Отворете склад на едро със строителни материали. Какъв вид железария може да се отвори? Отдаване под наем на помещение за магазин за строителни материали

За да проучите всички характеристики, разбира се, е важно да знаете финансови показателибизнес. Дори като се вземе предвид фактът, че те са приблизителни, във всеки случай можете да оцените приблизителната рентабилност и целесъобразност на бизнеса. Поради факта, че планираме да отворим магазин за строителни материали, ще дадем средните цифри за Русия.

И така, този бизнес план включва отваряне на малък магазин за продажба на строителни материали.

Размерът на първоначалните инвестиции ще бъде 893 хиляди 600 рубли.

Обща печалба за един месец: 1 милион 168 хиляди 333 рубли.

Максимална печалба за един месец: 147 хиляди 800 рубли.

Периодът на рентабилност ще бъде четири месеца.

Общ период на изплащане: тринадесет месеца.

По този начин са посочени основните точки, така че в бъдеще можете да продължите към изучаването на детайлите. Още веднъж подчертаваме, че тези цифри са приблизителни, тоест са посочени само за ориентир. В действителност тези цифри може да се различават леко.

2. Описание на бизнеса

Почти всеки съвременен човекпоне веднъж в живота си се сблъсквах с необходимостта от ремонт или строителство. Това се дължи на различни обстоятелства, но най-често този проблем се появява след покупката нов апартамент. Както знаете, много нови сгради предлагат груб завършекследователно собствениците на апартаменти от този тип се нуждаят от качествени материали. От голямо значение тук е времето, прекарано в ремонт на дома. Когато планират да го стартират, хората искат да получат всичко необходимо за това навреме. Не винаги има време да отидете до голям хипермаркет, но малък магазин, разположен наблизо, ще бъде най-удобен. Тоест нашата търговска точка ще отговори напълно на нуждите на целевата аудитория. Възможно е някои продукти да са дори по-скъпи, отколкото в хипермаркет - това едва ли ще е проблем, тъй като повечето хора биха предпочели да спестят време и да купят всичко необходимо тук. Оказва се, че голямото търсене тук ще бъде осигурено с голяма вероятност.

Основната идея на нашия бизнес план е да отворим пълноценен търговски обект в район с активно развитие. Това ще ви позволи да получите солиден брой клиенти, нуждаещи се от голям брой строителни материали. По-добре е да организирате отварянето на магазин точно в момента, когато жилището вече е отдадено под наем и собствениците му са готови да направят ремонт. В резултат на това ще бъде възможно да продадете всички остатъци от инвентара доста бързо, което ще ви позволи да получите много висока рентабилност като цяло.

Може би с течение на времето магазинът ще се премести в друг квартал, в който също се появяват нови къщи. В тази връзка приблизителният период на работа на бизнеса на едно място ще бъде три години - през този период се планира да се постигне много високи резултати. За да осъществите тази идея и да получите максимална печалба в определеното време, е необходимо да се сведат до минимум всички финансови разходи. IN този бизнес планпросто ще разгледаме всички характеристики на този подход и ще посочим най-приемливите начини за развитие. Просто трябва първо да проучите всички характеристики на предлаганите продукти и различен видвъншни фактори.

Що се отнася до асортимента на магазина, той ще бъде избран специално за интериорна декорацияпомещения. Тоест тук ще се продава абсолютно всичко, което е необходимо за пълноценен ремонт - това ще ви позволи да задържите клиентите и да не ги принудите да отидат някъде далеч за други строителни материали.

Значителна част от асортимента се препоръчва да бъде изложена на търговския етаж. Също така на купувачите ще бъде предложено да изучават каталози на доставчици - това ще позволи на клиентите да правят поръчки. Между другото, сред партньорските компании ще бъдат използвани както чуждестранни, така и руски предприятия.

Ето списък на основните продукти:

• строителни смеси (мазилка, шпакловка и др.);
• листове за гипсокартон;
• лепило за плочки;
• бои различни видове;
• PVC тръби и металопластични тръби;
• проводници тип полипропилен;
• тапети;
• Строителни инструменти;
• електрически стоки.

Ограниченият размер и малкият инвентар ще позволят на магазина бързо да се приспособи към променящото се търсене на клиентите. В резултат на това ще бъде възможно максимално да се избягват неликвидните стоки и да се продават успешно почти всички продукти, получени от доставчици. Благодарение на този подход ще бъдат намалени всички видове времеви разходи за извършване на този бизнес.

3.Описание на пазара на продажби

Сложността на пазара се дължи на наличието на подобни компании, предлагащи доста голям асортимент от продукти. Големите мрежи покриват почти всички етапи на строителство и ремонт за сметка на стоки. Доста е трудно да се конкурират с такива компании, не само заради цената, но и във връзка с голяма разликав бизнес мащаб.

Решението на проблема ще бъде правилен изборместоположение. Продуктовата гама също ще бъде внимателно разработена и ще бъде организиран процесът по доставка на продуктите до клиента. Както споменахме по-горе, нашият магазин ще се появи сред нови сгради и на място с добра транспортна развязка. Оказва се, че основната целева аудитория на магазина ще бъдат жителите на близките къщи. Не се очаква присъствието на конкуренти на пешеходно разстояние от този магазин. Магазинът ще се намира на първи или партерен етаж в нова сграда.

4.SWOT анализ

Под силни странипроект означава неща като:

• местоположение на магазина;
• качество на обслужване на клиентите;
• разнообразие и широта на асортимента;
• възможността за промяна на продуктовата мрежа в зависимост от търсенето;
• близост до местоживеенето на потенциалните купувачи;
• възможността за продажба на стоки по поръчка.
• Що се отнася до уязвимостите на проекта, те са както следва:
• малък размер на склада;
• без отстъпки на едро от доставчици.

Възможности и бизнес перспективи:

• постепенното заселване на района ще позволи по-високо търсене с течение на времето;
• след пълно уреждане, магазинът ще се премести в по-перспективна и нова зона.

Заплахи от външната среда:

• увеличаване на разходите за суровини и материали;
• неуспехи в предлагането на търсените продукти.

По този начин решението на много проблеми се основава на гъвкавостта на бизнеса и възможността за бързо преконфигуриране в съответствие с исканията на клиентите.

5.Маркетинг и продажби

Гъвкавостта и мобилността са значително предимство тук. Този подход ви позволява да предоставите на клиента максимум комфортни условиясътрудничество. Това също улавя много широк целевата аудитория.

Особено внимание трябва да се обърне на табелата на магазина - тя трябва да е ярка и видима отдалеч. Цената на производството му ще възлиза на 60 хиляди рубли.

За да може целевата аудитория да научи по-бързо за появата на нов магазин, се предвижда разпространение на листовки на входовете на най-близките жилищни комплекси. След като дойде в магазина с листовка, клиентът ще може да получи десет процента отстъпка при първата покупка.

Всякакви странични събитияне е планирано, тъй като купувачът получава следните предимства: удобно местоположение, ниски цени и професионално обслужване.

6.Производствен план

Магазинът за хардуер ще бъде регистриран като LLC и тук ще бъде избрана опростената система за данъчно облагане със ставка от шест процента от дохода. В хода на работа ще се използва системата 1C. Персоналът ще включва счетоводител, който ще управлява всички свързани документи.

Магазинът ще работи от 9.00 до 22.00 часа и седем дни в седмицата.

Нашите железариязапочва както следва:

Избор на подходящо помещение и сключване на договор за наем

Тук е важно да се има предвид, че стаята трябва да е с площ от ​​​170 квадратни метра, а търговската площ трябва да бъде 100 квадратни метра. В същото време ще са необходими петдесет квадратни метра за организиране на склад, петнадесет „квадрата“ за организиране на офис и пет квадратни метра за организиране на баня.

Задължително е магазинът да се намира в най-удобния район с добра транспортна развязка. Естествено, наблизо трябва да има удобен вход и в същото време е желателно да се организира паркинг. Помещенията трябва да са нежилищни. Също така е важно да се предвиди възможност за поставяне на ярка външна реклама.

Струва си да се подчертае, че изборът на подходящо помещение е доста сериозен въпрос, тъй като от местоположението му зависи дали бизнесът ще бъде печеливш или не. Голямо значениетук също имат различни разрешителни. По-специално, много е важно да се съгласува официално проекта, защото той трябва да отговаря на изискванията на пожарникарите и SES.

подбор на персонал

Много внимание трябва да се обърне на подбора на персонал. Те не изискват специални умения, но все пак е важно човек да е настроен за дългосрочна работа. Приоритет тук трябва да бъде достойната заплата, която ще ви позволи да намерите и задържите на място искрено заинтересовани служители.

Закупуване на необходимото оборудване

За да работите, имате нужда от висококачествено оборудване:

• метални стелажи - 70 бр.;
• брояч - 1 бр.;
• касов апарат- 1 бр.;
• офис маси - 2 бр.;
• офис столове - 6 бр.;
• компютри - 3 бр.;
• алуминиева стълба - 1 бр.;
• лазерен принтер - 1 бр.

Ще бъде извършено и задълбочено търсене и избор на най-подходящите доставчици. Предполага се различни схемисътрудничеството да се обсъжда за всеки отделен случай.

Магазинът ще използва стационарен телефон, както и ще се проведе интернет и ще бъде монтирана алармена система. Служителите на фирмата ще използват в работата си касов апарат и програми за управление на документи.

Предвижда се създаване на външен знак, който ще бъде поръчан на най-достъпна цена. В бъдеще над входа на магазина ще бъде поставена табела.

Начало на магазина

Най-малко сто квадратни метра ще бъдат разпределени за търговския обект. Складът ще заема площ от петдесет "квадрата". Най-търсените стоки определено ще бъдат използвани като складови салда.

Поради факта, че търговската част на магазина няма да позволи да се изложи цялата гама, част от продуктите ще се продават чрез доставка. Максималният срок на последния ще бъде два дни (стоката трябва да е в склада на доставчика).

7.Организационна структура

Минималният брой служители ще бъде седем души. Компанията ще разполага с:

• директор;
• мениджър по закупуване;
• касиер счетоводител;
• две касиери;
• двама продавач-консултанти.

Касиерът, заедно с продавача, винаги ще работят заедно, като в същото време те ще бъдат едновременно на търговския зал. В периода на активни продажби те могат да бъдат подменени на работните места.

8. Финансов план

За да бъде всичко възможно най-ясно, ще разделим финансовия план на няколко компонента.

Инвестиционни разходи

Значителна част от инвестицията в нашия случай ще бъде оборотен капитал. За да бъдат винаги налични, е важно внимателно да се изчисли структурата на необходимия капитал. Предполага се, че ще има значително търсене на материали, необходими за фини довършителни работи - това са по-специално различни строителни смеси, гипсокартон, мазилка, метални профили, шпакловка, полиуретанова пянаи други първични материали. Въз основа на търсенето на клиентите, ние ще се съсредоточим върху тези артикули при първоначалните покупки.

Нека да преминем директно към цифрите, характеризиращи общия размер на инвестициите, необходими за правната регистрация на дейностите:

• регистрация на юридическо лице - 3000 рубли;
• получаване на разрешение от противопожарната служба - 10 tr;
• инсталиране на 1C счетоводство - 5 tr;
• получаване на разрешение от SES - 6 tr;

Така за регистриране на бизнес са необходими 24 тр.

Оборудване, което трябва да закупите, за да започнете:

• метални стелажи (70 бр.) - 140 тр.;
• витрина (1 бр.) - 3 тр.;
• стълба (1 бр.) - 4 tr;
• офис маси (3 бр.) - 6 тр.;
• офис столове (6 бр.) - 4 tr;
• лазерен принтер (1 бр.) - 4 tr;
• касов апарат (1 бр.) - 10 tr;
• компютри (3 бр.) - 40 тр.

Общо 211 тр. за закупуване на оборудване.

Разходи за първия месец и оборотен капитал:

• покупка на стоки за продажба - 350 tr;
• заплатаслужители (1 месец) - 130 тр.;
• плащане на данъци и социални осигуровки - 30 тр.;
• ГАЗела под наем (1 месец) - 9,6 тр.;
• канцеларски материали - 1 тр.;
• производство на знаци и листовки - 70 т.р.

Общо: 658 тр.

Така че за откриването и първия месец на работа е необходима сума от 893 tr. След това помислете за сумите, които се планира да бъдат спечелени и изразходвани през следващите месеци на работа.

8. Приходи и разходи

Предполага се, че около осемдесет потенциални клиенти ще дойдат в нашия магазин. От този брой около половината ще бъдат редовни клиенти. Честотата на покупките на последните варира от четири до осем пъти месечно (такива купувачи ще бъдат около петдесет процента от редовните). Други тридесет процента от редовните клиенти ще правят покупки с честота от два до четири пъти месечно. Останалите двадесет процента ще идват в магазина само веднъж или два пъти месечно.

Също така е важно да се има предвид, че обикновено ремонтът на апартамента продължава от шест месеца до една година. Така именно през този период клиентът проявява най-голяма активност при покупките.

Средният чек в нашия магазин ще бъде около пет хиляди рубли. Въз основа на този и горните показатели, нека се опитаме да изчислим приблизителните приходи на месец.

Да кажем, че за месец броят на потенциалните купувачи ще бъде 904 души. От тях се очаква 452 души да бъдат реални купувачи, от които: 226 души ще правят покупки 4-8 пъти месечно; 136 души ще правят покупки 2-4 пъти месечно и 90 души ще купуват стоки в нашия магазин приблизително 1-2 пъти месечно. Оказва се, че средният месечен приход ще бъде 1 милион 168 хиляди 333 рубли. В същото време през първите шест месеца на работа общите приходи ще бъдат 584 хиляди 166 рубли.

Заселването в близките нови сгради ще се случи в рамките на три години от датата на въвеждане в експлоатация на къщите. В съответствие с това през първите шест месеца печалбите постепенно ще растат, тъй като собствениците на жилища няма да започнат да ремонтират веднага. Само за осем месеца от началото магазинът трябва да достигне максимални приходи. Това ниво вероятно ще продължи година и половина, след което уреждането апартаментите ще направяткъм края и в резултат на това приходите ще намалеят значително.

Надценката върху строителните материали в нашия магазин ще бъде приблизително от четиридесет до седемдесет процента. Да кажем, че средната надценка е петдесет процента. Оказва се, че средният месечен приход (минус цената на материалите) ще бъде 194 хиляди 722 рубли. Максимален приход с всички разходи: 389 хиляди 450 рубли.

Сега да преминем към структурата на постоянните разходи:

• наем на помещение (170 кв.м.) - 68 тр.;
• заплата на служителите (1 месец) - 130 тр.;
• данъци със социални осигуровки - 30 т.р.;
• наемане на GAZelle за 1 месец - 9,6 тр.;
• комуникационни услуги - 600 рубли;
• сметки за комунални услуги - 3 tr;
• други разходи - 1 тр.

Общо: 242 хиляди 200 рубли на месец.

Стоките ще се доставят три пъти седмично. Притежаването на автомобил ще увеличи първоначалната инвестиция, така че първо ще се сключи споразумение с транспортна фирма. Поради факта, че един час наемане на GAZelle струва 400 рубли, а минималната поръчка във времето ще бъде приблизително два часа, плащането за услуги транспортна фирмаще бъде 9600 рубли. Цената за наемане на 1 кв.м.: 400 рубли.

Отчитайки приходите и разходите, можем да изчислим, че периодът за достигане на точката на рентабилност тук е четири месеца. С други думи, едва на четвъртия месец работа собственикът отива „в плюс“ и започва да печели. Срокът на изплащане на инвестициите в този случай е тринадесет месеца. Максималната печалба на предприемач за един месец („нето“) ще бъде 147 хиляди 800 рубли.

9.Рискови фактори

Основният рисков фактор тук може да се нарече фактът, че пазарът на недвижими имоти днес показва известен спад. Това се дължи не само на финансови кризи, но и на факта, че много хора все още купуват имоти за препродажба. В тази връзка е очевидно, че нови наематели в новопостроени къщи се появяват дълго време.

В същото време хората, които са закупили апартаменти в нови сгради, като правило, се занимават с ремонт от дълго време. Повечето потенциални купувачи се опитват да закупят най-много строителни материали достъпни цени- това всъщност ще позволи на нашия магазин да получава стабилна печалбапрез няколко години.

Също така, когато отваряте магазин, си струва да имате предвид, че във всеки милионен град не спират да се появяват нови квартали, което означава, че стабилният поток от клиенти тук е сто процента гарантиран. За да се убедите в това, трябва да разберете плановете на местните предприемачи за застрояване на града.

Ключовият момент тук може да се нарече фактът, че трябва да заемете своята ниша възможно най-бързо. Това ще ви позволи да изключите максимално конкурентите във вашия микрорайон и да станете „монополист“ по отношение на продажбата на строителни материали през новото тримесечие. За постигане на тази цел се препоръчва отварянето на магазин почти веднага след доставката на първата къща. В резултат на това ще бъде възможно уверено да се говори за появата на нови клиенти, за които ще е много по-удобно да отидат до магазин, разположен на пешеходно разстояние, вместо да отидат някъде за строителни материали в другия край на града.

Мислите по темата как да отворите магазин за хардуер и какво е необходимо за това? Такъв бизнес може да се направи печеливш, ако се обмислят всички детайли.

♦ Капиталови инвестиции – 2 500 000 рубли
♦ Изплащане – 10−18 месеца

Поговорката „Моят дом е моят замък не губи своята актуалност“.

Но всяка крепост трябва да бъде ремонтирана, укрепена още повече. И за това се нуждаете от строителни материали.

Според статистиката руснаците ремонтират манастира си на всеки 5-7 години.

Разбира се, това са средни показатели, защото някой прелепва тапета на всеки три години и пребоядисва подовете, докато някой живее спокойно 20 години и не страда от липса на ремонт.

И все пак има доста хора, които имат нужда от строителни материали у нас, което би трябвало да насърчи бизнесмените да питат.

Този стартъп не може да се нарече евтин: необходима е прилична сума за наем, оборудване и първа покупка, а конкуренцията в определения сектор е доста висока.

Но магазин за хардуер може лесно да стане печеливш, ако обмислите всички детайли.

Какъв вид железария може да се отвори?

Ако решите да правите бизнес със строителни материали, тогава трябва да вземете решение за концепцията на бъдещия магазин.

В зависимост от обхвата те се разделят на:

1. Високо специализирана.
   Например, продавате само подови настилки или решавате, че боята е най-добрият бизнес за правене.
   Тъй като имате тесен профил, гамата от продукти в една категория трябва да е невероятна.
   Високоспециализирани магазини за хардуер могат да бъдат отворени от бизнесмени, които нямат много пари за наем и оборудване, тъй като такъв пазар не се нуждае от големи площи.
2. Широк профил.
   Тоест във вашия магазин можете да закупите всякакви строителни материали, от малки карамфили до естествени паркетна дъска.
   За да отворите такъв бизнес, трябва да имате милиони начален капитал.

В зависимост от размера строителните магазини могат да бъдат разделени на четири условни групи:

1. Малки търговски павилиони (до 100 квадрата), които не изискват специално оборудване. Асортиментът в такива магазини има 10-20 позиции.
2. Стандартни магазини за железария (100-200 кв.м) с по-широк асортимент от продукти (30-50 позиции) и хубав ремонт, защото това е един от начините за привличане на сериозни клиенти.
3. Големи магазини за хардуер (200-500 квадрата) с асортимент от 50-100 артикула.
4. Изграждане на супермаркети. Това са истински гиганти, които са разположени на площ от най-малко 500 квадрата, с огромни складови помещения и други обслужващи зони.
   Тук можете да закупите всичко, включително строително оборудване, защото диапазонът тук започва от 100 артикула.

Трудности, пред които може да се сблъска някой, който реши да отвори магазин за хардуер

Строителният бизнес е доста сложен, защото трябва бързо да се научите как да се ориентирате сред голям асортимент от стоки, да намерите най-добрите доставчици, които биха предложили материали и оборудване с най-доброто съотношение цена-качество, да контролирате работата на значителен персонал и т.н. .

И дори това не са всички трудности, с които може да се сблъска някой, който реши да отвори магазин за хардуер.

Подводните камъни на строителния бизнес изглеждат така:

1. Високо ниво на конкуренция.
   Ще трябва да се конкурирате не само с малки магазини, които продават определена гама от стоки, но и със строителни бази и хипермаркети, където можете да си купите всичко, което пожелаете.
   Помислете внимателно за конкурентните предимства, за да се откроите от другите магазини.
   Вие също трябва да се погрижите за рекламната компания, като използвате всички ресурси (медии, интернет, презентации, външна реклама), за да информирате възможно най-много хора за отварянето на вашия строителен пазар.
2. Ценова политика.
   На не много опитни предприемачи изглежда, че ако повишите цените, можете бързо да възстановите капиталовите инвестиции.
   Това по същество е грешен подход, защото клиентите бързо ще отидат при вашите конкуренти, които са по-евтини.
   Втората грешка е да се определят твърде ниски цени, опитвайки се да печелите пари от големи обороти на материали.
   Този подход е друг бърз път към разрухата.
   Най-добрият вариант е да анализирате ценовата политика на конкурентите и да намалите цените си с 1-2%.
3. Обхват.
   Един от основните проблеми на всеки бизнес е да формира правилния асортимент от стоки, като се вземат предвид вкусовете на потенциалния му купувач.
   Дори ако имате теснопрофилен пазар, например, продавате подови настилки, трябва да изберете правилни възгледиот това покритие, най-висококачествените марки, най-много Красиви цветове, за да се избегне продажбата на некачествени стоки.
   В същото време трябва да задоволите нуждите на клиенти с различни доходи: както богати, така и бедни.

Как да отворите магазин за хардуер: работа с доставчици

Интересен фактза строителството:
В 522 микрорайон на Харков, според плана, те трябваше да построят блок жилищни сградитака че от въздуха да образуват буквите на СССР. Въпреки това, след изграждането три буквиС и вертикалната лента на буквата P бяха направени промени в плана. В резултат на това тези къщи вече могат да се видят като числото 666.

Днес има много производители на строителни материали на вътрешния и външния пазар.

Трябва да избирате доставчици въз основа на концепцията на вашия магазин.

Например, ако искате да продавате само висококачествени и скъпи материали, които богатите купувачи могат да си позволят, тогава вземете за продажба италиански, немски, френски, финландски и други европейски строителни материали.

Ако вашата целева аудитория е по-малко заможен контингент, тогава можете да работите с китайски и местни производители.

Основният проблем за тези, които искат да отворят магазин за хардуер, е възможността да намерят доставчици, от които стоките могат да бъдат взети за продажба, като плащат след продажбата им, вместо първоначално да купуват материали.

Доставчиците, разбира се, не са много доволни от това, така че много от тях ще ви предложат такъв компромис: като купите продукта веднага, можете да спечелите много повече от него, като зададете марж от 50-70%, докато вземете продуктът за продажба, можете да спечелите само 30% повече от цената на покупката на материали.

Решете сами кой вариант ви подхожда.

Опитните собственици на пазари за строителни материали препоръчват използването на смесен метод за работа с доставчици: купете веднага, вземете някои за продажба.

Как да отворите магазин за хардуер: календарен план

При стартиране на стартиране е много важно да не отлагате изпълнението на етапите.

Ако сте успели да отворите магазин за хардуер две години след възникването на вашата идея, тогава числата, посочени в бизнес плана, губят своята актуалност.

Ако имате достатъчно пари за изпълнение на проекта и сте готови да контролирате всеки от етапите, тогава можете да отворите магазин за хардуер след шест месеца.

сцена	януари	фев	март	апр	Може	юни
Регистрация и др
Отдаване под наем и ремонт
Магазинно оборудване
Търсене на персонал
Формиране на асортимента
Реклама
Отваряне

Какво е необходимо, за да отворите магазин за хардуер?

Ако решите да правите този вид бизнес, тогава трябва да започнете с.

Колкото по-подробно опишете всички етапи на стартиране на стартиране (регистрация, оборудване на помещенията, персонал, асортимент, доставчици и т.н.), толкова по-конкретно е вашето финансови изчисления, толкова по-лесно ще ви бъде да отворите магазин за строителни материали от нулата.

Регистрация

Независимо от размера на пазара, можете да се регистрирате както като индивидуален предприемач, така и като LLC.

Но с метода на данъчно облагане е по-трудно.

Тъй като не е лесно да отворите магазин за хардуер на 50 квадрата (ако не говорим за теснопрофилни търговски павилиони), тогава най-подходящата форма на данъчно облагане за вас е опростената данъчна система.

Кодът на OKVED за магазини, занимаващи се с търговия на дребно с бои и лакове, хардуер и други строителни материали, е 52.46.

Вие също трябва да сте регистрирани с пенсионен фонди Здравната каса.

В допълнение към процедурите за регистрация, ще ви е необходимо заключението на пожарната служба и Роспотребнадзор, че помещенията на вашия магазин отговарят на всички техни изисквания.

Местоположение

Изборът на място за магазин за хардуер е доста трудна задача.

Центърът на града, макар и атрактивен от гледна точка на голям трафик, не е подходящ за вас, защото:

• цените на наемите тук са твърде високи;
• трудно е да се намери достатъчно голяма стая (поне 100 квадратни метра) с удобен вход (за разтоварване на стоки без проблеми) и голям паркинг;
• Твърде малко свободни места за отдаване под наем.

Покрайнините също имат своите предимства, като ниски наеми, но не всички клиенти ще искат да отидат толкова далеч, за да купуват строителни материали и оборудване.

От вас ще купуват само тези, които се нуждаят от много строителни материали, и то на ниски цени.

Идеалното място за отваряне на магазин за хардуер са спалните зони, за да сте по-близо до потенциалните си клиенти.

Основното е, че наблизо няма други железарски магазини, пазари и хипермаркети.

стая

Вече беше казано, че магазинът за строителни материали се нуждае от доста голяма стая, най-малко 100 квадратни метра.

По-малките площи са подходящи само за високоспециализирани пазари, продаващи, например, строителни инструменти, или бои, или тапети и др.

Ако решите да отворите малка супермаркет, след това стая от 100-150 квадрата - най-добрият вариантс цел разполагане на търговски обект, склад, офис и санитарен възел в него.

Сериозно довършителни работиняма нужда да ходите до магазина.

Вашите клиенти няма да се интересуват много от цвета на стените или качеството на подовата настилка.

Изключението е магазин за хардуер, фокусиран върху богати клиенти, например, продаващ френски тапети или италиански водопровод.

Но това, за което трябва да се погрижите непременно, е системата за вентилация и климатизация.

Ще трябва да инвестирате от 350 000 рубли в ремонт и оборудване на магазин за строителни материали.

Оборудване

Въпреки спецификата на продаваните стоки, магазинът за хардуер не изисква закупуване на някакъв вид супер скъпо и рядко оборудване.

Достатъчно е да закупите стандартни стелажи, рафтове, подиуми, щандове, за да представите продукта си на купувача възможно най-изгодно.

Фокусирайте се върху спецификата на продукта, например торбите с цимент могат да бъдат поставени директно на пода, тротоарни плочи- на подиума, изграждайки красива пирамида от него, но за продажба на тапети се нуждаете от отделен багажник.

Всички хардуерни магазини имат нужда от това магазинно оборудване(изчисленията са много условни, тъй като броят на стелажи, витрини и други неща зависи от размера на вашия пазар):

Елемент на разходите	Сума (в рубли)
Обща сума:	250 000 рубли.
Метални стелажи за стена	35 000
Двустранен рафт	35 000
Затворени стъклени витрини	30 000
Витрина брояч	20 000
модни подиуми	10 000
Касов апарат	10 000
Компютър с принтер	25 000
Друго	85 000

Персонал

За да функционира нормално хардуерният магазин, ще ви трябва мениджър / администратор, двама продавачи, товарач, чистач, счетоводител.

За бизнеса е по-добре, ако магазинът за хардуер е отворен седем дни в седмицата, така че е най-добре да наемете 4 продавачи (двама на смяна).

Чистачка може да идва всеки ден (с изключение на Слънцето) за няколко часа - все пак е трудно да се постигне перфектна чистота в железарски магазин.

Мениджърът или администраторът може да работи по стандартен график, например от пн. - до пт. от 9.00 до 18.00 часа.

За да не наемате отделен счетоводител, можете да сключите споразумение с аутсорсинг компания.

Наемайте мъже като продавачи, защото купувачите вярват, че мъжете са по-добри в строителните материали от жените.

	Кол-во	Заплата (в рубли)	Общо (в рубли)
Обща сума:			133 000 рубли
Мениджър	1	25 000	25 000
Продавач	4	17 000	68 000
Товарач	2	10 000	20 000
Чистачка	1	8 000	8 000
касиер счетоводител	1	12 000	12 000

Колко струва да отворите магазин за хардуер?

Отварянето и поддържането на хардуерни магазини изисква големи капиталови инвестиции, така че този бизнес не е за всеки.

Стартирането на стартиране изисква поне един и половина милион рубли.

Елемент на разходите	Сума (в рубли)
Обща сума:	1 600 000 рубли
Регистрация	20 000
Ремонт в магазина и оборудване на помещенията	350 000
Магазинно оборудване	250 000
Покупка на стоки (купуваме част от стоките веднага, вземаме някои за продажба)	800 000
Реклама	50 000
Допълнителни разходи	130 000

Интелигентният ход би бил да се формира финансов планвключително наем, заплати на персонала, данъци и други разходи за първите три месеца, докато имате достатъчно клиенти, за да покриете необходимите месечни разходи.

Имате нужда от поне 300 000 рубли на месец, за да поддържате магазин за хардуер.

Тоест, възнамерявайки да отворите магазин за хардуер, трябва да имате капитал от 2,5 милиона рубли.

И това предполага, че сте насочени към сравнително малък магазин за строителни материали: 100-150 квадрата.

Ако целта ви е хипермаркет, където можете да закупите всякакви стоки за ремонт и строителни работи, тогава споменатата сума се увеличава няколко пъти и възлиза на десетки милиони рубли.

За тези, които сериозно обмислят стартирането на този стартъп,

Следното видео също ще бъде полезно:

Възможна печалба от магазин за железария?

Експертите оценяват рентабилността на този бизнес на 17%, което е много добър показател.

Средната надценка за продукт е 50%, което ще ви позволи да спечелите поне два пъти сумата, изразходвана за покупката.

Недостатъците на този бизнес включват неговата сезонност: върховете на продажбите падат през втората половина на март - първата половина на май и - първите два месеца на есента.

През лятото продажбите падат с 25-30%, а през зимата - с 50%.

Това означава, че в най-печелившите месеци трябва да направите паричен резерв, за да оцелеете в неблагоприятния период.

Популярни строителни магазини с малки размери (около 100 квадратни метра) с широка клиентска база наемат касов апарат от 20 000-40 000 рубли вечер.

С такива показатели размерът на месечните приходи ще бъде 600 хиляди - 1 милион 200 хиляди рубли.

Нетната печалба след изплащане на заплати, наеми, данъци, покупки и други разходи ще остане при вас от 200 хиляди рубли. - до 800 хиляди рубли.

Напълно възможно е да се направи самостоятелен магазин за строителни материали за 10-18 месеца работа.

Ако не разбирате напълно дори след изучаване на теоретичната база, как да отворя магазин за хардуери какво да направя, за да донесе добра печалба, тогава може би трябва да погледнете друг стартъп или да привлечете партньор, който е добре запознат със строителния бизнес.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по пощата

Проучванията на пазара на строителния бизнес показват, че дори въпреки известна рецесия в икономиката, строителният пазар нараства всяка година с 15-20%. Това означава, че строителните материали са в нарастващо търсене.

Изготвяне на бизнес план

Преди да започнете какъвто и да е бизнес, трябва да съставите компетентен бизнес план, за да разберете размера на бъдещите инвестиции. И така, ще изготвим бизнес план за магазин за хардуер.

Предстоящи разходи за отваряне:

• оборудване от 80 хиляди рубли;
• документи от 10 хиляди рубли;
• плащане на наем за първия и последния месец от 60 хиляди рубли;
• покупка на стоки от 600 хиляди рубли.

Така че е ясно, че първоначалните разходи ще бъдат от 750 хиляди рубли. Освен това има месечни разходи:

• заплата на служителите от 50 хиляди рубли на месец;
• наем на помещения за магазин от 30 хиляди рубли на месец;
• данъци от 10 хиляди рубли на месец (в зависимост от формата на собственост);
• реклама от 20 хиляди рубли на месец.

Месечните разходи ще бъдат най-малко 110 хиляди рубли.

Когато задавате надценка за продукт, трябва да вземете предвид цените на конкурентите и да се уверите, че вашите цени са от полза за купувачите. По правило маржът е около 45-65%.

Като се има предвид маржът, печалбата трябва да бъде най-малко 450 хиляди рубли на месец. Но имайте предвид, че през първите месеци потокът от клиенти ще бъде малък - те все още не ви познават. Но с добра реклама и благоприятна ценова политика потокът от клиенти ще расте стабилно. Изплащането на магазина трябва да се очаква не по-рано от една година успешна работа.

Избор на помещения

Правилното място за местоположението на магазина е поне половината от успеха.

Ето защо, за да отворите магазин за строителни материали от нулата, трябва да знаете основните критерии, върху които трябва да се съсредоточите при избора на местоположението на бъдещия магазин.

Отличен избор ще бъде районът на нови сгради. Струва си да се обърне внимание на липсата на конкуренти наблизо, но в същото време място в близост до строителния пазар ще бъде добро място. Наличието на паркинг в непосредствена близост до магазина значително ще увеличи популярността ви сред клиентите, тъй като строителните материали често имат значително тегло. Следователно е необходим не само паркинг, но и добри пътища за достъп за преминаване на големи превозни средства. добро мястоще се превърне в място в непосредствените предградия, до големи търговски центрове.

Прочетете също: Продажба на дрехи онлайн: откъде да започнете, как да намерите доставчик

Няма специфични изисквания към помещението за железария.Единственото условие е извеждането на помещенията от жилищния фонд. Желателно е площта на помещението да е най-малко 150 квадратни метра, тъй като магазинът с по-малка площ вероятно ще стане нерентабилен.

Специални инвестиции в ремонт на помещения за продажба на строителни материали няма да изискват. Достатъчно е стаята да отговаря на основното санитарни изискваниябеше суха и чиста.

Необходима документация

За законността на всеки бизнес е необходимо да се издадат всички разрешителни. Най-важният въпрос е въпросът за регистрацията на собственост.

Възможно е регистриране на индивидуално предприемачество (IP) или субект– дружество с ограничена отговорност (ООД).

Изборът ще зависи преди всичко от обхвата на бъдещия бизнес. Ако планирате да отворите един малък магазин, тогава индивидуален предприемач ще бъде достатъчен, а ако планирате да отворите строителен хипермаркет или дори верига от магазини, тогава е по-добре да изберете LLC.

След като сте избрали формата на собственост, трябва да изберете кода за общоруската класификация на видовете икономическа дейност (OKVED). За магазин за железария OKVED трябва да изберете от раздел 47.52 - търговия на дребно с хардуер, бои и лакове и стъкло в специализирани магазини. Там можете да изберете един или повече кодове, които отговарят на спецификата на вашия магазин.

Избор на оборудване и закупуване на стоки

Какво оборудване да изберете и какво ви трябва, за да отворите магазин за хардуер? Ако форматът на магазина е малък, тогава ще бъдат достатъчни евтини витрини, стелажи и рафтове.

Трябва да купувате стоки за вашия магазин, като се фокусирате върху основните групи стоки:

• тапети и лепило;
• сухи смеси;
• лакове и бои;
• подово покритие;
• ВиК инсталация;
• врати;
• строителен инструмент;
• електрическо оборудване.

Но ако вашият магазин е малък, по-добре е да изберете една от продуктовите групи и да я представите възможно най-широко.

Всъщност изборът на оборудване и продуктова гама директно зависи от формата на бъдещия магазин.

Реклама

Преди да отворите хардуерен магазин от нулата, трябва да помислите върху рекламна кампания. Струва си да отделите достатъчно пари, така че потенциалните клиенти да знаят за предстоящото отваряне, така че трябва да започнете да рекламирате вашия магазин за хардуер предварително, дори преди да се отвори.

Трябва предварително да помислите за програма за лоялност за редовни клиенти, да поръчате карти за отстъпки. Можете да подредите отварянето на магазина с безплатно разпространение на карти за лоялност, а по-късно да ги издадете след покупка за определена сума.

През последните години населението на страната ни активно строи и не по-малко активно ремонтира нови и стари апартаменти. Много градове сега преживяват строителен бум. И така всеки има нужда от строителни материали. Продажба на материали и други компоненти, необходими за строителство и ремонт - печеливш бизнес. Много предприемачи са разбрали това, така че има много магазини със съответната ориентация. Но все още има незаети ниши и атрактивни възможности в този бизнес. Помислете как да отворите магазин за строителни материали.

Формат на магазина

Строителните материали и свързаните с тях имена на продукти се продават по различни начини. На строителни пазари, в малки сергии, в складови магазини, в строителни супермаркети и в магазини за обикновени строителни материали. Преди да започнете този бизнес, трябва да разберете какви видове хардуерни магазини съществуват. И кой от тези видове отговаря на вашите възможности. Или може би ще проучите какво има и ще измислите нещо свое. И така, условното разделение на строителните магазини:

1. Магазините малък размер, от 20 до 50 кв.м. плюс склад с приблизително същата площ. В такъв магазин обикновено се представят една или две групи стоки, от 30 или повече артикула. Например тапети. Или боя. Или подови настилки. Наред с основната група стоки могат да се продават и свързани продукти. Например тапети и тапети от няколко вида, подходящи за видовете тапети, които присъстват в асортимента на магазина.
2. По-големи магазини, до 200 кв.м. обща площ, площта на търговския етаж в този случай може да бъде 100-120 кв.м. В такъв магазин могат да бъдат представени няколко десетки групи стоки. Може да има и тапети, и боя, и няколко вида подови настилки, и водопровод, и дъски, и тръби. Общият брой артикули от стоки може да достигне до 5-6 хиляди артикула.
3. Големи строителни магазини с търговска площ от 1000 кв.м. и обширни складови помещения. В такъв магазин обикновено има поне десет отдела, където можете да намерите почти всичко, което може да е необходимо за ремонт и строителство. Групите от стоки наброяват стотици, а имената - хиляди.
4. Магазин-склад. Няма разделение на складове и търговски обект. Стоките се представят на клиентите в наличните в магазина обеми и количества. Средно размерът на такива интегрирани търговски предприятия варира от 2000 до 3000 кв.м. Но има и малки магазини, складове, където се продават стоки от една или две посоки.

Необходима документация

Първо трябва да се регистрирате в Единния държавен регистър като юридическо лице. След това можете да получите удостоверение за регистрация в данъчните органи.

Обикновено собствениците на хардуерни магазини избират едно от двете правни формиправене на бизнес - (IP) или (LLC). IP е удобен, ако нямате много голям магазин, а сте негов единствен собственик. LLC обикновено се използва за по-голям бизнес и ако има съоснователи.

Ще трябва да изберете система за данъчно облагане. Този избор може да зависи от местните закони, законите по този въпрос може да се различават в различните региони.

Удобен данък - UTII (), в повечето региони на страната всички предприятия попадат под него на дребно, което включва магазин за строителни материали.

Ако във вашия град UTII не е предвиден за този вид дейност, тогава можете да изберете опростената данъчна система -. Този данък е 6%, ако обект на облагане е доход, и 15%, ако обект на облагане е доход, намален с размера на разходите.

Въведен от 2014 г нова системаданъчно облагане, патент. Състои се в придобиване на патент за всеки вид дейност. Тази система за данъчно облагане е възможна само за индивидуални предприемачи.

Трябва да получите известие от Държавния комитет по статистика, че на вашето предприятие са присвоени кодове съгласно OKVED (Общоруския кадастър на икономическите дейности), които съответстват на вашите бизнес дейности.

Освен това ще трябва да получите разрешения от следните органи:

• Градска администрация.
• Търговска камара.
• Пожарна инспекция.
• GAI (при организиране на паркиране).

Магазинно пространство

Критерии за избор на място за магазин за строителни материали:

• Близостта на натоварена магистрала с постоянен поток от автомобили.
• Зона за нова сграда.
• на големия строителен пазар.
• В близост до подобни магазини, които не дублират вашия магазин.
• В района на ​​индустриалната зона на града - там можете да намерите подходящи помещенияна изгодна цена.
• Помещението трябва да е в нежилищен фонд, така че пожарникарите няма да позволят продажбата на запалими вещества, които съставляват значителна част от асортимента на магазин за железария, в жилищен район.
• До магазина трябва да има достатъчно охраняем безплатен паркинг.
• До магазина трябва да водят удобни пътища за достъп.
• За голям склад-магазин, продаващ големи количества насипни стоки, е желателно да има достъп до железопътни коловози.
• Магазинът трябва да се съобразява Изисквания на SESи пожарна инспекция по условията на съхранение и продажба на стоки.

Следващият въпрос, който трябва да се реши, е отдаване под наем или изкупуване на помещението? Притежаването на имот, разбира се, е удобно, но изисква големи инвестиции, които няма да се върнат скоро.

Ето защо, ако вече имате свои собствени подходящи помещения, страхотно. Това ще реши много проблеми. Ако няма помещение и нямате солиден начален капитал, тогава е по-добре да наемете стая за магазин. Може би това ще бъде лизинг с последваща покупка, ако вашият магазин се справя добре и имате стабилно висок доход.

Магазинно оборудване

Комплектът оборудване е стандартен и прост и включва:

• Едностранни стелажи, прикрепени към стените за оформление на стоки.
• Двустранни стелажи, които са поставени в централната част на залата.
• Витрини с стъклени вратиза настаняване на дребни предмети.
• Витрини гишета за някои отдели на магазина.
• Търговски мрежи за висящи стоки.
• Крепежни елементи и куки за поставяне на стоки по стените.
• Маса за опаковане.
• Касов апарат, един или повече.
• Пазарски колички и кошници.

Продуктовата гама

Изборът на групите продукти, които трябва да бъдат във вашия магазин, трябва да бъде след като разгледате следните въпроси:

• Размер на магазина. Ако имате голям супермаркет, тогава можете да имате богат и разнообразен асортимент. Ако вашият магазин е малък по размер, тогава трябва да изберете една посока.
• Наличност на подобни магазини във вашия град или район. Ако искате да търгувате подови настилки, уверете се, че няма подобен магазин наблизо.
• Нуждите на купувачите. Проучете пазара на строителни продукти, разберете какво липсва и какви продукти има в изобилие.

Във всеки случай вашият магазин трябва да има широк Продуктовата гама. Съвременният купувач е разглезен от изобилието от стоки и е малко вероятно да се върне в магазина с оскъден асортимент. Ако площта не позволява излагане голям бройстоки, може да се работи и по каталози, по поръчка.

Изброяваме стандартните продуктови групи за магазин за строителни материали:

Доставчици

Доставчиците могат да бъдат търсени лично чрез посещение на всички бази на едро в града или чрез интернет. Първият метод е удобен, защото е по-лесно да се договорите за условия с личен контакт, вторият е, че не е нужно да ходите никъде и да шофирате, просто разгледайте каталозите на правилните фирми и сравнете цените.

Не се ограничавайте до доставчици, базирани във вашия град, особено ако градът ви е малък. Потърсете доставчици в квартала главни градове. Това обикновено е по-полезно.

Често големите бази доставят стоки до съседните градове безплатно с достатъчно голяма поръчка. В много случаи можете не само да подадете заявка за продукт, но и да сключите споразумение с доставчик чрез интернет.

Служители на магазина

За да отворите магазин за хардуер и да гарантирате, че той процъфтява, трябва да намерите опитни служители. Вашият магазин трябва да се управлява от лице, което е работило в тази сфера повече от една година. В крайна сметка от това зависи асортиментът от стоки, контактите с доставчиците и управлението на персонала.

Търговските консултанти трябва да разполагат с цялата информация за продукта, освен това трябва да разбират самия процес на изграждане и ремонт, за да дадат съвет или съвет. Ако вашият магазин има няколко отдела, тогава всеки трябва да има поне един консултант, който разбира добре продукта на този отдел.

Освен асистенти по продажбите и управленски персонал, ще ви трябват касиери, чистачки на стаи, управител на склад и товарачи.

Възнаграждението на служителите в магазина трябва да бъде стимулиращо: заплата и бонус, чийто размер зависи от качеството на работа и количеството на продадените стоки. С този подход служителите работят най-ефективно.

Бизнес план на магазина за строителни материали

Отварянето на малък магазин за строителни материали с площ от около сто квадратни метра, според опитни предприемачи, работещи в този бизнес, струва 300-400 хиляди рубли.

Средният оборот за един месец е 200 000 рубли. Това е в търговски маржза стоки 20-30%.

По-голямата част от оборота се изразходва за разплащания с доставчици (около 70%). Тоест остават 60 000 рубли. И все още трябва да плащат заплати и данъци. Ще остане много малко количество.

Ето защо е изгодно да отворите малък магазин само ако имате възможност да купувате стоки евтино от доставчици и да направите надценка върху него в магазина с повече от 30%. Освен това е необходимо да се договорите с доставчиците за доставка на всички стоки без предплащане за продажба. И още нещо - стаята. Ако наемната цена е висока, вашият бизнес може да стане нерентабилен.

Заключение: изгодно е да отворите магазин за строителни материали с малък формат, ако имате евтини помещения (най-доброто от всичко, което притежавате) и благоприятни условияработа с доставчици.

Откриване на магазин с площ около 200 кв.м. ще изисква сума от 1,5 милиона рубли, включително пълните разходи за плащане на стоките. Месечен оборот на средства - 800-900 хиляди рубли, нетна печалба след данъци - 50-60 хиляди на месец.

Супермаркет за строителни материали, заемащ 1500-2000 кв.м. ще изисква инвестиции в размер на 8-10 милиона рубли. Оборотът на такъв магазин е приблизително 3 милиона рубли на месец, а нетната печалба е около 150 000 рубли.

Тази опция за търговия е най-изгодната за собственика на бизнеса и най-удобната за клиента, тъй като той може да закупи всички основни и свързани продукти за ремонт на едно място.

Промоция на магазин за строителни материали

Тъй като конкуренцията в този бизнес е висока и местоположението на магазина може да не винаги е най-доброто от гледна точка на маркетинга - често такива магазини се намират в покрайнините на града или в индустриални зони - рекламата става от първостепенно значение.

До отварянето на магазина е необходимо да се подготвят реклами в местната преса, ако е възможно, по радио и телевизия. Можете също така да инсталирате рекламни плакати и банери по улиците на града, обявяващи откриването на нов магазин, неговите предимства и намаления за първите клиенти.

Не забравяйте да стартирате уебсайта си в Интернет, защото сега те търсят всичко, от което може да се нуждаят. Сайтът трябва да бъде изработен с високо качество, да привлича вниманието, да дава представа за вашия асортимент и цени. Той трябва да съдържа информация за времето на вашата работа, опции за доставка на строителни материали, вашите телефони за връзка. Не забравяйте да го актуализирате редовно.

Още едно ефективна формареклама - сътрудничество с ремонтни и строителни фирми и екипи. Те ще доведат своите клиенти при вас и ще купуват материали от вас, ако им дадете възможност да получават отстъпки или проценти от продажбите на нови клиенти, които са привлекли.

Можете да привлечете търговски представители, които ще предложат вашия продукт на фирми, занимаващи се с интериорен дизайн, ремонт и строителство. По този начин можете да намерите печеливши редовни клиенти, които ще купуват големи количества стоки от вас.

Не забравяйте да издавате карти за отстъпки, прости или натрупващи се, на редовни клиенти. Не забравяйте да провеждате промоции, когато се появят нови видове стоки. Поканете консултанти по дизайн или строители да участват в тези промоции. Организирайте интернет и SMS бюлетини на вашия магазин до редовни клиенти.

Днешната ни статия е за това как да отворите магазин за строителни материали от нулата. Ще научите колко печеливша е тази бизнес сфера и как да постигнете бърз успех в предприемачеството.

Всяка година броят на новите сгради нараства бързо. Отзад кратко времеима много нови масиви и жилищни райони. За строителството, разбира се, ще ви трябва голямо разнообразие от материали, така че можем да заключим, че бизнесът с продажба на строителни материали е печеливш и обещаващ бизнес.

Предимства и недостатъци на строителния бизнес

• Голямо търсене на стоки. Насладете се на строителните материали в голямо търсеневъв всеки регион на страната. Популярността им се дължи на факта, че човек строи или ремонтира нещо през целия си живот. За това той се нуждае от материали, така че търсенето на този продукт не само не пада, но и расте всяка година. Следователно, ако искате да инвестирате пари изгодно, тогава Изграждане на бизнесще ви осигури стабилен доход и високи печалби.
• Продуктовата гама. Ако вярвате на статистиката, тогава отварянето на малък магазин за хардуер е безнадеждно начинание, обречено на провал. Работата е там, че конкуренцията в строителния бизнес е доста сериозна. Трябва да се борите за клиенти с големи строителни хипермаркети, които предлагат богат асортимент от стоки и изгодни цени. Следователно, за да се заинтересуват посетителите, е необходимо да се осигури голямо разнообразиестоки или определяне на формата на магазина, например за продажба на определен продукт в голям асортимент.
• Допълнителни услуги. Не забравяйте, че можете да спечелите не само от продажбата на стоки, но и чрез предоставяне на допълнителни услуги на клиентите. Например, не всички купувачи имат възможност самостоятелно да доставят покупките си до местоназначението си, а строителните материали са доста голям продукт. Следователно е необходимо да се организира услуга за доставка. Можете да спечелите добри пари, като предоставите тази услуга.

Магазин за строителни материали: бизнес план

Избраната бизнес идея се нуждае от компетентно изпълнение. Добре написан бизнес план ще ви помогне в това.

Бизнес планът трябва да очертае рентабилността на идеята, срока на изплащане и очакваната печалба от бизнеса. Както бе споменато по-горе, цената за отваряне на магазин за хардуер зависи от региона и обема на продажбите. Трудно е да се определи точната сума, но си струва да се отбележи, че е малко вероятно да отворите магазин за хардуер от нулата. Единственият вариант е да намерите инвеститор, който да е готов да финансира вашия проект. Но да намерите богат човек, който вярва в успеха на вашата идея, е доста трудно, така че можете да разчитате на този вариант само ако сте специалист в тази област на знанието.

Регистрация на фирма за продажба на строителни материали

Ако е необходимо начален капиталтрябва да отворите бизнес, след което можете спокойно да продължите да регистрирате дейностите си.

На първо място, струва си да вземете решение за съществената форма на дейност. Можете да изберете една от двете опции: регистрирайте се като индивидуален предприемачили учредяване на юридическо лице - Дружество с ограничена отговорност. Когато избирате форма на дейност, вземете предвид размера на инвестицията. Ако планирате да отворите малък магазин за хардуер, можете спокойно да се регистрирате като индивидуален предприемач. В случай на организация голям бизнес, отваряйки хипермаркет или верига строителни магазини, ще трябва да регистрирате юридическо лице (LLC).

След като сте решили формата на дейност, трябва да изберете подходящата OKVED кодове. Най-удобният вариант е да плащате единен данък върху условния доход.

Изисква се също така да се получат разрешения за дейности от СЕС, пожарната, градската администрация, Търговската камара и дори удостоверение от КАТ (в случай на паркиране на територията на магазина).

Събиране и обработка на всички задължителни документитова е доста трудоемък процес. Ако не сте запознат правни тънкостиповерете този въпрос на опитен адвокат.

Подобни видеа

Местоположение и наем

От правилния избор на местоположението на магазина ще зависи пряко неговата печалба. Ето защо е много важно да изберете изгодно място в града. Изберете места с много хора с голям трафик. Желателно е да няма конкуренти наблизо.

Достатъчно изгодни места за отваряне на магазин за железария са районите на нови сгради, строителния пазар и индустриалната зона на града.

Няма специални условия за помещенията на магазина. Основното е, че е в нежилищен фонд. Желателно е също така в близост до магазина да се оборудва паркинг и удобни пътища за достъп за товарене и разтоварване на стоки.

В зависимост от обема на продажбите изберете правилната зона за вашия магазин. Както беше обсъдено по-горе, малките магазини са нерентабилни, така че площта на помещенията трябва да бъде най-малко 200 квадратни метра. м. що се отнася до ремонта, тогава скъп, дизайнерски интериорв този случай няма да повлияе на броя на продажбите. Затова ви препоръчвам да не се притеснявате скъпи ремонти. Достатъчно е да се изпълни минималното изискване: стаята трябва да е чиста, суха, подредена, с добра вентилация. Освен това пожарната санитарна службапоставят свои собствени изисквания в помещенията, така че ще трябва да спазвате всички стандарти (вентилация, условия за съхранение на стоки и т.н.).

Формат на магазина

Преди да започнете да реализирате тази бизнес идея, трябва да вземете решение за формата на магазина, като изберете подходящата посока. Строителните материали се продават по различни начини. Те се продават в малки търговски обекти, в сергии на строителни пазари или бази, в супермаркети или в теснопрофилни, специализирани точки за продажба.

1. Малък железарски магазин. Общата площ на този магазин е от 20-50 кв. м. Естествено, в такава стая е невъзможно да се постави голям асортимент от стоки, така че е по-добре да се съсредоточите върху едно нещо. Например, можете да търгувате с боя или тапети, гипсокартон или подови настилки.
2. големи магазини с обща площоколо 150-200 кв. м. В такава стая вече е възможно да се постави малък асортимент от стоки. Можете да търгувате едновременно с няколко вида строителни материали. Това може да бъде същата боя, тапет, лепило, паркет, плочки, тръби и много други. Всичко зависи от конкуренцията и търсенето на продукта. Трябва да анализирате тези нюанси, преди да вземете решение за асортимента на вашия магазин за хардуер.
3. Изграждане на супермаркети. Площта на тези обекти е от 1000 кв. м. В такива магазини на клиентите се дава възможност да изберат всичко необходимо за строителство и ремонт на едно място. Голям асортимент, изгодни цени и промоции привличат голям брой хора, така че този бизнес формат се счита за най-успешния. Единственият минус е голямата финансова инвестиция. Отнема много пари, за да отворите строителен супермаркет, следователно, като правило, има няколко собственици на такива точки наведнъж.
4. Магазин-склад. Този бизнес формат се състои в това, че се отдават под наем две отделни помещения. Първият е склад, където се съхранява основната част от стоките. А вторият отдел е търговска площадка за купувачи, където цялата гама от продукти е изложена в малки количества. Този бизнес формат е доста печеливш, защото не е нужно да оборудвате голям търговски зал, да наемате много персонал. 2-3 продавачи, няколко товарачи и охранители ще са напълно достатъчни.

Оборудване за складове за строителни материали

Не е необходимо специално скъпо оборудване за магазина. Следователно този артикул няма да бъде финансово твърде скъп за вас.

Необходимо оборудване за магазин за железария

• Витрини и стелажи за излагане на стоки;
• Шкафове със стъклени врати;
• Търговски мрежи за окачване на стоки по стените;
• Маса за опаковане;
• Оборудвано място за касиер и продавач (маса, столове, касов апарат);
• Пазарски колички и кошници.

Асортимент на железария

Както бе споменато по-горе, асортиментът зависи от района на магазина. Ето защо, на първо място, решете формата на вашия търговски обект и след това пристъпете към покупката на стоки за продажба.

Стандартни продуктови групи за хардуерен магазин:

• Тапет и лепило. Ако продавате този продукт, тогава асортиментът трябва да бъде достатъчно голям, както се казва, за всеки вкус. Днес разнообразието от тапети е приятно приятно, можете да избирате от хартиени, винилни, миещи и оригинални тапети от плат.
• Сухи строителни смеси (пясък, цимент, гипс);
• Бои и лакове (за външни и вътрешни работи);
• Непълни покрития (плочки, ламинат, плочки, линолеум, мокет, паркет);
• ВиК (мивки, тоалетни, душ кабини, хидробокси, кранове, смесители, мебели за баня и много други);
• Врати (вътрешни, входни, от материали - дървени, стъклени или икономичен вариантот фазер);
• Електрическо оборудване (осветителни тела, лампи, полилеи, осветителни тела, проводници, светодиоди);
• Строителни инструменти.

По принцип на голяма площ може да се постави широка гама от стоки. Ако територията на магазина е малка, дайте предпочитание на продажбата на определена група стоки.

Доставчици

За всеки предприемач намирането на доставчици е много отговорна задача. В крайна сметка цената на едро на стоките, нейното качество и печалбата от бизнеса зависят от това.

Да намеря добри доставчициМожете да го направите във вашия град или онлайн. Повечето печеливш вариант- това е сътрудничество с производители на строителни материали и директно закупуване на стоки.

нает персонал

Броят на продажбите и съответно печалбата ще зависят от работата на служителите в магазина. Ето защо намирането на опитни и отговорни служители е много важен въпрос.

Продавачът трябва да разполага с цялата информация за продукта, да може да комуникира с клиентите, умело и ненатрапчиво да предлага съдействието си при избора на продукт. Желателно е всеки отдел да има собствен продавач-консултант, компетентен в тази област на знания.

Заплатите на служителите трябва да бъдат стимулиращи, а не фиксирани. Така ще се предпазите от мързеливи хора, които просто ходят на работа. Служител, чиято заплата зависи от обема на продажбите, ще работи многократно повече.

Подобни видеа

Колко струва да отворите магазин за хардуер?

Както показва практиката на опитни предприемачи, отварянето на малка строителна сергия с площ до 50 квадратни метра ще ви струва 400-500 хиляди рубли. Малка част от тази сума ще бъде изразходвана за наемане на помещенията, а основната част за закупуване на стоки. Средно надценката върху строителните материали е 20-30%, което не е толкова много. Освен това се изисква и заплати на служителите, закупуване на нова партида стоки и плащане на данъци. В резултат на това нетната печалба на първите етапи е минимална. Следователно отварянето на малък магазин за хардуер е изгодно само ако стоките са закупени на ниски цени и възможност за измама с повече от 30%. В противен случай няма смисъл да търгувате със строителни материали.

За да отворите строителен супермаркет, се нуждаете от доста голяма сума пари от 3 милиона рубли или повече. Но въпреки доста солидните инвестиции, изплащането на магазина е доста бързо. Следователно, ако имате пари, тогава инвестирането им в строителния бизнес е доста изгодно.

Рекламна кампания

Отварянето на магазин за хардуер не е най-важното нещо, важно е да привлечете купувачи в магазина. Как да го направим?

Привличането на клиенти е важен нюанс, без които няма да видите печалба. Затова не пестете от реклама, наемете компетентни специалисти в тази област и резултатът няма да закъснее.

• Реклама в града. Плакати, банери, обяви, листовки, всичко това привлича вниманието на хората. Затова използвайте всякакви методи за промоция.
• Интернет реклама. Създайте уеб сайт за вашия железопътен магазин, където ще бъде налична цялата информация за асортимента, телефони за връзка и адрес, както и възможност за закупуване на стоки през Интернет.