Directeur des fonctions et responsabilités du développement. Description du poste de directeur adjoint du développement

Le succès de l'entreprise dépend en grande partie du professionnalisme avec lequel le directeur du développement s'acquittera de ses fonctions. Par conséquent, les candidats à ce poste sont soumis à des exigences élevées, qui peuvent différer d'une entreprise à l'autre.

Exigences pour un candidat :

• l'enseignement supérieur(juridique ou économique);
• 3 à 5 ans d'expérience en gestion;
• connaissance de l'économie de marché, des activités, de la théorie et de la pratique de la gestion, du marketing, de la micro et macroéconomie, de l'administration des affaires, des affaires financières.
• capacité à élaborer un plan de développement d'entreprise;

Le directeur du développement doit maîtriser les méthodes de modélisation économique et systèmes modernes gestion d'entreprise, ainsi qu'avoir une idée des bases de la technologie de production, de l'administration, de la sociologie et de la psychologie.

Directeur du développement : fiche de poste

Les fonctions de ce spécialiste comprennent la détermination du concept général du développement de l'entreprise. Le directeur du développement doit justifier les objectifs de l'entreprise, élaborer un plan et une stratégie de développement efficaces et analyser les possibilités aide financière. Après l'approbation des projets par les autorités, l'employé doit préparer tous les documents nécessaires à la mise en œuvre du plan, ainsi que familiariser les collègues impliqués dans le projet avec les innovations. Le responsable du développement implique également qu'il nommera des personnes responsables de la mise en œuvre de certaines tâches et coordonnera la mise en œuvre du plan. Il doit également hiérarchiser la budgétisation et évaluer tous les processus commerciaux et de production importants.

Pour chaque projet de développement, il est nécessaire d'établir des états financiers et indicateurs économiquesà chaque étape de la mise en œuvre du projet.

Sur la base des données reçues, le directeur du développement doit préparer des projets de modernisation de l'entreprise et de développement de nouveaux domaines d'activité.

Le spécialiste a également le développement de méthodes pour répondre aux situations non standard et de crise.

Droits du directeur du développement

L'employé a le droit de recevoir des informations complètes, incl. commercial, sur la performance de l'entreprise. Sur demande, il peut recevoir toutes les informations et tous les documents dont il a besoin pour son travail. La direction doit lui fournir tous les moyens techniques nécessaires.

L'employé a le droit d'émettre des ordres liés au développement de l'entreprise, ainsi que d'endosser et de signer des documents qui relèvent de sa compétence.

Le directeur du développement peut prendre connaissance des critères qui déterminent la qualité de son travail, ainsi que des documents définissant ses devoirs et droits.

En général, les responsabilités prévues pour la personne occupant ce poste varient d'une entreprise à l'autre. Certaines entreprises emploient plusieurs professionnels, chacun responsable de son propre parcours :

• marketing et ventes;
• développement de nouveaux territoires et orientations, développement et recherche ;
• développement organisationnel et gestion.

Directeur du Développement- Il s'agit d'un poste dans l'entreprise, couvrant tous les aspects de ses activités. Il s'agit d'un gestionnaire dont les fonctions comprennent non seulement le contrôle de processus de production mais aussi l'organisation du travail de l'organisation et de son personnel. Une telle polyvalence du métier requiert de nombreuses compétences et certaines qualités des candidats à ce poste.

Directeur du développement chez l'entreprise

Aujourd'hui, il existe deux interprétations du concept de « développement de l'entreprise ». Dans un cas, il est compris comme la solution de problèmes locaux, sur la base desquels l'attention du personnel de direction de l'entreprise est focalisée. Par exemple, attirer de nouveaux clients, ouvrir des succursales dans les régions, créer un réseau d'agents. De telles tâches, en règle générale, sont pertinentes pour une entreprise simple, où les résultats sont proportionnels au nombre de points de vente de produits.

Dans un autre cas, le « développement de l'entreprise » est la gestion stratégique, le développement stratégique. Il s'agit d'un ensemble vaste et complexe d'activités associées à la détermination de la position de l'entreprise sur le marché, du système de travail pour le créer et du développement d'un modèle cible (ce que l'entreprise devrait être).

Aujourd'hui, les conditions commerciales évoluent rapidement. Le rythme du changement ne cesse de croître environnement: la gamme de produits disponibles s'élargit, les préférences changent public cible, environnement compétitif mondialisation des marchés mondiaux. Économie russe s'intègre avec confiance dans le monde, ce qui entraîne une concurrence accrue, une diminution de la stabilité économique des territoires.

À la suite de ces changements, l'importance de l'impact des décisions stratégiques sur l'efficacité globale de la conduite des affaires ne cesse d'augmenter. En particulier, le volume de travail lié à la préparation, au choix des décisions qui prédéterminent le développement des affaires, à la prévision de l'état des marchés, etc. est en croissance.

Aujourd'hui, de nombreuses entreprises ont compris l'importance d'attirer un directeur du développement, ayant mis à sa disposition toute une division. Lors de la création d'un service de développement et de l'embauche d'un directeur du développement, l'entreprise s'offre un ensemble d'avantages :

1. Une compréhension claire des objectifs, des voies et moyens pour les atteindre, une systématisation et une structuration de leur développement.
2. Personnification de la responsabilité des résultats du développement de l'entreprise.
3. Meilleure gérabilité, cohérence dans le processus d'apporter des changements qui peuvent être contrôlés.
4. Le personnel de l'entreprise est composé de ressources humaines professionnelles qui s'intéressent le plus au développement.
5. Augmenter l'efficacité de l'utilisation des ressources, réduire le coût du changement.
6. Des décisions de gestion plus équilibrées, compte tenu de la présence d'un système de contrepoids.
7. Améliorer l'information et le soutien analytique dans les décisions de gestion.

Responsabilités du directeur du développement

Un directeur du développement peut être qualifié d'architecte d'entreprise : sur la base d'un travail d'analyse, il élabore des propositions d'organisation d'entreprise. Cet argument ne suffit-il pas ? Alors lisez l'article du magazine "CEO" et assurez-vous que votre entreprise a simplement besoin d'un directeur du développement.

Que fait un directeur du développement commercial ?

Le directeur du développement assure le processus de changements qualitatifs de l'organisation, contribuant à sa réalisation nouveau niveau. Compte tenu des objectifs de développement commercial, ce poste peut être de deux catégories :

Directeur du développement stratégique. Les fonctions du directeur du développement dans ce cas comprennent le développement dans son ensemble, la fermeture et la restructuration des projets les moins rentables, l'offre orientations prometteuses Activités. Dans les entreprises, ce poste est souvent appelé directeur de la stratégie et du développement prospectif, directeur de la planification stratégique, adjoint ou conseiller. PDG Pour le developpement.

Le directeur du développement d'une certaine direction est responsable de la plus haute priorité ce moment projet d'organisation. Par exemple, un projet lié à la modernisation de la production, au développement d'un réseau d'agences, au marketing ou aux ventes. Plus Entreprises russes ce poste de directeur du développement est étroitement lié à l'attraction des investissements dans l'entreprise et la finance en général.

S'il n'existe pas de poste de directeur du développement dans l'entreprise, cette fonction est directement assurée par le propriétaire, le directeur général de l'entreprise ou une société de conseil externalisée. Dans la pratique nationale, une solution de plus en plus courante consiste à attirer à ce poste des cadres supérieurs étrangers ou des dirigeants russes ayant une expérience professionnelle réussie dans des organisations transnationales.

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Larissa Kolesnikova, directeur général de AWAKE Communications Event & PR Boutique, Moscou

Nous avons pensé à la nécessité d'embaucher un directeur du développement lorsque la perspective de changements stratégiques importants se présentait pour une augmentation systématique de la rentabilité. Le directeur du développement est responsable du changement qualitatif de l'organisation, contribuant à son entrée à un nouveau niveau. En particulier, il développe un programme de développement qui vise à assurer la compétitivité de l'organisation, la croissance des revenus.

Le directeur du développement, dans notre cas, combinera les qualités principales d'un marketeur, d'un analyste, d'un manager et d'un directeur commercial.

En tant qu'analyste, le directeur du développement effectue :

1. Étudier le marché, ses tendances et ses opportunités.
2. Recueille des informations sur la demande, les raisons de ses changements, l'analyse des besoins du public cible.

En tant que directeur marketing, le directeur du développement assure :

1. Identification des secteurs de marché les plus efficaces pour les ventes, formation d'un ensemble de mesures visant à utiliser les opportunités du marché.
2. Développement de formulaires, de schémas, de technologies et de méthodes de vente réussies.

En tant que responsable commercial, le directeur commercial effectue :

1. Identification d'acheteurs potentiels de services prometteurs, établissement de contacts d'affaires avec eux.
2. Représenter les intérêts de l'organisation à l'étape initiale des négociations avec de nouveaux clients.
3. Présentations de l'entreprise et des services.
4. Entretenir des contacts avec les clients réguliers.
5. Mise à jour des bases de données clients.
6. Analyse du niveau des ventes, préparation de rapports sur les résultats de l'analyse à soumettre à l'examen d'un fonctionnaire supérieur.

En tant que directeur principal du développement, il participe à :

1. Dans l'élaboration d'une stratégie et d'une politique de marketing.
2. Dans des expositions, des conférences, d'autres événements pour former la demande des consommateurs, pour stimuler les ventes.
3. Dans la formation d'un ensemble de services pour l'entreprise, résoudre des problèmes visant à améliorer et à développer les activités de l'entreprise.

Quelles sont les missions du directeur du développement ?

1. Formation d'une nouvelle politique commerciale, expansion de la géographie des activités, promotion des produits, développement d'un réseau de concessionnaires.
2. Gestion du processus de restructuration, création de nouveaux systèmes de contrôle qualité des produits, modernisation de la production, optimisation des processus de travail, réduction des coûts associés.
3. Formation de normes de gestion d'entreprise efficaces.
4. Création, retrait d'un nouveau portefeuille marques de commerce Au marché.
5. Trouver des moyens de sortir de la crise, changer les anciennes stratégies de développement des entreprises, créer de nouvelles perspectives, analyser les situations actuelles.

Quelles sont les missions d'un directeur du développement ?

Le directeur du développement gère les programmes de développement pour maintenir la compétitivité et augmenter les revenus de l'entreprise. Il développe, avec les actionnaires et le PDG, une stratégie commerciale à moyen et long terme.

Engagé dans la formation d'un portefeuille de nouveaux projets, budgétisant leur mise en œuvre, contrôle leur mise en œuvre. Supervise la conduite des recherches par les spécialistes du marketing et les analystes de l'organisation, l'évaluation des résultats des travaux. Il assure également l'identification et l'élimination des lacunes et des faiblesses dans le travail de l'organisation, la recherche d'opportunités pour le développement de l'entreprise.

Assure la gestion des processus de développement de nouveaux produits, des problèmes d'amélioration et de modification des produits actuels. En collaboration avec les employés du département des relations publiques et du service du personnel, il organise les communications entre les départements, diffusant les principaux objectifs stratégiques aux spécialistes de l'entreprise. Établit des orientations pour l'établissement de relations externes de l'organisation, en particulier avec les organismes gouvernementaux conformément à la stratégie approuvée de l'entreprise.

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Andreï Solodovnikov, chef du groupe de projets de conseil du groupe d'audit et de conseil "Développement de systèmes d'entreprise", Moscou

Dans notre entreprise, le directeur du développement est engagé dans ce qui suit.

Détermine les objectifs de développement de l'entreprise en tenant compte des attentes et des priorités des propriétaires, ainsi que des chances de commercialisation de l'organisation sur un marché particulier.

Évalue l'environnement externe, identifie de nouvelles opportunités de marketing.

Effectue des travaux d'analyse, identifie les tendances, les facteurs de cause à effet, prédit l'évolution du marché, etc.

Le directeur du développement élabore des propositions de stratégie de développement de l'organisation, dans lesquelles il est important d'atteindre un équilibre entre les chances de commercialisation sur le marché, les attentes des propriétaires et la capacité de l'entreprise à mettre en œuvre tout cela, en tenant compte des compétences et des ressources. Le gestionnaire détaille les propositions de paramètres individuels marketing : différences concurrentielles ; les moyens d'extraire la rentabilité ; le positionnement, qui vise les combinaisons marché-produit, les groupes de clients et les territoires individuels ; métiers de l'entreprise. De plus, le directeur du développement détermine les besoins en ressources et en personnel qui font défaut lors des travaux, ainsi que les options possibles pour les attirer.

Une fois la stratégie approuvée, le directeur du développement élabore des plans pour sa mise en œuvre, des programmes de développement ciblés.

Lorsque le plan d'aménagement est approuvé, il coordonne les travaux pour leur mise en œuvre.

Effectue une analyse courante des facteurs d'influence, identifie les changements, apporte les ajustements nécessaires aux plans et stratégies de développement.

Le directeur du développement agit comme un architecte d'entreprise spécifique qui, sur la base d'un travail d'analyse, élabore des propositions visant à organiser une entreprise.

Directeur du développement : les types à regarder

Selon leur influence et leur rôle dans l'entreprise, les directeurs du développement peuvent être de différentes natures :

1. Conseiller théorique. Habituellement, il s'agit d'une personne qui est venue travailler dans vraie affaire d'une société de conseil. Il peut raisonner beaucoup et avec compétence en théorie, mais dans ses recommandations, il se concentre sur des modèles commerciaux idéaux peu comparables à la réalité. En règle générale, de telles attaques ne plaisent pas aux gestionnaires qui ne sont pas disposés à faire confiance aux recommandations intelligentes des "gourous", et leur coopération s'arrête ici.
2. "Conseiller à la première personne de l'entreprise." Le directeur du développement de ce type fait partie du personnel de l'entreprise, mais omniscient et invisible. Il a une énorme influence sur le propriétaire de l'entreprise, dit peu, mais c'est sa parole calme et précieuse qui lui permet de développer l'entreprise, faisant décoller même les «projets les plus irréalistes». Pour l'entreprise, un tel directeur du développement est comme un dieu, que tout le monde craint et idolâtre.
3. "Un homme avec des relations." Les directeurs de développement de ce type sont embauchés en raison de leur riche expérience dans l'industrie et des relations établies. Le processus de développement avec son aide dans l'entreprise consiste à présenter l'entreprise à marché souhaité vente ou course nouveau projet avec le soutien des bonnes personnes. Souvent dans les entreprises, un tel directeur du développement est appelé directeur du développement des relations avec les administrations, directeur du développement des relations extérieures.
4. "Stratège". Le directeur du développement de ce type est un professionnel de haut niveau. Il a un talent unique pour voir l'image du développement des affaires dans son ensemble, afin de pouvoir proposer les stratégies les plus rentables et les plus efficaces. Il forme non seulement différentes voies et stratégies, mais peut également s'engager dans leur mise en œuvre. A généralement du charisme, la capacité de créer des équipes de gestion efficaces, de bonnes qualités de leadership. Un tel directeur du développement gère facilement et simplement un projet de plusieurs millions de dollars, en se concentrant sur les résultats. En règle générale, les directeurs du développement de ce type travaillent dans des entreprises internationales.

Comment organiser un département pour un directeur du développement

Le travail du service de développement dans la pratique peut être mis en œuvre par l'un des modèles d'organisation envisagés :

Absence d'un système formel de gestion du développement

Les fonctions liées au développement sont exercées de manière irrégulière (selon les besoins) dans le cadre du système de gestion traditionnel. Il n'y a pas de travail de développement systématique. Planification sur un an. Concentre principalement la gestion sur le courant activité économique organisations. Habituellement, il n'y a pas d'objectifs clairement définis, ni de plans pour les atteindre. Pour un tel service, en règle générale, un directeur du développement n'est pas nécessaire.

Qui convient. Cette option est valable pour petites entreprises avec relativement affaires simples, ainsi que pour les grandes organisations sur des marchés à faible dynamique de changement.

Gestion du service développement

Ce système couvre tous les départements de l'organisation. Des procédures formelles sont en place. L'option suivante est possible : les propriétaires déterminent ce qu'ils attendent de l'entreprise, les principes et objectifs de l'organisation, approuvent les principaux indicateurs, dispositions et plan de développement.

Ensuite, les principales décisions stratégiques sont approuvées ou rejetées par le PDG, qui discute des problèmes de développement avec le propriétaire de l'entreprise, s'accorde sur les indicateurs et les stratégies de développement, surveille et accompagne les processus de développement.

Responsable du développement directeur du développement. Il accumule toutes les informations sur l'état actuel de l'organisation, les facteurs clés influençant l'entreprise, le développement du projet et le plan de développement, la coordination de l'ensemble des travaux. Le directeur du développement implique toutes les ressources nécessaires dans le travail, organise si nécessaire des séances de brainstorming et forme des groupes de travail ciblés dans les domaines clés. Ainsi, il joue un rôle important dans l'entreprise.

Qui convient. efficace cette option seront dans les activités des entreprises qui opèrent sous certaines conditions :

1. Haut niveau de dynamique des changements dans les principaux marchés.
2. L'activité est diversifiée et complexe.
3. Orientation leadership, croissance qualitative des résultats.

Ce système sera efficace si aucune erreur n'est commise dans le travail. Les coûts de développement sont maximaux, mais en même temps, les résultats d'un travail réussi sont super payants.

Gestion du développement sans directeur du développement

Cette option est intermédiaire (entre la 1ère et la 2ème). Dans ce cas, la gestion du développement se produit généralement sur une base régulière, consistant en certaines procédures formelles. Le changement est conduit par le leadership sans une large implication des employés.

Les fonctions gestion stratégique se concentrent dans les organes de gouvernement d'entreprise, sur la participation active du CEO, qui effectue l'essentiel du travail d'analyse en tant que directeur du développement. Il est responsable de la formation et de la mise en œuvre de la stratégie. Le succès du développement dépend principalement de la compétence et des capacités de leadership du PDG.

Qui convient. Ce développement est une solution acceptable dans les activités des entreprises de taille moyenne avec un simple structure organisationnelle, qui ne se prétendent pas leaders du marché et ne se fixent pas l'idée de trouver un directeur commercial, assumant seuls ses fonctions.

Externalisation du développement

Habituellement, des consultants commerciaux professionnels sont impliqués pour gérer le développement. Ils sont libres des stéréotypes internes de l'organisation, comprennent et utilisent des méthodes et des technologies modernes, garantissant la réussite de l'organisation de l'unité de développement. Mais des coûts sont nécessaires pour les attirer - leurs tarifs pour les petites entreprises peuvent être prohibitifs.

1. Lorsque vous avez besoin d'un résultat rapide et que cela n'a aucun sens d'engager un directeur des ventes.
2. Il est économiquement irrationnel de garder constamment des professionnels hautement qualifiés dans votre personnel.
3. Nécessite des modifications ponctuelles.

Tous les avantages et inconvénients de la question de l'embauche d'un directeur du développement

La question de l'embauche d'un directeur du développement n'est pas considérée comme sans ambiguïté. Les facteurs suivants vous aideront à décider :

1. Complexité et échelle activité entrepreneuriale, homogénéité de l'entreprise. Plus l'entreprise est diversifiée et complexe, plus le besoin d'un service de développement est important.
2. La position de marché de l'entreprise. Pour les entreprises ambitieuses qui cherchent à élargir leurs marchés et à devenir des leaders, un service de développement est essentiel. Si les entreprises poursuivent des «stratégies de niche» sans objectif d'expansion, un système de gestion standard sans la participation d'un directeur du développement peut suffire.
3. Dynamique du marché. Plus la situation du marché évolue rapidement, plus il est difficile de contrôler les changements afin d'apporter une réponse appropriée en temps opportun.
4. Style de gestion, personnel et qualité professionnelle propriétaires et administrateurs de la société. Il est peu probable qu'il soit approprié d'organiser un service de développement et d'embaucher un directeur du développement lorsque la direction n'est pas prête à déléguer son autorité pour élaborer des décisions stratégiques, mais insistera pour effectuer ces tâches de manière indépendante.

Comment sélectionner les candidats au poste de directeur du développement

Il faut télécharger que les candidats au poste de directeur du développement ne traînent pas sur la route et qu'il n'est pas si facile de les trouver. Non, il y a beaucoup d'offres d'emploi affichées, mais il y a très peu de spécialistes vraiment hautement qualifiés. Par conséquent, la recherche de candidats pour ce poste est très spécifique. Il est nécessaire de lire l'expérience, le nom des projets, les tâches effectuées, indiqués dans le CV des candidats.

Le directeur du développement se concentre sur la montée en puissance d'un certain domaine, division, direction, projet général, ou sur le développement de l'ensemble de l'entreprise sur un nouveau cycle de développement. De ce fait, nombreux sont ceux qui confondent les fonctions marketing et le développement de l'entreprise dans son ensemble. Les fonctions marketing nécessitent des connaissances réglage fin outils marketing, spécialistes de l'affûtage. Le directeur du développement résout un ensemble de tâches stratégiques, au sein desquelles le marketing agit comme l'un de ses outils.

Durant conversation téléphonique vous devez demander au candidat sur quels projets il a travaillé récemment. Il devrait immédiatement marquer deux à quatre d'entre eux. Il est important que le candidat commence facilement à communiquer le sens de la tâche, le projet avec lequel il a travaillé. Si le candidat a surmonté ce filtre, vous pouvez l'inviter à un entretien.

L'essentiel lors d'un entretien en face à face est de déterminer que le candidat dispose non seulement d'un entrepôt personnel et d'une motivation, mais également d'une expérience et d'outils efficaces pour développer l'entreprise, en proposant des solutions qui vous conviennent.

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Quelles questions poser aux candidats au poste de directeur du développement

La question la plus inattendue : « Si vous aviez un million de dollars, dans quelle entreprise investiriez-vous cet argent ? certains peuvent être bloqués. En répondant à cette question, vous pouvez beaucoup juger du candidat :

1. La présence d'une compréhension commune des principales tendances de l'industrie en question, la largeur des horizons.
2. Tester la compétence de la pensée entrepreneuriale.
3. Comprendre quel rôle dans l'entreprise est préférable d'offrir au candidat.

Et la deuxième question sera l'habituelle "Nommez les erreurs que vous avez commises dans votre carrière". Chaque professionnel avait des erreurs, sans elles ce serait un robot. De telles erreurs ne parlent pas de mauvaises qualifications, mais d'une expérience suffisante, de la capacité à tirer des conclusions et à naviguer dans une situation difficile.

Contrat de travail avec le directeur du développement

Les dispositions suivantes s'appliquent dans le contrat de travail du directeur du développement :

• programme;
• accord sur la non-divulgation des données confidentielles ;
• Description de l'emploi;
• liste des prix des travaux.

POUR Contrat de travail directeur du développement est également joint accord supplémentaire.

Un contrat de travail avec un directeur de développement est rangé dans la catégorie des contrats de travail avec des spécialistes, héritant de toutes les caractéristiques de ces contrats. L'annexe au contrat de travail, soit la fiche de poste, indique les connaissances et compétences que doit posséder le directeur du développement.

Le directeur du développement est inclus dans la catégorie des cadres dont l'embauche et la révocation sont formalisées par arrêté du directeur de l'entreprise.

Un tel contrat de travail peut être conclu avec un candidat au poste de directeur du développement qui possède une formation professionnelle supérieure (économique, ingénieur, économique, juridique).

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Comment tirer le meilleur parti d'un directeur du développement

Et maintenant que vous avez enfin embauché cette personne, vous devez la mettre au courant le plus rapidement possible. C'est pourquoi il est préférable d'embaucher un professionnel qui connaît déjà à l'avance non seulement votre secteur d'activité, mais également l'organisation elle-même. Alors qu'un nouveau venu passe du temps à connaître votre entreprise, vous perdez des ventes, car ces efforts pourraient être dirigés pour les augmenter. Et vous, en tant que chef d'entreprise, devriez consacrer votre temps précieux à aider un nouvel arrivant à s'adapter.

Et c'est peut-être pourquoi il est si important de s'assurer que vous embauchez la bonne personne pour le poste. Pour un spécialiste, il faudra six mois pour s'habituer à ce rôle, et pour un autre, il faudra une année entière. Bien sûr, idéalement, tout le monde voit des avantages immédiats à embaucher un directeur du développement, mais ce n'est malheureusement pas réaliste. Avant même d'embaucher le bon candidat, vous devez vous assurer qu'il connaît votre entreprise de l'intérieur. En d'autres termes, il est important d'embaucher les bonnes personnes puis déterminer la direction la poursuite du développement organisations.

APPROUVER

(nom de l'entreprise, de l'organisation, de l'institution) (chef de l'entreprise, de l'organisation, de l'institution)

DESCRIPTION DE L'EMPLOI

00.00.0000 N° 00 (signature) (nom complet)
Subdivision structurelle :

Poste : Directeur du développement

1. Dispositions générales

1.1 Cette description de poste définit responsabilités fonctionnelles, droits et responsabilités du directeur du développement.
1.2 Le directeur du développement appartient à la catégorie des managers.
1.3 Le directeur du développement est nommé au poste et démis de ses fonctions dans l'actuel droit du travail par ordre du directeur de l'entreprise.
1.4 Relations par poste :

	soumission directe	Directeur d'entreprise.
	Soumission supplémentaire
	Donne des ordres	Pour les salariés de l'entreprise
	Le salarié remplace	adjoint(s)
	Le salarié remplace

2. Exigences de qualification du directeur du développement :

	Éducation	professionnel supérieur (économique, juridique)
	l'expérience professionnelle	expérience de travail sur postes de direction au moins 5 ans (dont au moins 1 an au poste de directeur du développement ou de responsable de la planification stratégique).
		économie de marché. Règles pour la mise en œuvre de l'activité entrepreneuriale. Théorie et pratique de la gestion, macro et microéconomie, marketing, administration des affaires, bourse, assurance, banque et finance. Principes de la planification du développement de l'entreprise. Les principaux outils de redressement financier de l'entreprise. Méthodes de modélisation économique. Systèmes de gestion d'entreprise modernes. Fondamentaux de la technologie de production. Perspectives pour les activités d'innovation et d'investissement. Méthodes de traitement de l'information utilisant les moyens techniques modernes de communication et de communication, ordinateur. Les bases de l'administratif. Informatique. Fondamentaux de la sociologie, psychologie. Législation sur le travail et la protection du travail de l'Ukraine.
	Exigences supplémentaires

3. Documents réglementant les activités du directeur du développement
3.1 Documents externes :
Législatif et règlements concernant les travaux en cours.
3.2 Documents internes :
Charte de l'entreprise, Ordonnances et instructions du directeur de l'entreprise ; Description de l'emploi Directeur du développement, Règlement intérieur horaire de travail.

4. Responsabilités du directeur du développement

Directeur du Développement :
4.1. Définit le concept général de la politique de développement des entreprises.
4.2. Justifie les objectifs de développement de l'entreprise.
4.3. Développe stratégie efficace développement et les principales sections du plan de développement de l'entreprise.
4.4. Effectue des "diagnostics" de tous les processus de production et commerciaux de l'entreprise.
4.5. Prépare des programmes spécifiques pour le développement et la restructuration de l'entreprise, analyse la possibilité d'un soutien financier pour les programmes.
4.6. Établit les priorités budgétaires et surveille les dépenses pour assurer la viabilité financière des programmes en cours.
4.7. Organise des calculs d'efficacité à partir de la mise en œuvre de projets de développement d'entreprise.
4.8. Élabore des propositions pour le développement de nouveaux secteurs d'activité, le développement de nouveaux marchés ; développe des projets de modernisation technique et administrative de l'entreprise.
4.9. Organise la présentation des projets et de leurs échéanciers de réalisation à la haute direction, les défend et les justifie, répond aux questions de la direction de projet.
4.10. Après l'approbation des projets, organise la préparation de la documentation pertinente, l'obtention des licences et permis appropriés.
4.11. Apporte les calendriers de travail approuvés sur la mise en œuvre des projets au personnel de direction de l'entreprise.
4.12. Nomme les employés responsables de la réalisation des projets, donne des instructions générales, les supervise directement et coordonne leurs activités.
4.13. Organise l'interaction de toutes les structures de l'entreprise pour la mise en œuvre de projets de développement d'entreprise.
4.14. Coordonne le travail de mise en œuvre des projets à toutes les étapes, contrôle la conformité des décisions prises et des actions entreprises avec le concept de base du développement de l'entreprise.
4.15. Analyse économique, indicateurs financiersà chaque étape de la mise en œuvre des projets de développement.
4.16. Développe des méthodes pour une réponse rapide aux situations de crise et non standard pouvant entraîner une perturbation du plan de développement de l'entreprise, d'autres conséquences néfastes pour l'entreprise.

5. Droits du directeur du développement

Le directeur du développement a le droit :
5.1. Pour obtenir des informations sur tous les indicateurs de performance de l'entreprise, pour accéder aux informations commerciales.
5.2. Demander et recevoir les informations et documents nécessaires des chefs de départements de l'entreprise et des spécialistes.
5.3. Dans les limites de sa compétence, signer et endosser des documents, émettre des ordonnances sous sa signature sur la mise en œuvre des plans de développement des entreprises.
5.4. Prendre connaissance des documents qui définissent ses droits et obligations dans son poste, les critères d'appréciation de la qualité de la prestation fonctions officielles.
5.5. Soumettre des propositions d'amélioration du travail lié aux responsabilités prévues dans la présente instruction pour examen par la direction.
5.6. Exiger de la direction de l'entreprise qu'elle fournisse les conditions organisationnelles et techniques et l'enregistrement documents établis nécessaires à l'exercice des fonctions officielles.

6. Responsabilité du directeur du développement
Le directeur du développement est chargé de :
6.1. Pour mauvaise exécution ou inexécution de leurs fonctions officielles prévues par cette description de poste - dans les limites déterminées par la législation du travail en vigueur en Ukraine.
6.2. Pour les infractions commises dans le cadre de l'exercice de leurs activités - dans les limites déterminées par la réglementation administrative, pénale et droit civil Ukraine.
6.3. Pour avoir causé des dommages matériels - dans les limites déterminées par la législation du travail et civile en vigueur en Ukraine.

7. Conditions de travail du directeur du développement

7.1. Les horaires de travail du directeur du développement sont déterminés conformément au règlement intérieur du travail établi dans l'entreprise.
7.2. En raison des besoins opérationnels, le directeur du développement peut être envoyé en déplacement professionnel (y compris local).
7.3. Pour les solutions questions opérationnelles le directeur du développement peut se voir attribuer des véhicules de fonction.

8. Modalités de rémunération

Modalités de rémunération du directeur du développement déterminée conformément au Règlement sur la rémunération du personnel.

9 Dispositions finales

9.1 Cette description de poste est établie en deux exemplaires, dont l'un est conservé par la Société, l'autre par l'employé.
9.2 Les Tâches, Responsabilités, Droits et Responsabilités peuvent être spécifiés conformément à la modification de la Structure, des Tâches et des Fonctions de l'unité structurelle et du lieu de travail.
9.3 Les modifications et ajouts à cette description de poste sont effectués par ordre du directeur général de l'entreprise.

Chef de l'unité structurelle
(signature) (nom, initiales)
D'ACCORD:
Responsable du service juridique

Fonction de travail et principales responsabilités du directeur du développement

Le poste de directeur du développement est introduit dans recrutement entreprises où une division distincte est créée pour développer et mettre en œuvre des stratégies de développement. Si le responsable estime qu'un seul employé suffit à ces fins, il est alors appelé, dans la plupart des cas, responsable du développement. De plus, le terme «directeur» dans le titre du poste souligne que l'employé appartient au niveau supérieur et dispose d'un éventail de pouvoirs plus large (par rapport au gestionnaire), et sa responsabilité est beaucoup plus élevée.

La tâche principale du directeur du développement est d'augmenter l'efficacité et la rentabilité de l'ensemble de l'entreprise. Pour ce faire, il peut :

• explorer de nouveaux territoires;
• développer l'activité dans le cadre existant ;
• combiner les deux options précédentes.

Dans ses activités, le directeur du développement opère avec des informations sur conditions externes le marché et l'environnement au sein de l'organisation. Le résultat de son travail sont les programmes de développement stratégique de l'entreprise.

Le directeur du développement étant appelé à améliorer les indicateurs de performance de l'entreprise, il se voit confier certains pouvoirs nécessaires à la résolution des tâches qui lui sont confiées. Tout cela est fixé et concrétisé dans sa fiche de poste.

Structure approximative de la description de poste du directeur du développement

La structure, selon laquelle la description de poste du directeur du développement est généralement rédigée, prévoit 4 sections principales.

1. Dispositions générales. Cette rubrique fournit des informations sur :
   • sur le titre du poste ;
   • l'ordre de subordination du salarié (qui l'embauche, qui a le droit de le licencier) ;
   • la présence de subordonnés;
   • exigences de qualification (quel niveau d'éducation l'employé doit-il avoir, si une expérience de travail est nécessaire, si oui, dans quel poste);
   • ordre de substitution.
2. Les droits. Le directeur du développement appartient à la catégorie des managers et dispose d'un éventail de pouvoirs étendu, qui sont listés dans cette section. Par exemple, on peut dire qu'il a le droit de :
   • faire des demandes d'information à toutes les directions structurelles de l'entreprise sur tous les indicateurs de performance de l'entreprise (y compris ceux ayant le statut d'information commerciale) ;
   • recevoir des divisions structurelles les documents nécessaires au travail;
   • signer (viser) les documents relevant de sa compétence ;
   • émettre des actes (arrêtés, ordonnances) visant à la mise en œuvre et à l'affichage des résultats des programmes de développement approuvés de l'entreprise ;
   • transmettre au gestionnaire ses suggestions d'amélioration du processus de travail;
   • contacter la direction générale de l'entreprise pour obtenir de l'aide dans l'exécution des tâches ;
   • inciter les entrepreneurs à coopérer avec l'entreprise.
3. Responsabilités professionnelles. Il indique que le directeur du développement est chargé des missions suivantes (liste indicative) :
   • élaborer et approuver avec la direction générale une stratégie générale dans le cadre de laquelle elle est censée mener à bien le développement de l'entreprise ;
   • gérer le processus d'élaboration des programmes de développement de l'entreprise ;
   • confier aux subordonnés l'élaboration de plans de restructuration de l'entreprise, suivre leur mise en œuvre;
   • soumettre des propositions à la direction sur le développement de nouveaux domaines d'activités de l'entreprise ;
   • analyser le marché afin de trouver de nouveaux créneaux pour la vente de produits et les moyens de les développer ;
   • organiser l'interaction des divisions structurelles de l'entreprise pour la mise en œuvre du programme de développement approuvé ;
   • coordonner le travail des unités structurelles dans la mise en œuvre du programme de développement ;
   • analyser les résultats de la mise en œuvre des programmes de développement et préparer des rapports sur leur efficacité.
4. Responsabilité. Cette section indique généralement que le directeur du développement est responsable à la fois décisions prises, et pour les actions entreprises, à la suite desquelles il peut être attiré:
   • à la responsabilité disciplinaire - pour non-exécution ou mauvaise exécution de leurs tâches professionnelles ;
   • à la responsabilité administrative ou pénale - pour avoir commis des délits, dont la responsabilité est prévue par les lois pertinentes ;
   • pour responsabilité pour les dommages aux biens de l'entreprise.

Directeur adjoint du développement

En conclusion, il reste à dire que le directeur du développement peut aussi avoir un adjoint. Une telle unité d'état-major se trouve si le directeur et son département se voient confier une telle quantité de tâches qu'il est difficile pour une seule personne de suivre tous les domaines d'activité pour les résoudre.

La question de la délégation de pouvoir au suppléant dans chaque entreprise est résolue à sa manière. Dans certaines entreprises, l'adjoint est chargé de superviser certains domaines de travail, dans d'autres - de préparer des rapports préliminaires sur les activités de l'unité dans son ensemble. L'essentiel est que toutes ces caractéristiques, ainsi que l'étendue des droits et obligations effectivement attribués à l'employé et qui lui sont attribués par la direction, soient reflétées dans sa description de poste.

Vous trouverez des exemples de fiches de poste pour le directeur du développement et son adjoint sur notre site internet.