Самопрезентація у публічних виступах. Приклад правильної самопрезентації

Усім колись доводилося влаштовуватися працювати. Після співбесіди керівник ухвалює рішення. Щоб вас взяли, при пристрої потрібно показати себе як хорошого спеціаліста. Як це зробити?

При прийомі працювати треба подати роботодавцю анкету. Ось важливі правилаЯк писати про себе в анкеті, щоб переконати керівника в тому, що ви - той фахівець, який йому потрібен:

1. Пишіть точну посаду, яку претендуєте, без фрази «будь-яка посада»;
2. Вкажіть свої сильні сторони, наприклад, комунікабельність, гнучкість, тактовність;
3. Дуже важливий досвід роботи, запис у трудовій книжці, а також хороша характеристиказ попереднього місця роботи;
4. Повідомте, чому ви обрали саме цю компанію: престижність, стабільність, успішність компанії; впевненість у тому, що у вас буде гідна заробітня платата можливість кар'єрного зростання».
5. Не повинно бути жодної зайвої інформації;
6. Володіння іноземними мовами та комп'ютерними програмамидуже вам знадобиться.

Серйозний, охайний вигляд, чисте взуття, рівна постава, мінімум аксесуарів, впевнений погляд – це ті зовнішні дані, які допоможуть вам вигідно уявити себе.

Менше зайвих слів, говоріть про себе коротко. Намагайтеся говорити тільки те, що характеризує вас як працівника та фахівця у тій галузі, в яку ви влаштовуєтеся.

Обов'язково переведіть телефон у беззвучний режим. Дзвінок під час співбесіди – поганий тон.

Не схрещуйте руки і ноги, прямо дивіться на співрозмовника, сильно не жестикулюйте, сидіть на стільці спокійно, інакше вас можуть сприйняти як людину потайливу, неврівноважену, якій не можна довіряти. Серйозні фірми таких людей уникають.

Покажіть аудиторії, що спілкування з нею вам цікаве, але не перестарайтеся. Усі емоції мають бути доречними.

Після презентації подякуйте присутнім за увагу.

Доведіть директорові, що ви той співробітник, на який він довго чекав, і що без вас йому не впоратися. Вкажіть на ваші корисні навички у цій професії, надайте всі дипломи, кірочки, сертифікати про проходження курсів, практик у цій галузі. Покажіть хороші рекомендаціївід попереднього роботодавця.

Не забудьте вказати на внесок, який ви зробили в компанію, де працювали раніше. Якщо у вас є особисте портфоліо, то обов'язково покажіть його – для цього випадку ви його і збирали. Чудово працює презентація у слайдах. Вона демонструє ваші навички на ділі, а роботодавець побачить вашу майстерність. Голос повинен звучати рівно, розмірено, потренуйтеся наперед перед виступом.

При розвинених навичках самопрезентації можна розпочати кар'єру продавцем, а ще через рік вже обіймати посаду керуючого магазином. Звичайний педагог проходить шлях від вихователя до заступника директора з виховної роботи швидко завдяки тому, що вміє правильно поводитися на співбесідах та діалогах. Розвинути в собі такі навички нескладно, головне – вчитися та розвиватися.

Ми дамо вам зразок самопрезентації, яку ви можете вивчити, перш ніж йти на прийом до начальника. Як презентувати себе колегам в офісі, щоб їм сподобатися.

Добрий день. Мене звуть Ігор Володимирович. Я відповідальна людина, свої обов'язки завжди виконую на совість. Прекрасно вливаюсь у будь-який колектив завдяки гнучкості характеру. Мої моральні принципи – чесність, гідність, порядність.

Я людина цілеспрямована. Завжди знаю, чого хочу від життя, чітко йду до мети, наслідуючи план. Своїх результатів я досягаю сам, у тому числі будую кар'єру. Я не йду по головах, а використовую лише свої навички та сили.

Скрупульозно належу до обов'язків, враховуючи всі деталі та нюанси. На минулій роботі прислухалися до моєї думки, і я з радістю поділюся своїми думками про можливих проблемах, шляхах їх усунення, якщо потрібно.

У мене за спиною великий досвід у сфері продажу. Але я готовий вчитися новому, розвиватися далі, набувати цінних знань, удосконалювати свою майстерність, щоб досягати все більших результатів і висот у кар'єрі.

Я можу підтвердити наявність вищої освіти за спеціальністю дипломом, а досвід можна побачити у трудовій книжці. Також я маю позитивну характеристикувід попереднього роботодавця.

Я впевнений користувач комп'ютера. Знаю, практикую багато офісних бухгалтерських програм, чудово розуміюся на документації. Можу знайти підхід до кожного клієнта, чим однозначно залучаю його. Цим навичкам я навчився на спеціальних психологічних курсах та практиках. Я можу продати будь-який продукт, вмію зацікавити людину, переконати її у потребі покупки. Все тому, що я ідеально знаю свою справу та кожен товар.

Я читаю багато різної, зокрема професійної літератури, займаюся спортом, веду активний здоровий образжиття. Полюбляю відвідувати наукові виставки, ярмарки, форуми лідерів. Знаю кілька іноземних мов: англійська, французька, чеська, німецька.

Чому я вибрав вашу фірму? Тому що вважаю компанію успішною, сучасною та престижною. У вас відчувається стабільність, і я впевнений у тому, що я отримуватиму гідну оплату праці, повний соціальний пакет, що я матиму можливість кар'єрного зростання. Мені дуже цікава ваша компанія, що приваблює її діяльність, і я б хотів зробити свій внесок у її подальший розвиток.

Ви, напевно, чули поняття – самопрезентація. Самопрезентація на співбесідіпочинається з вашого зовнішнього вигляду. Недарма кажуть: «Зустрічають по одязі, а проводжають за розумом». Здавалося б, ще не сказано жодного слова, а вже перше враження складається. Ваш зовнішній виглядне повинен відторгати, він повинен розташовувати себе. Краще одягнутися на співбесіду нейтрально, ніж дивно. Будь-які нестандартні рішенняв одязі, викликають думки: «Дивник якийсь?».

При першому знайомстві, роботодавець хоче побачити головне – яка ви людина, ваша особа, оцінити вашу здатність говорити і слухати. Готуючи самопрезентацію на співбесіду, ви повинні розповісти про себе коротко і красиво, розповісти так, щоб у аудиторії не залишилося питань, а головне – сумнівів, що ви підходите на посаду, що претендує.

Якщо ж ви надсилаєте резюме по електронній пошті, самопрезентація в анкеті при прийомі на роботу - ознака серйозності ваших намірів, що не залишиться поза увагою роботодавця.

Як скласти правильну самопрезентацію?

Розглянемо схему-шаблон:

Це загальна структура самопрезентації, через яку ви легко зможете почати складати її, не ламаючи голову. Висота кожного блоку вказує на тимчасову частку оповідання у загальній тривалості – що вже блок, то менше він повинен містити оповідання.

Тривалість самопрезентації

Оптимальна тривалість самопрезентації має становити близько 2-х хвилин, але іноді можна сміливо замахнутися і на всі 5-7, питання, яким буде зміст цих 5-7 хвилин? Якщо ваша історія дійсно захоплює дух і розкриває ваші геніальні якості, чому б і ні? В інших випадках – будьте короткі, не уникайте суті структури наведеної вище. Коротко про себе, красиво та у справі! Якщо самопрезентація складена правильно, ви вкладетеся в 2 хвилини, а роботодавець отримає повну картинку про вас.

Помилки самопрезентацій

Головною помилкою, яку припускаються всі кандидати на співбесіді, — це бажання здаватися кращим і професійнішим, ніж є. Придумати про себе можна все, що завгодно, розписати свою кар'єру і свої незамінні унікальні якості можна, але підтвердити все це насправді, як наслідок — буде неможливо! Мало того, що яскравіше і ефектніше самопрезентація, тим більше запитань вона викличе в аудиторії, на які ви не зможете відповісти компетентно, оскільки говорили неправду. Тільки правда і зовсім небагато фарб!

Ще однією помилкою є надлишок емоцій. Бажання донести свою цінність до роботодавця за допомогою гучних фраз, що викликають жести та погляди — не кращий спосіб. Самопрезентація робиться спокійним тоном але позитивний настрій— це характеризує вас як урівноважену стресостійку людину, що важливо в , та й взагалі для роботи з людьми.

Самопрезентація продавця. Приклад

Давайте розглянемо кілька прикладів самопрезентацій кращого розуміння її сенсу.

Добридень! Мене звуть Іванов Іван Іванович. Мені 31 рік, я одружений, маю двоє дітей. Маю вища освітаза спеціалізацією «Економіка підприємств». Маю додаткова освіта– закінчив інститут бізнес-технологій у 2018 році з відзнакою.

Свою трудову діяльністья розпочав у сфері торгівлі. Працював менеджером із продажу в магазині електроніки. Через рік, у цій же компанії, обіймав посаду старшого менеджера з продажу, а ще через рік місце керівника відділу побутової електроніки.

Більшість мого часу йшла на організацію продажу та управління персоналом. , участь у конференціях та презентаціях, навчання молодих спеціалістів, розробка заходів щодо покращення ефективності роботи відділу продажів – все це входило до моїх обов'язків. Своїм досягненням вважаю: розвиток дилерської мережі з одного торгової точкидо 21-ї у місті Х. Правильна стратегія продажу та мотивації персоналу допомогли мені у цьому. Неодноразово отримував премію: «Співробітник року».

На сьогодні є менеджером проектів в IT компанії ЮНЕКС. Ця посада допомогла мені розкрити свій потенціал ще більше. Цікаві проекти, продаж інновацій в IT сфері, спілкування з цікавими людьми, розширені компетенції – все це допомогло мені розвинути нові навички менеджера та заглянути на наступний щабель мого професійного розвитку– посада у вашій компанії «Керівник напряму корпоративного продажу у східному регіоні»

Ваша компанія є стійкою структуроюна кризовому ринку, а стабільність – це ознака правильної тактики, отже рішення приймають досвідчені і розумні люди. Дуже хочеться здобути досвід роботи у вашій компанії. На посаді «Керівник напряму корпоративних продажів у східному регіоні» я зможу реалізувати свої знання, отримані в інших компаніях, і можливо покращити деякі процеси, що вкоренилися. Ці заходи негайно спричинять зростання продажів та розвиток компанії.

Даний приклад самопрезентації менеджера з продажу, наочно показує, як за шаблоном можна підготуватися до співбесіди.

Чому пост називається самопрезентація особи? По-перше, тому, що ми говоритимемо саме про презентацію вас як особистості, індивіда іншим людям (тобто презентуємо саме характер і все що разом з ним, а не щось інше). По-друге, слова «самопрезентація особистості» нині використовуються до місця і не до місця. Так що не зайве пролити на них світло, просто глянувши на речі здорово. Ось цим і займемося.

Отже, що таке самопрезентація особи? Що таке зрозуміло. А до чого тут особистість? Багато «психологів» (у великих-великих лапках) навіть не намагаються відокремити просто самопрезентацію від презентації особистості, ніби уточнююче слово не змінює зовсім нічого. Так ось, якщо по поличках:

Самопрезентація — це загальне поняття, це будь-яке уявлення себе оточуючим.

Самопрезентація особистості – це вже особливий видсамопрезентації, який необхідний у випадках, коли оточуючим цікава саме наша особистість (тобто характер, основні життєві настанови, цілі, переконання, ідеали). А це, як правило, потрібно в тих випадках, коли ми цінуємо свого співрозмовника і розраховуємо на довге знайомство і співпрацю.

Начебто з цим розібралися? Тоді переходимо до головного – як провести ефективну самопрезентацію особи?

Поради, які зазвичай даються щодо особистісної самопрезентації зводяться до нехитрим і особливо дієвим прийомам, які були описані в . У разі самопрезентації особистості такі прийоми взагалі працюють. Оскільки вони побудовані на маніпуляціях оточуючими та жодним чином не пов'язані з вашим характером, усім, що входить до «особистості».

Що слід пам'ятати при самопрезентації особистості?

1. Краще раз і назавжди забути про грубі методи маніпуляції.

Люди все одно розберуться, що до чого. Постійно маніпулювати чи дуже важко чи практично неможливо.

2. Ваша самопрезентація не повинна навіть прикрашати вашу особистість — лише подавати в потрібному світлі.

Причини аналогічні.

3. Ви маєте презентувати саме свої особистісні, глибокі якості.

Чому? Тому що вас все одно оцінюватимуть саме за ними. Не за ступенем прокачування навичок спілкування, а за тим, чи ви добрі чи навпаки, наполегливі чи безвольні, живете в гармонії з собою чи ні. Непогано, якщо у оточуючих складеться одразу вірне уявлення про вашу особистість — щоб потім не було непорозумінь та розчарувань у вас.

4. Попередній пункт як би не залишає можливостей для власне презентації себе. Але це не так. Запам'ятайте ще одне правило – воно працює. Презентувати свої особистісні якостінеобхідно щиро, але через призму особливостей вашого співрозмовника (співрозмовників). Ваше завдання — знайти «точки перетину» між вашими особами та ненав'язливо їх підкреслити.

Тут немає жодної суперечності. Особистість може сприйматися дуже по-різному залежно від цього, ким вона сприймається. Ну, по-простому: доброї людиниодні й вважатимуть добрим і добрим, інші вважатимуть, що його доброзичливість — це підлабузництво. Зрозуміло? Тому в самопрезентації акцентуйте увагу на тих якостях співрозмовника (аудиторії), які подібні до ваших і допоможуть співрозмовнику краще вас зрозуміти.

Такі «точки перетину» можна позначати у спілкуванні як зовсім прямими і нехитрими способами (о, я обожнюю порядок! — вказуючи на прибраний робочий стіл колеги), так і витонченішими і ненав'язливішими, які повинна вам підказати інтуїція під час розмови.

5. Будьте максимально відкриті, щоб ті, для кого ви проводите самопрезентацію своєї особи, відчували ваш настрій та могли оцінити вашу щирість. Це справді важливо! Довіра чи не основа будь-якої самопрезентації.

Ви помічали, яке прохання ставить у глухий кут більшість з нас? "Розкажіть про себе". І ось ми вже меніся, червоніємо, ерзаємо на стільці, закочуємо очі ... Мало хто здатний провести самопрезентацію на гідному рівні. Тим часом ось вам 5 простих правилїї підготовки, якими з порталом сайт поділилася Анастасія Тахтарова-Іванова, селфменеджмент коуч, тренер програм з управління стресом та енергією.

Якщо ми хочемо, щоб нас помітили і гідно оцінили, нам просто необхідно навчитися презентувати себе. Навичка самопрезентації – справжнє мистецтво. Але це не дар згори. Йому можна навчитися. Секрет простий: кілька правил та рекомендацій, кілька зусиль та часу, і вуаля – ви зробили це!

1. Привернути увагу. Насамперед самопрезентація - це розповідь. А розповідь має бути захоплюючим і не надто довгим, від 3 до 5 хвилин.

Також варто згадати принципи гарного сторітеллінгу – слухачів треба зацікавити, захопити, зацікавити. Якщо це доречно, можна почати розповідь із підходящої метафори, чогось несподіваного або навіть трохи провокуючого.

2. Дати основну інформацію – коротко, чітко, ясно. Тепер, коли ви отримали квоту уваги, можна переходити до основного блоку інформації. Важливо, щоб вона була ємною, що представляє сильні сторони вас як особистості або вашого проекту, і досить короткою, оскільки градус слухачів швидко піде на спад. Якщо ви не знаєте, з чого почати презентувати себе, спершу можна просто скласти список своїх переваг, причому не обов'язково лише за заявленою темою. Із великого списку завжди легше вибрати потрібне. До того ж здаються не важливими на перший погляд якості при більш детальний розглядможуть допомогти вигідно підкреслити ваші переваги.

Адже головна мета самопрезентації – демонстрація своїх сильних сторінта перетворення слабких місцьу переваги. Вам можуть ставити складні питанняТак краще заздалегідь пропрацювати можливі варіанти.

3. Спілкуватися із співрозмовником чи аудиторією. Пам'ятайте, що будь-яка презентація – це продаж. Ви продаєте себе, свої ідеї, свою особистість та переконання, свої навички, свій проект тощо. А в чому успіх хорошого продажу? Правильно, у комунікації. Звертайтеся до тих, для кого ви кажете. Залучайте їх у комунікацію.

Ставте питання, на які можна відповісти «так». Тому що, якось погодившись із вами, люди будуть схильні погодитися і тоді, коли ви запропонуєте їм ще щось. Наприклад, себе як потенційного працівника. Використовуйте це золоте правилопродаж.

4. Будьте собою. Одрі Хепберн, одна з найщиріших актрис Голлівуду, одного разу сказала: «Будьте самим собою – щиро, чесно та цілком. Ніхто не впорається з цим краще, ніж ви». Це працює і у разі презентації себе. Люди відчувають нещирість і, навпаки, відкриваються у відповідь ваші справжні, справжні почуття.

Презентувати потрібно свою особу, внутрішні якості. Нехай не ідеальна, але ваша «родзинка» приверне до вас симпатії людей. Можливо, маска, що потрапляє в очікування, допоможе вам спочатку. Але колись її доведеться зняти. І наслідки розчарування можуть бути дуже болючими.

5. Репетируйте заздалегідь. Найкращий експромт – це заздалегідь заготовлена ​​мова. Тож ретельно готуйте свою презентацію. Краще кілька разів відрепетирувати її перед дзеркалом. А в ідеалі – записати на відео. Так, при перегляді вам вдасться побачити себе з боку та оцінити більш адекватно.

P. S. Якщо ви боїтеся

Що робити у такому разі? Ну, для початку варто нагадати собі, що хвилюватись у важливі для себе життєві моменти – це цілком нормально. У разі страху публічних виступів вам дуже допоможуть техніки присутності, наприклад так звані «пози сили». Якщо ж ви страждаєте від заниженої самооцінки, то треба працювати в цьому напрямку. І така робота вимагатиме часу.

Привчайте себе до думки, що ви досить гарні. Ні, не ідеальні, а досить добрі вже тут і зараз. Можете написати це собі на стікері та прикріпити його на дзеркалі, холодильнику тощо. І тренуватися почуватися саме так. Це буде складно, тому для початку навіть хвилини на день цілком достатньо.

Працюйте зі списком своїх досягнень.Його можна зробити таким докладним, яким дозволить ваша пам'ять. Ви навчилися ходити та говорити? Швидше за все, так, якщо читаєте це. Значить, із двома найскладнішими речами у житті впоралися. Ось вам перша перемога. І найімовірніше, таких перемог набереться чимало. Найкраще тримати список під рукою. Коли відчуваєте, що починаєте сумніватися у собі – перечитайте його.

Дуже часто ця проста дія має майже магічний ефект.

Сутність, цілі та завдання самопрезентації

Примітка 1

Поняття самопрезентації окреслюється система управління враженням оточуючих. Людина демонструє свої особисті та професійні якості, зовнішній вигляддля привернення уваги до своєї персони. Часто цей термін замінюється словами: самоподання або самоподання.

Володіти мистецтвом самопрезентації важливо для представників шоу-бізнесу, театру та кіно, політичних діячів та підприємців. У цих сферах потрібно мати позитивний імідж і привабливий спосіб, щоб залучати аудиторію.

У широкому розумінні ключовою метою самопрезентації є продаж себе, тобто. необхідно сподобається співрозмовнику чи публіці. Ставлення зазвичай складається протягом перших 30 секунд комунікації. Наступні 3 хвилини відбувається зміцнення думки. Змінити ставлення після перших трьох хвилин спілкування важко, інколи ж неможливо. Тому слід запам'ятати правило ефективної самопрезентації: «30 секунд та 3 хвилини».

Наступна мета самопрезентації - це побудова взаємодії промовця і публіки задля досягнення бажаного результату. Будь-які відносини для людей служать задоволення потреб, довгі зв'язку може бути встановлені, якщо потреби задовольняються взаємно. Це можна назвати симбіозом чи синергією. Тому важливо пам'ятати, що кожен діалог має на меті, кожен співрозмовник має потребу.

Для більшості людей ще однією метою самоподання вважається заповнення нестачі в чомусь. При цьому сам суб'єкт може і не усвідомлювати, що нестача існує. Але за чіткої і ясної мети, слід не забувати про приховані мотиви.

Використання самопрезентації при встановленні різних контактів з людьми дозволяє вирішити низку завдань:

• адаптація – забезпечення оптимального входження у систему професійних відносин, пристосування реальних умов;
• комунікація - можливість взаємодії з людьми, вливання в команду, перетворення на лідера;
• інформування – створення умов інформаційного обміну з колегами, клієнтами та інші зацікавленими особами;
• корекція – виправлення можливих недоліків та спотворень у образі професіонала, запобігання появі чуток та негативної інформації;
• демонстрація – пред'явлення доказів своєї компетенції та професійної кваліфікації (свідоцтва, дипломи, грамоти тощо).

Особливості самопрезентації особистості

Самопрезентація має велике значеннярозуміння власного «я». Виділяє кілька причин:

• люди прагнуть того, щоб їх бачили в кращому світлі: цікавими, освіченими, дружелюбними та відповідальними або навпаки передавати зовсім інший образ;
• самопрезентація допомагає описувати та розуміти численні та різноманітні презентації самих себе, які хотілося передати іншим;
• самопрезентація впливає на знання власного «я»: через поведінку та дії людина отримує знання, яке відповідає власному «Я».

Визначення 1

Самопрезентація – це складного процесу формування іміджу спеціаліста. Людина, яка професійно займається якою-небудь діяльністю, виявляється включеною до багатьох соціальних та ділових відносин.

Особливістю формування спеціаліста всередині професії є звернення професійного середовища до авторитетних людей, чиї праці є іміджевим еталоном. Друга особливість – це інформаційний та комунікаційний зв'язок фахівців між собою через безпосереднє спілкування та через певні засоби (Інтернет, професійна література, конференції, навчання). Це дозволяє як знати особисті якості колег, а й їхні ділові компетенції .

Особливістю діяльності спеціаліста для зовнішнього оточення (клієнти) і те, що його позитивний імідж – це гарантія затребуваності. Обговорення фахівця відбувається у певному колі осіб, думка про людину передається іншим людям і вона починає існувати сама собою.

Стратегії та техніки самопрезентації

Багато вчених, які займаються дослідженням самопрезентації, розглядають її як поведінкову реалізацію мотивації.

Дослідники Р. Аркін та А. Шутц якраз і відзначали наявність даної ознаки у самопрезентації. Вони виділили два види уявлення особистості, саме набуває і захисне.

Для самопрезентації характерний вибір звичайних ролей і завдань, які відповідають рівню освіти і соціальному становищу суб'єктів. Люди вступають у контакти із рівними собі людьми.

Захисна самопрезентація – це прояв мотивації ухилення від невдач. Людина найчастіше не усвідомлює це та вибирає неадекватні шляхи вирішення.

Р. Баумейстер та А. Стейнхілбер розглядали самопрезентацію як саморозкриття у спілкуванні між людьми через уявлення своїх думок, рис характеру тощо. Цей процес є неусвідомленим і відображає соціальну природу людини, її потребу у визнанні. При цьому одного враження недостатньо, людина прагне показати, що вона являє собою.

Вчений Ервінг Гоффман стверджував, що коли людина постає перед публікою, вона прагне зібрати відомості про неї або будує свою поведінку на основі вже наявної інформації. Аудиторія цікавиться соціально-економічним статусом промовця, його компетентністю, Я-концепцией та інших. А сам суб'єкт самопрезентації намагається контролювати те враження, що він справляє. Тому що враження – це дуже делікатна річ та тонка реальність, яка може бути зруйнована навіть незначною помилкою.

Дослідники І. Джонс та Т. Піттман описують самопрезентацію як поведінкову реалізацію прагнення влади у відносинах між людьми. Вони виділяють п'ять видів влади та пропонують відповідно п'ять стратегій її досягнення.

• влада чарівності: старання сподобається (виражати згоду, лестити, надавати прихильність);
• влада експерта: самопросування, самореклама (хвалитися, демонструвати знання та вміння);
• влада страху: залякування (висувати вимоги, загрожувати неприємностями);
• влада наставника: пояснення прикладом (хвалитися, демонструвати свої переваги);
• влада співчуття: благання (умовляти, демонструвати слабкість і залежність).

Примітка 2

Існує ряд досліджень у галузі управління враженнями. Це такі техніки та прийоми, як насолоджуватися відбитою славою (використовувати чужий успіх у своїх цілях) та шкодити (навмисне перебільшення недоліків для підвищення власного статусу в очах аудиторії).