Започнете бизнес план от нулата. Избор на данъчна система

вашия бъдещ проект. Как да напиша бизнес план? Инструкция стъпка по стъпкатази статия ще ви помогне по този въпрос.

Цели на бизнес плана

Написването на бизнес план може да бъде различно в зависимост от това защо имате нужда от него. Една от най-честите цели е представянето му за инвестиция. Такъв бизнес план на проекта е най-сложен. Често в написването му се включват трети страни – експерти в своята област, които ще създадат подходящ бизнес план за одобрение от инвеститора.

Случва се мениджърът да инструктира да напише бизнес план за компанията, например да отвори клон. И в този случай те често се обръщат към специалисти на трети страни при изготвянето на такива планове. От изпълнителя в крайна сметка може да се изисква само известна корекция спрямо нуждите на компанията.

Е, когато бизнес планът е необходим за стартиране на собствен бизнес, най-добре е да го напишете от кора до кора сами. Това обаче труден процесно вълнуващо и много интересно. В крайна сметка вашият собствен бизнес е истинското рожба на предприемача. И следователно към неговото създаване се третира много благоговейно и задълбочено. Статията предоставя инструкции за съставяне на бизнес план за вашия бизнес.

първоначална идея

По принцип тези, които решават да отворят собствен бизнес, вече са избрали и познават добре своята сфера на дейност. Но има предприемачи, които искат да имат собствен бизнес, но все още не знаят ясно какво точно ще правят. Търсят бизнес идея. Трудно е да се надценява значението му. Идеята трябва да отговаря на интересите и желанията на самия предприемач.

Може да е любимо нещо, което човек е готов да направи дори безплатно, или бизнес, който вече носи гарантиран доход. Във всеки случай, след като сте избрали ниша за себе си, важно е да не се разсейвате от нищо друго и да не мечтаете за недостижими върхове, а стъпка по стъпка да превърнете истинската си идея в реалност. Бизнес планът наистина ще помогне в този въпрос.

Как да напиша бизнес план? Инструкция стъпка по стъпка

Така че, като си представите какъв ще бъде бъдещият бизнес, можете да продължите към писането на бизнес план. Има специални стандарти за планиране. Следователно, ако е представен за инвестиция, трябва да изберете подходящ стандарт и да се придържате към него, когато пишете.

За да разберете как да напишете бизнес план, инструкции стъпка по стъпка и общоприети стандартище свършат добра работа, тъй като са одобрени от хора, които са професионално запознати с тези въпроси. Предприемачът ще може да подреди своите, може би все още не напълно оформени мисли, и да оживее бизнеса си.

Стандартният бизнес план се състои от следните глави:

Общи положения.
Анализ на пазара.
Маркетинг и стратегически план.
Разходи.
Производствен план.
Инвестиции.
Финансов план.

Резюме

В него трябва да се изложи накратко същността на въпроса, описание на бизнес идеята, информация за нейната обективна потребност на пазара, срокове за изпълнение и конкурентоспособност.

Разбира се, тази част е по-скоро предназначена за потенциални инвеститори. Именно те, след като прочетат автобиографията, правят заключение дали си струва да се запознаят допълнително с този план или не. Следователно, ако трябва да бъде представена на инвеститор, е необходимо тази част да се опише внимателно, като е възможно да се връщате към нея отново и отново, като се правят корекции след приключването на следващите глави.

Но за собствените им нужди тази част също е важна, защото помага на предприемача да види по-добре целия процес на организиране на бизнеса като цяло.

Общи положения

Ако автобиографията е написана за около една - максимум две страници, тогава тази глава може да бъде написана по-подробно. Това означава, че всъщност главата "Общи разпоредби" съдържа същата информация като резюмето, но в по-подробна форма приканва читателя да се запознае с проекта като цяло.

В него се описват характеристиките и изпълнението на проекта, неговите жизнен цикъл, възможност за допълнително развитие и прогноза за продуктови промени с възможна промяна в пазарните тенденции.

Бизнес планът за услуги в тази глава трябва да съдържа информация за това какво представлява конкретната услуга и как тя ще привлече клиенти. Например, бизнес планът описва всички предложени услуги, техните характеристики и отличителни черти. Атрактивна особеност тук е легендата как знаменитостите се подлагат на процедури в салона или как отделни специалисти им предоставят тези услуги, как специалистите са били обучавани директно с марката на продукта, с който работят.

Анализ на пазара

Успоредно с писането на бизнес план или преди изготвянето на такъв е необходимо да се направи пазарен анализ. Това е изключително важна част, защото успехът на бъдещия проект пряко зависи от това.

След избор на пазарна ниша и целева аудитория се извършва задълбочен анализ, за да се определи доколко са подходящи бизнес планът на проекта, първоначалното предложение и неговата идея. Ако анализът разкрие свръхпредлагане, тогава си струва да се върнете към идеята и да се опитате да я коригирате по такъв начин, че да съответства на състоянието на нещата на пазара. Ако има повишено търсене, тогава всичко е наред и можете спокойно да продължите към по-нататъшни действия.

Извършва се пазарен анализ различни начини. Но ако има проблеми с прилагането му, има компании, в които можете да изнесете анализ на пазара.

Въпреки това, предприемачът се съветва да реши този въпрос сам, тъй като всякакви организации на трети страни ще дадат само обективен среден резултат, без да отчитат напълно бизнес плановете на малък бизнес и всички нюанси на бизнес идеята на авторът на проекта.

Маркетинг и стратегическо планиране

Този план включва извеждането на продукта на пазара, неговото развитие, ценообразуване, система за продажби и дистрибуция, както и реклама. За пускане на продукт е препоръчително да се изгради диаграма на Гант, която да показва датите за изпълнение на различни събития. Въз основа на анализа на пазара и конкурентоспособността се изчислява стратегия, как ще бъде завладян пазарът и какви тактически действия ще са необходими за прилагане.

Ценообразуването се основава на икономически изчисленияи очакваните печалби на компанията. Продажбите и маркетингът могат да бъдат представени под формата на диаграма, където целият процес ще бъде видим на етапи. Например от получаването на стоки в склада и до получаването на пари за стоката и нейната продажба.

Разходи и производствен график

Тази глава включва покупката необходимото оборудване, ремонт, наем на помещения и други разходи. IN график на производствотонеобходимо е да се отрази колко хора са необходими за изпълнение на проекта, техния работен график, удръжки от заплати и свързани плащания.

Те ще станат много по-привлекателни за инвеститора, ако има готов екип, който ще работи по проекта, тъй като това доказва способността на предприемача да реализира плановете си. Следователно би било уместно този факт да се подчертае в бизнес плана.

Производствен план

Ако фирмата ще бъде производствена компания, тогава е необходимо да се опише производствения процес, както и партньори и доставчици, които ще участват в случая. Например бизнес планът на фермата в тази глава трябва да включва оборудване за доене, бутилиране, опаковане на мляко и механизъм за маркетинга му чрез конкретни доставчици.

Финансов план и инвестиции

Най-важната част от целия бизнес план е, разбира се, финансовият план. Освен това, ако проектът има за цел да запознае инвеститора, тогава след като прочетете резюмето, сериозен инвеститор вероятно ще разгледа финансовия план. В крайна сметка именно тук ще бъде видима реалната способност на предприемача да реализира бизнес идеи. Това е въпросът предприемаческа дейност.

Финансовият план предоставя цялата информация за възможните разходи и приходи от проекта. Въз основа на маркетинговия, стратегическия план и разходите се съставя таблица за няколко години, която показва необходимите инвестиции и графика им за погасяване, всички разходи и възможни приходи.

Финалната част финансов плантрябва да има изчисление на рентабилността на бъдещия бизнес.

Читателят вече знае как да напише бизнес план. Инструкциите стъпка по стъпка, дадени в статията, са кратко ръководство, демонстриращо важността на разбирането на целите и необходимостта от бизнес планиране.

Бизнес планът е проект, който позволява на предприемач да покаже всички моменти от организирането на бъдещия си бизнес. Компетентен и убедителен бизнес план дава възможност за привличане на големи инвеститори, кредитори и започване на обещаващ бизнес.

Внимателното проучване на всеки елемент от бизнес плана е ключът към изготвянето на компетентен и обещаващ проект. Първоначалните точки, на които си струва да се обърне внимание.

Ключови точки	Описание
Направление на дейност	Определянето на посоката на работа е отправната точка при съставянето на бизнес план. Важно е ясно да се опише вида дейност, с която предприемачът планира да се занимава. Необходимо е не само да се определи посоката на развитие, но и да се обоснове защо този конкретен вид дейност, според съставителя на бизнес плана, ще му донесе печалба. Ето списък със стоки и услуги, които ще бъдат продуктите на предприемача
Бизнес местоположение	IN съвременни условиябизнес може да се намира не само в истинска стая, но и в интернет. Във втория случай бизнес планът посочва адреса на обекта и жилищните помещения, от които предприемачът планира да има достъп до Интернет. В първия случай е важно да се посочи не само местоположението на търговското пространство, но и начина на неговото функциониране (покупка, наем, лизинг). Обосновете избора на бизнес местоположение
Контрол	Предприемачът трябва сам да определи кой ще бъде управител. Това може да бъде пряк собственик на бизнеса или външен човек, който е упълномощен от мениджъра.
Персонал	Персоналът играе важна роля при формирането и развитието на всеки бизнес. Колкото повече квалифицирани специалисти работят във фирмата, толкова повече печалба ще донесат. Желаният брой и качество на служителите са посочени в бизнес плана заедно с изчисляването на приблизителните разходи за поддържане на този екип и обосноваване на необходимостта от тези разходи
Целевата аудитория	Предприемачът трябва да реши кои категории граждани ще бъдат негови клиенти. Бизнес планът предоставя описание на тези категории потребители, както и начини за привличането им (реклама, маркетингова стратегия на бизнеса)
Състезатели	Важно е трезво да оцените ситуацията на пазара за предоставяне на подобни услуги или продажба на подобни стоки. В бизнес плана трябва да изброите всички основни конкуренти, да проучите техните дейности и да опишете възможни начинибитка
Размер на разходите	Бизнес планът трябва да включва обща суманаправени разходи при изпълнението този проект. Това включва цената на оборудването, заплатаслужители, разходи за наем и реклама, разходи за покупка, непредвидени разходи и др.

За да съставите компетентен бизнес план, трябва внимателно да проучите факторите, представени в таблицата.

Акценти на изследването	Описание
Пазарно състояние	Районът на пребиваване на потенциалните клиенти, възрастта и пола на потенциалните купувачи, текущите цени, променливостта в търсенето (например за сезонни стоки) и др. Всички тези данни могат да бъдат намерени в медиите, в интернет, с помощта на наблюдения и анкети, в статистически отчети.
Дейности на състезателите	Име на фирмите, местоположение, характеристики на стоките и услугите, отличителни черти, ниво на цените, начини за популяризиране на продуктите, темп на развитие. Анализът на конкурентите дава възможност за адаптиране за начална фазатехните планове и се фокусират върху продукти и услуги, които се сравняват благоприятно с тези, предлагани от конкурентите
Цена за подобни продукти	За да изчислите прогнозната цена, можете да вземете предвид: цените на конкурентите, търсенето на стоки, производствените разходи, очакваната печалба, надценката за уникалност и др.
Съществуващи рискове	Заплаха от падащо търсене, ненадеждност на доставчиците, инфлация, активност на властите, повишаване на цената на оборудването и др.
Източници на финансиране	Възможни субсидии, инвестиции, заеми, лизинг.
Методи на данъчно облагане	Важно е да проучите всички методи за плащане на данъци и да изберете най-много най-добрият вариант. В Русия има три вида данъчно облагане: общо, опростено, условно.

При съставянето на бизнес план е желателно да се вземат предвид следните препоръки:

в началото на бизнес плана направете кратко обсъждане, което ще изложи накратко същността на документа;
опишете бъдещата фирма възможно най-подробно (име, действителен адрес, юридически адрес, описание на посоката на дейност, площ на наемодателя наемодател и т.н.
дайте подробен анализ на пазара на продажби (пазарни сегменти, потребители, тенденции на развитие, възможни рискове, очаквана печалба и др.);
говорим за бъдещи продукти, услуги (причини за избора на този конкретен продукт, целевата аудитория, предимства пред конкуренти, процес на производство на стоки и др.);
опишете избраната стратегия (начин да завладеете пазара и да намерите своята ниша);
внимателно проучете дейността на десетки най-близки конкуренти, анализирайки техните силни и слаби страни;
композирайте пълно описаниепроизводство, като се обръща внимание дори на най-незначителните моменти на пръв поглед (начинът на доставка на стоки, процедурата за отписване на дългове от длъжниците, процесът на обучение и обучение на персонал, оборудване, технологии, лицензи, правни аспектидейности и др.);
опишете работния процес. Можете да прикачите автобиографията си и препоръчителни писмаключови служители (например мениджър и ключови мениджъри), опишете длъжностни характеристики, изчисли прогнозни разходиза заплати на персонала;
прикрепете всички съответни документи към бизнес плана. Освен документи, описващи задълженията и квалификацията на служителите, е необходимо да се приложат счетоводни документи, документи за заем, договори за лизинг или лизинг, статистически отчети и др.

В началния етап на изготвяне на бизнес план е важно да се предотврати често допускани грешки. Тези грешки включват:

излишна информация. Бизнес планът трябва да бъде посветен изключително на описанието на планираната бизнес дейност. Наличност Голям бройвторична информация (лични достойнства на автора, професионални термини също Подробно описаниепроизводствен процес и др.) може да създаде негативно впечатление у бъдещите инвеститори;
замъглени и непостижими цели. Задачите, които предприемачът си поставя, трябва да бъдат реалистично постижими;
адекватно финансово представяне. Посочването на ненужно висок процент на рентабилност на предприятието, за да впечатли инвеститорите, може да доведе до обратен резултат. Финансови показателитрябва да се основава на реални изследвания и изчисления, както и да отчитат възможните рискове;

По този начин при съставянето на бизнес план в началния етап е важно да се определи посоката на дейност, да се събере цялата необходима информация. Компетентен проект ще бъде ключът към изграждането успешен бизнес.

Инвестиции от 300 000 рубли.

Снимките са чудесен вариант за амбициозни предприемачи. Можете да започнете с капитал от 30 хиляди рубли и в резултат на това да развиете бизнес с месечна печалба от 160 хиляди рубли.

Най-важното за един нов бизнес е да оцелее и да не се затваря през първите няколко години. За да направите това, просто трябва да следвате няколко прости правила.

Инвестиции от 600 000 рубли.

Франчайзът iGooods е възможност да създадете свой собствен бизнес в партньорство с най-големите вериги хипермаркети. В същото време е необходимо да инвестирате не милиони милиони, а от 600 000 до 800 000 рубли

Бизнесът за красота е неизчерпаем източник на доходи. Винаги ще има търсене на козметични продукти и услуги. В статията сме събрали 20 бизнес идеи, които ще ви позволят да печелите пари дори без сериозен опит в областта.

Инвестиции от 230 000 рубли.

Coffee to go е бизнес, който се разраства на вълната на потреблението на кафе в Русия. Помислете колко ще струва да отворите кафе пункт, разберете как да намерите място за наемане на кафе и изчислете печалбата.

Инвестиции от 600 000 рубли.

Мобилната баня е обещаващ и печеливш бизнес, в който можете да спечелите повече от 100 хиляди рубли. на месец. Основното нещо е правилно да организирате бизнеса и да уведомите възможно най-много хора за услугите.

Тайланд е страна с благоприятен климат и възможности за бизнес. Докато някои идват тук, за да се отпуснат, някой се опитва да отвори собствен бизнес. Как руснаците правят пари в Тайланд?

Инвестиции от 900 000 рубли.

Франчайз "Вие сте у дома" - това са точки за издаване на стоки за дома от хипермаркети IKEA, OBI, ZaraHome. Бизнес модел, който ви позволява да отворите бизнес в градове за 20 хиляди жители, нетна печалба - 246 хиляди рубли.

Инвестиции от 350 000 рубли.

Възможно ли е да отворите пицария за 400 хиляди рубли? Да, ако го поставите в автомат. Машината за пица ще привлече вниманието на потребителя и ще върне инвестицията за шест месеца. Идеална идея за начинаещи в бизнеса.

Инвестиции от 370 000 рубли.

Noodle wok е един от примерите за кетъринг във формата на кафене за единична храна. С прости бизнес процеси и малка инвестиция, дори начинаещ предприемач може да отвори такава институция.

За много успешни предприемачи някога бизнесът започва с гараж, който им служи като платформа за експериментиране и първи опит. Какви видове печалби са подходящи за гаражния формат?

Инвестиции от 5 000 000 рубли.

Много хора се чудят как един студент може да започне собствен бизнес. В тази статия сме събрали 14 идеи за предприемачи, които все още се обучават.

Инвестиции от 30 000 рубли.

Комисионните са отново на пазара. Това е евтин и прост бизнес - какъв предприемач без опит и нужда от капитал. В статията ще ви разкажем как да печелите пари от комисионната търговия с детски стоки.

Инвестиции от 4 000 000 рубли.

Какво ви е необходимо, за да създадете свой собствен рок клуб? Изисквания към помещенията и подредбата, спецификата и подводните камъни на бизнеса, начините за печелене и популяризиране на рок клубове, правни и организационни въпроси.

Инвестиции от 800 000 рубли.

Печелете от 100 000 рубли. на месец чистете и спестявате едновременно ~ 150 000 рубли. благодарение на платежния терминал Superman, който замества вашия администратор!

Детски бизнес- идеален за начинаещ предприемач. Минимална инвестиция, щат. поддръжка и бързо изплащане - това е непълен списък на предимствата на тази индустрия.

Ако имате личен автомобил и желание да печелите пари, това е достатъчно, за да започнете собствен бизнес във формат на самостоятелна заетост. Ето 10 идеи, които изискват минимум пари и време за реализиране.

Инвестиции от 1 850 000 рубли.

Пазарът на кетъринг днес е жестока конкуренция. Но в този сегмент винаги има място за начинаещ. Заемат ниша - не основният проблем. Много по-трудно е да останеш в него и да успееш.

Човек, който посещава сайта, търси информация или сравнява различни оферти. Можем да подгреем интереса им и да стимулираме покупката с автоматизирани имейли.

Инвестиции от 1 500 000 рубли.

Федерална мрежа от студия за маникюр и педикюр PILKI. 50 студия в повече от 20 града на Руската федерация. Бизнес, който работи успешно както в малки градове, така и в мегаполиси.

Инвестиции от 850 000 рубли.

магазин за бижута - печеливш изгледбизнес. Високият марж на стоките осигурява добър доход, който е около 300 хиляди рубли на месец.

Инвестиции от 10 000 рубли.

в сапунената индустрия ръчна изработкаможете да създадете бизнес. За да започнете, имате нужда от минимум умения и инвестиция от 10 хиляди рубли. Това е идеален вариант за тези, които искат да правят пари от творчество.

Инвестиции от 600 000 рубли.

Първоначалната инвестиция е около 600 хиляди рубли - те могат да бъдат върнати за 2-3 месеца и да спечелят до 2 милиона нетна печалба на сезон.

Инвестиции от 300 000 рубли.

Бизнес, който работи в малки градове и села. Приходите от филмови прожекции за 1 ден са средно 15-50 хиляди рубли, добавяме и продажбата на пуканки и кола и ще увеличим боксофиса си с още 40 ...

Инвестиции от 200 000 рубли.

Как да спечелите 500 хиляди рубли през летния сезон? Купете надуваем батут и го монтирайте на обществено място. Дори предприемач без опит може да се справи с такава задача.

Компаниите понякога забравят, че основното нещо в пощата е грижата за абоната и честната комуникация. Какви грешки в имейл маркетинга дразнят абонатите?

Инвестиции от 40 000 рубли.

Ако сте амбициозен предприемач с бюджет от 150 хиляди рубли, тогава можете да отворите магазин за сладолед. Това е просто, печелившо и винаги актуално.

Текстът е основният носител на информация и има безброй начини да печелите пари от него. Събрахме най-модерните и интересни за вас в селекция.

Инвестиции от 150 000 рубли.

Франчайз "Mr. KwakaMolly"

Франчайз на мрежата от музикални кафе-барове "Mr. KwakaMolly". Уникален формат, който ви позволява да продавате кафе и музикални аксесоари. Приходи от над 12,5 хиляди на ден от търговски обект от 4 кв. м.

Как да използвате малко пространство от няколко квадрата с най-голяма полза: най-популярните бизнес идеи в сайтовете център за пазаруванепод формата на острови.

Инвестиции от 50 000 рубли.

Опаковането на подаръци е бизнес за тези, които искат да започнат собствен бизнес без значителни финансови средства. За да започнете, имате нужда от 30 хиляди рубли, основни умения и компетентен бизнес план.

Инвестиции от 50 000 рубли.

Джубоксът е вендинг бизнес, в който все още има място за начинаещи. Схемата е проста: купете машина за 60 хиляди рубли, инсталирайте я в кафене и получете доход до 40 хиляди рубли. на месец.

Инвестиции от 1 230 000 рубли.

Сладоледът е деликатес, който винаги ще бъде търсен. Следователно сладоледът е обещаващ бизнес. Как да спечелите 200 хиляди рубли на сладолед. нетна печалба на месец - прочетете статията.

Здравейте, скъпи читатели на интернет списанието за пари "RichPro.ru"! Тази статия ще говори за как да напиша бизнес план. Тази публикация е директна инструкция за действие, която ще ви позволи да превърнете сурова бизнес идея в уверена. план стъпка по стъпказа постигане на ясна цел.

Ще разгледаме:

Какво е бизнес план и защо е необходим;
Как да съставим бизнес план;
Как да го структурирате и напишете сами;
Готови бизнес планове за малки фирми - примери и мостри с изчисления.

В края на темата ще покажем основните грешки на начинаещите предприемачи. Ще има много аргументи в полза на създаването качествоИ замисленбизнес план, който ще донесе реализацията на вашата идея и успехдела в бъдеще.

Освен това тази статия ще предостави примери завършени работи, който можете просто да използвате или можете да вземете за основа за разработване на вашия проект. Готови примерипредставени бизнес планове безплатно сваляне.

Освен това ще отговорим на най-често задаваните въпроси и ще изясним защо не всеки пише бизнес план, ако е толкова необходимо.

И така, нека започнем по ред!

Структурата на бизнес плана и съдържанието на основните му раздели − стъпка по стъпка ръководствопри изготвянето му

7. Заключение + свързано видео 🎥

За всеки предприемач, който иска да се развива и развива своя бизнес, бизнес планът е много важен. Той изпълнява много отговорни функции, които никой друг човек не е в състояние да направи по различен начин.

С него можете да получите финансова подкрепа и да отворите, развиете бизнеса си много по-рано, отколкото можете да съберете значителна сума за бизнеса.

Като цяло инвеститорите реагират положително на добър, обмислен, безгрешен бизнес план, тъй като те го виждат като начин за печелене на лесни пари с всички измислени и описани проблеми.

Освен това, още преди да отвори заведението, виждате какво ви очаква. Какви рискове са възможни, какви алгоритми за решение ще бъдат подходящи в дадена ситуация.Това е не само благоприятна информация за инвеститора, но и желания план, ако сам изпаднеш в беда. В крайна сметка, ако изчисляването на рисковете се окаже твърде плашещо, можете да го повторите малко, трансформирайте Главна идеяда ги отсече.

Създаване на добър бизнес план - това перфектно решениеза търсене на инвестиция и разработване на свои собствени алгоритми за действие дори в най-много трудни ситуации, което е повече от достатъчно в бизнеса.

Ето защо освен със собствените си усилия струва си да използвате "мозъците на други хора". Бизнес планът включва много раздели и изчисления, изследвания и знания, само при успешна работа, с която може да се постигне успех.

Идеалният вариант би бил да изучавате всички аспекти сами. За да направите това, не е достатъчно да седнете и да прочетете съответната литература. Струва си да промените кръга от контакти, да се обърнете към курсове и обучения, да намерите специалисти за консултации по определени въпроси. Това е единственият начин наистина го разбери в ситуацията и разсейте всичките си съмнения и заблуди.

Бизнес план обаче си струва да се напише по много причини У домае ясен алгоритъм от действия, чрез които можете бързо да се отървете от точка А(вашата текуща позиция, пълна с надежди и страхове) до точка Б(в който вече ще бъдете собственик на собствен успешен бизнес, който последователно и редовно генерира приходи). Това е първата стъпка към сбъдването на мечтата и уверения статус на средната класа.

Ако все още имате въпроси, тогава може би ще намерите отговорите на тях във видеото: „Как да напишете бизнес план (за себе си и за инвеститорите)“.

Това е всичко, което имаме. Пожелаваме на всички успех в бизнеса! Ще бъдем благодарни и за вашите коментари по тази статия, ще споделите вашите мнения, ще зададете въпроси по темата на публикацията.

15юли

Защо реших да напиша тази статия

Защото мнозина, които ми задават въпроси, питат нещо, което в началото изобщо не трябва да се притеснявате. Има дори въпроси, пред които човек може изобщо да не се изправи. Като цяло „горко от остроумието“ се появява в умовете на много начинаещи предприемачи и ние ще „елиминираме“ тази скръб в тази статия. Поне ще направя всичко възможно. Сега нека поговорим за грешките, а след това ще дам стъпка по стъпка план, както го виждам.

Някои грешки и техните решения

1. Точката на рентабилност не е изчислена

Мнозина започват бизнес, без дори да се замислят колко в какъв период трябва да продадат, за да се изплатят. Това е важно, защото много бизнес модели са отрязани на този етап.

Изчисляването на точката на рентабилност е лесно. Преценявате колко правите разходи на месец и след това преценявате колко трябва да продавате стоки или да предоставяте услуги на месец, за да възстановите тези разходи. Ако цифрата е твърде голяма и ви се струва нереалистична, тогава е по-добре да не се занимавате с такъв бизнес. Ако мислиш, че можеш да продадеш точната сумастоки за покриване на разходи или започнете да покривате разходите след няколко месеца, тогава можете да мислите за този бизнес допълнително.

Заключение 1:Докато нямате пълна финансова картина на бизнеса в главата си, не можете да вземете пари назаем или дори да използвате спестяванията си.

2. Всичко трябва да е перфектно

В началото на вашия бизнес искате всичко да е правилно и красиво: купувате най-много съвременно оборудване, създава се най-функционалният сайт, ремонтира се офиса и др.

Стремежът към най-доброто е полезен, но има едно „НО“ – преди да харчите пари, проверете ефективността на вашия бизнес модел. Ако ще направите скъп дизайн на уебсайт, първо се уверете, че вашите услуги или продукти изобщо са търсени.

Или, ако отваряте кафене, преди да правите скъп ремонт, опитайте се да започнете да продавате в пространството, с което разполагате. минимална инвестиция. Ако продажбите продължат и място в този район на града ще донесе поне някаква печалба, тогава можете да разширите или да направите страхотни ремонти.

Заключение 2О: Не инвестирайте много пари, докато не сте сигурни, че хората искат продукта. И не е нужно да довеждате всичко до съвършенство, като по този начин отлагате началото. Започнете с това, което имате и постепенно се развивайте и подобрявайте.

3. Неразбиране на бъдещия ви бизнес или просто никаква любов

Аз лично смятам, че един бизнес трябва поне да го харесва. Аз например обичам всеки мой бизнес проект и ако не ги обичах, те нямаше да се окажат печеливши.

Някои стартиращи предприемачи ми пишат въпроси като „Какво да продам“, „Какви услуги е изгодно да се предоставя“, „Какъв бизнес е изгодно да се прави“ и т.н. Отговарям на всички: „Отворете своя банка“. И никой не харесва моя отговор, въпреки че отговаря на всички тези въпроси. Всеки предприемач има различно житейска ситуация, различни интереси и различни знания. Ако единият обича да продава играчки, а другият обича да продава мъжки костюми, тогава те няма да могат да сменят бизнеса и да бъдат толкова успешни. Това е така, защото те не разбират самия модел и просто не се интересуват.

Заключение 3:Не можете да изградите бизнес върху идея само защото знаете, че е печеливша и не се интересувате от нея. Бизнесът трябва да бъде разбиран, обичан и „да бъде в течение“. Например не можах да отворя салон за масажи да доведе бизнеса си до успех. Не защото нямам достатъчно пари, а защото не разбирам този бизнесНищо.

Как да започнете свой собствен бизнес - 10 стъпки от нулата

Като начало искам да кажа, че по-долу ще дам 2 плана как да започнете своя бизнес: пълен и опростен. Да започнем с пълното.

Стъпка 1. Бизнес идея

Разбира се, за да започнете бизнес, трябва да знаете какво да започнете. Винаги съм казвал, казвам и ще казвам, че един предприемач трябва да има идея. Ако дори не можете да измислите идея, тогава за какъв бизнес говорите. Не е необходимо да си новатор и да измислиш нещо невъобразимо. Можете да вземете вече работеща идея, да се огледате, да намерите недостатъци в нея или просто да я подобрите така, както я виждате ВИЕ и това ще бъде различен бизнес. По-лесно е да влезеш в формиран пазар, отколкото да го формираш сам. И идеята не трябва да е глобална, можете да започнете микро бизнес или.

За да измислите или намерите бизнес идея, прочетете следните статии и след като прочетете 100% ще вземете решение за идеята:

След като статиите бъдат прочетени, идеите са измислени, можете да продължите към следващата стъпка.

Стъпка 2. Анализ на пазара

След като изберете бизнес идея, трябва да анализирате пазара, да разберете дали хората наистина се нуждаят от вашия продукт. Оценете конкуренцията, идентифицирайте положителните и отрицателните страни на конкурентите, намерете в себе си какво ще ви направи различен от вашите конкуренти. Сравнете цени, качество на обслужване, асортимент (ако е стоков бизнес) и търсете максимално в какво можете да бъдете по-добри. Необходимо е. Защо? Прочети!

След като оцените търсенето и предлагането, осъзнаете, че можете да се конкурирате със съществуващите компании, можете да продължите напред.

Стъпка 3. Бизнес планиране

Стъпка 5. Регистриране на вашия бизнес

Тази стъпка не може да бъде пропусната, защото бизнесът трябва да бъде регистриран. Можете да използвате LLC или IP. Всичко зависи от вашата активност. Тази статия ще ви помогне:

След като вашият бизнес е настроен, можете да преминете към следващата стъпка.

Стъпка 6. Данъци и отчетност

Посочих тази стъпка веднага, защото първо трябва да решите с коя данъчна система ще работите. Това трябва да стане незабавно, защото от това зависи размерът на данъците и начина им на плащане. За да направите това, прочетете следните статии:

И също така прочетете други статии от рубриката, защото там винаги ще намерите актуална и пълна информация за провеждането на данъчни и счетоводство. Можете също да зададете своя въпрос и да получите отговор от специалист.

Стъпка 7. Бързо тестване на идеята

Някой ще каже, че можете да тествате, без да регистрирате бизнес. И си прав! Възможно е и така, но не напразно написах в самото начало, че ще има 2 сценария за развитие на събитията, а във втория ще говоря за това. Сега да преминем към самото тестване.

Първоначално имате нужда от точно бързо тестване - „тестване в битка“. Със свои пари тествайте идеята, дайте минимална реклама, направете възможно най-малкия продукт и се опитайте да го продадете. Изучавайте търсенето на практика, така да се каже. Трябва да разгледате плана си, да прецените от какво се нуждаете като минимум, за да започнете и да започнете веднага. Защо се прави това. В самото начало писах за една от грешките на начинаещите предприемачи, която се състои в забавяне на старта, в постоянни подобрения и т.н. Не е нужно да го довеждате до съвършенство, трябва да започнете възможно най-скоро, за да тествате идеята в действие, да получите първите продажби и да се вдъхновите да продължите развитието.

Ако стартът не даде първите продажби, тогава трябва да преразгледате плана, идеята и да потърсите грешки. Бърз старт също се прави, така че в случай на неуспех да харчите по-малко време, усилия и пари. Съгласете се, би било по-досадно да се подготвите за една година и след това да се провалите? По-малко обидно е да осъзнаете грешките си веднага, докато все още имате малко време за вършене. Така че можете да правите корекции по пътя и всичко ще започне да се получава!

За да тествате идеи и вашият бизнес може да ви помогне.По-скоро е за тестване на идеи в интернет, но е подходящ и за реалния сектор (офлайн).

Стъпка 8. Развитие на бизнеса

След като тестовете са били извършени, планът е коригиран и продажбите са започнали бавно, можете да развиете бизнеса и да усъвършенствате всичко, което сте написали в плана. Сега можете да подобрите сайта, да увеличите складове или офис, да разширите персонала и т.н. Когато вашата идея и бизнес модел са показали своята ефективност, за вас е по-лесно да вложите повече глобални цели. Освен това вече сте получили първите пари от първите поръчки или продажби и можете да ги реинвестирате в разработка.

Ако няма достатъчно пари, тогава вече можете да прибягвате до заеми и заеми, защото бизнесът носи пари и можете да вземете заем с чиста съвест за неговото развитие. Ако не ви трябват много пари, тогава дори кредитна карта. В казах как можете да използвате парите с кредитна карта за вашия бизнес без лихва.

Стъпка 9. Активна промоция

Тази стъпка може да се отдаде на развитие, но я извадих отделно. След като имате по-широки складове, по-мощно оборудване и обект, повече служители и т.н., трябва да накарате всичко да работи. Това изисква максимално агресивна реклама. Трябва да използвате много промоционални възможности. Търсете клиенти в интернет, правете офлайн реклама, правете директни продажби и т.н. Колкото повече рекламни инструменти използвате, толкова по-добър е резултатът. Но не забравяйте да записвате резултатите и да филтрирате неефективните рекламни инструменти, за да не губите бюджетите си.

Стъпка 10 Мащабиране

Бизнесът ви върви добре, печелите пари, постоянно се развивате, всичко е страхотно! Но има и съседни райони или съседни градове. Ако вашият бизнес модел е успешен във вашия град, тогава можете да направите представителства в други градове. Ако няма желание или възможност да отидете в съседни градове, тогава можете просто да заснемете съседна посока, ако изобщо има такава.

Например, ако продавате домакински уреди, можете едновременно да отворите услуга за ремонт и да предоставите платени услугиза ремонт. Ако оборудването на вашия клиент не подлежи на ремонт, винаги можете да му предложите да купи нещо от вашия магазин в замяна. Като цяло, погледнете вашия бизнес и съм сигурен, че ще намерите нещо, за което да се вкопчите.

На какво друго можете да обърнете внимание

По време на стартирането на бизнес има няколко параметъра, които ви позволяват да оцените колко ефективен е вашият бизнес в началото, вземете ги сериозно:

Ако нетният доход на вашия бизнес е над нулата, с изключение на разходите за оборудване и данъците, тогава вашият бизнес ще оцелее, защото генерира малко пари. Ако е под нулата, това означава, че вашият бизнес гори пари и няма да има достатъчно заеми и инвестиции;

Ако сте планирали продажби за 200 000 и продавате за 50 000, тогава това е повод сериозно да коригирате работата си и, евентуално, самия план;

Трябва да ви е удобно. Бизнесът е труден. Ако и вие постоянно изпитвате затруднения, тогава ще бъде трудно да се справите със задачите на бизнеса. Осигурете се достатъчно нивокомфорт, за да не се чувствате изоставени заради собствения си бизнес.

Как да започнете и отворите собствен бизнес по опростен начин

Както обещах, ще дам още една опростена диаграма как да започнете свой собствен бизнес. Защото Вече написах всички точки по-горе, така че ще се позова на тях тук, за да не се повтарям.

Аз самият съм използвал тази схема повече от веднъж, защото преди започвах много малки проекти, в които много можеше да се пропусне. Така схемата изглежда така:

Идея (трябва да бъде винаги);
Лесно планиране, не можете да рисувате, но да съберете основните точки на лист от тетрадка. Прави се с цел начертаване на модел;
Бърз тест за идея. Може би дори без инвестиции и търсене на пари. Или ще са необходими много малко пари и те просто ще бъдат във вашите спестявания;
Развитие и активно популяризиране. След като бъдат направени първите поръчки, можете да започнете активна промоция и да напомните всичко;
Бизнес регистрация и мащабиране.

Както виждате, пропуснах регистрацията в самия край, защото някои бизнес проекти могат да се реализират и без регистрация, защото по време на теста не получавате толкова много пари, за да бягате веднага, за да докладват в данъчната служба. Но ако бизнес моделът е показал своята ефективност дори след активно промоциязакован расте, тогава дизайнът трябва да бъде незабавен.

Но все още не можете да правите без регистрация дори на първите етапи, ако имате нужда от търговска площ, офис или работа с компании по договори, защото за това имате нужда поне от индивидуален предприемач.

Изход

В тази статия ви разказах как да започнете свой собствен бизнес, разказах за грешките, които начинаещите често допускат и направих, а сега знаете какво да направите, преди да започнете собствен бизнес. Прочетете моя сайт, абонирайте се за него и се опитайте да започнете да правите своето. Няма да оставим никого на сайта без помощ. Благодаря за вниманието!

С уважение, Schmidt Nikolai