Poslovni načrt je moj posel. Stroški in načrt proizvodnje

V tem članku bomo podrobno analizirali, kaj je poslovni načrt, zakaj je potreben in kako ga pravilno napisati.

Lep pozdrav, dragi bralci! Alexander Berezhnov je v stiku. Danes bomo govorili o poslovanju oziroma o poslovnem načrtovanju.

Kot veste, se vsak posel ali projekt začne z. Vendar sama po sebi nima velike vrednosti, saj večina ljudi vsak dan pride na ducate idej.

O tem govorijo številni znani podjetniki, ugledni ljudje na področju usposabljanja za upravljanje, vodenje in načrtovanje. To so Stephen Covey, John Maxwell, Vladimir Dovgan, Alex Yanovsky, Tony Robbins in drugi.

Zagotovo ste imeli situacije, ko se je rodila ideja, vendar niste imeli dovolj časa in energije, da bi jo uresničili, in kar je najpomembneje, niste vedeli, kje začeti.

Ta članek bo koristen tako za začetnike kot sedanji podjetniki, saj, kot veste, ima vsako uspešno podjetje ali projekt vedno načrt za dosego svojih ciljev.

Ko sem se sam izobraževal na področju poslovnega načrtovanja, sem se dobro spomnil besed enega od trenerjev:

Sanje se od cilja razlikujejo po tem, da nimajo jasnega načrta, kako ga doseči!

Z drugimi besedami, če nimate dobrega načrta za dosego svojega cilja, je malo verjetno, da bo za vas tudi po dolgih letih postal nekaj več kot le sanje.

V tem članku bom obravnaval vprašanja, povezana s poslovnim načrtovanjem, kot sam Imam izkušnje s pisanjem poslovnih načrtov za lastne podjetniške projekte. Ampak za posredovanje informacij v preprostem jeziku, pred pisanjem tega članka sem se pogovarjal z dvema svojima znancema, ki se profesionalno ukvarjata s pisanjem poslovnih načrtov za podjetnike po naročilu, da bi pritegnili tuji kapital v poslovanje svojih strank. Fantje pomagajo s pisanjem strokovnih poslovnih načrtov podjetnikom pri pridobivanju posojil, nepovratnih sredstev in subvencij.

Dragi bralci, opozarjam vas na dejstvo, da bomo v teh člankih obravnavali poenostavljen model za pisanje poslovnega načrta za ustanovitev malega podjetja. In če se soočite z nalogo pisanja poslovnega načrta za veliko podjetje, potem vam svetujem, da uporabite storitve strokovnjakov, ki so za to specializirani.

Ne bom vam vzel več dragocenega časa, začnimo ...

1. Kaj je poslovni načrt

Vsak izraz ima veliko definicij. Tukaj bom podal svoje, je precej kratek in odraža glavni pomen koncepta "poslovnega načrta".

Poslovni načrt- to je dokument ali drugače vodnik, ki opisuje idejo projekta, poslovne procese in mehanizme za njihovo izvajanje za doseganje ciljev, ki jih je navedel avtor dokumenta (poslovnega načrta).

Na splošno mora poslovno načrtovanje, tako kot vsak proces, imeti cilj, v tem primeru bo uspeh vašega projekta odvisen od treh ključnih dejavnikov:

1. Zavedanje svoje ravni v trenutnem času (točka "A");
2. Jasna ideja o končnem cilju, kje nameravate biti vi (in vaše podjetje) (točka "B");
3. Jasno razumevanje zaporedja korakov, da pridete od točke "A" do točke "B".

2. Za kaj je poslovni načrt?

Iz lastne prakse bom rekel, da je poslovni načrt potreben globalno v 2 primerih in v vsakem primeru je njegovo pisanje na določen način drugačno.

To so primeri:

1. Poslovni načrt za vlagatelje(upniki, dajalci nepovratnih sredstev, organi, ki zagotavljajo državno podporo v obliki subvencij itd.)

Tukaj je glavni namen poslovnega načrta dokazati izvedljivost projekta in učinkovita uporaba sredstev. In ni pomembno, ali jih boste vrnili, če gre za posojilo ali ne, ali gre za subvencijo ali nepovratna sredstva.

V situaciji, ko razmišljate o tem, kako napisati poslovni načrt za vlagatelje, morate poudariti logiko dejanj, ki jih nameravate izvesti, morda celo blefirati o določenih točkah, ki vam bodo pomagale pri pridobivanju sredstev. Ko pišete poslovni načrt, lahko nekaj polepšate, vendar je glavna stvar, da se ne zanesete.

Z eno besedo, vaš končni načrt mora biti čist, urejen, logičen. V njej naj bo vse lepo naslikano, razlage dejstev, ki ste jih navedli, itd.

Ne bo odveč pripraviti dobro računalniško predstavitev in se javno pogovoriti z investitorji.

Zato, ko me vprašajo, kako napisati poslovni načrt, v odgovor postavim vprašanje: »Za koga se sestavlja poslovni načrt? Zase ali za vlagatelje?

2. Poslovni načrt zase(po tem načrtu boste dejansko delovali za uspešno izvedbo lastnega projekta)

Naj razložim s primerom. Če pri pisanju poslovnega načrta za privabljanje sredstev napišete, da potrebujete 300.000 rubljev za nakup 10 računalnikov, nato v obliki tabele narišete podrobno oceno:

№	Ime odhodka	Količina (kos)	Cena, rub.)	Znesek (rub.)
1	Sistemska enota, ki temelji na Intelu	10	20 000	200 000
2	Samsung Monitor	10	8 000	80 000
3	miška	10	300	3 000
4	Tipkovnica	10	700	7 000
5	Zvočniki (komplet)	10	1 000	10 000
Skupaj:				300 000

To pomeni, da za izvajanje projekta res potrebujete 10 računalnikov. Takole pišeš. AMPAK!

Če sestavljate poslovni načrt zase, potem bo najverjetneje tudi ta majhna ocena za računalnike za vas videti drugače. Boste vprašali zakaj?

Primer

Veste, da imata s partnerjem, s katerim bosta odprla podjetje, že 3 računalnike za dva, še 3 računalnike pa lahko najdete pri očetu v službi, doma na loži in pri babici v garaži , ko smo jih nekoliko nadgradili.

To je zelo figurativno, vendar mislim, da razumete pomen. Vse to se nanaša na razpoložljiva sredstva, za investitorja pa boste zahtevali sredstva za nakup nove pisarniške opreme, saj jo boste morali dokumentirati.

Enako, če boste odprli podjetje na področju prevoza tovora, potem v poslovnem načrtu za vlagatelja napišete, da potrebujete 5.000.000 rubljev za nakup 5 tovornjakov. Potem bo investitor lažje krmariti o smotrnosti uporabe svojih sredstev.

Tudi če že imate 1 ali 2 podobna tovornjaka, jih lahko preprosto dodate v novo floto, ko prejmete sredstva in vsi bodo zadovoljni.

Ker pogosto pride do situacije, ko v pogajanjih z investitorjem rečete, da za uspešno delovanje vašega projekta potrebujete 5 tovornjakov, načeloma pa imate 2 ... In potem začnete dezorientirati investitorja, češ da je eden od teh tovornjakov je bil kupljen na pol s tvojim prijateljem, drugi pa pripada tvoji ženi in ti ga morda ne bo dala za nov projekt itd.

Zaključek

Napišite čim več poslovni načrt za vlagatelje podrobno in lepo.

Ko pišete poslovni načrt zase, se osredotočite na sredstva, ki jih imate, in takšen načrt napišite čim bližje svojemu. realnosti.

Prehajamo na tehnologijo pisanja poslovnega načrta ...

3. Kako napisati poslovni načrt

Priprava poslovnega načrta se začne s predhodno analizo trenutnega stanja.

Preden nadaljujete s oblikovanjem, opisovanjem in izpolnjevanjem razdelkov, morate zbrati vse podatke, ki jih imate, in če niso dovolj, potem te vrzeli zapolnite z viri tretjih oseb ali se obrnete na strokovnjake.

Ena izmed priznanih tehnologij za predhodno analizo pred prihajajočim poslovnim načrtovanjem je t.i SWOT analiza.

Precej enostavno je razumeti in jasno strukturira vse informacije, ki jih imate.

4. Kaj je SWOT analiza in kako se uporablja pri poslovnem načrtovanju?

SWOT je okrajšava in pomeni:

• S trendi- prednosti;
• W ohlapnost- šibke strani;
• O priložnosti- priložnosti;
• T hreats- Grožnje.

SWOT analiza je potrebna za oceno notranjih in zunanjih dejavnikov podjetja ter ustvarjanje objektivne slike za prihodnje poslovno načrtovanje.

V vašem primeru so to lahko na primer naslednji kazalniki:

Prednosti:

• Nizki stroški proizvodnje;
• Visoka strokovnost projektne ekipe;
• Izdelek (storitev) podjetja ima inovativno komponento;
• Privlačna embalaža izdelkov oz visoka stopnja zagotavljanje storitev podjetju.

Šibke strani:

• Pomanjkanje lastnih poslovnih prostorov;
• Nizka prepoznavnost blagovne znamke med potencialnimi kupci.

Priložnosti in grožnje so značilnosti zunanje okolje, na katere podjetje ne more neposredno vplivati, zato lahko vplivajo na izid njegovega dela v prihodnosti.

Ti dejavniki so lahko:

• Gospodarske in politične razmere v državi ali regiji;
• Socialno-kulturno okolje (značilnosti miselnosti potrošnikov);
• Stopnja tehnološkega razvoja na območju poslovanja;
• Demografsko stanje.

Glede na analizo trenutnih razmer je mogoče izpostaviti potencial prihodnjega projekta.

Priložnosti:

• Uvajanje novih materialov in tehnologij za izdelavo izdelka podjetja;
• Pridobitev dodatnih sredstev za projekt;
• Prilagajanje produktnega oblikovanja kulturnim in starostne značilnosti regija.

grožnje:

• Visoke carine na surovine za proizvodnjo blaga;
• Močna konkurenca na tem tržnem segmentu.

Po opravljeni SWOT analizi lahko nadaljujete z opisom razdelkov poslovnega načrta. Spodaj bom opisal vsakega od njih, pojasnil svoje stališče, v 3. delu tega navodila pa bom v jedrnati obliki podal primere izpolnjevanja posameznega razdelka. To vam bo pomagalo vizualizirati tehnologijo pisanja poslovnega načrta.

In da moji primeri ne bodo splošni stavki, kot je "bolje je biti zdrav in bogat kot reven in bolan", bom na primeru odpiranja razkril vprašanje "Kako napisati poslovni načrt". anticafe ali na drug način časovna kavarna * .

anticafe(ali time-cafe) je nov format kulturnih in zabavnih ustanov, ki se je prvič pojavil v Moskvi leta 2010.

Njihovo bistvo je v tem, da obiskovalci ne naročajo svoje hrane in pijače za denar, kot v navadni kavarni, ampak plačajo po minuti za čas, ko so v lokalu. Za to plačilo dobijo možnost igranja namizne igre(na primer zelo priljubljena igra " "), igrajte video igre na igralna konzola X-BOX, organizirajte svoje dogodke: rojstne dneve, poslovne zabave, zabave, pa tudi uporabite brezplačen WI-FI internet.

Tukaj lahko obiskovalci sodelujejo tudi v zabavnih in izobraževalnih dejavnostih: glasbenih in gledaliških večerih, treningih, klubih tuji jeziki, opravite tečaje usposabljanja o igri na glasbila itd.

Mimogrede, osebno, kot oseba, ki vodi Zdrav način življenja life, veseli, da v teh ustanovah ni dovoljeno piti alkohola in kaditi.

5. Kateri razdelki naj bodo v poslovnem načrtu

Da bi razumeli strukturo poslovnega načrta, se morate odločiti za njegove odseke. Ponudil vam bom svojo različico, ki je klasična za večino poslovnih načrtov.

Razdelki poslovnega načrta:

1. Uvod (povzetek);
2. Opis blaga in storitev;
3. Analiza trga in marketinška strategija;
4. proizvodni načrt;
5. Organizacijski načrt;
6. Finančni načrt(proračun);
7. Pričakovani rezultati in obeti (končni del).

Ko začnete razvijati poslovni načrt, vam priporočam, da izvedete majhno sejo brainstorminga, kjer svojo idejo opišete na 1-2 listah A4. To je potrebno za razumevanje velike slike in šele nato nadaljujte s podrobnim opisom zgornjih razdelkov.

Pomembna točka!

Preden podrobno izpolnite razdelke, zberite čim več informacij o temi vašega projekta (poslovanja).

Lahko je:

• Analiza industrije s kvantitativnimi kazalniki;
• Načini promocije vaših izdelkov ali storitev;
• Trenutni konkurenti na trgu;
• Znesek davčnih olajšav za vaše podjetje;
• Tehnologije, uporabljene v panogi vašega prihodnjega poslovanja.

Vse to vam bo pomagalo, da sami čim bolj učinkovito napišete poslovni načrt in na poti ne iščete gradiva za njegove odseke. Tako prihranite veliko časa in dosežete dobre rezultate.

V drugem delu bomo podrobneje analizirali, kako izpolniti razdelke poslovnega načrta.

Poslovni načrt je projekt, ki podjetniku omogoča prikaz vseh trenutkov organiziranja njegovega prihodnjega poslovanja. Kompetenten in prepričljiv poslovni načrt omogoča privabljanje velikih vlagateljev, upnikov in začetek obetavnega posla.

Skrbna študija vsakega elementa poslovnega načrta je ključ do priprave kompetentnega in obetavnega projekta. Začetne točke, na katere je vredno biti pozoren.

Ključne točke	Opis
Poslovno področje	Določanje smeri dela je izhodišče pri izdelavi poslovnega načrta. Pomembno je jasno opisati vrsto dejavnosti, s katero se podjetnik namerava ukvarjati. Treba je ne le določiti smer razvoja, ampak tudi utemeljiti, zakaj mu bo ta posebna vrsta dejavnosti po mnenju sestavljalca poslovnega načrta prinesla dobiček. Tukaj je seznam blaga in storitev, ki bodo izdelki podjetnika
Poslovna lokacija	AT sodobnih razmerah podjetje se lahko nahaja ne le v resnični sobi, ampak tudi na internetu. V drugem primeru poslovni načrt navaja naslov mesta in stanovanjske prostore, iz katerih namerava podjetnik dostopati do interneta. V prvem primeru je pomembno navesti ne le lokacijo maloprodajnega prostora, temveč tudi način njegovega delovanja (nakup, najem, zakup). Utemeljite izbiro poslovne lokacije
Nadzor	Podjetnik mora sam določiti, kdo bo upravnik. To je lahko neposredno lastnik podjetja ali tuja oseba, ki jo pooblasti upravitelj.
osebje	Osebje ima pomembno vlogo pri oblikovanju in razvoju katerega koli podjetja. Več kvalificiranih strokovnjakov, ki delajo v podjetju, več dobička bodo prinesli. V poslovnem načrtu je navedeno želeno število in kakovost zaposlenih, skupaj z izračunom okvirnih stroškov vzdrževanja te ekipe in utemeljitvijo potrebe po teh stroških.
Ciljno občinstvo	Podjetnik se mora odločiti, katere kategorije državljanov bodo njegove stranke. Poslovni načrt vsebuje opis teh kategorij potrošnikov, pa tudi načine, kako jih pritegniti (oglaševanje, marketinška strategija podjetja)
Tekmovalci	Pomembno je trezno oceniti razmere na trgu opravljanja podobnih storitev oziroma prodaje podobnih izdelkov. V poslovnem načrtu morate navesti vse glavne konkurente, preučiti njihove dejavnosti in opisati možne načine boj
Znesek stroškov	V poslovnem načrtu morate navesti skupni znesek stroškov, ki bodo morali nastati pri izvedbi tega projekta. Upošteva stroške opreme, plače zaposlenih, stroške najema in oglaševanja, stroške nabave blaga, nepredvidene stroške itd.

Če želite sestaviti kompetenten poslovni načrt, morate natančno preučiti dejavnike, predstavljene v tabeli.

Poudarki raziskav	Opis
Tržni pogoji	Območje bivanja potencialnih kupcev, starost in spol potencialnih kupcev, trenutne cene, nestanovitnost povpraševanja (na primer po sezonskem blagu) itd. Vse te podatke lahko najdemo v medijih, na internetu, s pomočjo opazovanj in anket, v statističnih poročilih.
Aktivnosti tekmovalcev	Ime podjetij, lokacija, značilnosti blaga in storitev, posebnosti, raven cen, načini promocije izdelkov, hitrost razvoja. Analiza konkurence omogoča prilagajanje za začetna faza svoje načrte in osredotočenost na izdelke in storitve, ki so v primerjavi s tistimi, ki jih ponujajo konkurenti
Cena za podobne izdelke	Za izračun ocenjene cene lahko upoštevate: cene konkurentov, povpraševanje po blagu, proizvodne stroške, pričakovani dobiček, pribitek edinstvenosti itd.
Obstoječa tveganja	Grožnja padajočega povpraševanja, nezanesljivost dobaviteljev, inflacija, aktivnost oblasti, podražitev opreme itd.
Viri financiranja	Možne subvencije, investicije, posojila, leasing.
Metode obdavčitve	Pomembno je preučiti vse načine plačevanja davkov in izbrati najboljšo možnost. V Rusiji obstajajo tri vrste obdavčitve: splošna, poenostavljena, pripisana.

Pri pripravi poslovnega načrta je zaželeno upoštevati naslednja priporočila:

• na začetku poslovnega načrta naredite kratko razpravo o njem, ki bo jedrnato navedla bistvo dokumenta;
• čim bolj podrobno opisati bodoče podjetje (ime, dejanski naslov, pravni naslov, opis smeri dejavnosti, območje ​​​
• podati podrobno analizo prodajnega trga (tržni segmenti, potrošniki, razvojni trendi, možna tveganja, pričakovani dobiček itd.);
• povejte o prihodnjem blagu, storitvah (razlogi za izbiro tega določenega izdelka, ciljno občinstvo, prednosti pred konkurenti, proces proizvodnje blaga itd.);
• opišite izbrano strategijo (način, kako osvojiti trg in poiskati svojo nišo);
• natančno preučite dejavnosti desetine najbližjih konkurentov, analizirajte njihove prednosti in slabosti;
• izdelati popoln opis proizvodnje, pri čemer bodite pozorni tudi na na prvi pogled najbolj nepomembne trenutke (način dostave blaga, postopek odpisa dolgov dolžnikom, proces usposabljanja in usposabljanja osebja, oprema, tehnologije, licence, pravni vidiki dejavnosti itd.);
• opišite potek dela. Lahko priložite svoj življenjepis in priporočilna pisma ključni zaposleni (na primer vodja in ključni vodje), opišite opise delovnih mest, izračunajte ocenjeni stroški za plače osebja;
• k poslovnemu načrtu priložite vse ustrezne dokumente. Poleg dokumentov, ki opisujejo naloge in kvalifikacije zaposlenih, je treba priložiti računovodske listine, listine o posojilu, najemne ali lizinške pogodbe, statistična poročila ipd.

V začetni fazi sestavljanja poslovnega načrta je pomembno preprečiti pogoste napake. Te napake vključujejo:

• presežne informacije. Poslovni načrt naj bo namenjen izključno opisu načrtovane poslovne dejavnosti. Prisotnost velike količine sekundarnih informacij (osebne zasluge avtorja, strokovni izrazi, tudi natančen opis proizvodni proces itd.) lahko ustvari negativen vtis na bodoče vlagatelje;
• zamegljeni in nedosegljivi cilji. Naloge, ki si jih podjetnik zastavi, morajo biti realno uresničljive;
• ustrezno finančno uspešnost. Navedba nepotrebno visokega odstotka donosa podviga, da bi navdušili vlagatelje, lahko privede do nasprotnega rezultata. Finančni kazalniki temeljiti na resničnih raziskavah in izračunih ter upoštevati možna tveganja;

Tako je pri sestavljanju poslovnega načrta v začetni fazi pomembno, da se odločite za smer dejavnosti, da zberete vse potrebne informacije. Kompetenten projekt bo ključ do uspešnega poslovanja.

Neuspehi podjetnikov začetnikov najpogosteje temeljijo na tipičnih napakah. Študija poslovnih neuspehov na začetku in analiza vzrokov za ta pojav je pokazala, da v večini primerov pride do velikih napak. Lahko se jim izognemo. Predstavljamo vam TOP najpogostejših napak podjetnikov začetnikov.

Točka preloma ni opredeljena

Presenečeni boste, koliko ljudi začne podjetje, ne da bi opravili osnovne izračune in določili, koliko izdelkov ali storitev morate prodati, da dosežete rentabilnost. Je pa eden najpomembnejših označevalcev in kazalnikov uspešnosti poslovanja.

Točka preloma se določi z elementarnimi izračuni. Seštejte vse tekoče stroške za mesec. Točka preloma je dosežena, če vaš dobiček pokrije vse stroške. To je minimum, ki ga morate zaslužiti. Če je po večmesečnih napovedih nerealno doseči takšno raven dohodka, je bolje opustiti ta posel.

Zaključek: Denarja (posojila ali prihrankov) ne morete vlagati v poslovno idejo, če nimate popolne in jasne finančne analize.

Iluzije o popolnem začetku

Številna novoustanovljena podjetja se zanašajo na referenčno podjetje - kupujejo visokotehnološko opremo, najamejo elegantno pisarno v osrednjem območju, organizirajo elitno restavracijo itd. Že samo po sebi je stremljenje k idealu zelo hvalevredno, a v praksi popravimo množični primeri bankrot ambicioznih projektov. Po analizi vzrokov se pojavita dve glavni napaki:

• Po storitvi ali izdelku ni bilo povpraševanja. Če v določeni regiji ali mestu ni povpraševanja, elegantna pisarna ne bo pomagala.
• Nepravilna razporeditev kapitala. Primer. Mlado podjetje je levji delež zagonskega kapitala vložilo v nabavo visokotehnološke opreme, pri čemer ni puščalo potrebnih zalog za nakup surovin in druge tekoče stroške. Prvi meseci dela niso prinesli pričakovanega dobička. Rezultat - za poplačilo dolgov je moral prodati opremo.

Zaključek: Poskrbite, da bodo vaši izdelki ali storitve povpraševani. Ne hitite z vlaganjem velikih zneskov, ustvarjajte malo podjetje z minimalnim vložkom in preizkusite izvedljivost svoje ideje v praksi.

Pomanjkanje strokovnosti in ljubezni do svojega dela

Se skeptično nasmehneš? Zaman. Raziščite zgodbe o uspehu v Rusiji in po svetu. Ne boste našli niti enega primera dobičkonosnega podjetja, katerega lastnik ne razume bistva svojega področja ali ni zaljubljen v svoj posel. Redna poročila o gospodarskem razvoju kažejo najbolj donosne smeri. Ne verjemite v pomen ljubezni do izbranega področja in strasti do svojega dela, izberite najbolj obetavno področje in začnite. Iz lastnih izkušenj boste videli, da je to pot v nikamor. Vidimo pa veliko primerov, ko so poslovneži, zaljubljeni v svoj izdelek ali storitev, kljub pesimističnim napovedim strokovnjakov in nerazumevanju drugih dosegali izjemne rezultate.

Zaključek: Svoje delo morate imeti radi in biti v njem. najboljši specialist. To je glavna sestavina uspeha.

"Načrt poslovne organizacije korak za korakom"

Pogosto je treba opazovati kaotična gibanja poslovnežev začetnikov in popolno pomanjkanje načrtovanja ukrepov. Toda načrt ustvarjanja je izjemno pomemben. Če nimate znanja s tega področja in ne veste, iz katerih stopenj sestoji nastanek podjetja, vam ponujamo načrt, ki je primeren za katero koli področje.

1. faza. Iščemo idejo

To je prva stvar za začetek. Če ne morete izmisliti ideje, ne bi smeli biti podjetni. Toda najprej je vredno razumeti terminologijo in se prepričati, da vi in ​​jaz enako razumemo pomen izraza »poslovna ideja«. Ne govorimo o briljantni in inovativni ideji, ki lahko revolucionira celotno industrijo. Govorimo o idejah, ki že delujejo, vendar vidite, da je to mogoče narediti bolje in potrošnikom zagotoviti boljšo storitev. Ne govorimo o velikih projektih, podjetje lahko začnete z malo ali brez naložb.

Pravi podjetnik vidi priložnost v izzivih, s katerimi se vsakodnevno sooča.

Preprost primer. Kako poteka odvoz smeti v vašem mestu? Ja, zelo je resen problem, za vas pa je to priložnost za organizacijo donosen posel za odvoz in predelavo odpadkov. Zdaj je to eno najbolj obetavnih področij.

Se ukvarjaš z šivanjem? Prodajajte svoje izdelke na spletu, povpraševanje po ročno izdelanih izdelkih je ogromno. Imate kočo oz majhna parcela? Gojite in prodajajte zelenjavo ali zelenjavo - po tem je zelo povpraševanje. Zanimive ideje tik pred vašimi očmi izberite tisto, za katero imate okus.

2. faza. Analiziramo trg

V rezervi bi morali imeti več želenih idej. Zdaj morate oceniti ustreznost vsakega od njih. Izvedite anketo, opazujte situacijo v vašem mestu ali regiji, preberite analitiko. Če je vaša ideja povpraševana, ocenite najbližje konkurente. Objektivno ocenite prednosti in slabosti njihovega dela, razmislite, kaj lahko naredite bolje. Primerjaj vse: kakovost in storitev, asortiman, cene. Trezno ocenite svoje sposobnosti in čim bolj natančno preučite svoje prednosti.

Če ste ugotovili, da je vaš izdelek ali storitev res potreben, da lahko konkurirate obstoječim podjetjem, nadaljujte z naslednjim korakom.

3. faza. Načrtovanje

K pripravi poslovnega načrta je treba pristopiti z največjo resnostjo. Večina ignorira to stopnjo in naroči pisanje poslovnega načrta strokovnjakom le, če je potrebno pritegniti naložbe. Ampak to je velika napaka. Jasen in realističen načrt je tisto, kar potrebujete najprej. Ne kupujte že pripravljeni poslovni načrti- so neuporabni.

Zapišite si vse, kar potrebujete za uspešen začetek, in načrtujte svoje tekoče stroške za naslednjih šest mesecev. V prihodnje se poskušajte držati načrtovanih stroškov, vendar za vsak slučaj ustvarite rezervni sklad. Na podlagi stroškov boste lahko določili prelomno točko in začeli določati ceno. V procesu organizacije in razvoja podjetja poskušajte čim pogosteje preverjati načrt in analizirati razloge za odstopanja, če obstajajo.

4. faza. Iščemo začetni kapital

Obstajajo možnosti, pri katerih se podjetje ustvari brez denarja ali z minimalnimi naložbami. Toda praviloma je za začetek še vedno potreben določen znesek. S pisanjem poslovnega načrta ste že določili, koliko denarja potrebujete. K tej količini takoj dodajte vsaj 20%. Tako boste dobili bolj ali manj realno velikost zahtevanega zagonskega kapitala. Začnite iskati.

Odlično, če imate zahtevano količino. Začetek s posojilom je močno odsvetovan. Poiščite možnosti s franšizami in programi pomoči malim podjetjem, privabite partnerje z denarjem ali vlagatelje, poskusite najti dodaten zaslužek, vendar ne najemajte posojila.

5. faza Registracija podjetja

Niti ne upajte, da boste lahko delali brez registracije. Če ne razumete zapletenosti registracije in težko izberete obliko registracije, najemite izkušenega odvetnika. Plačilo za njegove storitve se bo maščevalo.

6. faza Poročanje in plačevanje davkov

Med postopkom registracije boste določili za vas najugodnejši sistem plačila davka. Izbira je v veliki meri odvisna od obsega in obsega vašega podjetja. Najemite izkušenega in usposobljenega računovodjo - to je izjemno pomembno. Sami pa morate imeti vsaj minimalno znanje s področja financ. Berite članke, študirajte, brez tega uspeh v poslu ni mogoč.

7. faza. Hitro testiranje ideje

To stopnjo je mogoče zaključiti pred registracijo, čeprav je tukaj veliko odvisno od izbranega polja. V skrajnem primeru poskusite izvesti hitri test pred resno naložbo velik denar. Kako poteka testiranje? Na lastne stroške izvedite minimalno promocijo, ustvarite majhno serijo izdelka ali ponudite storitev in jo poskusite prodati. Proučevanje povpraševanja v praksi je izjemno pomembno.

Se spomnite ene od tipičnih napak? Ne hitite z vlaganjem velikih količin denarja in ne gradite takoj idealnega podjetja. Ustvarite nekaj minimalnega in izkusite, kako deluje. Če pričakovani rezultat ni dosežen, ne hitite, da bi opustili svojo idejo. Morda se je razlog skrival v napačnem načrtovanju, ceni, napačni oceni ciljna publika. Med testom opravite anketo med potrošniki, ugotovite, zakaj ne kupijo vašega izdelka ali zavrnejo storitev.

Na podlagi rezultatov hitrega testiranja boste lahko videli svoje napake in prilagodili načrt. Ni izključena možnost zavrnitve privlačne ideje in iskanja nove. To je zelo mejnik, vam omogoča, da prihranite denar, trud in čas pri izvedbi napačnega načrta ali nezaželene ideje.

8. faza. razvoj

Izvedli ste testiranje, prilagodili načrt glede na njegove rezultate in začeli prejemati prve dobičke. Takoj morate začeti z razvojem. Dohodek razdelite na naslednji način:

Pokrijte tekoče stroške.
Za morebitne okoliščine višje sile namenite določen odstotek.
Ostalo vlagamo v razvoj.
Na tem seznamu niste opazili stroškov za zadovoljevanje vaših osebnih potreb. Tukaj ni napake. Ko ste načrtovali ustanovitev podjetja, ste morali najti vir, ki bi zadovoljil potrebe družine v primeru neuspeha. Držite se tega načrta in ne zapravljajte dobička svojega novega podjetja, vlagati ga je treba v razvoj. Le redki se držijo tega pravila, to je eno najbolj pogosti vzroki neuspehi po bolj ali manj uspešnem začetku.

9. faza Aktivna promocija

to je komponento razvoj, vendar je preveč pomemben in zahteva ločeno razpravo. Vsi razumejo razvoj kot povečanje proizvodnih zmogljivosti, širitev kadra in obsega oziroma obsega storitev. To je res, vendar mnogi podjetniki v Rusiji podcenjujejo pomen oglaševanja in iskanja novih trgov.

Ni dovolj širiti kadre in kapacitete, vse to gospodarstvo je treba zagotoviti z delom. Ne zanašajte se na od ust do ust in hromih, standardnih marketinških tehnik. Uporabljajte agresivno oglaševanje, aktivno iščite nove stranke na kateri koli od načinov, ki so trenutno na voljo in možni. Uporabite vse, vendar se prepričajte, da analizirate rezultate in izločite tisto, kar ni učinkovito. Ohranite in razvijajte oglaševalske metode, ki prinašajo oprijemljive rezultate minimalni stroški proračun.

10 stopnja. Razširite svojo geografijo

Dosegli ste raven, na kateri podjetje deluje dostojno v istem mestu. Ne ustavljajte se in pojdite na trg sosednjih naselij ali regij. Brez želje ali priložnosti za razširitev geografije? Raziščite možnosti z razvojem sorodne smeri, raziščite inovativna področja. Ne ustavljajte se, sicer se boste postopoma začeli odmikati in čakali, dokler se ne pojavi bolj podjetni in spretnejši konkurent, ki bo vašim strankam ponudil ugodnejše pogoje.

"Pomembna merila za vrednotenje poslovne uspešnosti"

Obstajajo zelo jasni markerji, po katerih lahko določite uspešnost podjetja in že na samem začetku najdete nevarne napake. Te je treba jemati z največjo resnostjo.

• Po nekaj mesecih dela opravite revizijo. Če po njegovih rezultatih vidite, da posel ne prinaša niti minimalnega dohodka in celo deluje v minusu, ni rentabilen. Naložbe in posojila ne bodo rešili položaja, ampak bodo le poslabšali vašo situacijo.
• Če je dejanska prodaja veliko nižja od načrtovane, takoj spremenite slog dela ali načrt.
• Graditi podjetje je izziv. Doživeli boste stres – to je normalno le do določene mere. Če podjetniške dejavnosti povzroča jasno in vztrajno nelagodje, bodisi zapustite posel ali spremenite svoj pristop.

15jul

Zakaj sem se odločil napisati ta članek

Ker mnogi, ki me sprašujejo, sprašujejo nekaj, s čimer se sprva sploh ne bi smeli obremenjevati. Obstajajo celo vprašanja, s katerimi se človek morda sploh nikoli ne sooči. Na splošno se "gorje od pameti" pojavlja v glavah mnogih podjetnikov začetnikov in to žalost bomo "odpravili" v tem članku. Vsaj potrudil se bom. Zdaj pa se pogovorimo o napakah, potem pa bom izdal načrt korak za korakom tako kot jaz vidim.

Nekatere napake in njihove rešitve

1. Točka preloma ni izračunana

Mnogi začnejo podjetje, ne da bi sploh pomislili, koliko v kakšnem obdobju morajo prodati, da bodo dosegli rentabilnost. To je pomembno, ker so številni poslovni modeli na tej stopnji odrezani.

Izračun točke preloma je enostaven. Razmislite o tem, koliko imate mesečnih stroškov, nato pa razmislite, koliko morate prodati blaga ali opraviti storitve na mesec, da bi povrnili te stroške. Če je številka prevelika in se vam zdi nerealna, je bolje, da se takšnega posla ne lotite. Če mislite, da lahko prodate pravi znesek blago za pokritje stroškov ali začnite pokrivati ​​stroške v nekaj mesecih, potem lahko o tem poslu razmišljate naprej.

Zaključek 1: Dokler nimate v glavi popolne finančne slike podjetja, si ne morete izposoditi denarja ali celo uporabiti svojih prihrankov.

2. Vse mora biti popolno

Na začetku svojega poslovanja želite, da bi bilo vse prav in lepo: kupite največ sodobna oprema, nastaja najbolj funkcionalna stran, prenavlja se pisarna itd.

Prizadevanje za najboljše je koristno, vendar obstaja eno »AMPAK« – preden porabite denar, preverite uspešnost svojega poslovnega modela. Če boste izdelali drag dizajn spletne strani, se najprej prepričajte, da so vaše storitve ali izdelki sploh povpraševani.

Ali pa, če odpirate kavarno, poskusite pred dragimi prenovami začeti prodajati v prostorih, ki so na voljo z minimalnimi naložbami. Če se prodaja nadaljuje in bo mesto na tem delu mesta prineslo vsaj nekaj dobička, potem se lahko razširite ali naredite kul popravila.

Zaključek 2: Ne vlagajte velikih zneskov, dokler niste prepričani, da ljudje potrebujejo sam izdelek. In ni treba vsega pripeljati do popolnosti in s tem odložiti začetek. Začnite s tem, kar imate, in postopoma razvijajte in izboljšujte.

3. Nerazumevanje vašega prihodnjega posla ali preprosto brez ljubezni

Osebno menim, da bi moralo podjetje biti vsaj všeč. Na primer, rad imam vsak svoj poslovni projekt, in če jih ne bi imel rad, se ne bi izkazali za dobičkonosne.

Nekateri samostojni podjetniki mi pišejo vprašanja, kot so »Kaj prodati«, »Katere storitve je donosno opravljati«, »Kakšno vrsto posla je donosno opravljati« itd. Vsem odgovorim: "Odprite svojo banko." In nikomur ni všeč moj odgovor, čeprav odgovarja na vsa ta vprašanja. Vsak podjetnik ima drugačno življenjska situacija, različni interesi in različna znanja. Če eden rad prodaja igrače, drugi pa moške obleke, potem ne bo mogel zamenjati podjetja in biti tako uspešen. To je zato, ker ne razumejo samega modela in se preprosto ne zanimajo.

Zaključek 3: Ne morete zgraditi podjetja na ideji samo zato, ker veste, da je dobičkonosna in vas to ne zanima. Posel je treba razumeti, ljubiti in »biti na tekočem«. Na primer, nisem mogel odpreti masažni salon in vodite svoje podjetje do uspeha. Ne zato, ker nimam dovolj denarja, ampak ker ne razumem ta posel nič.

Kako začeti lastno podjetje - 10 korakov iz nič

Za začetek želim povedati, da bom spodaj podal 2 načrta, kako začeti svoje podjetje: popoln in poenostavljen. Začnimo s popolnim.

1. korak. Poslovna ideja

Seveda, če želite začeti podjetje, morate vedeti, kaj začeti. Vedno sem rekel, pravim in bom rekel, da mora podjetnik imeti idejo. Če ne moreš niti zamisliti, o kakšnem poslu potem govoriš. Ni treba biti inovator in izmisliti nekaj nepredstavljivega. Lahko vzamete že delujočo idejo, se ozrete naokoli, v njej poiščete pomanjkljivosti ali jo preprosto izboljšate tako, kot jo vidite VI, in to bo drugačen posel. Lažje je vstopiti na oblikovan trg kot ga oblikovati sam. In ideja naj ne bo globalna, lahko začneš mikro posel oz.

Če želite priti do ali najti poslovno idejo, preberite naslednje članke in po branju se boste 100% odločili za idejo:

Ko preberete članke, zamislite ideje, lahko nadaljujete na naslednji korak.

2. korak. Analiza trga

Ko izberete poslovno idejo, morate analizirati trg, ugotoviti, ali ljudje res potrebujejo vaš izdelek. Ocenite konkurenco, prepoznajte pozitivne in negativne strani tekmecev, poiščite v sebi tisto, kar vas bo razlikovalo od tekmecev. Primerjajte cene, kakovost storitev, asortiman (če gre za blagovno dejavnost) in poiščite maksimalno, v čem ste lahko boljši. To je potrebno. Zakaj? Preberite!

Ko ste ocenili ponudbo in povpraševanje ter ugotovili, da lahko tekmujete z obstoječimi podjetji, lahko nadaljujete.

3. korak. Poslovno načrtovanje

Korak 5. Registracija vašega podjetja

Tega koraka ne smete zamuditi, saj mora biti podjetje registrirano. Uporabite lahko LLC ali IP. Vse je odvisno od vaše dejavnosti. Ta članek vam bo pomagal:

Ko je vaše podjetje ustanovljeno, lahko nadaljujete na naslednji korak.

6. korak. Davki in poročanje

Ta korak sem nakazal takoj, saj se morate najprej odločiti, s katerim davčnim sistemom boste delali. To je treba storiti takoj, saj je od tega odvisna višina davkov in način njihovega plačila. Če želite to narediti, preberite naslednje članke:

Preberite tudi druge članke v rubriki, saj boste tam vedno našli ažurne in popolne informacije o ravnanju z davčnimi in računovodstvo. Prav tako lahko postavite svoje vprašanje in dobite odgovor od strokovnjaka.

7. korak. Hitro testiranje ideje

Nekdo bo rekel, da lahko testirate brez registracije podjetja. In prav imaš! Možno je in tako, a ni bilo zaman, da sem na samem začetku zapisal, da bosta 2 scenarija za razvoj dogodkov, v drugem pa bom govoril o tem. Zdaj pa preidimo na samo testiranje.

Na začetku potrebujete natančno hitro testiranje - "testiranje v bitki". Z lastnim denarjem preizkusite idejo, dajte minimalno oglaševanje, naredite čim manjši izdelek in ga poskusite prodati. Študij povpraševanja tako rekoč v praksi. Preučiti morate svoj načrt, oceniti, kaj potrebujete najmanj za začetek, in začeti takoj. Zakaj se to izvaja. Na samem začetku sem pisal o eni od napak podjetnikov začetnikov, ki je v odlašanju začetka, v nenehnih izboljšavah itd. Ni vam treba, da ga pripeljete do popolnosti, začeti morate čim prej, da boste idejo preizkusili v akciji, pridobili prvo prodajo in dobili navdih za nadaljevanje razvoja.

Če začetek ne prinese prve prodaje, potem morate pregledati načrt, idejo in poiskati napake. Hiter začetek je narejen tudi tako, da v primeru neuspeha porabite manj časa, truda in denarja. Strinjam se, bolj nadležno bi bilo pripravljati eno leto in potem neuspešno? Manj žaljivo je takoj spoznati svoje napake, medtem ko imate še malo časa. Tako lahko sproti prilagodite in vse bo začelo delovati!

Preizkušanje idej in vašega podjetja vam lahko pomaga. Je bolj za testiranje idej na internetu, primeren pa je tudi za realni sektor (offline).

8. korak. Razvoj poslovanja

Po opravljenih testih, načrtu je prilagojen in prodaja se je začela počasi, lahko razvijate svoje poslovanje in vse, kar ste zapisali v načrt, do popolnosti izpopolnite. Zdaj lahko izboljšate spletno mesto, povečate skladišča ali pisarno, razširite osebje itd. Ko vaša ideja in poslovni model pokažeta svojo uspešnost, vam je lažje dati več globalnih ciljev. Poleg tega ste že prejeli prvi denar od prvih naročil ali prodaje in jih lahko ponovno vložite v razvoj.

Če denarja ni dovolj, se tukaj že lahko zatečete k posojilom in posojilom, saj posel prinaša denar in se lahko sposodite z mirno vestjo za njegov razvoj. Če ne potrebujete veliko denarja, potem celo kreditno kartico. V članku sem povedal, kako lahko denar s kreditno kartico uporabite za svoje podjetje brez obresti.

9. korak. Aktivna promocija

Ta korak bi lahko pripisali razvoju, vendar sem ga izločil posebej. Ko imate širša skladišča, zmogljivejšo opremo in lokacijo, več zaposlenih itd., morate vse skupaj delovati. To zahteva maksimalno agresivno oglaševanje. Izkoristiti morate veliko promocijskih priložnosti. Iščite stranke na internetu, izvajajte oglaševanje brez povezave, neposredno prodajo itd. Več oglaševalskih orodij uporabljate, boljši je rezultat. Vendar ne pozabite zabeležiti rezultatov in filtrirati neučinkovita oglaševalska orodja, da ne zapravite svojih proračunov.

Korak 10 Skaliranje

Vaše podjetje dobro uspeva, služite denar, nenehno se razvijate, vse je super! Obstajajo pa tudi sosednja območja ali sosednja mesta. Če je vaš poslovni model uspešen v vašem mestu, lahko ustvarite predstavništva v drugih mestih. Če ni želje ali priložnosti, da bi šli v sosednja mesta, lahko preprosto zajamete sosednjo smer, če sploh obstaja.

Na primer, če prodajate gospodinjski aparati, lahko hkrati odprete storitev popravila in zagotovite plačane storitve za popravilo. Če opreme vaše stranke ni mogoče popraviti, ji lahko vedno ponudite, da v zameno kupi nekaj v vaši trgovini. Na splošno si oglejte svoj posel in prepričan sem, da boste našli nekaj, česar se boste oklepali.

Na kaj drugega ste lahko pozorni

Med zagonom podjetja obstaja več parametrov, ki vam omogočajo, da ocenite, kako učinkovito je vaše podjetje na začetku, jih jemljite resno:

Če je čisti dohodek vašega podjetja nad ničlo, brez stroškov opreme in davkov, bo vaše podjetje preživelo, ker ustvarja nekaj denarja. Če je pod ničlo, to pomeni, da vaše podjetje kuri denar in ne bo imelo dovolj posojil in naložb;

Če ste načrtovali prodajo za 200.000 in prodajali za 50.000, potem je to priložnost, da resno prilagodite svoje delo in morda tudi sam načrt;

Moral bi biti udoben. Posel je težak. Če imate tudi vi nenehno težave, se boste težko spopadli z nalogami podjetja. Zagotovite si dovolj raven udobje, da se ne boste počutili izpuščeni zaradi lastnega posla.

Kako začeti in odpreti lastno podjetje na poenostavljen način

Kot sem obljubil, bom dal še en poenostavljen diagram, kako začeti lastno podjetje. Ker Vse točke sem že napisal zgoraj, zato se jih bom tukaj skliceval, da se ne ponavljam.

Sam sem to shemo uporabljal več kot enkrat, saj sem prej začel zelo majhne projekte, v katerih je bilo mogoče veliko zamuditi. Torej shema izgleda takole:

1. Ideja (mora biti vedno);
2. Enostavno načrtovanje, ne morete barvati, ampak glavne točke namestite na list zvezka. To se naredi za risanje modela;
3. Hitri preizkus idej. Morda tudi brez naložb in iskanja denarja. Ali pa bo potrebno zelo malo denarja in bodo preprosto v vaših prihrankih;
4. Razvoj in aktivna promocija. Ko so prva naročila, lahko začnete z aktivno promocijo in si omislite vse;
5. Registracija in skaliranje podjetja.

Kot vidite, sem zamudil registracijo čisto na koncu, saj je nekatere poslovne projekte mogoče izvesti brez registracije, saj med testom ne dobiš toliko denarja, da bi takoj zagnal, da se prijavijo na davčni urad. Če pa je poslovni model tudi pokazal svojo uspešnost aktivno promocijo pribil rasti, potem mora biti dizajn takojšen.

Toda brez registracije tudi na prvih stopnjah še vedno ne morete, če potrebujete maloprodajni prostor, pisarno ali delo s podjetji po pogodbah, ker to zahteva vsaj samostojnega podjetnika.

Zaključek

V tem članku sem vam povedal, kako začeti lastno podjetje, spregovoril o napakah, ki jih začetniki pogosto delajo in sem naredil, zdaj pa veste, kaj morate storiti, preden začnete lastno podjetje. Preberite mojo spletno stran, se naročite nanjo in poskusite začeti delati svoje. Nikogar ne bomo pustili na spletnem mestu brez pomoči. Hvala za vašo pozornost!

S spoštovanjem, Schmidt Nikolai

Je dokument, ki izpostavlja vse značilnosti bodoče organizacije, analizira možne težave in tveganja, njihovo napovedovanje in metode, s katerimi se jim je mogoče izogniti.

Preprosto povedano, poslovni načrt za investitorja je odgovor na vprašanje »Ali je treba projekt financirati ali ga zavreči v smeti?«.

Pomembno! Poslovni načrt je sestavljen na papirju, ob upoštevanju določenih postopkov in pravil. Takšna predstavitev projekta do neke mere materializira vašo idejo, pokaže vašo željo in pripravljenost za delo. Prav tako oblikovanje na papirju investitorju poenostavi dojemanje ideje.

Samostojna izdelava poslovnega načrta

Sestaviti poslovni načrt sami ni tako težko, le dobro morate pretehtati idejo. Preden zgrabite kalkulator in izračunate dohodek, morate narediti nekaj korakov.

1. Ugotovite "prednosti" in "slabosti" ideje, ki se je pojavila. Če se število "minusov" premakne - ne hitite z odpovedjo. Nekatere vidike je mogoče obrniti v nasprotno smer, razmislite o načinih reševanja takšnih "minusov".
2. Konkurenčnost in stabilnost trga sta pomembni lastnosti.
3. Prodajni trg je treba premisliti do najmanjših podrobnosti.
4. Vračilo izdelka (storitve) in čas prejema prvega dobička vam bosta omogočila določitev (približno) zahtevanega zneska za naložbo.

Če po takšni površni analizi ne želite zapustiti svoje zamisli, je čas, da vzamete čist list in začnete ustvarjati poslovni načrt.

Pomembno je vedeti! enotna struktura in navodila po korakih kako izračunati poslovni načrt, št. Zato se prisotnost in vrstni red predmetov, vključenih v načrt, določita neodvisno. Vendar so strokovnjaki določili najbolj optimalno različico strukture načrta. Če ni izkušenj s sestavljanjem takšnih dokumentov, morate uporabiti ta priporočila, da pravilno sestavite delo.

Struktura in postopek izdelave poslovnega načrta

Struktura dobrega poslovnega načrta naj bi po mnenju ekonomistov vsebovala 12 točk. Vsak od njih je opisan spodaj.

Naslovna stran

Tukaj so navedeni naslednji parametri:

• ime projekta;
• ime organizacije, v kateri se načrtuje izvajanje projekta, z navedbo telefonskih številk, naslovov in drugih kontaktnih podatkov;
• vodja zgoraj navedene organizacije;
• razvijalec (ekipa ali vodja) poslovnega načrta;
• datum priprave dokumenta;
• dovoljeno je postaviti na prvi list najpomembnejše kazalnike finančnih izračunov za projekt.

Ta dokument je potreben za zaščito avtorskih pravic ideje in poslovnega načrta. To odraža zavedanje bralca, da ni upravičen razširjati informacij, ki jih vsebuje dokument, brez dovoljenja avtorja. Lahko je tudi navedba prepovedi kopiranja, podvajanja dokumenta, prenosa na drugo osebo, zahteva po vrnitvi prebranega poslovnega načrta avtorju, če investitor pogodbe ne sprejme.

Primer memoranduma o zaupnosti si lahko ogledate spodaj.

Naslednja dva dela načrta sta "Kratek povzetek" in " glavna ideja projekt" - uvodni. Uporabljajo se lahko kot predhodna ponudba (v pregled) partnerjem in investitorjem do dogovora.

Kratek povzetek

Čeprav je kratek povzetek takega dokumenta na začetku, je napisan v končna faza, kot rezultat. Povzetek je skrajšani opis projektne ideje in seznam najpomembnejših značilnosti finančne komponente.

Tu bodo v pomoč naslednja vprašanja, z odgovori na katera lahko dobite odličen življenjepis:

1. Kateri izdelek namerava podjetje prodati?
2. Kdo želi kupiti ta izdelek?
3. Kakšen je načrtovan obseg prodaje (proizvodnje) za prvo leto podjetja? Kakšen bo prihodek od tega?
4. Kakšni so skupni stroški projekta?
5. Kako se bo podjetje oblikovalo glede na organizacijsko-pravno obliko?
6. Koliko delavcev nameravate pritegniti?
7. Kolikšen znesek kapitalskih naložb je potreben za izvedbo projekta?
8. Kateri so viri financiranja tega projekta?
9. Koliko bo skupni dobiček(donosnost) za določeno obdobje, vračilna doba, obseg denar ob koncu prvega leta delovanja podjetja, dobičkonosnost. čisti diskontirani dohodek.

Pomembno je vedeti! Vlagatelj najprej prebere življenjepis. Zato je od tega odseka odvisna nadaljnja usoda projekta: investitor se bo bodisi zanimal bodisi se bo zdolgočasil. Ta del ne sme presegati 1 strani.

Glavna ideja projekta

1. Kaj je glavni cilj oblikovanja?
2. Kakšne so naloge podjetja za dosego glavnega cilja?
3. Ali obstajajo ovire za cilj in kako jih obiti?
4. Katera natančna dejanja predlaga avtor, da bi dosegli rezultate in čim prej dosegli cilj? Kakšni so ti roki?

Pomembno! Treba je podati jasne, resnične in eksplicitne argumente, ki bodo potrdili zaupanje v donosnost in uspešnost projekta. Obseg tega dela je optimalen znotraj 1-2 strani.

V istem razdelku je običajno uporabiti izvedeno SWOT analizo – ocena močnih, šibkih lastnosti podjetja, priložnosti (perspektivnosti), kot tudi možne grožnje. Malo verjetno je, da bo brez takšne analize mogoče pravilno in najbolj popolno narediti poslovni načrt.

SWOT analiza odraža 2 plati, ki vplivata na življenje organizacije: notranjo, ki se nanaša na podjetje samo, in zunanjo (vse zunaj podjetja, česar ne more spremeniti).

Ne pozabi: opisujete podjetje, ne izdelek! Pogosta napaka avtorji v tem, da začnejo v stolpec »moč« pisati značilnosti izdelka.

Tukaj je nekaj parametrov, ki jih je mogoče uporabiti za opis prednosti ali slabosti:

• visokotehnološka proizvodnja;
• servisne in poprodajne storitve;
• večnamenskost izdelka (brez vpliva na njegove specifične lastnosti);
• raven usposobljenosti in strokovnosti zaposlenih;
• ravni tehnično opremo podjetja.

Za zunanji dejavniki(»priložnosti« in »grožnje«) vključujejo:

• stopnje rasti trga;
• raven konkurence;
• politične razmere v regiji, državi;
• značilnosti zakonodaje;
• značilnosti plačilne sposobnosti potrošnika.

Primer

Značilnosti panoge na trgu

• dinamika prodaje podobnih izdelkov v panogi za Zadnja leta;
• stopnja rasti tržne industrije;
• trendi in značilnosti oblikovanja cen;
• izčrpna ocena tekmovalcev;
• iskanje in navedba novih in mladih podjetij v panogi ter opis njihovih dejavnosti;
• opis potrošniškega trga, njihovih želja, namenov, zahtev, priložnosti;
• ocena možnega vpliva znanstvenih, družbenih, gospodarskih vidikov;
• možnosti za razvoj na trgu.

Bistvo projekta

Ta razdelek razkriva idejo, predmet poslovnega načrta. Odraža tudi stopnjo pripravljenosti podjetja za izdajo "javnosti", razpoložljivost vseh potrebnih sredstev za to.

Najpomembnejše določbe v tem razdelku so:

• primarni cilji;
• opis ciljnega segmenta potrošnikov;
• ključni dejavniki uspešnosti za tržni uspeh;
• podroben prikaz izdelka, katerega značilnosti morajo biti znotraj zgoraj opredeljenega tržnega segmenta;
• stopnja razvoja izdelka (če je proizvodnja zagnana), patent in avtorska čistost;
• značilnosti organizacije;
• skupne stroške projekta z navedbo načrta financiranja za obdobja in zneske naložb;
• zahtevani izdatki začetnega obdobja za marketinško akcijo in oblikovanje skladne organizacijske strukture.

Marketinški načrt

Tu so navedene naloge, cilji trženjske politike ter metode za njihovo reševanje in doseganje. Pomembno je navesti, katera naloga je namenjena kateremu osebju, v kakšnih rokih jo je treba izvesti in s kakšnimi orodji. Navesti je treba tudi potrebna sredstva za slednje.

Marketinški načrt je strategija, niz zaporednih in/ali sočasnih korakov, ustvarjena za privabljanje potrošnikov in njihovo učinkovito povrnitev.

Investitor bo pozoren na točke, kot so:

• dobro razvit sistem celovitih tržnih raziskav in analiz;
• načrtovani obseg prodaje blaga (storitev) in njegov obseg, načrtovan za časovna obdobja, dokler podjetje ne doseže polne zmogljivosti;
• načini za izboljšanje izdelkov;
• opis embalaže izdelkov in cenovna politika;
• sistem nabave in trženja;
• oglaševalska strategija - jasno artikulirana in razumljiva;
• načrtovanje storitev;
• nadzor nad izvajanjem marketinške strategije.

Proizvodni načrt

V tem delu se odraža vse, kar je neposredno povezano z ustvarjanjem izdelkov. Zato je priporočljivo sestaviti ta razdelek samo za podjetja, ki načrtujejo ne le distribucijo, ampak tudi proizvodnjo.

Točke, ki jih je treba upoštevati:

• zahtevana proizvodna zmogljivost;
• podrobno razlago tehnološki proces;
• podroben opis poslov, zaupanih podizvajalcem;
• potrebno opremo, njegove značilnosti, stroške in način nakupa ali najema;
• podizvajalci;
• zahtevano območje za proizvodnjo;
• surovine, viri.

Pomembno je navesti stroške vsega, kar zahteva stroške.

organizacijski načrt

Na tej stopnji so načela organizacijske strateško upravljanje podjetje. Če podjetje že obstaja, je ta postavka še vedno obvezna: določa skladnost obstoječe strukture s predvidenimi cilji. Organizacijski del mora nujno vsebovati naslednje podatke:

• ime organizacijske in pravne oblike (IP, OJSC, partnerstvo in drugi);
• sistem organizacijskega vodenja, ki odraža strukturo v obliki sheme, predpisov in navodil, komunikacij in odvisnosti oddelkov;
• ustanovitelji, njihov opis in podatki;
• vodstvena ekipa;
• interakcija z osebjem;
• oskrba nadzornega sistema s potrebnimi materialnimi in tehničnimi sredstvi;
• lokacija podjetja.

Finančni načrt

To poglavje poslovnega načrta vsebuje povzetek ekonomsko vrednotenje pisni projekt, ki ga spremljajo izračuni stopnje dobičkonosnosti, obdobja vračila, finančne stabilnosti podjetja.

Finančni načrt je za investitorja zelo pomemben, tu se odloča, ali je ta projekt zanj privlačen.

Tukaj je treba narediti nekaj izračunov in jih povzeti:

Analiza tveganja

Pri analizi tveganja mora avtor raziskati projekt in odkriti morebitne grožnje, ki bi lahko vodile do zmanjšanja prihodkov. Upoštevati je treba finančna, industrijska, naravna, socialna in druga tveganja. Hkrati je treba razviti podroben in učinkovit načrt za njihovo preprečevanje oziroma zmanjšanje vpliva na podjetje. Zato bi moral poslovni načrt vsebovati:

• seznam vseh možnih težav;
• niz metod in orodij, ki preprečujejo, odpravljajo ali zmanjšujejo tveganja;
• modeli obnašanja podjetja ob dogodkih, ki ne prispevajo k njegovemu razvoju;
• utemeljitev majhne verjetnosti pojava takšnih težav.

Aplikacije

To je zadnja povezava v strukturi poslovnega načrta. Vključuje dokumente, ponudbe, vire, kopije pogodb, sporazumov, potrdil, dopisov potrošnikov, partnerjev, statistiko, tabele za izračune, uporabljene pri pripravi tega dokumenta. Za vstavljanje povezav in opomb v besedilo poslovnega načrta so potrebne priloge.

Splošne zahteve za dokumente

• poslovni načrt je treba napisati v jasnem, jasnem jeziku, brez dolgih in zapletenih besed;
• želeni obseg je 20-25 strani;
• poslovni načrt mora zajemati vse informacije, ki jih vlagatelj zahteva v celoti;
• dokument mora nujno temeljiti na resničnih dejstvih, razumnih racionalnih predlogih;
• načrt mora imeti strateško podlago: strogo, začrtano in popolno, z jasno tarče;
• medsebojna povezanost, kompleksnost in doslednost so pomembne značilnosti priprave načrta;
• investitor mora videti prihodnost, možnosti za razvoj projektne ideje;
• Prilagodljivost poslovnega načrta je pomemben plus. Če lahko naredite prilagoditve, je sprememba napisanega projekta lep bonus za investitorja;
• pogoji in načini nadzora nad delovanjem podjetja bi morali postati del poslovnega načrta.

Narediti poslovni načrt iz nič brez pomoči strokovnjaka ni enostavno, vendar je mogoče. Pomembno je, da se držimo zgornjih pravil, konstrukcijske strukture in se izognemo napakam.

Najpogostejše napake

• Nepismen zlog

Pravil jezika ni mogoče prezreti. Pogosto se zgodi, da najbolj neverjetna in obetavna ideja zleti v koš skupaj s kopico načrtov povprečnih IP-jev. In vse zato, ker pravopisne napake, besedni zaklad, ločila in slaba predstavitev besedila popolnoma odvrnejo željo vsakega vlagatelja.

• Nepreviden dizajn

Oblika mora biti enaka v celotnem dokumentu: oznake, naslovi, seznami, pisava, velikost, oštevilčenje, razmiki itd. Obvezne so vsebine, naslovi, oštevilčenje, imena slik in tabel, oznake podatkov na grafih!

• nepopoln načrt

Če želite pravilno napisati poslovni načrt, potrebujete izčrpno količino informacij. Zgoraj navedeni razdelki dokumenta so minimum, ki ga je treba brezpogojno vključiti v projekt.

• nejasen načrt

Delo naj bo »kot v lekarni na tehtnici«. jasno, definirano, specifičnega jezika cilje in (pomembne!) ideje.

• Preveč podrobnosti

Obilica tehničnih, finančnih, marketinških izrazov bo pomagala le pri izpitih. Za poslovni načrt morate izbrati le najpomembnejše podrobnosti. Če obstaja velika potreba po temeljitem opisu procesa, ga lahko vnesete v aplikacijo.

• Nerealni podatki

Takšni poslovni predlogi temeljijo na predpostavkah. Zato mora avtor racionalno pristopiti k ideji in imeti razumno ozadje, pravi razlog podprto z izračuni.

• Nekaj ​​dejstev

Za vsako predpostavko - njeno utemeljitev - resnična, veljavna. Dejstva dajejo delu smisel in samozavest. Vodnjak dejstev se tudi ne splača urejati, in če vas zanese, potem pogledamo pravilo o podrobnostih.

• "Nimamo tveganj!"

Pravilo: brez tveganja ni posla. Ni takega posla, v katerem "tiho, ja gladka površina." To ve investitor, to bi moral vedeti tudi avtor. Zato je čas, da se iz oblakov spustimo na tla in študiramo, raziskujemo, analiziramo.

• "In tudi nimamo konkurentov!"

Tekmec, pa tudi tveganje, je vedno tam. Lahko je neposredna ali posredna. Previdno in natančno preučite to temo in na obzorju se bo zagotovo pojavil nasprotnik, ki bo mahal s pisalom.

• Zanemarjanje zunanje pomoči

Sami izdelati poslovni načrt ne pomeni, da naredite popolnoma vse sami. Poleg tega je s skupnimi prizadevanji več strokovnjakov mogoče doseči visokokakovosten rezultat. Ne bojte se pomočnikov!