Ինչպես բացել ձեր սեփական վաճառքի ընկերությունը: Փաստաթղթերի նոտարական վավերացում

Սկսնակ ձեռներեցներից շատերը սկզբնական փուլում իրենց գործունեությունը գրանցելիս բախվում են բազմաթիվ ֆորմալ խնդիրների։ Օրինակ, դուք պետք է բացեք ՍՊԸ ինքնուրույն, առանց փաստաբանի օգնության: Այս ընթացակարգը պարզ է, բայց առանց կանոնակարգի իմացության, այն որոշ մարդկանց ուժերից վեր է: Իրավաբանական ծառայությունների շուկան ներկայումս բավականաչափ զարգացած է բոլորին այս ոլորտում մասնագիտական աջակցություն ցուցաբերելու համար: Նաև ստեղծել է բազմաթիվ ձեռնարկներ, որոնք պատմում են, թե ինչպես բացել ՍՊԸ: Դրանցում տրված քայլ առ քայլ հրահանգները շատ հարմար են, բայց մեծ մասը Գործարար մարդիկնախընտրում են խնդիրը վստահել մասնագիտացված ընկերություններին: Որպես կանոն, դա պայմանավորված է ժամանակ խնայելու և փաստաթղթերում սխալներից խուսափելու ցանկությամբ:

OOO

Նախ պետք է սահմանել իրավական կարգավիճակըապագա ձեռնարկություն. Դա կախված է մի քանի գործոններից, սա, առաջին հերթին, հարկային և հաշվապահական հաշվառման ձևն է, համապատասխանաբար, տարբեր մակարդակների բյուջեներ վճարվող հարկերի տեսակները: Այսօրվա ամենատարածված ձևը առևտրային ձեռնարկությունծառայում է հասարակությանը սահմանափակ պատասխանատվությամբ(OOO): Ռուսաստանի Դաշնության գործող օրենսդրության համաձայն, ՍՊԸ-ն իրավաբանական միավորում է, որը կարող է կազմակերպվել ինչպես քաղաքացիների (ֆիզիկական անձանց), այնպես էլ ձեռնարկությունների կողմից: Միաժամանակ, կանոնադրական մասնաբաժինը բաշխվում է ձեռնարկատերերի (հիմնադիրների) միջև, որոնցից յուրաքանչյուրը կրում է տնտեսական պատասխանատվություն միայն իր ներդրման չափով։

«Ես ուզում եմ ՍՊԸ բացել».

Նախքան այս անհանգիստ գործընթացը սկսելը, օգտակար կլինի ծանոթանալ օրենսդրական ակտերկարգավորելով ընկերության աշխատանքը այս կարգավիճակում: Սա դաշնային օրենքը«Սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերությունների մասին» թիվ FZ-14 1998 թվականի փետրվարի 8-ի և 2001 թվականի օգոստոսի 08-ի «Անհատ ձեռնարկատերերի և իրավաբանական անձանց պետական գրանցման մասին»: Այս փաստաթղթերն ուսումնասիրելուց հետո շատ ձեռներեցների մոտ հարց կառաջանա. «Ինչքա՞ն արժե ՍՊԸ բացելն օգտագործելով մասնագիտացված ընկերություն«Ծախսերը համեմատելիս պարզվում է, որ գումարները մոտավորապես հավասար են, ինչն օգնում է բացել բանտապահ ՍՊԸ, ստանալ կնիք, վիճակագրական ծածկագրեր, բացել ընթացիկ հաշիվ, կարժենա միջինը 20 հազար ռուբլի: Ընդ որում, այս գինը կազմում է. միջինը երկրի համար, Մոսկվայից մինչև Վլադիվոստոկ Երբ փորձում եք ինքնուրույն բացել ՍՊԸ, ծախսերի չափը կարող է շատ ավելի մեծ լինել, հատկապես, եթե թույլ տված սխալների պատճառով ստիպված եք փաստաթղթեր ներկայացնել մի քանի անգամ:

Որտեղ կարող եմ գրանցել ընկերություն

Բացեք ՍՊԸ Մոսկվայում կամ Նովոսիբիրսկում, միայն սեփականատերը կարող է ընտրել: Գրանցման կարգը, փաստաթղթերի ցանկը, գործողությունների հաջորդականությունը նույնն են։ Գրանցման վայրը կախված է միայն ապագա ընկերության իրավաբանական հասցեից, համապատասխանաբար, անհրաժեշտ է դիմել գրանցման տարածքի հարկային գրասենյակ: Դուք կարող եք ՍՊԸ բացել մեկ այլ քաղաքում բավականին պարզ՝ այնտեղ արտադրական բազա տեղադրելով կամ կենտրոնական գրասենյակի համար սենյակ վարձելով։ Շատ ձեռնարկատերեր այս կերպ օպտիմալացնում են հարկային վճարումները: Սակայն օրենքը չի կարգավորում դրանց թիվը կազմակերպված ընկերություններ, այսինքն ինչքան բացել ՍՊԸ: Այսօրվա տնտեսության պայմաններում հոլդինգային ընկերությունները մեծ տեղ են գրավում: Արտադրական գործունեությունիրականացվում է մեկ կազմակերպության կողմից, երկրորդը զբաղվում է մանրածախ, երրորդը արտադրում է մեծածախ մատակարարում. Այս սխեման շահավետ է ձեռնարկատերերի համար՝ օպտիմալացնել հարկային բեռը:

Ինչպես բացել ՍՊԸ. քայլ առ քայլ հրահանգներ

Հիմնական դժվարությունը մեծ թվով փաստաթղթերի ճիշտ լրացումն է, թեև, որոշ ձեռնարկատերերի կարծիքով, սա մի տեսակ դպրոց է բոլոր հետագա գործունեության համար: Նախնական փուլում յուրաքանչյուրն ինքն է որոշում, թե որն է իր համար ավելի շահավետ՝ վճարե՞լ արդյունքի համար, թե՞ ինքն իրեն հասնել։ Այսպիսով, ՍՊԸ ինքնուրույն բացելու համար անհրաժեշտ է քայլ առ քայլ անցնել հետևյալ քայլերը.

Փուլ 1. Անուն

Ոչ ամենադժվար, բայց ամենապատասխանատու առաջին քայլը։ Մենք ստեղծում ենք ընկերություն, դնում ենք դրա հիմքը։ Նախ՝ վերնագիրը. Սեփականատիրոջ ֆանտազիան սահմանափակվում է միայն Ռուսաստանի Դաշնության օրենսդրությամբ, մասնավորապես, Քաղաքացիական օրենսգրքի 1473-րդ հոդվածով, որի յուրաքանչյուր պարբերություն պարունակում է անվանման հատուկ պահանջ: Նախապայման է սեփականության ձևի նշումը առևտրային կազմակերպություն(ՓԲԸ, ՍՊԸ, ԲԲԸ): Անվան մեջ «Ռուսաստան» բառի օգտագործումը տարբեր տատանումներով հնարավոր է միայն Ռուսաստանի Դաշնության Կառավարության համաձայնությամբ, որը կգնահատի ոչ միայն ընկերության մասշտաբն ու գործունեությունը, այլև բազմաթիվ պարամետրեր, որոնք կապված չեն: առևտուր անել։

Հարկ է նաև հիշել, որ կա ընկերության ամբողջական անվանումը և նրա հապավումը: Բլանկի վրա օգտագործելու համար և ներքին կանոնակարգբավական է կարճ տարբերակը, օրինակ, «Շմել» ՍՊԸ. Մեծ մասը բաղկացուցիչ փաստաթղթերանհրաժեշտ է նշել ամբողջական տարբերակըօրինակ՝ «Շմել» սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերությունը։

Սկզբնական փուլում անհրաժեշտ է նաև որոշել ձեռնարկության շրջանակը։ Տեսակների թիվը սահմանափակված է 20-ով: Համապատասխանաբար, ընտրված OKVED ծածկագրերը կհայտնվեն գրանցման փաստաթղթերում:

Փուլ 2. Հիմնադիրներ և կապիտալ

Որոշվում է ձեռնարկության հիմնադիրների (տերերի) թիվը։ Կախված իրենց սեփական կապիտալում և ներդրման չափից, կանոնադրական կապիտալ. Մասնակիցների թիվը կախված է նրանից, թե որ ՍՊԸ-ն է բացելու: Կարող է լինել 1-ից մինչև 50՝ կախված գործունեության չափից և ծավալից։ Յուրաքանչյուր համասեփականատիրոջ կանխիկ կամ անկանխիկ ներդրման չափը կարգավորված չէ, օրենքը սահմանում է միայն կանոնադրական (բաժնետիրական) կապիտալի չափի ստորին սահմանը՝ 10 հազար ռուբլի:

Բաժնետոմսը կարող է վճարվել կանխիկ, ակտիվներ (գույք), շրջանառու միջոցներ: Միևնույն ժամանակ, անկանխիկ միջոցները պարտադիր ենթակա են անկախ գնահատման։ Դրա արդյունքների հիման վրա որոշվում է դրամական արժեքը, որը կազմում է ներդրման չափը։ Եթե սեփականատերերը մի քանիսն են, ապա ընդհանուր ժողովն ընտրում է տնօրեն, որը պարտադիր չէ, որ լինի հիմնադիրների անդամ։ Նրա նշանակման մասին հրամանը և ժողովի արձանագրությունը ընկերության կանոնադրության լրացուցիչ փաստաթղթեր են:

Փուլ 3. Հասցե

Ստեղծված ՍՊԸ-ն պետք է ունենա իրավաբանական հասցե։ Եթե հիմնադիրներից մեկն ունի ոչ բնակելի տարածք կամ գրասենյակ, որը հարմար է ընկերության գործունեության համար, ապա այն կարող է հայտնվել որպես մշտական գրանցման վայր: Տարածք վարձակալելու դեպքում ձեզ անհրաժեշտ կլինի երաշխիքային նամակսեփականատիրոջից (տանտիրոջից) հաստատմամբ և վարձակալության պայմանագրով, որը կազմված է հաստատված կանոնակարգերըձեւը։ ՍՊԸ-ի գրանցումը հնարավոր է տնօրենի մշտական բնակության վայրի հասցեով (կամ գործադիր տնօրեն): Այս դեպքում տրվում է անձնագրի պատճենը:

Փուլ 4. Կանոնադրություն

Շատ կարևոր խնդիր է ապագա ընկերության կանոնադրության ստեղծումը։ Սույն փաստաթուղթը հիմք է հանդիսանում ՍՊԸ-ի պետական գրանցման (գրանցման) համար իրավաբանական անձ. Ձեռնարկության կանոնադրությունը պետք է պարունակի հետևյալ պաշտոնները.

Անունը (լրիվ և կրճատ):
Հասցե (պարտադիր օրինական, փաստացի կամընտիր):
Կառավարման մարմիններ, որոշումների ընդունման կարգ, փաստաթղթեր.
Կանոնադրական (պահուստային) ֆոնդը, կազմը, չափը, ավելացման և նվազման կարգը, բաժնետոմսերի փոխանցումը երրորդ անձանց:
Հիմնադիրների կազմը, նոր անդամների մուտքի կարգը, ընկերության անդամությունից դուրս գալը.

Կանոնադրությունը տպագրված է 2 օրինակից, պետք է լինի ստորագրված, համարակալված, կեռով և վավերացված։

Փուլ 5. Հարկային համակարգ

Այս կետը շատ կարևոր է ֆինանսական գործունեությունապագա ընկերություն. Անհրաժեշտ է որոշել աշխատանքի համար հարկման համակարգը։ Հարկային և հաշվապահական հաշվառում, հաշվետվությունների տեսակներն ու ընթացակարգերը, վճարները, որոնք ընկերությունը պարտավոր է վճարել, այս ամենը կախված է ընտրված ռեժիմից (USN, KSNO, UTII): Որպես կանոն, վրա այս փուլըգլխավոր հաշվապահի խորհրդատվություն, եթե նա արդեն աշխատանքի է ընդունվել, կամ մասնագետ աուդիտոր է պահանջվում ամբողջ համակարգը ստեղծելու և այն օպտիմալացնելու համար։

Նախապատրաստական փուլի եզրափակիչ կետը պետական տուրքի վճարումն է։ Այն կարելի է պատրաստել Սբերբանկի ցանկացած մասնաճյուղի միջոցով, դրա չափն այսօր 4 հազար ռուբլի է։ Նախքան փաստաթղթերը ներկայացնելը դրանց պետք է կցվի դրամական միջոցների մուտքագրման անդորրագրի բնօրինակը:

Փուլ 6. Փաստաթղթեր

Ընկերության գրանցման հաջորդ քայլը փաստաթղթերի փաթեթ հավաքելն ու հարկային գրասենյակ ներկայացնելն է։ Իրավաբանական ընկերությունները և աութսորսինգ ընկերությունները կարող են մանրամասն բացատրել, թե ինչպես բացել ՍՊԸ: Այս փուլում քայլ առ քայլ հրահանգները նախատեսում են հետևյալ փաստաթղթերի հավաքագրումը.

Ընկերության կանոնադրություն (2 օրինակ):
Ընկերության ստեղծման մասին որոշում (համաձայնագիր), ընդհանուր ժողովի արձանագրություն (մի քանի հիմնադիրների դեպքում).
Սեփականատերերի կազմը.
Քաղվածքի դիմումի ձևը գրանցում (P11001 ձևով): Ստորագրությունը վավերացված է նոտարական կարգով։
Կազմակերպության գլխավոր հաշվապահի և տնօրենի (գլխավոր) նշանակման մասին հրամաններ (ցուցումներ).
Երաշխիքային նամակ շենք վարձակալելիս՝ իրավաբանական հասցե կրողը.
Գրանցման համար միջոցների մուտքագրումը հաստատող անդորրագիր.
Կիրառվող հարկային ռեժիմի մասին հայտարարություն, եթե կիրառվում է պարզեցված հարկային համակարգը:

Դուք կարող եք անվճար պատրաստել վերը նշված փաստաթղթերը՝ օգտվելով այս ծառայությունից:

Փուլ 7. Ստուգեք

Կարված, վավերացված փաստաթղթերը պետք է կրկին ուշադիր վերանայվեն: Եթե հարկային տեսչության աշխատակիցը սխալ հայտնաբերի, ապա ձեռնարկության գրանցումը տեղի չի ունենա։ Բոլոր աշխատանքները պետք է նորից կատարվեն, մինչդեռ վճարված պետական տուրքը չի վերադարձվում։ Փաստաթղթերի ամբողջական փաթեթի հաջորդ ներկայացումը պետք է պարունակի միջոցների փոխանցման նոր անդորրագիր:

ՍՊԸ-ի միջոցով բացելիս մասնագիտացված ֆիրմափաստաթղթերի փաթեթի վերանայումն անվճար է: Այս դեպքում սխալները վերացվում են այն ընկերության հաշվին, որի հետ կնքվել է համապատասխան իրավաբանական ծառայությունների մատուցման պայմանագիր: Հարկային տեսուչից պահանջվում է կտրոն տալ ամբողջական ցանկըմշակման համար ստացված փաստաթղթերը. Այնտեղ նշվում է նաև գրանցման վկայականների ստացման ամսաթիվը, եթե տրամադրված թղթերին հարցեր չկան։

Փուլ 8. Փաստաթղթերի ստացում

Փաստաթղթերի պաշտոնական մշակման ժամկետը 5 օր է (աշխատանքային): Դրանից հետո դիմորդը պետք է դիմի մասնագետի և որոշում ստանա։ Գրանցումից հրաժարվելու դեպքում պաշտոնական փաստաթղթում նշվում է պատճառը: Մենք նորից սկսում ենք գործընթացը, շտկում թերությունները և նորից լուծում ՍՊԸ բացելու հարցը։ Վերը նշված քայլ առ քայլ հրահանգները կօգնեն ձեզ այս հարցում: Դրական որոշմամբ տրվում են հետևյալ փաստաթղթերը.

իրավաբանական անձ (ՍՊԸ):
Վկայական (կազմակերպությանը ՀՎՀՀ-ի նշանակում) հարկային գրանցման մասին.
Կանոնադրություն՝ վավերացված հարկային ծառայության կողմից։
Քաղվածք իրավաբանական անձանց միասնական պետական ռեգիստրից.

Փուլ 9. Գրանցում

Տեղական հարկային գրասենյակում գրանցվելուց հետո անհրաժեշտ է գրանցել ՍՊԸ-ն բոլոր համապատասխան միջոցներով և վիճակագրության բաժնում: Կանոնադրության ներկայացումից հետո տրված վիճակագրական ծածկագրերը, իրավաբանական անձանց միասնական պետական ռեգիստրից՝ TIN, PSRN, արդի քաղվածք, օգտագործվում են ձեռնարկության համար ընթացիկ հաշիվ բացելու համար: Այս պահին այն աշխատում է, ուստի կարիք չկա ինքնուրույն գնալ արտաբյուջետային միջոցների։ Հարկային գրասենյակը պետք է ծանուցում տա ձեռնարկության գրանցման մասին FSS-ում, PF-ում և առողջության ապահովագրության հիմնադրամում: Եթե փաստաթղթերից մեկը բացակայում է, ապա դուք ինքներդ պետք է այցելեք այս բաժին։ Ձեզ հետ պետք է ունենաք հարկայինի կողմից տրված բոլոր փաստաթղթերը և դիմողի ինքնությունը հաստատող անձնագիր:

Քայլ 10. Տպել

Կարելի է ասել, որ գրանցումը հաջող է անցել։ Բոլոր արտաբյուջետային ֆոնդերում գրանցման վկայականները ստացվել են, կազմակերպությունը գրանցված է որպես հարկ վճարող, կարող եք անցնել եզրափակիչ փուլ։ Մենք ստեղծում ենք ՍՊԸ-ի կնիքը։ Այսօր ծառայությունը լայն տարածում ունի, համապատասխան արտադրամասի հետ կապվելիս յուրաքանչյուր ընկերության կառաջարկվի պաշտոնական և կլոր կնիքների մի քանի տարբերակ, էլ չեմ խոսում լրացուցիչ դրոշմանիշերի մասին։ Ավելին, եթե այն պահպանվում է խիստ, բիզնես ոճով (անուն, մանրամասներ, ընկերության ծածկագրեր), ապա ներքին օգտագործման համար նախատեսված կնիքները կարող են պարունակել ընկերության լոգոն, որը հնարավորություն է տալիս սեփականատիրոջ երևակայությանը:

Փուլ 11. Հաշիվներ

Որտեղ բացել հաշիվ ՍՊԸ-ի համար: Ձեռնարկատերերի մեծամասնության համար այս հարցը բարդ չէ: Իհարկե, բանկի հետ պետք է ունենալ գործընկերություն և գործարար հարաբերություններորոնք կառուցված են վստահության վրա: Այս դեպքում հեղինակությունը մեծ դեր է խաղում։ ֆինանսական հաստատություն, իր տեխնիկական սարքավորումներ, մոտակա գրասենյակի (մասնաճյուղի) գտնվելու վայրը, հաշվարկային սպասարկման վճար, արժութային և հատուկ հաշիվներ։

Հատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել հաճախորդների աջակցությանը: Ժամանակակից, հարմար, գերարագ ծրագիր, սպասարկվում է տեխնիկական ծառայություններբանկա. Դուք պետք է կարողանաք ցանկացած պահի առանց որևէ խնդիրների ստանալ համապատասխան մասնագետի խորհրդատվություն: Վարկային հաստատության ընտրությունը ներկայումս բավականին մեծ է, ուստի ցանկացած նոր գրանցված իրավաբանական անձ ունի լայն ընտրանի. Ռուսաստանի Դաշնության օրենսդրությունը չի սահմանափակում ընկերություններին հաշիվների քանակով, հետևաբար, եթե նման անհրաժեշտություն նկատվի, տարբեր բանկերում կարող են բացվել մի քանի հաշվարկային կամ հատուկ սպասարկման ստորաբաժանումներ:

Փուլ 12. Վերջնական պահ

Մեկ կամ մի քանի ընթացիկ հաշիվներ բացելուց հետո անհրաժեշտ է յոթ օրվա ընթացքում (7 աշխատանքային օր) դրա մասին ամբողջ տեղեկատվությունը տրամադրել հարկային գրասենյակ և դրամական միջոցներ: կողմից ժամկետները խախտելու դեպքում պետական մարմիններտույժեր կարող են նշանակվել։ Եթե տնօրենի ղեկավարած նոր ընկերությունն ինքնուրույն հաջողությամբ անցնի բոլոր թեստերը Ռուսաստանի օրենսդրությունըև բյուրոկրատական բյուրոկրատական ժապավենը, այն ունի զարգացման հսկայական ներուժ: Պարզվեց՝ ինքնուրույն բացել ՍՊԸ, մնում է հաջողություն մաղթել մասնագիտական գործունեության մեջ։

Ցանկացած ընկերություն զրոյից ստեղծելը պահանջում է որոշակի նրբերանգների իմացություն։ Դուք պետք է ոչ միայն ընտրեք գործունեության տեսակները, որոնցով այն կզբաղվի, այլ նաև մտածեք ընկերության իրավական, ֆիզիկական և տնտեսական անվտանգության հետ կապված մի շարք կետերի շուրջ:

Ընկերության ստեղծման հիմնական փուլերը

Սեփական ընկերություն ստեղծելու համար հարկավոր է սկսել հետևյալ քայլերից.

– շուկայի հետազոտություն, առաջարկի և պահանջարկի վերլուծություն այն ոլորտում, որտեղ այն կգործի: Սա անհրաժեշտ է գոնե հասկանալու համար, թե որքանով է նպատակահարմար զբաղվել այս կոնկրետ գործունեությամբ կամ, գուցե, արժե ընտրել ավելի շատ շահույթով կամ ավելի քիչ մրցակցությամբ ուղղություն.

Հաջորդ քայլը պետք է լինի ուսումնասիրել օրենսդրական դաշտըկապված ձեր ընտրած ոլորտի հետ: Սա նշանակում է ծանոթացում բոլոր իրավական ակտերին, որոնք կարգավորում են այս տեսակը կոմերցիոն գործունեություն. Փաստն այն է, որ օրենքը կարող է որոշակի սահմանափակումներ սահմանել այս ոլորտում։ Օրինակ, ձեզ կարող է անհրաժեշտ լինել լիցենզիա կամ այլ թույլտվություններ ստանալ.

- ուսումնասիրությունից հետո իրավական ասպեկտներըանհրաժեշտ է կապ հաստատել որակավորված իրավաբանով կարող է խորհուրդ տալ այս ոլորտի համար առավել համապատասխան կազմակերպչական և իրավական ձևը (օրինակ, սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն կամ փակ բաժնետիրական ընկերություն և այլն): Դրանից հետո մասնագետը կպատրաստի ձեր ընկերությունը գրանցելու համար անհրաժեշտ բոլոր փաստաթղթերը։ Շատ դեպքերում ամենահարմար ձևը սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերությունն է, ուստի ապագայում մենք կխոսենք դրա մասին:

Այսպիսով, գրանցումն ավարտվել է, ընկերությունը ստեղծվել է և կարող է սկսել իր գործունեությունը։ Ո՞րն է լինելու հաջորդ քայլը։

Ընկերության կազմակերպչական կառուցվածքը

Անկախ նրանից, թե ինչպես եք վերաբերվում վարչական աշխատանքին և բյուրոկրատական գործունեությանը, հաջորդ քայլը որոշելն է կազմակերպչական կառուցվածքըընկերությունը, այսինքն՝ որոշել իր ստորաբաժանումները և ձևավորել կադրային աղյուսակ, նախատեսել մասնագետների բոլոր անհրաժեշտ պաշտոնները, որոնք անհրաժեշտ են այս տեսակի գործունեության համար: Դուք նույնպես պետք է հստակ նշեք ֆունկցիոնալ պարտականություններայս պաշտոններից յուրաքանչյուրի համար:

Շատ հաճախ նման հարցերին բավարար ուշադրություն չի դարձվում, այնուամենայնիվ, փորձագետները դեռ խորհուրդ են տալիս ուշադիր դիտարկել ընկերության բոլոր աշխատակիցների կողմից աշխատանքային գործունեության իրականացման իրավական դաշտը: Հնարավորության դեպքում պետք է դիմել մասնագետներին, ծայրահեղ դեպքում կարող եք ինքներդ դա անել, բայց պետք է զարգանալ աշխատանքի նկարագրությունները, ինչպես նաև ներքին կանոնակարգ և այլ կանոնակարգեր: Այսպիսով, եթե ձեր ընկերությունը պլանավորում է արտադրական բաժին, հաշվապահական հաշվառում, վաճառքի բաժին և այլն, ապա անհրաժեշտ է, որ դրանցից յուրաքանչյուրի համար ստեղծվի համապատասխան դրույթ, որը կնկարագրի ոչ միայն աշխատողների գործառույթները, այլև նրանց կատարման կարգը: այլ գերատեսչությունների հետ փոխգործակցությունը, ինչպես նաև տեղեկատվության փոխանակման ներքին հիերարխիան և կարգը: Միայն այս բոլոր փաստաթղթերը մշակելուց հետո կարող եք անցնել ընկերության ստեղծման հաջորդ փուլերին:

Ընկերության անվտանգության հարցեր

Թեև ձեր ընկերությունը նոր է սկսում իր ճանապարհորդությունը, և այն դեռևս անհայտ է լայն հասարակությանը, և, հետևաբար, չի հետաքրքրում սեփականության վերաբաշխմամբ զբաղվող ռեյդերներին կամ հանցավոր խմբերին, դա չի նշանակում, որ անվտանգությունը չպետք է հոգ տանել: նախապես։ Հակառակ դեպքում, դուք վտանգում եք ապագայում անպատրաստ լինել նման իրավիճակին:

Երբ մենք խոսում ենքԸնկերության անվտանգության մասին սովորաբար նկատի են առնվում միանգամից մի քանի ասպեկտներ, մասնավորապես.

- ֆիզիկական;

- տնտեսական;

- օրինական;

- տեղեկատվական.

Ֆիզիկական անվտանգության հարցը ամենահեշտ լուծվողն է։ Սա վերաբերում է ձեր ընկերության օբյեկտների (նյութական ակտիվների) ամբողջականությանը: Իսկ դրա համար գործում է անվտանգության ծառայություն։ Ավելին, դուք կարող եք կամ օգտվել մասնավոր անվտանգության գործակալության ծառայություններից կամ ստեղծել ձեր սեփական անվտանգության ծառայությունը: Իհարկե, այս տարբերակներից յուրաքանչյուրն ունի իր դրական և բացասական կողմերը:

Օրինակ, եթե ձեր աշխատակիցները ապահովում են ֆիզիկական անվտանգություն, դա նշանակում է, որ դուք ինքներդ եք ընտրել նրանց, ինչը նշանակում է, որ կարող եք քիչ թե շատ վստահել նրանց, քանի որ նրանք համապատասխանում են ձեր կողմից սահմանված պահանջներին: Բացի այդ, պետք է հիշել, որ դուք կարող եք ձեր ընկերության մասնագետներին ուղարկել պրակտիկայի, տարբեր թրեյնինգների և սեմինարների՝ դրանով իսկ բարձրացնելով նրանց որակավորումը: Ճիշտ է, սա նույնպես վտանգ է, քանի որ դուք ձեր սեփական գումարը կծախսեք վերապատրաստման վրա, և թրեյնինգն ավարտելուց հետո աշխատողը կարող է կամ պահանջել առաջխաղացում (որը, սակայն, արդարացի կլինի), կամ որոշի մեկնել այլ ընկերություն: ավելի բարձր աշխատավարձ.

Մեկ այլ նրբերանգ, որը կապված է ձեր սեփական անվտանգության ծառայության հետ, այն է, որ եթե գտնում եք, որ ձեր գույքը վնասվել է, կամ եթե հայտնաբերում եք գողություն կամ գույքի վնաս, կարող եք ձեր աշխատողների նկատմամբ կիրառել միայն այն միջոցները, որոնք նախատեսված են Աշխատանքային օրենսգրքով, մասնավորապես. նկատողություն, աշխատանքից ազատում, վնասի հատուցում (որն իրականացվում է սահմանափակ չափով). Բացի այդ, դուք կարող եք քրեական պատասխանատվության ենթարկել հանցագործին միայն այն դեպքում, եթե կա լիովին ապացուցված մեղք:

Եթե պայմանագիր եք կնքում անվտանգության գործակալության հետ, ապա այստեղ հիմնական առավելությունը կլինի այն, որ գողության կամ ձեր գույքին վնաս պատճառող գործողությունների դեպքում կարող եք ապավինել ավելի մեծ փոխհատուցման: Եթե այս անախորժությունը առաջացել է գործակալության աշխատակիցների կողմից իրենց պարտականությունների կատարման նկատմամբ անփույթ վերաբերմունքի պատճառով, ապա դուք կկարողանաք վերականգնել նրանցից վնասի ողջ գումարը: Անհրաժեշտ է, սակայն, նախապես ամրագրել բոլոր նրբությունները. պայմանագրում մանրամասն արտացոլել ինչպես պաշտպանության օբյեկտները, այնպես էլ պահակախմբի պարտականությունները և պաշտպանության ռեժիմը։ Եթե դա չկատարվի ժամանակին, ապա հետագայում դժվար կլինի ապացուցել գործակալության աշխատակիցների մեղքը։ Պայմանագրում պետք է նշվեն նաև կողմերի պարտականությունները: Սակայն, ամենայն հավանականությամբ, միջադեպեր չեն լինի, քանի որ անվտանգության մարմինների աշխատակիցները սովորաբար բարձրակարգ մասնագետներ են, լավ պատրաստված և լիցենզավորված։

Խոսելով նման ընկերության հետ աշխատելու թերությունների մասին՝ պետք է նշել, որ, որպես կանոն, նման դեպքերում ձեր օբյեկտներում հերթապահություն իրականացնող պահակները բավականին հաճախ են փոխվում։ Իսկ դա նշանակում է, որ դուք պետք է անընդհատ թարմացնեք նոր մարդկանց: Երբեմն սա պարզ ընթացակարգ է, բայց որքան շատ հատկություններ ունեք, այնքան ավելի դժվար կլինի հրահանգել: Այսպիսով, ճեպազրույցը պարզեցնելու համար անհրաժեշտ կլինի մշակել որոշակի ստանդարտ ընթացակարգ՝ համաձայն պայմանագրի պայմանների։

Անվտանգության ինչպիսի համակարգ էլ ընտրեք, հիշեք, որ այն պետք է համալրվի էլեկտրոնային անվտանգության համակարգով կամ գոնե, սկզբի համար, տեսահսկման համակարգով:

Ինչպես ապահովել տնտեսական անվտանգություն? Դա անելու համար անհրաժեշտ է մասնագետների հրավիրել անկախ աուդիտ անցկացնելու համար: Բացի այդ, մի մոռացեք ներքին վերահսկողության մասին, որը կօգնի խուսափել հաշվարկներում առնվազն մեթոդաբանական և թվաբանական սխալներից։ Միևնույն ժամանակ, իհարկե, կարևոր է, որ բոլոր տնտեսական և ֆինանսական տեխնոլոգիաները, որոնք դուք օգտագործում եք, լինեն օրինական դաշտում։

Ընկերության իրավական անվտանգությունը նշանակում է տնտեսական և իրավական ռիսկերի նվազագույնի հասցնել։ Սա շատ կարևոր է, քանի որ այն ավտոմատ կերպով պաշտպանում է ձեր ընկերությունը հարկային և այլ կարգավորող մարմինների պահանջներից: Այդ իսկ պատճառով շատ կարևոր է գտնել իրավասու իրավաբաններ, ովքեր կպաշտպանեն ընկերության շահերը դատարանում և այլ ատյաններում։ Այսպիսով, դուք վստահ կլինեք ձեր դիրքերի օրինականությանը մատակարարների և գնորդների, ինչպես նաև կարգավորող մարմինների հետ շփվելիս: Փաստաբանը պետք է ներգրավված լինի ձեր ընկերության բոլոր փաստաթղթերի, ներառյալ տարբեր պայմանագրերի իրավական հիմքերի մշակման գործում:

Ինչ վերաբերում է տեղեկատվական անվտանգությանը, ապա այն կապված է ժամանակակից ծրագրերի օգտագործման հետ։ Առաջին հերթին դա, իհարկե, վերաբերում է ձեր տվյալների պաշտպանությանը, այսօր բոլոր տեղեկատվական տեխնոլոգիաները գտնվում են զարգացման բարձր մակարդակի վրա, և հաճախ բոլոր հաշվարկները, հարկային և ֆինանսական հաշվետվությունների ներկայացումը, պայմանագրերի կնքումը, ամեն ինչ կատարվում է: մեջ էլեկտրոնային ձևաչափով. Մյուս կողմից, տեղեկատվական անվտանգությունը ներառում է արդյունավետ ներքին համակարգչային ցանցի ստեղծում և կապի համակարգի ստեղծում։ Դա անելու համար ձեզ անհրաժեշտ է որակավորված մասնագետ (կամ ավելի լավ՝ մի քանիսը), որպեսզի ձեր ընկերությունում նման աշխատանք կատարի:

Տեղեկատվական, տնտեսական և իրավական անվտանգությունը երեք բաղադրիչներն են, որոնք սերտորեն կապված են և պահանջում են ոչ պակաս ուշադրություն, քան ձեր գույքի ֆիզիկական պաշտպանությունը: Եվ, հետևաբար, այս համակարգերը մշտական կատարելագործման և զարգացման կարիք ունեն:

MAVBS LPNRBOYS OBJOYOBEFUS U IDEAS. h LBLPK-FP NPNEOF Fshch ChDTKhZ RPOYNBEYSH, UFP PRSHCHFB HCE NOPZP, OBDPEMP TBVPFBFSH OB "DSDA" Y PYUEOSH IPYUEFUS PFLTSCHFSH UCHPE DEMP.

lBLPE OBRTBCHMEOYS ChSCHVTBFSH- FFP HCE IBCHYUIF PF RPMEFB ZHBOFBYY VHDHEEZP THLPCHPDYFEMS: oP LBLPK VSHCH VYOYEU FSHCHOE CHSHCHVTBM, FSHCH DPMTSEO RPNOYFSH OELPFPTSCHE RTPRYUOSCHE YUFYOSCH (LPFPTSCHE NPTsOP OBKFY CH YOFETOEFE YMY CH KHYRPHUEVOIL). IDEBMSHOSHCHK CHBTYBOF, LPZDB TSDPN EUFSH YuEMPCHEL, HCE RPUFTPIICHYYK "VYOYEU" Y OBAEIK RPDCHPDOSHCHE LBNOY LFPZP OERTPUFPZP, OP YOFETEUOPZP RHFY. OP FBLPK YuEMPCHEL TSDPN PLBSHCHCHBEFUS OE CHUEZDB, RPFPNH YUBUFP RTYIPDYFUS HYUYFSHUS ՄԱՍԻՆ UCHPYI PYYVLBI, UFP RTYCHPDYF L RPFETE CHTENEOY, DECHECHECH. TBUULBTSH P UCHPEN MYUOPN PRSHCHFE TBCHIFYS LPNRBOY U OHMS-ի հետ: pFLTPA OELPFPTSCHE UELTEFSHCH, CHETOEE, RPLBTSH, ZDE OBIPDSFUS LFY UBNSHCHE LBNOY, LPFPTSCHI FSCH OILBL OE PTSYDBEYSH HCHYDEFSH UCHPEN RHFY-ի մասին: UTBYKH ULBTSH, UFP NPK PRSHCHF UCHPDYFSHUS L TBCHYFYA LPNRBOYY, BOINBAEKUS RTEDPUFBCHMEOYEN HUMKHZ. оП, ФЕН ОЕ НЕОЕЕ, ОЕЛПФПТЩЕ АТЙДЙЮЕУЛЙЕ, ВХИЗБМФЕТУЛЙЕ НПНЕОФЩ –љ РТЙВМЙЪЙФЕМШОП ПДЙОБЛПЧЩ, РПЬФПНХ НПЙ УПЧЕФЩ, ЧПЪНПЦОП, ЛПНХ-ФП УНПЗХФ РПНПЮШ ЙЪВЕЦБФШ ОЕЛПФПТЩИ ПЫЙВПЛ, ФЕН УБНЩН УЬЛПОПНЙЧ ХКНХ УЧПЙИ ТЕУХТУПЧ, ЛБЛ ДЕОЕЦОЩИ, ФБЛ ЧТЕНЕООЩИ Й ДХЫЕЧОЩИ.

LBL S HCE Y ULBBMB – ZMBCHOPE H MAVPN OBJOYOBOYY, FFP IDES: MAVPE NETPRTYSFIYE OBJOYOBEFUS YNEOOP U FFZP. y YUEN YOFETEUOEE CHBYB YDES – FEN MEZUE VKHDEF TBCHYCHBFSH LPNRBOYA. OP OE UFBTKFEUSH RTYDKHNBFSH "OPKh-IBKh", NPTsOP RPMTSYOYOY PFLMBDSCHCHBFSH PFLTSCHFYE LPNRBOY RPD CHYDPN "OEF IDEY", ULBTSH RP UELTEFKh - ITS YOOE. OHTSOP OE OPKh-IBH, BYDES, LPFPTBS BCHMEYUEF ChBU MYUOP, TBDY YuEZP CHS ZPFPCHSH VKHDFE OE URBFSH OPYUBNY, RTYDKHNSCHCHBS CHUE OPCHSHCHE Y OPCHSHBYTPYSHEY.

y CHPF IDES UPTEMB, ՉՈՐՐՈՐԴ CHSH RPYUKHCHUFCHCHBMY CH UEVE TZHYUEE TSEMBOYE BOINBFSHUS YUEN-FP LPOLTEFOSCHN Y ZPFCHSHCH PFLTSCHCHBFSH UCHPA LPNRBOYA.

rTPCHPDYN YUUMEDPCHBOYE TSCHOLB Y RYYEN VYOEU-RMBO.

chFPTPK CHBTSOSCHK YBZ - LFP ZMHVYOOPE YUUMEDPCHBOYE TSCHOLB. OEPVIPDYNP RTPCHEUFY CHUEUFPTPOOIK BOBMY Y YUEUFOP PFCHEFYFSH UEVE ՄԱՍԻՆ CHPRTPU: B ZPFCH ԻՄ S LPOLHTYTPCHBFSH U NPOUFTBNY YODHUFTYY? RTY LFPN O RPTSBMEKFE READING OUT FFP YUUMEDPCHBOYE, RPFPNKh LBL CH MAVPN UMKHYUBE LFP PLKHRIFSHUS.

CHP-RETCHSHI, CHSH VKHDEFE OBFSH UCHPYI LPOLCHTEOFPCH LBL ZPCHPTYFSHUS "CH MYGP".

ChP-CHFPTSCHI, YЪHYUBS YOZHPTNBGYA, X CHBU VHDHF ZhPTNYTPCHBFSHUS OPCHSCHE IDEY, LPFPTSHCHCHCH UNPTSEFE YURPMSHЪPCHBFSH RTY OBRYUBOYY VYOYEU-RMBOBYDUPYPPAYYO

h-FTEFSHYI, CHSH UTBYKH TSE OBJUOEFE NSCHUMYFSH VPMEE NBUYFBVOP, CHMBDES RPMOPK YOZHPTNBGEK.

yFBL, TSHCHOPL YHHYUEO, CHUEUFPTPOOIK BOBMY RTPCHEDEO, TSEMBOYE DEKUFCHPCHBFSH DBMSHYOE RTPRBMP: ChPF LFP HCE RPLBBFEMSH - RPLBBFEMSH YUFYOOPC NPFYCHBGYY. еУМЙ РПМХЮЕООБС ЙОЖПТНБГЙС ОЕ ОБРХЗБМБ (ИПФС ФБЛ ЙОПЗДБ ВЩЧБЕФ – РПУНПФТЙЫШ ЧПЛТХЗ, Б ХЦЕ ЧУЕ ЪОБАФ РТП ФЧПА РТЙДХНБООХА ФЕИОПМПЗЙА Й ЬЖЖЕЛФЙЧОП ЕЕ ЙУРПМШЪХАФ Ч ТБВПФЕ) Й РТПРБДБЕФ ЧУСЛПЕ ЦЕМБОЙЕ Й ХЧЕТЕООПУФШ ДЕКУФЧПЧБФШ ДБМШЫЕ.

uHEEUFCHHEF NOPZP HYUEVOYLPCH, CH LPFPTSCHI PYUEOSH RPDTPVOP Y OKDOP TBUULBOP RTP FP, LBL RTBCHYMSHOP Y DMS YuEZP RYUBFSH VYOEU-RMBO: հետ UEKYUBU ZPCHPTA P DTHZPN DPLHNEOFE. YNEA CH CHYDH VYOEU-RMBO DMS UEVS MAVINPZP, CH LPFPTPN VHDEF UPDETSBFSHUS UPVUFCHEOOPE CHYDEOYE TBCHYFYS LPNRBOY-ի հետ: FFPF DPLKHNEOF OHTSEO CH RETCHHA PYUETEDSH DMS FPZP, YUFPVSCH RTPUYUYFBFSH VBFTBFSCH, OEVPVIPDYNSHCHE TEUKHTUSHCH Y RTPRYUBFSH CHPNPTSOSCHE CHBFTBFSCH.

CHUE CHSHCHYERETEYUMEOOOSCHE DECUFCHYS CH NPTSEFE DEMBFSH H UCHPPVPDOPE PF PUOPCHOPK TBVPFSCH CHTENS. тБВПФБС ОБ ЛПЗП-ФП, ЧП-РЕТЧЩИ, Х ЧБУ ВХДЕФ ЧТЕНС ЧУЕ ФЭБФЕМШОП РТПБОБМЙЪЙТПЧБФШ, ОЕУЛПМШЛП ТБЪ РЕТЕРЙУБФШ УЧПК ВЙЪОЕУ-РМБО, УПВТБФШ Й ЙЪХЮЙФШ ДПРПМОЙФЕМШОХА ЙОЖПТНБГЙА, ЛПФПТБС РТЙДБУФ ЧБН ХЧЕТЕООПУФЙ Ч УЧПЙИ ДЕКУФЧЙСИ. b ChP-CHFPTSCHI, HCE TBVPFBS OBD TBCHYFYEN UCHPEK LPNRBOYY, CHSH RPMHYUBEFE UFBVIMSHOSHCHK DPIPD.

th ChPF RMBO UPUFBCHMEO, YuFP DBMSHYE? rTPPDPMTSBKFE TBVPFBFSH Y RPMHYUBFSH b/RMBFH. OP CHUE PUFBMSHOPE CHTENS FTBFSHFE ՄԱՍԻՆ TBCHYFYE UCHPEK LPNRBOY. rPYENH? rPFPNKH UFP, ChP-RETCHSHI, ChSCH OBHYUYFEUSH TBUUFBCHMSFSH RTYPTYFEFSHCH Y PCHMBDEEFE FBLYN YOUFTHNEOFPN, LBL FBKN-NEOEDTSNEOF. чП-ЧФПТЩИ, ЧЩ РПРТПВХЕФЕ ТБВПФБФШ ОЕ У 9-00 ДП 18-00, Б ЕЭЕ РП ЧЕЮЕТБН Й ЧЩИПДОЩН, ЛБЛ ФПЗП ФТЕВХЕФ УЧПК ВЙЪОЕУ, ПУПВЕООП ОБ РЕТЧЩИ ЬФБРБИ Й ЪБТБОЕЕ ПРТЕДЕМЙФЕУШ ДМС УЕВС – ЗПФПЧЩ МЙ ЧЩ УФПМШЛП ЧТЕНЕОЙ РПУЧСЭБФШ ТБВПФЕ.

OP, TBVPFBS, OE BLVSCCHBKFE, UFP OHTSOP BOINBFSHUS TBCHIFYEN LPNRBOYY, YUFPVSHCH LFP OE PUFBMPUSH IDEK.

EUFSH DCHB CHBTYBOFB CHEDEOIS VYOEUB՝ առցանց և օֆլայն: eUMY ChSCH RMBOITHEFE TBCHYCHBFSH RETCHSHCHK CHBTYBOF VYOEUB, FP LFH ZMBCHH NPCEFE UNEMP RTPRHULPHFSH. eUMY TSE CHSH YDEFE RP CHFPTPNH CHBTYBOFH - FPZDB RPZCHPTYN P UMEDHAEEN YBZE.

lBL OBKFI PJYU CH BTEODH

YuEZP OBYUBFSH RPYUL PZHYUB-ում? DMS OBYUBMB OHTSOP PRTEDEMYFSHUS U RBTBNEFTBNY. LBL FPMSHLP PRTEDEMYMYUSH U RBTBNEFTBNY - OBYUBKFE CHSCHSUOSFSH, UFP Y RP LBLYN GEOBN RTEDMBZBAF CH ZPTPDE. пДОП ДЕМП, ЧЩ ВХДЕФЕ ВПМШЫЕ ЧТЕНЕОЙ РТПЧПДЙФШ Ч ТБЪЯЕЪДБИ, УБНЙ ЧЩЕЪЦБФШ Л ЛМЙЕОФБН,љ РП ФЕМЕЖПОХ ВХДЕФ ПФЧЕЮБФШ УЕЛТЕФБТШ – ФПЗДБ НПЦОП ТБУУНБФТЙЧБФШ УПЧУЕН ОЕДПТПЗПК ЧБТЙБОФ ОБ ПЛТБЙОЕ, Б ДТХЗПЕ – ЕУМЙ ЛМЙЕОФЩ ЙМЙ ВХДХЭЙЕ РБТФОЕТЩ ВХДХФ РТЙИПДЙФШ Л ЧБН – ФПЗДБ ОХЦОП ЙУЛБФШ Ч ГЕОФТЕ , OEDBMELP PF FTBOURPTFOPK TBCHSLY, OP Y GEOSH VKHDHF ՄԱՍԻՆ RPTSDPL CHSHCHYE.

рППВЭБКФЕУШ У ТЙЬМФПТБНЙ Ч бЗЕОФУФЧБИ ОЕДЧЙЦЙНПУФЙ, РХУФШ ПОЙ ЧБН РПУПЧЕФХАФ ТБЪМЙЮОЩЕ ЧБТЙБОФЩ (УПЧУЕН ОЕ ПВСЪБФЕМШОП УТБЪХ ЪБЛМАЮБФШ У ОЙНЙ ДПЗПЧПТ, ЧЩ РТПУФП ЧОЙНБФЕМШОП УМХЫБКФЕ Й РПМХЮЙФЕ НОПЗП ДЕМШОЩИ УПЧЕФПЧ). rPUNPFTYFE PYASCHMEOYS H ZBEFBI Y YOFETEOEFE - FBN YOPZDB RPRBDBAF PYASCHMEOYS RTSNCHI BTEODBFPTPCH. uppveyfe Chuen UCHPYN OBLPNSCHN, UFP CHSH YEYFE PJYU - YOPZDB FPTS RPNPZBEF TEYYFSH FFPF CHPRTPU. uPVTBCH CHUA YOZHPTNBGYA – RTYOYNBKFE TEYOYE, ZPFPCHSHCH MY CHSH RETERMBYUYCHBFSH BZEOFBN YMY VKHDFE YULBFSH UBNY.

'DEUSH CE RPTB PRTDEMYFSHUS - OEPVIPDYN MY CHBN PZHYU U RETCHPZP DOS TBVPFSCH Y RETCHPE CHTENS EUFSH ChPNPTSOPUFSH TBVPFBFSH Yj DPNB: eUMMY PZHYU OEEPVIPDYN UTBYKH - FP RPTB DKHNBFSH PV KhCHPMSHOEOYY U RPUFPSOOPZP NEUFB TBVPFSCH Y RETEIPDB ՄԱՍԻՆ CHPMSHOSCHE IMEVB.

eUMMY CE PJYU OKHCEO VKhDEF UP CHTENEOEN - FP CHSH HTS DPMTSOSCH VSHCHMY HCHPMYFSHUS Y TBVPFBFSH DPNB.

i OBYUYOBKFE DEKUFCHCHBFSH. h RTPGEUUE RPYULB RPNEEEOYK, OE ICHBFBKFE RETCHPE RPRBCHYEE, RPFPNH UFP UMEDHAEEE NPCEF PLBBFSHUS MHYUYE. rPUNPFTYFE OEULPMSHLP CHBTYBOFPCH Y FPMSHLP RPFPN RTYOYNBKFE TEYOYE. fBL CE OEPVIPDYNP HFPYUOYFSH:

LFP SCHMSEFUS BTEODBFPTPN. LFP NPCEF VSCFSh LBL CHMBDEMEG ЪDBOYS (BTEODB), FBL Y PTZBOYBGYS, X LPFPTPK SFP RPNEEEOYE HCE OBIPDYFUS H BTEODE (UHVB);
LBLPK UTPL UDBAF RPNEEEOYE-ի մասին (PVSCHUOP DPZPCHPT BTEODSH BLMAYUBEFUS ՄԱՍԻՆ 11 NEUSGECH U ChPNPTSOPK RTPMPOZBGEK), OP Vschchbaf YULMAYUEOYS;
ԶՊՖՃՇՉ ՄՅ ԲԼՄԱՅՈՒՅՖՇ Ու չԲՆՅ ԴՓԶՊՉՊՏ Յ Ճ ԼԲԼՊԿ ԺՊՏՆԷ. lTPNE FPZP, UTBYH TS HFPYUOYFE, YUFP CHSH RMBOYTHHEFE RTCHPDYFSH OBFTBFSCH BTEODH RP VHIZBMFETYY Y PFTBTSBFSH H OBMPZPCHSCHI DELMBTBGY-ի մասին;
LBL RTPYUIPDYF PRMBFB BTEODPCHBOOPZP RPNEEEOYS, RTPRYUBOSCH MY UTPLY PRMBFSHCH DPZPCHPTE, OBRTYNET. EUFSH MY CHPNPTsOP PRMBYUYCHBFSH OBMYUOSCHNY CH LBUUKH PTZBOYBGYY (CH RETCHPE CHTENS LFP VPMEE RTYENMYNSCHK CHBTYBOF, F.L. X CHOPCHSH UPDBOOPC LPNCEFSHFUDHI)
RPDTB'HNECHBAFUS MY DPRPMOYFEMSHOSHOE TBUIPDSCH: LPNNHOBMSHOSHCHE RMBFETSY, FEMEZHPO, YOFETOEF Y F.D. (YOPZDB CHUE LFY UBFTBFSCH CHLMAYUEOSCH H BTEODOKHA RMBFH)

OE UFEUOSKFEUSH LFP HFPYUOSFSH ՄԱՍԻՆ RETCHPK CHUFTEYUE, CHUE ЪBRYUSCHCHBKFE, B DPNB RTPUYUYFSHCHBKFE - OBULPMSHLP CHBN NPTSEF VSHCHFSh YOFETECHUEOBOPFPF.

th OE PFUBYCHBKFEUSH, EUMY OE UNPTSEFE CH LTBFYUBKYE UTPLY OBKFY OHTSOPE CHBN RPNEEEOYE: HURPLBYCHBKFE UEVS ZHTBPK՝ «LFP YEEF, FPF CHUEZDB OBKDEF»:

ԹԵԶՅՈՒՖՏԲԳՅՍ ՕՊՉՊԿ ԼՊՆՌԲՈՅ Չ զոյ.

BNEYUBFEMSHOP, EUMY UREGYZHYLB VYOEUB RPCHPMSEF TBVPFBFSH VE ATYDYYUEULPK TEZYUFTBGYY: OP CH LBLLPK-FP NPNEOF CHUE-FBLY OHTSOP RTYPVTEFBFSH UFBFKHU ATYDYYUEULPZP MYGB:

YuEZP OBYUBFSH FFPF RTPGEUU-ում? OBCHBOYS-ում: RETCHSHCHK CHPRTPU, LPFPTSCHK CHBN ЪBDBDHF - LBL VHDEF OBSHCHCHBFSHUS LPNRBOIS. fBL CE OHTSOP PRTDEMYFSHUS - UBNY CHSH VKHDFE ЪBOINBFSHUS TEZYUFTBGYEK YMY DPCHETYFE LFP LPNRBOY, LPFPTBS LFPN UREGYBMYYTHEFUS ՄԱՍԻՆ: հետ RPYMB CHFPTSCHN RHFEN Y OBYMB LPNRBOYA, LPFTBS ChЪSMB CHUE ЪBVPFSCH OB UEVS. EUFSH DCHB ChBTYBOFB՝ RETCHSHCHK - PVEBS UYUFENB OBMPZPPVMPTSEOIS, CHFPTPK - HRTPEEOOBS UYUFENB OBMPZPPVMPTSEOIS:

upChEFHA CHSHCHVYTBFSH CHFPTPK CHBTYBOF. rPYENH? PVEHA UYUFENKH PFUEFOPUFY CHSCHUEZDB KHUREEFE RETEKFI Y CHEDEOYE VKHIZBMFETYY CH FFPN UMHYUBE FTEVHEF DRPMOYFEMSHOSHCHI TEUKHTUPCH (ZTBNPFFOSHBFCHMFYT) ՄԱՍԻՆ. huo RTPEE PE CHUEI PFOPEOYSI: PFUEFOPUFSH OHTSOP UDBCHBFSH TB B H LCHBTFBM, NEOSHIEEE LPMYUEUFCHP OBMPZCH Y CHCHUYFSHCHCHBAFUS POI RTPEE: y VKHIZBMFET CH LFPN UMHYUBE OHTSEO FPMSHLP DMS UDBYUY LCHBTFBMSHOPK DELMBTBGYY, CHUE PUFBMSHOPE CHSC UNPTSEFE PUCHPYFSH OB OEULPMSHLP DOEK: dB Y DPLKHNEOFBGYY VKHIZBMFETULPK NEOSHY ՄԱՍԻՆ RPTSDPL.

NEOS RTPUCHEFIM CH FFK PVMBUFY OBLPNSCHK VKHIZBMFET Y HVEYM TBVPPFBFSH RP huo, P Yuen SOY TBUKH OE RPTSBMEMB. oP!!! eUMMY CHSC CHSCVTBMY LFH UYUFENKH OBMPZPPVMPTSEOIS, VHDSHFE CHOYNBFEMSHOSHCH - LPZDB Chzoy RPDBAFUS DPLHNEOFSHCH TEZYUFTTBGYA ATYDYUFTTBGYA ATYDYUFTTBGYA ATYDYUEULPZOBLOBSHYMO ՄԱՍԻՆ: пВСЪБФЕМШОП РТПУМЕДЙФЕ, ЮФПВЩ ЛПНРБОЙС, ЛПФПТБС ЗПФПЧЙФ ДМС ЧБУ ДПЛХНЕОФЩ, УДЕМБМБ ЬФП ЪБСЧМЕОЙЕ Й ЧЩ ПФДБМЙ ЕЗП ЧНЕУФЕ У ПУФБМШОЩНЙ ОБ ТЕЗЙУФТБГЙА, Б ЛПЗДБ ВХДЕФЕ РПМХЮБФШ ХЦЕ ЪБТЕЗЙУФТЙТПЧБООЩЕ ДПЛХНЕОФЩ Ч зой – ЬФП ЪБСЧМЕОЙЕ ФПЦЕ ДПМЦОП ВЩФШ Ч РБЛЕФЕ ДПЛХНЕОФПЧ!!!

rPYENH FBL RTEDHRTETSDBA? rPFPNH UFP H LFPN NEUFE S UDEMBMB RETCHHA PYYVLH. հետ OE RTPUMEDYMB ъBSCHMEOYE ՄԱՍԻՆ huo (CH UIMH UCHPEZP OEEKOBOYS) Y CH TEEKHMSHFBFE, CH UETEDYOE ZPDB, RPUME BHDYFB VKHIZBMFETYY NSCHCHSUOYMFETYY NSCHCHSUOYMFETYY NSCHCHSUOYMFETYY NSCHCHSUOYMFETYY NSCHCHSUOYMFETYY NSCHCHSUOYMFETYY NSCHCHSUOYMFETYY NSCHCHSUOYMFETYY NSCHCHSUOYMFETYY NSCHCHSUOYMPEZP OEEKOBOYS OEEKOBOYS. rTYYMPUSH RETEUDBCHBFSH DELMBTBGYA, RETEDEMSHCHCHBFSH CHUE DPLKHNEOFSH Y UTPYUOP VTBFSH H YFBF VKhIZBMFETB, DB EEE Y DPRMBYUYCHBFSH YUBUFSH OBMPZCH.

Սեփական ընկերություն բացելը շատ փորձառու իրավաբանների ցանկությունն է: Բայց նրանք հարցեր են տալիս. «Ինչպե՞ս բացել փաստաբանական գրասենյակ զրոյից»: կամ «Ինչպե՞ս գրավել հաճախորդներին»: Չնայած բարձրագույն իրավաբանական կրթությանն ու մեծ եռանդին, դրա համար դեռ պետք է որոշակի գիտելիքներ ունենալ հիմնարար կանոնների մասին, որոնց պահպանումը կօգնի հասնել ձեր նպատակին։ Ինչպե՞ս սկսել ձեր սեփական օրինական բիզնեսը զրոյից:

Բացում սեփական բիզնեսԻրավական դաշտում ենթադրում են բազմաթիվ առավելություններ, բայց, ինչպես ցանկացած բիզնեսում, ցավոք, առանց մինուսների չես կարող։

Սեփական բիզնես ունենալն ունի հետևյալ առավելությունները.

- Բոսի բացակայությունը. Դուք ձեր սեփական ընկերության ղեկավարն եք, ինչը նշանակում է, որ դուք ազատ եք ինքնուրույն որոշումներ կայացնելու հարցում:
- Շահութաբերությունը կախված կլինի ձեզնից՝ ձեռնարկատերից, եկամուտը կարող է լինել տպավորիչ կամ բավականին ցածր:
- Ճկուն ժամանակացույց. Հետագայում, կադրեր ընդունելով, դուք կարող եք ընդհանրապես չաշխատել, այլ միայն ղեկավարել ձեր աշխատակիցներին։
- Որպես ընկերության հիմնադիր՝ դուք կստանաք ամենամեծ շահույթը՝ ի տարբերություն սովորական աշխատակցի։

Սեփական բիզնես ունենալը հեղինակավոր է:

Մինուսները:

Ռիսկ. Եթե դուք ընտրում եք սխալ բիզնես ռազմավարություն, ապա ձեր բիզնեսը կարող է ձախողվել, որի դեպքում հնարավոր չէ խուսափել ֆինանսական խնդիրներից։ Այս հարցին մոտեցեք ամենայն լրջությամբ։
Սկզբնական փուլում մեծ ներդրումներ, ջանք ու ժամանակ կպահանջվեն։
Անկախ նրանից, թե որքան տարօրինակ հնչի, բայց բիզնեսը միշտ սթրեսային է, պատրաստ եղեք նրան, որ, ամենայն հավանականությամբ, ամեն ինչ հեշտ չի ստացվի ձեզ մոտ։

Եթե էներգիայի վատնումը և ռիսկը ձեզ չեն վախեցրել, ապա կարող եք անցնել այն ասպեկտներին, որոնք մանրամասն կբացահայտեն թեման, թե ինչպես բացել իրավաբանական խորհրդատվություն:

Ինչպես բացել իրավաբանական գրասենյակ զրոյից - հրահանգներ

Գրանցում, թույլտվություններ, փաստաթղթեր

Եկեք ավելի մանրամասն քննարկենք այն հարցը, թե ինչպես բացել փաստաբանական գրասենյակ զրոյից: Սեփական փաստաբանական գրասենյակ բացելու համար անհրաժեշտ չէ ստանալ համապատասխան կրթություն, այն կարող է բացել ֆիզիկական կամ իրավաբանական անձը։

Այնուամենայնիվ, օրինական գործելու համար դուք պետք է գրանցվեք համապատասխան պետական հարկային մարմնում և ընտրեք հարկման ձևը:

Ընկերությունը կարող է գրանցվել որպես անհատ ձեռնարկատեր կամ որպես ՍՊԸ մի քանի ֆիզիկական անձանց համար:

Ավելի լավ է հարկման համակարգը կազմակերպել «եկամուտից ծախսերը հանել» սխեմայով։ Հարմար տարբերակ՝ պարզեցված հարկային համակարգը 15% դրույքաչափով, ավելի շահավետ է։

Ինչպես բացել իրավաբանական ընկերություն անհրաժեշտ թույլտվություններ? Պատասխանը բավականին պարզ է. Ստացվում է, որ ինչպես գործող օրենսդրությունն է ասում, մասնավոր իրավաբանական գրասենյակ բացելու համար հատուկ թույլտվություններ ու լիցենզիաներ չեն պահանջվում։

Կպահանջվեն հետևյալ փաստաթղթերը.

Անձնագիր, դրա պատճենները.
պետական տուրքի վճարման հաստատում.
Անհատ ձեռնարկատիրոջ կամ ՍՊԸ-ի գրանցման դիմում.
Գործունեության տեսակի ընտրություն՝ ըստ OKVED կոդերի:

Կարևոր էՀենց որ ստանաք հիմնադրման վկայականը, անմիջապես սկսեք մշակել բիզնես ռազմավարություն և խթանել ձեր ընկերությունը:

Տարածքների և սարքավորումների ընտրություն

Իրավաբանական գրասենյակ բացելիս կարևոր խնդիր է տարածքի ընտրությունը: Ձեր գրասենյակի գտնվելու վայրի լավագույն տարբերակը կլինի քաղաքի կենտրոնը, քանի որ ավելի լավ ենթակառուցվածք կա, հաճախորդի համար ավելի հարմար կլինի հասնել ձեզ և գտնել ձեզ:

Վատ չէ, եթե ձեր գրասենյակը գտնվում է առաջին հարկում և փողոցի կողմից, վերը թվարկված նույն պատճառով:

Պետք է հոգ տանել նաև անհրաժեշտ սարքավորումների առկայության մասին։

Տարածքի ձևավորումը լավագույնս կատարվում է գրասենյակի տեսքով: Դա անելու համար ձեզ հարկավոր է գնել հատուկ կահույք (բազկաթոռներ, սեղաններ, հարմարավետ պահարաններ և այլն) և համակարգչային տեխնիկա (համակարգիչ կամ նոութբուք, տպիչ, սկաներ և այլն), ինչպես նաև պետք է հոգ տանել գրենական պիտույքների մասին (թուղթ, մատիտներ, գրիչներ և այլն):

Պատրաստվեք նրան, որ մի քանի հաճախորդներ կարող են միանգամից գալ ձեզ մոտ, նրանց համար հնարավորինս հարմարավետ և հարմարավետ առարկաներ դասավորել նրանց համար:

Հավաքագրում

Իրավաբանական գրասենյակի գործունեությունը առաջին անգամ ավելի լավ է սկսել գործընկերոջից և աշխատողներ չընդունել։

Ժամանակից հետո, երբ բիզնեսը կբարձրանա և կզարգանա, կարող եք մտածել լրացուցիչ կադրեր վարձելու մասին։

Անհրաժեշտ է աշխատանքի ընդունել՝ երեք որակյալ աշխատողների, ովքեր կաշխատեն բոլոր տեսակի ծառայություններով. սուրհանդակ. Ֆինանսական հարցերկարող է լուծվել մուտքային հաշվապահի օգնությամբ:

Ուշադրություն.Սեփական պրոֆեսիոնալ անձնակազմ հավաքագրելիս դուք պետք է օգտագործեք աշխատուժի փոխանակումները, գովազդ տեղադրեք թերթերում և համապատասխան ինտերնետային ռեսուրսներ:

Թեկնածուները շատ կլինեն, նրանք կարող են լինել և՛ երեկվա ուսանողներ, և՛ փորձառու մասնագետներ, իհարկե, նախընտրելի կլինի օգտվել վերջիններիս ծառայություններից, բայց դա ձեզնից է կախված։

Քանի որ ձեր բիզնեսը ընդլայնվում է, դուք կարող եք անձնակազմի կարիք ունենալ:

Միջին մակարդակի փաստաբանական գրասենյակի մոտավոր կազմը.

բարձր որակավորում ունեցող իրավաբան;
իրավաբանական խորհրդատու;
իրավաբան ֆիզիկական անձանց հետ աշխատելու համար;
փաստաբան իրավաբանական անձանց հետ աշխատանքի համար;
իրավաբանական օգնական;
քարտուղար ռեֆերենտ;
հաշվապահ.

Բիզնես գործընթացի կազմակերպում

Ինչպե՞ս խթանել փաստաբանական գրասենյակը: Նախ անհրաժեշտ է որոշել փաստաբանական գրասենյակի մասնագիտացումը, ինչպես նաև հոգ տանել մատուցվող ծառայությունների որակի մասին։

Դա անելու համար դուք պետք է ստեղծեք ձեր ձևի ոճը, համապատասխան իմիջ, պահպանել լավ համբավ։ Այս ամենը կորոշի ձեր բիզնեսի հաջողությունը ապագայում:

Դուք պետք է սկսեք փոքր թվով իրավաբանական ծառայություններից, և քանի որ ձեր բիզնեսն ընդլայնվում է, ավելացրեք մատուցվող ծառայությունների շրջանակը:

Չէ՞ որ շատ դժվար է լինելու թե՛ զրոյից փաստաբանական գրասենյակ բացելը, թե՛ այն վերահսկելը։

Անհրաժեշտ է նաև բացահայտել հաճախորդների հիմնական լսարանը և դրա հիման վրա կազմակերպել աշխատանքային հոսքը:

Օրինակ, եթե դուք պատրաստվում եք ծառայություններ մատուցել բիզնեսի խնդիրների լուծման գործում, ապա լավագույն տարբերակըժամը 8:00-ից 19:00-ն կկազմակերպվի աշխատանքային գործունեության, որպեսզի հաճախորդի համար դժվար չլինի կապ հաստատել ձեզ հետ աշխատանքային օրվա ընթացքում:

Լավ տարբերակ կլինի, եթե ձեր աշխատակազմից մեկ աշխատակից սկսի հանգստյան օրերին աշխատել հերթապահության մեջ՝ առնվազն մինչև կեսօր:

Բիզնես ռազմավարություն

Իրավաբանական գրասենյակի համար բիզնես պլան կազմակերպելը, ինչպես իրավաբանական գրասենյակը զրոյից սկսելը, հեշտ գործ չէ:

Մանրամասն ուսումնասիրեք շուկան այս ոլորտում, ուշադրությամբ մոտեցեք ձեր մրցակիցներին, բացահայտեք նրանց առավելություններն ու թերությունները: Սա կօգնի ավելի քիչ սխալներ թույլ տալ բիզնես պլանի կազմակերպման հարցում։

Մշակել ընդունելի գնային քաղաքականություն, սա հատկապես կարևոր է սկզբնական փուլում։

Այս պահին խոստումնալից ուղղություններ.

Իրավական աջակցություն անշարժ գույքի և շինարարության ոլորտում.
Աջակցություն միգրանտներին. Օրինակ՝ աշխատանք գտնելու, քաղաքացիություն ստանալու աջակցություն և այլն։
Ընկերությունների ֆինանսատնտեսական գործունեության վերահսկում.
Բողոքի ակցիաներ՝ կապված իրավապահ ապօրինի գործունեության հետ.

Հաճախորդների որոնում

Հաճախորդների որոնման ասպեկտները.

Օգտագործեք ինտերնետը: Նախևառաջ, հոգ տանել ընկերության կայք ստեղծելու մասին, խորհուրդ է տրվում մասնագետ վարձել, քանի որ դրանք բավականաչափ կան ինտերնետում, ուստի դրա հետ կապված խնդիրներ չպետք է լինեն:
Գովազդը կարող է տեղադրվել տարբեր կայքերում, բջջային հավելվածներում։
Տեղեկատվության տարածման ավանդական մեթոդներ. Դրանք են՝ թռուցիկներ, բանավոր խոսք, ցուցահանդեսների, սեմինարների և կոնֆերանսների կազմակերպում։
Օգտակար կլինի թերթում տեղադրել գովազդ, որտեղ կարող եք համառոտ պատմել ձեր մատուցած ծառայությունների, ընկերության գտնվելու վայրի և գների մասին։
Արդյունավետ կլինի նաև փողոցներում ցուցանակներ տեղադրելը, հեռուստատեսությամբ կարող եք գովազդել:

Ուշադրություն.Հաճախորդներ գտնելու լավագույն արդյունքի համար անհրաժեշտ է օգտվել որակավորված մասնագետի՝ PR մենեջերի ծառայություններից:

Ինչպե՞ս ստանալ երաշխավորված հաճախորդներ փաստաբանի համար:

Բոլոր կազմակերպությունների համար ամենադժվար փուլը սկիզբն է, և փաստաբանական գրասենյակը բացառություն չէ: Միշտ չէ, որ գովազդի և շուկայավարման մեջ ներդրված գումարը կարող է վերադառնալ որպես պատրաստի հաճախորդներ: Այսպիսով, փողը կարող է վատնվել։ Իսկ երբ դրանք այդքան քիչ են, դա լրացուցիչ խնդիրներ է ստեղծում և ավելացնում ընկերության ինքնարժեքը։

Այնուամենայնիվ, կա մեկ լուծում, որը կապահովի, որ ներդրված գումարը կառաջացնի պատրաստի հաճախորդներ։ Ներկայումս ինտերնետի գլոբալացման պատճառով հաճախորդներն այնտեղ փաստաբաններ են փնտրում։ Բայց ինչպե՞ս կարող եք հաճախորդներ ձեռք բերել առանց լրացուցիչ գումար ծախսելու: Շատ պարզ. դրա համար կան հատուկ միջնորդ ֆիրմաներ, որոնք կարող են ձեզ տրամադրել հաճախորդներին:

Ուշադրություն.Եթե դուք միայն ցանկանում եք վճարել հաճախորդների համար և չեք ցանկանում գումար վատնել, ապա կարող եք սկսել համագործակցել առաջատար արտադրող ընկերությունների հետ: Սա ոչ մի դեպքում հաճախորդների հիմնական աղբյուրը չէ, բայց այն մշտական է: Հատկապես օգտակար է սկզբնական փուլում: Կտտացրեք վերևի ազդագրի վրա և կարդացեք պայմանները:

Ծախսեր և շահույթ

Մոտավոր մեկնարկային ծախսեր.

Ծախսեր	Երբ վճարել	Գումարը, հազար ռուբլի
Իրավաբանական հասցեի գրանցում և ձեռքբերում	Սկզբնական փուլում	30,0
Կահույք և տեխնիկա	Սկզբնական փուլում	50-60
Կապի և ծրագրային ապահովման ծախսեր	Ամսական	40,0
Գրասենյակների վարձույթ, վերանորոգում (10-15քմ.)	Ամսական	130,0
Աշխատավարձ մեկ անձի համար	Ամսական	30-40
Տրանսպորտ	Ամսական	10,0
գրասենյակ	Սկզբնական փուլում	5,0

Շահույթը հիմնականում կախված կլինի հաճախորդների քանակից և ձեր մատուցած ծառայությունների որակից:

Մոսկվայում իրավաբանական ծառայությունների մատուցման միջին արժեքը հետևյալն է.

բանավոր խորհրդատվություն `ժամում 1000-2000 հազար ռուբլի;
մեկանգամյա գրավոր խորհրդատվություն իրավական հարցեր- 3000 ռուբլի;
անձի գրանցումը որպես անհատ ձեռնարկատեր՝ չներառյալ պետությունը. տուրքեր - 4500 ռուբլի;
ՍՊԸ-ի գրանցում առանց պետական տուրքի `1100 ռուբլի;
հայցով հայտարարություն գրելը `9000 ռուբլի;
իրավաբանական անձի լուծարում `60,000 ռուբլի;
շահերի ներկայացում դատարանում `40,000 ռուբլի:

Ենթադրենք, որ 30 օրվա ընթացքում ձեր աշխատակիցներից չորսը սպասարկել են 20 հաճախորդի, ծառայության մոտավոր գինը 10 հազար ռուբլի է, եթե ամեն ինչ ճիշտ է կազմակերպված, ապա. Նախկինում նշանակված ծառայությունների շարքով մենք ստանում ենք հետևյալ թվերը.

4*20*10000=800000 ռուբլի

Հարկի գումարը կազմում է 20%, ինչը նշանակում է.

800000*0.2=116000 ռուբլի

Պարզ հաշվարկներով մենք պարզում ենք զուտ շահույթը.

800000.0 - 119000.0 - 315000.0 = 369000.0 ռուբլի:

Առաջին փուլում ձեռք բերեք մեծ թվով հաճախորդներ. հազվագյուտ բան, բայց ճիշտ մոտեցման դեպքում մի քանի ամիս անց այն դառնում է բավականին հասանելի։

Արդյունքում, հաջող սցենարի դեպքում վերադարձը հասնում է 1-3 ամսում:

Սեփական փաստաբանական գրասենյակ բացելը բավականին ռիսկային բիզնես է, որը պահանջում է մեծ ջանք, բայց հմուտ մոտեցման դեպքում այն կարող է զգալի շահույթ բերել:

Շուկան գնահատելու համար նախ պետք է որոշեք պլանավորված ներդրումների ծավալը և այն տեղը, որն առավել հետաքրքիր է ձեզ համար:

Շատ ցանկալի է, որ այս հետաքրքրությունը ապահովվի որոշ տեսական, և նույնիսկ ավելի լավ գործնական գիտելիքներզարգացման գործընթացի, առկա գործիքների և մեթոդաբանությունների մասին։ Դուք կարող եք վերլուծել ընտրված խորշում պահանջարկը և մրցակցության մակարդակը վարկանիշային գործակալությունների տրամադրած տվյալների հիման վրա: Գրեթե յուրաքանչյուր հատվածում, նույնիսկ այնպիսի բարձր մասնագիտացված հատվածում, ինչպիսին է առցանց խանութների զարգացումը, կան բավականին մանրամասն վարկանիշներ, որոնք համեմատում են առաջատար ընկերություններին շրջանառության, միջին հաշիվների, նախագծերի քանակի և այլ պարամետրերի առումով, որոնք բավականին հստակ պատկեր են տալիս:

Մրցույթ

Մեր տեղը բարձր մրցունակ է միայն առաջին հայացքից: Փաստորեն, սա մրցակցության նույն մակարդակն է, ինչ BMW-ի և AvtoVAZ-ի միջև. սեգմենտավորումը հիմնականում որոշվում է ծառայությունների գնով և հաճախորդների դասակարգով: Գաղտնիք չէ, որ նույն կայքի մշակման գների միջակայքը կարող է լինել 5 հազարից մինչև 5 միլիոն ռուբլի: Ամեն ինչ կախված է նրանից, թե ինչ է պետք անել, որակի ինչ մակարդակ ապահովել, ինչ գործիքներ օգտագործել, որքան մեծ անուն ունի ՏՏ ընկերությունը, որքան հայտնի հաճախորդներ կան նրա պորտֆելում:

Արդյունքում, եթե դուք աշխատում եք 5-ի գնային միջակայքում-25 հազար ռուբլի, 1 միլիոն ռուբլուց նախագծեր ունեցող ընկերությունները ակնհայտորեն ձեր մրցակիցները չեն լինի, և հակառակը:

Մրցակիցներից առաջ անցնելու համար նախ պետք է որոշել, թե գնային որ հատվածում եք ծառայություններ մատուցելու: Այնուհետև արժե վերլուծել նույն գնային սեգմենտի ուղղակի մրցակիցներին, որոնք մատուցում են նույն ծառայությունները. տեսեք, թե զարգացման ինչ գործիքներ են նրանք առաջարկում, ինչ լրացուցիչ ծառայություններ են ներառում զարգացման արժեքում, ինչ հաճախորդների և նախագծերի հետ են աշխատում:

Միևնույն ժամանակ, շատ կարևոր է օբյեկտիվորեն գնահատել սեփական ուժերը. կկարողանա՞ք ապահովել, որ որակն ավելի վատ չէ: Կարո՞ղ եք նմանատիպ ծառայություններ առաջարկել նույն գնով: Հաջորդը, կարևոր է ընդգծել ձեր եզակի առավելությունը ձեր մրցակիցների նկատմամբ. ինչպե՞ս եք դուք ավելի լավը: Ինչու՞ պետք է հաճախորդները աշխատեն ձեզ հետ:

Եթե դուք նման առավելություն եք ձեւակերպել ինտուիտիվ մակարդակով, առանց արտաքին հաստատման, ավելի լավ է նախապես ստուգեք այն՝ հարցում անցկացրեք ընկերների, ծանոթների, պատահական զրուցակիցների շրջանում։ Պարզեք՝ արդյոք նրանց իսկապես հետաքրքրում է այս առավելությունը, թե՞ ձեր վարկածն անհիմն է: Նմուշը պետք է լինի բավականաչափ մեծ, որպեսզի հնարավորինս ճշգրիտ ներկայացում տա:

Ինչպե՞ս որոշել ծառայությունների մի շարք, որոնք ընկերությունը կտրամադրի:

Դա կախված է առաջին հերթին ոլորտի և տեխնոլոգիայի վերաբերյալ ձեր գիտելիքների մակարդակից, ինչպես նաև նախնական ներդրումների մակարդակից: Օրինակ, միջին աշխատավարձփորձառու Symfony ծրագրավորող - 80-100 հազար ռուբլի, այսինքն. Նրա աշխատանքի 3 ամիսը ընկերությանը կարժենա 240-300 հազար ռուբլի։ Միևնույն ժամանակ, այս մակարդակի նախագծերը, որպես կանոն, բարդ են, թանկարժեք և պահանջում են ոչ միայն ծրագրավորող, այլև լիարժեք թիմ՝ դիզայներ, փորձարկող, ծրագրի ղեկավար, վերլուծաբան և այլն: Շատ ցանկալի է, որ գոնե մեկը հիմնական իրավասություններըունեցել է ընկերության սեփականատերը, այլապես դժվար կլինի վերահսկել գործընթացները.

Շուկայում ամենատարածված իրավիճակն այն է, երբ փորձառու ծրագրավորողը բացում է իր սեփական ընկերությունը, և դա ճիշտ է: Նա արդեն հասկանում է, թե ինչ որոգայթներ են իրեն սպասվում, ինչ դժվարությունների կարող է հանդիպել ընկերությունը, ինչպես ճիշտ կառուցել գործընթացները։

Կարևոր է հիշել. հավելյալ ծառայությունները լավ են, բայց միայն այն դեպքում, երբ դրանք չեն շեղում ընկերության ռեսուրսների մեծ մասը:

Երբեմն նեղ տեղը զբաղեցնելն ավելի շահավետ է, քան հաճախորդներին ծառայությունների հնարավորինս լայն շրջանակ առաջարկելը:

Ո՞վ է հիմնական թիրախային լսարանը:

Եթե ընդհանուր առմամբ խոսենք ՏՏ ծառայությունների շուկայի մասին, ապա թիրախային լսարանը գրեթե ցանկացած բիզնես է՝ առանց սահմանափակումների։ Բայց ձեր ընկերության թիրախային լսարանը որոշելու համար դուք պետք է ստեղծեք հաճախորդի առավել ճշգրիտ դիմանկարը.

որքան գումար է հաճախորդը պատրաստ ծախսել ձեր ծառայությունների վրա.
որն է նրան անհրաժեշտ հիմնական ծառայությունը;
ինչ լրացուցիչ ծառայությունների կարիք կարող է ունենալ նա;
եթե դուք ունեք տարածաշրջանային կապ, ապա այլ տարածաշրջանի ընկերությունների մեծ մասը ամենայն հավանականությամբ կվերացվի թիրախային լսարանից.
որ ոլորտում է աշխատում ձեր հաճախորդը (հաճախ հաճախորդները ընտրում են ծրագրավորող, ով նախագծեր ունի պորտֆելում, որոնք պատրաստված են նույն ոլորտի համար);
ով է որոշում կայացնում հաճախորդ ընկերությունում (եթե դուք հիմնականում աշխատում եք փոքր բիզնեսի հետ, դրանք սովորաբար սեփականատերերն են, եթե դուք աշխատում եք ձեռնարկությունների հետ, ապա դրանք միջին մենեջերներ են, և նրանք ունեն բոլորովին այլ մակարդակի մոտիվացիա՝ սկսելու զարգացումը և ավարտին հասցնելու նախագիծը: արագ);
արդյո՞ք մշակման մեջ օգտագործվող գործիքների համար պահանջներ կան (որոշ հաճախորդներ որպես հիմնական պահանջ նշում են, թե ինչի վրա պետք է իրականացվի մշակումը, օրինակ՝ ինչ ծրագրավորման լեզու պետք է օգտագործվի, որ գրաֆիկական խմբագրիչ, որ CMS):

Սկսնակները պետք է հիշեն, որ մեծ հաճախորդներին հասնելն առանց նախավարժանք- շատ դժվար գործ. Մեր թիրախային լսարանանմիջապես դարձավ միջին բիզնես, որը որոշ կարիք ունի մաքսային լուծումգործընթացների ավտոմատացման համար:

Ավելի բարձր գների սեգմենտում գործող ընկերությունների հիմնական տարբերությունն այն է, որ հաճախորդները երկար ժամանակ մնում են նրանց հետ:

Բանն այն է, որ այս հատվածի արտադրանքը բարդ է, պահանջում է սպասարկում։ Ավելին, նրանք հիմնվում են բիզնես գործընթացների վրա, և դա ճկուն բան է, և ժամանակի ընթացքում այն փոխվում է։ Հետեւաբար, արտադրանքը սովորաբար զարգանում է ընկերության հետ:

Ներդրումների չափը

Գրասենյակի արժեքը օպտիմալացնելու համար կարող եք այն վարձակալել ոչ այնքան մատչելի վայրում, քանի որ. դրա գտնվելու վայրը շատ կարևոր չէ. հաճախորդները հազվադեպ են իրենք գալիս: Կամ դուք կարող եք արմատապես գործել և ընդհանրապես հրաժարվել գրասենյակից՝ աշխատողներին տեղափոխելով հեռավոր աշխատանքի:

Բայց այդպիսին տարբերակը հարմար էբոլորից հեռու: Այս քայլին մենք որոշեցինք գնալ միայն այն բանից հետո, երբ 100%-ով համոզվեցինք, որ մեր բոլոր հաճախորդները նախընտրում են հանդիպումներն իրենց գրասենյակում կամ սրճարանում, ինչպես նաև այն բանից հետո, երբ գիտակցեցինք, որ մեր բոլոր աշխատակիցները ավելի քան 2 տարի աշխատում են ընկերության աշխատակազմում և բավականին ի վիճակի են կատարել իրենց աշխատանքը պատասխանատու կերպով՝ առանց գրասենյակի աթոռին կապելու:

Աշխատավարձերի վրա խնայողություն, եթե ցանկանում եք ապահովել բարձրորակ նախագծեր, հաստատ չարժե։ Բայց հնարավոր է նվազեցնել ծախսերը, եթե աշխատակիցները ներգրավվեն լրացուցիչ ծառայություններում՝ նախագիծ առ ծրագիր հիմունքներով՝ վճարելով նրանց միայն իրականում կատարված աշխատանքի համար և օգտագործելով KPI՝ լրիվ դրույքով աշխատողների աշխատանքը գնահատելու համար: Մեր բոլոր աշխատակիցները ինչ-որ կերպ կապված են ընկերության շահույթի հետ:

Գրասենյակի բացակայությունը և անձնակազմի մի մասի նախագծային սկզբունքով օգտագործումը մեզ թույլ տվեց նվազագույնի հասցնել սարքավորումների ծախսերը. աշխատակիցների մեծ մասն օգտագործում է իր սեփական համակարգիչները, իսկ մենք կրում ենք միայն դրանց մաշվածության ծախսերը:

Քայլ առ քայլ հրահանգ

Որոշելով տեղը, ուսումնասիրելով մրցակիցներին, հավաքագրելով առաջին հաճախորդներին և սենյակ վարձելով, դուք արդեն կարող եք անցնել բացման հաջորդ փուլին` սարքավորումների գնմանը: Պարտադիր սարքավորումներ, առանց որոնց մենք չենք պատկերացնում աշխատանքը.

Ընկերության սեփական սերվերը (ներառյալ հաճախորդներին աշխատանքը ցուցադրելու և ծրագրի կառավարման համակարգի գործարկումը);
Վիրտուալ PBX;
Աշխատակիցների նոութբուքեր կամ աշխատասեղան համակարգիչներ, որոնք ունեն բավարար հզորություն կատարված աշխատանքի տեսակի համար.
Գրասենյակային սարքավորումներ.

Մատակարարներ գտնելը բավականին հեշտ էր, քանի որ նրանցից շատերը վերացվել էին հենց առաջին հարցման փուլում՝ երկար ժամանակ չէին պատասխանում, երկար ժամանակ հաշիվ-ապրանքագիր էին տալիս, չէին կարողանում գրագետ պատասխանել մեր հարցերին։ Արդյունքում, սարքավորումների և ծառայությունների այն մատակարարները, որոնց հետ մենք անընդհատ աշխատում ենք, տարիներ շարունակ չեն փոխվում։

Օրինակ, մատակարարի տվյալների կենտրոնում մենք պահպանում ենք մեր սեփական ընկերության սերվերը, որը չի փոխվել արդեն 4 տարի: Նրա գները ամենացածրը չեն, բայց մեր հարցումներին արձագանքելու արագությունը 10 րոպեից ոչ ավել է։

Այսպիսով, մեզ համար մատակարարների ընտրության հիմնական չափանիշներն են.

Մեր հարցմանը պատասխանելու արագությունը (հատկապես եթե դրանք մշտական ծառայություններ են);
Սարքավորումների որակը;
Սարքավորումների արժեքը.

Իհարկե, առանց մասնագետների ոչ մի սարքավորում չի աշխատի։ ՏՏ ընկերության համար դրանք հաջողության հիմքն են: Ընկերության աշխատակիցների թիվը կախված է նրանից, թե որ ծառայություններն են առանցքային և քանի ծրագիր են իրականացվում միաժամանակ: Օրինակ՝ մենք տեխնոլոգիական ընկերություն ենք, ինչը նշանակում է, որ ծրագրավորողները պետք է ունենան բարձր մակարդակուսուցում, մինչդեռ նահանգում դրանք պետք է լինեն առնվազն երկուսը, և ցանկալի է 3-4-ը, որպեսզի ապահովվի նախագծի իրականացման արագությունը և փոխանակելիությունը: Բայց բավական է միայն մեկ դիզայներ։

Այս պահին մեր անձնակազմը բաղկացած է.

վաճառքի մենեջեր;
ծրագրի ղեկավար;
տեխնիկական գրող;
Դիզայներ;
Երեք ծրագրավորող;
փորձարկող;
Copywriter և բովանդակության մենեջեր:

Կախված նախագծերի ուղղությունից՝ ընկերությունում դիզայներների և ծրագրավորողների հարաբերակցությունը կարող է փոխվել, և որոշ աշխատակիցներ կարող են միավորել մի քանի պաշտոններ։

Հաճախ կա մի իրավիճակ, երբ նախագծի ղեկավարը կատարում է նաև տեխնիկական գրողի և փորձարկողի գործառույթները: Իսկ HTML-layout-ը կարող է իրականացվել՝ կախված ընկերությունից և նրա բիզնես գործընթացներից, դիզայների, ծրագրավորողի կամ անհատ աշխատողի կողմից:

Աշխատաշուկայում բարձր որակավորում ունեցող աշխատողների խնդիր կա.

Նման աշխատակիցների «փողոցից» գտնելը շատ դժվար է, և նրանց թիմ ներարկելու գործընթացը բավականին ցավոտ է։ Պետք է միշտ նկատի ունենալ, որ անկախ նորեկի հմտությունների մակարդակից, նա ամբողջությամբ կմիանա աշխատանքային գործընթացին աշխատանքն սկսելուց միայն 1-2 ամիս հետո։ Նման աշխատողների աշխատանքի ընդունելիս նրանք անցնում են ընտրության մի քանի փուլ։ Սկզբում դիտարկում ենք ռեզյումեները և ուսումնասիրության պորտֆելները, հետո տալիս ենք թեստային առաջադրանք։ Արդյունքների համաձայն թեստային առաջադրանքԴիմորդը հարցազրույց է վերցնում գլխավոր ծրագրավորողի կողմից, իսկ դրանից հետո՝ հարցազրույց տնօրենի հետ:

Աշխատանքի ընդունման վերջնական որոշումը կայացվում է այս քայլերից յուրաքանչյուրի համակցված արդյունքների հիման վրա՝ առաջնահերթություն ունենալով առաջատար ծրագրավորողի կարծիքը, քանի որ հենց նրա հետ է, որ նոր աշխատակիցը կշփվի առաջին հերթին:

Ցածր որակավորում ունեցող աշխատակիցներին շատ ավելի հեշտ է գտնել: Մենք սովորաբար աշխատում ենք նրանց հետ մեկ կամ երկու թեստային նախագծերի վրա և միայն դրանից հետո ենք նրանց աշխատանքի ընդունում։ Ընտրության գործընթացը այս դեպքում տարբերվում է առաջին տարբերակից: Առաջին փուլում մենք նաև դիտարկում ենք ռեզյումեն և պորտֆոլիոն, եթե այդպիսիք կան, որից հետո ծրագրի ղեկավարը հարցազրույց է անցկացնում և որոշում է համագործակցության մասին: Եթե համագործակցությունը հաջող է եղել, աշխատողը մնում է աշխատակազմում կամ մուտքագրվում է հեռավոր աշխատողների տվյալների բազա և հետագայում անհրաժեշտության դեպքում ներգրավվում է նախագծերում:

ՏՏ ընկերության աշխատանքային ժամերը որոշվում են՝ կախված հիմնական հաճախորդների աշխատանքային ժամերից:

Մեր հաճախորդների մեծ մասը գտնվում է Մոսկվայում, ուստի մեր աշխատանքային օրը Մոսկվայի ժամանակով ժամը 10.00-ից մինչև 19.00-ն է՝ անկախ նրանից, թե որտեղ են գտնվում մեր աշխատակիցները: Որոշ աշխատակիցներ կարող են փոփոխել իրենց աշխատանքային գրաֆիկը՝ պահպանելով կանոնը՝ օրական առնվազն 8 ժամ, իսկ որոշ աշխատակիցներ զրկված են նման արտոնությունից։ Եթե հաճախորդները աշխատում են 10-ից 19-ը, ապա վաճառքի մենեջերները և ծրագրի ղեկավարները պետք է միաժամանակ կապի մեջ լինեն:

Մեկ պատվերի կատարման ժամկետը տատանվում է մի քանի օրից մինչև մի քանի ամիս՝ կախված առաջադրանքի բարդությունից, հրատապությունից և ծավալից: Միևնույն ժամանակ, դուք պետք է հասկանաք, որ ոչ մի մարդ չի կարողանա աշխատել օրական 24 ժամ, անկախ նրանից, թե որքան կցանկանար ընկերության տնօրենը կամ հաճախորդները: Բաց թողնված վերջնաժամկետներից, առաջադրանքների համընկնումից և աշխատակիցներին անընդհատ մի առաջադրանքից մյուսին անցնելու համար մենք օգտագործում ենք պլանավորման համակարգ: Դրա շնորհիվ յուրաքանչյուր աշխատակից հստակ գիտի, թե ինչ է անելու վաղը, ունի բավականին հստակ աշխատանքային պլան հաջորդ շաբաթվա համար և կոպիտ պլանաշխատել մեկ ամիս.

Հաճախորդներից ստացված բոլոր առաջադրանքները ձևակերպվում են համակարգում, հանձնարարվում մասնագետին և ծրագրվում ըստ ամսաթվի և ժամի: Միակ բացառությունները շատ հրատապ առաջադրանքներն են.

եթե հաճախորդը ինչ-որ բան կոտրել է ընթացիկ նախագծում, սա շատ լավ պատճառ է հետաձգելու բոլոր մյուս առաջադրանքները և ռեսուրսներ ծախսելու խնդիրը շտկելու համար:

Մեր պրակտիկան ցույց է տվել, որ գրասենյակի գտնվելու վայրը հաճախորդների համար նշանակություն չունի, նրանց համար շատ ավելի հարմար է հանդիպել իրենց տարածքում: Կենտրոնում գրասենյակի առկայությունը կարող է հաստատել ընկերության բարձր կարգավիճակը, բայց դրա համար միանշանակ չարժե հսկայական ծախսեր կատարել։ Հետևաբար, գրասենյակ ընտրելիս կարող եք միայն հաշվի առնել, թե որքան հարմար կլինի աշխատակիցների համար այնտեղ հասնելը, և միանգամայն հնարավոր է այն տեղադրել ծայրամասում, բայց տրանսպորտային հասանելիության շրջանակներում:

Եթե աշխատակիցները աշխատում են գրասենյակում, ապա ցանկալի է նաև հաշվի առնել, թե որքան հարմար կլինի նրանց համար գնալ ճաշի. մոտակայքում կան ճաշարաններ, սրճարաններ և ռեստորաններ, թե՞ ավելի հեշտ է կազմակերպել լանչի առաքում գրասենյակ: Շատ ցանկալի է գրասենյակում ունենալ սառնարան, թեյ, սուրճ և քաղցրավենիք։ Միկրոալիքային վառարանի և բազմաբնակարանային վառարանի առկայությունը նույնպես ուղղակի անհրաժեշտություն չէ, բայց ավելացնում է հարմարավետություն:

Մենք հրաժարվել ենք գրասենյակից, և մեր աշխատակիցները գոհ են, քանի որ ճանապարհին ժամանակ անցկացնելու կարիք չունեն, և նրանք ազատ են աշխատանքի տեղ ընտրելիս։

ՏՏ ընկերություններին դասավորության և առաստաղի բարձրության պահանջներ չկան, բայց սենյակը պետք է լինի բավականաչափ թեթև և ընդարձակ, որպեսզի աշխատակիցները իրար գլխի չնստեն։ Ցանկալի է մասնագետների տեղավորումն այնպես պլանավորել, որ նրանք միմյանցից մեկուսացվածության զգացում ունենան։

Առավելագույն տարածքը կախված է աշխատասենյակում միաժամանակ աշխատողների թվից և ողջախոհությունից: Գրասենյակը պետք է լինի բավական ընդարձակ և հարմարավետ, որպեսզի բոլոր աշխատակիցներն իրենց հարմարավետ զգան դրանում: Միևնույն ժամանակ, նույն նախագծի վրա աշխատող մարդիկ պետք է անմիջականորեն հասանելի լինեն միմյանց:

Ինչ վերաբերում է տարածքի պայմանագրերին և փաստաթղթերին, ապա, որպես կանոն, ՏՏ ընկերությունն ընտրում է գրասենյակ գրասենյակային կենտրոնում, և այնտեղ այդ հարցերով զբաղվում է տարածքի սեփականատերը կամ կառավարող ընկերությունը: Ուստի ՏՏ ընկերությանը միայն վարձակալության պայմանագիր է պետք: Այնուամենայնիվ, այս պայմանագիրը պետք է ուշադիր դիտարկվի բանակցությունների ժամանակ՝ խուսափելու վարձավճարի հանկարծակի բարձրացման թակարդներից կամ տարածքը շտապ ազատելու անսպասելի խնդրանքից:

Փաստաթղթեր

ԱշխատակիցներՏՏ ընկերությունները արտադրում են ինտելեկտուալ արտադրանք, ուստի անհրաժեշտ է լուծել դրա հեղինակային իրավունքի հարցը։

Երբ խոսքը գնում է հաճախորդի հետ աշխատելու մասին, երկու տարբերակ կա. Առաջինում մենք վերապահում ենք հեղինակային իրավունքը։ Իսկ երկրորդում, եթե մշակված լինի անհատական դիզայնկամ անհատական վիզուալիզացիայի տարրեր, մենք հաճախորդին փոխանցում ենք դրանց ոչ բացառիկ իրավունքները: Այսինքն՝ կարող է օգտագործել, բայց չի կարող վերավաճառել։ Այս դեպքում հեղինակությունը մնում է մեզ մոտ։ Սա անհրաժեշտ է, որպեսզի մենք կարողանանք աշխատանքը ավելացնել մեր պորտֆոլիոյին և հեղինակային իրավունքը դնել հաճախորդի կայքում:

Ստուգաթերթի բացում

Արդյո՞ք ձեռնտու է բացելը

Պատվերի կատարման արժեքը որոշելու համար նախ պետք է հստակ հասկանալ, թե որն է ընկերության մեկ ժամ աշխատանքի արժեքը: Այն կազմված է մշտական և փոփոխական ծախսերբաժանված ամսական աշխատանքային ժամերի միջին քանակի վրա:

Արժեքի իմացությունը կարևոր է առաջին հերթին այն պատճառով, որ աշխատանքի սկզբնական փուլում, առանց լավ պորտֆելի, շատ դժվար կլինի թանկարժեք նախագծեր ստանալը և ստիպված կլինեք բավարարվել քչով, իսկ երբեմն նույնիսկ լրացուցիչ զեղչեր տալ: Իմանալով ինքնարժեքը՝ հնարավոր կլինի ապավինել դրա վրա՝ հստակ հասկանալով, թե որքան կարող եք գնով շարժվել՝ կրելով թույլատրելի ծախսեր։

Պատվերի կատարման գինը որոշվում է՝ ելնելով այն ծախսերից, որոնք ընկերությունը կրելու է դրա իրականացման համար, առկա ռիսկերը և ցանկալի շահույթը: Ընկերության երկարատև գոյության և ստանդարտ պատվերների վրա աշխատելու դեպքում որոշ աշխատանքների տեսակները հետագայում կարող են ներառվել գնացուցակում, քանի որ այդ աշխատանքների միջին արժեքը նախապես հայտնի կլինի:

AT ընդհանուր տեսարան, հաշվարկը կատարվում է նախագծի համար նախատեսված ժամանակի գնահատման հիման վրա։ Առավել ճշգրիտ գնահատման համար նախագծման փուլում կարևոր է նախագիծը բաժանել փոքր առաջադրանքների, որպեսզի դրանցից յուրաքանչյուրը տևի ոչ ավելի, քան 8-12 ժամ: Սա թույլ կտա նվազագույնի հասցնել սխալի հավանականությունը:

Ընդհանուր առմամբ, մեր հաշվարկը նման է հետևյալին. գնահատված ժամերի քանակը * ընկերության մեկ ժամի արժեքը * 1.3 (ուղղիչ ռիսկի գործոն; կարող է տարբեր լինել) * N, որտեղ N-ը շահույթի գործոնն է: Ընկերության սեփականատերը դա որոշում է ինքնուրույն՝ առաջնորդվելով ողջախոհությամբ և սեփական ագահությամբ։

Բարձր կարևոր ասպեկտընկերության աշխատանքը նախապատրաստումն է տեխնիկական առաջադրանքընախագծերի համար։ Ծրագրի ճշգրիտ արժեքը որոշելն առանց մանրամասն տեխնիկական բնութագրի ամենամեծ սխալն է, որ կարող են թույլ տալ ընկերության աշխատակիցները:

Մեր ընկերությունում նախագծի վրա աշխատանքը կառուցված է հետևյալ կերպ.

Խնդրի մասին հայտարարություն ստանալը
Առաջարկի պատրաստում նախնական գնահատմամբ
TK-ի համար պայմանագրի կնքում
Մանրամասն TOR-ի և նախագծի նախատիպերի նախագծում, մշակում
Տեխնիկական բնութագրերի և նախատիպերի համակարգում
Տեխնիկական բնութագրերի մշակման համար փակման փաստաթղթերի ստորագրում
Ծրագրի մանրամասն բյուջեի պատրաստում
Նախագծի մշակման պայմանագրի կնքում
Նախագծային աշխատանքների կատարում
Ծրագրի փակման փաստաթղթերի ստորագրում.

Կախված ծրագրի շրջանակից՝ աշխատանքը կարելի է բաժանել առանձին պայմանագրերով իրականացվող լրացուցիչ փուլերի։

Նախագծեր մշակելիս փորձում ենք պահպանել կանոնը՝ «Մեծ փղին պետք է ուտել մանր կտորներով»։ Որքան շատ կտորներ, այնքան քիչ է սխալվելու հավանականությունը:

Եթե լրացուցիչ ներդրումներ չներգրավեք և ներդրումները հասցնեք նվազագույնի, ապա առաջին 1-2 պայմանագրերով կարող եք հասնել «զրոյական» կետին։

Հիմնական բանը առանց կանխավճարի չաշխատելն է, անկախ նրանից, թե ինչպես են ձեզ համոզում։

Կանխավճարի բացակայությունը ավտոմատ կերպով նվազեցնում է ծրագրի համար հաճախորդի պատասխանատվության աստիճանը, և արդյունքում կարող է ստեղծվել իրավիճակ, երբ դուք կատարել եք ամբողջ աշխատանքը, իսկ հաճախորդը անհետացել է: Մենք վերցնում ենք 50% կանխավճար, և այս գումարը ներառում է ծրագրի ծախսերի մեծ մասը:

Շատ դժվար է կողմնորոշվել պատվերների քանակով և միջին ստուգումով, քանի որ նախագծերը կարող են լինել ամենաշատը տարբեր մակարդակներում. Տեսականորեն 150 հազար ռուբլու չեկով 3 նախագիծը համարժեք կլինի 15 հազար ռուբլու չեկով 30 նախագծին։ Բայց իրականում 300 հազար ռուբլու 2 նախագիծ կարող է միաժամանակ գործարկվել։ 2 ամսվա աշխատանքների ծավալով և այս ժամանակահատվածի համար նախագծային գումարների հավասարաչափ բաշխմամբ՝ 3 նախագիծ՝ յուրաքանչյուրը 100 հազարանոց և 5 նախագիծ՝ յուրաքանչյուրը 25 հազարանոց, բոլորը կարող են լինել. տարբեր փուլերիրականացվում են տարբեր մասնագետների կողմից և ձևավորվում են ժամանակի ընթացքում կուտակվող դեբիտորական պարտքեր:

Վճարման ժամկետը կախված է սկզբնական փուլում կատարված ծախսերից, ինչպես նաև ընկերության գործառնական ծախսերի չափից, ներառյալ մասնագետների աշխատավարձի մակարդակը:

Կարևոր է իրատեսորեն գնահատել հնարավորությունները նախագծերի քանակի և մակարդակի առումով, որոնք կարող են կնքվել վաղ փուլում:

Եթե աշխատանքի ընդունեք 100 հազար ռուբլի աշխատավարձով աշխատող, և ամսական 2 պայմանագիր կնքեք 25 հազար ռուբլով, հաստատ երկար չեք դիմանա։

Մեկ այլ կարևոր կետ: Ինչպես ավելի դժվար նախագծերԴուք ցանկանում եք ստանալ, այնքան բարձր է հաճախորդի ներգրավման արժեքը և այնքան երկար է առաջին կապի պահից մինչև պայմանագրի կնքման ժամանակահատվածը:

Այս դեպքում, 100 հազար ռուբլի աշխատավարձով նույն աշխատակցի դեպքում կարող է առաջանալ հետևյալ իրավիճակը՝ դուք ունեք պոտենցիալ հաճախորդ՝ 1 միլիոն ռուբլու նախագծով, ուրախությամբ վարձում եք աշխատողին, վճարում եք նրան 2-3 ամսվա աշխատավարձ։ մինչ դուք բանակցում եք հաճախորդի հետ, և միայն դրանից հետո եք հաճախորդից ստանում առաջին տրանշը: Դե, եթե նա ծածկում է կատարված ծախսերը, իսկ ի՞նչ, եթե գործարքը ձախողվի: Այս հավանականությունը նույնպես գոյություն ունի հենց այնքան ժամանակ, քանի դեռ գումարը չի հասել ձեր ընթացիկ հաշվին:

Ռիսկերը կրճատվում են ավելի մանրակրկիտ կերպով նախապատրաստական աշխատանքհաճախորդի հետ մինչև պայմանագրի կնքումը. Մենք մեր առջեւ խնդիր չենք դնում ամեն գնով պայմանագիր կնքել։ Մեր հիմնական խնդիրը յուրաքանչյուր հաճախորդի հետ երկարաժամկետ հարաբերություններ հաստատելն է, և դա հնարավոր է միայն այն դեպքում, երբ նա վստահում է մեզ որպես մասնագետների, իսկ մենք վստահում ենք նրան որպես հաճախորդի։

Կան մի քանի ռիսկեր, մենք բոլորին առնչվել ենք.

Հաճախորդի անվճարունակություն. հաճախորդը սկսում է լայնածավալ նախագիծ, բայց ծրագրի կեսին նա սպառվում է միջոցների, կամ նախագիծը դառնում է անտեղի: Այս ռիսկը նվազագույնի հասցնելու համար մենք խոշոր նախագծերը բաժանում ենք բազմաթիվ փուլերի՝ դրանց հետ կապված վճարումներով: Սա թույլ է տալիս ժամանակին հասկանալ, որ ֆինանսավորումը դադարում է, և կորցնել նվազագույն ժամանակ և գումար:
Տեխնիկական բնութագրերի բացակայություն - երբեմն վաճառքի մենեջերները մեծ գայթակղություն են ունենում. «Տղե՛րք, 500 հազարանոց հաճախորդ ունենք, շուտ աշխատենք, պայմանագիր կնքենք, ջհանդամ՝ տեխնիկական բնութագրերով»։ Եվ հետո պարզվում է, որ հաճախորդն ունի մեկ միլիոն ցանկությունների ցուցակ, և նա հրաժարվում է վճարել դրանց համար՝ պատճառաբանելով հետևյալը. «Բայց քո մենեջերն ինձ խոստացել է, որ ամեն ինչ կլինի այնպես, ինչպես ես եմ ուզում»: