Ներդրումային հատուկ սարքավորումների բիզնես պլան. Որտեղ սկսել. յոթ քայլ դեպի հաջողակ բիզնես

Փորձագետների կարծիքով՝ ֆինանսական ճգնաժամի հետևանքներից մեկը ձեռնարկությունների և կազմակերպությունների կողմից պարտավորվելու վախն էր խոշոր գնումներ. Ընդ որում, ճգնաժամից ավելի շատ տուժել է շինարարությունը, քան մյուս ոլորտները։ Այնուամենայնիվ, շինարարությունը, նույնիսկ փոքր մասշտաբով, անհնար է առանց հատուկ սարքավորումների: Այո, տրանսպորտի համար Շինանյութերանհրաժեշտ են բեռնատարներ, բարձրադիր աշխատանքների համար՝ օդային հարթակներ և այլն։ Իսկ շինարարական ընկերություններից միայն մի քանիսն ունեն իրենց սեփական բեռնատար կռունկները, ինչպես նաև ամբարձիչ և ճանապարհային սարքավորումներ: Սա իր հերթին խթան հանդիսացավ վարձակալության և լիզինգի տարբեր մեխանիզմների մշակման համար։ շինարարական սարքավորումներ.

Այս բիզնեսի հիմնական բնութագրերը, այն է՝ սկզբնական ներդրումները, անձնակազմի, սարքավորումների քանակը, ծախսվող նյութեր, տարածքները կախված են նրանից, թե միջնորդական ծառայություններ կմատուցվեն, թե սեփական սարքավորումներ կվարձվեն։ Եվ նաև՝ տեխնիկան վարձակալվելու է ինքնուրույն, թե անձնակազմի հետ միասին։

Վարձակալության գին շինարարական սարքավորումներ տատանվում է 500 ռուբլիից: մինչև 1500 ռուբլի բեռնատար մեքենա վարձելու համար. մեծ բեռնատարողությամբ բեռնատար կռունկի համար։ Հարկ է նշել, որ ին այս բիզնեսըԿան որոշ սեզոնային տատանումներ. Բայց միևնույն ժամանակ, նույնիսկ ներս ձմեռային շրջան, շաբաթը մի քանի անգամ 3-4 ժամ սարքավորումներ բեռնելիս բիզնեսը շարունակում է շահութաբեր լինել։ Գարուն-ամառ ժամանակահատվածում ամենօրյա ծանրաբեռնվածությունը հասնում է 14 ժամի։

Շինարարական սարքավորումների վարձակալության ոլորտում կատարողականի հիմնական ցուցանիշները կախված են բիզնես կառուցելու սկզբունքներից։ Եթե ​​դուք առաջարկում եք զուտ միջնորդական վարձակալության ծառայություններ, ապա ծախսերը չեն գերազանցում 5-7 հազար դոլարը, քանի որ դրանք անհրաժեշտ են միայն գրասենյակ վարձելու և դիսպետչերական ծառայության ստեղծման համար։ Շահութաբերությունն այս դեպքում կազմում է 220-250%, իսկ մարման ժամկետը։ չի գերազանցում 7-8 ամիսը։ Այնուամենայնիվ, կան նաև հատուկ ռիսկեր, որոնք կապված են սարքավորումների սեփականատերերից կախվածության հետ:

Եթե ​​ընտրում եք տարբերակը սեփական սարքավորումների վարձույթով, մեկնարկային ծախսերի չափը կարող է հասնել 3-5 մլն դոլարի։ Այս գումարը ներառում է սարքավորումների, ավտոտնակի տարածքի սարքավորումների, վերանորոգման ծառայության ստեղծման ծախսերը։ Այնպես, որ այս տարբերակըհետաքրքիր է միայն որպես երկարաժամկետ ներդրման օբյեկտ:

Շինարարական սարքավորումների վարձակալության վերաբերյալ բիզնես պլան կազմելու նյութ.

Զվարճալի տեսանյութ թեմայի վերաբերյալ - շինարարական սարքավորումներ.

Գործունեության ամենահեռանկարային ոլորտն այսօր շինարարությունն է։ Ցանկացած շինարարություն ամբողջական չէ առանց հատուկ սարքավորումների և մեքենաների՝ էքսկավատորների, բեռնիչների, բեռնատարների և այլն: Մանրակրկիտ մտածելով շինարարության համար հատուկ սարքավորումներ վարձակալելու բիզնես պլանի մասին և ճիշտ հաշվարկներ կատարելով՝ կարող եք կազմակերպել խոստումնալից ձեռնարկություն, որը զգալի եկամուտ է բերում ձեռնարկատերին:

Ներդրումներ սկսելու համար

Ձեռնարկատիրական նախագծի նախնական հաշվարկների համաձայն՝ հատուկ սարքավորումների վարձակալության բիզնես բացելու համար կպահանջվի մոտ 74,500 դոլար.

• Ինքնաթափ - 14500 դոլար.
• Տրակտոր - 18000 դոլար.
• Բեռնատար խառնիչներ - 25000 դոլար.
• Ավտո-հիդրավլիկ վերելակներ - 1250 դոլար.
• Գովազդային ծախսեր - 1000$։
• թղթաբանություն - 3000 ԱՄՆ դոլար։
• Բիզնեսի գրանցում և այլ ծախսեր՝ $500։

Ընդհանուր ցուցանիշներ ավարտված բիզնես պլանհատուկ սարքավորումների վարձույթ.

• Տարվա եկամուտը՝ 39600 դոլար։
• Տարվա շահույթը՝ 11832 դոլար։
• Վճարումը` 4 տարի:

Հատուկ սարքավորումների ցանկ

Մեր ընկերությունը կտրամադրի վարձակալության հետևյալ տեսակները.

• Օդային հարթակ - 10 դոլար / ժամ:
• Վակուումային բեռնատար՝ 10 դոլար/ժամ։
• Ավտո-հիդրավլիկ վերելակ - 15 դոլար / ժամ:
• Տրակտոր և ինքնաթափ մեքենա՝ 9 դոլար/ժամ։

Սկսելու համար մենք որոշեցինք այս հատուկ սարքավորման ընտրությունը, քանի որ այն էժան է և անընդհատ պահանջարկ ունի հաճախորդների շրջանում:

Օդային հարթակները հաճախ օգտագործվում են մետրոպոլիայի փողոցներում պաստառներ և պաստառներ տեղադրելու համար, վերանորոգման աշխատանքներլուսավորման սարքեր, օդորակիչների տեղադրում, ֆասադի ձևավորում և այլն։

Ինքնաթափ մեքենան և ձգումը անհրաժեշտ են ցանկացած տեսակի շինարարական և արտաքին վերանորոգման աշխատանքներում։ Տրվում են վարձով նյութերի մատակարարման, գծերի վերանորոգման, գյուղատնտեսական աշխատանքների համար և այլն։

Ուստի հատուկ սարքավորումների վարձակալության բիզնես պլանը շահավետ կլինի՝ չնայած ոլորտի աճող յուրահատկությանը։

շուկայավարման պլան

Հատուկ սարքավորումների վարձույթը բավականին հայտնի ծառայություն է, սակայն այս աշխատանքի առկայությունը սեզոնային է: Ամենաշատ պահանջարկը սպասվում է գարնանը և աշնանը, երբ շինարարական և գյուղատնտեսական աշխատանքներ են ընթանում։ Բացառություն են օդային հարթակները և կոյուղու մեքենաները, դրանք տրվում են վարձով ամբողջ տարին։

Այնուամենայնիվ, շուկայավարման գործունեությունը ներառված է ձեռնարկություն բացելու համար հատուկ սարքավորումների վարձակալության օրինակելի բիզնես պլանում: վաղ գարնանը. Այս ռազմավարությունը մեզ հնարավորություն կտա նախապես ներգրավել պոտենցիալ հաճախորդներին։

• Գրքույկների բաշխում.
• Նամակների ուղարկում էլեկտրոնային փոստով:
• Հայտարարություններ զանգվածային լրատվության միջոցների էլեկտրոնային և տպագիր հրատարակություններում.
• Գովազդ տեղական ռադիոյով և հեռուստատեսությամբ:
• Բանավոր ռադիո.
• Ինտերնետ կայքի ստեղծում:

Ծառայություններ մատուցելու համար մեր ընկերությունը կգնի մի քանի միավոր հատուկ սարքավորումներ՝ լիզինգով ինչպես հանրությանը, այնպես էլ փոքր և խոշոր ձեռնարկություններ:

• Ինքնաթափ մեքենա չինական արտադրության (օգտագործված շատ ավելի էժան է, քան ռուսական գործընկերոջը)՝ 4500 դոլար։
• Օդային հարթակ քաղաքի սահմաններում աշխատանքի համար՝ 25000 դոլար։
• Բեռնիչ - 18000 դոլար.
• Ավտո-հիդրավլիկ վերելակ - 1250 դոլար.

Բացի այդ, անհրաժեշտ կլինի լուծել տեխնիկական կայանատեղիի հետ կապված խնդիրը։ Այդ նպատակով մենք կվարձակալենք փոքր պահպանվող տարածք։ Ամսական վարձավճարը կկազմի $150։

Անձնակազմ

Ձեռնարկատիրական նախագծի համաձայն՝ ընկերությունում աշխատանքի կանցնեն փորձ ունեցող 4 փորձառու վարորդներ։ Աշխատավարձկլինի կտոր, 2 դոլար/ժամ։

Ֆինանսական պլան

Անցնենք նախագծի ֆինանսական կատարողականի հիմնական բնութագրերի հաշվարկին։

Հատուկ սարքավորումների վարձակալության բիզնես պլանի օրինակով ամսական ծախսերը կլինեն.

• Վարձակալված ավտոկայանատեղիի վճարում՝ 150 դոլար։
• Մարքեթինգ - $250
• Ընդհանուր գումարը կազմում է 400 դոլար։

1 ժամ աշխատանքի արժեքը.

• Այրվող քսանյութեր՝ 1,70 դոլար։
• Աշխատավարձը - 2 դոլար։
• Ապահովագրության վճար՝ 0,6 դոլար։
• Սարքավորումների շահագործում - 1 ԱՄՆ դոլար։
• Այլ ծախսեր՝ 0,5 ԱՄՆ դոլար։
• Ընդհանուր գումարը՝ $5,80

Եկամուտ

Մեր ընկերությունում ծառայությունների մեկ ժամվա պայմանագրային արժեքը կկազմի 11 դոլար: Դիմումների ծրագրված ծավալը գարուն-ամառ ժամանակահատվածում ակնկալվում է 350, աշուն-ձմեռ ժամանակահատվածում՝ 250 ժամ։

Հատուկ սարքավորումների վարձույթից եկամտի կանխատեսվող հաշվարկներ.

• 350 x 6 ամիս x 11 դոլար. = 23100 դոլար։
• 250 x 6 ամիս x 11 դոլար. = 16500 դոլար։

Տարվա ընդհանուր եկամուտը՝ $39,600

Զուտ եկամուտը մինչև հարկերը՝ 39600 - 4800 (ամսական ծախսեր) - 20880 (ոչ ֆիքսված ծախսեր) = 13920 դոլար։ Պարզեցված հարկային համակարգի հաշվարկներով (15%) = 11832 դոլար։

Սրանից եզրակացնում ենք, որ ընկերության իրական եկամուտը (շահույթը) ըստ ձեռնարկատիրական նախագծի կկազմի $11,832։ Աշխատանքի արդյունավետությունը 34,7%: Հաշվի առնելով սկսելու և առաջխաղացման ժամանակը՝ հատուկ սարքավորումների վարձակալության բիզնես պլանը կվճարի 4 տարի հետո:

Հարկերի վճարում

Տեղական հարկային ծառայությունում ձեռնարկությունը կգրանցվի որպես անհատ ձեռնարկատեր։ Հարկերը վճարելու համար ընտրվել է USN-ը՝ պարզեցված համակարգ։ Սա ամենահարմար հարկային ռեժիմն է փոքր և միջին բիզնեսի համար։ Հարկի դրույքաչափը կկազմի շահույթի 15%-ը յուրաքանչյուր եռամսյակի համար։

Հնարավոր ռիսկեր

Հատուկ սարքավորումների վարձակալության բիզնես պլան ստեղծելիս ավելի լավ է ամեն ինչ նախապես կանխատեսել հնարավոր ռիսկերըբացառել բացելուց հետո ձեռնարկության «մինուս» մտնելը.

• խոշոր ներդրումներ;
• մրցակցության բարձր աստիճան;
• կախվածություն տարվա ժամանակից;
• կախվածությունը շրջանի ներսում շինարարական և վերանորոգման աշխատանքներից:

Հաշվարկներն ընթացիկ են 2019թ

MS Word Ծավալը՝ 36 էջ

Բիզնես պլան

Կարծիքներ (72)

Հատուկ սարքավորումների վարձակալության բիզնես պլանի ակնարկներ (72)

1 2 3 4 5

Վլադիմիր


Ես նախատեսում եմ բիզնեսում ներդրումներ կատարել ձեր նշածից ավելի փոքր գումարով: Բայց, ամեն դեպքում, ձեր բիզնես պլանը ամուր մոդել է աշխատելու համար: Շնորհակալություն.


Վլադիմիր, շնորհակալություն հետադարձ կապ. Թե ինչպիսին կլինի հատուկ սարքավորումների վարձույթի մասշտաբները, կախված է ձեզանից: Մենք առաջարկում ենք միայն հիմք՝ մոտավոր հաշվարկային տարբերակներով՝ անկախ զարգացման հարմարության համար։ Մաղթում ենք ձեզ հաջողություն բիզնեսում:

Սեմյոն


Մենք երկար ժամանակ զբաղվում ենք սարքավորումների վաճառքով։ Բավականին հաճախ մեզ հարց են տալիս վարձակալության մասին։ Բայց մենք այդ ուղղությունը չունենք։ Որոշեցինք մտածել, տեսնել, թե դա ինչ բան է և որքանով է ձեռնտու։ Ձեր բիզնես պլանով ամեն ինչ իր տեղն ընկավ։ Կփորձենք ընդլայնել գործունեությունը։ Շնորհիվ.


Սիմոն, շնորհակալություն արձագանքի համար: Իսկապես, հատուկ տեխնիկայի վարձույթը բավականին է բարենպաստ ուղղություն. Ավելին, դուք զբաղվում եք վաճառքով, իսկ մեքենաները հասանելի են։ Սարքավորումները, վարձակալության նկատմամբ գրագետ մոտեցմամբ, արագ մարում են և սկսում են զուտ եկամուտ ստանալ: Մաղթում ենք ձեզ հաջող փոփոխություններ:

Ալեքսեյ


Շնորհակալություն բիզնես պլանի համար: Ինձ շատ օգնեց, հատկապես սկզբնական փուլ. Դժվար է գերագնահատել նման օգնությունը, երբ գլուխը պայթում է մտքերից և պարզ չէ, թե ինչ պետք է ձեռնարկել առաջին հերթին:


Ալեքսեյ, շնորհակալություն արձագանքի համար: Երբ շատ գաղափարներ կան, պետք է նստել, հանգստանալ և փորձել ամեն ինչ գրել թղթի վրա: Սա մեծապես կազատի ուղեղը և թույլ կտա ամեն ինչ կառուցվածքավորել: Բիզնես պլանը, անկասկած, մեծ օգնություն է բիզնես պլանավորելիս: Մաղթում ենք հատուկ սարքավորումների վարձույթի հաջող կազմակերպում։

Մենք առաջարկում ենք ձեզ հատուկ սարքավորումների վարձակալության բիզնես պլանի օրինակ պատրաստի հաշվարկներ, որն անշուշտ կօգնի կազմակերպել ձեր սեփական հաջող ձեռնարկությունը։ Հատուկ ավտոսարքավորումների օգտագործումը տեղի է ունենում բազմաթիվ ոլորտներում Ազգային տնտեսություն. Այս տեխնիկան առավել լայնորեն կիրառվում է շինարարության, վերանորոգման, ճանապարհների, բեռնման և բեռնաթափման աշխատանքներում: Այս սարքավորումները կարող են վարձակալվել պետական ​​կազմակերպություններին և անհատներին՝ դրանով իսկ մշտական ​​շահույթ բերելով ընկերության սեփականատիրոջը:

Մասնագիտական ​​փաստաթուղթը ներառում է՝ շուկայի հատվածի հետազոտություն, մարքեթինգային հետազոտություն, ֆինանսական պլան, ռիսկերի ապահովագրության հաշվառում, տնտեսական հաշվարկներ։ Սարքավորումներ և մեքենաներ գնելիս պետք է հաշվի առնել ոլորտի առանձնահատկությունները: Օրինակ՝ առջևի բեռնիչ գնելիս կարող եք այն վարձակալել նրանց, ովքեր մտադիր են այն օգտագործել որպես բուլդոզեր, էքսկավատոր, ինքնաթափ։ Բարենպաստորեն համեմատվում է նաև կոմպակտ բեռնատար կռունկը, որն ունի պտտման և մանևրելու լրացուցիչ գործառույթներ, շահավետ է այն վարձակալել և վարձակալել իր բազմաֆունկցիոնալ հատկությունների շնորհիվ:

Ուսումնասիրեք շինարարական սարքավորումների վարձույթի ծառայությունների բիզնես պլանը, այնուհետև կկարողանաք բացահայտել պոտենցիալ հաճախորդներին: Շինարարական կազմակերպություններովքեր չունեն շինարարության համար անհրաժեշտ բոլոր սարքավորումները, առաջատար մասնավոր անձինք շինարարական աշխատանքներ, պետական ​​կազմակերպություններ- թվարկված բոլոր ասոցիացիաները և անհատներկարող են դառնալ ձեր հաճախորդները: Նաև երբեմն լիզինգային ընկերություններ, որոնք զբաղվում են հատուկ սարքավորումներով, կազմակերպում են սարքավորումների վաճառք կամ իրավունք են տալիս օգտագործել հատուկ սարքավորումներ հետագա հնարավոր գնման դեպքում։ Նման քայլը հնարավորություն է տալիս ձեռք բերել նոր սարքավորումներ հետագա բիզնեսի համար: Այս վերլուծական փաստաթուղթը կօգնի ձեզ առաջնահերթություն տալ ձեր ձեռնարկությանը:

Պահեստում 5 12

Հատուկ սարքավորումների վարձակալության բիզնես գաղափարը փող աշխատելու բավականին շահավետ ուղղություն է։ Այս բիզնեսով կարելի է զբաղվել՝ սկսած նվազագույն ներդրումներից։

Հինգ տարբերակների պլան.
1) լիզինգ՝ մենեջերների և մատակարարների հետ ծանոթության միջոցով շինարարական ընկերություններ
2) Ձեր կազմակերպության անունից ուրիշի հատուկ սարքավորումների վարձակալություն (ենթավարձակալություն).
3) սեփական հատուկ սարքավորումների ձեռքբերում և առաքում
4) Ձեր տարածաշրջանում հատուկ սարքավորումների հավաքագրման համար տեղամասի (կայանատեղի, կայանատեղի) կազմակերպում (գնում, վարձակալություն).
5) սեփական սարքավորումների ձեռքբերում և լիզինգ

Կետ մեկամենակասկածելի տեսակը սեփական բիզնես. Ամենայն հավանականությամբ, այս տարբերակը հնարավոր է միայն յուրաքանչյուր դեպքի համար:

Երկրորդ կետառավել կենսունակ: Որպես կանոն, այս տարբերակն օգտագործվում է այն ընկերությունների կողմից, որոնք ունեն իրենց հատուկ սարքավորումները, սակայն ծառայությունների ամբողջական շրջանակ տրամադրելու համար նրանք դիմում են այս տարբերակին։ Պարզ ասած՝ նրանք վարձով են տալիս այն, ինչ չունեն, բայց հաճախորդին չկորցնելու համար վարձակալում են տեխնիկա։

ԵրրորդըՁեր սեփական հատուկ սարքավորումները վարձակալելու առավել կենսունակ և երկարակյաց բիզնես տարբերակը, որը սակայն պահանջում է մեծ ներդրումներ: Այս ուղղությունը երկար վերադարձի ժամկետ ունի։ Բայց մենեջերների լավ աշխատանքով այն գրավիչ կայունություն ունի։

Չորրորդտարբերակը կարելի է անվանել ամենադժվարը իրագործվողը (նշանակում է որպես գաղափար զրոյից), բայց միևնույն ժամանակ պահանջում է նվազագույն ներդրում, քան թիվ 3-ը: և փորձեք հավաքել բոլոր տեսակի հատուկ սարքավորումներ ձեր տարածքում, որոնք պատկանում են ինչպես կազմակերպություններին, այնպես էլ անհատներին: Թե ինչ պայմաններով դուք կկարողանաք բանակցել սեփականատերերի հետ, կախված կլինի ձեզանից: Դա կարող է լինել անվճար կայանատեղի՝ տեխնիկայի ենթավարձակալության պայմանագրով։ Կամ ինչ-որ այլ պայմաններ: Այս դեպքում դուք կարող եք դիրքավորվել որպես օպերատոր (դիսպետչեր) պատվերներ որոնելու համար, օրինակ՝ «Տաքսի հատուկ տեխնիկա պատվիրելու համար»։

Հինգերորդ դեպքումդուք կարող եք հարմարավետ կյանք ապահովել ձեզ համար՝ ունենալով միայն մեկ հատուկ սարքավորում և ինքներդ աշխատելով դրա վրա: Նման դեպքերում շահավետ և ոչ այնքան թանկ է ունենալ ձեր սեփական բեռնատար կռունկը, որը մշտապես պահանջված կլինի շինհրապարակներում: Ցածրահարկ շինարարությունը մեր երկրում մեծ հեռանկարներ ունի։
Ավտոկռունկը կարելի է գնել նաև օգտագործված։ Միջին գինը 1,000,000 ռուբլի է: Եթե ​​վստահ եք մշտական ​​աշխատանք, ապա այդ նպատակների համար կարող եք վարկ վերցնել։ Նման բիզնեսի համար նույնիսկ անհրաժեշտ չէ սեփական ընկերություն բացել։ Ցանկացած քաղաքում կարող եք գտնել կազմակերպություններ, որոնք պատրաստ են որոշակի տոկոսով պայմանագրեր կնքել, հետո ընդունել և կանխիկացնել միջոցները, այդ տոկոսը չի գերազանցում 10%-ը։

Անվտանգություն.
Նույնը պետք է ասել հատուկ տեխնիկայի անվտանգության մասին։ Եթե ​​պատրաստվում եք աշխատել հատուկ սարքավորումներով և պատասխանատու եք լինելու ձեր կամ ուրիշի համար, ապա ուշադրություն դարձրեք գողությունից անվտանգությանը։ Քանի որ գողացված հատուկ սարքավորումները հազվադեպ են վերադառնում տիրոջը, նման հանցագործությունների բացահայտման մակարդակը շատ ցածր է:

Ի՞նչ է հատուկ սարքավորումը:

Որպես կանոն, այն ընկերությունները, որոնք վարձակալում են հատուկ սարքավորումներ, ընտրում են շինարարության ուղղությունը և իրենց զինանոցում ունեն ամենահայտնի սարքավորումները, և նրանց նավատորմը սահմանափակվում է հետևյալով.
1) բեռնատար կռունկ
2) էքսկավատոր
3) Բեռնիչ
4) բուլդոզեր
5) ինքնաթափ
6) Բետոնի պոմպ
7) տրալ
8) Մանիպուլյատոր

Բացի շինարարական հատուկ սարքավորումներից, կա նաև կենցաղային տեխնիկա, դրանք տիղմի պոմպեր են, տրակտորներ փողոցները մաքրելու համար (ձմռանը լավ է), ամբարձիչ սարքերը, հորատող-հորատող մեքենաներ և այլն: ինչպես նաև գյուղատնտեսական նպատակների համար նախատեսված հատուկ սարքավորումները, դրանք կոմբայններ և տրակտորներ են՝ բազմազանությամբ հավելվածներ. Վարձակալության համար նման սարքավորումներ կցելն ավելի դժվար է։
Որոշ ընկերություններ մասնագիտացած են վարորդով կամ առանց վարորդով մեքենաների վարձակալման գործում, ինչպես նաև ապահովում են պահեստամասերի վերանորոգման, սպասարկման և մատակարարման ամբողջ շարք:

Ներկայումս կառուցվող օբյեկտների թիվը զգալիորեն գերազանցում է հատուկ սարքավորումների վաճառքի տեմպերը, ուստի վարձակալությունը պահանջարկ ունի և ամեն տարի աճում է 20%-ով:

Գաղափարներ բիզնեսի համար բաժնից.

Մտածե՞լ եք զրոյից բիզնես ստեղծելու մասին՝ հատուկ տեխնիկա վարձակալելու համար։ Գաղափարը ուշադրության է արժանի, բայց նախ պետք է ուսումնասիրել առանձնահատկությունները և գնահատել տեղական վարձակալության շուկան։
Մենք ձեզ հրավիրում ենք կարդալու բիզնեսի սեփականատիրոջ պատմությունը, տրված նյութը պարզ լեզուկպատասխանի դժվար հարցեր— բացում, բիզնես գործընթացների կազմակերպում, ինչպես նաև Ռուսաստանում վարձակալության բիզնես վարելու ի հայտ եկած խնդիրներ և բարդություններ:

Բիզնեսի առանձնահատկությունների մասին

Շատ սկսնակներ գտնում են, որ հատուկ սարքավորումների վարձակալումը հեշտ է և շահավետ: Խանդավառությամբ լցված՝ խելահեղ տոկոսադրույքներով սարքավորում են գնում վարկով ու մտածում, որ հիմա փողը գետի պես կհոսի իրենց մոտ։ Այնուամենայնիվ, այստեղ ամեն ինչ այնքան էլ պարզ և միանշանակ չէ: Ռազմավարությունները, որոնք գործում էին գրեթե բոլորի համար մի քանի տարի առաջ, այսօր այլևս նույն շահույթը չեն բերում, և միլիոնատիրոջ և փոքր քաղաքում մարտավարությունը զգալիորեն կտարբերվի միմյանցից:

Այս բիզնեսը վարելու չորս տարիների ընթացքում ես բախվել եմ բոլոր տեսակի դժվարությունների, որոնք չէի կարող պատկերացնել իմ առաջին բեռնիչը գնելու փուլում: Դժվարություններ, որոնք թելադրում էր հենց շուկան, նրա անընդհատ փոփոխվող պայմանները։

Սկսել. Ինչպես ես սկսեցի բիզնեսում

Հատուկ սարքավորումների լիզինգով իմ բիզնեսը սկսել եմ Ուֆայում 2011 թվականին, երբ արագ զարգացող քաղաքում շինարարական սարքավորումների աղետալի պակաս կար։ Այն ժամանակ ծանոթներս արդեն այս տեսակի բիզնեսով էին զբաղված, ուստի ես հետաքրքրությամբ էի նայում նրանց գործունեությանը և նույնպես մտածում էի նման բան անելու մասին։ Ես ու եղբայրս սկսեցինք այն պահին, երբ իրական հնարավորություն ունեինք հատուկ տեխնիկա տրամադրել շինհրապարակներից մեկի համար։ Հետո մենք գնեցինք էքսկավատոր բեռնիչ, և մինչ այն խորտակվում էր աղիքների մեջ շինհրապարակներ, մենք ավելի ու ավելի ենք խորասուզվում մեզ համար այս նոր տեսակի բիզնեսի մեջ:

Հասկանալով խաղի կանոնները

Այլ ձեռնարկատերերի հետ շփվելու մի քանի տարիների ընթացքում ես նկատեցի, որ բիզնեսի այս հատվածում սկսելիս շատ նորեկներ իրականում չեն հասկանում դրա առանձնահատկությունները կամ կոնկրետ ինչպես են նրանք հարաբերություններ կառուցելու հաճախորդի հետ: Այնուամենայնիվ, եթե ցանկանում եք հաջողության հասնել շինարարության ոլորտում, դուք պետք է սովորեք, թե ինչպես գնահատել շուկայի հեռանկարները, հասկանալ դրա բոլոր նրբությունները և հարմարվել հաճախորդին: Պատրաստ եղեք այն փաստի համար, որ դուք ստիպված կլինեք գործ ունենալ ոչ միայն այգեպանների հետ, ովքեր երկրում փոքր խրամատի կարիք ունեն, այլև շինարարական ընկերությունների փորձառու մենեջերների հետ, ովքեր տասնամյակներ շարունակ աշխատում են նույն սխեմայով:

Իմ առաջին էքսկավատորը կամ ի՞նչ ընտրել:

Հատուկ սարքավորումների գնում. Նախքան բիզնես սկսելը, դուք ստիպված կլինեք շատ ծախսեր կատարել բոլորովին նոր ղեկային բեռնիչ, թեթև բեռնատար կամ 15 տարեկան հանքարդյունաբերական էքսկավատոր ձեռք բերելու վրա: Սակայն հատուկ սարքավորումների ընտրությունն այսօր այնքան մեծ է, որ բնական ընտրության խնդիր է առաջանում։ Ես խորհուրդ եմ տալիս սկսել փոքր, բազմակողմանի սարքավորումից, որը հարմար է մի քանի շինարարական և տրանսպորտային խնդիրների համար: Օրինակ, դա կարող է լինել էքսկավատոր բեռնիչ:

Ինչու՞ գնեցի էքսկավատոր բեռնիչ:

Բազմաֆունկցիոնալություն. Պարզ ասած, էքսկավատորը 0,5-1,1 խորանարդ մետր ծավալով ճակատային բեռնման դույլով և 0,1-0,5 խորանարդ մետր ծավալով էքսկավատորով տրակտոր է։ Մեծ գումարածԱյս տեսակի սարքավորումը բազմաֆունկցիոնալ է, քանի որ էքսկավատոր բեռնիչը կարող է տեղափոխել նյութեր, բեռնել/բեռնաթափել և փոսեր կամ խրամատներ փորել: Եթե ​​այն հագեցած է կցորդներով, օրինակ՝ ձյան փչակով, հիդրավլիկ մուրճով, անցքով գայլիկոնով կամ գերանով բռնակով, ապա այս տեխնիկան պարզապես անփոխարինելի է դառնում բազմաբնույթ առաջադրանքների կատարման համար:

Կոմպակտություն և մանևրելու ունակություն. Իր կոմպակտ չափսերի շնորհիվ էքսկավատորի բեռնիչը կարող է շրջվել և գնալ այնտեղ, որտեղ մեծ սարքավորումները պարզապես չեն կարողանում աշխատել: Մանրանկարչություն անիվներով օգնականն ի վիճակի է բառացիորեն «թռչել» 35-40 կմ/ժ արագությամբ, մինչդեռ նրա մեծ չափերի նմանակները ժամերով կսողան աշխատանքի վայր։ Օրինակ, ծանր քարշակային էքսկավատորը կարող է մեկ ժամում շարժվել ընդամենը 100 մետր, և դրա տեղափոխումը երկար հեռավորությունների վրա պահանջում է. ամբողջական վերլուծություննմուշներ. Միևնույն ժամանակ, կոմպակտ սարքավորումները ի վիճակի են հաղթահարել մեծ էքսկավատորի կամ առջևի բեռնիչի բազմաթիվ առաջադրանքներ: Այսպիսով, JCB 3CX մոդելը, որը ես գնել եմ, ունակ է հեռադիտակային բռնակով փորել 4,5 մետր և նույնիսկ մինչև 5,5 մետր խորություն:

Շինարարական սարքավորումների վարձույթի բիզնեսում հողային շարժման ամենահայտնի մեքենան է:

Կիրառման տարածք.Էքսկավատոր բեռնիչը իդեալական կլինի այն խնդիրների լուծման համար, որոնք դժվար է իրականացնել սովորական հատուկ սարքավորումներով: Որպես կանոն, նման աշխատանքն իրականացվում է փոքր կամ միջին շենքերի կառուցման, ինչպես նաև տնակների կամ այգիների կառույցների կառուցման ժամանակ:

Շահույթ. Ներկայումս Ուֆայի վարձակալության շուկայում արտասահմանյան արտադրության էքսկավատորի բեռնման մեկ ժամվա միջին արժեքը կազմում է 1300 ռուբլի: Նկատի ունենալով, որ ին ձմեռային ժամանակԵթե ​​այն տրվում է առնվազն 4 ժամով, ապա 8 ժամով պատվիրելիս արդեն օրական լավ շահույթ եք ստանում։

Այս տեսակի հատուկ սարքավորումների գնման բոլոր առավելություններն ու թերությունները գնահատելուց հետո, վերջում ես գնեցի JCB 3CX էքսկավատոր բեռնիչ:

Չորս տարի անց

Ինչպիսի՞ն էի իմ վերաբերմունքը այս բիզնեսի նկատմամբ: Իմ չորս տարիների ընթացքում աշխատանքային գործունեությունՀատուկ սարքավորումների վարձույթի ոլորտում շատ բան է փոխվել, ինչպես նաև այս բիզնեսի հնարավորությունների իմ տեսլականը: Եթե ​​մի քանի տարի առաջ այն հարցին, թե արժե՞ գումար աշխատել հատուկ սարքավորումների վարձակալության վրա, ես ոգեշնչված կպատասխանեի. «Այո։ Անպայման», բայց հիմա իմ վերաբերմունքը սրա նկատմամբ էապես փոխվել է։

Մի քանի տարվա աշխատանքի ընթացքում մենք զգալիորեն աճել ենք և կարողացել ենք ձեռք բերել մի քանի հաստոցներ։ Սակայն մենք չկարողացանք խուսափել թե՛ փոքր, թե՛ մեծ սխալներից, և բուն բիզնեսի այս տեսակում տեղի են ունեցել փոփոխություններ, որոնք հեռու են ձեռներեցների համար դեպի լավը լինելուց։

Ո՞վ է անիվների մեջ լծակներ դնում:

Ընդամենը 3-4 տարի առաջ Ուֆայում ունեինք բնական «Klondike» հատուկ սարքավորումների վարձույթի պատվերների առումով։ Քաղաք
Ավելի քան 1 միլիոն բնակչությամբ այն այնքան արագ աճեց, որ շինհրապարակում պարզապես մեքենաների աղետալի պակաս կար: Հենց այս ժամանակ շատերն էին անհատ ձեռնարկատերերսկսել է հատուկ տեխնիկա գնել և վարձակալել։ Իմ սեփական հեռախոսը զանգում էր, այնպես որ օրական 8-10 պատվերներ էին լինում իմ երեք էքսկավատոր բեռնիչների համար: Հասկանալի է, որ նման անկաշկանդ պայմաններում մենք կարող էինք մեզ թույլ տալ նվազագույնը 8 ժամանոց պատվեր կատարել շատ լավ գնով և նույնիսկ չէինք մտածում որևէ սակարկության մասին։

"Եկեք այստեղ!"

Աստիճանաբար ամենանախաձեռնող տղաները արագ հասկացան, որ հատուկ տեխնիկա վարձակալությամբ կարելի է լավ գումար վաստակել։ Դրան նպաստեց նաև լիզինգային շուկայի ծաղկումը։ Եթե ​​հինգ տարի առաջ լիզինգի համար հատուկ սարքավորումներ տրամադրող ընկերությունների թիվը շատ համեստ էր, իսկ գործարքի պայմաններն իրենք՝ բարձր կանխավճարի տեսքով և հսկա. տոկոսադրույքներըառանձնապես գրավիչ չէին, բայց հիմա ամեն ինչ փոխվել է։ Լիզինգի շուկայում առաջարկների մեծ քանակությունը ցածր կանխավճարով, նվազեցված պահանջներով և արտոնյալ դրույքաչափերով հանգեցրել է սարքավորումների մեծածախ գնմանը:

Հետաքրքիր է, որ ոչ միայն ձեռնարկատերերը, ովքեր բավականաչափ պատկերացումներ ունեին բիզնեսի մասին, այլև նրանք, ովքեր գաղափար չունեին դրա մասին, գնեցին հատուկ սարքավորումներ: Հավակնություններով լի երիտասարդները և գաղափարից ոգեշնչված ծերերը մեքենաներ էին գնում՝ իրականում չհասկանալով, թե ինչպես են գումար վաստակելու դրանցով: Հատուկ տեխնիկայի նոր սեփականատերերի 70%-ը չի կարողացել բացատրել, թե ինչ է ՍՊԸ-ն, անհատ ձեռնարկատերը, անկանխիկ վճարումը, ինչպես գովազդել կամ կայք ստեղծել, ուստի փորձել են պատվերներ ստանալ այնպես, ինչպես նախկինում էր։ Այսինքն՝ նրանք ուղղակի գնացին Ուֆայի կենտրոնում գտնվող մի տեսակ «հատուկ տեխնիկայի կարկատան» և սահմանափակվեցին տեղական խոշոր թերթում գովազդ տեղադրելով։ Նման գործողությունների արդյունքը միանգամայն բնական էր։ Ոչ ոք պատվեր չի ստացել. Սեփական հաճախորդների բազայի սեփականատերերը որոշ ժամանակ անհանգստություն չգիտեին, սակայն շուտով նրանց ծածկեց անխնա թափման ալիքը։

դաժան դեմպինգ

Գնված տեխնիկայի հսկայական ծախսերը ինչ-որ կերպ փոխհատուցելու համար նորաթուխ գործարարները սկսել են ժամավարձի իջեցում նախ 5%-ով, ապա 10, 15, նույնիսկ 25%-ով։ Միաժամանակ նվազագույն պատվերի կտրուկ կրճատում է եղել տաք ժամանակահատվածում 8 ժամից մինչև 4 ժամ, իսկ ձմռանը՝ նույնիսկ 3 ժամ։

Մեր հաճախորդները արագ զգացին, որ այլևս չեն կարող վճարել նախկին գումարները, և որոշ ժամանակ անց սկսեցին դժգոհել բարձր գներից և չափազանց նվազագույն պատվերից։ Ինչ էլ ասես, «քեռի Վասյայի» ներկայությունը, ով ընդամենը չորս ժամանոց պատվեր կվերցնի և նույնիսկ շատ ավելի էժանացնի, բերեց.
նվազեցնել «փորձառու նավաստիների» նվազագույն աշխատավարձը. Չնայած մենք շարունակում էինք աշխատել հին գներով և հաճախ լավ պատվերներ էինք ստանում, սակայն մեր պատվերների հոսքը զգալիորեն նվազել էր։ Այսինքն՝ ընդամենը մեկուկես տարում նման հեռանկարային շուկան փլուզվեց թե՛ գների, թե՛ նվազագույն պատվերի առումով։ Իմ գործընկերներից իմացա, որ այլ միլիոնանոց քաղաքներում ճիշտ նույն իրավիճակն է նկատվել։

Մենք միայն չենք աճում

Աստիճանաբար նոր հաճախորդներ ձեռք բերեցինք, ավելի շատ սարքավորումներ ձեռք բերեցինք, բայց մեզ հետ միասին զարգացան նաև մեր մշտական ​​հաճախորդները։ Եթե ​​առաջ մենք ծառայում էինք փոքր ընկերություններ, ապա ժամանակի ընթացքում նրանցից շատերը հասել են այն աստիճանի, որ կարողացել են ձեռք բերել իրենց հատուկ սարքավորումները: Միևնույն ժամանակ, մենք ամբողջությամբ կորցրինք մեր հաճախորդներից մի քանիսին, իսկ ոմանք սկսեցին մեքենաներ պատվիրել մեզանից միայն այն ժամանակ, երբ իրենց սեփական սարքավորումները չկարողացան հաղթահարել մեծ ծավալի աշխատանքը: Նվազել են նաև տնակային ավաններից պատվերները, քանի որ այժմ նրանցից յուրաքանչյուրն ունի իր տեխնիկան։

Տեխնոլոգիան հին է

Երբ ես ստացա իմ առաջին բոլորովին նոր էքսկավատորը, այն լավ աշխատեց և բերեց լավ շահույթ. Այնուամենայնիվ, 3-5 տարի անց ես և հատուկ սարքավորումների այլ սեփականատերերը գործնականում հանդիպեցինք դրա ծերացման ազդեցությանը: Մեքենաները սկսեցին բառացիորեն քանդվել՝ դրանց վերականգնման համար գնալով ավելի շատ ներդրումներ պահանջելով։ Քանի որ որոշ սարքավորումների վերանորոգումը կարող է արժենալ ոչ պակաս, քան կես միլիոն ռուբլի, ավելի լավ է վաճառել նման անշահավետ մեխանիզմները:

Արժե՞ արդյոք այսօր զբաղվել բիզնեսի այս հատվածով:

Բիզնես սկսելու պայմանները

Վերոնշյալից հետո ողջամիտ հարց է առաջանում, թե ինչ պայմաններում է արժե զբաղվել այս տեսակի բիզնեսով։

Իմ կարծիքով, այս պայմանները պետք է լինեն.

1. Դուք հնարավորություն ունեք գնելու հատուկ սարքավորումներ՝ առանց վարկի, լիզինգի կամ վերջին «ազնվորեն ձեռք բերվածը» ծախսելու անհրաժեշտության։ Այս դեպքում դուք հեշտությամբ կարող եք փոխանցել երկարատև բացակայությունպատվերներ.
2. Դուք կկարողանաք սպասարկել շատ կոնկրետ օբյեկտ, որտեղ ձեր ծառայությունները անհրաժեշտ կլինեն առնվազն երկու տարի։ Սա թույլ կտա ձեզ գոնե փոխհատուցել ձեր ծախսերը:
3. Դուք ինքներդ եք շինարարական ԸՆԿԵՐՈՒԹՅՈՒՆ, որն իրեն կարող է ապահովել աշխատանքի բավարար ծավալով։

Ինչ չի կարելի անել

Միանշանակ, չպետք է ահռելի տոկոսադրույքներով հատուկ սարքավորումներ վերցնել՝ առանց երաշխավորված պատվերների։ Այս ռազմավարությունը գործում էր 3-5 տարի առաջ, երբ քիչ մրցակցություն կար, բայց այսօր դա փող կորցնելու և պարտքերի մեջ մտնելու ուղղակի միջոց է։

Պետք չէ բիզնես սկսել առանց դրա առանձնահատկությունների և կոնկրետ քաղաքի իրավիճակի մասին չնչին պատկերացում չունենալու: Եթե ​​փոքր քաղաքում մի քանի միավոր էքսկավատորների կամ այլ սարքավորումների սեփականատերը կարող է զգալ իրավիճակի տերը և ծառայել ամբողջ քաղաքին, ապա մոտ մեկ միլիոն և ավելի բնակչություն ունեցող քաղաքներում այսօր շատ կոշտ մրցակցություն կա: Եվ դա պետք է հաշվի առնել բիզնեսի պլանավորման փուլում։

Մի խոսքով, այսօր հատուկ տեխնիկայի վարձակալության բիզնես մտնելու պայմաններն այնքան էլ պարզ չեն, ինչպես նախկինում։ Ուստի արժե ամեն ինչ ուշադիր կշռել ու նորից մտածել։ Ինչպես ասում են՝ ինքներդ մտածեք, ինքներդ որոշեք։

Կարդալ ավելին:

1. 
   Բովանդակություն. ATV էքսկավատոր ATV-փայտահատ ATV-մշակող ATV ձյուն փչող ATV-բեռնիչ ATV-ցողիչ Այս տեսակի սարքավորումը որպես ATV վաղուց սիրվել է իր բազմաթիվ սեփականատերերի կողմից: Որսորդները...
2. 
   Անիվավոր էքսկավատորները իդեալական են քաղաքային բնակավայրերում փոքր և միջին ծավալի հողային աշխատանքների համար: Դրանք սովորաբար օգտագործվում են...
3. 
   Բովանդակություն. Պահանջարկ և առաջարկ Հաճախորդների որոնում Աշխատանքի սխեման Ռիսկեր և խնդիրներ Հաշվապահություն Մեծ թվովքննարկումներ բիզնես սկսելու թեմայով...
4. 
   Եվրոպական ճգնաժամը բացասաբար ազդեց ամբողջ տնտեսության վրա՝ ներառյալ 2013 թվականին մասնագիտացված սարքավորումների շուկան։ Եկեք նայենք հիմնական հատվածներին...

Հոդվածը ենթակա է հեղինակային իրավունքի և պաշտպանված է օրենքով: Երրորդ կողմի կայքերում հոդվածի պատճենումը թույլատրվում է միայն հեղինակի համաձայնությունը ստանալուց հետո, ինչպես նաև այս էջի ակտիվ հիպերհղում սահմանելուց հետո: