Търговия на едро без инвестиции. Какви са видовете търговия на едро

Как да започнете бизнес с Китай, като започнете от нулата и без инвестиции? Как да печелите пари от препродажбата на китайски стоки и какво е по-добре да продадете? Как да намерите доставчици и посредници?

Здравейте скъпи приятели! Добре дошли при основателя на списание HeatherBober Александър Бережнов!

Не е тайна, че много хора са направили първия си милион чрез препродажба на стоки от Китай.

В тази статия ще разкрия всички чипове за правенето на бизнес с Китай от "А" до "Я", ще анализираме съветите на експерти и ще разгледаме най-ефективните и печеливши бизнес модели.

Засега тази ниша е относително свободна: ако решите да започнете свой собствен бизнес и не знаете какво да изберете, време е да насочите вниманието си към Изтока.

Нека се оправим, приятели!

1. Бизнес със стоки от Китай - възможно ли е да започнете бизнес от нулата

Произведените в Китай продукти съставляват значителен дял от целия глобален пазар. В Русия около 60-80% стоките на леката промишленост са представени от китайски потребителски стоки. Съвременните китайски продукти вече не са толкова занаятчийски и нискокачествени, колкото преди 20 години: стоките станаха по-функционални и издръжливи, изглеждат много по-добре.

Дори ако никога не сте се занимавали с продажби и сте запознати с китайските стоки само от потребителска гледна точка, никой и нищо не може да ви попречи да започнете бизнес с Китай и да придобиете нов (и много печеливш) източник на доходи.

В тази област, без да полагате допълнителни усилия (и дори без да напускате дома), можете да печелите 50 000 рубливсеки месец и в същото време да има време за живот и почивка.

Днес само мързеливите не правят бизнес с Китай. Бизнесът с Китай за препродажба без инвестиции (добре, или почти без тях) е сравнително прост и достъпен за всеки с основни познания и бизнес умения. Не е нужно да сте завършили търговско училище или бизнес училище, за да разберете как работи пазарът.

Всъщност схемата за работа с Китай се свежда до три точки:

• намерете стоки в Китай възможно най-евтино;
• доставете го в Руската федерация;
• продават с премия.

Не бързайте да възразявате "а какво ще кажете за митниците, сертификатите, документооборота, данъците?". По-долу ще разгледаме тази схемаи всички свързани въпроси по-подробно и по-подробно. Точно тесногръд скептицизъм - основната пречка пред всяка успешна предприемаческа дейност.

Второто препятствие е липса на необходимите знания . С появата на интернет информацията стана по-достъпна и практически безплатна: пример за това е статията, която четете.

Търговията е най-привлекателната сфера на дейност за начинаещи бизнесмени. Това е много по-лесно от производството: просто трябва да закупите стоки от доставчици на едро и да ги продадете на цени на дребно. Да се ​​научиш да правиш бизнес с Китай не отнема много време, особено ако човек има желание и цел.

Така че, ако имате точно тази цел и голямо желание, тогава можете да изградите бизнес върху стоки от Китай само за 6 седмици.

А експертът в обучението в тази област, проверен от мен, ще ви помогне да започнете.

Аз самият вече внедрявам чиповете на този човек в моя бизнес и те наистина работят.

2. Китайските производители са по-печеливши от всеки друг

Интерес руски бизнесна китайски стоки нараства стабилно. Китай произвежда всичко, без което е трудно да си представим живота съвременен човек: дрехи, козметика, аксесоари, домакински уреди, джаджи. Със сигурност вашият апартамент е пълен с неща с надпис „Произведено в Китай“.

Дори преди 15-20 години пластмасовите китайски продукти се разпаднаха в ръцете на купувача, сега качеството на стоките от Китай е доста задоволително, а понякога и отлично. Стереотипът „Китайски означава краткотраен и нещастен“ почти загуби своята актуалност. Дори iPhone и други скъпи марки вече се произвеждат в китайски фабрики, тъй като е евтин поради по-евтината работна ръка.

Тази графика отразява растежа на търговските отношения на Китай с Русия през 2015-2016 г.:

Както виждате, оборотът не е малък и се увеличава с времето.

Качеството на китайските продукти непрекъснато расте, но цените (поне цените на едро) все още са ниски.

Какъв извод може да се направи от тези факти? вдясно: можете да правите добри пари от закупуване и препродажба на стоки от "Небесната империя".

Доставките на едро от Китай могат да се превърнат в надежден и постоянен източник на печалба.

Първоначалните разходи ще бъдат минимални, ако в бизнеса се включват съвременни информационни технологии (има предвид интернет). Вече има стотици компании на пазара, които действат като посредници при доставката на стоки от производителя до потребителя: защо не се присъедините към номера успешни бизнесменипечелене на стабилен доход чрез проста и разбираема търговска схема.

Предимства от правенето на бизнес с Китай

Изброяваме основните предимства на работата с Китай:

1. Ниски цени.При работа с местни (местни) доставчици маржът обикновено е 10-20% (в най-успешните случаи - 50%). Купуването на стоки в Китай и продажбата им ще ви донесе от 50% до 1000% надценка. Евтината работна ръка намалява производствените разходи до минимум.
2. Огромен избор на стоки.Асортиментът от китайски стоки е почти безкраен и ограничен само от вашето въображение. Можете да намерите абсолютно всичко в Китай, така че можете да запълните пазарната си ниша с всякакви стоки - да речем, ексклузив, който няма аналози на местния пазар.
3. Фокусът на китайските продавачи е изключително върху продажбата.Поради конкуренцията и дъмпинга китайците ценят всеки клиент. Те са във връзка 24/7, можете да започнете да работите с тях с минимални партиди, да се пазарите, да поискате безплатни мостри и модели, снимки и описания и да зададете изгодни условия за доставка. Опитен купувач знае как да намали покупната цена до минимум и да сключи най-изгодния договор.
4. Възможност за закупуване на ексклузивни стоки.С напредването на вашия бизнес можете да преминете към по-голям и по-голям печеливши сделки. Не е необходимо да работите с посредници: можете да установите директни контакти с производителя и да закупите стоки от конкретна марка, която е слабо представена на пазара.

Защо бизнесът с Китай е печеливш?

• Първопоради съвременния ритъм на живот. Купувачът днес цени времето си: той няма да го похарчи за поръчка и доставка на стоки от Китай, по-лесно му е да направи поръчка при вас.
• Второ, не всеки ще разбере разнообразието от сайтове, предлагащи стоки от Китай.

За да разберете функционалността, проверете целостта на продавача, изчислете цената на стоките, като вземете предвид доставката, имате нужда от умения и знания. Повечето хора предпочитат да се обърнат към местни посредници, работещи чрез сайтове с прости и разбираеми условия за сътрудничество.

За обикновения купувач е много по-лесно да избере продукт на рускоезичен сайт: те винаги имат възможност да се обадят на продавача или да обсъдят условията за взаимодействие и доставка.

3. Как да започнете бизнес с Китай – 10 лесни стъпки от А до Я

Нека да преминем към практиката и да научим как да започнете бизнес с Китай от първата стъпка.

Стъпка 1. Изучаваме бизнес модели за стоки от Китай

Има няколко доказани и ефективни моделибизнеси, които можете да използвате в ранните етапи на вашата предприемаческа кариера:

• дропшипинг;
• Съвместни покупки;
• продажби на едро офлайн;
• продажбите на дребно;
• работа през онлайн магазина.

Сега повече за всеки бизнес модел.

1) Дропшипинг

Дропшипинг- метод, който ви позволява да започнете бизнес практически без инвестиции. Същността на този модел е изключително проста: получавате пари от купувачи и след това прехвърляте заявката за този продукт към доставчик трета страна, който го изпраща на купувача.

Получавате процент за посредничество. В същото време клиентът дори не осъзнава, че купува стоки от някой друг.

Вашата цел е да привлечете купувачи, да ги убедите да купуват стоки от вас. Посредническите комисионни при този бизнес модел варират от 30 до 500%. Съгласете се, не най-ниската печалба при липса на първоначални разходи. В същото време не е нужно да се притеснявате, че закупената от вас стока ще лежи в склада с месеци - вие я изкупувате само когато получите конкретна поръчка от клиента, плащайки със собствени пари.

2) Съвместни покупки

Съвместни покупки- това е, когато няколко души се присъединяват към група и купуват стоки от официален доставчик.

комерсиална идея това събитие- Спестете пари, като купувате на едро. Друго предимство на тази опция е намаляването на разходите за доставка. Обикновено разходите за транспортиране на стоки от Китай са много по-високи от цената на самия продукт.

Пример

Компания от наши приятели от 3 обединиха финансовите си ресурси, за да закупят на едро спортни дрехидобре позната марка с производствена площадка в Китай.

Покупката им позволи да започнат бизнес с продажба на стоки първо през социалните мрежи, след това чрез едностранични сайтове, а след това и чрез своя онлайн магазин.

3) Търговия на едро

Приблизително подобен модел, само стоките се продават не на дребно, а в големи количества. Вие отново действате като посредници и получавате определен процент за услугите си. Бизнес предложенията от Китай са многобройни и разнообразни: намирането на печеливш партньор е доста осъществима задача.

Схемата на работа е както следва:

1. Ще намерите надежден доставчик на едро.
2. Търси се клиент с готов търговски бизнесили начинаещ предприемач. Кажете му, че вече имате собствена верига за доставки за китайски продукти изгодна цена. Цената, разбира се, трябва да бъде по-ниска от тази, на която бизнесменът купува стоките в момента.
3. Клиентът прави авансово плащане, вие купувате стоката. Получавате комисионни за вашите действия.

Как да намерите местни партньори? В началото е достатъчно да използвате безплатни сайтове за реклама и социални мрежи. Не забравяйте да маркирате „на едро“ в рекламите си. Когато бизнесът започне да печели, преминете към по-ефективни платени рекламни инструменти, като . Можете да започнете с Yandex.Direct.

4) Онлайн магазин

Опция за "напреднал" предприемач. писали сме и преди.

Обикновено интернет платформа за търговски дейностиизисква първоначални разходи, но в крайна сметка носи по-солиден доход. На начална фазаще са достатъчни целева страница на магазина (целева или „целева“ страница) или популяризирана група в социалните мрежи.

Настройваме работата на онлайн магазина стъпка по стъпка:

1. Формиране на оферта- Предлагаме на клиентите ниска цена за търсен и атрактивен продукт.
2. Провеждаме рекламна кампания: тук обхватът на творчеството е неограничен - бизнес идеи могат да бъдат генерирани самостоятелно или вече използвани готови решения, взето от Интернет (на форуми за бизнес с Китай и други ресурси).
3. Промоция в магазина (маркетинг). Отстъпки, изгодни оферти, промоции за нови и редовни клиенти. Използвайте всякакви опции, за да привлечете купувачи. За ефективна промоция ще ви помогне нашата статия за.

В онлайн магазините най-важни са 3 съставни елемента: Цени, Сервиз, Асортимент. Преди продажбите да станат последователни и магазинът да придобие стабилна популярност, ще трябва да опитате много начини да увеличите продажбите, докато намерите най-ефективните.

Пример за ефективна продажба

Предлагате на купувача ултрамодерна точилка за ножове за 100 рубли. Купувачът поръчва обаждане, вие потвърждавате офертата си, но в същото време посочвате, че доставката струва 200 рубли.

Но можете да направите покупката по-изгодна и изгодна, ако поръчате комплекта "Мечта на домакинята", който освен гореспоменатата острилка включва ултра-прецизни електронни везни за кухнята и брадва за кълцане на месо от "куршумни" стомана.

Комплектът струва 650 рубли, но предприемачът се грижи за доставката. Някои купувачи определено ще приемат такава атрактивна оферта.

IN този примервиждаме ефективен вариантувеличение на сумата на продажбата (среден чек) по време на телефонни разговори.

Стъпка 2. Определете вашите ресурси

Паричната сума, с която разполагате, пряко влияе върху избора на бизнес модел. Ако този запас е близо до нула, тогава трябва да започнете с дропшипинг: посредникът елиминира паричния риск и минимизира вашите собствени разходи за закупуване на стоки.

Ако ресурсите ви позволяват да отворите онлайн магазин и да го популяризирате, тогава веднага стигате до по-високо ниво на бизнес: в този случай печалбите ще са по-високи, но ще се увеличи и обемът на работата.

Стъпка 3. Намираме нашата ниша в бизнеса - оценяваме перспективите на продукта

Най-важният въпрос за всеки, който започва бизнес с Китай, е какво да продаде?

Приятели, мои бизнес познати, които вече се занимават с този бизнес, казват, че всичко може да се продаде успешно. Но ако тепърва започвате, по-добре е да работите с продукти, които са в стабилно потребителско търсене.

Ако изобщо не се ръководите от пазарните тенденции, ще ви дам следните съвети:

• за определяне на търсенето на продуктови категории ще помогне статистиката на услугата от Yandex Wordstat (wordstat.yandex.ru);
• продаваните стоки не трябва да бъдат прекомерно конкурентни;
• продуктът трябва да е с високо качество. Ако търгувате с продукт с индикатор за ниска функционалност, първите покупки на вашия ресурс ще бъдат единствените;
• Желателно е да разбирате продуктите, с които работите. Ако сте наясно с последните модни тенденции в областта на мобилните устройства, трябва да обърнете внимание на тази конкретна пазарна ниша;
• какви са твоите хобита? Може би обичате футбола. И вие добре знаете какво са качествени топки и спортни униформи. В това вече сте експерт и ще можете да изберете правилния продукт и успешно да го продадете.

Пример

Една уникална джаджи за "iPhone" или "iPad" може да се намери на китайските пазари на едро в стотици разновидности - погрижете се за тях (въпросът трябва да се проучи възможно най-подробно) и продавайте на всички с почти нулева конкуренция.

Не купувайте стоки, които не познавате, в големи количества на едро. Винаги е най-добре да започнете с най-малкото количество. Много доставчици предлагат закупуване на малки пробни партиди. Ако стоката не отиде, паричните загуби ще бъдат минимални.

Стъпка 4. Търсене на стоки в Китай - намираме доставчици и посредници

Откъде да започнем да търсим доставчици и посредници? Първо трябва да решите с кого ще работите. Ако целта ви е на едро, трябва да се свържете с директни доставчици: производители или техни дистрибутори. Ако се занимавате с дропшипинг, тогава посредническите сайтове попадат в обхвата на вашите интереси.

Днес, за да правите бизнес с Китай, изобщо не е необходимо да ходите на командировки в „Поднебесната империя“ и да преговаряте директно с продавачите. Всички продукти могат да бъдат намерени и поръчани онлайн. Ако се страхувате да работите сами, обърнете се към услугите на компании, които ще ви помогнат да популяризирате бизнеса си и ще ви спасят от типичните грешки на начинаещите.

За малки и средни едро са подходящи следните интернет сайтове Aliexpress, Alibaba, Taobao, Dinodirect, Tmart, Focalprice. Има и други, но тези ще са достатъчни за начало.

Сравнителна таблица на най-популярните сайтове за продажба на китайски стоки:

№	име	Особености	плюсове (+)	минуси (-)
1		На дребно	Финансова защита на клиента	Покачване на цената
2		Средна и голяма едро	Цените са 2-3 пъти по-ниски, отколкото на други ресурси	Без търговия на дребно
3		Един от най-посещаваните сайтове в света.	Повече от 750 милиона артикула стоки	Цени и информация на китайски
4		Широка гама от продукти	Има руска версия. Плащания чрез Qiwi.	Висока цена
5		Широка гама от продукти	Възможна дропшиппинг	Няма руска версия

За да работите и извършвате транзакции, трябва да се регистрирате в избрания уеб ресурс. Не трябва да изоставяте сайта само поради липсата на рускоезична версия: използвайте интернет преводач - включително за комуникация с доставчици.

Между другото, способността да общувате онлайн е основното условие за успешна и печеливша работа. С помощта на диалог можете да оцените професионализма и адекватността на партньора.

Стъпка 5. Проверка на партньор в Китай, за да не попаднете на измамници

Когато избирате конкретен посредник, не забравяйте да проучите неговите документи и да се опитате да намерите реални отзиви и препоръки от клиенти, които вече са работили с този доставчик. Никога не работете с непроверен или с първия партньор, на когото попаднете: в Китай знаят как да измамят.

При комуникация е задължително да се предвидят санкции в случай на недостоверна информация или внезапна промяна в условията на договора. Ако сте в настроение за сериозна и дългосрочна връзка, е възможна опцията за проверка на надеждността на компанията. Настоявайте да доставяте мостри на продукти, преди да сключите сделка.

Нека изброим серията възможни проблемипред които могат да се сблъскат новите предприемачи:

1. Фалшиви фиктивни компании. Несъществуваща компания регистрира домейн и провежда активна рекламна кампания в мрежата. На купувача се съобщава за изгодни условия и ниски цени. След извършване на плащането фирмата изчезва безследно.
2. Продажба на некачествени стоки. Понякога дори сключването на договор с реален производител не гарантира доставката на продуктите, на които сте разчитали. В Китай тайните мини-фабрики продължават да работят, доставяйки на пазара нискокачествени конвейерни продукти.
3. Хакване на вашия компютър: измамниците получават вашите пощенски данни, банкови данни и платежни системи.

За да избегнете среща с измамници, проверете и проверете отново вашия бизнес партньор. Прагматичният подход и предпазливост ще спестят вашите финанси и спокойствие.

По-долу ще разгледаме основните нюанси при избора на надежден доставчик:

1. Задайте продължителността на живота на домейна(ако съществува само няколко дни или седмици, откажете да сътрудничите).
2. Проверете контактите, което ще ви помогне да получите реалните координати на компанията. Ако на сайта е посочен само градът, но няма конкретен адрес, това е причина да се съмнявате в статута на компанията. Свързването с доставчик, който оставя непълни или фалшиви данни, е неоправдан риск.
3. Проверете внимателно уебсайта на доставчика.Ако наред с бижута на ресурса се търгуват автомобили и домакински уреди, малко вероятно е да имате работа с реален ресурс на производителя.
4. Проверете обвързването на електронните координатидоставчик на безплатни пощенски услуги. Липсата на собствена пощенска услуга е знак за съмнителна компания.
5. Разгледайте условията за предплащане и подробности за доставчика.Необходимо е това да са фирмени сметки, а не лични сметки на служители.
6. Обърнете внимание на езика на сайта:ако присъства само английската версия, това е причина да внимавате. Измамниците обикновено не си правят труда да преведат ресурса на китайски.
7. Проверете компанията в списъка на измамниците.Това е лесно да се направи чрез търсачките.
8. Разгледайте всички препраткиза компанията в мрежата.
9. Комуникация с доставчици изискват предоставяне на нормативни и регистрационни документифирми.
10. Помолете компанията за официална поканаза учебна обиколка до фабриката на производителя. По реакцията на партньор можете да кажете много за неговия статус.

В идеалния случай трябва да намерите експерт Китайскии разберете информация за компанията на ресурса на Търговско-промишлена палата.

Стъпка 6. Изучаваме условията за поръчка и доставка на стоки

Условията за доставка на поръчката обикновено са подробно описани на уебсайта, но на практика всеки купувач може да има право да избере по-изгодни опции за себе си. За малки партита на едромитническо освобождаване, сертифициране, данъчна отчетности други манипулации с документи не се изискват.

Отделете качествено време по този въпрос, това ще ви спести значителна част от парите ви.

Трудности възникват, ако преминете към следващия етап от бизнеса и започнете да работите с големи доставки от производителя.

Стъпка 7. Как и къде да продаваме - намираме купувач

Вече говорихме за начините за правене на бизнес по-горе. Ако сте начинаещ бизнесмен без начален капитал, ще трябва да работите като посредник и да проявите въображение в привличането на клиенти. Можете да създавате целеви страници в Интернет - целеви страници (цената им е минимална в сравнение с разходите за създаване на сайт), можете да продавате чрез социални мрежи.

Стъпка 8. Изчислете рентабилността

Действането на случаен принцип, дори ако не инвестирате финанси в проекта си, а само собственото си време, е неоправдано и неуместно. Не забравяйте предварително да изчислите рентабилността на вашето предприятие.

Ако получите без предварителни разходи 100-300% от първоначалната цена на продукта, действащ само като посредник, което означава, че бизнесът е печеливш и обещава добра печалбав перспектива. Ако доходите ви се изчисляват в процентни единици, трябва да помислите за оптимизиране на дейностите си.

Такова просто изчисление ще ви даде представа за ефективността на вашия бизнес.

Стъпка 9. Купуваме стоки и провеждаме бърз тест на продукта

Вече споменах необходимостта от закупуване на проби и пробни партиди. Полученият продукт трябва да бъде тестван. Ако започнете да „преследвате“ клиенти продукт с лошо качествовашият бизнес ще изсъхне, преди да успее да процъфтява.

Изход

Продуктът със сигурност трябва да бъде тестван за функционалност, естетика, здравина и други качества, декларирани от производителя.

Ако по някаква причина характеристиките на продукта не ви удовлетворяват, по-добре е да откажете сделката, отколкото да развалите репутацията си. В бизнеса честното име е по-ценно от моментната печалба.

Вашият бизнес ще бъде успешен до степен, в която клиентите са доволни от качеството на продукта.

Стъпка 10. Стартиране на вашия успешен бизнес

Сега всичко е готово и остават финалните щрихи преди началото - това е да получите отговори на 3 основни въпроса, които Евгений Гуриев, експерт по бизнес с Китай, анализира във видеото си:

Можете да намерите още по-ценна и уникална информация на БЕЗПЛАТНО, където той дава стъпка по стъпка технология за стартиране на бизнес с примери и цифри.

4. С какви стоки можете да печелите пари - ТОП-10 стоки от Китай

Тук описах популярни продукти, от продажбата на които много предприемачи вече са спечелили добри пари.

Ето списък на най-популярните и печеливши продукти:

• обувки и дрехи. Ниска цена, най-широк асортимент, естетически външен видстоките от тази категория ви позволяват да работите с всякакви възрастови категории и социални групи;
• аксесоари - чадъри, часовници, колани, чанти, портфейли и др.;
• Видео рекордери, навигатори, други джаджи за автомобили;
• калъфи за мобилни устройства;
• всъщност мобилни устройства - смартфони, iPhone;
• таблети, електронни книги;
• дребни стоки за еднократна употреба - хигиенни продукти, пластмасови съдове за хранене, кухненски прибори;
• Храна дългосрочно съхранение- сушени плодове, чайове, ядки, сушени морски дарове;
• битова и компютърна техника;
• играчки и детски дизайнери.

Това е далеч от пълен списъкпопулярни и търсени продукти, но можете да започнете с тях.

5. Как да започнете бизнес с Китай „по начин за възрастни“ – доставки на едро от Китай

За легитимни бизнес дейности големите фирми трябва да се придържат към определена схема:

1. Закупуване на стоки от доставчика с всички необходими фактури и сертификати.
2. Официално митническо оформяне на пратка стоки, плащане на мито.
3. Регистриране на декларации и сертификати за съответствие за вносни продукти.

За транспортиране на китайски стоки до Руската федерация се използват няколко канала. Но най-надеждната е доставката с камиони. В някои ситуации е по-изгодно да използвате комбинирани опции.

Когато избирате продукт на уебсайта на доставчика, обърнете внимание на съкращенията в колоната "Цена". Там обикновено се използва следната нотация: FOBИ EXW.

• FOB– цената на продукта е посочена с разходите за транспорт до Шанхай и обработка на документи за износ/внос. В този случай просто плащате само доставката до крайната дестинация.
• EXW- това е предоставянето на стоки на купувача директно от предприятието. В такава ситуация всички разходи за доставка се поемат от купувача (където и да се намира). Ще трябва да изберете кой вариант е по-изгоден.

Не забравяйте да се консултирате с партньора си за лиценз за износ. Този документ позволява износ на потребителски стоки извън КНР. В противен случай, дори ако вече сте закупили продукта и сте го платили, няма да можете да изнасяте продукта извън страната.

Ако правенето на бизнес с Китай е толкова печелившо, защо всички все още не работят в тази посока?

Не става дума за конкуренция държавен надзор, не в разваляне и не в лоши пазарни условия. Проблемът е в спецификата. този бизнес: тук има много нюанси, които или не позволяват на предприемача да се развива, или го лишават от печалба.

Успехът в правенето на бизнес с Китай се влияе от:

• способността да се намери обещаващ продукт и да се оцени рентабилността на бизнеса;
• възможността за изчисляване на крайната цена на продукта, като се вземат предвид режийните разходи;
• способност за намиране на печеливши и надеждни доставчици и умения за договаряне на цени, доставка и организация на бизнеса;
• притежаване на умения за изграждане на маркетинг и продажби на пазара на продажби.

В идеалния случай процесът на правене на бизнес трябва да бъде максимално автоматизиран: необходимо е да се развива максимално ефективна схемаработете и действайте по него, без да се разсейвате от външни обстоятелства.

Често срещани грешки на начинаещите в бизнеса с Китай

По-долу разглеждаме основните грешки на начинаещите предприемачи при организирането на своя бизнес със стоки от Китай:

1. Липса на ясна бизнес идея(решете: искате ли просто да печелите пари за забавление или да направите предприемачеството дело на живота си?). Вече писахме коя бизнес идея да изберете да стартирате.
2. Страх от провал и провал:нерешителността не позволява да се стартира, дори ако има вътрешни ресурси.
3. Фокусирайте се върху началния капитал.
4. Липса на основни уменияпредприемаческа дейност.
5. Нежелание да се научават нови неща.

В Интернет има няколко надеждни и интелигентни компании, които помагат на новодошлите да започнат бизнеса си с доставчици от КНР. По-специално, Евгений Гуриев, предприемач, който организира специализирани обучения и курсове по тази тема, преподава бизнес в Китай.

По време на часовете той запознава всички с различни бизнес модели, разказва как да започнете работа с китайски доставчици от нулата или да направите съществуващ бизнес по-ефективен.

На специални портали можете да прочетете лекциите на този предприемач, където той обяснява нюансите и детайлите на работата с партньори от КНР и учи как да заобиколите клопките, които лишават бизнесмените от печалби.

10 златни правила за работа с китайски доставчици

Приятели, в заключение, предлагам ви да се запознаете десет правилакоито помагат за намаляване на рисковете при работа с китайски доставчици:

1. Винаги проверявайте и проверявайте доставчиците.
2. Сключете официални договори за доставка на стоки.
3. Тествайте предоставените мостри.
4. Изберете най-оптималната схема за доставка.
5. Настоявайте за честни и обективни спецификации на продукта.
6. Общувайте лично с доставчиците.
7. Уточнете предварително действията и санкциите в случай на доставка на брак.
8. Провеждайте постоянно наблюдение на пазарната ситуация, търсейки по-добри сделки.
9. Разгледайте изчерпателно закупения продукт. Минималните цени са добри, но никога не забравяйте за функционалността и качеството на продуктите.
10. Оценете нивото на обслужване на доставчика. Удобното обслужване на клиентите работи за бъдещето.

7. Научете се да правите бизнес с Китай

Прекарах около 3 месеца от живота си в търсене на наистина висококачествени курсове за обучение по Бизнес с Китай за резултати.

Гледах куп клипове в YouTube на тази тема, проучих десетки сайтове, дори се срещнах лично с някои от „гурутата“. И честно казано 90% от тях се оказаха аматьори или измамници.

След като проведох моето „разследване“ и интервюирах 28 приятели и познати, които започнаха бизнес с китайски стоки и сега го управляват успешно, стигнах до заключението, че без „вода“ и само работещи техники в целия рунет преподава само един човек, който самият той има преподава в продължение на много години "копае" тази ниша и вече е спечелил не един милион рубли. Това .

Неговите постижения просто помогнаха на моите 28 приятели да започнат успешно.

И накрая, по темата за обучение... Гледайте видео, в което ученик на Женя Гуриев споделя своите впечатления и най-важното парични резултати:

Как да започнете малък бизнес - стъпка по стъпка инструкцияза амбициозни предприемачи да започнат собствен бизнес + съвети и примери

-> Търговия, услуги, транспорт

Бизнес на едро от нулата (посреднически модел)

Ще ви разкажа съвсем накратко как можете да създадете бизнес на едро от нулата и да спечелите първите си сериозни пари.

Като цяло бизнесът на едро може да ви помогне да правите добри пари от комфорта на собствения си дом. Стартирането на бизнес на едро може да ви донесе бързи и големи пари.

Стандартната схема, по която работи търговията на едро, е добре известна: поради факта, че купувате стоки на едро, тези стоки ви струват много по-малко. Тогава можете да продавате тези стоки по същия начин на едро, но на по-висока цена. Или можете да продавате тези продукти вече на дребно и за много повече.

Може да си помислите, че стартирането на бизнес на едро ще изисква пари, поне за първата партида стоки. И тъй като купуваме на едро, това означава, че ще отнеме цяла планина или може би няколко вагона пари. Не! Красотата на бизнеса на едро е, че той може да се направи без абсолютно никакъв начален капитал (освен незначителни разходи).

Честно казано, търговията на едро е сравнително прост бизнес огромно предимствое, че успехът в този бизнес може да бъде напълно копиран от друг бизнес на едро.

Какво е предимството на търговията на едро като цяло?

1. Бизнесът на едро е сериозен бизнес. Има големи обеми, което означава големи пари. Но най-якото обстоятелство е, че схемата за търговия на едро е проста дори за начинаещи.
Просто начинаещите започват с малки обеми и когато осъзнаят, че вече са готови за голямо плуване (предимно психологически), увеличават инерцията. Приятна изненада очаква търговците на едро, когато разберат, че за да получат 10 пъти повече паритрябва да продадете не 1 чувал картофи, а 10. Но времето, прекарано за 1 чувал и 10 чувала, е приблизително същото. Така от начинаещ хората се превръщат в предприемачи с пари.

2. Занимавайки се с търговия на едро, можете да се концентрирате изцяло върху един продукт или една ниша. Това е много по-лесно, отколкото да се справяте с огромен асортимент от търговски обект, например. Колкото повече опит имате, толкова по-добре се справяте.

3. Схемата за бизнес на едро е проста и достъпна за всеки, дори и за тези, които нямат опит.

4. Копирането на успешен бизнес модел на едро е достатъчно лесно. Всичко по една и съща причина - схемата е проста и прозрачна.

5. Не са необходими големи първоначални инвестиции.

6. Първоначално търговията на едро не изисква много време, така че докато не сте сигурни, че вашият бизнес ще ви донесе пари, можете да останете на работата си без никакъв риск.

Как да започнете на едро

Стартирането на бизнес на едро е много по-лесно, отколкото си мислите!

Има два основни сценария на работа:

1. Купувате или продавате продукт и го продавате на по-висока цена, като печелите от него.
2. Намирате купувач на стоки, организирате процеса на покупка и продажба. След това доставчикът ви плаща комисионна за извършената транзакция. Но това трябва да се договори предварително с доставчика и да се сключи договор за посредничество с него.

Първият вариант е класическият модел, който се използва големи играчипазар на едро. Както разбирате, за стартиране са необходими доста сериозни финансови ресурси, складови помещения и персонал.

Вторият вариант е т. нар. посреднически модел, който се използва широко в малкия бизнес. Оттам ви предлагам да започнете.

Ето неговите предимства:

• Не са необходими първоначални инвестиции за закупуване на продукта.
• Не е необходимо да отваряте индивидуален предприемач или LLC. Можете да работите като физически договорно лице.
• Нямате нужда от склад и служители.

Бизнес на едро може да бъде стартиран изцяло чрез интернет, без да имате офис, служители и дори никога да не сте виждали вашите доставчици и клиенти. Това означава, че можете да започнете на едро бързо, лесно и практически без инвестиции.

Загубите на кафенета, ресторанти и други предприятия за обществено хранене представляват над 30% от разходите за закупуване на продукти. И това се случва поради желанието на ресторантьорите да правят покупки сами, без да търсят помощ от посреднически фирми, участващи в сложни доставки на храна.
И това не е най-лошото. Много по-лошо е, когато репутацията на кафене или ресторант страда от лошото качество на продуктите (рестораторите често се заблуждават, като им продават продукти, които не са с първа свежест или заменят скъпите продукти с по-евтините им колеги), а компанията просто започва да губят клиенти. В края на краищата да разпознаете лошо качествоили добре прикрито преоценяване не е лесна задача.
Ето защо днес собствениците на много кафенета, ресторанти и заведения за хранене преразгледаха позициите си относно обществените поръчки и започнаха да се доверяват на своите компании, специализирани в доставката на хранителни продукти.
В такава компания снабдяването е приоритетна дейност. Той е поставен върху професионална основаи е под постоянен надзор.

Не знаете къде да инвестирате безплатни пари?

Можете да отворите компания за доставка на пакетни храни - помогнете на ресторантьорите да почистят, да направите добро дело за своите клиенти и да печелите добри пари в същото време.

Състезатели

Работете по търговско предложение - алтернативно предложение на вашите конкуренти. Така че, без да компрометира качеството на продуктите, позволява на ресторантьорите да купуват оригинални продукти на повече ниски цениточно ти.
Търсете най-добрите доставчици на преработени и пресни продукти. Ако зеленчуци, тогава от нивите. Ако месо и млечни продукти, то от ферми.
Направете продажбата на органични продукти вашето нещо.

Как да отворя?

Регистрирайте юридическо лице или индивидуален предприемач.
Препоръчваме да изберете LLC като организационна форма, тъй като само юридически лица могат да получат лиценз за търговия с алкохолни напитки. Освен ако, разбира се, не искате да ги включите в гамата от предлагани продукти.
След това се регистрирайте в данъчните власти и започнете да търсите офис пространство и малък склад.
Складът трябва да бъде оборудван с подходящо оборудване, включително хладилни агрегати с различен капацитет и размери. Те могат да бъдат закупени или наети.
И двете помещения трябва да отговарят на санитарните и епидемиологични изисквания. Спазването им е задължително условие.
Изградете паркинг. Наемете или купете малки камиониза доставка на продукта.

Преди да започнете търговски дейности, не забравяйте да прочетете следния списък с документи:
1. Федерален закон "За качеството и безопасността на хранителните продукти".
2. Постановление на правителството на Руската федерация „За одобряване на правилата за продажба определени видовестоки, списък с дълготрайни стоки, които не са предмет на изискването на купувача да му предоставя безплатно за периода на ремонт или подмяна на подобен продукт..."
3. Постановление на правителството на Руската федерация „За одобряване на единен списък на продуктите, предмет на задължително сертифициране, и единен списък с продукти, чието потвърждаване на съответствието се извършва под формата на декларация за съответствие.
Вземи необходими лицензи, сертификати и други разрешителни, включително разрешителни за пожарна инспекция и разрешения за търговия.

Работете с доставчици

Винаги подписвайте договори. За да автоматизирате този процес и да съставите договори, които отговарят на всички приложими закони, използвайте онлайн услугата FreshDoc. Това значително ще намали времето за работа с документи.
Не забравяйте, че доставчиците са длъжни да ви предоставят копия на сертификати/декларации за съответствие и документи за доставка при продажба на стоки.

В допълнение към медиите, интернет, визитни картички, флаери и други класически средства е желателно да се осъществи поредица от телефонни разговори с потенциални клиенти.
В допълнение към разговорите, можете да използвате електронна пощаи изпратете вашата търговска оферта до собствениците на кафенета и ресторанти. Имейл адресите могат да бъдат намерени на уебсайтовете на компанията или в жълтите страници.
Ако основната цел е да се зададе качеството на услугите, тяхната адекватна цена и компетентен подход към рекламната кампания, тогава всичко определено ще се получи.

Основната идея на бизнеса на едро е да се купуват стоки в големи количества на една и съща цена и да се продават на дребно на едро с надценка. Като алтернатива можете да отворите свой собствен магазин за търговия на дребно, като продавате стоките още по-скъпо. Можете да отворите бизнес на едро от нулата, без дори да имате огромен капитал за закупуване на първата партида стоки. Може да се вземе за изпълнение. Схемата за изграждане на всеки бизнес лесно се копира от всяко съществуващо предприятие.

Основни ползи за бизнеса

Първото предимство, което предприемачите смятат, когато се опитват да отворят бизнес на едро от нулата, са големи пари. Това предимство е перфектно допълнено от проста и разбираема схема за стартиране, дори за начинаещи. Обикновено започват с малки обеми, като постепенно увеличават мащаба на бизнеса.

Бизнесът на едро изисква специализация в един конкретен продукт или ниша. Това ви позволява да се задълбочите напълно в една област, като сте я проучили задълбочено, увеличавайки своя опит в нея. И колкото по-добре, по-подробно разбирате бизнеса си, органите са по-лесни, по-ефективни за вас да управлявате бизнеса си.

Простотата на схемата на всеки бизнес на едро ви позволява да копирате всяка удобна и ефективна схема на конкуренти. Можете да започнете бизнес с минимална инвестиция. Освен това не изисква значителни времеви разходи. Следователно можете да започнете бизнес, докато работите на основната си работа.

Вземете решение за вида на бизнеса

Преди да започнете бизнес на едро от нулата, трябва да решите какъв тип бизнес на едро ще бъдете. Има няколко възможности за печелене на пари от продажби на едро.

1. Станете голям търговец на едро. Вашата задача е да купувате големи партиди стоки във фабриката и да ги продавате в по-малки. Често такива предприемачи работят с няколко производителя, предлагайки широка гама от продукти.

1. Станете търговец на едро от среден клас. Такива хора предпочитат да отворят магазин за продажба на стоки в една конкретна индустрия, но са специализирани в това много добре. Могат да предложат един вид продукт и различни аксесоари към него от различни производители.

1. Високо специализиран търговец на едро. Обикновено предлага един вид продукти, например само обувки или само чанти. Често работи с различни производители.

1. Посредник. За тази дейност не е необходимо да отваряте магазин. Достатъчно е да се намери купувач с конкретна заявка и той трябва да намери продавач. След това контролирайте хода на продажбата, като получавате процент от сделката. Процесът може да върви и в обратна посока: първо се намира продавач с продукт, за който се търси купувач.

Това са само най-често срещаните форми на бизнес организация, с които можете да започнете своя бизнес на едро. Ако търсите, можете да намерите други интересни схеми за правене на бизнес на пазара.

Търсите вашата индустрия

Преди да започнете своя бизнес, препоръчително е да разберете в коя индустрия планирате да работите и какви основните модели работят в нея. Ето защо е най-лесно да отворите бизнес в индустрия, в която вече имате известен опит. Въпреки че, ако желаете, можете да овладеете други области на интерес.

За да решите в коя индустрия да отворите своя магазин на едро или база, помислете коя индустрия най-често срещате в живота си, какво разбирате най-много? Това може да бъде както основна работа, така и хоби. Разбира се, желателно е тази индустрия да ви харесва и да се интересувате искрено от нея.

Освен това е важно да се разберат такива нюанси, които влияят на избора на индустрия за дейности на едро:

1. В какъв вид производство е специализиран вашият регион? В крайна сметка тези продукти могат да бъдат закупени тук на възможно най-ниската цена. В същото време няма да имате проблеми с доставката и всички проблеми могат да бъдат разрешени възможно най-бързо - производителите са, както се казва, под ръка.

1. След като изберете продукт, опитайте се да определите капацитета на пазара: какво е търсенето за него, какъв е оборотът на продукта, средните цени за него и други подробности.

1. Оценете сезонността на продукта. Разбира се, най-лесно е да се работи със стоки, които не са обект на сезонни колебания. Но в други случаи можете да намерите начини да изгладите тези различия. Винаги е по-добре да се съсредоточите върху тези продукти, които се търсят при всякакви икономически условия.

1. Колко лесно е да съхранявате продукта. Този въпрос е особено актуален, когато мислите как да отворите склад на едро. Ако обектът на вашата предприемаческа дейност е нетрайни продукти, трябва да обърнете специално внимание на склада, за да осигурите необходимите условия. А това е допълнителен разход.

1. Колко лесно е транспортирането на стоката. Това се отнася не само за габаритните размери на стоката, но и за нейната крехкост. Например доста трудно се доставят стъклени и порцеланови изделия, тъй като може да има голям процент счупени стоки. Това също трябва да се вземе предвид при изчисляване на рентабилността на вашия бизнес.

Как да изберем правилния продукт

Преди да отворите магазин, трябва не само да вземете решение за продукта, но и да тествате търсенето за него. За да направите това, се препоръчва провеждането на такава кампания. Изберете около три до пет продукта, с които се интересувате да работите и които наистина могат да бъдат търсени във вашия район. След това окачете реклами в интернет за продажбата им на безплатни табла.

Важно е да се спазват следните правила:

• публикувайте реклами на същите табла;
• публикувайте ги в унифицирана форма, по една за всички, за да можете по-късно да сравните резултата.

След като публикувате обяви, внимателно събирайте и анализирайте обратна връзка. Помислете за броя на обажданията и от какво се интересуват обаждащите се: обеми, цени, желание за поръчка и т.н. По този начин можете да оцените търсенето на продукта, който вашият магазин планира да продаде. Потенциалните клиенти също могат да отговорят, че стоките все още не са на склад, или да се обадят малко по-късно и да съобщят, че е свършило.

Определяне на жизнеспособност

Едва след като сте избрали ниша, продукт, приблизителна пазарна нужда, неговия капацитет, познавате нуждите на купувачите и продавачите, можете да прецените доколко жизнеспособно е вашето начинание и дали си струва да отворите такъв магазин.

Изчислете колко време ще ви отнеме доставката на стоката и колко ще ви струва това. Наблюдавайте пазара на камиони, който работи във вашия район, и изберете подходящия превозвач за вас. След това изчислете колко можете да получите при най-тъжните и оптимистични сценарии. Въз основа на получените данни той може да реши дали да отворите магазин на едро, база, склад или не.

Да се ​​залавяме за работа

След като решите всички предварителни въпроси, решете по коя схема ще управлявате бизнеса си. Има две основни области на правене на този вид бизнес:

• Търсите купувач, намерете продавач, организирайте и контролирайте процеса на покупка и продажба, като получавате процент от сделката. За този вид дейност първо трябва да сключите агентско споразумение с производителя.
• Купувате стоки за собствени средства на цена на едро и ги продавате с премия, като печелите от разликата.

По правило последният модел се използва от големи пазарни играчи, които имат големи финанси за транзакции. В допълнение, тази форма на правене на бизнес включва наличието на склад, персонал за поддръжката му и разходите за поддръжката им.

Начинаещият предприемач може да се ограничи до първия вариант, който изключва тези разходи, както и разходите за закупуване на стоки. Освен това не е необходимо той да регистрира LLC или индивидуален предприемач, той може да работи като физическо лице, изготвяйки споразумение. И ако започнете такава работа чрез интернет, ще бъде още по-лесно да организирате бизнес на едро.

Две думи за конкуренцията

Когато планирате да отворите собствен магазин на едро, вземете предвид конкуренцията в региона и в индустрията като цяло. Малък играч на пазара може да фалира, ако вече има големи дистрибуторски мрежи в тази област, които са създали огромна екипна работа. Ето защо, ако искате да се конкурирате с такива гиганти, изучете техните характеристики, помислете как можете да спечелите пред клиенти.

Търговията на едро е специална сфера на дейност със своя уникална специфика. За постигане на отлични резултати и получаване стабилен доход, трябва да познавате тази специфика до съвършенство. Много предприемачи гледат на бизнеса на едро като на възможност да печелят добри пари без много усилия и са абсолютно прави.

Ще се научиш:

• Какво е бизнес на едро
• Какви са предимствата и недостатъците на бизнеса на едро
• Какви са видовете продажби на едро
• Как да организираме бизнес на едро
• Имам ли нужда от инвестиции, за да започна бизнес на едро
• Кои са най-честите грешки, които хората правят, когато стартират бизнес на едро?

Какво е бизнес на едро

Търговията на едро като бизнес е закупуването на продукти в големи количества от доставчик или производител (по-рядко) за последващата им продажба в малки количества. Тоест продуктът се купува не от крайния потребител, а от представител на бизнеса, за да го препродаде впоследствие или да го използва за производствени нужди. Разбира се, търговията на едро далеч не последно мястопо въпроса за икономическите отношения между индустриалните сектори, производителите на стоки и фирмите, занимаващи се с търговия на дребно.

Амбициозните стартиращи предприемачи често се сблъскват с проблема с избора между търговия на едро и дребно. Всяка индустрия има своите предимства и недостатъци. Изборът може да бъде направен само чрез внимателен анализ на всеки от тях.

За да достигнете висините в търговията на дребно, трябва:

• За намиране на подходящите помещения, за да се гарантира конкурентоспособността на предприятието, местоположението трябва да е "изгодно", проходимо.
• Имайте достатъчно пари в брой за изкупуване/плащане на наем и закупуване на стоки.
• Да разполагат с необходимите финансови средства за адекватно заплащане на труда на персонала.
• Разпределете средства за реклама и по-нататъшно популяризиране на предприятието.

За да организирате бизнес на едро, трябва:

• Изберете един или повече надеждни доставчици.
• Сключете споразумения с магазини, в които ще се продават стоки.
• Изберете метод за транспортиране на стоки (можете да наемете или закупите камиони в необходимото количество).
• Намерете персонал.

Как да увеличите печалбите за бизнес на едро

Компаниите за търговия на едро са "затиснати" между доставчици и купувачи, които сами се сблъскват с всички проблеми на кризисния период. Как да изградим продажби, така че контрагентите да са доволни и това е от полза само за компанията? Вижте седем решения, които помогнаха на търговците на едро не само да поддържат, но и да вдигнат летвата. Ще ги намерите в статията на сп. "Търговски директор".

Какви са видовете търговия на едро

Двете основни форми на търговия на едро са:

• Няма нужда да рекламирате компанията - достатъчно изградете клиентска базапартньори на дребно.
• Възможността да не се фокусира върху местоположението на склада на едро или предприятието, за разлика от магазините на дребно. Базата на едро може да се намира на всяко удобно за вас място.
• Сумите на сделките и договорите на едро са много по-високи от тези на дребно.
• Широка търговска площ.
• Възможност за сключване на много договори с големи производители, включително регионални, тъй като те често прибягват до услугите на търговци на едро.
• Шансът да реализираш най-много изгодни гледкипродукти, като тютюневи изделия, алкохол, полуготови продукти; Търговците на дребно трябва да създават широка гама от продукти, като се стремят да задоволят всички нужди на потребителите.
• Спестявания при закупуване на стоки на едро - това ви позволява да зададете цената на дребно на вашите продукти.
• Строго регулиране на условията за продажба на стоки чрез споразумение между търговци на едро и дребно; благодарение на изготвеното споразумение възможността за разногласия и конфликти между организациите е практически изключена.
• Получавайте плащане за стоката веднага след доставката - доставчикът на едро не чака, докато бъде продадена.
• Правилата за данъчно облагане на търговията на едро, според законодателството на Руската федерация, са доста прости. Търговците на дребно подлежат на единния данък върху временния доход, докато търговците на едро трябва да плащат такси съгласно DST или STS (Обща или опростена система за данъчно облагане), което е много по-удобно.
• Пряко сътрудничество с опитни купувачи, които се интересуват от ниската цена на продуктите и непрекъснато се опитват да намалят разходите.
• Искания от купувачи за максимално разсрочени плащания.
• Безкрайни дългове от страна на купувачите и в резултат на това увеличаване на просрочените вземания.
• Конкурентите редовно продават стоки на занижени цени, което се отразява на качеството на продуктите.
• Входящи заявки от клиенти за изпълнение на техните условия (например етикетиране на продукти със специални етикети, донасяне на продукти до определено време на малки партиди, използване на европалети за доставка и много други).
• Липсата на точки за контрол върху работата на мениджърите в търговския отдел.
• Нарушаване на комуникацията в отделите на компанията, което причинява смущения в работата и забавяне на доставките.
• Липсата на ефект от реклама, който не допринася за популяризирането на продуктите.
• Въвеждането на огромни глоби за неспазване на определени условия по договори за доставка.
• Периодично "източване" на клиенти, някои от които фалират, други - правят избор в полза на други доставчици.

1. транзит. Той предвижда доставка на продукти до търговски обекти директно без износ в склад на едро. Основното предимство на тази форма е повече висока скоросттърговски оборот и безопасност на продуктите.
2. Склад. Продуктите се продават на склад. Формулярът, който е най-често срещаният, ви позволява да подготвите стоките преди продажба и да снабдите търговските обекти с малки партиди от продуктите, които се изискват в момента

Точките за търговия на едро също се различават по широтата на асортимента от стоки:

• Специализиран (тесен) асортимент предполага наличието на по-малко от 200 артикула.
• За "ограничен" асортимент се считат наименованията на стоки в количество по-малко от 1000.
• Широк асортимент е от 1 до 100 хиляди артикула.

По оборот търговците на едро биват малки, средни и големи.

Според начина на доставка: стоките се доставят до пунктовете от превозни средства на фирмата или служители на фирмата. Продуктите могат да се издават и директно от склада.

Има няколко маркетингови системи – изключителна, селективна и интензивна. На една от тези системи вашият бизнес ще бъде организиран.

Ако дейността се основава на изключителна система, производителят трябва да издаде лиценз за търговия, съгласно условията франчайзинг. Броят на посредниците е минимален. В селективната система, която включва и търговията на едро, организацията и производителят сключват споразумения за дистрибуция. В този случай технически сложните стоки обикновено подлежат на продажба. Интензивната дистрибуторска система предполага наличието на голям брой посредници и търговци на едро.

Възможно ли е да стартирате бизнес на едро без инвестиции

Търговията на едро без инвестиции е реална. Влизането в него е възможно при пълна липса на средства. Всичко, от което се нуждае човек, който иска да работи и да печели пари, е телефонна връзка, отворен достъп до Интернет и фокус върху резултатите. Човек може да се отнася към въпроса с дял скептицизъм, като се каже, че всички ниши вече са заети, но няма начален капитал. Но предимството на бизнеса на едро се крие във факта, че той не изисква финансови инжекции. Трябва да сте общителен, уверен и бърз човек.

Тази опция ще се хареса на новодошлите в бизнеса.

3 мита за бизнеса на едро

1. "Купувачът на дребно може сам да намери доставчик." Често има случаи, когато при достатъчно ефективна работа предприятието не получава печалба изцяло. Причината може да се крие в невъзможността или нежеланието на доставчика да се саморекламира. Повечето от категорията хора, които отричат ​​интернет, Yandex.Direct и други рекламни канали, са мъже на възраст над 50 години, които са започнали бизнеса си още през 90-те години. Купувачът, разбира се, може сам да намери доставчик. Но си струва да се има предвид голямата територия на нашата страна и големите обеми на консумираните продукти на едро. Във всеки случай не всеки предприемач успява да продаде максимално количество продукти. Основната задача на бизнеса на едро е да помогне на доставчиците да продават стоки в огромен мащаб.
2. „Ако събера заедно доставчика и клиента, те ще направят всичко сами и ще ме изхвърлят. Можете да премахнете такава неприятна ситуация, като сключите договор за посредничество. Вероятността да бъдете "хвърлени" ще бъде намалена до нула. Същността на договора е, че когато намерите клиенти за доставчика, ще получите процент от обема на продадените стоки. В тази ситуация е неизгодно доставчикът да прекрати бизнес отношенията с вас, тъй като в негов интерес е редовно да продава продукти, в които вие му помагате.
3. „Получаването на клиенти за търговия на едро е много трудно.“ Предприемачите в търговията на едро често намират клиенти чрез онлайн обяви. Контекстната реклама Yandex.Direct също е много ефективен бизнес инструмент. Благодарение на прост алгоритъм, дори начинаещ бизнесмен може да създаде добра реклама за продажба, която ще помогне да привлече клиенти. В момента редица холдинги и големи компаниитърсят доставчици в интернет. Въпреки това, много предприемачи отхвърлят тази опция, която е много „удобна“ за начинаещи опитни посредници. Не последната роля по въпроса за привличането на клиенти играят студените разговори и работата на мениджърите по продажбите от висок клас.

Как да започнете бизнес на едро

Етап 1.Анализ на пазара и идентифициране на най-ликвидните (бързо продаваеми) стоки. За да идентифицирате и предвидите най-популярните опции на едро, абсолютно не е необходимо да се потапяте в задълбочено проучване на всички съществуващи оферти. Обърнете внимание на хранителните продукти: брашно, кристална захар, масло, детска храна, консервирани храни. Всички тези продукти ви позволяват да започнете бизнес без инвестиции в търговията на едро. Просто се споразумяйте за сътрудничество с евтин производител и въпросът е малък.

Етап 2.Избор на ниши. Помислете каква ниша бихте искали да заемете. Най-лесният вариант е да работите с малки партиди на едро. Ако решите да отворите бизнес на едро от нулата, това ще ви позволи да придобиете ценни умения при сключване на договори и определяне на начините за печалба.

Етап 3.Избор на продуктова група. Когато избирате продукти за продажба, имайте предвид няколко важни компонента:

• Дайте предпочитание на групата продукти, в които сте добре запознати. Например, ако сте получили образованието си в горски институт, насочете се към продуктите в областта на дървообработването. В същото време за човек, който има голямо желание да се развива, няма граници. Дори без подходящо образование е напълно възможно да се разберат продуктите на всяка индустрия.
• Анализирайте какви продукти са представени на местния пазар, кои продукти са в най-голямо търсене, обърнете внимание на процеса на ценообразуване, разберете кои региони действат като доставчици. След това намерете производител, от когото можете да продавате подобни продукти на намалени цени и да предложите на потенциалните потребители да ги продават на едро.
• Когато избирате продукти по категория, направете избор в полза на тези продукти, чиито продажби не зависят от сезона, метеорологичните условия и други подобни фактори. Придобивам нетрайни продуктисъщо не си струва. Започвайки бизнес, не вземайте предвид изключителните продукти, които са популярни в ограничен кръг от купувачи.

Етап 4.Избор на склад. Преди да организирате бизнес на едро, изберете складово пространство. Липсата му може да бъде сериозен проблем. Много предприемачи сега говорят за недостиг на складове както в мегаполисите, така и в малките градове и села. Ето защо наемът води до голяма сума, особено ако площта е голяма и местоположението на помещенията е добро. Когато организирате бизнес на едро, не забравяйте, че трябва да наемете или закупите складове, след като сте избрали продукти за продажба. Това се дължи на факта, че условията за съхранение, например, за домакински уреди се различават значително от принципите за съхранение на млечни продукти.

Помислете за закупуване и наемане на пространство. Може би изграждането на склад ще бъде много по-изгодно начинание от месечните наемни плащания. Изграждането на сглобяем склад отдавна не е трудна задача - има всички условия за организиране на такова помещение. Също така помислете за закупуване или наемане на рафтове, хладилници и друго оборудване, за да поддържате безпроблемното функциониране на вашия склад.

Етап 5.Търсене на доставчик - ключов моментв организацията на търговията на едро. Разбира се, по-добре е производителят да работи в непосредствена близост до вас. Намерете хора, които правят продукти и се интересуват от бързото им продажба. Такова предприятие или компания може да бъде мебелна фабрикаили млекопреработвателно предприятие на разумни цени. В този случай не трябва да имате никакви затруднения с доставката - и това също е огромен плюс.

Често мащабните федерални производители работят с много търговци на едро или регионални дилъри. В резултат на това дълга "верига" от продажби минава през няколко магазина на едро. Всичко зависи от броя на конкуриращите се компании в търговската индустрия, нивото на търсене на продукта и размера на пазара на дребно. Стоките винаги стигат до точките за продажба на дребно чрез едро и едва тогава започват продажбите.

Изтеглете материал:

Когато избирате група продукти за търговия на едро, не забравяйте, че широката гама от продукти винаги допринася за генерирането на приходи. Увеличаването на обема на доставките и договорите с партньори е постепенен процес.

Намирането на производител, който в момента няма фирма, чрез която да купувате стоки на едро, не е лесна задача. Но в интерес на производителите и големите доставчици - дългосрочно сътрудничество с бизнеса на едро и затова на неговите представители винаги се предлагат бонуси и отстъпки. Директното сътрудничество с производители без посредници може значително да спести пари.

Етап 6.Подбор на персонал. Важна роля в организирането на бизнес на едро играе взаимодействието с търговските представители. Основната задача на представителите е да намерят най-голям брой търговски обектипродажби, поемайки продажбата на определени продукти. Обикновено трябва да платите за стоките веднага или след като бъдат продадени в магазина. Понякога търговските представители също действат като спедитори, като доставят продукти до точките за продажба, правят документи и издават стоки. Търговският представител е ключово звено във всяка верига, тъй като именно той намира потенциални клиенти, сключва договори за доставка и работи директно със служителите на магазина.

На работа организация на едроНе е важен само търговският представител. Трябва да установите сътрудничество с компютърен оператор, който ще обработва заявленията, счетоводител, складодържател, касиер и шофьор.

Етап 7.Закупуване на транспорт. В идеалния случай трябва да си купите кола. Но ако все още нямате такава възможност, можете да наемете превозно средство или да намерите шофьори, които вече имат личен камион. Ако планирате да продавате продукти в голям обемкупи мотокар.

Как да отворите бизнес клон на едро в региона

Пред всеки търговец на едро рано или късно възниква въпросът за изграждане на система за продажби в регионите. Как най-ефективно да популяризирате продуктите си на стотици километри от главния офис? Как да минимизираме рисковете и разходите за логистика? Как да поддържаме репутацията на марката под контрол? Списание Commercial Director отговаря на всички тези въпроси в статията си.

Какъв договор да сключим с доставчика

Агентско споразумение се сключва между бизнесмен, занимаващ се с търговия на едро, и доставчик. Той предвижда отговорностите на всяка от страните и осигурява взаимноизгодните им отношения. Според споразумението бизнесменът на едро търси клиенти за доставчика, а последният от своя страна плаща лихва за всяка от извършените сделки.

Когато сключвате договор, обърнете внимание на няколко аспекта:

• Основната функция на агента е да търси купувачи.
• Договорът се подписва от агента и доставчика.
• Може да се постави подпис индивидуаленкойто няма LLC или IP.
• Документът трябва да съдържа процента, който получавате за транзакцията.
• Договорът може да съдържа обеми на продажбите, начини на плащане (банков превод, пари в брой), работен график и други подробности.
• Договорът предписва информацията, налична в Гражданския кодекс. В него се казва, че договорът задължава агента срещу възнаграждение да действа законно от името на принципала от свое име, но за сметка на другата страна, или за своя сметка, или от името на принципала.

Има няколко опции, които да разгледате тук:

• Вие, тоест агентът, действате от името на доставчика и за негова сметка.
• Вие действате от името на доставчика, но за своя сметка.
• действаш от собствено имеи за ваша сметка.

Разбира се, присъствието агентски договорне дава 100% гаранция в случай на сътрудничество с некоректен доставчик. Този документ има за цел да ви осигури емоционален мир и увереност, че действате в съответствие със закона. Наличието на договор за посредничество е причина доставчикът да бъде уверен във вашето благоприличие и правна грамотност. Много по-важно е, разбира се, да се договорите с втората страна по човешки, да установите добри отношения и да оставите доставчика да разбере, че работейки с вас, той винаги ще бъде на повърхността.

1. Преди да приложите бизнес план на едро, изберете нишата, която искате да запълните, и анализирайте пазара.
2. Проучете свойствата на продукта, с който бихте искали да работите, научете повече за пазара на продажби и не губете от поглед сезонността на продукта.
3. В началото на работата винаги се фокусирайте върху натрупването (пари, клиенти, остатъци от продукти).
4. В процеса на разработване на дейности персоналът ще се разшири и следователно внимателно ще изчисли всяка стъпка, помислете за целесъобразността от наемане на нови специалисти.
5. Началото винаги е най-трудно и затова ще има много работа; за неопределен период от време можете да забравите за празниците, уикендите и ваканциите.
6. Ако не можете да вземете заем и да наложите други финансови задължения, откажете ги, поне докато не сте сигурни, че не сте изложени на риск.

Типични грешки на начинаещите в търговията на едро

1) Няма ясен план за действие. В бизнеса няма импровизации и това, за съжаление, се забравя от много начинаещи бизнесмени. Разликата между бизнес и Ежедневиетои се крие в това, че нещата оставени на случайността се оказват неразрешими и не носят добър резултат. Много предприемачи нямат план за действие, проект. Бизнес план (продажби на едро) трябва да ви придружава от самото начало на дейността. Впоследствие просто няма да има време за компилирането му.

Ако искате да печелите от работа, запишете всяко действие и компенсирайте за една година. Помислете какво ви трябва, за да разширите клиентската си база, как да превърнете случайни клиенти в редовни, запишете действията на хартия. Работете върху системата за търсене на персонал, изберете служители, намерете доставчици. Разработването на ясен план ще ви отнеме минимално време, но ще ви спести най-много в бъдеще.

2) Неправилно разпределен начален капитал. Повечето начинаещи, които задават въпроса: „Как да отворят бизнес на едро?“ Искат всичко наведнъж и следователно губят нерационално своите стартови средства. Нерационалните разходи включват закупуване на ултрамодерно оборудване, висок наем на склад и високи заплати на специалисти. Не забравяйте, че бизнесът с пари носи преди всичко продажби. Затова е по-добре средствата да се насочат към развитието на продажбите, веригите за доставки и дистрибуцията.

Когато съставяте бизнес план, обърнете внимание на най-скъпите елементи. Анализирайте ги и разберете, че в самото начало на работата няма да имате нужда. Можете да зачеркнете списъка с ново скъпо офис оборудване, създаването на модерен личен уебсайт - ще се справите с тези въпроси по-късно. Ако можете да работите не в офиса, а във всяка друга стая, откажете да наемете. Карайте в нов офисвинаги имаш време.

3. Неразбиране на важността на целевата аудитория. Начинаещите бизнесмени често нямат представа за целевата аудитория и сегментацията на пазара. И в същото време това са ключови ценности в бизнеса. Ако не идентифицирате целевата си аудитория и не разберете за кого е предназначен продуктът ви още преди да започнете да го продавате, ще бъде много трудно да създадете ефективен план за неговото прилагане.

Рекламната кампания е ефективна, когато е ясно за кого е предназначена. Помислете за кого е вашият продукт? На каква възраст са тези хора? Колко средно получават на месец? Като сте сигурни, че вашата концепция е интересна за всяка категория от населението, не трябва да насочвате рекламата към всички - ще загубите време. Успехът на вашия бизнес зависи от това колко точно представяте потенциален клиент.

4. Неразбиране на разликата между продажба и маркетинг. Редица предприемачи не разбират как продажбите се различават от маркетинга и са сигурни, че тези понятия са почти синоними. Но не е така. Да вземем пример. Продавачът генерира и реализира бизнес идеи на едро, предприема редица действия, така че човек да купува продукти. Това са продажби. Действия от страна на маркетолога, целящи да накарат купувача да се свърже с вас - маркетинг.

Ако знаете точно за вашата целева аудитория, няма да има проблем с рекламата. Ясно ще разберете как и къде е по-добре да го дадете. Има милион начини за привличане на клиент.Един бизнес се популяризира ефективно с една рекламна кампания, промотирането на друг се основава на съвсем различна концепция.

5. Очаквайте моментална печалба. Много предприемачи не разбират: в бизнеса няма незабавен доход. Това е особено вярно за тези, които преди това не са провеждали подобни случаи. И ако не е възможно да се реализира печалба през първите месеци, хората напускат бизнеса. И просто трябва да сте търпеливи.

При изчисляване на всеки бизнес план се взема предвид фактът, че първата година на работа не дава почти никаква печалба. Освен това може да бъде много скъпо. И едва тогава загубите стават минимални, след това се намаляват до нула и след няколко години готовият бизнес на едро започва да генерира приходи. Търпението е в основата на всеки бизнес проект.

Как да увеличим продажбите в бизнеса на едро

Има начини, по които можете да привлечете клиенти и да увеличите продажбите. Например:

• Рационализиране на системата за управление на продажбите.
• Взаимодействие на редовни клиенти и участието им в работата.
• Създаване и реализиране на висококачествена рекламна кампания.
• Увеличаване на клиентската база.
• Превръщане на потенциални клиенти в реални.
• Увеличение на пределната печалба.
• Компетентна система за мотивация на специалистите по продажбите.
• Ефективна работа с вземания.

Всички тези манипулации могат да се извършват в рамките на малко предприятие, използвайки специални бизнес технологии.

Как да превърнем бизнес клиентите на едро от потенциални в редовни

Как е организиран бизнесът на едро и какви са неговите специфики, е напълно без значение. Основното нещо е системните и непрекъснати продажби. В тази връзка ключовият момент в системата е разработването на фуния за продажби. Освен това е важно не толкова представянето на тази фуния, колкото ефективна работас нея. По принцип търговците на едро преминават през 6 етапа на продажби, на всеки от които е важно да се преговаря с клиентите.

Първият блок е броят на клиентите, извикани от мениджърите.

Вторият блок е броят на заинтересованите клиенти, получили търговска оферта.

Третият блок е броят на клиентите, които трябва да се срещнат.

Четвъртият блок е броят на хората, с които вече са проведени срещи.

Петият блок е броят на купувачите, подписали договора.

Шестият блок е броят на купувачите, получили стоката от първата пратка.

На кого може да се има доверие да свърши тази работа? Търговски отдел на фирмата. Ако говорим за отдел за продажби на три нива, тогава отделът, разположен на първо ниво, създава поток и извършва студени обаждания. Не се занимава с преговори и бумащина.

По-квалифицираните мениджъри затварят продажбите. В същото време професионалистите от висок клас, като правило, не искат да се занимават със „студени обаждания“, те са по-склонни да разговарят с редовни клиенти, да изготвят документи и да приемат поръчки. Това води до спиране на навлизането на нови лица в търговията на едро. Ето защо най-добрият вариант е да се създаде отдел за продажби на три нива, в който отговорностите ще бъдат ясно разпределени между служителите.

След като визуализирате фунията, трябва да опишете индикаторите, които съществуват на всяко ниво. Ако няма систематично измерване на показателите, започнете да измервате веднага и тогава по всяко време ще можете да оцените причините, поради които приходите не се увеличават и продажбите не се увеличават.

Как да идентифицираме "слабите места" на фунията за продажби

Галина Костина,

Ръководител на консултантска агенция "ПрофБизнесКонсултинг"

След като прережете фунията, ще разберете колко потенциални клиенти преминават към следващото ниво. Например на определен етап се наблюдава стесняване на фунията. Така че има смисъл да говорим за слабо мястов обща системаи можете бързо да се намесите и да коригирате ситуацията.

Пример 1Ежедневните задължения на мениджърите включват 50 студени обаждания, което е отразено в контролния списък. Наплив на нови купувачи обаче няма. Причината може да е неефективността на студеното обаждане, невъзможността на мениджъра да преговаря на подходящо ниво или първоначалното неправилно съставяне на портрета на купувача.

Пример 2Чрез студени разговори много клиенти се интересуват от вашата компания. Изпратихте им търговска оферта (поради това преминаване към втория блок). И тук фунията изведнъж се стеснява, защото клиентът не иска да се срещне. Причината е неправилна конфигурация търговско предложение, от което потенциалният потребител просто не се интересува. Факт е, че купувачите в този случай са опитни купувачи, които обръщат внимание само на числата, а не на стоките, които могат да бъдат най-високо качество. Затова помислете как да направите най-атрактивната търговска оферта.

Пример 3Служителите ви редовно имат срещи, изпращате специалисти в командировки, но всичко е напразно - договорите не се сключват. Прегледайте модела на преговори, организирайте семинари или курсове за служители, където те биха могли да придобият необходимите умения. След тренировка оценете ситуацията.

Пример 4Договорите са сключени, но на този етап купувачът спира да работи с вас: той не прави поръчки и не се извършват пратки. Ще се нуждаете от помощта на квалифицирани мениджъри, които знаят как да работят с възражения и владеят добре комуникационните умения.

Информация за експерти и фирма

Галина Костина, ръководител на консултантска агенция "ПрофБизнесКонсултинг". Бизнес консултант, експерт в увеличаването на продажбите и печалбите за малкия и среден бизнес. Има 18 години опит като топ мениджър в големите производствени компании. Измина пътя си от главен счетоводител (включително във Wimm-Bill-Dann) и директор по икономика и развитие до основаването на собствена консултантска агенция. Има успешен опит в изпълнението на проекти за вътрешно развитие, стратегическо планиране, разширяване на производството, привличане на инвестиционно финансиране. Автор на статии за професионални федерални издания, водещ на обучения и майсторски класове.

Консултантска агенция "ПрофБизнесКонсултинг"е екип от професионалисти, посветени на технологиите за растеж и постигане на резултати за малкия и среден бизнес.