Atsiliepimai apie prekybą moteriškais batais. Kaip atidaryti batų parduotuvę nuo nulio? (parengtas verslo planas)

Visiems reikia batų, o dauguma perkame net daugiau nei reikia. Bet kaip parduoti batus žmonėms, kurie juos jau turi? Parduotuvėje ar internetu? (apsvarstysime abu variantus). Atsakymas yra žinant reikalą ir su šypsena. Pasitelkę mūsų patarimus galėsite pritraukti naujų klientų, kurie taps nuolatiniais, taip užtikrindami Jūsų verslo sėkmę.

Žingsniai

1 dalis

Batų išpardavimas parduotuvėje

1. Žinokite savo produktą geriau nei savo klientą. Jūsų klientas ateina pas jus dėl žinių, patirties ir geriausi batai. Esant tokiai situacijai, jūs turite būti ekspertas. Ne tik parodykite batus, bet ir padėkite jiems sužinoti ką nors naujo apie gaminį. Iš kokių medžiagų jis pagamintas? Kokiam sezonui jis skirtas? Kas paskatino jį sukurti?

   • Galbūt turėtumėte pasiūlyti jiems „kažką kitokio“, jei pirmoji jums patinkanti pora netinka. Turėdami savo enciklopedinių žinių, turite pasiūlyti ir būtinai rasite tai, kas jiems patiks.

2. Sužinokite, kas yra jūsų klientas ir ko jie ieško. Laikui bėgant pamažu išmoksite atpažinti kliento tipą. Išmoksite atpažinti klientus, kurie ketina pirkti, tuos, kurie tik vaikšto, tuos, kurie tiksliai žino, ko ieško, ir tuos, kurie dar neapsisprendė dėl pasirinkimo. Užduokite jiems klausimų. Susipažinkite su jais. Jei turite informacijos apie klientą, tai galiausiai sutaupo jo laiką ir pinigus!

   • Jūsų tikslas – sutikti ir patenkinti kiekvieną klientą, užėjusį į jūsų parduotuvę. Šypsena ir neįkyrus bendravimas. Duokite jiems laiko įvertinti parduotuvę ir paklauskite, kaip galite padėti.

3. Pakvieskite klientą atsisėsti ir pasimatuoti batus. Pasiūlykite išbandyti kairę ir dešinę poras, kad įsitikintumėte, jog tai jų dydis. Jis gali skirtis priklausomai nuo prekės ženklo. Kol klientas sėdi, paklauskite, kam bus naudojami batai, kad nustatytumėte kliento poreikius ir pagerintumėte jūsų ir jūsų parduotuvės patirtį.

   • Atsineškite reikiamą porą, taip pat didesnę ar mažesnę porą, tik tuo atveju (ypač jei klientas sako du dydžius iš karto).

4. Pasiūlykite pasirinkimą. Tarkime, klientas ateina pas jus ir ieško poros su matiniu, kūno spalvos kulnu. Rodo batą ir paprašo atnešti antrą dydį. Kol ieškote tinkamos poros, paimkite keletą panašių, kurios jam gali patikti. Jis gali net nepastebėti kitų, ieškodamas tobulo atitikmens.

   • Jei turite batų, kurių nerodoma, geriausia savo asortimentą žinoti kaip savo pirštus.

5. Informuokite savo klientus apie produktus. Pasakykite jiems apie kokybę, madą, patogumą ir kainą. Suteikite jiems galimybę rinktis ir nuolaidų sistemą. Jei žinote atsiliepimų apie šią batų porą, pasidalykite jais su savo naujuoju klientu. Leiskite jam žinoti, ką mano kiti klientai, kad tai ypač patogu arba, pavyzdžiui, ši pora yra geresnė už kitą.

   • Bet kokia informacija yra prieinama šiandien. Yra mobiliosios programos atsakydamas į visus mūsų klausimus. Pateikite jiems visą informaciją, galbūt tai užkirs kelią grąžinimui, o klientai bus visiškai patenkinti pirkiniu.

   2 dalis

   Batų išpardavimas internetinėje parduotuvėje

   1. Atlikite prekių inventorizaciją. Norėdami parduoti batus, turite juos turėti sandėlyje. Galite nusipirkti tiesiai iš platintojo arba galite pasigaminti batus patys. Įsitikinkite, kad galite jį nusipirkti už nedidelę kainą!

      • Ar jums reikia plataus asortimento didelis skaičius dydžiai. Tai yra didelė investicija ypač jei negalite greitai parduoti prekės. Jei neturite kelių tūkstančių dolerių, susiburkite su dideliu batų pardavėju, kuriam gali prireikti jūsų paslaugų.

   2. Atidarykite internetinę parduotuvę.Šiomis dienomis beveik kiekvienas gali tai padaryti. Nesvarbu, ar turite tris poras batų, ar 30 000, savo produktą galite pasiūlyti internetu. Jums reikės virtualios parduotuvės; Štai patys didžiausi:

      • Jūsų pačių svetainė
      • parduodu per eBay
      • Etsy internetinė parduotuvė
      • Craigslist
      • internetinė pardavimo kampanija

   3. Į produkto aprašymą įtraukite visą svarbią informaciją. Niekas nepirks batų, jei apie juos nieko nežinos. Jei aprašyme nepakanka informacijos, tai atgraso nuo pirkimo, o svetainė suvokiama kaip įtartina. Kurdami savo svetainę ar skelbimą pagalvokite, kodėl pardavėjas tyčia pateikia klaidingą informaciją? Štai ką reikia apsvarstyti:

      • Nurodykite originalūs matmenys gamintojas ir jo tarptautiniai partneriai. Jei originalus dydis nežinomas, nurodykite gaminio ilgį ir plotį viduje ir išorėje.
      • Kuo tiksliau apibūdinkite spalvą, tipą (vakarinis, kasdieninis, sportinis ir kt.) ir stilių.
      • Nurodykite medžiagas, iš kurių pagaminti batai, ir, jei įmanoma, apibūdinkite dizainą.
      • Jei batai nenauji, nurodykite būklę, atkreipkite dėmesį į visus trūkumus.

   4. Prie kiekvienos batų poros pridėkite kelias nuotraukas. Nuotraukos turi būti aiškios, gerai apšviestos, iš visų pusių. Dydis čia ne toks svarbus. Batų pirkėjai dažniausiai labiau domisi stiliumi, todėl šis etapas nuotraukos yra svarbios.

      • Pasamdykite fotografą, kad padarytumėte „geras“ nuotraukas. Jie turi būti tikroviški ir pateikti produktą geriausioje šviesoje. Kiekviena pora turi būti dedama ant balto fono, kad kiekvieną detalę būtų galima apžiūrėti skirtingais kampais.

   5. Įtraukite informaciją apie specifines prekės ženklo savybes. Kartais prekės ženklai nukrypsta nuo normos dydžio eilutėje (paskutinės ilgis ir plotis). Tokiu atveju būtina nurodyti tokias savybes kaip naudingas pado ilgis – vidpadžio ilgis nuo kulno iki kojų pirštų galų. To paties prekės ženklo A 9 arba 39 dydžiai gali labai skirtis vienas nuo kito.

      • Net ir nedideli skirtumai svarbūs, ypač perkant internetu. Jei nurodysite informaciją apie vidpadžio ilgį, galėsite išvengti nereikalingų pirkėjų klausimų.

   6. Jeigu Mes kalbame apie dėvėtus batus, jei įmanoma, pateikite tikslų aprašymą ir dokumentus. Nereikia rašyti „tvarkingai dėvėtas“ ar „dėvėtas“, paaiškinti pirkėjui, kaip jie buvo naudojami: „dėvėta du kartus; Yra šiek tiek nusidėvėjimo ant protektoriaus, šiek tiek įbrėžimų ant kulno, bet odinis viršus yra idealios būklės“. Taip klientas elgsis su jumis kaip su atsakingu ir sąžiningu pardavėju.

      • Pridėkite defektų ar nusidėvėjimo nuotraukas. Ir tada pirkėjai nesijaus, kad nebuvo gerai informuoti ar apgauti.
      • Kuo išsamesnė jūsų informacija, tuo ji bus patrauklesnė kitiems.

   7. Siūlyti pervežimo paslaugas. Jei jūsų batai yra prieinamos kainos, bet siuntimo išlaidos yra didelės, jūsų klientai ras kitų pramogų palankesnėmis kainomis. Pasiūlykite jiems keletą variantų – nuo ​​itin greito pristatymo iki pigesnio, bet ne tokio greito varianto. Įsitikinkite, kad batai pirkėją pasieks nepažeisti.

      • Kartais, siekiant sumažinti išlaidas, batus galima gabenti be dėžutės. Gerai, jei pirkėjas turi daugiau nei vieną pristatymo variantą. Leiskite jam pasirinkti, ar jis nori prekės originalioje dėžutėje, ar, priešingai, nori sutaupyti.

   8. 3 dalis

      Pirkimas

      1. Nuoroda į įžymybes. Daugelis žmonių yra įtikinami. Visi norime būti madingi ir gerai atrodyti. Jei įtariate, kad Kobe Bryant arba Kim Kardashian avi lygiai to paties prekės ženklo batus, tikėtina, kad tai sukels susidomėjimą. Mes dažnai žiūrime į įžymybes, naudojame šį faktorių.

         • Kai kuriems pirkėjams įžymybių paminėjimas gali būti visiškai priešingas. Pabandykite pažinti savo klientą. Jei jie rengiasi ir elgiasi taip, kad pabrėžia jų individualumą, turėtumėte atsisakyti garsių vardų. Kai kurie potencialūs klientai, išgirdę pavadinimą „Kim Kardashian“, atsisakys lankytis jūsų parduotuvėje.

      2. Tapk jų draugu. Visi esame susidūrę su nedraugiškais pardavėjais, kurie, atrodo, nenori nieko parduoti. Ką jūs, kaip vartotojas, darote šioje situacijoje? Atsisveikink su parduotuve. Norėdami sėkmingai prekiauti, turite būti draugiški ir svetingi. Pasijuskite žmogumi, kuris daug išmano apie batus, turi pakankamai patirties ir atsitiktinai juos parduoda. Jei būsite draugiškas ir atviras, klientai jumis labiau pasitikės ir sugrįš ateityje.

         • Įvertinkite nuolatinius klientus. Klientas, kuris vienu metu išleidžia 1000 USD, yra mažiau vertingas nei tas, kuris kelerius metus kas mėnesį išleidžia 50 USD batams. Turėkite tai omenyje.

      3. Pagirkite jų stilių. Kai klientas svarsto, kokius batus pirkti (ir ar apskritai juos pirkti), pradėkite sakyti komplimentus (žinoma, įtikinamus). Jei jis avi puošnius batus, jis avi juos norėdamas padaryti įspūdį. Jei pirkėjas avi „Nike“ sportbačius, jis tikriausiai mieliau renkasi kasdienius ar sportinis stilius. Kad ir ką jis vilkėtų, pagirkite jį. Jis turi tavimi pasitikėti.

         • Pagirkite, kaip atrodo patys batai. Jei klientas išbando kelias poras, praneškite, kuri iš jų atrodo geriausiai ir kodėl.
         • Jei turite klientę, kuri aiškiai ką tik pakilo iš lovos, negirkite jos plaukų ir makiažo. Pasikalbėkite su ja apie batus.

      4. Sukurkite skubos jausmą. Jei pirkėjas dvejoja, paaiškinkite jam priežastį pirkti „dabar“. Gali būti, kad netrukus pasirodys speciali kaina su nuolaida arba pora greitai išnyks iš lentynų.

         • Išbandykite „sandėliuose“ triuką. Jei matote, kad klientas žiūri į konkrečius batus, pasakykite jam, kad patikrinsite, ar jų vis dar yra sandėlyje. Pabėkite kelioms minutėms ir grįžkite nudžiugę! Praneškite klientui, kad turite paskutinę porą sandėlyje ir jiems pasisekė!

      5. Įsigiję, nepamirškite padėkoti savo klientui. duok jam vizitinė kortelė, pasikalbėkite apie artėjančias akcijas ir perspėkite, kad iškilus nesklandumams jis gali grįžti, o jūs mielai jas išspręsite. AT Kitą kartą Kai jam prireiks batų (arba rekomendacijų savo draugams), būsite pirmasis žmogus, kurį jis prisimins.

         • Jei įmanoma, paskatinkite sugrįžti. Pateikite pasiūlymą, jei klientas perka prekę dabar, kitą mėnesį jis gali nusipirkti kitą porą su didele nuolaida. Jūsų tikslas – naujus klientus paversti nuolatiniais.

Čia pažvelgsime į straipsnį apie tai, kaip atidaryti Batų parduotuvė ko reikia norint jį atidaryti, kaip pradėti prekiauti batais – vaikiškais, moteriškais, vyriškais, apsvarstykite baigtas pavyzdys verslo planas. Tačiau prieš pradėdami tyrinėti čia pateiktą informaciją, turite suprasti kai kuriuos dalykus svarbius punktus avalynės prekyboje, būtent:

• Karščiausias batų pardavimo laikas yra pavasaris ir ruduo.
• Dauguma karšta prekė- vaikiški batai.
• Mažiausiai bėgioja – patinas.

Jei nuspręsite parduotuvėje (papildomai ar daugiausia) prekiauti tik vaikiškais ir paaugliškais batais, tuomet ikimokyklinis laikotarpis jums bus karščiausias laikas, t.y. iki rugsėjo 1 d.

Kodėl būtina parduoti vaikiškus batus?

1. Tėvai atsisakys sau malonumo, bet nusipirks vaiką.
2. Sau perkame batus 1-2 metams, o vaikui kol kojytės auga. Vaikai į žiemos sezoną įžengia su 36 dydžiu, o baigia su 38 dydžiu, todėl kartais žiemos metu nutinka taip, kad pasiima 2 poras, o plius, nepamirškite ir batų slidinėjimui - veltinio batų.
3. Rudenį neužtenka to, ką įsigijote batų parduotuvėje pavasarį, vadinasi, perkate dar kartą.
4. Vaikiški batai, skirtingai nei suaugusieji, nėra atiduodami taisyti, o tiesiog perkami nauji.
5. Suskaičiuokite, kiek jūsų vaikas turi ir kiek turite batų porų (gatve: aulinukai - pavasariniai, batai - žieminiai, auliniai batai, žemi batai arba batai, basutės, basutės, sportbačiai, šiferiai; namams ir darželiui/mokyklai: šlepetės, permainos). batų, batų šventėms, sportbačių / sportbačių, čekų). Ir tai yra pats minimumas.
6. Vaikai, skirtingai nei suaugusieji, niekada neišeina iš mados, t.y. Ji neturi tendencijų kiekvienam sezonui. Todėl jums nereikia organizuoti išpardavimų.

Verslo plano pavyzdys

Taigi, pažvelkime į paruoštą batų parduotuvės verslo plano pavyzdį tiems, kurie nežino, kaip atidaryti savo prekybos vietą.

Apžvalgos skyrius

tikslas Šis projektas yra batų parduotuvės, skirtos įvairiems vartotojams, atidarymas.

Verslo forma - individualus verslininkas. Taip yra dėl to, kad prekių vartotojai yra privatūs asmenys, taip pat sumažinamas mokesčio tarifo dydis, supaprastinama apskaita. Stebėdami rinką atsižvelgėme į daugybę šios kategorijos batų parduotuvių ir projekto sėkmės laipsnį įvertinome vidutiniškai, tačiau teisingas pasirinkimas nišinis laipsnis gali būti įvertintas kaip aukštas.

Įmonės aprašymas

Parduotuvė specializuojasi prekyba vyriškais ir moteriškais batais iš užsienio ir vietiniai gamintojai skirtinga kainų kategorijos. Batų parduotuvės darbo laikas nuo 10.00 iki 20.00, septynias dienas per savaitę.

Paslaugų aprašymas

Verslo plane numatyta vykdyti prekybos ir pirkimų veiklą, atidaryti avalynės parduotuvę, kuri teikia paslaugas:

• Prekyba vyriškais batais;
• Prekyba moteriškais batais;
• Prekyba vaikiškais batais;
• Prekyba aksesuarais;
• Taip pat galite papildomai prekiauti kojinėmis ir kojinėmis.

Rinkos analizė

Šiame skyriuje turėtų būti išsamiai aprašyta batų verslas savo regione išsirinkite pelningą vietą avalynės parduotuvei su mažiausia konkurencija, aprašykite konkurentų klaidas, kad jas pašalintumėte savo versle.

Gamybos planas

Batų parduotuvės verslo plane turi būti ši informacija: vieta, patalpų pasirinkimas, parduotuvės tipas, t.y. dabar svarstysime klausimą, ko tam reikia. Galimybės:

• Batų parduotuvė prekybos centre;
• Batų paviljonas turguje;
• Parduotuvė atskirame pastate.

Pasirinkimo pasirinkimas priklauso nuo daugelio veiksnių, įskaitant jūsų finansines galimybes, asmeninius norus, jūsų regiono batų rinkos specifiką, tikslinė auditorija. Kiekvienas iš pateiktų variantų turi savo privalumų ir trūkumų, pirmiausia turėtumėte sutelkti dėmesį į savo tikslinės auditorijos finansines galimybes. Norint užtikrinti gerą prekių eksponavimą, būtina išnaudoti ne mažesnę kaip 50 m2 ploto patalpą batų parduotuvei. Be to, reikalingos ūkinės patalpos personalui ir sandėlis. Reikalinga įranga: kasos aparatas, veidrodžiai, kėdės, prekybiniai lentynos, prekystaliai.

kaip šou naujausias tendencijas, pirkėjas nori pirkti brangesnius ir kokybiškesnius batus bei apsipirkti patogiomis sąlygomis.

Be to, rinkdamiesi batų parduotuvės asortimentą, turite sutelkti dėmesį į savo miesto gyventojų pageidavimus ir klimatą.

Ieškodami batų tiekėjo, galite apsiriboti vienu tiekėju, franšize arba atidaryti kelių prekių ženklų parduotuvę (tai praplės jūsų pasirinkimo galimybes).

Parduotuvės darbuotojai turėtų būti atrenkami labai atsargiai. Nedidelei batų parduotuvei dažniausiai pakanka keturių pardavėjų ir vadovo. Pardavėjų vaidmenį turėtų užimti malonios išvaizdos žmonės. Taip pat patartina skirti laiko jų mokymams, nes geras pardavėjas yra raktas į sėkmingus jūsų pardavimus. Pardavėjai turi mokėti dirbti kasos aparatai ir žinoti prekių rodymo pagrindus. Jei biudžetas nėra pakankamai didelis, tada pirmą kartą galite dirbti vadybininku. Kitas svarbus veiksnys sėkmingas verslas yra reklama ir rinkodara, tai turėtų būti sprendžiama Ypatingas dėmesys. Likus maždaug mėnesiui iki batų parduotuvės atidarymo, reikia talpinti skelbimus vietiniuose laikraščiuose ir žurnaluose, perpildytose vietose, užsisakyti keletą reklaminių antraščių, jei įmanoma, galite užsisakyti reklamą regioninėje televizijoje. Skelbimo tekstas turi būti informatyvus ir patrauklus. Diena, kai veikia batų parduotuvė, neturėtų likti nepastebėta, reikia surengti ryškų svečių priėmimą, išdalinti nuolaidų korteles, taip pat galima ištraukti kuponus ir nuolaidas. Parduotuvės, nuolat palaikančios klientų susidomėjimą įvairiomis nuolaidomis ir akcijomis, turi stabilų tiek senų, tiek naujų klientų srautą. Svarbu atkreipti dėmesį į prekių kokybę ir mados tendencijas. Sezoniniai išpardavimai ir nuolatinis asortimento atnaujinimas užtikrins aukštą parduotuvės produktyvumą.

Finansinis planas

Šioje batų prekybos verslo plano dalyje bus pateikta finansinė projekto dalis.

• Batų pirkimas - 2 000 000 rublių. metais;
• Kambario nuoma - 1 500 000 rublių. metais;
• Reklama - 100 000;
• Parduotuvės darbuotojų atlyginimas – 960 tūkst.

Iš viso: reikia 4 560 000 pradinis kapitalas.

• 4 000 000 RUB metais.

Atsipirkimas gali būti visiškai kitoks, nes. antkainis ant batų paprastai svyruoja nuo 100% iki 300%. Kartais mažiau – apie 50 proc. Viskas priklauso nuo sezoniškumo, jūsų konkurentų kainų politikos, mados ir kt. faktoriai. Taip pat atsipirkimo terminas svyruoja dėl įvairių veiksnių, įskaitant pirkimo kainų padidėjimą, nuomos mokesčio padidėjimą. Tačiau toks verslas laikomas labai pelningu, ir tai nepaisant didelių avalynės tinklų parduotuvių atsiradimo. Kad batų verslas būtų sėkmingas, turite žinoti tiekėjus, batų prekių ženklus ir naujausius dalykus mados tendencijos. Nepamirškite, kad bet kokius masinius pirkimus dabar galima įsigyti internetu.

Ne paslaptis, kad batai mūsų šalyje yra labai paklausi prekė. Dėl mūsų šalies klimato ypatumų kiekvieną sezoną esame priversti įsigyti naujus batus, batus, sportbačius, basutes. Šiuo atžvilgiu daugelis nepraleidžia progos užsidirbti atidarydami savo batų parduotuves. Reikėtų pripažinti, kad val kompetentinga organizacija sportbačiais ar auliniais batais prekiaujantis verslas tikrai gali uždirbti nemažų pajamų.

Kur pradėti

Ko tam reikia? Pirma, gerai apgalvotas ir popierinis batų parduotuvės verslo planas. Ir, žinoma, pradinis kapitalas, be kurio verslumas iš esmės neįmanomas. Tačiau prieš pradedant išsamiau apsvarstyti batų parduotuvės verslo planą, būtina paminėti keletą svarbių šios verslinės veiklos ypatybių.

Verslo niuansai

Turite atsižvelgti į tai, kad jis yra sezoninis. Nepriklausomai nuo to, ar žiemos kolekcijos partija parduota, ar ne, atėjus vasarai reikia įsigyti šiam metų laikui tinkamus batus.

Pirkėjas turėtų turėti galimybę ne tik įsigyti naujų modelių batus, bet ir pasirinkti juos pagal pėdos dydį. O jei sandėlyje turite tik vieną ar du batų dydžius, klientas gali tiesiog apsisukti prie išėjimo ir nusipirkti iš jūsų konkurentų.

Kurdami batų parduotuvės verslo planą, turite aiškiai apibrėžti, kokiai vartotojų „auditorijai“ ji bus skirta. Jei tai mažas pajamas turintys žmonės, vargu ar jums prasminga skrupulingai sekti naujausias „batų“ mados kolekcijas. Jie gali tapti tiesiog nelikvidūs.

Kita vertus, turtingiems klientams neturėtų būti siūlomi biudžetiniai modeliai. Taip pat pagalvok apie ką Amžiaus grupė vartotojai nusitaikys į jūsų batus. Galbūt sutelksite dėmesį į batus suaugusiems, gali būti, kad vaikams. Apskritai, pasirinkimas yra jūsų!

Aukščiau pateiktame finansiniame dokumente turi būti pateikta išsami išlaidų sąmata, būtent: kiek Pinigai jums reikės pradėti. Turite išsinuomoti patalpas, įsigyti prekių, batų parduotuvės įrangą (kompiuterius, kasos aparatus, baldus), sumokėti mokesčius ir darbo užmokesčio Ir taip toliau.

Šiems tikslams teks išleisti nemažai pinigų. Minėtame dokumente taip pat turite atspindėti savo potencialių pajamų dydį, paskaičiuoti, už kokį laikotarpį galėsite susigrąžinti savo investicijas.

Daugelį visų pirma domina klausimas, kiek kainuos pradinės batų parduotuvės išlaidos. Tai priklauso nuo daugelio veiksnių: jūsų lizdo ploto, jo dizaino ir vietos, taip pat nuo specifikos komercinė įranga ir produktų asortimentą. Jūsų batų parduotuvės verslo planas turėtų pateikti išsamų atsakymą į pradinės investicijos dydžio klausimą.

Dokumentacija

Tavo verslumo veikla buvo teisėto pobūdžio, turite gauti atitinkamus dokumentus iš vyriausybinių įstaigų.

Kitaip tariant, turite užregistruoti savo batų verslą mokesčių inspekcijoje. Be to, jūsų veikla turi būti derinama su priežiūros struktūromis, tokiomis kaip sanitarinė ir epidemiologinė stotis, priešgaisrinė inspekcija.

Be to, po ranka turite turėti visus reikiamus sertifikatus, kurie patvirtintų, kad parduodami batai yra kokybiški. Taip pat nepamirškite pasirūpinti išorinės reklamos pasu ir sudaryti atliekų išvežimo sutartį.

Įranga

Reikia pažymėti, kad batų parduotuvės įranga gali būti labai įvairi: viskas priklauso nuo piniginės storio ir kūrybinės vaizduotės skrydžio pločio. Pagrindinis dalykas, kurį turėtumėte atsiminti, yra tai, kad pirkėjas turi turėti laisvą prieigą prie prekystalių, kuriuose pateikiamas visas asortimentas. modelių asortimentą avalynė. Būtinai pasirūpinkite lentynomis batų parduotuvėje.

Kur kas maloniau žiūrėti į sportbačius ar batus specialiose lentynose, nei tada, kai jie tiesiog guli ant kelių pakopų dėžių. Gerai apgalvokite kambario dizainą: dekoruokite vitrinas kuo ryškiau, pasirūpinkite tinkamas apšvietimas ir pageidaujama temperatūra oro jūsų parduotuvėje.

Klientas, įeidamas į jūsų parduotuvę, turėtų jaustis kuo patogiau. Jūsų patalpų dizainas turėtų „rėkti“, kad jūsų verslas verslumo srityje, kaip sakoma, „kyla į kalną“.

Apsilankęs jūsų prekybos vietoje, klientas turėtų pasikrauti išskirtinai teigiamų emocijų. Jei jums pavyks tai pasiekti, žinokite, kad jūsų prekybos apyvartos apimtys gerokai padidės. Nežinote, kaip tinkamai įrengti parduotuvės interjerą? Pasinaudokite profesionalų paslaugomis.

Vieta

Pageidautina, kad jūsų batų parduotuvė būtų didelio gyventojų tankio miesto gyvenamajame rajone. Parduotuvė turėtų būti šalia turgaus ir didelių prekybos centrų. Pasirinkite teritoriją, kurioje šalia jūsų prekybos centro būtų įrengta automobilių stovėjimo aikštelė. Apsvarstykite tai, kad į savo butiką būtų patogu nuvykti troleibusu ar tramvajumi.

Taip pat pagalvokite apie batų parduotuvės pavadinimą. Tai turėtų būti harmoningas, išskirtinis ir lengvai įsimenamas žodis ar net frazė. Tačiau atminkite, kad norėdami būti originalūs, galite pasirinkti pavadinimą, kurį jau naudoja jūsų konkurentai. To, žinoma, negalima leisti. Paklauskite apie batų parduotuvių pavadinimus, esančius toje pačioje vietoje kaip ir jūsų parduotuvė.

Kaip pasirinkti tiekėjus

Į klausimą, kaip atidaryti batų parduotuvę, vienas iš Pagrindiniai klausimai yra batų tiekėjo pasirinkimas. Paprastai perkant dideliais kiekiais problemų nekyla. Arba galite pabandyti dirbti su keliais Rusijos įmonės ir avalynės gaminius gaminančios įmonės kaimyninėse šalyse, pavyzdžiui, Baltarusijoje. „Runet“ galite rasti visą reikiamą kontaktinę informaciją tiek mažiems, tiek dideliems batų ir sportbačių gamintojams.

• Santrauka
• Objekto charakteristika
• Darbo ir sandėliavimo vietų sutvarkymas
• Batų gaminių asortimentas
• Išlaidos ir numatomas pelnas per mėnesį
• Rinkodaros planas
• Tiekėjo pasirinkimas
• išvadų

Batų parduotuvė - pelningas vaizdas verslui, bet tam, kad objektas funkcionuotų ir neštų pelną, reikia teisingai sudaryti verslo planą, kuriame bus atsižvelgta: kaip atidaryti verslą, veiklos pliusus ir minusus, bus skaičiuojamas apytikslis pelnas , bus aprašytos rizikos ir nurodytas pradinis kapitalas. Norint teisingai sudaryti batų parduotuvės verslo planą su 2019 metų skaičiavimais, reikia nuspręsti, ar verslas bus atidarytas nuo nulio, ar yra franšizė. Apsvarstykite pavyzdį, kaip pradėti savo verslą nuo nulio ir atsakykite į klausimą: kaip sudaryti šios galimybės verslo planą.

Santrauka

Skaičiavimu pagrįstas verslo plano pavyzdys minimali investicija. Batų parduotuvė prekiauja: moteriška, vaikiška ir vyriška avalyne. Norint atidaryti įmonę, būtina įregistruoti organizaciją, taip pat užregistruoti kasos aparatą.

Organizacija sukurta siekiant patenkinti gyventojų poreikius ir gauti pelną. Finansinės investicijos - 593 800 rublių. Atsipirkimas pagal verslo planą yra apie dvejus metus.

Tu gali Parsisiųsti batų parduotuvės verslo planą su mūsų patikimais partneriais. Kokybę garantuojame!

Objekto charakteristika

Parduotuvės patalpos turėtų būti parinktos gana erdvios, joje turėtų būti dvi funkcijos:

1. Prekybos salė, kurioje pristatomi produktai ir kasos langelis.
2. Sandėlis – vieta batams laikyti skirtingų dydžių ir priedai.

Optimalus parduotuvės plotas yra 50 m 2. Nuoma 50 m 2 - 43 000 rublių per mėnesį. Metams - 516 000. Plotas padalijimas:

• 5 m 2 - kasininkės ir pardavėjų vieta;
• 9 m 2 - sandėlis ir prekių sandėliavimas;
• 36 m 2 - prekybos aukštas.

Jei kambaryje nėra dviejų kambarių arba nėra pertvarų, tuomet galite naudoti plastikines, medines nešiojamas ar stumdomas pertvaras. Stumdomos pertvaros už tvorą 9 m 2 kainuos 85 500.

Darbo ir sandėliavimo vietų sutvarkymas

Rengiant verslo planą svarbi vieta yra skaičiavimas reikalingi baldai ir improvizuotos medžiagos:

1. Pardavėjo-kasininkės vieta - 25 000 rublių.
2. Kasos aparatas - 11 800 (registracija - 3 000, priežiūra - 1 800 per mėnesį, kasos aparatas - 7 000)
3. Kortelių gavimo terminalas - 24 000 (registracija - 2 000, priežiūra - 2 500 per mėnesį, aparatas - 19 500)
4. Lentynos, stelažai ir lentynos prekybai ir sandėliui: stelažai prekėms į sandėlį - 2 470 (10 vnt. - 24 700); lentynos ir lentynos prekybos aukšte - lentynos: 1000 (16 vnt. - 16 000), lentynos: 5 700 (3 vnt. - 17 100)
5. Kastuvai batams - 500 (10 vnt. - 5000).
6. Suoliukai montavimui - 3000 (3 vnt. - 9000).
7. Kilimėliai montavimo vietai - 2000 (6 vnt. - 12 000)
8. Veidrodžiai - 5000 (3 vnt. - 15 000).
9. Vitrina priedams ir susijusiems gaminiams - 17 700.

Tinkamame verslo plane dėmesys visada skiriamas personalo atrankai:

Batų gaminių asortimentas

Asortimente turėtų būti bent jau batai:

• moteriškas sezoninis;
• Vyriški sezoniniai;
• sezoninis vaikiškas.

Taip pat parduodami priedai:

• Krepšiai;
• diržai;
• batų priežiūros priemonės.

Kai kurių tipų batams reikės gauti sertifikatus ir deklaracijas.

Išlaidos ir numatomas pelnas per mėnesį

Vienkartinės atidarymo išlaidos - 280 800. Mėnesinės išlaidos - 313 000. visas kiekis atidarymui - 593 800 rublių.

Kalbant apie pajamas, tarkime, į parduotuvę pristatoma 4000 porų batų. 2500 moterims ir 750 vyrams ir vaikams. Moteriški: aulinukai, batai, basutės, pusbačiai – 625 poros kiekvienos prekės. Vyriški – sportbačiai ir batai, 375 poros kiekvieno tipo. Vaikiški - aulinukai, batai, batai, kiekvienos rūšies 250 vnt.

Už parduodamą mėnesį (rubliais):

• moteriški batai - 7 po 7500 už porą = 52500;
• moteriški batai - 5 po 2500 už porą = 12500;
• moteriški batai - 3 po 1200 už porą = 3600;
• vyriški sportbačiai - 6 po 5500 už porą = 33000;
• vyriški batai - 7, kurių kaina 6000 už porą = 42000;
• vaikiški batai - 4 x 1100 už porą = 4400;
• vaikiški batai - 8 x 900 už porą = 7200;
• vaikiški batai - 6 poros po 1100 už porą = 6600.

Be to, buvo parduoti 5 odinių batų priežiūros gaminiai po 250 rublių (1 250 rublių), zomšos priežiūra - 7 produktai po 400 rublių (2 800), 3 maišeliai, kurių vertė: 5 000, 3 500, 1 500 rublių. 4 diržai, kurių vertė: 1500, 1800, 3000, 700 rublių. Rezultatas: lankytojai per mėnesį – 46 žmonės. Pajamos iš avalynės pardavimo: 161 800. Pajamos iš aksesuarų pardavimo: 21 050. Iš viso: 182 850 rub.

Rinkodaros planas

Prieš sudarydami batų parduotuvės verslo planą, turite išanalizuoti konkurencinė aplinka. Jeigu prekybos centre pasirenkama prekybinė erdvė, tuomet verta atsižvelgti į šį prekybos centrą lankančių gyventojų pajamų lygį. Jei ieškote prekybos ploto atskiroje patalpoje, tuomet turite atkreipti dėmesį į aplinką(užmiestyje ar miesto centre, gyvenamajame rajone, kitų batų parduotuvių prieinamumas, šalia esančių parduotuvių kainų kategorija). Batų parduotuvės verslo plane su skaičiavimais turėtų būti pateikti duomenys apie atliktus tyrimus. Tai sudarys pelną.

Parduotuvė gali skirti klientams:

• žemesnės nei vidutinės pajamos (ekonominė klasė);
• vidutinės pajamos (ekonomika plius vidutinė prekių savikaina);
• elitiniai batai (brangūs firminiai arba išskirtiniai).

Nebandykite derinti kelių kainų kategorijų vienoje vietoje vienu metu. Teisingas prekių grupavimas: skyrius ar stelažas moterims, vyrams ir vaikams. Dydžių diapazonas turėtų būti nuo mažiausio iki didžiausio, o populiariausio dydžio skaičių geriau padidinti (nuo 37 iki 39).

Tiekėjo pasirinkimas

Tiekėjais gali būti įmonės, kurios perparduoda batus skirtingos vietos. Taip pat galite užmegzti santykius ir sudaryti sutartis dėl batų tiekimo iš paties gamintojo.

išvadų

AT šis pavyzdys Verslo plane parodyta, kaip atidaryti avalynės parduotuvę ir nurodytos minimalios atsiskaitymo pozicijos. Norėdami gauti daugiau informacijos arba paruoštas verslo planas avalynės parduotuvę su skaičiavimais galima užsisakyti iš verslo planus rašančių įmonių.

Taip pat skaitykite:

• bakalėjos parduotuvės verslo planas
• Parduotuvės atidarymas moteriški drabužiai nuo nulio
• Kaip savo rankomis papuošti vitriną

Pradėti reikia nuo verslo plano. Nereikėtų patikėti šio darbo trečiosioms šalims – rezultatui daug naudingiau visą analizę atlikti patiems.

Verslo plano sėkmė labai priklauso nuo verslininko požiūrių objektyvumo ir skaičiavimų tikslumo. Kad nesuklystumėte su skaičiais, turėtumėte sutelkti dėmesį į du pagrindinius klausimus: asortimentą ir nuomą.

Tiekėjų paieška

Sėkminga batų parduotuvė turi platų prekių asortimentą, prieinamomis kainomis ir nuolat atnaujinama modelių asortimentą. Atrodytų, kas gali būti paprasčiau už šią formulę? Praktiškai šį planą įgyvendinti nėra taip paprasta.

Norint užtikrinti stabilią vartotojų meilę, taip pat pripažinimą iš dešimčių kitų batų parduotuvių, reikia susirasti nuolatinius prekių tiekėjus. Geriausia užmegzti bendradarbiavimą tiesiogiai su gamybos įmonėmis. Viskas per akis – vietinės ir užsienio žinomų prekinių ženklų gamyklos, visiškai nežinomi gamintojai ir rinkos naujokai.

Informacijos apie potencialius tiekėjus galite rasti internete, specializuotose parodose, taip pat laikraščių skelbimuose.

Reikėtų paklausti tiekėjų, kurie prekybos įmonės jie bendradarbiauja tame regione ar mieste, kuriame planuojama atidaryti parduotuvę. Jei jų nėra, galbūt partneriai buvo praeityje. Tokiu atveju apdairus verslininkas turėtų išsiaiškinti, dėl kokios priežasties santykiai nutrūko – dėl parduotuvės nemokumo, mažos produkcijos paklausos ar dar ko nors. Jei tiekėjas pradeda išsisukinėti, greičiausiai produktai buvo tiesiog prastos kokybės, o tai atitinkamai paveikė apyvartą.

Kambario paieška

Sėkmė daugiausia priklauso nuo vietos atvirumo. Konkurentai ir šeimininkai žino šią vadovėlinę tiesą, todėl gauti „vietą saulėje“ reikėtų ruoštis taip, lyg tai būtų dvikova.

Pirmiausia turėtumėte sudaryti visų patrauklių nuomai vietų sąrašą, suskirstydami jas į grupes:

• Labiausiai pageidaujama. Šiai grupei priklauso dideli prekybos centrai su dideliu srautu, o tai atsispindi ne tik Komercinis pasiūlymas, bet yra aiškiai matomas ir iš stabilios nuolatinių nuomininkų veiklos.


• Vidutinis. Rajono prekybos centrai su vidutiniu srautu, yra drabužių, avalynės ir odos dirbinių parduotuvių. Kuo daugiau teritorijoje prekybos centras susijusios parduotuvės, tuo geriau.


• Žemas. Maži prekybos centrai, stacionarios parduotuvės su laisvomis erdvėmis.

Norint sudaryti verslo planą, pakanka nustatyti pasiūlymų spektrą.

Tyrimas turėtų prasidėti nuo pirmosios grupės. Prašymai dėl nuomos vietos skyrimo įforminami oficialiais prašymais LLC ar individualaus verslininko vardu, patvirtintais antspaudu, pasirašytais ir siunčiamais adresu generalinis direktorius prekybos centro ar vadybininko. Turėtumėte būti pasiruošę, kad nuomotojas gali pateikti ypatingus reikalavimus sėkmingos prekybos, darbo patirties forma juridinis asmuo ir tt

Jei nuomotojui vyrauja patirties reikalavimas, gali būti svarstomas veikiančio subjekto įsigijimas. Jei ne, galite saugiai užregistruoti naują individualų verslininką arba LLC su OKVED 52.43. Mažmeninė avalynė ir odos gaminiai.

Bet tie verslininkai, kurie neatitinka visų nuomotojo reikalavimų, neturėtų nusiminti – norint atsistoti į rezervą, paraiška turi būti išsiųsta bet kokiu atveju.

Kol derinama pirmoji grupė, laikas po vieną nagrinėti antrosios ir trečiosios grupės parinktis. Informacija apie teigiamų atsakymų skaičių pamažu suteiks nuomininkų pasiūlymo vaizdą. Remdamiesi tuo, turėtumėte priimti sprendimą dėl nuomos.

Personalas

Batų prekyba yra siaura specializacija personalas. Rasti batus ir basutes gana sunku. Todėl geriau nepagailėkite laiko ir pinigų savo svajonių prekybos komandos mokymui.

Praktika rodo, kad pagrindinė pardavėjų motyvacija – finansinės paskatos už kokybišką ir efektyvų darbą. Nebūtų nereikalinga nustatyti procentinę įmoką už kiekvieną parduotą porą arba už mėnesio plano įvykdymą.

Svarbu, kad batų pardavėjai išvaizda pademonstravo aukštos kokybės Produktai. Nereikėtų gailėtis nuolaidų personalui – leiskite pardavėjams įsigyti patinkančius modelius su nuolaida, išsimokėtinai ar už atlyginimą. Tai leis darbuotojams savo išvaizda pademonstruoti aukštą gaminių kokybę ir estetinius privalumus. Kitaip tariant, vartotojai nemėgsta, kai merginos su dėvėtais sportbačiais bando jiems parduoti brangius batus.