Atidarykite gėlių parduotuvę. Verslo organizavimo galimybės

Kaip atidaryti gėlių parduotuvę ir užsidirbti pajamų per trumpiausią įmanomą laiką.

Nei viena šventė neapsieina be gražių puokščių, kurias svečiai skuba įteikti progos herojui.

Tačiau vis dar yra vestuvės, jubiliejai, įmonių banketai, kurių metu įprasta salę papuošti gėlių kompozicijomis. Pridėkite prie to įsimylėjėlių pasimatymus, nes vis dar yra karštų jaunuolių, norinčių savo širdies damai padovanoti šviežių rožių ar ramunėlių, ir jūs suprasite, koks pelningas toks verslas.

Jei ieškote nišos verslumo veikloje, tai nebus nereikalinga kaip atidaryti gėlių parduotuvę kokio pradinio kapitalo reikia šiame versle ir kiek pelninga tokia veikla.

Atsakymus į savo klausimus rasite šiame straipsnyje.

Kapitalo investicijos: 500 000 - 600 000 rublių.
Verslo atsipirkimas - nuo 1 metų.

Gėlių parduotuvės atidarymo privalumai

Nedidelė paklausa tarp verslininkų...

Daugelis prekiautojų bijo susidoroti su tokiu subtiliu gaminiu. Taip, ir šis turgus tikrai pakankamai užpildytas, nes, kur bepažvelgsi, visur močiutės siūlo nesudėtingas savo rankomis užaugintas puokštes, paskui gėlių kioskus su nedideliu ir nebrangiu prekių asortimentu arba pretenzingus turgelius, kuriuose parduoda keistus. kompozicijos nepaprastai didelėmis kainomis.

Ir vis dėlto gėlių parduotuvės atidarymas gali būti ekonomiškas ir pelningas verslas nes jis turi daug neabejotinų pranašumų:

1. Jums nereikia turėti daug pinigų, kad galėtumėte pradėti šį paleidimą.
2. Norėdami turėti gėlių parduotuvę, neprivalote būti floristu ar turėti žemės ūkio išsilavinimą.
   Jūsų verslas yra verslas, o visa kita palikite specialistams.
3. Norint atidaryti savo gėlių parduotuvę, jums nereikia didžiulių plotų, o tai reiškia, kad kambario nuoma jūsų nesugadins.
4. Gėlės visada bus karšta prekė kol žmonės švenčia gimtadienius, įsimyli, tuokiasi, susilaukia vaikų, tai yra, gyvena įprastą gyvenimą.
5. Šis verslo tipas savaime reiškia kūrybiškumą, galite sugalvoti vis daugiau konkurencinius pranašumus ir padidinti klientų bazę.

Jūsų gėlių parduotuvės konkurenciniai pranašumai

Nuo nulio pradėtas verslas didžiulio uždarbio starto etape nežada. Kol neturite plačios klientų bazės, negalite svajoti apie super pelną.

Norėdami pritraukti daug klientų, turite išsiaiškinti, kaip galite pelningai skirtis nuo konkurentų. Deja, konkurencija tokio pobūdžio versle yra gana rimta, todėl reikia pabandyti.

Laimei, turėdami gėlių parduotuvę galite sukurti daug konkurencinių pranašumų.

Pavyzdžiui:

• Laikykitės pagrįstos kainų politikos.
  Neįsivaizduojama, kad gėles neperkainuosime, o reikia turėti pakankamai antkainių, kad verslas būtų pelningas.
• Pasiūlykite klientui gerą prekių asortimentą.
  Turėtumėte turėti gėlių kompozicijų kiekvienam skoniui ir biudžetui: mažos nebrangios puokštės moksleiviams ir studentams, prabangios rožės ar orchidėjos turtingiems klientams, įmantrios kompozicijos originaliems ir kt.
• Vykdykite akcijas atostogos: kovo 8 d., Valentino diena, rugsėjo 1 d. ir kt.
  Pavyzdžiui, „Trys puokštės už dviejų kainą“, „Nusipirk puokštę ir gauk kortelę dovanų“ ir kt.
• Apsvarstykite lojalumo programą nuolatiniams klientams.
• Organizuokite pristatymo paslaugą tiems, kurie negali įteikti puokštės asmeniškai.
• Pasirūpinkite, kad Jūsų gėlių parduotuvėje dirbantys pardavėjai ir floristai būtų kuo draugiškesni, besišypsantys ir kompetentingi.

Gėlių parduotuvės atidarymo trūkumai

Šis verslo tipas, kaip ir bet kuris kitas, reiškia ne tik privalumų, bet ir trūkumų buvimą.

Dažnai verslininkai nenori atidaryti gėlių parduotuvės dėl kelių priežasčių.

Dažniausiai pasitaikantys yra:

1. Greitai gendančios prekės.
   Net drabužiai turi savo galiojimo laiką, išeina iš mados. Tačiau pasenusius drabužius galima bent jau parduoti su nuolaida.
   Tokį veiksmą su gėlėmis atlikti gana sunku: mažai kas nori įsigyti pusiau nudžiūvusias gėles, nors ir už mažą kainą.
2. Šio tipo verslo sezoniškumas.
   Pavyzdžiui, vasara laikoma žemuoju išpardavimų sezonu, tačiau per šventes gėlių gaminiai išskrenda akimirksniu. Bet juk visada reikia mokėti mokesčius, mokėti atlyginimus darbuotojams, valgyti ir rengtis, nepriklausomai nuo sezono.
3. Užsakydami didelius kiekius galite gauti nekokybišką prekę, paslėptą tarp kokybiškų gėlių.

Ir vis dėlto šiuos gėlių parduotuvės atidarymo trūkumus galima visiškai kompensuoti neužsakant daugiau prekių, nei gali parduoti, neišleidžiant viso pelno, o sutaupant pakankamai, kad neskausmingai išgyventumėte žemus išpardavimų sezonus, dirbdami tik su patikimais tiekėjais.

Gėlių parduotuvės nuosavybės ypatumai

„Jei norite pieno, nesėdėkite ant taburetės vidury ganyklos ir nelaukite, kol karvė ateis pas jus ir pasiūlys tešmens“.
Richardas Bransonas

Gėlių parduotuvė taip pat yra verslas, todėl veikia pagal verslumo dėsnius. Kuo daugiau klientų, tuo daugiau pelno.

Ir vis dėlto gėlių verslas turi savų niuansų, į kuriuos reikia atsižvelgti prieš pradedant verslą:

1. Tačiau mėgstamiausios rusų, kaip ir ukrainiečių bei baltarusių, gėlės yra rožės.

   Siekiant originalumo, negalima ignoruoti vartotojų skonio.
   Asortimente, priklausomai nuo sezono, būtinai turi būti jurginų, gerberų, frezijų, lelijų, chrizantemų, saulėgrąžų, jurginų, astrų, alstromerijų, vilkdalgių, gvazdikų.

2. Gėlių parduotuvių asortimentas panašus.

   Mažai tikėtina, kad iš tiekėjo rasite neįprastų gėlių, kurių negali įsigyti konkurentai, todėl sutelkite dėmesį į originalias spalvas, kurdami įdomios kompozicijos, įvairių rūšių gėlių, prekiaujama ne tik jau paruoštomis skintų gėlių kompozicijomis, bet ir augalais vazonuose.

3. Kovo 8, rugsėjo 1, vasario 14 dienos – gėlių pardavėjų didelio uždarbio dienos.

   Niekas nesmerks, jei šiais laikais iš esmės padidinsite kainas.
   Bet į vasaros laikotarpis turėsite tvirčiau suveržti diržą, nes šiuo metu gėlių yra daug mažiau.

4. Gėlių pardavimo negalima vadinti be atliekų.

   Normaliais laikomi 15–20 % išmestų augalų. Jūs neturėtumėte dėl to nusiminti.

5. Norėdami kuo ilgiau išlaikyti savo prekių šviežumą, gėlių parduotuvėje turėtumėte įrengti specialią šaldymo įrangą.

   Tai nėra pigu, tačiau tai padės dar labiau sumažinti išlaidas.

4 būdai užsidirbti pinigų parduodant gėles

Savo gėlių parduotuvė Kodinis pavadinimas verslui. Dažniausiai verslininkai, norintys parduoti tokį gražų ir subtilų gaminį, atidaro šių tipų prekybos vietas:

Gėlių paviljonas.

Tai yra labiausiai pelningas variantas tiems, kurie neturi didelio pradinio kapitalo, nes, tiesą sakant, reikia tik nuomotis išleidimo anga perpildytoje vietoje, pavyzdžiui, dideliame prekybos centre, požeminėje perėjoje ir pan.
Pasirinkę netinkamą prekybos vietą, kurioje bus mažai žmonių, rizikuojate perdegti.

Taip pat svarbu atsižvelgti į žemą būsimos klientūros mokumo lygį, todėl pirkdami prekes pirmenybę teikite nebrangioms gėlėms. Speciali įranga ar dekoras gėlių paviljone nereikalingas.

Tiesą sakant, gėlių parduotuvė.

Čia jūs turite investuoti kur Daugiau pinigų ir išsinuomoti nedidelę prekybos erdvę, papuošti ją pagal savo skonį.

Dėl to, kad jūsų prekybos plotas padidės, galėsite prekiauti ne tik skintomis gėlėmis, bet ir jau paruoštomis kompozicijomis, augalais vazonuose ir kt.

Gėlių parduotuvių klientai yra vidutinės klasės, todėl nedarykite didelių įmantrių susitarimų iš anksto. Jie gali būti pagaminti pagal užsakymą nuo nulio.

Gėlių butikas.

Tai šiek tiek pretenzinga įstaiga klientams, vertinantiems ne tik prekių kokybę ir asortimentą, bet ir interjerą, aptarnavimo lygį ir pan., todėl į savo gėlių butiką teks investuoti nemažai pinigų.

Taip pat galite eksperimentuoti su prekių asortimentu: pirkite tiek klasikos, tiek egzotiškų augalų iš tiekėjų.

Kurdami gėlių kompozicijas taip pat neprivalote nuraminti savo vaizduotės.
Gėlių butikas nebūtinai turi būti atidarytas pačiame centre. Jei palyginsite palankiai su konkurentais, jūsų produktai pateks į atokias vietoves.

Internetinė gėlių parduotuvė.

Čia, be kambario nuomos ir šaldymo įrangos įsigijimo, teks išleisti pinigus interneto svetainei sukurti.

Kitas šio tipo verslo trūkumas yra nesugebėjimas pritraukti atsitiktinio kliento, nes perkama pagal išankstinį užsakymą. Norint padidinti internetinės gėlių parduotuvės pelningumą, rekomenduojama ją derinti su įprasta.

Žingsnis po žingsnio gėlių parduotuvės atidarymo instrukcijos

Pagrindiniai šio tipo verslo įgyvendinimo komponentai yra patalpos, jų dekoras, įrangos pirkimas, santykių su tiekėjais užmezgimas ir personalo įdarbinimas.

Be to, norėdami sulaukti pirmųjų klientų, turėsite oficialiai užregistruoti savo gėlių parduotuvę ir ją reklamuoti.

Jei pavyks susitarti su visomis vyriausybinėmis agentūromis, startuolio pradžia užtruks ne ilgiau kaip 4–5 mėnesius.

Gėlių parduotuvės registracija

Žinoma, turėsite užregistruoti savo įmonę, kaip ir individualų verslininką, ir užsiregistruoti mokesčių tarnyboje.

Norint neatsidaryti gėlių parduotuvės nuo nulio, nereikia gauti specialios licencijos, tačiau turėsite gauti priešgaisrinės tarnybos bei sanitarinės ir epidemiologinės stoties patvirtinimą, kad jūsų pasirinkta patalpa atitinka visus standartus.

Įmonės registravimo kaina svyruoja nuo 30 000 rublių ir daugiau.

Visos šios procedūros neturėtų trukti ilgiau nei 2 mėnesius.

Gėlių parduotuvės patalpos

Norint pradėti verslą, nebūtina pirkti ar nuomotis didžiulio ploto. Jums užteks ir 30 kvadratinių metrų. m.

Ne tik prekybinis aukštas, bet ir bent viena buitinė patalpa, kurioje ilsėsis ir persirengs darbuotojai, kur galėsite laikyti dalį produkcijos ir pan., taip pat vonios kambarys.

Vieno kvadratinio metro nuoma net ir mažuose miesteliuose – brangus malonumas.

Regionuose mėnesinės patalpų nuomos kaina svyruos nuo 25 000 rublių. AT didieji miestaiši suma gali būti du ar daugiau kartų didesnė.

Be to, atminkite, kad jei norite savo gėlių parduotuvę įsikurti tiesiai centre, o tokia vieta tikrai turės teigiamos įtakos verslui, tuomet kambario nuoma kainuos dar brangiau.

Jeigu Jūsų rastų patalpų būklė nėra per gera, tuomet jas teks renovuoti. Jei nereikės remontuoti salės gėlių parduotuvei, tuomet tikrai turėsite ją papuošti taip, kad patrauktumėte klientų dėmesį.

Laimei, pačios gėlės yra puiki puošmena, todėl interjero dekoravimui nereikia išleisti daug pinigų.

Gėlių parduotuvės įranga

Be komercinių baldų (skaitiklio, lentynų), ūkinėje patalpoje turėsite įrengti bent minimalus rinkinys baldai: personalo persirengimo spintelės, stalas, kėdės ir kt.

Atminkite, kad gėlės yra greitai gendančios prekės, todėl jos daug geriau išsilaiko šaltyje. Prekėms laikyti galite įsigyti specialų šaldytuvą gėlėms, nors ir įprastą pramoninį šaltos patalpos tinka irgi.

gėlių parduotuvės darbuotojai

Žmonėms visada reikia gėlių, todėl pageidautina, kad jūsų parduotuvė dirbtų septynias dienas per savaitę, pavyzdžiui, nuo 10.00 iki 22.00 val.

Norėdami tai padaryti, turėsite samdyti kelis pardavėjus, kurie dirbtų pamainomis.
Jei esate įregistravę nedidelę gėlių parduotuvę (apie 30 kvadratinių metrų), tuomet galite apsieiti su vienu pardavėju per pamainą. Jei siekiate daugiau didelė įmonė, tuomet turėtumėte pagalvoti apie dviejų pardavėjų pasamdymą pakeisti.

Turite samdyti profesionalų floristą, kad sukurtumėte originalias gėlių kompozicijas, tačiau norėdami sumažinti naujos įmonės išlaidas ir leisti jai pakilti, turite samdyti pardavėją, kuris žino, kaip sudėti paprastas, bet gražias puokštes.

Todėl, norint atidaryti gėlių parduotuvę, jums reikia šių darbuotojų:

Kol jūsų verslas nepradės nešti didelio pelno, nereikėtų samdyti vairuotojo, kuris atvežtų gėlių gaminius iš tiekėjų (galite susitarti dėl pristatymo tiesiai į biurą) arba pristatytų klientams į namus.

Šią poziciją reikėtų apsvarstyti vėliau, kai verslas atsistos ant kojų.

Apskaitą ir parduotuvės tvarkymą galite atlikti patys.

Gėlių tiekėjai į parduotuvę

Jeigu patys neplanuojate statyti šiltnamio ir auginti gėlių pardavimui, tuomet jums reikės tiekėjų.

Populiariausi gėlių gaminių tiekėjai Rusijoje yra Mytishchi valstybinis dekoratyvinės sodininkystės ūkis, Yuzhny valstybinis ūkis ir CJSC Kosino žemės ūkio įmonė.

Galbūt atidarysite naują tiekėją, kuris jums tiks visais atžvilgiais.

gėlių parduotuvės reklama

Žinoma, populiariausias būdas pritraukti klientus – gerai juos aptarnauti ir parduoti kokybišką produkciją.

Jei jūsų verslas tik pradeda veikti rinkoje, naudokite skelbimus, reklamas vietiniame radijuje ir internete, kad jį reklamuotumėte ( socialiniai tinklai, miesto forumai). Taip pat turėtumėte investuoti į spalvingą ženklą, kuris iškart patrauks klientų dėmesį.

Kiek pinigų reikia norint atidaryti gėlių parduotuvę

Taigi, jei jums įdomu: „Kiek kainuoja atidaryti gėlių parduotuvę?

Išlaidų punktas	Suma (rub.)
Iš viso:	550 000 RUB
Įmonės registracija	30 000
Patalpų nuoma ir remontas	100 000
Baldų ir šalčio pirkimas. įranga	200 000
Pirmos prekių partijos pirkimas	50 000
Darbuotojo atlyginimas (per mėnesį)	60 000
Reklama	30 000
Papildomos išlaidos	50 000

Siūlome peržiūrėti naudingų eksperto patarimų pasirinkimą:

kada ir kaip geriausia atidaryti gėlių parduotuvę,

į ką reikėtų atkreipti dėmesį?

Pelnas atidarius gėlių parduotuvę

Pasiruoškite, kad gėlių verslas, kaip ir bet kuris kitas verslo tipas, iš pradžių neatneš pasakiško pelno, todėl skirkite pinigų pradinis kapitalas salės nuomos išlaidas ir darbuotojų atlyginimus (ne mažiau kaip laikotarpiui iki 3 mėn.).

Kai tik jūsų verslas atsistos ant kojų, pajamos automatiškai padidės.

Atsisiųskite paruoštą gėlių parduotuvės verslo planą su kokybės užtikrinimu.
Verslo plano turinys:
1. Privatumas
2. Tęsti
3. Projekto įgyvendinimo etapai
4. Objekto charakteristikos
5. Marketingo planas
6. Techniniai ir ekonominiai įrangos duomenys
7. Finansinis planas
8. Rizikos įvertinimas
9. Finansinis ir ekonominis investicijų pagrindimas
10. Išvados

Gėlių parduotuvės pajamų skaičiavimas

Kaip matote, esant palankiam scenarijui, gėlių parduotuvė pradeda atsipirkti po 3-4 mėnesių darbo. Numatomas pelnas: 20 000 - 50 000 rublių per mėnesį.

Žinoma, su tokiomis mėnesinėmis pajamomis nereikėtų tikėtis, kad verslas atsipirks anksčiau nei sėkmingos veiklos metai.

Naudingas straipsnis? Nepraleiskite naujų!
Įveskite savo el. paštą ir gaukite naujus straipsnius paštu

Jei turite gėlių verslą, vienas iš pagrindinių jūsų rūpesčių yra padidinti pardavimų augimą ir pritraukti potencialių klientų. Norėdami gauti pelno, turite suprasti, kas skatina klientus pirkti.

Gėles žmonės perka dėl įvairių priežasčių: kažkas perka gėles tik per šventes. Yra tokių, kuriems dovana gėlių pavidalu yra įprastas dalykas, kaip padėkos išraiška ar komplimentas adresatui. Yra pirkėjų, kurie perka dekoruotas kompozicijas, gražius krepšelius ar vazonines gėles tiek dovanų, tiek savo malonumui. Turite atsižvelgti ir patenkinti visus klientų, kurie ateina į jūsų parduotuvę, skonį.

„iš lūpų į lūpas“ paslaptys

Kaip padidinti gėlių pardavimą? Geriausia reklama – teigiamų atsiliepimų klientų. Dar vienas pliusas – už tai nereikia mokėti. Dirbk stropiai. Įsitikinkite, kad gėlių kokybė visada yra gera aukštas lygis. Tada klientai ateis pas jus.

Nesėdėk ramiai. Siūlykite savo paslaugas įmonėms ir įmonėms (čia visada švenčiami gimtadieniai, jubiliejai, įmonių susitikimai), miesto vestuvių agentūroms.

Net jei pastarieji turi savo gėlių tiekėjus, tegul jie jūsų nepamiršta. Situacijos įvairios. Gal galite pasiūlyti jų daugiau pelningomis sąlygomis bendradarbiavimą.

Nepamirškite apie artimiausius restoranus ar kavines – deklaruokite save, pasiūlykite specialias sąlygas, palikite vizitines korteles su informacija apie savo saloną.

Gėlių kompozicija turėtų atrodyti brangiai

Nepamirškite, kad daugelis klientų ateina į gėlių parduotuvę tikėdamiesi išleisti mažiau ir gauti nuostabią puokštę. Pasiūlyti įvairių variantų. Pirkėjai įvertins tūrines nebrangias puokštes. Pasiūlykite tokių derinių ir įsikūnijimų variantų, kuriuos sudarys didelis skaičius spalvų, tačiau vizualiai jie atrodys labai dideli ir brangūs.

Premijos ir nuolaidos

Specialūs pasiūlymai ir nuolaidos tam tikroms gėlių rūšims pritrauks naujų klientų ir paspartins jums tuo momentu naudingos prekės pardavimą. Sugalvokite progų (savo salono atidarymas, parduotuvės gimtadienis, nuolaidos vestuvinėms puokštėms, specialios puokštės Bučinio dienai ir kt.) ir visada pasižymėkite datą, kada baigiasi jūsų premija. Tai padės paspartinti potencialių pirkėjų apsisprendimą.

Idealus klientas yra nuolatinis klientas

Idealus variantas – paversti pirkėją nuolatiniu klientu. Čia taip pat yra keletas mažų gudrybių. Žinoma, svarbiausias dalykas yra požiūris. Bet kuris pirkėjas įvertins mandagus ir jautrius jo poreikius personalą. Nepamirškite apie paprastą supratimą ir žmogišką požiūrį. Daugiau šypsenų, kalbų apie nieką.

Kitas svarbi priemonėį klausimą, kaip padidinti gėlių pardavimą - nuolatinio kliento kortelė. Išdalinkite lankstinukus praeiviams ir žmonės sužinos apie jūsų gėlių parduotuvę. Bet jei norite sulaukti tikro efekto ir pardavimų augimo, jau įsigijusiems dovanokite lojalumo kortelę su nuolaida kitai puokštei. Jis jį išsaugos ir prisimins jūsų gėlių parduotuvę, taip pat ir viduje Kitą kartą su didele tikimybe čia ateis gėlių.

Ir nepamirškite: patenkintas klientas ne tik taps nuolatiniu Jūsų klientu, bet ir rekomenduos draugams.

Prisiminkite apie paruoštas puokštes

Žmogus atėjo pas jus gėlių, bet nežino, ko tiksliai nori? Salone visada reikia turėti keletą jau paruoštų skirtingų kainų kategorijų puokščių.

Skoningai sukomponuota, paruošta gėlių kompozicija turėtų patraukti dėmesį ir leisti klientui apsispręsti. Jis nupirks iš jūsų gėlių puokštę, o į netoliese esančią parduotuvę neis.

Aukšta kokybė – raktas į sėkmę!

Reikia atsiminti, kad klientai vertina ne tik paslaugų kokybę. Jiems svarbu įsigyti neįprastą, gražią puokštę, kuri nenuvys per 2-3 dienas. Deja, gėlės – ypatinga, trapi prekė. Todėl svarbu turėti patikimus tiekėjus, kurie nenuvils ir pasiūlys geriausia kokybė už geriausią kainą. Neikite į dešimtą įmonę perpardavėjų grandinėje. Ieškokite didžiausios įmonės, kuri jau daugelį metų veikia rinkoje ir pati užsiima gėlių tiekimu į Rusiją iš tiesioginių gamintojų.

Šiandien Rusijoje jų yra tik keletas. Tačiau autoritetingiausias, ko gero, yra „7 gėlės“ (svetainė ). Praktika rodo, kad geriau dirbti tiesiogiai nei per mažų didmenininkų tinklą.

Logistikos tinklas, prekių kainos ir kokybė iš pirminio šaltinio visada bus aukštesnė. Be to, asortimentas čia daug turtingesnis. Yra net gėlių, apie kurias dauguma pirkėjų nėra girdėję. Siūlydami savo klientams išskirtines gėlių rūšis, savo salonui pritrauksite papildomo dėmesio.

Tai labai pelningas verslas, jei tai daroma teisingai. Kai kurie verslininkai savo parduotuvę uždaro dėl elementaraus nežinojimo apie šio verslo spąstus. Toks verslas didmiesčiuose turi didelę konkurenciją. Šiandien beveik ant kiekvieno kampo yra gėlių kioskas, kuriame siūloma įsigyti gėlių iš jų. Tiems, kurie nesusidūrė su tokiu verslu, atrodo, kad čia nėra nieko sudėtingo. Tačiau praktiškai labai sunku pradėti.

Gėlių parduotuvės pelningumo įvertinimas

Prieš atidarydami tokią parduotuvę, turite viską apgalvoti. Norint teisingai įvertinti tokio verslo pelningumą, patartina įvertinti šalia esančių gėlių prekystalių skaičių ir bendrą gyventojų skaičių mieste.

Jau planuodami atidarymą turėtumėte apgalvoti kiekvieną būsimas žingsnis, tai leis sėkmingai vykdyti gėlių veiklą. Tai reiškia, kad reikia atsižvelgti į:

• patalpas, kuriose bus parduotuvė;
• diapazonas;
• kiek kainuoja įsigyti prekę;
• kainodara;
• tolesni plėtros žingsniai;
• papildomų būdų pritraukti klientus.

Pagaliau pasvėrus visus privalumus ir trūkumus, tiksliau, realistiškiau įvertinęs savo galimybes, reikia priimti sprendimą. Jei dėl kokių nors priežasčių gėlių verslas pagal pasirinktą vietą neatneša pajamų, tuomet geriau net nebandyti pradėti.

Apytikslė šios parduotuvės organizavimo nuo nulio kaina bus nuo 150 iki 200 tūkstančių rublių. Esant normaliai situacijai, kokybiška parduotuvė atsipirks per metus.

Vietos ir patalpų pasirinkimas

Vieta yra pagrindinis veiksnys bet kuriame pardavimo versle. mažmeninės prekybos vieta. Tinkamai parinkta vieta suteiks iki ketvirtadalio parduotuvės pelno. Pasirinkta vieta turi būti gerai pravažiuojama. Ideali vieta laikoma tokia svetainė, pro kurią net ir darbo dienomis pravažiuoja daug žmonių.

Gera vieta – dviejų transporto mazgų sankirta. Pavyzdžiui, tai gali būti judri metro stotis, pro kurią kasdien pravažiuoja tūkstančiai žmonių. Taip pat būtina atsižvelgti į tai, kad tokiu atveju automobilių stovėjimo aikštelės yra šalia parduotuvės. Taip pat buvo lengva patekti į parduotuvę. Jei pastatysite prekystalį, prie kurio draudžiama statyti automobilį, užtikrinsite papildomą klientų nutekėjimą.

Norėdami tai padaryti, jums reikia kambario, kurio plotas yra nuo 5 iki 8 kvadratinių metrų. Jei planuojate atidaryti gerą gėlių parduotuvę nuo nulio, tuomet turite pasirinkti kambarį nuo 30 kvadratinių metrų.

Tokios patalpos visiškai pakanka, kad tokiu atveju į ją patalpintumėte gerą asortimentą ir pradėtumėte pardavinėti.

Koks turėtų būti diapazonas?

Kiekviena gėlių parduotuvė neturėtų apsiriboti paprastu produktų sąrašu. Šiam verslui reikalingi susiję produktai ir įvairių paslaugų teikimas.

Verslininkas, kuris savo versle sugebės derinti kelias sritis, užsitikrins geras pajamas, atitinkamai išliks. Į tai verta atkreipti dėmesį. Gėles pirkęs klientas turi dar kartą susisiekti su parduotuve. Todėl reikia derinti kainą su teikiamų prekių kokybe. Apsvarstykite pagrindines gėlių asortimento kryptis, kurios turi didelę paklausą.

skintos gėlės

Tai gana populiarus ir labai paplitęs produktas, turintis didelę paklausą. Gėlių, kurias galima nupjauti ir eksponuoti, skaičius yra labai didelis. Šios spalvos yra:

• rožės;
• tulpės;
• chrizantemos;
• gvazdikėliai;
• lelijos;
• mimoza ir kt.

Nepamirškite, kad gyvos skintos gėlės ilgai neišliks. Todėl languose pirmiausia turėtų būti tie, kurie buvo sandėlyje ilgą laiką. Jei gėlė neturi prekinės būklės, tuomet reikia jo atsikratyti. Stenkitės pirkti tik reikalingas skaičius spalvos. Jei per trumpą laiką parduotuvė negali jų parduoti, gėles reikia išmesti. Atitinkamai, bus papildomų išlaidų parduodant.

Kiek skirtingų skintų gėlių rūšių turėtų būti? Tikriausiai kuo daugiau, tuo geriau. Tačiau reikia pirkti tik tiek, kiek gali nusipirkti potencialūs pirkėjai. Priešingu atveju jie tiesiog išmetami.

Siekdami padidinti gėlių prekybą, pardavėjai ant jų klijuoja lipdukus, spaudinius, auskarus. Tai leidžia žymiai padidinti produktų perkamąją galią. Be to, jei prekė brangesnė, gausite daugiau pelno.

vazoninės gėlės

Šis produktas yra mažiau populiarus nei ankstesnis. Tačiau šioje parduotuvėje tokių gėlių turi būti sandėlyje. Tikri žinovai mėgsta stebėti, kaip jie auga. Todėl kai kurie gėlių „gėlių gurmanai“ duoda vardus ir vadina jas savo vaikais. Tikri vaistažolių produktų kolekcionieriai gali tapti nuolatiniais pirkėjais, jei sugebėsite kurti geras verslas. Norėdami tai padaryti, turite gauti keletą retų rūšių. O nuolatinis dažniausiai užduodamų tipų stebėjimas leis nustatyti rinkos poreikį.

Vazoninėse gėlėse taip pat yra labai įvairių rūšių. Jie gali būti įvairių dydžių. Pavyzdžiui, dykumos kaktusas per kelerius metus gali užaugti iki daugiau nei 80 centimetrų aukščio. Norint turėti šią prekę sandėlyje, reikia patyrusio floristo, išmanančio visas gėlių priežiūros subtilybes. Neraštingi samdomo darbuotojo veiksmai gali visiškai sugadinti produktą. Todėl bus nuostolių.

kultivarų

Šie produktai taip pat yra labai populiarūs. Tai leidžia žmonėms savarankiškai auginti augalus, stebėti jų augimą ir jais rūpintis. Įvairių daržovių sėklų pardavimas gali sukelti didelį susidomėjimą tarp pensininkų, kurie mėgsta užsiauginti patiems.

Be to, galite pelningai parduoti sėklas gėlių vazonai. Šis produktas taip pat yra paklausus. Norint užauginti vazoninę gėlę, reikia labai ilgai suktis. Būtent šis veiksnys pritraukia pirkėjus.

Susijusių produktų pardavimas

Norėdami papildomai gauti dar daugiau pinigų, turite pelningai parduoti susijusius produktus. Tokios parduotuvės reikalingos medžiagos yra:

• Žemė;
• Trąšos;
• puodai;
• stovai;
• vazos ir įvairūs indai;
• jaunas sodinukas.

Tokios prekės neturės didelės paklausos, tačiau ateityje jų galima tikėtis kaip papildomas šaltinis pajamos. Parduodant papildomus komponentus, vidutinis čekis padidės. Todėl prieš atidarydami gėlių parduotuvę ar prekystalį, susidarykite preliminarų reikiamo asortimento sąrašą.

Bet kuriai gėlių parduotuvei reikėtų pasirūpinti, kad įsigytumėte supakuotą medžiagą, kuri visada būtina norint sukurti patrauklias puokštes. Šventinė puokštė, papuošta puikia pakavimo medžiaga, atrodys reprezentatyviau, o atitinkamai ir brangiau. Tokios puokštės leidžia nustatyti kainą, kuri ateityje gali padengti floristo, pakavimo medžiagos išlaidas. Taip pat visiškai padengti sugedusių gėlių išlaidas.

Jei norite atidaryti verslą ir sukurti paprastą prekystalį, galite apsiriboti tipiškomis skintomis gėlėmis, kurių reikia puokštėms kurti.

Personalas ir įranga

Norint samdyti darbuotojus, reikia tik vieno floristo, kurio pareigos apims puokščių gamybą. Jei atidarysite parduotuvę dideli dydžiai, vėliau darbuotojų skaičius gali padidėti iki kelių žmonių. Darbuotojai turi būti oficialiai įdarbinti. Taigi tokiu atveju neturėkite problemų su mokesčių inspekcija. Be to, samdomas darbuotojas privalo išduoti sanitarinę knygelę. Be išduotos sveikatos knygelės darbuotojui neturėtų būti leista dirbti.

Pasirinktas kambarys turi būti estetiškai dekoruotas. Tai taikoma kaip išorės apdaila patalpos ir apdaila interjero dizainas. Norėdami laikyti visas gėles be šaknų, turite nusipirkti ir rasti tinkama vietaįrengti vazas, kuriose jie bus laikomi.

Be to, norint atidaryti gėlių parduotuvę, jums reikės didelio pramoninio šaldytuvo. Pažangesnėse parduotuvėse kaip šaldytuvas naudojama buitinė patalpa, kurioje įrengtos vaikščiojimo sistemos.

Norėdami sukurti interjero dizainą, jums reikės šių komponentų:

• stelažai;
• stovai;
• lentynos;
• maži skaitikliai;
• kasos aparatas (būtina).

Įrenkite pirkėjo kampelį, kuriame turėtų būti iš įvairių institucijų gauti leidimai, atviri sertifikatai, taip pat „skundų ir pasiūlymų“ knyga.

Kaip nustatyti kainą?

Priklausomai nuo pasirinktų tiekėjų, marža turėtų būti ne mažesnė nei 200%. Priešingu atveju verslas nebus pelningas. Jei manote, kad produktas yra brangesnis, padidinkite kainą. Tai ypač pasakytina apie tuos produktus, kurie turi patrauklesnę išvaizdą.

Pagrindinis išpardavimų pikas bus stebimas per šventes.

Teisinga registracija

Kiekvienas verslas prasideda nuo teisinga registracija. Prieš organizuodami gėlių verslą, teisingai jį užregistruokite.

Norint užsiregistruoti kaip individualus verslininkas, pakaks mažų ir vidutinių parduotuvių. Jei atidarote specializuotą parduotuvę, kurios apyvarta yra didelė, turite užsiregistruoti kaip LLC. Registracija trunka dvi savaites ar ilgiau, priklausomai nuo eilės.

Turite sudaryti šiuos dokumentus:

• leidimas prekiauti;
• sanitarinės epidemiologinės stoties išvada;
• prekių kainoraštis;
• patalpų nuomos sutartis;
• pažyma, patvirtinanti KMM registraciją.

Šiam verslui parduotų produktų sertifikatų pateikti nereikia. Jeigu pirkėjai pamatys ant stovo kabančią sertifikato kopiją, jų pasitikėjimas padidės. Sertifikatų galima prašyti iš pardavėjų.

Norėdami pradėti daug pardavinėti, kuo daugiau žmonių turėtų žinoti apie parduotuvę. Reklaminė kampanija turi būti pradėta bylos registravimo etape. Taip bus sukurtas verslas su paklausa. Pagrindinės platformos, kurias galite naudoti norėdami pritraukti klientus, yra šios:

• skrajučių platinimas;
• reklama socialiniuose tinkluose tinklai;
• nemokamos skelbimų lentos;
• miesto laikraščiai;
• baneriai;
• reklaminiai stendai ir iškabos.

Venkite prekiauti netinkamomis prekėmis. Reikia pripažinti, kad yra papildomų išlaidų. Prastos kokybės gaminiai tik išgąsdins pirkėjus.

Stenkitės nuolat stebėti pardavimų apimtis ir pirkti tik daugiausiai reikalinga suma. Pagrindinio pirkinio dalį turėtų sudaryti populiariausių produktų sąrašas. Pirkite gėles kartą per savaitę.

Esant mažai brangesnių produktų paklausai, apsvarstykite pelningą nuolaidų sistemą, kuri nuramins pirkėją ir paskatins jį pirkti. Tam galite pasinaudoti nuolaidomis: -15, -20, kas trečia puokštė nemokama. Jei iš anksto padidinsite brangių prekių kainą, tai darydami nuolaidą neprarasite vertės. Šią schemą naudoja prekybos centrai ar didelės parduotuvės.

Pirkite prekes tik iš oficialių ir sertifikuotų tiekėjų. Taip išvengsite force majeure situacijų, blogų produktų ir pan.

Taigi, atidarydami gėlių parduotuvę nuo nulio, turite atlikti keletą paprastų operacijų, dėl kurių šis verslas bus kompetentingiausias.

Šiandien gėlių verslas yra labai populiarus pradedantiesiems verslininkams. Daugelis domisi, kaip pradėti gėlių verslą, gėlių parduotuvės pelningumą ir kūrimo galimybę šis verslas nuo nulio mažame miestelyje ar namuose.

Galite pradėti nuo minimali investicija, ir įveskite „didžiuliu mastu“, investuodami tvarkingą sumą. Gėlių verslo kaina priklauso nuo miesto, pasirinkto formato, asortimento ir paslaugų ypatybių. Remdamiesi tuo, parašykite bendras verslo planas ir neįmanoma apskaičiuoti gėlių parduotuvės pelningumo, kad jis atspindėtų realybę. Šiame straipsnyje mes apsvarstysime gėlių verslo niuansus ir riziką, privalumus ir trūkumus nuo nulio, priklausomai nuo pasirinktos jo formos, kuri padės skaitytojui susidaryti bendrą idėją, susidaryti nuomonę ir individualiai numatyti verslo pelningumą. gėlių verslas.

Niekas nenuginčys fakto, kad pasaulyje yra labai mažai žmonių, kurie būtų visiškai abejingi gėlėms. Ir, praėję pro gėlių parduotuvės vitrinas, nevalingai sulėtiname greitį ir sustojame pasigrožėti ryškiais žiedpumpuriais, krepšeliais su gėlių kompozicijomis, jau paruoštomis puokštėmis. Daug kas, ypač moterys, svajoja apie floristo darbą arba savo nedidelę gėlių parduotuvę, o gal didelį saloną, ar internetinę parduotuvę. Juk kiekvieną dieną dovanoti žmonėms šventes yra nuostabu! Kaip pradėti gėlių verslą?

Jei nuspręsite užsiimti tokio tipo veikla, pirmiausia turite susipažinti su trimis rizikingomis savybėmis, neatsižvelgdami į tai, daugelis verslininkų greitai praranda pinigus ir užsidaro:

Sezoniškumas.

Gėlės neauga vienodai stabiliai ir neturi fiksuotos kainos. ištisus metus. Norint teisingai sudaryti asortimentą parduotuvėje ir apskaičiuoti vėlesnių pirkimų išlaidas, reikia išstudijuoti gėlių veisles, jų pasirodymo rinkose laikotarpius. Taigi, universali gėlė yra rožė, kuri yra populiari ir kurią galima įsigyti ištisus metus. Tačiau viena rožė neužpildys prekystalio. Pavasarį savo asortimente turėtumėte sutelkti dėmesį į visų rūšių tulpių veisles, o gvazdikus pirkti arčiau gegužės mėnesio. Vasarą didžiausia sezoninių gėlių įvairovė – ramunėlės, kardeliai, alstromerijos, kurios leidžia praplėsti asortimentą. Taip pat vasarą būtina nepražiopsoti bijūnų, kurių sezonas itin mažas, o paklausa nemaža. Rudenį, be pasirodžiusių chrizantemų, reikėtų įsigyti žemių, trąšų, vazonų, nes tai yra kambarinių gėlių persodinimo metas. Žiema – pats brangiausias pirkinių laikotarpis, perkamos šalčiui atsparios kalijos, lelijos, orchidėjos. Jei pradedate nuo nulio, geriau neplanuoti pradėti ir atidaryti savo verslo žiemą.

Orientavimasis ir pakankamas informacijos išmanymas – būtinas aspektas, kuris padės būti konkurencingam rinkoje, ypač mažame mieste.

Atostogų priklausomybė.

„Auksinės“ floristų dienos yra visuotinai priimtos šventės, tokios kaip vasario 14-oji (Valentino diena) ir kovo 8-oji (Tarptautinė moters diena). Jei verslas kuriamas neraštingai, tai gėlių parduotuvė išgyvena vien dėl tokių švenčių ir tokiomis dienomis sudaro apie 10% metinės apyvartos. Tai ypač jaučiama mažame miestelyje, kuriame yra stipresnė konkurentų parduotuvė.

Gėlių neatskiriamumas nuo švenčių tradicijų yra didelis pliusas gėlių verslo naudai. Taigi šeima gali sutaupyti naujam mokykliniam krepšiui vaikui, bet be gėlių rugsėjo pirmąją mokytojai neišsiųs, o nuotaka gali pasiimti Vestuvinė suknelė nuomotis, o ne pirkti, bet niekada neatsisako vestuvinės puokštės.

Taip pat nereikėtų pamiršti, kad jaudulys švenčių metu turi keletą spąstų: didmeninės prekybos depuose kainos išauga iš anksto, gali sutrikti prekių pristatymas, o ne šlifuotas pardavėjų ir kurjerių darbas platinant Jūsų prekes gali sukelti nepasitenkinimą, neigiamą. atsiliepimai ir vėlesnis klientų susitraukimas. Todėl verslo savininkai turėtų būti ypač budrūs ir viską griežtai kontroliuoti, o pradedantys verslininkai turėtų atsidaryti nuo nulio ne prieš pačias šventes, o šiek tiek anksčiau, kad susidarytų darbo schemą.

Greitai gendančios prekės.

Gėlės yra labai trumpalaikis produktas. Vidutinė gėlės gyvenimo trukmė su dešine temperatūros režimas- apie dvidešimt dienų. Kadangi didžioji dalis prekių atkeliauja iš užsienio, skinta gėlė didžiąją savo gyvenimo dalį nugyvena pakeliui į parduotuvę (ypač jei parduotuvė dirba su pardavėjais, o ne su tiesioginiais pristatymais). Egzistuoja kelios gėlių transportavimo technologijos ir jų gavimo iš didmenininko galimybės: perkant sausas gėles, o vėliau jas „lituojant“ arba gėles, kurios iš karto paruoštos pardavimui, bet gyvens daug mažiau.

Patekus pas pardavėją nėra garantijos, kad gėlė bus greitai nupirkta. Šiandien gėlėms ir sugadintų prekių grąžinimo fiksuotų galiojimo terminų, kaip maisto pramonėje, nėra. Dirbančių verslininkų parodymai dėl nurašytų sugadintų prekių kiekio skiriasi: nuo 10% iki 50% viso prekių kiekio. Nuo šio rodiklio tiesiogiai priklauso gėlių parduotuvės pelningumas.

Yra šie būdai, kaip išspręsti šią problemą:

• sumažinti gėlių, kurios ilgai neišliks, kainą ir paskutinė išeitis, pardavimas savikaina. Geriau eiti į nulį nei į minusą. Papildomas šios išeities iš padėties pranašumas bus prekių prieinamumas ir atitinkamai naujų klientų pritraukimas. Svarbiausia išmokyti pardavėjus sąžiningai perspėti apie įsigytų prekių trapumą, o ne garantuoti jų šviežumą, kad nesugadintumėte savo parduotuvės reputacijos;
• probiotikų, konservantų, citrinos rūgšties ir kitų priedų naudojimas. Šios lėšos tikrai padeda gėlei atrodyti šviežiai ir išsilaikyti iki pardavimo, tačiau jos naikina natūralų pačios gėlės imunitetą. Pirkėjui įdėjus gėles namuose į paprastą vandenį, iš jo esančios bakterijos greitai nugalės gėlę, o tai taip pat gali turėti neigiamos įtakos parduotuvės reputacijai.

Kaip išsirinkti reikiamą gėlių verslo formatą pradedančiajam verslininkui

Yra keletas gėlių verslo formato parinkčių. Būtina nustatyti, kiek pradinio kapitalo turite. Prekyba gėlėmis reikalauja tam tikrų investicijų. Nuo to priklausys ir prekybos gėlėmis formatas.

Gėlių verslas namuose nuo nulio.

Yra savarankiškai gaminti ir pardavinėti puokštes.

Gėlių verslas namuose – nuo ​​ko pradėti? Pirmiausia reikia įsisavinti floristikos meną, prieš tai baigus floristų kursus (kurių yra daug internete), perskaityti tam tikrą kiekį literatūros apie gėles ir kompozicijų komponavimo taisykles, spalvų derinius, puokščių komponavimo būdus, praktikuokite ir užpildykite ranką. Įvaldę reikiamus įgūdžius, galite pradėti kurti puokštes artimiesiems, draugams, kolegoms darbe. Parodęs skonį ir fantaziją, įdėjęs sielą, dovanoji puokštę. Esant kokybiškam atlikimui, tai įsimins ne tik žmogus, kuriam skirta dovana, bet ir svečiai, po kurių „iš lūpų į lūpas“ atliks savo darbą. Norint reklamuoti verslą namuose, būtina naudotis socialiniais tinklais (Vkontakte, Instagram, Facebook). Būtina sukurti savo darbui skirtus puslapius, užpildyti juos kokybišku turiniu, daryti fotoreportažus ir reklamuotis reikiamai auditorijai. Kuo daugiau žmonių pamatys jūsų šedevrus, įvertins juos ir parašys komentarus, tuo geriau.

Šis formatas turi savo privalumų ir trūkumų.

Privalumas yra tas, kad kuriate patys darbo laikas, likite namuose, pagal užsakymą gaminamos kompozicijos ir puokštės. Tokiam verslui nereikia didelio pradinio kapitalo, įrangos ir patalpų, samdyti personalą. Gėlėms galite pasirinkti lentyną savo namų šaldytuve, o šaltu oru laikyti balkone. Nereikia iš anksto pirkti asortimento, o tai savo ruožtu apsaugo jus nuo jų nurašymo, atsižvelgiant į tai, kad gėlės yra greitai gendančios prekės.

Tačiau tai turi ir trūkumų – gėlės perkamos mažmeninėje prekyboje, o tai automatiškai sumažina pelną ir pelningumą parduodant puokštes. Klientai gali tapti išskirtinai pasitikinčiais interneto vartotojais, todėl darbo pelnas tampa nepastovus. Jūsų klientas negalės iš anksto apžiūrėti ir apčiuopti įsigytų prekių, o tai padidina užsakymų grąžinimo riziką. Todėl toks gėlių verslo formatas yra labiau hobis, nešantis minimalias pajamas. Nors, parodęs kruopštumą ir kruopštumą, jūsų pomėgis gali atnešti nemažą pelną ir tapti „treniruočių lauku“ prieš išleidžiant savo gaminius neprisijungus prie interneto, jei sukaupę patirties ir įdėję puokščių kūrimo, jūsų norai ir ambicijos pastūmės jus tobulėti. toliau.

Gėlių kioskas / kioskas / paviljonas.

Labiausiai paplitęs gėlių verslo formatas – nedidelės prekybos patalpos su nedideliu prekių asortimentu. Vietos pasirinkimas vaidina svarbų vaidmenį šios gėlių verslo formos pelningumui. Ji turėtų būti perpildyta ir prieinama. Vietos parinktys: perėjimas, stotelė, metro stotis, turgus, tai yra nuolatinių žmonių spūsčių vietos. Jis turėtų būti skirtas pirkėjui, kurio pajamos yra vidutinės arba mažesnės už vidutines. Produktas perkamas daugiausia iš tarpininkų ir vietinių gamintojų, daugiausia yra rožė, chrizantema ir sezoninės gėlės. Gėlės ir pakuotės kaina turėtų būti maža, o tai turi įtakos pelningumui.

Šis formatas taip pat turi savo privalumų ir trūkumų.

Be to, tai nereikalauja didelių investicijų. Taigi, yra perkamas nedidelis prekių kiekis, minimali įranga. Kuklios erdvės nuoma taip pat dažniausiai nėra didelė. Švenčių dienomis smarkiai išauga prekių paklausa, kuri padeda gauti pliusą ir susigrąžinti investicijas.

Tačiau likusį laiką tokio prekystalio pelningumas siekia 25–30%. Savininkas yra jo paties budėtojas, ir pardavėjas, ir buhalteris. Galite samdyti platintoją. Profesionalaus floristo samdymas, atsižvelgiant į ribotą turimų gėlių asortimentą, nėra prasmingas. Labai maža dalis pelno gaunama iš gėlių pakavimo.

Konkurencija labai didelė. Jei ketinate pradėti gėlių verslą nuo nulio mažame miestelyje, turėtumėte nugalėti savo konkurentus kokybe, teisingas pasirinkimas vietų prekybai, maksimaliai išplėsti paslaugų spektrą. Pagrindinis dalykas, kurio reikia siekti, yra tokių paviljonų tinklo atidarymas. Tai padės padaryti jūsų paslaugas atpažįstamomis, išplėsti asortimentą ir pradėti pirkti prekes dideliais kiekiais iš tiesioginių tiekėjų, o tai turės įtakos gėlių šviežumui ir kainai.

Gėlių parduotuvė.

Pagrindinis skirtumas tarp gėlių parduotuvės ir aukščiau paminėtų verslo formų yra didelis plotas. Atitinkamai, atsakymas į klausimą „kaip pradėti gėlių verslą“ šiuo atveju bus susijęs su didelėmis investicijomis.

Pirmiausia reikia sudaryti verslo planą ir pasirinkti gyvybingą praėjimą, įsigyti šaldymo įrangą, kurioje bus laikomos skintų gėlių vazos, stalus, ant kurių bus renkamos ir pakuojamos puokštės, stelažus susijusiems gaminiams, kompiuterinę įrangą ir kt.

Parduotuvė reiškia floristo buvimą. Ar jis vienu metu atliks pardavėjo funkciją, ar bus dvi skirtingas asmuo- tu nuspręsk. Į įdarbinimą reikia žiūrėti labai rimtai. Parduotuvės reputacija priklausys nuo darbuotojų teikiamų paslaugų kokybės, o tai reiškia pardavimus ir nuolatinių klientų tobulėjimą.

Gėlių parduotuvės pelningumą didina parduodant papildomą produkciją. Tai jau gali būti ne tik skintos gėlės puokštėje, bet ir floristo sukurtos kompozicijos, dėžės ir krepšeliai gėlių, gėlės vazonuose, sodinukai, tušti vazonai, visokios trąšos, žemė, sėklos, dekoratyviniai gėlių stovai ir daug daugiau . Taip pat didelės teritorijos buvimas leidžia pristatyti susijusias paslaugas: dovanų pakavimas, prekyba visų rūšių suvenyrais, atvirukais, helio balionų gamyba. Tai žymiai padidins pardavimus.

Tokios parduotuvės trūkumai yra tai, kad ji reikalauja didelių išlaidų ir investicijų, todėl atsiperka lėčiau. Tačiau dėl daugybės susijusių produktų ir platesnio asortimento parduotuvė duoda gana stabilų pelną.

Gėlių butikas.

Gėlių verslo atidarymas butiko formatu reikalauja didelių investicijų ir išlaidų. Bet grąža kur kas didesnė, dėl profesionalų darbo ir klientų mokumo. Juk tokios puokštės priklauso „Premium“ klasei ir yra sukurtos pasiturintiems žmonėms.

Turėtumėte rasti kambarį pagrindinėje gatvėje arba dideliame prekybos centre. Jis turi būti atitinkamai suformatuotas. Geriau jei bus dizaino projektas. Reikalingi atributai yra gražus vardas ir skoningai dekoruota vitrina, brangūs pagal užsakymą pagaminti baldai, pramoninė ir kokybiška šaldymo įranga.

Negana to, kad pardavėja gėlių parduotuvėje šypsojosi ir kviečia. Mums reikia įvairių įgūdžių profesionalaus floristo, kuris ne tik gerai išmanytų gėles ir žinotų, kaip jos derina spalvas, bet ir gilintųsi į tradicijas bei subtilybes. Būtent kokių augalų nėra įprasta dėti į vieną puokštę, kokios etiketo puokštės tinka vaikui, jaunai merginai ar moteriai, vyrui, draugui ar viršininkui, kokią puokštę tikslinga dovanoti priklausomai nuo konkretaus įvykio ir pan. . Renkantis šį formatą, asortimente turėtų būti egzotiškų, retų gėlių, kurių nurašymo nuostoliai natūraliai pasirodo daug didesni.

Prekės, perkamos butike, turi turėti etiketę. Ši vieta, nes pirkėjas įgyja ne tik gėlę, bet ir jai būdingą prestižą.

Jei pagrindinis klausimas jums – kaip pradėti gėlių verslą nuo nulio, tai tokia gėlių verslui galimybė gali netikti dėl didelių investicijų.

Įmonių užsakymai gėlių versle.

Nesvarbu, kokį gėlių verslo formatą pasirinksite, įmonių užsakymai gali atnešti didelį pelną, kurį sudaro nedidelės komplimentų puokštės darbuotojams, didžiuliai krepšeliai gėlių renginiui, patalpos dekoravimas renginiui.

Gėlių butikas ir parduotuvė turi daug didesnę galimybę susirasti didelį verslo klientą nei paviljonas ar asmuo, atidaręs gėlių verslą namuose. Tačiau verta pasistengti, kad jį surastumėte.

Tai gali būti nedidelė kavinė, kurioje, susitarus abiem pusėms naudingomis sąlygomis, ant stalų stovės Jūsų mažos puokštės arba didelė vestuvių agentūra, nuolat viliojanti papuošti stalus, kambarius ir vestuvių arkas gėlių kompozicijomis.

Darbas su verslo klientu vienu metu gali atnešti pelno, kurio negausite net per mėnesį pardavinėdami puokštes mažmeninėje prekyboje.

Gėlių įranga

Kaip matome, skirtingos formos gėlių verslo vykdymas nustato įrangos sąrašą. Apsvarstykite dažniausiai pasitaikančius elementus, kurių reikia:

Aušinimo įranga.

Niekas nenori dovanų gauti rožės, net pačios gražiausios, ant ilgo stiebo, bet su džiovintais žiedlapiais ir nuvytusiais lapais. Todėl atidarydami savo gėlių verslą turite pasirūpinti įranga, kuri bus sukurta taip, kad gėlė kuo ilgiau išliktų šviežia. Namų versle galite naudoti namų šaldytuvą.

Kitais atvejais patalpoje gali būti įrengtas tam tikrą temperatūrą palaikantis kondicionierius. Oro kondicionavimo sistemos galia priklauso nuo patalpos dydžio. Šios sistemos gali veikti tiek orui vėsinti, tiek šildyti. Tačiau oro kondicionierius palaiko 16 laipsnių temperatūrą, o skintas gėles geriausia laikyti žemesnėje nei 6 laipsnių temperatūroje.

Geriausias sprendimas, nors ir brangiausias, yra šaldymo sandėliai, leidžiantys kurti optimali temperatūra gėlei laikyti. Jie būna įvairios talpos, vienos kameros arba dvikamerės (talpesnės). Pagrindinis pasirinkimo kriterijus – galimybė sukurti ir palaikyti optimalią temperatūrą gėlei laikyti.

1. Lentynos ir vitrinos gėlėms. Jie gali būti bet kokios formos. Laiptuotas, piramidinis arba skaidrės formos. Svarbiausia – talpa ir stabilumas. Tačiau kadangi gėlės nuolat laistomos ir purškiamos, lentynų medžiaga turi būti tvirta ir atspari drėgmei.
2. Lentelės. Tai pardavėjo ir floristo darbai. Stalas reikalingas puokštėms pakuoti ir gėlių kompozicijoms kurti. Jis turi būti pagamintas iš kokybiškos medžiagos, būti lygus ir stabilus. Optimalūs stalo parametrai yra 120 x 80, aukštis - 75 cm.. Pageidautina, kad stalas būtų pirkėjų matymo lauke. Stebėdami floristo darbą, puokščių kūrimo procesą, lankytojai įvertina darbuotojų profesinius įgūdžius, o potencialiems pirkėjams – kūrimą. graži puokštė tarnauja kaip reklama.
3. Įranga, kurią galima papildyti.

Parduotuvėje taip pat gali būti įrengta termo uždanga. Paprastai jis yra prie įėjimo į parduotuvę. Jis naudojamas tam, kad oras lauke nedarytų įtakos parduotuvės klimatui.

Pietų šviesą mėgstantiems augalams bus naudinga įsigyti fitolampų. Jie sušildys gėles bet kuriuo metų laiku.

Be visų aukščiau išvardytų dalykų, atidarant gėlių verslą, jums reikia kastuvų, sekatorių, purkštuvų, laistytuvų, plastikinės vazos gėlėms ir kt. Taip pat atidarydami parduotuvę nepamirškite dekoro elementų, vyniojamojo popieriaus, maišelių, krepšelių, kaspinų ir kt.

Visos medžiagos ir įranga turi būti Aukštos kokybės. Juk gėlių laikymo sąlygos ir patogi jų priežiūra užtikrins laikymo trukmės ilgėjimą. O tai padidins pelną ir pelningumą, sumažės verslo atsipirkimo laikotarpis.

Nuolaidų kortelės.

Nuolaidų kortelių gamyba klientams verta pasirūpinti iš anksto. Taip klientai vėl susisieks su jumis ir sukurs pirkėjų telefonų numerių duomenų bazę. Ateityje bus galima SMS žinutėmis pranešti apie akcijas, šviežių prekių atvežimą, naujus produktus, taip pat pasveikinti su šventėmis ir kitais pretekstais priminti apie save.

Atidarydami gėlių paviljoną, parduotuvę ar butiką, turite pasirinkti tinkamą prekybos įrangą. Visų įrenginių matmenys priklauso nuo patalpos ploto. Turgus komercinė įranga labai įvairus. Baldus galima įsigyti jau paruoštus specializuotos įmonės, ir pagal užsakymą. Ar maisto saugojimui naudoti pramoninius šaldytuvus ar paprastus šaldytuvus, kaip prekybos centruose, priklauso nuo jūsų finansinių galimybių.

Kaip organizuoti gėlių verslą samdant darbuotojus parduotuvėje

Personalo struktūros organizavimas tiesiogiai priklauso nuo pasirinktos gėlių verslo formos, taip pat nuo jūsų nusiteikimo tiesiogiai dalyvauti darbe ar išskirtinai kontroliuoti samdomo personalo darbą.

Apsvarstykite pagrindinius rėmelių vienetus:

Floristas.

Tai jūsų puokščių kūrėja ir kūrėja. Jis turi būti įsimylėjęs savo darbą, turėti subtilų skonį, suprasti spalvą (spalvų derinių mokslą), įvaldyti puokščių komponavimo metodus ir visuotinai priimtas taisykles, domėtis naujais gaminiais ir mados tendencijomis gėlių pasaulyje. Šiandien „floristo“ pareigos yra oficialiai įregistruota specialybė. Yra daugybė floristikos kursų, įskaitant tuos, kurie vyksta internetu. Jūs neturėtumėte neapgalvotai samdyti floristo, turinčio daug sertifikatų, patvirtinančių jų praėjimą. Reikėtų dar kartą internete pasitikrinti jų gavimo sąlygas ir juos išdavusių institucijų reputaciją. Kadangi floristas yra kūrybinga profesija, tai reikalauja talento ir intuicijos, o ne vien tik įgytų žinių. Pokalbio metu verta pasitikrinti darbuotojo gebėjimus praktiškai, pateikti jam užsakymą, pateikti keletą reikalavimų, kaip tikram pirkėjui, ir įvertinti realų darbo atlikimą, pretendento skonį.

Laisvalaikiu nuo kompozicijų sudarymo floristas turi pasirūpinti ir prekėmis, pasirūpinti augalų šviežumu ir ilgaamžiškumu.

Pardavėjas.

Yra kūrybingų ir pardavimų žmonių. Ne visada floristas yra geras pardavėjas. Priklausomai nuo jūsų verslo dydžio, gali būti tikslinga samdyti atskirą padalinį – pardavėją, kuris bendraus su lankytojais, skaičiuos pirkėjus, atsakys į telefono skambučiai. Jis turi sugebėti patraukti kliento dėmesį, įtikinti jį įsigyti prekę. Kad padidintumėte paskatą nešti pelną savo parduotuvei, rekomenduojama samdyti pardavėją su mažu tarifu ir procentais nuo gautų pajamų.

Daugeliu atvejų pardavėjas atlieka buhalterio ir administratoriaus vaidmenį. Jei įmonė turi puslapių internete, tai pardavėjas įkelia prekių asortimentą į tinklą, atsako į pastabas ir priima užsakymus internetu.

Kurjeris.

Šiandien beveik nėra gėlių parduotuvių, kuriose nebūtų pristatymo paslaugos. Tai neatsiejama gėlių verslo dalis. Priklausomai nuo kuriamo verslo masto, arba samdomas atskiras padalinys – kurjeris su savo automobiliu, kuris pristato puokštes, arba susitariama su vairuotoju. Pavyzdžiui, su taksi vairuotoju, kuris pasiruošęs pristatyti gėles pagal skaitiklį, arba jei čia turgus, o iš eilės keli paviljonai su gėlėmis, susitarus galima visiems samdyti bendrą vairuotoją.

Buhalteris.

Gėlių apskaitos pranešimai Bendrosios taisyklės dėl prekybos įmonės, pardavimas gėlėmis parduotuvėje laikomas mažmenine prekyba. Jį gali prižiūrėti tiek savininkas, tiek pardavėjas (iš anksto susitarus), tiek samdomas buhalteris. Dažniausiai buhalteriams vadovauja kelios įmonės, kad jų darbas būtų apmokamas pagal sutartį ir nereikalauja didelio mėnesinio atlyginimo.

Apsauginis.

Nepamirškite apie išlaidas, susijusias su parduotuvės saugojimu. Jei parduotuvė dirba 24/7, naktinis pardavėjas atlieka apsaugos darbuotojo funkciją.

• Prekybos gėlėmis rūšys
• Žingsnis po žingsnio atidarymo planas
• Kiek galite uždirbti
• Kokią įrangą pasirinkti
• • • • Panašios verslo idėjos:

Kad ir kiek augtų konkurencija versle, kad ir kokios krizės žlugdytų ekonomiką, visada paklausios yra dviejų rūšių prekės: maistas ir gėlės. Apie pirmąjį prekių rūšį kalbėsime kituose mūsų svetainės straipsniuose, o šiandien kalbėsime apie tai, kaip paprasta ir lengva užsidirbti pinigų prekybai gėlėmis. Iš tikrųjų tai galite padaryti nuo nulio, išleisdami tik perparduodami gėles. Galite pradėti nuo mažiausiai 50 gėlių, kurias parduodami uždirbsite daugiau nei 1000 rublių. Kitą kartą, įgiję neįkainojamos patirties (ir ji gali būti ne visai teigiama), jau įsigysite 5000 gėlių, kurias parduodami uždirbsite nuo 100 000 rublių ...

Tiesą sakant, nereikia daug žinių ir rinkodaros gudrybių, norint parduoti gėles per tokias šventes kaip Valentino diena, kovo 5–8 d., Velykos, gegužės 9 d., rugsėjo 1 d. Šiais laikais gėlės perkamos visur: parduotuvėse, prie metro išėjimų, daugiaaukščių namų kiemuose, internete, su pristatymu į biurus ir pan. Prekyba gėlėmis yra viena iš labiausiai teisingi būdai pradedantiesiems, išbandykite save mažame, bet savo versle. O ten, kaip išeina, gali išaugti į rimtą parduotuvę ar net parduotuvių tinklą. Be to, čia tiesiog nėra jokios rizikos (manau, kad 10–20 tūkstančių rublių jums nėra per didelė suma).

Prekybos gėlėmis rūšys

• Įprasta palapinė su gėlėmis - apytikslis biudžetas atidaryti 50 000 rublių.
• Iš automobilio - 10 000 rublių biudžetas, jei turite automobilį
• Iš dėklo (pardavėjas ir gėlių dėžutės) - biudžetas nuo 5000 rublių.
• Pristatymas į biurus (vaikščiojimas po biurus ir gėlių siūlymas darbuotojams) - biudžetas nuo 5000 rublių.
• Gėlės kamščiuose (galima pristatyti dviračiu ar motoroleriu) - biudžetas nuo 5000 rublių.
• Atostogoms ant gėlių „suvalgę šunį“ individualūs verslininkai sutvarkytose vietose pasistato 5–10 palapinių ir „švariai“ uždirba šimtus tūkstančių rublių vos per porą dienų.

Koks turėtų būti antkainis norint parduoti gėles

Daug kas priklauso nuo to, kiek gėlių perkate urmu. Jei rožės parduodamos po 80 rublių už vienetą, didžiausia pirkimo kaina turėtų būti 40 rublių. Tai yra, prekiauti žemiau 100% maržos nėra daug prasmės, nes turėsite nuostolių, išleisite kurui, o jei neprekiaujate patys, tada pardavėjo atlyginimui. Taigi minimali marža turėtų būti 100%. Kitaip nieko neuždirbsi. Nebūtina nustatyti daug mažesnės nei konkurentų kainos. Švenčių dienomis žmonės dažnai perka gėles paskubomis ir nešvaistys po miestą (žinoma, ne visas), išskirdami nė cento pelno. Geriau pasirūpinkite, kaip išsirinkti tinkamą prekybos vietą. Ar norite turėti nuolatines geras pajamas? Tada pabandykite užsidirbti pinigų „Avito“ ir kitose pranešimų lentose. Žiūrėti apie stabilias pajamasįprastuose skelbimuose ir išmėgink savo jėgas. Žinodami, ką ir kaip geriausia parduoti, galite ne tik prekiauti gėlėmis, bet ir gerokai išplėsti savo verslą.

Gėlių prekybos vieta

90% sėkmės prekyba gatvėje gėlės šventėms – vietos pasirinkimas. Tai ištisas mokslas, todėl forumuose dažnai galima rasti pavyzdžių, kaip vienas žmogus tiesiogine to žodžio prasme iškėlė „grobį“ ant gėlių, o kiti įėjo į konkretų minusą ir nusivylė byla. Ką čia galima rekomenduoti. Daug variantų. Paradoksalu, bet viena geriausių vietų – stovėti šalia populiarios gėlių parduotuvės. Žinoma, ne po jų prieangiu, o bent už 30-50 metrų.. Kas gali veikti, tai, kad žmonės nueina į žinomą parduotuvę, pamato ten ilgą eilę ar aukštas kainas, apsisuka ir pamato tavo išparduotuvę. Jie perka gėles iš jūsų. Tačiau čia yra pavojus – jei prekiaujate nelegaliai, parduotuvės savininkas būtinai informuos policiją, nes jam nereikia „arogantiškų“ konkurentų. Prieš Velykas įprasta aplankyti kapines ir nešti gėlių ant artimųjų ir draugų kapus. Jei šalia įėjimo į kapines pastatysite padėklą, pajamos bus skirtos. Svarbiausia čia neapsiskaičiuoti su gėlėmis: naudojami gvazdikai ir dirbtinės gėlės (kurios, beje, negenda). Neturėtumėte stovėti priešais didelius prekybos centrus, skaičiuodami didelį srautą - pastaruoju metu federaliniai tinklai patys prieš šventes parduoda gėles labai žemomis kainomis (iš tikrųjų pirkimo kainomis).

Ar man reikia leidimo parduoti gėles?

Dažniausias pradedančiųjų floristų klausimas – kokių prekybos leidimų reikia? Pagal įstatymą, prekiauti gėlėmis gali tik mokesčių inspekcijoje registruotas asmuo ar organizacija. Vienintelės išimtys yra atvejai, kai gėlės parduodamos iš asmeninio dukterinio sklypo, tai yra, užaugintos gėlių pardavėjo asmeniškai. Bet, kaip suprantate, ši parinktis mums netinka. Tokiu atveju kyla klausimas – ar verta registruoti IP dėl vienos dienos? Tegul individualaus verslininko atidarymas kainuoja tik 800 rublių. valstybės rinkliavos, bet niekam nereikia papildomai lakstyti su popieriais. Nepaisant to, kad vėliau turėsite eiti ir uždaryti verslą (kitaip gausite pensijų įmokas už metus už 20 tūkst. rublių). Kuo rizikuojame, jei tiesiog imame ir stovime su gėlėmis prie metro ar turgaus? Blogiausia jūsų laukia administracinė 2500 rublių bauda. (arba šiek tiek daugiau). Ar tai daug? Truputį pagalvoju, o yra tikrų pavyzdžių, kaip žmonės sugebėjo prekiauti, sumokėti baudą ir vis tiek likti „naudolyje“. Beje, čia yra vienas pavyzdys:

Jokiu būdu neraginu užsiimti nelegaliu verslu, priešingai, esu už sąžiningą verslą. Tačiau turite pripažinti, kad vienos dienos labui galite rizikuoti. O ten, jei eisi – būtinai registruokis. Kai kuriuose forumuose siūloma išbandyti gėlių pristatymą į biurus kovo 8 d. – irgi galimybė, tad tikrai neužgausite.

Gėlių verslo spąstai

1. Teisingas spalvų pasirinkimas. Priklausomai nuo šventės, vienos gėlės išpopuliarėja, o kitos, atvirkščiai, perkamos kur kas rečiau. Valentino dienai geriausiai tinka rožės ir chrizantemos, Velykoms – gvazdikai ir tulpės, gegužės 9 – tulpės, kovo 8 – tulpės, mimozos, rožės (šiek tiek prasčiau dėl didelės kainos).
2. Gėlių saugykla. Rožės, tulpės, mimozos ir kt. yra žinomi kaip labai kaprizingi augalai. Jei temperatūra nukrypsta nuo normos, gėlė greitai nuvysta ir praranda savo išvaizdą. Dėl šios priežasties nepirkite gėlių iš anksto, jei neturite saugyklos vietos. Galite tiesiog išmesti pinigus. Dauguma gatvės pardavėjų perka gėles išpardavimo rytą, kad galėtų parduoti gėles, kol jos yra šviežios.

Žingsnis po žingsnio atidarymo planas

Norėdami įgyvendinti savo idėją parduoti gėlių gaminius švenčių dienomis, turite atsižvelgti į šiuos bylos aspektus:

• kokios gėlės dažniausiai dovanojamos per šią šventę, sezoninės ar ištisus metus auginamos rūšys;
• gėlių gaminių pardavimo vieta ir būdai;
• gėlių pirkimas, puokščių formavimas ir dizainas;
• aksesuarų puokštėms pirkimas.

Kiek galite uždirbti

Per prieššventinį ir šventinį tulpių išpardavimą per 3–4 dienas galite gauti apie penkis šimtus JAV dolerių grynųjų pajamų. Valentino diena, vasario 23 d., Mirusiųjų atminimo diena taip pat yra gana pelninga gėlių verslui.

Kokią įrangą pasirinkti

Prekybos vietos įranga priklauso nuo to, kaip parduosite gėlių gaminius. Stacionariam laiko taškui jums reikės padėklo arba nedidelio paviljono (greičiau priedangos nuo lietaus ir vėjo) ir didelių gabaritų vazų gėlių gaminiams. Jei parduodate tiesiai iš automobilio, jums reikia tik konteinerių gėlėms transportuoti ir laikyti.

Kurį OKVED nurodyti registruojant verslą

Jei nuspręsite rimtai užsiimti gėlių verslu, turite jį užregistruoti šiais kodais: OKVED 52.48.32 - Mažmeninė prekyba gėlių produktais ir augalais, taip pat trąšomis ir sėklomis. Norėdami parduoti puokštes internetu, jums reikės atitinkamo kodo 52.61.2 – Mažmeninė prekyba per teleparduotuves ir kompiuterių tinklai(elektroninė prekyba, įskaitant internetą). O prekybai gėlių gaminiais su pristatymu į biurus ir namus reikalingas kodas 64.12, kuris atsakingas už prekių pristatymą kurjeriu.

Kokių dokumentų reikia norint atidaryti verslą

Norėdami atidaryti gėlių pardavimo vietą arba parduoti jas mažmeninėje prekyboje internetu arba per kurjerį, pakanka užregistruoti individualią verslumą. Jums reikės: paso, valstybinės registracijos paraiškos, valstybinės rinkliavos sumokėjimą patvirtinančio dokumento, nuskaitytos TIN sertifikato kopijos.

Kokią mokesčių sistemą pasirinkti registruojant verslą

Dauguma tinkamas variantas mokesčių surinkimas yra supaprastinta mokesčių sistema (supaprastinimas).

Gėlių gaminių pardavimo technologija

Svarbus veiksnys yra gėlių pardavimo vieta. Geriausia, kad tai vieta, kur yra didelis tiek pėsčiųjų, tiek transporto srautas. Tai gali būti pėsčiųjų zonos prie prekybos centrų ir parduotuvių, turgūs, paviljonai, kuriuose prekiaujama gėlėmis ir augalais. Neblogai prieš šventes siūlyti produkciją į biurus, tam tikram puokščių skaičiui pasiūlant protingą nuolaidą. originalus dizainas, kuri neužgožia gėlių, o pabrėžia puokštės stilių, kartais pakelia gėlių gaminių paklausą ir kainą. Parduodant mobilųjį telefoną, pavyzdžiui, spūstyse, sutelkite dėmesį į tinkamą kainą ir puokštės dizaino tikslumą. Maistymas ir gremėzdiška pakuotė atbaido potencialų klientą. Internete patalpinti puokščių dizaino pavyzdžiai leis lengviau išsirinkti gaminius dideliems užsakymams biurams ar renginiams. Kompetentingas gėlių gaminių verslas atneš jums pelno, o klientai - džiaugsmą. Parduodu gėles - įdomu ir pelningas verslas, bet jei norite tobulėti ir sužinoti daugiau naršyti mokamų kursų katalogą. Galbūt vienas ar keli iš jų padės išsirinkti sau pelningą ir įdomų verslą, kurį galėsite užsiimti lygiagrečiai su pagrindiniu verslu.