Narx raqobati. Narx bo'lmagan raqobat

1-sahifa

Narx raqobati raqobatchi firmalar narx siyosatini raqobatning asosiy dastagi sifatida ishlatganda kuzatiladi. Bundan tashqari, u to'g'ridan-to'g'ri, ochiqchasiga, o'z mahsulotlari narxining pasayishini oshkora e'lon qilish orqali ham, narxlarni pasaytirish chegarasi oshkora bo'lmagan hollarda ham amalga oshirilishi mumkin. So'nggi paytlarda bozorlarning mutlaq ko'pchiligi tabiatining o'zgarishi va ularning xaridor bozoriga aylanishi tufayli narx raqobati tobora o'z o'rnini narxdan tashqari raqobatga bo'shatib bormoqda.

Narxlar raqobati daromadning vaqtincha pasayishi tufayli tovarlar yoki xizmatlarni raqobatchilarnikidan past narxlarda sotishni o'z ichiga oladi. Shunday qilib, mijozlarni yutib olish yoki saqlab qolish uchun firmalar ro'yxat narxiga nisbatan har xil chegirmalardan foydalanishlari mumkin. turli toifalar xaridorlar (masalan, bozorda ma'lum vaqt o'zini namoyon qilgan yirik firmalar umuman foyda olishdan bosh tortishi va yangi raqobatchilarning kirib kelishiga to'sqinlik qilish uchun o'z mahsulotlariga cheklovchi narxlar deb atalmish, ya'ni past narxlarni belgilashlari mumkin. potentsial raqobatchining uzoq muddatli o'rtacha xarajatlar egri chizig'ining minimal nuqtasi.

Parfyumeriya va kosmetika savdosida narx raqobati muhim o'rin tutadi. Kompaniyalar iste'molchilarga nafaqat ular uchun maqbul bo'lgan narxlarni, balki shunga o'xshash mahsulotlar uchun raqobatchilarning narxidan ozgina bo'lsa ham, iloji boricha pastroq narxlarni taklif qilishga intiladi.

Narxlar raqobati tovarlarni ko'proq sotishni o'z ichiga oladi past narxlar raqobatchilarga qaraganda. Narxlarni pasaytirish nazariy jihatdan ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytirish yoki foydani kamaytirish orqali mumkin. Kichik va o'rta firmalar bozorda qolish uchun ko'pincha kichik foyda olish bilan shug'ullanadilar. Yirik monopoliyalar o‘z raqobatchilarini arzon mahsulotlar yordamida barbod qilib, bozordan majburan chiqarish uchun bir muddat foydadan butunlay voz kechishi mumkin.

Narxlar raqobati tovarlar va xizmatlarni raqobatchinikidan past narxlarda sotishni o'z ichiga oladi. Narxlarni pasaytirish xarajatlarni kamaytirish yoki faqat yirik firmalar qodir bo'lgan foydani kamaytirish orqali mumkin.

Darslik bozorida narx raqobati ikkinchi darajali rol o'ynaydi. Birinchidan, ko'pchilik bozorlardan farqli o'laroq, bu holda, boshqa birov iste'molchi uchun mahsulotni tanlaydi.

Narx raqobati ikki shaklda bo'ladi.

Narxlar raqobatini nafaqat bozorda ustun mavqega ega bo'lgan firma, balki raqobat muhitida omon qolish uchun kichik korxona ham boshlashi mumkin.

Lekin narx raqobati ham narx urushiga aylanishi mumkin. Narxni biroz pasaytirib, firmalardan biri xaridorlarning ko'pchiligini yutib olishi mumkin.

Sotuvchilar o'rtasida kuchli narx raqobati mavjud.

Narxlar raqobatida mahalliy aholi g'alaba qozonadi kichik firmalar Norvegiya bozoridagi narxlar boshqa Evropa mamlakatlariga qaraganda 15-20% yuqori ekanligidan foydalanib, mijozlarga turli xil turlari chegirmalar.

Imkoniyatlarni cheklash bilan narx raqobatiga misol (Bertran raqobati) rasmda ko'rsatilgan. 7.3. Shaklda D(p) - talab egri chizig'i. Ikki vertikal chiziq har bir firmaning imkoniyatlarini ifodalaydi. Uchinchi vertikal chiziq k k2 sanoatdagi umumiy quvvatni aks ettiradi.

Rossiya Federatsiyasi Ta'lim federal agentligi

Qozon davlat texnologiya universiteti

"Marketing" fanidan kurs ishi

"Narx va narxdan tashqari raqobat"

Qozon 2007 yil

Kirish

I bo'lim. Narx va narxdan tashqari raqobatning mohiyati va ahamiyati.

Raqobat asoslari

Raqobat tushunchasi va turlari

Raqobat usullari

Raqobat sharoitida marketingdan foydalanish

Marketingdan foydalanish turli sharoitlar musobaqa

Raqobatda g'alaba qozona olmaydigan uchta strategiya

Xaridorlarni qozonish usullari

Narxlar strategiyasi

Rag'batlantirishning narx bo'lmagan usullari

II bob. Iste'molchi tanloviga narx va narxdan tashqari raqobat usullarining ta'sirini aniqlash bo'yicha tadqiqot dasturi.

Sut mahsulotlari bozori misolida iste'molchi tanloviga narxning ta'sirini aniqlash

Erkaklar kiyimlari bozori misolida narxdan tashqari raqobat usullarining xaridorlarni tanlashga ta'sirini aniqlash.

Xulosa

Adabiyotlar ro'yxati

Kirish

Tadqiqotning dolzarbligi.

Hozirgi vaqtda raqobat asosan narxga asoslanadi, chunki bozorlarda tobora ko'proq yangi mahsulotlar paydo bo'ladi va narx raqobati asosan bozorga yangi mahsulot bilan kirish uchun ishlatiladi. Raqobat, shuningdek, savdo muammosi keskin kuchaygan taqdirda pozitsiyalarni mustahkamlash uchun ham qo'llaniladi.

Ammo narx raqobati usullarini qo'llash ba'zan imkonsiz bo'lib, bozorda uning o'rnini narxdan tashqari raqobat egallaydi. Ushbu turdagi raqobat ko'pincha avtomobil bozorida, mebel bozorida qo'llaniladi. Bunday holda, narxni pasaytirish bilan emas, balki xizmat ko'rsatish sifatini yaxshilash, tovarlar sifatini yaxshilash, metall iste'molini kamaytirish orqali etakchi mavqeni saqlab qolish mumkin.

Bundan xulosa qilish mumkinki, raqobat hozirgi vaqtda iste'molchilarga tanlov va juda ko'p miqdordagi tovarlarni taqdim etadi. Raqobat hozirda eng ko'p dolzarb masala tovarlar va xizmatlar uchun har qanday bozorda.

Muammoning yoritilishi.

Musobaqa mavzusi qabul qilindi keng foydalanish iqtisodiy adabiyotlarda ham, marketingga oid adabiyotlarda ham. Deyarli har qanday kitobda raqobatning barcha asosiy tushunchalari va turlari, shuningdek, uning usullari, mijozlarni qozonish usullari ochib berilgan. Shuningdek, raqobatning amaliy qo'llanilishi hozir juda tez-tez qo'llaniladi. Deyarli barcha tovarlar va xizmatlar bozorlari raqobatning qandaydir shakllaridan foydalanadi. Raqobat Kotler F., Golubkov E.P. kitoblarida yaxshi ko'rib chiqilgan, Ambler Tim raqobatning amaliy tadqiqotlarini beradi. Ilmiy adabiyotlar bilan bir qatorda davriy adabiyotlarda ham raqobat keng tarqalgan bo'lib, u turli bozorlarda marketing tadqiqotlarini olib boradi va muayyan mahsulotning raqobat darajasini baholaydi.

Maqsad va vazifalar.

maqsad mening muddatli ish narx va narxdan tashqari raqobatni nazariy jihatdan qo'llashda ham, undan ham aniqroq ko'rib chiqishdir amaliy qo'llash tovarlar va xizmatlar bozorida.

vazifalar mening kurs ishlarim:

1. Raqobatning aniqroq ta’rifini bering;

2. Raqobat turlarini, usullarini ko'rib chiqing;

3. Raqobatda marketingdan foydalanishni ko'rib chiqing;

4. Raqobatning narx usullarini ko'rib chiqing;

5. Raqobatning narxsiz usullari;

6. Xaridorlarni yutib olish usullari;

7. Tovar va xizmatlar bozoridagi raqobatning marketing tadqiqotini o'tkazish va xulosalar chiqarish.

Ish tuzilishi.

Kurs ishim mavzusi “Narx va narxdan tashqari raqobat”. Ishimda men quyidagilarni ko'rib chiqaman:

· Raqobat tushunchasi, turlari, usullari;

· Raqobat kurashida marketingdan foydalanish;

·Iste’molchilarni yutib olish usullari;

Bu savollarning barchasi men tomonidan ko'rib chiqiladi " Nazariy qism, deb ataladigan II bob doirasida marketing tadqiqoti o'tkaziladi "Amaliy qism". Ishim oxirida men ko'rib chiqiladigan xulosalar chiqaraman Xulosa. Mening barcha ishlarim yakunlanadi men foydalangan adabiyotlar ro'yxati.

I bob. Narx va narxdan tashqari raqobatning mohiyati va ahamiyati.

Raqobat tushunchasi va turlari

Raqobat o'rtasidagi raqobatni anglatadi shaxslar, har qanday sohadagi iqtisodiy birliklar, bir maqsadga erishishdan manfaatdor.

Sovet tashqi savdo tashkilotlari va korxonalari sharoit ta’sirida tashqi bozorda bir xil (nafaqat bir xil!) tovarlarni sotuvchi firmalar bilan raqobatlashishga majbur bo‘ladi. Ushbu raqobat muqarrar ravishda bizning firmamiz va uning raqiblari xaridorlarning e'tiborini jalb qilishga va ularni mahsulot sotib olishga undashga intilishidan kelib chiqadi. K. Marks ta'kidlaganidek, odamlar tovarlarni u (tovar) "qiymatga ega bo'lgani uchun emas, balki u "foydalanish qiymati" mavjudligi uchun sotib oladi [№ 2 144-bet] va ma'lum maqsadlarda foydalaniladi.

1. foydalanish qiymatlari "baholanadi", ya'ni ularning sifati tekshiriladi (xuddi ularning miqdori o'lchanadi, tortiladi);

2. nima qachon har xil navlar tovarlar bir xil iste'mol maqsadlari uchun bir-birini almashtirishi mumkin, u yoki bu nav afzal ......;

Va shuning uchun biz mahsulotimizga ustunlik berilishini xohlayotganimiz sababli, biz ushbu maqsadga erishishda boshqa shunga o'xshash mahsulotlarni ishlab chiqaruvchilar bilan raqobatlashishga majburmiz.

Tovar ishlab chiqarishda raqobat, F.Engels ta'kidlaganidek, sanoatchilarni «turi yoki miqdori bo'yicha mos kelmaydigan tovarlar narxini pasaytirishga majbur qiladi. bu daqiqa ijtimoiy ehtiyoj”, va bunday pasayish zarurati “yo umuman kerak boʻlmagan yoki oʻz-oʻzidan zarur boʻlgan, lekin keraksiz, ortiqcha miqdorda ishlab chiqarilgan” buyumlarni ishlab chiqarganligidan dalolat beradi. Nihoyat, aynan raqobat mashinalarni takomillashtirish «majburiy qonun»ga aylanishiga olib keladi, unga e'tibor bermaslik tovar ishlab chiqaruvchi uchun juda qimmatga tushadi.

Raqobatchilar firmaning u faoliyat ko'rsatmoqchi bo'lgan bozorni tanlashiga juda kuchli ta'sir ko'rsatishi mumkinligi sababli, shuni ta'kidlash kerakki, marketingdagi raqobat uch xil bo'lishi mumkin.

Funktsional raqobat har qanday ehtiyoj, umuman olganda, turli yo'llar bilan qondirilishi mumkinligi sababli yuzaga keladi. Va shunga ko'ra, bunday qoniqishni ta'minlaydigan barcha mahsulotlar funktsional raqobatchilardir: masalan, sport anjomlari do'konida topilganlar, aynan shunday. Agar firma chinakam noyob mahsulot ishlab chiqaruvchi bo'lsa ham, funktsional raqobatni hisobga olish kerak.

Turlar raqobati - bir xil maqsadlar uchun mo'ljallangan, lekin ba'zi muhim parametrlari bo'yicha farq qiladigan tovarlar mavjudligining natijasi. Bu, masalan, har xil quvvatdagi dvigatelli bir xil sinfdagi 5 o'rinli yo'lovchi avtomobillari.

Mavzu bo'yicha musobaqa - faqat mahorat yoki hatto bir xil sifat jihatidan farq qiluvchi mohiyatan bir xil mahsulotlar ishlab chiqaradigan firmalarning natijasi. Bunday raqobat ba'zan firmalararo raqobat deb ataladi, bu ba'zi hollarda to'g'ri, lekin shuni yodda tutish kerakki, boshqa ikki turdagi raqobat ham odatda firmalararodir.

Raqobat usullari

Iqtisodiy adabiyotlarda raqobatni usullariga ko'ra quyidagilarga bo'lish odatiy holdir narx Va narx bo'lmagan, yoki narxga asoslangan raqobat va sifat (foydalanish qiymati) asosida raqobat.

Narx raqobati Erkin bozor raqobatining uzoq vaqtlariga borib taqaladi, hatto bir hil tovarlar ham bozorda eng xilma-xil narxlarda taklif qilingan. Narxlarni pasaytirish ishlab chiqaruvchi (savdogar) o'z mahsulotini alohida ajratib ko'rsatishi, unga e'tiborni qaratishi va pirovardida kerakli bozor ulushini qo'lga kiritishiga asos bo'ldi.

IN zamonaviy dunyo bozorlar monopollashganda, asosiy o'rinlarni egallagan kichik miqdordagi yirik firmalar o'rtasida bo'linganda (masalan, IBM, AQShda kompyuter bozorining 70% ga egalik qiladi), ishlab chiqaruvchilar narxlarni iloji boricha uzoq vaqt davomida doimiy ravishda ushlab turishga intiladilar. xarajatlarni va marketing xarajatlarini maqsadli ravishda kamaytirish, foydaning ko'payishini ta'minlash (maksimallashtirish). Monopollashgan bozorlarda narxlar, iqtisodchilarning ta'kidlashicha, o'z egiluvchanligini yo'qotadi.

Bu, albatta, degani emas zamonaviy bozor"narxlar urushi" ishlatilmaydi [2-son, 145-bet], - u mavjud, lekin har doim ham aniq shaklda emas. "Narxlar urushi" ochiq shakl Bu firma ommaviy ishlab chiqarishni qisqartirish va shunga mos ravishda foyda massasini oshirish zaxiralarini tugatmagan paytgacha mumkin. Muvozanat o'rnatilgandan so'ng, narxni pasaytirishga qaratilgan har qanday urinish raqobatchilarning xuddi shunday munosabatda bo'lishiga olib keladi: firmalarning bozordagi mavqei o'zgarmaydi, lekin foyda darajasi pasayadi, firmalarning moliyaviy ahvoli ko'p hollarda yomonlashadi. , va bu asosiy fondlarni yangilash va kengaytirishga investitsiyalarning kamayishiga olib keladi, natijada ishlab chiqarishning pasayishi kuchayadi, kutilgan g'alabalar va raqobatchilarni chetlab o'tish o'rniga kutilmagan vayronalar va bankrotliklar yuzaga keladi.

Shuning uchun ham bugungi kunda biz ko'pincha ilmiy-texnikaviy inqilob rivojlanishi bilan narxlarning pasayishini emas, balki ularning o'sishini kuzatamiz: narxlarning oshishi ko'pincha tovarlarning iste'mol xususiyatlarining yaxshilanishiga mos kelmaydi, buni, albatta, inkor etib bo'lmaydi. .

Narx raqobati asosan monopoliyalarga qarshi kurashda autsayder firmalar tomonidan qo'llaniladi, ular bilan raqobatda autsayderlar narxdan tashqari raqobat sohasida kuch va imkoniyatlarga ega emaslar. Bundan tashqari, yangi mahsulotlar bilan bozorlarga chiqish uchun narx usullari qo'llaniladi (bu mutlaq ustunlikka ega bo'lmagan monopoliyalar tomonidan e'tibordan chetda qolmaydi), shuningdek, sotish muammosi keskin keskinlashgan taqdirda pozitsiyalarni mustahkamlash. To'g'ridan-to'g'ri narxlar raqobati sharoitida firmalar ishlab chiqarilgan va bozorda mavjud bo'lgan tovarlar narxini (odatda 20-60% ga) kamaytirishni keng e'lon qiladilar.

Raqobat mexanizmini tushunish katta ahamiyatga ega chetlab o'tish mumkin bo'lgan sabablarni to'g'ri aniqlashga ega. Tadbirkorlik amaliyotida bunday sabablar sifatida narx va narx bo'lmagan omillarni, shuningdek raqobatning tegishli turlarini ajratib ko'rsatish odatiy holdir.

Narxlar raqobati - pastroq (narx) taklif qilinadigan mahsulot yoki xizmatga asoslangan raqobat shakli. Amalda u qo'llaniladi yirik kompaniyalar Ommaviy talabga, narxdan tashqari raqobat sohasida yetarlicha kuch va imkoniyatlarga ega boʻlmagan firmalar, shuningdek, bozorlarga yangi mahsulotlar bilan kirib borish jarayonida, toʻsatdan keskinlashgan taqdirda oʻz pozitsiyalarini mustahkamlashga qaratilgan. muammo. To'g'ridan-to'g'ri narxlar raqobatida firmalar ishlab chiqarilgan va tijoratda mavjud bo'lgan tovarlar narxini pasaytirishni keng reklama qiladi. Yashirin narx raqobati bilan bozorga sezilarli darajada yaxshilangan iste'mol xususiyatlariga ega yangi mahsulot chiqariladi, shu bilan birga narx biroz ko'tariladi. Narxlar raqobatining ekstremal shakli bu "narxlar urushi" - narxi yuqori bo'lgan shunga o'xshash raqobatchilarning moliyaviy qiyinchiliklaridan kelib chiqqan holda narxlarni bosqichma-bosqich pasaytirish orqali raqobatchilarni siqib chiqarish.

Narx bo'lmagan raqobat sifati, uning yangiligi, dizayni, qadoqlanishi hal qiluvchi rol o'ynaydigan keng tarqalishga ega, shakl uslubi, keyingi xizmat ko'rsatish, iste'molchiga ta'sir qilishning bozordan tashqari usullari, ya'ni. narxlarga bilvosita bog'liq yoki umuman bog'liq bo'lmagan omillar. 80-90-yillar uchun ro'yxatda etakchi o'rin narx bo'lmagan omillar energiya sarfini kamaytirish va kam metall iste'moli, to'liq yo'qligi yoki past ifloslanishi birinchi o'ringa chiqdi muhit, yetkazib berilgan tovarni yangisi uchun dastlabki to‘lov sifatida kreditlash, reklama, yuqori darajadagi kafolat va kafolatdan keyingi xizmat ko‘rsatish, tegishli xizmatlar darajasi.

Sony yoqilgan erta bosqichlar Rossiya bozorida o'z mahsulotlarini ommaviy sotish narxdan tashqari raqobat sohasida muammoga duch keldi. Muammo mavjud bo'lganiga ko'ra edi ichki qoidalar Rossiyada sotiladigan mahsulotlar uchun kafolatlar, iste'molchilar faqat nuqsonli uskunani ta'mirlashga besh marta urinishdan keyin qaytarishlari mumkin. Rossiya qoidalari savdo, ammo nuqsonlar aniqlangandan so'ng iste'molchiga tovarni qaytarishga imkon beradi. Rossiyadagi barcha savdo kompaniyalari ushbu qoidalarga bo'ysunadi. Sotishni ishonch bilan oshirish uchun Sony nafaqat kafolat siyosatini mintaqaviy talablarga moslashtirdi, balki eng ko'p so'raladigan mahsulotlar uchun kafolat muddatini sezilarli darajada qisqartirdi. Natijada kompaniya raqobatning narx bo'lmagan sohasidagi o'z mavqeini mustahkamladi.

Narxdan tashqari raqobatning noqonuniy usullariga sanoat josusligi kiradi; tijorat sirlariga ega bo'lgan mutaxassislarni jalb qilish; kontrafakt tovarlarni chiqarish.

Umuman olganda, adolatsiz raqobatni narxdan tashqari raqobat turlaridan biriga kiritish mumkin, chunki u sanoat va tijorat ishlarida halol amaliyotga zid bo'lgan harakatlar orqali narx bo'lmagan spektrda afzalliklarni yaratadi. San'atga muvofiq. 1Obis "Sanoat mulkini himoya qilish bo'yicha Parij konferentsiyasi" bular raqobatchining korxonasi, tovarlari, sanoat yoki tijorat faoliyatiga nisbatan har qanday tarzda chalkashliklarni keltirib chiqarishi mumkin bo'lgan barcha harakatlarni o'z ichiga oladi; mashq paytida yolg'on bayonotlar tijorat faoliyati raqobatchining korxonasini, tovarlarini, sanoat yoki tijorat faoliyatini obro'sizlantirishga qodir; ko'rsatkichlar yoki bayonotlar, ulardan tijorat faoliyati davomida foydalanish mahsulotning tabiati va ishlab chiqarish usuli, xususiyatlari, foydalanishga yaroqliligi yoki sifati to'g'risida jamoatchilikni chalg'itishi mumkin. Shu bilan birga, jaholat, aldanish va boshqa shunga o'xshash sabablar oqlovchi holatlar emas. Raqobat to'g'risidagi Rossiya qonuni. ..” xuddi shunday vijdonsiz muomala qiladi.

Kuchli narx bo'lmagan raqobatning mavjudligi odatda bilan bog'liq yuqori daraja bozor munosabatlarining rivojlanishi. Iqtisodiy rivojlangan mamlakatlarning aksariyat barqaror bozorlarida narxdan tashqari raqobat raqobatning eng keng tarqalgan shakli hisoblanadi. qarshi, Rossiya bozori ko'pincha narx raqobatining ustun rivojlanishi bilan tavsiflanadi. Iste'molchilarning past to'lov qobiliyati past narxlar hisobiga samarali raqobatlashish imkonini beradi.

Iqtisodiyotdagi raqobat - bu bozor munosabatlari ishtirokchilari o'rtasidagi raqobat Yaxshiroq sharoitlar tovarlarni ishlab chiqarish, sotish va sotib olish. Raqobatning ikki shakli mavjud: narx va narxsiz.

Narxlar raqobati - bu narxlar raqobati, sotuvchining o'z mahsulotini raqobatchisidan arzonroq taklif qilish, xaridorni turli chegirmalar, mukofotlar, sovg'alar bilan jalb qilish istagi.

Narx bo'lmagan raqobat foydalanishni o'z ichiga oladi turli usullar mahsulotni farqlash uchun. Differentsiatsiya deganda firma mahsuloti uni boshqa shunga o'xshash raqobatchi mahsulotlardan ajratib turadigan xususiyatlarga ega ekanligini bildiradi, bu esa iste'molchilarning tanlovini sezilarli darajada kengaytiradi. Narxsiz raqobat usullari quyidagilardan iborat:

1) texnik ustunlikni ta'minlash; Yuqori sifat va mahsulotlarning ishonchliligi;
2) eng yaxshi tizim sotish va sotishdan keyingi xizmat ko'rsatish (bo'lib-bo'lib sotish, kafolat va xizmat ko'rsatish, uyga yetkazib berish va boshqalar);
3) jozibador reklama va mahsulot dizayni (qadoqlash, uslub, tovar nomi va boshqalar).

Narx bo'lmagan raqobatning barcha bu usullari mahsulotning farqlanishini ta'minlash uchun mo'ljallangan. Xuddi shu tovarlarning ko'plab variantlarda chiqarilishi iste'molchilarning erkin tanlovini sezilarli darajada kengaytiradi. Bu mahsulotni farqlashning "+" belgisidir. Ammo salbiy oqibatlar ham bor:

Haqiqiy mahsulotni yaxshilash va xayoliy mahsulotni yaxshilashni farqlash qiyinligi.

Tovar sotib olayotganda vaqt va asabiy yukning ortishi.

Tadbirkorlar turli bozor tuzilmalarida raqobatchilarning harakatlariga turlicha munosabatda bo'lishadi. Shu munosabat bilan raqobatbardosh xulq-atvor turlari shakllanadi (pastga qarang). Bozor tuzilmasi ostida uning elementlari yig'indisi tushuniladi:

Sanoatdagi firmalar soni va ularning hajmi.

Mahsulotlarning tabiati.

Sanoatga kirish va chiqish erkinligi.

Bozor ma'lumotlarining mavjudligi.

Bozor tuzilmalarining to'rt turini ajratish an'anaviy:

Mukammal raqobat

monopoliya

Oligopoliya

Monopoliya

Raqobatbardosh xatti-harakatlarning uch turi mavjud:

Ijodiy (ijodiy) raqobatbardosh xulq-atvor bilan raqobatchilarning harakatlari tizimi raqobatchilardan ustunlikni ta'minlaydigan bozor munosabatlarining har qanday yangi tarkibiy qismlarini yaratishga qaratilgan chora-tadbirlardan iborat:

Yangi, ilgari noma'lum bo'lgan mahsulot yoki xizmatni yaratish yoki eski mahsulotga yangi sifatlarni kiritish.

Tovarlar massasini ham sifat, ham miqdor jihatdan oshirish imkonini beruvchi yangi ishlab chiqarish usullarini joriy etish.

Yangi savdo bozorlarini rivojlantirish.

Xom ashyo va yarim tayyor mahsulotlarning yangi manbalariga kirish.

Ishlab chiqarish, mehnat va boshqaruvni qayta tashkil etish.

Moslashuvchan (moslashuvchan) raqobatchilik xulq-atvori ishlab chiqarishdagi o'zgarishlarni hisobga olish va ishlab chiqarishni modernizatsiya qilish bilan bog'liq raqobatchilarning harakatlarini oldindan ko'rishga urinishlardan iborat. Ba'zi hollarda tadbirkorlar raqobatchilarning eng yaxshi yutuqlarini imkon qadar tez va aniq nusxalashga intilishadi. Bunday xulq-atvor bozorda o'zini ishonchli his qilmaydigan va ahamiyatli bo'lmagan tadbirkorlarga xosdir. moliyaviy resurslar tadqiqot va innovatsion ishlar uchun.

Kafolat xulq-atvori tadbirkorning mahsulot sifatini yaxshilash va kafolatli xizmat ko'rsatish bilan bog'liq qo'shimcha xizmatlarni ko'rsatish va boshqalar orqali bozorda erishilgan o'rinlarni uzoq muddatda saqlab qolish va barqarorlashtirish istagiga asoslanadi. Kafolatli xulq-atvor tadbirkorning ishlab chiqarish va tijorat dasturlarini sezilarli darajada o'zgartirish imkoniyatiga ega bo'lmagan va innovatsiya qilish qobiliyatiga ega bo'lmagan hollarda qo'llaniladi.

Mukammal.

Ko'pgina mustaqil ishlab chiqaruvchilar ishlaydigan joylarda paydo bo'ladi. Ishlab chiqaruvchilar tomonidan taklif etilayotgan tovarlar o'z xususiyatlariga ko'ra o'xshash (bir xil turdagi) va iste'molchi qaysi ishlab chiqaruvchining tovarini sotib olishiga ahamiyat bermaydi. Bunday sharoitda har bir alohida ishlab chiqaruvchining ulushi shunchalik kichikki, u bozordagi mahsulotning umumiy ta'minotiga sezilarli ta'sir ko'rsata olmaydi va shuning uchun mavjud bozor narxi. Mahsulotning bir xilligi tufayli narxdan tashqari raqobat mavjud emas. Sanoat yangi ishlab chiqaruvchilarning kirishi uchun mutlaqo bepul. Bozor holati haqidagi ma'lumotlar hamma uchun birdek mavjud.

nomukammal.

monopoliya

Monopoliya va raqobatning kombinatsiyasini nazarda tutadi. Shu bilan birga, bu erda raqobat sezilarli darajada mavjud va monopoliya faqat kichik dozada mavjud. Bunday bozor vaziyati o'xshash, ammo bir xil mahsulotlarni taklif qilmaydigan ko'plab nisbatan kichik ishlab chiqaruvchilar mavjud bo'lganda rivojlanadi. Ushbu mustaqil firmalarning ko'pligi, qoida tariqasida, ularning har biriga alohida bozor taklifi va narxiga sezilarli ta'sir ko'rsatishga imkon bermaydi. Xuddi shu holat ularning yashirin til biriktirishiga to'sqinlik qiladi. Ular o'rtasida ham narx, ham narxdan tashqari raqobat mavjud. Monopoliya bozorning ushbu tuzilmasida raqobatdosh kompaniyalar tomonidan mahsulotlarni farqlash natijasida yuzaga keladi. Sanoat yangi ishlab chiqaruvchilarning kirishi uchun amalda ochiq. Kirish uchun tabiiy to'siq bo'lishi mumkin zarur xarajatlar bozorga ilgari surilayotgan yangi mahsulotni reklama qilish. Bozor holati haqida ma'lumot deyarli hamma uchun mavjud.

Oligopoliya

Oligopoliya - bu bir nechta yirik firmalar tomonidan boshqariladigan bozor. Firmalar yuqori daromad olishadi, chunki oligopoliya bozoriga kirish ancha qiyin. Sanoatga kirishga monopoliyadagi kabi deyarli bir xil to'siqlar to'sqinlik qiladi. Eng muhimlari orasida yangi firmaning sanoatga kirishi uchun zarur bo'lgan kapital miqdori, shuningdek, mavjud ishlab chiqaruvchilarning eng yangi texnologiya va ishlab chiqarish texnologiyasi ustidan nazorati bor.

Oligopolistik bozor bir nechta raqobatchilarning o'zaro bog'liqligi bilan tavsiflanadi, oligopoliya nazariyasi asoschisi Antuan Kurno e'tiborni qaratdi: bozorda faqat bir nechta firma raqobatlashayotganligi sababli, bozorning har bir ishtirokchisi raqiblarning xatti-harakatlarini diqqat bilan kuzatib borishi kerak. narx siyosati bilan bog'liq holda o'z harakatlarini tortish, shuningdek, ularning harakatlarining mumkin bo'lgan oqibatlarini bashorat qilish.

Ishlab chiqarilgan mahsulot turiga qarab sof oligopoliya va tabaqalashtirilgan oligopoliya ajratiladi. Sof oligopoliya korxonalari bir hil mahsulot (alyuminiy, sement, mis va boshqalar) ishlab chiqaradi. Ushbu tovarlarning o'ziga xosligi ularning narxlarining yaqinligini belgilaydi.

Bir xil funktsional maqsadli turli xil mahsulotlarni ishlab chiqaradigan oligopoliya differensial (avtomobil, qayiq, shinalar, maishiy texnika va boshqalar) deb ataladi.

Oligopoliya - bu kartel bilan tavsiflangan bozor tuzilmasi bo'lib, u qo'shma foydani maksimal darajada oshirish uchun bir nechta firmalarning narxlar va ishlab chiqarish hajmi bo'yicha fitnasidir. Agar sanoatning barcha korxonalari kartelga birlashsa, biz | sof monopoliya bozori.

Monopoliya.

Monopoliyaning asosiy belgilari:

Yuqori konsentratsiya iqtisodiy faoliyat bir yoki bir nechta birlashgan firmalarning qo'lida (ko'ra Rossiya qonunchiligi 35% dan ortiq

Bu firmalarning ma'lum tovarlar bozoridagi ustun mavqei.

Monopol narxlarni o'rnatish, ortiqcha (sotishda) yoki past baholangan (sotib olishda) va shu bilan ortiqcha foyda olish. Kelib chiqishi bo'yicha monopoliyalarning ikki turini ajratish mumkin: tabiiy va sun'iy.

Tabiiy monopoliya buning uchun ob'ektiv sabablar mavjud bo'lganda yuzaga keladi:

Keng miqyosdagi ishlab chiqarish iqtisodiy jihatdan oqlangan, yuqori samaradorlik, arzon narxlar va mahsulotlarni arzon narxlarda sotib olish imkoniyatini ta'minlaydigan tarmoqlarda (alyuminiy ishlab chiqarish, avtomobilsozlik)

Qayerda yagona xo'jalik majmuasiga ega bo'lish maqsadga muvofiq. uning alohida raqobatdosh korxonalarga bo'linishi kapital tuzilmalarining asossiz ravishda takrorlanishiga va xarajatlarning oshishiga olib keladi (metro, shahar yo'llari).

Monopoliya noyob foydali qazilmalarni qazib olish yoki choy, uzum, tamaki va boshqalarning noyob navlarini ishlab chiqarishda tabiiydir. ayniqsa qulay sharoitlarda.

sun'iy monopoliya.

Muayyan iqtisodiy faoliyatni birovning qo'lida to'plash orqali maxsus yaratilgan monopoliya. Tarixiy jihatdan firmalar bozor hokimiyatiga ega boʻlish uchun tuza oladigan ittifoqlarning uchta asosiy shakli boʻlgan:

Sindikatlar

Ularning asosiy farqlari - bu ishtirokchilarning kelishuvlarining kengligi va ularning birlashishi darajasi.

Eng oddiy va eng keng tarqalgan shakl - bu kartel.

Ushbu shakl ishtirokchilar bozorlarni taqsimlash va ishlab chiqarish kvotalari (kim qancha ishlab chiqaradi), shuningdek narxlar darajasi bo'yicha kelishib olishlarini nazarda tutadi.

Sindikat mahsulotlarni birgalikda sotishni va xomashyoni ma'lum miqdorda va ma'lum narxlarda bir marta sotib olishni tashkil qiladi. Ushbu harakat shakli yirik kompaniyalar bilan muzokaralar olib boradigan sanoat firmalari uchun xosdir savdo kompaniyalari o'z mahsulotlarini yagona sotish to'g'risida.

Trest eng yaqin monopoliya ittifoqidir. Unga kirgan korxonalar butunlay yagona boshqaruv ostida birlashtirilgan. Bunday supermonopoliyalar iqtisodiyotga xos edi sobiq SSSR. Ishonchlar monopoliyaning eng kuchli va g'ayriijtimoiy ko'rinishidir.

Adolatsiz raqobat.

Ko'p mamlakatlar foydalanadi maxsus qonunlar insofsiz raqobatga, shu jumladan savdo va ishlab chiqarishdagi firibgarlikka qarshi kurashishga qaratilgan. Insofsiz raqobat usullariga quyidagilar kiradi:

Birovning tovar belgisidan, savdo nomidan yoki mahsulot yorlig'idan ruxsatsiz foydalanish, shuningdek blankadan, qadoqdan ruxsatsiz nusxa ko'chirish tashqi dizayn boshqa kompaniyalarning mahsulotlari.

Raqobatchilarning obro'si va to'lov qobiliyatiga putur etkazishi mumkin bo'lgan noto'g'ri ma'lumotlarni tarqatish yoki haqiqiy ma'lumotni boshqa nuqtai nazardan taqdim etish.

Rag'batlantiruvchi tadbirlar jarayonida tovarlarni noto'g'ri taqqoslash.

Raqobatchidan ustunlikka erishish uchun uning qaroriga ta'sir qilish.

Sotib olish tijorat siri raqobatchining roziligisiz, shuningdek maxfiy ma'lumotlardan ruxsatsiz foydalanish yoki oshkor qilish.

Sifat, iste'mol xususiyatlari, ishlab chiqarish usuli va joyi haqida iste'molchilarni chalg'itish.

Iste'molchi va mijozlarni bevosita aldash.

Variant raqami 9

To'liq erkin sotuv narxi tuzilishini taqdim eting.

Tsotp \u003d s / s + P + QQS;

QQS \u003d (285 * 20%) / 120% \u003d 47,5 (rubl)

P \u003d 285 - (185 + 47,5) \u003d 52,5 (rubl)

Keyin sotish narxining tuzilishi quyidagicha ko'rinadi:

285 (rub.) \u003d 185 + 52,5 + 47,5

Jahon bozorida tovar ishlab chiqaruvchilar o'rtasida doimiy keskin raqobat mavjud, biroq tashqi bozorda imkon qadar muvaffaqiyat qozonish uchun mahalliy mahsulotlarning raqobatbardoshligini doimiy ravishda oshirish zarur. Import qilishda xorijiy sotuvchilarning raqobatidan foydalanish xarid qilish uchun eng qulay shartlarga erishish imkonini beradi.

Raqobat tushunchasi

Raqobat (lotincha "to'qnashuv" dan) - mutlaqo mustaqil xo'jalik yurituvchi sub'ektlarning cheklangan imkoniyatlar uchun kurashi. iqtisodiy resurslar. Bu shunday iqtisodiy jarayon bo'lib, unda bozorda faoliyat yurituvchi korxonalar maksimal darajada ta'minlash uchun bir-biri bilan iqtisodiy o'zaro aloqaga kirishadilar. eng yaxshi imkoniyatlar iste'molchilarning eng xilma-xil ehtiyojlarini qondirish bilan birga o'z mahsulotlarini sotish.

Raqobat tushunchasi shunchalik kattaki, uni uning mohiyatini aniq ifodalovchi biron bir universal ta'rifga moslashtirib bo'lmaydi. Bu bir vaqtning o'zida boshqasi bilan raqobatlashsa, kapitallarni boshqarish usuli va alohida mavjudligi.

Biznes raqobatining 5 ta komponenti mavjud:

potentsial bozor ishtirokchilari raqobatlashganda;
bozorda allaqachon mavjud o'yinchilar yoki ishtirokchilar;
narxni pasaytirishga qaratilgan xaridorlarning bozor bosimi;
xizmatlar yoki tovarlarning o'rnini bosuvchi shaxslar (masalan, charm va charm o'rnini bosuvchi sotuvchilar) o'rtasidagi raqobat;
narxlarni oshirish uchun etkazib beruvchilarning bozor bosimi.

Raqobat iqtisodiy rivojlanish katalizatori sifatida

Raqobatda asosiy narsa bor o'ziga xos xususiyati- mulk tovar ishlab chiqarish, shuningdek, rivojlanish yo'li. Bundan tashqari, raqobat hammaning o'z-o'zidan tartibga soluvchisi rolini o'ynaydi ommaviy ishlab chiqarishlar tovar va xizmatlar, pirovard maqsad sifatida esa raqobat, bir tomondan, bozor munosabatlarining keskinlashuviga, ikkinchi tomondan, ishlab chiqarish va xo‘jalik faoliyati samaradorligini doimiy ravishda oshirishga olib keladi.

Bozor raqobatining ikki turi mavjud - narx va narxsiz. Bu turlarning ikkalasi ham bir-biridan sezilarli darajada farq qiluvchi o'z maqsadlari va amalga oshirish usullariga ega.

Narx bo'lmagan raqobat bunday maqsadlarga erishish usullari sifatida raqobatchilarga qaraganda yuqoriroq mahsulot ishonchliligi, zamonaviyroq va jozibali dizayn va boshqalar. Misol uchun, ko'plab xaridorlar arzon va yaxshi tashkil etilgan xorijiy mahsulot uchun ortiqcha to'lashni afzal ko'radilar qulay sharoitlar mahalliy ishlab chiqarishning o'xshash tovarlarini sotib oling. Raqobatning narx bo'lmagan usullari iste'molchiga keng ko'lamli xizmatlarni taqdim etishni o'z ichiga oladi, masalan, xodimlarni o'qitish, tovarlarni sotib olish uchun birinchi badalni to'lash va boshqalar, masalan, metall iste'molini kamaytirish yoki atrof-muhit ifloslanishining oldini olish. . Buni amalga oshirish usullaridan biri bu reklama bo'lib, uning zamonaviy dunyoda rolini e'tibordan chetda qoldirib bo'lmaydi.

Noqonuniy usullardan foydalanish

Narxsiz raqobat ko'pincha o'z maqsadlariga erishish uchun sanoat josusligi kabi noqonuniy usullardan foydalanadi. Ba'zan ular texnologiya sohasidagi ba'zi tijorat sirlarini qo'lga kiritish uchun boshqa firmalarning mutaxassislarini yuqori ish haqini va'da qilib, brakonerlik qilishadi.

Raqobatning noqonuniy usullariga, shuningdek, tashqi ma'lumotlarga ko'ra, haqiqiy mahsulotlarga o'xshash, ammo sifati ancha yomon bo'lgan kontrafakt tovarlarni chiqarish kiradi.

Narx raqobati

Jahon iqtisodiyotida raqobat odatda narx va narxsiz turlarga bo'linadi.

Qoidaga ko'ra, narx raqobati har qanday turdagi mahsulot narxini sun'iy ravishda pasaytirishga asoslanadi. Bunda ko'pincha narxlarni kamsitish usuli qo'llaniladi, bu faqat ma'lum bir mahsulot turli narxlarda sotilganda samarali bo'ladi va bunday narx farqlarini ishlab chiqarish xarajatlaridagi farqlar bilan oqlab bo'lmaydi.

Narxlar bo'yicha diskriminatsiya, narx raqobatining turlaridan biri sifatida uchta shartda amalga oshiriladi:

Sotuvchi monopolist yoki ma'lum darajada monopol hokimiyatga ega bo'lganda.
Sotuvchi xaridorlarni xarid qobiliyatida farq qiluvchi guruhlarga taqsimlaydi.
Asl xaridor olingan mahsulot yoki xizmatni qayta sotish imkoniyatiga ega emas.

Aksariyat hollarda narxlarni kamsitish xizmat ko'rsatish sohasida (tozalash, advokatlik xizmatlari, mehmonxona biznesi va boshqalar), transport xizmatlarini ko'rsatishda qo'llaniladi. tayyor mahsulotlar; bir bozordan ikkinchisiga qayta taqsimlanishi mumkin bo'lmagan tovarlarni sotish (bu, qoida tariqasida, tez buziladigan mahsulotlarga tegishli).

Narx raqobat strategiyalari

Narxlar raqobati bozor raqobatining uzoq vaqtlaridan kelib chiqadi, o'shanda o'xshash tovarlar har xil narxlarda sotilgan va ularning narxini pasaytirish sotuvchining o'z mahsulotini bozorda mavjud bo'lgan barcha mahsulotlardan ajratib ko'rsatishiga sabab bo'lgan. , unga iste'molchining e'tiborini tortdi va o'zini asosiy umumiy bozor ulushini qo'lga kiritdi.

Bu bugungi kunda bozorda narx raqobati mavjud emas degani emas. Bu, albatta, mavjud, lekin u doimo mavjud turli shakllar. Ochiq raqobat, agar kompaniya ishlab chiqarishni qisqartirish va shunga mos ravishda foydani ko'paytirish uchun o'z zaxiralarini tugatmagan payt kelmagan bo'lsa, mavjud bo'lishi mumkin.

Ammo ma'lum bir narx muvozanati o'rnatilganda, ishlab chiqaruvchilarning narxlarni pasaytirishga urinishlari o'z mahsulotlari va boshqa ishlab chiqaruvchilarning narxini pasayishiga olib keladi. Shunday qilib, ularning ba'zilari ishlab chiqarishning bosqichma-bosqich pasayishini sezadilar, bu esa oxir-oqibat to'liq bankrotlikka olib keladi. Bu esa, o'z navbatida, boshqa firmalar uchun bozorga yo'l ochadi.

Monopoliyalar raqobatga misol sifatida

Aksariyat hollarda narx raqobatining o'zi raqobat usuli sifatida autsayder deb ataladigan firmalar tomonidan monopoliyalarga qarshi kurashda qo'llaniladi, ularda boshqa usullar bilan kurashish uchun na kuch va na imkoniyat mavjud.

Raqobatning narx usullari bozorlarga yangi, ilgari ishlab chiqarilmagan tovarlar taklifi bilan kirib borish uchun ham qo'llaniladi, bu ko'pincha ustunlik ular tomonida bo'lmagan sohalarda monopoliyalar tomonidan e'tibordan chetda qolmaydi.

Narxlar raqobatiga misol qilib, bir yoki bir necha turdagi tovarlar yoki xizmatlarni ishlab chiqarish va sotishni nazorat qilish imkoniyatiga ega bo'lgan monopoliyalarni keltirish mumkin. Bunday korxonalar bozorlarda juda ko'p imtiyozlarga ega, ular raqobat bo'lmagan tuzilmalardir.

Shunday qilib, to'g'ridan-to'g'ri narxlar raqobati paytida ishlab chiqaruvchi firmalar mavjud bo'lgan barcha usullardan foydalangan holda yangi, shuningdek, bozorda mavjud bo'lgan xizmatlar va tovarlar uchun narxlarning pasayishi haqida xabar berishga harakat qilishadi. Zamonaviy iste'molchi keng tanlovga ega ekanligini tushunish muhimdir.