ մեկի վաճառքով բիզնես բացելը երաշխավորված է բարձր և կայուն եկամուտներ կամ որևէ առավելություն այլ ապրանքների նկատմամբ։

Վերցրեք, օրինակ, ծխախոտը՝ Ռուսաստանի Դաշնությունում ամենահայտնի ապրանքներից մեկը: Ծխախոտի բիզնեսը հեռու է ամենաշահութաբերից։ Ամբողջի մեղքը համակարգն է, որն ուղղված է կոնկրետ այս նիշայում առավելագույն գների ձևավորմանը։

Կամ հաշվի առեք ալկոհոլը:

Հսկայական բազմազանությունից ամեն խմիչք չի լինի հայտնի առաջնորդների ցանկում: Էլիտար թանկարժեք խմիչքներ՝ գինիներ, կոնյակներ, վիսկի հազվադեպ դեպքերում կարող են բերել կայուն եկամուտբիզնեսի սեփականատերը նույն կերպ, ինչ անում են ավելի էժան և մատչելի խմիչքները: Ամենահայտնի ըմպելիքը գարեջուրն է։ Վերջին 5 տարիների ընթացքում նրա վաճառքները անշեղորեն պահպանում են իրենց դիրքերը նույն բարձր մակարդակի վրա։ Բայց ցածր ալկոհոլային արտադրանքի վաճառքի հաջողության վրա ազդում են բազմաթիվ լրացուցիչ գործոններ՝ տեղ, տեսականի, մրցակցություն, ապրանքանիշ:

Բայց որքան էլ բարձր և զանգվածային լինի ալկոհոլային և ծխախոտի արտադրանք, կա ևս մեկ ամենաշատը շահութաբեր արտադրանքբիզնեսի համար, որը յուրաքանչյուր մարդ ձեռք է բերում, երբ գնում է գնումներ կատարելու: Իսկ այս պատվավոր տեղը սովորականին է պատկանում պլաստիկ տոպրակ. Պոլիէթիլենային արտադրություն սկսելն այնքան էլ հեշտ չէ, բայց մարդիկ միլիոնավոր ռուբլիներ են վաստակում այս աննշան ապրանքի վրա։

Ռուսաստանում հայտնի տաք ապրանքներ (օրինակներով)

Այժմ Ռուսաստանի Դաշնությունում բնակչությանը հետաքրքրում են հիմնականում հասարակ հացաբուլկեղենը, օղին և ծխախոտը։ Բայց այստեղ, ի սկզբանե, ձեռնարկատերը պետք է զգույշ լինի. բոլոր նշված պաշտոնները ենթարկվում են օրենքով նախատեսված որոշակի սահմանափակումների գնագոյացման ժամանակ: Այսպիսով, շահույթ ստանալու համար անհրաժեշտ է ապահովել չափազանց մեծ շրջանառություն, իսկ դա իրացման շուկայում դժվար է, քանի որ այս հատվածներում մրցակցությունը շատ բարձր է։

Տարածքում պահանջարկ ունեցողներին Ռուսաստանի Դաշնություններկայումս ներառում են.

• փոքր կենցաղային տեխնիկա, բյուջետային էլեկտրոնիկա;
• էլեկտրական ապրանքներ;
• կենցաղային քիմիա և անձնական խնամքի միջոցներ;
• Մանկական խաղալիքներ;
• պարզ սննդամթերք (հիմնականում հացաբուլկեղեն, կիսաֆաբրիկատներ, յուղեր, հացահատիկային և հացահատիկային ապրանքներ, բանջարեղեն, թեյ):

Սակայն տաք ապրանքն ու եկամտաբերը նույնը չեն։

Վերջինս ներառում է այն ամենը, ինչի վրա գնորդը պատրաստ է ծախսել իր գումարը՝ չափից դուրս չմտածելով գումարի մասին։ Նման ապրանքները, առաջին հայացքից փոքր և բավականին սովորական, կարելի է վաճառել լավ եկամուտով: Սովորաբար, այս մանրածախի տեսականին « էժան իրեր»-ը ներկայացված է փոքր խանութներում և կրպակներում, իսկ Չինաստանում գնվում է անվճար՝ սպասք, հիգիենայի ապրանքներ, գրենական պիտույքներ, կենցաղում օգտակար մանրուքներ (հագուստի ցցիկներ, կախիչներ, վերարկուների կախիչներ, կպչուն ժապավեններ և այլն): Այսպիսով, եկամտաբեր ապրանք է այն ամենն, ինչ մեզ շրջապատում է ամեն օր, որը մարդը պարբերաբար օգտագործում է։

Գնորդը միշտ սննդի կարիք կունենա, ուստի նույնիսկ ճգնաժամի դեպքում վաճառքի առումով առաջատար դիրքերը չեն հրաժարվում սննդից։ Սպառողները փորձում են խուսափել թանկարժեք առաջարկներից և մատչելի անալոգներ են փնտրում, օրինակ՝ բնական պանրի փոխարեն պանրային արտադրանք են վերցնում։

Մյուս շահութաբեր դիրքը գաստրոնոմիական ապրանքներն են՝ ըստ քաշի։ Ընկույզ, թեյ, չոր մրգեր, չորացրած ծովամթերք և այլ մանրուքներ, որոնք մեծ քանակությամբ գնում են Չինաստանում կամ ասիական երկրներում, այնուհետև վաճառվում փոքր տարաներնշագրմամբ։ Այսքանն ու էժանը դառնում է քիչ ու թանկ։

Ինչպես ընտրել թեժ արտադրանք բիզնեսում ձեր տեղը

Յուրաքանչյուր ոք իր համար ընտրում է որոշակի ռազմավարություն.

• ավելի փոքր, բայց կայուն շահույթով առանց ռիսկի ապրանքների վաճառք.
• առևտուրապրանքներ բարձր ռիսկային խմբից և ստանալով անկայուն, բայց երբեմն բարձր շահույթ:

Ձեռնարկատերերի մեծ մասը կընտրի հուսալիությունը, այսինքն՝ առաջին տարբերակը։ Առևտրի համար ապրանքներ փնտրելը ոչ թե ամենահայտնի սորտերից է, այլ խոստումնալից և շահավետ սորտերից:

Մեծ մասը գնված ապրանքներերկրում կարելի է խմբավորել հետևյալ կատեգորիաների.

• փոքր կենցաղային տեխնիկա - դրանց թվում են թեյնիկներ, արդուկներ, խառնիչներ, բլենդերներ, վարսահարդարիչներ և այլն, առանց որոնց կյանքը հիմնականում հնարավոր է, բայց դրանցով այն դառնում է ավելի հարմարավետ և պարզ.
• էլեկտրական ապրանքներ - սա ներառում է վարդակներ, անջատիչներ, էլեկտրական լամպեր, ադապտերներ և այլ նմանատիպ իրեր, որոնք անհրաժեշտ են մարդուն.
• սանիտարական պարագաներ - սանտեխնիկա և աքսեսուարներ, որոնք հակված են վնասվելու, դրանք միջադիրներ, փականներ, ծորակներ, ցնցուղներ և այլն;
• ամենօրյա օգտագործման գործիքներ - ներառում են մուրճեր, սղոցներ, մեխեր, պտուտակներ, պտուտակահաններ, կացիններ և շատ այլ իրեր, որոնք անհրաժեշտ են տնային տնտեսությունում.
• կենցաղային քիմիա - ներառում է տարբեր մաքրում, լվացող միջոցներանձնական հիգիենայի պարագաներ, որոնք մարդիկ ձեռք են բերում կանոնավոր կայունությամբ.
• հագուստ և կոշիկ - ապրանքներ, որոնք մարդը չի գնի ամեն օր, բայց չի կարող անել առանց դրանց.
• ապրանքներ երեխաների համար՝ հագուստ, խաղալիքներ, կոշիկ, աքսեսուարներ, աքսեսուարներ Առօրյա կյանքև այլն;
• այլ առօրյա իրեր:

Առաջատարներ կան նաև պարենային ապրանքների շարքում։ Ըստ վիճակագրության՝ ամենաշատը գնվել է Անցած տարիերկրում դարձել են.

• միս, ներառյալ հավի, խոզի, տավարի և հնդկահավի միս;
• հավի ձու;
• կիսաֆաբրիկատներ - մեծ պահանջարկ ունեն կանանց շրջանում;
• սառեցված ծովամթերք և ձուկ;
• բուսական յուղ և կարագ;
• կովի կաթ;
• մակարոնեղեն, ալյուր և ալյուրի արտադրանք;
• աղ, շաքար;
• հացահատիկային - բրինձ, հնդկաձավար, վարսակ;
• Սեւ թեյ;
• մրգեր - բանան, խնձոր;
• բանջարեղեն - սոխ, կարտոֆիլ, կաղամբ, գազար:

Ամբողջ բազմազանության մեջ որոշ ապրանքներ մեծ պահանջարկ ունեն, մյուսները՝ ավելի քիչ։ Թե ինչպես պետք է անել ճիշտ ընտրությունև կանգ առնել որոշակի տեսակի վրա.

1. Կողմնորոշում դեպի սեփական գիտելիքներ, հետաքրքրություն և սրտի տիրապետում. Ամեն ապրանք չէ, որ հավասարապես գոհունակություն կբերի դրա հետ աշխատելուց: Ինչ-որ տեղ գիտելիքների պակաս կլինի, մի տեղ փորձարարական, ինչ-որ տեղ իրականացումների հաճախականություն։ Ցանկացած վաճառքի հաջողության բանալին ծարավը չպետք է ընկած լինի: ստանալ այն որքան հնարավոր է շուտժամանել. Առաջին հերթին պետք է սիրել սեփական բիզնեսը։
2. Ձեզ համար առավել հարմար ապրանքային խմբերի համեմատություն. Եթե ​​դուք պատռված եք ապրանքների մի քանի տեսակների միջև և չգիտեք, թե որն է նախընտրել, ապա մանրամասն վերլուծությունը կօգնի որոշել:

Առաջին քայլերը մեծ բիզնեսի ճանապարհին

Որոշելուց հետո ինչ վաճառել , դուք պետք է պատասխանեք մի շարք հարցերի, որոնք կօգնեն մշակել բիզնես ռազմավարություն։ Այսպիսով, սա է.

• որտեղ վաճառել;
• ում վաճառել.

Առաջին հարցի լուծումը կարելի է գտնել երկու եղանակով.

1. Բացեք խանութ, գնացեք շուկա , վարձել սենյակ խանութի համար, վարձել կրպակ կամ մանրածախ տարածք և այլն:
2. Առևտուր ինտերնետով: Այս մեթոդը կնվազեցնի ապրանքների գինը և կգրավի ավելի շատ գնորդների։

Այս տարբերակներից յուրաքանչյուրն ունի և՛ առավելություններ, և՛ թերություններ: Ոչ բոլոր ապրանքները կարող են հաջողությամբ վաճառվել ինտերնետում, և ոչ էլ խանութի դարակներում գտնվող յուրաքանչյուր ապրանք կարող է ձեզ հետաքրքրել այնպես, ինչպես ցանցի բաց տարածքներում:

Հիմա վերադառնանք երկրորդ հարցին՝ ում ենք մենք ապրանք վաճառելու. Եթե ​​ապրանքները մեծ մասամբ պահանջարկ ունեն տարեցների շրջանում, ապա ինտերնետի միջոցով առևտուր կազմակերպելն անիմաստ է։ Ինչ վերաբերում է իրական առևտրին, ապա կարևոր է նաև գնորդների վերաբերյալ որոշում կայացնել՝ ապագայում ձեր վաճառքի շուկաները շահավետ տեղավորելու համար:

Հաջորդ քայլը կլինի ձեր բոլոր հնարավորությունները հաշվի առնել հետևյալ առումներով.

• բիզնես սկսելու համար մեկնարկային ներդրումների առկայությունը և ծավալը.
• բացման ժամանակ վարդակիցԱռաջարկվող տարածքում ցանկալի է իրականացնել նախնական մարքեթինգային հետազոտություն՝ պահանջարկի հնարավորություններ, երթևեկության հոսք, մրցակցության հավանականություն և այլն;
• անհրաժեշտ է հոգ տանել ընտրված վայրում առավելագույն պահանջարկի, ինչպես նաև ապրանքների նկատմամբ պահանջարկի կայունության մասին նույնիսկ տնտեսական իրավիճակի փոփոխության դեպքում։

Թվարկված ասպեկտների մանրամասն ուսումնասիրությամբ և առաջադրված հարցերի ճիշտ պատասխաններով, բիզնես սկսելըայնքան էլ բարդ և վախեցնող չի թվա:

Ինտերնետ առևտուր

Ինտերնետում ապրանքների առաջարկը շահավետ է մի քանի պատճառներով. Նախ, Ռուսաստանի Դաշնությունում գլոբալ ցանցի ծածկույթն է ավելի քան 70%և այս թիվը տարեցտարի աճում է։ Այսպես թե այնպես, երկրի գրեթե բոլոր բնակիչները մուտք ունեն առցանց խանութներ։ Երկրորդ, եթե նախկինում առցանց գնումները տարածված էին երիտասարդների շրջանում, ապա այժմ այդ մարդիկ ծերանում են, և կայքի երիտասարդ այցելուների «բանակը» անընդհատ համալրվում է, այսինքն՝ աճում են նաև վաճառքի ծավալները։ Եվ վերջապես, երրորդը, կյանքի ռիթմը ստիպում է ավելին փնտրել արագ ուղիներանհրաժեշտ ապրանքների գնումը, այնպես որ առցանց խանութները օգնության են հասնում (դրանք այցելում են համակարգիչներից, իսկ օգտատերերի 1/3-ը՝ պլանշետներից և սմարթֆոններից): Բացի այդ, դրանցում եղած ապրանքները դառնում են ավելի շահավետ և բյուջեն խնայելու համար։

Ինտերնետում տաք ապրանքներ

Ի՞նչ բիզնես կառուցել ցանցում, որն ավելի շատ է պահանջում օգտատերերը, ովքեր նախընտրում են գնումներ կատարել առցանց:

Էլեկտրոնիկա

Առաջին խումբը ներառում է բոլոր տեսակի էլեկտրոնային սարքերը և էլեկտրական ապրանքները, որոնք ունեն կոմպակտ չափսեր՝ կենցաղային և խոհանոցային տեխնիկա, շարժական գաջեթներ, նոութբուքեր, ընթերցողներ, պլանշետներ: Ինչ վերաբերում է տարբեր թեյնիկներին, տոստերներին և սրճեփներին, ապա ավելի լավ է դրանց վաճառքը կազմակերպել հայտնի կայքերում, քանի որ սեփական առցանց խանութ բացելը թանկ բիզնես է, և ձեզ նույնպես պետք է անընդհատ մրցել խոշոր խաղացողների հետ:

Օծանելիք և կոսմետիկա

Այս խումբը ներառում է զուգարանի և օծանելիքի ջուր, օդեկոլոն, դեմքի և մարմնի մաշկի խնամքի միջոցներ, մաքրող շիճուկներ և գոմաժներ, դեկորատիվ կոսմետիկա: Նաև տեսականին կարող է համալրվել միջոցների կիրառման և հեռացման պարագաներով:

Նվերների իրեր և խաղալիքներ

Նույնիսկ փողի բացակայության դեպքում մարդիկ հակված են փայփայել հարազատ նվերը: Մեծահասակների համար ձեռք են բերվում անսովոր գիզմոներ, իսկ երեխաների համար՝ խաղալիքներ (պլյուշ, պլաստմասսա, ռադիոկառավարվող): Քվադոկոպերները և դրանց աքսեսուարները դառնում են հանրաճանաչ:

Հագուստ և կոշիկ, աքսեսուարներ

Անդրադառնալով նման առցանց խանութներին, թվում է. ընդհանուր ապրանքներ, մարդկանց ստիպում է բարձր գինը սովորական վաճառակետերում։ Հաճախ ինտերնետում հնարավոր է գտնել նմանատիպ ապրանք շատ ավելի էժան, գումարած հետ անվճար առաքում- կրկնակի նպաստ, և մարդ մեկ անգամ էլ տնից դուրս գալու կարիք չունի։

Կանաչ թեյ, սուրճ

Այս ապրանքների առևտուրը խթանվում է ցանկացող հաճախորդների կողմից Առողջ ապրելակերպկյանքը՝ պաշտպանելով օրգանիզմը մաքրելու և այն օգտակար տարրերով հագեցնելու համար։ Չնայած ճգնաժամին, շատերը չեն կարող իրենց մերժել մեկ բաժակ համեղ ըմպելիքը:

Առցանց գնումների գներ

Բիզնես կազմակերպող ցանկացած անձի հետաքրքրում է, թե ինչ ծախսերի պրեմիում կարելի է կատարել տեսականու վրա, ի վերջո որքան եկամուտ կստացվի՝ վաճառելով բոլոր գնված ապրանքները։

Ամենակենցաղային ապրանքների համար մարժան չի կարող մեծ լինել՝ 5-ից 35%, և դա կարող են թույլ տալ միայն խոշոր խանութները։ Բայց նույնիսկ նրանք, ինչպես ավելի փոքր ձեռնարկատերերը, ձգտում են գտնել ապրանքներ, որոնց արժեքը բարձր է 100%-ից (անձրևանոցներ, պայուսակներ, նվերներ) մինչև 300% (գաջեթների պատյաններ, սեզոնային ապրանքներ): Առավել ձեռնտու է էժան չինական ապրանքներ գնելը, և միայն դրանից հետո Ռուսաստանի Դաշնության տարածքում դրանք վաճառելը մի քանի անգամ ավելի թանկ է։

Եթե ​​նախատեսում եք զրոյից խանութ բացել, ապա ավելի լավ է հրաժարվել սարքավորումներ և էլեկտրոնիկա վաճառելուց, քանի որ դրանք պետք է մեծ քանակությամբ գնել, և հաճախորդները կարող են անսարքություններ ունենալ շահագործման ընթացքում:

Բիզնես բացելու սկզբում միանգամայն հնարավոր է զբաղվել wow ապրանքների առևտրով (իմպուլսային պահանջարկի գնումներ): Դրանք ներառում են տարբեր իրեր, որը կօգնի մարդուն ինչ-որ բան անել առանց մեծ ջանքերի (նիհարեցնող գոտի, առանձին մկանային խմբերի սիմուլյատորներ, խնայող սարքերէլեկտրաէներգիա, վառելիք): Հիմնական բանը այն է, որ նման ապրանքները չպետք է դասակարգվեն որպես փչացող (քանի որ ժամկետանց հումքի օգտագործման տոկոսը մեծ է), դրանք չեն պահանջում պահպանման հատուկ պայմաններ (խոնավություն, ջերմաստիճան), քանի որ դուք ստիպված կլինեք փնտրել լրացուցիչ տարածքներ և ծախսել գումար.

Վիճակագրական տվյալներ

Որպես պատկերավոր օրինակ՝ մենք կտրամադրենք հանրահայտ Avito պորտալի միջոցով հավաքագրված տեղեկատվությունը, որտեղ վաճառքում ներգրավված են ինչպես անհատներ, այնպես էլ ընկերություններ: Այսպիսով, վերջին մեկ տարվա ընթացքում օգտվողները ծախսել են գրեթե 34 միլիարդ ռուբլի 5 կատեգորիաներից ապրանքներ գնելու վրա.

• անձնական ապրանքներ՝ 6,5 մլրդ.
• ապրանքներ տան և ամառանոցների համար՝ 5,5 մլրդ.
• ապրանքներ հանգստի և գործունեության համար - 3.5;
• կենցաղային տեխնիկա - 15,2;
• բոլորը ընտանի կենդանիների համար - 4.7.

Վիճակագրության մեջ առաջատարներն էին սեզոնային ապրանքները (օրինակ՝ երկրպագուները, վրանները լավ էին գնում ամռանը), գաջեթներն ու աքսեսուարները և հագուստը։

ընդհանուր վիճակագրություն 2016 թվականի համար թույլատրվել է ստեղծել ինտերնետում ամենահաճախ գնվող 10 ապրանքների հետևյալ ցուցակը.

1. Փոքր կենցաղային տեխնիկան դարձել է ինտերնետում վաճառքի առաջատարը։
2. Երկրորդ տեղում են կոսմետիկան ու օծանելիքը։
3. Պատվավոր երրորդ տեղ Բջջային հեռախոսներ. Ընդ որում՝ քաղաքացիների մոտ 10%-ը ՌԴպարբերաբար թարմացնում են իրենց գաջեթները՝ ձեռք բերելով ավելին բարենպաստ գներհեռախոսներ ինտերնետում. Միջին հաշվով մարդիկ գնում են մինչև 600 ԱՄՆ դոլար արժողությամբ մոդելներ։
4. Հետո գալիս են պլանշետներն ու նոութբուքերը:
5. Խաղալիքներ և օրիգինալ նվերներ.
6. Լիցենզավորված ծրագրակազմ:
7. Կոշիկ, հագուստ, աքսեսուարներ.
8. Գրքեր. Բավականին հետաքրքիր է այն փաստը, որ չնայած գրքերի էլեկտրոնային տարբերակի անվճար, հեշտ հասանելիությանը և հարմարավետությանը, թղթե գրականությունը ինտերնետի միջոցով վաճառվում է լավ տեմպերով։
9. Պատվիրեք և վճարեք տոմսերի համար առցանց։
10. Խոշոր կենցաղային տեխնիկա.

Բայց ամենահայտնի ապրանքներից շատերը հարմար չեն ինտերնետի միջոցով առևտուր բացելու համար զրոյից: Օրինակ, եթե նույնիսկ բավականաչափ գումար ունեք մեծ տնային տնտեսությունում ներդրումներ կատարելու համար: սարքավորումներ, ապա դուք պետք է այն գնել միայն մեծաքանակ և ներսում մեծ քանակությամբ. Չի կարելի բացառել վնասի ծախսերը։ ԲԱՅՑ շուկաարդեն լեփ-լեցուն խոշոր ձեռնարկատերերով, որոնց հետ դժվար կլինի մրցակցել։

Տարածաշրջանային տարբերություն

Շատ առումներով պահանջարկը կախված է ոչ միայն նրանից, թե հաճախորդը որքան գումար ունի իր դրամապանակում, այլև սեզոնայնությունից: Հիմնաբառերի ընտրության ծառայությունը կօգնի ձեզ գնահատել այս պարամետրը: wordstat.yandex.ru. Այս կայքում դուք պետք է մուտքագրեք հետաքրքրող հարցումը և ընտրեք տարածաշրջանը: Հաջորդը, համակարգը ցույց կտա, թե ամսվա ընթացքում քանի անգամ է բառը պահանջվել: Ապրանքի սեզոնայնությունը գնահատելու համար պարզապես անցեք «հարցումների պատմությանը» և դիտեք տրամադրված տվյալները: Ստացված տեղեկատվության հիման վրա հեշտ է եզրակացնել, թե որ ապրանքն ավելի հետաքրքիր կլինի մարդկանց ամռանը կամ ձմռանը։

Իհարկե, կարելի է ենթադրություններ անել՝ ելնելով կյանքի փորձը, բայց վիճակագրությունը շատ ավելի վստահելի է, քան սուբյեկտիվ վարկածները։

Օրինակ՝ անձրեւանոցը պետք է մարդուն անհրաժեշտ լինի աշնանը կամ գարնանը, բայց իրականում այս ապրանքը ամենաշատը գնում է մայիսից սեպտեմբեր։

Մեկ այլ ուղղություն համար տեղական առևտուր – տարածաշրջանային բրենդինգ. Սա ենթադրում է շապիկների, սպորտային վերնաշապիկների, գավաթների և այլ հուշանվերների արտադրություն և վաճառք թաղամասի, քաղաքի կամ շրջանի տարբերանշաններով կամ, օրինակ, հագուստ սիբիրցիների համար։

Ինչպես տեսնում եք, այնքան էլ դժվար չէ որոշել ամենաեկամտաբեր ապրանքը, քանի որ իրականում այս բոլոր ապրանքներն այն ամենն են, ինչ մեզ անհրաժեշտ է գրեթե ամեն օր։ Այն բաները, որոնցից մարդը չի կարող հրաժարվել անգամ ճգնաժամի ժամանակ, միշտ կլինեն խանութի ելքի զամբյուղում։

Եթե ​​սխալ եք գտնում, խնդրում ենք ընդգծել տեքստի մի հատվածը և սեղմել Ctrl+Enterև մենք անպայման կուղղենք այն! Շատ շնորհակալ եմ ձեր օգնության համար, դա շատ կարևոր է մեզ և մեր ընթերցողների համար:

Առևտրի ոլորտում ակտիվ մարդիկ չեն կարող չհետաքրքրվել այն հարցերով, թե ինչն է ամենալավ վաճառվում ճգնաժամի պայմաններում և ինչ կարելի է ավելի շատ վաճառել: Այս հարցերն էլ ավելի արդիական են դառնում՝ հաշվի առնելով, որ 2015-2016 թվականների ճգնաժամի ընթացքում բնակչության մի զգալի մասը զգալիորեն նվազել է։ Այսպիսով, եկեք դիտարկենք առաջադրված խնդիրների էությունը և որոշենք, թե որն է ձեռնտու առևտուրը ճգնաժամի պայմաններում:

Սնունդ

Իհարկե, ֆինանսական միջոցների պակաս ունեցող մարդիկ առաջին հերթին գնում են առաջին անհրաժեշտության ապրանքներ։ Սա այն իրերի սահմանափակ ցանկն է, որոնք առաջին հերթին անհրաժեշտ են մարդուն: Իսկ այս ցուցակում առաջատար տեղը պետք է հատկացնել սննդին։ Իրոք, մարդուն հագուստ է պետք, բայց ճգնաժամի դեպքում կարելի է հների հետ գլուխ հանել ու ժամանակավորապես նոր բաներ չգնել։

Դեղորայքն այն ապրանքն է, որի համար մարդը պատրաստ է տալ վերջին կոպեկը։

Ոչ բոլոր անհատներն ունեն լուրջ առողջական խնդիրներ։ Բայց սնունդը հենց այն է, ինչի կարիքն ունեն բոլոր մարդիկ և գրեթե ամեն օր: Ուստի այս ապրանքի առևտուրը ձեռնտու է նույնիսկ 2015-2016 թվականների ճգնաժամի ժամանակ։ Բայց, այնուամենայնիվ, սնունդը նույնպես տարբեր է.

Քիչ հավանական է, որ ճգնաժամի ժամանակ թանկարժեք ու գուրման ուտեստները մեծ ժողովրդականություն վայելեն։ Սակայն ճգնաժամի ընթացքում հացի, հացահատիկի և նմանատիպ ապրանքների սոցիալական տեսակների վաճառքի մակարդակը կարող է նույնիսկ աճել։

Ինչպես վերը նշվեց, առաջին, իսկ որոշ դեպքերում՝ կենսական անհրաժեշտության ապրանքների թվում են նաև դեղերը։ Մարդկանց մեծ մասը հիվանդության դեպքում կամ բժշկի առաջարկությամբ անմիջապես վազում է դեղատուն՝ անկախ ֆինանսական վիճակից։

Մարդկանց բավականին փոքր տոկոսը փորձում է խնայել սեփական առողջության վրա: Ուստի դեղատներում դեղերի վաճառքը, եթե նույնիսկ չաճի, ապա ամեն դեպքում չպետք է նվազի։

Այնուամենայնիվ, պետք է հաշվի առնել մեկ նրբերանգ. ճգնաժամի ժամանակ, ինչպես 2015-ին, մարդկանց մեծ մասը կնախընտրի գնել թանկարժեք դեղամիջոցների էժան անալոգներ։ Գնորդներն ավելի շատ կկենտրոնանան հայրենական արտադրող, ներմուծված չէ։

հագուստ

Հագուստը նույնպես միշտ գնվելու է, քանի որ դրանք մշտական ​​թարմացում են պահանջում՝ մաշվածության պատճառով: Թեև, ի տարբերություն սննդի և դեղորայքի, հագուստի վաճառքի մակարդակը դեռ կարող է ընկնել, քանի որ որոշ մարդիկ որոշում են նորը գնելու փոխարեն հին հագուստ կրել կամ վերանորոգել հագուստը:

Այս կերպ, ճգնաժամից առավել տուժած բնակչության հատվածները ֆինանսները վերաբաշխում են ավելի անհրաժեշտ, իրենց կարծիքով, ծախսերի տեսակներին՝ սննդամթերքի և դեղորայքի գնում, վճարում։ կոմունալ ծառայություններև այլն:

Միևնույն ժամանակ, հագուստի որոշ տեսակներ, ընդհակառակը, սկսում են մեծ պահանջարկ ունենալ, և դրանց վաճառքի մակարդակն աճում է։ Առաջին հերթին ձեռնտու է էժանագին ու մաշված իրերի առևտուր անելը։ Հետևաբար, 2015–2016 թվականների ճգնաժամի ժամանակ էժան հագուստի խանութները և երկրորդական խանութները, որոնք զբաղվում էին ինչպես մեծածախ, այնպես էլ մանրածախկծաղկի.

Ժամանակակից աշխարհում հիգիենայի ապրանքները կարող են վերագրվել նաև առաջին անհրաժեշտության ապրանքներին: Հետեւաբար, եթե նրանց վաճառքի մակարդակը իջնի, դա աննշան կլինի։ Բայց ամենայն հավանականությամբ, ինչպես սննդամթերքի, հագուստի և դեղերի գնման դեպքում, գնորդների վերակողմնորոշում կլինի դեպի ավելի էժան անալոգներ:

Հետևաբար, հիգիենայի ապրանքներ վաճառող ընկերությունները պետք է հաշվի առնեն այս գործոնը և ավելի շատ առևտուր անեն այս ապրանքների ավելի ցածր գնային տարբերակներով:

Պահեստամասեր

Ճգնաժամի պայմաններում պահեստամասերի, այդ թվում՝ մեքենաների վաճառքը բավականին լավ է ընթանում։ Փաստն այն է, որ տնտեսության հետ կապված խնդիրների ժամանակ մարդիկ հաճախ չեն կարող իրենց թույլ տալ գնել նոր սարքավորումներ կամ փոխադրամիջոցև, հետևաբար, նախընտրում են վերանորոգել հինը:

Այս առումով ավելանում են պահեստամասերի ձեռքբերման և վերանորոգման ծառայությունների վճարման արժեքը։ Իհարկե, կարելի է պնդել, որ 2014-ի վերջին նկատվում էր հակառակ իրավիճակը, երբ ռուբլու փոխարժեքի կտրուկ անկումով մարդիկ շտապեցին գնելու սարքավորումներ և մեքենաներ։

Բայց, նախ, այնուհետև դա միայն ճգնաժամի սկիզբն էր, և բնակչությունը ձեռքի տակ ուներ բավականին մեծ փողի զանգված, որը դրանից հետո զգալիորեն նվազել է: Երկրորդ՝ դեկտեմբերին խուճապի մատնված սարքավորումներ գնածներից շատերը հիմա չգիտեն՝ ինչ անել դրա հետ, իսկ ոմանք էլ ստիպված են այն վաճառել ավելի ցածր գնով, քան գնել են։

Այս առումով դժվար թե անգամ ռուբլու փոխարժեքը նորից փլուզվի, մարդիկ իրենց նման պահեն։ Ուստի փորձագետները 2015-2016 թվականներին մեքենաների և տրանսպորտային միջոցների գնումների ծավալների կրճատում են կանխատեսում՝ ի տարբերություն պահեստամասերի վաճառքի մակարդակի։

Սթրեսային իրավիճակներում մարդիկ փորձում են թուլացում գտնել փոխանցման տարբեր ծայրահեղ ուղիներով կամ նյութերի օգտագործմամբ, որոնք նպաստում են մռայլ իրականությունից շեղվելուն: Ռուսաստանում ալկոհոլային խմիչքները ավանդաբար շատ տարածված են նման ապրանքների մեջ:

Ճգնաժամային շրջանն, իհարկե, ինքնին տարբեր սթրեսային իրավիճակների աղբյուր է, ուստի պետք է ակնկալել, որ 2015 թվականին ալկոհոլային խմիչքների սպառումը կաճի, ինչը նշանակում է, որ կաճի նաև վաճառքի մակարդակը։

Ալկոհոլի պահանջարկի ավելացմանը նպաստել է նաև այն, որ 2015 թվականի փետրվարի 1-ից Ռուսաստանում մեկուկես լիտր ծավալով օղու շիշի նվազագույն մանրածախ գինը իջեցվել է մինչև 185 ռուբլի։

Ապրանքներ երեխաների համար

Չի կարելի ասել, որ երեխաների համար նախատեսված ապրանքների վաճառքի ծավալը ճգնաժամի պայմաններում ընդհանրապես չի նվազում, բայց դրա անկումը շատ ավելի փոքր է, քան մյուս ապրանքների այս ցուցանիշը։

Եվ դա հասկանալի է, քանի որ ծնողների համար այնքան դժվար է հրաժարվել իրենց երեխաներին իրենց սիրելի խաղալիքից, և եթե անհրաժեշտ է երեխայի համար ինչ-որ օգտակար կամ անհրաժեշտ բան գնել, օրինակ՝ ուսման հետ կապված, ապա մայրիկն ու հայրիկը նույնիսկ չեն. մտածիր այդ մասին. Բնականաբար, կան բացառություններ, բայց դրանք էապես չեն ազդում շուկայի ընդհանուր վիճակի վրա։ Ուստի կարելի է ամփոփել, որ թեև 2015 թվականին մանկական ապրանքների նկատմամբ պահանջարկը փոքր-ինչ կնվազի, այնուամենայնիվ, դրանց առևտուրը ձեռնտու կլինի։

Սգո ապրանքներ

Բառի նեղ իմաստով ծիսական արտադրանքը ամենից հաճախ հասկացվում է որպես թաղման ծեսի համար նախատեսված ապրանքներ։ Բայց ներս լայն իմաստովԴրանք ներառում են.

• հարսանեկան պարագաներ;
• խորհրդանշական ապրանքներ նորածինների համար;
• ապրանքներ թաղման ծեսի համար;
• այլ ապրանքներ կրոնական արարողությունների համար:

Երբեք ընդունված չէր խնայել նման ապրանքների վրա, նույնիսկ ամենադժվար տարիներին։ Ամենայն հավանականությամբ, դա կլինի ներկայիս ճգնաժամի պարագայում։

Այնուամենայնիվ, որոշակի խմբերի ապրանքների նկատմամբ պահանջարկի որոշակի ճշգրտում դեռևս հնարավոր է: Դա պայմանավորված է նրանով, որ տնտեսական դժվարությունների պատճառով հնարավոր է մահացության որոշակի աճ, ամուսնությունների թվի և ծնելիության նվազում։

Ուստի 2015 թվականին սպասվում է թաղման ապրանքների պահանջարկի փոքր աճ և նորածինների ապրանքների և հարսանեկան պարագաների գնումների ծավալների նվազում։ Կրոնական արարողությունների համար ապրանքների վաճառքի ծավալը պետք է մնա անփոփոխ.

Թեև այս բոլոր տատանումները աննշան կլինեն և դժվար թե էականորեն ազդեն ծիսական ծառայությունների ոլորտում որոշակի խորշի գործերի վիճակի վրա: Հետեւաբար, կարելի է ասել, որ ճգնաժամի պայմաններում ձեռնտու է վաճառել գրեթե ցանկացած ծիսական արտադրանք:

Ի՞նչն է շահավետ իրականացնել:

Այսպիսով, մենք տեսնում ենք, որ ճգնաժամի ժամանակ առավել շահավետ է առևտուր անել առաջին անհրաժեշտության ապրանքներով, այն է՝ սննդամթերք, դեղամիջոցներ, հագուստ և հիգիենայի ապրանքներ։ Բավականին ձեռնտու է վաճառել պահեստամասեր՝ երկարացնելով այն տեսակի սարքավորումների կյանքը նոր մոդելների ձեռքբերման համար, որոնց ֆինանսական ցնցումների պատճառով բավարար գումար չկա։

Բացի այդ, ճգնաժամի պայմաններում ապրանքները միշտ լավ են վաճառվել, ինչը հնարավոր է դարձնում մեղմել սթրեսային վիճակ, օրինակ՝ ալկոհոլը կամ մասնագիտացված հակասթրեսային դեղամիջոցները։

Կա ապրանքների մեկ այլ խումբ, որոնց վաճառքի մակարդակը նվազում է միայն այն դեպքում, երբ ժողովուրդը ծայրահեղ աղքատ է։ Նման ապրանքները ներառում են երեխաների համար նախատեսված ապրանքներ և ծիսական պարագաներ:

Նկատի ունենալով, որ 2015 եւ 2016 թթ Դժվար ժամանակներերկրի տնտեսության համար այն դեռ շատ հեռու կլինի բնակչության ընդհանուր աղքատացումից, ուստի կարող ենք եզրակացնել, որ նման ապրանքների առևտուրը շահութաբեր կլինի։

Առևտրի համար շահավետ խորշեր՝ ինտերնետի միջոցով փլավ, դանակներ, օպտիկա և շատ ավելին։

 

Ապրանքա-դրամական հարաբերությունների հաստատումից ի վեր առևտուրն ամենաշատերից մեկն է եղել եկամտաբեր տեսակներբիզնես. Այնուամենայնիվ, ճգնաժամի ժամանակ հատկապես արդիական է դառնում այն ​​հարցը, թե ինչն է ձեռնտու առևտուր անելը։ Ո՞ր ապրանքն է անպայման պահանջված՝ արդեն հայտնի և «առաջարկված», թե՞ նորարար: ցածր կամ բարձր գների կատեգորիա? Ներքին, թե՞ ներմուծված արտադրություն.

Հասկանալու համար, թե որ ապրանքն ընտրել խթանման համար, դուք պետք է վերլուծեք շուկայի իրավիճակը տարբեր հատվածներում, դրա զարգացման հեռանկարները, գնահատեք բաշխման ուղիները և մրցակցության մակարդակը:

Շուկայի իրավիճակը

Մեր օրերում քաղաքացիների եկամուտները նվազում են, իսկ դա հանգեցնում է նրանց գնողունակության նվազմանը։ Ռոսստատի տվյալներով՝ 2015 թվականին ռուսաստանցիների իրական տնօրինվող եկամուտը նվազել է 4%-ով, իսկ 2016 թվականի 1-ին եռամսյակում՝ ևս 3,9%-ով։

«Ռոմիր»-ի ուսումնասիրությունների համաձայն՝ մեր հայրենակիցների մոտավորապես 70%-ը 2015-2016թթ. սկսեց խնայել մինչև 10% առաջին անհրաժեշտության ապրանքների՝ մթերքների, հագուստի, կոշիկի և այլ ոչ պարենային սպառողական ապրանքների վրա:

Սոցիոլոգները տարբերակում են գնորդների չորս տեսակ՝ կախված ծախսերի խնայողության իրենց ընտրած ռազմավարությունից (տես Աղյուսակ 1):

Աղյուսակ 1. Գնորդների «դիմանկարներ».

Գնորդի տեսակը	նշաններ	Վարքագիծ
«Օպտիմիզատոր»	45 տարեկանից բարձր տղամարդիկ, որոնք ապրում են խոշոր քաղաքներ	Հրաժարվել թանկարժեք ապրանքանիշերից (21%), անցնել ավելի էժան ապրանքանիշերի (31%)
«Ռացիոնալիստ»	Մարդիկ հետ բարձր մակարդակեկամուտը	Կազմեք գնումների ցուցակ (29%) և միշտ հետևեք դրան
«սակարկության որսորդ»	35-44 տարեկան կանայք, ցածր եկամուտ ունեցող քաղաքացիներ, փոքր քաղաքների բնակիչներ (100-500 հազար մարդ)	Գնեք ապրանքներ հիմնականում ակցիաների միջոցով (19%)
«Խնայողություն»	Փոքր բնակավայրերի բնակիչներ, ցածր եկամուտ ունեցող մարդիկ	Նրանք մթերում են ապագա օգտագործման համար (16%), ավելի քիչ գնումներ են կատարում՝ իրենց բյուջեն վերահսկողության տակ պահելու համար (22%)։

Նմանատիպ միտումներ են նկատվում առցանց վաճառքներում (տե՛ս Գծապատկեր 1):

*Տվյալները ներկայացվում են առանց հաշվի առնելու պատրաստի ուտեստների, տոմսերի, թվային ապրանքների, մեծաքանակ գնումների առցանց պատվերները

2015-ին, ըստ «Վեդոմոստի»-ի, դրանք աճել են ընդամենը 3%-ով` ճշգրտված գնաճով (առանց 16%-ի): Սա 2,5 անգամ պակաս է, քան 2014-ին (8% ճշգրտված գնաճին): Միջին առցանց խանութում չեկը «աճել է» 8%-ով և կազմել 4050 ռուբլի, պատվերների թիվը նույնպես աճել է 8%-ով (աճը՝ մինչև 160 մլն):

Ըստ Data Insight վիճակագրության՝ էլեկտրոնիկայից և Կենցաղային տեխնիկասպառողների հետաքրքրությունը տեղափոխվել է բյուջետային ապրանքներ՝ էժան հագուստ և սպառողական ապրանքներ: Միաժամանակ նվազել է պրեմիում ապրանքանիշերի և թանկարժեք ապրանքների տեսակարար կշիռը։ Առաջատարներն են սպորտային ապրանքները, կենդանիների համար նախատեսված ապրանքները և մանկական տեսականին։

ԱմփոփումՇուկայում տիրող իրավիճակը ստիպում է մեզ մտածել բավականին լայն շրջանակի ձևավորման մասին, որը նախատեսված է խնայողությամբ հետաքրքրված լսարանի համար: Միևնույն ժամանակ, որակը պետք է ընդունելի լինի, քանի որ ցածր և միջին հատվածներում մրցակցությունը եղել և մնում է բարձր։ Մարքեթինգային ռազմավարությունը պետք է կենտրոնանա տարբեր կատեգորիաներքաղաքացիներին և հաշվի առնել խնայողության իրենց նախընտրած ուղիները։

Ի՞նչ են ուզում գնորդները:

Եկեք դիտարկենք, թե որ ապրանքն է այսօր ձեռնտու առևտուր անելը՝ օգտագործելով հաջողակ ստարտափների և ամենահայտնի ֆրանշիզների օրինակը (ըստ Forbs 2016-ի):

Սնունդ՝ ինտերնետի միջոցով փլավ

Սննդային ապրանքները առաջին անհրաժեշտություններից են։ Նույնիսկ խնայողության ժամանակ գնորդները երբեք նրանց չեն բացառի սպառողական զամբյուղից։ Այսպիսով, այս խորշում դուք կարող եք զբաղեցնել ձեր տեղը: Սա հենց այն է, ինչ արել է երիտասարդ ձեռներեց Իլխոմ Իսմայիլովը։ 2014 թվականին նա բացեց առցանց ուզբեկական սննդի խանութ Plov.com:

Մեկնարկային կապիտալը` 1 մլն ռուբլի սեփական խնայողություններից, ծախսվել է խոհանոցը սարքավորելու և պատվերների ընդունման կայք ստեղծելու վրա:

Սկզբում ձեռնարկատերն ու իր գործընկերները միայն փլավ էին վաճառում, սակայն 2015 թվականին նրանք ընդլայնեցին իրենց տեսականին և սկսեցին առաջարկել քաղցրավենիք, աղցաններ, մանթի, խմորեղեն. վաճառքն աճել է 88%-ով։ Առցանց խանութի հասույթը 2016 թվականի հունվարից ապրիլ ընկած ժամանակահատվածում նախորդ տարվա նույն ժամանակահատվածի համեմատ աճել է 2 անգամ։

Մոտակա ծրագրերը ներառում են ֆրանչայզի ստեղծում (արդեն կա մոտ 200 հարցում պոտենցիալ ֆրանչայզերի կողմից) և բիզնեսի անցանց բացում. «Մենք հասկանում ենք, որ մենք պետք է անցնենք ցանցից դուրս», - ասում է Իլխոմ Իսմայիլովը: Ամռանը մարդիկ հակված են ավելի շատ ժամանակ ծախսել դրա վրա դրսում, այգիներում։ Մենք պետք է լինենք այնտեղ, որտեղ մեր հաճախորդն է»:

2015 թվականի արդյունքներով Ի.Իսմաիլովը դարձել է Forbs-ի կողմից ամեն տարի անցկացվող «Երիտասարդ միլիարդատիրոջ դպրոցի» հաղթող, և նրա նախագիծը ճանաչվել է ամենահեռանկարայիններից մեկը։

Խոհարարություն տանը. դանակներ սիրողական խոհարարների համար

Ճգնաժամի ժամանակ մարդիկ սկսեցին ավելի քիչ այցելել սրճարաններ ու ռեստորաններ, բայց միևնույն ժամանակ նրանք դեռ ցանկանում են համեղ և գեղեցիկ ուտել։ Այս միտումը նկատել է ձեռնարկատեր Ալեքսեյ Յակովլևը և պայմանագիր ստորագրել պողպատե և կերամիկական դանակների խոշորագույն արտադրող Samura Cutlery-ի հետ։ Այս ընկերության արտադրանքը միջին գների կատեգորիայում առաջ մղելով՝ կարող եք դրանով հետաքրքրել սիրողական խոհարարներին։ Գաղափարն արդարացրեց իրեն. այսօր Samura ֆրանշիզը (2016թ. Forbs-ի վարկանիշի TOP-5) ունի 250 վաճառքի կետ (23-ը բացվել է 2015թ.):

Սկզբնական ներդրում - 250,000 ռուբլի. ներառում է մանրածախ վաճառքի կետի սարքավորման և դանակների մեկնարկային խմբաքանակի ձեռքբերման ծախսերը: Ֆրանչայզերի եկամուտը կազմում է 3,75 մլն ռուբլի, շահույթը՝ 2 մլն ռուբլի (դանակները վաճառվում են 160 տոկոս մակնշմամբ)։

Լավ տեսլական գնի համար

Առողջապահական ապրանքների պահանջարկը մշտապես բարձր է: Սա բացատրում է icraft optics-ի հաջողությունը՝ դաշնային մանրածախ խանութների ցանց, որը վաճառում է պատրաստի ակնոցներ և պատրաստում դրանք պատվերով (այն ունի ոսպնյակներ շրջելու իր արտադրամասը): Ֆրանչայզ TOP-12 Forbs վարկանիշի. Ներկայումս գործում է 130 սեփական և 350 ֆրանշիզային կետ (120-ը բացվել է 2015 թվականին):

Բիզնեսի աշխարհագրություն՝ ավելի քան 100 քաղաք։ Չկան հոնորարներ կամ միանվագ վճարներ: Մուտքի վճարի համար (1,4 միլիոն ռուբլի) արտոնյալները ստանում են առևտուր, լուսավորություն, բժշկական սարքավորումև բազային խմբաքանակ:

Ֆրանչայզերը գործընկերներին առաջարկում է մանրածախ մարժայի մինչև 300%-ը կազմելու հնարավորություն և, որպես բոնուս, տալիս է 50% փոխհատուցում գովազդի ծախսերի համար:

Եկամուտը՝ 6 մլն ռուբլի, ֆրանչայզերի շահույթը՝ 3 մլն ռուբլի։

Երեխաների ստեղծագործական գործունեության համար

Երիտասարդ սերնդի մեջ ներդրումներ կատարելը ծնողների մեծ մասի կողմից համարվում է առաջնահերթ և ամենաեկամտաբեր, հետևաբար, այն ամենի մեջ, ինչ այժմ շահավետ է առևտուրը, երեխաների համար ապրանքները զբաղեցնում են առաջին տեղերից մեկը: Անդրադառնանք դրանց ավելի մանրամասն:

Եթե ​​խոսենք օֆլայն ձևաչափի մասին, ապա «Orange Elephant» ստեղծագործության համար նախատեսված հավաքածուների վաճառքի արտոնությունը (TOP-15 Forbs վարկանիշ) հաջողությամբ առաջ է ընթանում՝ 10 սեփական և 422 արտոնյալ միավոր: Ֆրանչայզորները Չինաստանում ունեն իրենց սեփական արտադրությունը նկարչության, մոդելավորման, դիզայնի, դեկորի համար նախատեսված հավաքածուների համար: Այսօր այն երեխաների համար ամենաճանաչելի և արագ զարգացող ապրանքների ցանցերից մեկն է, որը ներկայացված է Ռուսաստանի 61 քաղաքներում, ինչպես նաև ԱՊՀ-ում, Եվրոպայում, Ասիայում և Հարավային Աֆրիկայում: 2015 թվականին բացվել է Orange Elephant-ի 85 նոր վաճառակետ։

Սկզբնական ներդրում - 250 հազար ռուբլի: Մոտավոր եկամուտը՝ 7,5 մլն ռուբլի, շահույթը՝ 1,9 մլն ռուբլի։

Ինչն է շահավետ վաճառել առցանց:

Այսօր գրեթե բոլորը կարող են ստեղծել իրենց սեփական առցանց խանութը։ Բայց ոչ բոլորը գիտեն, թե ինչով լրացնել այն: Segodnya-ի խմբագիրները հրավիրել են փորձագետների՝ պարզաբանելու այս հարցը։ Ահա որոշ կատեգորիաներ, որոնք նրանք խորհուրդ են տալիս առաջխաղացման համար և դրանց մարքեթինգային առանձնահատկությունները, որոնց պետք է ուշադրություն դարձնել (տես Աղյուսակ 2):

Աղյուսակ 2. Ի՞նչն է ձեռնտու առևտուր անել ինտերնետում:

		Ինչ պետք է ուշադրություն դարձնել
	մեծ պահանջարկ (սեզոնային արձակուրդներ, ծննդյան օրեր, հիշարժան ժամադրություններև այլն) դուք կարող եք վաճառել ապրանքներ սեփական արտադրությունմինչև 300% փաթաթումով	բարձր մրցակցություն, ներառյալ խոշոր ինտերնետային կայքերը և մանրածախ նվերների խանութները սեզոնայնություն (բարձր սեզոն՝ մայիսից օգոստոս, գագաթնակետը՝ արձակուրդներից առաջ)
	ամենահայտնի ապրանքների՝ կերակրման և լցոնիչի առաքում պատվիրելու հնարավորությունը, որոնք սովորաբար մեծ ծավալ ունեն, ուստի անհարմար է դրանք սուպերմարկետից վերցնելը լավ որոշումնրանց համար, ովքեր իրենց տան մոտ կենդանիների խանութ չունեն	երկար պահպանման ժամկետով ապրանքներ, ուստի դրանք պատվիրվում են զգալի ընդմիջումով. պետք է գործ ունենալ ակտիվ առաջխաղացում ճգնաժամի պայմաններում շատերն անցնում են կենդանիների ենթամթերքի կերակրմանը
Հոբբիներ (ադամանդե խճանկար, բուրդ, ներկեր, վրձիններ, դեկուպաժի թուղթ) և հավաքածուներ (նամականիշեր, մետաղադրամներ, հնաոճ իրեր)	Էնտուզիաստ մարդիկ երախտապարտ հանդիսատես են. նրանք միշտ միջոցներ կգտնեն իրենց հոբբիի համար անշահավետ է այս թեմայով օֆլայն խանութ պահելը, քանի որ ապրանքը էական չէ, բայց առցանց տարբերակում այն ​​շահութաբեր է (ավելի քիչ ծախսեր, ցածր գին, ավելի մեծ պահանջարկ)	Շատ մարդիկ վարանում են առցանց գնել հավաքածուներ՝ կեղծիքների վտանգի պատճառով ապրանքները էժան չեն, ուստի ճգնաժամի պայմաններում դրանց պահանջարկը սահմանափակ կլինի
Հանգստի և զբոսաշրջության համար նախատեսված ապրանքներ	ավելի ու ավելի շատ մարդիկ են կողմնորոշվում դեպի ակտիվ և երկրի հանգիստ մեծածավալ և մեծածավալ ապրանքների գրավիչ առաքում բնակարան	դժվար է գտնել մատակարարներ (Չինաստանը ոչ բոլորին է սազում) շատ ներմուծումներ՝ արժութային ռիսկեր սեզոնային պահանջարկ շատ մրցակիցներ

Բայց ամեն ինչ չէ, որ կախված է որոշակի ապրանքի ժողովրդականությունից: Որպեսզի առևտուրը հաջող լինի, մասնագետները խորհուրդ են տալիս վաճառել այն, ինչ դուք ինքներդ լավ գիտեք: Եթե ​​վաճառողը իր ապրանքի մասնագետ է, գնորդը վստահորեն է վերաբերվում նրան և արագ դառնում սովորական, խորհուրդ է տալիս նրան ընկերներին: Սա պետք է հաշվի առնել ձեր առևտրային տեղը ընտրելիս:

Ամենապահանջված բիզնեսը՝ գործոններ, որոնք որոշում են բիզնեսի պահանջարկը + 9 գաղափար։

Եկեք անկեղծ լինենք՝ գրեթե ցանկացած մարդ չի ցանկանում ամբողջ կյանքում աշխատել «իր հորեղբոր համար», և մի գեղեցիկ պահի հասկացվում է, որ ժամանակն է սկսել սեփական բիզնեսը։

Բայց նույնիսկ տնտեսական բարգավաճման ժամանակաշրջաններում ոչ ոք չի ցանկանում զբաղվել միտումնավոր ձախողված գաղափարի բացահայտմամբ։

Հետո ի՞նչ ասել ճգնաժամային ժամանակների մասին, երբ ամենափոքր սխալը կարող է հանգեցնել կորուստների։

Ուստի ցանկացած ձեռնարկատիրական գործունեություն պետք է սկսել գաղափարի որոնումից և ընտրությունից։

Եվ եթե դուք կարդում եք այս հոդվածը, ապա հավանաբար ցանկանում եք իմանալ, թե որն է ամենապահանջված բիզնեսը.

Փորձենք պատասխանել ձեր հարցին։

Ինչպե՞ս է որոշվում բիզնեսի պահանջարկը:

Անհնար է ասել, թե որ բիզնեսն է պահանջված, որը՝ ոչ։

Հիշու՞մ եք այս արտահայտությունը. «Յուրաքանչյուր ապրանքի համար կա գնորդ»:

Այսպիսով, այս արտահայտությունը հստակ ցույց է տալիս այն փաստը, որ բոլոր մարդիկ տարբեր են, և այն, ինչ պետք է մեկին, բացարձակապես անօգուտ կլինի մյուսի համար:

Ընդհանուր առմամբ, հետևյալ գործոնները ազդում են բիզնեսի պահանջարկի վրա, թե ոչ.

• երկիրն ու տարածաշրջանները դրանում;
• բնակչության գնողունակությունը;
• սեզոն և նորաձևություն:

Ի՞նչ է նշանակում այստեղ:

Օրինակ, Էկվադորում ոչ ոքի պետք չէ մորթյա վերարկուներ կամ բաճկոններ, իսկ ձմռանը Ռուսաստանի հյուսիսում նրանք կգնեն լողազգեստ, բացառությամբ, հնարավոր է, վաճառքի:

Ուստի բիզնես գաղափարի ընտրությանը պետք է մոտենալ՝ հաշվի առնելով վերը նշվածը։

Որպեսզի կարողանաք որոշել բիզնեսի պահանջարկը, ուսումնասիրեք հետևյալ կետերը.

• ապրանքների և ծառայությունների պահանջարկի առկայությունը և դինամիկան.
• անհրաժեշտ հումքի և նյութերի առկայություն.
• մրցակիցների առկայությունը և նրանց գնային քաղաքականությունը.
• կարճ վերադարձի ժամկետներ.

Այսպիսով, դուք պարզապես պետք է ուսումնասիրեք շուկան և հասկանաք, թե ինչ է պետք տվյալ երկրի և բնակավայրի բնակչությանը:

Օրինակ՝ մեծ քաղաքում բիզնեսի վաճառքի պահանջարկը միշտ կլինի թարմ բանջարեղենև մրգեր, մինչդեռ գյուղում գրեթե բոլորն ունեն իրենց այգին, և նրա բնակիչները գնում են միայն այն ապրանքները, որոնք չեն կարող աճեցնել իրենց անկողիններում։

Ի՞նչ է պահանջվում ձեռներեցից իր բիզնեսը պահանջարկ ունենալու համար:

Բիզնես սկսելիս պետք չէ հույսը դնել միայն բախտի վրա։

Հաջողությունը կախված է ոչ միայն ազդեցությունից արտաքին գործոններ, ձեռնարկատերն ինքը պետք է բոլոր ջանքերը գործադրի, որպեսզի աչքի ընկնի։

• Նախ՝ որոշելու համար՝ բիզնեսը պահանջարկ ունի, թե ոչ, պետք է ընտրել մի քանի գաղափար և վերլուծել դրանց պահանջարկը։

Երկրորդ՝ ձեռնարկատերը պետք է սպառողին փոխանցի իր ապրանքների կամ ծառայությունների կարևորությունը և ապացուցի, որ իր բիզնեսն իսկապես պահանջարկ կունենա։

Սա հատկապես ճիշտ է շուկայում որոշ նոր ապրանքների համար:

Դա անելու համար հարկավոր է գրագետ և ակտիվ գովազդային արշավ անցկացնել։

• Երրորդ, դուք պետք է վարձեք որակյալ կադրեր, որոնք կարող են մոտեցում գտնել յուրաքանչյուր հաճախորդի նկատմամբ և համոզել նրան, որ նա ապրանքի կամ ծառայության կարիք ունի:

Ամենապահանջված բիզնեսը տարբեր ոլորտներում

Ինչպես արդեն պարզ դարձավ, բիզնեսի համար չկա մեկ «բաղադրատոմս», որը կարելի է անվանել ամենատարածվածը, թեկուզ միայն այն պատճառով, որ մարդկային կարիքները բազմակողմանի են:

Հիմնականում կան բիզնես գործունեության երեք ոլորտներ.

• առևտուր;
• արտադրություն;

Ահա մի քանի օրինակներ տարբեր տեսակներբիզնես գաղափարներ, որոնք պահանջված կլինեն բնակչության շրջանում.

Առևտրի ոլորտում ամենապահանջված բիզնեսը

Մենք օրինակներ չենք բերի սննդամթերքով կամ հագուստով խանութներ բացելու տեսքով։

Անկախ տվյալ ժամանակահատվածում բնակչության եկամուտներից, այդ ապրանքները դեռևս պահանջարկ կունենան բնակչության շրջանում, մարդիկ պարզապես կփորձեն խնայել գումարները։

Այնուամենայնիվ, ես կցանկանայի ավելի շատ ուշադրություն դարձնել հետաքրքիր գաղափարներժամանակակից ժամանակներում պահանջարկ ունեցող բիզնես:

1. Խնայողական խանութ.

«Բիզնեսը ուրիշի գրպանից փող հանելու արվեստ է՝ առանց բռնության դիմելու»։
Մաքս Ամստերդամ

Այս պահանջված բիզնեսը հատկապես արդիական է ճգնաժամի ժամանակ՝ և՛ ձեռնարկատերերի, և՛ գնորդների համար։

Նման ժամանակ ոչ բոլորն են կարող իրենց թույլ տալ թանկարժեք նոր հագուստներ, ուստի նրանք ավելի էժան տարբերակներ են փնտրում հագնվելու համար։

Դուք կարող եք բացել սովորական, մանկական կամ էլիտար:

Իսկ նման գաղափարի իրականացման համար ներդրումները նվազագույն կլինեն, քանի որ ձեզ հարկավոր է ներդրումներ կատարել թղթաբանության և սենյակ վարձակալության մեջ։

Թեև նույնիսկ երկրորդ ծախսերը կարող են հեռացվել, եթե ստեղծեք առցանց խանութ VK կամ Instagram էջի տեսքով:

Սկզբում դուք նույնիսկ կարիք չունեք որևէ մեկին աշխատանքի ընդունելու, այնպես որ ձեռնարկատերն ինքը կարող է ստանձնել վաճառողի պարտականությունները:

Իմաստը խնայողական խանութայն է, որ մարդիկ բերում են իրենց հագուստները և դրանց գինը սահմանում, իսկ ձեզնից պահանջում են վաճառել դրանք և վերցնել ձեր միջնորդավճարը:

Երբ դուք բացում եք IM, դուք պարզապես տեղեկատվություն կտեղադրեք առցանց վաճառվող ապրանքների մասին և գնորդներին կտրամադրեք վաճառողի կոնտակտները:

2. Օրգանական և առողջարար սննդի վաճառք։

Վերջին մի քանի տարիներին կարելի է նկատել ֆիթնեսի և պատշաճ սնուցման ոլորտում ժողովրդականության աճի միտում։

Բացի այդ, ավելի ու ավելի շատ մարդիկ սկսում են հոգ տանել իրենց առողջության մասին և ուսումնասիրում են սննդամթերքի բաղադրությունը, որը կարող է նույնիսկ բաղկացած լինել տարբեր սննդային հավելումներից և կոնսերվանտներից։

Բայց բնակչության շրջանում իսկապես պահանջված էկո-խանութ բացելու համար պետք է բավական մեծ գումարներ ներդնեք, որակով գովազդեք ձեր բիզնեսը, ինչպես նաև գտնեք մատակարարներ, որոնք մասնագիտացած են առողջ սննդի արտադրության մեջ։

Այսպիսով, դուք կարող եք վաճառել.

• օրգանական մրգեր և բանջարեղեն;
• հացահատիկային և հացահատիկային ապրանքներ;
• հացաբուլկեղեն;
• բնական շաքարի փոխարինիչներ;
• բանջարեղեն և կարագ;
• կաթնամթերք;
• թարմ միս առանց կայունացուցիչների;
• բնական քաղցրավենիք;
• թեյ և սուրճ;
• չոր մրգեր և այլն:

Կարող եք նաև բացել ձեր սեփական առցանց խանութը և վաճառել դրա միջոցով փչացող ապրանքներորը կարող է ուղարկվել փոստով:

3. Դեղատան բացում.

Իհարկե, դա այնքան էլ պարզ չէ, որքան մթերային կրպակը, բայց եթե ցանկանում եք և ունեք միջոցներ, սա. հրաշալի գաղափարիսկապես պահանջված բիզնեսի համար:

Դեղորայքի ու դեղերի գնումն իրականացվում է ամեն օր, քանի որ մարդիկ, ցավոք, չեն դադարում հիվանդանալ։

Այս ոլորտում աշխատելու համար ձեռնարկատերը պետք է հավաքի մի շարք թույլտվություններ, ստանա լիցենզիա և վարձի բարձրագույն դեղագործական կրթություն ունեցող աշխատողների:

Դեղատուն բացելու ներդրումներն իսկապես մեծ են, և խոսքը ոչ թե թանկ վարձավճարի և աշխատողների համար արժանապատիվ աշխատավարձի, այլ ապրանքների՝ դեղերի գնման մասին է։ տարբեր կողմնորոշում, բժշկական կոսմետիկա և հարակից այլ ապրանքներ։

Պահանջվող արտադրական բիզնես

Արտադրական արդյունաբերությունբավականին բազմազան է և շոշափում է կյանքի տարբեր ոլորտները, և յուրաքանչյուրը, ով ցանկանում է ունենալ իր սեփական բիզնեսը, կկարողանա գաղափար գտնել պահանջված բիզնեսի համար:

1. Մշակող արդյունաբերություններ.

Մեր մոլորակն ավելի ու ավելի է հիշեցնում օգտագործված իրերի պահեստ, հատկապես այս խնդիրը արդիական է հետխորհրդային երկրներում, որտեղ վերամշակող արդյունաբերությունը թերզարգացած է։

Այս տարածքը ներառում է ռետինե անվադողերի, ապակե տարաների, պլաստիկի, թղթի գաղափարը:

Նման բիզնեսի շահութաբերությունը կայանում է նրանում, որ հումքի էժանությունը և փոքրաթիվ մրցակիցների առկայությունը, ինչպես նաև շուկայում վերամշակված արտադրանքի պահանջարկը:

Նման իսկապես համապատասխան և պահանջված բիզնես բացելու համար դուք պետք է.

• որոշել գործունեության ուղղությունը;
• ուսումնասիրել տեխնոլոգիական գործընթացարտադրություն;
• վարձել արտադրական օբյեկտ քաղաքից դուրս.
• ձեռք բերել համապատասխան սարքավորումներ;
• վարձել անձնակազմ;
• գտնել նրանց, ովքեր կարիք ունեն վերամշակված արտադրանքի:

2. Շինանյութերի արտադրություն.

Նույնիսկ ճգնաժամի պայմաններում քաղաքները շարունակում են կառուցվել, մարդիկ վերանորոգում են իրենց տները։

Իսկ դրա համար անհրաժեշտ են տարբեր շինանյութեր՝ փայտ, չոր խառնուրդներ, աղյուսներ, մետաղական պրոֆիլներ, սալիկներ և շատ ավելին։

Ուստի, բացելով շինանյութերի թեկուզ փոքր արտադրություն, վստահ եղեք, որ կունենաք պահանջված բիզնես։

Եթե ​​դուք ունեք փոքր մեկնարկային կապիտալ, ապա ընտրեք մեկ ուղղություն և սկզբում աշխատեք դրա զարգացման վրա։

Սկզբում դուք կարող եք պատրաստի ապրանքներ վաճառել փոքր շինանյութերի խանութներին:

Բայց քանի որ ձեր բիզնեսը ընդլայնվում է, մի վախեցեք մտնել տարածաշրջանային, իսկ հետո՝ պետական ​​շուկա։

Բայց որպեսզի դուք հաջողության հասնեք, արտադրեք միայն բարձրորակ շինանյութեր, և այդ ժամանակ միշտ գնորդներ կունենաք։

3. Արտադրություն փայտածուխ.

Ածուխի շրջանակը բավականին լայն է։

Կիրառվում է շինարարության ոլորտում՝ լաքերի, շինափոշու արտադրության համար, արտադրության մեջ՝ որպես վառելիք, առօրյա կյանքում՝ բուխարիներում, խորովածի վրա կրակ վառելու համար։

Այսպիսով, այս արտադրությունը կարելի է վերագրել պահանջված բիզնեսին, քանի որ այն ունի բազմազան սպառողներ։

Այս գաղափարն իրականացնելու համար հարկավոր չէ մեծ սենյակ վարձել և թանկարժեք սարքավորումներ գնել։

Սկսնակների համար կարող եք սահմանափակվել 20 քմ. եւ 350-450 հազար ռուբլի արժողությամբ վառարան։

Պահանջված բիզնես ծառայությունների մատուցման ոլորտում

Ծառայությունների ոլորտը հատկապես գրավիչ է նրանց համար, ովքեր սիրում են շփվել մարդկանց հետ։

Սա ներառում է զվարճանքի, սննդի, կենցաղային, ֆինանսական, իրավաբանական, ապահովագրական, հյուրանոցային, փոստային և այլ ծառայություններ:

Այսպիսով, դուք ներսից կիմանաք բիզնեսի «խոհանոցը», որը մեծապես կհեշտացնի ձեր կյանքը։

1. Առաքման ծառայություն։

Ծառայությունների այս ոլորտում բիզնեսի պահանջարկը կապված է առցանց խանութների և պատվերների քանակի մշտական ​​աճի հետ։

Դուք կարող եք տրամադրել մեծ ապրանքներ, փոքր ծանրոցներ, պատրաստի սնունդ, նամակագրություն։

Վրա սկզբնական փուլդուք կարող եք նման բիզնեսով զբաղվել քաղաքի մակարդակով, այսինքն՝ աշխատել տեղական առցանց խանութների, հասարակական սննդի հաստատությունների, գրասենյակների և պարզապես բնակչության հետ:

Սկզբից ձեզ հարկավոր կլինի սենյակ գրասենյակի և մեքենայի համար՝ հեշտ՝ փոքր ծանրոցներ և նամակագրություն առաքելու համար, և բեռնափոխադրումներ՝ մեծ ծանրոցների համար:

Ֆրանչայզինգը նույնպես շատ զարգացած է այս բիզնեսում, այնպես որ, եթե դուք չեք ցանկանում ամեն ինչ սկսել զրոյից, կարող եք գնել արտոնություն:

2. Խորհրդատվություն՝ հաշվապահական հաշվառում, աուդիտ և իրավաբանական ծառայություններ.

Սա իսկապես ամենապահանջված բիզնեսն է, քանի որ անընդհատ բացվում են տարբեր անհատ ձեռնարկատերեր ու ընկերություններ։

Բայց ոչ բոլորն են հասկանում հաշվապահական և իրավագիտության հարցերը։

Նախ՝ շատերը չեն ցանկանում վտանգել իրենց գումարները և պատրաստ են այդ գործերը վստահել մասնագետներին, և երկրորդ՝ կարիք չկա անհատ աշխատողներ ընդունել, բավական է պայմանագրեր կնքել նման ֆիրմաների հետ։

Բիզնեսի տրամադրում խորհրդատվական ծառայություններզբաղված են նրանք, ովքեր ունեն համապատասխան կրթություն և փորձ այս ոլորտում։

Այստեղ դուք կարող եք միայնակ գործել, կամ կարող եք գտնել նույն մասնագետներին, ովքեր նույնպես կհետաքրքրվեն իրենց անկախությամբ։

3. Կայքի մշակում.

Ցանկացած իրեն հարգող ընկերություն կամ ընկերություն պետք է ունենա իր սեփական կայքը:

Բայց ոչ բոլորն են հասկանում դրա ստեղծման հարցերը, ուստի դիմում են վեբ վարպետների ծառայություններին։

Հետևաբար, կայքերի մշակման ծառայությունները իսկապես պահանջված բիզնես են, հատկապես ժամանակակից ժամանակներում:

Այնուամենայնիվ, շուկան գրագետ և ստեղծագործ մասնագետների պակաս է զգում, քանի որ նրանցից շատերը հաճախ առաջարկում են աշխատել ստանդարտ սխեմայով:

Բացի այդ, երկար ժամանակ գործող ընկերությունների մեծ մասն ունի սեփական կայքեր, սակայն դրանք կատարելագործման և անընդհատ զարգացման կարիք ունեն։

Սա ևս մեկ անգամ հաստատում է այն փաստը, որ ունենալով գիտելիքներ այս ոլորտում՝ դուք կարող եք ապահով կերպով սկսել ձեր սեփական բիզնեսը։

Դուք կարող եք միայնակ գործել, բայց դեռ ավելի լավ է միավորվել այլ վեբ վարպետների հետ և բացել ընկերություն:

Նախ՝ մի քանի անգամ կնվազեցնեք ծախսերը, երկրորդ՝ կաշխատեք թիմով։

2017 թվականի իրական բիզնես գաղափարները հավաքված են տեսանյութում.

Առաջարկվող գաղափարներն ընդամենը մի մասն են այն բանի, ինչ կարելի է բացել ամենապահանջված բիզնեսը.

Սա ներառում է նաև հագուստի և կոշիկի կարում/վերանորոգում, շինարարական և վերանորոգման աշխատանքներ, PR, էլեկտրոնային սարքավորումների սպասարկում և շատ ավելին, ինչ կարիք ունի բնակչությանը:

Մտածեք այն մասին, թե ինչ կցանկանայիք անել, ընտրեք տարածք, վերլուծեք ձեր գաղափարը և սկսեք գործել:

Օգտակար հոդված? Բաց մի թողեք նորերը:
Մուտքագրեք ձեր էլ.փոստը և ստացեք նոր հոդվածներ փոստով

OT Commerce-ը պարզել է 2016 թվականին չինական Taobao շուկայից պատվիրված ապրանքների ամենահայտնի կատեգորիաները: Այս ուսումնասիրությունն ընկերությունն իրականացնում է արդեն երկրորդ տարին անընդմեջ։ OT Commerce հարթակի հիման վրա ստեղծված Taobao միջնորդների առցանց խանութների ապրանքային կատեգորիաները վերլուծվել են հետևյալ պարամետրերով՝ պատվերի հաճախականություն և վաճառքի ծավալ: Եվ սրանից ելնելով ներկայացվում է պատվերների քանակի ու գումարների վերաբերյալ ամփոփ հաշվետվություն։

Ներկայումս OT Commerce հարթակի հիման վրա գործում է շուրջ 200 առցանց խանութ՝ հիմնականում Ռուսաստանում և ԱՊՀ երկրներում։ Դրանցից միայն 20%-ը՝ Եվրոպայի և Ասիայի երկրներում։ 2016-ի վերջին պատվերների քանակի աճը փոքր է եղել՝ 2015-ի համեմատ ընդամենը 5 տոկոս։ Բայց պետք է նշել, որ 2015-ին նախաճգնաժամային շրջանի համեմատ մեծ անկում է եղել։ Ուստի նույնիսկ աննշան աճն այժմ տնտեսական իրավիճակի բարելավման ցուցանիշ է։

Ավելին, 2016 թվականի արդյունքներով OT հարթակում առցանց խանութների վաճառքի ծավալը ընդհանուր առմամբ 2015 թվականի համեմատ աճել է 52%-ով։ Սա շատ լավ ցուցանիշ է, ինչը նշանակում է, որ մարդիկ սկսել են ավելի շատ ծախսել առցանց խանութներից գնումների վրա՝ պատվիրելով ոչ միայն տարբեր էժան ապրանքներ, այլև ավելի թանկ։ Շուկայում իրավիճակը կայունացել է, մարդիկ վերադարձել են իրենց սովորական գնորդական վարքագծին՝ ընտելանալով համաշխարհային տնտեսական ճգնաժամի հետ կապված նոր պայմաններին։

Ամենավաճառվող ապրանքները հագուստն ու կոշկեղենն են։ Դրանք գնվում են առցանց խանութներում մեծ քանակությամբ. Համաձայն OT հարթակի վիճակագրության՝ ընդհանուր վաճառքի 42%-ը բաժին է ընկնում հագուստին և կոշիկին։

OT Commerce սպասարկման հարթակի վիճակագրության համաձայն՝ 2016 թվականին Taobao-ից ամենահաճախ պատվիրված ապրանքների վարկանիշը բաշխվել է հետևյալ կերպ.

1. LED տեխնոլոգիա
2. Չիպեր, ինտեգրալ սխեմաներ
3. Ոսկերչական իրեր, բիժուտերիա
4. Կոսմետիկ պարագաներ
5. Մալուխներ և ադապտերներ
6. Զգեստներ
7. Կանացի սվիտերներ և բաճկոններ
8. Կոշիկ, սանդալներ
9. Կանացի պայուսակներ
10. Գուլպաներ, զուգագուլպաներ
11. Ջինս
12. Կոշիկներ
13. Ննջազգեստ, ներքնազգեստ
14. Գործիքներ
15. Մանկական հագուստ
16. Հարսանեկան պարագաներ
17. Համակարգչային պարագաներ
18. Շապիկներ, շապիկներ, շապիկներ
19. Բաճկոններ և ներքեւի բաճկոններ

Պատվերների քանակով առաջատարը փոքր և էժան ապրանքներն են։ Առաջին դիրքը զբաղեցնում են աքսեսուարները կաթիլային ոռոգում. Այս ապրանքները պատկանում են բոլոր այգու համար նախատեսված կատեգորիային:

Վաճառվում են նաև մեծ քանակությամբ էլեկտրոնային բաղադրիչներ։ Դրանք ներառում են չիպեր և ինտեգրալ սխեմաներ, մալուխներ և ադապտերներ, ինչպես նաև LED տեխնոլոգիա, համակարգիչների համար նախատեսված բաղադրիչներ:

Պատվերների քանակը չի որոշում որոշակի կատեգորիայի ապրանքների շահութաբերությունը: Taobao-ից 2016 թվականին պատվիրված ապրանքների վաճառքի ծավալի վերլուծության հիման վրա վարկանիշը հետևյալն է.

1. Զգեստներ և սարաֆաններ
2. Կոշիկներ և կոճ կոշիկներ
3. Բաճկոններ և ներքեւի բաճկոններ
4. Կոշիկ
5. Կանացի պայուսակներ
6. Կանացի սվիտերներ և բաճկոններ
7. Ջինս
8. Մանկական հագուստ
9. Տղամարդկանց կոշիկներ
10. Վերարկու
11. Ննջազգեստ, ներքնազգեստ
12. Տղամարդկանց վերնաշապիկներ
13. Ուսապարկեր
14. Համակարգչային պարագաներ
15. Գլխարկներ
16. Ոսկերչական իրեր, բիժուտերիա
17. Գործիքներ
18. Ապրանքներ ապագա մայրերի համար
19. Բջջային հեռախոսներ
20. Հարսանյաց զգեստներ

Առաջատար դիրքերը զբաղեցնում են հագուստն ու կոշիկը, իսկ պայուսակները հայտնվել են միայն հինգերորդ տեղում։ Ասեմ, որ մեծ քանակությամբ գնում են նաև Taobao-ում։ 2015 թվականին ձեռքի պայուսակներն ամենահայտնի ապրանքների կատեգորիան են:

Համեմատելով նախորդ երկու ցուցակները՝ OT Commerce-ը ներկայացրել է չինական ամենահայտնի և եկամտաբեր ապրանքների ամփոփ վարկանիշը.

1. Զգեստներ
2. Կոշիկ / կոճ կոշիկներ
3. Բաճկոններ և ներքեւի բաճկոններ
4. Կոշիկ/սանդալներ
5. Կանացի պայուսակներ
6. Սվիտերներ և սվիտերներ
7. Ջինս
8. Մանկական հագուստ
9. Տղամարդկանց կոշիկներ
10. Վերարկու
11. Ննջազգեստ և ներքնազգեստ
12. Տղամարդկանց վերնաշապիկներ
13. Ուսապարկեր
14. Համակարգչային պարագաներ
15. Գլխարկներ
16. Ոսկերչական իրեր, բիժուտերիա
17. Գործիքներ
18. Բջջային հեռախոսներ
19. Հարսանյաց զգեստներ
20. Բջջային հեռախոսների պահեստամասեր
21. Հեռախոսի պարագաներ
22. Ձեռքի ժամացույց
23. Ապրանքներ ապագա մայրերի համար
24. LED տեխնոլոգիա
25. Գուլպաներ, զուգագուլպաներ
26. Չիպեր, ինտեգրալ սխեմաներ
27. Կոսմետիկ պարագաներ
28. Կաթիլային ոռոգման պարագաներ և բաղադրիչներ
29. Մալուխներ և ադապտերներ
30. Հարսանեկան պարագաներ

Այս տարի զգեստները բացարձակ առաջատարն են։ Վաճառվել է 48228 հատ 350296 ԱՄՆ դոլար արժողությամբ։ Ընդհանուր առմամբ, առցանց խանութների շահույթի մեծ մասը բաժին է ընկնում կանացի հագուստի և կոշիկի կատեգորիաներին։ Ինչը հաստատում է կանանց գնումների հանրաճանաչությունը՝ տղամարդկանց համեմատությամբ։ Թեև տղամարդկանց կոշիկներն ու հագուստը (վարկանիշում են տղամարդկանց վերնաշապիկներ) կազմել շահութաբեր ապրանքների կատեգորիաներ.

Պահանջված են նաև մանկական իրերն ու ապրանքները ապագա մայրերի համար։

Ապրանքներ, ինչպիսիք են բջջային հեռախոսները, Հարսանյաց զգեստներ, ձեռքի ժամացույցՊատվերների ցածր հաճախականությամբ նրանք լավ մասնաբաժին են կազմում վաճառքում:

Ավելին, հարսանյաց զգեստները արդիական են մնում արդեն երկրորդ տարին անընդմեջ։ Բայց 2016 թվականին մեր վարկանիշում մտան նաեւ հարսանեկան պարագաներ։ Նրանց ժողովրդականությունը նախորդ տարվա համեմատ աճել է: