Բիզնես գաղափար, թե ինչպես բացել թարգմանչական գործակալություն: Ինչպես բացել թարգմանչական գործակալություն նոտարական վավերացմամբ

Մեր օրերում լեզուների իմացությունն անփոխարինելի է, բայց, ցավոք, ոչ բոլորն ունեն դրանք, ուստի թարգմանիչների ծառայությունները մեծ պահանջարկ ունեն։ Իսկ դա նշանակում է, որ թարգմանչական գործակալություն կազմակերպելու բիզնեսը կարող է լավ եկամուտ բերել։ Դրա համար ամենևին էլ պարտադիր չէ լեզուներ իմանալ, բավական է ունենալ կազմակերպչական հմտություններ, իսկ հիմնական բոլոր աշխատանքները կկատարեն մասնագիտացված կրթությամբ մասնագետներ։

Ցանկացած բիզնես նախ պետք է պլանավորել: Սա կպահանջի բիզնես պլան, որը կօգնի ներգրավել ներդրողներին և վարկ ստանալ, եթե դուք չունեք մեծ գումար կանխիկ. Այս փաստաթուղթը բաժանված է մի քանի բաժինների. Առաջին հերթին տալ Համառոտ նկարագրությունըձեր թարգմանչական գործակալությանը, բայց բաց մի թողեք կարևոր մանրամասներ. Այս հատվածը պետք է հստակ հաղորդի, թե ինչպիսին կլինի ձեր բիզնեսը: Դրանից հետո բացահայտեք ձեր նպատակները (օրինակ՝ տեքստերի թարգմանություն), թվարկեք առաջադրանքները (այսինքն՝ նպատակներին հասնելու ուղիները) և նկարագրեք բյուրոն այնպես, ինչպես տեսնում եք: Հաջորդ բաժնում դուք պետք է նշեք մատուցվող ծառայությունները: Գրեք, որ դուք թարգմանելու և մեկնաբանելու եք հոդվածներ (ներառյալ գիտական), պայմանագրեր, տեքստեր և հրահանգներ: Հետո գալիս է շուկայավարման պլան, որտեղ դուք տրամադրում եք մարքեթինգային հետազոտության և շուկայի վերլուծության արդյունքները։ Դուք պետք է նշեք ձեր բոլոր պոտենցիալ մրցակիցներին և վարեք դրանք համեմատական ​​բնութագիրձեր բյուրոյի հետ: Հաջորդ բաժինն է արտադրության պլան, որը նկարագրում է ամբողջ արտադրական գործընթացը, այսինքն՝ թարգմանությունը։ Հաջորդը, խոսեք այն մասին, թե ինչպես կգտնեք հաճախորդներին և կծառայեք նրանց: Ապա դուք պետք է թվարկեք և հաշվարկեք ձեր բոլոր ծախսերն ու եկամուտները: Մեկ այլ բաժին բյուրոյի կայունության և ծախսարդյունավետության գնահատումն է: Այստեղ անհրաժեշտ է թվարկել բոլոր հնարավոր ճգնաժամային իրավիճակները և դրանցից դուրս գալու ուղիները։ Վերջին բաժինը փաստաթղթերն են, որոնց վրա հիմնվելու է բյուրոյի գործունեությունը, և հավելվածները (աղյուսակներ՝ հաշվարկներով, գնացուցակ):

Թարգմանչական գործակալության գրանցում

Ցանկացած բիզնես պետք է գրանցված լինի։ Առաջին հերթին, դուք պետք է որոշեք օրինական ձեւբյուրոն։ Ցանկալի է կենտրոնանալ անհատական ​​ձեռներեցության վրա, դա շատ ավելի հեշտ է։ Ինչ վերաբերում է հարկման սխեմային, ապա ձեզ համար հասանելի է ամենապարզը` պարզեցված: Այս տեսակի բիզնեսի համար լիցենզիա չի պահանջվում:

Որպես անհատ ձեռնարկատեր գրանցվելու համար դուք պետք է ներկայացնեք դիմում և դրան կից ծանուցում պարզեցված հարկման սխեմայի օգտագործման մասին, ձեր անձնագրի և SNILS-ի պատճենները, անձնագիր և պետական ​​տուրքի վճարման անդորրագիր: Որոշ ժամանակ անց ձեզ կտրվեն հետևյալ փաստաթղթերը՝ անհատ ձեռնարկատիրոջ գրանցման վկայական, գրանցամատյանից քաղվածք. անհատ ձեռնարկատերերեւ հարկ վճարողի անձը հաստատող համարանիշ նշանակելու մասին փաստաթուղթ։ Դրանից հետո դուք պետք է գրանցվեք Թոշակային ֆոնդեւ Պարտադիր բժշկական ապահովագրության հիմնադրամը։

Տարածքներ և սարքավորումներ

Թարգմանչական գործակալությունների համար տարածքների համար հատուկ պահանջներ չկան: Դրա գտնվելու վայրը այնքան էլ կարևոր չէ, բայց դա չի նշանակում, որ դուք կարող եք սենյակ ընտրել ծայրամասում (թեև եթե ակտիվ եք ինտերնետի միջոցով, ապա այս տարբերակը նույնպես հնարավոր է): Գրասենյակային տարածքը կարող է փոքր լինել լավագույն լուծումը- 30-40 քառ. մ Հենց այս տարածքում կարող եք տեղադրել և՛ սարքավորումներ, և՛ անձնակազմ:

Հիմա սարքավորումների հետ կապված. Ձեզ անպայման անհրաժեշտ կլինի՝ համակարգիչ, տպիչ, ֆաքսի մեքենա, պատճենահանող սարք և ֆիքսված հեռախոսհաճախորդների զանգեր ստանալու համար: Մի մոռացեք նաև կահույքի մասին։ Ձեզ նույնպես անհրաժեշտ է ինտերնետ հասանելիություն:

Հավաքագրում

Իհարկե, թարգմանչական գործակալությունը չի աշխատի առանց որակյալ աշխատակիցների: Թերևս ամենաշատը հավաքագրումն է նշաձողբյուրոյի կազմակերպությունում։ Թարգմանչի պաշտոնի համար դիմող բոլոր թեկնածուները պետք է թեստ անցնեն՝ պարզելու համար մասնագիտական ​​մակարդակ. Բացի այդ, համար հաջողակ բիզնեսթարգմանությունների ոլորտում ցանկալի է գտնել պրոֆեսիոնալ թարգմանիչներովքեր խոսում են ավելին, քան պարզապես անգլերեն, ֆրանսերեն կամ գերմաներեն, այլեւ որոշ հազվագյուտներ, օրինակ՝ չինական կամ ճապոներեն. Պետք է գտնել նաև գրագետ խմբագիր, ով մեծ և հրատապ պատվերի դեպքում կկարողանա համակարգել բոլոր թարգմանիչների աշխատանքը։ Դուք նաև պետք է վարձեք ադմինիստրատորներ, ովքեր կարող են աշխատել հաճախորդների, թարգմանիչների և համակարգողների հետ: Նրանք պետք է վերահսկեն թարգմանությունների վերջնաժամկետների պահպանումը, ինչպես նաև առկա պատվերները բաշխեն աշխատակիցների միջև:

Բյուրոյի հիմնական գործունեությունը սովորական տպագիր թարգմանությունն է տարբեր աստիճաններդժվարություններ. Տեքստերը խորհուրդ է տրվում դասակարգել հեշտ, միջին և դժվարին: Դրա հիման վրա գները որոշվում են։ Ամեն դեպքում, բոլոր թարգմանությունները պետք է լինեն բարձրորակ, այլապես ոչ ոք դրանց համար լուրջ գումար չի վճարի։ Գինը ուղղակիորեն կախված է այն լեզվից, որով պետք է թարգմանել, և այն լեզվից, որով գրված է նյութը: Պատվերների մեծ մասը կապված է անգլերենի հետ աշխատելու հետ, ֆրանսերենը և գերմաներենը նույնպես բավականին տարածված են. դրանց գինը նույնն է: Բայց այլ լեզուներով տեքստերը մոտ 30-40%-ով ավելի թանկ են։ Առանձին-առանձին պետք է նշել գրական թարգմանությունը: Խոսքի շրջադարձերի փոխարինումը, տեքստի առանձնահատկությունները որոշակի լեզվին հարմարեցնելը. այս ամենը շատ ավելին արժե, քան ուղղակի, զուտ տեխնիկական թարգմանությունը: Որպես կանոն, նման ծառայության արժեքը մասնակի է և որոշվում է յուրաքանչյուր կոնկրետ հաճախորդի հետ առանձին: Համաժամանակյա թարգմանությունը համարվում է ամենաթանկը։ Համակարգչային խաղերի, արտասահմանյան սերիալների և ֆիլմերի առատությունը, որոնք ընկերությունների կողմից գնում են տեղայնացման համար, զգալիորեն մեծացնում են թարգմանչական գործակալություններ ուղարկվող նման պատվերների թիվը:

Հաճախորդների ձեռքբերում

Ձեր թարգմանչական գործակալության մասին ծանոթանալու համար դուք պետք է բարձրորակ գովազդային արշավ իրականացնեք: Սա բյուրոյի կազմակերպման երկրորդ կարեւոր փուլն է։ Հաճախորդներ գտնելու համար գովազդն ուղղակի անհրաժեշտ է։ Թարգմանչական գործակալության կողմից մատուցվող ծառայությունների գրագետ գովազդի համար պետք է դիմել ոչ միայն գովազդային թերթերին, այլև ստեղծել սեփական էջ ինտերնետում։ Գովազդեք ձեր ծառայությունները տարբեր բիզնես հրապարակումներում, լրատվամիջոցներում ԶԼՄ - ները, կարող եք նաև կազմակերպել փոստային ցուցակ և վճարել թարգմանչական գործակալության հեռախոսահամարը հեռախոսային գրացուցակում ներառելու համար։

Հիմնական ծախսերը կուղղվեն գրանցմանը, տարածքների վարձակալմանը, աշխատակիցների որոնմանը, կահավորմանն ու սարքավորումներին, գովազդին և աշխատողներին աշխատավարձ վճարելուն։ Փոխհատուցում այս բիզնեսըամբողջովին կախված է պատվերների քանակից: Եվ դա իր հերթին պայմանավորված է գովազդի որակով և տնօրենի ակտիվությամբ՝ հաճախորդներ ներգրավելու հարցում։ Նույնիսկ զարգացման ամենավատ սցենարի դեպքում բոլոր սկզբնական ծախսերը կվճարվեն 6-7 ամսում: Եթե ​​բիզնեսը հաջող լինի, ընկերությունը 2-3 ամսից ամբողջությամբ կտեղափոխվի եկամտաբեր գոտի։

Վաստակած շահույթը կարող է օգտագործվել մեծացնելու համար աշխատավարձերըաշխատակիցներ՝ ընդլայնելով կազմակերպության անձնակազմը և նույնիսկ նոր գրասենյակ բացելով։ Պետք է ճիշտ ձևակերպել նախագիծը, ապա թարգմանչական գործակալությունը հիանալի միջոց կլինի գումար ներդնելու համար:

Բացի այդ ակնհայտ փաստոր հասկանալու խնդիրները միջեւ տարբեր ազգերտեսանելի ապագայում ոչ մի տեղ չեն գնում, այս բիզնեսի գրավչությունը նույնպես հիմնված է նրա մատչելիության և ցածր գնի վրա: Թարգմանչական գործակալությունները միշտ էլ փոքր բիզնես են, մուտքի տոմսն այնքան էլ թանկ չէ։

Ճիշտ է, սա նաև որոշակի խոչընդոտներ է ստեղծում աճի համար։ Բացի այդ, ցածր մուտքի շեմըհանգեցնում է կատաղի մրցակցության: Երկու տարի առաջ գրացուցակում թվարկված բիզնես պլանի շատ հեռախոսներ այլևս չեն հետ կանչվում կամ պատկանում են այլ ընկերությունների: Իհարկե, այս հարցում ոչինչ անել չի կարելի, և յուրաքանչյուրը պետք է ինքնուրույն որոշի սեփական հավակնությունները իր կարողությունների հետ համեմատելու հարցը։

Այսպիսով, ի՞նչ է պահանջվում ձեր սեփական թարգմանչական գործակալություն բացելու համար: Առաջին հերթին, իհարկե, պետք է շրջել ձեր անհատականօրինական մեջ։ Դժվար է այստեղ ինչ-որ նոր բան առաջարկել. դուք կարող եք ինքներդ վազել թղթերով (գերմանական Գրեֆի խոստացած «մեկ պատուհանը» մինչ այժմ ավելի շատ վատ կատակ է թվում) և հանդիպել մի քանի հազար ռուբլի, կամ կարող եք կապվել բիզնես պլանի հետ: մասնագիտացված ընկերություն, որն ինքն ամեն ինչ կանի արագ և առանց խնդիրների՝ չափավոր 200-300 դոլարի դիմաց։ Փոքր, բայց հաճելի մանրուք - այս տեսակի գործունեության համար որևէ լիցենզիա ստանալու կարիք չկա:

Երկրորդ ամբողջությամբ պահանջվող բաղադրիչ- սենյակ. Դրա համար պահանջներն այնքան էլ բարձր չեն, և մի քանի տասնյականոց գրասենյակ հիմնելու համար քառակուսի մետրմեկ հեռախոսը բավական է։ Անշուշտ, հեռախոսագծերլավ կլիներ, որ ավելին լիներ, բայց մի հուսահատվեք. սկզբում հեռախոսը չի տաքանա հաճախորդների զանգերից։

Գրասենյակը, ի տարբերություն բանտապահ ընկերության, ոչ ստանդարտ արտադրանք է, և բիզնես պլանի գների մասին խոսելն ավելի դժվար է։ Համեստ սենյակ մետրոյի օղակաձև գծի մոտ կարելի է գտնել ամսական 600-900 դոլարով, բայց եթե ցանկանում եք բնակություն հաստատել ավելի հեղինակավոր վայրում, ինչպիսին, օրինակ, Արբատն է, ապա գինը կբարձրանա պատվերով: մեծությունը.

Բնականաբար, առանց տեխնոլոգիայի փրկություն չկա՝ գոնե մի քանի համակարգիչ, ֆաքս, սկաներ, տպիչ (բարձր արդյունավետություն, քանի որ եթե ամեն ինչ լավ լինի, ստիպված կլինեք շատ տպել և, ամենայն հավանականությամբ, արագ), պատճենահանող սարք։ Ինտերնետ հասանելիությունն այժմ կենսական խնդիր է, ուստի խորհուրդ է տրվում հոգ տանել վարձակալված գծի մասին, եթե վարձակալված գրասենյակում չկա: բիզնես պլան

Բայց, ինչպես գիտեք, բիզնեսը իրավաբանական անձ չէ և տեխնիկայով գրասենյակ չէ։ Բիզնեսը մարդիկ են։ Հավաքագրումն աննշան խնդիր չէ, և բիզնեսի հաջողությունը, առաջին հերթին, կախված է նրանից, թե ինչպես է ձեռներեցը գլուխ հանում դրանից։ Խնդիրը շատ պարզեցվում է, եթե ձեռնարկատերն ինքը թարգմանիչ է և կարողանում է գոնե գնահատել պոտենցիալ ենթակաների որակավորումը։ Հակառակ դեպքում, դուք կարող եք օգտվել հնարավորությունից և փորձել առաջադրանքը տեղափոխել ձեր ուսերին: հավաքագրման գործակալություններ. Այնուամենայնիվ, չի կարող լինել լիակատար վստահություն, որ ձեր թարգմանիչը բավականաչափ կոմպետենտ է այս տարբերակով, և հնարավոր կլինի հաստատապես պարզել առաջին հաճախորդների արձագանքից, այսինքն՝ կարող է շատ ուշ լինել: բիզնես պլան Այնուամենայնիվ, դուք միշտ կարող եք ինչ-որ բան մտածել, օրինակ՝ օգտագործել այն ստուգման համար թեստային առաջադրանքներմրցակիցների, լավ լեզվով զբաղվող բուհերի աշխատակիցների կամ, ի վերջո, ծանոթ օտարերկրացիների ծառայություններ։

Հարցը, թե սկսնակ ձեռնարկությունը պետք է հիմնվի լրիվ դրույքով մասնագետների վրա, թե օգտվի ֆրիլանսերների ծառայություններից, վիճելի է: Freelancer-ների առավելություններն ակնհայտ են՝ նրանք ստիպված չեն վճարել միայն աշխատավայրում նստելու համար, նրանց օգնությամբ դուք կարող եք ավելի ճկուն արձագանքել մուտքային պատվերներին։ Ի վերջո, նրանք գրասենյակային աշխատանքի կարիք չունեն. զգալի խնայողություններ. Բացի այդ, ընդհանուր կարծիքի համաձայն, «ֆրիլանսերները» ավելի ճկուն և որակյալ մասնագետներ են։ Այս մոտեցման բիզնես պլանի թերությունները նույնպես պարզ են. Անկախ աշխատողը, ամենայն հավանականությամբ, կաշխատի մեկ այլ տեղ կամ կարող է զբաղված լինել այլ «հակային աշխատանքով», ուստի կա. լավ հնարավորություններոր հենց այն պահին, երբ նա խիստ անհրաժեշտ է, թարգմանիչը անհասանելի կլինի։ Խնդրի սրությունը կարելի է նվազեցնել՝ ստեղծելով թարգմանիչների ավելի մեծ բազա (ասում են՝ եղել են դեպքեր, երբ փորձել են գողանալ թարգմանիչների անպիտան ֆայլերը), բայց դա ժամանակ է պահանջում։ Համենայն դեպս, թարգմանչի «հղկումը», որը միշտ ունի իր ուժեղ կողմերը և թույլ կողմերը, գործընթացը երկար է, և ոչ մի թեստ չի կարող փոխարինել իրական համագործակցության փորձին՝ առաջին հերթին պարզ և ոչ շատ հրատապ խնդիրների վերաբերյալ։ «Որպես կանոն, ազատ թարգմանիչը դառնում է միայն բիզնես պլանի համաձայն մի քանի ամիս անց», - ասում է Ալֆա և Օմեգա թարգմանչական գործակալության տնօրեն Ալեքսեյ Գուբիմենկոն: Բացի այդ, կան օրգանական թերություններ, որոնք բնորոշ են ֆրիլանչին գործունեության ցանկացած ոլորտում՝ դժվար է վերահսկել նրա աշխատանքի առաջընթացը:

Թվային կարգը

Լավ մասնագետՀիմնական լեզուներից մեկից տեքստի միջին բարդության թարգմանության համար նրան կպահանջվի 4-6 դոլար մեքենագրված էջի համար (1800 նիշ, սովորաբար բացատներով), աշխատանքային օրվա համար կարող է կազմել 10-15 հազար տեքստ։ կերպարներ առանց գերլարվածության: Չնայած շտապ աշխատանքի դեպքում նման թվերը պետք է բազմապատկվեն, օրինակ, երկուով, որակի անխուսափելի կորստով, ինչը ավելի լավ է նախապես զգուշացնել հաճախորդին։ Լեզվի բուհերի ուսանողներ կարող եք գտնել մի երկու դոլարով։ Երբեմն դա արդարացված է. կան հրամաններ, որոնք շատ հրատապ չեն և առանձնապես բարդ չեն, որոնք քիչ թե շատ իրավասու անձը չի կարող «խեղդել»: Freelancer-ների լրացուցիչ (բայց որոշ առումներով կասկածելի) պլյուսը, ասենք, հարկային օպտիմալացման հնարավորությունն է։ Ինչպես խոստովանեց բազմամյա փորձ ունեցող պրոֆեսիոնալ թարգմանիչներից մեկը, ինքը երբեք միանվագ աշխատանքի պայմանագրեր չի կնքել։ Միակ թղթի կտորները, որոնք հայտնվում են այս գործընթացում, կանխիկ գումարն է տխրահռչակ ծրարի մեջ:

Լրիվ դրույքով թարգմանիչը շատ առումներով ավելի գրավիչ է թվում, բայց դա ավելի շատ գումար արժե: Մոսկվայում պարկեշտ մասնագետը կարժենա 500-600 դոլար կամ ավելի, մինչև հազար դոլար, ամեն ինչ կախված է որակավորումներից: Բայց, եթե ընկերության հիմնադիր հայրերն իրենք չեն կարողանում կամ չեն ցանկանում թարգմանել, ապա, ըստ ամենայնի, ստիպված կլինեն նրան աշխատանքի ընդունել։ Առնվազն մեկ իրավասու մասնագետ պետք է միշտ ձեռքի տակ լինի, նույնիսկ եթե սկզբում նա չի կարող վճարել իր համար:

Խմբագրի դերը շատ կարևոր է հատկապես մեծ պատվերներ կատարելիս, երբ պահանջվում է աշխատողների խմբի գործողությունների համակարգում։ Իսկ նման խմբագրի արժեքը կարող է նույնիսկ ավելի թանկ լինել, քան թարգմանիչը։ Եվ վերջապես մեզ մենեջերներ են պետք։ «Մեզ պետք են համառ կազմակերպիչներ, ովքեր պատրաստ են հրաժարվել իրենց բոլոր օրհնություններից կյանքում, ընտանիքում, երեխաներին և այլն», - ասում է Մաքսիմ Դենշչիկովը: գործադիր տնօրեն«Տոլմաչ» գործակալություն. Ալեքսեյ Գուդիմենկոն նշում է նաև կազմակերպիչների առանձնահատուկ դերը. «Ադմինիստրատորները խաղում են առանցքային դերերից մեկը։ Այն մարդիկ, ովքեր հանդիպում են պատվիրատուին, աշխատում են պատվերի կատարման հետ, ընտրում են թարգմանիչներ»։ Հենց նրանք են պատասխանատու աշխատանքի որակի, ժամկետների, խմբագիրների և թարգմանիչների գործունեության վերահսկման և այլնի համար։

Բայց, ասենք, բոլոր կազմակերպչական գործերն ավարտված են, ժամանակն է գործի անցնել, այսինքն՝ հաճախորդներ փնտրել։ Դուք կարող եք փորձել շրջանցել քիչ արյուն» - թերթերում տեղեկատվություն տեղադրեք անվճար գովազդի համար (չնայած ընկերությունների համար այդ գովազդները սովորաբար դեռ վճարովի են) և ինքնուրույն տեղադրեք թռուցիկներ կանգառներում: Բայց նման մոտեցմամբ դժվար է հույս դնել հաջողության վրա. լուրջ հաճախորդները դժվար թե ընկնեն նման գովազդի վրա, իսկ հարևան հանրապետությունից այցելող հյուր աշխատողը, ով պետք է թարգմանի ինչ-որ վկայական, չի սնվի թարգմանչական գործակալության կողմից: Այսպիսով, դուք պետք է գումար ծախսեք բիզնեսի վրա հիմնված հրապարակումներում գովազդի վրա, ընկերության հեռախոսահամարը գրացուցակ մտցնելու համար, գուցե փոստային ցուցակներում. ամեն ինչ կախված է ընկերության ղեկավարության երևակայությունից: Հասկանալի պատճառներով անհնար է գովազդային ծախսերի վերին սահման նշել, բայց սկսնակների համար ամսական 300-500 դոլար ծախսելը համարժեք է թվում:

Գովազդը ներառում է նաև ընկերության էջ ինտերնետում: Այստեղ նույնպես կան էժան տարբերակներ, քանի որ կան կայքերի անվճար «կոնստրուկտորներ», որոնք թույլ են տալիս նույնիսկ ոչ պրոֆեսիոնալներին էջ ստեղծել և պահպանել։ Քանի որ կայքը հիմնականում կկատարի «ներկայացուցչական» գործառույթներ (վերնագրերի ստանդարտ փաթեթ՝ «Մեր մասին», «Գներ և ծառայություններ», «Ինչպես գտնել»), կարող է իմաստ ունենալ կանգ առնել այնտեղ։ Հիմնական թերությունընման մոտեցում՝ պոտենցիալ հաճախորդը կարող է նշել անվճար հոսթինգ օգտագործելու փաստը և եզրակացություններ անել, որոնք անբարենպաստ են ընկերության համար: Եթե ​​բյուջեն թույլ է տալիս, կարող եք դիմել պրոֆեսիոնալ ծրագրավորողներին. նման պարզ աշխատանքը կարժենա մի քանի հարյուր դոլարի սահմաններում, էջի պահպանումը նույնպես չի դառնա հիմնական ծախսային կետ:

Այնուամենայնիվ, հարկ է նշել, որ նույնիսկ ագրեսիվ գովազդով հեշտ չէ անցնել իսկապես մեծ հաճախորդների՝ ազգային կամ միջազգային անվանում ունեցող ընկերությունների միջով: Նրանք չեն սիրում կապ հաստատել անհայտ գործակալությունների հետ՝ նախընտրելով ժամանակի փորձարկված գործընկերների։ Լավագույն գովազդը բանավոր խոսքն է: «Կարելի է ասել, որ մեր հավատարիմ հաճախորդների մեծ մասը, որոնցով մենք հպարտանում ենք, եկել են ինչ-որ մեկի առաջարկով։ Գովազդի հեղինակավոր հաճախորդներից ոչ մեկը մեզ չէր փնտրում»,- ասում է Լիլիա Շերգիլովան։ Գործադիր տնօրեն«Տոլմաչ» գործակալություն. Ճիշտ է, հարց է առաջանում, թե ինչպես ձեռք բերել առաջին խոշոր հաճախորդին, երբ դեռ չկա մեկը, ով խորհուրդ կտա ձեր ընկերությանը: Այստեղ դժվար է կոնկրետ խորհուրդ տալ: Օգտագործեք անձնական կապեր, եթե դրանք կան, փորձեք դրանք ստեղծել, եթե չկան, փորձեք լինել ճիշտ տեղմեջ ճիշտ ժամանակ. Մի արհամարհիր ուսանողին, ով եկել է դիպլոմ թարգմանելու, միգուցե վեց ամսից նա աշխատի լուրջ կորպորացիայի մեջ և պատահաբար հիշի քեզ: Եվ, իհարկե, բաց մի թողեք հնարավորությունը, եթե նա հայտնվի: Առաջին «գեր» հաճախորդը, ասում է Ալեքսեյ Գուդիմենկոն, կապվել է նրանց հետ տրոլեյբուսում տեղադրված գովազդի միջոցով։ Ընդհանրապես, սա հենց այն ոլորտն է, որտեղ ձեռնարկատերը պետք է լարի իր ողջ ձեռնարկությունը։

Շահույթ և հեղինակություն

Առանձին նուրբ խնդիր է գնագոյացումը։ Քանի որ, ինչպես վերը նշվեց, շուկայում մրցակցությունը բուռն է, կարելի է խոսել քիչ թե շատ ստանդարտ գների մասին։ Հանրաճանաչ լեզուների համար սովորական վճարը տատանվում է 7-12 դոլարից ռուսերեն թարգմանության համար և 8-11 դոլարից՝ ռուսերենից՝ հստակ ձգողականությամբ դեպի միջին թվեր այս «պատառաքաղից»: Այնուամենայնիվ, կան բացառություններ՝ որոշ գրասենյակներ առաջարկում են թարգմանություններ մեկ էջի համար 3,5-4 դոլար գնով։ Արդյո՞ք սկսնակ ընկերությունը պետք է հրաժարվի: Իհարկե, սա կգրավի որոշակի կատեգորիայի հաճախորդների, բայց արդյոք սրանք այն հաճախորդներն են, որոնք անհրաժեշտ են ընկերության բարգավաճման համար։ Հեղինակավոր սպառողներն ավելի հավանական է, որ զսպվեն: Էլ չենք խոսում այն ​​մասին, որ քիչ բան է մնացել ընկերության զարգացմանը։ «Որպեսզի գոյատևենք, մենք պետք է ունենանք թարգմանչի ստացածի առնվազն 40%-ը», - ասում է Ալեքսեյ Գուդիմենկոն: Այնուամենայնիվ, կան բացառություններ յուրաքանչյուր կանոնից. «Երբեմն, երբ թարգմանությունը պատվիրված աշխատանքի միայն մի մասն է, ընկերությունը կարող է իրեն ոչինչ չթողնել կամ նույնիսկ գումար ավելացնել թարգմանչին», - թարգմանիչ Բորիս Զուև: Բացի այդ, «նիհար» հաճախորդների հոսքը թույլ կտա մշակել տեխնոլոգիան և հեղինակություն ստեղծել։ Արդյունաբերության մեջ նոր ձեռնարկության համար սա կենսական նշանակություն ունի, նույնիսկ եթե սկզբում դա նշանակում է վնասով աշխատել: Ընդհանրապես այստեղ կատեգորիկ պատասխան տալ հնարավոր չէ։

Հազվագյուտ լեզուները կարող են շատ ավելի շահավետ լինել, քան անգլերենը կամ գերմաներենը. մեկ էջի գինը ճապոներեն կամ վիետնամերեն կարող է հասնել մինչև 20-25 դոլարի: Բայց հազվագյուտ լեզուները հազվադեպ են, քանի որ դրանք այնքան էլ հաճախ չեն պահանջվում: Այստեղ ոչ ոք հատուկ վիճակագրություն չի պահում, բայց նույնիսկ մոտավոր գնահատականները շատ խոսուն են. «Եթե անգլերենին տալիս ես 100 միավոր, ապա գերմաներենին և ֆրանսերենին կարելի է տալ 30 միավոր, իսկ մնացածին ՝ 10», - Մաքսիմ Դենշչիկով: Ալեքսեյ Գուդիմենկոյի գնահատականներն էլ ավելի կատեգորիկ են. «Աշխատանքի 90%-ը անգլերեն է, ևս 5%-ը՝ եվրոպական հիմնական լեզուներով, իսկ մնացած 5%-ը բաժին է ընկնում մնացած ամեն ինչին։ Այսպիսով, հազվագյուտ լեզուները կարող են միայն լավ լրացում լինել հիմնական «անգլերեն» հոսքին:

Չկա կոնսենսուս գների դասակարգման հարցում՝ կախված նյութի բարդությունից, շուկան նաև ունի միատեսակ գների քաղաքականություն ցանկացած նյութի համար, և աշխատանքի արժեքը դասակարգվում է՝ կախված տեքստից: Բայց պատվերի հրատապության գնի մեջ կա այդպիսի միասնություն. հաճախորդը, ով իրեն շատ ուշ է գիտակցում, կարող է գանձվել կրկնակի կամ նույնիսկ եռակի բազային դրույքաչափի հիման վրա: Ընկերության համար հաճախորդները, ովքեր պետք է թարգմանեն մի քանի հարյուր էջ «երեկվա համար», կարող են շատ շահավետ լինել, բայց նրանք պահանջում են. առավելագույն լարմանառկա բոլոր ռեսուրսները:

Հատուկ թեմա է մեկնաբանությունը՝ հաջորդական և համաժամանակյա։ Առաջին դեպքում արտահայտությունները թարգմանվում են այնպես, ինչպես դրանք հայտնվում են, երկրորդ դեպքում թարգմանությունը հեռարձակվում է գրեթե առանց ուշացման: տարբեր տեսակիկոնֆերանսներ բոլոր մասնակիցների համար: Համաժամանակյա թարգմանությունը համարվում է բարձրակարգ և համապատասխանաբար գնահատվում է` աշխատանքի մեկ ժամի գինը կարող է լինել 70-80 դոլար: Ավելին, որպես կանոն, գործակալությունները պահանջում են, որ հաճախորդը վճարի միանգամից առնվազն երկու թարգմանչի համար, քանի որ նման աշխատանքի ժամանակ լարվածությունը շատ մեծ է, և դժվար է դրան դիմանալ 20-30 րոպեից ավելի։ Համաժամանակյա թարգմանիչների վիճակում (սովորաբար մարդը չի կարողանում գրագետ կատարել և՛ թարգմանությունը, և՛ թարգմանությունը), որպես կանոն, չեն պահում, քանի որ թանկ են և այնքան էլ հաճախ չեն օգտագործվում։ Հետևողական թարգմանությունը գնահատվում է ավելի համեստ՝ ժամում 9-10 դոլարից մինչև 30 դոլար, մոտավորապես նույնքան կամ մի փոքր ավելի քիչ՝ ուղեցույց-թարգմանչի համար։

Բացի այդ, կայուն պահանջարկ է վայելում այնպիսի ծառայություն, ինչպիսին է ապոստիլը կամ թարգմանված փաստաթղթերի նոտարական վավերացումը, այսինքն՝ արտասահմանում տրված փաստաթղթի օրինականացումը՝ փաստաթղթի վավերացմամբ հյուպատոսություններում կամ Արդարադատության նախարարությունում: Ամեն ինչ կախված է աշխատանքի բարդությունից և արագությունից՝ փաստաթղթում մեկ կնիքի թարգմանության համար կարող եք վերցնել 20 ռուբլի, իսկ հրատապ հյուպատոսական վկայականի համար (մեկ օրվա ընթացքում)՝ 150 դոլար։

Ինչպես անհատական ​​սպասարկումԱռաջարկվում է թարգմանված փաստաթղթի սրբագրում մայրենի լեզվով, որը, որպես կանոն, արժե նույնը, ինչ ինքնին թարգմանությունը, բայց մեծ պահանջարկ չունի։ Այնուամենայնիվ, որոշ դեպքերում անհրաժեշտ է նման սրբագրում. «Եթե տեքստերը, օրինակ, գովազդային բնույթ են կրում, թարգմանիչը չի կարող պատշաճ կերպով փոխանցել տեքստը: Սա աշխատանք է մայրենի լեզվի համար»,- Մաքսիմ Դենշչիկովը: Երբեմն հաճախորդները պահանջում են ծանոթագրություններ և աբստրակտներ: Ճիշտ է, այս դեպքում աշխատանքի գնով զարմանք հայտնելու սովորություն ունեն՝ ոչ պակաս, քան թարգմանության համար՝ չհասկանալով, որ ռեֆերատ կազմելու համար սկզբնաղբյուր տեքստը պետք է գոնե թարգմանված լինի։ Հարակից աշխատանքները կարող են նաև առաջանալ, օրինակ՝ դասավորություն, օրիգինալ դասավորության պատրաստում և այլն, ընդհուպ մինչև պատվիրատուի խնդրանքով տպարանի հետ աշխատելը: Դե, վատագույն դեպքում, դուք կարող եք յոլա գնալ գրասենյակային սարքավորումների օգտագործման հետ, օրինակ՝ պատճենահանման: Նախաձեռնող մարդը միշտ ինչ-որ բան կմտածի։

Ներկայումս փոքր ձեռնարկությունների զարգացման բազմաթիվ ուղիներ կան: Թարգմանչական գործակալության բիզնես պլանը պետք է կազմվի, որպեսզի հասկանաք, որ բիզնեսի այս տեսակը ձեր կապիտալի հնարավոր ներդրման տարբերակներից մեկն է: Շատերը մասնագիտական ​​թարգմանության կարիք ունեն, ուստի նման կազմակերպության ծառայությունների պահանջարկը միշտ շատ բարձր մակարդակի վրա է։

Ցանկացած առևտրային կառույց, որի գործունեությունը նպատակաուղղված է շահույթ ստանալուն, կարիք ունի հատուկ պարտադիր պաշտոնական ծանուցման պետական ​​մարմիններիր գոյության մասին։ Ուստի թարգմանչական գործակալության բիզնես պլան կազմելուց առաջ անհրաժեշտ է գրանցվել որպես իրավաբանական անձ։ Դա անելու համար դուք պետք է հավաքեք փաստաթղթերի որոշակի փաթեթ, ուղարկեք դրանք անհրաժեշտ հաստատություններ, բայց շատ ավելի հարմար կլինի կապ հաստատել լավ գրասենյակի հետ, որը կօգնի ձեզ գրանցվել չափավոր վճարով (7-10 հազար ռուբլի): Սա զգալիորեն կխնայի ժամանակը, որն ամենաթանկ ռեսուրսն է անհատ ձեռնարկատիրոջ համար։ Թարգմանչական ընկերություններից չեն պահանջվում վարելու լիցենզիա ստանալ տնտեսական գործունեությունինչը, իհարկե, շատ դրական բան է։

Բոլոր ձեւականություններից հետո Ռուսաստանի օրենսդրությունը, իրականացվել են, կարող եք սկսել բիզնես նախագիծ մշակել բյուրոյի համար:

Թարգմանչական գործակալությունների ընդհանուր կազմակերպում

Վերադարձ դեպի ինդեքս

Գտնվելու վայրը և տարածքը

Ցանկացած ընկերություն իր իրավաբանական անձի գրանցմանը զուգահեռ պետք է որոշի իր հասցեն, այսինքն՝ այն տարածքը, որտեղ այն կգործի։ Տեղադրության ընտրությունը որոշվում է բազմաթիվ գործոններով՝ մոտակա ավտոկայանատեղերի առկայությունը, դրան հասնելու հնարավորությունը: հանրային տրանսպորտտարածաշրջանի բարեկեցությունը։ Թարգմանչական գործակալության հաճախորդների թիվը սովորաբար կախված չէ նրանից, թե որքան մոտ է այն քաղաքի կենտրոնին, ուստի հիմնադիրն ազատ է ընտրել իր համար ամենահարմար տարբերակը՝ հիմնվելով հիմնականում անշարժ գույքի գների և, համապատասխանաբար, վճարման իր հնարավորությունների վրա։ . Ստանդարտ գրասենյակային տարածքի (մինչև 50-60 քմ) միջին ամսական վարձակալության գինը ամբողջ երկրում նորմալ տարածքում կազմում է 25-40 հազար ռուբլի:

Գրասենյակի չափը կարող է տարբեր լինել՝ կախված նրանից, թե քանի հոգի կաշխատի անմիջապես այնտեղ, և քանի աշխատակից կունենա անկախ կարգավիճակ և կկատարի իրենց աշխատանքային պարտականությունները տանը։ Բայց ամեն դեպքում, սկզբնական փուլդուք չպետք է վարձակալեք չափազանց մեծ սենյակ, դա պարզապես չի վճարի:

Վերադարձ դեպի ինդեքս

Կադրային կառուցվածքը

Հավաքագրման գործակալությունների ներկայացուցիչները խորհուրդ են տալիս ցանկացած բիզնես բացելիս կառավարել նվազագույն աշխատակազմով։ Նրանք պետք է բավարար որակավորում ունենան, քանի որ հենց նրանց վրա է կառուցվելու ընկերության ապագան։ Ոչ ոք առևտրային կազմակերպությունչի կարող գոյություն ունենալ առանց տնօրենի, ֆինանսական բաժնի ղեկավարի (հաշվապահի), աշխատողների և սպասարկման անձնակազմի:

Որպես տնօրեն սովորաբար նշանակվում է վստահելի անձնավորություն ծանոթներից, ով հասկանում է մենեջմենթից և տնտեսագիտությունից և ունի իրական կառավարման փորձ: Եթե ​​հարազատների մեջ այդպիսի մարդիկ չկան, ապա կարող եք մրցույթ կազմակերպել թափուր պաշտոնի համար և ռեզյումեն վերանայելու և թեկնածուների հետ հարցազրույցների ընթացքում ընտրել նրան, ով առավել արժանի է այն զբաղեցնելու համար: Նույնը վերաբերում է հաշվապահ վարձելուն։

Իրավիճակը որոշ չափով ավելի բարդ է հիմնական աշխատողների՝ թարգմանիչների հետ կապված։ Նման աշխատատեղերի մրցույթ կազմակերպելու համար պետք է դիմել մասնագետի՝ լեզուների մասնագետի ծառայություններին և շփվել նրանց հետ, ովքեր ցանկանում են աշխատանք գտնել օտար բարբառով:

Ընկերության գործունեության հենց սկզբում ավելի լավ է սահմանափակել լրիվ դրույքով թարգմանիչների շրջանակը և աշխատանքի ընդունել 2-4 հոգուց ոչ ավելի, որոնցից յուրաքանչյուրը առնվազն մեկ օտար լեզվի մասնագետ է։

Նրանց աշխատանքի ընդունելիս, բացի լեզվաբանի հետ հարցազրույցի արդյունքներից, տնօրենն ու հիմնադիրը պետք է ուշադիր հաշվի առնեն իրենց մակարդակը. մասնագիտական ​​կրթություն, արտասահմանում լեզվական պրակտիկայի առկայությունը, նախկին զբաղմունքը։ եզրակացնել աշխատանքային պայմանագրերկանգնած է միայն ամենաարժանավոր մարդկանց կողքին թե՛ մասնագիտական, թե՛ անձնական առումով:

Թարգմանչական գործակալությունը պետք է ունենա նաև ֆրիլանսերի ցուցակ: Նրանց ընտրությանը պետք է ավելի քիչ խստորեն մոտենալ, օրինակ, դուք կարող եք աշխատանքի առաջարկներ ուղարկել շրջանավարտներին և ուսանողներին այն բուհերի դեկանատներում, որոնք օտար լեզուների մասնագետներ են պատրաստում: Նրանց խորհուրդ է տրվում աշխատանքի ընդունել 7 հոգուց ոչ ավելի։

Սպասարկող անձնակազմը (հավաքարարներ, համակարգի ադմինիստրատորներ և այլն) կարելի է հեշտությամբ հավաքագրել գովազդներից: Նրանց ներկայությունը կազմակերպությունում մշտական ​​հիմունքներով իմաստ չունի, ուստի նրանց հետ լիարժեք համաձայնագրի կնքումը. աշխատանքային պայմանագիրպարտադիր չէ:

Վերադարձ դեպի ինդեքս

Կահավորանք և տեխնիկա

Ցանկացած գրասենյակային տարածքանհրաժեշտ է կահույք։ Այն պետք է պատվիրել անմիջապես արտադրողներից, քանի որ այն շատ ավելի էժան կլինի, քան խանութում գնելը: Բազկաթոռների քանակը, աթոռները, համակարգչային սեղաններև կահույքի այլ տարրերը որոշվում են՝ ելնելով անընդհատ զբաղված աշխատողների թվից. Արժե նաև միշտ ունենալ հագեցած տեղ մեկ հաճախորդի համար։

Թարգմանչական գործակալությունը պետք է ունենա ժամանակակից տեխնիկական սարքեր. Այս կազմակերպությունը չի կարող անել առանց համակարգիչների (նոութբուքերի), պատճենահանող սարքերի, տպիչների, ֆաքսերի և առանց ինտերնետ հասանելիության: Բոլոր սարքավորումները պետք է ձեռք բերել մասնագիտացված խանութներից, այն պետք է նոր լինի, որպեսզի հնարավորինս երկար աշխատի։ Բարձրորակ նյութական բազայի առկայությունը էապես կազդի պատվերի կատարման արագության և որակի վրա, բնականաբար, դրական ուղղությամբ։

Վերադարձ դեպի ինդեքս

Թարգմանչական գործակալության գործունեությունը

Բյուրոյի աշխատակիցների հիմնական գործունեությունը տարբեր աստիճանի բարդության սովորական տպագիր թարգմանությունն է։ Տեքստերը պետք է դասակարգվեն որպես հեշտ, միջին և դժվար: Դրա հիման վրա գները որոշվում են։ Անգլերենից ռուսերեն և հակառակը ամենապարզ թարգմանությունների արժեքը 1000 նիշի համար կազմում է մոտ 40 ռուբլի: Միջին բարդության տեքստեր `60-70 ռուբլի: Համալիր - 80-ից 120 ռուբլի: Իհարկե, բոլոր թարգմանությունները պետք է լինեն բարձրորակ, այլապես ոչ ոք դրանց համար լուրջ գումար չի վճարի։

Գինը կախված է նրանից, թե որ լեզվով է պետք թարգմանել, և թե ինչ լեզվով է գրված նյութը։ Բոլոր պատվերների 90%-ը կապված է անգլերենի հետ աշխատելու հետ, ֆրանսերենը, գերմաներենը բավականին տարածված են՝ դրանց գինը նույնն է: Տարբեր լեզվով տեքստերը մոտ 30-40%-ով ավելի թանկ են։

Առանձին ծառայություն է գրական թարգմանությունը։ Խոսքի շրջադարձերի փոխարինումը, տեքստի առանձնահատկությունների հարմարեցումը կոնկրետ լեզվին շատ ավելի թանկ են, քան ուղղակի, զուտ տեխնիկական թարգմանությունը: Ամենից հաճախ, նման աշխատանքի գինը մասնակի է և որոշվում է յուրաքանչյուր կոնկրետ հաճախորդի հետ առանձին:

Ամենաթանկ ծառայությունը համաժամանակյա թարգմանությունն է։ Արտասահմանյան սերիալների և ֆիլմերի, համակարգչային խաղերի առատությունը, որոնք ձեռք են բերվում Ռուսական ընկերություններտեղայնացման համար զգալիորեն ավելացնել թարգմանչական գործակալություններ ուղարկվող այս կարգի պատվերների թիվը: Նման աշխատանքի արժեքը ժամում 300-ից 1500 հազար ռուբլի է:

Գնացուցակը և գները պետք է տեղադրվեն բյուրոյի կայքում ինտերնետում, որը պետք է ստեղծվի առանց ձախողման:

AT ժամանակակից աշխարհՕտար լեզվի իմացությունը պարզապես անհրաժեշտ է, բայց տարբեր պատճառներով ոչ բոլորը կարող են ստանալ և օգտագործել այդ գիտելիքները: Այնուամենայնիվ, մեր երկրում թարգմանիչների ծառայությունների կարիքը հատկապես երկաթե վարագույրի վերացումից հետո միայն ավելանում է։ Լեզվական արգելքը հաղթահարելու, գործընկերների հետ հավասար հիմունքներով բանակցելու և տարբեր այլ խնդիրներ լուծելու համար մարդիկ դիմում են թարգմանչական գործակալություններին։

Շուկայի համառոտ վերլուծություն

Ձեր սեփական թարգմանչական գործակալություն ունենալը կարող է դառնալ բավականին շատ շահութաբեր բիզնես. Փորձագետների կարծիքով, Ռուսաստանում թարգմանչական ծառայությունների շուկան կազմում է տարեկան 200,000,000 - 250,000,000 դոլար, մինչդեռ տարեկան ավելանում է ևս 15%: Այս ամենը խոսում է այն մասին, որ նման ծառայությունների պահանջարկը միայն աճում է։

Բիզնեսում ներդրումներ սկսելը

Այս ոլորտում բիզնես բացելը կարող է անել այն անձը, ով տիրապետում է մեկ կամ մի քանի օտար լեզուների, բայց չգիտի դրանցից ոչ մեկին:

Նման բիզնեսի հսկայական պլյուսն այն է, որ դա չի պահանջում մեծ ներդրումներ- սկզբնական փուլում կպահանջվի մոտ 4000 դոլար.

Մենք համալրում ենք անձնակազմը

Բացելով ձեր սեփական թարգմանչական գործակալությունը, հետ հատուկ ուշադրությունԱրժե հաշվի առնել կադրերի, այսինքն՝ պրոֆեսիոնալ թարգմանիչների ընտրությունը։ Լավագույնն այն է, եթե ձեր ընկերությունը մասնագիտացած լինի մի քանի տարբեր լեզուներից թարգմանության մեջ: Սա նշանակում է, որ ավելի ձեռնտու է աշխատանքի ընդունել այնպիսի աշխատակիցների, ովքեր տիրապետում են երկու կամ երեք օտար լեզուների։ Ընկերությունում շատ կարևոր է չինարենից, իսպաներենից, գերմաներենից և ֆրանսերենից թարգմանիչներ ունենալը։ Պակաս պահանջված չեն թարգմանությունները ուկրաիներենից, լիտվերենից և երկրների այլ ազգային լեզուներից։ նախկին հանրապետություններըԽՍՀՄ. Այնուամենայնիվ, ամենևին էլ պարտադիր չէ շատ մասնագետներ վարձել. հաճախ նման բյուրոներում թարգմանիչներն են աշխատում ֆրիլանսերներ. Բացի այդ, մասնագետները կարող են նույնիսկ ապրել այլ քաղաքներում և երկրներում, և դուք կարող եք շփվել նրանց հետ ինտերնետից և էլեկտրոնային փոստից:

Թարգմանչական գործակալության կողմից մատուցվող ծառայություններ

Ձեր գործակալությունը կարող է տրամադրել մի շարք ծառայություններ, որոնք այլ կերպ կապված են թարգմանության հետ մեկ լեզվից մյուսը.

Բանավոր թարգմանություն:

• Համաժամանակյա թարգմանություն(թարգմանիչը թարգմանում է բանախոսի խոսքի հետ միաժամանակ);
• հաջորդական թարգմանություն (թարգմանիչը սկսում է թարգմանել այն բանից հետո, երբ բանախոսը դադարում է խոսել, ավարտելով ամբողջ խոսքը կամ դրա որոշ մասը);
• միջոցառումների (թրեյնինգներ, սեմինարներ, կոնֆերանսներ, շնորհանդեսներ) աջակցություն։

Գրավոր թարգմանություն.

• իրավաբանական թարգմանություն;
• տնտեսական թարգմանություն;
• թարգմանություն տեխնիկական փաստաթղթեր;
• գրական ստեղծագործությունների թարգմանություն;
• բժշկական փաստաթղթերի թարգմանություն.

Նոտարական վավերացված թարգմանություն(կատարվում է համապատասխան մասնագետի կողմից և վավերացված նոտարի կողմից՝ հաստատելով թարգմանության ճշգրտությունը):

Տեղայնացման ծառայություններ(սա ներառում է կայքերի և ծրագրերի, ինչպես նաև ֆիլմերի և համակարգչային խաղերի թարգմանություն):

Թարգմանչական գործակալության բիզնես պլան

Նախքան թարգմանչական գործակալություն բացելը, դուք պետք է գրանցեք ձեր ընկերությունը, ապա վարձեք սենյակ և, վերջապես, գնեք անհրաժեշտ կահույքեւ օրգ. տեխնիկա. Ընդհանուր առմամբ, ձեր ձեռնարկությունում ներդրումների գումարը կկազմի մոտ $4000:

Սովորաբար մեքենագրված տեքստի մեկ էջի թարգմանությունն արժե 15 դոլար: Գինը կարող է աճել՝ կախված սկզբնաղբյուր տեքստի թեմայից և այն գրված լեզվից: Տեխնիկական և իրավական փաստաթղթերի թարգմանությունն ամենաթանկն է։ Դրա գինը կարող է տատանվել $30-ից $40 մեկ էջի համար:

Թարգմանությունն էլ ավելի կարժենա։ Մեկ ժամվա ընթացքում միաժամանակյա թարգմանիչը կարող է վաստակել $100 - $200: Այնուամենայնիվ, սա շատ դժվար աշխատանք է, այնպես որ դա արեք մեծ ծավալհնարավոր չէ. Հետևաբար, բյուրոյի շահույթի զգալի մասը գոյանալու է գրավոր և հատկապես. նոտարական վավերացված թարգմանություններ. Թարգմանիչն ինքը ստանում է հասույթի 60-70%-ը, մնացածը ընկերությունը վերցնում է որպես միջնորդավճար։

3-5 թարգմանիչով, թեկուզ փոքր ծանրաբեռնվածությամբ, բյուրոն կարողանում է ամսական $4000 - $5000 եկամուտ բերել։ Այսպիսով, նման ձեռնարկության սեփականատիրոջ եկամուտը ամսական կկազմի 1350-2000 դոլար։ Ստացված գումարից հանենք հարկը և վարձակալության ծախսերը՝ թարգմանչական գործակալության շահույթը կկազմի $850 - $1500։ Նման բիզնեսը կվճարի 3-5 ամսում։

Յուրաքանչյուր ոք կարող է բացել իր սեփական թարգմանչական գործակալությունը՝ անկախ նրանից, թե ինքը օտար լեզուներ գիտի։ Նման բիզնեսը մեծ ներդրումներ չի պահանջում և վեց ամսվա ընթացքում մարում է: Այնուամենայնիվ, ձեռնարկատերը պետք է ուշադիր դիտարկի թարգմանիչների ընտրությունը, ովքեր կաշխատեն իր ընկերությունում, քանի որ ձեռնարկության իմիջը և, հետևաբար, դրա ժողովրդականությունը շուկայում կախված է մատուցվող ծառայությունների որակից:

Ահա իմը անձնական փորձինչպես բացել թարգմանչական գործակալություն: Ես բացել եմ իմ սեփական թարգմանչական ընկերությունը դեռ 2008 թվականին։ Այդ ժամանակվանից իմ աչքի առաջ բազմաթիվ թարգմանչական գործակալություններ բացվեցին ու փակվեցին։ Տեսնենք, թե ինչպես ճիշտ կազմակերպել այս բիզնեսը։

Եվ նախ, եկեք պատասխանենք այս հարցին. Արդյո՞ք ընդհանրապես պետք է թարգմանչական գործակալություն բացել: Թե՞ այս գաղափարը դատապարտված է ձախողման։

Ո՞վ կարող է թարգմանչական գործակալություն բացել և ով ոչ:

Մի անգամ կարդացի թարգմանչական գործակալության ղեկավարի հարցազրույցը: Իսկ նրան հարցրել են, թե ով կարող է բացել սեփական բյուրոն, ով չի կարող։ Ինչին այս ղեկավարը պատասխանեց, որ միայն շատ փորձառու թարգմանիչը կարող է կենսունակ թարգմանչական գործակալություն բացել: Ասում են՝ հակառակ դեպքում նա պարզապես չի կարողանա գնահատել իր ընդունած թարգմանիչների աշխատանքի որակը։ Եվ հետո թարգմանչական գործակալությունը լավ չի աշխատի։

Իրականում, իհարկե, դա այդպես չէ։ Իմ կարծիքով, փորձառու թարգմանչի համար ավելի դժվար կլինի նորմալ թարգմանչական ընկերություն կառուցել։ Քանի որ փորձառու թարգմանիչները սովորաբար մտածում են, որ միայն իրենք կարող են ամեն ինչ ճիշտ անել։

Ուստի նրանք փորձում են հնարավորինս շատ աշխատանք կատարել ինքնուրույն՝ խուսափելով այլ թարգմանիչների օգնությունից։ Եվ սա բիզնես չէ, այլ պարզապես ֆրիլանսինգ: Բիզնեսն այն է, երբ դու միայն կառավարում ես, իսկ ամբողջ գործն անում են աշխատակիցները։ Նույնիսկ եթե քեզնից վատ են թարգմանում։ Բայց այս կերպ բիզնեսը չի սահմանափակվում միայն քեզանով, և դու չես խանգարում դրա զարգացմանը։

Ինչ վերաբերում է թարգմանիչների աշխատանքի ընդունելուն, ապա նույնիսկ եթե 100 տարվա աշխատանքային փորձ ունեք, դա ձեզ չի օգնի։ Ենթադրենք, դուք խոսում եք անգլերեն: Լավ, այնպես որ կարող եք գնահատել որակի մակարդակը Անգլերեն թարգմանիչ. Ինչ վերաբերում է այլ լեզուներին:

Թարգմանչական գործակալությունը սովորաբար աշխատում է տասնյակ լեզուներով՝ եվրոպական, ԱՊՀ, արևելյան: Կարո՞ղ եք բոլորին գնահատել: Քիչ հավանական է։ Այդ իսկ պատճառով ձեր թարգմանչական փորձը անպայման կխանգարի ձեզ։ Օգնությունը միշտ չէ, որ հասանելի է:

Բայց սրանք բոլորը բառեր են։ Այնուամենայնիվ, ամենից հաճախ հենց թարգմանիչներն են բացում իրենց սեփական թարգմանչական գործակալությունը: Ես պարզապես ուզում էի զգուշացնել ձեզ վտանգավոր «եթե ուզում եք դա անել ճիշտ, ինքներդ արեք» վերաբերմունքից: Սա այն է, ինչը հաճախ փչացնում է թարգմանչական գործակալությունը։

Իսկ եթե վերադառնանք մեր հարցին, ապա գրեթե բոլորը կարող են թարգմանչական գործակալություն բացել։ Գլխավորն այն է, որ նա արտադրության գծով լավ պատգամավոր ունենա։ Այսինքն՝ դուք ինքներդ կարող եք չհասկանալ թարգմանչական գործը։ Հիմնական բանը հասկացողին վարձելն է։

Ի դեպ, որքա՞ն գումար է պետք ունենալ թարգմանչական գործակալություն բացելու համար։

Որքա՞ն ներդրում է անհրաժեշտ թարգմանչական գործակալություն բացելու համար

Իրականում, «Թարգմանչական գործակալություն բացելը» նույնիսկ չափազանց բարձր և հավակնոտ է հնչում։ Սա գործարան չէ, խանութ չէ։ «Թարգմանչական գործակալություն բացելը» ամենից հաճախ նշանակում է պարզապես գրանցվել սուբյեկտև ստացիր կնիք:

Թարգմանչական գործակալություններից շատերը նույնիսկ գրասենյակ չունեն։ Իսկ ամբողջ «թարգմանական գործակալությունը» բաղկացած է մեկ-երկու հոգուց, ովքեր պատվերներ են ստանում անմիջական հաճախորդներից, ուղարկում ֆրիլանսերներին, հետո՝ հակառակը։ Նրանք ֆրիլանսերներից ստանում են պատրաստի թարգմանություն և ուղարկում հաճախորդներին։

Նման թարգմանչական գործակալություն բացելու համար ընդհանրապես ներդրումներ պետք չեն։ Դե, միայն միգուցե 5-7 հազար ռուբլի ՍՊԸ կամ անհատ ձեռնարկատեր գրանցելու համար:

Ի դեպ, մենք կխոսենք ընկերության ձևի և հարկման ընտրության մասին հոդվածի վերջում բաժնում « ՀՏՀբացել ձեր սեփական թարգմանչական գործակալությունը:

Եթե ​​ձեզ թվում է, որ 1-2 հոգով տնից աշխատելն ինչ-որ կերպ անարժանապատիվ է, ապա ... այո։ Դա հարգելի չէ: Բայց դա ձեռնտու է:

Բայց եթե որոշեք ամեն ինչ անել միանգամից «ամուր»՝ գրասենյակային վարձակալությամբ, գրասենյակային կահույքի, գրասենյակային տեխնիկայի ձեռքբերմամբ, մի խումբ մարդկանց վարձելով, ապա դա կլինի ամուր, բայց անշահավետ։ Եվ դուք, ամենայն հավանականությամբ, ստիպված կլինեք արագ փակել:

Սկսեք փոքրից և ձգտեք ավելիին: Մենք առաջին անգամ ենք աշխատել տանը (3-4 ամիս): Հետո նրանք վարձեցին առաջին գրասենյակը, որն ավելի շատ նման էր առանց պատուհանների մառան (հավանաբար այն պատճառով, որ դա նախկին մառան էր՝ վերածված գրասենյակի)։

Այնտեղ ես կուկու էի հիանալի մեկուսացման մեջ մոտ մեկ տարի։ Եվ միայն ավելի ուշ, երբ մենք «գերաճեցինք» բավարար թվով հաճախորդներով, կարողացանք տեղափոխվել նոր մեծ ու լուսավոր գրասենյակ՝ քաղաքի կենտրոնում։

Բոլորը աստիճանաբար, տղաներ: Ամեն ինչ աստիճանաբար է։

Բայց ինչ, եթե ցանկանում եք աշխատել անձնական փաստաթղթերի հետ և նոտարական վավերացում? Դուք չեք կարող առանց գրասենյակի, այնպես չէ՞:

Նոտարական վավերացմամբ թարգմանչական գործակալություն՝ առանձնահատկություններ

Եթե ​​ցանկանում եք աշխատել անձնական փաստաթղթերի հետ, ուրեմն... ճիշտ եք անում։ Գործակալությունների մեծ մասը նման աշխատանքից է վաստակում: Մենք մարդկանցից փաստաթղթեր ենք վերցնում, թարգմանում, տանում ենք նոտար, վավերացնում ենք թարգմանությունը՝ վերադարձնում ենք մարդկանց, գումար ստանում։

Ինչ վերաբերում է գրասենյակով կամ առանց գրասենյակի աշխատելուն, ապա մեզ, օրինակ, հաջողվել է առանց գրասենյակի ինչ-որ կերպ թարգմանել անձնական փաստաթղթերը։ Նույնիսկ հիշելը սարսափելի է.

Այն ժամանակ բոլոր թարգմանչական գործակալությունները բաղկացած էին ինձանից (գումարած կինս տանը «կեռիկի վրա»): Եթե ​​հաճախորդը մեզ զանգահարում էր անձնական փաստաթուղթ թարգմանելու խնդրանքով, ապա գործընթացն ընթանում էր այսպես. Ես պատրաստվում էի հանդիպել մարդու ինչ-որ տեղ քաղաքի կենտրոնում՝ սրճարանում (պատրվակով, որ մեր գրասենյակը վերանորոգվում է)։ Փաստաթղթեր է վերցրել. Ինչն է ամենազարմանալին, նրանք տվեցին =)

Հետո ես այս փաստաթղթերով վազեցի պատճենահանման կենտրոն, որտեղ փաստաթղթերի պատճեններ արեցի և սկաներ արեցի։ Հետո ես գնում էի ինտերնետային ակումբ և սկանավորումները փոստով ուղարկում կնոջս:

Նա կատարեց թարգմանությունը և այն ինձ հետ ուղարկեց: Ես տպեցի թարգմանությունները, ստորագրեցի և վազեցի նոտարի մոտ, որ դրանք վավերացնեն։ Հետո նորից վազեցի մարդ հանդիպելու, փոխանցումներ տվեցի, փող ստացա։ Զվարճալի ժամանակներ էին:

Դուք կարող եք ավելին կարդալ այն մասին, թե ինչպես է թարգմանչական գործակալությունը համագործակցում նոտարի հետ հոդվածում (բացվում է նոր ներդիրում):

Բայց եթե դուք չեք ցանկանում զբաղվել նման էքստրեմալ սպորտով, կարող եք անմիջապես փոքրիկ սենյակ վարձել։ Ավելի լավ է ավելի մոտ լինել ձեր նոտարի հետ, կամ նույնիսկ նստել նույն նոտարի մոտ: Ես էլ նման դեպքեր գիտեմ.

Այն էժան է, և նոտարի հետ միասին դուք կստանաք հաճախորդների հոսք։ Որովհետև հաճախ մարդիկ գալիս են նոտարի մոտ փաստաթղթեր թարգմանելու, իսկ նա դրանք փոխանցում է ձեզ։

Ինչպես գտնել նոտար, ինչպես բանակցել նրա հետ, ինչպես ճիշտ աշխատել անձնական փաստաթղթերի հետ՝ սա առանձին, ոչ շատ կարճ խոսակցություն է։ Մեր հիմնական թրեյնինգում մեծ առանձին բաժին է հատկացված դրան:

Մեկ փաստաթղթից դուք կվաստակեք մոտավորապես 100 - 150 ռուբլի շահույթ (նոտարի, թարգմանչի ծառայությունների համար վճարելուց, հարկերի նվազեցումից և այլ բաներից հետո): Ոչ այնքան, բայց ամենից հաճախ մարդիկ բերում են միանգամից 5-7 փաստաթուղթ։ Հետևաբար, նոտարական վավերացմամբ փաստաթղթերի թարգմանչական գործակալությունը, իհարկե, ոսկու հանք չէ, բայց դա բավարար կլինի կյանքի համար:

Ի դեպ, ինչպիսի՞ կյանքը բավական է։

Որքա՞ն կարող եք վաստակել ձեր թարգմանչական գործակալության հետ:

Ուղիղ կասեմ, ամենայն հավանականությամբ, դուք չեք կարողանա մտնել Forbes-ը։ Թարգմանչական գործակալությունը բիզնես է, որտեղ, ըստ նախնականի, կան շատ մրցակիցներ:

Այնտեղ շատ մրցակիցներ կան, քանի որ սա բիզնես է՝ առանց այսպես կոչված «մուտքի շեմի»։ Այսինքն՝ գրեթե ցանկացած մարդ, առանց ներդրումների, կարող է բացել իր սեփական թարգմանչական գործակալությունը։ Սկզբում դա լավ է, բայց երկարաժամկետ հեռանկարում վատ է:

Եթե ​​կան շատ մրցակիցներ, ապա ձեր ծառայությունների գինը միշտ ցածր կլինի: Այսինքն՝ դուք կունենաք շատ ցածր մարժա (զուտ շահույթ՝ հանած բոլոր ծախսերը): Իսկ շատ վաստակելու համար պետք է մտնել կա՛մ ավելի թանկ շուկաներ, կա՛մ ուղղակի հսկայական ծավալներով փոխանցումներ կատարել։

Թանկ շուկաները մի տեսակ եզակի փոխանցումներ են, որոնք ոչ բոլորն են կարողանում կառավարել: Որպես կանոն, դրանք արդեն մուտքի շեմ ունեցող շուկաներ են։ Այսինքն՝ այնտեղ ձեզ անհրաժեշտ կլինեն թարգմանչական հատուկ ծրագրեր, լավ կայացած տվյալների բազաներ, թարգմանիչների և խմբագիրների թիմեր «տեղում»։

Հետո - այո, սկզբունքորեն, դուք կարող եք լավ գումար վաստակել: Բայց ես անձամբ չգիտեմ թարգմանչական գործակալություն, որը իր սեփականատիրոջը կբերի ամսական ավելի քան 300 հազար ռուբլի զուտ: Նրանք, իհարկե, կարող են լինել, բայց դրանք շատ քիչ են։

Ամենից հաճախ պարզվում է, որ ինչ-որ մարզում կատարելը Անգլերեն Լեզու- ավելի շահավետ: Ուստի խորհուրդ եմ տալիս թարգմանչական գործակալություն բացել, որպեսզի «ձեռքդ լցնես»։

Սա համեմատաբար պարզ բիզնես է՝ առանց ներդրումների և ռիսկերի։ Կազմակերպել ամենապարզ բիզնեսըայնպես մոդելավորեք, որ ձեզ ամսական առնվազն 50 - 100 հազար բերի, հետո այդ գումարով դուք կարող եք ավելի մեծ բան անել։

Ամսական 50 - 100 հազար կարող ես ստանալ, թեկուզ «անարժանապատիվ» աշխատես, այսինքն՝ 1-2 հոգի տնից, առանց գրասենյակի։ Այստեղ հիմնական հարցն այն է, թե ինչպես եք գրավելու և պահելու հաճախորդներին: Մնացած ամեն ինչ կախված է սրանից։ Դուք կարող եք ավելին կարդալ թարգմանչական բիզնեսում հաճախորդների ներգրավման մասին:

Հաճախակի տրվող հարցեր ձեր սեփական թարգմանչական գործակալություն բացելու վերաբերյալ

Եզրափակելով, եկեք տեսնենք, թե ինչ սխալներ են անում մարդիկ ամենից հաճախ իրենց սեփական թարգմանչական գործակալություն կազմակերպելիս: Մենք արդեն խոսել ենք գրասենյակ վարձելու, աշխատակիցներ ընդունելու և կահույք գնելու մասին։ Այժմ անցնենք այլ հարցերի։

Պե՞տք է գրանցել իրավաբանական անձ:

Եթե ​​դուք պատրաստվում եք աշխատել ուղղակի հաճախորդների հետ, ապա դուք դեռ պետք է գրանցեք ընկերություն: Քանի որ ուղղակի հաճախորդները նախընտրում են վճարել ընթացիկ հաշվին: Բանկային հաշիվ կարող է բացել միայն ընկերությունը:

Բայց պետք չէ ՍՊԸ բացել։ Շատ դեպքերում սովորական IP-ն բավական կլինի: Եվ թեև սա նույնպես «անարժանապատիվ» է, սակայն խելամիտ է։ Անհատ ձեռնարկատերերն ավելի քիչ խնդիրներ ունեն հաշվապահական հաշվառման, հարկերի, փող ստանալու հետ կապված։ ՍՊԸ բացելը իմաստ ունի միայն մի քանի հիմնադիր ունենալու դեպքում։

Բայց մի քանի հիմնադիր ունենալն արդեն մեկ մեծ սխալ է։ Այս մասին ավելի շատ կպատմեմ ուրիշ անգամ: Պարզապես հավատացեք ինձ, թարգմանչական բիզնեսը կառուցված չէ շահաբաժինների համար:

Ինչ վերաբերում է հարկման ռեժիմին, ապա պետք է նայել, թե ինչպես եք աշխատում։ Եթե ​​պաշտոնապես հաշվի առնեք բոլոր ծախսերը, ապա ավելի լավ է վերցնել պարզեցված հարկային համակարգը՝ եկամտից հանած ծախսերի 15% հարկով: Այսինքն՝ եթե պաշտոնապես դուրս գրես թարգմանիչների, նոտարների ծախսերը, ու քո եկամտի չնչին մասն ունես։

Իսկ եթե ձեր ծախսերը գնում են «սև ճանապարհով», ապա ավելի լավ է պարզեցված հարկային համակարգը վերցնել ընդհանուր շրջանառության 6%-ը։ Այսինքն, եթե ձեր թարգմանիչները չեն նստում ձեր աշխատասենյակում և գրանցված չեն որպես անհատ ձեռնարկատերեր, ձեր ծախսերը հաշվի չեն առնվում։ Այստեղ ավելի ձեռնտու է վճարել 6%:

Հաճախորդներից նախապես գանձո՞ւմ եք:

Շատ դեպքերում դուք կարող եք անել առանց կանխավճարի: Այնուամենայնիվ, դա ոչ մի բանի վրա չի ազդում: 99,9% դեպքերում հաճախորդը հանգիստ վճարում է պատվերը կատարելուց հետո։ Խնդիրներ գրեթե երբեք չեն լինում։

Բայց եթե դուք պնդում եք կանխավճարը, դուք ռիսկի եք դիմում կորցնել հաճախորդին: Ոչ այն պատճառով, որ նա չի հավատա ձեզ և չի ցանկանա վճարել նախապես: Պարզապես թարգմանությունները սովորաբար շատ շտապ են անհրաժեշտ։ Իսկ փաստաթղթերի, դիմումների և այլ բաների մշակման համար ժամանակ է պետք:

Հատկապես, եթե հաճախորդի ընկերությունը մեծ է, և ամեն ինչ պետք է պաշտոնապես իրականացվի հաշվապահական հաշվառման բաժնի միջոցով։ Այնուհետեւ վճարման գործընթացը կտեւի մեկ շաբաթ կամ նույնիսկ ավելի: Իսկ տրանսֆերի բոլոր ժամկետներն արդեն «կվառվեն»։ Հետեւաբար, հաճախորդի համար ավելի հեշտ կլինի կապ հաստատել մեկ այլ թարգմանչական գործակալության հետ:

ՀԴՄ-ի կարիք ունե՞ք:

Ընդհանրապես դա անհրաժեշտ է։ Եթե ​​դուք աշխատում եք անձնական փաստաթղթերով, ապա նրանք ձեզ կանխիկ գումար են բերում, և դուք պետք է ինչ-որ կերպ պաշտոնապես զեկուցեք նրանց համար: Բայց վրա այս պահինԴուք կարող եք պարզապես անդորրագրեր տալ գումար ստանալու համար:

Ընդհանուր առմամբ, ես ձեզ գաղտնիք կասեմ, թարգմանչական գործակալությունում անձնական փաստաթղթերի վճարումը գրեթե միշտ «սև կանխիկ» է: Այսինքն՝ ոչ մի կերպ չեն հայտնում դրա համար, ոչ էլ հարկ են վճարում դրանցից։ Թարգմանչական գործակալությունը նույնպես փոքր բիզնեսորպեսզի հարկային մարմինները սա շատ շահագրգռված լինեն։

Հետեւաբար, դուք կարող եք աշխատել առանց Դրամարկղ, քեզ ոչ ոք չի ձերբակալի (պահ-պահ):

Որտեղ փնտրել հաճախորդներին:

Ահա իմ սիրելի հարցը. Որովհետև պատասխան պարզապես չկա։ Պետք է փնտրել ամենուր՝ վճարովի գովազդի, պարտիզանական մարքեթինգի, ինտերնետում, փողոցներում, ուղղակի վաճառքի միջոցով…

Այս ամենը որոշակի հմտություն է պահանջում։ Ես նույնիսկ առանձին հոդված եմ գրել. Կարդացեք այն։

Եզրակացություն

Հուսով եմ, որ այս հոդվածը օգտակար էր ձեզ համար, և այժմ դուք ավելի լավ եք հասկանում, թե ինչպես բացել թարգմանչական գործակալություն: Եթե ​​ցանկանում եք ստանալ ամբողջական նյութը՝ բոլոր մանրամասներով, բոլոր հարցերի վերաբերյալ և պատրաստի «բաղադրատոմսերով», կարող եք պատվիրել մեր դասընթացը։

Կտեսնվենք!

Ձեր Դմիտրի Նովոսելովը