Mi az a tanácsadó vállalkozás. Főbb kockázatok és nem nyilvánvaló üzleti jellemzők

Csodálta valaha azokat a tanácsadókat, akik betörtek mért élet cégek, felkeltve mindenki figyelmét azzal, hogy napokat töltenek hónapok óta megoldott problémák megoldásával, és elrepülnek a nagy összegű csekkekkel?

Legalább egyszer el tudnád képzelni magad ebben a bájos szakmában? Ez a könyv segít eldönteni, lehet-e Önből tanácsadó, illetve, hogy a tanácsadói szakma azt kínálja-e, ami megfelel az Ön vágyainak.

Mi a tanácsadás

A tanácsadás az elmúlt évtized egyik leggyorsabban növekvő üzlete. The Global Consulting Marketplace: Key Data Forecasts and Trends (1997) című jelentésében a Kennedy Information, a vezetési tanácsadás egyik vezető forrása azt jósolja, hogy 2000 után a vezetési tanácsadási szolgáltatások globális átlagos növekedési üteme évente körülbelül 16,1% lesz. . Akár átméretezésben, új számítógépes rendszerek bevezetésében, vezetői csapat felépítésében, akár a kínai piacra lépésben van szükségük segítségre a cégeknek, tanácsadóhoz fordulnak tanácsért. A tanácsadói támogatást igénylő szervezetet általában „ügyfélnek” nevezik. Ez a kifejezés egyaránt vonatkozhat a szervezet egészére és a kérelmet benyújtó személyre.

A tanácsadás olyan folyamat, amelyben Egyedi vagy a cég segíti az ügyfelet a kívánt eredmény elérésében. A segítségnyújtás lehet információ, tanácsadás vagy gyakorlati segítségnyújtás a munkában. A tanácsadó bizonyos esetekben szakértő szakmai terület olyan tevékenységeket, amelyek olyan munkát végeznek, amely hozzájárul az ügyfél kívánt eredményeinek eléréséhez.

A tanácsadó nem szűk szakember, aki mély ismeretekkel rendelkezik egy adott területen. Ellentétben az orvossal vagy a könyvelővel, a magasan kvalifikált tanácsadó nagyon sok körülményből indul ki tevékenysége során. E körülmények azonosítása szükséges a szolgáltatásnyújtás formájának vagy szakterületének meghatározásához, amely magában foglalja például az irányítási, mérnöki vagy kiállítási tevékenységet. Bár a tanácsadás értelemszerűen nem szakma ezt a koncepciót gyakran pontosan azonosítják a „tanácsadói szakmával”. A kényelem kedvéért ebben a könyvben a tanácsadásra is mint szakmára hivatkozom.

A tanácsadó tényleges munkája különböző esetekben, különböző tevékenységi területeken végezhető. Minden tanácsadónak szakértőnek kell lennie valamilyen területen - menedzsment, szervezetfejlesztés, képzés vagy bármi más, értnie kell a számítógépeket, az értékpapírokat, az írást, a marketinget vagy a több ezer szakma bármelyikét.

Miután meghatározta a munkaterületét, meg kell határoznia, hogyan dolgozik. Például, ha úgy dönt, hogy a tanulási tevékenységekre összpontosít, fejlesztheti és felajánlhatja saját vagy egy másik személy tartalmát, akit képvisel. Ön fejleszthet tartalmat, vagy küldhet be mások által fejlesztett tartalmat. Akár oktatói képesítést is szerezhet valaki más által kidolgozott kurzusokhoz, különösen, ha kapcsolatot épít ki nagy oktatócégekkel.

Végül, ha Ön általános szakember, például vezetési tanácsadó, akkor meg kell határoznia, hogy el tudja-e végezni a munkát egy adott iparágban.

Négy módja a vállalkozás indításának

A kockázatok és a kétértelműség megengedése. Folyamatos rugalmasság a kapcsolatokban. Egyensúly a különböző folyamatok és az emberek érdekei között. Többféle felelősség irányítása. Készen áll a gyakori és hosszú utazásokra. Magas szintű kommunikációs képesség. Állandó tanulás. Az igény, hogy újra és újra megerősítsék szolgáltatásaik jelentőségét és értékét. A fentiek mindegyike vonatkozik Önre? Ha a válasza igen, akkor a tanácsadás tökéletes karrier lehet az Ön számára.

Ha úgy döntött, hogy a tanácsadás az Ön számára való, akkor mik a lehetőségek? Gondolj a végső céljaidra. Szeretnél partner lenni a Big Six valamelyikével? Saját céget akar alapítani, vagy arra számít, hogy egyéni vállalkozóként mindig tanácsadóként fog dolgozni? A tanácsadás mellett szeretnél egy kis egyetemen tanítani, vagy e tevékenység mellett szeretnél tanácsadással foglalkozni? Legalább négy fő módja van annak, hogy belépjen ebbe a vállalkozásba:

1. Mint alkalmazott. Ebben az esetben ezen a területen számos munkalehetőség kínálkozik. Bérelhet egy nagy nemzeti tanácsadó céget. Kennedy Information (1997) szerint az MBA diplomával rendelkező egyetemi végzettségűek évi 90 000 dollárt meghaladó fizetésre számíthatnak, ha olyan cégekhez alkalmazzák őket, mint például a kezdő tanácsadók. Ha egy ilyen cégnél dolgozol, az előnyökkel jár, de szükség lesz a nagy nevéhez illő feszültségre is. Itt is elhelyezkedhetsz egy kis cég. Noha az Ön keresete csak a fele lesz annak, amit a Hat Nagy vállalatnál keresne, kisebb lesz a nyomás, változatosabb lesz a munkája, és jobban részt vesz a cég tanácsadói tevékenységében.
2. alvállalkozóként. Mielőtt felvesz egy céget, szerződéses alapon dolgozhat vele. Sok üzleti és tanácsadó cég úgy tekint a vállalkozókra, mint egy olyan munkára, amelyet a cégen belüli személyzet nem tud elvégezni, amikor a cég gyorsan terjeszkedik vagy új projekteket indít. Alvállalkozóként kevésbé biztos pozícióban, de nagyobb rugalmasságban lesz része, munkatapasztalatot szerezhet és gazdagíthat, valamint fejlődhet a piac sajátosságainak megértése.
3. Részmunkaidős foglalkoztatás. Ha még nem áll készen arra, hogy teljesen elmerüljön ebben az üzletben, akkor olyan mennyiségben tanácskozhat, amennyire a meglévő másik lehetővé teszi. állandó munka. Vannak, akik a szabadidejüket és a hétvégéket használják fel a megvalósításra kis projektek, kivéve persze, ha ez akadályozza a fő munka elvégzését. Tanácsadás – hát természeti terület tevékenységek egyetemi és főiskolai tanárok számára.
4. Egyéni vállalkozás. Beindíthatja saját tanácsadó vállalkozását. Ez a könyv éppen ezt a lehetőséget vizsgálja.

Mit jelent ma a tanácsadás?

A tanácsadás a gazdaság egyik leggyorsabban fejlődő szakmai területe. Miért? És miért most?

A viharos idők megsokszorozták a tanácsadói szolgáltatások iránti igényt a szervezetekre, hogy segítsenek nekik eligazodni a változó technológiákon, a globalizálódó piacokon, valamint az egyesüléseken és felvásárlásokon. A tanácsadási projektek megvalósításának költsége és ideje nő. A több mint 50 millió dollár értékű, több mint 5 évig tartó nagyszabású projektek már nem szokatlanok. Ahogy Charles Stein (1994) a Boston Globe-ban megjelent cikkében megjegyezte, „a tanácsadók egykor olyanok voltak, mint a vacsoravendégek: eljöttek egy rövid látogatásra, tanácsot adtak, és hazamentek. Most olyanok, mint a vendégek, akik vacsorázni jönnek, majd beköltöznek egy szabad hálószobába, és ott maradnak egy-két évig.”

Trendek

Két globális üzleti trend volt óriási hatással a tanácsadásra. Az első az a tendencia, hogy egyre több szolgáltatást kell kihelyezni1. A vállalatok továbbra is egyre több ideiglenes alkalmazottat vesznek igénybe, és szükség szerint munkába állítják őket, nem pedig a jól fizetett állandó alkalmazottakat. A tanácsadók gondoskodnak arról, hogy ezt az ideiglenes „emberi energiát” biztosítsák az összetett projektek végrehajtásához.

A második tendencia az, hogy a világban végbemenő rohamos változások szinte lehetetlenné teszik a cég vezetőségének megfelelő szintű ismereteit az iparágról, termékeinek fogyasztóiról, versenytársairól. Gyakran felmerül a kérdés, hogy mi a teendő olyan esetekben, amikor mindezek a körülmények kedvezőtlenül alakulnak. A tanácsadók tudást, információkat, adatokat és módszereket kínálnak e problémák megoldására. Kitöltik az űrt. Amikor a probléma megoldódott, a tanácsadó és a cég útjai elválnak.

Ez a keresleti oldal. Mi a helyzet a kínálati oldalon? Azok a szervezetek, amelyek csökkentik az állandó alkalmazottak számát, hogy alacsonyan tartsák a bérszámfejtést és a jóléti költségeket, folyamatos utánpótlást biztosítanak a piacon olyan emberekből, akiknek munkára van szükségük, és úgy gondolják, hogy tanácsadással foglalkozhatnak. Valójában a ma állandó munkahelyen elbocsátott emberek közül sokan hasznosak lehetnek ugyanazoknak a cégeknek, mint az ideiglenes munkavállalóknak.

Miért van akkor ekkora újraelosztás egyes szervezetekben? A tanácsadók igénybevétele gyakran jobb befektetés egy olyan cég számára, amely a szükséges tapasztalatot és tudást fizeti meg, mivel korábban olyan embereket kellett képeznie és készségfejlesztéséről gondoskodnia, akiknek tudása esetleg nem volt szüksége. soha többé. A tanácsadók általában gyorsabban és jobban is tudnak projekteket végrehajtani.

Perspektívák az ügyfelek számára

Az ügyfeleknek számos különböző okból van szükségük tanácsadókra, amelyek közül néhányat az alábbiakban felsorolunk.

• A szakértelem szükségessége. A növekedéshez vagy a vállalat működésében bekövetkezett bármely jelentős változáshoz szükséges ismereteket és készségeket gyakran nem lehet beszerezni az alkalmazottaktól. Ezért a szervezet tanácsadókhoz fordul az ilyen projektek végrehajtása vagy a felmerülő problémák megoldása érdekében.
• Időhiány. Még azokban az esetekben is, amikor ilyen lehetőségek állnak rendelkezésre a szervezeten belül, előfordulhat, hogy a személyzet tagjainak egyszerűen nincs idejük speciális projektek vagy kutatások elvégzésére. A tanácsadó egy ideig a szervezet részévé válhat, amíg el nem végzik a szükséges dolgokat.
• Tapasztalat hiánya. Előfordulhat, hogy a cégnek hiányzik néhány képzett szakember. A tanácsadók kitölthetik ezeket a réseket, miközben a képzés folyamatban van. teljes munkaidős alkalmazottak vagy új állandó alkalmazottak felvétele.
• A személyzeti struktúra rugalmassága. A projekt végrehajtására rövid időre tanácsadókat is felvehetnek. A munka végeztével a szervezet könnyen és gyorsan véget vethet velük a kapcsolatnak.
• Objektív vélemény kívülről. A tanácsadók általában új perspektívát hoznak az adott problémára. A külső szakemberek új, elfogulatlan véleményt tudnak adni a probléma megoldásáról.
• Új ötletek. A tanácsadók saját ötleteikkel érkeznek, amelyeket más cégeknél és iparágakban végzett munka eredményeként szereztek. Számos forrásból táplálkoznak ötletekből, tudásból és sikeres megoldási példákból. Lehet, hogy az alkalmazottak túl szorosan kapcsolódnak a problémához ahhoz, hogy új megoldást lássanak.
• Sebesség és hatékonyság. Egyre gyorsabb lehet a vállalat számára, ha olyan tanácsadót alkalmaznak, aki tapasztalattal rendelkezik a vállalat által igényelt típusú projektek megvalósításában. hatékony mód egy probléma megoldása, ahelyett, hogy a személyzetet gyorsabban dolgozná.
• Helyzetértékelés. A tanácsadó objektív helyzetértékelést tud adni, azonosítani tudja a problémát, és javaslatokat tehet a megoldásra.
• Függetlenség. Összeolvadás vagy felvásárlás esetén egyéb változtatások szervezeti struktúra külső tanácsadó független közvetítőként működhet a konfliktusok és nézeteltérések megoldásában.
• Jóindulat kimutatása. Előfordulhat, hogy a szervezetnek nincs elég ideje, valamint számos egyéb ok miatt nem tesz eleget bizonyos jogi követelményeknek. Tanácsadó felvételével megmutatja, hogy erőfeszítéseket tesz a probléma megoldására.

A tanácsadók távlatai

Gyakran beszélek konferenciákon arról, hogyan válhatok tanácsadóvá. Az általam használt előadás címe: „Tanácsadó akar lenni”. Mindig megkérdezem: "Miért akarsz tanácsadó lenni?" A válaszok Sokfélét kapok. Általában több választ is hallhat a következő listából.

• A saját főnököm. A magam főnöke akarok lenni. Mindig is ez volt az álmom. Soha többé nem fogadok el mástól parancsot.
• Nincs meghatározott munkarend. Szeretnék megszabadulni a napi rutintól. Belefáradtam a céges életbe. Egész életemben dolgoztam. Jó alkalmazott voltam. Lehet, hogy ez volt a fél életem, de úgy érzem, anyagilag biztonságban lehetek, és többet akarok, mint egy fizetést. Valami olyasmit szeretnék, amit nem érzek házimunkának.
• Remek lehetőségek. Több lehetőséget látok, mint korábban. Úgy tűnik, minden cég a növekedésre törekszik. Cégünknél hetente látok tanácsadókat.
• Csináld a saját "dolgaidat". Vannak olyan készségeim és képességeim, amelyekért hiszem, hogy mások megfizetnek majd. Sok tapasztalattal rendelkezem, és a saját cselekvésemet fogom meghatározni, mielőtt valaki más megtenné.
• Technológia. Modern technológiák többet fog tenni könnyű gyorsan teljesen működő iroda létrehozása.
• Könnyű vállalkozásindítás. Azt hiszem, ilyen vállalkozásba kezdhetek. Már van számítógépem, és az otthoni irodámból is dolgozhatok. A tevékenység megkezdésének viszonylag alacsony költsége lehetővé teszi, hogy saját vállalkozásomat irányítsam. A legtöbb más típusú vállalkozás elindításához körülbelül 100 000 dollárra lesz szükség.
• Szabadság. Szeretnék pizsamában dolgozni, ha akarok. Ez is jó ok, mint a többi. Emellett a saját otthonában végzett munka tekintélyes. Valamikor egy otthonról dolgozó tanácsadót kevésbé tekintettek profinak. Ez már régóta nem volt így.
• Több pénz. Úgy tűnik, hogy a tanácsadók sok pénzt keresnek, és én ezt akarom. Olyan cégnél dolgozom, amelynek nincs pénzügyi támogatási terve volt alkalmazottai. Dolgoztam a számokkal, és hiszem, hogy az elmúlt tíz év alatt elég pénzt tudok keresni azzal, hogy azt csinálom, amit szeretek, és pénzt takaríthatok meg arra az időre, amikor már nem dolgozom.
• Munkanélküliség. Nincs más választásom, már régóta nem dolgozom. Kezdem azt hinni, hogy semmire nem vagyok képes. Nem hiszem, hogy folytatnám a saját készítését igazi üzlet. Úgy gondolom, hogy csak tanácsadóként tudok jót elérni az életben.
• Nagyobb jó. Szeretném kiemelni a különbséget. Nem közömbös számomra, hogy nem biztos, hogy ugyanazt a pénzt kapom, mint amit most keresek. Néha azonban valami más többet jelent számomra. Szeretném harmonikusabbá tenni a világot, és együtt dolgozni non-profit szervezetek aki értékelni fogja, amit kínálok.
• Biztonság. A vállalati Amerika nem mindig biztonságos. Anyagi biztonságot akarok, és úgy gondolom, hogy a legjobb módja annak biztosítására, hogy a saját kezembe veszem a dolgokat.
• Teremtés. Tudni akarok alkotni. Mindig valami újra törekedtem, de munkám során sokszor hallottam, hogy ezt nem lehet megtenni. Meg akarom találni önmagam a munkámban.
• Utazások. Lehet, hogy ez kisebb oknak tekinthető, de mindig is szerettem volna utazni. Tudom, hogy egy idő után ez a vágy elmúlhat, de ha eljön az idő, akkor átgondolom, hogyan tovább.
• Hívás. Komoly kihívásra van szükségem, de nem tudom ott, ahol jelenleg dolgozom. Gyakorlatilag nincs helye az előrelépésnek, és arra vagyok ítélve, hogy a következő hat évben ugyanazt a munkát végezzem, nagyon csekély szakmai vagy szakmai előrelépéssel.
• Önfenntartás. Olyan iparágban dolgozom, ahol fúziók és felvásárlások tapasztalhatók. Meg kell mentenem magam, és más lehetőségeket kell találnom az életben.
• Elhelyezkedés. Ott akarok élni, ahol választok. Ügyfeleimmel való kapcsolattartáshoz csak a repülőtér közelsége szükséges.

Miért csatlakoztam közel húsz éve a független tanácsadó kategóriába? Mindig azt mondom, hogy azért történt, mert rossz alkalmazott voltam. Nem szerettem, ha megmondják, mit kell tennem; Élveztem a szaxofonomon játszani; Szerettem a kockázatot; Olyan időpontban akartam dolgozni, amit én magam választok, és nem máskor; Ki akartam valósítani alkotói képességeimet, és inkább saját magam irányítottam a sorsomat.

Mik az okai? Van fogalmad arról, hogy miért szeretnéd a tanácsadói szakmát választani?

Mítoszok a tanácsadással kapcsolatban

Néhány mítosz alakult ki az ezen a területen végzett tevékenységekről, amelyek közül a legfontosabbakat az alábbiakban a valóságban fennálló helyzet leírásával együtt tárgyaljuk.

1. mítosz. „A tanácsadók több mint 1000 dollárt keresnek naponta; így a tanácsadással gazdag leszel.”. Legyünk reálisak ennek az állításnak a mérlegelésekor. Ez a pénz hatalmas összegnek tűnhet egy napi munkáért, de lássuk, mit takar ez az összeg. Képzelje el, hogy Ön tanácsadó. Ha napi nyolcórás munkát végez, óránként 125 dollárt kap. Tanácsadóként azonban vállalkozó vagy, és több mint valószínű, hogy napi 12 órát dolgozol. Ebben az esetben az óradíj 83 dollárra csökken.

Természetesen lehetetlen az év 365 napját dolgozni. Zárjuk ki a hétvégéket, az ünnepeket és a kéthetes szabadságot (ne feledje, hogy ez fizetés nélküli szabadság). Ennek köszönhetően kismértékben, 8%-kal csökkenthetjük óradíját. Ezzel óránként 75 dollárra csökken. De nem ez a legrosszabb.

Ha tanácsadóként dolgozik, nem fog tudni minden héten öt napig konzultálni. Egy napra lesz szüksége a felkészülésre, egy napra a marketingre és egy napra az adminisztratív munkákra, mint például az adó- és fizetési feldolgozás, a kutatás és a szakmai fejlődés. Tehát egy nap, amikor fizetést kapsz, négy nap az idődből. Ez 25% kedvezmény 76 dollárból, vagyis óránként 19 dollárból.

A Murphy törvénye szerint minden ügyfele szeptemberben ugyanazt a két napot választja, hogy egy Öntől távolabbi helyen találkozzon, Ön pedig a hónap hátralévő részében valami olyasmi olvasással tölti, mint a Képzés és fejlesztés és a Harvard Business Review. Ez nem egyszer fog megtörténni ezekben az években. Ezen felül biztos lehetsz benne, hogy az ünnepek miatt az egész decembert elveszíted. Jelenleg senkinek nincs szüksége a szolgáltatásaidra. Sokszor gondolkodtam azon, hogy mi történt ebben a hónapban. Mi a megoldás: több tevékenységet folytatni, vagy manókká alakítani az alkalmazottakat? Ha hozzáadja a decembert a többi rossz hónaphoz, biztonságosan kidobhatja munkája 25%-át, mert ügyfelei olyan adatokat szeretnének látni, amelyek nem egyeznek azzal, amit bemutat nekik. Így további 25%-ot levonhat az óradíjából. Most óránként 14 dollárra csökkent.

A saját vállalkozása után fizetendő adót Önnek kell megfizetnie. Nincs senki, aki megosztaná veled ezt a terhet. Tanácsadóként dolgozva negyedévente kell adót fizetnie, amelynek összege jelentősen ingadozni fog. Állandóan nem a labdarúgó-bajnokságban elért eredményre fog gondolni, hanem arra, hogy mennyi adót kell fizetnie ezért a negyedért. Az Ön által fizetett különféle adók összege körülbelül 33% lenne. Ezzel óránként 9 dollárra csökken a díja.

Ön saját vállalkozást vezet, ezért a bevételéből kell fizetnie az élet- és egészségbiztosítást, valamint az egészségbiztosítást Nyugdíjpénztár. Nagyon mérsékelt becslések szerint ezek a kifizetések körülbelül 1,5 USD óránként. Mindenen felül vállalja az üzletvitel költségeit: telefonbeszélgetések, másolási, postai és irodai költségek. Ezek a költségek olyan gyorsan összeadódnak! Minden számlázható órára elérhetik a két dollárt. Neked mi marad most?

A kérdéses összeg óránként 5,5 dollárra csökkent. Ó, te is szeretnél laptopot venni? 5,5 dollárért óránként?! Ebben az esetben a McDonald's-ban dolgozni lehet a megfelelő választás!

Valójában nem minden olyan rossz. Bár a tanácsadás realitása ebben a példában szándékosan eltúlzott a rossz felé, mindezt figyelembe kell vennie a nyújtott tanácsadási szolgáltatások díjának kiszámításakor. Az 1000 dolláros vagy azt meghaladó napibér jelentősnek számít. Ha azonban beleszámítjuk a költségeket és a ki nem fizetett órákat, az 1000 dollár nagy része gyorsan eltűnik.

A külső tanácsadók hat számjegyűt kereshetnek. Ugyanakkor más tanácsadóknak még némi bevételük is nehézségekbe ütközik. Egyes tanácsadók kevesebb, mint 50 000 dollárt keresnek évente ugyanazt a munkát végezve, amiért mások több mint 300 000. A tanácsadók átlagos jövedelmét meghatározó statisztikák forrástól függően nagyon eltérő számokat adnak. Ez csak megerősíti azt a feltételezést, hogy a tanácsadásban minden más szakmánál jobban megvan a vállalkozó szellem. A szabad vállalkozás él és virul! Kiaknázatlan potenciál van benne. Minden attól függ, hogy mire vagy képes és mit akarsz, és nagyobb mértékben attól, hogy mennyire vagy készen arra, hogy átadd magad a munkának.

2. tévhit: „Ha külső tanácsadóként dolgozik, megóvja Önt attól, hogy be kelljen tartania a vezetési irányelveket és a papírmunkát, amelyek megőrjítenek a jelenlegi munkahelyén.” Az alkalmazotti munkája során a vezetési irányelvek akadályozhatják a termelékenységet és a hatékonyságot. Lehet, hogy ez a politika egy olyan játék, amelyet Ön szerint a főnöke játszik. Külső tanácsadóként ebben a szervezetben túllép a politika területén, de készüljön fel arra, hogy nem egy, hanem tíz, tizenhét vagy akár harminchárom szervezet politikájában is részt vesz, attól függően, hogy hány ügyfél dolgozik. val vel. Tanácsadóként sok főnöke lesz, míg korábban csak egy volt. Tisztában kell lennie szükségleteikkel és követelményeikkel, és nehéz döntéseket kell hoznia annak érdekében, hogy továbbra is együtt dolgozhasson velük.

A nagy különbség az, hogy ahelyett, hogy egy egész hétig (vagy tovább) ugyanazt a vezetési politikát alkalmazná, éjszaka hazamehet, és tudja, hogy egy másik vár rád. új Munka ezen a héten vagy valamivel később (a projekttől függően).

Nincs papírmunka? Valószínűleg több papírmunkája lesz. Nemcsak több lesz belőle, de emellett titkárnő nélkül vállalkozásba kezdve az adminisztrációs és irodai munka legalább egy részét sem tudod majd átruházni valakire. Néhány dokumentuma nagyon jelentős lesz. Alkalmazottként késleltetheti költségjelentésének benyújtását, majd megkérheti a számviteli osztályt, hogy helyezze el egy halom egyéb ilyen dokumentumba. De ha később benyújtja esedékessége negyedéves adóbevallását, az IRS nem teszi fel az időben benyújtott iktatásra.

Elég sok időt kell töltenie annak meghatározásához, hogy mennyit kell fizetnie az ügyfeleknek nyújtott szolgáltatásokért. Időben kell számláznia ügyfeleit, hogy elkerülje a pénzbefizetéssel kapcsolatos problémákat. El kell döntenie, hogy a számlákat hogyan utalják át, és hogyan fizetik ki szolgáltatásait. El kell számolnia minden kiadásával, hogy elkerülje, hogy a bevételéből többet fizessen adóként, mint amennyi szükséges. Meg kell őriznie és rendben kell tartania minden olyan dokumentumot, amelyet ügyvédje, könyvelője vagy bankárja be kell nyújtania.

Nemcsak, hogy nem kerülheti el, hogy ki legyen téve a szervezetek irányelveinek és a papírmunkának, de ezek megsokszorozódnak tanácsadói vállalkozása növekedésével. Ha nem fordít komoly figyelmet a dokumentumaival való munkavégzésre, hamarabb kirepül ebből az üzletből, mint ahogy megvetheti a lábát.

3. mítosz: „Tevékenységi területén szakértőnek tekintenek majd rád”. Valószínűleg szakértőnek tekintik azon a területen, amelyen jelenlegi munkáját végzi. Az emberek tanácsot kérnek tőled, a munkatársaid tisztelik, a főnökeid pedig dicsérnek (egyesek amúgy is). Élvezd amíg tudod. A jövőben minden alkalommal meg kell erősítenie hírnevét, és minden új ügyféllel kapcsolatokat kell kialakítania. Egyszer és mindenkorra meg kell néznie a soha meg nem oldott feladattal, hogy megőrizze pozitív imázsát.

Vállalkozás indítása, ne hagyja abba, lépjen tovább, nyissa meg saját irodaés felkerül a neved a Yellow Pagesre. Minden új ügyféllel új módon építi fel vállalkozását. Mindig új módon fogja elvégezni a kellő gondosságot minden új projekt esetében.

Új módon építi fel vállalkozását
minden új ügyféllel.

4. tévhit: „Ha saját tanácsadói tevékenységet folytat, több szabadideje van”. Ha úgy gondolja, hogy minden nap hosszú délutáni szünetet tart, és hetente többször golfozik, akkor nagy csalódás vár rád. Tanácsadóvá válni azt jelenti, hogy cégtulajdonossá – vállalkozóvá válik. A legtöbb vállalkozóhoz hasonlóan Ön is hetente hatvan-nyolcvan órát fog eltölteni a működés első évében, hogy vállalkozása beinduljon. Marketingbe fogja vinni szolgáltatásait, és felveszi a kapcsolatot mindenkivel, akit ismer új ügyfelek után kutatva.

Más embereknek és cégeknek fog dolgozni, mint sok más üzletember, aki korábban hasonló munkát kezdett, szigorú megszorítások és külső körülmények nagy nyomása alatt. Előfordulhat, hogy éjszaka vagy hétvégén kell dolgoznia, hogy megfeleljen az ügyfél igényeinek. Azon tűnődve, hogy hol talált időt a most befejezett projekt befejezésére, ismét szembe kell néznie egy másik, már sorban váró, ugyanilyen rövid időn belüli projekt megvalósításának szükségességével.

5. mítosz: „A tanácsadás egy megbecsült szakma”. Azt hittem, tekintélyes szakmát választottam, de először megdöbbentett, hogy „autópálya-rablónak” neveztek. Engem pestisnek is hívtak, mert sokszor mindenhova elkísértem az ügyfelet. Engem "konmen"-nek is hívtak,1 ezért a potenciális ügyfelek, mielőtt találkoztak velem, azt gondolták, hogy férfi vagyok! A tanácsadókkal kapcsolatos viccek széles körben elterjedtek.

Néhány negatív jellemzők valóban megérdemli a szakmánk. Sok sarlatán van a mi üzletünkben. Ebben a szakmában hiányzik a jogi szabályozás, a kialakult szabványok vagy a tevékenység tanúsítása. Belép tanácsadó vállalkozás nagyon könnyű. Menj a számítógépedhez és írj névjegykártya. Varázslatosan tanácsadóvá válik, mielőtt a tinta megszáradna.

Az átmenetileg munkanélküliek gyakran tanácsot kérnek a „főnyeremény eléréséhez”. Elég régóta tevékenykednek ezen a területen, ezalatt sok gondot sikerül megcsinálni és leértékelni a tanácsadói szerepet. Körülbelül húsz projekt befejezése után tudatosult bennem, hogy a tanácsadói szakma tisztességes hírnevét kétféleképpen kell biztosítani: azonosítani tudtam a korábbi tanácsadók hibáit, akiknek nem volt tudásuk a szervezetfejlesztés területén, vagy az erkölcstelenség és saját fontosságuk túlbecsülése ezeknek az embereknek a harca.

6. tévhit: „A tanácsadó iparba könnyű bekerülni. Csak a megfelelő névjegykártyát kell kinyomtatni. Valóban az. Ez a terület könnyen behatolható. Ebben a szakmában azonban nagyon nehéz megmaradni. Ott akarsz maradni, nem?

Kezdetben idejének legalább 50%-át marketingszolgáltatásokkal fogja tölteni. Be kell vezetnie egy üzleti rendszert, be kell állítania számítógépeit és nyomtatóit az Ön előtt álló feladatokhoz, be kell állítania a fizetési átutalási rendszereket, az ügyfélkommunikációt, a dokumentumkezelést, a tervezést, és további tucatnyi egyéb munkát kell elvégeznie, amelyekről ebben a könyvben lesz szó. Kimerültnek érzi magát a munkában, ha nincsenek legalább az említett szolgáltatási rendszerek, amelyek biztosítják ügyfelei szolgáltatásnyújtását.

7. tévhit. „Az a döntés, hogy bővíti a tevékenységét, könnyű döntés. Mindenki bővíteni akarja az üzletét." Úgy gondolja, hogy a tanácsadói vállalkozás vezetése egyre könnyebb lesz, ahogy halad előre. Nem lesznek kudarcok. Ha jól dolgozol, több munkád lesz, mint amennyit elbírsz. És egy bizonyos ponton elgondolkodni fog azon, hogy szükséges-e növelni az üzletet, és hogyan kell ezt megtenni. Diverzifikálnia kell a tevékenységeket? Vagy vegyen valakit partnernek? Vagy alapítson céget? Vagy egyedül marad?

Ez nem könnyű döntés. Kockázatot és tőkét igényel. A terhelésed növekedni fog. Ne feledje, hogy sokféleképpen lehet növekedni munkaerő nélkül további személyzetés növeli a fizetésük költségeit.

Ezeket a mítoszokat nem azért vitatták meg, hogy elriasszanak. Segítenek látni az érem mindkét oldalát. Koncentráljunk a legjobb tanácsadásra.

A tanácsadói tevékenység előnyei és realitásai

A következő bekezdésekben felsorolok néhányat a tanácsadás előnyeiről és realitásairól. Fordítson különös figyelmet rájuk, amikor úgy dönt, hogy saját tanácsadói vállalkozást indít.

Előnyök

A tanácsadás az egyik legjövedelmezőbb, legígéretesebb karrierré válhat. Képzelje el, hogy egy asztalnál ül, és nézi különféle lehetőségek a következő lépéseit. Képzeld el, hogy minden reggel felébredsz és tudod, hogy azt fogod tenni, amit erre a napra választottál magadnak. Képzelje el, hogy csúcsidőben nem kell közlekedéssel utaznia. Képzelje el, hogy kiválasztja a kívánt projekteket, és azokkal az emberekkel dolgozik, akikkel szeretne. Képzeld el, hogy azt csinálod, amit a legjobban értesz, és élvezed azt, és azokat a dolgokat választod, amelyek a legjobban kiaknázzák a lehetőségeidet. Képzeld el, hogy annyi pénzt kapsz, amennyire szükséged van ahhoz, hogy azt csináld, amit szeretsz. Képzeld el, hogy magadért dolgozol. Képzelje el, hogy elégedettséget kap a projekt egy részének befejezésével, és bizalmat ébreszt képességeiben, és amikor sikeresen befejezi a projektet, nagy dicséretben részesül az ügyféltől. Képzelje el, hogy megválaszthatja a munkavégzés helyét és idejét, szabadnapokat vehet ki anélkül, hogy engedélyt kérne. Képzeld el, hogy reggel felébredsz, és nem rohansz dolgozni, hanem szórakozni fogsz. Ezek a tanácsadás előnyei.

Valóság: tanulságok az első évből

Milyen lehet a működés első éve? Három kezdő tanácsadó mondja el véleményét arról, hogyan látják ezt. Talán ezek az első év leckék emlékeztetnek majd azokra a lépésekre, amelyeket meg kell tennie.

1-es számú tanácsadó

Az első évem nagyon meglepett. A cég képzési igazgatójaként évekig fizettem tanácsadókat, és biztos voltam benne, hogy mindent tudok, amit tudni kell. Így amikor a cég felajánlotta a felmondásomat, elfogadtam. A tanácsadók, akikkel korábban dolgoztam, kiváló szakemberek voltak. Úgy tűnt, nagyon megkönnyítik a dolgukat! Most nevetek, eszembe jut, mennyi mindent nem tudtam. Például soha nem gondoltam arra, hogy a tanácsadók hogyan csinálnak mindent, amit tenniük kell. A hétvégi munka az első hónapokban igazi sokk volt számomra! Nem jutott eszembe, hogyan reklámozzam a vállalkozásomat. Nem tudtam mit adjak el! Mindenképpen áldás volt, hogy a cég bőkezű kártérítést fizetett a lemondásért. Ezeket az alapokat a vállalkozás elindítására, valamint a saját megtakarításaim egy részét használtam fel. Különben a vállalkozásom kihalt volna, mielőtt megszületett volna!

2-es számú tanácsadó

Nem volt hiányproblémám Pénz. Tanácsadóként betöltött első hat hónapom alatt tíz kilót kerestem! Arra azonban nem gondoltam, hogy az otthoni munka ennyi nehézséget fog okozni. Annyi kérdés terelte el a figyelmet a munkáról: kellett füvet nyírni, ruhát előkészíteni a mosáshoz, szemetet seperni, ruhákat mosni, padlót felmosni, garázst takarítani. A legnagyobb probléma a hűtővel volt! Mindig is szerettem volna utánanézni. Munkám legnehezebb időszaka az volt, amikor otthon csináltam. Nagyon kevés befektetést eszközöltem ahhoz képest, amit eredetileg terveztem. Több időbe telt a karosszékes elmélkedés és az irodalom tanulmányozása, mint gondoltam. Az első héten kénytelen voltam venni egy másik telefont - némító gombbal, hogy ne csörögjön, amikor csendre van szükségem. Meg kellett találnom a módját, hogy nyomon kövessem, kit hívtam, mit válaszoltak, és mikor kell visszahívnom. Ötvenhárom rózsaszín telefonszám-cédula mindenhol nem volt a megfelelő modell az irodai tevékenységek megszervezéséhez. Most két másik személlyel osztozok az irodaterületen. Megosztjuk a fénymásoló üzemeltetésének költségeit, valamint a gépíró és a titkárnő fenntartását. Olyan társas interakcióra van szükségem, amely bizonyos előnyökkel jár számomra. Inkább otthonon kívül dolgozom. Érzem, hogy a szakmai tudásom nő.

3-as számú tanácsadó

A saját vállalkozás elindítása előtt találkoznom kellett volna a könyvelőmmel, de nem gondoltam rá. Már április 3-án rájöttem, hogy gondok vannak, amikor megkérdezte, milyen negyedéves adót fizetek. Azt terveztem, hogy a vállalkozásba lépés időszakát legalább hat hónapra meghosszabbítom. Egy évre béreltem irodahelyiséget, amit ritkán használtam. Arra gondoltam, hogy ahhoz, hogy ebben a szakmában lehessek, a dolgok végére kell jutnom. A munkám során a fókuszom folyamatosan változott attól függően, hogy hogyan képzeltem el. Arra gondoltam, hogy rendszeresen fogok tanácsot adni a vezérigazgatónak,1 de azon kaptam magam, hogy egyre jobban belemerülök a papírmunkába. Rossz szoftverem volt, de miközben azon gondolkodtam, hogy valami jobbat telepítsek, a fájljaim egyáltalán nem nyílnak meg. Megértettem, hogy ha továbbra is ezt a fajta tevékenységet folytatom, változnom kell. Minél jobban vártam, hogy megváltozzanak a dolgok, annál rosszabbak lettek a dolgok! Nem volt időm mindent megjavítani.

Milyen tanulságokat vonhat le mindebből a maga számára, amikor belép a tanácsadói üzletág világába?

Mire törekszel?

Mint láthatta, a tanácsadásnak számos előnye és hátránya van. Ön is összezavarodhat. Csak miután meghozta fő döntését, kívánja folytatni ennek a tevékenységi területnek a tanításait. Mindenekelőtt saját magának kell utánajárnia, hogy a tanácsadás az a szakma, amivel szívesen foglalkozna.

Az egyik legjobb módja annak, hogy megtudja, beszéljen más tanácsadókkal. Az ebben az üzletben dolgozó emberekkel való beszélgetés segít meghatározni érdeklődését és feltételezéseit. A legtöbben szívesen megvitatjuk ezeket a kérdéseket, különösen azok, akik egyedül dolgoznak. Szakemberként hálásak vagyunk azoknak, akik belépnek ebbe az üzletbe, és megosztják tudásunkat és nézeteinket. De mit kérdezz valakitől, aki profi ebben? ezt az üzletet? Ban ben alátámasztó anyag Az 1.1 olyan kérdések listája, amelyek segítségével interjúkat készíthet a tanácsadókkal. Szánjon időt arra is, hogy átgondolja az ebben a fejezetben felsorolt ​​pontokat, és adja hozzá saját kérdéseit a listához. Hogyan változik a karriered ennek hatására? Milyen hatással lesz ez a magánéletére? Szánjon időt a gondolkodásra és a döntés meghozatalára. Végezze el ezt a házi feladatot.

Az 1.2 segédanyag bemutatja a külső tanácsadóvá válás néhány szempontját. Olvassa el az állításokat, és jelölje be mindazokat, amelyekkel egyetért.

És bár az oldalon megjelölt kijelentések száma nem túl fontos, az Ön hajlandósága, hogy szembenézzen azok megnyilvánulásaival a valóságban, nagyon fontos. Valahányszor nem tudsz vagy nem akarsz kipipálni egy nyilatkozatot, látni fogod, hogyan illesz bele a szakmába.

Egyes rendelkezések pontosítást igényelhetnek.

• Hajlandó vagy heti 60-80 órát dolgozni, hogy sikeres legyél? Ön belép a vállalkozói tevékenység világába. Lehetséges, hogy csökkentheti a ledolgozott órák számát a vállalkozása alapítási időszakának lejárta után, de addig is csak ennyire lesz szüksége. A legtöbb sikeres vállalkozónak kevesebb, mint 8 óra alvásra van szüksége. Az idő mindig kritikus tényező egy vállalkozó számára. Lloyd I. Shefsky (1994) az Entrepreneurs Are Made, not Born című könyvében arra tanítja az olvasókat, hogyan aludjanak kevesebbet! Fegyelmezettebbé válik az idő felhasználása terén, megtanulsz több feladatot végezni és rangsorolni.
• Szereted a kockázatot? Tanácsadóként folyamatosan a bizonytalanság körülményei között fog működni. Minél nagyobb a kockázat, annál jobban fognak gondolkodni egy stabilabb, jelzáloghitel-kamatot fizető állás megtalálásán. Még ha hosszú távú projektben vesz is részt egy szervezettel, előfordulhat, hogy az Önt felvevő személy nem bírja ki olyan sokáig. A cégvezetésben bekövetkezett változások veszélybe sodorhatják a projektet, és ezzel együtt az Ön szerződését is.
• érzékeny vagy? Sérti, ha pestisnek, országúti embernek vagy szélhámosnak neveznek? A tanácsadókat nem mindig tisztelik. Hogyan reagál eleinte, ha kritikus hozzáállást tanúsít önnel vagy szakmájával szemben?
• Szabadon kommunikál az emberekkel - különféle tudás- és tevékenységi területek képviselőivel, a vezetés minden szintjével? Attól függően, hogy milyen projektben vesz részt, kapcsolatba léphet darukezelőkkel, titkárnőkkel, auditorokkal, portásokkal, tanárokkal, elnökökkel, hegesztőkkel vagy szakácsokkal. Magabiztosnak és kényelmesnek kell éreznie magát a velük való beszélgetésben, ahogy nekik is jól kell éreznie magát a veled való beszélgetésben.

Nos, hogyan? Készen állsz a tanácsadói mesterség továbbtanulására?

Ma a tanácsadás az egyik legígéretesebb üzleti terület a szolgáltatásnyújtás terén. Ahhoz, hogy cégét egy ilyen piaci szegmensben megszervezhesse, a vállalkozónak rendelkeznie kell a tanácsadási ismeretekkel, valamint a modern technológiákkal való munkavégzés képességével.

De még egy ilyen vállalkozás magas jövedelmezősége és jövedelmezősége ellenére sem mentes a kockázatoktól, mivel a verseny ebben a szegmensben folyamatosan magas. Ezenkívül egy ilyen ötlet megvalósításához sok induló tőkére lesz szükség.

Nyitási folyamat

Rögtön megjegyezzük, hogy a megfelelő üzleti tervnek tartalmaznia kell a tanácsadási szolgáltatások piaci szegmensének elemzését azon a helyen, ahol nyitni kíván. Annak köszönhetően, hogy a versenytársairól információkat gyűjtenek, Ön képes lesz:

• megérteni, milyen tapasztalatot kell szereznie ebben az üzletben;
• elkerülje a cég összeomlását kezdeti szakaszbanés a jövőben;
• összegyűjti az ügynöksége fejlesztéséhez szükséges kapcsolatokat;
• megértse, hogyan működik a vállalat fejlesztési folyamata, és hol érdemes keresni ügyfeleit;
• meghatározza, hogy az ügynökség hogyan fog növekedni a jövőben a szolgáltatásnyújtás irányát tekintve.

Kezdetben sok folyamattal egyedül kell megbirkóznia, például ügyfelek keresésével és alkalmazások feldolgozásával. Ahhoz, hogy sikeres legyen az ilyen jellegű munkavégzés, fontos, hogy folyamatosan támaszkodjon ügyfelei véleményére, illetve arra, hogy mire van szüksége. Azt is megjegyezzük, hogy az ügynökség regisztrációs formája nagy szerepet fog játszani, a legjobb az LLC felé tekinteni.

Minden folyamat megfelelő megszervezése

Rendszeres vásárlói olyan vállalkozók lesznek, akik kis és közepes üzlet. Az ügyfelek megtalálása érdekében az üzleti tervnek piacelemzési információkat kell tartalmaznia azon a helyen, ahol az Ön irodája található. Csak ebben az esetben kell az elemzést a vállalkozók tevékenysége szempontjából minden iparágban elvégezni. Egy ilyen elemzés során fontos a következő kérdések megválaszolása:

• a piac hatékonyságának gazdasági elemzése a kiválasztott területen vagy városban;
• azon szervezetek hozzávetőleges száma és listája, amelyek a kezdeti szakaszban potenciális ügyfelek lehetnek;
• a vállalkozók ágazatonkénti megoszlása, hogy általános képet kapjunk a versenyről egy adott piaci szegmensben, ami szintén segíti az ügyfelek megtalálását.

Felhívjuk figyelmét, hogy ha az Ön területén vagy városában jelenleg a gazdaság befagyasztása folyik, és nincs fejlesztés, akkor nagyon nehéz lesz életben tartani az új ügynökséget. Ezért fontos, hogy egy ilyen kérdésre figyeljen a saját vállalkozása tervezésének kezdetétől. Fedezze fel, hogy támogatottak-e a kis- és középvállalkozások, milyen gazdasági növekedési mutatók és egyéb árnyalatok fontosak annak megértéséhez, hogy ma meg kell-e próbálni belépni erre a piacra, vagy még korai.

Elhelyezkedés

Egy tanácsadó cég számára a kezdeti szakaszban egy közepes méretű iroda elég lesz, mivel a nagy területek egyszerűen nagy kiadásokhoz vezetnek, és ennek nem lesz semmi értelme.

Ami a helyiségek elrendezését illeti, mindennek rendelkeznie kell szükséges felszerelést hogy megkönnyítse az ügyfelekkel való munkát. A legjobb, ha több helyiség van az irodában: emberek fogadására, vezetésre stb. Ez az ügynökség komolyságáról fog beszélni.

A legjobb, ha a belvárosban keresünk kiadó irodákat, ahol számos kis- és középvállalkozás található, amelyek előbb-utóbb ügyfeleivé válhatnak.

Reklámügynökségi szolgáltatások

Amint azt már megértette, a tanácsadó ügynökségnek nagy a verseny, mert ma a kínált szolgáltatások száma meghaladja a szükségességet.

De sok éven át a megfelelő reklámkampány segített megbirkózni a versennyel. Először is fontos, hogy hozzon létre egy weboldalt cége számára. Fontos, hogy minden szükséges információt elhelyezzen benne a potenciális ügyfelek számára a szolgáltatásairól. És jobb, ha magának a webhelynek a népszerűsítését olyan SEO-szakemberekre bízza, akik a TOP-10 webhelyek keresőmotorokból történő visszavonásával foglalkoznak. Az ilyen öröm költsége havonta körülbelül 10 000 rubel.

A webhelyen kívül fontos szabványos módszerek alkalmazása, beleértve:

• információk elhelyezése a médiában;
• magának az ügynökségnek a kiváló elhelyezkedése a transzparens épületen való elhelyezése szempontjából.

Niche belépési költség

A legjobb, ha ezt a pontot a versenytárs cégek tapasztalatai alapján mérlegeljük. kis méret akik benne dolgoznak kisvárosok. Cégbejegyzéshez és gyártáshoz alaptőke, körülbelül 20 000 rubelre lesz szüksége.

Körülbelül ugyanennyit kell majd költeni különféle promóciós termékek gyártására, amelyek között lesznek táblák, névjegykártyák és hirdetmények. A szoftverek, számítógépek, bútorok vásárlása 100 000 rubelbe kerül. A szobabérlés sok tényezőtől függ, de ennek a tételnek az árát 20 000 rubelre gondoljuk.

Ami a további költségeket illeti, a következőket tudjuk beszámítani:

• egy alkalmazott fizetése - 15 000 rubel környékén;
• az internet és a telefonálás költsége 5000 rubel szinten;
• adók 50 000 rubelig;
• különféle előre nem látható kiadások 10 000 rubelig.

Így egy ilyen vállalkozás elindításához legalább 215 000 rubelnek kell a rendelkezésére állnia.

Ügynökség jövedelmezősége

Ezenkívül a potenciális ügyfelek vonzásához folyamatosan fejlesztenie kell ügyfélkörét, amely többféle eljárással történik:

• olyan szolgáltatásokat nyújtani, amelyeket versenytársai nem tudnak nyújtani;
• próbáljon meg megállapodásokat kötni azokkal a vállalkozásokkal, amelyek csak most próbálnak megnyitni vagy nemrégiben tették meg;
• próbáljon csak a saját területükön dolgozó szakembereket felvenni a szolgáltatások nyújtására Jó minőség. Ez nemcsak a versenytársak megelőzésében segít, hanem abban is, hogy az ügyfeleknek köszönhetően szájról szájra terjessze a cégével kapcsolatos információkat;
• szolgáltatásaik folyamatos reklámozása különféle akciókkal, kedvezményekkel és egyéb olyan dolgokkal, amelyek felhívhatják a figyelmet az Ön szolgáltatásaira.

Azt is megjegyezzük, hogy az árképzés is nagy szerepet játszik a sikerben. Útja elején a legjobb, ha egy tanácsadó ügynökség alacsonyabb árakat készít a versenytársakénál, és lehetőség van a szervezésre is. különböző változatok fizetés:

• munkaóránként;
• havi fizetés;
• a projekthez (fejlesztés és megvalósítás);
• az eredményért stb.

Az ilyen vállalkozás megszervezésének megfelelő megközelítésének köszönhetően megtérülése kevesebb, mint 6 hónap.

Szűk értelemben a "tanácsadás" kifejezés magánszemélyek és jogi személyek támogatását, tanácsadását jelenti. A tanácsadási szolgáltatást külön független szakember, ill nagy cég. Ez a fajta szolgáltatás hazánkban még fejletlen, a hozzáállás nem egyértelmű. Hagyományosan minden cégnek saját szakemberei vannak. A menedzsernek úgy tűnik, hogy rá van bízva az egyeztetés, a felkészülés fontos dokumentumokat vagy az új munkatársak kiválasztása beosztottnak jobban megfelel. Hiszen tevékenysége könnyen irányítható. Ha azonban egy nagy cég még mindig megengedheti magának, hogy a gyártási folyamatban közvetlenül nem részt vevő szakemberekből álló teljes létszámot tartson fenn, akkor ez rendkívül veszteséges a közép- és kisvállalkozások számára. Ami az egyéni vállalkozókat és magánszemélyeket illeti, óriási szükségük van független tanácsadókra.

A kereslet kínálatot teremt, így a tanácsadó üzletágnak kiváló kilátásai vannak a növekedésre és a fejlődésre. Amikor azonban előtérbe kerül a kérdés, hogy milyen vállalkozást kell nyitni, sokan a tanácsadásra gondolnak utoljára. Nagyon valószínű, hogy a nemzeti mentalitás a hibás. A legtöbb állampolgár véleménye szerint a komoly üzlet a termeléshez kapcsolódik. Egy másik akadály az a kitartó hiedelem, hogy tanácsadási szolgáltatások csak az első nagyságrendű sztárok tudnak nyújtani, és egy középszintű szakember ebben a szakmában nem tud áttörni.

Ez nem egészen helyes módja a dolgoknak.

A tanácsadói szolgáltatásokra az élet különböző területein van igény, és még mindig nem nehéz elfoglalni egy vagy másik rést ebben az üzletben.

A legfontosabb, hogy pontosan azt a rést válassza ki, amelyben a leghatékonyabban tud dolgozni. Ez nem csak az Ön iskolai végzettségétől függ, nemcsak szakmai készségeitől, hanem üzleti készségeitől és szolgáltatásai értékesítésének képességétől is.

Tudod, hogyan kell vállalkozást felépíteni – segíts másokon

A tanácsadói tevékenység legnépszerűbb és legelterjedtebb típusa az üzleti tanácsadói tevékenység. Természetesen ahhoz, hogy üzleti szakértő lehessen, elegendő tapasztalattal kell rendelkeznie ezen a területen. És természetesen ennek a tapasztalatnak nagyon sikeresnek kell lennie. A vállalkozásodnak nem kell nagynak lennie. Elég, ha egy kisvállalkozásban sikerült sikert elérni. Ha nyereségesnek és a piaci ingadozásoknak ellenállónak bizonyult, akkor ez elegendő ahhoz, hogy tapasztalataira igény legyen a feltörekvő vállalkozók körében.

A kezdéshez mindössze társai támogatására és pozitív ajánlásaira, internet-hozzáféréssel rendelkező számítógépre és irodai felszerelésre van szüksége. A kezdeti szakaszban nem szükséges irodát bérelni. Akár egy reklámkampány költségeit is jelentősen csökkentheti, ha személyes kapcsolatait, ismeretségeit használja fel, vagy felveszi a kapcsolatot városának oktatási intézményeivel, és szemináriumokat ajánl nekik kezdő vállalkozóknak. Mivel az oktatási intézmények súlyosan alulfinanszírozottak, valószínűleg készségesen beleegyeznek. Csak az a fontos, hogy tapasztalatai és ajánlásai hitelesek legyenek.

Felveheti a kapcsolatot a helyi nyomtatott sajtóval, és számos üzleti kiadványt kínálhat nekik. Csak ezt fontos figyelembe venni tömegmédia elkerül általános ajánlásokat. De ha cikkeiben elmondja olvasóinak a régiója üzleti fejlődésének kilátásait, és felfedi kis titkait, akkor cikkeit örömmel tesszük közzé. Feltétlenül használjon számokat és tényeket, mutassa be hozzáértését és tudatosságát. Ez nagyobb súlyt ad szavainak, és több ügyfelet vonz magához, mint gondolná.

Vissza az indexhez

Mindenkinek szüksége van egy üzleti tervre

Egy másik népszerű irány a tanácsadói szolgáltatások területén a marketingkutatás lebonyolítása és az üzleti terv kidolgozása. Sokan szeretnének saját vállalkozást nyitni, de a legtöbben jól tudják, milyen kockázatos ez a vállalkozás. Mindenki szeretne jobban bízni abban, hogy sikerrel jár a választott szakterületén, és akkor tudja megadni a szükséges támogatást, ha önbizalmat ad abban, hogy törekvései jogosak.

Ezen kívül senki előtt nem titok, hogy a nulláról kezdeni nehéz, és gyakran egyszerűen hiábavaló. Bármilyen vállalkozásnak szüksége van némi pénzügyi befektetésre, ezért legalább egy minimumra van szüksége az induláshoz. induló tőke. Ahhoz, hogy hitelt kapjon egy banktól, vagy felkeltse a komoly befektetők figyelmét, hozzáértő és ésszerű üzleti tervre van szüksége. Akkor is szükség van rá, ha egy vállalkozásnak bővíteni, modernizálódni, belépni kell új szint.

Ha Ön ezen a területen kellően hozzáértő szakember, akkor nem csak kezdő vállalkozók, hanem középvállalkozások tulajdonosai is ügyfelei lehetnek. Egy további plusz ebben az esetben a társaságiság és a kapcsolatok széles skálája. Próbáljon megismerkedni könyvelőkkel, ügyvédekkel, banki alkalmazottakkal. Kiváló információforrásként szolgálnak az Ön számára, és szükség esetén megadják a szükséges segítséget.

Vissza az indexhez

Bemutatás? Fontos, szükséges

Segítség prezentációk elkészítésében. Ez egy másik típusú tanácsadói vállalkozás. Az előadások lebonyolítása a marketingtevékenység egész komplexumának nagyon fontos része. Napjainkban Oroszországban egyre több vállalkozó érti meg, hogy a vállalkozás egészének sikere attól függ, hogyan jelenik meg egy termék, szolgáltatás, kereskedelmi ajánlat vagy akár magának a vállalatnak a képe. Egy potenciális vevő és potenciális partner nem veszi figyelembe, hogy ajánlatát véletlenül, kézzel vagy térden állva tette. Ma már odafigyelnek arra, hogy kellően szakszerűen van-e előadva az anyag. Ha korábban azt mondták, hogy ruhák várják őket, de az elme kíséri őket, akkor most nagyon gyakran ruha kíséri őket.

A piacon olyan erős a verseny, hogy az amatőrizmus hallatlan luxus, és csak a milliárdosok engedhetik meg maguknak. Még a friss fűszernövényeket árusító nagymamák is kezdik ezt megérteni. Ha sikeres prezentációs tapasztalattal rendelkezik, akkor nagyon tudja ajánlani szolgáltatásait egy nagy szám vállalkozók. Ehhez csak használja az internetes keresést, válassza ki azokat a webhelyeket, termékeket és szolgáltatásokat, amelyek nem a legjobb módon vannak bemutatva. Küldje el a webhelytulajdonosoknak kereskedelmi ajánlatát. Természetesen a helyi vállalkozóknak is felajánlhatja szolgáltatásait. Ha valóban rendelkezik a megfelelő képességekkel, akkor nem lesz hiány ügyfélben.

Vissza az indexhez

Az intelligens marketing pénzt keres

Független marketing tanácsadó - nem kell sokat beszélni az ilyen típusú tevékenységek tanácsadásban betöltött szerepéről. Ma már mindenki számára világos, hogy komplex kompetens marketing nélkül minden vállalkozás egyszerűen halott. Ha jól ismeri a piacot és az emberek igényeit, és ezt a gyakorlatban is bizonyítani tudja, akkor szolgáltatásai mindig keresettek és jól fizetők lesznek. nagyon széles körű szolgáltatást kínálhat ügyfeleinek, amely magában foglalja a marketing tervek kidolgozását, valamint a marketingtevékenység költségvetésének kiszámítását, lépésről lépésre történő marketing utasításokat. Ezen kívül értékesítőket képezhet, tanácsot adhat a reklámkampányokhoz, piackutatást végezhet, és új piacokat kereshet a termékek értékesítésére.

Mivel minden több tétel online értékesített és vásárolt, független online marketing tanácsadóvá válhat. Az interneten számos üzlet és webhely található, amelyek pénzt keresnek. Nem mindegyik sikeres. minden nap találhat ilyen oldalakat az interneten, és elküldheti webhelyének tulajdonosait kereskedelmi ajánlatok. felajánlhatja ügyfeleinek a forgalom növelését, vagy társult hálózat létrehozását termékeik értékesítéséhez, jobb tartalom létrehozásához. Természetesen ahhoz, hogy ilyen tevékenységekben részt vegyen, elegendő tapasztalattal kell rendelkeznie saját webhelyeinek és termékeinek létrehozásában és népszerűsítésében, hogy megértse a weboldalkészítés technikai bonyolultságát.

Az ilyen szolgáltatásokra ma már nagy a kereslet, és nagyra értékelik az üzleti környezetben, mert nem minden vállalkozónak van ideje és lehetősége weboldalakkal foglalkozni és azokat népszerűsíteni. Sokkal kényelmesebb számára független tanácsadóhoz fordulni. Másrészt, bármilyen kereskedelmi projekthez való hozzájárulása sok pénzt hozhat Önnek, ha valóban sikerül növelnie ügyfele forgalmát és eladásait.

Vissza az indexhez

Ha tárgyalni kell

Segítségnyújtás üzleti tárgyalások lefolytatásában és üzletkötésben. Ez a tevékenység a „tanácsadó vállalkozás” definíciójába is illeszkedik. Ha ismeri az üzleti etikát, ha nagy tapasztalattal rendelkezik a partnerekkel folytatott tárgyalásokban, szolgáltatásait kevésbé tapasztalt vállalkozóknak is felajánlhatja. Sok leendő vállalkozó egyszerűen nem tudja, hogyan viszonyuljon ehhez a kérdéshez, néha még egy találkozót sem tud megbeszélni a megfelelő személy. Emellett nem mindig tudják úgy megfogalmazni a javaslatukat, hogy a potenciális partner hasznot lásson benne, és a vállalkozó számára kívánatos döntést hozzon.

Ilyen helyzetben egy kezdő üzletember szívesen fizet a tanácsadó szolgáltatásaiért, ha a tárgyalások sikeresek és nagy előnyökkel járnak. Nem minden kezdő vállalkozó tudja, hogyan kell helyesen megkötni a szerződést. Nem titok, hogy a szerződés teljesítésének bármilyen felügyelete sok pénzbe kerülhet, így egy kezdő vállalkozónak biztonsági garanciát adhat. A biztonságot nagyra értékeljük, így szolgáltatásait sem fogják elhanyagolni.

Valójában mindent átvehetsz üzleti levelezés, kommunikáció a szabályozó hatóságok képviselőivel, ügyvédekkel, banki alkalmazottakkal és üzleti partnerekkel. Elég, ha csak néhány törzsvásárlót talál magának, és vállalkozása teljesen stabil pozíciót szerez a piacon. Ezzel minimálisra csökkentheti költségeit. Csak számítógépre, irodai eszközökre és telefonra van szüksége. A szilárdság érdekében bérelhet irodát, de ez nem szükséges feltétel.

Utasítás

Döntse el, milyen tanácsadást szeretne végezni. Lehet jogi vagy vezetői, üzleti szemináriumok stb. Minden az Ön vágyától és tudásától, valamint a szakembergárdától függ.

A cégeket általában azok nyitják meg, akik korábban bennük dolgoztak. Hívd fel barátaidat, volt kollégáidat, tájékozódj, akar-e valamelyikük munkahelyet váltani, hívd meg vállalkozásodba a legsikeresebbeket. Így olyan szakemberek dolgoznak majd Ön helyett, akikben nincs kétség. Fel kell vennie egy könyvelőt és egy titkárnőt is.

Utóbbi területén gyakran találkoznak az ügyfelek tanácsadókkal, ezért érdemes gondoskodni egy hangulatos irodáról. Itt fontos kompromisszumot kötni: az iroda ne legyen túl nagy és „drága” számodra, különben túl sokat költesz rá egy induló cégnél, de ne legyen kicsi és kényelmetlen helyen sem. A legjobb egy kis szobát bérelni a városközpontban vagy egy üzleti központban.

Irodabútorok és berendezések megvásárolhatók vagy bérelhetők. Ez utóbbi sokkal olcsóbb. Vásároljon számítógépeket és egyéb berendezéseket.

A tanácsadás keretében cég bejegyezhet egy korlátolt felelősségű társaságot - LLC. A regisztrációhoz ki kell dolgoznia az alapító okiratokat (alapító okiratot), össze kell gyűjtenie egy dokumentumcsomagot a társaság alapítóiról és kinevezéseiről, 4000 rubel állami díjat kell fizetnie, és be kell nyújtania ezeket a dokumentumokat és a díj befizetéséről szóló bizonylatot az adóhivatalnak. . Ezt megteheti saját maga vagy jogi személyek bejegyzésével foglalkozó cégen keresztül.

Kapcsolódó videók

Források:

• hogyan indítsunk tanácsadói vállalkozást 2019-ben

Szükséged lesz

• - gyakorlati tevékenység egyik aktuálisan releváns területén szerzett tapasztalat;
• - kis iroda vagy csak jól felszerelt munkahely;
• - professzionális tervező által kialakított arculat;
• - potenciális ügyfelek bázisa a közvetlen értékesítés megszervezéséhez;
• - reklám nyomtatott sajtóban, interneten, saját elektronikus forrás.

Utasítás

Vázolja fel azt a tevékenységi területet, amelyben szakértőként kívánja elhelyezkedni. Gondolja át, mennyire releváns és fontos ez a fajta tevékenység vagy üzleti folyamat a vállalkozók szempontjából, és lesz-e egyáltalán kereslet erre a fajta szolgáltatásra. Azok a területek, amelyeken belül a már meglévő sok munka - mindenféle értékesítés szervezése, logisztika, hatékony toborzás, marketing stratégiák kialakítása - még sokáig folytatható, vagy könnyen új irányt találhat ki.

Hozzon létre alapot vállalkozása elindításához. Ez lehet egy iroda, amely ebben a szakaszban nem túl megfelelő, vagy egy kényelmes munkahely a saját házban vagy lakásban. Készlet szükséges eszközöket szabvány: telefon a tárgyalásokhoz, számítógép ügyfélbázissal és internet az új ügyfelek kereséséhez. Eleinte az "otthoni iroda" lesz a legjobb módja a munka megszervezésének, különösen akkor, ha nem vagy teljesen biztos a sikerében.

Dolgozzon saját imázsán és annak a cégnek az imázsán, amelynek eddig egyetlen emberként dolgozik. Rendelje meg a logó fejlesztését, nyomtasson névjegykártyákat, próbáljon megfelelni a szigorúnak üzleti stílus- mind a telefonbeszélgetések, mind az ügyfelekkel való találkozások során. A státuszáról alkotott vélemény nagyon fontos, ezért leginkább olyan emberekkel kell foglalkoznia, akik nagyra értékelik magukat és képességeiket a mai üzleti világban.

Források:

• Hogyan lehet tanácsadó céget alapítani. Szükséges dokumentumok 2019-ben nyílik meg

A kereskedés nagyon népszerű. vállalkozói tevékenység. Ha úgy dönt, hogy kereskedést nyit cég, akkor sok anyag és tipp található ebben a kérdésben. Függetlenül attól, hogy mivel kereskedik, be kell vennie valamennyit szabványos műveletek.

Utasítás

Döntse el, hogy kereskedelmi társasága milyen szervezési tevékenységet folytat – egyéni vállalkozóként fog-e dolgozni, vagy korlátolt felelősségű társaságot szervez. A tervezett forgalomtól függően válassza ki az adózási és számviteli rendszert. Ha a csomagoló cég forgalma alacsony, akkor jobb, ha az egyszerűsített ügyintézési formát használja könyvelésés a jelentéstétel.

Ha úgy dönt, hogy magánvállalkozóként dolgozik a piacon, a papírmunka és a regisztráció körülbelül 7-10 napot vesz igénybe. Regisztráció esetén jogalany a papírmunka egy hónapig is eltarthat. Ne felejtsen el engedélyt szerezni arra a típusú kereskedelmi tevékenységre, amelyet cége folytatni fog.

Tanulmányozza azt a területet, ahol meg szeretné nyitni vállalkozását, kezdésként jobb, ha kész helyiséget bérel. Vegye fel a kapcsolatot egy ingatlanügynökséggel. Ha egy tanácsadó cég szolgáltatásait veszi igénybe, nem csak a kiválasztásban kap segítséget megfelelő helyiségek, hanem marketingelemzést is végezzen a helyét figyelembe véve.

A termék típusától függően figyelembe kell vennie a szezonalitást. Tehát, ha az értékesítés be élelmiszerbolt gyakorlatilag nem függnek az évszaktól, akkor az üzlet számára ez a tényező a döntő. Az Ön számára legkedvezőbb szezonra és az üzlet nyitásának időpontjára, hogy a költségeket vagy azok egy részét már az értékesítés első hónapjaiban megtérülhesse.

Ha szeretne spórolni a felszerelésen kereskedelmi berendezések, vegyél olyat, ami már üzemelt. Majdnem kétszer olcsóbb lesz, mint egy új, de a funkcionalitásban nem lesz rosszabb. Ügyeljen arra, hogy megbízható, könnyen kezelhető, jó minőségű pénztárgép. Egyezzen a szervizével és regisztrálja.

Válassza ki az üzlet személyzetét kereskedelmi igazgató, értékesítési vezető. Ha saját kezűleg szállítja ki az árut, szüksége lesz egy autós sofőrre is. Keressen termékszállítókat, kössön velük szerződést.

Kapcsolódó videók

Tanácsadás - egyfajta szakember tanácsadási szolgáltatások amelyeket az üzleti folyamatok optimalizálása vagy a stratégiai fejlesztési célok elérése érdekében biztosítanak a vállalati ügyfeleknek.

Milyen feladatokat oldanak meg a tanácsadó cégek?

A világ legnagyobb tanácsadó cégei közé tartozik ma a PricewaterhouseCoopers, a Deloitte, az Ernst & Young és a KPMG (KPMG). „Négyes nagynak” is hívják őket.

A tanácsadó cégek szolgáltatásait a legtöbb esetben vezetők, vezetői apparátusok, osztályvezetők veszik igénybe.

A cégek két esetben vehetik igénybe külső tanácsadó szolgáltatásait. Először is, amikor a vállalat kicsi és a fejlődésének aktív szakaszában van. Ebben az esetben nem rendelkezik saját, a feladat megoldására alkalmas szerkezeti egységekkel.

Másodszor, a tanácsadó cégek szolgáltatásait gyakran veszik igénybe a nagyvállalatok. A helyzet az, hogy a tanácsadói részleg kiszervezésre való következtetése megfontolások miatt van gazdasági megvalósíthatóságés csökkenti a személyzeti költségeket.

Általában nehéz krízishelyzetekben fordulnak tanácsadó céghez. Például az eladások visszaesése, a piaci részesedés elvesztése és a termékek versenyképességének csökkenése esetén. A tanácsadók segíthetnek átirányítani a vállalkozást az ígéretesebb növekedési rések felé, vagy kidolgozhatják a vállalat marketing- vagy versenystratégiáját. De a kritikus helyzetek megoldása nem az egyetlen feladata egy tanácsadó cégnek.

Ügyfelei gyakran olyan cégek, amelyek üzletfejlesztéssel és új fejlesztési területek keresésével foglalkoznak. Ennek érdekében a tanácsadók piackutatást végeznek, meghatározzák a fejlesztés legígéretesebb réseit, elemzik a versenytársak tevékenységét, elkészítik az üzleti projektek befektetés előtti értékelését, valamint előrejelzik a piaci szegmensek alakulását. Az azonosítás érdekében belső ellenőrzést is végezhetnek a társaság tevékenységeiről problémás területek a szervezeten belül.

A külső tanácsadók meg tudják oldani a vállalat belső problémáit azáltal, hogy a vezetésnek tervet készítenek az üzleti folyamatok optimalizálására, a szervezet irányítási struktúrájának kialakítására, a személyzet motiválására stb. Közvetlenül részt vehetnek a vállalat irányításában, stratégiai és taktikai tervezést végezhetnek. .

A HR tanácsadás fő célja a dolgozók hatékonyságának és egyéni produktivitásának növelése.

A tanácsadó cégek további tevékenysége az információs rendszerek fejlesztése és bevezetése, valamint a rendszerintegráció.

A tanácsadás új területe az úgynevezett személyes tanácsadás. A hagyományos pszichológiai konzultációkkal ellentétben a személyes fejlődés stratégiáinak kidolgozására, kapcsolatrendszer kialakítására irányul.

Tanácsadó cégek típusai

A tanácsadó cégek rendkívül változatosak. A tevékenység profilja szempontjából lehetnek szélesen specializáltak (melyek a tanácsadási szolgáltatások teljes körét lefedik) és magasan specializáltak (csak egyfajta szolgáltatást nyújtanak - például cégaudit vagy informatikai tanácsadás).

A tevékenységi módok szerint megkülönböztetünk szakértői, folyamat- és képzési tanácsadást.

A lokalizáció megkülönbözteti a hazai és a nemzetközi tanácsadást.

A tanácsadó cégek által megoldott feladatok köre szerint kiemelhetők a kereskedelmi, pénzügyi, jogi, környezetvédelmi, technológiai tanácsadás stb.

Kezdésként vessünk egy pillantást a mit ilyen tanácsadás. Először is ez egy szolgáltatás. Val vel angolul, ahonnan ez a szó hozzánk került, a tanácsadás tanácsadást jelent. A szolgáltatás azt jelenti fizetett akciók az Ön oldaláról az ügyfél javára, tevékenységének kutatására, a cég fejlődési útjainak meghatározására, innovációk bevezetésére, menedzsment és egyéb kutatások megszervezésére. Mindez folyamatban van hogy növelje az ügyfél cég termelékenységét és jövedelmezőségét.

Egyszerűen fogalmazva, egy tanácsadó iroda térítés ellenében segít vállalkozását a következő szintre emelni. A tanácsadás tárgyai szabványosak kereskedelmi szervezetekés gyártó cégek.

De a tanácsadó ügynökség ügyfelei lehetnek olyan magánszemélyek is, akik vállalkozások bejegyzését kérik. Általánosságban elmondható, hogy a tanácsadási szolgáltatások tartalmazhatnak segítséget bármilyen üzleti kérdésben.

A tanácsadás kétféle.

- Belső tanácsadás. Amikor egy alkalmazott a cégen belül tanácsot ad másoknak a szervezeten belül. Ebben az esetben díjmentesen nyújt szolgáltatásokat, mivel munkaviszonyban áll, és a szerződésben megállapított bért kapja.

- Külső tanácsadás. Amikor külső szervezeteket vesznek fel üzleti folyamat-tanácsadónak. Az ilyen cégek a közvetlen szolgáltatásnyújtásból profitot kapnak, előre egyeztetett megállapodás és árlista alapján. A standard szolgáltatások közé tartozik a jövedelmezőség növelése, a költségek csökkentése és a cég általános terjeszkedése a piaci réseken.

Tanácsadó ügynökségi szolgáltatások típusai

1. Üzleti diagnosztika. Az ügyféltámogatás ezen területe magában foglalja a vállalat auditját, a teljesítményértékelést, a minőség-ellenőrzést, a benchmarkingot és egyéb folyamatokat.
2. Javaslatok a cég fejlesztésére. Azok a következtetések, amelyeket a tanácsadó cég az ügyfél tevékenységének elemzése után kap, alapul szolgálnak az ügyfélhez a vállalkozása folyamatainak, tevékenységeinek és struktúrájának átalakítására vonatkozó javaslatokhoz.
3. Képzések tartása. Ezek az intézkedések a hatékonyság növelését is célozzák.
4. Szerkezetátalakítási projektek létrehozása. Ismét a folyamatok elemzése alapján a vállalkozó projektet hoz létre a megrendelő cégének struktúrájának javítására. Ez magában foglalja a hiányzó funkciók, tevékenységek és egységek létrehozására vonatkozó útmutatást is, amely a későbbiekben lehetővé teszi a szervezet hatékonyabb működését.
5. A vállalkozás felkészítése az ellenőrzésekre. Az összes szükséges dokumentáció szabványos elrendezése mellett a tanácsadó iroda felkészítheti az ügyfél cégét a nemzetközi tanúsítványok megszerzésére.
6. Üzleti stratégia kidolgozása.

A megrendelő és a megrendelő közötti együttműködés olyan cégnél való jelenlét formájában történik, ahol tanácsadásra van szükség, a vállalkozó szakembere.

Napjainkban olyan nagy szervezetek és kisvállalkozások vesznek igénybe tanácsadási szolgáltatásokat, amelyek termékeik és szolgáltatásaik piacán szeretnének megvetni a lábukat. És magának a tanácsadásnak számos ága van, amelyek mindegyike az együttműködésre irányul különféle típusok szervezetek.

Van még szaktanácsadás egészségügyi ellátás , pénzügyi tanácsadás szervezetek jelentésével, valamint készpénzinjekciók és egyesülések vonzásával kapcsolatos. Az is népszerű adótanácsadás, szintén vezetési tanácsadásés sok más típus.

Például, vezetési tanácsadás magába foglalja:

A vállalat profitnövelő folyamatainak kidolgozása

Üzleti tervek kiigazítása, elkészítése

Marketingkutatás a hatékony befektetés érdekében

SWOT analízis

A vállalat szervezeti felépítésének fejlesztése

Vonatkozó HR tanácsadás, akkor a teljes személyzeti politika értékelésre kerül:

A személyzetet kiképzik, és minden alkalmazottat a szakmai alkalmassági szabványok szerint tesztelnek.

A cég motiváló komponense fejlesztés alatt áll

Az alkalmazottakra vonatkozó utasítások és magatartási szabályok egy adott cégen belül módosulnak (ruházat, munkaidő)

A konfliktuselemeket szabályozzák, ajánlásokat fogalmaznak meg a vezetők és a személyzet viselkedésére vonatkozóan.

Informatikai tanácsadás:

A fő technika az úgynevezett CIS - vállalati információs rendszerek bevezetése

DBMS. Ezek adatbázis-kezelő rendszerek. A tanácsadó cég ezek tervezésével, fejlesztésével és kivitelezésével foglalkozik az ügyfél folyamatában.

Gyártási folyamatok automatizálása.

Különleges ajánlatok, amelyeket kizárólag egyénileg dolgoznak ki, a cég sajátosságaitól függően.

Üzleti tervezési tanácsadás:

Logisztikai szolgáltatásokat nyújtó szervezetek kiválasztása

Üzleti folyamatok kutatása

Projektmenedzsment

Interakciós folyamatok fejlesztése potenciális közönséggel

Készletgazdálkodási elemzés

Csökkentse a költségeket és növelje a hatékonyságot

Mentor

Olyan személy, aki egy tanácsadó cég ügyfelével dolgozik. A mentor munkaköri feladatai sokféle feladatot foglalnak magukban. Először is, biztosítva működő példakép azokról a folyamatokról, amelyekre egy tanácsadó ügynökség szolgáltatásai irányulnak.

Néha a mentori pozíció állandó pozícióvá válik egy kijelölt személlyel. Ez általában olyan nagy szervezetekben fordul elő, amelyek magasabb szintű problémákkal néznek szembe, vagy egyszerűen csak stabilizálni és egységesíteni szeretnék cégük folyamatait. Ebben az esetben a külső tanácsadás nem történik meg.

De az is lehet, hogy egy állandó mentort keresünk a cég számára tanácsadó cég feladata. A keresést gyakran közvetlenül a szervezeten belül végzik, ahol olyan emberek dolgoznak, akik már ismerik egy adott vállalat sajátosságait és üzleti folyamatait.

tanácsadó ügynökség ügyfelei

Ismét a tanácsadás sajátosságaitól és fókuszának mértékétől függően változik a potenciális közönség.

A stratégiai tanácsadásban Ez:

Kereskedelmi ipar

élelmiszeripar

Építőipari vállalkozás

gépészet

a műveletirányításban Ez:

nehézipar

élelmiszeripar

Kereskedelmi terület

Pénzügyi szektor

Építőipari cégek

SzaktanácsadásbanAZT:

Energia

Olaj- és gázmezők fejlesztése

nehézipar

Pénzügy

Távközlési rés

Kereskedelmi szféra

Tanácsadás alapján képzések lebonyolításaés képzett szakemberek toborzása:

Kereskedelmi ipar

élelmiszeripar

Fémfeldolgozó és mérnöki ágazat

Olaj- és gázszektor

Szállítási cégek

A kommunikációs szolgáltatások és kommunikáció területe

Pénzügyi rést

Tanácsadás ma

Maga a tanácsadás fogalma már az orosz piacon sem újkeletű. Az ezen a területen dolgozó cégek különböző területeken vesznek részt - gazdasági, jogi, technológiai. Ezért a piac fejlődik, és egyre több cég kezd szolgáltatásra jelentkezni. És saját tanácsadó ügynökség megnyitása ígéreteket tesz jó kilátások minőségi megközelítéssel és professzionális kiszolgálással.

Előnyök saját cég ezen a területen egyszerű formázási folyamatés a fejlődés, valamint ehhez képest kis befektetés elején, amivel nem minden vállalkozás büszkélkedhet. De mint minden projektnél, a tanácsadásra vonatkozó üzleti terv az induló folyamatok szerves részét képezi.

És fő irányok amelyeket az üzleti tervben részletezni kell:

1. Pénzügyi lehetőségek vállalkozások
2. Regionális a tanácsadói piac jellemzői
3. Projekt hatóköre. Aláírva szakaszos fejlesztési tervezés formájában.

A tanácsadó ügynökség képe

A cég hírneveóriási szerepet játszik, különösen a tanácsadási résben, ahol az ügyfeleknek előzetes biztosítékra van szükségük az ügyféllel folytatott sikeres kommunikációjukról. És az első helyen a cég alkalmazottainak szakmai színvonala áll. A cég pénzügyi ismereteivel együtt és magas szint a tanácsadói szolgáltatásokat nyújtó cég felelőssége, reputációs komponens épül fel. És csak ő tud majd kedvező hátteret teremteni az "finom" és nagy megrendelések fogadásához.

Cégregisztráció

Bármilyen vállalkozás elindításának első lépése. Meg kell oldani a szervezési kérdést jogi formaés leendő vállalkozásának regisztrációja kormányzati szervek. Egy tanácsadó ügynökség számára a legmegfelelőbb forma az korlátolt felelősségű társaság megnyitása. De mindenesetre jobb, ha előre megtudja az összes szükséges információt speciális forrásokból, amelyekhez való hozzáférés nem korlátozott. Vagy forduljon egy céghez, aki segít mindent elintézni szükséges dokumentumokat bizonyos díj ellenében.

Párhuzamosan kiválasztva egyedi név a szervezeted. Cégnév nem csak emlékezetesnek kell lennie, ami tovább befolyásolja a márka ismertségét, hanem tükröznie kell tevékenységének lényegét is. Más szóval, a cég nevének egyszerre világosnak és egyszerűnek kell lennie.

A tanácsadás területén vállalkozás indításához nem kell engedélyt szereznie. És ez egy újabb plusz ennek a résnek a malacperselyében. Ha azonban továbbra is a kapcsolódó szolgáltatásokat tervezi nyújtani ingatlanértékelésértékbecslő szervezetben való tagság szükséges.

Piac

A sikeres kezdéshez meg kell regionális piacelemzésés általában a piac felmérni a versengő cégek jelenlététés fejlesztési stratégiát dolgozzon ki. A versenytársak azonosítása után folytathatja az egyes cégek privát elemzését több tényező alapján:

- az alkalmazottak képzettségi szintje

- árpolitika

- hírnév

- szolgáltatási lehetőségek

Kiadó helyiségek

Hivatal- szükséges tényező egy tanácsadó cég számára, mivel Ön az Ön területén fog interjút készíteni potenciális ügyfelekkel. Ezért a város üzleti negyedei alkalmas területté válnak a helyiségek megtalálására.

A vállalkozás sikeres beindításával lehet gondolkodni a bérelt helyiségek kivásárlásán. Ismét olyan tényezők, amelyek egy másik vállalkozásban nem befolyásolják jelentősen a tevékenységet, a tanácsadás területén pozitív hatással vannak cég hírneve.

A bérbeadásra vonatkozó ajánlások szerint a helyiség legalább 90 négyzetmétert igényel. Egy tágas iroda tovább bővül bemutathatóságés kényelmes feltételeket teremt mind az alkalmazottak munkájához, mind az ügyfelekkel való kommunikációhoz.

Felszerelés

A felszerelések, bútorok vásárlását is ezen kell alapul venni kényelmes körülmények megteremtéseés a belső tér bemutathatósága. Minden dolgozót el kell látni minden szükséges tartozékkal, a munkahelytől az Internet hozzáféréssel rendelkező személyi számítógépig.

Ezenkívül fontolja meg, mi legyen felszerelt hely az alkalmazottak étkezésére és egy esetleges teapartira az ügyféllel (az együttműködés megbeszélésére kényelmes körülmények). Ezeknek a zónáknak nem kell átfedniük egymást.

Személyzet

Mint fentebb említettük, a vállalat összes tevékenysége a képzett személyzettől függ. Ezért az üzleti tervben külön részt kell adni a megfelelő munkatársak keresésének.

A cégénél egy pozícióra felvett alkalmazottnak nemcsak Szakmai készségek, hanem van széles látókörű, tudás különböző területeken, és különösen az üzleti élethez kapcsolódó területeken. Ugyanakkor ne feledje, hogy nemcsak neki kell döntenie erősen speciális feladatokat hanem általában is interakcióba lépnek a szervezetekkel.

Egy kis formátumú tanácsadó ügynökség indításához elég először 2-3 alkalmazottat felvenni, majd sikeres fejlesztéssel bővíteni. A kezdeti személyzeti problémák lefedettségének a finanszírozási és irányítási kérdésekre kell összpontosítania. Hasznos lenne egy ingatlanértékelésre szakosodott alkalmazott is.

Beruházásoküzleti szabványok szerint egy tanácsadó vállalkozás megszervezéséhez kicsi. A statisztikák szerint ez 500 000 rubelen belüli összeg, a fizetési alap nélkül. Miért anélkül? Mert az igényelt fizetés kiszámítása minden alkalmazott alkalmazott esetében tisztán egyéni és kizárólag azon múlik majd szakmai tulajdonságokés tapasztalat. A vezető szakemberek értékesek a tanácsadói piacon, ugyanakkor tudják, hogyan kell értékelni szolgáltatásaikat.