Սեփական բիզնես. Սննդի մատակարարման ընկերություն

մեծածախ բիզնեսզրոյից. ինչպե՞ս սկսել առևտուրը, ի՞նչ պետք է իմանաք: Այսօր այս հարցը շատերին է հուզում։ Պատճառը պարզ է՝ այս տարածքը կարող է զգալի եկամուտ բերել։

Կարճ նկարագրություն

Այս արդյունաբերությունը ներառում է ապրանքների վերավաճառք մատակարարից, որից դրանք ձեռք են բերվել մեծաքանակ գնորդներին (օրինակ՝ մթերային խանութներ), որոնց ապրանքները փոխանցվում են շատ ավելի փոքր քանակությամբ: Կարևոր է դա հասկանալ մենք խոսում ենքոչ թե վերջնական սպառողին, այլ ձեռնարկատերերին վաճառելու մասին։

Հաջողակ մեծածախ բիզնեսի հիմնական պահանջը մեծ տարածքի վարձակալությունն է կամ գնումը, որը կօգտագործվի որպես բազային պահեստ: Կարևոր է ճիշտ գտնվելու վայրը ընտրելը, քանի որ այն պետք է հարմար լինի հաճախորդների համար: Բացի այդ, այս բիզնեսը պահանջկոտ է նախնական ներդրումների առումով, քանի որ ապրանքների վարձույթն ու գնումը կարժենա կլոր գումար։

Առաջին փուլերում հիմնական խնդիրն է գտնել մատակարարներ և գնորդներ, ովքեր ապագայում կվաճառեն ապրանքները:

Առավելություններն ու թերությունները

1. Գովազդային արշավի կարիք չկա։ Փոխարենը, ձեզ հարկավոր է նախօրոք ապահովել հաճախորդների բազան:
2. Մեծածախ մեծածախի հետ աշխատելիս գները շատ ավելի բարձր են։
3. Ապրանքների վաճառքի տարածքը հնարավորինս լայն է։
4. Խոշոր արտադրողների հետ աշխատելու հնարավորություն, որոնք հաճախ դիմում են մեծածախ ընկերությունների ծառայություններին:
5. Աշխատեք միայն ապրանքների առավել շահավետ դիրքերով, ներառյալ ալկոհոլը, ծխախոտը և կիսաֆաբրիկատները:
6. Խնայողություններ ապրանքների գնման վրա.
7. Անմիջապես առաքման պահին վճարում ստանալու հնարավորությունը՝ չսպասելով խմբաքանակի վերջնական վաճառքին։
8. Պարզ կանոններև հարկային համակարգը։ Ձեզ անհրաժեշտ կլինի միայն կանոնավոր վճարումներ կատարել պարզեցված հարկային համակարգին կամ OSN-ին:
9. Բացակայություն կոնֆլիկտային իրավիճակներայս ոլորտում պայմանագրերի կնքման խիստ կանոնակարգերի հետ կապված անհամապատասխանությունների պատճառով:

• Հաճախակի պահանջներ հետաձգված վճարումների վերաբերյալ:
• Փորձառու գնորդները անընդհատ կփորձեն իջեցնել գինը:
• Հաճախակի և լուրջ պարտքեր գնորդների կողմից.
• Հաճախորդների զգալի շրջանառություն:
• Հաճախորդների պահանջները տարբեր առիթներով, օրինակ՝ հատուկ կպչուն պիտակների կիրառում։
• Պայմանագրի խախտման համար հսկայական տույժեր.

Ավելին մանրամասն բիզնես պլանհետ աշխատելու օրինակով մեծածախ ընկերություն կենցաղային քիմիկատներկարելի է ներբեռնել.

Աշխատանքի սկիզբ

Այստեղ երկու հիմնական բիզնես տարբերակ կա. Առաջինը ներառում է որպես կապող օղակ մեծածախ վաճառողի և մանրածախ ցանցի միջև, որը կվաճառի ապրանքները: Երկրորդում դուք ստիպված կլինեք գործ ունենալ վերավաճառողների հետ, զգալի նշումներ են հայտնվում, ինչը, ի վերջո, բացասաբար է անդրադառնում շահույթի վրա:

Վրա սկզբնական փուլպետք է թողարկվի սուբյեկտ, վարձել գրասենյակ և վարձել պրոֆեսիոնալ մենեջերներ և հաշվապահներ։ Դուք նաև պետք է լրացուցիչ վարձեք փաստաբանական գրասենյակ, որը կուղեկցի բոլոր գործարքները: Առանձին-առանձին, հարկ է նշել պահեստի համար շենք վարձակալելու անհրաժեշտությունը, որում ապրանքները կպահվեն մինչև վաճառքը: Հազվագյուտ դեպքերում ստացվում է առանց դրա, ինչը զգալիորեն նվազեցնում է ծախսերը:

Եթե ​​դուք նախատեսում եք ծառայություններ մատուցել ապրանքների առաքման համար, ապա ձեզ հարկավոր կլինի կազմակերպել սեփական կառուցվածքը, որը կանի դա, կամ պայմանագիր կկնքի դրանցից մեկի հետ տրանսպորտային ընկերություններշուկայում այսօր.

Ֆինանսավորման աղբյուր գտնելը

Աշխատանքի սկզբնական փուլերում ձեզ հարկավոր է գտնել զգալի քանակություն, որը կօգտագործվի ապրանքների առաջին խմբաքանակները գնելու համար: Ֆինանսավորման աղբյուրի երեք հիմնական գաղափար կա.

1. Բանկը շահութաբեր չէ, քանի որ վարկային կազմակերպությունները երբեմն ֆինանսավորում են նման նախագծերը գործարարի համար ամենաանբարենպաստ պայմաններով։
2. Պետական ​​աջակցություն փոքր և միջին բիզնեսին. այս տարբերակի վրա պետք չէ հույս դնել, քանի որ առաջնահերթությունը տրվում է ֆինանսավորմանը. գյուղատնտեսություն, սոցիալական կառույցները և զարգացման նորարար ուղղությունները։
3. Անհատներ - այս տարբերակըամենահեռանկարայիններից մեկն է, թեև հաճախ ներդրողները միջոցներ են տրամադրում՝ դրա դիմաց պահանջելով հասույթի հսկայական տոկոս:

Բացահայտման 7 փուլ

Մեծածախ բիզնեսի բացումն իրականացվում է մի քանի հիմնական քայլերով. Այսպիսով, որտեղից սկսել:

Դրանցից առաջինը կպահանջի շուկայի մանրակրկիտ վերլուծություն՝ հնարավորինս արագ վաճառվող ապրանքների առավել իրացվելի կատեգորիաները որոշելու համար: Առանձնահատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել պարենային ապրանքների վաճառքին։

Մարքեթինգային ռազմավարության երկրորդ փուլում որոշվում է այն տեղը, որտեղ ընկերությունը կգործի: Սկսնակների համար ամենահեշտ և մատչելի տարբերակը կլինի փոքր մեծածախ խմբաքանակներով աշխատելը: Սա թույլ կտա ձեզ կատարելագործել ձեր հմտությունները, որպեսզի այնուհետև կարողանաք անցնել ավելի մեծ և ավելի շատ կանխիկ առաջարկների:

Հաջորդ փուլում կատարվում է ապրանքախմբերի վերջնական ընտրություն։ Ավելի լավ է աշխատել այն ապրանքների հետ, որոնք դուք ուղղակիորեն գիտեք: Արդյունքում, դուք կարող եք գործ ունենալ ցանկացած ոլորտի արտադրանքի հետ, բայց դա շատ ժամանակ կխլի: Դրանից հետո դուք պետք է գտնեք ապրանքների արտադրող, որը կարող է առաջարկել մատչելի գներ.

Զուգահեռաբար փնտրում են սպառողներ, որոնց կմատակարարվի ապրանքը։ Կարևոր կետ. դուք չպետք է աշխատեք բացառիկ ապրանքների հետ, քանի որ նրանց համար դժվար է գնորդներ գտնել, ինչպես նաև փչացող ապրանքներ.

Բացման մոդելի հաջորդ փուլը կլինի պահեստի ընտրությունը։ Սեփական պահեստ չունենալը կարող է հանգեցնել բազմաթիվ խնդիրների: Ամենից հաճախ շուկայում նման անշարժ գույքի սակավության պատճառով վարձավճարը շատ բարձր է լինում։ Սա հատկապես ճիշտ է լավ տեղակայված վայրերում գտնվող մեծ սենյակների համար:

Թերեւս, կարեւոր կետմեծածախ բիզնեսում դառնում է մատակարարի որոնում: Իդեալում, այն պետք է լինի բազային պահեստին տարածքային հարևանությամբ: Տարածաշրջանային մակարդակի խոշոր արտադրողները շահագրգռված են աշխատել մեծածախ ընկերությունների հետ, ուստի դժվար չի լինի պայմանագիր կնքել։ Երկարաժամկետ համագործակցությունը բխում է բոլոր կողմերի շահերից։ Այն թույլ կտա հետագայում ստանալ տարբեր բոնուսներ և զեղչեր։

Մարքեթինգի բաժնի համար նույնպես հավաքագրվում է կարևոր կետ. Վաճառքի ներկայացուցիչները պետք է որակավորված լինեն վաճառակետեր գտնելու համար մանրածախ. Դուք նաև պետք է վարձեք վարորդներ, օպերատորներ, որոնք կմշակեն դիմումները, գանձապահ, պահեստապետ և հաշվապահ:

Վերջին փուլում մնում է միայն տրանսպորտի գնումը տրանսպորտի համար։ Լավագույն տարբերակը սեփական բեռնատար մեքենա գնելն է: Եթե ​​դա հնարավոր չէ, կարող եք փորձել վարձակալել այն: Մեծ խմբաքանակների համար օգտակար կլինի բեռնատարը:

Շահույթի ավելացման մեթոդներ

Ձեռնարկության շահույթի ավելացման հիմնական մեթոդը հաճախորդների թվի ավելացումն է և վաճառքի ավելացումը: Այս ցուցանիշները բարելավելու համար օգտագործվում են մի քանի հիմնական մեթոդներ. Սա առաջին հերթին կառավարման համակարգի ռացիոնալացումն է, դասական գովազդային արշավի անցկացումը։

Վերջինիս հիմնական առանձնահատկությունը շատ ավելի փոքր մասշտաբն է, քան մյուս բիզնեսների դեպքում. հաճախորդը սպեցիֆիկ է, ուստի կարող եք ուղղակիորեն կապվել դրա հետ:

Տեսանյութ. ԹՈՓ խորշերը մեծածախ բիզնեսում սկսելու համար:

Բիզնես պլանի օրինակ

Համառոտ օրինակը կարելի է ամփոփել հետևյալ աղյուսակում.

Եթե ​​սխալ եք գտնում, խնդրում ենք ընդգծել տեքստի մի հատվածը և սեղմել Ctrl+Enter.

Ինչպե՞ս սկսել բիզնես Չինաստանի հետ՝ սկսած զրոյից և առանց ներդրումների։ Ինչպե՞ս գումար աշխատել չինական ապրանքների վերավաճառքի վրա և ինչն է ավելի լավ վաճառել: Ինչպե՞ս գտնել մատակարարներ և միջնորդներ:

Բարև սիրելի ընկերներ: Բարի գալուստ HeatherBober ամսագրի հիմնադիր Ալեքսանդր Բերեժնով:

Գաղտնիք չէ, որ շատերն իրենց առաջին միլիոնը վաստակել են Չինաստանից ապրանքներ վերավաճառելով։

Այս հոդվածում ես կբացահայտեմ Չինաստանի հետ բիզնես վարելու բոլոր չիպսերը «Ա»-ից մինչև «Z», մենք կվերլուծենք փորձագետների խորհուրդները և կդիտարկենք ամենաարդյունավետ և շահավետ բիզնես մոդելները:

Առայժմ այս տեղը համեմատաբար անվճար է. եթե որոշել եք սկսել ձեր սեփական բիզնեսը և չգիտեք, թե ինչ ընտրել, ժամանակն է ձեր ուշադրությունը դարձնել դեպի Արևելք:

Եկեք ճիշտ հասկանանք, ընկերներ:

1. Բիզնես Չինաստանից ապրանքների վրա. հնարավո՞ր է բիզնես սկսել զրոյից

Չինական արտադրության արտադրանքը զգալի մասն է կազմում ամբողջ համաշխարհային շուկայում։ Ռուսաստանում մոտ 60-80% թեթև արդյունաբերության ապրանքները ներկայացված են չինական սպառողական ապրանքներով։ Ժամանակակից չինական արտադրանքն այլևս այնքան արհեստագործական և անորակ չէ, որքան 20 տարի առաջ. ապրանքները դարձել են ավելի ֆունկցիոնալ և դիմացկուն, դրանք շատ ավելի լավ տեսք ունեն:

Նույնիսկ եթե դուք երբեք չեք զբաղվել վաճառքով և ծանոթ եք չինական ապրանքներին միայն սպառողական տեսանկյունից, ոչ ոք և ոչինչ չի կարող խանգարել ձեզ բիզնես սկսել Չինաստանի հետ և ձեռք բերել եկամտի նոր (և շատ շահավետ) աղբյուր։

Այս ոլորտում, առանց լրացուցիչ ջանքեր գործադրելու (և նույնիսկ առանց տնից դուրս գալու) կարող եք վաստակել 50 000 ռուբլիամեն ամիս և միևնույն ժամանակ ժամանակ ունեցեք կյանքի և հանգստի համար:

Այսօր Չինաստանի հետ բիզնես չեն անում միայն ծույլերը։ Առանց ներդրումների (լավ կամ գրեթե առանց դրանց) վերավաճառքի բիզնեսը Չինաստանի հետ համեմատաբար պարզ է և հասանելի բոլորին, ովքեր ունեն հիմնական գիտելիքներ և հմտություններ: ձեռնարկատիրական գործունեություն. Պետք չէ լինել առևտրի կամ բիզնես դպրոցի շրջանավարտ՝ հասկանալու համար, թե ինչպես է աշխատում շուկան:

Փաստորեն, Չինաստանի հետ աշխատանքի սխեման իջնում ​​է երեք կետի.

• հնարավորինս էժան ապրանքներ գտնել Չինաստանում.
• առաքել այն Ռուսաստանի Դաշնություն;
• վաճառել պրեմիումով:

Մի շտապեք առարկել, «բայց մաքսայինը, վկայականները, փաստաթղթաշրջանառությունը, հարկերը»: Ստորև մենք կքննարկենք այս սխեմանև բոլոր հարակից հարցերը ավելի մանրամասն և մանրամասն: Հենց ճիշտ նեղմիտ թերահավատություն - ցանկացած հաջողակ ձեռնարկատիրական գործունեության հիմնական խոչընդոտը:

Երկրորդ խոչընդոտն է բացակայությունը անհրաժեշտ գիտելիքներ . Ինտերնետի գալուստով տեղեկատվությունը դարձել է ավելի մատչելի և գործնականում անվճար. դրա օրինակն է այն հոդվածը, որը դուք կարդում եք:

Սկսնակ գործարարների համար առևտուրը գործունեության ամենագրավիչ ոլորտն է։ Դա շատ ավելի հեշտ է, քան արտադրելը. պարզապես անհրաժեշտ է ապրանքներ գնել մեծածախ մատակարարներից և վաճառել դրանք մանրածախ գներով: Չինաստանի հետ բիզնես վարել սովորելը շատ ժամանակ չի պահանջում, հատկապես, եթե մարդ ցանկություն ու նպատակ ունի։

Այսպիսով, եթե դուք ունեք այս նպատակը և մեծ ցանկություն, ապա դուք կարող եք բիզնես կառուցել Չինաստանից ապրանքների վրա ընդամենը 6 շաբաթվա ընթացքում։

Եվ այս ոլորտում վերապատրաստման մասնագետը, որը ստուգված է իմ կողմից, կօգնի ձեզ սկսել:

Ես ինքս արդեն ներդրում եմ այս տղայի չիպերն իմ բիզնեսում, և դրանք իսկապես աշխատում են:

2. Չինացի արտադրողներն ավելի շահութաբեր են, քան մյուսները

Հետաքրքրություն Ռուսական բիզնեսչինական ապրանքների նկատմամբ կայուն աճ է գրանցվում: Չինաստանն արտադրում է այն ամենը, առանց որի կյանքը դժվար է պատկերացնել ժամանակակից մարդՀագուստ, կոսմետիկա, աքսեսուարներ, Կենցաղային տեխնիկա, գաջեթներ. Անշուշտ ձեր բնակարանը լի է «Արտադրված է Չինաստանում» գրառմամբ իրերով։

Նույնիսկ 15-20 տարի առաջ պլաստմասսա չինական արտադրանքը փշրվում էր գնորդի ձեռքում, այժմ Չինաստանից ապրանքների որակը բավականին գոհացուցիչ է, երբեմն էլ՝ գերազանց։ «Չինարեն նշանակում է կարճատև և թշվառ» կարծրատիպը գրեթե կորցրել է իր արդիականությունը։ Նույնիսկ iPhone-ները և այլ թանկարժեք ապրանքանիշերն այժմ արտադրվում են չինական գործարաններում, քանի որ այն էժան է աշխատուժի էժան լինելու պատճառով:

Այս գրաֆիկը արտացոլում է Ռուսաստանի հետ Չինաստանի առևտրային հարաբերությունների աճը 2015-2016թթ.

Ինչպես տեսնում եք, շրջանառությունը քիչ չէ, և ժամանակի ընթացքում ավելանում է։

Չինական արտադրանքի որակը անընդհատ աճում է, բայց գները (գոնե մեծածախ գները) դեռ ցածր են։

Ի՞նչ եզրակացություն կարելի է անել այս փաստերից։ Ճիշտ է. դուք կարող եք լավ գումար վաստակել «Երկնային կայսրությունից» ապրանքներ գնելով և վերավաճառելով.

Չինաստանից մեծածախ առաքումները կարող են դառնալ շահույթի հուսալի և մշտական ​​աղբյուր:

Նախնական ծախսերը կլինեն նվազագույն, եթե ժամանակակից լինեն ինֆորմացիոն տեխնոլոգիա(նկատի ունի ինտերնետը): Շուկայում արդեն կան հարյուրավոր ընկերություններ, որոնք հանդես են գալիս որպես միջնորդ ապրանքներ արտադրողից սպառողին մատակարարելու հարցում. ինչու՞ չեք միանում հաջողակ գործարարների թվին, ովքեր ստանում են. կայուն եկամուտօգտագործելով պարզ և հասկանալի կոմերցիոն սխեմա:

Չինաստանի հետ բիզնես վարելու առավելությունները

Մենք թվարկում ենք Չինաստանի հետ աշխատելու հիմնական առավելությունները.

1. Ցածր գներ.Տեղական (ներքին) մատակարարների հետ աշխատելիս մարժան սովորաբար կազմում է 10-20% (ամենահաջող դեպքերում՝ 50%)։ Չինաստանում ապրանքներ գնելը և դրանք վաճառելը ձեզ կբերի 50%-ից մինչև 1000% մակնշում: Էժան աշխատուժը նվազեցնում է արտադրության ինքնարժեքը նվազագույնի։
2. Ապրանքների հսկայական ընտրություն.Չինական ապրանքների տեսականին գրեթե անսահման է և սահմանափակվում է միայն ձեր երևակայությամբ։ Դուք կարող եք գտնել բացարձակապես ամեն ինչ Չինաստանում, այնպես որ դուք կարող եք լրացնել ձեր շուկայի տեղը ցանկացած տեսակի ապրանքներով, ասենք, բացառիկ, որը նմանը չունի տեղական շուկայում:
3. Չինացի վաճառողների ուշադրությունը բացառապես վաճառքի վրա է։Մրցակցության և դեմպինգի պատճառով չինացիները գնահատում են յուրաքանչյուր հաճախորդի: Նրանք կապի մեջ են 24/7, դուք կարող եք սկսել աշխատել նրանց հետ նվազագույն լոտերով, սակարկել, պահանջել անվճար նմուշներ և մոդելներ, լուսանկարներ և նկարագրություններ, հանձնարարել շահավետ պայմաններառաքում. Փորձառու գնորդը գիտի, թե ինչպես նվազեցնել գնման գինը նվազագույնի և կնքել առավել շահավետ պայմանագիր:
4. Բացառիկ ապրանքներ ձեռք բերելու հնարավորություն։Քանի որ ձեր բիզնեսը զարգանում է, դուք կարող եք անցնել ավելի մեծ և շահավետ գործարքների: Պետք չէ աշխատել միջնորդների հետ. դուք կարող եք անմիջական կապ հաստատել արտադրողի հետ և գնել որոշակի ապրանքանիշի ապրանքներ, որոնք վատ են ներկայացված շուկայում:

Ինչու է Չինաստանի հետ բիզնեսը շահավետ:

• Նախ եւ առաջկյանքի ժամանակակից տեմպերի շնորհիվ: Գնորդն այսօր գնահատում է իր ժամանակը. նա այն չի ծախսի Չինաստանից ապրանքներ պատվիրելու և առաքելու վրա, նրա համար ավելի հեշտ է պատվիրել ձեզ մոտ։
• Երկրորդ, ոչ բոլորը կհասկանան Չինաստանից ապրանքներ առաջարկող կայքերի բազմազանությունը։

Ֆունկցիոնալությունը հասկանալու համար ստուգեք վաճառողի ամբողջականությունը, հաշվարկեք ապրանքի արժեքը՝ հաշվի առնելով առաքումը, ձեզ անհրաժեշտ են հմտություններ և գիտելիքներ: Մարդկանց մեծամասնությունը կնախընտրի դիմել ներքին միջնորդներին, որոնք գործում են համագործակցության պարզ և հասկանալի պայմաններով կայքերի միջոցով:

Սովորական գնորդի համար շատ ավելի հեշտ է ապրանք ընտրել ռուսալեզու կայքում. նրանք միշտ հնարավորություն ունեն զանգահարել վաճառողին կամ քննարկել փոխգործակցության և առաքման պայմանները:

3. Ինչպես բիզնես սկսել Չինաստանի հետ - 10 հեշտ քայլ A-ից Z

Եկեք անցնենք պրակտիկային և սովորենք, թե ինչպես սկսել բիզնեսը Չինաստանի հետ առաջին քայլից:

Քայլ 1. Մենք ուսումնասիրում ենք Չինաստանից ապրանքների բիզնես մոդելները

Կան մի քանի ապացուցված և արդյունավետ մոդելներբիզնեսներ, որոնք դուք կարող եք օգտագործել ձեր ձեռնարկատիրական կարիերայի վաղ փուլերում.

• dropshipping;
• Համատեղ գնումներ;
• օֆլայն մեծածախ;
• մանրածախ վաճառք;
• աշխատել առցանց խանութի միջոցով:

Այժմ ավելին յուրաքանչյուր բիզնես մոդելի մասին:

1) Dropshipping

Dropshipping- մեթոդ, որը թույլ է տալիս գործնականում առանց ներդրումների բիզնես սկսել: Այս մոդելի էությունը չափազանց պարզ է՝ դուք գումար եք ստանում գնորդներից, այնուհետև դիմում եք ներկայացնում այս ապրանքի համար երրորդ կողմի մատակարարով այն ուղարկում է գնորդին:

Դուք ստանում եք տոկոս միջնորդության համար: Ընդ որում, հաճախորդը չի էլ գիտակցում, որ ապրանք է գնում ուրիշից։

Ձեր նպատակն է գրավել գնորդներին, համոզել նրանց գնել ձեզանից ապրանքներ: Այս բիզնես մոդելով միջնորդ միջնորդավճարները տատանվում են 30-ից 500%: Համաձայն եմ, ոչ ամենացածր շահույթը սկզբնական ծախսերի բացակայության դեպքում: Միևնույն ժամանակ, ձեզ հարկավոր չէ անհանգստանալ, որ ձեր գնած ապրանքը ամիսներով կմնա պահեստում. դուք այն մարում եք միայն այն դեպքում, երբ հաճախորդից կոնկրետ պատվեր եք ստանում՝ վճարելով նրա սեփական գումարով:

2) Համատեղ գնումներ

Համատեղ գնումներ- սա այն դեպքում, երբ մի քանի հոգի միանում են խմբին և ապրանքներ գնում պաշտոնական մատակարարից:

Այս միջոցառման կոմերցիոն գաղափարն է գումար խնայել մեծաքանակ գնումների միջոցով: Այս տարբերակի մեկ այլ առավելություն է առաքման ծախսերի կրճատումը: Սովորաբար Չինաստանից ապրանքների տեղափոխման արժեքը շատ ավելի բարձր է, քան բուն ապրանքի գինը։

Օրինակ

Մեր 3 ընկերներից բաղկացած ընկերությունն իր ֆինանսական ռեսուրսները միավորեց մեծաքանակ գնումներ կատարելու համար սպորտային հագուստհայտնի ապրանքանիշ, որն ունի արտադրական տեղամաս Չինաստանում:

Գնումը նրանց թույլ է տվել բիզնես սկսել՝ ապրանքներ վաճառելով սկզբում սոցիալական ցանցերի, այնուհետև մեկ էջանոց կայքերի, ապա՝ իրենց առցանց խանութի միջոցով։

3) մեծածախ

Մոտավորապես նման մոդել, միայն ապրանքները վաճառվում են ոչ թե մանրածախ, այլ մեծ քանակությամբ։ Դուք կրկին հանդես եք գալիս որպես միջնորդ և ստանում եք որոշակի տոկոս ձեր ծառայությունների դիմաց: Չինաստանից բիզնես առաջարկները բազմաթիվ են և բազմազան. շահութաբեր գործընկեր գտնելը բավականին իրագործելի խնդիր է:

Աշխատանքի սխեման հետևյալն է.

1. Դուք գտնում եք վստահելի մեծածախ մատակարար:
2. Փնտրում եմ պատրաստի հաճախորդ առևտրային բիզնեսկամ սկսնակ ձեռնարկատեր: Դուք ասում եք նրան, որ դուք արդեն ունեք ձեր սեփական մատակարարման շղթան չինական ապրանքների համար սակարկված գնով: Ինքնարժեքը, իհարկե, պետք է ավելի ցածր լինի, քան այն, որով գործարարն այս պահին գնում է ապրանքը։
3. Հաճախորդը կանխավճար է կատարում, դուք գնում եք ապրանքը։ Դուք ստանում եք միջնորդավճարներ ձեր գործողությունների համար:

Ինչպե՞ս գտնել տեղական գործընկերներ: Սկզբում բավական է օգտվել անվճար գովազդային կայքերից և սոցիալական ցանցերից։ Ձեր գովազդներում անպայման նշեք «մեծածախ»: Երբ բիզնեսը սկսում է շահույթ ստանալ, անցեք ավելի արդյունավետ վճարովի գովազդային գործիքների, ինչպիսիք են . Դուք կարող եք սկսել Yandex.Direct-ից:

4) առցանց խանութ

Տարբերակ «առաջադեմ» ձեռնարկատիրոջ համար. մենք նախկինում գրել ենք.

Սովորաբար ինտերնետ հարթակ համար կոմերցիոն գործունեությունպահանջում է նախնական ծախսեր, բայց ի վերջո բերում է ավելի ամուր եկամուտ: Սկզբնական փուլում բավական կլինի խանութի վայրէջքի էջը (նպատակային կամ «վայրէջք» էջը) կամ սոցիալական ցանցերում առաջխաղացված խումբը:

Մենք քայլ առ քայլ կարգավորում ենք առցանց խանութի աշխատանքը.

1. Առաջարկի ձևավորում- Մենք հաճախորդներին առաջարկում ենք ցածր գին պահանջված և գրավիչ ապրանքի համար:
2. Մենք իրականացնում ենք գովազդային արշավԱյստեղ ստեղծագործության շրջանակն անսահմանափակ է. դուք կարող եք ինքներդ ստեղծել բիզնես գաղափարներ կամ օգտագործել պատրաստի լուծումներ՝ վերցված ինտերնետից (Չինաստանի հետ բիզնես ֆորումներում և այլ ռեսուրսներ):
3. Խանութի առաջխաղացում (մարքեթինգ). Զեղչեր, շահավետ առաջարկներ, ակցիաներ նոր և մշտական ​​հաճախորդների համար։ Օգտագործեք ցանկացած տարբերակ՝ գնորդներին գրավելու համար: Արդյունավետ առաջխաղացման համար մեր հոդվածը կօգնի ձեզ:

Առցանց խանութներում ամենակարեւորը 3 բաղադրիչ տարրերն են՝ Գներ, Սպասարկում, Տեսականին: Նախքան վաճառքը դառնա հետևողական, և խանութը կայուն ժողովրդականություն ձեռք բերի, դուք պետք է փորձեք վաճառքը մեծացնելու բազմաթիվ ուղիներ, մինչև գտնեք ամենաարդյունավետները:

Արդյունավետ վաճառքի օրինակ

Դուք գնորդին առաջարկում եք գերժամանակակից դանակների սրիչ 100 ռուբլով։ Գնորդը պատվիրում է զանգ, դուք հաստատում եք ձեր առաջարկը, բայց միևնույն ժամանակ նշում եք, որ առաքումն արժե 200 ռուբլի:

Բայց գնումը կարող եք դարձնել ավելի ծախսարդյունավետ և շահավետ, եթե պատվիրեք «Տնային տնտեսուհու երազանքը» հավաքածուն, որը, բացի վերը նշված սրիչից, ներառում է խոհանոցի համար չափազանց ճշգրիտ էլեկտրոնային կշեռք և միսը «փամփուշտից» կտրատելու կացին։ պողպատ.

Հավաքածուի արժեքը 650 ռուբլի է, սակայն ձեռներեցը հոգում է առաքումը։ Որոշ գնորդներ անպայման կընդունեն նման գրավիչ առաջարկը։

AT այս օրինակըմենք տեսնում ենք արդյունավետ տարբերակհեռախոսազրույցների ընթացքում վաճառքի (միջին չեկի) չափի ավելացում.

Քայլ 2. Սահմանեք ձեր ռեսուրսները

Ձեր հասանելի գումարի չափն ուղղակիորեն ազդում է բիզնես մոդելի ընտրության վրա: Եթե ​​այս պաշարը մոտ է զրոյին, ապա դուք պետք է սկսեք dropshipping-ից. միջնորդը վերացնում է դրամական ռիսկը և նվազագույնի է հասցնում ձեր սեփական ծախսերը ապրանքների գնման համար:

Եթե ​​ռեսուրսները թույլ են տալիս բացել առցանց խանութ և գովազդել այն, ապա դուք անմիջապես հասնում եք բիզնեսի ավելի բարձր մակարդակի. այս դեպքում. շահույթն ավելի մեծ կլինի, բայց աշխատանքների ծավալն էլ կավելանա։

Քայլ 3. Մենք գտնում ենք մեր տեղը բիզնեսում. մենք գնահատում ենք արտադրանքի հեռանկարները

Ամենակարևոր հարցը Չինաստանի հետ բիզնես սկսողների համար այն է, թե ինչ վաճառել:

Ընկերներ, իմ գործարար ծանոթները, ովքեր արդեն զբաղվում են այս գործով, ասում են, որ ամեն ինչ հաջողությամբ կարելի է վաճառել։ Բայց եթե նոր եք սկսում, ապա ավելի լավ է աշխատել այնպիսի ապրանքների հետ, որոնք կայուն սպառողական պահանջարկ ունեն:

Եթե ​​դուք ընդհանրապես չեք առաջնորդվում շուկայի միտումներով, ես ձեզ կտամ հետևյալ խորհուրդները.

• Ապրանքների կատեգորիաների պահանջարկը որոշելու համար կօգնի ծառայության վիճակագրությունը Yandex Wordstat-ից (wordstat.yandex.ru).
• վաճառվող ապրանքները չպետք է չափազանց մրցունակ լինեն.
• արտադրանքը պետք է լինի բարձրորակ. Եթե ​​դուք ապրանք եք առևտուր անում ցածր ֆունկցիոնալ ցուցանիշով, ապա ձեր ռեսուրսի վրա առաջին գնումները կլինեն միակը.
• Ցանկալի է հասկանալ, թե ինչ ապրանքներ եք աշխատում։ Եթե ​​դուք տեղյակ եք շարժական սարքերի ոլորտում նորաձևության վերջին միտումներին, ապա պետք է ուշադրություն դարձնեք շուկայական այս հատուկ տեղը.
• որոնք են քո հոբբիները? Միգուցե դու սիրում ես ֆուտբոլը։ Իսկ թե ինչ որակի են գնդակներն ու սպորտային համազգեստները, դուք լավ գիտեք։ Այս հարցում դուք արդեն փորձագետ եք և կկարողանաք ընտրել ճիշտ ապրանքը և հաջողությամբ վաճառել այն:

Օրինակ

«iPhone»-ի կամ «iPad»-ի համար եզակի գաջեթներ կարելի է գտնել չինական մեծածախ շուկաներում հարյուրավոր տարատեսակներ. հոգ տանել դրանց մասին (հարցը պետք է հնարավորինս մանրամասն ուսումնասիրել) և վաճառել բոլորին գրեթե զրոյական մրցակցության պայմաններում:

Մի գնեք այն ապրանքները, որոնք դուք չգիտեք, մեծ քանակությամբ: Միշտ ավելի լավ է սկսել ամենափոքր գումարից: Շատ վաճառողներ առաջարկում են փոքր փորձնական տարածքներ գնել: Եթե ​​ապրանքը չգնա, դրամական կորուստները նվազագույն կլինեն։

Քայլ 4. Ապրանքների որոնում Չինաստանում. մենք գտնում ենք մատակարարներ և միջնորդներ

Որտեղի՞ց սկսել փնտրել մատակարարներ և միջնորդներ: Նախ պետք է որոշել, թե ում հետ եք պատրաստվում աշխատել։ Եթե ​​ձեր նպատակը մեծածախ է, դուք պետք է դիմեք ուղղակի մատակարարներին՝ արտադրողներին կամ նրանց դիստրիբյուտորներին: Եթե ​​դուք dropshipping-ով եք զբաղվում, ապա միջնորդ կայքերը մտնում են ձեր հետաքրքրությունների շրջանակում:

Այսօր Չինաստանի հետ բիզնես անելու համար ամենևին էլ պետք չէ գործուղումների գնալ «Երկնային կայսրություն» և ուղղակիորեն բանակցել վաճառողների հետ։ Բոլոր ապրանքները կարելի է գտնել և պատվիրել առցանց: Եթե ​​վախենում եք ինքնուրույն աշխատել, դիմեք ընկերությունների ծառայություններին, որոնք կօգնեն ձեզ առաջ մղել ձեր բիզնեսը և փրկել ձեզ դրանից ընդհանուր սխալներնորեկներ.

Փոքր և միջին մեծածախ վաճառքի համար հարմար են հետևյալ ինտերնետային կայքերը՝ Aliexpress, Alibaba, Taobao, Dinodirect, Tmart, Focalprice: Կան ուրիշներ, բայց դրանք կբավականացնեն սկզբի համար։

Չինական ապրանքներ վաճառող ամենահայտնի կայքերի համեմատական ​​աղյուսակ.

№	Անուն	Առանձնահատկություններ	Կողմ (+)	Մինուսներ (-)
1		Մանրածախ	Հաճախորդի ֆինանսական պաշտպանություն	Գների բարձրացում
2		Միջին և մեծ մեծածախ	Գները 2-3 անգամ ցածր են, քան այլ ռեսուրսների համար	Մանրածախ առևտուր չկա
3		Աշխարհի ամենաշատ այցելվող կայքերից մեկը։	Ավելի քան 750 միլիոն ապրանք	Գները և տեղեկատվությունը չինարեն լեզվով
4		Ապրանքների լայն տեսականի	Կա ռուսերեն տարբերակ. Վճարումներ Qiwi-ի միջոցով:	Բարձր գին
5		Ապրանքների լայն տեսականի	Հնարավոր է առաքում	Ռուսերեն տարբերակ չկա

Աշխատելու և գործարքներ կատարելու համար դուք պետք է գրանցվեք ընտրված վեբ ռեսուրսում: Մի լքեք կայքը միայն ռուսալեզու տարբերակի բացակայության պատճառով. օգտագործեք ինտերնետ թարգմանիչ, ներառյալ մատակարարների հետ շփվելու համար:

Ի դեպ, հաջող ու շահավետ աշխատանքի հիմնական պայմանն է առցանց շփվելու ունակությունը։ Երկխոսության օգնությամբ կարող եք գնահատել զուգընկերոջ պրոֆեսիոնալիզմն ու ադեկվատությունը։

Քայլ 5. Ստուգում գործընկերոջը Չինաստանում, որպեսզի չբախվեք խաբեբաների հետ

Կոնկրետ միջնորդ ընտրելիս անպայման ուսումնասիրեք նրա փաստաթղթերը և փորձեք գտնել իրական ակնարկներև առաջարկություններ հաճախորդներից, ովքեր արդեն աշխատել են այս մատակարարի հետ: Երբեք մի աշխատեք չստուգված կամ առաջին գործընկերոջ հետ, ում հանդիպեք. Չինաստանում նրանք գիտեն, թե ինչպես խաբել:

Հաղորդակցվելիս հրամայական է պատժամիջոցներ սահմանել ոչ հավաստի տեղեկատվության կամ պայմանագրի պայմանների հանկարծակի փոփոխության դեպքում։ Եթե ​​դուք տրամադրված եք լուրջ և երկարաժամկետ հարաբերությունների, հնարավոր է ընկերության հուսալիությունը ստուգելու տարբերակը։ Պնդեք ապրանքի նմուշների առաքումը նախքան գործարք կնքելը:

Ահա որոշ խնդիրներ, որոնց կարող են հանդիպել նոր ձեռներեցները.

1. Կեղծ կեղևային ընկերություններ. Գոյություն չունեցող ընկերությունը գրանցում է տիրույթ և ակտիվ գովազդային արշավ է անցկացնում համացանցում։ Գնորդին ասվում է բարենպաստ պայմանների և ցածր գներ. Վճարումը կատարելուց հետո ընկերությունը անհետանում է առանց հետքի։
2. Անորակ ապրանքների վաճառք. Երբեմն նույնիսկ իրական արտադրողի հետ պայմանագրի կնքումը չի երաշխավորում այն ​​ապրանքների մատակարարումը, որոնց վրա դուք հույս էիք դրել: Չինաստանում գաղտնի մինի գործարանները դեռ շարունակում են գործել՝ շուկան մատակարարելով անորակ կոնվեյերային արտադրանք։
3. Ձեր համակարգիչը կոտրելըխաբեբաները ստանում են ձեր փոստի տվյալները, բանկային տվյալները և վճարային համակարգերը:

Խաբեբաների հետ հանդիպումից խուսափելու համար ստուգեք և կրկնակի ստուգեք ձեր բիզնես գործընկերոջը: Պրագմատիկ մոտեցումն ու զգուշությունը կփրկեն ձեր ֆինանսներն ու մտքի խաղաղությունը։

Ստորև մենք կքննարկենք հիմնական նրբությունները հուսալի մատակարար ընտրելիս.

1. Սահմանեք տիրույթի ժամկետը(եթե այն գոյություն ունի ընդամենը մի քանի օր կամ շաբաթ, հրաժարվեք համագործակցությունից):
2. Ստուգեք կոնտակտները, որը կօգնի ձեզ ստանալ ընկերության իրական կոորդինատները։ Եթե ​​կայքում նշված է միայն քաղաքը, բայց կոնկրետ հասցե չկա, սա ընկերության կարգավիճակին կասկածելու առիթ է։ Մատակարարի հետ կապ հաստատելը, ով թողնում է թերի կամ կեղծ մանրամասներ, չարդարացված ռիսկ է:
3. Զգուշորեն ստուգեք մատակարարի կայքը:Եթե ​​զարդերի հետ մեկտեղ ռեսուրսի վրա վաճառվում են մեքենաներ և կենցաղային տեխնիկա, ապա դժվար թե գործ ունենաք արտադրողի իրական ռեսուրսի հետ:
4. Ստուգեք էլեկտրոնային կոորդինատների կապըանվճար փոստային ծառայությունների մատակարար: Սեփականի բացակայություն փոստային ծառայություն- կասկածելի ընկերության նշան:
5. Ուսումնասիրեք կանխավճարի պայմանները և մատակարարի մանրամասները:Անհրաժեշտ է, որ դրանք լինեն ընկերության, այլ ոչ թե աշխատողների անձնական հաշիվները։
6. Ուշադրություն դարձրեք կայքի լեզվին.եթե առկա է միայն անգլերեն տարբերակը, սա զգուշանալու պատճառ է: Խարդախները սովորաբար չեն անհանգստացնում ռեսուրսը չինարեն թարգմանելու համար:
7. Ստուգեք ընկերությանը խաբեբաների ցանկում:Սա հեշտ է անել որոնման համակարգերի միջոցով:
8. Ուսումնասիրեք բոլոր հղումներըընկերության մասին համացանցում։
9. Մատակարարների հետ հաղորդակցություն պահանջում են կանոնադրական և գրանցման փաստաթղթերի տրամադրումընկերություններ։
10. Ընկերությունից խնդրեք պաշտոնական հրավերարտադրողի գործարան ուսումնական ճամփորդության համար: Զուգընկերոջ արձագանքով շատ բան կարող ես պատմել նրա կարգավիճակի մասին։

Իդեալում, դուք պետք է գտնեք փորձագետ չինականև ընկերության մասին տեղեկություններ իմանալ Առևտրաարդյունաբերական պալատի ռեսուրսի վերաբերյալ:

Քայլ 6. Մենք ուսումնասիրում ենք ապրանքների պատվիրման և առաքման պայմանները

Պատվերի առաքման պայմանները սովորաբար մանրամասնվում են կայքում, սակայն գործնականում յուրաքանչյուր գնորդ կարող է իրավունք ունենալ ընտրել իր համար ավելի բարենպաստ տարբերակներ։ Փոքր մեծածախ լոտերի համար մաքսազերծում, հավաստագրում, հարկային հաշվետվությունիսկ փաստաթղթերով այլ մանիպուլյացիաներ չեն պահանջվում։

Որակյալ ժամանակ ծախսեք այս հարցի վրա, սա ձեզ կխնայի ձեր գումարի զգալի մասը։

Դժվարություններ են առաջանում, եթե դուք անցնեք բիզնեսի հաջորդ փուլ և սկսեք աշխատել արտադրողի մեծ առաքումներով:

Քայլ 7. Ինչպես և որտեղ վաճառել՝ մենք գնորդ ենք գտնում

Բիզնես վարելու ուղիների մասին մենք արդեն խոսել ենք վերևում։ Եթե ​​դուք սկսնակ բիզնես եք մեկնարկային կապիտալ, ստիպված կլինեք աշխատել որպես միջնորդ և երևակայություն դրսևորել հաճախորդների ներգրավման գործում։ Դուք կարող եք ստեղծել վայրէջք էջեր ինտերնետում՝ վայրէջք էջեր (դրանց արժեքը նվազագույն է կայքի ստեղծման արժեքի համեմատ), կարող եք վաճառել սոցիալական ցանցերի միջոցով։

Քայլ 8. Հաշվարկել շահութաբերությունը

Պատահական գործելը, նույնիսկ եթե դուք ֆինանսներ չեք ներդնում ձեր նախագծում, այլ միայն ձեր սեփական ժամանակը, չարդարացված է և անտեղի: Համոզվեք, որ նախապես հաշվարկեք ձեր ձեռնարկության շահութաբերությունը:

Եթե ​​դուք ստանում եք առանց նախնական ծախսերի 100-300% ապրանքի սկզբնական արժեքից՝ հանդես գալով միայն որպես միջնորդ, ինչը նշանակում է, որ բիզնեսը շահութաբեր է և խոստանում է. լավ շահույթհեռանկարում. Եթե ​​ձեր եկամուտը հաշվարկվում է տոկոսային միավորներով, դուք պետք է մտածեք ձեր գործունեությունը օպտիմալացնելու մասին:

Նման պարզ հաշվարկը ձեզ թույլ կտա հասկանալ ձեր բիզնեսի արդյունավետությունը:

Քայլ 9. Մենք գնում ենք ապրանքներ և անցկացնում ապրանքի արագ փորձարկում

Ես արդեն նշել եմ նմուշների և փորձնական խմբաքանակների ձեռքբերման անհրաժեշտությունը։ Ստացված ապրանքը պետք է փորձարկվի։ Եթե ​​դուք սկսեք «հետապնդել» հաճախորդներին անորակ արտադրանքձեր բիզնեսը կթառամեցվի նախքան այն ծաղկի:

Եզրակացություն

Ապրանքը, անշուշտ, պետք է փորձարկվի արտադրողի կողմից հայտարարված ֆունկցիոնալության, գեղագիտության, ամրության և այլ որակների համար:

Եթե ​​ինչ-ինչ պատճառներով ապրանքի բնութագրերը ձեզ չեն բավարարում, ապա ավելի լավ է հրաժարվել գործարքից, քան փչացնել ձեր հեղինակությունը։ Բիզնեսում ազնիվ անունը ավելի արժեքավոր է, քան ակնթարթային շահույթը:

Ձեր բիզնեսը հաջողակ կլինի այնքանով, որքանով հաճախորդները գոհ կլինեն ապրանքի որակից:

Քայլ 10. Սկսեք ձեր հաջողակ բիզնեսը

Այժմ ամեն ինչ պատրաստ է, և վերջնական շոշափումները մնացել են մեկնարկից առաջ. սա 3 հիմնական հարցերի պատասխաններ ստանալու համար է, որոնք իր տեսանյութում վերլուծում է Չինաստանի հետ բիզնեսի փորձագետ Եվգենի Գուրևը.

Էլ ավելի արժեքավոր ու եզակի տեղեկություններ կարող եք իմանալ ԱՆՎՃԱՐ, որտեղ նա տալիս է քայլ առ քայլ տեխնոլոգիաբիզնես սկսել օրինակներով և թվերով:

4. Ինչ ապրանքներից կարելի է գումար վաստակել - Չինաստանից TOP 10 ապրանքներ

Այստեղ ես նկարագրել եմ հանրաճանաչ ապրանքներ, որոնց վաճառքից շատ ձեռներեցներ արդեն լավ գումար են վաստակել։

Ահա ամենահայտնի և եկամտաբեր ապրանքների ցանկը.

• կոշիկներ և հագուստ. Ցածր արժեք, ամենալայն տեսականի, էսթետիկ տեսքըայս կատեգորիայի ապրանքները թույլ են տալիս աշխատել ցանկացած տարիքային կատեգորիայի և սոցիալական խմբերի հետ.
• պարագաներ - հովանոցներ, ժամացույցներ, գոտիներ, պայուսակներ, դրամապանակներ և այլն;
• տեսաձայնագրիչներ, նավիգատորներ, մեքենայի այլ հարմարանքներ;
• պատյաններ շարժական սարքերի համար;
• իրականում շարժական սարքեր - սմարթֆոններ, iPhone-ներ;
• պլանշետներ, էլեկտրոնային գրքեր;
• փոքր միանգամյա օգտագործման ապրանքներ՝ հիգիենայի միջոցներ, պլաստիկ սպասք, խոհանոցային պարագաներ;
• Սնունդ երկարաժամկետ պահեստավորում- չորացրած մրգեր, թեյեր, ընկույզներ, չորացրած ծովամթերք;
• կենցաղային և համակարգչային սարքավորումներ;
• խաղալիքներ և մանկական դիզայներներ։

Սա հեռու է ամբողջական ցանկըհայտնի և պահանջված ապրանքներ, բայց դուք կարող եք սկսել դրանցից:

5. Ինչպե՞ս բիզնես սկսել Չինաստանի հետ «մեծահասակների համար»՝ մեծածախ առաքումներ Չինաստանից

Օրինական բիզնես գործունեության համար խոշոր ընկերությունները պետք է հետևեն որոշակի սխեմայի.

1. Ապրանքների գնում մատակարարից բոլոր անհրաժեշտ հաշիվ-ապրանքագրերով և վկայագրերով:
2. Ապրանքների խմբաքանակի պաշտոնական մաքսազերծում, տուրքերի վճարում.
3. Ներմուծվող ապրանքների համար հայտարարագրերի և համապատասխանության հավաստագրերի գրանցում.

Չինական ապրանքները Ռուսաստանի Դաշնություն տեղափոխելու համար օգտագործվում են մի քանի ուղիներ։ Բայց ամենահուսալին բեռնատարներով առաքումն է: Որոշ իրավիճակներում ավելի ձեռնտու է օգտագործել համակցված տարբերակները:

Մատակարարի կայքում ապրանք ընտրելիս ուշադրություն դարձրեք «Գին» սյունակի հապավումներին: Այնտեղ սովորաբար օգտագործվում է հետևյալ նշումը. FOBև EXW.

• FOB– ապրանքի արժեքը նշված է Շանհայ տեղափոխման և արտահանման/ներմուծման փաստաթղթերի մշակման արժեքի հետ։ Այս դեպքում դուք պարզապես վճարում եք միայն առաքում մինչև վերջնական նպատակակետ:
• EXW- սա գնորդին ապրանքների տրամադրումն է անմիջապես ձեռնարկությունից: Նման իրավիճակում առաքման բոլոր ծախսերը կրում է գնորդը (որտեղ էլ նա լինի): Դուք ստիպված կլինեք ընտրել, թե որ տարբերակն է ավելի շահավետ։

Համոզվեք, որ ճշտեք ձեր գործընկերոջ հետ արտահանման լիցենզիա ստանալու համար: Այս փաստաթուղթը թույլ է տալիս սպառողական ապրանքների արտահանումը ՉԺՀ-ից դուրս: Հակառակ դեպքում, եթե նույնիսկ դուք արդեն գնել եք ապրանքը և վճարել դրա համար, չեք կարողանա ապրանքն արտահանել երկրից դուրս։

Եթե ​​Չինաստանի հետ բիզնես անելն այդքան շահավետ է, ինչո՞ւ դեռ բոլորը չեն աշխատում այս ուղղությամբ։

Խոսքը մրցակցության, կառավարության վերահսկողության, փչացման, շուկայական վատ պայմանների մասին չէ: Խնդիրը հենց այս բիզնեսի առանձնահատկությունների մեջ է. կան բազմաթիվ նրբերանգներ, որոնք կամ թույլ չեն տալիս ձեռներեցին զարգանալ, կամ զրկում են շահույթից։

Չինաստանի հետ բիզնես վարելու հաջողության վրա ազդում են.

• խոստումնալից ապրանք գտնելու և բիզնեսի շահութաբերությունը գնահատելու ունակություն.
• արտադրանքի վերջնական արժեքը հաշվարկելու ունակությունը, հաշվի առնելով վերադիր ծախսերը.
• շահավետ և հուսալի մատակարարներ գտնելու կարողություն և գների, առաքման և բիզնես կազմակերպելու հմտություններ;
• ունենալով վաճառքի շուկայում շուկայավարման և վաճառքի զարգացման հմտություններ:

Իդեալում, բիզնես վարելու գործընթացը պետք է հնարավորինս ավտոմատացված լինի. անհրաժեշտ է առավելագույնը զարգանալ արդյունավետ սխեմաաշխատել և գործել դրա վրա՝ չշեղվելով կողմնակի հանգամանքներից:

Ընդհանուր նորեկի սխալները Չինաստանի հետ բիզնեսում

Ստորև մենք դիտարկում ենք սկսնակ ձեռներեցների հիմնական սխալները Չինաստանից ապրանքների վրա իրենց բիզնեսը կազմակերպելիս.

1. Հստակ բիզնես գաղափարի բացակայություն(որոշեք. ուզում եք պարզապես գումար վաստակել զվարճանքի համար, թե ձեռներեցությունը դարձնել ձեր կյանքի գործը): Մենք արդեն գրել ենք, թե որ բիզնես գաղափարն ընտրել սկսելու համար։
2. Անհաջողության և ձախողման վախ.անվճռականությունը թույլ չի տալիս սկսել, նույնիսկ եթե առկա են ներքին ռեսուրսներ։
3. Կենտրոնացեք մեկնարկային կապիտալի վրա:
4. Հիմնական հմտությունների բացակայությունձեռնարկատիրական գործունեություն.
5. Նոր բաներ սովորելու չկամություն.

Ինտերնետում կան մի քանի հուսալի և խելացի ընկերություններ, որոնք օգնում են նորեկներին սկսել իրենց բիզնեսը ՉԺՀ-ի մատակարարների հետ: Մասնավորապես, Չինաստանում բիզնես է դասավանդում ձեռնարկատեր Եվգենի Գուրյովը, ով այս թեմայով մասնագիտացված թրեյնինգներ և դասընթացներ է կազմակերպում։

Դասերի ընթացքում նա բոլորին ծանոթացնում է տարբեր բիզնես մոդելների հետ, պատմում է, թե ինչպես սկսել աշխատել չինացի մատակարարների հետ զրոյից կամ ավելի արդյունավետ դարձնել գոյություն ունեցող բիզնեսը։

Հատուկ պորտալներում դուք կարող եք կարդալ այս ձեռնարկատիրոջ դասախոսությունները, որտեղ նա բացատրում է ՉԺՀ-ի գործընկերների հետ աշխատելու նրբություններն ու մանրամասները և սովորեցնում, թե ինչպես շրջանցել այն որոգայթները, որոնք գործարարներին զրկում են շահույթից:

Չինացի մատակարարների հետ աշխատելու 10 ոսկե կանոն

Ընկերներ, վերջում, ես առաջարկում եմ ձեզ ծանոթանալ տասը կանոնորոնք օգնում են նվազեցնել ռիսկերը չինական մատակարարների հետ աշխատելիս.

1. Միշտ ստուգեք և կրկնակի ստուգեք մատակարարներին:
2. կնքել ապրանքների մատակարարման պաշտոնական պայմանագրեր.
3. Ստուգեք տրամադրված նմուշները:
4. Ընտրեք ամենաօպտիմալ առաքման սխեման:
5. Պնդեք արտադրանքի ազնիվ և օբյեկտիվ բնութագրերը:
6. Անձամբ շփվեք մատակարարների հետ:
7. Նախապես նշեք գործողություններն ու պատժամիջոցները ամուսնության հանձնման դեպքում:
8. Իրականացնել շուկայի իրավիճակի մշտական ​​մոնիտորինգ՝ փնտրելով ավելի լավ գործարքներ:
9. Համակողմանիորեն ուսումնասիրեք գնված ապրանքը: Նվազագույն գները լավ են, բայց երբեք մի մոռացեք արտադրանքի ֆունկցիոնալության և որակի մասին:
10. Գնահատեք մատակարարի սպասարկման մակարդակը: Հաճախորդների հարմարավետ սպասարկումն աշխատում է ապագայի համար:

7. Սովորում ենք բիզնես վարել Չինաստանի հետ

Ես ծախսեցի իմ կյանքի մոտ 3 ամիսը` փնտրելով իսկապես բարձրորակ վերապատրաստման դասընթացներ Չինաստանի հետ բիզնեսում` արդյունքների համար:

Ես YouTube-ում դիտեցի այս թեմայով մի շարք տեսանյութեր, ուսումնասիրեցի տասնյակ կայքեր, նույնիսկ անձամբ հանդիպեցի որոշ «գուրուների»: Եվ եթե անկեղծ լինենք, նրանց 90%-ը սիրողական կամ խաբեբա է ստացվել։

Իմ «հետաքննությունը» կատարելուց և 28 ընկերներից ու ծանոթներից հարցազրույց վերցնելուց հետո, ովքեր բիզնես են սկսել չինական ապրանքների վրա և այժմ հաջողությամբ վարում են այն, ես եզրակացրի, որ առանց «ջրի» և միայն աշխատանքային տեխնիկայի ամբողջ Ռունեթում դասավանդում է միայն մեկ տղա, ով ինքն ունի. երկար տարիներ դասավանդում է «փորում» այս տեղը և արդեն վաստակել է ոչ մի միլիոն ռուբլի: Սա .

Նրա ձեռքբերումները պարզապես օգնեցին իմ 28 ընկերներին հաջողությամբ սկսել:

Վերջապես, վերապատրաստման թեմայով... Դիտեք մի տեսանյութ, որում Ժենյա Գուրևի աշակերտը կիսվում է իր տպավորություններով և ամենակարևորը՝ դրամական արդյունքներով.

Ինչպես սկսել փոքր բիզնես - քայլ առ քայլ ուղեցույց սեփական բիզնեսը սկսելու ձգտող ձեռնարկատերերի համար + խորհուրդներ և օրինակներ

Հրահանգ

Պարզեք հաճախորդների գնման ընթացիկ գները և առաքման այլ պայմաններ: Կարևոր չէ, որ դուք գալիս եք հաճախորդների մոտ առանց պայմանագիր կնքելու մտադրության: Հիմա հետախուզություն եք անում։ Դուք կարող եք ներկայանալ որպես նոր ընկերության ներկայացուցիչ, որը նախատեսում է սպասարկել այս տարածաշրջանը: Հարցրեք, թե ինչը չի համապատասխանում հաճախորդներին: Համոզվեք, որ հավաքեք որոշ տեղեկություններ: Ոմանք խնդրում են գնացուցակը բերել ու ոչինչ չեն ասում։ Համոզվեք, որ շփվում եք ընկերության ղեկավարի հետ: Ասա այն, ինչ կարող ես տալ լավ պայմաններ, սակայն անհրաժեշտ է գնահատել մոտավոր ծավալները։

Գտեք մատակարարներ, հաշվարկեք և գնահատեք մարժան: Հավաքված տեղեկատվության հիման վրա կարող եք մոտավորապես գնահատել գնումների ծավալը։ Դա անհրաժեշտ կլինի մատակարարների հետ բանակցությունների համար։ Նրանք պետք է ստանան Ավելի լավ պայմաններչնայած այն բանին, որ նախնական բանակցություններ վարելիս.

Առաջարկեք հաճախորդներին: 2-րդ քայլից հետո դուք գիտեք, թե ինչի վրա են համագործակցում այլ մատակարարների հետ։ Կազմեք կոմերցիոն առաջարկների փաթեթ, որը թույլ կտա ձեզ առանձնանալ նմանատիպ առաջարկներից։ Օգտվեք ձեր մրցակիցների թույլ կողմերից: Եթե ​​պոտենցիալ հաճախորդները բողոքել են առաքման ժամանակներից, կարող եք կենտրոնանալ այս ծառայության որակի վրա: Մրցակիցների համար հեշտ չի լինի վերակառուցել աշխատանքը։

Աղբյուրներ:

• ինչպես աշխատել մեծածախի հետ

Կայուն պահանջարկի և գործարար հարաբերությունների կայունության տեսանկյունից b2b բիզնեսն ունի անհերքելի առավելություն։ Հաստատված կապերը և լավ կայացած բաշխման ուղիները թույլ են տալիս մեծածախ մատակարարներին մնալ ջրի երեսին նույնիսկ ճգնաժամի և լճացման ժամանակ:

Հրահանգ

Եթե ​​որոշել եք մեծածախ առևտուր կազմակերպել, ապա առաջին հերթին ընտրեք այն տեղը, որում պատրաստվում եք աշխատել։ Լավ է, եթե նախապես պատկերացում ունեք, թե ինչպես է կառուցվում ստանդարտ բիզնես գործընթաց ընտրված տարածքում: Սա կհեշտացնի շուկա դուրս գալը։ Եթե ​​ոչ, ապա նախ ուսումնասիրեք, թե ինչպես են վաճառքի շղթայի բոլոր մասնակիցները փոխկապակցված: Մանրամասն ուսումնասիրության համար կարող է երկար ժամանակ պահանջվել։ Այնուամենայնիվ, դժվար է գերագնահատել դրա անհրաժեշտությունը։ Դրա արդյունքների հիման վրա դուք կներկայացնեք ոչ միայն մեծածախ առևտուրը ներսից, այլև կկարողանաք սթափ գնահատել ձեր ուժեղ կողմերը և, հնարավոր է, հրաժարվել ընտրված գաղափարից։

Եթե ​​վստահությունը գերազանցում է «դեմ» բոլոր փաստարկները, անցեք հարմար տարածքի որոնմանը, մատակարարների հետ բանակցություններին, ինչպես նաև ընտրված գործունեության պաշտոնականացմանը: Այս հարցերից յուրաքանչյուրում կան բազմաթիվ նրբերանգներ և ավելի փոքր առաջադրանքներ: Այսպիսով, օրինակ, տարածքը պետք է ոչ միայն հարմարավետություն ապահովի առևտրի համար, այլև համապատասխանի վերահսկիչ մարմինների պահանջներին: Բացի այդ, ունենալ որոշակի տեխնիկական բնութագրեր և հարմար դիրք։ Որոնումը, ընտրությունը և մատակարարների հետ բանակցությունները, IFTS-ում գրանցումը նույնպես բավականին ծավալուն խնդիրներ են։ Իդեալում, ավելի լավ է ամեն ինչ անել միաժամանակ: Այս կերպ դուք կարող եք խնայել ժամանակ և գումար:

Երբ հիմնական հարցերը լուծվում են, վարձակալության պայմանագիրը կազմվում է պատրաստ՝ ապրանքները առաքելու, վաճառքի որոնումների հետ կապված: Խիստ ասած, անհրաժեշտ էր սկսել վաճառքի որոնումներ դեռ առաջին իսկ քայլից առաջ։ Ի վերջո, եթե կա ապրանքի երաշխավորված պահանջարկ, ապա բիզնես գործընթացի մնացած մասը կառուցելն այնքան էլ դժվար չէ։ Հաճախորդներ գտնելու բազմաթիվ եղանակներ կան, և դրանցից շատերը կախված են ձեր ընտրած առևտրային նիշից: Ընդհանուր առմամբ, ուղարկեք, փորձեք հանդիպել գնման որոշում կայացնողների հետ խոշոր ընկերություններ. Դժվար է, բայց միանգամայն իրատեսական, մի ամբողջ բիզնես կառուցել մի քանի խոշոր հաճախորդների վրա: Հնարավոր է նաև կարողանաք շուկա մուտք գործելու ոչ ստանդարտ ուղիներ գտնել: Եվ երբեք մի դադարեք նոր վաճառքի ուղիներ փնտրել: Ընդհանուր շրջանառությունը շատ ավելի ուժեղ է կապված ստացված շահույթի հետ, քան այլ բիզնեսներում:

Մեծածախ առևտուրը գործարքի տեսակ է, երբ ապրանքները, որոնց համար վճարվում են գումար, փոխանցվում են ոչ վերջնական սպառողին: Նախատեսված է վերավաճառքի համար։ Որպես կանոն, առքուվաճառքի առարկա են ապրանքների ամբողջ խմբաքանակը՝ մեծ թե փոքր։

Հրահանգ

Մտածեք, թե ինչ տեսակի մեծածախ եք ուզում անել: Հավաքեք որքան հնարավոր է շատ տեղեկատվություն, դրա համար անցկացրեք մարքեթինգային վերլուծություն, բացահայտեք սպառողների պահանջարկը:

-> Առևտուր, ծառայություններ, տրանսպորտ

Մեծածախ բիզնես զրոյից (միջանկյալ մոդել)

Ես ձեզ շատ հակիրճ կպատմեմ, թե ինչպես կարող եք զրոյից մեծածախ բիզնես ստեղծել և վաստակել ձեր առաջին լուրջ գումարը։

Ընդհանրապես, մեծածախ բիզնեսը կարող է օգնել ձեզ լավ գումար վաստակել առանց նույնիսկ ձեր տնից դուրս գալու: սեփական տուն. Մեծածախ բիզնես սկսելը կարող է ձեզ արագ և մեծ գումար բերել:

Ստանդարտ սխեմահայտնի է, որով մեծածախ բիզնեսը գործում է. շնորհիվ այն բանի, որ դուք ապրանք եք գնում մեծաքանակ, այդ ապրանքները ձեզ շատ ավելի քիչ արժեն: Ապա դուք կարող եք վաճառել այդ ապրանքները նույն ձևով մեծաքանակ, բայց ավելի բարձր գնով։ Կամ դուք կարող եք վաճառել այս ապրանքները արդեն մանրածախ և շատ ավելին:

Կարող եք մտածել, որ մեծածախ բիզնես սկսելու համար գումար կպահանջվի, գոնե ապրանքների առաջին խմբաքանակի համար: Իսկ քանի որ մենք մեծաքանակ գնում ենք, նշանակում է, որ դրա համար մի ամբողջ սար կպահանջվի, կամ գուցե մի քանի վագոն փող։ Ոչ Մեծածախ բիզնեսի գեղեցկությունն այն է, որ այն կարելի է անել բացարձակապես առանց մեկնարկային կապիտալի (բացի չնչին ծախսերից):

Անկեղծ ասած, մեծածախ առևտուրը համեմատաբար պարզ բիզնես է, իր հսկայական առավելությունայն է, որ այս բիզնեսում հաջողությունը կարող է ամբողջությամբ պատճենվել մեկ այլ մեծածախ բիզնեսից:

Ո՞րն է ընդհանրապես մեծածախ բիզնեսի առավելությունը:

1. Մեծածախ բիզնեսը լուրջ բիզնես է։ Մեծ ծավալներ կան, ինչը նշանակում է մեծ գումար։ Բայց ամենաթեժ հանգամանքն այն է, որ մեծածախ բիզնեսի սխեման պարզ է նույնիսկ սկսնակների համար:
Պարզապես, սկսնակները սկսում են փոքր ծավալներից, և երբ հասկանում են, որ արդեն պատրաստ են մեծ լողալու (առաջին հերթին՝ հոգեբանորեն), մեծացնում են թափը։ Մեծածախ վաճառողներին հաճելի անակնկալ է սպասվում, երբ նրանք գիտակցում են, որ 10 անգամ ստանալու համար ավելի շատ փողդուք պետք է վաճառեք ոչ թե 1 պարկ կարտոֆիլ, այլ 10: Բայց 1 պարկ և 10 պարկի վրա ծախսված ժամանակը մոտավորապես նույնն է: Այսպիսով, մարդիկ սկսնակից վերածվում են փողով ձեռներեցների։

2. Զբաղված լինելով մեծածախ բիզնեսով, դուք կարող եք ամբողջությամբ կենտրոնանալ մեկ ապրանքի կամ մեկ տեղը: Սա շատ ավելի հեշտ է, քան մանրածախ առևտրի հսկայական տեսականու հետ գործ ունենալը վարդակից, Օրինակ. Որքան ավելի շատ փորձ ունեք, այնքան լավ եք անում:

3. Մեծածախ բիզնեսի սխեման պարզ է և հասանելի բոլորին, նույնիսկ նրանց, ովքեր փորձ չունեն:

4. Հաջողակ մեծածախ բիզնես մոդելի պատճենումը բավական հեշտ է: Բոլորը նույն պատճառով. սխեման պարզ է և թափանցիկ:

5. Չի պահանջվում մեծ նախնական ներդրում:

6. Սկզբում մեծածախ բիզնեսը շատ ժամանակ չի պահանջում, այնպես որ, քանի դեռ համոզված չեք, որ ձեր բիզնեսը ձեզ գումար կբերի, կարող եք մնալ ձեր աշխատանքին առանց ռիսկի։

Ինչպես սկսել մեծածախ վաճառք

Մեծածախ բիզնես սկսելը շատ ավելի հեշտ է, քան կարծում եք:

Աշխատանքի երկու հիմնական սցենար կա.

1. Դուք գնում կամ վաճառում եք ապրանքը և վաճառում այն ​​ավելի թանկ՝ դրանից շահույթ ստանալով։
2. Դուք գտնում եք ապրանքների գնորդ, կազմակերպում առք ու վաճառքի գործընթացը։ Դրանից հետո մատակարարը ձեզ միջնորդավճար է վճարում կատարված գործարքի համար: Բայց դա անհրաժեշտ է նախապես համաձայնեցնել մատակարարի հետ և նրա հետ գործակալության պայմանագիր կնքել:

Առաջին տարբերակը դասական մոդելն է, որն օգտագործվում է մեծ խաղացողներմեծածախ շուկա. Ինչպես հասկանում եք, սկսելու համար բավական լուրջ ֆինանսական միջոցներ են անհրաժեշտ, պահեստներև անձնակազմը։

Երկրորդ տարբերակը այսպես կոչված միջնորդ մոդելն է, որը լայնորեն կիրառվում է փոքր բիզնեսում։ Այստեղից ես առաջարկում եմ սկսել:

Ահա դրա առավելությունները.

• Ապրանքը ձեռք բերելու համար նախնական ներդրում չի պահանջվում:
• Ձեզ հարկավոր չէ անհատ ձեռնարկատեր կամ ՍՊԸ բացել: Դուք կարող եք աշխատել որպես ֆիզիկական պայմանագրային անձ.
• Ձեզ պահեստ և աշխատակիցներ պետք չեն։

Մեծածախ բիզնեսը կարող է բացվել ամբողջությամբ ինտերնետի միջոցով՝ առանց գրասենյակ, աշխատակիցներ ունենալու և նույնիսկ երբեք չտեսնելու ձեր մատակարարներին և հաճախորդներին: Սա նշանակում է, որ դուք կարող եք սկսել մեծածախ վաճառք արագ, հեշտությամբ և գործնականում առանց ներդրումների: