տուն > Առողջապահություն

Ինչպես փրկել շինանյութերի բիզնեսը: Տեղ շինանյութերի խանութի համար

Ընթացքում տնտեսական պայմաններըՍեփական բիզնես սկսելու գաղափարը գնալով ավելի տարածված է դառնում։ Փաստն այն է, որ անհատական ​​ձեռնարկությունը բացում է մի շարք առավելություններ, որոնք նախկինում հասանելի չէին: Միևնույն ժամանակ չպետք է հուսալ, որ սեփական բիզնեսը զուրկ է որևէ դժվարությունից և տհաճ պահերից։ Հենց սկզբից պետք է հասկանալ, որ ցանկացածին հասնելու համար դրական արդյունքներդա մեծ ջանք կպահանջի: Մինչ օրս շինանյութերի առևտուրը գրեթե ամենատարածված բիզնես գաղափարն է:

Համապատասխանություն

Շինարարական արտադրանքի պահանջարկը բավականին մեծ է ներքին սպառողների շրջանում։ Այս ամենը բավական է մեծ թիվմարդիկ վերանորոգում են իրենց տներում, բնակարաններում կամ գյուղական տներ. Այդ իսկ պատճառով նրանք հաճախ դիմում են ոլորտի օգնությանը։ մանրածախՇինանյութեր. Մյուս կողմից, կան ֆիզիկական կամ իրավաբանական անձինք, որոնք զբաղվում են խոշոր շինարարական ծրագրերով։ Հաշվի առնելով մեծ ծավալները՝ երկրորդ խմբի ներկայացուցիչներին կարելի է հանդիպել մեծածախ առևտուրՇինանյութեր.

Գնեք կամ ստեղծեք զրոյից

Մարդկանց, ովքեր որոշում են առևտուր անել շինանյութով, բավականին հաճախ ունենում են հետևյալ հարցը՝ գնեմ պատրաստի շինանյութի խանութ, թե՞ ավելի լավ է այն ինքս ստեղծեմ հենց սկզբից: Թեև երկու տարբերակներն էլ ունեն իրենց առավելություններն ու թերությունները, կայացած բիզնես գնելն ավելի շատ է համարվում շահավետ լուծումայս խնդիրը, քանի որ այս դեպքում հնարավոր կլինի գնահատել տվյալ խանութի շահութաբերությունն ու շահութաբերությունը որոշակի տարածքում։ Այսպիսով, համարվում է, որ գնել պատրաստի խանութև այն վերագրանցելը ճիշտ որոշում է: Բացի այդ, մասնագետները նշում են, որ խանութի և՛ գնման, և՛ ստեղծման ծախսերը մոտավորապես նույնն են։ Նրանց համար, ովքեր որոշում են սկսել իրենց բիզնեսը զրոյից, օգտակար կլինի հիշեցնել, որ անհրաժեշտ է գրանցել իրավաբանական անձ՝ շինանյութերի առևտուր անելու համար։ ՍՊԸ-ն կարելի է անվանել ինչպես ուզում ես։ Գլխավորն այն է, որ այս անունը չի վանում պոտենցիալ հաճախորդներին։

Շենքերի խանութների տեսակները

Բարեբախտաբար, պարզ սպառողի համար այն վայրերի քանակը, որտեղ դուք կարող եք գնել շինանյութեր տարբեր տեսակներ, այժմ շատ մեծ է։ Շինանյութերի առևտրի կետերի ամբողջ փաթեթը ըստ առաջարկվող տեսականու և առևտրի տարածքի կարելի է բաժանել հետևյալ խմբերի.

  • փոքր խանութներ մինչև 100 քմ. մ՝ մոտ 200 ապրանքների տեսականով;
  • խոշոր խանութներ (շինարարական սուպերմարկետներ) ընդհանուր մակերեսով մոտ 200 քառ. մ՝ իրենց հաճախորդներին առաջարկելով 5-15 հազար ապրանքատեսակ;
  • մինչև 2500 քմ մակերեսով խանութ-պահեստներ։ մ. և առևտրի տեսականի մինչև 1000 հատ։

Այս փուլում դուք պետք է անմիջապես որոշեք, թե ինչ տեսակի խանութ եք պատրաստվում բացել։ Այստեղ շատ կարևոր է ճիշտ գնահատելը սեփական ուժերըև առկա պահանջարկը՝ ապագայում հնարավոր ֆինանսական խնդիրներից խուսափելու համար։ Օրինակ, եթե երազում եք բացել շինարարական սուպերմարկետ, բայց մի տարածքում, որտեղ շինարարական ապրանքների նկատմամբ սպառողների մեծ պահանջարկ չկա, ապա ավելի լավ է հրաժարվել այս երազանքից։ Շատ ավելի շահավետ է փոքր շինանյութի խանութ բացել՝ առաջարկն ու պահանջարկը հավասարակշռելու համար:

Սարքավորումների խանութի գտնվելու վայրը

Ահա թե ինչպես սահուն մոտեցանք մեր սեփական շինանյութերի առևտրային բիզնեսի բացման հաջորդ կարևոր ասպեկտին: Ձեր խանութի գտնվելու վայրը նրա շահութաբերության վրա ազդող ամենակարևոր գործոններից մեկն է: Բնականաբար, տեղը վարդակիցկախված կլինի դրա տեսակից: Այնուամենայնիվ, առավել բազմակողմանի է այն, որը գտնվում է նորակառույցների կողքին կամ բանուկ մայրուղուց ոչ հեռու։ Հենց այս դիրքն է, ինչպես նաև հարմար մուտքի ճանապարհները, որոնք խանութին երաշխավորում են պոտենցիալ գնորդների պատշաճ հոսքը նախօրոք:

Հարկ է նաև նշել, որ բնակելի շենքում շինանյութերի խանութ պատրաստելն անցանկալի է։ Այս դեպքում կարող են խնդիրներ առաջանալ հրշեջ ծառայության հետ կապված դյուրավառ նյութերի վաճառքի հետ:

Եթե ​​որոշել եք խանութ-պահեստ բացել, ապա օգտակար կլինի այն սարքավորել ավտոճանապարհներով։ երկաթուղային գծերմեծ բեռներ տարբեր եղանակներով փոխադրելու հնարավորություն։

Ընդհանուր առմամբ, ինչ վերաբերում է ընտրությանը լավագույն վայրը, միջեւ պետք է փոխզիջում գտնել լավ դիրքև վարձակալել։ Բանն այն է, որ տանտերերը նույնպես հասկանում են խանութի գտնվելու վայրի կարևորությունը, և վարձակալության արժեքը համաչափ աճում է հենց այս վայրի բարեկարգման հետ։

Արտաքին տեսք

Ձեր խանութի համար հարմար վայր և տարածք գտնելուց հետո դուք պետք է սկսեք այն նախագծել: Արտաքին տեսքին պետք է հատուկ ուշադրություն դարձնել, քանի որ հենց դրա վրա է այցելուները առաջին եզրակացությունները կանեն ձեր բիզնեսի մասին: Այնպես որ, խանութը պետք է ընդհանուր իմաստով գրավիչ լինի և մարքեթինգային տեսանկյունից ունենա ճիշտ նշան։ Բացի այդ, մի մոռացեք կայանատեղիի անհրաժեշտության մասին, որը նույնպես շատ կարևոր է ձեր ապագա հաճախորդների համար։

Ինտերիերի տեսարան

Ձեր խանութի ներսում պետք է տիրի բարենպաստ մթնոլորտ, որպեսզի հաճախորդները ցանկանան մնալ այնտեղ և նորից գալ։ Առաջին հերթին պետք է համոզվել, որ ներքին տեսքը համընկնում է արտաքինի հետ։ Այստեղ անհրաժեշտ է օգտագործել նույն գունային սխեման, նույնը դիզայներական հնարքներ, նույն տառատեսակները և այլն։

  • լավ լուսավորություն;
  • մեծ տարածքներ;
  • հեշտ մուտք դեպի ապրանք;
  • հստակ գներ;
  • արտադրանքի ցուցանիշներ;
  • ապրանքների խմբավորում ըստ պատկանելության.
  • բարենպաստ ջերմաստիճան:

Սրանք ամենաընդհանուր պահանջներն էին։ Ձեր սեփական բիզնեսը երկար ժամանակ վարելիս որոշեք մի շարք այլ պահանջներ, որոնք հատուկ կլինեն ձեզ համար։

Մեկ այլ կարևոր ասպեկտխանութ պատրաստելիս է ճիշտ գտնվելու վայրըիրեր. Այստեղ ամենակարևորը առաջին պլան մղելն է այն ապրանքները, որոնք ամենաշատը վաճառվում են, այսինքն՝ կոնկրետ պահին առևտրի համար խոստումնալից շինանյութեր։ Օրինակ, եթե գիտեք, թե ինչ է անցել վերջերս ուժեղ փոթորիկ, ապա խոստումնալից ապրանքներ կլինեն տանիքի և ապակեպատման վերանորոգման նյութեր։

Շրջանակ

Ո՞րն է շինանյութի խանութի ամենակարևոր տարրը: Սա տեսականին է։ Շինանյութերի խանութում այն ​​պետք է շատ մեծ լինի: Լավագույն տարբերակն այն է, երբ հաճախորդին կարող ես առաջարկել գրեթե ամեն ինչ՝ մեխից մինչև սպասք լվանալու սպունգ:

Շատ կարևոր է նաև տարբեր գնային խմբերի ապրանքներ տրամադրելը։ Օրինակ, եթե ներմուծված փայտանյութը վաճառում եք խելահեղ գներով, միանգամայն խելամիտ կլինի ունենալ նաև ավելի էժան անալոգային:

Բացի այդ, մի մոռացեք, որ խանութը պետք է հետ մնա ժամանակի հետ։ Նախ, դուք պետք է անընդհատ վերահսկեք տեսականու համալրումը տարբեր նոր ապրանքներով, և երկրորդ, ամռանը կենտրոնացեք մի ապրանքի վրա, ձմռանը ՝ մյուսի վրա:

Այլ կարևոր կետեր

Բացի վերը նշված բոլորից, կան մի շարք այլ կետեր, որոնք կարող են որոշիչ լինել, երբ խոսքը վերաբերում է ձեր շինանյութերի խանութի շահութաբերությանը: Դա առաջին հերթին վերաբերում է գովազդին։ Եթե ​​ցանկանում եք հաճախորդների արժանապատիվ հոսք ստանալ աշխատանքի առաջին իսկ օրերից, ապա չպետք է խնայեք միջոցները նոր բիզնեսը խթանելու համար:

Հաջորդ ասպեկտը կադրերի մանրակրկիտ ընտրությունն է։ Հատուկ ուշադրությունԱրժե ուշադրություն դարձնել, թե այս նույն անձնակազմն ինչպես է սպասարկելու հաճախորդներին։ Հաճախորդների նկատմամբ կոպտության կամ կոպտության ցանկացած դրսեւորում պետք է անհապաղ դադարեցվի։

Մեկ այլ կետ, որը կարող է ավելի շատ գնորդներ գրավել, լրացուցիչ ծառայությունների մատուցումն է։ Օրինակ՝ գնված ապրանքների առաքումը կամ շինարարների թիմերի առկայությունը, որոնք կարող էին հավաքել, հավաքել, վերանորոգել գնվածը։ Սա կարող է լինել նոր խանութի լրացուցիչ առավելությունը թիրախային լսարանի աչքում:

Վերջնական կետը հարկումն է: Շինանյութի առևտուր, ինչպես ցանկացած այլ տեսակի կոմերցիոն գործունեություն, ենթակա է հարկերի։ Այս կետը պետք է հաշվի առնել ի սկզբանե, երբ սեփական բիզնես վարելը պարզապես միտք է գլխումդ։

Եզրակացություն

Այս հոդվածում նշվեց այն հիմնական կետերը, որոնց վրա պետք է ուշադրություն դարձնեք ձեր սեփական շինանյութերի առևտրային բիզնես բացելիս: Բնականաբար, այս ցանկը հեռու է ամբողջական լինելուց, սակայն այս կետերից յուրաքանչյուրի վաղ փուլում մանրակրկիտ ուսումնասիրությունը մեծապես կհեշտացնի բիզնեսի սկիզբը: Մի վախեցեք ռիսկի դիմել, այդ դեպքում ամեն ինչ կստացվի:


Եթե ​​հավատում եք փորձառու ձեռներեցներին, ապա այս ոլորտում փոքրիկ կետ բացելը ավելի շատ վնասներ կբերի իր սեփականատիրոջը, քան շահույթ: Այս եզրակացության պատճառն այն է, որ առևտրի տարածքի և պահեստի վարձակալության արժեքը, աշխատավարձը, հարկերը և. կոմունալ ծառայություններ, խլել գրեթե ողջ շահույթը եւ բիզնեսին զարգանալու հնարավորություն չտալ։

Արդյո՞ք դա իսկապես այն ձեռնարկատիրոջ համար է, ով ցանկանում է բացել փոքր խանութշինանյութ առանց տպավորիչ ներդրումների, եկամտաբեր բիզնես ստեղծելու հնարավորություն չկա՞։ Եկեք պարզենք այն:

Սովորաբար, վերանորոգման և շինարարության համար նյութեր փնտրելու համար պոտենցիալ գնորդը հակված է գնալ մեծ շինարարական կենտրոն, որի մակերեսը կարող է լինել 1000 կամ նույնիսկ 2000 քմ։ Սրա պատճառը մի քանի գործոն է՝ այն ամենը, ինչ ձեզ հարկավոր է մեկ վայրում գնելու ունակությունը, լայն տեսականի, ստանալը անվճար խորհրդատվությունՀարցերի դեպքում մասնագետի հետ։

Բայց կան նաև դեպքեր, երբ գնորդը ավելի շուտ կգնա շինարարական փոքր տաղավար. վերանորոգման ընթացքում ավարտված նյութերի ավելացում, կոսմետիկ վերանորոգման համար փոքր քանակությամբ շինանյութի գնում, գտնվելու վայրը տնից ոչ հեռու:

Բիզնեսի շահութաբերությունը որոշող պահը վաճառքի համար բարենպաստ վայրի ընտրությունն է։ Մինչ խոշոր վաճառողները ստիպված են իրենց ապրանքները վաճառել քաղաքի ծայրամասերում, դուք կարող եք ձեր բիզնեսը հիմնել բնակելի շենքում, առևտրի կենտրոնում կամ տեղական շուկայում:

Ինչպես ընտրել և պատրաստել տարածքը խանութի համար

Որտեղի՞ց սկսել շինանյութերը զրոյից: Շինարարության վաճառքի շահութաբեր կետ բացել և հարդարման նյութերՄասնագետները խորհուրդ են տալիս ուշադրություն դարձնել նորակառույցներին մոտ գտնվող բնակելի շենքի առաջին հարկին կամ քաղաքի ներսում գտնվող շինարարական շուկայի վրա։

Բնակելի շենքում նման բիզնես բացելիս համոզվեք, որ սենյակում վթարային ելք կա. դա անհրաժեշտ կլինի ստուգումն անցնելու համար: հրդեհային անվտանգություն. Եթե ​​բնակարանը գտնվում է բնակարանային ֆոնդում, փաստաթղթերի և օրինական առևտրի համար, ապա ձեզ հարկավոր է հեռացնել այն բնակարանային ֆոնդից:

Ձեր բիզնեսի շահութաբերությունը զգալիորեն կբարձրանա, եթե դուք ունեք մանրածախ տարածք, սակայն ձեռնարկատերերը խորհուրդ չեն տալիս շտապել դրան և առաջին 2 տարին աշխատել վարձակալած տարածքում:

Եթե ​​բացելուց կարճ ժամանակ անց հայտնաբերեք, որ այս վայրը ամիս առ ամիս եկամտաբեր չէ, ապա ձեզ համար դժվար չի լինի պարզապես հեռանալ այս կետից՝ առանց անշարժ գույքի հետագա վաճառքի անհրաժեշտության:

Ընտրության դեպքում շինարարական շուկա, ապրանքներ գնելուց և տարածքներ վարձակալելուց առաջ քայլեք տաղավարներով, ուսումնասիրեք, թե ինչ և ինչ գնով են վաճառում ձեր ապագա մրցակիցները։

ՀիշիրԳնորդի համար ամենաշատը կհետաքրքրվեք միայն այն դեպքում, եթե առաջարկեք եզակի ապրանք, որը շուկայում չկա կամ նույնը, բայց ավելի գրավիչ գնով:

Շինանյութերի խանութի ձևավորում

Առևտրի և պահեստավորման տարածք պատրաստելիս թանկարժեք հարդարման նյութերի կարիք չկա: Պատրաստի սենյակը պետք է լինի պայծառ, մաքուր և չոր: Կատարեք էժան կոսմետիկ վերանորոգում և հոգ տանեք լավ օդափոխության մասին: Սա այն ամենն է, ինչ պահանջվում է ձեր ձեռնարկության հաջող վաճառքի համար: Տարածքի պատրաստման համար կպահանջվի միջինը 6000-9000 դոլար:

Սարքավորումներ շինանյութերի խանութի համար

Շինանյութերի առևտուր իրականացնելու համար անհրաժեշտ կլինի գնել Դրամարկղ, ինչպես նաև վաճառասեղաններ, ցուցափեղկեր և դարակներ, որոնք կօգնեն ցուցադրել հարդարման նյութերը։ Կազմակերպեք դարակների լուսավորությունը այնպես, որ լավ տեսարան ստեղծեք առաջարկվող ապրանքների նկատմամբ:

Եթե ​​ձեր բիզնեսը ներառում է էլեկտրական գործիքների վաճառք, մի մոռացեք ցուցափեղկերը սարքավորել մի քանի վարդակներով:

Շինանյութերի վաճառքով զբաղվող ձեռնարկության գրանցում

Շինանյութի վաճառքը, ինչպես ցանկացած բիզնես, պահանջում է նախնական գրանցում հարկային և կենսաթոշակային մարմիններում: Փոքր տաղավարի համար բավական է գրանցել անհատ ձեռներեց, սա կօգնի զգալիորեն խնայել հարկերը։


OKVED կոդերընման գործունեությունը գրանցելու համար նրանք տպավորիչ ցուցակ են ներկայացնում՝ կախված ինտերնետում առևտրային հարթակ ունե՞ք, թե՞ ոչ, սուրհանդակային առաքում և այլ առանձնահատկություններ։ Գրանցման համար ձեզ անհրաժեշտ հիմնական կոդը 47.52 Շինանյութի, ներկերի և ապակու մանրածախ վաճառք մասնագիտացված խանութներում:

Ինչ փաստաթղթեր են անհրաժեշտ շինանյութերի խանութ բացելու համար

Շինանյութը, առանց ստուգումների և թղթաբանության անցնելու, անփոխարինելի է։ Առևտրի համար անհրաժեշտ կլինի թույլտվություն և արտոնագիր ստանալ: Ինչ է անհրաժեշտ թույլտվություն ստանալու համար՝ քաղաքապետարանի առևտրի բաժին պետք է ներկայացնեք հետևյալ փաստաթղթերը.

  1. Եզրակացություն -ից հրդեհային ստուգումև SES;
  2. Ձեր՝ որպես իրավաբանական անձ կամ անհատ ձեռնարկատեր գրանցման մասին փաստաթղթերի վավերացված պատճեն.
  3. Վարձակալության պայմանագիր կամ փաստաթղթեր, որոնք հաստատում են մանրածախ և պահեստային տարածքների սեփականությունը.
  4. Հարկային գրասենյակում գրանցման վկայագիր;
  5. Հիմնադիրի որակավորման կամ կրթության մասին փաստաթուղթ.
  6. Տեղեկատվություն ձեռնարկության գործունեության ռեժիմի մասին:

Ինչ վերաբերում է առևտրի արտոնագրին, ապա այն կարելի է ստանալ հարկայինից։ Արտոնագրի համար դիմելիս կանցնեք ՀԴՄ գրանցման ընթացակարգը։ Այս բոլոր գործողությունները կարող են տևել երկու շաբաթից մինչև մի քանի ամիս, իսկ գործունեությունը սկսելու համար անհրաժեշտ բոլոր փաստաթղթերի մշակման և պատրաստման արժեքը կկազմի մոտ $300:

Շինանյութերի խանութի տեսականին

Ձեր կազմակերպության համար տեսականի ընտրելիս շատ կարևոր է գնորդին տրամադրել տարբեր գնային կատեգորիաների ապրանքներ: Որպես կանոն, ապրանքների առնվազն երկու երրորդը ներկայացված է միջին գների սեգմենտում, իսկ մեկ երրորդը մնում է էժան ու թանկ ներկայացուցիչներին։

Առևտրային հարթակի տեսականին կարող է բաղկացած լինել հետևյալ շինանյութերից.

  • Ներկեր, լաքեր;
  • Ցեմենտ;
  • Սալիկ;
  • Պաստառ;
  • ցոկոլ;
  • Ձեռքի էլեկտրական գործիքներ;
  • Շինարարական կցամասեր;
  • Գիպս;
  • Մանրահատակ, լինոլեում, լամինատ;
  • Ինքնահաստատվող հատակներ;
  • Տարբեր այբբենարաններ;
  • Սպաթուլաներ, խոզանակներ, գլանափաթեթներ և այլն;
  • Գիպսաստվարաթուղթ;
  • Սոսինձ;
  • Շինարարական խառնուրդներ և այլն:

շինանյութերի խանութի աշխատակիցներ

Շինանյութեր բացելու համար սեփականատերերը սովորաբար սահմանափակվում են մեկ վաճառողով վարձելով, կամ գումար խնայելու համար ինքնուրույն կանգնում են վաճառասեղանի հետևում:

Վաճառողը, որն աշխատում է մեկ անձի մեջ, պետք է ունենա բավարար գիտելիքներ շինարարության, դիզայնի և ճարտարապետության ոլորտում, ինչպես նաև լավ իմանա ապրանքների յուրաքանչյուր միավորի տեսականի, նպատակային և առանձնահատկություններ:

Եթե ​​վաճառասեղանի ետևում կանգնած է փորձառու և բանիմաց մարդ, ձեր կազմակերպության վաճառքները 30%-ով ավելի շատ կլինեն, քան այլ կերպ, ուստի խորհուրդ է տրվում այս պահին վերաբերվել մեծ պատասխանատվությամբ և ուշադրությամբ։

Շինարարական խանութի շահութաբերությունը

Եկեք հաշվարկենք եկամտաբերությունը և պարզենք, թե որքան արժե շինանյութերի բացումը մոտ 100 քմ մակերեսով։

Ներդրումներ:

  • Վաճառքի համար ապրանքների գնում - 10000$;
  • Գրանցում, ստուգումներ և փաստաթղթերի անցում - 300 դոլար;
  • Կոսմետիկ վերանորոգում, առևտրի և պահեստային տարածքի պատրաստում աշխատանքի համար - 8000$;
  • Դարակների և ՀԴՄ-ի գնում - 7000$։

Ընդհանուր՝ 25,300 ԱՄՆ դոլար։

Ամսական ծախսեր.

  • Վարձակալություն, կոմունալ ծառայություններ - 560$;
  • Ապրանքների պաշարների համալրում - $4000;
  • Աշխատավարձը վաճառողին - 280 դոլար;
  • Հաշվապահություն - $80;
  • Հարկերը՝ 130 դոլար։

Ընդհանուր՝ 5050 դոլար։

Շահույթ:

Շահույթը հաշվի է առնվելու առևտրային մարժայի դրույքաչափով` 45%:

Վաճառված շինանյութի ամսական արժեքը 4000$ է։
Ամսական շահույթ՝ 5800$։
Համախառն շահույթ - $750

Այսպիսով, ամսական ապրանքների ընդհանուր պաշարի առնվազն 40%-ի կանոնավոր վաճառքի դեպքում կատարված ներդրումները կվճարվեն 3-3,5 տարի աշխատելուց հետո։

Խոսելով այն մասին, թե ինչպես կարելի է զրոյից շինարարական խանութ բացել և այն շահութաբեր դարձնել, օգտակար է իմանալ մի քանիսը փորձառու ձեռներեցներից.

  1. Խմբային ապրանքներ. Գտնվելու վայրը շատ կարևոր է: Այստեղ կարևոր է, որ գնորդը կարողանա մեկ վայրում ծանոթանալ մեկ կատեգորիայի բոլոր ապրանքներին։ Այսպիսով, նույնը դիտավորյալ ապրանքներ է բաժանում: Թող վրձիններն ու գլանները ընկնեն ներկերի արտադրանքի կողքին, իսկ պտուտակներն ու բանալիները՝ պտուտակահանների կողքին.
  2. Նմուշներ. Յուրաքանչյուր ապրանքի համար, որն ունի լայն ընտրանիգույները և հյուսվածքները, պետք է լինի նմուշների կատալոգ, որը կարելի է պատշաճ կերպով դիտել և շոշափել: Նմուշները դասավորեք ըստ գույնի և նշեք յուրաքանչյուր ապրանքի հոդվածը.
  3. Մուտք. Հաճախորդներին հնարավորություն տվեք միացնել և տեսնել, թե ինչպես է աշխատում գայլիկոնը կամ ցանկացած այլ էլեկտրական գործիք: Բաց մուտք դեպի ձեր ապրանքներ;
  4. Մի կանգնեք մեկ վարդակից: Մի փոքր տաղավարը չի կարող բավական բարձր բերել և կայուն եկամուտ. Զարգացնելով և բացելով նոր կետեր՝ դուք կարող եք պաշտպանել ձեր բիզնեսը պահանջարկի հանկարծակի աճից և զգալիորեն մեծացնել ձեր եկամուտը:
  5. Մի բան, որ գնորդը կարող է մոռանալ: Փոքր ծախսվող նյութերը, ինչպիսիք են լամպերը և մարտկոցները, լավագույնս տեղադրվում են դրամարկղի մոտ: Գնորդը հաստատ կհիշի, որ ուզում էր գնել դրանք՝ սպասելով հաշվարկին կամ իր հերթին։

Այս հոդվածում մենք առաջարկություններ արեցինք շինանյութերի վերաբերյալ: Այս ոլորտում ձեռնարկատերերի հաշվարկներն ու փորձը ցույց են տվել, որ որոշակի հանգամանքներում այս ձեռնարկությունը կարող է իսկապես շահութաբեր և արդյունավետ լինել։


Ձեր սեփական շինանյութերի խանութ բացելը կարող է հեշտ թվալ և չի պահանջում մեծ ներդրումներբիզնես. Բայց արդյո՞ք դա իսկապես այդպես է։

Եկատերինբուրգում ս.թ այս պահինկան 100-ից ավելի շինանյութերի խանութներ։ Դրանց թվում կան և՛ փոքր, բարձր մասնագիտացված խանութներ, և՛ խոշոր հիպերմարկետներ, որոնք զբաղեցնում են հազարավոր քառակուսի մետր տարածք և ունեն ապրանքների հսկայական տեսականի։ Այսպիսով, ինչպես եք դուք առանձնանում այս շուկայում:

Այս բիզնես պլանը նախատեսված է «Kamenny Ruchey» նորակառույց բնակելի համալիրի կենտրոնում շինանյութերի փոքր խանութ բացելու համար։ Խանութների զարգացման ռազմավարությունը թույլ է տալիս խնայել հաճախորդներ ներգրավելու վրա՝ բավարարելով ժամանակակից շուկայական միջավայրի կարևորագույն պահանջները՝ ճկունություն և շարժունակություն։

Իհարկե, այս բիզնեսը չի խոստանում ձեզ միլիոնավոր շահույթներ բերել, բայց միանգամայն հնարավոր է ունենալ 100-150 հազար ռուբլի կայուն եկամուտ: Որպես առավելություն այս բիզնեսըԿարելի է նշել, որ հիմնական ներդրումները բաժին են ընկնում շրջանառու միջոցներին։ Այսինքն՝ անհրաժեշտության դեպքում կարող եք արագ բաց թողնել ներդրված միջոցները։

Հիմնական բանը հստակ բացահայտել թիրախային լսարանը և փորձել հնարավորինս բավարարել նրա կարիքները շինանյութերի տեսականի ընտրելիս:

Գումար նախնական ներդրումկազմում է 893600 ռուբլի:

Առավելագույն եկամուտ - 1 168 333 ռուբ

Ժամանակն է հասնել ընդմիջման կետին 4 ամիս է։

Հետ ռոք ROI 13 ամսական է։

Առավելագույն շահույթ- 147,800 ռուբլի:

2. Բիզնեսի, ապրանքի կամ ծառայության նկարագրությունը

Մեզանից յուրաքանչյուրը, վաղ թե ուշ, պետք է զբաղվի վերանորոգման անհրաժեշտությամբ։ Եվ այս հարցը հատկապես արդիական է դառնում նոր բնակարան ձեռք բերելուց հետո։ Այնուամենայնիվ, երբ ծրագրում են սկսել վերանորոգում, տան սեփականատերերից քչերն են հասկանում, թե որքան դժվար է այդ գործընթացը իրենց համար: Որպեսզի վերանորոգումն ավելի արագ ավարտվի, անհրաժեշտ է ապահովել նյութերի անխափան մատակարարում։ Եվ քանի որ միշտ չէ, որ ժամանակ և հնարավորություն կա մեծ հիպերմարկետներ գնալու, մոտակայքում գտնվող շինանյութերի փոքրիկ խանութը հարմար կլինի։

«ByStroyka» շինանյութերի խանութի բացման հիմնական գաղափարը ակտիվորեն կառուցվող տարածքում շինանյութերի փոքր խանութ բացելն է։ Խանութի բացումը նախատեսվում է այն պահին, երբ կհանձնվեն բնակարանները, և բնակարանների սեփականատերերը կսկսեն վերանորոգումը` սկսած տարածքի կոպիտ հարդարման փուլից։

«ByStroyka»-ն բացվում է տանը բնակարանների սեփականատերերի բնակեցման ժամանակաշրջանի համար։ Բնակելի համալիրը զբաղեցնելուն պես խանութը տեղափոխվում է կառուցվող մեկ այլ թաղամաս։ Խանութի շահագործման ժամկետը մեկ վայրում 3 տարի է։

Այս գաղափարն իրականացնելու համար անհրաժեշտ է նվազագույնի հասցնել նոր խանութ բացելու ֆինանսական և ժամանակային ծախսերը։ Օրինակ, ներքին վերանորոգումը կատարվում է արդյունաբերական դիզայնի ոճով նվազագույն ներդրումներով: Սա չի պահանջում բարձրորակ հարդարման նյութեր և որակյալ մասնագետներ: Հիմնական բանը մաքուր և չոր պահելն է։ Եվ ինչպես կոմերցիոն սարքավորումներԸնտրված են փլվող մետաղական դարակներ, որոնք հեշտ է տեղափոխել և տեղադրել։

Շինանյութերի խանութ-սրահի տեսականի

Շինանյութերի խանութի տեսականին ուղղված է լինելու բոլոր փուլերին ներքին հարդարումտարածքը. Այսպիսով, խանութը բավարարում է ինչպես նրանց կարիքները, ովքեր ցանկանում են գնել վերանորոգման համար անհրաժեշտ բոլոր նյութերը մեկ վայրում, այնպես էլ նրանց, ովքեր պարզապես պատրաստ չեն հեռու գնալ՝ բացակայող մասերը գնելու համար։

Տեսականու մեծ մասը կցուցադրվի առևտրի հարթակում։ Գնորդները նաև կկարողանան ուսումնասիրել մատակարարների կատալոգները, որոնց համար կարող եք պատվիրել: Մատակարարների թվում կան ինչպես արտասահմանյան, այնպես էլ հայրենական արտադրողներ։

Ապրանքների մոտավոր ցանկ.

  1. Շինարարական խառնուրդներ՝ գիպս, ծեփամածիկ, հարթեցնող խառնուրդներ;
  2. կղմինդր սոսինձ;
  3. Գիպսաստվարաթղթե թերթեր;
  4. Ինքնահաստատվող հատակներ;
  5. Ներկեր;
  6. PVC խողովակներ;
  7. մետաղապլաստե խողովակներ;
  8. Պոլիպրոպիլենային լարեր;
  9. Շինարարական գործիքներ;
  10. Էլեկտրական ապրանքներ;
  11. Պաստառ;
  12. Կերամիկական սալիկներ և այլն։

Սահմանափակ չափերի և փոքր պաշարների պատճառով ByStroyka շինանյութերի խանութը կարողանում է արագ հարմարվել հաճախորդների պահանջարկի փոփոխություններին:

3. Շուկայի նկարագրությունը

Շինանյութերի խանութ բացելու դժվարությունն այն է, որ շուկայում կան բազմաթիվ շինարարական հիպերմարկետներ և մանրածախ առևտրի ընկերություններ, որոնք ապահովում են ապրանքների հսկայական տեսականի: Խոշոր ցանցերն ընդգրկում են շինարարության և վերանորոգման բոլոր փուլերը՝ զարգացման սկզբից մինչև նուրբ ավարտտարածքը. Բացի այդ, նման ընկերությունների հետ հնարավոր չէ մրցել գնային առումով՝ գործունեության մասշտաբների հսկայական տարբերության պատճառով։

Այնուամենայնիվ, այս բիզնեսում հնարավոր է զբաղեցնել ձեր տեղը, եթե ընտրեք ճիշտ վայրը, ուշադիր մտածեք խանութի տեսականու մասին, ինչպես նաև ուշադիր կազմակերպեք վերջնական սպառողին նյութերի առաքման գործընթացը:

Շինանյութի խանութը լավագույնս բացվում է նոր շենքերի և տրանսպորտային հանգույցների մոտ: ByStroyka խանութի գտնվելու վայրը Եկատերինբուրգ, «Stone Ruchey» բնակելի համալիրն է։ Բնակելի համալիրի ավարտի ժամկետը - IV եռամսյակ 2015թ. Հասցե - փ. Շչերբակով. Բնակելի համալիրը բաղկացած է 26 հարկանի 4 առանձնատներից։ Բնակարանների ընդհանուր թիվը 904 է։ Առաջին երեք հարկերը կօգտագործվեն որպես մանրածախ տարածք։

ByStroyka խանութի թիրախային լսարանը Kamenny Ruchey բնակելի համալիրի բնակարանների սեփականատերերն են:

Խանութի բացման հիմնական նպատակն է դյուրացնել վերանորոգման իրականացման գործընթացը, ինչպես նաև ապահովել թիրախային հաճախորդների համար նյութերի անխափան մատակարարումը։

Խանութի հիմնական առավելությունն այն է, որ այն բացվում է նորակառույցների առաջին հարկում կամ նկուղում։ Այսինքն՝ նա է մոտակա շինանյութի խանութնշանակված թիրախային լսարանի համար: Այսինքն՝ խանութը դիրքային առումով մրցակիցներ չի ունենա։

Բացի այդ, քանի որ խանութը փակ է, կարիք չկա, որ հաճախորդները պահեստավորեն ապրանքները: Աշխատանքի յուրաքանչյուր փուլի համար հնարավոր է հաշվարկել անհրաժեշտ քանակությամբ նյութ և նախապես պատվիրել։ Սա թույլ է տալիս հաճախորդներին նվազեցնել առաքման ծախսերը.

SWOT վերլուծություն

Ծրագրի ուժեղ կողմերը

Ծրագրի խոցելի կողմերը
  • Գտնվելու վայրը;
  • Ծառայության որակ;
  • Շրջանակ;
  • Ապրանքների տեսականին փոխելու, պահանջարկին ճկուն արձագանքելու ունակություն.
  • Վերջնական օգտագործողին մոտիկություն;
  • Տեսականու վաճառք պահեստում և պատվերով։
  • Փոքր պահեստ;
  • Արտադրության փոքր ծավալների պատճառով մատակարարների կողմից մեծածախ զեղչերի բացակայությունը.

Հնարավորություններ և հեռանկարներ

Արտաքին միջավայրի սպառնալիքները
  • Տարածքի բնակեցումը կապահովի պահանջարկի մակարդակի բարձրացում;
  • Ամբողջական կարգավորվելուց հետո խանութը տեղափոխվում է կառուցվող այլ տարածք։
  • Հումքի և պաշարների գների բարձրացում;
  • Նյութերի մատակարարման ձախողումներ.

Ժամանակակից անշարժ գույքի շուկայի անկայուն լինելու պատճառով շինանյութերի խանութը պետք է լինի ճկուն ամեն առումով։ ByStroyka խանութը համապատասխանում է շարժունակության պահանջներին. մենք հեշտությամբ հարմարվում ենք հաճախորդների պահանջարկի փոփոխություններին և փոխում ենք գտնվելու վայրը՝ կենտրոնանալով թիրախային լսարանի վրա:

4. Վաճառք և մարքեթինգ

Ընկերության աշխատանքի հիմնական սկզբունքներն են ճկունությունն ու շարժունակությունը։

Ճկունությունը թույլ է տալիս արագ հարմարվել գնորդի կողմից պահանջարկի փոփոխություններին, ինչպես նաև գրավել տարբեր եկամուտներ ունեցող լսարանը:

Շարժունակությունը թույլ է տալիս ձեզ մոտ լինել թիրախային հաճախորդին:

Այս բիզնես ռազմավարությունը անմրցունակ է, քանի որ կարիք չկա սպասել մինչև հաճախորդը գտնի մեր ընկերությունը: Մենք ինքներս հաճախորդ ենք գտնում և նրան համագործակցության հարմարավետ պայմաններ ենք ապահովում։

Կարեւոր է, որ շինանյութերի խանութը վառ նշան ունենա։ Նշանը պետք է տեղադրված լինի շենքի ճակատային մասում, ինչպես նաև հստակ տեսանելի լինի ճանապարհի եզրից ցանկացած ուղղությամբ շարժվելիս։ Նշանի արժեքը 60000 ռուբլի է։

Որպեսզի թիրախային լսարանըտեղեկացել է խանութի բացման մասին, ենթադրվում է թռուցիկներ բաժանել բնակելի համալիրի ներսում։ Թռուցիկը տրամադրում է 10% զեղչ ձեր առաջին գնման դեպքում:

Դրանից հետո լրացուցիչ ներգրավվածություն չի պահանջվում, քանի որ հաճախորդը համագործակցությունից ստանում է բավարար քանակությամբ օգուտներ՝ առաքման կարիք չկա, հարմար տեղակայում, որակյալ սպասարկում, համեմատաբար ցածր գներ:

5. Արտադրության պլան

6. Կազմակերպչական կառուցվածքը

Նվազագույն անձնակազմ - 7 հոգի.

  1. տնօրեն;
  2. Գնումների մենեջեր;
  3. Հաշվապահ;
  4. 2 վաճառող - գանձապահ;
  5. 2 վաճառքի խորհրդատու.

Գանձապահը և վաճառքի օգնականը աշխատում են զույգերով և միաժամանակ գտնվում են առևտրի հարկում։ Նրանք կարող են փոխարինել միմյանց աշխատավայրում ակտիվ վաճառքի ժամանակաշրջաններում:

Վաճառքի խորհրդատուի պարտականությունները.

  1. Ապահովել հաճախորդներին որակյալ օգնություն նյութերի ընտրության հարցում.
  2. Ստեղծեք նյութերի պատվերներ;
  3. Ապրանքների պահեստավորում;
  4. Ապրանքները դասավորել առևտրի հարկի դարակներում;
  5. Վերահսկել պահանջարկի փոփոխությունները, մասնակցել պահեստում գտնվող ապրանքների տեսականու ձևավորմանը (գնումների մենեջերի հետ միասին):

Վաճառքի աշխատողի պարտականությունները.

  1. Ապրանքներ բաց թողնել հաճախորդներին, ընդունել վճարումներ, թողարկել չեկեր.
  2. Աշխատեք դրամարկղի և 1C ծրագրի հետ;
  3. Վերադարձի և փոխանակման կազմակերպում;
  4. Վերահսկել պահեստում և ծրագրում ապրանքների առկայության համապատասխանությունը.
  5. Անհրաժեշտության դեպքում փոխարինեք կամ մասնակիորեն ստանձնեք վաճառքի օգնականի պարտականությունները:

Վաճառքի ծավալն ուղղակիորեն կախված է առևտրի հարկի աշխատակիցների աշխատանքի որակից։ Ի վերջո, հենց նրանք են կապ հաստատում վերջնական սպառողի հետ։ Հետևաբար, վաճառողները պետք է լավ տիրապետեն արտադրանքի տեսականին, պատկերացում ունենան դրա մասին տեխնիկական բնութագրերընյութեր, կարողանալ վաճառել հարակից ապրանքներ. Նրանք պետք է լինեն ընկերասեր և շփվող, սթրեսակայուն և ճարպիկ, նրանց անհրաժեշտ է կոնֆլիկտային իրավիճակները արագ լուծելու կարողություն:

Վաճառողների աշխատանքային գրաֆիկը 2 աշխատանքային օր է / 2 օր հանգիստ։ Բացման ժամերը՝ 9.00-ից 22.00: Աշխատավարձ - 20,000 ռուբլի + բոնուս (եկամտի 1%)

Նաև ամիսը մեկ անգամ կատարվում է պահեստի գույքագրում, որին մասնակցում են առևտրի հարկի բոլոր աշխատակիցները։ Գույքագրումն իրականացվում է ոչ աշխատանքային ժամերին և վճարվում է առանձին՝ ժամում 250 ռուբլի:

Գնումների մենեջերի պարտականությունները.

  1. Մատակարարների որոնում, պայմանագրերի կնքում;
  2. Խոշոր հաճախորդների սպասարկում՝ պատվերից մինչև առաքում;
  3. Ապրանքների տեսականու ձևավորում (վաճառողի օգնականի հետ միասին);
  4. Լոգիստիկ շղթայի կազմում և տրանսպորտային ընկերության որոնում.
  5. Ուսումնասիրել մրցակցային շուկա, տեսականին ընդլայնելու հնարավորությունների որոնում;
  6. գնագոյացման ռազմավարության ձևավորում (տնօրենի հետ միասին).

Գնումների մենեջերը պետք է լինի նախաձեռնող աշխատակից, ով ամեն օր ուսումնասիրում է շուկան և հնարավորություններ է փնտրում նյութերի գնման արժեքը նվազեցնելու համար: Նա պետք է արագ գտնի մեծածախ վաճառողների և դիստրիբյուտորների հետ շահավետ համագործակցության հնարավորություններ և պահպանի հետագա հարաբերությունները:

Գնումների մենեջերի աշխատանքային գրաֆիկը 5 աշխատանքային օր է / 2 օր հանգիստ։ Բացման ժամերը՝ 9.00-19.00: Աշխատավարձ - 25000 ռուբլի + բոնուս (եկամտի 1,5%):

Հաշվապահի պարտականությունները.

  1. Ընկերության հաշվապահական հաշվառման կազմակերպում;
  2. Ժամանակին հաշվետվություն;
  3. գանձապահների կառավարում;
  4. Գույքագրման վերահսկում;
  5. Տնօրենի հրամանների կատարումը.

Հաշվապահը պետք է լինի ուշադիր և պահանջկոտ անձնավորություն, ով կառուցում և պահպանում է ընկերության ամբողջ փաստաթղթային հոսքի կարգը: Նա պետք է նաև կանոնավոր կերպով վերահսկի օրենսդրության փոփոխությունները և ուղիներ փնտրի պարտադիր վճարների ոլորտում ծախսերը նվազեցնելու համար։

Հաշվապահի աշխատանքային գրաֆիկը 5 աշխատանքային օր է / 2 օր հանգիստ։ Բացման ժամերը՝ 9.00 - 18.00։ Աշխատավարձը - 25000 ռուբլի:

Տնօրենի պարտականությունները.

  1. Կառավարեք խանութի աշխատակիցներին
  2. Մշակել ընկերության զարգացման ռազմավարություն;
  3. Ուսումնասիրեք անշարժ գույքի շուկան, ինչպես նաև հնարավորություններ փնտրեք ընկերության ընդլայնման համար.
  4. նշանակել աշխատանքի նկարագրություններըհամակարգել բոլոր աշխատողների աշխատանքը.
  5. Անհրաժեշտության դեպքում փոխարինել աշխատողներին;
  6. Ընկերության գործունեության վերլուծություն, առեւտրի որակի բարելավմանն ուղղված միջոցառումների մշակում։

Մեր խանութում խանութի մենեջերը սեփականատերն է։ Նա վերահսկում է խանութի ողջ գործընթացը՝ մատակարարների հետ համաձայնագրի կնքումից մինչև ապրանքների առաքումը վերջնական սպառողին։ Բայց նրա պարտականությունները ներառում են ոչ միայն խանութի անխափան աշխատանքի ապահովումը, այլեւ զարգացման հետագա ուղիների որոնումը։ Նախ, նա պետք է ուշադիր հետևի պահանջարկի փոփոխություններին, կախված նրանից, թե վերանորոգման որ փուլում է գտնվում գնորդների մեծ մասը: Երկրորդ՝ նա պետք է հնարավորություններ փնտրի խանութը կառուցվող մեկ այլ թաղամաս տեղափոխելու համար այն բանից հետո, երբ բնակելի համալիրը, որի վրա ներկայումս գտնվում է խանութը, ամբողջությամբ զբաղեցված է։ Այսինքն՝ խանութը պետք է ժամանակ ունենա տեղաշարժվելու մինչև այն պահը, երբ եկամուտը իջնի ծախսերից։

Քանի որ սեփական բիզնեսը կարելի է համեմատել երեխայի հետ, սեփականատիրոջ աշխատանքային գրաֆիկը սահմանափակված չէ։ Հիմնական խնդիրն է միշտ տեղյակ լինել, թե ինչպես ներքին փոփոխություններբիզնեսի և արտաքին շուկայի փոփոխություններ. Սեփականատիրոջ աշխատավարձը կախված է խանութի շահույթից, ինչպես նաև շահույթի բաշխման որոշումից։

Ամսական ընդհանուր աշխատավարձը (առանց բոնուսների) - 130,000 ռուբլի:

7. Ֆինանսական պլան

Ներդրումային ծախսեր

Եկամուտներ և ծախսեր

Շինանյութերի խանութի եկամուտը հաշվարկվում է՝ ելնելով պոտենցիալ շուկայի չափից:

Պոտենցիալ շուկայի ծավալը հավասար է բնակելի համալիրի բնակարանների քանակին։ Բնակարանների սեփականատերերի 20%-ը ձեռք է բերվում բացառապես հիպերմարկետներում, համապատասխանաբար մեր խանութ կայցելի պոտենցիալ գնորդների միայն 80%-ը։ Նրանցից 50%-ը ակտիվ հաճախորդներ են, ովքեր պարբերաբար պատվիրում և գնում են անհրաժեշտ նյութերը։ Գնումների հաճախականությունը տատանվում է ամսական 4-ից 8 անգամ։ Եվս 30%-ը գնումներ է կատարում ամսական 2-ից 4 անգամ։ Հաճախորդների մնացած 20%-ը խանութ է այցելում միայն անհրաժեշտության դեպքում, նրանց այցելությունների հաճախականությունը ամսական 1-2 անգամ է։

Մի մոռացեք նաև, որ բնակարանների միջին վերանորոգումը տեւում է 6 ամսից մինչև 1 տարի։ Այսինքն՝ տվյալ ժամանակահատվածում անհատ հաճախորդը ակտիվ գնումներ է կատարում։

Միջին ստուգումշինանյութի խանութում 5 հազար ռուբլի.

Դրա հիման վրա մենք հաշվարկում ենք գնահատված եկամուտը:

Շուկայի չափը և եկամուտների ներուժը

Պոտենցիալ գնորդների ընդհանուր թիվը

Մշտական ​​հաճախորդների թիրախային շուկայի չափը, որից.

գնումներ կատարեք ամսական 4-8 անգամ

գնումներ կատարեք ամսական 2-4 անգամ

գնումներ կատարեք ամսական 1-2 անգամ

Միջին ստուգում, ռուբ.

Միջին ամսական եկամուտ, ռուբ.

1 168 333

Ամսական եկամուտ սկզբնական ժամանակաշրջանի համար (առաջին 6 ամիս), ռուբ.

584 166,5

Նոր շենքերում ամբողջական կարգավորումը տեղի է ունենում տների շահագործման հանձնելուց հետո 3 տարվա ընթացքում: Բայց հաճախորդների գործունեության փոփոխությունը ունի հետևյալ միտումը. առաջին վեց ամիսներին եկամուտը սահուն աճում է մինչև 500,000 ռուբլի, քանի որ բնակարանների սեփականատերերը նոր են սկսում իրականացնել վերանորոգման աշխատանքները: Մոտ 8 ամիս - մեկ տարի հետո խանութը հասնում է իր առավելագույն եկամուտին։ Այս ընթացքում բնակելի համալիրի ակտիվ բնակեցում է։ Գրեթե յուրաքանչյուր բնակարան վերանորոգվում է հարդարման տարբեր փուլերում։ Այս մակարդակը պահպանվում է մեկուկես տարի, որից հետո կարգավորումն ավարտվում է, և եկամուտները կտրուկ նվազում են։

Շինանյութերի մակնշումը տատանվում է 40-70%-ի սահմաններում: Վերցնենք 50% միջին նշագծում: Հետևաբար, միջին եկամուտը հանած նյութերի արժեքը կկազմի 194,722 ռուբլի: Իսկ առավելագույն եկամուտը հանած նյութերի արժեքը կկազմի 389,450 ռուբլի:

Դիտարկենք ֆիքսված ծախսերի կառուցվածքը.

Շինարարական խանութի արժեքի կառուցվածքը

Տրվում է վարձով տարածքներ

Աշխատողների ամսական աշխատավարձը

Հարկեր + սոցիալական վճարներ

Գազելի վարձույթ մեկ ամսով

Կապի ծառայություններ

Կոմունալ վճարումներ

* Հաշվարկներում օգտագործվում են միջին տվյալներ Ռուսաստանի համար

1 220 000 ₽

Ներդրումներ սկսելը

473 000 ₽

133 000 ₽

Զուտ շահույթը

18 ամիս

Վճարման ժամկետը

Շինանյութերի խանութ բացելը նշանակում է շահութաբեր բիզնես սկսել, որը ցանկացած պահի պահանջարկ ունի։ Ներդրելով մոտ 1 միլիոն ռուբլի՝ կարող եք ամսական վաստակել 150 հազար ռուբլի։

«Վերանորոգումները չեն կարող ավարտվել, դրանք կարող են միայն կասեցվել», - աշխարհիկ իմաստությունը ցույց է տալիս պատճառներից մեկը, թե ինչու արժե բացել շինարարական խանութ: Շինանյութի պահանջարկը միշտ կլինի. մի մասը կառուցում է, մյուսները վերանորոգում են և հակառակը։ Ռուսաստանում շինարարության շուկայի զարգացումը նպաստում է նրան, որ շատ են կառուցում ու վերանորոգում։ Նույնիսկ եթե բնակարանը վերանորոգման կարիք չունի, մեխերը, մուրճը, պտուտակահանը և այլն օգտակար կլինեն առօրյա կյանքում: Հետևաբար, զրոյից շինանյութերի խանութ բացելը հիանալի գաղափար է եկամտաբեր բիզնեսի համար: Պարզելու համար, թե ինչպես սկսել բիզնեսը և որքան կարժենա այն, մենք առաջարկում ենք մանրամասն ուղեցույց, որը կպատասխանի սկսնակ ձեռնարկատիրոջ հիմնական հարցերին:

1. Շուկայի ակնարկ

Ռուսաստանում շինարարական արդյունաբերության և անշարժ գույքի շուկայի դինամիկ զարգացումը նպաստել է շինանյութերի պահանջարկի աճին։ Սա ուղեկցվեց նոր մանրածախ կետերի ի հայտ գալով՝ փոքր տաղավարներից մինչև հիպերմարկետների շենքեր: Շինանյութերի շուկան տարեկան աճել է 20%-ով։

Այսօր շուկայում կան շինարարական խանութների հազարից ավելի ունիվերսալ և մասնագիտացված ցանցեր, մինչդեռ խոշորագույն մանրածախ առևտրի թոփ 10-ը կազմում է շուկայի գրեթե 25%-ը: 2014-2015 թվականների ճգնաժամը համախմբեց խոշոր շինանյութերի խանութների հաջողությունը: Շուկայական մրցակցության և տարածաշրջանային առաջնորդության բարձրացում խոշոր խաղացողներշուկան հանգեցրեց նրան, որ մյուս շինարարական խանութները բախվեցին խնդիրների՝ վաճառքի ծավալների անկում և, հետևաբար, ֆինանսական վիճակի վատթարացում։

Շինարարական հիպերմարկետների հետ մրցելու դժվարությունը կայանում է նրանց ագրեսիվ գնային քաղաքականության և շինարարության և վերանորոգման բոլոր փուլերը ընդգրկող ապրանքների լայն շրջանակի մեջ: Գնումներ պլանավորելիս պոտենցիալ հաճախորդը հակված է ընտրել մեծ առևտրի կենտրոն: Պատճառները շատ են։ Սա տեսականու լայնությունն է, ցածր գները, այն ամենը, ինչ անհրաժեշտ է մեկ կետում գնելու հնարավորությունը, սպասարկումը (խորհրդատվություն, առաքման ծառայություններ և այլն):

Այնուամենայնիվ, կան իրավիճակներ, երբ գնորդը ավելի շուտ կգնա փոքր շինանյութի խանութ: Սա կոսմետիկ վերանորոգման համար փոքր քանակությամբ շինանյութի գնում է, վերանորոգման ընթացքում ավարտված նյութերի ավելացում, անհետաձգելի լուծումներ պահանջող կենցաղային աննշան խնդիրներ։ Այս առումով 2015 թվականից շինարարական խանութների շրջանում տեսականու կառուցվածքը փոխելու միտում է նկատվում՝ շինանյութերը կենցաղային ապրանքներով փոխարինելով։

Առևտրի այս ոլորտում որոշիչ պահը խանութի շահավետ դիրքն է։ Մինչ հսկայական տարածքներ զբաղեցնող մանրածախ առևտրի խոշոր կետերը ստիպված են տեղակայվել քաղաքի ծայրամասերում, տեխնիկայի փոքր խանութները կարող են բացվել բնակելի շենքում, առևտրի կենտրոնում կամ տեղական շուկայում: Ուստի, չնայած շինանյութերի շուկայում մրցակցության բարձր մակարդակին, այս ուղղությունը կարող է դառնալ եկամտաբեր բիզնես։ Հիմնական բանը ճիշտ տեղ ընտրելն է և մանրածախ վաճառքի կետ բացելու բոլոր փուլերը պլանավորելը:

Պատրաստի գաղափարներ ձեր բիզնեսի համար

Այսպիսով, շինանյութի խանութը որպես բիզնես ունի իր առավելություններն ու թերությունները: Հիմնական առավելությունը ապրանքի մեծ պահանջարկն է, որը երաշխավորում է կայուն եկամուտ։ Վիճակագրության համաձայն՝ Ռուսաստանում միջին ընտանիքը վերանորոգում է կատարում 5-7 տարին մեկ։ Սա չի ներառում վերանորոգման պահպանման համար գնումները: Շինանյութերի խանութի շահութաբերությունը կարող է լինել 30-32%, կախված ապրանքների մարժան:


Շինանյութերի վաճառքի բիզնեսի դժվարությունները.

    Արդյունաբերության մեջ դաժան մրցակցություն.Շուկան պետք է մրցակցի ոչ միայն մանրածախ մանրածախ կետերի, այլ նաև շինարարական հիպերմարկետների հետ, որոնք սպառողին կարող են առաջարկել լայն տեսականի և ցածր գներ;

    Գնային քաղաքականություն.Անհրաժեշտ է ապրանքների օպտիմալ գին սահմանել, քանի որ ուռճացված գները կվախեցնեն պոտենցիալ հաճախորդներին, իսկ չափազանց ցածր գները բիզնեսին թույլ չեն տա փոխհատուցել: Լավագույն տարբերակըմրցակիցների գնային քաղաքականությունը վերլուծելն է և գները նվազեցնել 2%-ով.

    սպառողին հետաքրքրող ապրանքների լայն տեսականի տրամադրելու անհրաժեշտությունը։Նախ, կա տեսականին ճիշտ ձևավորելու կարևոր խնդիր՝ հաշվի առնելով թիրախային լսարանի նախասիրությունները։ Երկրորդ՝ հետ կապ հաստատելու անհրաժեշտություն կա մեծ քանակությամբմատակարարներ և ընտրել ամենահարմարը.

    Վաճառքի սեզոնայնություն.Վիճակագրությունը ցույց է տալիս, որ գագաթնակետը մանրածախ վաճառքգրանցվել է գարնանային և աշնանային ամիսներին, ամառային վաճառքները կազմում են 70-80%, իսկ ձմռանը՝ առավելագույնի 50-60%-ը։ Ավելին, սեզոնայնությունը նկատվում է նաև առանձին ապրանքատեսակների դեպքում, ինչի պատճառով էլ կարևոր է շինանյութի խանութի լայն տեսականի։

2. Խանութի ձևաչափը և տեսականին

Ինչպես նշվեց վերևում, սկսնակ ձեռնարկատիրոջ համար ավելի ռացիոնալ է խանութ բացել «հարևան» ձևաչափով։ Դրա մասշտաբները նույնպես կարող են տարբեր լինել՝ շինանյութերով փոքրիկ տաղավարից մինչև սուպերմարկետ։ Ամեն ինչ կախված է առևտրի համար ընտրված վայրից և ֆինանսական հնարավորություններից: Մենք կանդրադառնանք, թե ինչպես բացել շինանյութի խանութ՝ օգտագործելով փոքր սուպերմարկետի օրինակը, որն հաճախորդներին առաջարկում է ավելի քան 100 ապրանք:

Այս վաճառքի ձևաչափի խանութի համար դուք պետք է խաղադրույք կատարեք ծախսվող նյութերօգտագործվում է վերանորոգման աշխատանքներ(ամրացումներ, ներկեր և լաքեր, սոսինձներ, շինարարական գործիքներ): Խանութի ձևաչափի հիման վրա որոշվում է դրա տեսականին, որը պետք է ներառի ապրանքների հետևյալ կատեգորիաները.

    ներկերի և լաքերի արտադրանք (ներկեր ներքին և արտաքին աշխատանքների համար, այբբենարաններ, ներծծող նյութեր, լաքեր և ծածկույթներ տարբեր նյութեր, ինչպես նաև գլանափաթեթներ, խոզանակներ);

    շինարարական խառնուրդներ, ցեմենտ, այբբենարան, ծեփամածիկ, ալաբաստր և այլն;

    մոնտաժային փրփուր, հերմետիկ, հեղուկ եղունգներ, մոնտաժային սոսինձ;

    ապարատային տարբեր փոփոխություններև չափսեր, եղունգներ, պտուտակներ,

    պաստառ. Ապրանքների այս խումբը պետք է ներկայացված լինի լայն տեսականիով՝ բավարարելու տարբեր սպառողների ճաշակն ու պահանջները։ Հարակից արտադրանքները ներառում են սոսինձներ, խոզանակներ և այլն;

    հատակի ծածկույթներ(լամինատ, լինոլեում, գորգ, մանրահատակ և հարակից ապրանքներ՝ ամրացումների, ներքևերի, շրիշակների և այլնի տեսքով);

    շինարարական գործիքներ (գլաններ, սպաթուլաներ, մուրճեր, եղունգներ քաշող, փորված, պտուտակահան և այլն):


Մինչ տեսականու ձևավորումը պետք է իրականացվի շուկայի, մատակարարների և մրցակից խանութների տեսականու մանրակրկիտ վերլուծություն։ Սա թույլ կտա որոշել սպառողների պահանջարկը և ընտրել ապրանքներ այնպես, որ շուկայում ստեղծվի յուրահատուկ առաջարկ: Կարևոր! Գնորդի համար ամենաշատը կհետաքրքրեք երկու դեպքում՝ եթե կարողանաք առաջարկել եզակի ապրանք, որը շուկայում չկա, կամ նույնը, բայց ավելի գրավիչ գնով։ Հատկանշական է նաև տան մոտ լինելու փաստը, սակայն, քանի որ շինանյութերը չեն պատկանում ինքնաբուխ գնումներին, հետևաբար, չպետք է հույսը դնեք միայն դրա վրա:

Շինանյութերի խանութի տեսականու ձևավորման հիմնական առաջարկությունները.

    Ցանկալի է, որ ապրանքների յուրաքանչյուր խումբ ներկայացված լինի տարբեր արտադրողների կողմից գների կատեգորիաներ. Միևնույն ժամանակ, միջին գների սեգմենտի ապրանքները պետք է կազմեն ամբողջ տեսականու առնվազն 60%-ը.

    ընտրեք վստահելի, բարձրորակ մատակարարներ, քանի որ խանութի հեղինակությունը կախված է դրանից.

    Մատակարարներ ընտրելիս ուշադրություն դարձրեք նաև, թե արդյոք դրանք ներկայացված են այլ խանութներում։ Շուկայում եզակի առաջարկները կգրավեն գնորդներին.

    եթե ապրանքը պահանջարկ չունի, դրա պաշարները պետք է կրճատվեն, բայց տեսականուց ամբողջությամբ չբացառվեն։

Առաջարկվում է նաև, որ խանութը գործի ինքնասպասարկման ձևաչափով։ Ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, նման համակարգը նպաստում է վաճառքի աճին։ Այս ձևաչափի համար հարմարության համար ապրանքները պետք է բաժանվեն կատեգորիաների: Յուրաքանչյուր բաժանմունքի (կամ հարակից բաժինների) համար տրամադրվում է խորհրդատու:

Մինի շուկայական ձևաչափով աշխատող ապարատային խանութի առավելությունները.

    հաճախորդների համար հարմար դիրք:Քայլելու հեռավորության վրա գտնվող շինարարական խանութները, որոշ դեպքերում, ամենագրավիչ տարբերակն են, քան քաղաքից հեռու գտնվող հիպերմարկետները.

    տիրույթի փոփոխականություն.Խանութի տարածքը և ձևաչափը թույլ են տալիս առաջարկել ապրանքների ավելի լայն տեսականի, քան շինարարական տաղավարներում: Այստեղ կարելի է ներկայացնել ոչ միայն հայտնի արտադրողների արտադրանքը, այլև ավելի քիչ տարածված ապրանքանիշերը։ Շինարարական հիպերմարկետները սովորաբար աշխատում են որոշակի ապրանքանիշերի հետ և հակված չեն մատակարարներին փոխել: Փոքր խանութներն ավելի ճկուն են և կարող են աշխատել մատակարարների լայն շրջանակի հետ:

    հաճախորդների հավատարմության համակարգ.Այս պահին շինանյութերի ոչ շատ խանութներ ուշադրություն են դարձնում հաճախորդների ձեռքբերման քաղաքականությանը: Դուք կարող եք ուղղել այս սխալը և ապահովել, օրինակ, զեղչերի համակարգ սովորական հաճախորդների համար։

3. Տեղի և տարածքի ընտրություն

Ինչպես ցանկացած մանրածախ ձեռնարկության դեպքում, տեխնիկայի խանութի գտնվելու վայրը կարևոր է: Բարենպաստ դիրքը որոշում է վարդակի հաջողության 70%-ը: Խանութի գտնվելու վայրի գնահատումը հաշվի է առնում այնպիսի պարամետրեր, ինչպիսիք են տարածքի առանձնահատկությունները, կայանման հարմարավետությունը, հետիոտների հոսքի ինտենսիվությունը, տեսանելիությունը և ուշագրավությունը և հարևանությունը նմանատիպ ձեռնարկություններին: լավ տարբերակկլինի նոր շենքերի տարածքը, ինչպես նաև խոշոր շինանյութերի խանութներից հեռու քնելու տարածքները։

Պատրաստի գաղափարներ ձեր բիզնեսի համար

Խանութի համար տարածք ընտրելիս հարց է առաջանում՝ վարձակալե՞լ մանրածախ տարածք, թե՞ որպես սեփականություն ձեռք բերել։ Ձեռնարկատերերը խորհուրդ են տալիս չշտապել մանրածախ տարածք գնելու հարցում և առաջին երկու տարիներին աշխատել վարձակալած տարածքներում։ Եթե ​​դուք սխալվում եք մանրածախ վաճառքի կետի ընտրության հարցում կամ ամեն ինչ չի ստացվում, շատ ավելի հեշտ կլինի պարզապես ազատել վարձակալած տարածքը:

Շինանյութերի խանութի տարածքի պահանջները.

    Պահանջվող խանութի տարածքը առնվազն 100 քմ է։ մ.Հակառակ դեպքում կա խանութի վնասաբեր լինելու վտանգ։

    Առևտրի հատակը պետք է լինի քառակուսի կամ ուղղանկյուն ձևով, առանց ավելորդ թեքությունների. դա կհեշտացնի խանութների ցուցափեղկերը և առավելագույնս արդյունավետ կօգտագործի առկա տարածքը:

    Առաստաղի բարձրությունը պետք է լինի առնվազն 2,7 մ:

    Առևտրի հարկից պետք է լինի երկու մուտք՝ այցելուների և ապրանքներ բեռնելու համար։ Վաճառքի մակերեսով 100-150 ք. մ. համար պահեստԿպահանջվի 50-70քմ.

    Սենյակում ջեռուցման, օդափոխության, օդորակման, սանտեխնիկայի, կոյուղու, օդափոխության և էլեկտրականության առկայությունը:

Շինանյութերի խանութի համար տարածքների վերանորոգման համար հատուկ ներդրումներ չեն պահանջվի: Բավական է սենյակին տեղավորելու համար սանիտարական պահանջներչոր էր, մաքուր և լավ լուսավորված: Վարձով կոմերցիոն տարածքներ 150քմ ընդհանուր մակերեսով։ միջին հաշվով ամսական արժե մոտ 100 000 ռուբլի: Վարձակալված տարածքը տարբեր նպատակներով տարածքների բաժանելիս 100քմ. Առևտրի հարկում՝ 40քմ. պահեստի համար եւ 10քմ. տեխնիկական սենյակների համար.

4. Վաճառքի տարածքի սարքավորում

Մանրածախ տարածքը պետք է լավ լուսավորված լինի: Շինանյութերի խանութի ինտերիերը բավականին պարզ է և մեծ ներդրումներ չի պահանջում: Այնուամենայնիվ, ծրագրի բյուջեն պլանավորելիս պետք է ներառել վերանորոգման ծախսերը: Այսպես թե այնպես, կպահանջվի վարձակալած տարածքի նվազագույն փոփոխություն։ Այս տեսակի ծախսերի համար պլանավորեք առնվազն 20,000 ռուբլի:

Առևտրի և պահեստավորման տարածք պատրաստելիս թանկարժեք հարդարման նյութերի կարիք չկա: Պատրաստի սենյակը պետք է լինի պայծառ, մաքուր և չոր: Կատարեք էժան կոսմետիկ վերանորոգում և հոգ տանեք լավ օդափոխության մասին: Սա այն ամենն է, ինչ պահանջվում է ձեր ձեռնարկության հաջող վաճառքի համար: Շինանյութերի խանութի տեխնիկական հագեցվածությունը պետք է նպաստի վաճառքի աճին, ապահովի առևտրի արտադրողականությունն ու վերադարձը և համապատասխանի անվտանգության կանոնակարգերին: Այս առումով առևտրի հարկը պետք է ապահովված լինի լուսավորության և օդափոխության հուսալի սարքավորումներով:

Բացի այդ, պետք է ձեռք բերել կոմերցիոն սարքավորումներ՝ դարակներ, ցուցափեղկեր, դրամարկղ, դրամարկղ։ Քանի որ խանութը գործում է ինքնասպասարկման ձևաչափով, կպահանջվեն մի քանի դարակներ, որոնց վրա կտեղադրվեն ապրանքները։ Համար սկզբնական փուլԽանութն ունի երկու ՀԴՄ։ Այնուամենայնիվ, անհրաժեշտ է գոտիավորել առևտրային տարածքը, որպեսզի անհրաժեշտության դեպքում տեղադրվի ևս մեկ դրամարկղ։

Սարքավորումների ծախսեր

Անուն

գինը, ռուբ.

Քանակ, հատ.

Ընդհանուր արժեքը, ռուբ.

Պատի դարակ

Պատի վահանակ

Կղզու դարակ

Կանխիկի հաշվիչ

POS համակարգ ՀԴՄ-ով

Անվտանգություն և հրդեհային ազդանշան

Զամբյուղներ և սայլակներ (ներառյալ բեռները)

5. Մատակարարների որոնում և ապրանքների գնում

Մատակարարներին պետք է փնտրել անձամբ՝ այցելելով քաղաքի մեծածախ պահեստները կամ ինտերնետի միջոցով: Առաջին մեթոդը հարմար է, քանի որ անձնական զրույցի ժամանակ ավելի հեշտ է պայմանավորվել գործընկերության պայմանների շուրջ. երկրորդն այն է, որ հնարավոր է խնայել տրանսպորտային ծախսերը, ծածկել պոտենցիալ գործընկերների լայն շրջանակ, գտնել ավելի բարենպաստ պայմաններ և պայմանագրեր կնքել տեղական շուկայում չներկայացված մատակարարների հետ։ Առաջարկվում է օգտագործել մատակարարների հետ աշխատելու խառը տարբերակ՝ ապրանքների մի մասը անմիջապես գնել, իսկ մի մասը հանել վաճառքի։

Պատրաստի գաղափարներ ձեր բիզնեսի համար

Մատակարարներին որոշելով, անհրաժեշտ է խանութի համար ապրանքներ գնել: Պրակտիկան ցույց է տալիս, որ միջին տեխնիկայի խանութի համար նախնական տեսականու ձևավորումը կպահանջի 500-700 հազար ռուբլի: Ելնելով պահանջարկի առանձնահատկություններից և մատակարարների պայմաններից՝ անհրաժեշտ կլինի ձեռք բերել լրացուցիչ ապրանքներ։ Այս հարցում հիմնականը ապրանքների պահանջվող ծավալը ճիշտ հաշվարկելն է՝ տեսականին դիվերսիֆիկացնելու համար, բայց խուսափել ապրանքների դարակների գերհագեցումից։

6. Հավաքագրում

Խանութի հիմնական անձնակազմը վաճառքի օգնականներն են։ Նրանցից է, որ մեծապես կախված է առևտրի հաջողությունը: 100քմ մակերեսով խանութի համար։ Բավական կլինի չորս վաճառքի օգնական, երեք գանձապահ և մեկ մենեջեր։ Պահանջներ վաճառքի խորհրդատուներին՝ շինարարական արտադրանքի իմացություն, իրենց օգնությունն աննկատ առաջարկելու և հաճախորդին հաղթելու ունակություն, կազմակերպություն, պատասխանատվություն, քաղաքավարություն:

Քանի որ շինանյութի խանութը բաց է շաբաթական յոթ օր և բաց է 12 ժամ՝ ժամը 9:00-ից մինչև 21:00-ն, պետք է տրամադրվի անձնակազմի հերթափոխի գրաֆիկ: Խորհուրդ է տրվում, որ յուրաքանչյուր հերթափոխում աշխատեն երկու վաճառքի օգնականներ և գանձապահ: Վաճառքի խորհրդատուները փոխարինելի անձնակազմ են և անհրաժեշտության դեպքում կարող են օգնություն ցուցաբերել միմյանց: Մենեջերի և հաշվապահի գործառույթները կարող են պատվիրակվել աշխատողներին, կամ հանձնարարվել հենց ձեռնարկատիրոջը, ինչը կխնայի գումար աշխատանքի առաջին ամիսներին։

Հետագայում խորհուրդ է տրվում ներդնել առանձին պաշտոն՝ գնումների մենեջերի։ Նրա պարտականությունները կներառեն մատակարարների հետ աշխատելը, ապրանքների տեսականու ձևավորումը, ապրանքների առաքման լոգիստիկ շղթայի ձևավորումը և գնագոյացման ռազմավարության մշակումը: Աշխատանքն սկսելուց առաջ անձնակազմը պետք է վերապատրաստվի՝ ծանոթանալով ապրանքների տեսականին, դրանց բնութագրերին և վաճառքի տեխնոլոգիային։

Այս օրինակում ձեռնարկատերը կատարում է մենեջերի հիմնական գործառույթները՝ անցնում է գրանցման բոլոր ընթացակարգերը, հավաքագրում է անձնակազմ, բանակցում տանտերերի և մատակարարների հետ, գնում ապրանքներ և զբաղվում խանութի ռազմավարական առաջմղմամբ: Ղեկավարը կազմակերպում է աշխատանքային գործընթացը, վերահսկում է վաճառողների աշխատանքը, իրականացնում է ապրանքների ընդունում և վերահաշվարկում և կազմում է համապատասխան փաստաթղթեր:

Նախապատրաստական ​​փուլը կտևի մոտ երկու ամիս, որի ընթացքում նախատեսվում է անցնել գրանցման ընթացակարգեր, հաստատել գործընկերային հարաբերություններ մատակարարների հետ, որոնել. հարմար տարածքներ, հավաքագրում, սարքավորումների և ապրանքների գնում։

7. Շինանյութերի խանութի գովազդ և առաջխաղացում

Շինանյութերի խանութի թիրախային լսարանը մանրածախ գնորդներն են, որոնց 60%-ը կազմում են քաղաքի 23-ից 65 տարեկան արական սեռի բնակչությունը։ Սպառողների մեկ այլ խումբ կորպորատիվ հաճախորդներ են՝ ներկայացված շինարարական և տեղադրման թիմերով, որոնց հետ կնքվում են պայմանագրեր և աշխատանքներ են տարվում բիլինգային համակարգի վրա։

Շինանյութերի խանութի գովազդը կարելի է բաժանել երկու տեսակի՝ պասիվ և ակտիվ։ Պասիվ գովազդը ներառում է ցուցանակներ, պաստառներ, մայթերի նշաններ և այլն: Ակտիվ գովազդը ներառում է թռուցիկների տարածում, այցեքարտերի, մասնագիտացված հրապարակումներում հոդվածների բաշխում, գովազդ ռադիոյով և հեռուստատեսությամբ: Մեկ այլ արդյունավետ գովազդային գործիք է համագործակցությունը վերանորոգման և շինարարական ընկերությունների և թիմերի հետ: Նրանք հաճախորդներ են բերելու խանութ և գնելու շինանյութ, իսկ վաճառողը կտա ներգրավված հաճախորդների վաճառքի տոկոսը։

Քանի որ սեգմենտում մրցակցությունը բավականին բարձր է, անհրաժեշտ է ուշադիր դիտարկել գովազդային ռազմավարությունը: Մեծ մասը արդյունավետ ձևերԱյս խանութի ձևաչափի գովազդը համարվում է գովազդը վերելակներում, թռուցիկների տարածում, լուսավոր նշանի տեղադրում։ Կարևոր է նշել, որ ցուցանակը պետք է տեղադրված լինի խանութի շենքի ճակատային մասում և ցանկացած ուղղությամբ շարժվելիս հստակ տեսանելի լինի ճանապարհից:

Առևտրային հարկի իրավասու գրանցումը շուկայավարման ռազմավարության կարևոր տարր է: Խանութում անհրաժեշտ է ապահովել հարմարավետ նավարկություն և ապրանքը տեղադրել այնպես, որ յուրաքանչյուր դիրք տեսանելի լինի գնորդին։ Մարքեթոլոգները վաղուց հաստատել են, որ խանութներում ապրանքների ճիշտ ցուցադրումը մեծապես առաջացնում է պահանջարկ և թույլ է տալիս ավելացնել վաճառքը 10-15%-ով: Հատկապես կարևոր է այնպիսի ապրանքների տեղադրումը, ինչպիսիք են պաստառները, հատակները և հարդարման այլ նյութեր:

Շինանյութերի խանութների առևտրի հիմնական կանոնները.

    ներկայացված ապրանքների ողջ տեսականու տեղաբաշխման դասակարգում. խոշոր և փոքր ապրանքների տարանջատում;

    ապրանքային խմբերի իրավասու տեղաբաշխում առևտրային հարթակում` հիմնական հաճախորդների հոսքերի տեղակայմանը համապատասխան.

    մեծածավալ ապրանքները պետք է տեղադրվեն խանութի պարագծի շուրջ՝ առևտրի հատակի տեսանելիությունը բարելավելու համար: Եթե ​​խանութի տարածքը թույլ է տալիս, ապա ապրանքները գտնվում են ցուցադրական նմուշի տակ գտնվող ստորին դարակներում: Եթե ​​խանութի տարածքը սահմանափակ է, ապա մեծ չափի ապրանքների թողարկումն իրականացվում է պահեստում՝ վաճառողի օգնականի օգնությամբ.

    փոքր չափերի ապրանքները տեղադրվում են ըստ իրենց դասակարգման և ներկայացված են մի քանի օրինակով, ինչը գրավում է գնորդի ուշադրությունը։ Նման ապրանքների դասավորության համար օգտագործվում են կեռիկներ և ամրացումներ ունեցող դարակներ: Փոքր, խոցելի ապրանքները գտնվում են տարածքում լավ ակնարկ;

    հարդարման նյութերի հիմնական ծավալը պահանջում է հատուկ դասավորություն հատուկ սարքավորումների վրա՝ գլանափաթեթներով պաստառի ցուցափեղկ, ցուցադրական կանգառներ: Պաստառների ամենահարմար խմբավորումը ըստ գույնի.

    դրամարկղի տարածքում կան մանրածախ ապրանքներ, սպառողական ապրանքներ և հարակից ապրանքներ.

    ուղեկցող տեղեկատվության հեռարձակում, որը թույլ է տալիս գնորդներին նավարկելու առևտրային հարթակ.

    խորհրդատուների արդյունավետ տեղաբաշխում առևտրային հարթակում:


Այսպիսով, նախնական գովազդային արշավի արժեքը կկազմի 72000 ռուբլի: Խանութը գովազդելու և վաճառքի ցանկալի ծավալներին հասնելու համար կպահանջվի միջինը 3-ից 6 ամիս. այս ընթացքում գնորդները ժամանակ ունեն ծանոթանալու և ընտելանալու նոր կետին:

8. Բիզնեսի գրանցում

Շինանյութերի մանրածախ առևտուրը որևէ հատուկ թույլտվություն չի պահանջում: Շինանյութերի խանութը զրոյից բացելու համար ձեզ հարկավոր է փաստաթղթերի փաթեթ հավաքել, որը ներառում է Ռոսպոտրեբնադզորից սանիտարահամաճարակային եզրակացություն, հրդեհային տեսչության թույլտվություն և խանութի կարգավորող փաստաթղթեր: Այն նաև կպահանջի պայմանագրեր՝ պինդ թափոնների հեռացման, տարածքների ախտահանման և մաքրման համար:


Առևտրային գործունեություն իրականացնելու համար դուք կարող եք գրանցել ՍՊԸ կամ անհատ ձեռնարկատեր պարզեցված հարկային համակարգով («եկամուտ մինուս ծախսերը» 15 տոկոս դրույքաչափով): Անհատ ձեռնարկատիրոջ և ՍՊԸ-ի միջև ընտրությունը կախված կլինի առաջին հերթին ապագա բիզնեսի շրջանակից: Եթե ​​նախատեսում եք բացել մեկ փոքր խանութ, ապա IP-ն բավական կլինի։ Եթե ​​նախատեսում եք բացել մեծ շինարարական սուպերմարկետ կամ խանութների ցանց, ավելի լավ է գրանցել ՍՊԸ։ Այս դեպքում անհրաժեշտ է ընտրել գործունեության տեսակը ըստ OKVED-2 դասակարգչի.

9. Ծախսերի պլանավորում

Ծախսերը պլանավորելիս դրանք պետք է բաժանել երեք խմբի՝ սկզբնական ներդրումներ, փոփոխական և հաստատուն ծախսեր։ Եվ հիմա կարգով.

Սկզբնական ներդրում - այն գումարը, որը պահանջվում է բիզնես բացելու համար: Սա ներառում է բոլոր ծախսերը, որոնք կատարվել են ծրագրի վաղ փուլերում՝ սկսած տարածքների որոնման ծախսերից մինչև սարքավորումներ և ապրանքներ գնելը: Նախնական ներդրումը մեր օրինակով կկազմի 1,220,000 ռուբլի: Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ նախնական ներդրմանը ավելացվել է աշխատանքային կապիտալ, որը կծախսվի աշխատանքի առաջին ամիսներին ապրանքների գնումն ապացուցելու և ծախսերը հոգալու վրա։

Սկզբնական ծախսեր

Գումարը, ռուբ.

Վարձով 1 ամսով

Տարածքի վերանորոգում

Առևտրային սարքավորումների հավաքածու

Բիզնեսի գրանցում, թույլտվությունների ստացում

Ապրանքների գնում

աշխատանքային կապիտալ

Փոփոխական ծախսերը բաղկացած են ապրանքների ձեռքբերման արժեքից, ներառյալ առաքումը: Հաստատուն ծախսերը բաղկացած են վարձավճարից, կոմունալ ծառայություններից, աշխատավարձից, գովազդից, հարկերից և մաշվածությունից:

ֆիքսված ծախսեր


Անուն

Ամսական գումարը, ռուբ.

Վարձակալություն

Կոմունալ վճարումներ

Արժեզրկում

աշխատավարձը նվազեցումներով

Հարկեր (միջին)

10. Եկամուտի և շահույթի հաշվարկ

Վաճառքի ծավալը պլանավորելիս պետք է հաշվի առնել որոշակի սեզոնայնությունը շինարարական բիզնես- վաճառքի գագաթնակետը ընկնում է գարնանը և աշնանը, իսկ վաճառքի անկումը` ձմռանը: Վաճառքի պլանավորված ծավալը հաշվարկվում է 3000 ռուբլի միջին չեկի գումարի և հաճախորդների թվի հիման վրա՝ ամսական 400 մարդ: Այս կարգավորումներով միջին չափըեկամուտը կկազմի ամսական 1,200,000 ռուբլի: Հայտարարված վաճառքի ծավալին կարող եք հասնել խանութի գործունեության հինգերորդ ամսում՝ հաշվի առնելով բիզնեսի սեզոնայնությունը։

Որքա՞ն կարող է վաստակել շինանյութի խանութը

Ելնելով եկամտի ծավալից, մենք դիտարկում ենք շինանյութերի 65% մակնշում և վերը նշված աղյուսակներում նշված բոլոր ծախսերը:

Համախառն շահույթ (եկամուտ-ծախս)՝ 1,200,000 -727,000 = 473,000 (ռուբլի)

Շահույթ մինչև հարկումը` 473,000 - 269,000 = 204,000 (ռուբլի)

Զուտ շահույթ՝ 204,000 - (473,000 * 0,15) = 133,050 (ռուբլի)

Իհարկե, աշխատանքի առաջին ամիսներին պետք չէ նման շահույթ ակնկալել, այնուամենայնիվ, երբ հասնեք վաճառքի պլանավորված ծավալին, կարող եք վաստակել մոտ 130 հազար ռուբլի: ամսական. Այս դեպքում սկզբնական ներդրումը հնարավոր կլինի փոխհատուցել մեկնարկից հետո 1,5 տարում։ Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ վերը նշված հաշվարկները մոտավոր են: Հաջող բիզնես սկսելու համար անհրաժեշտ է մշակել շինանյութի խանութ բացելու բիզնես պլան։ Սա թույլ կտա գնահատել կոնկրետ տարածաշրջանում նման բիզնեսի զարգացման հեռանկարները՝ հաշվի առնելով կոնկրետ նախագծի նրբությունները և գրագետ պլանավորելով իրականացման յուրաքանչյուր փուլը։


11. Ռիսկերը

Բիզնես պլանավորելիս արժե նաև հաշվի առնել այն ռիսկերը, որոնց հետ կարող է հանդիպել ձեռնարկատերը տարբեր փուլերծրագրի իրականացում։ Դրա առանձնահատկությունը որոշում է գործունեության հետևյալ ռիսկերը.

    ապրանքների գնման գների բարձրացում, անբարեխիղճ մատակարարներ.Առաջին դեպքում առկա է ծախսերի ավելացման վտանգ, և արդյունքում՝ վաճառքի գինը, ինչը կարող է բացասաբար ազդել պահանջարկի վրա։ Երկրորդ դեպքում ռիսկը կապված է ապրանքների բացակայության պատճառով առևտրի գործընթացի ընդհատումների հետ։ Հնարավոր է նվազեցնել այդ սպառնալիքների հավանականությունը մատակարարների իրավասու ընտրությամբ և պայմանագրում ներառելով բոլոր անհրաժեշտ պայմանները, որոնք նախատեսում են մատակարարի պատասխանատվությունը դրանց խախտման դեպքում.

    պահանջարկի անբավարար մակարդակ.Նախ, շինանյութերի պահանջարկն ունի ընդգծված սեզոնայնություն. երկրորդ՝ այն սերտորեն փոխկապակցված է երկրի տնտեսական վիճակի հետ։ Այս առումով, պահանջարկի ցածր մակարդակի ռիսկը ամենահավանականներից է և կարող է առաջանալ ինչպես պահանջարկի ցածր վճարունակության, այնպես էլ բաշխման բարձր ծախսերի պատճառով: Հնարավոր է նվազեցնել ռիսկը խանութի գործունեության և ֆինանսական արդյունքների մանրակրկիտ պլանավորման, մանրածախ տարածքի գրագետ ընտրության, տարբեր ակցիաների և զեղչերի անցկացման, կրկնակի գնումների խթանման, ճկուն գնագոյացման միջոցով.

    մրցակցի արձագանքը. Քանի որ շինանյութերի շուկան բավականին հագեցած է, և մրցակցությունը բարձր է, մրցակիցների վարքագիծը կարող է ուժեղ ազդեցություն ունենալ: Այն նվազագույնի հասցնելու համար անհրաժեշտ է ստեղծել ձեր սեփական հաճախորդների բազան, մշտապես վերահսկել շուկան, ունենալ հաճախորդների հավատարմության ծրագիր և ձև. մրցակցային առավելություն;

    գույքային ռիսկեր.Այս կատեգորիան ներառում է ապրանքների վնասման և գողության հետ կապված ռիսկերը: Ինքնասպասարկման համակարգը մեծացնում է այս ռիսկի առաջացման հավանականությունը: Վտանգը նվազագույնի հասցնելը վաճառքի օգնականին թույլ կտա ստուգել խանութ մուտք գործող ապրանքները, վերահսկել իրավիճակը առևտրի հարթակում.

    Տարածքների վարձակալությունից հրաժարվելը կամ վարձակալության արժեքը բարձրացնելը.Քանի որ գտնվելու վայրը առևտրի համար կարևորագույն պարամետրերից է, տեղի կորուստը սպառնում է մեծ կորուստներով։ Այս ռիսկը նվազեցնելու համար անհրաժեշտ է կնքել երկարաժամկետ վարձակալություն և ուշադիր ընտրել տանտիրոջը.

    անձնակազմի հետ կապված խնդիրներինչը նշանակում է ցածր որակավորում, կադրերի շրջանառություն, աշխատակիցների մոտիվացիայի բացակայություն։Այս ռիսկը մեղմելու ամենադյուրին ճանապարհը հավաքագրման փուլում է՝ աշխատանքի ընդունելով բոլոր պահանջներին համապատասխանող աշխատողներին: Արժե նաև հաշվի առնել աշխատակիցների համար բոնուսային մոտիվացիան.

    Խանութի հեղինակության նվազում թիրախային լսարանի շրջանում կառավարման սխալների կամ ծառայությունների որակի նվազման պատճառով: Հնարավոր է նվազեցնել ռիսկը ապրանքների և ծառայությունների որակի մշտական ​​մոնիտորինգի, խանութի հաճախորդների հետադարձ կապի ստացման և ուղղիչ միջոցառումների միջոցով:

ԱՄՓՈՓՈՒՄ

Ինչպես ցանկացած բիզնես, շինանյութի խանութն ունի իր առավելություններն ու թերությունները: Հիմնական առավելությունը շինանյութերի մեծ պահանջարկն է։ Այն տրամադրում են ոչ միայն այն սպառողները, ովքեր վերանորոգում են նոր շենքերում, այլ նաև կրկնակի վերանորոգում իրականացնող բնակիչները։ Սա նշանակում է, որ մեկ սպառող բազմիցս այցելում է շինանյութի խանութ, որն ապահովում է վաճառքը։ Հետեւաբար, շինանյութերի խանութում շատ պոտենցիալ գնորդներ կան:

Բացասականը շուկայում բարձր մրցակցությունն է։ Հատկապես փոքր շինանյութերի խանութների համար դժվար է գոյատևել ցանցային հիպերմարկետների դեմ պայքարում։ Այնուամենայնիվ, նույնիսկ նման պայմաններում դուք կարող եք գտնել ձեր տեղը: Դրանում կօգնեն ճիշտ ընտրված տեսականին, ակտիվ գովազդը, շահավետ դիրքը և հաճախորդների նկատմամբ հավատարմությունը։

Եթե ​​հաջողվի շահել ձեր սպառողին, ապա խանութը կարող է շահութաբեր աշխատանք սկսել բացվելուց 3-4 ամսում, իսկ սկզբնական ներդրումը կվճարի 1-1,5 տարի հետո։ Շինանյութերի խանութը կարողանում է վաստակել մոտ 1,5 մլն ռուբլի։ տարեկան և դառնալ խոստումնալից բիզնես, որը աճելու տեղ ունի:

1003 մարդ այսօր ուսումնասիրում է այս բիզնեսը։

30 օրվա ընթացքում այս բիզնեսը հետաքրքրվել է 212625 անգամ։

Շահութաբերության հաշվիչ այս բիզնեսի համար

վարձավճար + աշխատավարձ + կոմունալ ծառայություններ և այլն։ շփում.

Բոլոր հատկանիշներն ուսումնասիրելու համար, իհարկե, կարեւոր է իմանալ ֆինանսական ցուցանիշներբիզնես. Անգամ հաշվի առնելով դրանց մոտավոր լինելը, ամեն դեպքում կարելի է գնահատել բիզնեսի մոտավոր շահութաբերությունն ու նպատակահարմարությունը։ Հաշվի առնելով այն հանգամանքը, որ մենք նախատեսում ենք շինանյութերի խանութ բացել, մենք Ռուսաստանի միջին ցուցանիշները կտանք։

Այսպիսով, այս բիզնես պլանը ներառում է շինանյութ վաճառող փոքրիկ խանութի բացում։

Սկզբնական ներդրումների չափը կկազմի 893 հազար 600 ռուբլի։

Մեկ ամսվա ընդհանուր եկամուտը՝ 1 միլիոն 168 հազար 333 ռուբլի:

Առավելագույն շահույթ մեկ ամսվա համար՝ 147 հազար 800 ռուբլի:

Ընդմիջման ժամկետը կկազմի չորս ամիս:

Ընդհանուր մարման ժամկետը` տասներեք ամիս:

Այսպիսով, հիմնական կետերը նշված են, ուստի ապագայում կարող եք անցնել մանրամասների ուսումնասիրությանը: Եվս մեկ անգամ շեշտում ենք, որ այս թվերը մոտավոր են, այսինքն՝ նշված են միայն ուղղորդման համար։ Իրականում այս թվերը կարող են մի փոքր տարբերվել:

2. Բիզնեսի նկարագրությունը

Գրեթե բոլորը ժամանակակից մարդկյանքումս գոնե մեկ անգամ կանգնել եմ վերանորոգման կամ շինարարության անհրաժեշտության հետ: Դա պայմանավորված է տարբեր հանգամանքներով, բայց ամենից հաճախ այս խնդիրն ի հայտ է գալիս նոր բնակարան գնելուց հետո։ Ինչպես գիտեք, շատ նոր շենքեր են առաջարկում կոպիտ ավարտ, հետևաբար, այս տիպի բնակարանների սեփականատերերը որակյալ նյութերի կարիք ունեն։ Այստեղ մեծ նշանակություն ունի տան վերանորոգման վրա ծախսված ժամանակը։ Այն սկսելու ժամանակ մարդիկ ցանկանում են ժամանակին ստանալ այն ամենը, ինչ անհրաժեշտ է դրա համար։ Միշտ չէ, որ ժամանակ կա մեծ հիպերմարկետ գնալու համար, բայց մոտակայքում գտնվող փոքրիկ խանութը առավել հարմար կլինի: Այսինքն՝ մեր վաճառքի կետը լիովին կբավարարի թիրախային լսարանի կարիքները։ Հնարավոր է, որ որոշ ապրանքներ նույնիսկ ավելի թանկ լինեն, քան հիպերմարկետում, դա դժվար թե խնդիր լինի, քանի որ մարդկանց մեծամասնությունը կնախընտրի ժամանակ խնայել և գնել այն ամենը, ինչ անհրաժեշտ է այստեղ: Ստացվում է, որ այստեղ մեծ պահանջարկը ապահովվելու է մեծ հավանականությամբ։

Մեր բիզնես պլանի հիմնական գաղափարը ակտիվ զարգացում ունեցող տարածքում լիարժեք կետ բացելն է։ Սա թույլ կտա ձեռք բերել մեծ թվով շինանյութերի կարիք ունեցող հաճախորդների ամուր քանակ: Խանութի բացումը ավելի լավ է կազմակերպել հենց այն պահին, երբ բնակարանն արդեն տրված է վարձով, և դրա սեփականատերերը պատրաստ են վերանորոգման։ Արդյունքում հնարավոր կլինի բավականին արագ վաճառել բոլոր գույքագրման մնացորդները, ինչը թույլ կտա ընդհանուր առմամբ շատ բարձր շահութաբերություն ստանալ։

Միգուցե ժամանակի ընթացքում խանութը կտեղափոխվի մեկ այլ թաղամաս, որտեղ նույնպես նոր տներ են հայտնվում։ Այս առումով բիզնեսի գործունեության գնահատված ժամկետը մեկ վայրում կկազմի երեք տարի. այդ ընթացքում նախատեսվում է հասնել շատ բարձր արդյունքների։ Այս գաղափարը կյանքի կոչելու և նշված ժամկետում առավելագույն շահույթ ստանալու համար անհրաժեշտ է նվազագույնի հասցնել բոլոր ֆինանսական ծախսերը։ Այս բիզնես պլանում մենք պարզապես կդիտարկենք այս մոտեցման բոլոր առանձնահատկությունները և կմատնանշենք զարգացման ամենահարմար ուղիները: Պարզապես անհրաժեշտ է նախ ուսումնասիրել առաջարկվող ապրանքների բոլոր հատկանիշները և տարբեր տեսակիարտաքին գործոններ.

Ինչ վերաբերում է խանութի տեսականին, ապա այն կընտրվի հատուկ տարածքի ներքին հարդարման համար։ Այսինքն, այստեղ կվաճառվի բացարձակապես այն ամենը, ինչ անհրաժեշտ է լիարժեք վերանորոգման համար, դա թույլ կտա ձեզ պահել հաճախորդներին և չստիպել նրանց գնալ ինչ-որ հեռու այլ շինանյութերի համար:

Տեսականու զգալի մասը խորհուրդ է տրվում ցուցադրել առևտրի հարթակում։ Նաև գնորդներին կառաջարկվի ուսումնասիրել մատակարարների կատալոգները, ինչը թույլ կտա հաճախորդներին պատվիրել: Ի դեպ, գործընկեր ընկերությունների թվում կօգտագործվեն ինչպես արտասահմանյան, այնպես էլ ռուսական ձեռնարկությունները։

Ահա հիմնական ապրանքների ցանկը.

Սահմանափակ չափերը և փոքր գույքագրումը թույլ կտան խանութին արագ հարմարվել հաճախորդի փոփոխվող պահանջներին: Արդյունքում հնարավոր կլինի մաքսիմալ խուսափել ոչ իրացվելի ապրանքներից և հաջողությամբ վաճառել մատակարարներից ստացված գրեթե բոլոր ապրանքները։ Այս մոտեցման շնորհիվ այս բիզնեսով զբաղվելու բոլոր տեսակի ժամանակային ծախսերը կկրճատվեն։

3.Վաճառքի շուկայի նկարագրությունը

Շուկայի բարդությունը պայմանավորված է նմանատիպ ընկերությունների առկայությամբ, որոնք առաջարկում են ապրանքների բավականին մեծ տեսականի: Խոշոր ցանցերը ծածկում են շինարարության և վերանորոգման գրեթե բոլոր փուլերը ապրանքների հաշվին։ Նման ընկերությունների հետ բավականին դժվար է մրցել ոչ միայն գնի պատճառով, այլ նաև դրա հետ կապված մեծ տարբերությունբիզնեսի մասշտաբով:

Խնդրի լուծումը կլինի ճիշտ ընտրությունգտնվելու վայրը. Մանրակրկիտ կմշակվի նաև ապրանքատեսականին և կկազմակերպվի ապրանքների առաքման գործընթացը հաճախորդին։ Ինչպես նշվեց վերևում, մեր խանութը կհայտնվի նոր շենքերի շարքում և լավ տրանսպորտային փոխանակում ունեցող վայրում: Պարզվում է, որ խանութի հիմնական թիրախային լսարանը լինելու են մոտակա տների բնակիչները։ Այս վարդակից քայլելու հեռավորության վրա մրցակիցների ներկայություն չի սպասվում: Խանութը կգտնվի նորակառույց շենքում առաջին կամ առաջին հարկում։

4.SWOT վերլուծություն

Տակ ուժեղ կողմերընախագիծը նշանակում է այնպիսի բաներ, ինչպիսիք են.

  • խանութի գտնվելու վայրը;
  • հաճախորդների սպասարկման որակը;
  • տեսականու բազմազանություն և լայնություն;
  • արտադրանքի ցանցը փոխելու ունակություն՝ կախված պահանջարկից.
  • պոտենցիալ գնորդների բնակության վայրին մոտ լինելը.
  • պատվերի տակ ապրանքներ վաճառելու հնարավորությունը.
  • Ինչ վերաբերում է նախագծի խոցելի կողմերին, ապա դրանք հետևյալն են.
  • պահեստի փոքր չափը;
  • մատակարարներից մեծածախ զեղչեր չկան:

Հնարավորություններ և բիզնես հեռանկարներ.

  • Տարածքի աստիճանական կարգավորումը թույլ կտա ժամանակի ընթացքում ավելի մեծ պահանջարկ ունենալ.
  • ամբողջական կարգավորումից հետո խանութը կտեղափոխվի ավելի խոստումնալից և նոր տարածք:

Արտաքին միջավայրի սպառնալիքները.

  • հումքի և նյութերի արժեքի բարձրացում;
  • պահանջարկված ապրանքների մատակարարման ձախողումներ.

Այսպիսով, շատ խնդիրների լուծումը հիմնված է բիզնեսի ճկունության և հաճախորդի պահանջներին համապատասխան արագ վերակազմավորվելու ունակության վրա:

5.Մարկետինգ և վաճառք

Ճկունությունն ու շարժունակությունն այստեղ զգալի առավելություն են: Այս մոտեցումը թույլ է տալիս հաճախորդին ապահովել համագործակցության համար առավել հարմարավետ պայմաններ: Դրա շնորհիվ գրավվում է նաև շատ լայն թիրախային լսարան։

Առանձնահատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել խանութի ցուցանակին՝ այն պետք է լինի պայծառ ու տեսանելի հեռվից։ Դրա արտադրության արժեքը կկազմի 60 հազար ռուբլի:

Որպեսզի թիրախային լսարանը ավելի արագ իմանա նոր խանութի արտաքին տեսքի մասին, նախատեսվում է թռուցիկներ բաժանել մոտակա բնակելի համալիրների մուտքերին։ Թռուցիկով խանութ գալով՝ հաճախորդը առաջին գնման դեպքում կարող է ստանալ տասը տոկոս զեղչ։

Լրացուցիչ միջոցառումներ չեն նախատեսվում, քանի որ գնորդը ստանում է հետևյալ առավելությունները՝ հարմար վայր, ցածր գներ և պրոֆեսիոնալ սպասարկում:

6.Արտադրական պլան

Շինանյութի խանութը կգրանցվի որպես ՍՊԸ, և այստեղ ընտրվելու է պարզեցված հարկային համակարգը՝ եկամտի վեց տոկոս դրույքաչափով։ Աշխատանքների ընթացքում կկիրառվի 1C համակարգը։ Աշխատակազմում կներառվի հաշվապահ, որը կկառավարի բոլոր հարակից փաստաթղթերը:

Խանութը բաց կլինի ժամը 9.00-22.00 և շաբաթը յոթ օր։

Մեր շինանյութերի խանութը գործում է հետևյալ կերպ.

Հարմար տարածքների ընտրություն և վարձակալության պայմանագրի կնքում

Այստեղ կարևոր է հաշվի առնել, որ սենյակը պետք է լինի 170 տարածք քառակուսի մետր, իսկ վաճառքի մակերեսը պետք է լինի 100քմ։ Միաժամանակ պահեստ կազմակերպելու համար կպահանջվի հիսուն քառակուսի մետր, գրասենյակ կազմակերպելու համար՝ տասնհինգ «քառակուսի», սանհանգույց կազմակերպելու համար՝ հինգ քառակուսի մետր։

Պարտադիր է, որ խանութը գտնվի ամենահարմար վայրում՝ լավ փոխադրամիջոցներով։ Բնականաբար, մոտակայքում պետք է լինի հարմար մուտք և միևնույն ժամանակ ցանկալի է կայանատեղի կազմակերպել։ Տարածքը պետք է լինի ոչ բնակելի։ Կարևոր է նաև ապահովել վառ արտաքին գովազդի տեղադրման հնարավորությունը։

Արժե ընդգծել, որ հարմար տարածքի ընտրությունը բավականին լուրջ խնդիր է, քանի որ դրա գտնվելու վայրից է կախված՝ բիզնեսը շահութաբեր կլինի, թե ոչ։ Մեծ նշանակությունայստեղ նրանք նույնպես ունեն բազմազան թույլտվություններ. Մասնավորապես, շատ կարևոր է պաշտոնապես համաձայնեցնել նախագիծը, քանի որ այն պետք է համապատասխանի հրշեջների և SES-ի պահանջներին։

Հավաքագրում

Մեծ ուշադրություն պետք է դարձնել կադրերի ընտրությանը։ Նրանք հատուկ հմտություններ չեն պահանջում, բայց դեռ կարևոր է, որ մարդը ստեղծվի երկարաժամկետ աշխատանքի համար: Այստեղ առաջնահերթությունը պետք է լինի արժանապատիվ աշխատավարձը, որը թույլ կտա գտնել և տեղում պահել անկեղծ հետաքրքրված աշխատակիցներին։

Անհրաժեշտ սարքավորումների գնում

Աշխատելու համար անհրաժեշտ է բարձրորակ սարքավորումներ.

  • մետաղական դարակաշարեր - 70 հատ;
  • հաշվիչ - 1 հատ;
  • դրամարկղ - 1 հատ;
  • գրասենյակային սեղաններ - 2 հատ;
  • գրասենյակային աթոռներ - 6 հատ;
  • համակարգիչներ - 3 հատ;
  • ալյումինե սանդուղք - 1 հատ;
  • լազերային տպիչ - 1 հատ:

Կկատարվի նաև մանրակրկիտ որոնում և ամենահարմար մատակարարների ընտրություն։ Ենթադրվում է տարբեր սխեմաներհամագործակցությունները, որոնք պետք է քննարկվեն առանձին դեպքերում:

Խանութը կօգտագործի ֆիքսված հեռախոս, ինչպես նաև ինտերնետ և ահազանգման համակարգ։ Ընկերության աշխատակիցներն իրենց աշխատանքում կօգտագործեն ՀԴՄ և փաստաթղթերի կառավարման ծրագրեր։

Նախատեսվում է ստեղծել բացօթյա ցուցանակ, որը կպատվիրվի ամենամատչելի գնով։ Հետագայում խանութի մուտքի վերեւում ցուցանակ կտեղադրվի։

Խանութի սկիզբը

Առևտրային հարկի համար հատկացվելու է առնվազն հարյուր քառակուսի մետր։ Պահեստը կզբաղեցնի հիսուն «քառակուսի» տարածք։ Ամենապահանջված ապրանքներն անպայման կօգտագործվեն որպես պահեստային մնացորդներ։

Քանի որ խանութի առևտրային մասը թույլ չի տա դասավորել ողջ տեսականին, ապրանքների մի մասը կվաճառվի առաքմամբ։ Վերջինիս առավելագույն ժամկետը կլինի երկու օր (ապրանքը պետք է գտնվի մատակարարի պահեստում)։

7.Կազմակերպչական կառուցվածքը

Աշխատողների նվազագույն թիվը կկազմի յոթ մարդ։ Ընկերությունը կունենա.

  • տնօրեն;
  • գնումների մենեջեր;
  • հաշվապահ;
  • երկու գանձապահ;
  • երկու վաճառքի խորհրդատու:

Գանձապահը, վաճառքի օգնականի հետ միասին, միշտ կաշխատեն միասին, և միևնույն ժամանակ նրանք կլինեն առևտրի հարթակում։ Ակտիվ վաճառքի ընթացքում դրանք կարող են փոխարինվել աշխատավայրերում։

8. Ֆինանսական պլան

Հստակության համար եկեք բաժանենք այն ֆինանսական պլանմի քանի բաղադրիչների մեջ.

Ներդրումային ծախսեր

Ներդրումների զգալի մասը մեր դեպքում լինելու է շրջանառու միջոցների համար։ Որպեսզի դրանք միշտ հասանելի լինեն, անհրաժեշտ է ուշադիր հաշվարկել անհրաժեշտ կապիտալի կառուցվածքը: Ենթադրվում է, որ նուրբ հարդարման համար անհրաժեշտ նյութերի զգալի պահանջարկ կլինի. դրանք են, մասնավորապես, տարբեր շինարարական խառնուրդներ, գիպսաստվարաթղթեր, գիպս, մետաղական պրոֆիլներ, ծեփամածիկ, պոլիուրեթանային փրփուր և այլ առաջնային նյութեր։ Ելնելով հաճախորդների պահանջարկից՝ սկզբնական գնումների ժամանակ մենք կկենտրոնանանք այս ապրանքների վրա:

Եկեք ուղղակիորեն անցնենք գործունեության օրինական գրանցման համար անհրաժեշտ ներդրումների ընդհանուր գումարը բնութագրող թվերին.

  • իրավաբանական անձի գրանցում `3000 ռուբլի;
  • հրշեջ ծառայությունից թույլտվություն ստանալը `10 տր.
  • 1C հաշվառման տեղադրում - 5 տր;
  • SES-ից թույլտվություն ստանալը `6 տրոն;

Այսպիսով, բիզնես գրանցելու համար անհրաժեշտ է 24 տր.

Սարքավորումներ, որոնք դուք պետք է գնեք սկսելու համար.

  • մետաղական դարակաշարեր (70 հատ) - 140 տր.;
  • խանութի ցուցափեղկ (1 հատ) - 3 տր.;
  • սանդուղք (1 հատ) - 4 տր;
  • գրասենյակային սեղաններ (3 հատ) - 6 տր.;
  • գրասենյակային աթոռներ (6 հատ) - 4 տր;
  • լազերային տպիչ (1 հատ) - 4 տր;
  • դրամարկղ (1 հատ) - 10 տր;
  • համակարգիչներ (3 հատ) - 40 տր.

Ընդհանուր 211 տր. սարքավորումների ձեռքբերման համար.

Առաջին ամսվա ծախսերը և շրջանառու կապիտալը.

  • վաճառքի ապրանքների գնում - 350 տր.
  • աշխատավարձաշխատողներ (1 ամիս) - 130 տր.;
  • հարկերի և սոցիալական վճարների վճարում - 30 տր.;
  • GAZelle-ի վարձույթ (1 ամիս) - 9,6 տր.;
  • գրենական պիտույքներ - 1 տր;
  • ցուցանակների և թռուցիկների արտադրություն՝ 70 տր.

Ընդհանուր՝ 658 տր.

Այսպիսով, բացման և աշխատանքի առաջին ամսվա համար պահանջվում է 893 տր. Հաջորդը, հաշվի առեք այն գումարները, որոնք նախատեսվում է վաստակել և ծախսել աշխատանքի հաջորդ ամիսներին:

8. Եկամուտներ և ծախսեր

Ենթադրվում է, որ մոտ ութսուն պոտենցիալ հաճախորդ կգա մեր խանութ։ Այս թվից մոտ կեսը լինելու են մշտական ​​հաճախորդներ։ Վերջիններիս գնումների հաճախականությունը տատանվում է ամսական չորսից ութ անգամ (այդպիսի գնորդներ կլինեն մշտական ​​գնորդների մոտ հիսուն տոկոսը)։ Մշտական ​​հաճախորդների ևս երեսուն տոկոսը գնումներ կանի ամսական երկու-չորս անգամ հաճախականությամբ: Մնացած քսան տոկոսը խանութ կգա միայն ամիսը մեկ կամ երկու անգամ։

Կարևոր է նաև հաշվի առնել, որ սովորաբար բնակարանների վերանորոգումը տևում է վեց ամսից մինչև մեկ տարի: Այսպիսով, հենց այս ժամանակահատվածում հաճախորդը մեծ ակտիվություն է ցուցաբերում գնումներում։

Մեր խանութում միջին կտրոնը կկազմի մոտ հինգ հազար ռուբլի: Ելնելով այս և վերը նշված ցուցանիշներից՝ փորձենք հաշվարկել ամսական մոտավոր եկամուտը։

Ասենք մեկ ամսվա ընթացքում պոտենցիալ գնորդների թիվը կկազմի 904 մարդ։ Դրանցից իրական գնորդներ են ակնկալվում 452 հոգի, որոնցից 226-ը գնումներ կիրականացնի ամսական 4-8 անգամ; Ամսական 2-4 անգամ գնումներ կիրականացնի 136 հոգի, իսկ ամսական մոտավորապես 1-2 անգամ մեր խանութից ապրանք կգնի 90 հոգի։ Ստացվում է, որ միջին ամսական եկամուտը կկազմի 1 մլն 168 հազար 333 ռուբլի։ Ընդ որում, աշխատանքի առաջին վեց ամիսների ընթացքում ընդհանուր եկամուտը կկազմի 584 հազար 166 ռուբլի։

Մոտակա նոր շենքերում բնակեցումը տեղի կունենա տների շահագործման օրվանից երեք տարվա ընթացքում: Ըստ այդմ, առաջին վեց ամիսների ընթացքում շահույթն աստիճանաբար կաճի, քանի որ տանտերերը անմիջապես չեն սկսի վերանորոգել։ Սկզբից ընդամենը ութ ամսվա ընթացքում խանութը պետք է հասնի առավելագույն եկամուտի: Այս մակարդակը, ամենայն հավանականությամբ, կտևի մեկուկես տարի, որից հետո կավարտվի բնակարանների կարգավորումը, և արդյունքում եկամուտները նկատելիորեն կնվազեն։

Մեր խանութում շինանյութերի մակնշումը կկազմի մոտավորապես քառասունից յոթանասուն տոկոս: Ենթադրենք, միջին ցուցանիշը հիսուն տոկոս է: Ստացվում է, որ միջին ամսական եկամուտը (հանած նյութերի արժեքը) կկազմի 194 հազար 722 ռուբլի: Առավելագույն եկամուտ բոլոր ծախսերով՝ 389 հազար 450 ռուբլի:

Այժմ եկեք անցնենք հաստատուն ծախսերի կառուցվածքին.

  • տարածքների վարձակալություն (170 քմ) - 68 տր.;
  • աշխատողների աշխատավարձը (1 ամիս) - 130 տր.;
  • հարկեր սոցիալական վճարներով - 30 տր.
  • ԳԱԶել վարձել 1 ամսով - 9,6 տր.
  • կապի ծառայություններ - 600 ռուբլի;
  • կոմունալ վճարումներ - 3 տր;
  • այլ ծախսեր՝ 1 տր.

Ընդհանուր՝ ամսական 242 հազար 200 ռուբլի:

Ապրանքները կառաքվեն շաբաթական երեք անգամ։ Ավտոմեքենա ունենալը կմեծացնի նախնական ներդրումները, ուստի նախ պայմանագիր կկնքվի տրանսպորտային ընկերության հետ։ Հաշվի առնելով այն հանգամանքը, որ GAZelle-ի մեկ ժամ վարձույթն արժե 400 ռուբլի, իսկ ժամանակին նվազագույն պատվերը կկազմի մոտավորապես երկու ժամ, տրանսպորտային ընկերության ծառայությունների վճարումը կկազմի 9600 ռուբլի: 1քմ վարձակալության արժեքը՝ 400 ռուբլի։

Հաշվի առնելով եկամուտներն ու ծախսերը՝ կարող ենք հաշվարկել, որ այստեղ սահմանագծին հասնելու ժամկետը չորս ամիս է։ Այսինքն, միայն աշխատանքի չորրորդ ամսին սեփականատերը գնում է «պլյուս» և սկսում է շահույթ ստանալ։ Ներդրումների վերադարձման ժամկետն այս դեպքում տասներեք ամիս է։ Մեկ ամսվա ընթացքում ձեռնարկատիրոջ առավելագույն եկամուտը («զուտ») կկազմի 147 հազար 800 ռուբլի:

9.Ռիսկի գործոններ

Հիմնական ռիսկային գործոնն այստեղ կարելի է անվանել այն, որ անշարժ գույքի շուկան այսօր որոշակի անկում է գրանցում։ Դա պայմանավորված է ոչ միայն ֆինանսական ճգնաժամերով, այլև այն հանգամանքով, որ շատերը դեռևս շարունակում են վերավաճառքի անշարժ գույք գնել: Այս առումով ակնհայտ է, որ նորակառույց տներում նոր վարձակալներ են հայտնվում երկար ժամանակ։

Ընդ որում, նորակառույցներում բնակարաններ գնած մարդիկ, որպես կանոն, երկար ժամանակ զբաղվում են վերանորոգմամբ։ Պոտենցիալ գնորդների մեծ մասը փորձում է շինանյութեր ձեռք բերել առավել մատչելի գներով. սա, փաստորեն, թույլ կտա մեր խանութին ստանալ կայուն շահույթմի քանի տարիների ընթացքում։

Նաև խանութ բացելիս արժե հաշվի առնել, որ ցանկացած միլիոնանոց քաղաքում չեն դադարում հայտնվել նոր թաղամասեր, ինչը նշանակում է, որ հաճախորդների կայուն հոսքն այստեղ հարյուր տոկոսով երաշխավորված է: Դրանում համոզվելու համար պետք է պարզել տեղական կառուցապատողների ծրագրերը քաղաքը կառուցելու համար։

Այստեղ առանցքային կետը կարելի է անվանել այն փաստը, որ դուք պետք է հնարավորինս արագ զբաղեցնեք ձեր տեղը: Սա թույլ կտա առավելագույնս բացառել ձեր միկրոշրջանում մրցակիցներին և դառնալ «մենաշնորհատեր» նոր եռամսյակում շինանյութի վաճառքի առումով։ Այս նպատակին հասնելու համար խորհուրդ է տրվում խանութ բացել առաջին տան առաքումից գրեթե անմիջապես հետո։ Արդյունքում հնարավոր կլինի վստահորեն խոսել նոր հաճախորդների ի հայտ գալու մասին, ովքեր շատ ավելի հարմար կգտնեն գնալ քայլելու հեռավորության վրա գտնվող խանութ, քան քաղաքի մյուս ծայրը շինանյութի համար ինչ-որ տեղ գնալ:

Մենք նաև խորհուրդ ենք տալիս

Բեռնվում է...Բեռնվում է...