Quelles chaussures vaut-il mieux échanger. Comment ouvrir un magasin de chaussures ? Instructions pour démarrer une entreprise

Ici, nous examinerons un article sur la façon d'ouvrir un magasin de chaussures, ce dont vous avez besoin pour l'ouvrir, comment commencer à vendre des chaussures - enfants, femmes, hommes, considérez exemple fini plan d'affaires. Mais, avant de procéder à l'étude des informations présentées ici, vous devez comprendre certaines les points importants dans le commerce de la chaussure, à savoir :

Les périodes de vente de chaussures les plus chaudes sont le printemps et l'automne.
Plus produit chaud- chaussures pour enfants.
Le moins courant - mâle.

Si vous décidez de vendre (en plus ou principalement) dans le magasin uniquement des chaussures pour enfants et adolescents, la période préscolaire sera la période la plus chaude pour vous, c'est-à-dire. avant le début du 1er septembre.

Pourquoi est-il nécessaire de vendre des chaussures pour enfants ?

Les parents se priveront de plaisir, mais ils achèteront un enfant.
Pour nous-mêmes, nous achetons des chaussures pour 1 à 2 ans et pour un enfant à mesure que ses pieds grandissent. Les enfants entrent dans la saison d'hiver avec la taille 36 et la terminent avec la taille 38, donc parfois pendant l'hiver, il arrive qu'ils prennent 2 paires, et en plus, n'oubliez pas les chaussures pour les toboggans - les bottes en feutre.
Ce que vous avez acheté dans un magasin de chaussures au printemps ne suffit plus à l'automne, ce qui signifie acheter à nouveau.
Les chaussures pour enfants, contrairement aux adultes, ne sont pas données pour réparation, mais simplement achetées neuves.
Comptez combien de paires de chaussures votre enfant possède et combien vous en avez (rue : bottes - printemps, bottes - hiver, bottes, chaussures basses ou chaussures, sandales, sandales, baskets, ardoises ; pour la maison et la maternelle/l'école : chaussons, changement de chaussures, chaussures de vacances, baskets / baskets, tchèques). Et c'est ensemble minimal.
Les enfants, contrairement aux adultes, ne se démodent jamais, c'est-à-dire. Elle n'a pas de tendances pour chaque saison. Par conséquent, vous n'avez pas besoin d'organiser des ventes.

Exemple de plan d'affaires

Alors, regardons un exemple prêt à l'emploi d'un plan d'affaires de magasin de chaussures pour ceux qui ne savent pas comment ouvrir leur point de vente.

Vue d'ensemble

objectif ce projet est l'ouverture d'un magasin de chaussures conçu pour un large éventail de consommateurs.

Formulaire commercial - entrepreneur individuel. Cela est dû au fait que les consommateurs de biens sont des particuliers, la taille du taux d'imposition est également réduite et la comptabilité est simplifiée. Lors de la surveillance du marché, nous avons pris en compte un grand nombre de magasins de chaussures de cette catégorie et évaluent le degré de réussite du projet comme moyen, mais avec bon choix degré de niche peut être considéré comme élevé.

Descriptif de l'entreprise

Le magasin est spécialisé dans la vente de vêtements pour hommes et chaussures de femmeétrangère et fabricants nationaux différentes catégories de prix. Heures d'ouverture du magasin de chaussures de 10h00 à 20h00, sept jours sur sept.

Descriptif des prestations

Le plan d'affaires prévoit la mise en place d'activités commerciales et d'approvisionnement, l'ouverture d'un magasin de chaussures qui offre des services :

vente de chaussures pour hommes;
Vente de chaussures pour femmes;
Vente de chaussures pour enfants;
Vente d'accessoires;
Vous pouvez également échanger des chaussettes et des bas.

Analyse de marché

Dans cette section, vous devez donner une description détaillée du commerce de chaussures dans votre région, choisir un endroit rentable pour un magasin de chaussures, en tenant compte du niveau de concurrence le plus bas, décrire les erreurs des concurrents afin de les éliminer dans votre entreprise.

Plan de production

Un business plan pour un magasin de chaussures doit contenir les informations suivantes : emplacement, choix des locaux, type de magasin, c'est-à-dire nous allons maintenant examiner la question de ce qui est nécessaire pour cela. Option :

Magasin de chaussures dans le centre commercial ;
Pavillon de chaussures sur le marché ;
Boutique dans un bâtiment séparé.

Le choix de l'option dépend de nombreux facteurs, notamment vos capacités financières, vos souhaits personnels, les spécificités du marché de la chaussure dans votre région et le public cible. Chacune des options présentées a ses avantages et ses inconvénients, tout d'abord, vous devez vous concentrer sur les capacités financières de votre public cible. Pour assurer une bonne présentation des marchandises, il est nécessaire d'utiliser un local pour un magasin de chaussures d'une superficie d'au moins 50 m2. De plus, des locaux techniques pour le personnel et un entrepôt sont nécessaires. Équipement nécessaire: caisse, miroirs, chaises, présentoirs, comptoirs.

comme montré dernières tendances, l'acheteur préfère acheter des chaussures plus chères et de haute qualité et magasiner dans des conditions confortables.

De même, lors du choix d'un assortiment pour magasin de chaussures vous devez vous concentrer sur les préférences des habitants de votre ville et sur le climat.

Lorsque vous recherchez un fournisseur de chaussures, vous pouvez vous limiter à un seul fournisseur, une franchise ou ouvrir un magasin multimarques (ce qui élargira vos options).

Le personnel du magasin doit être sélectionné avec beaucoup de soin. Pour un petit magasin de chaussures, quatre vendeurs et un gérant suffisent généralement. Le rôle de vendeurs devrait être assumé par des personnes ayant une apparence agréable. Il est également conseillé de consacrer du temps à leur formation, car un bon vendeur est la clé du succès de vos ventes. Les vendeurs doivent pouvoir travailler avec Caisses enregistreuses et connaître les bases du placement de produit. Si le budget n'est pas assez important, vous pouvez travailler pour la première fois en tant que manager. Un autre facteur important entreprise prospère est la publicité et le marketing, cela devrait faire l'objet d'une attention particulière. Environ un mois avant l'ouverture d'un magasin de chaussures, vous devez placer des annonces dans les journaux et magazines locaux, dans des endroits très fréquentés, commander plusieurs bannières, si possible, vous pouvez commander de la publicité à la télévision régionale. Le texte d'annonce doit être informatif et attrayant. Le jour où le magasin de chaussures est ouvert ne doit pas passer inaperçu, vous devez organiser une réception lumineuse pour les invités, distribuer des cartes de réduction, vous pouvez également tirer des coupons et des réductions. Les magasins qui soutiennent constamment l'intérêt des clients avec diverses remises et promotions ont un flux stable d'anciens et de nouveaux clients. Il est important de faire attention à la qualité des produits et aux tendances de la mode. Les ventes saisonnières et la mise à jour constante de l'assortiment assureront une productivité élevée du magasin.

Plan financier

Dans cette section du plan d'affaires de la cordonnerie, le volet financier du projet sera donné.

Achat de chaussures - 2 000 000 roubles. dans l'année;
Location de salle - 1 500 000 roubles. dans l'année;
Publicité - 100 000 ;
Le salaire du personnel du magasin est de 960 000.

Total : 4 560 000 capital de démarrage requis.

4 000 000 roubles dans l'année.

Le remboursement peut être complètement différent, parce que. la majoration sur les chaussures varie généralement de 100% à 300%. Parfois moins - environ 50%. Tout dépend de la saisonnalité, de la politique tarifaire de vos concurrents, de la mode, etc. les facteurs. De plus, la période de récupération fluctue en raison de divers facteurs, notamment une augmentation des prix d'achat, une augmentation du loyer. Cependant, ce type de commerce est considéré comme très rentable, et ce malgré l'émergence de grandes chaînes de magasins de chaussures. Pour qu'une entreprise de chaussures réussisse, vous devez connaître les fournisseurs, les marques de chaussures et les dernières tendances de la mode. N'oubliez pas que tout achat groupé peut désormais se faire via Internet.

Un magasin de chaussures est une activité très rentable, car les gens achètent des chaussures toute l'année, qu'il s'agisse de bottes fourrées pour l'hiver ou de sandales légères pour vacances d'été. Cependant, un débutant dans ce métier peut rencontrer des obstacles qu'il ne soupçonne pas. Alors comment ouvrir un magasin de chaussures et réussir dans ce business ?

Étudier le marché

Lorsque vous décidez fermement dans votre esprit que vous souhaitez ouvrir un magasin de chaussures, la deuxième étape consiste pour vous à déterminer le format de votre magasin : sa taille, le public ciblé, format de métier, type (sportif, hiver, masculin, féminin), classe (élite, classe moyenne ou basse) et ainsi de suite. Quel que soit le format que vous choisissez, vous devez évaluer les conditions de fonctionnement d'une entreprise de chaussures dans votre ville, et c'est précisément à cela que sert l'étude de marché.

Pour commencer, étudiez en détail tous les magasins de chaussures de votre ville, à savoir leur emplacement, leur gamme de produits, leur catégorie de prix et leur nombre de clients.
Mettez en avant vos concurrents les plus forts.
À partir des informations reçues, déterminez les zones les plus rentables de votre ville et notez où se trouvent vos concurrents à proximité.
Il est particulièrement recommandé de mener une petite enquête auprès des habitants des zones rentables : où ils préfèrent acheter des chaussures, à quelle fréquence et à quel prix environ.
Sélectionnez le segment du marché dans lequel vous allez travailler : votre magasin sera-t-il destiné aux clients à faible revenu (ventes constantes), moyens ou revenu élevé(magasin haut de gamme). Évaluez les informations que vous avez collectées pour le segment sélectionné.

Maintenant que vous avez une idée de la demande et de la concurrence sur le marché de la chaussure, vous pouvez estimer approximativement si votre entreprise générera des revenus dans de telles conditions. Si votre réponse est « oui », vous devez déterminer la stratégie et l'orientation du développement de l'entreprise. Et pour cela, vous devez vous demander en quoi votre magasin de chaussures sera différent des autres magasins, c'est-à-dire comment vous pouvez attirer les clients.

Choisissez un lieu

Lorsque vous choisissez un emplacement pour votre magasin, procédez à partir des résultats de l'étude de marché menée. Plus bon choix- location de locaux dans un centre commercial. Les avantages d'une telle location : un flux constant de visiteurs et une réduction des coûts de réparation et de sécurité. Inconvénients: frais élevés et difficulté à obtenir le bail lui-même, car généralement les centres commerciaux choisissent comme locataires des marques bien connues et conviennent d'un bail dans le centre commercial le plus tôt possible, même au stade de la construction du centre.

S'il n'est pas possible de louer une chambre dans un centre commercial, il est important de s'assurer que la chambre que vous avez choisie répond à toutes les exigences normes sanitaires et les règles de sécurité incendie.

De plus, vous ne devez pas réduire la taille de la salle des marchés (moins de 50 m²), sinon cela créera des inconvénients pour les clients lors de l'essai de chaussures. La pièce devrait également avoir un petit espace de rangement, où des boîtes de chaussures seront cachées.

Nous résolvons les problèmes juridiques

Pour ouvrir une entreprise, vous devez d'abord vous inscrire auprès du service des impôts en tant que sujet d'imposition, ce sera le vôtre ou. Si vous ne prévoyez pas de travailler avec des personnes morales et d'ouvrir une chaîne de magasins à l'avenir, l'enregistrement d'un entrepreneur individuel suffira amplement.

Si vous souhaitez ouvrir une petite entreprise (jusqu'à 100 employés), vous tombez sous (STS) - 6% des revenus, ou 15% des revenus moins les dépenses. Certains experts recommandent cependant (UTII). Pour le commerce de détail, l'UTII est calculé en fonction de la superficie de la salle des marchés et du nombre de jours de mise en œuvre activité entrepreneuriale par mois en tant que contribuable. Les deux systèmes d'imposition sont acceptés sur une base volontaire et vous avez le droit de choisir celui qui convient le mieux à votre entreprise ou de combiner les deux.

Parmi les documents, vous aurez également besoin des conclusions des experts du SES et de la surveillance des incendies pour pouvoir échanger dans une certaine pièce.

De plus, pour la vente de certains types de chaussures, des documents supplémentaires sont exigés. Ainsi, une certification est requise pour les chaussures en caoutchouc et en cuir (pour enfants et spéciales). Pour certains autres types, tels que le caoutchouc (à l'exclusion des chaussures pour enfants), le caoutchouc de sport, les chaussures à dessus en cuir artificiel, etc., des déclarations de conformité sont requises.

Nous achetons du matériel

L'équipement le plus important de votre magasin sera la caisse enregistreuse, qui doit être scellée et enregistrée auprès du bureau des impôts. En plus de la caisse enregistreuse, vous aurez besoin des éléments suivants :

présentoirs et podiums pour chaussures;
miroirs;
poufs, tapis, cuillères à essayer;
vitrines pour d'autres produits (crèmes, pinceaux, accessoires, etc.);
caisse;
enseigne.

Nous achetons des produits

Votre gamme de produits dépendra principalement des résultats des études de marché. En règle générale, les chaussures pour enfants sont les plus demandées, puis les chaussures pour femmes. Encore moins acheter des chaussures pour hommes. En outre, votre magasin peut vendre des articles tels que des sacs, des valises, des cirages et des brosses pour chaussures, des bas, etc.

Vous pouvez acheter des produits directement auprès des fabricants de chaussures. Pour ce faire, vous devez vous entendre avec eux relation d'affaires. Il est également possible d'acheter des chaussures sur le marché de gros et de les revendre dans votre magasin au prix de détail, mais ce schéma sera moins rentable.

Recruter des employés

Un magasin libre-service de taille moyenne avec une surface de vente d'environ 50 m². m. nécessitera le personnel suivant :

La comptabilité peut être tenue à la fois par l'administrateur et le propriétaire de l'entreprise ; ou vous pouvez utiliser les services d'une société tierce.

Nous calculons les coûts et le retour sur investissement

Avant d'ouvrir un magasin de chaussures, vous devez calculer les coûts initiaux et le retour sur investissement. Ci-dessous sont calculs approximatifs pour une petite boutique.

Alors, disons que vous louez une chambre séparée avec une surface de vente de 50 mètres carrés. m., situé non pas dans un centre commercial, mais dans un lieu avec un flux constant de clients. Le segment de prix est moyen, le système de taxation est UTII.

Le revenu moyen d'un petit magasin de chaussures peut être d'environ 1,5 million de roubles. Pour calculer le coût, prenons la marge moyenne sur le marché des chaussures de 90 %. Par conséquent, le coût sera de 1 052 000 roubles.

Sur la base du calcul selon lequel les coûts d'investissement seront de 4 200 000 roubles et le bénéfice net de 235 000 roubles, le magasin sera entièrement amorti dans environ 18 mois.

Comme vous pouvez le voir, les chiffres ont été moyennés et arrondis pour vous donner une idée approximative du coût et de la rentabilité d'un magasin de chaussures. Ainsi, à l'aide de ces informations, vous pourrez élaborer un plan d'affaires pour un magasin de chaussures qui vous aidera dans la mise en œuvre progressive de votre idée.

Vous devez commencer par un plan d'affaires. Vous ne devez pas confier ce travail à des tiers - il est beaucoup plus utile pour le résultat d'effectuer vous-même toutes les analyses.

Le succès d'un plan d'affaires dépend en grande partie de l'objectivité des vues de l'entrepreneur et de l'exactitude des calculs. Afin de ne pas vous tromper de chiffres, vous devez vous concentrer sur deux questions clés : l'assortiment et la location.

Recherche de fournisseur

Un magasin de chaussures prospère propose une large gamme de produits, prix abordables et constamment mis à jour gamme de modèles. Il semblerait, quoi de plus simple que cette formule ? En pratique, ce plan n'est pas si facile à mettre en œuvre.

Pour assurer un amour stable des consommateurs, ainsi que la reconnaissance de dizaines d'autres magasins de chaussures, vous devez trouver des fournisseurs réguliers de marchandises. Il est préférable d'établir une coopération directement avec les usines de fabrication. Tout est en vue - usines nationales et étrangères de marques célèbres, fabricants totalement inconnus et nouveaux venus sur le marché.

Vous pouvez trouver des informations sur les fournisseurs potentiels sur Internet, lors d'expositions spécialisées, ainsi que dans des annonces dans les journaux.

Il faut demander aux fournisseurs quels sociétés commerciales ils coopèrent dans la région ou la ville où le magasin est prévu d'ouvrir. S'il n'y en a pas, alors peut-être que les partenaires étaient dans le passé. Dans ce cas, un homme d'affaires prudent devrait savoir pour quelle raison la relation a été rompue - insolvabilité du magasin, faible demande de produits ou autre chose. Si le fournisseur commence à se dérober, il est fort probable que les produits étaient simplement de mauvaise qualité, ce qui a par conséquent affecté le chiffre d'affaires.

Recherche de chambre

Le succès dépend en grande partie de la perméabilité de l'emplacement. Les concurrents et les propriétaires connaissent cette vérité de manuel, donc obtenir une «place au soleil» doit être préparé comme s'il s'agissait d'un duel.

Tout d'abord, vous devez créer une liste de tous les lieux attrayants à louer, en les divisant en groupes :

Le plus préféré. Ce groupe comprend de grands centres commerciaux à fort trafic, ce qui se reflète non seulement dans offre commerciale, mais est également clairement visible à partir du fonctionnement stable des locataires clés.

Moyen. Centres commerciaux de quartier à fréquentation moyenne, présence de magasins de vêtements, chaussures et maroquinerie. Le plus sur le territoire centre commercial magasins connexes, mieux c'est.

Meugler. Petits centres commerciaux, magasins fixes avec espace libre.

Pour établir un business plan, il suffit de déterminer l'éventail des propositions.

L'étude devrait commencer par le premier groupe. Les demandes d'attribution d'un lieu de location sont formalisées par des demandes officielles au nom d'une SARL ou d'un entrepreneur individuel, certifiées par un cachet, une signature et envoyées à l'adresse PDG centre commercial ou gestionnaire. Vous devez être préparé au fait que le propriétaire peut présenter des exigences particulières sous la forme d'une expérience réussie dans le commerce, d'une expérience de travail entité légale etc.

Si l'exigence d'expérience est courante pour le propriétaire, l'achat d'une entité d'exploitation peut être envisagé. Sinon, vous pouvez enregistrer en toute sécurité un nouvel entrepreneur individuel ou LLC avec OKVED 52.43 " Vendre au détail chaussures et maroquinerie.

Mais les entrepreneurs qui ne répondent pas à toutes les exigences du propriétaire ne doivent pas désespérer - la demande doit être envoyée dans tous les cas pour pouvoir se tenir dans la réserve.

Pendant que le premier groupe est coordonné, il est temps de traiter les options des deuxième et troisième groupes une par une. L'information sur le nombre de réponses positives permettra progressivement de se faire une idée de l'offre des locataires. Sur cette base, vous devriez prendre une décision de location.

Personnel

Le commerce de la chaussure est une spécialisation étroite pour personnel. Trouver des chaussures et des sandales est assez difficile. Par conséquent, il est préférable de ne pas épargner de temps et d'argent pour former l'équipe de trading de vos rêves.

La pratique montre que la principale motivation des vendeurs est des incitations financières pour un travail efficace et de haute qualité. Il ne serait pas superflu d'établir un pourcentage de paiement pour chaque paire vendue ou pour la réalisation d'un plan mensuel.

Il est important que les vendeurs de chaussures apparence produits de haute qualité démontrés. Vous ne devriez pas vous sentir désolé pour les remises pour le personnel - laissez les vendeurs obtenir les modèles qu'ils aiment à prix réduit, en plusieurs versements ou en raison des salaires. Cela permettra aux employés de démontrer la haute qualité et les avantages esthétiques des produits avec leur apparence. En d'autres termes, les consommateurs n'aiment pas que des filles en baskets usées essaient de leur vendre des chaussures chères.

L'une des plus populaires est d'ouvrir votre propre magasin. Par exemple, comment ouvrir un magasin de chaussures à partir de rien ? Tout le monde ne sait pas où démarrer son entreprise, quelles autorités contacter et quels fonds seront nécessaires pour cela.

Exemple de business plan pour un magasin de chaussures

Vous devez d'abord déterminer exactement ce que vous allez vendre. Marchandises chères ou bon marché? Ou peut-être exclusif. modèles de créateurs qui ne peut acheter que chez vous?
Vous devez réfléchir à ce que votre entreprise de chaussures. En gros ou au détail ? Ou les ventes en gros et au détail?
Il est important de bien calculer la compétitivité de votre projet. Votre entreprise de chaussures doit simplement être différente des autres. Produit exclusif de haute qualité, bas prix, service de haute qualité, large la programmation ou tout autre paramètre doit mettre en valeur votre magasin, certes petit, mais le meilleur du genre.
Comment ouvrir votre magasin si vous n'avez pas de fournisseurs de marchandises ? Certainement pas. Par conséquent, avant de commencer à compter ou à chercher quelque chose endroit approprié Pour votre entreprise, vous devez trouver au moins un fournisseur. Pour ce faire, il vous suffit d'aller sur Internet et de taper, par exemple, une telle phrase - "chaussures de Chine en vrac". Il existe également des expositions spécialisées où les grossistes présentent leurs produits. Il convient de prendre en compte le fait que chaque fournisseur a ses propres exigences vis-à-vis de l'acheteur. Il s'agit généralement de la signature d'un accord formel avec le fournisseur (pour cela, vous devez avoir une adresse IP ou LLC déjà ouverte), le respect du RRP (prix de détail recommandé) et des achats à partir d'un certain montant (vous pouvez acheter des marchandises en vrac, mais seulement par lots à partir de 50 000 roubles). Il faut se rappeler que le magasin a le droit de fixer des prix pour les marchandises supérieurs au RRP, mais pas inférieurs à cet indicateur. Sinon, le fournisseur a le droit de cesser de travailler avec vous.
Une personne qui commence tout juste à faire des affaires devrait lire très attentivement le contrat avec le fournisseur. Si vous avez des questions sur les documents, il est préférable de consulter un avocat ( consultation gratuite Vous pouvez l'obtenir auprès d'un avocat en ligne.
L'emplacement du magasin joue un rôle énorme dans la promotion de cette entreprise. Vous devez choisir un endroit passable. Ce que c'est? Tout est simple. Où êtes-vous le plus susceptible d'aller ? Dans un magasin situé à proximité du métro (gare SNCF, gare routière) dans une rue passante ou à l'écart du métro et dans des cours ? Il est de plus en plus facile de se rendre dans un magasin bien en vue. Les magasins proposant des produits exclusifs sont une exception - les clients viendront à eux quel que soit leur emplacement.
Un produit exclusif est le plus souvent recherché sur Internet pour commencer. Dans tous les cas, quelle que soit la pièce choisie, elle devra être réparée et du matériel acheté (racks, caisse enregistreuse, miroirs, etc.). Il est conseillé d'appeler quelques entreprises de construction et convenez du coût des réparations dans la pièce, ainsi que du coût de tout équipement nécessaire. Si votre objectif est une boutique en ligne, cet article n'est pas pour vous.
Publicité. Tu ne devrais pas l'oublier. Elle n'a tout simplement pas besoin épiceries. C'est là que les gens viendront. Mais toute autre entreprise a besoin d'une publicité bien placée et bien conçue. La publicité est de différents types.

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Types de publicité pour le magasin

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Site Internet

Lorsqu'une personne recherche quelque chose de spécifique, le plus souvent, elle va simplement sur Internet et recherche cette chose là-bas. Par conséquent, le site sur la première page du moteur de recherche est le plus publicité efficace même pour . Il est très difficile de prendre les premières lignes d'un moteur de recherche, cela peut prendre plusieurs années et beaucoup d'argent.

Pour de tels cas, il existe un programme de promotion du site. Ce sont Yandex.Direct et Google Adwords. Ils sont disponibles en ligne sur Internet. Seuls ceux qui ont leur propre entreprise officiellement ouverte peuvent s'inscrire à ces programmes. Une "société" spéciale est créée pour promouvoir le site. Dès le premier jour d'utilisation de ces programmes, votre site sera aux premières places pour vos requêtes de recherche. Il est à noter que l'utilisation de ces programmes n'est pas gratuite et nécessite une surveillance constante de votre part.

Il est préférable de créer une boutique en ligne afin que le visiteur du site puisse immédiatement naviguer dans l'assortiment de la boutique. Il sera également pratique pour le client de passer des commandes via Internet avec livraison en libre-service ou par messagerie.

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Publicité à la télévision et à la radio

C'est assez cher qu'un homme d'affaires novice ne peut pas se permettre. Lors de l'ouverture, vous ne pouvez pas compter sur une telle publicité pendant les 3-4 premières années. Pour ouvrir un magasin (où vous avez déjà investi beaucoup d'argent), ce type de publicité est tout simplement inapproprié.

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Annonces dans les journaux et magazines

Un moyen assez digne d'attirer les premiers clients. Il suffit d'indiquer que de gros rabais seront accordés le jour de l'ouverture du magasin. Les annonces sont soumises à l'avance, environ une semaine avant la publication du magazine. Une publicité ordinaire en minuscules peut ne pas être remarquée, il vaut donc la peine de créer une belle image qui attire l'attention.

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Flyers, cartes de visite et livrets

Pas cher et joyeux. Placer un promoteur devant le magasin. Payez-le pour le nombre de livrets distribués. Et surtout, si le promoteur amène un véritable acheteur dans le magasin, il recevra de l'argent supplémentaire. C'est une assez bonne motivation pour la personne que vous avez embauchée. Peut-être que cette personne voulait passer, mais ensuite il est entré et a acheté des marchandises pour 10 000. Et cela se produit.

Maintenant vous connaissez les prix de base, vous savez combien coûtent les biens, le loyer (achat) des locaux et la publicité. Ensuite, vous devez vous asseoir et calculer quelques éléments.

Comment ouvrir sa propre entreprise ? Comment composer ? Où commencer? À quoi faut-il faire attention en premier lieu, pour ne pas commettre d'erreurs banales? Ces questions et bien d'autres sont posées par de nombreux nouveaux entrepreneurs. Nous savons que l'ouverture de toute entreprise, surtout si elle est faite par une personne inexpérimentée, est associée à de nombreux problèmes, difficultés, situations incompréhensibles. Dans cet article, nous voulons vous dire comment ouvrir votre propre magasin de chaussures, et aussi vous donner quelques conseils sur la façon de faire plan d'affaires d'un magasin de chaussures.

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Mais avant de poursuivre la lecture de l'article, vous devez clairement vous rendre compte que toute entreprise dans le domaine du commerce fait face à une concurrence très sérieuse. Ne vous attendez pas à des bénéfices pendant les premiers mois. C'est très bien si vous pouvez travailler sans pertes, mais cela n'arrive pas souvent. Hélas, ce sont les réalités des affaires modernes, et il n'y a pas moyen de s'en éloigner. Bien sûr, vous aurez peut-être de la chance, et vous aurez de la chance avec l'emplacement du magasin (dans un grand centre commercial dans un endroit très accessible), ou vous mettrez une super nouveauté très demandée. Et peut-être aurez-vous un bon vendeur qui pourra même vendre du sable sur la plage. Oui, il y a des gens chanceux qui commencent à travailler dans un bon plus dès le premier mois. Mais c'est très probablement une exception à la règle, et une très grande chance. Ne comptez pas sur la chance propre business. Très probablement, les réalités ne seront pas aussi radieuses et les calculs présentés dans le plan d'affaires d'un magasin de chaussures ne coïncideront pas toujours avec ce qui se passera réellement. Vous devrez travailler très dur, gagner en crédibilité, une clientèle et la confiance des acheteurs.

Documents requis pour ouvrir un magasin de chaussures

La première chose à faire est de rassembler les documents nécessaires qui vous permettront de faire des affaires et de gérer votre propre entreprise. Ces documents comprennent :

Document sur l'enregistrement d'état d'une entité commerciale. Le plus souvent, pour ouvrir un magasin de chaussures, j'inscris un entrepreneur individuel. Dans de rares cas, si une chaîne de magasins est prévue, il est possible d'enregistrer une personne morale.
Inscription auprès du service des impôts et obtention des documents fiscaux pertinents. Vous devez également décider du système fiscal. Il s'agit le plus souvent d'une taxe unique. Si vous avez un chiffre d'affaires important ou si vous allez ouvrir plusieurs magasins, vous pouvez envisager d'autres options fiscales qui conviennent le mieux à votre schéma d'entreprise.
Contrat de location ou documents attestant la propriété des locaux.
Liste des produits à approuver par Rospotrebnadzor.
La conclusion du service d'incendie selon laquelle les lieux sont sécuritaires pour les travailleurs et les visiteurs. Pour obtenir une telle conclusion, il est nécessaire de respecter toutes les normes du service d'incendie, d'installer des capteurs et des systèmes d'extinction d'incendie.
La conclusion du SES selon laquelle les locaux sont conformes à toutes les normes et standards et ne constituent pas une menace.
Entente avec une entreprise qui s'occupe de l'enlèvement des ordures ménagères solides.

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Si vous envisagez de louer un magasin dans un complexe commercial, la liste des documents requis pour faire des affaires peut être plus longue. Cela est dû au fait que les propriétaires de centres commerciaux exigent souvent des preuves supplémentaires et une confirmation de la légalité de votre entreprise. Mais, en règle générale, la collecte de tels papiers n'est pas difficile et cela ne prendra pas plus d'une heure.

Je tiens également à noter que certaines chaussures nécessitent certification obligatoire. Autrement dit, vous devriez toujours avoir un certificat de qualité qui confirme meilleures propriétés, sécurité, respect de l'environnement des biens proposés. Ces catégories de chaussures comprennent:

Chaussures pour enfants en cuir ou en caoutchouc
Chaussures de sport en caoutchouc et textile
Chaussures feutrées pour enfants
Chaussures Yuft
Chaussures chromées
chaussures à dessus en matières textiles, feutre ou feutre
chaussures dont le dessus est en cuir synthétique (à l'exception de l'armée);
chaussures à dessus en espèces artificielles la peau

Il est conseillé d'avoir des documents pour tout produit qui sera présenté dans votre magasin. Bien que les acheteurs ne soient pas souvent intéressés par de tels documents, les autorités de contrôle et d'inspection demanderont certainement leur disponibilité. En l'absence de certificats, vous risquez de recevoir une lourde amende.

Si vous envisagez d'acheter des biens auprès de partenaires étrangers, vous devez également suivre ici un certain nombre de règles et soumettre Documents requis. Nous vous recommandons également de vous familiariser avec la loi sur la protection des consommateurs et de porter une attention particulière à l'industrie légère.

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Lors de l'ouverture d'un magasin de chaussures, effectuez une étude de marché

L'ouverture de toute entreprise est associée à une recherche marketing détaillée. Si vous vous fiez uniquement à vos sentiments, aux conseils d'amis ou à tendance de la mode développement d'un secteur d'activité particulier, l'affaire peut se terminer avant même d'avoir commencé. Ce qui fonctionne pour quelqu'un dans une ville ou même un quartier voisin peut être complètement non réclamé dans votre cas. Nous vous recommandons de faire les recherches suivantes :

Vous devez d'abord étudier la demande pour le produit que vous vendez. Heureusement, il y a toujours une demande de chaussures et il est peu probable qu'elle diminue.
Analysez les concurrents. Explorez les magasins de chaussures les plus populaires et les plus grands de votre région. Leur gamme, leur politique tarifaire, les moyens d'attirer et de fidéliser les clients. Vous pouvez étudier le flux de clients, mener une sorte d'enquête parmi eux, déterminer ce qu'ils ont aimé et n'ont pas aimé dans ce magasin.
Explorez la région. Choisissez la meilleure option pour l'emplacement du futur magasin. Le magasin doit être situé dans un lieu public, avec bon débit clients, doivent être vus de points différents et attirer l'attention des passants.
Si possible, effectuez une enquête à grande échelle auprès de plusieurs milliers d'habitants de la région pour savoir où et comment ils achètent de nouvelles chaussures. Vous devriez, dans une plus large mesure, être intéressé par le format de magasins que les gens préfèrent - les magasins discount, avec de grosses remises, mais pas haute qualité, des magasins de la catégorie de prix moyen ou des magasins proposant des produits dont le prix est supérieur à la moyenne.

De plus, sur la base d'une étude approfondie, vous devez prendre une décision concernant la rationalité de la création d'une entreprise. Vous adapterez-vous au modèle de marché existant ? Votre produit sera-t-il demandé ? Pouvez-vous concurrencer les magasins existants ? Existe-t-il des perspectives de développement pour votre magasin de chaussures ? Si les réponses sont positives et que vous voyez de vraies opportunités, alors vous pouvez commencer à chercher une chambre et vous engager vraiment dans le développement des affaires.

Je tiens à souligner qu'une telle recherche marketing n'est pas bon marché. Mais il vaut mieux dépenser 2 000 $ en collecte de données que d'ouvrir aveuglément un magasin de chaussures et de perdre dix fois plus.

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Choisir un emplacement pour un magasin de chaussures

Donc, vous avez fait des recherches marketing, réalisé que l'entreprise a de bonnes perspectives et que le produit est en demande. Vous pouvez maintenant procéder au choix des locaux pour votre magasin. Examinons plusieurs options pour l'emplacement de votre magasin et soulignons les principaux avantages et inconvénients d'un tel choix.

La première chose qui vous vient à l'esprit lorsque vous pensez à un magasin de chaussures est centre commercial. Sans aucun doute, obtenir un espace commercial dans le centre est un grand succès. Les avantages sont évidents :

Un flux important de clients potentiels qui viennent faire du shopping, et dans l'espoir de trouver quelque chose d'intéressant, pas cher, à la mode. Beaucoup viennent simplement faire du shopping, mais souvent de telles "promenades" se terminent par des achats réussis.
Le centre commercial met à votre disposition des locaux prêts à l'emploi qui nécessitent un investissement minimum. Toutes les communications sont effectuées, le groupe d'entrée est encadré. Vous n'avez qu'à vous occuper de l'intérieur, en le faisant dans le style de votre entreprise.
De nombreux coûts sont réduits à zéro. Par exemple, il n'est pas nécessaire d'embaucher des agents de sécurité, d'installer des alarmes, d'installer des caméras de surveillance et systèmes de lutte contre l'incendie. Le centre commercial s'est déjà occupé de tout.

Mais louer dans un centre commercial présente également un certain nombre d'inconvénients. Tout d'abord, il n'est pas si facile de se faire une place dans un grand centre commercial réputé. Bien entendu, si vous n'êtes pas le représentant d'une marque mondiale ou d'un marque déposée. Même si vous pouviez négocier d'une manière ou d'une autre le bail du magasin, serait-ce rentable ? Le prix est ce qui peut vous rebuter. La location d'un mètre carré peut coûter autant qu'une paire de chaussures très chères. Un magasin c'est au moins 30-40 mètres carrés. De plus, l'inconvénient est que vous devrez vous adapter aux règles et réglementations du centre commercial, ce qui peut ne pas toujours être pratique pour faire des affaires.

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La deuxième option consiste à louer un espace commercial quelque part dans le centre-ville, ou dans des rues «vivantes» et «de passage». Vous pouvez décorer le magasin à votre guise, vous ne dépendrez pas des horaires d'ouverture du centre commercial, vous pourrez gérer votre temps et tout l'espace loué à votre guise.

Et la troisième option est le développement rapide et les zones résidentielles construites. Il semblerait qu'ouvrir un magasin de chaussures dans un quartier résidentiel soit un peu illogique. Mais si vous voyez qu'en un an une douzaine bâtiments à plusieurs étages, et le même nombre est en cours, cela signifie qu'il y aura bientôt de nombreux acheteurs potentiels ici. Vous pouvez placer un magasin aux premiers étages des nouveaux bâtiments.

Matériel nécessaire et personnel du magasin de chaussures

En termes de choix d'équipement, le magasin de chaussures n'est pas très fantaisiste. Vous n'aurez pas besoin de beaucoup Divers articles intérieur, et si tout est fait correctement, dans un style minimaliste, les coûts seront minimes. Le magasin doit avoir :

Des étagères et des étagères sur lesquelles les chaussures seront exposées. Si vous voulez gagner un revenu supplémentaire, placez près des étagères des étagères avec des chaussettes, des produits d'entretien des chaussures et d'autres petites choses nécessaires.
Les lieux d'aménagement doivent être équipés de tapis, de poufs. Assurez-vous qu'il devrait y avoir des cuillères pour que l'acheteur puisse mesurer avec précision nouvelles chaussures. Il est considéré comme une bonne forme d'avoir des chaussettes jetables qui doivent être enfilées avant d'essayer. Cela est particulièrement vrai dans période estivale quand beaucoup ne portent pas de chaussettes ou portent des chaussures qui n'en ont pas besoin.
Les miroirs devraient également être dans votre magasin. Il est conseillé d'en mettre plusieurs différents types. Les premiers sont petits, où seule une partie de la jambe sera visible. Les seconds sont grands, où l'acheteur se verra en pleine croissance.
N'oubliez pas non plus les caisses enregistreuses qui doivent être enregistrées auprès du bureau des impôts.

C'est tout l'équipement minimum. La disposition ultérieure du magasin dépend uniquement de votre vision et de votre imagination en matière de design. Vous pouvez utiliser certains lampes insolites, reflets, reflets, réflecteurs pour donner au magasin et aux produits un aspect plus intéressant et inhabituel.

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Si nous parlons de personnel, alors son choix doit être abordé avec attention particulière. Le succès du commerce dépend du professionnalisme du vendeur, de la manière dont il sait présenter les marchandises, dont il comprend la psychologie de l'acheteur, dont il peut comprendre ce que la personne veut, et c'est exactement ce qu'il peut offrir. Si vous ouvrez un magasin sérieux, en mettant l'accent sur un acheteur à revenu moyen et élevé, alors ne soyez pas trop paresseux pour choisir bon travailleur et le motiver avec un salaire décent. Pour un petit magasin, jusqu'à 30 mètres carrés, un vendeur, qui peut aussi être caissier, suffit. Si le magasin est de taille moyenne ou grandes tailles, a plusieurs départements et est situé dans un endroit très fréquenté avec un flux important de personnes, vous devez alors embaucher trois vendeurs ou plus et séparément un caissier. Aucun client ne doit attendre un consultant et chacun doit bénéficier de l'attention qui lui est due. Le personnel devrait inclure un marchandiseur qui remplit également les fonctions d'un spécialiste de l'achat de biens, un comptable est souhaitable, mais l'entrepreneur lui-même peut effectuer son travail, ainsi que la communication avec le bureau des impôts. Les postes d'agent de sécurité, de femme de ménage peuvent être facultatifs.

Publicité et travail avec les acheteurs

La publicité est le moteur du commerce, et vous ne pouvez pas discuter avec cela. Sans une publicité réfléchie et compétente, vous ne pourrez pas gagner la course contre les concurrents et attirer de nouveaux clients. Par conséquent, n'épargnez pas d'argent sur les différentes méthodes de publicité de votre magasin de chaussures. Mais ici la question se pose, quelles méthodes de publicité sont les plus efficaces ?

Publicité sur Internet. Si vous avez votre propre site Web, et vous devriez l'avoir, et que vous vendez non seulement dans monde réel, mais aussi via le réseau, il serait logique de faire de la publicité sur Internet. Désormais, ce n'est plus un problème de livrer des marchandises dans tout le pays dans les plus brefs délais, tout en élargissant considérablement sa géographie de vente. Mais si cela vous semble très gênant, vous pouvez simplement promouvoir votre magasin en utilisant des requêtes régionales telles que "Acheter des chaussures à Riazan" ou "Magasin de chaussures à Riazan". Sélectionnez les requêtes les plus populaires et les plus populaires, et amenez votre site au TOP des résultats des moteurs de recherche pour celles-ci. Ainsi, vous pouvez attirer de nombreux nouveaux acheteurs potentiels via Internet.
Publicité dans les journaux et magazines locaux. Si vous avez des magazines de mode dans votre ville, vous pouvez essayer d'y faire de la publicité. Mais ici, vous devez regarder la portée du public, son âge, sa solvabilité.
Publicité sur les portails Internet régionaux. Très souvent, dans les villes, il existe des ressources d'informations locales, ou des sites qui racontent la vie de la ville. Ils proposent des bannières publicitaires sur leurs pages de portail.

Il est important de faire une bombe d'information dans les premières semaines de l'ouverture du magasin. Un effet similaire peut être obtenu en affichant des dépliants, en commandant des bannières près du magasin, des panneaux d'affichage, des promotions et d'autres moyens de publicité dans la rue. Déclarez-vous haut et fort, déclarez-vous spectaculairement.

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Maintenant, quelques mots sur la collaboration avec l'acheteur. Il consiste à rencontrer correctement une personne, à faire attention, à présenter correctement la marchandise et à aider au choix d'une paire de chaussures. Vous devez également utiliser certains secrets des techniques de vente qui aideront à attirer davantage l'acheteur et à "l'aider" à faire un achat :

Selon les statistiques, 95 % des acheteurs traversent un magasin de gauche à droite. Par conséquent, les modèles les plus intéressants, les plus beaux et les plus attrayants doivent être situés à droite de l'entrée. Ceci est fait pour qu'une personne marche en cercle, regarde tout l'assortiment et ne s'arrête pas immédiatement dès qu'elle entre dans le magasin.
Toutes les marchandises ne doivent pas être situées plus haut que le niveau des yeux d'une personne de taille moyenne. L'acheteur ne doit pas lever la tête pour regarder quelque chose, et encore plus tendre la main et se tenir sur la pointe des pieds pour obtenir la paire de chaussures qu'il aime.
Les produits doivent être clairement regroupés en fonction de la saison, du sexe, de l'âge, de la taille, etc. Il devrait y avoir un schéma clair et pas de hasard.
Il est nécessaire d'organiser des endroits pratiques pour le montage et de les calculer de manière à ce que même avec débit maximal clients, il y avait assez de place pour tout le monde.

Où acheter des chaussures

Et la dernière chose dont je voudrais parler, ce sont les fournisseurs. La meilleure option- Achats directement auprès des usines de fabrication. Dans ce cas, vous devrez signer un contrat d'approvisionnement, et prélever une certaine somme à chaque saison. D'une part, c'est pratique, car vous obtenez des chaussures à un très bon prix, et sans frais supplémentaires de la part des intermédiaires. Mais d'un autre côté, vous vous obligez avec un contrat, ce qui n'est pas bon.

Vous pouvez également envisager la possibilité de fournir des chaussures de l'étranger. Si vous avez besoin d'une qualité moins chère et inférieure, c'est la Chine, la Turquie, la Thaïlande, l'Inde. Si vous voulez échanger plus cher, alors c'est la même Chine, seulement une autre catégorie de prix, ou des chaussures d'Italie. Au fait, ne soyez pas surpris par la Chine. Les gars là-bas font absolument tout et de qualité complètement différente. Si vous payez 10 $, vous obtiendrez des chaussures de qualité pour ce montant. Si vous payez 100 $, la qualité sera bien meilleure.