Բաց շինարարության շուկայում: Ինչպես գումար աշխատել երրորդ կողմի շինարարական արտադրանքի վաճառքից

Բացելով ձեր սեփական խանութը Շինանյութերկարող է թվալ հեշտ և ոչ պահանջկոտ մեծ ներդրումներբիզնես. Բայց արդյո՞ք դա իսկապես այդպես է։

Եկատերինբուրգում ս.թ այս պահինկան 100-ից ավելի շինանյութերի խանութներ։ Դրանց թվում կան և՛ փոքր, բարձր մասնագիտացված խանութներ, և՛ խոշոր հիպերմարկետներ, որոնք զբաղեցնում են հազարավոր քառակուսի մետր տարածք և ունեն ապրանքների հսկայական տեսականի։ Այսպիսով, ինչպես եք դուք առանձնանում այս շուկայում:

Այս բիզնես պլանը նախատեսված է «Kamenny Ruchey» նորակառույց բնակելի համալիրի կենտրոնում շինանյութերի փոքր խանութ բացելու համար։ Խանութների զարգացման ռազմավարությունը թույլ է տալիս խնայել հաճախորդների ներգրավման վրա՝ բավարարելով ժամանակակից շուկայական միջավայրի ամենակարևոր պահանջները՝ ճկունություն և շարժունակություն:

Իհարկե, այս բիզնեսը չի խոստանում ձեզ միլիոնավոր շահույթներ բերել, բայց միանգամայն հնարավոր է ունենալ 100-150 հազար ռուբլի կայուն եկամուտ: Որպես այս բիզնեսի առավելություններից կարելի է նշել, որ հիմնական ներդրումները բաժին են ընկնում շրջանառու միջոցներին։ Այսինքն՝ անհրաժեշտության դեպքում կարող եք արագ բաց թողնել ներդրված միջոցները։

Հիմնական բանը հստակ բացահայտել թիրախային լսարանը և փորձել հնարավորինս բավարարել նրա կարիքները շինանյութերի տեսականի ընտրելիս:

Գումար նախնական ներդրումկազմում է 893600 ռուբլի:

Առավելագույն եկամուտ - 1 168 333 ռուբ

Ժամանակն է հասնել ընդմիջման կետին 4 ամիս է։

Հետ ռոք ROI 13 ամսական է։

Առավելագույն շահույթ- 147,800 ռուբլի:

2. Բիզնեսի, ապրանքի կամ ծառայության նկարագրությունը

Մեզանից յուրաքանչյուրը, վաղ թե ուշ, պետք է զբաղվի վերանորոգման անհրաժեշտությամբ։ Եվ այս հարցը հատկապես արդիական է դառնում ձեռքբերումից հետո նոր բնակարան. Այնուամենայնիվ, երբ ծրագրում են սկսել վերանորոգում, տան սեփականատերերից քչերն են հասկանում, թե որքան դժվար է այդ գործընթացը իրենց համար: Որպեսզի վերանորոգումն ավելի արագ ավարտվի, անհրաժեշտ է ապահովել նյութերի անխափան մատակարարում։ Եվ քանի որ միշտ չէ, որ ժամանակ և հնարավորություն կա մեծ հիպերմարկետներ գնալու, մոտակայքում գտնվող շինանյութերի փոքրիկ խանութը հարմար կլինի։

«ByStroyka» շինանյութերի խանութի բացման հիմնական գաղափարը ակտիվորեն կառուցվող տարածքում շինանյութերի փոքր խանութ բացելն է։ Խանութի բացումը նախատեսվում է այն պահին, երբ բնակարանները կհանձնվեն, և բնակարանների սեփականատերերը կսկսեն վերանորոգել՝ սկսած տարածքի կոպիտ հարդարման փուլից։

«ByStroyka»-ն բացվում է տանը բնակարանների սեփականատերերի բնակեցման ժամանակաշրջանի համար։ Բնակելի համալիրը զբաղեցնելուն պես խանութը տեղափոխվում է կառուցվող մեկ այլ թաղամաս։ Խանութի շահագործման ժամկետը մեկ վայրում 3 տարի է։

Այս գաղափարն իրականացնելու համար անհրաժեշտ է նվազագույնի հասցնել նոր խանութ բացելու ֆինանսական և ժամանակային ծախսերը։ Օրինակ, սենյակի վերանորոգումը կատարվում է նվազագույն ներդրումարդյունաբերական դիզայնի ոճով։ Այն չի պահանջում բարձր որակ Հարդարման նյութերև որակյալ մասնագետներ։ Հիմնական բանը մաքուր և չոր պահելն է։ Իսկ որպես առևտրային սարքավորումներ ընտրվում են փլվող մետաղական դարակներ, որոնք հեշտ է տեղափոխել և տեղադրել։

Շինանյութերի խանութ-սրահի տեսականի

Շինանյութերի խանութի տեսականին ուղղված է լինելու բոլոր փուլերին ներքին հարդարումտարածքը. Այսպիսով, խանութը բավարարում է ինչպես նրանց կարիքները, ովքեր ցանկանում են գնել վերանորոգման համար անհրաժեշտ բոլոր նյութերը մեկ վայրում, այնպես էլ նրանց, ովքեր պարզապես պատրաստ չեն հեռու գնալ՝ բացակայող մասերը գնելու համար։

Տեսականու մեծ մասը կցուցադրվի առևտրի հարթակում։ Գնորդները նաև կկարողանան ուսումնասիրել մատակարարների կատալոգները, որոնց համար կարող եք պատվիրել: Մատակարարների թվում կան ինչպես արտասահմանյան, այնպես էլ հայրենական արտադրողներ։

Ապրանքների մոտավոր ցանկ.

1. Շինարարական խառնուրդներ՝ գիպս, ծեփամածիկ, հարթեցնող խառնուրդներ;
2. կղմինդր սոսինձ;
3. Գիպսաստվարաթղթե թերթեր;
4. Ինքնահաստատվող հատակներ;
5. Ներկեր;
6. PVC խողովակներ;
7. մետաղապլաստե խողովակներ;
8. Պոլիպրոպիլենային լարեր;
9. Շինարարական գործիքներ;
10. Էլեկտրական ապրանքներ;
11. Պաստառ;
12. Կերամիկական սալիկներ և այլն:

Սահմանափակ չափերի և փոքր պաշարների պատճառով ByStroyka շինանյութերի խանութը կարողանում է արագ հարմարվել հաճախորդների պահանջարկի փոփոխություններին:

3. Շուկայի նկարագրությունը

Շինանյութերի խանութ բացելու դժվարությունն այն է, որ շուկայում կան բազմաթիվ շինարարական հիպերմարկետներ և մանրածախ առևտրի ընկերություններ, որոնք ապահովում են ապրանքների հսկայական տեսականի: Խոշոր ցանցերն ընդգրկում են շինարարության և վերանորոգման բոլոր փուլերը՝ զարգացման սկզբից մինչև նուրբ ավարտտարածքը. Բացի այդ, նման ընկերությունների հետ հնարավոր չէ մրցել գնային առումով՝ գործունեության մասշտաբների հսկայական տարբերության պատճառով։

Այնուամենայնիվ, այս բիզնեսում հնարավոր է զբաղեցնել ձեր տեղը, եթե ընտրեք ճիշտ վայրը, ուշադիր մտածեք խանութի տեսականու մասին, ինչպես նաև ուշադիր կազմակերպեք վերջնական սպառողին նյութերի առաքման գործընթացը:

Շինանյութի խանութը լավագույնս բացվում է նոր շենքերի և տրանսպորտային հանգույցների մոտ: ByStroyka խանութի գտնվելու վայրը Եկատերինբուրգ, «Stone Ruchey» բնակելի համալիրն է։ Բնակելի համալիրի ավարտի ժամկետը - IV եռամսյակ 2015թ. Հասցե - փ. Շչերբակով. Բնակելի համալիրը բաղկացած է 26 հարկանի 4 առանձնատներից։ Բնակարանների ընդհանուր թիվը 904 է։ Առաջին երեք հարկերը կօգտագործվեն որպես մանրածախ տարածք։

ByStroyka խանութի թիրախային լսարանը Kamenny Ruchey բնակելի համալիրի բնակարանների սեփականատերերն են:

Խանութի բացման հիմնական նպատակն է դյուրացնել վերանորոգման իրականացման գործընթացը, ինչպես նաև ապահովել թիրախային հաճախորդների համար նյութերի անխափան մատակարարումը։

Խանութի հիմնական առավելությունն այն է, որ այն բացվում է նորակառույցների առաջին հարկում կամ նկուղում։ Այսինքն՝ նա է մոտակա շինանյութի խանութնշանակված թիրախային լսարանի համար: Այսինքն՝ խանութը դիրքային առումով մրցակիցներ չի ունենա։

Բացի այդ, քանի որ խանութը փակ է, կարիք չկա, որ հաճախորդները պահեստավորեն ապրանքները: Հնարավոր է հաշվարկել պահանջվող գումարընյութը աշխատանքի յուրաքանչյուր փուլի համար և նախապես պատվիրեք: Սա թույլ է տալիս հաճախորդներին նվազեցնել առաքման ծախսերը.

SWOT վերլուծություն

Ծրագրի ուժեղ կողմերը	Ծրագրի խոցելի կողմերը
Գտնվելու վայրը; Ծառայության որակ; Շրջանակ; Ապրանքների տեսականին փոխելու, պահանջարկին ճկուն արձագանքելու ունակություն. Վերջնական օգտագործողին մոտիկություն; Տեսականու վաճառք պահեստում և պատվերով։	Փոքր պահեստ; Արտադրության փոքր ծավալների պատճառով մատակարարների կողմից մեծածախ զեղչերի բացակայությունը.
Հնարավորություններ և հեռանկարներ	Արտաքին միջավայրի սպառնալիքները
Տարածքի բնակեցումը կապահովի պահանջարկի մակարդակի բարձրացում; Ամբողջական կարգավորվելուց հետո խանութը տեղափոխվում է կառուցվող այլ տարածք։	Հումքի և պաշարների գների բարձրացում; Նյութերի մատակարարման ձախողումներ.

Շնորհիվ այն բանի, որ ժամանակակից շուկաԱնշարժ գույքն անկայուն է, շինանյութերի խանութը պետք է ճկուն լինի բոլոր իմաստներով. ByStroyka խանութը համապատասխանում է շարժունակության պահանջներին. մենք հեշտությամբ հարմարվում ենք գնորդի կողմից պահանջարկի փոփոխություններին և փոխում ենք գտնվելու վայրը՝ կենտրոնանալով թիրախային լսարանի վրա:

4. Վաճառք և մարքեթինգ

Ընկերության աշխատանքի հիմնական սկզբունքներն են ճկունությունն ու շարժունակությունը։

Ճկունությունը թույլ է տալիս արագ հարմարվել գնորդի կողմից պահանջարկի փոփոխություններին, ինչպես նաև գրավել տարբեր եկամուտներ ունեցող լսարանը:

Շարժունակությունը թույլ է տալիս ձեզ մոտ լինել թիրախային հաճախորդին:

Այս բիզնես ռազմավարությունը անմրցունակ է, քանի որ կարիք չկա սպասել մինչև հաճախորդը գտնի մեր ընկերությունը: Մենք ինքներս ենք գտնում հաճախորդին և տրամադրում նրան հարմարավետ պայմաններհամագործակցություն։

Կարեւոր է, որ շինանյութերի խանութը վառ նշան ունենա։ Նշանը պետք է տեղադրված լինի շենքի ճակատային մասում, ինչպես նաև հստակ տեսանելի լինի ճանապարհի եզրից ցանկացած ուղղությամբ շարժվելիս։ Նշանի արժեքը 60000 ռուբլի է։

Որպեսզի թիրախային լսարանըտեղեկացել է խանութի բացման մասին, ենթադրվում է թռուցիկներ բաժանել բնակելի համալիրի ներսում։ Թռուցիկը տրամադրում է 10% զեղչ ձեր առաջին գնման դեպքում:

Դրանից հետո լրացուցիչ ներգրավվածություն չի պահանջվում, քանի որ հաճախորդը համագործակցությունից ստանում է բավարար քանակությամբ օգուտներ՝ առաքման կարիք չկա, հարմար վայր, որակյալ սպասարկում, համեմատաբար ցածր գներ.

5. Արտադրության պլան

6. Կազմակերպչական կառուցվածքը

Նվազագույն անձնակազմ - 7 հոգի.

1. տնօրեն;
2. Գնումների մենեջեր;
3. Հաշվապահ;
4. 2 վաճառող - գանձապահ;
5. 2 վաճառքի խորհրդատու.

Գանձապահը և վաճառքի օգնականը աշխատում են զույգերով և միաժամանակ գտնվում են առևտրի հարկում։ Նրանք կարող են փոխարինել միմյանց աշխատավայրում ակտիվ վաճառքի ժամանակաշրջաններում:

Վաճառքի խորհրդատուի պարտականությունները.

1. Ապահովել հաճախորդներին որակյալ օգնություն նյութերի ընտրության հարցում.
2. Ստեղծեք նյութերի պատվերներ;
3. Ապրանքների պահեստավորում;
4. Ապրանքները դասավորել առևտրի հարկի դարակներում;
5. Վերահսկել պահանջարկի փոփոխությունները, մասնակցել պահեստում գտնվող ապրանքների տեսականու ձևավորմանը (գնումների մենեջերի հետ միասին):

Վաճառքի աշխատողի պարտականությունները.

1. Ապրանքներ բաց թողնել հաճախորդներին, ընդունել վճարումներ, թողարկել անդորրագրեր;
2. Աշխատեք դրամարկղի և 1C ծրագրի հետ;
3. Վերադարձի և փոխանակման կազմակերպում;
4. Վերահսկել պահեստում և ծրագրում ապրանքների առկայության համապատասխանությունը.
5. Անհրաժեշտության դեպքում փոխարինեք կամ մասնակիորեն ստանձնեք վաճառքի օգնականի պարտականությունները:

Վաճառքի ծավալն ուղղակիորեն կախված է առևտրի հարկի աշխատակիցների աշխատանքի որակից։ Ի վերջո, հենց նրանք են կապ հաստատում վերջնական սպառողի հետ։ Հետևաբար, վաճառողները պետք է լավ տիրապետեն արտադրանքի տեսականին, պատկերացում ունենան դրա մասին տեխնիկական բնութագրերընյութեր, կարողանալ վաճառել հարակից ապրանքներ. Նրանք պետք է լինեն ընկերասեր և շփվող, սթրեսակայուն և ճարպիկ, նրանց անհրաժեշտ է կոնֆլիկտային իրավիճակները արագ լուծելու կարողություն:

Վաճառողների աշխատանքային գրաֆիկը 2 աշխատանքային օր է / 2 օր հանգիստ։ Բացման ժամերը՝ 9.00-ից 22.00: Աշխատավարձ - 20,000 ռուբլի + բոնուս (եկամտի 1%)

Նաև ամիսը մեկ անգամ կատարվում է պահեստի գույքագրում, որին մասնակցում են առևտրի հարկի բոլոր աշխատակիցները։ Գույքագրումն իրականացվում է ոչ աշխատանքային ժամերին և վճարվում է առանձին՝ ժամում 250 ռուբլի:

Գնումների մենեջերի պարտականությունները.

1. Մատակարարների որոնում, պայմանագրերի կնքում;
2. Խոշոր հաճախորդների սպասարկում՝ պատվերից մինչև առաքում;
3. Ապրանքների տեսականու ձևավորում (վաճառողի օգնականի հետ միասին);
4. Լոգիստիկ շղթայի կազմում և տրանսպորտային ընկերության որոնում.
5. Ուսումնասիրել մրցակցային շուկա, տեսականին ընդլայնելու հնարավորությունների որոնում;
6. գնագոյացման ռազմավարության ձևավորում (տնօրենի հետ միասին).

Գնումների մենեջերը պետք է լինի նախաձեռնող աշխատակից, ով ամեն օր ուսումնասիրում է շուկան և հնարավորություններ է փնտրում նյութերի գնման արժեքը նվազեցնելու համար: Նա պետք է արագ գտնի մեծածախ վաճառողների և դիստրիբյուտորների հետ շահավետ համագործակցության հնարավորություններ և պահպանի հետագա հարաբերությունները:

Գնումների մենեջերի աշխատանքային գրաֆիկը 5 աշխատանքային օր է / 2 օր հանգիստ։ Բացման ժամերը՝ 9.00-19.00: Աշխատավարձ - 25000 ռուբլի + բոնուս (եկամտի 1,5%):

Հաշվապահի պարտականությունները.

1. Կազմակերպություն հաշվառումընկերություններ;
2. Ժամանակին հաշվետվություն;
3. գանձապահների կառավարում;
4. Գույքագրման վերահսկում;
5. Տնօրենի հրամանների կատարումը.

Հաշվապահը պետք է լինի ուշադիր և պահանջկոտ անձնավորություն, ով կառուցում և պահպանում է ընկերության ամբողջ փաստաթղթային հոսքի կարգը: Նա պետք է նաև կանոնավոր կերպով վերահսկի օրենսդրության փոփոխությունները և ուղիներ փնտրի պարտադիր վճարների ոլորտում ծախսերը նվազեցնելու համար։

Հաշվապահի աշխատանքային գրաֆիկը 5 աշխատանքային օր է / 2 օր հանգիստ։ Բացման ժամերը՝ 9.00 - 18.00։ Աշխատավարձը - 25000 ռուբլի:

Տնօրենի պարտականությունները.

1. Կառավարեք խանութի աշխատակիցներին
2. Մշակել ընկերության զարգացման ռազմավարություն;
3. Ուսումնասիրեք անշարժ գույքի շուկան, ինչպես նաև հնարավորություններ փնտրեք ընկերության ընդլայնման համար.
4. նշանակել աշխատանքի նկարագրություններըհամակարգել բոլոր աշխատողների աշխատանքը.
5. Անհրաժեշտության դեպքում փոխարինել աշխատողներին;
6. Ընկերության գործունեության վերլուծություն, առեւտրի որակի բարելավմանն ուղղված միջոցառումների մշակում։

Մեր խանութում խանութի մենեջերը սեփականատերն է։ Նա վերահսկում է խանութի ողջ գործընթացը՝ մատակարարների հետ համաձայնագրի կնքումից մինչև ապրանքների առաքումը վերջնական սպառողին։ Բայց նրա պարտականությունները ներառում են ոչ միայն խանութի անխափան աշխատանքի ապահովումը, այլեւ զարգացման հետագա ուղիների որոնումը։ Նախ, նա պետք է ուշադիր հետևի պահանջարկի փոփոխություններին, կախված նրանից, թե վերանորոգման որ փուլում է գտնվում գնորդների մեծ մասը: Երկրորդ, նա պետք է հնարավորություններ փնտրի խանութը մեկ այլ կառուցվող թաղամաս տեղափոխելու համար այն բանից հետո, երբ բնակելի համալիրը, որի վրա ներկայումս գտնվում է խանութը, ամբողջությամբ զբաղեցված է: Այսինքն՝ խանութը պետք է ժամանակ ունենա տեղաշարժվելու մինչև այն պահը, երբ եկամուտը իջնի ծախսերից։

Քանի որ սեփական բիզնեսը կարելի է համեմատել երեխայի հետ, սեփականատիրոջ աշխատանքային գրաֆիկը սահմանափակված չէ։ Հիմնական խնդիրն է միշտ տեղյակ լինել, թե ինչպես ներքին փոփոխություններբիզնեսի և արտաքին շուկայի փոփոխություններ. Սեփականատիրոջ աշխատավարձը կախված է խանութի շահույթից, ինչպես նաև շահույթի բաշխման որոշումից։

Ամսական ընդհանուր աշխատավարձը (առանց բոնուսների) - 130,000 ռուբլի:

7. Ֆինանսական պլան

Ներդրումային ծախսեր

Եկամուտներ և ծախսեր

Շինանյութերի խանութի եկամուտը հաշվարկվում է՝ ելնելով պոտենցիալ շուկայի չափից:

Պոտենցիալ շուկայի ծավալը հավասար է բնակելի համալիրի բնակարանների քանակին։ Բնակարանների սեփականատերերի 20%-ը ձեռք է բերվում բացառապես շինարարական հիպերմարկետներում, համապատասխանաբար մեր խանութ կայցելի պոտենցիալ գնորդների միայն 80%-ը։ Նրանցից 50%-ը ակտիվ հաճախորդներ են, ովքեր պարբերաբար պատվիրում և հետգնում են անհրաժեշտ նյութեր. Գնումների հաճախականությունը տատանվում է ամսական 4-ից 8 անգամ։ Եվս 30%-ը գնումներ է կատարում ամսական 2-ից 4 անգամ։ Հաճախորդների մնացած 20%-ը խանութ է այցելում միայն անհրաժեշտության դեպքում, նրանց այցելությունների հաճախականությունը ամսական 1-2 անգամ է։

Մի մոռացեք նաև, որ բնակարանների միջին վերանորոգումը տեւում է 6 ամսից մինչև 1 տարի։ Այսինքն՝ տվյալ ժամանակահատվածում անհատ հաճախորդը ակտիվ գնումներ է կատարում։

Միջին ստուգումշինանյութի խանութում 5 հազար ռուբլի.

Դրա հիման վրա մենք հաշվարկում ենք գնահատված եկամուտը:

Շուկայի չափը և եկամուտների ներուժը
Պոտենցիալ գնորդների ընդհանուր թիվը
Մշտական ​​հաճախորդների թիրախային շուկայի չափը, որից.
գնումներ կատարեք ամսական 4-8 անգամ
գնումներ կատարեք ամսական 2-4 անգամ
գնումներ կատարեք ամսական 1-2 անգամ
Միջին ստուգում, ռուբ.
Միջին ամսական եկամուտ, ռուբ.	1 168 333
Ամսական եկամուտ սկզբնական ժամանակաշրջանի համար (առաջին 6 ամիս), ռուբ.	584 166,5

Նոր շենքերում ամբողջական կարգավորումը տեղի է ունենում տների շահագործման հանձնելուց հետո 3 տարվա ընթացքում: Բայց հաճախորդի գործունեության փոփոխությունն ունի հետևյալ միտումը. առաջին վեց ամիսների ընթացքում եկամուտը սահուն աճում է մինչև 500,000 ռուբլի, քանի որ բնակարանների սեփականատերերը նոր են սկսում. վերանորոգման աշխատանքներ. Մոտ 8 ամիս - մեկ տարի հետո խանութը հասնում է իր առավելագույն եկամուտին։ Այս ընթացքում բնակելի համալիրի ակտիվ բնակեցում է։ Գրեթե յուրաքանչյուր բնակարան վերանորոգվում է հարդարման տարբեր փուլերում։ Այս մակարդակը պահպանվում է մեկուկես տարի, որից հետո կարգավորումն ավարտվում է, և եկամուտները կտրուկ նվազում են։

Շինանյութերի մակնշումը տատանվում է 40-70%-ի սահմաններում: Վերցնենք 50% միջին նշագծում: Հետևաբար, միջին եկամուտը հանած նյութերի արժեքը կկազմի 194,722 ռուբլի: Իսկ առավելագույն եկամուտը հանած նյութերի արժեքը կկազմի 389,450 ռուբլի:

Դիտարկենք ֆիքսված ծախսերի կառուցվածքը.

Շինարարական խանութի արժեքի կառուցվածքը
Տրվում է վարձով տարածքներ
Աշխատողների ամսական աշխատավարձը
Հարկեր + սոցիալական վճարներ
Գազելի վարձույթ մեկ ամսով
Կապի ծառայություններ
Կոմունալ վճարումներ

Շինանյութերի պահանջարկը կայուն է, և այս հատվածում փոփոխություններ չեն սպասվում։ ժամը իրավասու կազմակերպությունառևտուր, ճիշտ ընտրությունմատակարարները, գտնվելու վայրը, տեսականու ընտրությունը, խանութը կբերի լավ շահույթ.

Շինանյութի առևտուրը վերելք է ապրում. Շինանյութերի մշտական ​​պահանջարկը խոստումնալից է դարձնում դրանք վաճառելու բիզնեսը՝ չնայած առաջարկի աճին (տես «»):

Շինանյութի առևտուր է իրականացվում տարբեր մակարդակներումԴրանք վաճառվում են խոշոր մասնագիտացված շինարարական սուպերմարկետների, միջին խանութների, շուկաների և այլ մարդաշատ վայրերի կրպակների կողմից: Պայմանականորեն, նման մասնագիտացում ունեցող կետերը կարելի է բաժանել չորս խմբի.

• Փոքր խանութներ կամ տաղավարներ մինչև 100 քմ. մ, տեսականին՝ 10-20 հատ։
• Խանութներ 150-200 քմ. մ մակերեսով, մասնակի վերանորոգմամբ։ Նման խանութների տեսականին ներառում է 40-70 ապրանք, կարող են առաջարկել 1000-2000 տեսակի ապրանք։
• Խոշոր խանութներ (500-1000 քմ.) հետ լավ դիզայնև ապրանքների պահեստ (200-2000 քմ). Նման խանութների տեսականին ներառում է 70-100 ապրանքատեսակ և 10000-15000 ապրանք
• Պահեստային խանութներ ընդհանուր մակերեսով 2500 քառ. մ 15-ից 30 ապրանքային խմբեր և 200-1000 ապրանքներ պահեստում: Երբեմն նման խանութներն ունեն «ցուցասրահ», որտեղ ցուցադրվում են առաջարկվող ապրանքների նմուշները։

Ըստ առևտրի մասշտաբի՝ շահույթը կարող է տատանվել ամսական հարյուրից մինչև տասնյակ հազար դոլարի սահմաններում։ Վաճառողները նշում են այս բիզնեսի բարձր եկամտաբերությունը և շատ լավ շահույթ ստանալու հնարավորությունը, եթե բիզնեսը պատշաճ կերպով ստեղծվի:

Բիզնեսի տնտեսական նպատակահարմարությունը

Շինանյութերի խանութի շահույթը կախված է շրջանառությունից, և գործարարը պետք է որոշի հիմնական հարցը՝ ինչպիսի խանութ կցանկանար տեսնել և ինչի վրա կարող է հույս դնել իրականում։

Շինանյութերի խանութի մեկնարկային կապիտալը կազմում է մոտ $10-15 հազար յուրաքանչյուր 100 քառ. մ մակերեսով։ Շուկայի փորձագետների և խանութների սեփականատերերի եզրակացությունների համաձայն՝ փոքր խանութների շահագործումը տնտեսապես իրագործելի չէ։

Օրինակ՝ 100 մետրանոց խանութի ամսական շրջանառությունը կազմում է 6000-7000 դոլար՝ միջինը 25% մակնշմամբ։ Մատակարարների հետ պայմանավորվելուց հետո ձեռնարկատերը ունի 1500-2000 դոլար, որից դեռ պետք է վճարել հարկերը, վճարել աշխատավարձերը և այլն։ Զուտ շահույթը, հետևաբար, պարզապես չի մնում։

200 քառ. մ ապրանքի համար կանխավճարի համար կպահանջվի 50-60 հազար դոլար: Նման խանութի ամսական շրջանառությունը կկազմի 25-30 հազար դոլար, իսկ զուտ շահույթը կկազմի 1500-2000 դոլար: Տարածքով խանութ: 1000 քմ. մ կապահովի 300 հազար դոլարի շրջանառություն. Ամսական շրջանառությունը ճիշտ է գովազդային խթանումկկազմի մոտ 100 հազար դոլար, մաքուր շահույթը՝ առնվազն 5000 դոլար։

Բացման թույլտվություններ

Խանութի կազմակերպման առաջին քայլը լինելու է ձեռնարկության ընտրված տնտեսական և իրավական ձևի պետական ​​գրանցումը։ Շատ դեպքերում ընտրվում է երկու տարբերակներից մեկը՝ ՍՊԸ կամ IP: IP-ն ավելի հարմար է միայնակ սեփականատեր ունեցող փոքր խանութի համար: Մի քանի հիմնադիր ունեցող ավելի մեծ բիզնեսի համար ավելի ճիշտ է գրանցել ՍՊԸ:

Դուք կարող եք ընտրել հարկային համակարգ՝ կախված տվյալ տարածաշրջանին հատուկ տեղական օրենսդրությունից: Ամենահարմարը կլինի UTII-ը (պատճառված եկամտի մեկ հարկը), որը բնորոշ է Ռուսաստանի շրջանների մեծ մասի մանրածախ վաճառողներին:

UTII-ի բացակայության դեպքում առավել ընդունելի է USN-ը (պարզեցված հարկային համակարգ): Goskomstat-ը պետք է ծանուցում տրամադրի ձեր ձեռնարկությանը OKVED ծածկագրի հատկացման մասին:

Խանութ բացելու համար անհրաժեշտ են թույլտվություններ՝

• տեղական քաղաքային վարչություն.
• Առեւտրաարդյունաբերական պալատ.
• Սանիտարահամաճարակային կայաններ.
• Հրդեհային ստուգում.
• Պետավտոտեսչություն (կայանատեղերի հաստատման համար).

Խանութի գտնվելու վայրի ընտրություն

Խանութի համար վայր ընտրելու չափանիշները ստանդարտ են՝ որոշ առանձնահատկություններով.

• Մայրուղիների և մարդկային հոսքերի մոտիկություն.
• Նոր շենքերի տարածքներ.
• Շինարարական մեծ շուկա.
• Հարակից խանութներին հարևանություն, բայց ոչ կրկնօրինակ:
• Քաղաքային արդյունաբերական գոտի՝ նվազագույն վարձակալության գներով։
• Ոչ բնակելի ֆոնդ (հակառակ դեպքում հրշեջները թույլ չեն տա վարձակալել):
• Պարտադիր անվճար ավտոկայանատեղի խանութի դիմաց։
• Հարմարավետ ավտոմոբիլային (մեծ խանութի համար՝ երկաթուղային) մուտքեր։
• Համապատասխանություն SES պահանջներըև հրդեհային պաշտպանություն:

Իհարկե, նախընտրելի է ունենալ սեփական սենյակ։ Բայց, նման բացակայության դեպքում, հարմար է նաև վարձով։ Վարձակալության պայմանների շուրջ բանակցությունների ժամանակ հարցրեք, թե հնարավո՞ր է ժամանակի ընթացքում տարածքը գնել: Քանի որ ամեն ինչ լավ է ընթանում, սա շատ է հարմար միջոցգնել մանրածախ տարածք:

Պահպանման սարքավորումներ

Շինանյութերի խանութի առևտրային սարքավորումները ներառում են հետևյալ կետերը.

• Միակողմանի դարակաշարեր՝ պատերին ամրացվող։
• Առևտրային հարկում տեղադրելու երկկողմանի դարակաշարեր:
• Ապակե ցուցափեղկեր փոքր իրերի համար։
• Ցույց տալ պատուհանների հաշվիչները որոշակի գերատեսչությունների համար:
• Առևտրային ցանցեր համար որոշակի տեսակներիրեր.
• Պատի վրա ապրանքներ տեղադրելու համար ամրացումներ.
• Փաթեթավորման սեղան.
• ՀԴՄ (հնարավոր է մի քանի.
• Սայլեր և զամբյուղներ հաճախորդների համար:

Ապրանքի տեսականին

Խանութի տեսականին պետք է ձևավորվի՝ հաշվի առնելով.

• Խանութի հատակի տարածք:
• Որոշ ապրանքային խմբերի առկայություն մրցակիցների խանութներում:
• Տեղական շուկայի պահանջարկը.

Ամեն դեպքում, տեսականին պետք է լինի հնարավորինս բազմազան։ Ժամանակակից գնորդը խանութ ընտրելու հնարավորություն ունի, ուստի մրցակիցներից հետ մնալ ամեն դեպքում անհնար է։ Տարածքի սղության դեպքում վաճառքի շրջանառությունը մեծացնելու լրացուցիչ հնարավորություն կարող է լինել պատվերով կատալոգների առևտուրը:

Տիպիկ ապրանքային խմբեր շինանյութերի խանութի համար

Լաքեր և ներկեր. Խմբում ներառվելու են ներկեր բոլոր տեսակի աշխատանքների համար, ներծծող նյութեր, պրայմերներ, լաքեր, տարբեր նյութերի ծածկույթներ։

Պաստառներ ամենալայն տեսականու՝ թուղթ, գործվածք, մետաքսյա տպագրություն, ներկելու համար, ապագայում գունավորելու հնարավորությամբ, գունավոր, պարզ։ Խումբը կներառի նաև պաստառի սոսինձի ողջ տեսականին։ Չոր շինարարական խառնուրդներ, ավազ և ցեմենտ:

Սալիկ մետլախ, ներմուծված և կենցաղային, հատակ, պատ, տարբեր չափերիև հյուսվածքներ: Սալիկի սոսինձ, հոդակապ, ամեն ինչ սալիկների կտրման, հարթեցման և երեսարկման համար։

Սանտեխնիկա՝ ցնցուղներ, լոգարաններ, լվացարաններ, զուգարաններ: Սանտեխնիկայի տարբեր պարագաներ՝ ծորակներ, ալիքներ, խողովակներ, ծորակներ, ցնցուղի դարակներ և այլն։ Պահանջվում են նաև դարակներ, հայելիներ, լոգարանի կահույք, կախիչներ, օճառամաններ և այլն։

Հատակի ծածկույթներ՝ տախտակ, մանրահատակ, գորգ, լամինատ, լինոլեում, խցան և բամբուկե հատակ: Տանիքածածկման նյութեր՝ մետաղական սալիկ, շիֆեր և այլն Դռներ՝ մուտքի, ներսի, պլաստիկ, ապակի, փայտե, ՄԴՖ։ Էլիտար և էժան:

Էլեկտրասարքավորումներ՝ ջահեր, լամպեր, լամպեր, լուսադիոդներ, լարեր, անջատիչներ, երկարացման լարեր և այլն։ Շինարարական գործիքները ներառում են գլանափաթեթներ, վրձիններ, սպաթուլաներ և այլն։ , և այլն, եթե կա ազատ տարածք, կարող եք առաջարկել այգեգործական տեխնիկա և գյուղական կահույք

Մատակարարի ընտրություն

Դուք չպետք է սահմանափակվեք ձեր քաղաքում տեղակայված մատակարարներով. հարևան քաղաքներից առաքումները հաճախ ավելի շահավետ են ստացվում, և մատակարարը հաճախ իր վրա է վերցնում տրանսպորտային ծախսերը մեծ քանակությամբ առաքումների համար:

Պրովայդերներ ընտրելու համար օգտագործեք ինտերնետը: Ամենահարմար մատակարարները նրանք են, ովքեր ապրանքը (կամ դրա մի մասը) վաճառքի են տալիս հետագա հաշվարկով կամ որոշակի ուշացումով:

Խանութի անձնակազմ

Խանութի աշխատակիցները պետք է լավ տիրապետեն տեսականին և պատրաստ լինեն հաճախորդին խորհուրդներ տալ ցանկացած հարցի վերաբերյալ։ Յուրաքանչյուր բաժին պետք է ունենա առնվազն մեկ խորհրդատու, որը լավ տիրապետում է բաժնի ապրանքախմբին:

Կառավարիչը կարող է լինել փորձառու մասնագետ, ով լավ տիրապետում է այս ոլորտին: Խանութի տեսականին, մատակարարների հետ հարաբերությունները, անձնակազմի կառավարումը կախված են մենեջերից։ Բացի վաճառքի օգնականներից, անհրաժեշտ կլինեն գանձապահներ, պահեստի մենեջերներ, հավաքարարներ և բեռնիչներ։

Աշխատակիցների թիվը որոշվում է խանութի չափերով։ Ավելի լավ է վարձատրությունը կառուցել խրախուսման սկզբունքների վրա՝ աշխատավարձ և բոնուս՝ կախված վաճառված քանակից և աշխատանքի որակից:

Շինանյութերի խանութի տնտեսագիտություն

Բիզնեսում նախնական ներդրումների չափը կախված է խանութի մասշտաբից: Այս պրոֆիլի խանութների կազմակերպման փորձ ունեցող ձեռնարկատերերի ակնարկների համաձայն՝ մանրածախ տարածք 100 քառ. մ-ին բաժին է ընկնում մոտ 300-400 հազար ռուբլի ներդրումներ:

Ինչպես նշվեց ավելի վաղ, փոքր խանութ բացելը իմաստ ունի միայն հնարավորության դեպքում: առեւտրային մարժան 30%-ից զգալիորեն բարձր և վաճառքի համար ապրանքներ մատակարարելու հնարավորությունը։ Այս դեպքում կարևոր է նաև տարածքի վարձակալության չափը. այն պետք է լինի նվազագույն՝ բավարար շահութաբերության համար։

Ահա մոտ 200 քառակուսի մետր տարածք ունեցող խանութի կազմակերպման և շահագործման վերաբերյալ որոշ տնտեսական տվյալներ։ մ.

• Բացման ընդհանուր արժեքը 1500 հազար ռուբլիից:
• Նրանցից աշխատանքային կապիտալ 700 հազար ռուբլի:
• Խանութի ամսական շրջանառությունը կազմում է 900 հազար ռուբլի:
• Զուտ շահույթ 60 հազար ռուբլի:
• Վճարման ժամկետը 25 ամիս:

Շինանյութերի խանութի առաջխաղացում

Բիզնեսի այս տեսակը խիստ մրցունակ է, ուստի գործունեության խթանումը պետք է մանրակրկիտ մտածված լինի:

Մինչ խանութի բացումը պետք է գովազդային արշավ իրականացվի տեղական լրատվամիջոցներում։ Քաղաքի փողոցների գովազդային պաստառները, սթրիմերը պետք է ոչ միայն տեղեկացնեն խանութի բացման ամսաթիվը, այլև պետք է պարունակեն տեղեկատվություն դրա առավելությունների, զեղչերի, տեսականու առանձնահատկությունների և այլնի մասին:

Խանութը պետք է ունենա ինտերնետային կայք: Մի խնայեք վառ, տեղեկատվական կայք, որն արտացոլում է խանութի բոլոր կողմերը: Կայքի կանոնավոր թարմացումները պարտադիր են:

Շատ արդյունավետ է համագործակցությունը վերանորոգման և շինարարական կազմակերպությունների և առանձին թիմերի հետ։ Իմաստ ունի նրանց համար մշակել զեղչերի հատուկ համակարգ՝ խթանելու նոր հաճախորդների ներգրավումը։

Այսօրվա մեր հոդվածը այն մասին է, թե ինչպես բացել շինանյութերի խանութ զրոյից: Դուք կսովորեք, թե որքան շահավետ է այս բիզնես ոլորտը և ինչպես արագ հաջողության հասնել ձեռներեցության մեջ:

Ամեն տարի նոր շենքերի թիվն արագորեն աճում է։ Հետևում կարճ ժամանակկան բազմաթիվ նոր զանգվածներ և բնակելի տարածքներ։ Շինարարության համար, իհարկե, ձեզ անհրաժեշտ կլինի նյութերի լայն տեսականի, ուստի կարող ենք եզրակացնել, որ շինանյութի վաճառքի բիզնեսը շահավետ և հեռանկարային բիզնես է:

Շինարարական բիզնեսի առավելություններն ու թերությունները

• Ապրանքների մեծ պահանջարկ. Շինանյութերը վայելում են մեծ պահանջարկ ունեցողերկրի ցանկացած մարզում։ Նրանց ժողովրդականությունը պայմանավորված է նրանով, որ մարդն իր ողջ կյանքի ընթացքում ինչ-որ բան է կառուցում կամ վերանորոգում։ Դրա համար նրան անհրաժեշտ են նյութեր, ուստի այս ապրանքի պահանջարկը ոչ միայն չի նվազում, այլև տարեցտարի աճում է։ Հետեւաբար, եթե ցանկանում եք շահավետ գումար ներդնել, ապա շինարարական բիզնեսը ձեզ կտրամադրի կայուն եկամուտև բարձր շահույթ:
• Ապրանքի տեսականին. Եթե ​​հավատում եք վիճակագրությանը, ապա փոքրիկ ապարատային խանութ բացելը անհույս գործ է, որը դատապարտված է ձախողման։ Բանն այն է, որ շինարարական բիզնեսում մրցակցությունը բավականին լուրջ է։ Դուք պետք է պայքարեք հաճախորդների համար խոշոր շինարարական հիպերմարկետներով, որոնք առաջարկում են ապրանքների լայն տեսականի և բարենպաստ գներ. Ուստի այցելուներին հետաքրքրելու համար պահանջվում է տրամադրել մեծ բազմազանությունապրանքներ կամ որոշել խանութի ձևաչափը, օրինակ՝ վաճառել որոշակի ապրանք մեծ տեսականիով։
• Լրացուցիչ ծառայություններ. Մի մոռացեք, որ դուք կարող եք շահույթ ստանալ ոչ միայն ապրանքների վաճառքից, այլ նաև հաճախորդներին լրացուցիչ ծառայություններ մատուցելով: Օրինակ, ոչ բոլոր գնորդներն ունեն իրենց գնումները իրենց նպատակակետին ինքնուրույն հասցնելու հնարավորություն, իսկ շինանյութերը բավականին մեծ արտադրանք են: Ուստի անհրաժեշտություն է առաջանում կազմակերպել առաքման ծառայություն։ Դուք կարող եք լավ գումար վաստակել՝ տրամադրելով այս ծառայությունը:

Շինանյութերի խանութ՝ բիզնես պլան

Ընտրված բիզնես գաղափարը գրագետ իրականացման կարիք ունի։ Դրանում ձեզ կօգնի լավ գրված բիզնես պլանը:

Բիզնես պլանը պետք է նախանշի գաղափարի շահութաբերությունը, վերադարձի ժամկետը և բիզնեսից ակնկալվող շահույթը: Ինչպես արդեն նշվեց վերևում, շինանյութերի խանութի բացման արժեքը կախված է տարածաշրջանից և վաճառքի ծավալներից: Դժվար է ճշգրիտ գումարը որոշել, բայց հարկ է նշել, որ դժվար թե կարողանաք զրոյից շինանյութի խանութ բացել: Միակ տարբերակը ներդրող գտնելն է, ով պատրաստ կլինի ֆինանսավորել ձեր նախագիծը: Բայց հարուստ մարդ գտնելը, ով հավատում է ձեր գաղափարի հաջողությանը, բավականին դժվար է, այնպես որ կարող եք հույս դնել այս տարբերակի վրա միայն այն դեպքում, եթե դուք գիտելիքի այս ոլորտի մասնագետ եք:

Շինանյութերի վաճառքով զբաղվող ձեռնարկության գրանցում

Անհրաժեշտության դեպքում մեկնարկային կապիտալդուք պետք է բիզնես բացեք, ապա կարող եք ապահով կերպով անցնել ձեր գործունեության գրանցմանը:

Նախ և առաջ արժե որոշել գործունեության բովանդակային ձևը։ Դուք կարող եք ընտրել երկու տարբերակներից մեկը՝ գրանցվել որպես անհատ ձեռնարկատերկամ գտել սուբյեկտ– Հասարակություն հետ սահմանափակ պատասխանատվությամբ. Գործունեության ձև ընտրելիս հաշվի առեք ներդրումների չափը: Եթե ​​դուք նախատեսում եք բացել փոքր շինանյութերի խանութ, կարող եք ապահով կերպով գրանցվել որպես անհատ ձեռնարկատեր: Կազմակերպության դեպքում մեծ բիզնես, բացելով հիպերմարկետ կամ շինարարական խանութների ցանց, ստիպված կլինեք գրանցել իրավաբանական անձ (ՍՊԸ):

Որոշելով գործունեության ձևը, դուք պետք է ընտրեք համապատասխանը OKVED կոդերը. Ամենահարմար տարբերակը հաշվարկված եկամտի վրա մեկ հարկ վճարելն է։

Պահանջվում է նաև գործունեության թույլտվություն ստանալ SES-ից, հրշեջ վարչությունից, քաղաքային վարչությունից, Առևտրի պալատից և նույնիսկ վկայական ճանապարհային ոստիկանությունից (խանութի տարածքում կայանելու դեպքում):

Բոլորի հավաքում և մշակում պահանջվող փաստաթղթերսա բավականին աշխատատար գործընթաց է։ Եթե ​​դուք վատ տիրապետում եք իրավական նրբություններվստահեք այս գործը փորձառու իրավաբանի:

Առնչվող տեսանյութեր

Գտնվելու վայրը և վարձակալություն

Խանութի գտնվելու վայրի ճիշտ ընտրությունից ուղղակիորեն կախված կլինի դրա շահույթից: Հետեւաբար, շատ կարեւոր է քաղաքում շահավետ վայր ընտրելը։ Ընտրեք մարդաշատ վայրեր՝ մեծ երթևեկությամբ: Ցանկալի է, որ մոտակայքում մրցակիցներ չլինեն։

Շինանյութի խանութ բացելու համար բավական շահավետ վայրեր են նորակառույցների տարածքները, շինարարական շուկան, քաղաքի արդյունաբերական գոտին։

Խանութի տարածքի համար հատուկ պայմաններ չկան։ Գլխավորն այն է, որ այն գտնվում է ոչ բնակելի ֆոնդում։ Խանութի մոտ ցանկալի է նաև սարքավորել ավտոկայանատեղի և հարմար մուտքի ճանապարհներ ապրանքների բեռնման և բեռնաթափման համար։

Կախված վաճառքի ծավալից՝ ընտրեք ճիշտ տարածքը ձեր խանութի համար: Ինչպես նշվեց վերևում, փոքր խանութները շահութաբեր չեն, ուստի տարածքի տարածքը պետք է լինի առնվազն 200 քմ: մ Ինչ վերաբերում է վերանորոգմանը, ապա թանկարժեք, դիզայներական ինտերիերն այս դեպքում չի ազդի վաճառքների քանակի վրա։ Ուստի խորհուրդ եմ տալիս չանհանգստանալ թանկարժեք վերանորոգման հետ: Բավական է բավարարել նվազագույն պահանջը՝ սենյակը պետք է լինի մաքուր, չոր, կոկիկ, լավ օդափոխությամբ։ Բացի այդ, հրշեջ սանիտարական ծառայությունիրենց սեփական պահանջներն են ներկայացնում տարածքներում, այնպես որ դուք ստիպված կլինեք համապատասխանել բոլոր ստանդարտներին (օդափոխություն, ապրանքների պահպանման պայմաններ և այլն):

Խանութի ձևաչափ

Նախքան սկսելը իրականացնել այս բիզնեսըգաղափար, դուք պետք է որոշեք խանութի ձևաչափը՝ ընտրելով համապատասխան ուղղությունը։ Շինանյութերը վաճառվում են տարբեր ձևերով. Դրանք վաճառվում են մանրածախ առևտրի փոքր կետերում, շինարարական շուկաներում կամ բազաներում, սուպերմարկետներում կամ նեղ պրոֆիլի մասնագիտացված վաճառքի կետերում։

1. Փոքր շինանյութի խանութ. Այս վարդակի ընդհանուր մակերեսը կազմում է 20-50 քառ. մ Բնականաբար, նման սենյակում հնարավոր չէ տեղադրել ապրանքների մեծ տեսականի, ուստի ավելի լավ է կենտրոնանալ մի բանի վրա. Օրինակ, դուք կարող եք առևտուր անել ներկ կամ պաստառ, գիպսաստվարաթղթե կամ հատակներ.
2. Խոշոր խանութներ ընդհանուր մակերեսով մոտ 150-200 քմ. մ Նման սենյակում արդեն հնարավոր է տեղադրել ապրանքների փոքր տեսականի։ Դուք կարող եք միաժամանակ մի քանի տեսակի շինանյութի առևտուր անել: Դա կարող է լինել նույն ներկը, պաստառը, սոսինձը, մանրահատակը, սալիկները, խողովակները և շատ ավելին: Ամեն ինչ կախված է մրցակցությունից և ապրանքի պահանջարկից: Դուք պետք է վերլուծեք այս նրբությունները՝ նախքան ձեր շինանյութերի խանութի տեսականին որոշելը:
3. Սուպերմարկետների կառուցում. Այս վարդակների տարածքը կազմում է 1000 քառ. մ Նման խանութներում հաճախորդներին հնարավորություն է տրվում մեկ վայրում ընտրել այն ամենը, ինչ անհրաժեշտ է շինարարության և վերանորոգման համար: Մեծ տեսականին, բարենպաստ գները և ակցիաները գրավում են մեծ թվով մարդկանց, ուստի այս բիզնես ձևաչափը համարվում է ամենահաջողվածը։ Միակ բացասականը խոշոր ֆինանսական ներդրումներն են։ Շինարարական սուպերմարկետ բացելու համար մեծ գումարներ են պահանջվում, հետեւաբար, որպես կանոն, նման կետերի միանգամից մի քանի սեփականատեր կա։
4. Խանութ-պահեստ. Այս բիզնես ձևաչափը բաղկացած է նրանից, որ երկու առանձին տարածքներ են վարձակալվում։ Առաջինը պահեստ է, որտեղ պահվում է ապրանքի հիմնական մասը։ Իսկ երկրորդ բաժինը գնորդների համար առևտրի հարթակ է, որտեղ ներկայացված է ապրանքների ողջ տեսականին փոքր քանակությամբ։ Բիզնեսի այս ձևաչափը բավականին շահավետ է, քանի որ ձեզ հարկավոր չէ մեծ առևտրային հարկ սարքավորել, մեծ թվով անձնակազմ վարձել: 2-3 վաճառքի օգնականները, մի քանի բեռնիչները և անվտանգության աշխատակիցները բավական կլինեն։

Շինանյութերի խանութի սարքավորումներ

Խանութի համար հատուկ թանկարժեք սարքավորում պետք չէ։ Հետևաբար, այս ապրանքը ձեզ համար ֆինանսապես շատ թանկ չի լինի:

Շինանյութի խանութի համար անհրաժեշտ տեխնիկա

• Ցուցափեղկեր և դարակաշարեր ապրանքների ցուցադրման համար;
• Ապակե դռներով պահարաններ;
• Առևտրային ցանցեր պատերին ապրանքներ կախելու համար;
• Փաթեթավորման սեղան;
• Գանձապահի և վաճառքի օգնականի համար կահավորված տեղ (սեղան, աթոռներ, դրամարկղ);
• Գնումների սայլակներ և զամբյուղներ:

Շինանյութերի խանութի տեսականին

Ինչպես նշվեց վերևում, տեսականին կախված է խանութի տարածքից։ Հետևաբար, նախ և առաջ որոշեք ձեր վաճառակետի ձևաչափը և դրանից հետո անցեք վաճառքի համար նախատեսված ապրանքների գնմանը:

Ստանդարտ ապրանքային խմբեր շինանյութերի խանութի համար.

• Պաստառ և սոսինձ: Եթե ​​դուք վաճառում եք այս ապրանքը, ապա տեսականին պետք է լինի բավականաչափ մեծ, ինչպես ասում են, յուրաքանչյուր ճաշակի համար։ Այսօր պաստառների բազմազանությունը հաճելիորեն հաճելի է, կարող եք ընտրել թղթե, վինիլային, լվացքի և օրիգինալ գործվածքների պաստառներից։
• Չորացնել շինարարական խառնուրդներ(ավազ, ցեմենտ, գիպս);
• Ներկեր և լաքեր (արտաքին և ներքին աշխատանքների համար);
• Թերի ծածկույթներ (սալիկներ, լամինատ, սալիկներ, լինոլեում, գորգ, մանրահատակ);
• Սանտեխնիկա (լվացարաններ, զուգարաններ, ցնցուղներ, հիդրոարկղեր, ծորակներ, ծորակներ, լոգարանի կահույք և շատ ավելին);
• Դռներ (ինտերիեր, մուտք, նյութերից - փայտե, ապակյա կամ մանրաթելից պատրաստված տնտեսական տարբերակ);
• Էլեկտրական սարքավորումներ (լույսեր, լամպեր, ջահեր, լույսեր, լարեր, LED-ներ);
• Շինարարական գործիքներ.

Ընդհանուր առմամբ, ապրանքների լայն տեսականի կարելի է տեղադրել մեծ տարածքի վրա։ Եթե ​​խանութի տարածքը փոքր է, ապա նախապատվությունը տվեք որոշակի խմբի ապրանքների վաճառքին։

Մատակարարներ

Ցանկացած ձեռնարկատիրոջ համար մատակարարներ գտնելը շատ պատասխանատու խնդիր է: Ի վերջո, դրանից է կախված ապրանքի մեծածախ գինը, դրա որակը և բիզնեսից ստացված շահույթը։

Դուք կարող եք լավ մատակարարներ գտնել ձեր քաղաքում կամ ինտերնետի միջոցով: Մեծ մասը շահավետ տարբերակ- սա համագործակցություն է շինանյութերի արտադրողների հետ և ուղղակիորեն ապրանքների գնում:

վարձու անձնակազմ

Վաճառքի քանակը և, համապատասխանաբար, շահույթը կախված կլինի խանութի աշխատակիցների աշխատանքից։ Հետևաբար, փորձառու և պատասխանատու աշխատակիցներ գտնելը շատ կարևոր խնդիր է։

Վաճառող օգնականը պետք է ունենա ապրանքի մասին ողջ տեղեկատվությունը, կարողանա շփվել հաճախորդների հետ, հմտորեն և աննկատ առաջարկել նրանց օգնությունը ապրանքի ընտրության հարցում: Ցանկալի է, որ յուրաքանչյուր բաժին ունենա իր վաճառքի խորհրդատուն՝ իրավասու այս գիտելիքների ոլորտում։

Աշխատակիցների աշխատավարձերը պետք է լինեն խրախուսական, ոչ թե ֆիքսված. Այսպիսով, դուք ձեզ կպաշտպանեք ծույլ մարդկանցից, ովքեր աշխատանքի են գնում հենց այդպես։ Աշխատողը, որի աշխատավարձը կախված է վաճառքի ծավալներից, կաշխատի բազմապատիկ։

Առնչվող տեսանյութեր

Որքա՞ն արժե շինանյութի խանութ բացելը:

Ինչպես ցույց է տալիս փորձառու ձեռնարկատերերի պրակտիկան, մինչև 50 քմ մակերեսով փոքր շինարարական կրպակի բացումը ձեզ կարժենա 400-500 հազար ռուբլի: Այդ գումարի չնչին մասը կուղղվի տարածքի վարձակալությանը, իսկ հիմնական մասը՝ ապրանքների գնմանը։ Միջին հաշվով, շինանյութերի մակնշումը կազմում է 20-30%, ինչը այնքան էլ շատ չէ: Բացի այդ, պահանջվում է նաև աշխատավարձ վճարել աշխատողներին, գնել ապրանքների նոր խմբաքանակ և վճարել հարկեր։ Արդյունքում զուտ շահույթը առաջին փուլերում նվազագույն է։ Հետևաբար, փոքր շինանյութերի խանութ բացելը ձեռնտու է միայն այն դեպքում, եթե ապրանքը ձեռք է բերվում ցածր գներով և ավելի քան 30% խաբելու հնարավորությամբ: Հակառակ դեպքում անիմաստ է շինանյութի առևտուր անելը։

Շինարարական սուպերմարկետ բացելու համար անհրաժեշտ է բավականին մեծ գումար՝ 3 միլիոն ռուբլուց կամ ավելի: Բայց, չնայած բավականին ամուր ներդրումներին, վարդակի վերադարձը բավականին արագ է: Հետևաբար, եթե փող ունեք, ապա այն ներդնելը շինարարական բիզնեսում բավականին շահավետ է։

Գովազդային արշավ

Շինանյութի խանութ բացելը ամենակարևորը չէ, կարևոր է գնորդներին գրավել վաճառակետ: Ինչպե՞ս դա անել:

Հաճախորդների ներգրավումն է կարևոր նրբերանգ, առանց որի շահույթ չեք տեսնի։ Ուստի մի խնայեք գովազդի վրա, վարձեք այս ոլորտում գրագետ մասնագետների, և արդյունքը սպասել չի տա:

• Գովազդ քաղաքում. Պաստառներ, պաստառներ, հայտարարություններ, թռուցիկներ, այս ամենը գրավում է մարդկանց ուշադրությունը։ Հետեւաբար, օգտագործեք բոլոր տեսակի խթանման մեթոդները:
• Ինտերնետ գովազդ. Ստեղծեք կայք ձեր շինանյութերի խանութի համար, որտեղ հասանելի կլինեն տեսականու մասին բոլոր տեղեկությունները, կոնտակտային համարները և հասցեն, ինչպես նաև ինտերնետի միջոցով ապրանքներ գնելու հնարավորությունը:

Մտածում եք թեմայի մասին, թե ինչպես բացել շինանյութերի խանութ, և ինչ է անհրաժեշտ դրա համար: Նման բիզնեսը կարող է շահութաբեր դառնալ, եթե մտածվեն բոլոր մանրամասները:

♦ Կապիտալ ներդրումներ – 2,500,000 ռուբլի
♦ մարում – 10−18 ամիս

«Իմ տունն իմ ամրոցն է» ասացվածքը չի կորցնում իր արդիականությունը.

Բայց ցանկացած ամրոց պետք է վերանորոգվի, էլ ավելի ամրացվի։ Իսկ դրա համար անհրաժեշտ է շինանյութ։

Ըստ վիճակագրության՝ ռուսները 5-7 տարին մեկ վերանորոգում են իրենց վանքը։

Իհարկե, դրանք միջին թվեր են, քանի որ մեկը երեք տարին մեկ նորից պաստառ է կպցնում և ներկում հատակները, իսկ ինչ-որ մեկը 20 տարի հանգիստ ապրում է և չի տուժում վերանորոգման պակասից։

Եվ այնուամենայնիվ, մեր երկրում շինանյութի կարիք ունեցողները շատ են, ինչը պետք է խրախուսի գործարարներին հարցնել։

Այս ստարտափը չի կարելի էժան անվանել՝ վարձակալության, սարքավորումների և առաջին գնման համար արժանապատիվ գումար է անհրաժեշտ, իսկ նշանակված հատվածում մրցակցությունը բավականին մեծ է։

Բայց շինանյութի խանութը հեշտությամբ կարելի է շահութաբեր դարձնել, եթե մտածեք բոլոր մանրամասների մասին:

Ինչպիսի՞ շինանյութերի խանութ կարելի է բացել։

Եթե ​​դուք որոշել եք բիզնես անել շինանյութերի վրա, ապա դուք պետք է որոշեք ապագա խանութի հայեցակարգը:

Կախված միջակայքից, դրանք բաժանվում են.

1. Բարձր մասնագիտացված.
   Օրինակ, դուք վաճառում եք միայն հատակներ, կամ որոշում եք, որ ներկը լավագույն բիզնեսն է:
   Քանի որ դուք ունեք նեղ պրոֆիլ, մեկ կատեգորիայի ապրանքների տեսականին պետք է զարմանալի լինի:
   Շինանյութի բարձր մասնագիտացված խանութներ կարող են բացել այն գործարարները, ովքեր վարձակալության և սարքավորումների համար մեծ գումար չունեն, քանի որ նման շուկան մեծ տարածքների կարիք չունի։
2. Լայն պրոֆիլ:
   Այսինքն՝ ձեր խանութում կարող եք գնել ցանկացած շինանյութ՝ փոքր մեխակներից մինչև բնական մանրահատակ տախտակ.
   Նման բիզնես բացելու համար պետք է ունենալ միլիոնավոր մեկնարկային կապիտալ։

Կախված չափից, շինարարական խանութները կարելի է բաժանել չորս պայմանական խմբերի.

1. Առևտրի փոքր տաղավարներ (մինչև 100 քառակուսի), որոնք հատուկ տեխնիկա չեն պահանջում։ Նման խանութներում տեսականին ունի 10-20 դիրք։
2. Ստանդարտ շինանյութի խանութներ (100-200 քառակուսի) ավելի լայն արտադրանքի տեսականին(30-50 դիրք) և գեղեցիկ վերանորոգում, քանի որ սա լուրջ հաճախորդներ ներգրավելու միջոցներից մեկն է։
3. Շինանյութի խոշոր խանութներ (200-500 քառակուսի) 50-100 ապրանքների տեսականու։
4. Սուպերմարկետների կառուցում. Սրանք իսկական հսկաներ են, որոնք գտնվում են առնվազն 500 քառակուսի տարածքի վրա՝ հսկայական պահեստներև սպասարկման այլ տարածքներ:
   Այստեղ դուք կարող եք գնել ամեն ինչ, ներառյալ շինարարական սարքավորումներ, քանի որ տեսականին այստեղ սկսվում է 100 ապրանքից։

Դժվարություններ, որոնց կարող է հանդիպել մեկը, ով որոշում է բացել շինանյութի խանութ

Շինարարական բիզնեսը բավականին բարդ է, քանի որ դուք պետք է կարճ ժամկետներսովորել նավարկել ապրանքների մեծ տեսականու մեջ, գտնել լավագույն մատակարարները, որը կառաջարկի նյութեր և սարքավորումներ՝ գնի-որակի օպտիմալ հարաբերակցությամբ, կվերահսկի զգալի անձնակազմի աշխատանքը և այլն։

Եվ նույնիսկ սա այն բոլոր դժվարությունները չէ, որոնց կարող է հանդիպել մեկը, ով որոշել է շինանյութի խանութ բացել։

Շինարարական բիզնեսի թակարդներն այսպիսի տեսք ունեն.

1. Մրցակցության բարձր մակարդակ.
   Դուք ստիպված կլինեք մրցակցել ոչ միայն փոքր խանութների հետ, որոնք վաճառում են ապրանքների որոշակի տեսականի, այլ նաև շինարարական բազաների և հիպերմարկետների հետ, որտեղ կարող եք գնել այն ամենը, ինչ ցանկանում եք:
   Ուշադիր մտածեք մրցակցային առավելությունների մասին՝ այլ խանութներից առանձնանալու համար:
   Դուք նաև պետք է հոգ տանեք գովազդային ընկերության մասին՝ օգտագործելով բոլոր ռեսուրսները (մեդիա, ինտերնետ, շնորհանդեսներ, արտաքին գովազդ)՝ հնարավորինս շատ մարդկանց տեղեկացնելով ձեր շինարարական շուկայի բացման մասին:
2. Գնային քաղաքականություն.
   Ոչ այնքան փորձառու ձեռներեցներին թվում է, որ եթե գները բարձրացնեք, կարող եք արագ փոխհատուցել կապիտալ ներդրումները:
   Սա սկզբունքորեն սխալ մոտեցում է, քանի որ հաճախորդները արագ կգնան ձեր մրցակիցների մոտ, որոնք ավելի էժան են:
   Երկրորդ սխալը չափազանց ցածր գներ սահմանելն է՝ փորձելով գումար աշխատել նյութերի մեծ շրջանառության վրա։
   Այս մոտեցումը կործանման ևս մեկ արագ ուղի է:
   Լավագույն տարբերակն է վերլուծել մրցակիցների գնային քաղաքականությունը և նվազեցնել ձեր գները 1-2%-ով։
3. Շրջանակ.
   Ցանկացած բիզնեսի գլխավոր խնդիրներից է ապրանքների ճիշտ տեսականու ձեւավորումը՝ հաշվի առնելով դրա պոտենցիալ գնորդի ճաշակը։
   Նույնիսկ եթե դուք ունեք նեղ պրոֆիլի շուկա, օրինակ, դուք վաճառում եք հատակներ, դուք պետք է ընտրեք ճիշտ տեսակետներայս ծածկույթի ամենաբարձր որակի ապրանքանիշերը, ամենաշատը Գեղեցիկ գույներ, անորակ ապրանքներ վաճառելուց խուսափելու համար։
   Միևնույն ժամանակ, դուք պետք է բավարարեք տարբեր եկամուտներ ունեցող հաճախորդների կարիքները՝ և՛ հարուստ, և՛ աղքատ:

Ինչպես բացել շինանյութի խանութ. աշխատել մատակարարների հետ

Հետաքրքիր փաստ շինարարության մասին.
Խարկովի 522 միկրոշրջանում, ըստ ծրագրի, պետք է բլոկ կառուցեին. բնակելի շենքերորպեսզի օդից կազմեն ՍՍՀՄ տառերը։ Այնուամենայնիվ, կառուցելուց հետո երեք տառ P տառի ուղղահայաց գծով և գծապատկերում փոփոխություններ են կատարվել: Արդյունքում այս տներն այժմ կարող են դիտվել որպես 666 համար։

Ներքին և արտաքին շուկայում այսօր շատ են շինանյութ արտադրողները:

Դուք պետք է ընտրեք մատակարարներ՝ հիմնվելով ձեր խանութի հայեցակարգի վրա:

Օրինակ, եթե ցանկանում եք վաճառել միայն բարձրորակ և թանկարժեք նյութերոր հարուստ գնորդները կարող են իրենց թույլ տալ, ապա վաճառքի հանել իտալական, գերմանական, ֆրանսիական, ֆիննական և այլ եվրոպական շինանյութեր։

Եթե ​​ձեր թիրախային լսարանը ավելի քիչ ապահովված կոնտինգենտն է, ապա կարող եք աշխատել չինական և հայրենական արտադրողների հետ:

Շինանյութի խանութ բացել ցանկացողների համար հիմնական խնդիրը մատակարարներ գտնելու հնարավորությունն է, որոնցից ապրանքները կարելի է վերցնել վաճառքի, վճարելով դրանք վաճառվելուց հետո, այլ ոչ թե սկզբում նյութեր գնելը:

Մատակարարները, իհարկե, այնքան էլ գոհ չեն դրանով, ուստի նրանցից շատերը ձեզ կառաջարկեն նման փոխզիջում. անմիջապես գնելով ապրանքը, դուք կարող եք շատ ավելին վաստակել դրա վրա՝ սահմանելով 50-70% մարժա, մինչդեռ վերցնելով. Վաճառվող ապրանքը կարող եք վաստակել ընդամենը 30%-ով ավելի, քան նյութերի գնման արժեքը։

Ինքներդ որոշեք, թե որ տարբերակն է ձեզ հարմար։

Շինանյութերի շուկաների փորձառու սեփականատերերը խորհուրդ են տալիս օգտագործել մատակարարների հետ աշխատելու խառը մեթոդ՝ մի քանիսը անմիջապես գնել, մի մասը հանել վաճառքի:

Ինչպես բացել շինանյութի խանութ. օրացուցային պլան

Ստարտափ գործարկելիս շատ կարևոր է չհետաձգել փուլերի իրականացումը։

Եթե ​​դուք կարողացաք շինանյութի խանութ բացել ձեր գաղափարի ծագումից երկու տարի անց, ապա բիզնես պլանում նշված թվերը կորցնում են իրենց արդիականությունը։

Եթե ​​ունեք բավարար գումար նախագիծն իրականացնելու համար և պատրաստ եք վերահսկել փուլերից յուրաքանչյուրը, ապա կարող եք վեց ամսից բացել շինարարական տեխնիկայի խանութ։

Բեմ	հուն	փետր	Մարտ	ապր	մայիս	հուն
Գրանցում և ավելին
Վարձակալություն և վերանորոգում
Առևտրային ծրագրեր
Անձնակազմի որոնում
Տեսականու ձևավորում
Գովազդ
Բացում

Ի՞նչ է անհրաժեշտ շինանյութի խանութ բացելու համար:

Եթե ​​դուք որոշել եք զբաղվել այս տեսակի բիզնեսով, ապա պետք է սկսել:

Որքան ավելի մանրամասն նկարագրեք ստարտափի գործարկման բոլոր փուլերը (գրանցում, տարածքի սարքավորում, անձնակազմ, տեսականի, մատակարարներ և այլն), այնքան ավելի կոնկրետ ձեր ֆինանսական հաշվարկներ, այնքան ավելի հեշտ կլինի ձեզ համար զրոյից շինանյութերի խանութ բացելը։

Գրանցում

Անկախ շուկայի մեծությունից՝ կարող եք գրանցվել և՛ որպես անհատ ձեռնարկատեր, և՛ որպես ՍՊԸ։

Բայց հարկման եղանակով ավելի բարդ է։

Քանի որ 50 քառակուսի վրա շինարարական խանութ բացելը հեշտ չէ (եթե խոսքը նեղ պրոֆիլային առևտրի տաղավարների մասին չէ), ապա ձեզ համար հարկման ամենահարմար ձևը պարզեցված հարկային համակարգն է։

OKVED ծածկագիր խանութների պատրաստման համար մանրածախներկանյութեր, շինանյութեր և այլ շինանյութեր - 52.46.

Դուք նաև պետք է գրանցված լինեք կենսաթոշակային հիմնադրամում և առողջության ապահովագրության հիմնադրամում:

Բացի գրանցման ընթացակարգերից, ձեզ անհրաժեշտ կլինի Հրդեհային ծառայության և Ռոսպոտրեբնադզորի եզրակացությունը, որ ձեր խանութի տարածքը համապատասխանում է նրանց բոլոր պահանջներին:

Գտնվելու վայրը

Շինանյութերի խանութի համար տեղ ընտրելը բավականին բարդ խնդիր է։

Քաղաքի կենտրոնը, թեև գրավիչ է բարձր երթևեկության տեսանկյունից, սակայն հարմար չէ ձեզ համար, քանի որ.

• վարձակալության գներն այստեղ չափազանց բարձր են.
• դժվար է գտնել բավականաչափ մեծ սենյակ (առնվազն 100 քմ) հարմար մուտքով (ապրանքները առանց խնդիրների բեռնաթափելու համար) և մեծ ավտոկայանատեղի;
• Չափազանց քիչ մատչելի տարածքներ վարձակալելու համար:

Ծայրամասերը նույնպես ունեն իրենց առավելությունները, օրինակ՝ ցածր վարձավճարները, բայց ոչ բոլոր հաճախորդներն են ցանկանում այդքան հեռու գնալ շինանյութեր և սարքավորումներ գնելու համար:

Ձեզնից կգնեն միայն նրանք, ովքեր շինանյութի մեծ կարիք ունեն, այն էլ ցածր գներով։

Շինանյութերի խանութ բացելու համար իդեալական վայրը քնելու վայրերն են, որոնք ավելի մոտ են ձեր պոտենցիալ հաճախորդներին:

Գլխավորն այն է, որ մոտակայքում չկան այլ շինանյութերի խանութներ, շուկաներ և հիպերմարկետներ։

սենյակ

Արդեն ասվել է, որ շինանյութերի խանութին բավական մեծ սենյակ է պետք՝ առնվազն 100 քմ։

Ավելի փոքր տարածքները հարմար են միայն բարձր մասնագիտացված շուկաների համար, որոնք վաճառում են, օրինակ՝ շինարարական գործիքներ, ներկեր կամ պաստառներ և այլն:

Եթե ​​որոշեք բացել փոքրիկ սուպերմարկետ, ապա 100-150 քառակուսի սենյակ - լավագույն տարբերակդրա մեջ առևտրի հարկ, պահեստ, գրասենյակ և սանհանգույց տեղադրելու նպատակով։

Խանութում լուրջ հարդարման աշխատանքներ անհրաժեշտ չեն։

Ձեր հաճախորդներին շատ չի հետաքրքրի պատերի գույնը կամ հատակի որակը:

Բացառություն է շինարարական խանութը, որը կենտրոնացած է հարուստ հաճախորդների վրա, օրինակ՝ ֆրանսիական պաստառներ կամ իտալական սանտեխնիկա վաճառում:

Բայց այն, ինչի մասին պետք է անպայման հոգ տանել, օդափոխության և օդորակման համակարգն է:

Դուք ստիպված կլինեք ներդնել 350,000 ռուբլուց շինանյութերի խանութի վերանորոգման և սարքավորումների համար:

Սարքավորումներ

Չնայած վաճառվող ապրանքների յուրահատկությանը, շինանյութի խանութը չի պահանջում ինչ-որ գերթանկ և հազվագյուտ սարքավորումների գնում:

Բավական է ձեռք բերել ստանդարտ դարակներ, դարակներ, պոդիումներ, ստենդեր, որպեսզի հնարավորինս շահավետ ներկայացնեք ձեր ապրանքը գնորդին։

Կենտրոնացեք արտադրանքի առանձնահատկությունների վրա, օրինակ, ցեմենտի տոպրակները կարող են տեղադրվել անմիջապես հատակին, սալահատակ սալիկներ- ամբիոնի վրա, դրանից գեղեցիկ բուրգ կառուցելով, բայց պաստառի վաճառքի համար անհրաժեշտ է առանձին դարակ:

Բոլոր շինանյութերի խանութները դրա կարիքն ունեն առևտրային ծրագրեր(հաշվարկները շատ պայմանական են, քանի որ դարակաշարերի, ցուցափեղկերի և այլ բաների քանակը կախված է ձեր շուկայի չափից).

Ծախսերի հոդված	Գումարը (ռուբլով)
Ընդամենը:	250 000 ռուբ.
Մետաղական պատի դարակաշարեր	35 000
Երկկողմանի դարակաշարեր	35 000
Փակ ապակե ցուցափեղկեր	30 000
Ցուցափեղկի հաշվիչ	20 000
պոդիումներ	10 000
Դրամարկղ	10 000
Համակարգիչ տպիչով	25 000
Այլ	85 000

Անձնակազմ

Շինանյութերի խանութը նորմալ գործելու համար ձեզ հարկավոր է մենեջեր/ադմինիստրատոր, երկու վաճառող, բեռնիչ, հավաքարար, հաշվապահ։

Բիզնեսի համար ավելի լավ է, եթե շինանյութի խանութը բաց լինի շաբաթը յոթ օր, ուստի ավելի լավ է վարձել 4 վաճառող (հերթափոխում երկուսը):

Հավաքարարուհին կարող է ամեն օր գալ (բացառությամբ Sun-ի) մի քանի ժամով. շինանյութի խանութում դեռևս դժվար է հասնել կատարյալ մաքրության:

Կառավարիչը կամ ադմինիստրատորը կարող է աշխատել ըստ ստանդարտ ժամանակացույցի, օրինակ՝ երկուշաբթի օրվանից: - Ուրբ. ժամը 9.00-18.00:

Առանձին հաշվապահ չվարձելու համար կարող եք պայմանագիր կնքել աութսորսինգ ընկերության հետ։

Տղամարդկանց վարձեք որպես վաճառողներ, քանի որ գնորդները կարծում են, որ տղամարդիկ ավելի լավ են շինանյութեր պատրաստում, քան կանայք:

	Քանակ	Աշխատավարձ (ռուբլով)	Ընդհանուր (ռուբլով)
Ընդամենը:			133,000 ռուբլի
Մենեջեր	1	25 000	25 000
Վաճառող	4	17 000	68 000
Բեռնիչ	2	10 000	20 000
Մաքրող կին	1	8 000	8 000
Հաշվապահ	1	12 000	12 000

Որքա՞ն արժե շինանյութի խանութ բացելը:

Շինանյութերի խանութների բացումը և պահպանումը պահանջում է մեծ կապիտալ ներդրումներ, ուստի այս բիզնեսը բոլորի համար չէ:

Ստարտափ բացելու համար պահանջվում է առնվազն մեկուկես միլիոն ռուբլի։

Ծախսերի հոդված	Գումարը (ռուբլով)
Ընդամենը:	1,600,000 ռուբլի
Գրանցում	20 000
Խանութի վերանորոգում և տարածքների սարքավորումներ	350 000
Առևտրային ծրագրեր	250 000
Ապրանքների գնում (մենք ապրանքների մի մասը գնում ենք անմիջապես, մի ​​մասը վերցնում ենք վաճառքի)	800 000
Գովազդ	50 000
Լրացուցիչ ծախսեր	130 000

Խելացի քայլը կլինի ձևավորելը ֆինանսական պլաններառյալ վարձավճարը, անձնակազմի աշխատավարձերը, հարկերը և այլ ծախսերը առաջին երեք ամիսների համար, մինչև որ բավարար հաճախորդներ ունենաք պահանջվող ամսական ծախսերը հոգալու համար:

Շինանյութերի խանութ պահելու համար ձեզ անհրաժեշտ է ամսական առնվազն 300,000 ռուբլի:

Այսինքն, շինանյութի խանութ բացելու մտադրությամբ դուք պետք է ունենաք 2,5 միլիոն ռուբլի կապիտալ:

Եվ սա ենթադրում է, որ դուք թիրախավորում եք համեմատաբար փոքր շինանյութերի խանութը՝ 100-150 քառակուսի:

Եթե ​​ձեր նպատակը հիպերմարկետն է, որտեղ դուք կարող եք գնել ցանկացած ապրանք վերանորոգման համար և շինարարական աշխատանքներ, ապա նշված գումարը մի քանի անգամ ավելանում է եւ կազմում տասնյակ միլիոնավոր ռուբլի։

Նրանց համար, ովքեր լրջորեն մտածում են այս ստարտափը բացելու մասին,

Հետևյալ տեսանյութը նույնպես օգտակար կլինի.

Հնարավո՞ր է շահույթ շինանյութի խանութից:

Փորձագետներն այս բիզնեսի շահութաբերությունը գնահատում են 17%, ինչը շատ լավ ցուցանիշ է։

Ապրանքի վրա միջին նշագրումը 50% է, ինչը թույլ կտա ձեզ վաստակել գնման վրա ծախսված գումարի առնվազն երկու անգամ:

Այս բիզնեսի թերությունները ներառում են դրա սեզոնայնությունը. վաճառքի գագաթնակետը ընկնում է մարտի երկրորդ կեսին` մայիսի առաջին կեսին և աշնան առաջին երկու ամիսներին:

Ամռանը վաճառքի ցուցանիշները նվազում են 25-30%-ով, իսկ ձմռանը՝ 50%-ով։

Սա նշանակում է, որ ամենաեկամտաբեր ամիսներին անբարենպաստ ժամանակահատվածը գոյատևելու համար անհրաժեշտ է կանխիկ պահուստ կազմել։

Հանրաճանաչ շինարարական խանութներ փոքր չափս(մոտ 100 քառակուսի) լայն հաճախորդների բազայով երեկոյան գանձապահ վարձել 20,000-40,000 ռուբլի:

Նման ցուցանիշներով ամսական հասույթի չափը կկազմի 600 հազար՝ 1 միլիոն 200 հազար ռուբլի։

Աշխատավարձերի, վարձակալության, հարկերի, գնումների և այլ ծախսերի վճարումից հետո զուտ շահույթը ձեզ մոտ կմնա 200 հազար ռուբլուց: - մինչև 800 հազար ռուբլի:

10-18 ամսվա աշխատանքի ընթացքում միանգամայն հնարավոր է շինանյութի ինքնավար խանութ սարքել։

Եթե ​​նույնիսկ տեսական բազան ուսումնասիրելուց հետո ամբողջությամբ չեք հասկանում, ինչպես բացել շինանյութի խանութև ինչ անել, որպեսզի այն լավ շահույթ բերի, ապա միգուցե դուք պետք է նայեք մեկ այլ ստարտափ կամ ներգրավեք գործընկերոջ, ով լավ տիրապետում է շինարարական բիզնեսին:

Օգտակար հոդված? Բաց մի թողեք նորերը:
Մուտքագրեք ձեր էլ.փոստը և ստացեք նոր հոդվածներ փոստով

Շինարարական բիզնեսի շուկայի ուսումնասիրությունները ցույց են տվել, որ չնայած տնտեսության որոշակի անկմանը, շինարարության շուկան ամեն տարի աճում է 15-20%-ով։ Սա նշանակում է, որ շինանյութերը աճող պահանջարկ ունեն։

Բիզնես պլանի կազմում

Ցանկացած բիզնես սկսելուց առաջ անհրաժեշտ է գրագետ բիզնես պլան կազմել՝ ապագա ներդրումների չափը հասկանալու համար: Այսպիսով, մենք կկազմենք շինանյութի խանութի բիզնես պլան:

Առաջիկա բացման ծախսերը.

• սարքավորումներ 80 հազար ռուբլիից;
• թղթաբանություն 10 հազար ռուբլիից;
• առաջին և վերջին ամսվա վարձավճարի վճարումը 60 հազար ռուբլուց.
• ապրանքների գնում 600 հազար ռուբլիից:

Այսպիսով, պարզ է, որ նախնական ծախսերը կլինեն 750 հազար ռուբլիից: Բացի այդ, կան ամսական ծախսեր.

• աշխատողների աշխատավարձը ամսական 50 հազար ռուբլիից;
• խանութի համար տարածքների վարձույթ ամսական 30 հազար ռուբլուց.
• հարկեր ամսական 10 հազար ռուբլիից (կախված սեփականության ձևից);
• գովազդ ամսական 20 հազար ռուբլիից:

Ամսական ծախսերը կկազմեն առնվազն 110 հազար ռուբլի:

Ապրանքի վրա նշագծում սահմանելիս դուք պետք է հաշվի առնեք մրցակիցների գները և համոզվեք, որ ձեր գները ձեռնտու են գնորդներին: Որպես կանոն, մարժան կազմում է մոտ 45-65%:

Հաշվի առնելով մարժան, շահույթը պետք է լինի ամսական առնվազն 450 հազար ռուբլի: Բայց հիշեք, որ առաջին ամիսներին հաճախորդների հոսքը փոքր կլինի՝ նրանք դեռ ձեզ չեն ճանաչում: Բայց լավ գովազդի և բարենպաստ գնային քաղաքականության դեպքում հաճախորդների հոսքը կայուն կաճի: Խանութի վերադարձը պետք է սպասել ոչ շուտ, քան մեկ տարվա հաջող աշխատանքից հետո։

Տարածքի ընտրություն

Խանութի գտնվելու վայրի ճիշտ տեղը հաջողության առնվազն կեսն է:

Հետևաբար, շինանյութերի խանութը զրոյից բացելու համար դուք պետք է իմանաք այն հիմնական չափանիշները, որոնց վրա պետք է կենտրոնանաք ապագա խանութի գտնվելու վայրն ընտրելիս:

Գերազանց ընտրություն կլինի նորակառույցների տարածքը։ Արժե ուշադրություն դարձնել մոտակայքում մրցակիցների բացակայությանը, բայց միևնույն ժամանակ լավ տեղ կլինի շինարարական շուկայի մոտ գտնվող դիրքը: Խանութի անմիջական հարևանությամբ կայանատեղիի առկայությունը զգալիորեն կբարձրացնի ձեր ժողովրդականությունը հաճախորդների մոտ, քանի որ շինանյութերը հաճախ զգալի քաշ ունեն: Ուստի անհրաժեշտ է ոչ միայն կայանատեղի, այլ նաև լավ մուտքի ճանապարհներ մեծ մեքենաների անցման համար: լավ տեղկդառնա վայր անմիջական արվարձաններում՝ խոշոր առևտրի կենտրոնների կողքին։

Կարդացեք նաև. Հագուստի առցանց վաճառք. որտեղից սկսել, ինչպես գտնել մատակարար

Շինանյութերի խանութի տարածքի համար հատուկ պահանջներ չկան:Միակ պայմանը տարածքների հեռացումն է բնակարանային ֆոնդից։ Ցանկալի է, որ սենյակի մակերեսը լինի առնվազն 150. քառակուսի մետր, քանի որ ավելի փոքր խանութը, ամենայն հավանականությամբ, կդառնա ոչ եկամտաբեր:

Շինանյութերի վաճառքի համար նախատեսված տարածքների վերանորոգման համար հատուկ ներդրումներ չեն պահանջվի: Բավական է, որ սենյակը համապատասխանի հիմնականին սանիտարական պահանջներչոր էր և մաքուր։

Պահանջվող Փաստաթղթեր

Ցանկացած բիզնեսի օրինականության համար անհրաժեշտ է լրացնել բոլորը թույլտվություններ. Ամենակարևոր խնդիրը սեփականության գրանցման խնդիրն է։

Դուք կարող եք գրանցել անհատ ձեռներեցություն (IP) կամ իրավաբանական անձ՝ սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն (ՍՊԸ):

Ընտրությունը կախված կլինի առաջին հերթին ապագա բիզնեսի շրջանակից։ Եթե ​​նախատեսում եք բացել մեկ փոքր խանութ, ապա անհատ ձեռներեցը բավական կլինի, իսկ եթե պլանավորում եք բացել շինարարական հիպերմարկետ կամ նույնիսկ խանութների ցանց, ապա ավելի լավ է ընտրել ՍՊԸ։

Ընտրելով սեփականության ձևը, դուք պետք է ընտրեք տեսակների համառուսական դասակարգման ծածկագիրը տնտեսական գործունեություն(OKVED): OKVED շինանյութերի խանութի համար դուք պետք է ընտրեք 47.52 բաժինը. Այնտեղ կարող եք ընտրել մեկ կամ մի քանի կոդ, որոնք համապատասխանում են ձեր խանութի առանձնահատկություններին:

Սարքավորումների ընտրություն և ապրանքների գնում

Ի՞նչ սարքավորում ընտրել և ի՞նչ է անհրաժեշտ շինանյութի խանութ բացելու համար: Եթե ​​խանութի ձևաչափը փոքր է, ապա էժան ցուցափեղկերը, դարակները և դարակները բավական կլինեն:

Դուք պետք է ապրանքներ գնեք ձեր խանութի համար՝ կենտրոնանալով ապրանքների հիմնական խմբերի վրա.

• պաստառ և սոսինձ;
• չոր խառնուրդներ;
• լաքեր և ներկեր;
• հատակի ծածկույթ;
• սանտեխնիկա;
• դռներ;
• շինարարական գործիք;
• էլեկտրական սարքավորումներ.

Բայց եթե ձեր խանութը փոքր է, ապա ավելի լավ է ընտրել ապրանքային խմբերից մեկը և հնարավորինս լայն ներկայացնել։

Իրականում սարքավորումների և ապրանքատեսականու ընտրությունն ուղղակիորեն կախված է ապագա խանութի ձևաչափից։

Գովազդ

Նախքան զրոյից շինանյութի խանութ բացելը, դուք պետք է մտածեք գովազդային արշավի մասին: Արժե բավականաչափ գումար հատկացնել, որպեսզի պոտենցիալ հաճախորդներն իմանան գալիք բացման մասին, այնպես որ դուք պետք է նախապես սկսեք գովազդել ձեր շինանյութերի խանութը, նույնիսկ այն բացվելուց առաջ։

Հարկավոր է նախօրոք մտածել մշտական ​​հաճախորդների համար հավատարմության ծրագրի մասին, պատվիրել զեղչի քարտեր: Խանութի բացումը կարող եք ժամանակավորել հավատարմության քարտերի անվճար բաշխմամբ, իսկ հետագայում դրանք թողարկել որոշակի գումարի գնումից հետո: