Nagykereskedelmi üzlet befektetés nélkül. Milyen fajtái vannak a nagykereskedelemnek

Hogyan indítsunk üzletet Kínával, a semmiből és befektetések nélkül? Hogyan lehet pénzt keresni a kínai áruk viszonteladásán, és mit jobb eladni? Hogyan találjunk beszállítókat és közvetítőket?

Sziasztok kedves barátaim! Üdvözöljük a HeatherBober magazin alapítójában, Alekszandr Berezsnovban!

Nem titok, hogy sokan Kínából származó áruk viszonteladásával keresték első milliójukat.

Ebben a cikkben felfedem a Kínával folytatott üzleti kapcsolatok összes zsetonját "A"-tól "Z-ig", elemezzük a szakértők tanácsait, és megvizsgáljuk a leghatékonyabb és legjövedelmezőbb üzleti modelleket.

Eddig ez a rés viszonylag szabad: ha úgy dönt, hogy saját vállalkozást indít, és nem tudja, mit válasszon, ideje Kelet felé fordítani a figyelmét.

Tegyük rendbe, barátaim!

1. Üzleti áruk Kínából - lehetséges-e vállalkozást indítani a semmiből

A kínai gyártású termékek a teljes globális piac jelentős részét teszik ki. Oroszországban kb 60-80% a könnyűipari árukat a kínai fogyasztási cikkek képviselik. A modern kínai termékek már nem olyan kézművesek és alacsony minőségűek, mint 20 évvel ezelőtt: az áruk funkcionálisabbak és tartósabbak lettek, sokkal jobban néznek ki.

Még ha soha nem is foglalkozott értékesítéssel, és csak fogyasztói szempontból ismeri a kínai árukat, senki és semmi nem akadályozhatja meg, hogy Kínával üzletet kezdjen, és új (és nagyon jövedelmező) bevételi forrást szerezzen.

Ezen a területen extra erőfeszítések nélkül (és még otthonról sem indulva) lehet keresni 50 000 rubel minden hónapban, és ugyanakkor marad idő az életre és a pihenésre.

Ma már csak a lusták nem kötnek üzletet Kínával. A Kínával folytatott üzlet befektetések nélkül (jó vagy majdnem anélkül) viszonteladásra viszonylag egyszerű és mindenki számára elérhető, aki alapvető ismeretekkel és üzleti ismeretekkel rendelkezik. Nem kell kereskedelmi vagy üzleti iskolát végzettnek lennie ahhoz, hogy megértse a piac működését.

Valójában a Kínával folytatott munka rendszere három pontra oszlik:

• találjon árut Kínában a lehető legolcsóbban;
• szállítsa az Orosz Föderációba;
• felárért eladni.

Ne rohanjon tiltakozni "de mi a helyzet a vámokkal, igazolásokkal, okmányforgalommal, adókkal?". Az alábbiakban megvizsgáljuk ezt a sémátés minden kapcsolódó kérdést részletesebben és részletesebben. Pontosan szűk látókörű szkepticizmus - minden sikeres vállalkozói tevékenység fő akadálya.

A második akadály az a szükséges ismeretek hiánya . Az internet megjelenésével az információk elérhetőbbé és gyakorlatilag ingyenessé váltak: erre példa az Ön által olvasott cikk.

A kereskedelem a legvonzóbb tevékenységi terület a kezdő üzletemberek számára. Ez sokkal egyszerűbb, mint a gyártás: csak meg kell vásárolnia az árukat a nagykereskedelmi beszállítóktól, és kiskereskedelmi áron kell eladnia. A Kínával való üzletkötés megtanulása nem sok időt vesz igénybe, különösen, ha az embernek van vágya és célja.

Tehát, ha éppen ez a cél és nagy vágy, akkor Kínából származó árukra építhet üzletet mindössze 6 hét alatt.

Az általam ellenőrzött, ezen a területen végzett képzési szakértő pedig segít az indulásban.

Jómagam már alkalmazom ennek a srácnak a chipjeit a vállalkozásomban, és tényleg működnek.

2. A kínai gyártók minden másnál jövedelmezőbbek

Érdeklődés Orosz üzlet a kínai áruk aránya folyamatosan növekszik. Kína mindent megtermel, ami nélkül nehéz elképzelni az életet modern ember: ruhák, kozmetikumok, kiegészítők, Háztartási gépek, készülékek. Biztosan tele van a lakása "Made in China" feliratú holmikkal.

Még 15-20 évvel ezelőtt is a műanyag kínai termékek omlottak a vevő kezében, mára a Kínából származó áruk minősége meglehetősen kielégítő, néha kiváló. A „kínai azt jelenti, hogy rövid életű és nyomorult” sztereotípia szinte jelentőségét vesztette. Ma már az iPhone-ok és más drága márkák is kínai gyárakban készülnek, hiszen az olcsóbb munkaerő miatt olcsó.

Ez a grafikon Kína és Oroszország közötti kereskedelmi kapcsolatainak növekedését mutatja 2015-2016 között:

Mint látható, a forgalom nem kicsi, és idővel nő.

A kínai termékek minősége folyamatosan növekszik, de az árak (legalábbis a nagykereskedelmi árak) továbbra is alacsonyak.

Milyen következtetést lehet levonni ezekből a tényekből? Helyesen: jó pénzt kereshet az „Égi Birodalomból” származó áruk vásárlásával és viszonteladásával.

A Kínából érkező nagykereskedelmi szállítások megbízható és állandó profitforrássá válhatnak.

A kezdeti költségek minimálisak lesznek, ha modern információs technológiákat (értsd: Internetet) vonnak be az üzletbe. Már több száz cég van a piacon, amelyek közvetítőként működnek az áruk termelőtől a fogyasztóig történő eljuttatásában: miért nem csatlakozik a számhoz? sikeres üzletemberek stabil jövedelmet keresni egy egyszerű és érthető kereskedelmi rendszeren keresztül.

A Kínával folytatott üzleti tevékenység előnyei

Felsoroljuk a Kínával való együttműködés fő előnyeit:

1. Alacsony árak. A helyi (hazai) beszállítókkal való együttműködés során az árrés általában 10-20% (a legsikeresebb esetekben - 50%). Az áruk Kínában történő vásárlása és eladása 50%-ról 1000%-ra növeli a felárat. Az olcsó munkaerő minimálisra csökkenti az előállítás költségeit.
2. Óriási áruválaszték. A kínai áruk kínálata szinte végtelen, és csak a képzelet szab határt. Kínában abszolút mindent megtalálhat, így bármilyen áruval megtöltheti piaci rését - mondjuk olyan exkluzív áruval, amelynek nincs analógja a helyi piacon.
3. A kínai eladók fókuszában kizárólag az eladás áll. A verseny és a dömping miatt a kínaiak minden ügyfelet nagyra értékelnek. A nap 24 órájában elérhetőek, minimális tételekkel kezdheti meg a munkát, alkudhat, kérhet ingyenes mintákat és modelleket, fotókat és leírásokat, valamint kedvező szállítási feltételeket határozhat meg. Egy tapasztalt vevő tudja, hogyan csökkentheti a vételárat a minimumra, és kötheti meg a legjövedelmezőbb szerződést.
4. Lehetőség exkluzív áruk vásárlására. Vállalkozása előrehaladtával egyre nagyobbra léphet jövedelmező kereskedések. Nem szükséges közvetítőkkel dolgozni: közvetlen kapcsolatot létesíthet a gyártóval, és megvásárolhatja egy adott márka áruit, amely gyengén képviselteti magát a piacon.

Miért nyereséges az üzlet Kínával?

• Először a modern élettempó miatt. A vásárló ma értékeli az idejét: nem fogja Kínából áruk megrendelésére és kiszállítására fordítani, könnyebben rendelhet Öntől.
• Másodszor, nem mindenki fogja megérteni a Kínából származó árukat kínáló webhelyek sokféleségét.

A funkcionalitás megértéséhez ellenőrizze az eladó integritását, számítsa ki az áruk költségét, figyelembe véve a szállítást, készségekre és ismeretekre van szüksége. A legtöbben szívesebben fordulnak olyan belföldi közvetítőkhöz, amelyek egyszerű és érthető együttműködési feltételekkel rendelkező oldalakon keresztül működnek.

Egy hétköznapi vásárló számára sokkal könnyebb kiválasztani a terméket egy orosz nyelvű webhelyen: mindig lehetősége van felhívni az eladót, vagy megbeszélni az interakció és a szállítás feltételeit.

3. Hogyan indítsunk üzletet Kínával – 10 egyszerű lépés A-tól Z-ig

Térjünk át a gyakorlatra, és tanuljuk meg, hogyan indítsunk üzletet Kínával az első lépéstől kezdve.

1. lépés: A Kínából származó áruk üzleti modelljeit tanulmányozzuk

Számos bevált és hatékony modellek olyan vállalkozások, amelyeket vállalkozói karrierje kezdeti szakaszában használhat:

• dropshipping;
• Közös vásárlások;
• nagykereskedelmi értékesítés offline;
• a kiskereskedelmi forgalom;
• dolgozzon az online áruházon keresztül.

Most többet az egyes üzleti modellekről.

1) Dropshipping

Dropshipping- olyan módszer, amellyel gyakorlatilag befektetés nélkül indíthatsz vállalkozást. Ennek a modellnek a lényege rendkívül egyszerű: Ön pénzt kap a vevőktől, majd továbbítja a termékre vonatkozó kérést egy harmadik félnek, aki elküldi azt a vevőnek.

A közvetítésért százalékot kap. Ugyanakkor az ügyfél észre sem veszi, hogy valaki mástól vásárol árut.

Az Ön célja, hogy vevőket vonzzon, meggyőzze őket arról, hogy vásároljanak Öntől árut. A közvetítői jutalékok ennél az üzleti modellnél 30 és 500% között mozognak. Egyetértek, nem a legalacsonyabb nyereség a kezdeti költségek hiányában. Ugyanakkor nem kell attól tartanod, hogy a vásárolt áru hónapokig a raktárban hever – csak akkor váltod be, ha az ügyféltől konkrét megrendelést kapsz, saját pénzével fizetve.

2) Közös vásárlások

Közös vásárlások- ilyenkor többen csatlakoznak egy csoporthoz, és hivatalos beszállítótól vásárolnak árut.

kereskedelmi ötlet ez az esemény- Tömeges vásárlással pénzt takaríthat meg. Ennek a lehetőségnek egy másik előnye a szállítási költségek csökkenése. Általában az áruk Kínából történő szállításának költsége sokkal magasabb, mint magának a terméknek az ára.

Példa

Egy 3 fős barátaink társasága összegyűjtötte pénzügyi forrásait, hogy tömegesen vásároljon sportruházat egy jól ismert márka, amelynek gyártóhelye Kínában található.

A vásárlás lehetővé tette számukra, hogy vállalkozást indítsanak áruk értékesítésével először a közösségi hálózatokon, majd egyoldalas webhelyeken, majd online áruházukon keresztül.

3) Nagykereskedelem

Körülbelül hasonló modell, csak az árukat nem kiskereskedelemben, hanem nagy mennyiségben értékesítik. Ön ismét közvetítőként jár el, és bizonyos százalékot kap szolgáltatásaiért. A Kínából érkező üzleti ajánlatok számosak és változatosak: jövedelmező partnert találni meglehetősen megvalósítható feladat.

A munka séma a következő:

1. Megbízható nagykereskedelmi szállítót talál.
2. Kész ügyfelet keresünk kereskedelmi üzlet vagy egy kezdő vállalkozó. Mondja el neki, hogy már van saját ellátási lánca a kínai termékekhez kedvező ár. A költségeknek természetesen alacsonyabbnak kell lenniük, mint amennyiért az üzletember jelenleg megvásárolja az árut.
3. Az ügyfél előleget fizet, Ön megvásárolja az árut. A tetteiért jutalékot kap.

Hogyan lehet helyi partnereket találni? Eleinte elegendő ingyenes hirdetési oldalakat és közösségi hálózatokat használni. Ügyeljen arra, hogy hirdetéseiben jelölje meg a „nagykereskedelmi” kifejezést. Amikor a vállalkozás elkezd nyereséget termelni, térjen át a hatékonyabb fizetett hirdetési eszközökre, mint pl. Kezdheti a Yandex.Direct segítségével.

4) Online áruház

Lehetőség a "haladó" vállalkozó számára. korábban írtunk.

Általában egy internetes platform kereskedelmi tevékenység kezdeti költségeket igényel, de végül szilárdabb bevételt hoz. A kezdeti szakaszban elég lesz egy bolti céloldal (céloldal vagy „céloldal”) vagy egy promotált csoport a közösségi hálózatokon.

Lépésről lépésre beállítjuk a webáruház működését:

1. Ajánlat készítése- Alacsony árat kínálunk vásárlóinknak egy keresett és vonzó termékért.
2. Reklámkampányt folytatunk: itt a kreativitás köre korlátlan - az üzleti ötletek önállóan generálhatók vagy már felhasználhatók kész megoldások, az internetről vettük (a Kínával folytatott üzleti fórumokon és más forrásokon).
3. Bolti promóció (marketing). Kedvezmények, jövedelmező ajánlatok, akciók új és törzsvásárlóknak. Használjon bármilyen lehetőséget a vásárlók vonzására. A hatékony promóció érdekében cikkünk segít Önnek.

A webáruházakban 3 alkotóelem a legfontosabb: Árak, Szolgáltatás, Választék. Mielőtt az eladások egységessé válnak, és az üzlet stabil népszerűségre tesz szert, számos módszert kell kipróbálnia az eladások növelésére, amíg meg nem találja a leghatékonyabbat.

Példa a hatékony eladásra

Ön egy ultramodern késélezőt kínál a vevőnek 100 rubelért. A vevő hívást rendel, Ön megerősíti ajánlatát, de egyúttal megadja, hogy a szállítási költség 200 rubel.

De költséghatékonyabbá és előnyösebbé teheti a vásárlást, ha megrendeli a "Háziasszony álma" készletet, amely a fent említett élezőn kívül ultraprecíz elektromos mérleget is tartalmaz a konyhába, valamint egy fejszét a hús aprításához "golyóállóból" acél.

A készlet ára 650 rubel, de a vállalkozó gondoskodik a szállításról. Egyes vásárlók biztosan elfogadnak egy ilyen vonzó ajánlatot.

NÁL NÉL ezt a példát látjuk hatékony lehetőség az eladás összegének növekedése (átlagos csekk) telefonbeszélgetések során.

2. lépés: Határozza meg erőforrásait

A rendelkezésre álló pénzösszeg közvetlenül befolyásolja az üzleti modell kiválasztását. Ha ez a készlet közel nulla, akkor érdemes dropshippinggel kezdeni: a közvetítő kiküszöböli a pénzügyi kockázatot, és minimalizálja a saját áruvásárlási költségeit.

Ha az erőforrások lehetővé teszik egy online áruház megnyitását és népszerűsítését, akkor azonnal az üzlet magasabb szintjére kerül: ebben az esetben nagyobb lesz a nyereség, de a munka mennyisége is megnő.

3. lépés: Megtaláljuk a rést az üzleti életben – értékeljük a termék kilátásait

A legfontosabb kérdés bárki számára, aki Kínával kezd vállalkozásba, mit adjon el?

Barátaim, üzleti ismerőseim, akik már foglalkoznak ezzel az üzlettel, azt mondják, hogy bármit sikeresen el lehet adni. De ha még csak most kezdi, jobb, ha olyan termékekkel dolgozik, amelyekre stabil fogyasztói kereslet van.

Ha egyáltalán nem a piaci trendek vezérlik, a következő tippeket adom:

• a termékkategóriák iránti kereslet meghatározása segít a Yandex Wordstat szolgáltatás statisztikájában (wordstat.yandex.ru);
• az eladott áruk nem lehetnek túlzottan versenyképesek;
• a terméknek jó minőségűnek kell lennie. Ha alacsony funkcionalitásjelzővel rendelkező terméket keres, akkor az erőforráson az első vásárlások lesznek az egyetlenek;
• Kívánatos megérteni azokat a termékeket, amelyekkel dolgozik. Ha tisztában van a legújabb divatirányzatokkal a mobileszközök területén, akkor érdemes figyelnie erre a piaci résre;
• mik a hobbijaid? Talán szereted a focit. És jól tudod, milyen minőségi labdák és sportruhák. Ebben Ön már szakértő, és képes lesz kiválasztani a megfelelő terméket és sikeresen értékesíteni.

Példa

Egy egyedülálló „iPhone” vagy „iPad” kütyü a kínai nagykereskedelmi piacokon több száz fajta megtalálható - vigyázzon rájuk (a kérdést a lehető legrészletesebben kell tanulmányozni), és szinte nulla verseny mellett értékesítse mindenkinek.

Ne vásároljon nagy nagykereskedelmi mennyiségben olyan árut, amelyet nem ismer. Mindig a legjobb a legkisebb összeggel kezdeni. Sok eladó ajánlja fel kis próbatételek megvásárlását. Ha az áru nem megy, az anyagi veszteség minimális lesz.

4. lépés: Keressen árut Kínában – beszállítókat és közvetítőket találunk

Hol kezdjem a beszállítók és közvetítők keresését? Először el kell döntenie, hogy kivel fog dolgozni. Ha a cél a nagykereskedelem, vegye fel a kapcsolatot a közvetlen beszállítókkal: a gyártókkal vagy azok forgalmazóival. Ha Ön a dropshipping szolgáltatással foglalkozik, akkor a közvetítő oldalak az Ön érdeklődési körébe tartoznak.

Manapság ahhoz, hogy Kínával üzleteljen, egyáltalán nem szükséges üzleti utakra menni az "Égi Birodalomba", és közvetlenül tárgyalni az eladókkal. Minden termék megtalálható és megrendelhető online. Ha fél önállóan dolgozni, forduljon olyan cégek szolgáltatásaihoz, amelyek segítenek vállalkozása népszerűsítésében, és megóvják Önt a kezdők tipikus hibáitól.

Kis- és közepes nagykereskedelemre a következő internetes oldalak alkalmasak: Aliexpress, Alibaba, Taobao, Dinodirect, Tmart, Focalprice. Vannak mások is, de kezdetnek ez is elég lesz.

A legnépszerűbb kínai árukat árusító webhelyek összehasonlító táblázata:

№	Név	Sajátosságok	Előnyök (+)	Mínuszok (-)
1		Kiskereskedelem	Az ügyfél pénzügyi védelme	Áremelkedés
2		Közepes és nagy nagykereskedelem	Az árak 2-3-szor alacsonyabbak, mint más forrásoknál	Nincs kiskereskedelem
3		A világ egyik leglátogatottabb oldala.	Több mint 750 millió árucikk	Árak és információk kínai nyelven
4		Termékek széles választéka	Van egy orosz verzió. Fizetés Qiwi-n keresztül.	Magas ár
5		Termékek széles választéka	Dropshipping lehetséges	Nincs orosz verzió

A munkavégzéshez és a tranzakciók végrehajtásához regisztrálnia kell a kiválasztott webes erőforráson. Ne hagyja el az oldalt csak az orosz nyelvű verzió hiánya miatt: használjon internetes fordítót - beleértve a szállítókkal való kommunikációt is.

Egyébként az online kommunikáció képessége a sikeres és jövedelmező munka fő feltétele. A párbeszéd segítségével értékelheti a partner szakmaiságát, megfelelőségét.

5. lépés: Egy partner ellenőrzése Kínában, hogy ne kerüljön csalókba

Egy adott közvetítő kiválasztásakor feltétlenül tanulmányozza át a dokumentumait, és próbáljon valódi véleményeket és ajánlásokat találni azoktól az ügyfelektől, akik már dolgoztak ezzel a szállítóval. Soha ne dolgozzon igazolatlan vagy az első partnerrel, akivel találkozik: Kínában tudják, hogyan kell megtéveszteni.

A kommunikáció során elengedhetetlen a szankciók kikötése megbízhatatlan információ vagy a szerződés feltételeiben bekövetkezett hirtelen változás esetén. Ha komoly és hosszú távú kapcsolatra vágyik, lehetőség van a cég megbízhatóságának ellenőrzésére. Az üzletkötés előtt ragaszkodjon termékminták szállításához.

Soroljuk fel a sorozatokat lehetséges problémákat amelyekkel az új vállalkozók szembesülhetnek:

1. Hamis shell cégek. Egy nem létező cég domaint regisztrál és aktív reklámkampányt folytat a weben. A vevőt tájékoztatják a kedvező feltételekről és az alacsony árakról. A fizetés után a cég nyomtalanul eltűnik.
2. Gyenge minőségű áruk értékesítése. Néha még a valódi gyártóval kötött szerződés sem garantálja azoknak a termékeknek a szállítását, amelyekre számított. Kínában továbbra is működnek titkos minigyárak, amelyek gyenge minőségű szállítószalag-termékekkel látják el a piacot.
3. A számítógép feltörése: a csalók megkapják levelezési adatait, banki adatait és fizetési rendszereit.

A csalókkal való találkozás elkerülése érdekében ellenőrizze, és kétszer is ellenőrizze üzleti partnerét. A pragmatikus megközelítés és az óvatosság megmenti pénzügyeit és nyugalmát.

Az alábbiakban figyelembe vesszük a fő árnyalatokat a megbízható szállító kiválasztásakor:

1. Állítsa be a domain élettartamát(ha csak néhány nap vagy hét létezik, tagadja meg az együttműködést).
2. Ellenőrizze a kapcsolatokat, amely segít megkapni a cég valódi koordinátáit. Ha csak a város van feltüntetve az oldalon, de nincs konkrét cím, ez kétségbe vonhatja a cég státuszát. A hiányos vagy hamis adatokat meghagyó szállítóval való kapcsolatfelvétel indokolatlan kockázatot jelent.
3. Gondosan ellenőrizze a szállító webhelyét. Ha az ékszerekkel együtt autókat és háztartási gépeket is forgalmaznak az erőforráson, nem valószínű, hogy a gyártó valódi erőforrásával foglalkozik.
4. Ellenőrizze az elektronikus koordináták összerendelését ingyenes postai szolgáltatások szolgáltatója. A saját postai szolgáltatás hiánya kétes cég jele.
5. Vizsgálja meg az előlegfizetés feltételeit és a szállító adatait. Szükséges, hogy ezek vállalati számlák legyenek, és ne az alkalmazottak személyes számlái.
6. Ügyeljen a webhely nyelvére: ha csak az angol verzió van jelen, ez ok az óvatosságra. A csalók általában nem veszik a fáradságot az erőforrás kínai nyelvre fordításával.
7. Ellenőrizze a céget a csalók listájában. Ezt a keresőmotorokon keresztül könnyű megtenni.
8. Vizsgálja meg az összes hivatkozást a cégről a weben.
9. Kommunikáció a beszállítókkal törvényi és regisztrációs dokumentumok rendelkezésre bocsátását követeli meg cégek.
10. Kérjen hivatalos meghívót a cégtől egy tanulmányútra a gyártó gyárába. A partner reakciója alapján sokat elárulhat állapotáról.

Ideális esetben szakértőt kell keresnie kínaiés tájékozódjon a cégről a Kereskedelmi és Iparkamara forrásoldalán.

6. lépés Tanulmányozzuk az áruk megrendelésének és szállításának feltételeit

A megrendelés szállítási feltételeit általában a weboldalon részletezik, de a gyakorlatban minden vásárlónak jogában áll a számára kedvezőbb opciókat választani. Kicsinek nagykereskedelmi partik vámkezelés, igazolás, adóbevallásés a dokumentumokkal végzett egyéb manipulációk nem szükségesek.

Töltsön minőségi időt ezzel a kérdéssel, ezzel pénzének jelentős részét megtakaríthatja.

Nehézségek merülnek fel, ha az üzlet következő szakaszába lép, és elkezd dolgozni a gyártó nagy szállításaival.

7. lépés Hogyan és hol kell eladni - vevőt találunk

Fentebb már beszéltünk az üzletvitel módjairól. Ha Ön kezdő üzletember induló tőke nélkül, akkor közvetítőként kell dolgoznia, és fantáziáját kell mutatnia az ügyfelek vonzásában. Létrehozhat nyitóoldalakat az interneten - céloldalakat (költségük minimális a webhely létrehozásának költségeihez képest), eladhatja a közösségi hálózatokon.

8. lépés: Számítsa ki a jövedelmezőséget

A véletlenszerű cselekvés, még akkor is, ha nem pénzt fektet be a projektjébe, hanem csak a saját idejét, indokolatlan és helytelen. Ügyeljen arra, hogy előre kiszámítsa vállalkozása jövedelmezőségét.

Ha előzetes költségek nélkül kapja meg 100-300% a termék kezdeti költségéből, csak közvetítőként jár el, ami azt jelenti, hogy a vállalkozás nyereséges és ígéretes jó profit perspektívában. Ha a bevételét százalékos mértékegységben számolják, érdemes elgondolkodnia a tevékenységeinek optimalizálásán.

Egy ilyen egyszerű számítással megértheti vállalkozása hatékonyságát.

9. lépés: Vásárolunk árut, és gyorstesztet végzünk a terméken

Már említettem a minták és próbatételek beszerzésének szükségességét. A kapott terméket tesztelni kell. Ha elkezdi "kergetni" az ügyfeleket rossz minőségű termék vállalkozása elsorvad, mielőtt virágozhatna.

Következtetés

A termék működését, esztétikai megjelenését, szilárdságát és a gyártó által megadott egyéb tulajdonságokat mindenképpen tesztelni kell.

Ha valamilyen oknál fogva a termék tulajdonságai nem elégítik ki Önt, akkor jobb, ha megtagadja a tranzakciót, mint tönkretenni a hírnevét. Az üzleti életben a becsületes név értékesebb, mint a pillanatnyi haszon.

Vállalkozása akkor lesz sikeres, ha a vásárlók elégedettek a termék minőségével.

10. lépés: A sikeres vállalkozás elindítása

Most már minden készen van, és az utolsó simítások hátravannak a kezdés előtt – ezzel választ kapunk három fő kérdésre, amelyeket Jevgenyij Guryev, a Kínával foglalkozó üzleti szakértő elemzi videójában:

Még több értékes és egyedi információt tudhat meg INGYENESEN, ahol példákkal és számokkal lépésről lépésre ad egy vállalkozásindítási technológiát.

4. Milyen árukkal lehet pénzt keresni - TOP-10 áru Kínából

Itt olyan népszerű termékeket írtam le, amelyek eladásával sok vállalkozó már jó pénzt keresett.

Íme a legnépszerűbb és legjövedelmezőbb termékek listája:

• cipők és ruhák. Alacsony költség, legszélesebb választék, esztétikus megjelenés az ebbe a kategóriába tartozó áruk lehetővé teszik, hogy bármilyen korcsoporttal és társadalmi csoporttal dolgozzon;
• kiegészítők - esernyők, órák, övek, táskák, pénztárcák stb.;
• videofelvevők, navigátorok, egyéb autós kütyük;
• tokok mobil eszközökhöz;
• valójában mobil eszközök - okostelefonok, iPhone-ok;
• táblagépek, e-könyvek;
• kis eldobható áruk - higiéniai termékek, műanyag étkészlet, konyhai eszközök;
• Étel hosszú távú tárolás- szárított gyümölcsök, teák, diófélék, szárított tenger gyümölcsei;
• háztartási és számítógépes berendezések;
• játékok és gyermektervezők.

Ez messze van teljes lista népszerű és keresett termékek, de kezdheti is velük.

5. Hogyan kezdjünk üzletet Kínával "felnőtt módon" - nagykereskedelmi szállítás Kínából

A törvényes üzleti tevékenységekhez a nagy cégeknek be kell tartaniuk egy bizonyos rendszert:

1. Áruvásárlás a szállítótól minden szükséges számlával és igazolással.
2. Áruszállítmány hatósági vámkezelése, vámfizetés.
3. Nyilatkozatok és megfelelőségi tanúsítványok regisztrálása importált termékekre.

Számos csatornát használnak a kínai áruk Orosz Föderációba történő szállítására. De a legmegbízhatóbb a teherautókkal történő szállítás. Bizonyos helyzetekben jövedelmezőbb a kombinált opciók használata.

A beszállító honlapján a termék kiválasztásakor ügyeljen az „Ár” oszlopban található rövidítésekre. Általában a következő jelölést használják ott: FOBés EXW.

• FOB– a termék költségét a Sanghajba szállítás és az export/import okmányok feldolgozása költsége tartalmazza. Ebben az esetben egyszerűen csak a végső célállomásig történő szállítást kell fizetnie.
• EXW- ez a vevő közvetlenül a vállalkozástól történő áruellátása. Ilyen helyzetben minden szállítási költség a vevőt terheli (bárhol is van). Ki kell választania, melyik opció a jövedelmezőbb.

Ügyeljen arra, hogy partnerével ellenőrizze az exportengedélyt. Ez a dokumentum lehetővé teszi fogyasztási cikkek KNK-n kívüli exportját. Ellenkező esetben hiába vásárolta már meg a terméket és kifizette azt, nem tudja a terméket az országon kívülre exportálni.

Ha ennyire jövedelmező Kínával üzletelni, miért nem dolgozik még mindig mindenki ebbe az irányba?

Nem a versenyről van szó állami felügyelet, nem romlott és nem rossz piaci körülmények között. A probléma a konkrétumokban van. ezt az üzletet: itt sok olyan árnyalat van, ami vagy nem engedi a vállalkozót a fejlődéshez, vagy megfosztja a profittól.

A Kínával folytatott üzleti kapcsolatok sikerét a következők befolyásolják:

• az ígéretes termék megtalálásának és a vállalkozás jövedelmezőségének felmérésének képessége;
• a termék végső költségének kiszámításának képessége, figyelembe véve a rezsiköltségeket;
• nyereséges és megbízható beszállítók megtalálásának képessége, valamint ártárgyalási, szállítási és üzletszervezési készség;
• rendelkezik azzal a készségekkel, hogy marketinget és értékesítést építsen az értékesítési piacon.

Ideális esetben a vállalkozás folyamatát a lehető legnagyobb mértékben automatizálni kell: a legtöbbet fejlődni kell hatékony rendszer dolgozni és cselekedni anélkül, hogy idegen körülmények elterelnék a figyelmét.

Az újoncok gyakori hibái a Kínával folytatott üzleti életben

Az alábbiakban megvizsgáljuk a kezdő vállalkozók fő hibáit a Kínából származó árukkal kapcsolatos üzletük megszervezésében:

1. Egyértelmű üzleti ötlet hiánya(döntsd el: csak szórakozásra akarsz pénzt keresni, vagy a vállalkozást élete feladatává szeretnéd tenni?). Korábban írtunk arról, hogy melyik üzleti ötlet mellett induljon el.
2. Félelem a kudarctól és a kudarctól: a határozatlanság nem teszi lehetővé az indulást, még akkor sem, ha vannak belső erőforrások.
3. Fókuszban az induló tőkére.
4. Az alapvető készségek hiánya vállalkozói tevékenység.
5. Nem hajlandó új dolgokat tanulni.

Számos megbízható és okos cég található az interneten, amelyek segítenek az újonnan érkezetteknek elindítani üzletüket a KNK-ból származó beszállítókkal. Különösen Jevgenyij Guryev vállalkozó, aki speciális képzéseket és tanfolyamokat szervez ebben a témában, üzletet tanít Kínában.

Az órákon mindenkit megismertet a különféle üzleti modellekkel, elmondja, hogyan lehet a nulláról kezdeni a kínai beszállítókkal való együttműködést, vagy hatékonyabbá tenni egy meglévő vállalkozást.

Speciális portálokon elolvashatja ennek a vállalkozónak az előadásait, ahol elmagyarázza a KNK-beli partnerekkel való együttműködés árnyalatait és részleteit, és megtanítja, hogyan lehet megkerülni azokat a buktatókat, amelyek megfosztják az üzletembereket a nyereségtől.

10 aranyszabály a kínai beszállítókkal való együttműködéshez

Barátaim, végül azt javaslom, hogy ismerkedjenek meg tíz szabályt amelyek segítenek csökkenteni a kockázatokat a kínai beszállítókkal való együttműködés során:

1. Mindig ellenőrizze és ellenőrizze a szállítókat.
2. Áruszállításra vonatkozó hatósági szerződések megkötése.
3. Tesztelje a mellékelt mintákat.
4. Válassza ki a legoptimálisabb szállítási sémát.
5. Ragaszkodjon az őszinte és objektív termékleírásokhoz.
6. Személyes kommunikáció a beszállítókkal.
7. Előzetesen határozza meg a házasságkötés esetére vonatkozó intézkedéseket és szankciókat.
8. Folyamatosan figyelje a piaci helyzetet, keressen jobb ajánlatokat.
9. Alaposan vizsgálja meg a megvásárolt terméket. A minimális árak jók, de soha ne feledkezzünk meg a termékek funkcionalitásáról és minőségéről.
10. Értékelje a szállító szolgáltatási színvonalát. A kényelmes ügyfélszolgálat a jövőt szolgálja.

7. Megtanulni Kínával üzletelni

Életemből körülbelül 3 hónapot töltöttem azzal, hogy igazán magas színvonalú képzéseket keressek a Business with China témakörben az eredmények érdekében.

Megnéztem egy csomó videót a YouTube-on ebben a témában, több tucat webhelyet tanulmányoztam, sőt néhány "guruval" személyesen is találkoztam. És hogy őszinte legyek, 90%-uk amatőrnek vagy csalónak bizonyult.

Miután elvégeztem a „nyomozást” és megkérdeztem 28 barátot és ismerőst, akik kínai árukkal kezdtek üzletet csinálni, és most sikeresen vezetik azt, arra a következtetésre jutottam, hogy „víz” és csak munkatechnikák nélkül az egész Runetben csak egy srác tanít, aki maga is évek óta tanított "ásta" ezt a rést, és már nem egymillió rubelt keresett. Ez .

Eredményei csak segítették 28 barátomat a sikeres induláshoz.

Végül a képzés témájáról... Nézzen meg egy videót, amelyben Zhenya Guryev tanítványa megosztja benyomásait, és ami a legfontosabb, pénzbeli eredményeit:

Hogyan indítsunk kisvállalkozást - lépésről lépésre szóló utasítás saját vállalkozás indítására törekvő vállalkozóknak + tippek és példák

-> Kereskedelem, szolgáltatás, szállítás

Nagykereskedelmi üzlet a semmiből (közvetítő modell)

Nagyon röviden elmondom, hogyan hozhat létre nagykereskedelmi üzletet a semmiből, és keresheti meg első komoly pénzét.

Általánosságban elmondható, hogy egy nagykereskedelmi vállalkozás jó pénzt kereshet otthona kényelméből. Egy nagykereskedelmi vállalkozás indítása gyors és nagy pénzt hozhat.

A nagykereskedelmi üzletág általános működési rendszere jól ismert: mivel ömlesztve vásárol árut, ezek az áruk sokkal kevesebbe kerülnek. Ezután ezeket az árukat ugyanúgy ömlesztve, de magasabb áron értékesítheti. Vagy értékesítheti ezeket a termékeket már a kiskereskedelemben, és még sok másért.

Azt gondolhatnánk, hogy egy nagykereskedelmi vállalkozás elindításához pénzre lesz szükség, legalábbis az első árutételhez. És mivel ömlesztve vásárolunk, ez azt jelenti, hogy egy egész hegy, vagy esetleg több vagon pénz kell hozzá. Nem! A nagykereskedelmi üzlet szépsége abban rejlik, hogy kezdőtőke nélkül (kisebb ráfordításoktól eltekintve) meg lehet csinálni.

Hogy őszinte legyek, a nagykereskedelem viszonylag egyszerű üzlet hatalmas előny az, hogy a siker ebben az üzletben teljesen lemásolható egy másik nagykereskedelmi üzletről.

Mi az előnye a nagykereskedelmi üzletágnak általában?

1. A nagykereskedelem komoly üzlet. Nagy mennyiségek vannak, ami nagy pénzt jelent. De a legmenőbb körülmény az, hogy a nagykereskedelmi üzleti séma még a kezdők számára is egyszerű.
Egyszerűen a kezdők kis mennyiségekkel kezdik, és amikor rájönnek, hogy már készen állnak egy nagy úszásra (elsősorban lélektanilag), lendületet adnak. Kellemes meglepetés vár a nagykereskedőkre, amikor rájönnek, hogy a 10-szeres megszerzése érdekében több pénz nem 1 zsák krumplit kell eladni, hanem 10-et. De az 1 zsákra és 10 zsákra fordított idő nagyjából ugyanannyi. Tehát egy kezdőből válnak pénzes vállalkozóvá az emberek.

2. Mivel nagykereskedelmi üzletet folytat, teljes mértékben egy termékre vagy egy résre koncentrálhat. Ez sokkal egyszerűbb, mint például egy kiskereskedelmi üzlet hatalmas választékával foglalkozni. Minél több szakértelemmel rendelkezik, annál jobban teljesít.

3. A nagykereskedelmi üzleti séma egyszerű és mindenki számára elérhető, még a tapasztalatlanok számára is.

4. A sikeres nagykereskedelmi üzleti modell lemásolása elég egyszerű. Mindez ugyanazon okból – a rendszer egyszerű és átlátható.

5. Nincs szükség nagy kezdeti beruházásra.

6. Kezdetben a nagykereskedelmi üzlet nem igényel sok időt, így amíg nem biztos abban, hogy vállalkozása pénzt hoz Önnek, kockázat nélkül maradhat a munkahelyén.

Hogyan kezdjük el a nagykereskedelmet

Nagykereskedelmi vállalkozás indítása sokkal könnyebb, mint gondolnád!

Két fő munkaforgatókönyv létezik:

1. Vásárol vagy ad el egy terméket, és magasabb áron ad el, profitot termelve belőle.
2. Megkeresi az áruk vevőjét, megszervezi a vételi és eladási folyamatot. Ezt követően a szolgáltató jutalékot fizet Önnek a befejezett tranzakcióért. De ezt előre meg kell állapodni a szállítóval, és meg kell kötni vele megbízási szerződést.

Az első lehetőség a használt klasszikus modell nagy játékosok nagykereskedelmi piac. Mint érti, elég komoly anyagi forrásokra, raktározási lehetőségekre és személyzetre van szükség az induláshoz.

A második lehetőség az úgynevezett közvetítő modell, amelyet széles körben alkalmaznak a kisvállalkozásokban. Innen javaslom, hogy kezdje el.

Íme az előnyei:

• A termék megvásárlásához nincs szükség kezdeti befektetésre.
• Nem kell egyéni vállalkozót vagy LLC-t nyitnia. Fizikaiként is dolgozhatsz szerződéses személy.
• Nincs szükség raktárra és alkalmazottakra.

Egy nagykereskedelmi üzlet teljes egészében az interneten keresztül indítható, anélkül, hogy irodája, alkalmazottai vannak, és még akkor is, ha soha nem láttak beszállítóit és ügyfeleit. Ez azt jelenti, hogy gyorsan, egyszerűen és gyakorlatilag befektetés nélkül megkezdheti a nagykereskedelmet.

A kávézók, éttermek és egyéb vendéglátó vállalkozások veszteségei a termékek beszerzési költségeinek több mint 30%-át teszik ki. És ez azért történik, mert a vendéglátósok arra vágynak, hogy önállóan vásároljanak anélkül, hogy segítséget kérnének az összetett élelmiszer-ellátásban részt vevő közvetítő cégektől.
És ez nem a legrosszabb. Sokkal rosszabb a helyzet, ha egy kávézó vagy étterem hírneve megsínyli a termékek rossz minőségét (az éttermeket gyakran megtévesztik azzal, hogy olyan termékeket adnak el nekik, amelyek nem az első frissességnek számítanak, vagy a drága termékeket olcsóbb társaikkal helyettesítik), és a cég egyszerűen elkezdi veszíteni az ügyfeleket. Hiszen felismerni gyenge minőségű vagy a jól álcázott átminősítés nem egyszerű feladat.
Ezért ma számos kávézó, étterem és vendéglő tulajdonosa felülvizsgálta álláspontját a beszerzéssel kapcsolatban, és elkezdett bízni az élelmiszer-ellátásra szakosodott cégeiben.
Egy ilyen cégnél a beszerzés kiemelt tevékenység. Rá van helyezve szakmai alaponés állandó felügyelet alatt áll.

Nem tudja hova fektessen be szabad pénzt?

Nyithat egy csomag élelmiszer-ellátó céget - segítsen a vendéglősök takarítani, jót cselekedni ügyfeleikért és jó pénzt keresni.

A versenyzők

Dolgozzon egy kereskedelmi ajánlaton - a versenytársak alternatív ajánlatán. Annak érdekében, hogy a termékek minőségének veszélyeztetése nélkül lehetővé tegye a vendéglősök számára, hogy drágábban vásároljanak eredeti termékeket alacsony árak pontosan téged.
Keresse a feldolgozott és friss termékek legjobb beszállítóit. Ha zöldséget, akkor a szántóföldről. Ha hús- és tejtermékek, akkor gazdaságokból.
Legyen a biotermékek értékesítése a te dolgod.

Hogyan lehet megnyitni?

Regisztráljon jogi személyt vagy egyéni vállalkozót.
Javasoljuk, hogy szervezeti formának válasszon egy LLC-t, mivel csak jogi személyek szerezhetnek engedélyt alkoholtartalmú italok kereskedelmére. Kivéve persze, ha fel szeretné venni őket a kínált termékek körébe.
Ezután regisztráljon az adóhatóságnál, és kezdjen el irodahelyiséget és egy kis raktárt keresni.
A raktárt megfelelő felszereléssel kell felszerelni, beleértve a különböző kapacitású és méretű hűtőberendezéseket. Megvásárolhatók vagy bérelhetők.
Mindkét helyiségnek meg kell felelnie az egészségügyi és járványügyi követelményeknek. Ezek betartása előfeltétel.
Építs parkolót. Béreljen vagy vásároljon kicsiben teherautók a termék szállításához.

A kereskedési tevékenység megkezdése előtt feltétlenül olvassa el a következő dokumentumlistát:
1. Szövetségi törvény "Az élelmiszerek minőségéről és biztonságáról".
2. Az Orosz Föderáció kormányának rendelete „Az értékesítési szabályok jóváhagyásáról bizonyos fajtákáruk, azon tartós áruk listája, amelyekre nem vonatkozik a vevő azon kötelezettsége, hogy a hasonló termék javításának vagy cseréjének idejére ingyenesen biztosítsa számára..."
3. Az Orosz Föderáció kormányának rendelete „A hatályos termékek egységes listájának jóváhagyásáról kötelező tanúsítás, valamint azon termékek egységes listája, amelyek megfelelőségének igazolása megfelelőségi nyilatkozat formájában történik.
Kap szükséges engedélyeket, tanúsítványok és egyéb engedélyek, beleértve a tűzvizsgálati engedélyeket és a kereskedelmi engedélyeket.

Dolgozzon a szolgáltatókkal

Mindig írjon alá szerződéseket. A folyamat automatizálásához és az összes vonatkozó törvénynek megfelelő szerződések megkötéséhez használja a FreshDoc online szolgáltatást. Ez jelentősen csökkenti a dokumentumokkal való munka idejét.
Ne feledje, hogy a szállítók kötelesek átadni Önnek a tanúsítványok / megfelelőségi nyilatkozatok és a szállítási dokumentumok másolatait az áruk értékesítése során.

A médián, az interneten, a névjegykártyákon, szórólapokon és egyéb klasszikus eszközökön kívül kívánatos egy sor telefonhívás is a potenciális ügyfelekhez.
A hívások mellett használhatja emailés küldje el kereskedelmi ajánlatát a kávézók és éttermek tulajdonosainak. Az e-mail címek megtalálhatók a cégek weboldalain vagy a sárga oldalakon.
Ha a fő cél a szolgáltatások minőségének, megfelelő árának és a reklámkampány hozzáértő megközelítésének meghatározása, akkor minden biztosan sikerülni fog.

A nagykereskedelmi üzletág fő gondolata az, hogy nagy mennyiségben vásároljon árut azonos áron, és kisméretű nagykereskedelemben felár ellenében értékesítse. Alternatív megoldásként saját kiskereskedelmi üzletet nyithat, és még drágábban értékesítheti az árut. A semmiből nyithat nagykereskedelmi üzletet anélkül, hogy hatalmas tőkével rendelkezne az első árutétel megvásárlásához. Megvalósításra átvehető. Bármely vállalkozás felépítésének sémája könnyen átmásolható bármely meglévő vállalkozásról.

Főbb üzleti előnyök

Az első előny, amelyet a vállalkozók figyelembe vesznek, amikor a nulláról próbálnak nagykereskedelmi üzletet nyitni, a nagy pénz. Ezt az előnyt tökéletesen kiegészíti egy egyszerű és érthető indítási séma, még a kezdők számára is. Általában kis mennyiségekkel kezdik, fokozatosan növelve a vállalkozás méretét.

A nagykereskedelmi üzlet egy adott termékre vagy résre szakosodást igényel. Ez lehetővé teszi, hogy teljes mértékben elmélyüljön egy területben, miután alaposan áttanulmányozta azt, növelve ezzel kapcsolatos szakértelmét. És minél jobban, részletesebben érti vállalkozását, a szervek könnyebben, hatékonyabban tudják lebonyolítani az üzletet.

Bármely nagykereskedelmi vállalkozás rendszerének egyszerűsége lehetővé teszi a versenytársak bármely kényelmes és hatékony rendszerének másolását. Vállalkozást indíthat vele minimális befektetés. Ráadásul nem igényel jelentős időköltséget. Ezért alapíthat vállalkozást, miközben a fő munkahelyén dolgozik.

Döntse el az üzlet típusát

Mielőtt a nulláról kezdene nagykereskedelmi vállalkozást, el kell döntenie, hogy milyen típusú nagykereskedelmi vállalkozás lesz. Számos lehetőség kínálkozik arra, hogy pénzt keressen a nagykereskedelmi értékesítésen.

1. Legyen nagy nagykereskedő. Az Ön feladata, hogy nagy tételeket vásároljon a gyárban, és eladja azokat kisebb darabokban. Az ilyen vállalkozók gyakran több gyártóval dolgoznak együtt, és széles termékskálát kínálnak.

1. Legyen középkategóriás nagykereskedő. Az ilyen emberek szívesebben nyitnak egy adott iparágban árusító üzletet, de nagyon jól specializálódtak. Különböző gyártóktól egyfajta terméket és ehhez különféle kiegészítőket tudnak ajánlani.

1. Magasan szakosodott nagykereskedő. Általában egyféle terméket kínál, például csak cipőt vagy csak táskát. Gyakran különböző gyártókkal működik együtt.

1. Közvetítő. Ehhez a tevékenységhez nem szükséges üzletet nyitni. Elég egy konkrét kéréssel vevőt találni, neki pedig eladót kell találnia. Ezután irányítsa az értékesítés folyamatát, és megkapja a tranzakció százalékát. A folyamat ellenkező irányba is haladhat: először találnak egy eladót egy olyan termékkel, amelyre vevőt keresnek.

Ezek csak a legelterjedtebb vállalkozásszervezési formák, amelyekkel elindíthatja nagykereskedelmi vállalkozását. Ha rákeres, más érdekes megoldásokat is találhat a piacon.

Az Ön iparágát keresi

Mielőtt elkezdené vállalkozását, célszerű megértenie, hogy melyik iparágban tervez dolgozni, és milyen főbb minták működnek benne. Ezért a legegyszerűbb olyan iparágban nyitni vállalkozást, amelyben már van némi tapasztalata. Bár kívánság szerint más érdeklődési területeket is elsajátíthat.

Annak eldöntéséhez, hogy melyik iparágban nyissa meg nagykereskedelmi üzletét vagy bázisát, gondolja át, melyik iparággal találkozik leggyakrabban életében, mit ért a legjobban? Ez lehet főmunka és hobbi is. Természetesen kívánatos, hogy kedvelje ezt az iparágat, és őszintén érdeklődjön iránta.

Ezenkívül fontos megérteni azokat az árnyalatokat, amelyek befolyásolják az iparág kiválasztását a nagykereskedelmi tevékenységekhez:

1. Milyen termelésre szakosodott régiója? Hiszen ezek a termékek itt a lehető legalacsonyabb áron vásárolhatók meg. Ugyanakkor nem lesz problémája a szállítással, és minden probléma a lehető leggyorsabban megoldható - a gyártók, mint mondják, kéznél vannak.

1. A termék kiválasztása után próbálja meghatározni a piaci kapacitást: milyen kereslet van rá, mekkora a termék forgalma, átlagos árai és egyéb részletek.

1. Értékelje a termék szezonalitását. Természetesen azokkal az árukkal a legkönnyebb dolgozni, amelyek nincsenek kitéve a szezonális ingadozásoknak. Más esetekben azonban megtalálhatja ezeket a különbségeket. Mindig jobb azokra a termékekre összpontosítani, amelyekre bármilyen gazdasági körülmények között van kereslet.

1. Milyen egyszerű a termék tárolása. Ez a kérdés különösen akkor releváns, ha azon gondolkodik, hogyan lehet nagykereskedelmi raktárt nyitni. Ha vállalkozási tevékenységének tárgya az romlandó termékek, különös figyelmet kell fordítania a raktárra, hogy biztosítsa a szükséges feltételeket. Ez pedig plusz kiadás.

1. Milyen egyszerű az áru szállítása. Ez nemcsak az áruk teljes méretére vonatkozik, hanem a törékenységére is. Az üveg- és porcelántermékek szállítása például nagyon nehézkes, mivel nagy százalékban előfordulhat a törött áru. Ezt is figyelembe kell venni vállalkozása jövedelmezőségének kiszámításakor.

Hogyan válasszuk ki a megfelelő terméket

Az üzlet nyitása előtt nem csak a termékről kell döntenie, hanem tesztelnie kell az iránti keresletet is. Ehhez ajánlatos egy ilyen kampányt lefolytatni. Válasszon három-öt terméket, amelyekkel szeretne dolgozni, és amelyekre valóban kereslet lehet az Ön területén. Ezután tegyen fel hirdetéseket az internetre, hogy ingyenes táblákon értékesítsék őket.

Fontos betartani ezeket a szabályokat:

• hirdetéseket tegyen fel ugyanazokra a táblákra;
• tedd közzé egységes formában, mindenki számára egyben, hogy később összehasonlíthasd az eredményt.

A hirdetések feladása után gondosan gyűjtse össze és elemezze Visszacsatolás. Vegye figyelembe a hívások számát és azt, hogy mi érdekli a hívókat: mennyiség, árak, rendelési hajlandóság stb. Így megbecsülheti az üzlete által értékesíteni kívánt termék iránti keresletet. A potenciális vásárlók azt is válaszolhatják, hogy az áru még nincs raktáron, vagy kicsit később visszahívhat, és jelezheti, hogy vége.

Az életképesség meghatározása

Csak miután eldöntötte a rést, egy terméket, egy hozzávetőleges piaci igényt, annak kapacitását, ismeri a vevők és az eladók igényeit, tudja felmérni, mennyire életképes a vállalkozása, megéri-e ilyen jellegű üzletet nyitni.

Számolja ki, mennyi ideig tart az áru kiszállítása és mennyibe fog kerülni. Kövesse nyomon az Ön területén működő teherfuvarozási piacot, és válassza ki az Önnek megfelelő fuvarozót. Ezután számolja ki, mennyit kaphat a legszomorúbb és legoptimistább forgatókönyvek esetén. A kapott adatok alapján el tudja dönteni, hogy nyit-e nagykereskedelmi üzletet, bázist, raktárt vagy sem.

Térjünk a lényegre

Az összes előzetes kérdés megoldása után döntse el, hogy melyik séma szerint fogja folytatni vállalkozását. Az ilyen jellegű üzletvitelnek két fő területe van:

• Vevőt keres, eladót keres, megszervezi és irányítja a vételi és eladási folyamatot, az üzlet százalékos átvételével. Az ilyen típusú tevékenységhez először ügynöki szerződést kell kötnie a gyártóval.
• Ön saját tőkéjére vásárol árut nagykereskedelmi áron, és feláron ad el, a különbözetből profitálva.

Általános szabály, hogy az utolsó modellt a nagy piaci szereplők használják, akik nagy pénzügyi forrásokkal rendelkeznek a tranzakciókhoz. Ezen túlmenően ez a vállalkozási forma magában foglalja a raktár rendelkezésre állását, a karbantartáshoz szükséges személyzetet és a karbantartás költségeit.

A kezdő vállalkozó korlátozhatja magát az első lehetőségre, amely kizárja ezeket a költségeket, valamint az áruk vásárlásának költségeit. Ezenkívül nem szükséges LLC-t vagy egyéni vállalkozót regisztrálnia, magánszemélyként dolgozhat, megállapodást kötve. És ha ilyen munkát kezd az interneten keresztül, még könnyebb lesz nagykereskedelmi üzletet szervezni.

Két szó a versenyről

Ha saját nagykereskedelmi üzlet nyitását tervezi, vegye figyelembe a régióban és az iparág egészében fennálló versenyt. Egy kis piaci szereplő tönkremehet, ha ezen a területen már vannak olyan nagy elosztóhálózatok, amelyek hatalmas csapatmunkát hoztak létre. Ezért, ha versenyezni szeretne ilyen óriásokkal, tanulmányozza a tulajdonságaikat, gondolja át, hogyan nyerhet az ügyfelek előtt.

A nagykereskedelem egy speciális tevékenységi kör, amelynek sajátos sajátosságai vannak. Kiváló eredményeket elérni és kapni stabil jövedelem, ezt a sajátosságot tökéletesre kell ismerned. Sok vállalkozó úgy tekint a nagykereskedelmi üzletre, mint egy lehetőségre, hogy sok erőfeszítés nélkül jó pénzt keressen, és teljesen igaza van.

Tanulni fogsz:

• Mi az a nagykereskedelmi üzlet
• Melyek a nagykereskedelmi vállalkozás előnyei és hátrányai
• Milyen fajtái vannak a nagykereskedelmi értékesítésnek
• Hogyan szervezzünk nagykereskedelmi üzletet
• Szükségem van-e befektetésre egy nagykereskedelmi vállalkozás indításához?
• Melyek a leggyakoribb hibák, amikor az emberek nagykereskedelmi vállalkozást indítanak?

Mi az a nagykereskedelmi üzlet

A nagykereskedelem mint vállalkozás a termékek nagy mennyiségben történő vásárlása egy szállítótól vagy gyártótól (ritkábban) későbbi kis mennyiségben történő értékesítés céljából. Ez azt jelenti, hogy a terméket nem a végfelhasználó, hanem a vállalkozás képviselője vásárolja meg, hogy utólag továbbértékesítse vagy termelési célokra felhasználja. Természetesen a nagykereskedelmi üzlet messze van utolsó hely az ipari ágazatok, az árugyártók és a kiskereskedelmi tevékenységet folytató vállalkozások közötti gazdasági kapcsolatok kérdéséről.

Az ambiciózus kezdő vállalkozók gyakran szembesülnek a nagy- és kiskereskedelem közötti választás problémájával. Minden iparágnak megvannak a maga előnyei és hátrányai. A választás csak mindegyik alapos elemzésével lehetséges.

A kiskereskedelmi csúcsok eléréséhez a következőkre van szükség:

• A megfelelő helyiségek megtalálásához a vállalkozás versenyképességének biztosítása érdekében a helyszínnek „jövedelmezőnek”, járhatónak kell lennie.
• Legyen elegendő készpénzzel a bérleti díj kivásárlásához/kifizetéséhez és az áruk vásárlásához.
• Rendelkezik a szükséges pénzügyi forrásokkal a személyzet munkájának megfelelő kifizetéséhez.
• Pénzeszközök elkülönítése a vállalkozás reklámozására és további népszerűsítésére.

Nagykereskedelmi üzlet megszervezéséhez a következőket kell tennie:

• Válasszon egy vagy több megbízható beszállítót.
• Kössön megállapodást azokkal az üzletekkel, amelyekben árukat értékesítenek.
• Válassza ki az áruszállítás módját (a kívánt mennyiségben bérelhet vagy vásárolhat teherautókat).
• Keressen személyzetet.

Hogyan lehet növelni a nyereséget egy nagykereskedelmi vállalkozás számára

A nagykereskedelmi cégek a beszállítók és a vevők közé „szorulnak”, akik maguk is szembesülnek a válság időszakának minden problémájával. Hogyan lehet úgy felépíteni az értékesítést, hogy a partnerek elégedettek legyenek, és ez csak a vállalat számára előnyös? Tekintse meg hét olyan megoldást, amelyek segítségével a nagykereskedők nemcsak fenntartották, de emelték is a lécet. Megtalálja őket a "Kereskedelmi igazgató" magazin cikkében.

Milyen fajtái vannak a nagykereskedelemnek

A nagykereskedelem két fő formája:

• Nem kell reklámozni a céget – elég ügyfélbázist építsenek ki kiskereskedelmi partnerek.
• Az a képesség, hogy a kiskereskedelmi üzletekkel ellentétben nem a nagykereskedelmi raktár vagy a vállalkozás helyére kell összpontosítani. A nagykereskedelmi bázis az Ön számára kényelmes helyen található.
• A nagykereskedelmi tranzakciók és szerződések összege jóval magasabb, mint a kiskereskedelmi tranzakcióké.
• Széles értékesítési terület.
• Lehetőség számos szerződés megkötésére nagy gyártókkal, beleértve a regionális gyártókat is, mivel gyakran veszik igénybe a nagykereskedők szolgáltatásait.
• A lehetőség a legtöbb megvalósításra előnyös nézetek termékek, például dohánytermékek, alkohol, félkész termékek; A kiskereskedőknek kiterjedt termékpalettát kell létrehozniuk, amely minden fogyasztói igényt kielégít.
• Megtakarítás a nagykereskedelmi áruk vásárlásakor - ez lehetővé teszi termékei kiskereskedelmi árának beállítását.
• Az áruk értékesítési feltételeinek szigorú szabályozása a nagy- és kiskereskedők közötti megállapodással; a megalkotott megállapodásnak köszönhetően gyakorlatilag kizárt a szervezetek közötti nézeteltérések, konfliktusok lehetősége.
• Az áru kiszállítását követően azonnal megkapja a fizetést - a nagykereskedelmi szállító nem várja meg, amíg eladják.
• A nagykereskedelemre vonatkozó adózási szabályok az Orosz Föderáció jogszabályai szerint meglehetősen egyszerűek. A kiskereskedőkre az ideiglenes jövedelemre vonatkozó egységes adó vonatkozik, míg a nagykereskedőknek a DST vagy az STS (általános vagy egyszerűsített adózási rendszer) szerinti díjat kell fizetniük, ami sokkal kényelmesebb.
• Közvetlen együttműködés tapasztalt vásárlókkal, akik érdeklődnek a termékek alacsony ára iránt, és folyamatosan igyekeznek csökkenteni a költségeket.
• A vevők maximális halasztott fizetési kérései.
• Végtelen adósságok a vevők részéről, és ennek következtében a késedelmek növekedése kintlévőség.
• A versenytársak rendszeresen csökkentett áron értékesítik az árukat, ami befolyásolja a termékek minőségét.
• Bejövő kérések az ügyfelektől a feltételek teljesítése érdekében (például termékek speciális címkékkel való címkézése, termékek kis tételekben meghatározott időre történő behozatala, euro-raklapok szállítása és még sok más).
• Az értékesítési osztály vezetőinek munkája feletti ellenőrzési pontok hiánya.
• Kommunikációs zavar a vállalat részlegeiben, ami munkazavarokat és késéseket okoz a szállításban.
• A reklám hatásának hiánya, amely nem járul hozzá a termékek promóciójához.
• Hatalmas pénzbírságok bevezetése bizonyos feltételek be nem tartása esetén a szállítási szerződésekben.
• Az ügyfelek időszakos "lemorzsolódása", amelyek egy része csődbe megy, mások pedig más beszállítók javára döntenek.

1. tranzit. Előírja a termékek kiskereskedelmi üzletekbe történő szállítását közvetlenül, nagykereskedelmi raktárba történő kivitel nélkül. Ennek a formának a fő előnye több Magassebesség a kereskedelmi forgalom és a termékek biztonsága.
2. Raktár. A termékek raktárról kerülnek értékesítésre. A messze a legelterjedtebb forma lehetővé teszi az áruk értékesítés előtti előkészítését és a kiskereskedelmi üzletek kis tételekkel való ellátását a pillanatnyilag szükséges termékekből.

A nagykereskedelmi pontokat az áruválaszték szélessége is megkülönbözteti:

• Egy speciális (szűk) választék kevesebb mint 200 tétel jelenlétét jelenti.
• "Korlátozott" választéknak minősülnek az 1000-nél kisebb áruk nevei.
• A széles választék 1-től 100 ezer darabig terjed.

A nagykereskedők forgalmát tekintve kis-, közepes- és nagykereskedők.

A kiszállítás módja szerint: az árut a cég járművei vagy a cég alkalmazottai szállítják a pontokra. A termékek közvetlenül a raktárból is kiadhatók.

Számos marketingrendszer létezik – exkluzív, szelektív és intenzív. Ezen rendszerek egyikén szervezik meg vállalkozását.

Ha a tevékenység kizárólagos rendszeren alapul, a gyártónak a feltételek szerint kell kereskedelmi engedélyt kiadnia franchise. A közvetítők száma minimális. A nagykereskedelmi üzletágat is magába foglaló szelektív rendszerben a szervezet és a gyártó köt forgalmazási megállapodást. Ebben az esetben általában műszakilag összetett áruk kerülnek értékesítésre. Az intenzív elosztási rendszer nagyszámú közvetítő és nagykereskedő jelenlétét jelenti.

Lehet-e nagykereskedelmi vállalkozást indítani befektetés nélkül?

A nagykereskedelmi üzlet befektetések nélkül valós. A belépés pénzeszközök teljes hiányában lehetséges. Egy dolgozni és pénzt keresni vágyó embernek csak telefonkapcsolatra, nyílt internet-hozzáférésre és eredményközpontúságra van szüksége. A kérdést részben szkepticizmussal lehet kezelni, mondván, hogy már minden rést elfoglaltak, de nincs induló tőke. De a nagykereskedelmi üzlet előnye abban rejlik, hogy nem igényel pénzügyi injekciót. Társasági, magabiztos és gyors felfogású embernek kell lennie.

Ez a lehetőség vonzó lesz az üzletben újoncok számára.

3 mítosz a nagykereskedelmi üzletről

1. "A kiskereskedelmi vásárló maga is talál beszállítót." Gyakoriak az olyan esetek, amikor egy vállalkozás kellően hatékony működés mellett nem hoz nyereséget teljesen. Ennek oka lehet, hogy a beszállító képtelen vagy nem hajlandó önreklámozni. Az internetet, a Yandex.Directet és más hirdetési csatornákat tagadó emberek kategóriájának többsége 50 év feletti férfiak, akik a 90-es években kezdték vállalkozásukat. A vevő természetesen maga is kereshet beszállítót. Érdemes azonban figyelembe venni hazánk nagy területét és az elfogyasztott nagykereskedelmi termékek nagy mennyiségét. Mindenesetre nem minden vállalkozónak sikerül a maximális mennyiségű terméket eladnia. A nagykereskedelmi üzletág fő feladata, hogy segítse a beszállítókat az áruk hatalmas mennyiségben történő értékesítésében.
2. "Ha összehozom a beszállítót és az ügyfelet, mindent maguk csinálnak, és engem dobnak." Az ilyen kellemetlen helyzetet ügynöki szerződés megkötésével küszöbölheti ki. Annak a valószínűsége, hogy „kidobnak”, nullára csökken. A megállapodás lényege, hogy amikor vevőket talál a szállítónak, az eladott áruk mennyiségének egy százalékát megkapja. Ebben a helyzetben a beszállító számára nem kifizetődő felmondani Önnel az üzleti kapcsolatot, mivel az ő érdeke, hogy rendszeresen értékesítsen olyan termékeket, amelyekben Ön segíti őt.
3. „Nagyon nehéz ügyfeleket szerezni a nagykereskedelemben.” A nagykereskedelmi üzletágban tevékenykedő vállalkozók gyakran online apróhirdetéseken keresztül találnak vásárlókra. A kontextus szerinti hirdetés A Yandex.Direct szintén nagyon hatékony üzleti eszköz. Egy egyszerű algoritmusnak köszönhetően még egy kezdő üzletember is létrehozhat egy jó eladási hirdetést, amely segít vonzani az ügyfeleket. Jelenleg számos gazdaság és nagy cégek beszállítókat keres az interneten. Sok vállalkozó azonban elveti ezt a lehetőséget, ami nagyon „kézre jár” a kezdő hozzáértő közvetítők számára. Az ügyfelek vonzásának kérdésében nem utolsósorban a hideghívások és a kiváló értékesítési vezetők munkája játsszák.

Hogyan indítsunk nagykereskedelmi vállalkozást

1. szakasz. Piacelemzés és a leglikvidebb (gyorsan eladható) áruk azonosítása. A legnépszerűbb nagykereskedelmi lehetőségek azonosításához és előrejelzéséhez egyáltalán nem szükséges az összes meglévő ajánlat mélyreható tanulmányozásába merülni. Ügyeljen az élelmiszerekre: liszt, kristálycukor, vaj, gyermek étel, konzervek. Mindezek a termékek lehetővé teszik, hogy nagykereskedelmi befektetések nélkül indítson vállalkozást. Csak állapodjon meg az együttműködésben egy olcsó gyártóval, és a dolog kicsi.

2. szakasz. Niche választék. Gondolja át, milyen rést szeretne elfoglalni. A legegyszerűbb megoldás kis nagykereskedelmi tételekkel dolgozni. Ha úgy dönt, hogy a semmiből nyit egy nagykereskedelmi üzletet, ez lehetővé teszi, hogy értékes készségeket szerezzen a szerződések megkötésében és a nyereségszerzés módjának meghatározásában.

3. szakasz. Termékcsoport kiválasztása. Az eladásra szánt termékek kiválasztásakor vegye figyelembe néhány fontos összetevőt:

• Előnyben részesítse azt a termékcsoportot, amelyben jól ismeri. Például, ha egy erdészeti intézetben szerezte tanulmányait, összpontosítson a famegmunkálási termékekre. Ugyanakkor egy olyan ember számára, akinek nagy a vágya a fejlődésre, nincsenek határok. Megfelelő oktatás nélkül is meg lehet érteni bármely iparág termékeit.
• Elemezze, milyen termékeket mutatnak be a helyi piacon, melyek a legnagyobb kereslet, figyeljen az árképzési folyamatra, tájékozódjon arról, hogy mely régiók járnak el beszállítóként. Ezután keressen egy gyártót, ahol csökkentett áron értékesíthet hasonló termékeket, és ajánlja fel a potenciális fogyasztóknak a nagykereskedelmi értékesítésüket.
• A termékek kategóriánkénti kiválasztásánál válasszon olyan termékek mellett, amelyek értékesítése nem függ az évszaktól, az időjárási viszonyoktól és más hasonló tényezőktől. Szerez romlandó termékek szintén nem éri meg. Vállalkozás indításakor ne vegye figyelembe az exkluzív termékeket, amelyek népszerűek a vásárlók korlátozott körében.

4. szakasz. Raktár kiválasztása. Mielőtt nagykereskedelmi üzletet szervezne, válassza ki raktárhelyiség. Ennek hiánya jelentős probléma lehet. Sok vállalkozó mondja ma már, hogy mind a nagyvárosokban, mind a kisvárosokban, falvakban hiány van raktárból. Éppen ezért a bérleti díj nagy összeget eredményez, főleg ha nagy a terület és jó a helyiség elhelyezkedése. Nagykereskedelmi üzlet megszervezésekor ne feledje, hogy az eladásra szánt termékek kiválasztása után raktárt kell bérelnie vagy vásárolnia. Ez annak a ténynek köszönhető, hogy a tárolási feltételek, például a háztartási gépek esetében jelentősen eltérnek a tejtermékek tárolási elveitől.

Fontolja meg a hely vásárlását és bérlését. Talán egy raktár építése sokkal jövedelmezőbb vállalkozás lesz, mint a havi bérleti díjak. Az előregyártott raktár építése már régóta nem nehéz feladat - minden feltétel adott egy ilyen helyiség megszervezéséhez. A raktár zökkenőmentes működése érdekében fontolja meg polcok, hűtőszekrények és egyéb berendezések vásárlását vagy bérlését is.

5. szakasz. Szállító keresés - kulcsfontosságú pillanat a nagykereskedelem megszervezésében. Természetesen jobb, ha a gyártó az Ön közelében dolgozik. Keressen olyan embereket, akik termékeket gyártanak, és szívesen eladják azokat. Ilyen vállalkozás vagy társaság lehet bútorgyár vagy egy tejüzem elfogadható áron. Ebben az esetben nem lehetnek nehézségei a szállítással - és ez is hatalmas plusz.

A nagyméretű szövetségi gyártók gyakran sok nagykereskedővel vagy regionális kereskedővel dolgoznak együtt. Ennek eredményeként az értékesítés hosszú "láncolata" több nagykereskedelmi egységen keresztül megy keresztül. Mindez a kereskedelemben részt vevő versengő cégek számától, a termék iránti kereslet szintjétől és a kiskereskedelmi piac méretétől függ. Az áruk mindig nagykereskedelmi révén jutnak el a kiskereskedelmi értékesítési pontokhoz, és csak ezután kezdődik az értékesítés.

Anyag letöltése:

Amikor nagykereskedelmi termékcsoportot választ, ne feledje, hogy a termékek széles választéka mindig hozzájárul a bevételhez. A szállítások és a partnerekkel kötött szerződések volumenének növekedése fokozatos folyamat.

Nem könnyű feladat olyan gyártót találni, amelynek jelenleg nincs olyan cége, amelyen keresztül ömlesztve vásárolhatna árut. De a gyártók és a nagy beszállítók érdekében - hosszú távú együttműködés a nagykereskedelmi üzletággal, ezért képviselői mindig bónuszokat és kedvezményeket kapnak. A gyártókkal való közvetlen együttműködés közvetítők nélkül jelentős pénzt takaríthat meg.

6. szakasz. Toborzás. A nagykereskedelmi üzlet megszervezésében fontos szerepet játszik az értékesítési képviselőkkel való interakció. A képviselők fő feladata, hogy megtalálják a legtöbbet Viszonteladói üzletekértékesítés, egyes termékek értékesítésének átvétele. Az árukért általában azonnal vagy a bolti eladás után kell fizetni. Néha az értékesítési képviselők szállítmányozóként is tevékenykednek, termékeket szállítanak az értékesítési helyekre, papírmunkát végeznek és árukat adnak ki. Az értékesítési képviselő minden lánc kulcsfontosságú láncszeme, hiszen ő találja meg a potenciális vásárlókat, köt szállítási szerződéseket és dolgozik közvetlenül az üzlet alkalmazottaival.

Munkában nagykereskedelmi szervezet Nem csak az értékesítési képviselő számít. Együttműködést kell kialakítania a kérelmeket feldolgozó PC-kezelővel, könyvelővel, raktárossal, pénztárossal és sofőrrel.

7. szakasz. Szállítás vásárlása. Ideális esetben autót kell vásárolnia. De ha még nincs ilyen lehetőséged, bérelhetsz járművet, vagy kereshetsz olyan sofőröket, akiknek már van személyes teherautójuk. Ha termékek értékesítését tervezi nagy térfogatú vesz egy targoncát.

Hogyan lehet nagykereskedelmi üzletágat nyitni a régióban

Minden nagykereskedő előtt előbb-utóbb felmerül a kérdés, hogy a régiókban ki kell-e építeni egy értékesítési rendszert. Hogyan reklámozhatja a leghatékonyabban termékeit több száz kilométerre a központi irodától? Hogyan lehet minimalizálni a logisztika kockázatait és költségeit? Hogyan tartsuk ellenőrzés alatt a márka hírnevét? A Kereskedelmi Igazgató magazin mindezekre a kérdésekre ad választ cikkében.

Milyen szerződést kell kötni a szállítóval

Ügynöki szerződés jön létre egy nagykereskedelmi üzletember és egy szállító között. Rendelkezik az egyes felek felelősségéről, és biztosítja kölcsönösen előnyös kapcsolatukat. A megállapodás szerint a nagykereskedő üzletember vevőket keres a beszállítónak, utóbbi pedig az egyes lebonyolított ügyletek után kamatot fizet.

Szerződéskötéskor több szempontra is ügyeljen:

• Az ügynök fő feladata a vevők keresése.
• A szerződést az ügynök és a szállító írja alá.
• Aláírást lehet tenni Egyedi akinek nincs LLC-je vagy IP-je.
• A dokumentumnak tartalmaznia kell a tranzakcióért kapott százalékot.
• A szerződés tartalmazhat értékesítési mennyiségeket, fizetési módokat (banki átutalás, készpénz), munkarendet és egyéb részleteket.
• A szerződés a Ptk.-ban rendelkezésre álló információkat írja elő. Azt írja ki, hogy a szerződés kötelezi az ügynököt, hogy saját költségén, vagy a megbízó nevében jogszerűen járjon el a megbízó nevében a saját nevében, de a másik fél költségére.

Itt több lehetőség is megfontolandó:

• Ön, azaz az ügynök, a szállító nevében és költségére jár el.
• Ön a szállító nevében jár el, de saját költségén.
• -ból cselekszel saját névés saját költségén.

Természetesen a jelenlét ügynöki szerződés nem vállal 100%-os garanciát tisztességtelen szállítóval való együttműködés esetén. Ennek a dokumentumnak az a célja, hogy érzelmi békét és önbizalmat biztosítson afelől, hogy a törvénynek megfelelően cselekszik. A megbízási szerződés megléte okot ad a szállítónak arra, hogy bízzon az Ön tisztességében és jogi jártasságában. Sokkal fontosabb természetesen emberi módon megegyezni a második féllel, jó kapcsolatokat kialakítani, és megérteni a szállítóval, hogy Önnel együtt dolgozva mindig a felszínen marad.

1. A nagykereskedelmi üzleti terv megvalósítása előtt válassza ki a kitölteni kívánt rést, és elemezze a piacot.
2. Tanulmányozza annak a terméknek a tulajdonságait, amellyel dolgozni szeretne, tudjon meg többet az értékesítési piacról, és ne tévessze szem elől a termék szezonalitását.
3. A munka kezdetén mindig a felhalmozásra koncentráljon (pénz, vásárlók, termékmaradványok).
4. A tevékenységek fejlesztése során a személyzet bővülni fog, ezért gondosan kiszámítja az egyes lépéseket, gondolja át az új szakemberek felvételének célszerűségét.
5. Mindig a kezdet a legnehezebb, ezért sok munka lesz; határozatlan időre elfelejtheti az ünnepeket, a hétvégéket és a szabadságokat.
6. Ha nem tud hitelt felvenni és egyéb pénzügyi kötelezettségeket vállalni, utasítsa el azokat, legalább addig, amíg meg nem bizonyosodik arról, hogy nincs veszélyben.

A kezdők tipikus hibái a nagykereskedelemben

1) Nincs egyértelmű cselekvési terv. Az üzleti életben nincsenek improvizációk, és ezt sajnos sok kezdő üzletember elfelejti. A különbség az üzleti és Mindennapi életés abban rejlik, hogy a véletlenre bízott dolgok megoldhatatlannak bizonyulnak, és nem hoznak jó eredményt. Sok vállalkozónak nincs akcióterve, projektje. Az üzleti tervnek (nagykereskedelmi értékesítés) a tevékenység kezdetétől kísérnie kell Önt. Ezt követően egyszerűen nem lesz idő összeállítani.

Ha profitot akarsz elérni a munkából, írj le minden tevékenységet, és pótolj egy évet. Gondolja át, mire van szüksége az ügyfélkör bővítéséhez, hogyan változtassa a véletlenszerű ügyfeleket szokásos ügyfelekké, írja le papírra a műveleteket. Dolgozzon a személyzeti keresőrendszeren, válassza ki az alkalmazottakat, keressen beszállítókat. Egy világos terv kidolgozása a legkevesebb időt vesz igénybe, de a jövőben ezzel spórolhatja meg a legtöbbet.

2) Helytelenül elosztott induló tőke. A legtöbb kezdő, aki felteszi a kérdést: „Hogyan lehet nagykereskedelmi üzletet nyitni?” Mindent egyszerre akar, és ezért irracionálisan költeni kezd pénzügyi forrásokat. Az irracionális kiadások közé tartozik az ultramodern berendezések beszerzése, a raktár magas bérleti díja és a szakemberek magas fizetése. Ne feledje, hogy a pénzüzlet elsősorban eladásokat hoz. Ezért jobb az alapokat az értékesítés, az ellátási láncok és a disztribúció fejlesztésére fordítani.

Az üzleti terv elkészítésekor ügyeljen a legköltségesebb tételekre. Elemezze őket, és értse meg, hogy a munka legelején nem lesz szüksége. Lehúzhatja az új, drága irodai berendezések listáját, egy modern személyes weboldal létrehozását - ezekkel a kérdésekkel később foglalkozik. Ha nem az irodában dolgozhat, hanem bármely más helyiségben, akkor tagadja meg a bérlést. Neki vezet új iroda mindig van időd.

3. A célközönség fontosságának félreértése. A kezdő üzletembereknek gyakran fogalmuk sincs a célközönségről és a piac szegmentációjáról. És ugyanakkor ezek kulcsfontosságú értékek az üzleti életben. Ha még az értékesítés megkezdése előtt nem azonosítja a célközönségét, és nem érti meg, kiknek szánja a termékét, nagyon nehéz lesz hatékony tervet készíteni a megvalósítására.

Egy reklámkampány akkor hatékony, ha világos, hogy kinek tervezték. Gondolja át, kinek szól a terméke? Hány évesek ezek az emberek? Átlagosan mennyit kapnak havonta? Biztos abban, hogy koncepciója a lakosság bármely kategóriája számára érdekes, ne irányítsa a hirdetéseket mindenkire - időt veszít. Vállalkozása sikere attól függ, hogy mennyire pontosan képvisel egy potenciális ügyfelet.

4. Az értékesítés és a marketing közötti különbség félreértése. Számos vállalkozó nem érti, miben különbözik az értékesítés a marketingtől, és biztosak abban, hogy ezek a fogalmak szinte szinonimák. De nem az. Vegyünk egy példát. Az eladó nagykereskedelmi üzleti ötleteket generál és valósít meg, számos intézkedést megtesz annak érdekében, hogy az ember termékeket vásároljon. Ezek eladások. A marketinges tevékenységei, amelyek célja, hogy a vevő kapcsolatba lépjen Önnel - marketing.

Ha pontosan ismeri a célközönségét, akkor nem lesz probléma a reklámozással. Világosan meg fogja érteni, hogyan és hol jobb adni. Millióféle módon lehet ügyfelet vonzani, egy vállalkozást hatékonyan népszerűsítenek egy reklámkampány segítségével, egy másik reklámozása teljesen más koncepción alapul.

5. Azonnali profitra számíthat. Sok vállalkozó nem érti: az üzleti életben nincs azonnali bevétel. Ez különösen igaz azokra, akik korábban nem folytattak ilyen ügyeket. És ha az első hónapokban nem lehet nyereséget termelni, az emberek kilépnek a vállalkozásból. És csak türelmesnek kell lenni.

Bármely üzleti terv kiszámításakor figyelembe veszik azt a tényt, hogy az első működési év szinte semmilyen nyereséget nem hoz. Ráadásul nagyon költséges lehet. És csak ezután válnak minimálisak a veszteségek, majd nullára csökkennek, és néhány év múlva a kész nagykereskedelmi üzlet bevételt termel. A türelem minden üzleti projekt alapja.

Hogyan lehet növelni az eladásokat a nagykereskedelmi üzletágban

Vannak olyan módszerek, amelyekkel ügyfeleket vonzhat és növelheti az eladásokat. Például:

• Az értékesítésirányítási rendszer ésszerűsítése.
• A törzsvásárlók interakciója és bevonása a munkába.
• Minőségi reklámkampány készítése, kivitelezése.
• Ügyfélbázis növekedése.
• A potenciális ügyfelek valódi ügyfelekké alakítása.
• A határnyereség növekedése.
• Értékesítési szakemberek kompetens motivációs rendszere.
• Hatékony munka a követelésekkel.

Mindezek a manipulációk egy kisvállalkozás keretein belül is elvégezhetők speciális üzleti technológiák segítségével.

Hogyan lehet a nagykereskedelmi üzleti ügyfeleket potenciálisból rendszeressé tenni

Teljesen mindegy, hogy a nagykereskedelmi üzlet hogyan van megszervezve, milyen sajátosságai vannak. A lényeg a szisztematikus és folyamatos értékesítés. Ebben a tekintetben a rendszer kulcspontja az értékesítési csatorna kialakítása. Sőt, nem annyira ennek a tölcsérnek a bemutatása, mint inkább eredményes munka vele. A nagykereskedők alapvetően 6 értékesítési szakaszon mennek keresztül, amelyek mindegyikénél fontos a vevőkkel való egyeztetés.

Az első blokk a menedzserek által hívott ügyfelek száma.

A második blokk azon érdeklődő ügyfelek száma, akik kereskedelmi ajánlatot kaptak.

A harmadik blokk az ügyfelek száma, akikkel találkozni kell.

A negyedik blokk azon személyek száma, akikkel már találkoztak.

Az ötödik blokk a szerződést aláíró vevők száma.

A hatodik blokk azon vásárlók száma, akik az első szállítmányból megkapták az árut.

Kire lehet megbízni ezt a munkát? A cég kereskedelmi osztálya. Ha háromszintű értékesítési osztályról beszélünk, akkor az első szinten található részleg áramlást hoz létre és hideghívásokat kezdeményez. Nem foglalkozik tárgyalásokkal és papírmunkával.

A képzettebb menedzserek zárják le az értékesítést. Ugyanakkor a magas színvonalú szakemberek általában nem akarnak "hideg hívásokkal" foglalkozni, inkább hajlandók beszélni a rendszeres ügyfelekkel, dokumentumokat készíteni és megrendeléseket felvenni. Ez ahhoz vezet, hogy megszűnik az új arcok beáramlása a nagykereskedelmi üzletágba. Ezért a legjobb megoldás egy háromszintű értékesítési osztály létrehozása, amelyben a felelősségek egyértelműen megoszlanak az alkalmazottak között.

A tölcsér megjelenítése után le kell írni az egyes szinteken létező mutatókat. Ha nincs szisztematikus mutatók mérése, kezdje el azonnal a mérést, és akkor bármikor felmérheti, hogy miért nem nő a bevétel és miért nem nő az eladás.

Hogyan lehet azonosítani az értékesítési csatorna "gyenge pontjait".

Galina Kostina,

A "ProfBusinessConsulting" tanácsadó ügynökség vezetője

A tölcsér levágása után meg fogja érteni, hány potenciális ügyfél lép a következő szintre. Például egy bizonyos szakaszban a tölcsér szűkülése figyelhető meg. Tehát van értelme beszélni gyenge pont ban ben közös rendszerés gyorsan beavatkozhat és kijavíthatja a helyzetet.

1. példa A vezetők napi feladatai 50 hideghívást foglalnak magukban, ami az ellenőrző listán is megjelenik. Új vásárlók azonban nem özönlenek. Ennek oka lehet a hideghívás eredménytelensége, a menedzser nem tud megfelelő szinten tárgyalni, vagy a vevő portréjának kezdeti hibája.

2. példa A hideghívásokon keresztül sok ügyfél érdeklődik cége iránt. Kereskedelmi ajánlatot küldött nekik (ez miatt a második blokkba költözik). És itt hirtelen beszűkült a tölcsér, mert az ügyfél nem akart találkozni. Az ok a rossz konfiguráció üzleti ajánlat, ami a potenciális fogyasztót egyszerűen nem érdekli. A tény az, hogy a vásárlók ebben az esetben tapasztalt vásárlók, akik csak a számokra figyelnek, és nem az árukra, amelyek megvásárolhatók. legmagasabb minőség. Ezért gondolja át, hogyan teheti meg a legvonzóbb kereskedelmi ajánlatot.

3. példa Alkalmazottai rendszeresen tartanak értekezleteket, Ön szakembereket küld üzleti utakra, de mindez hiába – nem kötnek szerződést. Tekintse át a tárgyalási modellt, szervezzen szemináriumokat vagy tanfolyamokat az alkalmazottak számára, ahol elsajátíthatják a szükséges készségeket. Edzés után értékelje a helyzetet.

4. példa A szerződések megkötésre kerülnek, de ebben a szakaszban a vevő abbahagyja az Önnel való együttműködést: nem ad rendelést, és nem történik szállítás. Képzett vezetők segítségére lesz szüksége, akik tudják, hogyan kell kezelni a kifogásokat, és folyékonyan beszélnek kommunikációs készségekkel.

Információk a szakértőkről és a cégről

Galina Kostina, a "ProfBusinessConsulting" tanácsadó ügynökség vezetője. Üzleti tanácsadó, kis- és középvállalkozások értékesítésének és nyereségének növelésének szakértője. 18 éves felsővezetői tapasztalattal rendelkezik gyártó cégek. Főkönyvelőből (beleértve a Wimm-Bill-Dannnál is) és gazdasági és fejlesztési igazgatóból saját tanácsadó ügynökséget alapított. Sikeres tapasztalattal rendelkezik belső fejlesztési projektek megvalósításában, stratégiai tervezés, termelésbővítés, beruházásfinanszírozás vonzása. Szakmai szövetségi kiadványok cikkeinek szerzője, tréningek és mesterkurzusok előadója.

"ProfBusinessConsulting" tanácsadó iroda a kis- és középvállalkozások növekedését és eredmények elérését szolgáló technológiák iránt elkötelezett szakemberekből álló csapat.