Affärsplan är min verksamhet. Kostnader och produktionsschema

I den här artikeln kommer vi att analysera i detalj vad en affärsplan är, varför den behövs och hur man skriver den korrekt.

Hälsningar, kära läsare! Alexander Berezhnov är i kontakt. Idag ska vi prata om affärer, eller snarare om affärsplanering.

Som ni vet börjar alla företag eller projekt med. Men det har inte så mycket värde i sig, eftersom de flesta kommer på dussintals idéer varje dag.

Många kända entreprenörer pratar om det, framstående personer inom området ledning, ledarskap och planeringsutbildning. Dessa är Stephen Covey, John Maxwell, Vladimir Dovgan, Alex Yanovsky, Tony Robbins och andra.

Du hade säkert situationer när en idé föddes, men du hade inte tillräckligt med tid och energi för att förverkliga den, och viktigast av allt, du visste inte var du skulle börja.

Den här artikeln kommer att vara användbar för både nybörjare och nuvarande entreprenörer, eftersom, som ni vet, alla välmående företag eller projekt alltid har en plan för att uppnå sina mål.

När jag själv utbildades inom affärsplanering kom jag väl ihåg orden från en av utbildarna:

En dröm skiljer sig från ett mål genom att den inte har en tydlig plan för att uppnå det!

Med andra ord, om du inte har en bra plan för att nå ditt mål är det osannolikt att det kommer att bli något mer än bara en dröm för dig även efter många år.

I den här artikeln kommer jag att täcka frågor relaterade till affärsplanering, som jag själv Jag har erfarenhet av att skriva affärsplaner för mina egna entreprenörsprojekt. Men för att förmedla information i klartext, innan jag skrev den här artikeln talade jag med två av mina bekanta som är professionellt engagerade i att skriva affärsplaner för entreprenörer att beställa för att locka tredje parts kapital till sina kunders företag. Killarna hjälper till genom att skriva professionella affärsplaner till företagare med att få lån, bidrag och subventioner.

Kära läsare, jag uppmärksammar er på det faktum att vi i dessa artiklar kommer att överväga en förenklad modell för att skriva en affärsplan för att starta ett litet företag. Och om du står inför uppgiften att skriva en affärsplan för stort företag, då råder jag dig att använda tjänsterna från proffs som är specialiserade på detta.

Jag tar inte mer av din dyrbara tid, låt oss börja...

1. Vad är en affärsplan

Varje term har många definitioner. Här ska jag ge min egen, den är ganska kort och speglar huvudinnebörden av begreppet "affärsplan".

Affärs plan- detta är ett dokument eller på annat sätt en guide som beskriver idén med projektet, affärsprocesser och mekanismer för deras genomförande för att uppnå de mål som anges av författaren till dokumentet (affärsplan).

I allmänhet bör affärsplanering, som alla processer, ha ett mål, i det här fallet kommer framgången för ditt projekt att bero på tre nyckelfaktorer:

1. Medvetenhet om din nivå vid den aktuella tidpunkten (punkt "A");
2. En tydlig uppfattning om det slutliga målet för var du (och ditt företag) planerar att vara (punkt "B");
3. En tydlig förståelse av sekvensen av steg för att komma från punkt "A" till punkt "B".

2. Vad är en affärsplan till för?

Från min egen praktik kommer jag att säga att en affärsplan behövs globalt i 2 fall, och i varje fall är dess skrivning annorlunda på ett visst sätt.

Dessa är fallen:

1. Affärsplan för investerare(borgenärer, bidragsgivare, organ som ger statligt stöd i form av subventioner etc.)

Här är huvudsyftet med affärsplanen att bevisa projektets lönsamhet och effektiv användning medel. Och det spelar ingen roll om du lämnar tillbaka dem, om det är ett lån eller inte, om det är ett bidrag eller ett bidrag.

I en situation där du funderar på hur du ska skriva en affärsplan för investerare måste du betona logiken i de åtgärder du planerar att vidta, kanske till och med bluffa om vissa punkter som hjälper dig att få finansiering. När du skriver en affärsplan kan du försköna något, men det viktigaste är att inte ryckas med.

Med ett ord, din färdiga plan ska vara ren, snygg, logisk. Allt ska vara vackert målat i den, förklaringar av fakta du har gett osv.

Det kommer inte att vara överflödigt att förbereda en bra datorpresentation och tala offentligt till investerare.

När jag får frågan hur man skriver en affärsplan ställer jag därför frågan som svar: ”För vem görs en affärsplan upp? För dig själv eller för investerare?

2. Affärsplan för dig själv(enligt denna plan kommer du faktiskt att agera för ett framgångsrikt genomförande av ditt eget projekt)

Låt mig förklara med ett exempel. Om du, när du skriver en affärsplan för att locka finansiering, skriver att du behöver 300 000 rubel för att köpa 10 datorer, målar du vidare i form av en tabell en detaljerad uppskattning:

№	Utgiftsnamn	Kvantitet (styck)	Kostnad, gnugga.)	Belopp (gnugga)
1	Intel-baserad systemenhet	10	20 000	200 000
2	Samsung monitor	10	8 000	80 000
3	Mus	10	300	3 000
4	Tangentbord	10	700	7 000
5	Högtalare (set)	10	1 000	10 000
Total:				300 000

Det vill säga att du verkligen behöver 10 datorer för att köra projektet. Så här skriver du det. MEN!

Om du gör en affärsplan för dig själv, kommer troligen även denna lilla uppskattning för datorer att se annorlunda ut för dig. Du kommer att fråga varför?

Exempel

Du vet att du och din partner, som du ska öppna ett företag med, redan har 3 datorer för två, och du kan hitta ytterligare 3 datorer hos din pappa på jobbet, hemma på loggian och hos din mormor i garaget , efter att ha uppgraderat dem lite.

Detta är väldigt bildligt, men jag tror att du förstår innebörden. Allt detta gäller tillgängliga resurser, men för investeraren kommer du att begära pengar för inköp av ny kontorsutrustning, eftersom du måste dokumentera det.

Samma sak, om du ska öppna ett företag inom lasttransport, skriver du i affärsplanen för investeraren att du behöver 5 000 000 rubel för att köpa 5 lastbilar. Då blir det lättare för investeraren att navigera efter lämpligheten att använda sina medel.

Även om du redan har 1 eller 2 liknande lastbilar kan du helt enkelt lägga till dem i en ny flotta när du får finansiering och alla kommer att vara nöjda.

För ofta finns det en situation när du i förhandlingar med en investerare säger att för en framgångsrik drift av ditt projekt behöver du 5 lastbilar, men i princip har du 2 ... Och sedan börjar du desorientera investeraren och säger att en av dessa lastbilar köptes på hälften med din vän, och den andra tillhör din fru och hon kanske inte ger dig den för ett nytt projekt, och så vidare.

Slutsats

Skriv en affärsplan för investerare så mycket som möjligt detaljerad och vacker.

När du skriver en affärsplan för dig själv, fokusera på de resurser du har och skriv en sådan plan så nära din som möjligt. verkligheten.

Går vidare till tekniken att skriva en affärsplan ...

3. Hur man skriver en affärsplan

Att upprätta en affärsplan börjar med en preliminär analys av nuläget.

Innan du går vidare till att formulera, beskriva och fylla avsnitt måste du samla ihop all information du äger, och om det inte räcker, fyll sedan i dessa luckor med hjälp av tredjepartskällor eller genom att kontakta specialister.

En av de erkända teknikerna för preliminär analys inför den kommande affärsplaneringen är den sk SWOT-analys.

Det är ganska lätt att förstå och strukturerar tydligt all information du har.

4. Vad är SWOT-analys och hur tillämpas den i affärsplanering?

SWOTär en förkortning och står för:

• S trender- styrkor;
• W svaghet- svaga sidor;
• O möjligheter- Förmågor;
• T hot- Hot.

SWOT-analys behövs för att bedöma företagets interna och externa faktorer, vilket gör en objektiv bild för den kommande affärsplaneringen.

I ditt fall kan det till exempel vara följande indikatorer:

Styrkor:

• Låg produktionskostnad;
• Hög professionalism hos projektgruppen;
• Företagets produkt (tjänst) har en innovativ komponent;
• Attraktiv produktförpackning eller hög nivå tillhandahålla tjänster till företaget.

Svaga sidor:

• Brist på egna kommersiella lokaler;
• Låg varumärkeskännedom bland potentiella köpare.

Möjligheter och hot är egenskaper yttre miljön, som företaget inte kan påverka direkt, och därför kan de påverka resultatet av dess arbete i framtiden.

Dessa faktorer kan vara:

• Ekonomisk och politisk situation i landet eller regionen;
• Sociokulturell miljö (drag av konsumenternas mentalitet);
• Nivån på teknikutveckling inom området för att göra affärer;
• Demografisk situation.

Enligt analysen av de nuvarande förhållandena är det möjligt att belysa potentialen i det framtida projektet.

Förmågor:

• Introduktion av nya material och teknologier för produktion av företagets produkt;
• Skaffa ytterligare finansiering för projektet;
• Anpassa produktdesign till kulturella och åldersegenskaper område.

Hot:

• Höga tullar på råvaror för produktion av varor;
• Hård konkurrens inom detta marknadssegment.

Efter att SWOT-analysen är gjord kan du gå vidare till beskrivningen av affärsplanens avsnitt. Nedan kommer jag att beskriva var och en av dem, förklara min synpunkt, och i den 3:e delen av denna instruktion kommer jag att ge i kortfattad form exempel på att fylla i varje avsnitt. Detta hjälper dig att visualisera tekniken för att skriva en affärsplan.

Och så att mina exempel inte är generella fraser som "det är bättre att vara frisk och rik än fattig och sjuk", kommer jag att avslöja frågan "Hur man skriver en affärsplan" med exemplet att öppna antikafé eller på annat sätt tid café * .

antikafé(eller time-cafe) är ett nytt format av kultur- och nöjesanläggningar som först dök upp i Moskva 2010.

Deras essens ligger i att besökarna inte beställer egen mat och dryck för pengar, som på ett vanligt kafé, utan betalar per minut för den tid de är i etablissemanget. För denna betalning får de möjlighet att spela brädspel(till exempel det mycket populära spelet " "), spela videospel på spelkonsol X-BOX, organisera dina egna evenemang: födelsedagar, företagsfester, fester, samt använd gratis WI-FI Internet.

Här kan besökare också delta i underhållning och utbildningsaktiviteter: musik- och teaterkvällar, träningar, klubbar utländska språk, ta utbildningar om spelet på musikinstrument och så vidare.

Förresten, personligen, som en person som leder hälsosam livsstil liv, gläder att det i dessa anläggningar inte är tillåtet att dricka alkohol och röka.

5. Vilka avsnitt ska finnas i en affärsplan

För att förstå strukturen för en affärsplan måste du bestämma över dess avsnitt. Jag kommer att erbjuda dig min egen version, som är klassisk för de flesta affärsplaner.

Affärsplansavsnitt:

1. Inledning (sammanfattning);
2. Beskrivning av varor och tjänster;
3. Marknadsanalys och marknadsföringsstrategi;
4. Produktionsplan;
5. Organisationsplan;
6. Finansiell plan(budget);
7. Förväntade resultat och framtidsutsikter (slutdelen).

När du börjar utveckla en affärsplan rekommenderar jag att du genomför en liten brainstormingsession där du beskriver din idé på 1-2 A4-ark. Detta är nödvändigt för att förstå helheten och först därefter gå vidare till den detaljerade beskrivningen av ovanstående avsnitt.

Viktig poäng!

Innan du fyller i avsnitten i detalj, samla in så mycket information som möjligt om ämnet för ditt projekt (verksamhet).

Det kan vara:

• Branschanalys med kvantitativa indikatorer;
• Sätt att marknadsföra dina produkter eller tjänster;
• Aktuella konkurrenter på marknaden;
• Beloppet för skatteavdrag för ditt företag;
• Teknik som tillämpas i branschen för ditt framtida företag.

Allt detta kommer att hjälpa dig att skriva en affärsplan så effektivt som möjligt på egen hand och inte leta efter material för dess avsnitt längs vägen. På så sätt sparar du mycket tid och får bra resultat.

I den andra delen kommer vi att analysera mer i detalj hur man fyller i avsnitten i affärsplanen.

En affärsplan är ett projekt som gör det möjligt för en entreprenör att visa alla ögonblick för att organisera sin framtida verksamhet. En kompetent och övertygande affärsplan gör det möjligt att attrahera stora investerare, fordringsägare och starta en lovande verksamhet.

Att noggrant studera varje punkt i affärsplanen är nyckeln till att utarbeta ett kompetent och lovande projekt. Inledande punkter värda att uppmärksamma.

Nyckelord	Beskrivning
Bransch	Att bestämma inriktningen av arbetet är utgångspunkten för att upprätta en affärsplan. Det är viktigt att tydligt beskriva vilken typ av verksamhet som företagaren planerar att ägna sig åt. Det är nödvändigt att inte bara bestämma utvecklingens riktning, utan också att motivera varför denna speciella typ av verksamhet, enligt sammanställaren av affärsplanen, kommer att ge honom vinst. Här är en lista över varor och tjänster som kommer att vara entreprenörens produkter
Företagsplats	PÅ moderna förhållanden ett företag kan placeras inte bara i ett riktigt rum, utan också på Internet. I det andra fallet anger affärsplanen adressen till webbplatsen och de bostadslokaler från vilka entreprenören planerar att få tillgång till Internet. I det första fallet är det viktigt att ange inte bara platsen för butiksutrymmet, utan också metoden för dess drift (köp, hyra, leasing). Motivera valet av verksamhetsort
Kontrollera	Företagaren måste själv bestämma vem som ska vara chef. Detta kan vara direkt ägaren till verksamheten, eller en utomstående som är bemyndigad av chefen.
Personal	Personal spelar en viktig roll i bildandet och utvecklingen av alla företag. Ju mer kvalificerade specialister som arbetar i företaget, desto mer vinst kommer de att ge. Önskat antal och kvalitet på anställda anges i affärsplanen tillsammans med beräkningen av de ungefärliga kostnaderna för att underhålla detta team och motivera behovet av dessa kostnader
Målgruppen	Företagaren måste bestämma vilka kategorier av medborgare som ska vara hans klienter. Affärsplanen ger en beskrivning av dessa kategorier av konsumenter, såväl som sätt att locka dem (reklam, marknadsföringsstrategi för företaget)
Konkurrenter	Det är viktigt att noggrant bedöma situationen på marknaden för tillhandahållande av liknande tjänster eller försäljning av liknande varor. I affärsplanen behöver du lista alla större konkurrenter, studera deras aktiviteter och beskriva möjliga sätt bekämpa
Kostnadsbelopp	I affärsplanen måste du ange det totala beloppet för kostnader som kommer att behöva uppstå vid genomförandet av detta projekt. Det tar hänsyn till kostnaden för utrustning, löner för anställda, hyres- och reklamkostnader, kostnaden för inköp av varor, oförutsedda utgifter, etc.

För att utarbeta en kompetent affärsplan måste du noggrant studera de faktorer som presenteras i tabellen.

Forskningshöjdpunkter	Beskrivning
Marknadsskick	Bostadsområdet för potentiella kunder, ålder och kön på potentiella köpare, nuvarande priser, volatilitet i efterfrågan (till exempel för säsongsvaror), etc. Alla dessa uppgifter kan hittas i media, på Internet, med hjälp av observationer och undersökningar, i statistiska rapporter.
Tävlandes aktiviteter	Namn på företag, plats, egenskaper hos varor och tjänster, särdrag, prisnivå, sätt att marknadsföra produkter, utvecklingstakt. Konkurrentanalys gör det möjligt att justera för inledande skede sina planer och fokusera på produkter och tjänster som jämförs med dem som erbjuds av konkurrenter
Pris för liknande produkter	För att beräkna det uppskattade priset kan du ta hänsyn till: konkurrenters priser, efterfrågan på varor, produktionskostnader, förväntad vinst, unika markeringar, etc.
Befintliga risker	Hot om fallande efterfrågan, opålitlighet hos leverantörer, inflation, myndigheters aktivitet, ökade kostnader för utrustning, etc.
Finansieringskällor	Eventuella subventioner, investeringar, lån, leasing.
Metoder för beskattning	Det är viktigt att studera alla sätt att betala skatt och välja det bästa alternativet. Det finns tre typer av beskattning i Ryssland: allmän, förenklad, imputerad.

När du utarbetar en affärsplan är det önskvärt att överväga följande rekommendationer:

• i början av affärsplanen, gör en kort diskussion om den, som kortfattat kommer att ange kärnan i dokumentet;
• beskriv det framtida företaget så detaljerat som möjligt (namn, faktisk adress, juridisk adress, beskrivning av verksamhetens inriktning, lokalens område, hyresvärden, etc.);
• ge en detaljerad analys av försäljningsmarknaden (marknadssegment, konsumenter, utvecklingstrender, möjliga risker, förväntad vinst etc.);
• prata om framtida produkter, tjänster (skäl till att välja just denna produkt, målgrupp, fördelar gentemot konkurrenter, produktionsprocessen av varor, etc.);
• beskriv den valda strategin (ett sätt att erövra marknaden och hitta din nisch);
• studera noggrant aktiviteterna hos dussintals av de närmaste konkurrenterna, analysera deras styrkor och svagheter;
• gör en fullständig beskrivning av produktionen, uppmärksamma även de mest obetydliga ögonblicken vid första anblicken (metod för leverans av varor, förfarandet för att avskriva skulder från gäldenärer, processen för utbildning och utbildning av personal, utrustning, teknik, licenser, legala aspekter aktiviteter etc.);
• beskriv arbetsflödet. Du kan bifoga ditt CV och rekommendationsbrev nyckelmedarbetare (exempelvis chef och nyckelchefer), beskriva arbetsbeskrivningar, beräkna beräknade kostnader för personalens löner;
• bifoga alla relevanta dokument till affärsplanen. Utöver handlingar som beskriver anställdas arbetsuppgifter och kvalifikationer är det nödvändigt att bifoga redovisningshandlingar, lånehandlingar, leasing- eller leasingavtal, statistiska rapporter m.m.

I det inledande skedet av att upprätta en affärsplan är det viktigt att förebygga vanliga misstag. Dessa fel inkluderar:

• överflödig information. Affärsplanen bör uteslutande ägnas åt beskrivningen av den planerade affärsverksamheten. Förekomsten av en stor mängd sekundär information (författarens personliga meriter, professionella termer också detaljerad beskrivning produktionsprocess, etc.) kan skapa ett negativt intryck på framtida investerare;
• suddiga och ouppnåeliga mål. De uppgifter som företagaren ställer upp för sig själv måste vara realistiskt genomförbara;
• tillräckliga ekonomiska resultat. Att ange en onödigt hög andel av ett företags avkastning för att imponera på investerare kan leda till motsatt resultat. Finansiella indikatorer bör baseras på verklig forskning och beräkningar, samt ta hänsyn till möjliga risker;

Så när man utarbetar en affärsplan i det inledande skedet är det viktigt att besluta om aktivitetens inriktning, för att samla in all nödvändig information. Ett kompetent projekt kommer att vara nyckeln till att bygga ett framgångsrikt företag.

Nybörjarföretagares misslyckanden är oftast baserade på typiska misstag. Studien av affärsmisslyckanden i början och analysen av orsakerna till detta fenomen visade att i de flesta fall begås grova misstag. De kan undvikas. Vi uppmärksammar dig på TOPPEN av de vanligaste misstagen hos nybörjare.

Brytpunkten är inte definierad

Du kommer att bli förvånad över hur många som startar ett företag utan att göra de grundläggande beräkningarna och bestämma hur många produkter eller tjänster du behöver sälja för att nå noll. Men det är en av de viktigaste markörerna och indikatorerna på affärslivskraft.

Brytpunkten bestäms av elementära beräkningar. Lägg ihop alla löpande utgifter för månaden. Nollpunkten uppnås om din vinst täcker alla kostnader. Detta är det minsta du måste tjäna. Om det enligt prognoser i flera månader är orealistiskt att nå en sådan inkomstnivå, är det bättre att överge denna verksamhet.

Slutsats: Du kan inte investera pengar (lån eller sparande) i en affärsidé om du inte har en fullständig och tydlig finansiell analys.

Illusioner om den perfekta starten

Många nystartade företag förlitar sig på en referensverksamhet - de köper högteknologisk utrustning, hyr ett elegant kontor i ett centralt område, organiserar en elitrestaurang, etc. I och för sig är strävan efter det ideala högst lovvärt, men i praktiken fixar vi bulk exempel ambitiösa projekt i konkurs. Efter att ha analyserat orsakerna visas två huvudfel:

• Tjänsten eller produkten var inte efterfrågad. Om det inte finns någon efterfrågan i en viss region eller stad, kommer ett elegant kontor inte att hjälpa.
• Felaktig fördelning av kapital. Exempel. Det unga företaget investerade lejonparten av startkapitalet i förvärvet av högteknologisk utrustning och lämnade inga nödvändiga lager för inköp av råvaror och andra löpande utgifter. De första månadernas arbete gav inte förväntad vinst. Resultatet - att betala av skulder var tvungen att sälja utrustning.

Slutsats: Se till att dina produkter eller tjänster kommer att efterfrågas. Ha inte bråttom att investera stora summor, skapa litet företag med minimala investeringar och testa din idés genomförbarhet i praktiken.

Brist på professionalism och kärlek till sitt arbete

ler du skeptiskt? Förgäves. Utforska framgångshistorier i Ryssland och runt om i världen. Du hittar inte ett enda exempel på ett lönsamt företag vars ägare inte förstår kärnan i sitt område eller inte är kär i sin verksamhet. Regelbundna rapporter om ekonomisk utveckling visar de mest lönsamma riktningarna. Tro inte på vikten av kärlek till det valda fältet och passion för ditt arbete, välj det mest lovande området och börja. Du kommer att se av din egen erfarenhet att detta är en väg till ingenstans. Men vi ser många exempel när affärsmän, förälskade i sin produkt eller tjänst, uppnådde enastående resultat, trots experternas pessimistiska prognoser och andras missförstånd.

Slutsats: Du måste älska ditt jobb och vara i det. den bästa specialisten. Detta är huvudingrediensen för framgång.

"Steg för steg affärsorganisationsplan"

Ganska ofta måste man observera de kaotiska rörelserna hos nya affärsmän och den totala bristen på handlingsplanering. Men skapelseplanen är oerhört viktig. Om du inte har kunskap inom detta område och inte vet vilka stadier skapandet av ett företag består av erbjuder vi dig en plan som passar för vilket område som helst.

Steg 1. Vi letar efter en idé

Detta är det första att börja med. Om du inte kan komma på en idé ska du inte vara entreprenöriell. Men först är det värt att förstå terminologin och se till att du och jag förstår innebörden av uttrycket "affärsidé". Vi pratar inte om en briljant och innovativ idé som kan revolutionera en hel bransch. Vi pratar om idéer som redan fungerar, men man ser att det kan göras bättre och ge konsumenterna en bättre service. Vi pratar inte om storskaliga projekt, du kan starta ett företag med små eller inga investeringar.

En sann entreprenör ser möjligheterna i de utmaningar de möter dagligen.

Ett enkelt exempel. Hur är sophanteringen i din stad? Ja, det är väldigt allvarligt problem, men för dig är det en möjlighet att organisera lönsam verksamhet för bortskaffande och bearbetning av avfall. Nu är det ett av de mest lovande områdena.

Gillar du handarbete? Sälj dina produkter online, det finns en stor efterfrågan på handgjorda föremål. Har du en stuga eller liten tomt? Odla och sälj grönsaker eller grönsaker - detta är mycket efterfrågat. Intressanta idéer mitt framför dina ögon, välj vilken du har smak för.

Steg 2. Vi analyserar marknaden

Du bör ha flera föredragna idéer i reserv. Nu måste du utvärdera var och en av dem för relevans. Gör en undersökning, observera situationen i din stad eller region, läs analyser. Om din idé är efterfrågad, utvärdera de närmaste konkurrenterna. Utvärdera objektivt för- och nackdelar med deras arbete, fundera på vad du kan göra bättre. Jämför allt: kvalitet och service, sortiment, priser. Bedöm nykter dina förmågor och räkna ut dina fördelar så noggrant som möjligt.

Om du har kommit fram till att din produkt eller tjänst verkligen behövs, att du kan konkurrera med befintliga företag, gå vidare till nästa steg.

Steg 3. Planera

Utarbetandet av en affärsplan måste hanteras med största allvar. Majoriteten ignorerar detta stadium och beordrar skrivandet av en affärsplan till specialister endast om det är nödvändigt för att attrahera investeringar. Men det här är ett stort misstag. En tydlig och realistisk plan är vad du behöver först och främst. Köp inte färdiga affärsplaner– de är värdelösa.

Skriv ner allt du behöver för en framgångsrik start och planera dina nuvarande utgifter för de kommande sex månaderna. Försök i framtiden att hålla dig till dina planerade utgifter, men skapa en reservfond för säkerhets skull. Baserat på kostnaderna kommer du att kunna bestämma brytpunkten och börja prissätta. I processen med att organisera och utveckla ett företag, försök att kontrollera planen så ofta som möjligt och analysera orsakerna till eventuella avvikelser.

Steg 4. Vi söker startkapital

Det finns alternativ där ett företag skapas utan pengar eller med minimala investeringar. Men som regel behövs fortfarande en viss mängd för att starta. Genom att skriva en affärsplan har du redan bestämt hur mycket pengar du behöver. Lägg till minst 20 % till denna mängd omedelbart. Så du kommer att få mer eller mindre den verkliga storleken på det nödvändiga startkapitalet. Börja söka.

Bra om du har den mängd som krävs. Att börja med ett lån avråds starkt. Leta efter alternativ med franchiseavtal och hjälpprogram för småföretag, locka partners med pengar eller investerare, försök att hitta ytterligare inkomster, men ta inte ett lån.

Steg 5 Registrera ett företag

Hoppas inte ens att du kommer att kunna arbeta utan registrering. Om du inte förstår krångligheterna med registrering och har svårt att välja registreringsform, anlita en erfaren advokat. Betalning för hans tjänster kommer att löna sig med en hämnd.

Steg 6 Rapportera och betala skatt

Under registreringsprocessen kommer du att bestämma vilket skattebetalningssystem som är mest fördelaktigt för dig. Valet beror till stor del på omfattningen och omfattningen av din verksamhet. Anlita en erfaren och kvalificerad revisor – detta är oerhört viktigt. Men du måste själv ha åtminstone minimal kunskap inom ekonomiområdet. Läs artiklar, studera, utan denna framgång i affärer är omöjligt.

Steg 7. Snabb idétestning

Detta steg kan slutföras innan registrering, även om mycket här beror på det valda fältet. Som en sista utväg, försök att genomföra ett snabbtest innan en seriös investering stora pengar. Hur går testet till? På din egen bekostnad, kör en minimal kampanj, skapa en liten sats av en produkt eller erbjuda en tjänst och försök sälja den. Att studera efterfrågan i praktiken är oerhört viktigt.

Kommer du ihåg ett av de typiska misstagen? Ha inte bråttom att investera stora summor pengar och bygg inte upp ett idealiskt företag direkt. Skapa något minimalt och upplev hur det fungerar. Om det förväntade resultatet inte uppnås, skynda dig inte att överge din idé. Kanske låg anledningen gömd i fel planering, pris, fel uppskattning målgrupp. Under testet, genomför en undersökning av konsumenter, ta reda på varför de inte köper din produkt eller vägrar tjänster.

Baserat på resultaten av snabba tester kommer du att kunna se dina misstag och göra justeringar av planen. Möjligheten att förkasta en attraktiv idé och söka efter en ny är inte utesluten. Detta är väldigt milstolpe, det låter dig spara pengar, ansträngning och tid på genomförandet av en felaktig plan eller en outnyttjad idé.

Steg 8. Utveckling

Du genomförde tester, justerade planen baserat på dess resultat och började få de första vinsterna. Du måste börja utveckla direkt. Fördela inkomsten enligt följande:

Täck löpande utgifter.
Avsätt en viss procentsats för eventuella force majeure-förhållanden.
Resten satsas på utveckling.
I den här listan märkte du inte kostnaden för att möta dina personliga behov. Det är inget fel här. När man planerade att starta ett företag var man tvungen att hitta en källa för att tillgodose familjens behov i händelse av misslyckande. Håll dig till denna plan och slösa inte bort vinsten från ditt nya företag, det bör investeras i utveckling. Endast ett fåtal följer denna regel, detta är en av de mest vanliga orsaker misslyckanden efter en mer eller mindre lyckad start.

Steg 9 Aktiv marknadsföring

Det komponent utveckling, men det är för viktigt och kräver en separat diskussion. Alla förstår utveckling som en ökning av produktionskapaciteten, expansion av personalen och utbudet eller utbudet av tjänster. Detta är korrekt, men många entreprenörer i Ryssland underskattar vikten av att annonsera och hitta nya marknader.

Det räcker inte att utöka personalen och kapaciteten, all denna ekonomi måste förses med arbete. Lita inte på mun till mun och halta, vanliga marknadsföringstekniker. Använd aggressiv reklam, leta aktivt efter nya kunder med någon av de metoder som är tillgängliga och möjliga för tillfället. Använd allt, men se till att analysera resultaten och rensa bort det som inte är effektivt. Behåll och utveckla annonseringsmetoder som ger påtagliga resultat när minimal kostnad budget.

10 steg. Utöka din geografi

Du har nått den nivå där verksamheten arbetar med värdighet inom samma stad. Stanna inte och gå till marknaden för närliggande bosättningar eller regioner. Ingen önskan eller möjlighet att expandera geografin? Utforska alternativ med utveckling av en relaterad riktning, utforska innovativa områden. Sluta inte, annars börjar du gradvis rulla tillbaka och vänta tills det dyker upp en mer företagsam och pigg konkurrent som kommer att erbjuda dina kunder förmånligare villkor.

"Viktiga kriterier för att utvärdera affärsresultat"

Det finns mycket tydliga markörer genom vilka du kan avgöra framgången för ett företag och hitta farliga misstag redan från början. Dessa bör tas med största allvar.

• Efter några månaders arbete, gör en revision. Om du enligt dess resultat ser att verksamheten inte ger ens minimiinkomsten och till och med fungerar i minus är det inte lönsamt. Investeringar och lån kommer inte att rädda situationen, utan kommer bara att förvärra din situation.
• Om den faktiska försäljningen är mycket lägre än planerat, ändra omedelbart arbetsstil eller plan.
• Att bygga ett företag är en utmaning. Du kommer att uppleva stress - detta är normalt bara i viss utsträckning. Om en företagande verksamhet orsakar dig tydliga och ihållande obehag, antingen lämna verksamheten eller ändra ditt förhållningssätt.

15jul

Varför jag bestämde mig för att skriva den här artikeln

För många som ställer frågor till mig frågar något som du först inte ens borde bry dig om. Det finns till och med frågor som en person kanske aldrig ställs inför alls. I allmänhet förekommer "Ve från Wit" i medvetandet hos många nybörjare, och vi kommer att "eliminera" denna sorg i den här artikeln. Jag ska åtminstone göra mitt bästa. Låt oss nu prata om felen, och sedan kommer jag att utfärda steg för steg plan så som jag ser det.

Vissa fel och deras lösningar

1. Brytpunkten är inte beräknad

Många startar ett företag utan att ens fundera på hur mycket under vilken period de behöver sälja för att nå noll. Detta är viktigt eftersom många affärsmodeller är avskurna i detta skede.

Att beräkna brytpunkten är lätt. Du överväger hur mycket du har utgifter per månad och funderar sedan på hur mycket du behöver sälja varor eller tillhandahålla tjänster per månad för att få tillbaka dessa utgifter. Om siffran är för stor och verkar orealistisk för dig, är det bättre att inte ta på sig ett sådant företag. Om du tror att du kan sälja rätt mängd varor för att täcka utgifter eller börja täcka utgifter om några månader, då kan du fundera vidare på denna verksamhet.

Slutsats 1: Tills du har en fullständig ekonomisk bild av verksamheten i ditt huvud kan du inte låna pengar eller ens använda dina besparingar.

2. Allt måste vara perfekt

I början av din verksamhet vill du att allt ska vara rätt och vackert: du köper mest modern utrustning, den mest funktionella platsen skapas, kontoret renoveras osv.

Att sträva efter det bästa är användbart, men det finns ett "MEN" - innan du spenderar pengar, kontrollera prestanda för din affärsmodell. Om du ska göra en dyr webbdesign, se först till att dina tjänster eller produkter är efterfrågade överhuvudtaget.

Eller, om du öppnar ett kafé, innan du gör dyra renoveringar, försök att börja sälja i de lokaler som är tillgängliga med minimala investeringar. Om försäljningen fortsätter och en plats i det här området av staden kommer att ge åtminstone lite vinst, kan du expandera eller göra en cool renovering.

Slutsats 2 S: Investera inte mycket pengar förrän du är säker på att folk vill ha produkten. Och du behöver inte föra allt till perfektion, och därmed försena starten. Börja med det du har och utvecklas och förbättras gradvis.

3. Att inte förstå din framtida verksamhet eller helt enkelt ingen kärlek

Jag tycker personligen att ett företag åtminstone borde gilla det. Till exempel älskar jag alla mina affärsprojekt, och om jag inte älskade dem skulle de inte visa sig vara lönsamma.

Vissa nystartade entreprenörer skriver frågor till mig som "Vad ska jag sälja", "Vilka tjänster är lönsamma att tillhandahålla", "Vilken typ av verksamhet är lönsam att göra", etc. Jag svarar alla: "Öppna din egen bank." Och ingen gillar mitt svar, även om det svarar på alla dessa frågor. Varje entreprenör har en annan livssituation, olika intressen och olika kunskaper. Om en gillar att sälja leksaker och den andra gillar att sälja kostymer för män, kommer de inte att kunna byta företag och bli lika framgångsrika. Det beror på att de inte förstår själva modellen och helt enkelt inte känner sig intresserade.

Slutsats 3: Du kan inte bygga ett företag på en idé bara för att du bara vet att den är lönsam och att du inte är intresserad av den. Företag måste förstås, älskas och "vara i vetskap". Jag kunde till exempel inte öppna massagesalong och leda ditt företag till framgång. Inte för att jag inte har tillräckligt med pengar, utan för att jag inte förstår denna verksamhet ingenting.

Så startar du ditt eget företag - 10 steg från grunden

Till att börja med vill jag säga att jag nedan kommer att ge 2 planer på hur du startar ditt företag: komplett och förenklad. Låt oss börja med hela.

Steg 1. Affärsidé

För att starta ett företag måste du förstås veta vad du ska starta. Jag har alltid sagt, säger jag och jag kommer att säga att en entreprenör måste ha en idé. Om du inte ens kan komma på en idé, vilken typ av verksamhet pratar du om. Det är inte nödvändigt att vara en innovatör och hitta på något ofattbart. Du kan ta en redan fungerande idé, se dig omkring, hitta brister i den eller helt enkelt förbättra den som DU ser den och det kommer att bli en annan verksamhet. Det är lättare att komma in på en bildad marknad än att bilda den själv. Och idén ska inte vara global, du kan starta ett mikroföretag eller.

För att komma på eller hitta en affärsidé, läs följande artiklar och efter att ha läst kommer du till 100 % att bestämma dig för idén:

Efter att artiklarna är lästa, idéerna är utarbetade, du kan gå vidare till nästa steg.

Steg 2. Marknadsanalys

Efter att ha valt en affärsidé måste du analysera marknaden, ta reda på om folk verkligen behöver din produkt. Utvärdera konkurrensen, identifiera de positiva och negativa sidorna av konkurrenter, hitta i dig själv vad som kommer att göra dig annorlunda än dina konkurrenter. Jämför priser, servicekvalitet, sortiment (om det är en råvaruaffär) och se maximalt efter vad du kan bli bättre på. Det är nödvändigt. Varför? Läsa!

När du har bedömt utbud och efterfrågan, insett att du kan konkurrera med befintliga företag kan du gå vidare.

Steg 3. Affärsplanering

Steg 5. Registrera ditt företag

Detta steg kan inte missas, eftersom verksamheten måste registreras. Du kan använda LLC eller IP. Allt beror på din aktivitet. Den här artikeln hjälper dig:

När ditt företag har skapats kan du gå vidare till nästa steg.

Steg 6. Skatter och rapportering

Jag angav detta steg direkt, eftersom du först måste bestämma dig för vilket skattesystem du ska arbeta med. Detta måste göras omedelbart, eftersom storleken på skatterna och hur de betalas beror på det. För att göra detta, läs följande artiklar:

Och läs även andra artiklar i rubriken, för där hittar du alltid aktuell och fullständig information om hur skatt och bokföring. Du kan också ställa din fråga och få svar från en specialist.

Steg 7. Snabb idétestning

Någon kommer att säga att du kan testa utan att registrera ett företag. Och du har rätt! Det är möjligt och så, men det var inte förgäves att jag skrev i början att det skulle finnas 2 scenarier för utvecklingen av händelser, och i det andra kommer jag att prata om det. Låt oss nu gå vidare till att testa sig själva.

Inledningsvis behöver du exakt snabb testning - "testning i strid". Testa idén med dina egna pengar, ge minimalt med reklam, gör minsta möjliga produkt och försök sälja den. Studieefterfrågan i praktiken så att säga. Du måste undersöka din plan, uppskatta vad du minst behöver för att komma igång och börja direkt. Varför görs detta. Allra i början skrev jag om ett av misstagen hos nybörjare, som består i att försena starten, i ständiga förbättringar, etc. Du behöver inte föra den till perfektion, du måste börja så snart som möjligt för att testa idén i praktiken, få den första försäljningen och bli inspirerad att fortsätta utvecklingen.

Om starten inte ger den första försäljningen måste du revidera planen, idén och leta efter fel. En snabbstart görs också så att du vid misslyckande spenderar mindre tid, ansträngning och pengar. Håller med, det skulle vara mer irriterande att förbereda sig på ett år, och sedan misslyckas? Det är mindre kränkande att inse dina misstag direkt, medan du fortfarande har lite tid att göra. Så du kan göra justeringar längs vägen och allt kommer att lösa sig!

Att testa idéer och ditt företag kan hjälpa dig. Det är mer för att testa idéer på Internet, men det är också lämpligt för den verkliga sektorn (offline).

Steg 8. Affärsutveckling

Efter att testerna har genomförts, planen har justerats och försäljningen har kommit igång långsamt kan du utveckla din verksamhet och förfina allt du skrivit i planen till perfektion. Nu kan du förbättra webbplatsen, utöka lager eller kontor, utöka personalstyrkan osv. När din idé och affärsmodell har visat sin prestanda är det lättare för dig att lägga mer globala mål. Dessutom har du redan fått de första pengarna från de första beställningarna eller försäljningen och kan återinvestera dem i utveckling.

Om det inte finns tillräckligt med pengar, kan du redan här ta till lån och upplåning, eftersom affärer ger pengar och du kan låna med gott samvete för dess utveckling. Om du inte behöver mycket pengar, så till och med kreditkort. I berättade jag hur du kan använda kreditkortspengar för ditt företag utan ränta.

Steg 9. Aktiv marknadsföring

Detta steg kunde tillskrivas utveckling, men jag tog ut det separat. Efter att du har bredare lager, kraftfullare utrustning och plats, fler anställda etc. måste du få det hela att fungera. Detta kräver aggressiv reklam maximalt. Du måste använda många reklammöjligheter. Leta efter kunder på Internet, gör offlineannonsering, gör direktförsäljning, etc. Ju fler reklamverktyg du använder, desto bättre resultat. Men se till att registrera resultaten och filtrera bort ineffektiva reklamverktyg för att inte slösa bort dina budgetar.

Steg 10 Skalning

Ditt företag går bra, tjänar pengar, du utvecklas ständigt, allt är bra! Men det finns också närliggande områden eller närliggande städer. Om din affärsmodell är framgångsrik i din stad kan du skapa representationskontor i andra städer. Om det inte finns någon önskan eller möjlighet att åka till närliggande städer, kan du helt enkelt fånga en intilliggande riktning, om det finns en alls.

Till exempel om du säljer hushållsprodukter, kan du samtidigt öppna en reparationstjänst och tillhandahålla betaltjänster för reparation. Om din kunds utrustning inte kan repareras kan du alltid erbjuda honom att köpa något från din butik i utbyte. Titta generellt på din verksamhet och jag är säker på att du kommer att hitta något att hålla fast vid.

Vad mer kan du vara uppmärksam på

Under lanseringen av ett företag finns det flera parametrar som gör att du kan utvärdera hur effektiv ditt företag är i början, ta dem på allvar:

Om nettoinkomsten för ditt företag är över noll, exklusive utrustningskostnader och skatter, kommer ditt företag att överleva eftersom det genererar lite pengar. Om det är under noll betyder det att ditt företag bränner pengar, och det kommer inte att ha tillräckligt med lån och investeringar;

Om du planerade försäljning för 200 000 och säljer för 50 000, så är detta ett tillfälle att på allvar justera ditt arbete och eventuellt själva planen;

Du borde vara bekväm. Affärer är svårt. Om du också ständigt har det svårt, då blir det svårt att klara av verksamhetens uppgifter. Försörja dig själv lagom nivå komfort så att du inte känner dig utanför på grund av ditt eget företag.

Hur man startar och öppnar eget företag på ett förenklat sätt

Som utlovat kommer jag att ge ytterligare ett förenklat diagram över hur du startar ditt eget företag. Därför att Jag har redan skrivit alla punkter ovan, så jag kommer att hänvisa till dem här för att inte upprepa mig.

Jag har själv använt det här schemat mer än en gång, för innan började jag mycket små projekt där mycket kunde missas. Så här ser schemat ut:

1. Idé (det borde alltid vara);
2. Enkel planering, du kan inte måla, men passa huvudpunkterna på en anteckningsbok. Det görs för att rita en modell;
3. Snabbt idétest. Kanske även utan investeringar och sökande efter pengar. Eller mycket lite pengar kommer att krävas och de kommer helt enkelt att finnas i dina besparingar;
4. Utveckling och aktiv marknadsföring. Efter de första beställningarna kan du starta aktiv marknadsföring och tänka på allt;
5. Företagsregistrering och skalning.

Som du kan se missade jag registreringen på slutet, eftersom vissa affärsprojekt kan genomföras utan registrering, eftersom du under testet inte får så mycket pengar att direkt springa för att de ska rapportera till skatteverket. Men om affärsmodellen har visat sin prestation även efter aktiv marknadsföring spikade växa, då ska designen vara omedelbar.

Men du kan fortfarande inte göra utan registrering även i de första stadierna om du behöver en butiksyta, ett kontor eller arbetar med företag under kontrakt, för för detta behöver du åtminstone en enskild entreprenör.

Slutsats

I den här artikeln berättade jag för dig hur du startar ditt eget företag, pratade om de misstag som nybörjare ofta gör och jag gjorde, och nu vet du vad du ska göra innan du startar ditt eget företag. Läs min sida, prenumerera på den och försök börja göra din egen grej. Vi kommer inte att lämna någon på sidan utan hjälp. Tack för din uppmärksamhet!

Med vänlig hälsning, Schmidt Nikolai

Det är ett dokument som belyser alla egenskaper hos den framtida organisationen, analyser eventuella problem och risker, deras prognoser och metoder för att undvika dem.

Enkelt uttryckt är en affärsplan för en investerare svaret på frågan "Bör projektet finansieras eller ska det kastas i papperskorgen?".

Viktig! En affärsplan upprättas på papper, med hänsyn till vissa rutiner och regler. En sådan presentation av projektet förverkligar till viss del din idé, visar din vilja och vilja att arbeta. Designen på papper förenklar också investerarens uppfattning av idén.

Själv upprättar en affärsplan

Att göra upp en affärsplan själv är inte så svårt, du behöver bara noggrant överväga idén. Innan du tar tag i kalkylatorn och beräknar inkomsten måste du ta några steg.

1. Identifiera "för- och nackdelar" med idén som har uppstått. Om antalet "minus" rullar över - skynda inte att ge upp. Vissa aspekter kan vändas i motsatt riktning, tänk på sätt att lösa sådana "nackdelar".
2. Konkurrenskraft och marknadsstabilitet är viktiga egenskaper.
3. Försäljningsmarknaden behöver vara genomtänkt in i minsta detalj.
4. Återbetalningen av produkten (tjänsten) och tidpunkten för mottagandet av den första vinsten gör att du kan bestämma det (ungefär) erforderliga beloppet för investeringen.

Om du, efter en sådan ytlig analys, inte vill överge din idé, är det dags att ta ett rent blad och börja skapa en affärsplan.

Det är viktigt att veta! enhetlig struktur och steg för steg instruktioner hur man beräknar en affärsplan, nej. Därför bestäms närvaron och ordningen för de föremål som ingår i planen oberoende. Experter har dock etablerat den mest optimala varianten av planstrukturen. Om det inte finns någon erfarenhet av att sammanställa sådana dokument, måste du använda dessa rekommendationer för att korrekt komponera arbetet.

Struktur och tillvägagångssätt för att upprätta en affärsplan

Strukturen för en bra affärsplan, enligt ekonomer, bör innehålla 12 poäng. Var och en av dem beskrivs nedan.

Titelsida

Följande parametrar anges här:

• namn på projektet;
• namnet på den organisation där projektet är planerat att genomföras, med angivande av telefonnummer, adresser och andra kontaktuppgifter;
• chef för ovanstående organisation;
• utvecklare (team eller ledare) av en affärsplan;
• datum för upprättandet av dokumentet;
• det är tillåtet att placera på det första arket de viktigaste indikatorerna för finansiella beräkningar för projektet.

Detta dokument är nödvändigt för att skydda upphovsrätten till idén och affärsplanen. Detta återspeglar läsarens medvetenhet om att han inte har rätt att distribuera informationen i dokumentet utan tillstånd från författaren. Det kan också finnas en indikation på förbudet att kopiera, kopiera dokumentet, överföra det till en annan person, ett krav på att återlämna den lästa affärsplanen till författaren om investeraren inte accepterar avtalet.

Ett exempel på en sekretesspromemoria kan ses nedan.

De nästa två avsnitten i planen är "Kort sammanfattning" och " huvudtanken projekt" - inledande. De kan användas som ett preliminärt erbjudande (för granskning) till partners och investerare tills förhandlingar är planerade.

Kort sammanfattning

Även om en kort sammanfattning av ett sådant dokument finns i början, skrivs det in sista steget, som ett resultat. En sammanfattning är en förkortad beskrivning av projektidén och en lista över de viktigaste egenskaperna hos den ekonomiska komponenten.

Följande frågor kommer att hjälpa här, genom att svara som du kan få ett bra CV:

1. Vilken produkt planerar företaget att sälja?
2. Vem vill köpa denna produkt?
3. Vilken är den planerade försäljningsvolymen (produktionen) för företagets första år? Vad blir intäkterna från detta?
4. Vad är den totala kostnaden för projektet?
5. Hur kommer företaget att bildas enligt den organisatoriska och juridiska formen?
6. Hur många arbetare är planerade att attrahera?
7. Hur mycket kapitalinvesteringar krävs för genomförandet av projektet?
8. Vilka är finansieringskällorna för detta projekt?
9. Hur mycket kommer total vinst(lönsamhet) för en viss period, återbetalningstid, volym Pengar i slutet av företagets första verksamhetsår, lönsamhet. diskonterad nettoinkomst.

Det är viktigt att veta! Meritförteckningen läses av investeraren först. Därför beror projektets vidare öde på detta avsnitt: investeraren kommer antingen att bli intresserad eller uttråkad. Denna del bör inte överstiga 1 sida.

Huvudtanken med projektet

1. Vad är det huvudsakliga designmålet?
2. Vilka är företagets uppgifter för att uppnå huvudmålet?
3. Finns det några hinder för målet och hur man tar sig runt dem?
4. Vilka exakta åtgärder föreslår författaren att utföra för att uppnå resultat och uppnå målet så snart som möjligt? Vilka är dessa tidslinjer?

Viktig! Det är nödvändigt att ge tydliga, verkliga och explicita argument som bekräftar förtroendet för projektets lönsamhet och framgång. Volymen på denna del är optimal inom 1-2 sidor.

I samma avsnitt är det vanligt att använda den genomförda SWOT-analysen – bedömning av starka, svaga egenskaper hos företaget, möjligheter (utsikter), samt eventuella hot. Det är osannolikt att det kommer att vara möjligt att göra en affärsplan korrekt och mest fullständigt utan en sådan analys.

SWOT-analysen speglar två sidor som påverkar organisationens liv: internt, relaterat till själva företaget och externt (allt utanför företaget som det inte kan förändra).

Glöm inte: du beskriver företaget, inte produkten! Vanligt misstag författare genom att de börjar skriva produktens egenskaper i kolumnen "styrka".

Här är några parametrar som kan användas för att beskriva styrkor eller svagheter:

• högteknologisk produktion;
• service och eftermarknadsservice;
• multifunktionalitet hos produkten (utan att påverka dess specifika egenskaper);
• kvalifikationsnivå och professionalism hos anställda;
• nivå teknisk utrustning företag.

Till yttre faktorer("möjligheter" och "hot") inkluderar:

• marknadstillväxt;
• nivån på konkurrensen;
• politisk situation i regionen, landet;
• funktioner i lagstiftningen;
• egenskaper hos konsumentens solvens.

Exempel

Karakteristika för branschen på marknaden

• dynamiken i försäljningen av liknande produkter i branschen för senaste åren;
• tillväxttakt för marknadsindustrin;
• trender och funktioner för prissättning;
• uttömmande bedömning av konkurrenter;
• sökning och indikering av nya och unga företag i branschen, samt en beskrivning av deras verksamhet;
• beskrivning av konsumentmarknaden, deras önskemål, avsikter, krav, möjligheter;
• bedömning av de möjliga effekterna av vetenskapliga, sociala och ekonomiska aspekter;
• utvecklingsmöjligheter på marknaden.

Kärnan i projektet

Detta avsnitt avslöjar idén, ämnet för affärsplanen. Det återspeglar också företagets beredskapsnivå för att släppa "offentliga", tillgången på alla medel som krävs för detta.

De viktigaste bestämmelserna i detta avsnitt är:

• primära mål;
• beskrivning av målkonsumentsegmentet;
• nyckelprestandafaktorer för marknadsframgång;
• en detaljerad representation av produkten, vars egenskaper måste ligga inom det ovan definierade marknadssegmentet;
• stadium av produktutvecklingen (om produktionen lanseras), patent och författarens renhet;
• organisationens egenskaper;
• den totala kostnaden för projektet, med angivande av finansieringsplanen för investeringsperioderna och investeringsbeloppen;
• de erforderliga kostnaderna för den inledande perioden för marknadsföringskampanjen och bildandet av en sammanhängande organisationsstruktur.

Marknadsplan

Här anges marknadspolicyns uppgifter, mål och metoder för deras lösning och uppnående. Det är viktigt att ange vilken uppgift som är avsedd för vilken personal, inom vilken tidsram det krävs för att genomföra den och med vilka verktyg. De medel som behövs för det senare ska också anges.

Marknadsplan är en strategi, en uppsättning successiva och/eller samtidiga steg, skapad för att locka konsumenter och effektivt återvända från deras sida.

Investeraren kommer att vara uppmärksam på sådana punkter som:

• ett välutvecklat system för omfattande marknadsundersökningar och analys;
• den planerade försäljningsvolymen av varor (tjänster) och dess utbud, planerade för tidsperioder tills företaget når full kapacitet;
• sätt att förbättra produkter;
• beskrivning av produktförpackning och prispolicy;
• system för upphandling och marknadsföring;
• reklamstrategi - tydligt formulerad och begriplig;
• serviceplanering;
• kontroll över genomförandet av marknadsföringsstrategin.

Produktionsplan

Allt som är direkt relaterat till skapandet av produkter återspeglas i denna del. Därför är det lämpligt att sammanställa detta avsnitt endast för de företag som planerar inte bara distribution utan också produktion.

Punkter att notera:

• erforderlig produktionskapacitet;
• detaljerad tolkning teknisk process;
• en detaljerad beskrivning av den verksamhet som anförtrotts underleverantörer;
• nödvändig utrustning, dess egenskaper, kostnad och metod för köp eller leasing;
• underleverantörer;
• önskat område för produktion;
• råvaror, resurser.

Det är viktigt att ange kostnaden för allt som kräver kostnader.

organisationsplan

I detta skede, principerna för organisatoriska strategisk ledning företag. Om företaget redan finns är denna post fortfarande obligatorisk: den bestämmer överensstämmelsen med den befintliga strukturen med de avsedda målen. Den organisatoriska delen måste nödvändigtvis innehålla följande data:

• namn på den organisatoriska och juridiska formen (IP, OJSC, partnerskap och andra);
• ett organisatoriskt ledningssystem som återspeglar strukturen i form av ett schema, föreskrifter och instruktioner, kommunikation och beroenden av avdelningar;
• grundare, deras beskrivning och data;
• ledningsgrupp;
• interaktion med personalen;
• förse kontrollsystemet med nödvändiga materiella och tekniska resurser;
• företagets plats.

Finansiell plan

Detta kapitel i affärsplanen ger en sammanfattning ekonomisk utvärdering skriftligt projekt, tillsammans med beräkningar av lönsamhetsnivån, återbetalningsperioder, företagets finansiella stabilitet.

Den ekonomiska planen är mycket viktig för investeraren, här avgör han om detta projekt är attraktivt för honom.

Här är det nödvändigt att göra några beräkningar och sammanfatta dem:

Riskanalys

I en riskanalys ska författaren undersöka projektet och upptäcka potentiella hot som kan leda till minskade intäkter. Det är nödvändigt att ta hänsyn till finansiella, industriella, naturliga, sociala och andra risker. Samtidigt är det nödvändigt att utveckla en detaljerad och effektiv plan för att förhindra dem eller minimera påverkan på företaget. Därför bör affärsplanen innehålla:

• en lista över alla potentiella problem;
• en uppsättning metoder och verktyg som förhindrar, eliminerar eller minimerar risker;
• modeller för företagets beteende vid händelser som inte bidrar till dess utveckling;
• belägg för den låga sannolikheten att sådana problem uppstår.

Ansökningar

Detta är den sista länken i affärsplanens struktur. Det inkluderar dokument, offerter, källor, kopior av kontrakt, avtal, certifikat, brev från konsumenter, partners, statistik, beräkningstabeller som används vid utarbetandet av detta dokument. Bilagor i texten till affärsplanen krävs för att infoga länkar och fotnoter.

Allmänna dokumentkrav

• skriva en affärsplan på ett tydligt, kortfattat språk, utan långa och komplexa formuleringar;
• önskad volym är 20-25 sidor;
• Affärsplanen bör omfatta all information som investeraren kräver till fullo;
• dokumentet måste nödvändigtvis baseras på verkliga fakta, rimliga rationella förslag;
• planen måste ha en strategisk grund: strikt, avgränsad och komplett, med tydlig mål;
• sammanlänkning, komplexitet och konsekvens är viktiga kännetecken för att göra upp en plan;
• investeraren måste se framtiden, utsikterna för utvecklingen av projektidén;
• Flexibiliteten i affärsplanen är ett stort plus. Om du kan göra justeringar är ändringar i det skriftliga projektet en trevlig bonus för investeraren;
• villkor och sätt för kontroll över företagets funktion bör bli en del av affärsplanen.

Att göra en affärsplan från grunden utan hjälp av en specialist är inte lätt, men möjligt. Det är viktigt att följa ovanstående regler, konstruktionsstruktur och undvika misstag.

De vanligaste misstagen

• Analfabet stavelse

Språkets regler kan inte ignoreras. Det händer ofta att den mest otroliga och lovande idén flyger ner i korgen tillsammans med en massa planer med mediokra IP:er. Och allt för att fel i stavning, ordförråd, skiljetecken och dålig presentation av texten helt avskräcker önskan från alla investerare.

• Slarvig design

Designen ska vara densamma i hela dokumentet: punktpunkter, rubriker, listor, teckensnitt, storlek, numrering, mellanrum, etc. Innehåll, rubriker, numrering, namn på figurer och tabeller, beteckning av data på grafer krävs!

• ofullständig plan

För att korrekt skriva en affärsplan behöver du en uttömmande mängd information. De avsnitt av dokumentet som anges ovan är det minimum som ovillkorligen bör ingå i projektet.

• vag plan

Arbetet ska vara "som på ett apotek på vågen". tydlig, definierad, specifikt språk mål och (viktiga!) idéer.

• För många detaljer

Överflödet av tekniska, ekonomiska, marknadsföringsmässiga termer kommer bara att hjälpa i tentor. För en affärsplan behöver du bara välja de viktigaste detaljerna. Om det finns ett stort behov av en noggrann beskrivning av en process, då kan du lägga in den i en ansökan.

• Orealistiska uppgifter

Sådana affärsförslag bygger på antaganden. Därför måste författaren rationellt närma sig idén och ha en rimlig bakgrund, verklig anledning stöds av beräkningar.

• Lite fakta

För varje antagande - dess motivering - verklig, giltig. Fakta ger verket mening och förtroende. Faktafontänen är inte heller värd att ordna, och om du blir medtagen, då tittar vi på regeln om detaljerna.

• "Vi har inga risker!"

Tumregel: inga affärer utan risk. Det finns ingen sådan verksamhet där "tyst, ja slät yta." Investeraren vet detta, och författaren bör också veta detta. Därför är det dags att gå ner från molnen till marken och studera, utforska, analysera.

• "Och vi har inga konkurrenter heller!"

Konkurrenten, liksom risken, finns alltid där. Det kan vara direkt eller indirekt. Studera detta ämne noggrant och noggrant, och en motståndare kommer definitivt att dyka upp vid horisonten och viftar med din penna.

• Försummelse av hjälp utifrån

Att skapa en affärsplan själv betyder inte att du gör absolut allt själv. Dessutom är det möjligt att få ett högkvalitativt resultat genom gemensamma ansträngningar från flera specialister. Var inte rädd för hjälpare!