Tanácsadó üzlet.

Mindenki rendelkezik valamilyen tudással, amelyek nagy részét meglehetősen ritkán vagy egyáltalán nem használják fel. Alkalmazza tudását Ön helyett, váljon sikeres független tanácsadóvá.

A magyarázó szótár a „tanácsadó” fogalmát a következőképpen értelmezi: „egy bizonyos terület szakértője, aki állami vagy magánintézményben dolgozik, és szakterületére vonatkozó kérdésekben tanácsot ad”. Elég homályosan hangzik, nem? Valószínű azonban, hogy megvan a saját, egészen tisztességes meghatározása a „mi a tanácsadó”.

A sikeres üzletemberek egyébként nagyon jól értik, kik a tanácsadók. Anna Flowers, a kaliforniai irvine-i Professzionális Tanácsadók Szövetségének szóvivője szerint 1997-ben amerikai vállalatok és üzletemberek több mint 12 milliárd dollárt költöttek tanácsadásra. Hatásos? A konzultációs kérelmek száma pedig évről évre folyamatosan növekszik.

Egyre többen válnak tanácsadóvá, mert a modern technológia sokkal könnyebbé teszi az emberek kommunikációját és bármilyen távolság leküzdését.

A professzionalizmus a siker kulcsa

A tanácsadó feladata a konzultáció lebonyolítása. Nagyon egyszerű, és nincs mágikus formula vagy titok a sikeres tanácsadáshoz. Ami igazán megkülönbözteti a jó tanácsadót a rossztól, az a tudás iránti szenvedély és a kiválóságra való állandó törekvés. No, és persze egy jó tanácsadónak szakmailag tisztában kell lennie azzal a témával, amelyben tanácsot ad. Tényleg nagyon sokat számít.

Mint látható, manapság kortól és társadalmi státusztól függetlenül bárki válhat tanácsadóvá. Valójában csak fel kell fedezned azt a különleges ajándékot, amivel már a kezdetektől fogva rendelkezel. Például könnyen és szabadon dolgozhat számítógépekkel. Szeretsz naprakészen tartani a legújabb szoftverfrissítéseket, amelyek az utóbbi időben, szinte naponta jelennek meg? Akkor könnyen lehet, hogy tudását olyan erőforrássá alakíthatja, amelyért az emberek hajlandóak lesznek pénzt fizetni. És probléma nélkül dolgozhat majd tanácsadóként a számítástechnikai eszközök és az informatikai technológiák területén.

Vagy Ön szakértő az adománygyűjtésben? Lehet, hogy valamilyen non-profit szervezetnél dolgozott, foglalkozott marketinggel vagy PR-vel (public relations), és a munkája során évek alatt rájött, hogy pontosan mit kell tennie annak érdekében, hogy bizonyos célokra pénzt szerezzen?

Mi kell ahhoz, hogy tanácsadó lehessen

Mielőtt független tanácsadóvá válna, magának kell eldöntenie néhány konkrét kérdést.

Először is nézze meg, hogy pontosan milyen dokumentumokra, bizonyítványokra és engedélyekre lesz szüksége a munkához. A helyzet az, hogy a szakmád adottságaitól függően speciális bizonyítványra vagy akár állami engedélyre is szükség lehet.

Egy másik kérdés, amelyre tanácsos a lehető legőszintébben válaszolni: „Elég képzett vagyok ahhoz, hogy tanácsadó legyek?” Mielőtt kihelyezne egy táblát az ajtóra, és elvárná, hogy az ügyfelek fröcsögjenek, győződjön meg arról, hogy rendelkezik-e a megfelelő tulajdonságokkal az állás megszerzéséhez.

Eléggé szervezett és felelősségteljes? Meg tudod tervezni a munkanapodat? Mindig pontos vagy? Ahhoz, hogy az üzleti tanácsadásban valódi sikereket érj el, mindhárom kérdésre igennel kell válaszolnod!

A 15 legjobb útmutatás a tanácsadáshoz

Bármilyen területen lehetsz tanácsadó, de manapság a statisztikák szerint a tanácsadók szolgáltatásait a következő területeken használják leginkább:

1. Könyvelés. A könyvelésre minden vállalkozásnak feltétlenül szüksége van, függetlenül attól, hogy kicsi vagy nagy az. Tanácsadók számára könyvelésáltalában segít a megfelelő szerkezet kialakításában pénzügyi áramlásokés maximalizálja a vállalkozás profitját a megfelelő hangsúlyozással a dokumentációban.
2. Könyvvizsgálat. Itt a tanácsadók tevékenységi köre rendkívül széles: valaki a kisvállalkozások havi rezsiszámláit, valaki pedig a nagy iparágak pénzügyi kimutatásait és költségmegvalósíthatóságát ellenőrzi.
3. Üzlet fejlesztés. Ha van saját sikeres, bejáratott vállalkozása, üzleti tanácsadóként további bevételre tehet szert. Túl sok induló üzletembernek van szüksége „külső nézetre”, és hajlandó fizetni az elfogulatlan értékelésért és a vállalkozásuk fejlesztésére vonatkozó konkrét tanácsokért.
4. Adók. Pénzügyi és adótanácsadóként dolgozni nagyon jövedelmező lehet. Az adótanácsadó teljesen legális és legális módokat kínál az adófizetés csökkentésére.
5. Jogtudomány. El sem tudod képzelni, mennyi ember teljesen „bemegy” mindenféle jogi kérdésbe: nyugdíj-nyilvántartás, öröklés, ingatlan stb.
6. Karrier- és munkaügyi tanácsadás. Az időszakos globális válságok miatt rengeteg embert bocsátanak el és válnak munkanélkülivé. A karrier- és foglalkoztatási tanácsadókra mindig lesz kereslet. Egy ilyen tanácsadó segít ügyfelének dönteni új szakma vagy segít elhelyezkedni a kapcsolódó tevékenységi kör valamelyik szakterületén.
7. Számítástechnikai eszközök és informatikai technológiák. Itt "sétálhat" a szoftver telepítésétől a hardver hibakereséséig. Ha te jó szakember ezen a területen elég lesz napi pár órát dolgoznia, hogy ügyfelei igényeit és igényeit maradéktalanul kielégítse.
8. Előadók és személyzet keresése- Head Hunter ("fejvadász"). Ez az üzlet nem mindenkinek való. Sokan nem szeretnek tehetségeket keresni a munkaadóknak, és bármi áron orvvadászni őket.
9. Tanácsadás az „emberi erőforrások” kezelésével kapcsolatban. Amíg az emberek vállalkozásoknál dolgoznak, addig mindenféle problémájuk lesz, és ezen a területen a tanácsadók sem maradnak munka nélkül. Itt valószínűsíthető az alkalmazottak kommunikációs képzésére, a jó és tiszteletteljes kapcsolatok kialakítására, valamint a munkatársak motiválására vonatkozó konzultáció.
10. Marketing. Tudja, hogyan kell üzleti terveket készíteni és piackutatást végezni a piaci szegmenseken? Vagy talán van egy "érzéke" és zseniális ötletei, amelyek hozzájárulnak az üzlet fejlődéséhez? Ha ez valóban így van, akkor miért nem próbálja ki magát marketing tanácsadóként?
11. Közkapcsolatok. Kap jó értékelésés rejtett reklámozás a sajtóban és a televízióban, ez egy igazi művészet. Ha egy szervezet talál egy jó PR-tanácsadót, készen áll, hogy tartósan kifizesse a szolgáltatásait!
12. Reklám üzlet. Ezen a területen általában tanácsadókat alkalmaznak globális, stratégiai reklámkampányok kidolgozására.
13. Az egészséges táplálkozás. Az ivási tanácsadók segítenek az embereknek megváltoztatni étkezési szokásaikat, hatékonyan lefogyni vagy hízni, és egyszerűen csak jól érezni magukat.
14. Arculati és stílustanácsadó. Az ezen a területen dolgozó szakemberek segítenek a stílus kialakításában, a sokoldalú gardrób kialakításában, a megfelelő smink, fodrász kiválasztásában és még sok másban, amelyek segítenek egyéni kép kialakításában.
15. Kertészet. Bármennyire is furcsának tűnik első pillantásra, minden évben "virágzik" a kereslet a kertészeti tanácsadók iránt. Ez a "hiba" divat tovább látványtervés téli kertek, valamint az egykor növényeiket gondozó gazdag emberek foglalkoztatása.

A tanácsadás vezető szerepet tölt be az üzleti szolgáltatások piacán.

Azon vállalkozók számára, akiket érdekel, hogyan lehet a semmiből nyitni egy tanácsadó céget, és mennyire jövedelmező ez a tevékenységi terület. részletes üzleti tervet jövedelmezőségi becsléssel.

Mi a tanácsadás?

A tanácsadás tanácsadási szolgáltatások nyújtása cégeknek, vállalkozásoknak, magánszemélyeknek üzletfejlesztéssel kapcsolatban. A tanácsadó iroda az elemzés, a pénzügy, a marketing, a menedzsment, a személyzet és az IT-technológiák szakembereit alkalmazza.

A szervezet állandó tanácsadót alkalmazhat az érdeklődésre számot tartó kérdésekben. Utána belső tanácsadás lesz.

A külső tanácsadás szolgáltatási szerződés megkötése egy tanácsadó céggel. Legkeresettebb tanácsadási szolgáltatások:

1. Üzleti folyamatelemzés és teljesítményértékelés.
2. Javítási javaslatok.
3. A személyzet képzése és kiválasztása.
4. Tevékenységi audit.
5. Hiteltanácsadás.
6. Taktika és stratégia kialakítása.
7. Tevékenységi kockázatok felmérése.
8. Regisztráció, tanúsítás, engedélyezés.

Az üzleti tevékenységek megszervezésével és lebonyolításával kapcsolatos tanácsokat mind a kis-, mind a képviselői igénylik nagy üzlet. Ezért a tanácsadó ügynökségek fogyasztói közönsége hatalmas:

• kereskedelmi vállalkozások;
• könnyűipar;
• nehézipar;
• építőipar;
• pénzügyi szektor;
• energia;
• bányászati ​​és feldolgozó vállalkozások;
• a távközlés területe.

A tanácsadás fő típusai vannak:

1. Pénzügyi.
2. Vezetői.
3. Adóügyekben.
4. A tervezési munka és az orvostudomány területén.

Az ügynökség munkáját általában aszerint szervezik meg, hogy szakembereket küldenek ahhoz a vállalkozáshoz, amellyel a szerződést kötik. A tanácsadók információkat gyűjtenek, belemélyednek egy adott szervezet üzleti folyamataiba, majd következtetéseket vonnak le és ajánlásokat fogalmaznak meg a termelékenység és a jövedelmezőség növelése érdekében.

Üzleti terv

Tanácsadó cég megnyitása előtt el kell készítenie részletes utasításokat a projekt elindításához a kezdeti beruházások összegének kiszámítása, a kiadások és bevételek tervezése.

• cégbejegyzés;
• iroda helye;
• felszerelés;
• személyzet;
• hirdető;
• pénzügyi számítások.

A tanácsadás egyik tevékenysége a kezdő vállalkozók segítése saját vállalkozás beindításában, amely magában foglalja az üzleti terv kidolgozását és a megvalósításban való segítségnyújtást.

Ingyenes letöltés mintaként.

Bejegyzés

A szakértők javasolják egy tanácsadó cég megnyitását LLC formájában. A jogi személy nagyobb bizalmat kelt az ügyfelekben, mint az egyéni vállalkozó, és a jó hírnév a tanácsadói üzletágban a sikeres üzlet alapja. Egy másik érv az LLC mellett, hogy az egyéni vállalkozókra vonatkozó jogszabályok korlátozásokat írnak elő a foglalkoztatottak számára, az adózásra és a tevékenységek típusaira.

Nehezebb regisztrálni egy szervezetet, mint egy magánszemélyt, össze kell gyűjtenie egy dokumentumcsomagot:

1. Charta.
2. alapító okirat.
3. Létrehozási határozat vagy jegyzőkönyv.
4. Az állami regisztrációs díj befizetésének igazolása.
5. Jogi lakcím igazolás.
6. Nyilatkozat.

A jogszabályi dokumentumok tartalmazzák a cég nevét, választását teljes felelősséggel kell megközelíteni - ez nem olyan egyszerű, mint amilyennek látszik. Először is, a már működő vállalkozások nagy száma miatt nehéz egyedi nevet választani. Másodszor, a névnek meg kell felelnie az ügynökség irányának, nem lehet túl hosszú és könnyen megjegyezhető.

A jogi személyek banki átutalással működnek, ezért folyószámlát kell nyitnia egy több mint öt éves múlttal rendelkező, jó hírű bankban, ami szintén pozitívan befolyásolja a hírnevet.

A tanácsadói vállalkozás elindításához nincs szükség különleges engedélyekre és licencekre. Regisztrálnia kell az adóhivatalnál, és ki kell választania az optimális adózási rendszert.

szoba

Tanácsadó céget nyithat anélkül irodatér. A szűkösség körülményei között Pénz A legjobb megoldás az lenne, ha a munkát telefonon és az ügyfél telephelyén szerveznénk meg.

Ha azonnal magas szintre emeli az üzletet, akkor egy tágas iroda a város üzleti negyedében további súlyt ad a cégnek a gazdag ügyfelek szemében. A bérbeadóval való megállapodás megkötésekor ki kell kötni a helyiség átépítésének lehetőségét. Minden alkalmazottnak külön irodát kell kijelölnie, valamint meg kell szerveznie Nagy terem találkozókra és látogatók fogadására.

Egy jó hírű cég mindig italt és harapnivalót kínál vásárlóinak, ezért szükséges helyet biztosítani a konyhai eszközök tárolására és a teafőzésre.

Az irodaközpont helyiségei nagy valószínűséggel már munkára előkészítettek, árammal, hőellátással, vízellátással és csatornával felszereltek. Elég a tennivaló újradíszítése szigorúan üzleti stílus, bútorokat, gépeket hozza magával.

Felszerelés

Az irodabútor kiválasztásának fő szempontja a praktikum és a kényelem. Mivel a tanácsadó irodában a munka többnyire ülőmunkát jelent, jobb, ha ügyelünk az ügyfelekre, alkalmazottakra, szerezzünk kényelmes székekés fotelek.

A listára szükséges bútorok, a technika és az anyagok a következők:

• számítógépes asztalok;
• nagy asztal a közös helyiségbe;
• Dokumentációs szekrények és állványok;
• számítógépek;
• irodai felszerelés;
• a kommunikáció eszközei;
• rolók;
• világítás;
• Elektromos vízforraló;
• mikrohullámú sütő;
• irodaszer.

A tanácsadás során gyakran leveleznek az ügyfél és az ügyfél email Ezért biztosítania kell az internethez való folyamatos hozzáférést.

Alkalmazottak

A tanácsadás, mint vállalkozási forma teljes mértékben az alkalmazottak professzionalizmusán alapul. A cég bevétele és a teljes projekt sikere a munkatársak képzettségétől, tapasztalatától, tudásától és kommunikációs készségétől függ.

Nyithat egy kis ügynökséget 2-3 generalistával. Ez kevesebbe kerül, mintha minden egyes tanácsadói területre egy alkalmazottat bérelnénk.

Ahhoz, hogy számos üzleti kérdésben tanácsadási szolgáltatásokat nyújthasson, a tanácsadó cégnek szakértőkkel kell rendelkeznie:

1. Finanszírozás.
2. Kölcsönadás.
3. Számvitel, adó, termelési és vezetői számvitel.
4. Ingatlan értékelés.
5. Üzleti elemzés.
6. Vállalati menedzsment.
7. Jogi esetek.
8. Személyzet kiválasztása és képzése.
9. Marketing.

A képesítés megerősítéséhez a jelentkezőnek diplomával, bizonyítvánnyal, ajánlással, tanácsadói területen szerzett munkatapasztalat igazolásával kell rendelkeznie.

A kezdeti szakaszban a tanácsadó cég alapítói magas fizetésű szakemberekbe fektethetnek be, vagy munkaerő-közvetítő ügynökségen keresztül alkalmazhatnak alkalmazottakat, ahol az árak az iparág átlagos szintjén lesznek.

Szinte lehetetlen tanácsadó céget nyitni és ügyfeleket vonzani reklám nélkül. Ahhoz, hogy a potenciális ügyfelek úgy döntsenek, hogy kapcsolatba lépnek az ügynökséggel, információkat kell elhelyeznie az interneten, üzleti magazinokban, katalógusokban, az utcákon a nyújtott szolgáltatásokról.

Az internet a legjobb hely az ügyfelek megtalálására. Létre kell hoznia egy weboldalt, meg kell töltenie minőségi tartalommal, fizetnie kell a keresőmotorok első soraiba való promócióért. Használhat közösségi hálózatokat és szalaghirdetéseket.

Eleinte a vállalkozás népszerűsítésének költsége havi 50-70 ezer rubel, ami az év első felében megtérül.

Videó: hogyan lehet tanácsadó céget nyitni?

Gazdasági számítások

A tanácsadói vállalkozás jövedelmezőségére vonatkozó következtetések levonásához kiszámítják a kezdeti költségeket, a tervezett bevételeket és kiadásokat. Például egy közepes piaci értékű céget veszünk, amelynek irodája egy üzleti központban található.

Kezdő beruházások:

№	kiadások	Összeg, dörzsölje.
1	Jegyzett tőke (minimális a jogszabályok szerint)	10 000
2	Regisztrációs díjak	5 000
3	Szobabérlés 2 hónapra	40 000
4	Átalakítás és felújítás	100 000
5	Berendezések és anyagok	115 000
6	2 havi fizetés	120 000
7	Hirdető	60 000
8	Egyéb költségek	50 000
Teljes		500 000

Havi költségek:

A cég fejlődésével és a megrendelések számának növekedésével a kiadások növekedni fognak a személyzeti fejlesztés, a bónusz kifizetések és egyéb motivációs tevékenységek költségei miatt.

Az ügynökség bevétele fennállásának első hónapjaiban a reklámkampánytól és a saját tapasztalattal és ügyfélkörrel rendelkező alkalmazottaktól függ. A kezdő vállalkozók körében könnyű új ügyfeleket találni. Az árpolitikát az adott piaci szektor szolgáltatásainak átlagos költsége alapján alakítják ki. Az ügyfeleknek többféle fizetési módot kínálnak:

• óránkénti;
• rögzített;
• minden szolgáltatás külön díjazású.

Az állandó együttműködés vonzóbbá válik az ügyfelek számára, ha a munka mennyiségétől és idejétől függően kedvezményeket biztosítanak.

A tanácsadó üzletág átlagos jövedelmezősége 25%, a megtérülési idő 1 év. Ehhez az ügynökségnek havi 220 000 rubelt kell kapnia. jövedelem.

A tanácsadás a tanácsadók intelligenciáján és professzionalizmusán alapuló olcsó üzletág. Minél több ügyfél jelentkezik az ügynökséghez, annál magasabb lesz a vállalkozás bevétele és jövedelmezősége.

Ha hibát talál, kérjük, jelöljön ki egy szövegrészt, és kattintson rá Ctrl+Enter.

Csodálkozott már a tanácsadókon, akik berontottak a vállalati életbe, és felkeltették mindenki figyelmét azzal, hogy napokat töltöttek a hónapok óta megoldott problémák megoldásával, és elrepültek a nagy csekkekkel?

Legalább egyszer el tudnád képzelni magad ebben a bájos szakmában? Ez a könyv segít eldönteni, lehet-e Önből tanácsadó, illetve, hogy a tanácsadói szakma azt kínálja-e, ami megfelel az Ön vágyainak.

Mi a tanácsadás

A tanácsadás az elmúlt évtized egyik leggyorsabban növekvő üzlete. The Global Consulting Marketplace: Key Data Forecasts and Trends (1997) című jelentésében a Kennedy Information, a vezetési tanácsadás egyik vezető forrása azt jósolja, hogy 2000 után a vezetési tanácsadási szolgáltatások globális átlagos növekedési üteme évente körülbelül 16,1% lesz. . Akár a méretváltáshoz, akár új számítógépes rendszerek bevezetéséhez, akár vezetői csapat felépítéséhez, akár a kínai piacra lépéshez van szükségük a cégeknek segítségre, tanácsadóhoz fordulnak tanácsért. A tanácsadói támogatást igénylő szervezetet általában „ügyfélnek” nevezik. Ez a kifejezés egyaránt vonatkozhat a szervezet egészére és a kérelmet benyújtó személyre.

A tanácsadás olyan folyamat, amelyben Egyedi vagy a cég segíti az ügyfelet a kívánt eredmény elérésében. A segítségnyújtás lehet információ, tanácsadás vagy gyakorlati segítségnyújtás a munkában. A tanácsadó valamely szakmai tevékenységi terület szakembere, aki olyan munkát végez, amely hozzájárul az ügyfél kívánt eredményének eléréséhez.

A tanácsadó nem szűk szakember, aki mély ismeretekkel rendelkezik egy adott területen. Ellentétben az orvossal vagy a könyvelővel, a magasan kvalifikált tanácsadó nagyon sok körülményből indul ki tevékenysége során. E körülmények azonosítása szükséges a szolgáltatásnyújtás formájának vagy szakterületének meghatározásához, amely magában foglalja például az irányítási, mérnöki vagy kiállítási tevékenységet. Bár a tanácsadás definíció szerint nem szakma, ezt a fogalmat gyakran azonosítják a „tanácsadói szakmával”. A kényelem kedvéért ebben a könyvben a tanácsadásra is mint szakmára hivatkozom.

A tényleges tanácsadói munka ben végezhető el különböző alkalmakkor különböző tevékenységi területeken. Minden tanácsadónak szakértőnek kell lennie valamilyen területen - menedzsment, szervezetfejlesztés, képzés vagy bármi más, értnie kell a számítógépekhez, értékpapír, írás, marketing, vagy a több ezer másik szakma egyike.

Miután meghatározta a munkaterületét, meg kell határoznia, hogyan dolgozik. Például, ha úgy dönt, hogy a tanulási tevékenységekre összpontosít, fejlesztheti és felajánlhatja saját vagy egy másik, általa képviselt személy tartalmát. Ön fejleszthet tartalmat, vagy küldhet be mások által fejlesztett tartalmat. Akár oktatói képesítést is szerezhet valaki más által kidolgozott kurzusokhoz, különösen, ha kapcsolatokat épít ki nagy oktatócégekkel.

Végül, ha Ön általános szakember, például vezetési tanácsadó, akkor meg kell határoznia, hogy el tudja-e végezni a munkát egy adott iparágban.

Négy módja a vállalkozás indításának

A kockázatok és a kétértelműség megengedése. Folyamatos rugalmasság a kapcsolatokban. Egyensúly a különböző folyamatok és az emberek érdekei között. Többféle felelősség irányítása. Készen áll a gyakori és hosszú utazásokra. Magas szintű kommunikációs képesség. Állandó tanulás. Az igény, hogy újra és újra megerősítsék szolgáltatásaik jelentőségét és értékét. A fentiek mindegyike vonatkozik Önre? Ha a válasza igen, akkor a tanácsadás tökéletes karrier lehet az Ön számára.

Ha úgy döntött, hogy a tanácsadás az Ön számára való, akkor mik a lehetőségek? Gondolj a végső céljaidra. Szeretnél partner lenni a Big Six valamelyikével? Igyekszik-e saját céget felépíteni, vagy elvárja, hogy mindig tanácsadóként dolgozzon egyéni vállalkozó? A tanácsadás mellett szeretnél egy kis egyetemen tanítani, vagy e tevékenység mellett szeretnél tanácsadással foglalkozni? Legalább négy fő módja van annak, hogy belépjen ebbe a vállalkozásba:

1. Mint alkalmazott. Ebben az esetben ezen a területen számos munkalehetőség kínálkozik. Bérelhet egy nagy nemzeti tanácsadó céget. Kennedy Information (1997) szerint az MBA diplomával rendelkező egyetemi végzettségűek évi 90 000 dollárt meghaladó fizetésre számíthatnak, ha olyan cégekhez alkalmazzák őket, mint például a kezdő tanácsadók. Ha egy ilyen cégnél dolgozol, az előnyökkel jár, de szükség lesz a nagy nevéhez illő feszültségre is. Itt is elhelyezkedhetsz egy kis cég. Noha az Ön keresete csak a fele lesz annak, amit a Hat Nagy vállalatnál keresne, kisebb lesz a nyomás, változatosabb lesz a munkája, és jobban részt vesz a cég tanácsadói tevékenységében.
2. alvállalkozóként. Mielőtt felvesz egy céget, szerződéses alapon dolgozhat vele. Sok üzleti és tanácsadó cég úgy tekint a vállalkozókra, mint egy olyan munkára, amelyet a cégen belüli személyzet nem tud elvégezni, amikor a cég gyorsan terjeszkedik vagy új projekteket indít. Alvállalkozóként kevésbé biztos pozícióban, de nagyobb rugalmasságban lesz része, munkatapasztalatot szerezhet és gazdagíthat, valamint fejlődhet a piac sajátosságainak megértése.
3. Részmunkaidős foglalkoztatás. Ha nem áll készen arra, hogy teljesen elmerüljön ebben az üzletben, akkor ugyanúgy konzultálhat, mint a meglévő másik állandó munka. Vannak, akik a szabadidejüket és a hétvégéket kisebb projektek végrehajtására használják, ha ez természetesen nem zavarja a fő munkát. Tanácsadás – hát természeti terület tevékenységek egyetemi és főiskolai tanárok számára.
4. Egyéni vállalkozás. Beindíthatja saját tanácsadó vállalkozását. Ez a könyv éppen ezt a lehetőséget vizsgálja.

Mit jelent ma a tanácsadás?

A tanácsadás a gazdaság egyik leggyorsabban fejlődő szakmai területe. Miért? És miért most?

A viharos idők megsokszorozták a tanácsadói szolgáltatások iránti igényt a szervezetekre, hogy segítsenek nekik eligazodni a változó technológiákon, a globalizálódó piacokon, valamint az egyesüléseken és felvásárlásokon. A tanácsadási projektek megvalósításának költsége és ideje nő. A több mint 50 millió dollár értékű, több mint 5 évig tartó nagyszabású projektek már nem szokatlanok. Ahogy Charles Stein (1994) a Boston Globe-ban megjelent cikkében megjegyezte, „a tanácsadók egykor olyanok voltak, mint a vacsoravendégek: eljöttek egy rövid látogatásra, tanácsot adtak, és hazamentek. Most olyanok, mint a vendégek, akik vacsorázni jönnek, majd beköltöznek egy szabad hálószobába, és ott maradnak egy-két évig.”

Trendek

Két globális üzleti trend volt óriási hatással a tanácsadásra. Az első az a tendencia, hogy egyre több szolgáltatást kell kihelyezni1. A vállalatok továbbra is az összeset fogják használni nagy mennyiség ideiglenes bérmunkások, akiket szükség szerint bevonnak a munkába, szemben a jól fizetett állandó személyzet fenntartásával. A tanácsadók gondoskodnak arról, hogy ezt az ideiglenes „emberi energiát” biztosítsák az összetett projektek végrehajtásához.

A második tendencia az, hogy a világban végbemenő rohamos változások szinte lehetetlenné teszik a cég vezetőségének megfelelő szintű ismereteit az iparágról, termékeinek fogyasztóiról, versenytársairól. Gyakran felmerül a kérdés, hogy mi a teendő olyan esetekben, amikor mindezek a körülmények kedvezőtlenül alakulnak. A tanácsadók tudást, információkat, adatokat és módszereket kínálnak e problémák megoldására. Kitöltik az űrt. Amikor a probléma megoldódott, a tanácsadó és a cég útjai elválnak.

Ez a keresleti oldal. Mi a helyzet a kínálati oldalon? Azok a szervezetek, amelyek csökkentik az állandó alkalmazottak számát, hogy alacsonyan tartsák a bérszámfejtést és a jóléti költségeket, folyamatos utánpótlást biztosítanak a piacon olyan emberekből, akiknek állásra van szükségük, és úgy gondolják, hogy tanácsadással foglalkozhatnak. Valójában sokan azok közül, akiket ma leépítenek állandó hely munkahelyek, hasznosak lehetnek ugyanazoknak a cégeknek, mint az ideiglenes munkavállalóknak.

Miért van akkor ekkora újraelosztás egyes szervezetekben? A tanácsadók igénybevétele gyakran jobb befektetés egy olyan cég számára, amely a szükséges tapasztalatot és tudást fizeti meg, mivel korábban olyan embereket kellett képeznie és készségfejlesztéséről gondoskodnia, akiknek tudása esetleg nem volt szüksége. soha többé. A tanácsadók általában gyorsabban és jobban is tudnak projekteket végrehajtani.

Perspektívák az ügyfelek számára

Az ügyfeleknek számos különböző okból van szükségük tanácsadókra, amelyek közül néhányat az alábbiakban felsorolunk.

• A szakértelem szükségessége. A növekedéshez vagy a vállalat működésében bekövetkezett bármely jelentős változáshoz szükséges ismereteket és készségeket gyakran nem lehet beszerezni az alkalmazottaktól. Ezért a szervezet tanácsadókhoz fordul az ilyen projektek végrehajtása vagy a felmerülő problémák megoldása érdekében.
• Időhiány. Még azokban az esetekben is, amikor ilyen lehetőségek állnak rendelkezésre a szervezeten belül, előfordulhat, hogy a személyzet tagjainak egyszerűen nincs idejük speciális projektek vagy kutatások elvégzésére. A tanácsadó egy ideig a szervezet részévé válhat, amíg el nem végzik a szükséges dolgokat.
• Tapasztalat hiánya. Előfordulhat, hogy a cégnek hiányzik néhány képzett szakember. A tanácsadók kitölthetik ezeket a réseket, miközben a képzés folyamatban van. teljes munkaidős alkalmazottak vagy új állandó alkalmazottak felvétele.
• A személyzeti struktúra rugalmassága. A projekt végrehajtására rövid időre tanácsadókat is felvehetnek. A munka végeztével a szervezet könnyen és gyorsan véget vethet velük a kapcsolatnak.
• Objektív vélemény kívülről. A tanácsadók általában új perspektívát hoznak az adott problémára. A külső szakemberek új, elfogulatlan véleményt tudnak adni a probléma megoldásáról.
• Új ötletek. A tanácsadók saját ötleteikkel érkeznek, amelyeket más cégeknél és iparágakban végzett munka eredményeként szereztek. Számos forrásból táplálkoznak ötletekből, tudásból és sikeres megoldási példákból. Lehet, hogy az alkalmazottak túl szorosan kapcsolódnak a problémához ahhoz, hogy új megoldást lássanak.
• Sebesség és hatékonyság. Gyorsabb és hatékonyabb megoldás lehet egy probléma megoldására, ha olyan tanácsadót alkalmaznak, aki már rendelkezik tapasztalattal olyan típusú projektekkel kapcsolatban, amelyekre egy vállalatnak szüksége van, mint az alkalmazottak gyorsabb munkára késztetése.
• Helyzetértékelés. A tanácsadó objektív helyzetértékelést tud adni, azonosítani tudja a problémát, és javaslatokat tehet a megoldásra.
• Függetlenség. Összeolvadás vagy felvásárlás esetén egyéb változtatások szervezeti struktúra külső tanácsadó független közvetítőként működhet a konfliktusok és nézeteltérések megoldásában.
• Jóindulat kimutatása. Előfordulhat, hogy a szervezetnek nincs elég ideje, valamint számos egyéb ok miatt nem tesz eleget bizonyos jogi követelményeknek. Tanácsadó felvételével megmutatja, hogy erőfeszítéseket tesz a probléma megoldására.

A tanácsadók távlatai

Gyakran beszélek konferenciákon arról, hogyan válhatok tanácsadóvá. Az általam használt előadás címe: „Tanácsadó akar lenni”. Mindig megkérdezem: "Miért akarsz tanácsadó lenni?" A válaszok Sokfélét kapok. Általában több választ is hallhat a következő listából.

• A saját főnököm. A magam főnöke akarok lenni. Mindig is ez volt az álmom. Soha többé nem fogadok el mástól parancsot.
• Nincs meghatározott munkarend. Szeretnék megszabadulni a napi rutintól. Belefáradtam a céges életbe. Egész életemben dolgoztam. Jó alkalmazott voltam. Lehet, hogy ez a fél életem, de úgy érzem, anyagilag biztonságban lehetek, és többet akarok, mint egy fizetést. Valami olyasmit szeretnék, amit nem érzek házimunkának.
• Remek lehetőségek. Több lehetőséget látok, mint korábban. Úgy tűnik, minden cég a növekedésre törekszik. Cégünknél hetente látok tanácsadókat.
• Csináld a saját "dolgaidat". Vannak olyan készségeim és képességeim, amelyekért hiszem, hogy mások megfizetnek majd. Sok tapasztalattal rendelkezem, és a saját cselekvésemet fogom meghatározni, mielőtt valaki más megtenné.
• Technológia. A modern technológiák többet hoznak könnyű gyorsan teljesen működő iroda létrehozása.
• Könnyű vállalkozásindítás. Azt hiszem, ilyen vállalkozásba kezdhetek. Számítógépem már van és dolgozhatok benne otthoni munkavégzés. A tevékenység megkezdésének viszonylag alacsony költsége lehetővé teszi, hogy saját vállalkozásomat irányítsam. A legtöbb más típusú vállalkozás elindításához körülbelül 100 000 dollárra lesz szükség.
• Szabadság. Szeretnék pizsamában dolgozni, ha akarok. Ez is jó ok, mint a többi. Ezen kívül dolgozzon saját ház tekintélyes. Valamikor egy otthonról dolgozó tanácsadót kevésbé tekintettek profinak. Ez már régóta nem volt így.
• Több pénz. Úgy tűnik, hogy a tanácsadók sok pénzt keresnek, és én ezt akarom. Egy olyan cégnél dolgozom, amely nem rendelkezik volt alkalmazotti pénzügyi támogatási tervvel. Dolgoztam a számokkal, és hiszem, hogy az elmúlt tíz év alatt elég pénzt kereshetek azzal, hogy azt csinálom, amit szeretek, és pénzt takaríthatok meg arra az időre, amikor már nem dolgozom.
• Munkanélküliség. Nincs más választásom, már régóta nem dolgozom. Kezdem azt hinni, hogy semmire nem vagyok képes. Nem hiszem, hogy tovább fogok építeni a saját igazi üzletemet. Úgy gondolom, hogy csak tanácsadóként tudok jót elérni az életben.
• Nagyobb jó. Szeretném kiemelni a különbséget. Nem közömbös számomra, hogy nem biztos, hogy ugyanazt a pénzt kapom, mint amit most keresek. Néha azonban valami más többet jelent számomra. Szeretném harmonikusabbá tenni a világot, és együtt dolgozni non-profit szervezetek aki értékelni fogja, amit kínálok.
• Biztonság. A vállalati Amerika nem mindig biztonságos. Anyagi biztonságot akarok, és úgy gondolom, hogy a legjobb módja annak biztosítására, hogy a saját kezembe veszem a dolgokat.
• Teremtés. Tudni akarok alkotni. Mindig valami újra törekedtem, de munkám során sokszor hallottam, hogy ezt nem lehet megtenni. Meg akarom találni önmagam a munkámban.
• Utazások. Lehet, hogy ez kisebb oknak tekinthető, de mindig is szerettem volna utazni. Tudom, hogy egy idő után elmúlhat ez a vágy, de ha eljön az idő, akkor átgondolom, hogyan tovább.
• Hívás. Komoly kihívásra van szükségem, de nem tudom ott, ahol jelenleg dolgozom. Gyakorlatilag nincs helye az előrelépésnek, és arra vagyok ítélve, hogy a következő hat évben ugyanazt a munkát végezzem, nagyon csekély szakmai vagy szakmai előrelépéssel.
• Önfenntartás. Olyan iparágban dolgozom, ahol fúziók és felvásárlások tapasztalhatók. Meg kell mentenem magam, és más lehetőségeket kell találnom az életben.
• Elhelyezkedés. Ott akarok élni, ahol választok. Ügyfeleimmel való kapcsolattartáshoz csak a repülőtér közelsége szükséges.

Miért csatlakoztam közel húsz éve a független tanácsadó kategóriába? Mindig azt mondom, hogy azért történt, mert rossz alkalmazott voltam. Nem szerettem, ha megmondják, mit kell tennem; Élveztem a szaxofonomon játszani; Szerettem a kockázatot; Olyan időpontban akartam dolgozni, amit én magam választok, és nem máskor; A magamévá akartam tenni Kreatív készségekés inkább saját magam irányítottam a sorsomat.

Mik az okai? Van fogalmad arról, hogy miért szeretnéd a tanácsadói szakmát választani?

Mítoszok a tanácsadással kapcsolatban

Néhány mítosz alakult ki az ezen a területen végzett tevékenységekről, amelyek közül a legfontosabbakat az alábbiakban a valóságban fennálló helyzet leírásával együtt tárgyaljuk.

1. mítosz. „A tanácsadók több mint 1000 dollárt keresnek naponta; így a tanácsadással gazdag leszel.”. Legyünk realisták ezzel a kijelentéssel kapcsolatban. Ez a pénz hatalmas összegnek tűnhet egy napi munkáért, de lássuk, mit takar ez az összeg. Képzelje el, hogy Ön tanácsadó. Ha napi nyolcórás munkát végez, óránként 125 dollárt kap. Tanácsadóként azonban vállalkozó vagy, és több mint valószínű, hogy napi 12 órát dolgozol. Ebben az esetben az óradíj 83 dollárra csökken.

Természetesen lehetetlen az év 365 napját dolgozni. Zárjuk ki a hétvégéket, az ünnepeket és a kéthetes szabadságot (ne feledje, hogy ez fizetés nélküli szabadság). Ennek köszönhetően kismértékben, 8%-kal csökkenthetjük óradíját. Ezzel óránként 75 dollárra csökken. De nem ez a legrosszabb.

Ha tanácsadóként dolgozik, nem fog tudni minden héten öt napig konzultálni. Egy napra lesz szüksége a felkészülésre, egy napra a marketingre és egy napra az adminisztratív munkákra, mint például az adó- és fizetési feldolgozás, a kutatás és a Szakmai fejlődés. Tehát egy nap, amikor fizetést kapsz, négy nap az idődből. Ez 25% kedvezmény 76 dollárból, vagyis óránként 19 dollárból.

A Murphy törvénye szerint minden ügyfele szeptemberben ugyanazt a két napot választja, hogy egy Öntől távolabbi helyen találkozzon, Ön pedig a hónap hátralévő részében valami olyasmi olvasással tölti, mint a Képzés és fejlesztés és a Harvard Business Review. Ez nem egyszer fog megtörténni ezekben az években. Ezen felül biztos lehetsz benne, hogy az ünnepek miatt az egész decembert elveszíted. Jelenleg senkinek nincs szüksége a szolgáltatásaidra. Sokszor gondolkodtam azon, hogy mi történt ebben a hónapban. Mi a megoldás: több tevékenységet folytatni, vagy manókká alakítani az alkalmazottakat? Ha hozzáadja a decembert a többi rossz hónaphoz, biztonságosan kidobhatja munkája 25%-át, mert ügyfelei olyan adatokat szeretnének látni, amelyek nem egyeznek azzal, amit bemutat nekik. Így további 25%-ot levonhat az óradíjából. Most óránként 14 dollárra csökkent.

A saját vállalkozása után fizetendő adót Önnek kell megfizetnie. Nincs senki, aki megosztaná veled ezt a terhet. Tanácsadóként dolgozva negyedévente kell adót fizetnie, amelynek összege jelentősen ingadozni fog. Állandóan nem a labdarúgó-bajnokságban elért eredményre fog gondolni, hanem arra, hogy mennyi adót kell fizetnie ezért a negyedért. Az Ön által fizetett különféle adók összege körülbelül 33% lenne. Ezzel óránként 9 dollárra csökken a díja.

Ön saját vállalkozást vezet, ezért a jövedelméből élet- és egészségbiztosításra, valamint nyugdíjpénztárra kell befizetnie. Nagyon mérsékelt becslések szerint ezek a kifizetések körülbelül 1,5 USD óránként. Mindenen felül vállalja az üzletvitel költségeit: telefonbeszélgetések, másolási, postai és irodai költségek. Ezek a költségek olyan gyorsan összeadódnak! Minden számlázható órára elérhetik a két dollárt. Neked mi marad most?

A kérdéses összeg óránként 5,5 dollárra csökkent. Ó, te is szeretnél laptopot venni? 5,5 dollárért óránként?! Ebben az esetben a McDonald's-ban dolgozni lehet a megfelelő választás!

Valójában nem minden olyan rossz. Bár a tanácsadás realitása ebben a példában szándékosan eltúlzott a rossz felé, mindezt figyelembe kell vennie a nyújtott tanácsadási szolgáltatások díjának kiszámításakor. Az 1000 dolláros vagy azt meghaladó napibér jelentősnek számít. Ha azonban beleszámítjuk a költségeket és a ki nem fizetett órákat, az 1000 dollár nagy része gyorsan eltűnik.

A külső tanácsadók hat számjegyűt kereshetnek. Ugyanakkor más tanácsadóknak még némi bevételük is nehézségekbe ütközik. Egyes tanácsadók kevesebb, mint 50 000 dollárt keresnek évente ugyanazt a munkát végezve, amiért mások több mint 300 000. A tanácsadók átlagos jövedelmét meghatározó statisztikák forrástól függően nagyon eltérő számokat adnak. Ez csak megerősíti azt a feltételezést, hogy a tanácsadásban minden más szakmánál jobban megvan a vállalkozó szellem. A szabad vállalkozás él és virul! Kiaknázatlan potenciál van benne. Minden attól függ, hogy mire vagy képes és mit akarsz, és nagyobb mértékben attól, hogy mennyire vagy készen arra, hogy átadd magad a munkának.

2. tévhit: „Ha külső tanácsadóként dolgozik, megóvja Önt attól, hogy be kelljen tartania a vezetési irányelveket és a papírmunkát, amelyek megőrjítenek a jelenlegi munkahelyén.” Az alkalmazotti munkája során a vezetési irányelvek akadályozhatják a termelékenységet és a hatékonyságot. Lehet, hogy ez a politika egy olyan játék, amelyet Ön szerint a főnöke játszik. Külső tanácsadóként ebben a szervezetben túllép a politika területén, de készüljön fel arra, hogy nem egy, hanem tíz, tizenhét vagy akár harminchárom szervezet politikájában is részt vesz, attól függően, hogy hány ügyfél dolgozik. val vel. Tanácsadóként sok főnöke lesz, míg korábban csak egy volt. Tisztában kell lennie szükségleteikkel és követelményeikkel, és nehéz döntéseket kell hoznia annak érdekében, hogy továbbra is együtt dolgozhasson velük.

A nagy különbség az, hogy ahelyett, hogy egy egész hétig (vagy tovább) ugyanazt a vezetői politikát alkalmazná, éjszaka hazamehet, tudva, hogy ezen a héten vagy valamivel később más, új állás vár rád (attól függően, hogy a projekted).

Nincs papírmunka? Valószínűleg több papírmunkája lesz. Nemcsak több lesz belőle, de emellett titkárnő nélkül vállalkozásba kezdve az adminisztrációs és irodai munka legalább egy részét sem tudod majd átruházni valakire. Néhány dokumentuma nagyon jelentős lesz. Alkalmazottként késleltetheti költségjelentésének benyújtását, majd megkérheti a számviteli osztályt, hogy helyezze el egy halom egyéb ilyen dokumentumba. De ha később benyújtja esedékessége negyedéves adóbevallását, az IRS nem teszi fel az időben benyújtott iktatásra.

Elég sok időt kell töltenie annak meghatározásához, hogy mennyit kell fizetnie az ügyfeleknek nyújtott szolgáltatásokért. Időben kell számláznia ügyfeleit, hogy elkerülje a pénzbefizetéssel kapcsolatos problémákat. El kell döntenie, hogy a számlákat hogyan utalják át, és hogyan fizetik ki szolgáltatásait. El kell számolnia minden kiadásával, hogy elkerülje, hogy a bevételéből többet fizessen adóként, mint amennyi szükséges. Meg kell őriznie és rendben kell tartania minden olyan dokumentumot, amelyet ügyvédje, könyvelője vagy bankárja be kell nyújtania.

Nemcsak, hogy nem kerülheti el, hogy ki legyen téve a szervezetek irányelveinek és a papírmunkának, de ezek megsokszorozódnak tanácsadói vállalkozása növekedésével. Ha nem fordít komoly figyelmet az irataival való munkavégzésre, hamarabb kirepül ebből az üzletből, mint ahogy megvetheti a lábát.

3. mítosz: „Tevékenységi területén szakértőnek tekintenek majd rád”. Valószínűleg szakértőnek tekintik azon a területen, amelyen jelenlegi munkáját végzi. Az emberek tanácsot kérnek tőled, a munkatársaid tisztelik, a főnökeid pedig dicsérnek (egyesek amúgy is). Élvezd amíg tudod. A jövőben minden alkalommal meg kell erősítenie hírnevét, és minden új ügyféllel kapcsolatokat kell kialakítania. Egyszer és mindenkorra meg kell néznie a soha meg nem oldott feladattal, hogy megőrizze pozitív imázsát.

Vállalkozás indítása, ne hagyja abba, lépjen tovább, nyissa meg saját irodaés felkerül a neved a Yellow Pagesre. Minden új ügyféllel új módon építi fel vállalkozását. Mindig új módon fogja elvégezni a kellő gondosságot minden új projekt esetében.

Új módon építi fel vállalkozását
minden új ügyféllel.

4. tévhit: „Ha saját tanácsadói tevékenységet folytat, több szabadideje van”. Ha úgy gondolja, hogy minden nap hosszú délutáni szünetet tart, és hetente többször golfozik, akkor nagy csalódás vár rád. Tanácsadóvá válni azt jelenti, hogy cégtulajdonossá – vállalkozóvá válik. A legtöbb vállalkozóhoz hasonlóan Ön is hetente hatvan-nyolcvan órát fog eltölteni a működés első évében, hogy vállalkozása beinduljon. Marketingbe fogja vinni szolgáltatásait, és felveszi a kapcsolatot mindenkivel, akit ismer új ügyfelek után kutatva.

Más embereknek és cégeknek fog dolgozni, mint sok más üzletember, aki korábban hasonló munkát kezdett, szigorú megszorítások és külső körülmények nagy nyomása alatt. Előfordulhat, hogy éjszaka vagy hétvégén kell dolgoznia, hogy megfeleljen az ügyfél igényeinek. Ha kíváncsi arra, hogy hol talált időt a most befejezett projekt befejezésére, ismét szembe kell néznie egy másik, már sorban várakozó, ugyanilyen rövid időn belüli projekt megvalósításának szükségességével.

5. mítosz: „A tanácsadás egy megbecsült szakma”. Azt hittem, tekintélyes szakmát választottam, de először megdöbbentett, hogy „autópálya-rablónak” neveztek. Engem pestisnek is hívtak, mert sokszor mindenhova elkísértem az ügyfelet. Engem "konmen"-nek is hívtak,1 ezért a potenciális ügyfelek, mielőtt találkoztak velem, azt gondolták, hogy férfi vagyok! A tanácsadókkal kapcsolatos viccek széles körben elterjedtek.

Néhány negatív jellemzők valóban megérdemli a szakmánk. Sok sarlatán van a mi üzletünkben. Ez a szakma hiányos jogi szabályozás, bármilyen jogszabályi szabvány vagy a tevékenységek tanúsítása. A tanácsadó üzletbe való belépés nagyon egyszerű. Menjen a számítógépéhez, és nyomtasson ki egy névjegykártyát. Varázslatosan tanácsadóvá válik, mielőtt a tinta megszáradna.

Az átmenetileg munkanélküliek gyakran tanácsot kérnek a „főnyeremény eléréséhez”. Elég régóta tevékenykednek ezen a területen, ezalatt sok gondot sikerül megcsinálni és leértékelni a tanácsadói szerepet. Körülbelül húsz projekt befejezése után tudatosult bennem, hogy a tanácsadói szakma tisztességes hírnevét kétféleképpen kell biztosítani: azonosítani tudtam a korábbi tanácsadók hibáit, akiknek nem volt tudásuk a szervezetfejlesztés területén, vagy az erkölcstelenség elleni küzdelem és fontosságuk túlértékelése ezen emberek által.

6. tévhit: „A tanácsadó iparba könnyű bekerülni. Csak a megfelelő névjegykártyát kell kinyomtatni. Valóban az. Ez a terület könnyen behatolható. Ebben a szakmában azonban nagyon nehéz megmaradni. Ott akarsz maradni, nem?

Kezdetben idejének legalább 50%-át marketingszolgáltatásokkal fogja tölteni. Be kell vezetnie egy üzleti rendszert, be kell állítania számítógépeit és nyomtatóit az Ön előtt álló feladatokhoz, be kell állítania a fizetési átutalási rendszereket, az ügyfélkommunikációt, a dokumentumkezelést, a tervezést, és további tucatnyi egyéb munkát kell elvégeznie, amelyekről ebben a könyvben lesz szó. Kimerültnek érzi magát a munkában, ha nincsenek legalább az említett szolgáltatási rendszerek, amelyek biztosítják ügyfelei szolgáltatásnyújtását.

7. tévhit. „Az üzlet bővítésére vonatkozó döntés az könnyű megoldás. Mindenki bővíteni akarja az üzletét." Úgy gondolja, hogy a tanácsadói vállalkozás vezetése egyre könnyebb lesz, ahogy halad előre. Nem lesznek kudarcok. Ha jól dolgozol, több munkád lesz, mint amennyit elbírsz. És egy bizonyos ponton elgondolkodni fog azon, hogy szükséges-e növelni az üzletet, és hogyan kell ezt megtenni. Diverzifikálnia kell a tevékenységeket? Vagy vegyen valakit partnernek? Vagy alapítson céget? Vagy egyedül marad?

Ez nem könnyű döntés. Kockázatot és tőkét igényel. A terhelésed növekedni fog. Ne feledje, hogy sokféleképpen lehet növekedni munkaerő nélkül további személyzetés növeli a fizetésük költségeit.

Ezeket a mítoszokat nem azért vitatták meg, hogy elriasszanak. Segítenek látni az érem mindkét oldalát. Koncentráljunk a legjobb tanácsadásra.

A tanácsadói tevékenység előnyei és realitásai

A következő bekezdésekben felsorolok néhányat a tanácsadás előnyeiről és realitásairól. Fizess nekik Speciális figyelem amikor úgy dönt, hogy saját tanácsadói vállalkozást indít.

Előnyök

A tanácsadás az egyik legjövedelmezőbb, legígéretesebb karrierré válhat. Képzelje el, hogy egy asztalnál ül, és nézi különféle lehetőségek a következő lépéseit. Képzeld el, hogy minden reggel felébredsz és tudod, hogy azt fogod tenni, amit erre a napra választottál magadnak. Képzelje el, hogy csúcsidőben nem kell közlekedéssel utaznia. Képzelje el, hogy kiválasztja a kívánt projekteket, és azokkal az emberekkel dolgozik, akikkel szeretne. Képzeld el, hogy azt csinálod, amit a legjobban értesz, és élvezed azt, és azokat a dolgokat választod, amelyek a legjobban kiaknázzák a lehetőségeidet. Képzeld el, hogy annyi pénzt kapsz, amennyire szükséged van ahhoz, hogy azt csináld, amit szeretsz. Képzeld el, hogy magadért dolgozol. Képzelje el, hogy elégedettséget kap a projekt egy részének befejezésével, és bizalmat ébreszt képességeiben, és amikor sikeresen befejezi a projektet, nagy dicséretben részesül az ügyféltől. Képzelje el, hogy megválaszthatja a munkavégzés helyét és idejét, szabadnapokat vehet ki anélkül, hogy engedélyt kérne. Képzeld el, hogy reggel felébredsz, és nem rohansz dolgozni, hanem szórakozni fogsz. Ezek a tanácsadás előnyei.

Valóság: tanulságok az első évből

Milyen lehet a működés első éve? Három kezdő tanácsadó mondja el véleményét arról, hogyan látják ezt. Talán ezek az első év leckék emlékeztetnek majd azokra a lépésekre, amelyeket meg kell tennie.

1-es számú tanácsadó

Az első évem nagyon meglepett. A cég képzési igazgatójaként évekig fizettem tanácsadókat, és biztos voltam benne, hogy mindent tudok, amit tudni kell. Így amikor a cég felajánlotta a felmondásomat, elfogadtam. A tanácsadók, akikkel korábban dolgoztam, kiváló szakemberek voltak. Úgy tűnt, nagyon megkönnyítik a dolgukat! Most nevetek, eszembe jut, mennyi mindent nem tudtam. Például soha nem gondoltam arra, hogy a tanácsadók hogyan csinálnak mindent, amit tenniük kell. A hétvégi munka az első hónapokban igazi sokk volt számomra! Nem jutott eszembe, hogyan reklámozzam a vállalkozásomat. Nem tudtam mit adjak el! Mindenképpen áldás volt, hogy a cég bőkezű kártérítést fizetett a lemondásért. Ezeket az alapokat a vállalkozás elindítására, valamint a saját megtakarításaim egy részét használtam fel. Különben a vállalkozásom kihalt volna, mielőtt megszületett volna!

2-es számú tanácsadó

Nem volt pénzhiány problémám. Tanácsadóként betöltött első hat hónapom alatt tíz kilót kerestem! Arra azonban nem gondoltam, hogy az otthoni munka ennyi nehézséget fog okozni. Annyi kérdés terelte el a figyelmet a munkáról: kellett füvet nyírni, ruhát előkészíteni a mosáshoz, szemetet seperni, ruhát mosni, padlót felmosni, garázst takarítani. A legnagyobb probléma a hűtővel volt! Mindig is szerettem volna utánanézni. Munkám legnehezebb időszaka az volt, amikor otthon csináltam. Nagyon kevés befektetést eszközöltem ahhoz képest, amit eredetileg terveztem. Több időbe telt a karosszékes elmélkedés és az irodalom tanulmányozása, mint gondoltam. Az első héten még egy telefont kellett vennem - némító gombbal, hogy ne csörögjön, ha csendre van szükségem. Meg kellett találnom a módját, hogy nyomon kövessem, kit hívtam, mit válaszoltak, és mikor kell visszahívnom. Ötvenhárom rózsaszín telefonszám-cédula mindenhol nem volt a megfelelő modell az irodai tevékenységek megszervezéséhez. Most két másik személlyel osztozok az irodaterületen. Megosztjuk a fénymásoló üzemeltetésének költségeit, valamint a gépíró és a titkárnő fenntartását. Olyan társas interakcióra van szükségem, amely bizonyos előnyökkel jár számomra. Inkább otthonon kívül dolgozom. Érzem, hogy a szakmai tudásom nő.

3-as számú tanácsadó

A saját vállalkozás elindítása előtt találkoznom kellett volna a könyvelőmmel, de nem gondoltam rá. Már április 3-án rájöttem, hogy gondok vannak, amikor megkérdezte, milyen negyedéves adót fizetek. Azt terveztem, hogy a vállalkozásba lépés időszakát legalább hat hónapra meghosszabbítom. Egy évre béreltem irodahelyiséget, amit ritkán használtam. Arra gondoltam, hogy ahhoz, hogy ebben a szakmában lehessek, a dolgok végére kell jutnom. A munkám során a fókuszom folyamatosan változott attól függően, hogy hogyan képzeltem el. Arra gondoltam, hogy rendszeresen fogok tanácsot adni a vezérigazgatónak,1 de azon kaptam magam, hogy egyre jobban belemerülök a papírmunkába. rossz volt szoftver, de amíg valami jobb telepítésen gondolkodtam, a fájljaim egyáltalán nem nyílnak meg. Megértettem, hogy ha továbbra is ezt a fajta tevékenységet folytatom, változnom kell. Minél jobban vártam, hogy megváltozzanak a dolgok, annál rosszabbak lettek a dolgok! Nem volt időm mindent megjavítani.

Milyen tanulságokat vonhat le mindebből a maga számára, amikor belép a tanácsadói üzletág világába?

Mire törekszel?

Mint láthatta, a tanácsadásnak számos előnye és hátránya van. Ön is összezavarodhat. Csak miután meghozta fő döntését, kívánja folytatni ennek a tevékenységi területnek a tanításait. Mindenekelőtt saját magának kell utánajárnia, hogy a tanácsadás az a szakma, amivel szívesen foglalkozna.

Az egyik legjobb módja annak, hogy megtudja, beszéljen más tanácsadókkal. Az ebben az üzletben dolgozó emberekkel való beszélgetés segít meghatározni érdeklődését és feltételezéseit. A legtöbben szívesen megvitatjuk ezeket a kérdéseket, különösen azok, akik egyedül dolgoznak. Szakemberként hálásak vagyunk azoknak, akik belépnek ebbe az üzletbe, és megosztják tudásunkat és nézeteinket. De mit kérdezz valakitől, aki profi ebben? ezt az üzletet? Ban ben alátámasztó anyag Az 1.1 olyan kérdések listája, amelyek segítségével interjúkat készíthet a tanácsadókkal. Szánjon időt arra is, hogy átgondolja az ebben a fejezetben felsorolt ​​pontokat, és adja hozzá saját kérdéseit a listához. Hogyan változik a karriered ennek hatására? Milyen hatással lesz ez Önre magánélet? Szánjon időt a gondolkodásra és a döntés meghozatalára. Végezze el ezt a házi feladatot.

Az 1.2 segédanyag bemutatja a külső tanácsadóvá válás néhány szempontját. Olvassa el az állításokat, és jelölje be mindazokat, amelyekkel egyetért.

És bár az oldalon megjelölt kijelentések száma nem túlságosan fontos, az Ön hajlandósága, hogy szembenézzen azok megnyilvánulásaival a valóságban, nagyon fontos. Valahányszor nem tudsz vagy nem akarsz kipipálni egy nyilatkozatot, látni fogod, hogyan illesz bele a szakmába.

Egyes rendelkezések pontosítást igényelhetnek.

• Hajlandó vagy heti 60-80 órát dolgozni, hogy sikeres legyél? Ön belép a vállalkozói tevékenység világába. Lehetséges, hogy csökkentheti a ledolgozott órák számát a vállalkozása formálási időszakának letelte után, de addig is csak ennyire lesz szüksége. A legtöbb sikeres vállalkozónak kevesebb, mint 8 óra alvásra van szüksége. Az idő mindig kritikus tényező egy vállalkozó számára. Lloyd I. Shefsky (1994) az Entrepreneurs Are Made, not Born című könyvében arra tanítja az olvasókat, hogyan aludjanak kevesebbet! Fegyelmezettebbé válik az idő felhasználása terén, megtanulsz több feladatot végezni és rangsorolni.
• Szereted a kockázatot? Tanácsadóként folyamatosan a bizonytalanság körülményei között fog működni. Minél nagyobb a kockázat, annál többet fog gondolkodni azon, hogy egy stabilabb, jelzáloghitel-kamatot fizető állást találjon. Még ha hosszú távú projektet is futtat egy szervezetnél, előfordulhat, hogy az Önt felvevő személy nem dolgozik olyan sokáig. A cégvezetésben bekövetkező változások lehetősége támadások elé állíthatja a projektet, és ezzel együtt az Ön szerződését is.
• érzékeny vagy? Sérti, ha pestisnek, országúti embernek vagy szélhámosnak neveznek? A tanácsadókat nem mindig tisztelik. Hogyan reagál eleinte, ha kritikus hozzáállást tanúsít önnel vagy szakmájával szemben?
• Szabadon kommunikál az emberekkel - különböző tudás- és tevékenységi területek képviselőivel, a vezetés minden szintjén? Attól függően, hogy milyen projektben vesz részt, kapcsolatba léphet darukezelőkkel, titkárnőkkel, auditorokkal, portásokkal, tanárokkal, elnökökkel, hegesztőkkel vagy szakácsokkal. Magabiztosnak és kényelmesnek kell éreznie magát a velük való beszélgetésben, ahogy nekik is jól kell éreznie magát a veled való beszélgetésben.

Nos, hogyan? Készen állsz a tanácsadói mesterség továbbtanulására?

Bármelyik ember előbb-utóbb szembesül azzal, hogy meg kell szereznie a szükséges információkat, tanácsokat vagy segítséget, függetlenül attól, hogy milyen területen. Az számít, hogy megtörténik. Ez azt jelenti, hogy azok az emberek jelennek meg életében, akik ezt a szolgáltatást, tanácsot, tanácsot nyújthatják, tudásukat átadhatják, vagy segíthetnek ennek a tudásnak a megszerzésében. Ezt a tanácsadási tevékenységet tanácsadásnak nevezik. Ez az üzleti ötlet annyiban értékes, hogy a legtöbbet igényli minimális költség. Ebben a cikkben elmondom, hogyan kell tanácsadó céget nyitni, és mire van szüksége ehhez. Ebben az irányban a fő szempont a termék, a tudáság világos elképzelése és meghatározása, vagy annak a tevékenységi folyamatnak a megértése, amelyben tanácsot ad.

Háromféleképpen lehet tanácsadó céget nyitni:

• Kössön megállapodást professzionális tanácsadókkal, képzett szakemberekkel, trénerekkel, coachokkal, akik képviselik szolgáltatásaikat. Ily módon közvetítő (vagy ha úgy tetszik, egyfajta "szolgáltató") leszel valaki között, akinek információra van szüksége, és valaki között, aki tud információt adni. Ha így mész, vegyél egyet fontos tanács: mindig és mindenben tanuljon szakértőitől, hogy igazi profivá váljon.
• Használat személyes tapasztalatés a saját tudás ahol igazán erős vagy. Ebben az esetben döntsön egy irányt, nehogy sok területre terjeszkedjen, válassza ki a speciális végzettségű személyzetet, hogy egyetlen szakembercsapat alakuljon ki.
• Legyen Ön is független képviselő melyik — bármely nagy céget, tanulmányozza át a szükséges információkat, és reklámozza ennek a cégnek a termékét vagy szolgáltatását. Megszerzi a szükséges tapasztalatokat, és tanácsadói tevékenységet folytató személyként helyezi el magát.

Bármelyik utat is választja, egy tanács a megfelelő: mindig építsen ügyfélkört, vegyen részt kiállításokon, konferenciákon, kiállításokon stb. ahol potenciális ügyfeleket találhat.

Mi kell egy tanácsadó vállalkozás elindításához?

A kezdeti befektetés ebben az üzletben nem sokkal több, mint nulla. Tanácsadó cég nyitásához szüksége lesz:

• Szoba. Leggyakrabban az ügyfelek inkább a telephelyükön találkoznak tanácsadókkal, ezért szükség van egy iroda kialakítására. Itt több lehetőség is lehet: vásároljon, béreljen vagy használjon nyilvános helyeket találkozókhoz: kávézók, coworking központok stb.
• Bútorok és berendezések. Válassza ki irodája stílusát: hangulatos, hogy az ügyfél nyugodtnak, kipihentnek érezze magát, vagy szigorú formalitás, hogy egyértelmű legyen, hogy olyan szakemberek dolgoznak itt, akik nem fogadnak el semmi személyeset a munkájukban.
• Irodai berendezések: számítógép, fax, nyomtató, stb.
• Hirdető. Készítsen névjegykártyás weboldalt szolgáltatásai leírásával, kérje meg barátait, ismerőseit, hogy meséljenek Önről beszélgetőpartnereiknek, készítsenek névjegykártyákat, hirdessenek a médiában.

Eleinte saját tanácsadó céget nyithat anélkül, hogy formalizálná tevékenységét - privátban. Egyébként a "legtiszteltebb" tanácsadók dolgoznak így, de ők a legmagasabb szintű mesterek. Ezenkívül országunk jogszabályainak sajátosságai valószínűleg nem teszik lehetővé, hogy hosszú ideig ebben a módban dolgozzon. Az IP vagy LLC megnyitásának módja Korábbi publikációimban írtam. Olvass, mérlegelj és dönts! Sok sikert a törekvéseidhez!