Formula komercijalne profitabilnosti za bilancu. Normalna profitabilnost u bankarstvu

Ekonomska bit profitabilnosti leži u činjenici da pokazuje iznos dobiti po rublju troškova. Ovisno o tome koji se pokazatelji koriste u izračunima, postoji nekoliko pokazatelja profitabilnosti. Njihov brojnik je obično jedna od tri vrijednosti: dobit od prodaje (PR), bilančna dobit (PB) ili neto dobit (Ph). Nazivnik je jedan od sljedećih pokazatelja: troškovi proizvodnje prodanih proizvoda, proizvodna sredstva, bruto prihod, kapital itd.

Profitabilnost proizvodnje je omjer knjigovodstvene dobiti i prosječne cijene proizvodnih sredstava. Ovaj pokazatelj karakterizira iznos dobiti po jednoj rublji troška proizvodnih sredstava. Izračunato prema formuli:

R itd = , gdje

R itd– isplativost proizvodnje;

PB - bilančna dobit;

PF- prosječni trošak proizvodnih sredstava (stalna i obrtna sredstva).

Profitabilnost osnovne djelatnosti- omjer dobiti od prodaje i troškova proizvodnje prodanih proizvoda (radova, usluga). Ovaj pokazatelj vam omogućuje da prosudite koliku dobit daje svaka rublja troškova proizvodnje. Izračunato prema formuli:

R glavni d . = , gdje R glavni d. – isplativost glavne djelatnosti;

ITD- dobit od prodaje;

Z pr - trošak proizvodnje prodanih proizvoda.

Povrat ukupnih troškova definira se kao omjer neto dobiti i prosječnog troška proizvodne imovine (stalne i obrtne imovine), kao i održavanja zaposlenih. Ovaj koeficijent pokazuje iznos dobiti po jediničnom trošku ukupnih resursa. Izračunato prema formuli:

R Z s = , gdje R Z s– isplativost ukupnih troškova;

AKO - neto dobit ;

PF- prosječni trošak proizvodnih sredstava (stalna i obrtna sredstva);

FOT- troškovi održavanja zaposlenika (fond plaća).

Profitabilnost proizvoda- omjer dobiti od prodaje proizvoda i prihoda od prodaje u cjelini. Pokazuje koliku dobit daje svaka rublja cijene prodane robe. Izračunato prema formuli:

R prod= , gdje

R prod- isplativost proizvoda;

ETC - dobit od prodaje;

RP - ukupni prihod od prodaje.

Profitabilnost pojedinih proizvoda- omjer dobiti od prodaje proizvoda specifičan tip na prihod od njegove prodaje. Izračunato prema formuli:

R izd= , gdje

R izd- isplativost pojedinih proizvoda;

P izd – dobit od prodaje određene vrste proizvoda;

RP izd – prihod od prodaje određene vrste proizvoda.

U zemljama s tržišnim gospodarstvom, za karakterizaciju profitabilnosti ulaganja u djelatnosti određene vrste, izračunava se povrat ulaganja (kapitala). Ovaj pokazatelj može se izračunati sa stajališta interesa različitih skupina: vlasnika, investitora, poduzeća itd.

Ulagači (vlasnici i vlasnici zemljišta) su glavni dobavljači kapitala za poduzeće. Njihov ukupni prihod je neto dobit i iznos kamate. Ovaj ukupni povrat može se usporediti ili sa svom imovinom ili s dugoročnim kapitalom; u prvom slučaju izračunava se koeficijent, poznat kao povrat na imovinu, u drugom - povrat na uloženi kapital:

R a = ;

R i = , gdje

R a – povrat imovine;

R i– profitabilnost uloženi kapital;

AKO- neto dobit (dobit, za raspodjelu među vlasnicima);

VP- Postotak koji se plaća;

SSA- prosječna godišnja vrijednost imovine;

SC- kapital;

PRIJE- dugoročne dužnosti.

Indikator povrat na imovinu daje ocjenu učinkovitosti ulaganja u imovinu poduzeća; drugim riječima, ocjenjuje se ispravnost izbora upravo takvog ulaganja (posebno, pričamo o industrijskoj pripadnosti poduzeća). Indikator povrat na uloženi kapital karakterizira ocjenu učinkovitosti i svrsishodnosti odnosa između investitora i poduzeća koje su stvorili – ocjenjuje isplativost dugoročnog kapitala.

Najčešći financijski pokazatelj za ocjenu izvedivosti ulaganja iz perspektive vlasnika poduzeća je pokazatelj povrat na kapital:

R sk = , gdje

R sk – povrat na kapital;

SSK je prosječni godišnji trošak vlasničkog kapitala.

Razmatrani pokazatelji dopunjeni su koeficijentima profitabilnosti prodaje. Postoje različiti algoritmi za njihov izračun, ovisno o tome koji od pokazatelja dobiti je osnova za izračun, no najčešće se koriste bruto, operativni (dobit prije kamata i poreza) ili neto prihod. Sukladno tome, izračunavaju se tri pokazatelja povrata na prodaju:

(a) bruto profitna marža ili bruto marža od prodaje (R

; (b) marža operativne dobiti, ili operativna marža prodaje (R

); (c) marža neto dobiti ili marža neto dobiti od prodaje ( R h ).

vratilo

= =

= ,

ITD

- dobit od prodaje;

PSA- troškovi prodane robe;

RO - operativni troškovi (isključujući kamate i poreze)

AKO - neto dobit.

Analiza dobiti i profitabilnosti Dedal doo

Glavne djelatnosti tvrtke "Dedal" su: proizvodnja žbuke, ugradnja metalnih građevinskih konstrukcija, kao i njihova demontaža. Tvrtka pruža cijeli niz usluga iz područja klimatske tehnike: individualno i industrijsko projektiranje sustava klimatizacije, ventilacije, grijanja i vodoopskrbe, inženjering usluge, ekspresna analiza parametara objekta, izrada specifikacija, elektroinstalacija i puštanje u rad svih predložena oprema bilo koje složenosti, servis i jamstveni servis u području kućne i industrijske klimatizacije, ventilacije i grijanja.

Tvrtka radi na rusko tržište od 1996. godine. Iskustvo u pružanju stručnosti i usluga određuje ugled tvrtke i njezinu odgovornost prema kupcima.

Izvori financiranja obrtnih sredstava društva su vlastita sredstva i obveze prema dobavljačima. Politika doo "Dedal" za financiranje obrtnog kapitala je osigurati učinkovito korištenje kapitala i financijsku stabilnost poduzeća (vidi Dodatak B). Glavni čimbenik koji podrazumijeva promjenu politike financiranja obrtnih sredstava je smanjenje obima posla u svezi s globalnom financijskom krizom.

Kao rezultat rada u 2012. godini bilježi se pad glavnih financijskih i ekonomskih pokazatelja. Vrijednost neto dobiti u 2012. u odnosu na 2011. smanjena je za 52,1% i iznosila je 1.655.600 rubalja. umjesto 2517400 rubalja. Prosječna vrijednost temeljnog kapitala također je smanjena s 9.719.700 rubalja. do 7668400 rub.

Čimbenici koji su utjecali na promjenu visine prihoda od osnovne djelatnosti u posljednje 4 godine, kao i procjena njihovog utjecaja na pokazatelje dobiti prikazani su u tablici 3 (vidi Dodatak D). Tablica pokazuje da je glavni utjecaj povećanje (smanjenje) obima posla. Dakle, smanjenje iznosa dobiti u 2012. u odnosu na 2011. opravdava se smanjenjem količine posla. Kupci su zbog globalne financijske krize počeli uopće odbijati izvođenje građevinskih i popravnih radova ili smanjivati njihov obujam na minimum. Odavde slijedi utjecaj na dobit još jednog faktora - opće ekonomske situacije u zemlji. Utjecaj ovog čimbenika u 2012. godini porastao je za 5 puta.

Razmotrite omjer profitabilnosti prodaje(ROS). Ovaj pokazatelj odražava učinkovitost poduzeća i pokazuje udio (u postocima) neto dobiti u ukupnom prihodu poduzeća. U zapadnim izvorima, omjer profitabilnosti prodaje naziva se - ROS ( povrat od prodaje). U nastavku ću razmotriti formulu za izračun ovog koeficijenta, dati primjer s njegovim izračunom za domaće poduzeće, opisati standard i njegovo ekonomsko značenje.

Profitabilnost prodaje. Ekonomsko značenje pokazatelja

Preporučljivo je započeti proučavanje bilo kojeg koeficijenta s njegovim ekonomskim značenjem. Čemu služi ovaj omjer? On odražava poslovnu aktivnost poduzeća i određuje kako poduzeće djeluje učinkovito. Omjer povrata na prodaju pokazuje koliki Novac od prodanih proizvoda je dobit poduzeća. Nije važno koliko je proizvoda tvrtka prodala, nego koliko je neto dobiti ostvarila. čist novac od ovih prodaja.

Omjer profitabilnosti prodaje opisuje učinkovitost prodaje glavnih proizvoda poduzeća, a također vam omogućuje da odredite udio troškova u prodaji.

Omjer povrata od prodaje. Formula za izračun

Formula za povrat od prodaje do ruski sustav financijska izvješća kako slijedi:

Omjer povrata od prodaje = neto dobit / prihod = redak 2400 / redak 2110

Treba pojasniti da se pri izračunu omjera umjesto neto dobiti može koristiti brojnik: bruto dobit, dobit prije oporezivanja i kamata (EBIT), dobit prije oporezivanja (EBI). Sukladno tome, pojavit će se sljedeći koeficijenti:

Bruto profitna marža od prodaje = bruto dobit/prihod
Omjer operativne dobiti =EBIT/prihod
Omjer povrata od prodaje za dobit prije oporezivanja =EBI/prihod

Da ne bude zabune, preporučam korištenje formule, gdje je brojnik neto prihod (NI, Neto prihod), jer. EBIT se netočno izračunava na temelju domaćeg izvješćivanja. Ispada sljedeća formula za rusko izvještavanje:

U stranim izvorima, omjer profitabilnosti prodaje - ROS izračunava se sljedećom formulom:

Video lekcija: "Profitabilnost prodaje: formula izračuna, primjer i analiza"

Profitabilnost prodaje. Primjer izračuna bilance za JSC Aeroflot

Izračunajmo povrat od prodaje za ruska tvrtka OJSC Aeroflot. Za to ću koristiti uslugu InvestFunds koja vam omogućuje da dobijete financijska izvješća tvrtke po kvartalima. Ispod je uvoz podataka iz usluge.

Izvještaj o dobiti i gubitku JSC Aeroflot. Proračun omjera profitabilnosti prodaje

Dakle, izračunajmo profitabilnost prodaje za četiri razdoblja.

Omjer povrata od prodaje 2013-4 =11096946/206277137= 0,05 (5%)
Omjer povrata na prodaju 2014-1 = 3029468/46103337 = 0,06 (6%)
Omjer povrata od prodaje 2014-2 = 3390710/105675771 = 0,03 (3%)

Kao što možete vidjeti, povrat od prodaje se neznatno povećao na 6% u prvom tromjesečju 2014., a u drugom tromjesečju se udvostručio na 3%. Međutim, profitabilnost je veća od nule.

Izračunajmo ovaj koeficijent prema MSFI. Da bismo to učinili, uzimamo podatke o financijskim izvještajima sa službene web stranice tvrtke.

Izvješće Aeroflota MSFI. Proračun omjera profitabilnosti prodaje

Za devet mjeseci 2014. omjer povrata na prodaju JSC Aeroflot bio je jednak: ROS=3563/236698=0,01 (1%).

Izračunajmo ROS za 9 mjeseci 2013.
ROS=17237/222353=0,07 (7%)

Kao što se može vidjeti, tijekom godine taj se omjer pogoršao za 6% sa 7% u 2013. na 1% u 2014. godini.

Omjer povrata od prodaje. standard

Značenje normativna vrijednost za zadani koeficijent Kp>0. Ako se isplativost prodaje pokazala manjom od nule, onda biste trebali ozbiljno razmisliti o učinkovitosti upravljanja poduzećem.

Koja je razina omjera profitabilnosti prodaje prihvatljiva za Rusiju?

– rudarstvo – 26%
— Poljoprivreda – 11%
– izgradnja – 7%
– veleprodaja i maloprodaja – 8%

Ako imate nisku vrijednost koeficijenta, tada biste trebali povećati učinkovitost upravljanja poduzećem povećanjem baze kupaca, povećanjem prometa robe, smanjenjem cijene robe / usluga od podizvođača.

Ako ste se obratili vjerovnicima ili investitorima, vjerojatno ste naišli na takav koncept kao što je profitabilnost poduzeća. Što je? Kako se izračunava? Što utječe na ovaj pokazatelj? Pokušat ćemo vam odgovoriti na ova pitanja.

Što je profitabilnost poduzeća?

Ako se okrenemo definiciji, onda je profitabilnost relativan pokazatelj ekonomska učinkovitost. Profitabilnost se mjeri u postocima, a izračunava se tako da se iznos dobiti podijeli s iznosom imovine i resursa koji je čine.

Dakle, profitabilnost poduzeća je pokazatelj koji ilustrira stupanj učinkovitosti u korištenju imovine (tekućih i kapitalnih) od strane poduzeća u svojim aktivnostima. glavno značenje Izračun profitabilnosti pokazuje koliku dobit dobiva poduzeće za svaku rublju uloženu u njegova proizvodna sredstva.

Na razinu profitabilnosti poduzeća utječu mnogi čimbenici: struktura kapitala, njegovi izvori, struktura i vrijednost imovine, stupanj uključenosti proizvodnih resursa u aktivnosti poduzeća, trošak obrtnog kapitala, njihovi izvori , iznos prihoda od prodaje, iznos troškova nastalih tijekom izvještajnog razdoblja.

Formula za izračun profitabilnosti poduzeća
Rp = B / (prosječni OPF + prosječni OA), gdje je
Rp - profitabilnost poduzeća;
B - bilančna dobit izvještajnog razdoblja;

prosječni OPF - prosječna vrijednost vrijednosti dugotrajne imovine poduzeća za izvještajno razdoblje;

prosjek OA - prosječna vrijednost vrijednosti obrtne imovine za izvještajno razdoblje.

Bilančna dobit poduzeća

Ova dobit se naziva i računovodstvena dobit. Zapravo, radi se o dobiti društva ostvarenoj na kraju izvještajnog razdoblja, odnosno dobiti prije oporezivanja. Za dobivanje ove vrijednosti potrebno je od prihoda ostvarenih od prodaje proizvoda i usluga oduzeti sljedeće pokazatelje:

Trošak prodane robe, radova i usluga;
poslovni troškovi;
troškovi upravljanja.

Ne zaboravite na primljeni iznos dodati dobit iz poslovnih i neposlovnih aktivnosti. Ako se na ovim vrstama poslovanja primi gubitak, oduzmite ga od ukupnog iznosa.

Dobivena vrijednost bit će dobit tvrtke prije oporezivanja. Ako uzmete računovodstveni izvještaj o dobiti i gubitku (obrazac br. 2), tada se iznos bilančne dobiti može “proviriti” u redak “dobit (gubitak) prije oporezivanja”.

Prosječne vrijednosti obrtnih sredstava i proizvodnih sredstava

Prosječni trošak dugotrajnih proizvodnih sredstava prilično je određen na jednostavan način. Vrijednost proizvodnih sredstava potrebno je uzeti na početku izvještajnog razdoblja i na kraju ih zbrojiti i podijeliti s dva. Isto činimo i s određivanjem prosječnog troška obrtnih sredstava.

Ako uzmemo bilancu (obrazac br. 1), tada ćemo u retku "Osnovna sredstva" vidjeti trošak dugotrajne proizvodne imovine.

U istom izvješćivanju tražimo trošak obrtnih sredstava. Vrijednosti na početku i na kraju izvještajne godine mogu se pronaći u završnom retku drugog odjeljka dokumenta, “ Trenutna imovina". Pronalazimo i prosjek.

Sve zamjenjujemo u formulu i pronalazimo profitabilnost tvrtke. Navedimo primjer!

Primjer izračuna profitabilnosti poduzeća.

Tvrtka "Omega" je 2011. godine dobila 20 tisuća rubalja ukupna dobit podliježu porezu na dohodak. Istodobno, vrijednost njegove dugotrajne imovine na početku godine iznosila je 5.300, a na kraju - 10.200 rubalja. Rezultat za drugi dio bilance "Kratkotrajna imovina" od 1. siječnja 2011. iznosio je 30.800, a na kraju 2011. - 30.500 rubalja. Pronađimo profitabilnost poduzeća.

Prosječni OPF bit će jednak: (5.300 + 10.200) / 2 = 7.750 rubalja.
Prosječni OA: (30.800 + 30.500) / 2 = 30.650 rubalja.
Profitabilnost poduzeća bit će: * 100% = 52%

Profitabilnost od 52% dobar je rezultat za tvrtku. Ali za točnu analizu profitabilnosti poduzeća, bolje je usporediti njegove pokazatelje u dinamici. Ako dođe do povećanja profitabilnosti, može se tvrditi da je stalna upravljačka politika menadžmenta učinkovita i vodi tvrtku ka dobrobiti. Ako dođe do pada pokazatelja, vrijedi tražiti razloge za smanjenje profitabilnosti vaše aktivnosti.

Poduzeće mora biti profitabilno – u tu svrhu, da bi bilo profitabilno, ono je stvoreno. Nadamo se da će vam naše informacije pomoći da lakše izvršite relevantno ekonomske analize aktivnosti Vaše tvrtke.

Svako poduzeće, čak i ono najmanje, nužno izračunava svoju profitabilnost - to je jedan od glavnih pokazatelja uspješnosti. Pogledajmo pobliže kako pravilno izračunati i što će povećati ovu brojku.

Što je profitabilnost jednostavnim riječima?

Profitabilnost je ekonomski pokazatelj učinkovitosti. Drugim riječima, pokazuje koliko je posao isplativ. Ovaj pokazatelj treba izračunati kao postotak, a da biste ga dobili, dovoljno je jednostavno podijeliti iznos dobiti s iznosom potrošene imovine. Važno je napomenuti da su pojmovi kao što su profitabilnost i profit usko povezani – na primjer, ako tvrtka ostvaruje profit prodajom usluga ili robe, ona je profitabilna i obrnuto.

Da biste procijenili profitabilnost poslovanja, morate uzeti u obzir sve pokazatelje - i relativne i apstraktne:

Absolute će vam pomoći utvrditi kako se tvrtka razvijala za svaku godinu, procijeniti njenu dobit. Za dobivanje pouzdanijih podataka potrebno je uzeti u obzir i stopu inflacije za obračunsko razdoblje.
Ali relativni pokazatelji su pouzdaniji za izračune, jer pokazuju omjer prihoda poduzeća i sredstava uloženih u njega. Relativni pokazatelji se nazivaju razinom profitabilnosti. Istodobno, ovaj pokazatelj treba pratiti tijekom cijelog života tvrtke. Primjerice, u slučaju rasta treba zabilježiti rad zaposlenika i administracije tvrtke, ali ako ovaj pokazatelj padne, preporučljivo je preispitati politiku i vođenje poslovanja tvrtke.

Istodobno, profitabilnost se, za razliku od dobiti i prihoda, može koristiti za usporedbu različitih poduzeća, njihovih aktivnosti i uspjeha. Osim toga, pokazatelj profitabilnosti ima i druga područja primjene:

Pomaže u procjeni uspjeha tvrtke
Pregledom rezultata možete brzo shvatiti koliko dobro tvrtka posluje.

financijsko planiranje

Nakon što dobije rezultat, uprava tvrtke će moći izgraditi daljnju strategiju za tvrtku. Dakle, ako razina profitabilnosti padne, trebali biste poboljšati rad tvrtke, povećati razinu prodaje - učiniti sve što je moguće da poboljšate poslove tvrtke. Tijekom tog razdoblja ne biste trebali provoditi nikakve rizične transakcije ili bilo koje druge radnje koje bi mogle naštetiti vašoj tvrtki. Ali ako su, prema rezultatima, utvrdili da je profitabilnost visoka, možete sigurno ulagati u bilo koje druge projekte koji mogu donijeti profit.

Povećanje razine učinkovitosti

Izračunom profitabilnosti, menadžment tvrtke može procijeniti gdje tvrtka ima problema, koja područja treba poboljšati, a koja dobro funkcioniraju.

Investiciona atraktivnost

Ako poduzeće ima visoke performanse profitabilnost, to će biti važan signal za investitora - možete raditi s ovom tvrtkom.

Konkurentnost

Na temelju rezultata procjene profitabilnosti možemo reći da li je opravdano konkurirati drugom poduzeću, u kojim područjima je vaša tvrtka ispred nje, a gdje gubi.

Transakcije

Ako namjeravate prodati tvrtku, prvo morate procijeniti njezinu vrijednost. Ovaj pokazatelj je usko povezan s pokazateljem profitabilnosti.

Kako izračunati profitabilnost poduzeća?

Ako govoriti prostim jezikom, tada je prilično jednostavno izračunati profitabilnost: trebate uzeti neto dobit organizacije za određeno razdoblje (godinu, nekoliko godina) i podijeliti je sa zbrojem svih dostupnih troškova za isto razdoblje. Da biste izračunali profitabilnost kao postotak, pomnožite rezultirajući broj sa 100%.

Nakon izvršenih izračuna, moguće je procijeniti stupanj učinkovitosti u raspodjeli svih sredstava poduzeća (obrtni kapital, imovina itd.). Glavna svrha ovog pokazatelja je digitalno vidjeti dobit koju je tvrtka potrošila za svaku rublju troškova.

U računovodstvu se izračun profitabilnosti provodi prema sljedećoj formuli: P \u003d BP: SA * 100%, gdje je:

R - profitabilnost;
BP je bilančna dobit poduzeća. Jednaka je prihodu za određeno razdoblje minus trošak proizvodnje, svi upravljački i organizacijski troškovi (bez poreza).
SA je ukupna vrijednost svih sredstava (proizvodna sredstva, sredstva).

Slažem se, vrlo je jednostavno izračunati profitabilnost. Istina, informacije dobivene u ovom obliku ne daju potpunu sliku stanja stvari. Da biste dobili točnije podatke za svaku industriju, morate izračunati profitabilnost pojedinačno. Hajde da saznamo kako to učiniti ispravno.

Određujemo profitabilnost proizvodnje - jedan od glavnih pokazatelja uspješnosti

Profitabilnost proizvodnje jedan je od najupečatljivijih pokazatelja cjelokupnog detalja tvrtke. Na temelju ovog pokazatelja, analiza stanja svih proizvodnih procesa, donosi se odluka o promjeni tijeka društva. Ako ovaj pokazatelj nije previsok, vrijedi razviti skup mjera za povećanje razine profitabilnosti. Na primjer, mnoge organizacije pribjegavaju smanjenju cijene robe, racionalnijoj upotrebi resursa itd.

Izračunajmo isplativost proizvodnje. Prvo utvrđujemo bilančnu dobit koristeći računovodstvene podatke. Da bismo to učinili, moramo saznati prosječni godišnji iznos dugotrajne imovine (ovo uključuje materijalnu imovinu, čija amortizacija utječe na formiranje troška robe). Za ovo vam je potrebno:

Zbrojite vrijednost svih sredstava na početku mjeseca.
Zbrojite vrijednost sredstava na početku godine i njezinom kraju, a dobiveni broj podijelite s dva.
Dobivene rezultate podijelite s 12 (broj mjeseci u izvještajnom razdoblju).

Rpr - profitabilnost.
BP - bilančna dobit.
OF - dugotrajna sredstva.
OS - obrtna sredstva.

Što je to i koji su kriteriji za provjeru? Pročitajte više u našem materijalu.

Koliko dobro kapital funkcionira - izračunavamo povrat na imovinu

Pri izračunu profitabilnosti potrebno je procijeniti imovinu poduzeća. Ako je ovaj pokazatelj na niskoj razini, to će značiti da kapital tvrtke ne radi, da nema dobiti, zbog čega će se imovina s vremenom početi smanjivati. Međutim, također visoka razina povrat na imovinu ne govori dobro: u ovom slučaju, bolje je prenijeti dio kapitala radi njegove sigurnosti u stabilizacijski fond.

Pritom je prilično teško odrediti koji dio sredstava ostaviti za "crni dan", a koji uložiti u rad - prvo morate napraviti točnu ekonomsku analizu.

Pritom je vrlo važno pratiti kakav prinos daje jedinica uloženog kapitala. Da bismo to učinili, predstavljamo sljedeće izračune:

Prvo utvrđujemo za koliko je roba prodano određenom periodu. Da biste to učinili, sve podatke o plaćanju ili količini pošiljki trebate dobiti u računovodstvu.
Izračunavamo trošak.
Računamo operativne troškove.
Izračunavamo iznos poreza.
Nakon toga zbrajamo sva plaćanja poreza, troškove, trošak i oduzimamo dobivene brojke od količine prodane robe. To će nam omogućiti da saznamo neto dobit poduzeća.
Određujemo vrijednost cjelokupne imovine, pri čemu nužno uključujemo i kapital i sve što je potrebno poduzeću.
Ostaje samo podijeliti petu točku sa šestom i pomnožiti dobivene podatke sa 100% - to je vrijednost povrata imovine.

Kolika je profitabilnost prodaje i kako izračunati ovaj pokazatelj?

Ako kapital poduzeća dobro funkcionira, kao i imovina, proizvodnja radi učinkovito, ali profitabilnost poduzeća i dalje ostavlja mnogo željenog, problemi mogu biti uzrokovani lošom prodajom usluga i robe. Da biste razumjeli je li to pogreška, morate točno izračunati profitabilnost prodaje.

Uputa će biti sljedeća:

Prvo morate odrediti razdoblje za koje ćemo prepoznati ovaj pokazatelj. To može biti godina, pola godine, kvartal ili čak mjesec.
Odrediti ukupan prihod od prodaje proizvoda. Potrebno je ostvariti zbroj svih prihoda za provedbu za traženo razdoblje.
Iz računovodstva preuzimamo dokumente o neto dobiti tvrtke za ovo vrijeme.
Računamo profitabilnost: iznos neto dobiti podijeljen s prihodom od prodaje.

Nakon što primite podatke, jednostavno ih usporedite s drugim vremenskim razdobljem - to će vam omogućiti da prikažete dinamiku prodaje. Istodobno, nije činjenica da će povećanje dobiti u monetarnom smislu pokazati pozitivan trend u prodaji - ovdje će sve ovisiti o relativnom pokazatelju (omjer prihoda i dobiti) koji će pokazati raste li profitabilnost ili se smanjuje.

Ako se pokazatelj smanji, to ukazuje na potrebu optimizacije poslovanja. Na primjer, potrebno je detaljnije analizirati prodaju određene grupe roba, vrijeme prodaje i sl. Možda trebate malo promijeniti asortiman proizvoda ili poboljšati bazu kupaca.

Istina, vrijedno je napomenuti da smanjenje ovog pokazatelja nije uvijek povezano s lošim radom marketinških stručnjaka ili prodajnim mjestima. Često na isplativost prodaje utječu i vanjski čimbenici. Na primjer, ekonomska situacija u zemlji itd. Stoga je toliko važno da u organizaciji radi profesionalni ekonomist, koji ne samo da će moći izvršiti sve izračune, već će moći i predvidjeti promjene kako bi na njih na vrijeme reagirao.

Koji čimbenici utječu na ove pokazatelje?

Već smo opisali kako izračunati ove pokazatelje i koliko je važno pratiti dinamiku njihovih promjena. Ali ne treba zaboraviti da i vanjski i unutarnji čimbenici utječu na profitabilnost, zbog čega je toliko važno stvoriti povoljno “okruženje” za poboljšanje svih pokazatelja.

Do vanjski faktori uobičajeno je pripisati trošak materijala, opreme - o tome ovisi i trošak proizvedene robe. Na interno:

Izvođenje.
Troškovi proizvodnje.
Troškovi rada za zaposlenike tvrtke.
Porezi.
Obim proizvedene robe i broj prodaje.

Istodobno, učinkovitost proizvodnje ovisi i o internoj optimizaciji. Na primjer, povećanjem cijene proizvoda i smanjenjem njegove cijene možete dobiti veću dobit, što znači da raste i profitabilnost. Možete automatizirati rad nekih odjela, što će također smanjiti troškove naknade stručnjaka, osim toga, Moderna tehnologija minimizira brak.

Ali ako se razina profitabilnosti pokazala niskom, nemoguće je bez promjene rada poduzeća. To uključuje korake kao što su:

Revizija asortimana proizvedenih proizvoda na temelju proučavanja potražnje.
Smanjenje cijene robe.
Ubrzanje trgovine.
Poboljšati kvalitetu proizvoda, što će poboljšati konkurentnost.
Širenje prodaje, traženje novih kupaca.
Povećanje profesionalizma zaposlenika radi poboljšanja produktivnosti.

Istodobno s navedenim mjerama potrebno je smanjiti utjecaj raznih negativnih čimbenika koji uključuju zastoje, primitak neispravne robe i smanjenje potražnje. Također je vrijedno poboljšati marketinšku politiku tvrtke, privući profesionalce u prodaju.

U kontaktu s

Jedan od temeljnih pokazatelja produktivnosti je , koji se definira kao indeks ekonomske isplativosti, koji pokazuje razinu učinkovitosti u iskorištavanju proizvodnih, materijalnih, financijskih, radnih i drugih resursa.

Profitabilnost prodaje

Profitabilnost uključuje nekoliko temeljnih pokazatelja, uključujući profitabilnost prodaje.

Povrat od prodaje mjera je koliko novca od prodanog proizvoda treba smatrati dobiti koju je tvrtka primila.

Obračun rentabilnosti prodaje se vrši za određeno vremensko razdoblje i izražava se u. Uz pomoć potonjeg, tvrtka može učinkovito optimizirati svoju cjenovnu strategiju i troškove koji su izravno povezani s njenom implementacijom.

Ovaj pokazatelj karakterizira aktivna izmjena razdoblja njegovog povećanja i smanjenja. Razlog za intenzivan rast koeficijenta jednako tako može biti povećanje dobiti, smanjenje obujma prodaje, ali i istovremeni utjecaj ovih čimbenika.

Rast dobiti može biti uzrokovan povećanjem cijena, smanjenjem troškova itd., jer za smanjenje obujma prodaje, razlozi za ovu pojavu mogu biti različiti. Ako se ovaj proces odvija nakon povećanja cijena, onda je to sasvim prirodno. Ako je razlog, na primjer, gubitak interesa za proizvod, tada biste trebali prilagoditi svoje aktivnosti.

Formule i značajke izračuna

Izračun profitabilnosti prodaje provodi se za sljedeće svrhe:

Učinkovito osiguranje kontrole dobiti;
Praćenje razvoja poslovanja poduzeća;
Usporedba s dobiti koju ostvaruju konkurentske tvrtke;
Optimalna definicija isplativih i neisplativih realizacija;
Procjena udjela troškova proizvodnje u općem postupku provedbe;
Osiguravanje kontrole cjenovne politike;
U drugim važnim komercijalne djelatnosti svrhe tvrtke.

Za izračun profitabilnosti koriste se pokazatelji prodaje različite vrste primljenu dobit, u vezi s kojom se izračun ovog koeficijenta vrši za nekoliko različitih .

Međutim, svi oni u osnovi sadrže jednadžbu kao što je:

Rp=(P/V) *100%, gdje je:

Rp - profitabilnost prodaje,
P - dobit,
B je prihod.

U većini slučajeva, profitabilnost se vrši prema tri glavne vrijednosti kao što su:

bruto dobit,
Dobit iz poslovanja,

Algoritam za izračun bruto dobiti predviđa dijeljenje potonjeg s prihodom, a zatim množenje rezultirajućeg rezultata sa sto posto - Rp = (Pv / V) * 100%, gdje je:

Rp - profitabilnost prodaje,
Pv - bruto dobit,
B je prihod.

Bruto dobit utvrđuje se oduzimanjem prodaje od primljenog prihoda. Navedeni pokazatelji su izvučeni iz izvještaja o dobiti i gubitku (Obrazac br. 2)

Algoritam za izračun operativne dobiti predviđa dijeljenje dobiti do prihoda, a zatim množenje rezultirajućeg rezultata sa sto posto - Rp = (pon/v) * 100%, gdje je:

Rp - profitabilnost prodaje,
Mon - dobit prije oporezivanja,
B je prihod
Pokazatelji za ovaj izračun također su izvučeni iz obrasca #2.

Povrat na prodaju izračunat korištenjem ove formule pokazuje koji je dio sadržan u prihodima koje je tvrtka primila minus prenesene i plaćene kamate.

Algoritam izračuna neto dobiti predviđa dijeljenje neto dobiti s prihodom i naknadno množenje rezultirajućeg rezultata za sto posto - Rp = (Pch / V) * 100%, gdje je:

Rp - profitabilnost prodaje,
Pch - neto dobit,
B je prihod.

Potrebne pokazatelje za ovaj izračun, kao iu gore navedenim slučajevima, također treba izdvojiti iz Obrasca br.

Analiza

Izračun profitabilnosti

Redovita analiza profitabilnosti prodaje tvrtke omogućuje učinkovito upravljanje ekonomska aktivnost, poboljšati učinak potonjeg, povećati , promptno reagirati na promjene tržišnih uvjeta itd.

Provodeći faktorsku profitabilnost prodaje, potrebno je uzeti u obzir specifičnosti utjecaja profitabilnosti na čimbenike kao što su: promjene u proizvodima poduzeća ili uslugama i radovima koje obavlja.

Najučinkovitija analiza provodi se tijekom nekoliko mjeseci ili čak godina, ovaj pristup vam omogućuje da odredite opći trend gospodarskog razvoja tvrtke i identificirate njegove slabosti.

Prilikom provođenja analize profitabilnosti potrebno je voditi se takvim temeljnim i istodobno prilično jednostavnim kriterijima (primjenjivim na apsolutno sve tvrtke, bez obzira na njihovu vrstu djelatnosti) kao što su:

Povećanje profitabilnosti pozitivan je trend.
Smanjenje profitabilnosti je negativan trend.

Kako bi se utvrdila prisutnost određenih trendova u promjenama koje se događaju s profitabilnošću prodaje, potrebno je uspostaviti razdoblja kao što su izvještajno i bazno. Za potonje, ima smisla uzeti pokazatelje uspješnosti ili za prošlost ili za razdoblje u kojem je tvrtka ostvarila maksimalnu dobit. Računovodstvo baznog razdoblja potrebno je za usporedbu profitabilnosti izračunate u svakom od navedenih razdoblja.

Čimbenici smanjenja profitabilnosti

Zašto dolazi do smanjenja profitabilnosti?

Smanjenje profitabilnosti otkriveno tijekom analize može biti uzrokovano takvim trendovima kao što su, na primjer:

Nadmašivanje stope rasta, stope povećanja prihoda - razlozi koji su pokrenuli ovaj trend mogu biti, posebice, niže cijene, strukturne promjene u rasponu prodaje, povećanje standardnih troškova. Za promjenu situacije potrebna je analiza cjenovne politike tvrtke, sustava kontrole troškova i politike asortimana.
Nadmašivanje stope smanjenja prihoda stope smanjenja troškova – trend može nastati zbog smanjenja razine . U ovoj situaciji potrebna je sveobuhvatna analiza marketinške strategije.
Povećanje troškova tvrtke - ovaj trend može biti uzrokovan čimbenicima kao što su smanjenje cijena, povećanje standardnih troškova, strukturne promjene u rasponu prodaje. U ovoj situaciji potrebna je analiza politike asortimana, cijena i kontrola troškova.

Treba uzeti u obzir da je smanjenje profitabilnosti otkriveno tijekom analize nedvosmislen dokaz da konkurentnost poduzeća pada, a razina potražnje ozbiljno smanjena. U ovakvoj situaciji tvrtka treba razviti sustav postupaka koji osiguravaju aktivno poticanje potražnje, poboljšanje kvalitete proizvoda, kao i intenzivan razvoj novih tržišnih sektora.

Također treba napomenuti da ako rezultati analize dovedu do zaključaka o smanjenju obujma prodaje ili povećanju imovine uključene u promet, tada bi načini za ispravljanje trenutne situacije mogli biti dovoljni za uklanjanje uzroka.

Međutim, ako je glavni negativni čimbenik značajno povećanje troškova, tada se sve potrebne korektivne radnje moraju poduzeti s najvećom pažnjom, jer izvor smanjenja troškova može vrlo brzo prestati. Stoga, u takvoj situaciji najbolja opcija može doći do preorijentacije na proizvodnju nekog drugog proizvoda.

Povećanje profitabilnosti

Situacija pada profitabilnosti ne može se smatrati prihvatljivom i sasvim prirodno zahtijeva korekciju, za što poduzeće treba poduzeti mjere usmjerene na povećanje profitabilnosti na svaki mogući način.

Kako bi razvila ispravnu strategiju, tvrtka bi trebala uzeti u obzir, na primjer, čimbenike kao što su:

fluktuacije tržišta,
Promjena potražnje potrošača,
Analiza aktivnosti konkurentskih tvrtki,
Štednja internih rezervi.

Nakon sveobuhvatnog proučavanja svih navedenih čimbenika, potrebno je, na temelju zaključaka dobivenih kao rezultat, pristupiti praktična provedba strategije i poduzeti konkretne radnje za ispravljanje situacije.

Glavne radnje usmjerene na povećanje profitabilnosti uključuju:

Povećanje i modernizacija proizvodnih kapaciteta.
Sveobuhvatna kontrola kvalitete proizvoda.
Razvoj optimalne marketinške strategije.
Smanjenje troškova proizvedenih proizvoda.
Pravilna motivacija osoblja.

Dakle, sumirajući sve navedeno, potrebno je naglasiti da su pokazatelji isplativosti prodaje jedan od temeljnih kriterija za ocjenu financijsko-gospodarske djelatnosti poduzeća. Za poboljšanje svih pokazatelja potrebno je pravilno analizirati sva postojeća postignuća i identificirati čimbenike koji koče daljnji razvoj. Nakon što se identificiraju svi problemi i utvrde uzroci njihovog nastanka, potrebno je pažljivo razraditi i poduzeti mjere za ispravljanje negativnih trendova u razvoju poduzeća.

Napišite svoje pitanje u donji obrazac