Narxlar raqobati, uning turlari va amalga oshirish usullari. Narx va narxdan tashqari raqobat

1-sahifa

Raqobatchi firmalar narx siyosatini raqobatning asosiy dastagi sifatida ishlatganda narx raqobati kuzatiladi. Bundan tashqari, u to'g'ridan-to'g'ri, ochiq, oshkora e'lon qilish orqali, shuningdek, narxlarni pasaytirish chegarasi oshkora bo'lmagan hollarda ham amalga oshirilishi mumkin. So'nggi paytlarda narx raqobati tobora kuchayib bormoqda narx raqobati bozorlarning mutlaq ko‘pchiligi tabiatining o‘zgarishi va ularning xaridor bozoriga aylanishi tufayli.

Narxlar raqobati daromadning vaqtincha pasayishi tufayli tovarlar yoki xizmatlarni raqobatchilarnikidan past narxlarda sotishni o'z ichiga oladi. Shunday qilib, mijozlarni yutib olish yoki saqlab qolish uchun firmalar ro'yxat narxiga nisbatan har xil chegirmalardan foydalanishlari mumkin. turli toifalar xaridorlar (masalan, bozorda bir muncha vaqt o'zini namoyon qilgan yirik firmalar umuman foyda olishdan bosh tortishi mumkin va yangi raqobatchilarning kirib kelishiga to'sqinlik qilish uchun o'z mahsulotlariga chegaralangan narxlarni belgilashlari mumkin, ya'ni. potentsial raqobatchining uzoq muddatli o'rtacha xarajatlar egri chizig'ining minimal nuqtasi.

Parfyumeriya va kosmetika savdosida narx raqobati muhim o'rin tutadi. Kompaniyalar iste'molchilarga nafaqat ular uchun maqbul bo'lgan, balki shunga o'xshash mahsulotlar uchun raqobatchilarning narxlaridan ozgina bo'lsa ham, iloji boricha past narxlarni taklif qilishga intiladi.

Narx raqobati tovarlarni raqobatchilarga qaraganda arzonroq narxlarda sotishni o'z ichiga oladi. Narxlarni pasaytirish nazariy jihatdan ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytirish yoki foydani kamaytirish orqali mumkin. Kichik va o'rta firmalar bozorda qolish uchun ko'pincha kichik foyda olish bilan shug'ullanadilar. Yirik monopoliyalar o‘z raqobatchilarini arzon mahsulotlar yordamida yo‘q qilish va bozordan majburan chiqarish uchun bir muddat foydadan butunlay voz kechishi mumkin.

Narxlar raqobati tovarlar va xizmatlarni raqobatchinikidan past narxlarda sotishni o'z ichiga oladi. Narxlarni pasaytirish xarajatlarni kamaytirish yoki faqat yirik firmalar qodir bo'lgan foydani kamaytirish orqali mumkin.

Darslik bozorida narx raqobati ikkinchi darajali rol o'ynaydi. Birinchidan, ko'pchilik bozorlardan farqli o'laroq, bu holda, boshqa birov iste'molchi uchun mahsulotni tanlaydi.

Narxlar raqobati ikki shaklda bo'ladi.

Narxlar raqobatini nafaqat bozorda ustun mavqega ega bo'lgan firma, balki raqobat muhitida omon qolish uchun kichik korxona ham boshlashi mumkin.

Lekin narx raqobati ham narx urushiga aylanishi mumkin. Narxni biroz pasaytirib, firmalardan biri xaridorlarning ko'pchiligini yutib olishi mumkin.

Sotuvchilar o'rtasida kuchli narx raqobati mavjud.

Narxlar raqobatida mahalliy aholi g'alaba qozonadi kichik firmalar Norvegiya bozoridagi narxlar boshqa Evropa mamlakatlariga qaraganda 15-20% yuqori ekanligidan foydalanib, mijozlarga turli xil turlari chegirmalar.

Imkoniyatlarni cheklash bilan narx raqobatiga misol (Bertran raqobati) rasmda ko'rsatilgan. 7.3. Shaklda D(p) - talab egri chizig'i. Ikki vertikal chiziq har bir firmaning imkoniyatlarini ifodalaydi. Uchinchi vertikal chiziq k k2 sanoatdagi umumiy quvvatni aks ettiradi.

Zamonaviy iqtisodchilar raqobatning ikkita asosiy turini ajratib ko'rsatadilar - narx va narxsiz. Ularning har biri nima bilan ajralib turadi?

Narxlar raqobati haqidagi faktlar

Bu atama kompaniyalarning bozordagi o'zaro ta'sirini anglatadi, unda har bir o'yinchi o'z ulushini (yoki daromadini) turli xil manipulyatsiyalar orqali tovarlar yoki xizmatlar narxlari bilan, shuningdek ishlab chiqarish bilan bog'liq xarajatlarni kamaytirish orqali oshirish yoki barqarorlashtirishga intiladi. bozorga yetkazib berilayotgan mahsulotlar soni.

Ya'ni, kompaniya daromadlarni ko'paytirish yoki xarajatlarni kamaytirishga intiladi va shu bilan o'z segmentida samaraliroq bo'ladi. Bozorning alohida ishtirokchilari tomonidan narx raqobati usullarini muvaffaqiyatli qo'llash boshqa kompaniyalarning mijozlarini qarama-qarshi korxonalarga yo'qotishiga olib kelishi mumkin. Natijada, yanada muvaffaqiyatli firmalar bozor ulushini oshirishga qodir.

Narxdan tashqari raqobat haqidagi faktlar

Bu atama bozordagi ishlarning holatini anglatadi, bunda u yoki bu etkazib beruvchi segmentdagi o'z ulushini oshirishga (yoki sotishni barqarorlashtirishga), narxga bevosita bog'liq bo'lmagan mijozlar bilan o'zaro munosabatlar usullaridan foydalanishga harakat qiladi. Masalan, masalan:

moda, nufuzli ("brend" ga aylangan) deb hisoblangan mahsulot taklifi;
raqobatchilar taklif qilganidan ancha yuqori sifatli mahsulotlarni yetkazib berishni tashkil etish;
asosiy mahsulotni qo'shimcha xizmatlar bilan sotishni qo'llab-quvvatlash (masalan, kafolat yoki konsalting).

Shu bilan birga, mahsulotning narxi raqobatchilarning mahsulotlarini tavsiflovchi narx bilan solishtirish mumkin. Xarajatlar darajasi ham "bozor uchun o'rtacha" bo'lishi mumkin. Biroq, yuqoridagi omillar tufayli tovarlar faolroq sotiladi, etkazib beruvchining daromadi o'sib boradi va bozor imkoniyatlari cheklangan bo'lsa, biznesning rentabelligi raqobatchilar tomonidan bir vaqtning o'zida kamayadi. Natijada, firma foydalanadi samarali usullar narxdan tashqari raqobat, uning segmentdagi ulushini ham oshiradi.

Taqqoslash

Narx raqobatining narxdan tashqari raqobatdan asosiy farqi shundaki, birinchi holatda tovar yetkazib beruvchi asosiy e’tiborni daromad yoki foydani ko‘paytirishga qaratadi – narxlarni manipulyatsiya qilish yo‘li bilan, shuningdek, bozorga yetkazib beriladigan mahsulotlarni ishlab chiqarish bilan bog‘liq xarajatlarni kamaytirish orqali. Shu bilan birga, ko'pincha mahsulot narxini faqat uni chiqarish bilan bog'liq xarajatlar kamaytirilsagina pasaytirish mumkin bo'ladi. Aks holda, kompaniya shunchaki daromad olishni to'xtatadi.

O'z navbatida, etkazib beruvchilar tomonidan narx bo'lmagan raqobat doirasida qo'llaniladigan usullar, qoida tariqasida, mahsulotni sotish xarajatlari bilan bevosita bog'liq emas, shuningdek, tovarlarni sotish narxlari bilan manipulyatsiyalar natijasida daromadni oshirish. Garchi ko'pincha ishlab chiqaruvchi o'z mahsulotlarini raqobatbardosh mahsulotlarga nisbatan ancha yuqori sifat (yoki, masalan, mashhur brendga aylangani uchun) tufayli faol ravishda sotib olinishiga ishonch hosil qilgan holda, uning narxini sezilarli darajada oshirishi mumkin.

Narx va narx bo'lmagan raqobat o'rtasidagi farqni ko'rib chiqib, biz asosiy xulosalarni jadvalda aks ettiramiz.

stol

Narx raqobati	Narx bo'lmagan raqobat
Ularda qanday umumiylik bor?
Raqobatning ikkala turi ham sotuvchilar tomonidan o'z mahsulotini segmentda sotishni ko'paytirish yoki uni barqarorlashtirishga qaratilgan harakatlarni amalga oshirishni o'z ichiga oladi, buning natijasida kompaniyaning bozor ulushi oshishi mumkin.
Ularning orasidagi farq nima?
Sotuvchilar narxlarni manipulyatsiya qilish, shuningdek ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytirish orqali bir-biri bilan raqobatlashadilar (ko'pincha ikkinchi usuldan foydalanish imkoniyati birinchisining samaradorligiga bog'liq).	Sotuvchilar bir-biri bilan raqobatlashadi, xaridorlarga "brendli", yaxshiroq mahsulot taklif qiladilar yoki uni qo'shimcha xizmatlar bilan sotishadi.

Birinchi marta ular raqobat haqida jiddiy gapira boshladilar, faqat temir parda qulagandan keyin, bu korxonalar raqobatbardoshligining sezilarli darajada pasayishi bilan bog'liq edi. O'shandan beri ushbu yo'nalishda tadqiqotlar faol olib borildi, uning davomida xo'jalik yurituvchi sub'ektlarning raqobatbardoshligining ko'plab omillari aniqlandi.

Raqobat tushunchasi va mohiyati

Raqobat bozor faoliyatining butun tizimining og'irlik markazi, shuningdek, ishlab chiqaruvchilar o'rtasidagi narx jihatini, ishlab chiqarish hajmlarini, shuningdek bozordagi umumiy vaziyatni shakllantirish bilan bog'liq o'zaro ta'sir shakli hisoblanadi. Shubhasiz, aynan raqobat tovarlarni ilgari surish jarayonini tezlashtiradi va bozorni mahsulot bilan to'liq ta'minlash imkonini beradi.

Ko'rib chiqilayotgan jarayon bozor tuzilmasining alohida sub'ektlari o'rtasidagi imtiyozlar bo'yicha ham ishlab chiqarish, ham mahsulotni sotish uchun eng yaxshi shartlar uchun raqobatdan iborat. Shuni ta'kidlash kerakki, bozor iqtisodiyoti sharoitida bunday to'qnashuvlar muqarrar. Ushbu pozitsiya quyidagi omillar bilan to'liq oqlanishi mumkin:

Bozorda mutlaqo teng xo'jalik yurituvchi sub'ektlarning ko'pligi.
Faoliyatini amalga oshirish nuqtai nazaridan ularning izolyatsiyasi.
Bu sub'ektlarning bozor sharoitiga bog'liqligi.
Xaridorlar talabini qondirish uchun sub'ektlar o'rtasidagi qarama-qarshilik.

Rivojlanish xarakteriga ko'ra raqobat turlari

Bugungi kunda ular ko'rib chiqilayotgan toifaning tubdan farqli shakllari. Shunday qilib, birinchi variantdan foydalanganda, maksimal talabni ta'minlash uchun mahsulot narxini o'zgartirish maqsadga muvofiqdir. Taqdim etilgan jarayonni talab egri chizig'ida aks ettirganda, sotuvchilar o'z mahsulotining narxini pasaytirishi yoki oshirishi bilan u bo'ylab harakatlanishini kuzatish mumkin. Lekin mahsulot ishlab chiqarish uchun barcha xarajatlar imkoniyatiga ega bo'lgan tadbirkor g'olib hisoblanadi.

Narxlar raqobatining intensivligiga, birinchi navbatda, ta'sir qiladi stavka foizi, daraja iqtisodiy xavf, mahsulotni farqlash va bozorda sotuvchilarning kuchini cheklash.

U narxning rolini ikkinchi o'ringa qo'yishni o'z ichiga oladi, ayni paytda tubdan farqli omillar "jang" ning asosiy tarkibiy qismiga aylanadi. Ular orasida noyob xususiyatlar mahsulotlar, ularning texnik jihatdan ishonchliligi, shuningdek yuqori sifatli.

Nima uchun bugungi kunda narx-navo kurashlari foydasiz?

Shuni ta'kidlash kerakki, bozor iqtisodiyotining hozirgi sharoitlari narx raqobatini, ayniqsa kichik kompaniyalar uchun foydasiz qildi, chunki G'arb gigantlari bilan solishtirganda, ular ahamiyatsiz. moliyaviy resurslar, shuning uchun ular uzoq vaqt davomida o'z tovarlarini arzon narxlarda sota olmaydilar. Shunday qilib, narx urushi moliyaviy yo'qotish uchun haqiqiy kurashga aylanishi mumkin, bu sanoatning eng zaif qismlariga qattiq zarba beradi, ko'pincha inqiroz va cheksiz to'lovlar tufayli zaiflashadi.

Qolaversa, bugungi kun iste’molchilarining talablari avvalgi davrlarga nisbatan ancha yuqori bo‘lib, bozorda turli xildagi mahsulotlar, ularning yuqori sifati va har tomonlama jozibadorligi yuzaga keldi. Va bu narx bo'lmagan raqobat. Shuni ta'kidlash kerakki, bu korxonalar uchun narxdan ancha past turadi. Bu erda asosiy narsa kompaniyaning qiziqishi va qiziqarli g'oyalarni izlashdir.

Narxsiz raqobatning asosiy shakllariga quyidagi fikrlar kiradi:

Bozorga kirish innovatsion mahsulot mahsulotni farqlash deb ataladi. Bu passiv bo'lishi mumkin, agar taklif samarali talabning o'zgarishidan keyin bo'lsa yoki prognoz, bozor va ekspert ma'lumotlari orqali tadbirkorlar tomonidan allaqachon modellashtirilgan talabni o'z ichiga olgan faol bo'lishi mumkin.
quyidagi hollarda tegishli bo'lgan mahsulotlarning sifat ko'rsatkichlari va iste'mol xususiyatlarini yaxshilashni nazarda tutadi: kompaniya mahsulot xususiyatlari ro'yxatini, tovarlarni sotish uchun bozor segmentlarini kengaytirish niyatida; kompaniya o'zining bozordagi ishonchliligini oshirishga intiladi yoki bozorning katta segmentiga kirishga harakat qiladi; sotuvchi mahsulotning iste'mol xususiyatlarini yaxshilash niyatida.
Sotish turlarini, shuningdek sotishdan keyingi xizmatni o'z ichiga olishi kerak bo'lgan mahsulotlarni tarqatish kanallarini farqlash. Ushbu harakatlar faqat yangi toifadagi iste'molchilarni jalb qilish yoki ularni qayta sotib olishga undash orqali mahsulotni sotishni tashkil etishga qaratilgan.

Narxdan tashqari xo'jalik yurituvchi sub'ektlarning tegishli raqobat harakatlariga xos bo'lgan quyidagi usullar majmuasi:

Shakllangan qadriyatlar to'plamida o'z maqomini saqlab qolish, shuningdek, o'xshash qadriyatlarning yangi zanjirlariga kirish. Bunday holda, kompaniyalar mahsulot atrofida raqobatlashishda davom etayotganga o'xshaydi, ammo ular bilan iste'molchilar emas, balki pudratchilar, shu jumladan umumiy biznesni yuritishda sheriklar munosabatlarga kirishadi.

, ham to'g'ridan-to'g'ri (haqiqiy) va bilvosita (taxmin qilingan) raqobatchilarga ta'sir va bosim jarayonlarini keltirib chiqaradi. Bu to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilarga qarshi tashviqot, muhim (maxfiy bo'lsa ham) ma'lumotlarni bir to'plamga to'plash, raqobatchi kompaniyaning qo'shilishi va uni bostirish maqsadi va boshqalarni o'z ichiga olishi kerak.
Kompaniyaning jamiyatdagi obro'sini saqlab qolish va oshirish uchun qo'llaniladigan usullar, ular raqobatbardosh kompaniyalar bilan individual xatti-harakatlar standartlarini o'rnatish, notijorat tadbirlarda ishtirok etish yoki kompaniya imidjini yaxshilash uchun PR-kommunikatsiyalardan foydalanishni o'z ichiga olishi kerak.

Amalda narxsiz raqobat

Ma'lum bo'lishicha, narx va narxdan tashqari raqobat o'z mahsulotiga bo'lgan talabni oshirish uchun kompaniyaning xatti-harakatlarining xarakterini belgilaydigan fundamental farqlarga ega. Oldingi boblarda ta'kidlangan edi zamonaviy sharoitlar narx kategoriyasi tutilgan narx bo'lmagan raqobat. Misollar bunday holatlar juda ko'p. Shunday qilib, har qanday tadqiqot birinchi navbatda maqsadlarni belgilash, keyin reja tuzish, ma'lumotlarni tahlil qilish va, albatta, xulosa chiqarishni o'z ichiga oladi.

Aytaylik, tadqiqotning markaziy ob'ekti Erkaklar kiyimi. Marketologning mas'uliyati aholining tegishli toifasini asosiy imtiyozlar bo'yicha shkaf va sotib olishga ta'sir qiladigan boshqa holatlar (daromad, yaqin qarindoshlarning fikri) bo'yicha o'rganishdir, shundan so'ng vazifalar shakllanadi. Buning natijasida mutaxassis erkaklarning asosiy afzalliklarini aniqlaydi - bu oson ish emas, lekin yuqoridagi barcha operatsiyalarni malakali va samarali bajara oladigan kompaniya, albatta, g'alaba qozonadi.

Ushbu maqoladan siz quyidagilarni bilib olasiz:
Narx va narxsiz raqobat o'rtasidagi farq nima?
Narx bo'lmagan raqobatdan foydalanishning afzalliklari va kamchiliklari qanday
Narxdan tashqari raqobatning qanday shakllari mavjud?
Zamonaviy bozor iqtisodiyotida narxsiz raqobatning qanday usullari qo'llaniladi

Har birimiz yoshligimizdan hayotning turli sohalarida raqobatning og'ir sharoitlariga tushib qolamiz. Iqtisodiyotdagi raqobatni, albatta, kurashning eng qiyin turlaridan biri deb atash mumkin. Bu erda xavf ostida - va boylik va omad. Biznesda raqobatning ikki turi mavjud - narx va narxsiz. Hammasidan ko'proq arzon aslida g'alabaga olib keladi. Va shunga qaramay, mahsulotlarning narxsiz raqobati katta muvaffaqiyatlarga erishishga yordam beradi.

Narx bo'lmagan raqobat nima

Musobaqa shaxslarning turli sohalardagi kurashidir hayot jarayoni. Avvalo, bu degani iqtisodiy soha. Majoziy ma'noda, raqobatchilar imkon qadar ko'proq tashrif buyuruvchilarni jalb qilishga intilayotgan yaqin atrofdagi do'konlarning egalari. Lekin bunda faqat xaridorlar soni muhim emas. Tovar va xizmatlaringizni eng ko'p sotish ham muhimdir foydali sharoitlar. Olimlarning fikricha, aynan raqobat zamonaviy dunyoni shunday tez sur'atlar bilan rivojlanishiga turtki beradi. Shu bilan birga, jahon iqtisodiyotining beqarorligining asosi hamdir.

Mavjud iqtisodiy raqobatning ikki yo'li: narx va narxsiz. Raqobatning narx va narx bo'lmagan usullari o'rtasidagi farq juda jiddiy:

Narx raqobati- Bu mahsulot tannarxini pasaytirish orqali raqiblar bilan kurashning bir turi. Ko'pincha bu usul talab taklifdan ko'p bo'lgan hollarda qo'llaniladi. Yana bir variant - mijozlarning raqobati juda katta bo'lganda. Ushbu parametr sof raqobat uchun zarur shartlar mavjud bo'lganda ham qo'llaniladi (ko'pgina ishlab chiqaruvchilar bir xil turdagi mahsulotni taklif qiladilar). Raqobatchilar bilan raqobat qilishning bunday usulini eng samarali deb atash mumkin emas. Axir, raqiblar bir vaqtning o'zida bir xil darajadagi yoki undan ham pastroq narxlarni belgilashlari mumkin. Bunday holda, korxonaning o'zi ham, uning raqobatchilari ham o'z daromadlarini yo'qotadilar. Barcha kamchiliklarga qaramay, ushbu variant, ayniqsa, mahsulotlarni yangi bozorga chiqarish kerak bo'lgan hollarda, baribir keng qo'llaniladi. Bunday choralar juda ehtiyotkorlik bilan amalga oshirilishi kerak. Siz aniq bilishingiz kerakki, qiymatning pasayishi haqiqatan ham zarar emas, balki foydaning oshishiga olib keladi.
Narx bo'lmagan raqobat yanada progressiv va taklif qiladi zamonaviy texnikalar. Ular orasida - o'z mahsulotlarini raqobatchilardan o'xshash mahsulotlar orasida izolyatsiya qilish, maxsus xususiyatlarni joriy etish, assortimentni kengaytirish, sifatni yaxshilash, reklama va kafolat xizmati narxini oshirish. Narxdan tashqari raqobat usullaridan foydalanish shartli pul barqarorligini keltirib chiqaradi. Raqobatchilar ko'pincha darhol javob qaytara olmasligi, raqibga ustunlik berish muhim ijobiy jihatdir. Agar innovatsiyalar muvaffaqiyatli bo'lsa, raqobat uchun narx bo'lmagan variantlarga sarflangan barcha xarajatlar nafaqat o'zini oqlaydi, balki daromad manbai bo'lib ham xizmat qiladi.

Narxdan tashqari raqobatning afzalliklari va kamchiliklari qanday?

Asosiy afzalliklari Narxdan tashqari raqobat quyidagilardan iborat:

Narxlar kurashi barcha bozor ishtirokchilariga salbiy ta'sir ko'rsatadi. Bonuslar faqat xaridorga beriladi. Narxlar raqobati monopoliyaga va iqtisodiy tanazzulga olib kelishi mumkin. Firma qanchalik kuchli bo'lsa, u tovarlarni arzonlashtirilgan narxda sotish muddati shunchalik uzoq bo'ladi. O'rta va kichik kompaniyalar etakchi brendlar bilan raqobatda mag'lub bo'lishadi.
Vakolatli farqlash - ko'proq samarali yo'l damping emas, balki raqobat. Orqada istalgan mahsulot mijoz kompaniya tomonidan belgilangan narxni to'laydi.
To'g'ri bajarilganda, narx bo'lmagan raqobat narx raqobatidan kamroq xarajat qiladi. Yaxshi reklama videosini ozgina pul evaziga qilish mumkin, asosiysi ijodiy va jozibali g'oyani topishdir. Xuddi shu narsa mahsulot xususiyatlariga ham tegishli: hatto minimal dizayn yaxshilanishi ham xaridorlarning e'tiborini jalb qilishi mumkin.
Narx bo'lmagan raqobat sharoitida firma faoliyat uchun katta maydonga ega: siz har qanday muvaffaqiyatli topilma yordamida ustunlikka ega bo'lishingiz mumkin.

Biroq, u ham bor qator kamchiliklar narx bo'lmagan raqobat:

Firma harajatlari birinchi o'rinda turadigan xaridorlar guruhidan mahrum.
Menejerlar va oddiy ishchilarning kasbiy mahoratiga bog'liqlik, chunki ular malakali raqobat taktikasini ishlab chiqishlari va ishlarning haqiqiy holatining rejalarga muvofiqligini muntazam ravishda nazorat qilishlari kerak.
Ko'pgina firmalar foydalanadi noqonuniy yo'llar narx bo'lmagan raqobat (xodimlarni brakonerlik, kontrafakt mahsulotlar ishlab chiqarish, sanoat josusligi).
Naqd pul in'ektsiyalari kerak, ko'pincha doimiy.
Savdo marketingi, reklama va PRga katta xarajatlar.
Sizga joylashishni aniqlash, harakatlarning o'ylanganligi, taktik harakatlarning to'g'riligi kerak.

Narxsiz raqobatning qanday turlaridan foydalanish mumkin va qaysilaridan foydalanmaslik kerak

Turli xillari bor narxsiz raqobat turlari:

qonuniy;
yarim qonuniy;
leveraj yordamida raqobatchilarni to'xtatish davlat tomonidan tartibga solish va qo'llab-quvvatlash.

Raqobatning huquqiy usullari taklif qiling:

mahsulot raqobati. Mavjud assortimentda ishlash jarayonida yangi narxga ega bo'lgan yangi mahsulot paydo bo'ladi;
xizmatlar ko'rsatish uchun raqobat. Bu, ayniqsa, mashina va uskunalar bozori uchun dolzarbdir. Xizmatlar paketiga reklama materiallarini yetkazib berish, texnik hujjatlarni topshirish (mahsulotdan foydalanishni osonlashtiradigan), mijoz xodimlarini o'qitish, kafolat muddati davomida (va undan keyin) texnik xizmat ko'rsatish kiradi.

Yarim huquqiy shakllar Raqobatbardosh raqobat degani:

iqtisodiy josuslik;
pora mansabdor shaxslar davlat apparatida va raqib kompaniyalarda;
noqonuniy operatsiyalarni amalga oshirish;
raqobatni cheklashga qaratilgan tadbirlar. Bu erda firma qo'l ostidagi usullarning keng arsenaliga ega bo'lib, ularni qo'llash bozorda monopolist kompaniyaning diktaturasiga olib kelishi mumkin. Bularga, masalan, brend ichidagi standartlarni joriy etish bo'yicha faoliyat, huquqlarni sotishda o'zlari uchun qulay shart-sharoitlarni ilgari surish kiradi. savdo belgilari yoki patentlar.

Narxsiz raqobatning eng keng tarqalgan shakllari

Narxsiz raqobatning eng keng tarqalgan shakllari va usullari quyidagilardir:

1. Mahsulotni farqlash

Tovarlarni farqlashning maqsadi xaridorga mahsulot taklif qilishdir har xil turlari, uslublar, brendlar. Bu, albatta, xaridorga tanlovni kengaytirib, jiddiy bonuslar beradi. Biroq, pessimistlar mahsulotni farqlash mutlaq yaxshilik emasligi haqida ogohlantiradilar. Mahsulot nomlari sonining tez o'sishi ko'pincha xaridorning malakali tanlov qila olmasligiga olib keladi va sotib olish jarayoni uzoq vaqt talab etadi.

Tovarlarni farqlash monopolistik raqobatga xos bo'lgan salbiy hodisalar uchun o'ziga xos mukofotdir.

Farqlash turlari:

Mahsulotni farqlash- raqobatchilarnikidan yuqori sifatli va jozibali ko'rinishdagi tovarlar ishlab chiqarish. Tiplashtirilgan mahsulotlarga (neft mahsulotlari, metall) kelsak, mahsulotni farqlash imkoniyati deyarli yo'q. Etarli darajada tabaqalashtirilgan tovarlarga (elektronika, avtotransport vositalari) kelsak, bunday taktikalar tabiiydir.
Xizmatni farqlash- raqobatchilarga nisbatan yuqori darajadagi xizmatni taqdim etishdir. Bu o'rnatish va sotishdan keyingi xizmat ko'rsatish, etkazib berish tezligi va xavfsizligi, xaridorlar uchun treninglar va maslahatlar bo'lishi mumkin.
Xodimlarni farqlash- kompaniya xodimlarining raqobatdosh kompaniya xodimlariga qaraganda o'z ishlarini samarali bajarishlarini ta'minlash istagi. Jamoa a'zolari do'stona, professionallik, sadoqat kabi fazilatlarga ega bo'lishi kerak.
Tasvirni farqlash kompaniyaning tashqi ko'rinishi, uslubi va (yoki) mahsulotlarini ajratib ko'rsatish uchun ishlashdan iborat eng yaxshi tomonlari raqobatchilar va/yoki ularning takliflari bilan solishtirganda.

2. Taklif etilayotgan mahsulot va xizmatlarni takomillashtirish

Narxsiz raqobatning yana bir usuli bu raqobatchilar tomonidan taklif etilayotgan tovarlar va xizmatlarni takomillashtirishdir. Mahsulotlarning sifat ko'rsatkichlarini yoki foydalanuvchi parametrlarini yaxshilash savdo hajmining oshishiga olib keladi. O'z mahsulotini yaxshilash haqida qayg'urmaydigan raqobatchilar chetga chiqishadi. Raqobatning bunday usuli qulay oqibatlarga olib keladi, ularning asosiysi mijozlar ehtiyojini qondirishdir. Bundan tashqari, boshqa firmalar ham raqibning vaqtinchalik muvaffaqiyatini qoplash uchun choralar ko'rishni boshlaydilar va bu ilmiy-texnika taraqqiyotiga hissa qo'shadi.

Raqobatchi kompaniyalar mahsulotni yaxshilash yoki yangi pozitsiyani yaratish uchun mablag' izlaydilar. Bu chora-tadbirlarning barchasi ishlab chiqarishni mustahkamlash, foydani oshirish imkonini beradi.

Ba'zi korxonalar halol raqobat o'rniga taqlid (taqlid qilish) faoliyatini amalga oshiradilar. Ko'pincha, bir vaqtning o'zida ular mahsulotni kichik modernizatsiya qilishda to'xtashadi. haqida tashqi ta'siri haqida. Bunday firmalar mahsulotdagi aniq o'zgarishlarni haqiqiy deb hisoblaydilar, shuningdek, takomillashtirilgan mahsulotga eskirishni kiritadilar. Bunday yondashuv mijozlarning katta umidsizlikka olib kelishi mumkin.

3. Reklama

Xorijiy tadqiqotchilarning fikriga ko'ra, tovar ishlab chiqaruvchidan xaridorgacha bo'lgan yo'ldan o'tadi, uni quyidagi formula bilan tasvirlash mumkin:

tovar + taqsimot + ilmiy faoliyat+ sotuvchilar + transport + reklama = sotish

mijozga mahsulot haqida ma'lumot beradi;
mahsulotlarga bo'lgan talabni oshiradi va uni ishlab chiqarish sur'atlarini oshirishga majbur qiladi. Kichkina daromadga ega bo'lgan ishlab chiqaruvchining narxdan tashqari raqobat sharoitida reklama qilish orqali sotish darajasini ko'tarish odatiy hol emas, bu esa katta daromadga olib keladi;
raqobatni kuchaytiradi;
ommaviy axborot vositalarining mustaqil bo‘lishini ta’minlaydi, ularga ma’lum foyda keltiradi.

Reklama marketing xarajatlarini kamaytiradi. Birinchidan, reklama tovarlarning tez aylanishiga yordam beradi. Ikkinchidan, u o'xshash mahsulotlar orasida o'xshashlik bilan ta'minlaydi. Bu xaridorlarga turli do'konlarda mahsulot tannarxini kuzatish va shu bilan sotuvchilarning marjani belgilashdagi o'zboshimchaliklarini cheklash imkonini beradi. Tez reklama qilinadigan mahsulotlar tarqatish kanallari orqali minimal qiymatlar bilan o'tadi.

4. Narxdan tashqari raqobatning boshqa usullari

Narx bo'lmagan usullar guruhiga quyidagilar kiradi: keng ko'lamli xizmatlarni ko'rsatish (shu jumladan xodimlarni o'qitish), bepul xizmat ko'rsatish, foydalanilgan mahsulotni yangisiga kirish to'lovi sifatida topshirish, "qo'lda tayyor mahsulot" asosida jihozlarni etkazib berish. Kamaytirilgan metall iste'moli, yo'q salbiy ta'sir atrof-muhit, energiya sarfini kamaytirish va boshqa shunga o'xshash ko'rsatkichlar bugungi kunda tovarlar yoki xizmatlarning afzalliklari ro'yxatida asosiy o'rinni egalladi.

Ustida bu daqiqa ko'plab firmalar mavjud marketing tadqiqotlari. Ular xaridorning xohish-istaklarini, uning turli xil mahsulotlar haqidagi fikrini bilish imkoniyatini beradi. Ushbu ma'lumotni bilish ishlab chiqaruvchiga bozor muhitini loyihalashda yordam beradi va o'tkazib yuborish ehtimolini kamaytiradi.

Narxsiz raqobat usullari: 3 ta asosiy guruh

Narxsiz raqobat usullari bir necha guruhlarga bo'linadi.

Birinchi guruh- bu turli xil mahsulot parametrlarini yaxshilash orqali raqobatbardosh ustunlikka erishishga qaratilgan texnikalar.

Bularga quyidagilar kiradi:

yangi mahsulot pozitsiyalarini ishga tushirish;
yangi iste'mol xususiyatlariga ega bo'lgan, masalan, yuqori sifatli, yaxshilangan mahsulotlarni joriy etish tashqi ko'rinish, yanada jozibali qadoqlash (bu jarayon tovarlarning iste'mol xususiyatlarini farqlash deb ataladi).

Ushbu usullar quyidagi hollarda qo'llaniladi:

kompaniya mahsulotlarning iste'mol xususiyatlarini yaxshilashni xohlaydi;
kompaniya o'z mahsulotlarining bozor segmentini ko'paytirishni xohlaydi;
kompaniya tomonidan taniqli bo'lishni xohlaydi keng tanlov cheklangan bozor sektorida ishlab chiqarilgan mahsulotlar;
kompaniya mijozlarning yangi guruhlarini qiziqtirish, ularni tez-tez mahsulot sotib olish va to'lash uchun yangi xizmat ko'rsatish shartlarini (sotish va sotishdan keyingi) o'z vaqtida joriy etish ustida ishlamoqda. Ko'proq lavozimlar (ko'pincha katta chegirmalar va aktsiyalar yordamida).

Ikkinchi guruh Bular xaridorni sotib olishga undash usullari. Ko'pincha bu qisqa muddatli reklama aktsiyalari, sotuvlar va boshqalar. Rag'batlantirish maqsadlari bu holda mijozlar sonining ko'payishi yoki bir xil mijoz sotib oladigan tovarlar sonining ko'payishi kuzatiladi.

Sotishni rag'batlantirish vositalari iste'molchilar uchun:

o'yinlar va lotereyalar, chegirmalar, kuponlar, aktsiyalar;
sinov namunalari (namuna oluvchilar, sinovchilar, shuningdek degustatsiya);
musobaqalar va o'yinlar;
sotish;
turli xil "yorliq hodisalari";
iste'molchilar klublari.

Savdo agenti ishlab chiqaruvchi va xaridor o'rtasidagi aloqadir. Mahsulotning yorqin imidjini shakllantirish, uni osongina tanib olinadigan va keng ommaga ma'lum qilish uchun savdo agentini rag'batlantirish, kompaniyadagi lavozimlar sonini ko'paytirish kerak. savdo tarmog'i. Agentning ma'lum bir brendning yuqori sotuv hajmiga bo'lgan qiziqishini "isitish" bir xil darajada muhimdir.

Sotishni rag'batlantirish vositalari Savdo agentlariga turli mukofotlar va sovg'alar, reklama xarajatlari, ko'rgazmalar va savdolar uchun barcha turdagi kompensatsiyalar, sovg'alar, savdo bukletlari, esdalik sovg'alari va boshqalar taklif etiladi.

Kompaniyaning muvaffaqiyatli ishlashi uchun doimiy ravishda mahsulotlarni sotishning muqobil usullarini izlash, shuningdek, joriy bozor kon'yunkturasiga muvofiq chegirmalar hajmini indeksatsiya qilish kerak.

Biroq, narx bo'lmagan raqobat, birinchi navbatda, tovarlarning sifat xususiyatlarini yaxshilash orqali ishlaydi va ishlab chiqarish texnologiyasi, modernizatsiya, patentlash va brendlash, shuningdek, sotishning vakolatli "xizmati". Raqobatning bu turi yangi mahsulotlar ishlab chiqarish yoki allaqachon ma'lum bo'lgan mahsulotlarni yaxshilash orqali sanoat bozorining bir qismini (yoki uning muhim segmentini) olish istagiga asoslanadi.

Jahon bozorida tovar ishlab chiqaruvchilar o'rtasida doimiy keskin raqobat mavjud, biroq tashqi bozorda imkon qadar muvaffaqiyat qozonish uchun mahalliy mahsulotlarning raqobatbardoshligini doimiy ravishda oshirish zarur. Import qilishda xorijiy sotuvchilarning raqobatidan foydalanish xarid qilish uchun eng qulay shartlarga erishish imkonini beradi.

Raqobat tushunchasi

Raqobat (lotincha "to'qnashuv" dan) - mutlaqo mustaqil xo'jalik yurituvchi sub'ektlarning cheklangan imkoniyatlar uchun kurashi. iqtisodiy resurslar. Bu shunday iqtisodiy jarayon bo'lib, unda bozorda faoliyat yurituvchi korxonalar maksimal darajada ta'minlash uchun bir-biri bilan iqtisodiy o'zaro aloqaga kirishadilar. eng yaxshi imkoniyatlar iste'molchilarning eng xilma-xil ehtiyojlarini qondirish bilan birga o'z mahsulotlarini sotish.

Raqobat tushunchasi shunchalik kattaki, uni uning mohiyatini aniq ifodalovchi biron bir universal ta'rifga moslashtirib bo'lmaydi. Bu bir vaqtning o'zida boshqasi bilan raqobatlashsa, kapitallarni boshqarish usuli va alohida mavjudligi.

Biznes raqobatining 5 ta komponenti mavjud:

potentsial bozor ishtirokchilari raqobatlashganda;
bozorda allaqachon mavjud o'yinchilar yoki ishtirokchilar;
narxni pasaytirishga qaratilgan xaridorlarning bozor bosimi;
xizmatlar yoki tovarlarning o'rnini bosuvchi shaxslar (masalan, charm va charm o'rnini bosuvchi sotuvchilar) o'rtasidagi raqobat;
narxlarni oshirish uchun etkazib beruvchilarning bozor bosimi.

Raqobat iqtisodiy rivojlanish katalizatori sifatida

Raqobatda asosiy narsa bor o'ziga xos xususiyati- tovar ishlab chiqarish mulki, shuningdek, rivojlanish usuli. Bundan tashqari, raqobat hammaning o'z-o'zidan tartibga soluvchisi rolini o'ynaydi ommaviy ishlab chiqarishlar tovar va xizmatlar va yakuniy maqsadlar sifatida raqobat, bir tomondan, keskinlashuvga olib keladi. bozor munosabatlari ikkinchi tomondan, ishlab chiqarish va xo‘jalik faoliyati samaradorligini doimiy oshirishga.

Bozor raqobatining ikki turi mavjud - narx va narxsiz. Bu turlarning ikkalasi ham bir-biridan sezilarli darajada farq qiluvchi o'z maqsadlari va amalga oshirish usullariga ega.

Narx bo'lmagan raqobat bunday maqsadlarga erishish usullari sifatida mahsulotning raqobatdoshlariga qaraganda yuqori ishonchliligini, zamonaviyroq va ishonchliligini qo'llaydi. jozibali dizayn va boshqalar. Misol uchun, ko'plab xaridorlar arzon va yaxshi tashkil etilgan xorijiy mahsulot uchun ortiqcha to'lashni afzal ko'radilar qulay sharoitlar mahalliy ishlab chiqarishning o'xshash tovarlarini sotib oling. Raqobatning narx bo'lmagan usullari iste'molchiga keng ko'lamli xizmatlarni taqdim etishni o'z ichiga oladi, masalan, xodimlarni o'qitish, tovarlarni sotib olish uchun birinchi badalni to'lash va boshqalar, masalan, metall iste'molini kamaytirish yoki ifloslanishning oldini olish. muhit. Buni amalga oshirishning bir usuli - bu reklama, uning roli zamonaviy dunyo kam baholab bo'lmaydi.

Noqonuniy usullardan foydalanish

Narxsiz raqobat ko'pincha o'z maqsadlariga erishish uchun sanoat josusligi kabi noqonuniy usullardan foydalanadi. Ba'zan ular texnologiya sohasidagi ba'zi tijorat sirlariga ega bo'lish uchun boshqa firmalarning mutaxassislarini yuqori ish haqi va'dasi bilan brakonerlik qilishadi.

Raqobatning noqonuniy usullariga, shuningdek, tashqi ma'lumotlarga ko'ra, asl mahsulotlarga o'xshash, ammo sifati ancha yomon bo'lgan kontrafakt tovarlarni chiqarish kiradi.

Narx raqobati

Jahon iqtisodiyotida raqobat odatda narx va narxsiz turlarga bo'linadi.

Qoidaga ko'ra, narx raqobati har qanday turdagi mahsulot narxini sun'iy ravishda pasaytirishga asoslanadi. Bunda ko'pincha narxlarni kamsitish usuli qo'llaniladi, bu faqat ma'lum bir mahsulot turli narxlarda sotilganda samarali bo'ladi va bunday narx farqlarini ishlab chiqarish xarajatlaridagi farqlar bilan oqlab bo'lmaydi.

Narxlar bo'yicha diskriminatsiya, narx raqobatining turlaridan biri sifatida uchta shartda amalga oshiriladi:

Sotuvchi monopolist yoki ma'lum darajada monopol hokimiyatga ega bo'lganda.
Sotuvchi xaridorlarni xarid qobiliyatida farq qiluvchi guruhlarga taqsimlaydi.
Asl xaridor olingan mahsulot yoki xizmatni qayta sotish imkoniyatiga ega emas.

Aksariyat hollarda narxlarni kamsitish xizmat ko'rsatish sohasida (tozalash, advokatlik xizmatlari, mehmonxona biznesi va boshqalar), transport xizmatlarini ko'rsatishda qo'llaniladi. tayyor mahsulotlar; bir bozordan ikkinchisiga qayta taqsimlanishi mumkin bo'lmagan tovarlarni sotish (bu, qoida tariqasida, tez buziladigan mahsulotlarga tegishli).

Narx raqobat strategiyalari

Narxlar raqobati bozor raqobatining uzoq vaqtlaridan kelib chiqadi, o'shanda o'xshash tovarlar har xil narxlarda sotilgan va ularning narxini pasaytirish sotuvchining o'z mahsulotini bozorda mavjud bo'lgan barcha mahsulotlardan ajratib ko'rsatishiga sabab bo'lgan. , unga iste'molchining e'tiborini tortdi va o'zini asosiy umumiy bozor ulushini qo'lga kiritdi.

Bu bugungi kunda bozorda narx raqobati mavjud emas degani emas. Bu, albatta, mavjud, lekin u doimo mavjud turli shakllar. Ochiq raqobat, agar kompaniya ishlab chiqarishni qisqartirish va shunga mos ravishda foydani ko'paytirish uchun o'z zaxiralarini tugatmagan payt kelmagan bo'lsa, mavjud bo'lishi mumkin.

Ammo ma'lum bir narx muvozanati o'rnatilganda, ishlab chiqaruvchilarning narxlarni pasaytirishga urinishlari o'z mahsulotlari va boshqa ishlab chiqaruvchilarning narxini pasayishiga olib keladi. Shunday qilib, ularning ba'zilari ishlab chiqarishning bosqichma-bosqich pasayishini sezadilar, bu esa oxir-oqibat to'liq bankrotlikka olib keladi. Bu esa, o'z navbatida, boshqa firmalar uchun bozorga yo'l ochadi.

Monopoliyalar raqobatga misol sifatida

Aksariyat hollarda narx raqobatining o'zi raqobat usuli sifatida autsayder deb ataladigan firmalar tomonidan monopoliyalarga qarshi kurashda qo'llaniladi, ularda boshqa usullar bilan kurashish uchun na kuch va na imkoniyat mavjud.

Raqobatning narx usullari bozorlarga yangi, ilgari ishlab chiqarilmagan tovarlar taklifi bilan kirib borish uchun ham qo'llaniladi, bu ko'pincha ustunlik ular tomonida bo'lmagan sohalarda monopoliyalar tomonidan e'tibordan chetda qolmaydi.

Narxlar raqobatiga misol qilib, bir yoki bir necha turdagi tovarlar yoki xizmatlarni ishlab chiqarish va sotishni nazorat qilish imkoniyatiga ega bo'lgan monopoliyalarni keltirish mumkin. Bunday korxonalar bozorlarda juda ko'p imtiyozlarga ega, ular raqobat bo'lmagan tuzilmalardir.

Shunday qilib, to'g'ridan-to'g'ri narxlar raqobati paytida ishlab chiqaruvchi firmalar mavjud bo'lgan barcha usullardan foydalangan holda yangi, shuningdek, bozorda mavjud bo'lgan xizmatlar va tovarlar uchun narxlarning pasayishi haqida xabar berishga harakat qilishadi. Zamonaviy iste'molchi keng tanlovga ega ekanligini tushunish muhimdir.