Francize ale unor firme de marcă cunoscute din sectorul serviciilor pentru vânzarea de piese auto. Cum să deschizi un magazin de piese auto pentru mașini străine în franciză

Comerțul cu piese de schimb pentru mașini a fost întotdeauna o activitate profitabilă datorită cererii sale. O astfel de afacere poate fi creata fie pe cont propriu, fie cu ajutorul unui brand cunoscut pe piata. Luați în considerare dacă o franciză de magazin de piese este profitabilă.

Nu este un secret pentru nimeni că producătorii auto câștigă mai mult din piesele de schimb decât din vânzarea Vehicul.

Orice mașină este supusă uzurii, prin urmare, necesită reparații în timp util și măsuri preventive pentru a înlocui unul sau altul.

Accesoriile sunt foarte utile aici.

Este de remarcat faptul că cererea pentru ele nu scade niciodată. Prin urmare, vânzarea de piese auto este o afacere profitabilă. Și nu numai pentru producători. Intermediarii reușesc, de asemenea, să facă bani frumoși din asta. Cea mai ușoară modalitate de a „intra” în afacere va ajuta franciza de piese auto. Nu contează exact unde vă deschideți magazinul. Cooperarea cu un partener senior cunoscut de pe piață va face afacerea dvs. de succes.

Beneficiile francizei

Vânzarea de piese auto este o nișă de piață pentru care există întotdeauna o cerere stabilă.

Cu toate acestea, cei care decid să deschidă chiar și un mic magazin vor trebui să se confrunte cu o mulțime de dificultăți de la găsirea furnizorilor până la construirea unei baze de clienți.

În acest caz, profitul va trebui să aștepte cel puțin un an. O franciză de piese auto va facilita „alăturarea” afacerii.

De regulă, cumpărătorii au încredere într-un brand binecunoscut. Prin urmare, vor cumpăra produse chiar și la prețuri umflate. Nimeni nu economisește în propria siguranță.

Un magazin care funcționează sub numele unui brand cunoscut nu va trebui să fie promovat. Problema proiectării și formării unui sortiment popular „dispare”. Toate acestea au fost de mult făcute și testate în practică.

Cu alte cuvinte, francizatului i se va asigura, în anumite condiții, un plan de afaceri cu toate calculele și suport în toate etapele de dezvoltare a proiectului. Cu toate acestea, pentru cei care doresc să creeze o afacere pe placul lor, care nu depind de un partener senior, o franciză nu este prea potrivită. La urma urmei, va trebui să împărtășiți atât valorile de afaceri, schemele de lucru, cât și succesul financiar.

Franciza Piese Auto Masuma

Beneficiile reale ale deschiderii unui punct de vânzare de piese auto în regim de franciză sunt următoarele:

Primul și principalul avantaj este o sumă relativ mică de investiție. Francizorul se va ocupa de jumătate din griji. De exemplu, un element de cheltuială atât de mare precum cheltuielile pentru o companie de publicitate este absent. În același timp, francizorii oferă partenerilor juniori contacte ale furnizorilor „lor” de la care ar trebui să fie achiziționate produsele. Calitate superioară la preturi loiale. Cost scăzut înmulțit cu marja comercială, va duce la un nivel ridicat de profit.
Este asigurată „cererea” în rândul clienților. Consumatorii știu la cine se îndreaptă, de ce merg și ce calitate va primi produsul. Nefiind vizitat niciodată, au deja încredere în tine. Este important de menționat că o anumită marcă are propriile sale avantaje specifice care o deosebesc de firme similare. Este propriul său „truc” (fie că este vorba despre politica de prețuri, gamă de produse sau metodele de plată a mărfurilor) face ca firma să aibă succes. Împreună cu „numele” toate acestea vă vor fi disponibile. În același timp, creați un serviciu impecabil - fluxul de clienți va „curge ca un râu”.
Greșelile tipice pentru un „începător” (cheltuieli excesive, sortiment nepopular, locație nefavorabilă etc.) pot fi evitate. Personalul este susceptibil să fie instruit de către francizor, sediul este „aprobat”, concurenții sunt cercetați în interior și în exterior, se elaborează strategii de dezvoltare în etape, se calculează un nivel comparabil de venit. La urma urmei, francizorul este direct interesat de prosperitatea afacerii francizatului său. În urma planului de afaceri verificat pe predecesori, se va putea ocoli toate „capcanele” acestei afaceri.

Este mult mai ușor pentru antreprenorii care lucrează la o schemă de franciză să ia împrumuturi pentru dezvoltarea/extinderea unei afaceri. Băncile sunt dispuse să finanțeze, deoarece francizatul acționează ca garant pentru tranzacție.

Noi decidem asupra formatului tinand cont de specificul afacerii

Există capital, și ideea, dar de unde să începem? Această întrebare îi interesează pe mulți temerari care au decis să devină antreprenori. În ceea ce privește afacerea auto, sau mai degrabă un magazin de piese auto, este necesar:

înregistrarea ca întreprinzător individual sau persoană juridică;
decideți asupra tipului de magazin (priză standard sau serviciu online);
recruteaza personal (minim 3 angajati);
găsiți un spațiu comercial (minim 20 m 2) într-o zonă cu căi de acces convenabile;
găsiți un francizor de încredere.

Ultimul punct este deosebit de important. Specificul comerțului cu piese de schimb este că este necesar să deschideți direct un magazin pentru o anumită marcă sau marcă de mașini. Cert este că francizele de piese auto, spre deosebire de alte francize, implică specializare. Puteți vinde piese printr-o franciză pentru:

mașini de uz casnic;
mașini străine;
camioane;
echipament special;
accesorii universale.

Hipermarket de piese auto Auto Moe

De aceea, este indicat, înainte de a da preferință unei francize a unui brand, să studiezi pe larg piața, și să nu te concentrezi doar pe profitabilitatea proiectului.

Francize populare de piese auto

Dintre abundența de mărci, este important să o alegeți pe cea care este solicitată pe piață și oferă cele mai bune condiții. În același timp, nu trebuie să ai încredere în companiile care oferă investiții foarte modeste. Luați în considerare francizele care pot fi de interes pentru „noi veniți”:

Bavaria Auto (accent pe piesele de schimb pentru mașini de lux - Mercedes și BMW).
TM Autosland (accent pe asigurarea francizatului cu un punct complet gata făcut cu un sortiment de peste 4 milioane de articole).
Novaton (accent pe cea mai largă gamă de piese produse în țările CSI).
Dispozitiv automat (accent pe o gamă extinsă, inclusiv video recordere, navigatoare etc.).
Gearex (franciză a unui magazin online de piese auto pentru mașini străine cu prețuri destul de atractive pentru consumatori).
Automag (accent pe vânzarea de produse conexe pe lângă piese de schimb - chimicale auto, scule de reparații, accesorii).
ru (accent pe o gamă căutată potrivită pentru toate categoriile de vehicule).

Automag - magazine pentru șoferi

De fapt, există o mulțime de opțiuni. Atunci când alegeți o franciză, este important să țineți cont de specificul regiunii.

Este puțin probabil ca într-un oraș mic să existe o cerere uriașă de piese pentru mașini de lux. În același timp, piesele de schimb pentru VAZ vor fi literalmente măturate de pe rafturi.

Pentru un oraș de graniță, are sens, de exemplu, să deschizi un magazin axat pe camioane.

Rambursare și posibil venit

Profitul din vânzarea pieselor de schimb nu este ușor de prevăzut, dar nu în cazul francizei.

Calculele aproximative ale profitabilității companiei și ale perioadei de amortizare a investițiilor se justifică în majoritatea cazurilor.

Acest lucru poate fi judecat pe baza experienței predecesorilor - francizați existenți:

Marca	Specificitate	Preț	Costuri generale	Deduceri	Rambursare
BoxBattery	Comert cu produse termice pentru baterii auto	42 de mii de ruble	110 mii de ruble	Nu	1 lună
autorealitatea	Piese auto pentru masini straine	95 de mii de ruble	95 de mii de ruble	5% din profit	5 luni
Yulsun	Hipermarket online de piese auto	42 de mii de ruble	89-104 mii de ruble	16 mii de ruble	1 lună
Dispozitiv automat	Vanzare de electronice auto	30-89 mii de ruble	0,35-1,5 milioane de ruble	Nu	1-2 ani
Auto-Moe	Piese de schimb pentru mașini europene, japoneze, chinezești, coreene	300 de mii de ruble	2,8 milioane de ruble	20 de mii de ruble lunar in anul 1 de functionare, dupa 2-3% din profit	2 ani
Kuzov-detal	Realizarea elementelor corpului	200 de mii de ruble	200 de mii de ruble	20 de mii de ruble de la 4 luni de munca	3 luni
Grupul Kaiser Maschinen	Furnizare de echipamente speciale si piese de schimb pentru camioane	520 de mii de ruble	1,4 milioane de ruble	78 de mii de ruble	6 luni
Ecomotoare	Vânzarea de fonduri Energie alternativași transportul electric	2 milioane de ruble	3,5 milioane de ruble	3% din cifra de afaceri lunară	2,5 ani
Bavaria-Auto	Piese auto pentru BMW si Mercedes	280 de mii de ruble	0,6-1,6 milioane de ruble	Nu	6-9 luni
Viața în trafic	Accesorii auto	57 mii de ruble	566 mii de ruble	Nu	8 luni
autolandia	Vanzare de accesorii auto (detectoare radar, alarme, video recordere)	50 de mii de ruble	80 de mii de ruble	15% din profit incepand de la 3 luni de munca	4 luni

O caracteristică a francizei de piese auto este o gamă largă de investiții inițiale în proiect. Este posibil să deschideți un magazin investind în el atât 300 de mii de ruble, cât și câteva milioane de ruble. Totul depinde de capacitățile financiare ale francizatului.

Marja pentru piesele de schimb, de regulă, este de 50% din costul mărfurilor. Cifra de afaceri a unui punct mediu cu o suprafață de 70 m 2, în deschiderea căruia au fost investite 1,5-2 milioane de ruble. investițiile ajung la jumătate de milion de ruble. pe luna. În consecință, este posibil să returnați capitalul de pornire în 3-4 luni cu muncă de înaltă calitate. În general, profitabilitatea unui astfel de proiect fluctuează în jur de 25% pentru un magazin mic și 50% pentru un magazin mare.

concluzii

Numărul de mașini din Rusia crește de la an la an și, odată cu acesta, cererea de componente.

Acest lucru se datorează nevoii ca vehiculul să fie mereu „în mers”, adică în stare de funcționare.

Reparația auto este imposibilă fără piese de schimb, prin urmare, cei care le vând au un venit stabil.

O franciză de piese auto beneficiază ambele părți ale înțelegerii. Schema de francizare îi privează pe „noi veniți” de dificultățile fazei de formare a companiei, în timp ce compania principală oferă posibilitatea extinderii rețelei.

După ce ați studiat ofertele de vânzare de piese auto de la francizori populari din Rusia, puteți alege oferta potrivită pentru dvs., în funcție de bugetul disponibil pentru proiect. Este înțelept să pariezi pe versatilitate. Dacă există concurenți serioși, alegeți o direcție îngustă.

Mulți consideră atrăgătoare ideea de a deschide o agenție de turism. Cu calculele și organizarea corectă a afacerii, puteți obține profituri bune. investițiile necesare și planul de afaceri.

Puteți citi sfaturi utile despre deschiderea unei case de pariuri în secțiune.

Videoclip înrudit

Zeci de milioane de mașini circulă astăzi pe drumurile rusești. În același timp, majoritatea nu sunt mașini nou-nouțe care tocmai au părăsit linia de asamblare din fabrică, ci mașini cu experiență. Potrivit Autostat, o treime din totalul flotei pentru vehicule cu o vechime de peste 15 ani. Toți acești veterani trafic necesită îngrijire atentă și reparații regulate, nu se pot lipsi de piese de schimb.

Este de remarcat unul interesant caracteristică a pieței ruse de piese de schimb: preferă să le cumpere nu într-o benzinărie sau de la un dealer autorizat, ca în tarile vestice, și de la vânzători intermediari. Prin urmare, pentru mulți, ideea de a deschide un magazin de piese auto de la zero pare foarte atractivă - cu siguranță va exista o cerere pentru o astfel de afacere.

Dar perspectivele pentru afacerea cu piese auto sunt într-adevăr atât de strălucitoare? Ce dificultăți ar trebui pregătite pentru cei care decid să intre pe această piață? Și are sens să cumperi o franciză de magazin de piese auto?

piata de piese auto

Piața pieselor auto depinde în mare măsură de piața auto în ansamblu. În prima jumătate a anului 2015, potrivit agenției de analiză Avtostat, au existat 41 de milioane mașini . Aproximativ 58% dintre ele sunt mașini străine producție variată: mașini japoneze, germane, coreene, americane și franceze.

O pondere mare a mașinilor străine printre mașinile noi - în ianuarie-septembrie 2015 au reprezentat peste 80% din totalul vânzărilor. ÎN total până la începutul lunii decembrie, au fost vândute 1,4 milioane de vehicule.

Comparativ cu 2014, vânzările de mașini noi au scăzut cu 34,5%

În același timp, auto mărci premium scăderea cererii nu a fost practic afectată, iar vânzările unor mărci (de exemplu, Porshe și Lexus) chiar au crescut. În segmentul de masă, care reprezintă cota leului de piață, toate mărcile au înregistrat un declin. Cererea a scăzut cel mai mult pentru SsangYong, Honda, Opel și Peugeot.

În consecință, au existat unele schimbări în piata de productie si vanzare de piese auto. Trebuie remarcat faptul că piața pieselor auto este de obicei împărțită în primară și secundară. În primul caz, vorbim despre componente auto pentru producția de mașini noi, în al doilea - despre piese de schimb pentru repararea mașinilor gata făcute și second hand.

Potrivit agenției de analiză Avtostat, volumul total al pieței secundare de componente și piese de schimb auto din Rusia în 2014 sa ridicat la aproximativ 940 de milioane de unități din diverse piese. Dacă vânzările de mașini în Rusia au scăzut doar în acest an, piața pieselor de schimb a crescut cu 3,8% în termeni cantitativi. Chestia este că mulți cetățeni, din cauza situației economice care se deteriorează, au amânat achiziționarea unui autoturism nou, hotărând să-l repare pe cel vechi.

În ceea ce privește termenii valorici, piața componentelor auto a pierdut 0,8%. Motivul pentru aceasta, conform lui Azat Timerkhanov, un analist de frunte la Avtostat, a fost deprecierea rublei: agenția a calculat volumul vânzărilor în ruble și apoi le-a convertit în dolari.

Agenția nu a rezumat încă rezultatele vânzărilor din 2015, dar conform previziunilor, numărul vânzărilor de piese auto va crește cu încă 2% din cauza creșterii parcului de vehicule, ceea ce presupune o creștere a nevoii de componente. . Dar în ceea ce privește valoarea, imaginea va fi mai sumbră: piața se va micșora cu 3,5%.

Factorul cheie care influențează această piață va fi vizibil deprecierea rublei. Acest lucru se datorează atât faptului că majoritatea vânzărilor sunt piese de schimb pentru mașini străine, care sunt adesea importate din străinătate, cât și impactului deprecierii monedei naționale asupra situației economice în general.

Este de remarcat faptul că principalii clienți de pe piața de piese de schimb secundare astăzi sunt persoane fizice, nu stații de service. Aceștia din urmă preferă să nu lucreze cu magazine intermediare, ci direct cu furnizorii pieselor necesare. În ceea ce privește persoanele fizice, conform aceluiași „AUTOSTAT”, în 2015 au început să economisească pe caii lor „de fier” 48% dintre ruși. Desigur, oamenii au început să refuze în principal ceea ce nu consideră necesar - spălare, parcare, reparații minore.

O astfel de dorință de a economisi nu s-ar putea reflecta pe piața pieselor auto. Chiar și în sezonul de vârf, consumatorii au devenit mai puțin dispuși să cheltuiască bani pe piese de schimb, cu excepția cazului, desigur, înlocuirea lor este cauzată de o nevoie puternică.

Principalul criteriu de alegere a pieselor a fost ieftinitatea acestora.

Una dintre cele mai populare modalități de a reduce costurile a fost să cumpărați piese neoriginale și să vă întreține mașinile. informal centre de servicii sau garaje. În stațiile de service oficiale, costul întreținerii în ultimul an a crescut cu 10-15%, așa că mulți șoferi au început să-și refuze serviciile după încheierea perioadei de garanție.

Pe fondul dorinței de a economisi bani, vânzările de piese auto care au reușit deja să fie folosite au crescut. Adesea se recuperează după un accident masina sparta se dovedește a fi prea scump, așa că mulți pur și simplu își vând mașinile pentru piese. Pentru alții, aceasta este o bună oportunitate de a cumpăra o piesă originală la un preț redus.

„De ce ar plăti un proprietar de mașină 15.000-20.000 de ruble pentru aceeași ușă dacă poate cumpăra aceeași piesă folosită la jumătate din preț?” spune proprietarul francizei « » , specializata in comercializarea de piese de schimb second hand, . Cât de dezvoltat acest segment poate fi judecat după faptul că aproximativ 50% dintre mașinile supuse reciclării nu intră în punctele oficiale de colectare a mașinilor vechi, ci în mâinile „dezasamblatorilor”.

Cei care sunt angajați în vânzarea tradițională de piese de schimb originale au fost nevoiți să aleagă dumpingul ca principală strategie de supraviețuire. Markup piese de schimb de vânzare cu amănuntul a scăzut în general la 15%, spune proprietarul hipermarketului de piese de schimb pe Internet 16-AUTO.RU Ruslan Shakirov. Șeful departamentului de dezvoltare al companiei nu este de acord cu această cifră. Denis Shtuchkin: „Marja acestui segment este de 35-40%”.

Într-un fel sau altul, astăzi s-au dovedit a fi chiar și marile lanțuri de retail specializate în vânzarea de piese în pragul supravieţuirii. Este și mai dificil pentru întreprinderile individuale mici: multe dintre ele au fost nevoite să se închidă. În 2014-2015 Situația de pe piața pieselor auto este destul de complicată, iar în anul 2016, potrivit unor participanți la piață, nu trebuie așteptate schimbări în bine.

Magazin de piese auto ca afacere

Cei care, în ciuda crizei din industrie, au decis totuși să își înceapă propria afacere în piese auto, merită să învețe mai multe despre cum funcționează. În primul rând, afacerea de vânzare de piese auto începe cu o parte atât de importantă ca lucra cu furnizorii.

A intra în contact cu ei nu este cea mai dificilă sarcină. Majoritatea furnizorilor de componente auto lucrează de bunăvoie cu magazinele de vânzare cu amănuntul și oferă aproape același set de piese cele mai populare. În același timp, vânzătorii de piese de schimb sunt interesați în primul rând de cooperarea cu furnizori mari care operează în mai multe regiuni și au depozite proprii cu o gama larga de produse in stoc. Acest lucru ne permite să livrăm piesele necesare utilizatorilor finali într-un timp scurt.

Dificultatea este că marii furnizori sunt gata să ofere reduceri maxime doar magazinelor cu volume mari de achiziții. Dar un nou venit care intră pe piață și nu are o bază extinsă de clienți nu are de unde să obțină astfel de volume, așa că trebuie să cumpere la prețuri mari. Și acest lucru este deja capabil să strice o afacere tânără la început.

Mulți furnizori, care intră în regiuni în care nu sunt încă reprezentați, asigură reduceri maxime pentru toată lumea pentru a avea loc pe piață. După câteva luni de astfel de muncă, cooperarea cu acei vânzători de piese de schimb care nu câștigă volumul necesar cumpărăturile sunt încheiate.

O varianta mai atractiva, atat in ceea ce priveste investitia initiala, cat si in ceea ce priveste perioadele de rambursare, este sa-ti deschizi propria ta magazin online care vinde piese de schimb. Potrivit diverselor estimări, lansarea unui magazin online poate costa câteva zeci sau câteva sute de mii de ruble, în funcție de conținut și funcționalitate.

Cu toate acestea, din cauza mic costurile de funcționare pentru o afacere, rambursarea unei astfel de întreprinderi rareori depășește șase luni. Rentabilitatea, însă, nu este cea mai mare - aproximativ 50-60 de mii de ruble pe lună. Chestia este că există deja un lider în segmentul comerțului online de piese auto, cu care este foarte greu să concurezi.

Acesta este un comerciant online. Exist.ru, care în ceea ce privește veniturile sale (conform agenției de cercetare Data Insight - 35,4 miliarde de ruble timp de șase luni) a depășit chiar și giganți precum Yulmart și Ozon.ru. Adevărat, acest lucru a fost posibil datorită unei ponderi mari a vânzărilor către cumpărătorii angro.

Cu toate acestea, este foarte posibil să concurezi cu un jucător atât de puternic la nivel local. Desigur, nu din cauza prețurilor, ci, de exemplu, din cauza mai multor interfață ușor de utilizat, serviciu sau sortiment de conținut al magazinului dvs.

Gamă

Cât despre sortiment, aici, atât pentru un retailer online, cât și pentru un magazin obișnuit, pot fi selectate mai multe scenarii. Primul dintre ei - gamă largă de piese pentru mașini străine și autohtone. „Lucrul cu o gamă largă de produse este un avantaj, deoarece flota din Rusia este în continuă schimbare. În astfel de circumstanțe, este important să poți oferi clientului ceea ce are nevoie”, explică șeful lanțului de franciză. YULSUN Salavat Yulaev. Limitând munca la un segment îngust, jucătorii se limitează în profit. În astfel de magazine, cele mai populare componente auto sunt adesea prezentate, iar concurența este cea mai mare.

Este mult mai ușor să concurezi doar într-un anumit segment de piață îngust. De exemplu, vă puteți concentra pe vânzarea de piese numai pentru mașini coreene, chinezești sau germane. „Specializarea face posibilă asigurarea disponibilității unei varietăți de piese de schimb, inclusiv a celor care nu se găsesc în alte dealeri auto”, spun grupul de companii Avto Moyo, care dezvoltă simultan mai multe rețele foarte specializate. « » , „Auto-european” și altele. Dar, în acest caz, afacerea este mai vulnerabilă la schimbările cererii. Dacă astăzi cea mai mare parte a flotei este reprezentată, de exemplu, de „coreeni”, dar volumul vânzărilor acestora a început să scadă semnificativ, în 2-3 ani un astfel de magazin foarte specializat riscă să se confrunte cu o ieșire semnificativă de clienți.

De asemenea, vă puteți concentra pe cele mai recente tendințe ale pieței. Unul din ei - cerere în creștere pentru piese auto uzate. „Din cauza situației economice, proprietarii de mașini cumpără astăzi din ce în ce mai puține piese noi. În același timp, ei încă preferă piesele de schimb originale față de omologii chinezi, așa că ieșirea este să cumpere piese uzate ”, spune Artur Dallakyan, șeful rețelei Glavrazbor. Cu toate acestea, tendința se poate schimba pe măsură ce piața își revine din criză. Dar întotdeauna va exista un cumpărător pentru unul folosit, la fel ca și pentru duplicat piese originale.

Astfel de piese sunt adesea mult mai ieftine decât originalele și nu sunt în niciun caz întotdeauna inferioare lor ca calitate. Prin urmare, acest segment în situația economică actuală se află și el în creștere. "Noi oferim selecție uriașă duplicate, astfel încât clientul să poată alege o piesă dintr-o mare varietate de segmente de preț”, spune Denis Shtuchkin, șef de dezvoltare la Carex.

Este demn de remarcat faptul că oricare dintre aceste formate are atât avantaje, cât și dezavantaje. Cel mai într-un mod adecvat a determina pe care să o alegem înseamnă a colecta statistici. Stabiliți ce mașini sunt cele mai multe în zona dvs., ce mărci sunt cele mai căutate și importați piese pentru ele în magazinele dvs.

Indiferent de ce formă de tranzacționare cu piese auto decideți să alegeți, trebuie să vă amintiți asta principalele criterii de alegere a unui magazin pentru clienti sunt preț scăzutși capacitatea de a obține piesa dorită într-un timp foarte scurt. Pentru a asigura competitivitatea în acești parametri, puteți cumpăra o franciză a unui magazin de piese auto.

franciza magazin de piese auto

De regulă, la intrarea în comerțul cu piese auto, un tânăr antreprenor se confruntă cu trei provocări principale: prețuri mari de achiziție de la furnizorii angro, dificultăți în atragerea clienților și lipsa capacității de a selecta piesele de schimb potrivite. Majoritatea francizelor de piese auto urmăresc într-un fel sau altul să țină francizații departe de această bătaie de cap.

Când interacționați cu furnizorii angro, lucrul într-o rețea mai mult sau mai puțin mare vă permite să obțineți reducere suficient de mare chiar și cu volume modeste de vânzări ale celui mai începător om de afaceri. Acest lucru oferă, fără îndoială, un avans în prețul de achiziție al pieselor în comparație cu o descoperire independentă.

O modalitate de a deschide un magazin de piese auto este să cumpărați o franciză. O astfel de afacere nu necesită investitii mari iar un partener senior va ajuta la dezvoltare. Dar există și capcane de luat în considerare. Cum să alegi un francizor, citește articolul nostru.

În Rusia, în ciuda recesiunii economice, aproape fiecare a doua familie are o mașină. Și piața auto continuă să crească. Acest lucru se aplică atât vehiculelor noi, cât și vehiculelor uzate. Agenția de analiză „AUTOSTAT” a studiat volumul pieței secundare din ianuarie până în mai 2018. Creșterea a fost de 1,3 la sută față de anul precedent. Aceasta înseamnă că există mai multe mașini second hand ale producătorilor ruși și străini pe drumuri care trebuie îngrijite.

Prin urmare, un magazin online sau un outlet auto poate deveni afaceri profitabile: cererea de piese de schimb, accesorii, produse chimice auto este în creștere. Cât de ușor este să începi o afacere și merită să folosești o franciză pentru a tranzacționa piese auto? Vom răspunde la aceste întrebări în continuare.

Ce este o franciză de magazin de piese auto și cum funcționează?

Deschiderea unui magazin in franciza este una dintre optiunile pentru primii pasi in comert. Dar mai întâi trebuie să-ți dai seama ce este. Când cumpărați o franciză, obțineți dreptul de a deschide un magazin cu o anumită marcă și de a vinde produse finite.

Pentru a face acest lucru, trebuie să încheiați un acord concesiune comercială. Acest document oferă dreptul de a utiliza tehnologia și conceptul vânzătorului. Există doi participanți la o astfel de tranzacție: francizatul și francizorul. Francizatul cumpără dreptul, iar francizorul îl vinde. Puteți plăti pentru tranzacție folosind o taxă forfetară sau redevențe. În primul caz, vei depune bani o dată la încheierea contractului, în al doilea caz, vei restitui o parte din profit în fiecare lună. A doua opțiune este aleasă atunci când nu este posibilă efectuarea unei plăți unice.

Unele companii obligă partenerii să plătească ambele taxe. Dar există cei care se limitează la o sumă forfetară. Pentru a deschide un magazin cu tematică auto, puteți cumpăra dreptul de tranzacționare din magazine online sau puncte de vânzare offline.

Pachetul contractual include de obicei:

Dreptul de utilizare a mărcii, tehnologiilor și echipamentelor;
Suport de marketing și publicitate;
Consultatii privind logistica si construirea proceselor de afaceri.

Avantaje și dezavantaje ale francizei de piese auto

Acest model de cooperare oferă o serie de avantaje. Printre acestea se numără:

Prag scăzut de intrare într-un proiect comercial. Puteți deschide un mic magazin online cu investiții minime;
Nu este nevoie să cheltuiți bani pentru a dezvolta strategii de marketing și publicitate. Compania deține deja o schemă dovedită. Uneori sunt furnizate ca parte a unei francize materiale finite pentru publicitate;
Există o bază de date cu furnizori dovediți cu prețuri rezonabile. niste jucători mari piețele permit noilor veniți să folosească departamentul lor de logistică, ceea ce asigură o disponibilitate stabilă a mărfurilor;
Există întotdeauna o oportunitate de a solicita sfatul partenerului principal. Partenerul principal din etapa inițială monitorizează dezvoltarea afacerii, oferă sprijin în chestiuni juridice, economice și de altă natură. Acest lucru vă scutește de multe greșeli;
Nu trebuie să-ți dezvolți brandul, deoarece vei folosi un nume popular. De regulă, francizorul are deja propriul său loial public țintăși reputația stabilită. Acest lucru va atrage clienți în etapa inițială;
Asistență în obținerea de împrumuturi. Societatea-mamă își poate asuma obligații de garanție.

Alături de avantajele, există și dezavantaje de care trebuie să fii conștient. Înainte de a începe o astfel de schemă de cooperare, luați în considerare următoarele:

Politica Senior Partner va fi întotdeauna pe primul loc pentru proiectul dumneavoastră;
Vei fi în permanentă comunicare cu francizorul. Si al tau activitate comerciala vor fi verificate periodic;
Schimbarea direcției în comerț sau idei noi va trebui să fie coordonată cu francizorul. Dacă partenerul consideră că acest lucru este nepotrivit, va trebui să se supună;
Veți fi complet dependent de compania-mamă: dacă aceasta dă faliment sau franciza nu vă este reînnoită, va trebui să renunțați la afacere.

Dacă aceste momente nu vă deranjează, nu ezitați să încercați acest model de afaceri.

Cum să alegi o franciză online de magazin de piese auto

Există multe oferte de franciză pe piață și unele dintre ele sunt foarte dubioase. Prin urmare, este important să se definească o listă de condiții pe care compania trebuie să le respecte.

Atunci când alegeți un francizor, ar trebui să acordați atenție următoarelor puncte:

2. Puritatea juridică a persoanei juridice și a echipei de conducere. Acesta poate fi verificat prin servicii speciale online plătite, precum: spark-interfax.ru sau casebook.ru. Dacă nu aveți încredere în servicii, contactați o agenție juridică și aceasta vă va oferi toate informațiile despre vânzător. Astfel de servicii costă de la 2000 de ruble;

3. Despre modelul de afaceri pentru vânzarea de piese auto pe care le oferă. Solicitați un plan clar, studiați cu atenție partea de cheltuieli, dacă toate costurile sunt incluse în calcule. Uitați-vă la perioada estimată de rambursare. Există o interacțiune directă cu clientul din partea conducerii? Nu ar trebui să cumpărați o franciză fără a vorbi cu vânzătorul la o întâlnire live. Poate că la celălalt capăt se află și un antreprenor în devenire. O astfel de alianță nu garantează profitul și dezvoltarea pe care le-ați planificat;

3. Oferă contacte ale partenerilor care au cumpărat deja o franciză și își promovează cu succes afacerea. Dacă ați partajat contacte, asigurați-vă că specificați: pentru ce fel de asistență a fost oferit primele etape dezvoltarea, modul în care a funcționat planul de afaceri, cât de clare sunt instrucțiunile și dacă intenționează să continue cooperarea. Dacă nu există contacte, atunci vino la prize sa vinzi piese auto si sa vezi pe loc cum functioneaza totul;

4. Acord. Este de dorit ca acesta să fie studiat nu numai de dvs., ci și de un avocat. Deoarece documentul precizează uneori amenzi dure, condiții speciale pentru ieșirea dintr-un caz, pe care o persoană fără experiență adecvată poate pur și simplu să nu le observe. Rămâneți la aceste puncte importante atunci când cumpărați și evitați multe situații neprevăzute.

Respectând aceste puncte de bază atunci când cumpărați, vă veți asigura împotriva problemelor.

Prezentare generală a francizelor populare pentru piese de schimb pentru mașini străine și autohtone

Sunt multe companii pe piata, dar printre ele se numara si cele care exista de mai bine de un an si au o reputatie buna. Citiți mai jos o prezentare generală a unora dintre ele.

Amx24 furnizează piese de schimb pentru mașinile oricărui producător. Are o rețea largă de furnizori, peste 43 de francizați diferite regiuni Rusia. Compania oferă training și sprijin viitorilor parteneri. Are propriul parc de vehicule, o platformă electronică și un sistem contabil bine stabilit. Pentru partenerii din Moscova se oferă cursuri gratuite.

Investiții de la 200.000;
Sumă forfetară de la 140.000;
Nu există regalitate;
Venitul marginal proiectat de la 25% la 40%

Glavrazbor este o rețea federală care vinde componente folosite pentru mașini străine. Are propria platformă de vânzări. Oferă materiale promoționale, suport continuu.

Condiții de cooperare în franciză (ruble):

Investiții de la 150.000;
Sumă forfetară 150.000;
Regale 15.000 pe lună;
Rambursarea promisă este de la o lună.

„Fifth Gear” oferă componente pentru mașini străine. Participă activ la dezvoltarea unei platforme virtuale de vânzare. Ajută partenerii în toate etapele, inclusiv în recrutare.

Condiții de cooperare în franciză (ruble):

Investițiile sunt calculate individual;
Contribuție forfetară de la 15.000 de ruble;
Redevențele de la 4 luni la 12 luni variază de la 2000 la 5000. Începând de la 13 luni, de la 3500 la 5000. Puteți alege varianta în care se plătește 1,5% din cifra de afaceri;
Rambursarea este calculată individual.

Exist este pe piață din 1999 și are o bună reputație. Există filiale în 10 orașe din Rusia, aproximativ 300 de magazine și mai mult de 10 depozite mari angro.

Condiții de cooperare în franciză (ruble):

Investiții de la 2 milioane de ruble. Dintre acestea, 50% se îndreaptă către bunuri, 15% către închirierea și repararea spațiilor, 15% către echipamente, 10% către personal și 10% către alte costuri;
Taxa forfetară se calculează individual;
Redevențele sunt calculate individual;
Marja comercială - 120%.

De ce ai nevoie pentru a deschide o franciză de magazin de piese auto

În primul rând, decideți asupra formatului: dacă va fi vânzarea de componente printr-un magazin online sau printr-un punct de vânzare cu amănuntul. Dacă ei permit resurse financiare, ambele opțiuni pot fi utilizate. Dacă nu există bani, atunci vânzarea de piese auto prin internet este cea mai bună opțiune. Investițiile vor fi necesare doar pentru achiziționarea de bunuri și închiriere depozit. Dar punctele de vânzare cu amănuntul offline aduc profit mai semnificativ. Aici cumpărătorul vede mărfurile, compară detaliile, procesul de înlocuire a componentelor în magazinele obișnuite este mai rapid.

Apoi decideți asupra sortimentului - ce veți vinde? Pentru ce mașini: numai Mașini rusești sau străine, mașini sau camioane. Va fi o marcă sau mai multe. Poate că are sens să te concentrezi pe un singur producător.

Sfat! Treceți dincolo de piesele de schimb, extindeți-vă gama cu accesorii și produse chimice auto

Dacă v-ați hotărât asupra formatului activității, este timpul să treceți la partea cea mai importantă - înregistrarea cazului și găsirea unui francizor.

Instrucțiuni pas cu pas pentru deschiderea unei francize de magazine de piese auto

Deci, pentru a încheia un contract de concesiune comercială, veți avea nevoie de:

Înregistrați-vă ca antreprenor individual sau SRL. Trebuie să aveți la îndemână toate actele de înregistrare necesare, inclusiv documentele pentru deschiderea unui cont curent. DIN indivizii companiile de franciză nu operează;
Alegeți un francizor. Alegeți pe Internet, contactați persoanele de contact de pe site. Puteți alege un partener din cataloage: https://topfranchise.ru/catalog/franshiza-avtozapchasti, https://franshiza.ru/franchise, https://www.franshiza-info.ru, http://frshop .ru/ catalog;
Evaluați munca unui viitor partener: vizitați magazinul sau comandați o piesă de schimb pe site;
Acordați toți termenii de cooperare, inclusiv data lansării proiectului. Toate obligațiile sunt documentate;
Semnează un acord;
Plătiți taxa dacă este selectată plata forfetară;
Alege spatiu comercial, personal. Dezvoltați un concept de design (potrivit pentru un magazin online). Toate etapele vor fi controlate de societatea-mamă;
Creați un cont, lansați o campanie de publicitate. Acești pași sunt reglementați și de francizor;
Achiziționarea bunurilor (achiziția de la furnizori de încredere, de regulă, se ocupă de compania-mamă).

Cheltuielile de mai sus pentru publicitate, achiziționarea de bunuri și salariile personalului nu sunt incluse în cuantumul contribuției forfetare. Prin urmare, în orice caz, ar trebui să aveți fonduri suplimentare la începutul proiectului. Dimensiunea lor depinde de amploarea afacerii și de condițiile pentru cumpărarea unei francize, dar, în medie, va trebui să investiți de la 300 de mii la câteva milioane de ruble.

citiți despre avantajele și dezavantajele sale.

Trei luni de contabilitate, evidența personaluluiși suport juridic GRATUIT. Grăbește-te, oferta este limitată.

Franciza piese auto: esența afacerii și direcția acesteia + 3 tipuri de model de afaceri + evaluarea relevanței afacerii + revizuirea a 7 francize de top.

Odată cu creșterea importurilor și numărul total Oportunitățile de franciză de mașini pe drum pentru dealerii de piese auto sunt una dintre cele mai promițătoare nișe de afaceri disponibile în prezent. Aproape fiecare brand are propria sa franciză, din care piese auto sunt furnizate exclusiv partenerilor. Și cu ei - și noi oportunități pentru comerț.

Deschizându-vă propriul magazin de piese de schimb, în calitate de francizat, vă puteți asigura nu numai profit stabil dar și pentru a crește baza de clienți. De asemenea, nu uitați că veți primi o atenție plan de marketingși aprovizionare stabilă componente de calitate de la francizor.

Cât de populară este ideea? Statistic, în țara noastră sunt achiziționate zilnic peste 4,5 mii de mașini. Câte pauze zilnice drumuri rusești– necunoscut. Dar este evident că fiecare piesă auto poate necesita înlocuire (uneori mai mult de una) în timpul perioadei de funcționare a mașinii.

Și numai acest motiv face deja industria piese auto atât de profitabil și veșnic verde. Prin urmare, atâta timp cât există defecțiuni la mașini, salonul de piese auto va oferi proprietarului un venit constant.

Alegerea unei direcții pentru începerea unei afaceri în franciză

Nu uitați: - nu sunt doar anvelope, supape și șuruburi. Aceasta și ulei de motor, și părți personalizate ale corpului... lista este nesfârșită.

Prin urmare, atunci când decideți să vă deschideți propriul serviciu de franciză, ar trebui să vă ghidați nu numai de capacitățile financiare, ci și de alegerea produselor pe care le veți vinde. Acest lucru este indispensabil fără studii de piață prealabile.

Aruncă o privire la statisticile de mai jos. Cum ar putea afecta franciza pe care o cumpărați? Piesele auto pentru mașini străine vor fi în mod clar o prioritate în următorii ani:

Totuși, dacă luăm statisticile cererilor de avarii la benzinării, vom vedea că mașinile autohtone conduc cu încredere anti-rating:

În plus, există francize care oferă servicii exclusiv pentru camioane, SUV-uri.

Depinde mult de alegerea direcției inițiale, deoarece din motive foarte evidente, un magazin de piese auto pur și simplu nu va putea satisface pe deplin nevoile cumpărătorilor din toate segmentele, mai ales la începutul lucrărilor și cu bugete modeste. Prin urmare, trebuie să alegeți cu înțelepciune - în primul rând, în funcție de cererea din zona dvs.

Notă: nu încercați niciodată să vă începeți afacerea ca un loc de muncă secundar sau ca venit suplimentar. Pentru a deveni cu adevărat de succes și profitabil, acest tip de afacere cu amănuntul va necesita atenție constantă, dăruire, responsabilitate și efort.

Tipuri de retail și modele de afaceri

Pentru a rezuma, există trei modele de afaceri pentru a vă deschide propriul magazin de piese auto. Fiecare dintre ele are propriile sale caracteristici. Și atunci când alegeți, de multe ori, trebuie să începeți nu numai de la componenta financiară, ci și de la locația magazinului. Un factor important va fi starea actuală a pieței din regiunea de a face afaceri.

Deci, există astfel de tipuri de vânzare cu amănuntul:

Magazin de vânzare cu amănuntul de piese auto fără servicii suplimentare.

Acesta este cel mai simplu, cel mai popular și cel mai puțin costisitor tip de model de afaceri. Pentru a începe o afacere, trebuie să studiați piața, să găsiți loc potrivit pentru a deschide un magazin și a aranja livrările. Este însă obligatoriu.

Salon de piese auto cu statie de service.

Aproape la fel ca magazin general, dar cu posibilitatea nu numai de a achiziționa piese auto, ci și de a le instala pe loc. Necesită mult mai multă investiție de capital, precum și un personal mai mare. Dar trebuie înțeles că datorită furnizării de servicii suplimentare, profitul va fi mai mare.

Magazin online de distributie.

Vânzarea de mărfuri se realizează printr-un magazin online; pentru lucru sunt necesare un depozit și un catalog convenabil cu o selecție de mărfuri. Modelul de afaceri care necesită cel mai puțin forță de muncă, dar necesită o înțelegere clară a domeniului de aplicare al vânzărilor online și o campanie publicitară de încredere.

Ultima opțiune este cel mai activ tip de vânzare cu amănuntul:

La calcularea costurilor de pornire, se folosește de obicei primul tip de model de afaceri, deoarece este cel mai popular. Să calculăm capitalul de pornire aproximativ necesar pentru a deschide un magazin de piese auto.

Notă: sumele vor varia de la un oraș la altul. Deschiderea unui magazin la Moscova, regiunea Moscovei și Sankt Petersburg va costa mai mult.

Calculul a fost făcut pe exemplul amplasării unui magazin de piese auto pe o suprafață acoperită de 90 de metri pătrați. m.:

Reparația și amenajarea sediului: 1500 $ - 2200 $.
Achiziționarea de echipamente comerciale și de lucru: 1150 USD.
Înregistrarea documentației, obținerea tuturor licențelor: 400 USD.
Comanda bunurilor de pornire de vânzare: 18.000 USD - 20.000 USD.

În total, vom primi o sumă impresionantă - de la 21.000 de dolari. De asemenea, merită luat în considerare faptul că acestea nu sunt costuri finale. În fiecare lună, întreținerea afacerii necesită între 2,5 mii și 3 mii de dolari SUA.

Cu toate acestea, perioadele de rambursare nu pot deranja. În medie, este nevoie de 8-18 luni de muncă activă pentru a „recaptura” investițiile.

Se poate distinge și o a patra cale - aceasta este crearea unui magazin prin încheierea unui acord cu francizorul. Dacă nu aveți experiență în industria auto sau aveți un mic capital de pornire, dar doriți să deschideți o afacere la scară largă, este mai bine un brand de piese auto de încredere.

Este vorba despre toate avantajele și dezavantajele unei astfel de lucrări despre care vom discuta în continuare.

Cât de profitabilă ar fi ideea de a vinde piese auto (franciză)?

Toată lumea o are antreprenor individual va exista un răspuns la această întrebare. Dar aș dori să remarc că, mai devreme sau mai târziu, multe magazine independente încep să funcționeze sub o anumită franciză. De ce?

Pot exista mai multe motive pentru care antreprenorii doresc să deschidă un magazin de piese auto în franciză:

Salonul începe să lucreze sub numele de marcă al unui brand binecunoscut, primind în același timp toate avantajele acestui brand, inclusiv produse exclusive de la producător.
Deschidere propria afacere„de la zero” necesită mult mai multă investiție de capital decât o franciză. Economiile apar datorită faptului că francizatul practic nu trebuie să investească în publicitate. În plus, francizorul oferă produse pentru outlet cu o reducere semnificativă.
Cel mai adesea, francizorii oferă și o strategie de dezvoltare gata făcută sau mai multe modele de afaceri simultan, pe baza bugetului partenerului.
Odată cu încheierea francizei, piesele auto primesc asistență în atragerea de noi clienți prin activități publicitare și promoționale.

În ciuda tuturor avantajelor evidente, unii antreprenori refuză să încheie un acord cu francizorul, realizând că după acesta francizatul se obligă să respecte toate recomandările și cerințele specificate în acord.

Uneori, francizorii, ghidați de politica corporativă, interzic partenerului să desfășoare orice acțiuni independente. În caz contrar, acestea pot duce la penalități convenite în prealabil la încheierea contractului. Pentru oamenii creativi, astfel de condiții sunt un minus prea semnificativ.

Dar, de cele mai multe ori, franciza este reciproc avantajoasă. Privind înapoi la experiența colegilor occidentali, putem afirma cu încredere că industria retailului de piese auto se dezvoltă rapid, iar francizele sunt în mare măsură responsabile pentru acest lucru.

7 francize rusești de piese auto pentru mașini străine și autohtone

Așadar, ați decis să deschideți un showroom de piese auto, în timp ce încheiați un contract de colaborare cu francizatul. Mai întâi trebuie să-ți dai seama pe care francize sunt considerate lider piata ruseascaîn 2019 și ce „trăsături” au.

Franciza #1. expresorder.ru

Compania Quick Order a câștigat popularitate datorită politicii sale de prețuri, precum și varietate mare mărfuri - piese auto pentru mașini străine, larg alege uleiuri, aditivi și părți ale corpului. În total, peste 70 de milioane de piese sunt disponibile în baza de date.

Costul achiziționării unei francize va fi de la 30.000 de ruble. până la 80.000 de ruble Citiți mai multe despre condițiile de cooperare aici: https://www.shopolog.ru/company/expressorder/franchise/

Franciza #2. suprotec.ru

Gama de produse produse de Suprotec include lubrifianți pentru mașini și echipament industrial. În general, vorbim o este cel mai mare producător de pe piața rusă.

In catalogul de produse al companiei gasiti o gama intreaga de aditivi pentru cutii de viteze, motoare, uleiuri de masini. Aceasta este exact franciza care oferă partenerilor o selecție exclusivă de produse.

Costul încheierii unui contract de franciză este de la 500.000 de ruble. până la 600.000 de ruble

Franciza #3. shopolog.ru/company/help-auto/franchise

Franciza se remarca de restul prin preturile mici de la producator. Din acest motiv, perioada de rambursare este destul de rapidă, acceptabilă pentru francizații cu o sumă mică de fonduri la îndemână.

Dacă un partener plănuiește să se dezvolte în viitor în vânzarea de piese auto din Japonia, SUA, Germania, aceasta este exact franciza. Piesele auto pentru mașini străine sunt „coloana vertebrală” aici.

Investiția necesară pentru achiziționarea unei francize de piese auto este de la 30.000 de ruble. până la 60.000 de ruble

Franciza #4. yulsun.ru

O rețea de magazine de piese auto care acoperă întreg teritoriul Rusiei. Costul minim al contractului va fi de 85.000 de ruble. Francizatul oferă o gamă completă de servicii - de la amenajarea spațiilor și achiziționarea de echipamente până la publicitate și baza de date pentru clienți.

Pentru un partener de franciză care dorește să se angajeze în comerțul cu amănuntul prin internet, un accent mare pe vânzări prin intermediul unui magazin online va fi un plus.

Franciza #5. b2b.nakolesah.ru

O rețea de magazine de anvelope concentrate pe produse pentru vehicule cu două și patru roți. Un bonus pentru partener va fi asistența francizei în organizarea stației de întreținere.

Disponibil pentru a cumpăra o franciză oferte diferite, costul maxim al pachetului este de 500.000 de ruble.

Franciza #6. masuma.ru

Masuma este angajată în plasarea comenzilor și producția în fabricile japoneze de piese auto, care sunt în plină desfășurare. control vamalși să aibă toate certificatele necesare. Cel mai varianta profitabila pentru cei care doresc să mizeze pe vânzarea de piese fabricate individual.

Costul francizei Masuma depinde de termenii contractului. Cu toate acestea, în ciuda exclusivității detaliilor, cooperarea în franciză este posibilă chiar și cu un capital de pornire minim.

Cea mai bună franciză de piese auto a Grupului de companii AvtoMoyo.

Cum să-ți deschizi propria afacere?

Franciza numărul 7. tirepros.ru

Una dintre puținele francize rusești care este partener oficial al celor mai mari producători de anvelope: Yokohama, Bridgestone, Continental, Goodyear, Michelin, Pirelli, Cooper, Marangoni. Se deosebește de alte francize prin independența financiară mai mare a francizatului și gama de produse certificate.

Nu există taxe de intrare ca atare. Ca plăți anuale, se presupune plata conform unui acord de licență pentru o franciză pentru utilizarea unei mărci comerciale.

Afacerile din sectorul auto nu mai sunt deloc noul fel antreprenoriat, dar în același timp în dezvoltare rapidă, inclusiv în Rusia. Această angajare este benefică, și mai ales dacă o franciză te ajută să-ți dai seama. Piesele auto sunt o parte integrantă a acestei afaceri. Și până acum, concurența aici nu este la fel de dură ca în alte domenii.

Dacă capitalul dvs. este încă prea modest, chiar și pentru o franciză, luați în considerare vânzarea online. În era digitală de astăzi, este pur și simplu imposibil să ignori publicul online și instrumentele convenabile pentru tranzacționarea online.

Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi prin poștă